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在合理界定對外貿易經濟效益這個概念之前，必須首先搞清楚經濟效益與經濟效率這兩個基本概念的聯系與區別。現代市場經濟理論認為，如果能夠使用較少的要素投入獲得較多的產出，同時消費者能夠以較低的價格獲得其所需要的商品，則經濟效率就越高；反之，經濟效率就越低。經濟效益是指在一定時期內經濟活動所獲得的經濟利潤與所投入的總成本之比；經濟利潤越多而總成本越低，則經濟效益就越好；反之，經濟效益就越差。

經濟效益與經濟效率之間的主要聯系表現為，一方面，在市場經濟條件下，經濟效率的提高是建立在企業講究經濟效益的基礎上的，這是經濟效率與經濟效益的根本聯系。如果企業是理性的，即企業以利潤或經濟效益最大化為其根本目標，則在公平競爭的市場環境下，為了實現利潤或經濟效益最大化，企業就會不斷提高生產與經營技術水平以及加強企業管理，從而使得在生產經營活動中以最少的投入獲得最多的產出，進而促進經濟效率的提高；相反，如果一個經濟社會并不講究經濟效益，那么企業就會缺乏改進生產與經營技術的動力，也不會加強企業管理，從而不會追求以最少的投入獲得最多的產出，進而也就談不上提高經濟效率的問題。另一方面，經濟效率與經濟效益在完善的、公平競爭的市場經濟環境中會相互影響、相互促進，企業追求經濟效益最大化的過程就是提高整個經濟社會的經濟效率的過程。企業為了實現經濟效益的最大化，就會不斷實現技術創新，同時在技術外溢的作用下，就會提高整個經濟社會的經濟效率；整個經濟社會的經濟效率的提高又會促進市場競爭更為充分，市場競爭程度的提高又會使得企業經濟效益下降，從而又迫使企業不斷地實現技術創新；如此循環往復，經濟效率與經濟效益會在市場競爭的均衡中不斷變化；市場競爭的結果會使得企業的經濟效益出現波動變化，而整個經濟社會的經濟效率則總處于不斷提高的過程之中。總的來說，對于整個經濟社會來說，最重要的不是要使得所有企業都獲得較高的經濟效益，而是要使得企業在公平、公正、完善的市場競爭環境中形成并具有提高經濟效益的內在動力。

經濟效益與經濟效率之間的主要區別表現為：一方面，提高經濟效率是整個經濟社會的根本目標，而提高經濟效益是企業的根本目標，這是經濟效益與經濟效率的一個根本區別。對于整個經濟社會來說，如果能夠使用較少的投入獲得較多的產出，同時消費者能夠以較低的消費支出獲得最大的效用，則經濟社會的生產就能夠節約經濟資源，減少資源耗費和浪費，從而提高了整個經濟社會的經濟效率。對于企業來說，如果其產品的銷售價格越高而成本支出越少，則其經濟效益就會越好。現代微觀經濟學以企業追求利潤最大化的理性假設為基礎來研究如何提高整個經濟社會的經濟效率。另一方面，影響經濟效率與經濟效益的主要因素存在較多的差別：(1)從市場結構來看，在市場的長期均衡中，相對于不完全競爭市場來說，完全競爭市場具有最高的經濟效率，但完全競爭廠商的利潤或經濟效益是最低的；隨著市場壟斷程度的不斷提高，整個經濟社會的經濟效率會下降，但企業的經濟效益會越來越好。(2)從同一個時點的單個行業內部的不同企業來看，在公平競爭的市場環境下，生產或經營技術水平較高或管理能力較強的企業，顯然能夠獲得較好的經濟效益。(3)產業技術進步能夠提高經濟效率，但未必能給企業帶來較好的經濟效益。以中國彩電行業為例，20世紀90年代初期，中國彩電行業的產業技術水平明顯低于當前的水平，那時彩電行業的經濟效率明顯低于當前的經濟效率，但是20世紀90年代初期中國大多數彩’電企業的經濟效益好于當前的經濟效益。出現這種情況的原因較為簡單，20世紀90年代雖然中國彩電行業的產業技術比較落后，但那時市場供小于求，因此，那時彩電企業普遍能夠獲得較好的經濟效益，而當前彩電行業的產業技術比較先進，但市場供大于求，因此，當前的彩電企業難以獲得較好的經濟效益。由這一點來看，產業技術進步能夠提高經濟效率，而市場供求關系則是企業經濟效益的重要影響因素。

二、對外貿易經濟效益概念的重新合理界定

本文認為，應該將對外貿易經濟效益的概念作重新界定：對外貿易經濟效益是指在一定時期內對外貿易活動所獲得的經濟利潤與所投入的總成本之比，經濟利潤越高而總成本越低則經濟效益就越好，反之經濟效益就越差。從企業、產業和國家層次來說，對外貿易經濟效益又可以分外三個層次，(1)外貿企業的經濟效益，它是指在一定時期內企業從事對外貿易活動所獲得的經濟利潤與所投入的總成本之比，這是對外貿易的微觀經濟效益；(2)單個行業的對外貿易效益：它是指在一定時期單個行業(如紡織服裝或機械電子或化工等等行業)內所有從事對外貿易活動的企業所獲得的經濟利潤總和與所投入的成本總和之比，這是行業的對外貿易經濟效益；(3)對外貿易宏觀經濟效益，它是指在一定時期內一國所有從事對外貿易活動的企業所獲得的經濟利潤總和與所投入的成本總和之比。影響對外貿易經濟效益的因素是復雜多樣的，同時影響不同層次的對外貿易經濟效益的因素也是不同的，但是，無論如何，國內外市場的供求狀況是影響三個不同層次的對外貿易經濟效益水平的重要因素。

為了更好地理解對外貿易經濟效益的概念，本文同時定義對外貿易經濟效率的概念：對外貿易經濟效率是指在一定時期內對外貿易活動的產出與投入之比；在對外貿易活動中產出越多而投入越少則對外貿易經濟效率就越高；反之，對外貿易經濟效率就越低。同對外貿易經濟效益概論類似，對外貿易經濟效率也具有三個層次的內涵：(1)外貿企業的經濟效率，它是指在一定時期內企業從事對外貿易活

動的產出與所投入主比，這是對外貿易的微觀經濟效率。例如，出口生產企業通過改進生產工藝，可以一方面提高勞動生產率，另一方面降低產品的廢品率，在不需要增加較多投入的情況下便可能獲得較多的產出，于是，出口生產企業通過改進生產工藝就提高了經濟效率。(2)單個行業的對外貿易效率：它是指在一定時期單個行業內所有企業從事對外貿易活動的產出與投入之比，這是行業的對外貿易經濟效率。(3)對外貿易宏觀經濟效率，它是指在一定時期內一國所有企業從事對外貿易活動的產出與投入之比。在開放經濟中，對外貿易宏觀經濟效率是整個國民經濟的經濟效率的重要內容；提高外貿企業經濟效率是提高單個行業對外貿易經濟效率的基礎，而這兩者又是提高對外貿易宏觀經濟效率的基礎。當然，影響對外貿易經濟效率的因素也是復雜多樣的，同時影響不同層次的對外貿易經濟效率的因素也是不同的。提高對外貿易的宏觀經濟效率，就是要以較少的經濟資源投入通過國際交換來獲得較多的產出，這實際上就是一個如何通過發展對外貿易以促進國民經濟更好更快地發展的問題。

從整個經濟社會來看，經濟社會所關注的是對外貿易宏觀經濟效率的提高，而對外貿易宏觀經濟效率的提高又會通過市場競爭影響外貿企業的經濟效益，推動外貿企業實現技術創新，如此循環反復，在完善的公平競爭的市場環境中，外貿企業提高經濟效益的理性動機就會推動對外貿易宏觀經濟效率和整個國民經濟的經濟效率的提高。如果缺乏公平競爭的、完善的市場經濟環境，外貿企業就缺乏通過實現技術創新來提高經濟效益的內在動力，或者通過“尋租”之類的非公平競爭的方式來提高經濟效益，從而對外貿易的發展就不可能推動對外貿易宏觀經濟效率和整體國民經濟的經濟效率的提高。因此，最為重要的是社會經濟要形成公平競爭的、完善的市場環境，并促使外貿企業具有追求較好經濟效益的內在動力。

三、當前對外貿易經濟效益概念的局限性以及對該概念進行重新界定的重要意義

以上分析表明，當前有關對外貿易經濟效益的概念實際上混淆了經濟效益與經濟效率的概念以及這兩者之間的關系，從而使得人們對于對外貿易經濟效益的認識出現一定的偏差，也難以根據當前的概念來分析如何提高對外貿易的經濟效益和對外貿易的經濟效率。筆者認為，當前的對外貿易宏觀經濟效益概念基本上就是本文的對外貿易宏觀經濟效率的概念：然而，根據本文的概念界定，對外貿易宏觀經濟效益和對外貿易宏觀經濟效率是兩個完全不同的概念。本文通過重新合理定義對外貿易經濟效益的概念，至少具有以下重要意義：

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收錄日期：2015年10月10日

近年來，中國經濟增長面臨下行壓力，十八屆三中全會關于經濟改革以及構建開放型經濟新體制的決議體現了對經濟增長的重視。江蘇作為經濟大省，也同樣面對經濟增長的壓力。同時作為沿海省份，對外貿易在經濟增長過程中的作用不容忽視，或者說對外貿易對江蘇經濟增長起著至關重要的作用。在對江蘇經濟增長數據分析過程中，本文發現江蘇外貿在經濟增長過程中的貢獻程度或者說比重的波動非常大，因此分析清楚外貿因素對江蘇經濟增長作用程度以及影響江蘇對外貿易的因素，對江蘇經濟增長路徑和方式有著正面積極的作用。

一、江蘇經濟增長過程中的要素貢獻

（一）經濟增長和經濟發展。在本文開始分析前，我們首先要弄清楚經濟增長與經濟發展之間的關系與區別，弄清這一認識是理解文章分析的前提。經濟增長被規定為產量的增加，這里的產量可以表示為經濟的總產量（GDP總量），也可以表示為人均產量（人均GDP）。經濟發展不僅包括經濟增長，而且包括國民的生活質量，以及整個社會各不同方面的總體進步。總之，經濟發展是反映一個經濟社會總體發展水平的綜合性概念。如果說經濟增長是一個量的概念，那么經濟發展就是一個比較復雜的質的概念。

本文利用經濟學相關工具著重對江蘇經濟增長與對外貿易關系及與對外貿易相關因素進行實證分析，因此研究的是江蘇對外貿易的增長及經濟的增長。

（二）拉動江蘇經濟增長的要素及其貢獻。為了分析江蘇經濟增長的幾個關鍵因素及其貢獻程度，本文采用凱恩斯國民收入恒等式這一工具進行分析，由于現實的統計工作難度，本文對于后面關于消費，以及各個乘數的計算也采用凱恩斯的絕對收入理論來進行分析。

支出法下國民收入恒等式Y=GDP=C+I+G+nX。其中，C表示消費，I表示總投資，G表示政府購買，nX表示凈出口。而要素的貢獻程度表示為*/GDP，其中*表示消費、總投資、政府購買和凈出口各個要素的變動量。由于江蘇省統計年鑒一般在歷年下半年出版前一年度的數據統計，在本文寫作時，江蘇統計年鑒更新至2014版本，即數據更新到2013年度，因此本文采用2002～2013年度數據對相關要素貢獻進行分析，匯總至表1。（表1）

根據表1的數據顯示，外貿因素對經濟增長貢獻的波動最大，而消費、投資的貢獻程度比較大，為了直觀地看出其波動趨勢，本文利用表1的數據，繪制折線圖，以分析其趨勢。（圖1）

從圖1可以發現凈出口的影響與消費的影響相對應，甚至粗略的說可以成一種相反的趨勢，這個現象的主要原因是當消費提高時，進口增加，從而降低了凈出口。但是我們也發現，凈出口的貢獻程度在國民經濟四個要素中最低，波動卻非常大，因此本文有必要對江蘇對外貿易進行著重分析。

（三）要素乘數分析。要素乘數是指當某一要素增加時，收入的增長將是要素增長的倍數，這個倍數即是乘數。當然，要素乘數產生作用的有三個前提假設，雖然現實中完全滿足這三個假設可能性很低，但是乘數計算有助于我們直觀地看出外貿等因素對于江蘇經濟增長的促進作用。因此，本文此處不過度強調其前提假設，而著重在于直觀展示出要素的促進作用。

根據凱恩斯的絕對收入理論C=α+βY，其中β為邊際消費傾向。進口方程M=M0+γY，結合江蘇省歷年統計年鑒數據，我們對方程進行最小二乘法估計分析，匯總至表2。（表2）表2中Y的系數為即為β值，整體擬合優度較優。而β比較低的原因在于近年來江蘇省收入分配非常不均衡，從2000年開始至今，我國基尼系數已經超過國際警戒線，江蘇亦是如此，而高收入者的邊際消費傾向往往較低。

根據進口方程M=M0+γY，γ為邊際進口傾向。結合江蘇省歷年統計年鑒數據及海關進口總額（經營單位）和當年平均匯價，我們對方程進行最小二乘法估計分析，匯總至表3。（表3）表3中Y的系數即為γ值，整體擬合優度較優。結合江蘇省實際情況，本文認為表中得出的進口邊際傾向與實際情況相符。

外貿凈出口對國民收入的乘數為K=1/（1-β+γ），由于我國稅率復雜，無法根據官方實際稅率統計出一個統一標準的平均稅率，因此本文模型中忽略了稅率，從而實際乘數要略大于本文的乘數。根據以上分析我們發現，外貿凈出口乘數約為1.0942，說明外貿凈出口對于江蘇經濟增長起著超過單倍的促進作用。

二、江蘇對外貿易相關因素分析

從上一章節的分析我們可以看出，在江蘇經濟增長過程中，按照凱恩斯的國民收入恒等式，對外貿易對江蘇經濟增長的貢獻與投資等因素有著類似的加速促進作用。同時，我們也發現，單從凈出口因素分析，凈出口對江蘇經濟增長的貢獻程度表現出的趨勢波動非常大，甚至出現了相反的趨勢。因此，本章著重對江蘇對外貿易的各個方面或相關因素進行分析，以便于有針性地對江蘇對外貿易做出正確的判斷。

（一）按經濟類型分類的江蘇對外貿易狀況。十八屆三中全會公報指出，公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度，是中國特色社會主義制度的重要支柱，也是社會主義市場經濟體制的根基。江蘇是全國的經濟大省，其經濟制度與開放程度具有鮮明的代表性，因此有必要首先按照經濟類型區分江蘇對外貿易的狀況。根據江蘇省歷年統計年鑒數據的整合，我們將相關數據分類整合至圖2。（圖2）由于統計口徑的不同，各方面的數據會存在差異，因此本文著重保持數據口徑的一致性。由圖2的直觀顯示可以發現，在江蘇對外貿易中，外商投資企業凈出口額和私營企業及其他凈出口額與江蘇凈出口總額的增長趨勢非常一致，這說明江蘇省對外貿易的發展主要是受到這兩方面的促進，表明對外開放以及市場經濟的發展對江蘇對外貿易有著顯著的促進作用。

（二）按主要商品類型分類的江蘇對外貿易狀況。為了解江蘇省對外貿易的產品結構，本節根據江蘇對外貿易的主要產品類型進行分析。按照官方分類，江蘇對外貿易的主要產品分為農產品、機電產品和高新技術產品三類。本文指出，在本節分析中總凈出口是表示主要產品的凈出口額。江蘇的對外貿易產品繁多，分類復雜，并且還有例如紡織服裝產品、食品等對外貿易量也很大，由于其分類在其他詳細類目中，相對數據并不突出，所以本節不詳細列出。本節對主要的對外貿易產品數據進行分析并整合至圖3。（圖3）由圖3結果可以直觀的看出，江蘇省機電產品和高新技術產品對外貿易狀況趨勢與主要產品對外貿易凈出口總額增長趨勢相一致，這表明當按照主要商品分類進行分析時，機電產品和高新技術產品對江蘇省對外貿易的影響是主要的。

由于在2006年前，江蘇省統計年鑒對農產品的對外貿易主要在詳細類目中統計，并未歸類統計，因此，之前的相關數據有一時間段并未在圖3中顯示，這并未影響本文對于總趨勢的判斷分析。

（三）相關因素與江蘇對外貿易。為了研究江蘇對外貿易的相關因素，本文根據投資、生產、科技、物流、金融、人均收入等幾個方面選取相關指標，并根據江蘇歷年統計年鑒選取數據。（表4）由表4的指標分析，結合實際情況，由于我國在一定程度上實行外匯管制，人民幣利率市場化還在進行過程中，所以本節分析略去該因素。由于收入既受到生產總值的影響，也受到外貿出口因素的影響，因此用其分析與對外貿易的情況時，該變量會因為與凈出口有著較強的線性相關性而會影響到分析結果。因此，本節著重對江蘇省對外貿易狀況與投資、生產、科技以及物流等因素進行分析。

在本節分析過程中，本文曾采用作圖、制表及線性回歸來擬合相關指標數據，從擬合結果發現，這些指標與理想的擬合結果相差甚遠，從另一方面說，這些指標之間的相關性直觀存在，但并不能擬合分析。為了避免科學主義和濫用數學的誤區，本節分析仍然采用最直觀的作圖分析，來分析相關指標之間的關系。（圖4）從圖4我們可以發現，江蘇省對外貿易凈出口與總投資的發展趨勢相一致，這印證了投資促進生產再促進對外貿易發展的這一事實。

從圖5的直觀表現可以看出，當能源消費上漲的時候，凈出口也伴隨著上漲，兩者趨勢一致，這表明當工業增加能源消耗而生產發展的時候，對外貿易也在不斷地增長。（圖5）

從圖6看出，江蘇省的專利技術的快速增長主要是在2008年以后表現明顯，在這一階段，江蘇的對外貿易也伴隨著這一趨勢上漲，尤其在近幾年，其趨勢的一致性越來越明顯。（圖6）

沿海港口物流狀況與對外貿易的趨勢一致性更加明顯，甚至幾乎達到同步增長關系。從圖7的結果可以直觀地看出這一趨勢，一方面說明了海運對于江蘇對外貿易的至關重要性；而從另一側面也客觀地反映出江蘇對外貿易對海運的較強依賴性。（圖7）

從本節的分析可以看出，投資、生產、技術、物流這四個方面的因素與江蘇對外貿易增長的情況和平時分析的常規情況基本相符，即可以從這四個方面來加強江蘇對外貿易。

三、江蘇省對外貿易與經濟增長分析結論

通過本文前兩章對于江蘇省對外貿易的狀況分析，本文對于江蘇省對外貿易拉動江蘇經濟增長以及影響江蘇對外貿易相關因素有了初步的分析結果，綜合兩章分析過程及其結論，我們可以發現對外貿易對于江蘇省經濟的增長有著加速的促進作用。而在江蘇對外貿易發展過程中，對外貿易的增長趨勢表現出與經濟不同步，波動較大的情況。

（一）對外貿易對江蘇經濟增長有著加速的促進作用。在第一章的分析中，通過對江蘇對外貿易乘數的求解結果可以發現，對外貿易對于經濟的增長不是簡單的部分相加作用，而是超過單倍的促進作用，也就是加速經濟增長的作用。而對于其貢獻率的分析過程中我們發現，江蘇的對外貿易在地區經濟增長的過程中表現出波動較大，與經濟增長不同步的情況，即江蘇對外貿易雖然在不斷的發展壯大，但是其波動大，發展極其不穩定。

（二）外資經濟與私營經濟的增長對江蘇對外貿易發展有著明顯的促進作用。通過對經濟類型的分析，本文發現外資經濟和私營經濟的發展與江蘇地區對外貿易的狀況有著極其一致的趨勢，這表明，在江蘇對外貿易的發展中，其主要作用的是這兩個方面的經濟。

（三）機電產品和高新技術產品在江蘇對外貿易中占據高位。由第二章的分析結果可以直觀地看出，在江蘇對外貿易主要商品中，機電產品和高新技術產品一直在保持著增長，江蘇主要產品的對外貿易增長趨勢與這兩個產品的增長趨勢完全一致，這兩種產品的拉動作用非常明顯。

（四）投資、科技、物流服務以及生產狀況是江蘇對外貿易發展的主要因素。雖然本文在第二章的分析過程中沒有面面俱到地將所有因素都分析一遍，但是對于這幾個至關重要的因素以及其對江蘇地區對外貿易增長的促進情況，本文在分析過程中直觀地表現出。當然，在分析的過程中，本文也發現江蘇在能源消耗結構等方面有一些不合理的地方，這一情況值得我們注意，但這并不影響本文的分析結果。

四、建議及對策

針對本文的分析結果，結合江蘇的實際情況，提出以下相關的建議及對策：

（一）短期政策向對外貿易與投資傾斜。根據傳統的三駕馬車的理論，拉動經濟增長的主要因素為消費、投資和出口，而消費的提高需要由人均可支配收入不斷提高的支持，這是一個過程，而不是能在短期內實現。結合江蘇出口貿易波動比較嚴重等實際情況，為了能拉動經濟的增長，短期內政策應該向對外貿易和投資傾斜。

（二）落實十八屆三中全會改革決定，深化市場經濟改革，完善基本經濟制度。根據本文分析結果，外資經濟和私人經濟對于江蘇對外貿易和拉動江蘇經濟增長有著不可替代的作用，作為中國特色市場經濟的重要組成部分，我們需要為其提供良好的發展環境，充分發揮好市場配置資源的決定作用，優化經濟結構，讓要素充分發揮其作用。

（三）在保證經濟效益和生態效益的前提下，加快產業改革，著重發展高技術產業。高新技術等產品在對外貿易中占據高位，這類產品不僅僅能促進對外貿易的增長，更能夠提高江蘇地區對外貿易的競爭力以及利潤率，因此有必要在調節好各方面利益的情況下加快發展高技術產業，推動產業的專業和結構改革。

（四）提高研究生質量及高校和科研機構研究成果的產業轉化率。從本文的關于科技方面與出口貿易關系的分析中，我們可以直觀地看出科技的促進作用。從實際情況來說江蘇的研究生數量、科研機構及其成果在全國也是名列前茅，但是在整個經濟發展中的比重還不是占據極高的位置，尤其在分析過程中雖然趨勢一致，但是科技比重卻不是非常大。促進科技方面的提高既有利于產業競爭力的提高，同時對于產業結構的改革也具有決定作用。

（五）優化基礎設施建設，為經濟發展提供保障。多樣化低成本的運輸以及基礎的服務是經濟發展的依托平臺，江蘇對外貿易有著得天獨厚的區位優勢，海運河運的低成本尤其明顯，但是在其他運輸方面，表現得非常一般，尤其在中國陸上絲綢之路建設這一背景下，江蘇省要想在中亞市場上分享絲路效益，還需要加快基礎服務建設。

主要參考文獻：

[1]高鴻業.西方經濟學宏觀部分（第5版）[M].北京：中國人民大學出版社，2011.

篇3

一國對外貿易政策是以增強國家國際綜合競爭力為宏觀目標，以提高本國居民收入及社會福利為具體目標，在不同國家和不同歷史時期分別呈現出不同的形式。同時，由于各國所處經濟發展階段的差異性，又使得其貿易政策具有非靜態變化的基本特點。例如，美國對外貿易政策的宗旨是服務于其全球霸權地位的鞏固與發展；俄羅斯對外貿易政策的宗旨是利用能源出口實現國家利益最大化；日本則是通過對外貿易奠定其科技優勢地位。上述國家的對外貿易政策隨偶有變動，但其宗旨卻保持著一定的延續性。因此，《貿易政策比較》課程的重點，理應放在對不同國家、不同階段的政策動態比較，通過比較分析法的廣泛應用，使學生了解貿易政策的延續性與波動性。但現行課程體系設置中，存在著知識點重復、政策比較實例較少、各國政策特點分析不足等一系列有待改進之處。

一、《貿易政策比較》課程中概念的教學創新

目前，我國高等院校本科階段所采用的《貿易政策比較》課程，在開篇第一部分“國際貿易的產生與發展”中往往包含以下幾點內容：國際貿易中的專業詞匯及其概念；國際貿易產生的發展的過程；第二次世界大戰后國際貿易發展變化的特點；國際貿易對國家經濟發展的作用。其用意是使學生對國際貿易的基本概念有一個直觀性的了解，同時學習國際貿易產生、發展的不同歷史階段，掌握不同階段國際貿易的特點與變化。但是，對于本科階段國際經濟與貿易專業學生來說，這部分內容與其前面所學的《國際貿易》、《國際貿易理論與實務》兩門課程多有重復，而且，不同教材其專業用語也不盡相同，極易造成學生對國際貿易基本概念記憶混淆，或概念模糊。

因此，筆者建議在《貿易政策比較》課程體系中對本部分可做出如下更新：

第一，以教師課堂帶領學生簡單回顧相關概念為主要方式，強調概念的理解，而不再要求學生對具體概念強制性記憶。例如，在“國際貿易地理方向”的概念回顧中，可主要闡述其分布特點，以及世界各洲、各國或各個區域集團在國際貿易中所占地位的指標。同時，引用中國、美國及其他各國近10年的進出口數據，對比分析其在世界進出口市場中所處位次。再如，在“國際貿易商品結構”的概念中，除講述進出口商品結構外，還應著重分析一國對外貿易商品結構所反映的該國經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等貿易與國內經濟聯系的具體情況，使學生認知到國際貿易的最終目的是為發展本國經濟所服務，其與國內經濟社會發展密不可分。

第二，強調Excel等統計軟件工具的運用。基于多數學生對統計表格閱讀、分析知識的欠缺，在本部分教師可針對各班學生的具體情況，差異化實施實訓課程的相關訓練。例如，使用Excel表格時可分為如下步驟：1.填寫我國1978-2009年度進出口商品結構數據，區別不同統計指標的經濟含義；2.令學生找出所占比重較大的商品種類，并結合《國際貿易理論與實務》課程中所學Standard International Trade Classification, SITC中的分類標準，總結我國進出口商品的具體類型；3.通過對進出口商品結構增減比例（%）的計算，觀察我國自改革開放以來進出口商品結構上的變化，對照與變化折點時間相符的我國對外貿易政策調整細節，找出其中所蘊含的國家對貿易政策宏觀調控的具體思路與趨勢。

通過上述兩個方面的學習，一方面，使學生加深國際貿易相關理論性概念的理解，熟練掌握各種常用國際貿易專業詞匯；另一方面，強調概念的靈活運用，特別是注重培養學生對相關統計軟件、統計表格、統計圖表的認知程度，加強其自我動手分析問題的能力。

二、《貿易政策比較》中“政策和措施”解釋的教學創新

在現行《貿易政策比較》課程體系中，通常將“政策和措施”部分作為重點內容，其主要包括國際貿易政策概述、國際貿易政策演變、進口關稅及非關稅措施、出口管理方法等。筆者認為，在這一部分可適當減少對概念性問題的闡述，轉而增加對與現實世界相耦合的國際時政及其與貿易關聯性的內容講解。例如：

國際貿易政策概述部分，在幫助學生分析、掌握國際貿易政策的含義與構成、類型與區別的基礎上，著重講述各國政府制定的對外貿易政策的實質是，代表本國統治階級，為本國統治階級利益及本國的經濟發展服務。其出發點主要是擴大本國產品的出口，保護本國市場免受外國商品的競爭，有利于本國產業結構的調整以及積累資金并維護本國對外的政治關系。各國政府制定的對外貿易政策，往往要根據不同歷史時期的世界政治、經濟形勢的變化，各國的經濟發發展水平，不同的經濟思想和外貿理論而隨時調整和改變。但不論如何變化，總不外乎是兩種基本類型：自由貿易政策和保護貿易政策。

國際貿易政策演變部分，重點講述：自資本主義初期重商主義的產生到壟斷資本主義時期的超保護貿易政策的進化過程，以及現階段國際貿易所呈現出的保護與自由結合的混合貿易政策。這里，可引用如下的中美兩國貿易政策演變為實例。（1）中國實例：1978年之前，中國對外貿易政策的特點是以世界社會主義國家陣營為主要貿易對象，強調“自力更生、艱苦奮斗”，力爭打破以美國為首的西方資本主義國家的壟斷與制裁；1978年改革開放之后，中國對外貿易政策轉向積極融入全球經濟一體化進程，更加強調國際間的溝通與合作，將對外貿易轉變成為引領中國經濟保持快速增長的“三駕馬車”之一，并通過鼓勵出口等措施的實施，擴大外匯儲備、增強綜合國力。（2）美國實例：在2007年金融危機波及國內實體經濟之前，美國一直是自由貿易的積極倡導者，但是應當看到其貿易政策的利己性和攻擊性，特別是美國“301條款”表明美國貿易政策的實質是美國利用貿易政策推行其價值觀念的一種手段，其威力不在于條款本身，而在于它所帶來的報復性后果和制裁的可能；2007年以后，隨著金融危機不斷向實體經濟擴散，基于向外擴散危機以及提高國內就業水平等多方面因素的影響，美國主動放棄了對自由貿易的捍衛，轉而公然違背WTO準側，持續加大貿易保護，這一切均是美國貿易利己主義的集中體現。

進出口關稅措施部分，則重點應放在進口方面。主要包括進口關稅的稅率標準、分類標準、普惠稅的給惠方案等，在細節上，應關注學生對非關稅壁壘的理解程度。例如，在進口配額方面，以中國為例詳細闡述絕對配額、關稅配額的定義與區別；在自愿出口限額方面，使學生分清自愿出口限制的原因、配額的協商機制；在進口許可證制度方面，重點講述進口許可證發放規則、發放手續、管理程序以及進口許可證的種類等；在外匯管制方面，幫助學生理清數量性外匯管制、成本性外匯管制、混合性外匯管制在管制方法上的不同點，并分析中國自1994年實行外匯體制改革以來，取消原人民幣官方匯率和外匯調劑市場匯率并行的雙軌制度的原因及其影響等。

出口管理措施部分，重點在于分析不同國家對出口的鼓勵措施和實際應用效果評價。例如，我國出口信貸政策對中小型外貿企業的優惠措施及具體實施細則；短期信貸、中長期信貸的政策提供與企業選擇之間的耦合關系；出口補貼，特別是中美兩國農產品出口補貼制度的聯系與區別，詳細向學生講解WTO《農業協定》第10條之規定（即不得通過出口信貸和食品援助來規避出口補貼減讓承諾，并要求按一定的紀律來管理出口信貸和食品援助）；偶然性傾銷、間歇性或掠奪性傾銷的原因與影響。

綜上所述，在第二部分“政策和措施”的課堂教學過程中，任課教師必須從全球現階段經濟與貿易發展變化的特點出發，通過對比分析、引用實際案例等多元化教學手段，使學生對貿易政策及其執行措施有更深層次的理解，并能夠正確解讀國際貿易熱點問題的起因與后續可能發生的影響。

三、《貿易政策比較》中“國際貿易的基本準則”的教學創新

傳統的《貿易政策比較》課程中，“國際貿易的基本準側”部分將解讀WTO原則作為重點部分，主要闡述WTO中的非歧視性原則、自由貿易原則、公平競爭原則、透明度原則等。在傳統教學課程中，對本部分往往單一注重基本準則的文件性解釋，針對具體操作以及如何在WTO框架下應對國際貿易摩擦的實際案例較少。

因此，筆者建議在這一部分的課堂教學中，應將美國等發達國家如何利用WTO準則干預發展中國家對外貿易，以及新世紀以來我國如何應對歷次WTO訴訟等案例作為重點，通過實例分析，使學生理解并能夠掌握如何合理運用WTO準則。例如，在本部分中，添加“發展中國家與WTO案例”，講述以中國為首的發展中國家運用WTO準則的具體措施，具體案例，如美國向WTO提起的關于對中國用于生產鋼、鋁和化學產品的多用工業原料實施出口限制的投訴，本案的訴訟方都以WTO準則和中國關于《中國加入世界貿易組織議定書》（即《入世議定書》）的承諾為重要的訴訟理由，美方的訴訟理由主要包括中國以出口配額、征收出口稅以及建立招標體制分配礬土，氟石和碳化硅配額，向企業收取費用等，違反了中國在 《入世議定書》和《加入WTO工作組報告》中關于取消出口產品稅費和出口限制的承諾。但值得注意的是，在《入世議定書》中附件6僅列明84個稅號的商品不承諾取消適用于出口產品的全部稅費，許多在近年引起關注的資源性產品（如稀土、錳等）并未被列入，這為今后的爭端埋下了伏筆：由于中國對稀土等戰略性資源的出口配額及關稅制度和此案中涉及的9項原材料適用的WTO條款差別不大，因而，若WTO做出不利于中方的裁決，可能會引發中國更多的貿易政策在WTO的爭端仲裁臺上成為被告[2]。

除此以外，在本部分中還可在課堂實踐教學過程中，根據各班學生的興趣度及接受新知識的能力，適當講述美日貿易沖突、歐美鋼鐵保衛戰等著名案例，提高學生對WTO準則的認知度，并使其能夠根據現實案例分析WTO準則如何適用于不同國家間的貿易往來，如何利用準則應對貿易保護主義等。

四、《貿易政策比較》中“國際貿易發展現狀與趨勢”的教學創新

在本部分中，筆者認為，講述的重點應放在對全球經濟一體化的利弊分析以及國際貿易新變化所帶來的政策取向問題上。

首先，在課堂教學中著重分析經濟一體化的含義與成因。在含義方面，應明確闡述經濟一體化是指兩個或兩個以上的國家在現有生產力發展水平和國際分工的基礎上，由政府間通過協商締結條約，建立多國的經濟聯盟，并分析廣義經濟一體化與俠義經濟一體化在概念上的區別；在成因方面，以“三環外交”、北美自由貿易區、美洲自由貿易區、亞太經合組織等實際案例為基礎，幫助學生理解經濟一體化的歷史成因與必然趨勢。

其次，以歐盟為例，講述從歐共體到歐盟的演變過程，以及經濟一體化給歐洲各國帶來的影響。例如，歐元區的成立，實際上加速了整個歐洲經濟一體化，而非僅僅局限于歐盟成員國，其后續影響應結合當前歐盟國家，如希臘、葡萄牙、愛爾蘭等國出現的財政危機，著重分析歐洲經濟一體化所產生的消極影響，并列舉其可能采取的應對措施，使學生深刻認識到經濟一體化并盡善盡美，而是挑戰與機遇并存。

第三，結合我國及東亞周邊地區形勢，分析區域經濟一體化與全球經濟一體化的聯系與區別。在這一部分，也可對未來APEC的發展趨勢，以及亞元區形成的可能性進行展望，加強學生自主分析問題能力，促進其多元化經濟思維模式的形成。

五、總結

國際貿易是人類社會發展到一定歷史階段的產物，而各國貿易政策的適時調整則凸顯了當前國際貿易形勢變化的多樣性和復雜性。因而，正如前文所述，《貿易政策比較》課程是本科階段國際經濟與貿易專業的必修課程之一，其教學重點應有別于《國際貿易》和《國際貿易理論與實務》兩門課程：（1）《貿易政策比較》應更注重對各國在不同經濟發展階段所采取的貿易政策的比較分析，而非傳統意義上的定義與概念的講述；（2）《貿易政策比較》應更注重對現實案例的解讀，其案例的特點應具有鮮明的時效性，即結合當年發生的各國貿易摩擦、貿易政策調整等；（3）《貿易政策比較》在教學過程中，應將培養學生獨立思考、分析國際貿易政策能力放在第一位，力爭通過本門課程的學習，提高學生具備自主分析問題的能力。

篇4

二、精心培育民族自主品牌

隨著經濟全球化的深入發展,國際化的市場競爭越來越表現為品牌競爭和品牌優勢較量。知名品牌既是企業競爭優勢的重要內容,也是企業快速成長的支撐因素。進入品牌競爭和品牌消費時代,企業要想參與國際市場競爭,并在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須培育發展知名品牌,使自己成為具有國際競爭力的公司。培育自主知名品牌,是一項創新的系統工程,須在科學的品牌理論指導下,選擇正確的路徑,采取切實有效的措施,才能取得預期的成效。本文以上海輪胎公司“雙錢”品牌為案例,從理論上分析了知名品牌的理論價值和市場作用,從實踐上探討了知名品牌的培育路徑與成功經驗,對于企業實施名牌戰略,培育發展知名品牌,增強市場競爭優勢,促進生產經營增長具有指導意義和借鑒作用。品牌知名度能直接影響企業的經濟利益,影響對外貿易的持續發展,最終會民族經濟產生因此品牌是企業核心競爭力的表現,是企業制勝獲利的關鍵。

1、我國企業品牌經營的現狀

國內企業的品牌戰略與國外企業的品牌戰略還是有相當大差距的,更多的還是默默無聞的小品牌,或是曇花一現的局面哈,還有一些品牌在市場競爭中被搶購、被搶注或是被壓垮。國內市場的品牌發展形勢不容樂觀,同樣的中國產品在國際市場上也面臨困境,處在“一流品質、二流包裝、三流價格”的尷尬境地,品牌的缺乏造成了出口產品競爭力的弱勢地位。

2、中國企業如何正確構建品牌戰略也就是品牌的創造

(1)我國企業要進行品牌的創造活動,也就是要從頭做起,實現品牌從無到有的過程。這個階段關系到整個品牌的發展動態,因此要制定出總體目標和發展方向,這是品牌創造的首要任務,也是整個品牌戰略的前提條件。企業在品牌的創造階段肩負著以下幾個任務:進行外部市場和內部企業的調查和分析,確定品牌戰略的可行性。要對當前的市場狀況進行調查,以了解目前的市場環境,還要對企業自身進行一個適當的評估,看看自己是否確實能夠達到實現品牌戰略的水平。(2)產品的質量管理:它是企業立足的根本,也是實現品牌戰略的基礎。唯有質量被消費者所認可的產品,才有繼續發展的可能。從質量出發,才能在一開始就引導消費者,在消費者心中建立起品牌的概念。質量使消費者認識產品、評價品牌的最便捷、最準確的途徑。(3)品牌定位:品牌定位是品牌推廣的第一步,如果不能很好的找準合適自己品牌的定位,那么以后的工作也會受到影響,造成資源的浪費。品牌定位就是要給品牌定下一個特定的位置,是消費者對某個品牌產生相應的聯想,通過那個特定的位置。使消費者能夠準確找到相應的品牌 。比如,勞斯萊斯,它的購買者不單單是買車,更多的是在買一種超豪華的標簽;再如哇哈哈,一提起名字就知道是專為兒童所設計和生產的飲料。只要一提起品牌的名稱,人們就能很快了解產品本身的特征、個性、檔次等等,這就是成功的品牌定位。(4)品牌命名:一個成功的品牌除了有準確的品牌定位,還應該有著家喻戶曉的知名度。給品牌取一個獨特的名字,不僅能區別于其他產品,而且還能使顧客能在第一時間回想起品牌的名稱。這樣就能使品牌廣泛的傳播出去,最大程度的提升其知名度。(5)商標注冊:在確立了品牌名稱之后,緊隨其后的就是要對新成立的品牌予以保護。最直接和有效的方法就是進行與品牌相關的專利或商標的注冊,運用法律手段以維護自己的權利不受侵害。

3、中國市場上目前雖然品牌創新能力不強,但已意識到這種創新意識的必要性,目前提出了從“中國制造”到“中國創造”的口號。這不能不說是一個積極的轉變。品牌創新,也是“中國創造”的一個必然途徑。創新有五種形式:引進新原料或半成品、引進新生產方法、引進新產品或提供新產品質量、開辟新市場、實行新的企業組織形式。前三者包含了是技術創新和概念創新,后兩者則注重傳播的創新。通過自主研發的科技手段進行新的產品設計,將技術轉化為價值,生產出符合市場和消費者需求的產品。這是技術創新的過程。而概念創新則可以創造新的市場需求,給消費者到來新的選擇空間,創造了新的利潤。傳播創新,也就是利用一切宣傳方式最大限度的傳播品牌,擴大其知名度。

三、品牌國際化

品牌的跨國發展,實際上是不同文化的交流與撞擊。要創造出具有民族特色的品牌,才會以其獨特優勢融入國際競爭的大環境。中國目前的品牌國際化還處在起步階段,這些年所形成的品牌在國際市場上都處于弱勢地位。在當前國外品牌占據強勢地位的情況下,要想建立起屬于自己的國際品牌,難度也是可想而知的。因此,中國的品牌國際化的過程是長期性的,所投入的資源也是巨大的。要提升中國品牌的國際競爭力,必須結合自身的優點,走出一條獨特的發展路子,要建立具有中國獨特的歷史文化內涵的品牌。

總之,伴隨著中國對外貿易數額的不斷增長,制定更為合理的、符合國情的對外貿易政策,對持續推動中國從貿易大國走向貿易強國具有舉足輕重的意義。各級政府要放棄以追求貿易數量增長為對外貿易政策核心的一貫做法,轉變觀念,建立科學評判外貿政策和政策實施效果的指標體系,將已往的立足于進出口數量的持續增長轉化為將“以質取勝”確立為整個外貿政策的核心,追求效益的最大化和能源資源使用的最小化,并以此作為制定外貿政策乃至經濟政策的核心所在,以利于提升經濟運行質量和外貿核心競爭力。

參考文獻:

篇5

隨著中國—東盟自由貿易區正式全面啟動以及零關稅政策的實施，中國、東盟相互開放市場，加強經濟合作，促進了兩地區的共同發展。2011年，中國與東盟貿易額達3623.3億美元，創歷史新高，同比增長24.7%。中國-東盟自貿區的開放為貴州、云南、廣西三省打開了新的開放之門，為三省帶來“東方不亮西方亮”的發展機遇。

二、概念界定

關于區域對外開放，很多學者已對其進行了界定。從國家和區域對外開放角度來定義區域開放度。從區域對內以及對外開放的角度來定義的即包括以國內的區域間和區域與國外之間的要素流動的程度，也包括以國內的區域間和區域與國外之間的要素流動。

但是，在區域經濟一體化不斷發展的情況下，區際之間的合作不斷加強，區域性組織不斷成立，衡量區域之間的開放程度也顯得尤為必要。本文關于區域對外開放的定義是針對性的指一個區域對另一個區域的開放程度。

三、貴州、云南、廣西三省對東盟區域開放度分析

（1）三省對東盟區域開放度測算方法

中國與東盟自貿區的正式啟動兩年以來，兩區域市場還未全面開放，合作中存在較強的在因素。目前合作較多的主要還是在貿易方面。因此，本文僅用外貿依存度來測算貴、云、廣三省對東盟區域開放度，即進出口額與GDP的比值。并不失片面，反而更符合中國與東盟現階段的實際情況。同時，為了讓區域開放度與對外開放度具有可比性，本文同樣采取貿易依存度來測量三省對外開放度，可能會存在一定的不全面性，但本文對對外開放度的引用主要是為區域開放度服務。

（2）三省對外貿易以及對東盟貿易情況

貴州、云南、廣西三省2011年地區生產總值分別為4274億元，增長11%；7002億元，增長12.2%； 9150億元，增長12.4%。分別位列中國各省GDP的26位、24位、18位。2007-2011年，貴州對外貿易額從227300萬美元增至488400萬美元，對東盟的貿易額從43000元增至50700萬美元，云南對外貿易額從878000萬美元增至1605300萬美元，對東盟貿易額從217500萬美元增至595000萬美元，廣西對外貿易額從1046666萬美元增至2333100萬美元，對東盟從290845.9增至955823.1萬美元。

由此我們可以得出以下結論：

1.三省對外貿易額上升中略帶波動，除貴州對東盟貿易額呈波動上升外，云南和廣西與東盟的貿易額呈絕對上升趨勢。特別是廣西，對東盟的貿易額長勢強勁。

2.值得注意的是，在2008-2009年中受金融危機影響，三省在對外貿易出現急轉直下的轉點，但對東盟的貿易額卻一直保持在一定的水平上。

3.五年中，貴州、云南、廣西對東盟貿易額平均分別占其對外貿易額的16.08%、32.83%、33.09%，可見，云南、廣西對東盟的貿易是拉動其對外貿易的主要動力。

4.貴州對外貿易額甚至低于廣西對東盟的貿易額，貴州對東盟的貿易額遠遠低于云、廣兩省。這與貴州未好好開放東盟市場有較大的因素。貴州未將東盟作為自身對外開放的有效渠道，也并未有開發出其他有效地渠道。

（3）三省對東盟貿易開放度測算

本文利用貿易依存度測算公式（進出口額/各省GDP）來測量三省對外開放度以及區域開放度，以期對三省區域開放度進行橫向、縱向以及對各省對外開放度進行比較，使讀者更加清晰的理解三省對外開放度的概念，認識區域開放度的重要性。

貴州省區域開放度從2007-2011年的對外開放度分別為1.13%，1.15%，0.70%，40.71%，0.57%。云南為3.47%，3.37%，3.49%，4.29%，4.34%。廣西為3.80%，3.94%，4.36%，4.62%，5.20%。

由此測算可以得出以下幾個結論：

1.各省對外開放度呈波動略微下降趨勢，云南和廣西對東盟的區域開放度卻呈逐年上漲趨勢，這與其對東盟貿易增長一致。同樣，2010年中國-東盟自貿區的建立，對兩省區域開放度的影響也比較大，兩省區域開放度分別增長了0.05和0.58個百分點。

2.值得提出的是， 貴州在對東盟貿易中有逐年緩慢上升的趨勢，但是在區域開放度中卻呈現逐年下降的趨勢。這即說明貴州在經濟發展的同時，對東盟的貿易額并未與本省經濟發展同步增長，所以呈下降趨勢。

3.云南、廣西對東盟發展的實踐，貴州雖然提出很多方案，但沒有實效，但具有潛力。

四、三省加強與東盟合作的對策建議

在與東盟的發展中，云南、廣西利用與東南亞接壤的地利,搶占先機。貴州近年與東盟的合作，總體上還是呈現不穩定趨勢，處于較低水平階段。隨著昆曼通道打通，有助于貴州借助云南、廣西兩省窗口和橋頭堡作用，也可通過積極參與大湄公河、泛北部灣等次區域合作，加強與東盟的合作。

參考文獻：

篇6

二、對外貿易（foreign trade）

對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

三、對外貿易與國際貿易商品結構：

對外貿易商品結構是指一定時期內一國進出口貿易中各種商品的構成，即某大類或某種商品進出口貿易與整個進出口貿易額之比，以份額表示。

國際貿易商品結構是指一定時期內各大類商品或某種商品在整個國際貿易中的構成，即各大類商品或某種商品貿易額與整個世界出口貿易額相比，以比重表示。

為便于分析比較，世界各國和聯合國均以聯合國《國際貿易商品標準分類》（sitc）公布的國際貿易和對外貿易商品結構進行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經濟發展水平、產業結構狀況、科技發展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個世界的經濟發展水平、產業結構狀況和科技發展水平。

四、對外貿易值與對外貿易量：

（一）、對外貿易值(value of foreign trade)

對外貿易值是以貨幣表示的貿易金額。一定時期內一國從國外進口的商品的全部價值，稱為進口貿易總額或進口總額；一定時期內一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進出口貿易總額或進出口總額，是反映一個國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯合國編制和發表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進口總額或世界出口總額。就國際貿易來看，一國的出口就是另一國的進口，如果把各國進出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價格（fob即啟運港船上交貨價，只計成本，不包括運費和保險費）計算出口額，按到岸價格（cif即成本、保險費加運費）計算進口額。因此世界出口總額略小于世界進口總額。

（二）、對外貿易量（quantum of foreign trade）

以貨幣所表示的對外貿易值經常受到價格變動的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實際規模，更不能使不同時期的對外貿易值直接比較。為了反映進出口貿易的實際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價格為標準來計算各個時期的貿易值，用進出口價格指數除進出口值，得出按不變價格計算的貿易值，便剔除了價格變動因素，就是貿易量。然后，以一定時期為基期的貿易量指數同各個時期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實際規模變動的貿易量指數。

五、貿易條件(terms of trade)

貿易條件又稱交換比價或貿易比價，即出口價格與進口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進口商品。它是用出口價格指數與進口價格指數來計算的。計算的公式為：出口價格指數/進口價格指數x100。 以一定時期為基期，先計算出基期的進出口價格比率并作為100，再計算出比較期的進出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。

六、服務貿易

根據關貿總協定烏拉圭回合達成的“服務貿易總協定”，服務貿易是指：“從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。”服務部門包括如下內容：商業服務，通信服務，建筑及有關工程服務，銷售服務，教育服務，環境服務，金融服務，健康與社會服務，與旅游有關的服務娛樂、文化與體育服務，運輸服務。

七、直接貿易與間接貿易

（一）直接貿易(direct trade)

直接貿易是“間接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國直接買賣商品的行為。

（二）間接貿易(indirect trade)

間接貿易是“直接貿易”的對稱，是指商品生產國與商品消費國通過第三國進行買賣商品的行為。其中，生產國是間接出口；消費國是間接進口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepot trade)是指生產國與消費國之間通過第三國所進行的貿易。即使商品直接從生產國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發生交易關系，而是由第三國轉口商分別同生產國與消費國發生的交易關系，仍然屬于轉口貿易范疇。

八、總貿易與專門貿易

（一）總貿易(general trade)

總貿易是“專門貿易”的對稱，是指以國境為標準劃分的進出口貿易。凡進入國境的商品一律列為總進口；凡離開國境的商品一律列為總出口。

在總出口中又包括本國產品的出口和未經加工的進口商品的出口。總進口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯、東歐等國采用這種劃分標準。

（二）專門貿易(special trade)

專門貿易是“總貿易”的對稱，是指以關境為標準劃分的進出口貿易。只有從外國進入關境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進入關境，不列為專門進口。從國內運出關境的本國產品以及進口后經加工又運出關境的商口，則列為專門出口。專門進口額加專門出口額稱為專門貿易額。德國、意大利等國采用這種劃分標準。

九、有形貨物貿易

這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物（0）；

飲料及煙類（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

礦物燃料，油及有關原料（3）；

動植物油脂及油脂（4）；

未列名化學品及有關產品（5）；

主要按原料分類的制成品（6）；

機械及運輸設備（7）；

雜項制品（8）；

沒有分類的其他貨物（9）。

在國際貿易統計中，一般把0到4類貨物稱為初級產品，把5到8類貨物稱為制成品。

十、復出口與復進口

（一）、復出口（re-export）

復出口是指外國商口進口以后未經加工制造又出口，也稱再出口。復出口在很大程度上同經營轉口貿易有關。

（二）、復進口（re-import）

復進口是指本國商品輸往國外，未經加工又輸入國內，也稱再進口。復進口多因偶然原因（如出口退貨）所造成。

十一、知識產權貿易

根據關貿總協定烏拉土回合達成的“與貿易有關的知識產權協議”，知識產權包括如下內容：版權、專利、商標、地理標志、工業設計、集成電路、外觀設計（分布圖）等，是一種受專門法律保護的重要的無形財產。

十二、當代世界市場發展的特點

（一）世界市場上國際類型的多樣化

戰后，在世界市場上，出現了三種類型的國家，即發達市場經濟國家、發展中國家或 地區和社會主義國家。在國際貿易中，發達市場經濟國家約占70%左右，發展中國家或地區約占20%，而社會主義國家和原蘇聯、東歐國家約占10%左右。

（二）國際貿易方式多樣化

出現了一些新貿易形式，主要有：補償貿易、對外加工裝配貿易、租賃貿易等。

（三）國際貿易商品結構發生了重大變化

（四）世界市場上的壟斷與競爭更為劇烈

戰后，世界市場由賣方轉向買方市場，壟斷進一步加強，使得市場上的競爭更為激烈。為了爭奪市場，采取了各種各樣的方式：

1、組織經濟貿易集團控制市場。

2、通過跨國公司打進他國市場。

3、國家積極參與世界市場的爭奪。

4、從價格競爭轉向非價格競爭。非價格競爭的手段和方法主要包括提高產品質量、性能、改進產品設計、做好售前售后服務等。

5、開拓新市場，使市場多元化。

十三、世界市場的概念

世界市場是世界各國之間進行商品和勞務交換的領域。它包括由國際分工聯系起來的各個國家商品和勞務交換的總和。可見，世界市場這一概念是由其外延和內涵兩方面構成的。世界市場的外延指的是它的地理范圍。世界市場的內涵指的是與交換過程有關的全部條件和交換的結果，包括商品、技術轉讓、貨幣、運輸、保險等業務，其中商品是主體，其他業務是為商品和勞務交換服務的。

十四、世界市場上商品交易方式

（一）單純的進出口貿易方式

買賣雙方自由選擇交易對象，通過函電往來或當面談判，達成協議簽訂合同，進行交易活動，這是國際貿易最普遍的一種交易方式。

（二）展覽交易方式

舉辦定期或不定期的、長期或短期的、有固定地點或無固定地點的各種類型的展覽會、博覽會、貿易中心、為本國和其他國家的商品展出和交易提供場所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市場上進行大宗商品交易的一種特殊交易方式，是一種有組織的商品市場。其經營活動是根據交易所法和交易所規定的條例進行的。

（四）國際拍賣

國際拍賣是經過專門組織，在一定地點定期舉行的一種公開競爭的交易方式。

（五）補償貿易

補償貿易是與信貸相結合的一種商品購銷方式。買方用進口設備開發和生產的產品或用其他產品或勞務去償還進口設備的貸款。

（六）加工貿易

加工貿易是把加工與擴大出口或收取勞務報酬相結合的一種購銷方式。

（七）租賃貿易

租賃貿易是把商品購銷與一定時間內出讓使用權相聯系的一種購銷方式。出租人把商品租給承租人在一定時期內專用。承租人根據租賃時間長短付出一定的資金。

十五、對外貿易與國際貿易地理方向

（一）對外貿易地理方向

對外貿易地理方向又稱對外貿易地區分布或國別結構，是指一定時期內各個國家或區域集團在一國對外貿易中所占有的地位，通常以它們在該國進出口總額或進口總額、出口總額中的比重來表示。對外貿易地理方向指明一國出口商品的去向和進口商品的來源，從而反映一國與其他國家或區域集團之間經濟貿易聯系的程度。一國的對外貿易地理方向通常受經濟互補性、國際分工的形式與貿易政策的影響。

篇7

對外貿易是一把雙刃劍。一方面,河南省對外貿易的發展既能夠帶來正社會福利(增加社會經濟福利),也能夠帶來負的社會福利(減少社會經濟福利)。因此筆者通過建立一個數學模型,把河南省對外貿易所產生的社會正負福利加以計算(福利均指經濟福利),當正福利大于負福利時,即使污染環境而繼續發展對外貿易也是正確的,因為它提高了人民的生活水平。但是當對外貿易產生的負福利大于正福利時,就應該限制對外貿易的發展,因為它會使人民的生活水平下降。

二、模型的構建

(一)計量對外貿易所產生的正福利模型

1•模型的假定

基于新古典生產函數的基礎上即:y=F(k,l,x),其中y代表國內生產總值;k代表資本存量;l代表勞動力總量;x代表貿易額,揭示國內生產總值與對外貿易額存在正相關關系。筆者應用這一結論對國內生產總值和河南省對外貿易額進行回歸分析。

2•研究框架和方法河南省經濟的增長與對外貿的發展是高度相關的,可以進行它們之間的回歸分析。同時,河南省經濟總量與社會福利指標有一定的相關性,通過河南省經濟總量這一個中介變量可建立起對外貿易與社會福利指標的相關關系。在這里筆者運用的福利指標有:(1)貧困率。即收入低于預先設定貧困線的人口在總人口中的比例。應該指出這一指標忽略了貧困程度的不同,學術界一致認為貧困率能基本反映社會的福利狀況,但并不是最理想的指標。隨著貧困指數的提出,人們對貧困的理解更為深入,由于貧困指數的計量還在探討階段以及數據的收集等工作的困難,在這里并未采用。(2)人均收入。筆者應用1998年諾貝爾經濟學將獲得者阿馬蒂亞•森提出的福利指標即福利指數y(1-G),這里y是人均收入,G是基尼系數。森認為產生福利的不是一個人得到物質財產,而是其所得到的機會或能力。聯合國的人類發展指標,就是按照這種思想設立的。

3•模型的建立　根據以上數據,運用spss軟件計算可得:（公式略）上述三個式子都通過了假設檢驗,這說明它們的線性關系是成立的①。

(二)計量對外貿易所產生的負福利模型

1•模型的假設

在本模型中,對負福利的計量僅限于環境因素。河南省對外貿易的負福利決不僅限于環境困素,如低水平貿易對河南省產業升級的影響等,但這一部分的計量工作牽扯的變量很多,是一項復雜的系統工作,故不再考慮。

2•研究框架和方法

計量這一部分負福利的關鍵是,要得到由于對外貿易增加環境資源破壞的數據。這一部分數據由于沒有專門的統計來源,同時也很難把本地區的污染量區分為:國內貿易部分和對外貿易部分,所以直接數據很難得到。據有關資料分析,對環境污染的主要原因是來自工業部門中使用礦物燃料的部門以及制革、紡織、造紙等部門[3]。這些部門既為國內貿易提品也為對外貿易提供服務,直接獲得對外貿易的污染量是困難的。但是這些部門對國內生產總值的增加都是有貢獻的,而對外貿易又是和國內生產總值高度相關的。可以看出隨著河南省經濟總量的增長,無論是環境污染的排放量還是治理成本和造成的經濟損失都是上升的。因此河南省經濟總量與這些環境污染指標是正相關的。

3•生態環境污染價值的計算

價值是生產費用對效用的關系。生態環境的功能效用所體現的是生態環境資源滿足人類某種需求的屬性,即使用價值。而經濟補償費用是對人類生產、生活活動造成的環境資源進行恢復、彌補或替換。費用體現補償價值,效用體現使用價值,對這一部分的計算可參考有關文獻[5]。筆者將生態環境污染價值記為t,并把它作為已知變量。

4•負福利指標的計量

負福利指標U為:水污染、空氣污染、心理污染、噪聲污染四個負福利指標。筆者采用ABC分析方法,來確定指標重要性。這些指標受眾多因素影響,內涵與外延都不十分明確,其概念具有模糊性,因而用模糊數學建立模糊評價模型,使模糊因素數量化。此指標可通過專家評分,賦予權重計算其值②。

5•負福利模型的建立

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在我國對外貿易總額快速增長的背景下，我國的出口增速顯著快于進口的增速，這主要是因為受到之前出口型對外貿易政策的影響，進而使得我國進出口貿易產生失衡的現象。尤其是近些年，我國對外貿易的順差不斷增大，即便是在2008年世界金融危機的大背景下，我國的進出口貿易依然有著2981億美元的貿易順差。正是由于貿易順差的不斷擴大，歐美國家對于我國的貿易保護主義持續升溫，并指責我國的對外貿易順差對其造成不利影響，將矛頭對準中國的人民幣匯率制度，對人民幣升值施加壓力，這必然會對我國的進出口貿易產生深刻的影響。

匯率及貿易收支概念界定

貿易收支跟匯率都是國際金融學科中較為重要的兩個概念，長期以來學者都對匯率變動對貿易收支的影響研究較為關注，相應的研究成果也比較豐富。尤其是在布雷頓森林體系瓦解之后，各個國家所采取的匯率政策以及匯率制度各不相同，加之受到各個國家經濟政治體制以及全球金融環境的深刻影響，各國匯率在對外貿收支的影響上各不相同，相關的研究結論也不盡相同，總的來講，在研究匯率變動對貿易收支影響方面，主要涉及到實際有效匯率、貿易收支、國內生產總值以及外商直接投資等相關概念。

貿易收支即貿易項目，指的是一個國家商品出口所獲得的貿易收入以及商品進口所付出的外匯支出的總稱。在進行相關研究時，通常將一個國家的貿易收支劃分為三類，即對外貿易順差、對外貿易逆差以及對外貿易平衡。其中，對外貿易順差是指一個國家的進口總額小于其出口總額，對外貿易逆差是指一個國家的進口總額大于其出口總額，對外貿易平衡則是指一個國家的進口貿易總額等于其出口貿易總額。

匯率則可以區分為實際利率跟名義利率，實際利率是依據兩國的價格水平對名義利率進行調整之后所得出的匯率，能夠表示兩國貨幣的相對購買力水平。名義利率則是一種貨幣在以另外一種貨幣作為基礎的條件下所獲得的價格表示，也可以將其簡單地理解為是兩個國家貨幣的交換比例。一般情況下，如果將一個國家跟其所有的貿易合作伙伴國的名義利率進行加權平均之后就可以得到本國貨幣的名義利率，將這一名義利率有效剔除掉國家通貨膨脹的因素之后就可以獲得這一國家的實際利率。從這個意義上講，實際利率能夠全面考慮名義利率的相對變動性以及貨幣本身的價值受到通貨膨脹的影響，在此基礎上全面綜合地對本國的貨幣相對購買力以及對外價值情況進行反映。

匯率及貿易收支關系分析

依照微觀經濟學中的彈性分析方法對國際經濟進行研究，立足于進出口商品的相對價格變動的視角來分析和研究匯率變動對于國際貿易收支的影響，由此引申出了馬歇爾―勒納條件，依照相關的研究分析，當一國的貨幣發生貶值時是否會對其貿易收支情況產生影響主要取決于相關的貿易產品是否具有一定的需求彈性，也就是說這一國家的進口需求彈性跟出口需求彈性的絕對值的和是不是大于零。在假設國際市場的就業情況充分條件下，相關的貿易產品在供給彈性上就存在著無窮大的可能性，當然這一假設在現實生活中是完全不存在的，在市場充分就業的情況下，一個國家的進出口商品在數量上會逐步增加，這也會使得相應的商品供給價格逐步提高。

我國于2010年重新啟動了匯率改革，人民幣的匯率變動彈性進一步增強，在此基礎上，加之受到世界金融危機的影響，我國的對外貿易順差逐步收窄，并向著合理區間靠攏。圖1介紹了我國人民幣兌美元中間價的變動情況。

與此同時，貨幣貶值在對一個國家的貿易收支情況產生影響時也應當關注到時間因素的影響，在這其中主要是貨幣合同、商品數量調整以及匯率調整等所產生的時滯性。在國家收支彈性調節的分析方法中，如果滿足馬歇爾―勒納條件，那么當該國的貨幣貶值時能夠有效改善該國的國際貿易收支情況，但是從短時期來看，這一國家的貿易收支卻難以在貨幣發生貶值時立刻就會得到改善，相反卻很可能因為貨幣的貶值而造成惡化的情況，在等到貿易收支得到調整之后才會發揮出貨幣貶值對于貿易收支的積極改善作用，從這個角度上講，一個國家的貨幣貶值會使得其貿易盈余隨著時間的變動先呈現出下降后呈現出上升的J曲線效應，這一效應可以由圖2來表示。

圖2的J曲線效應所反映的內容是一個國家的貨幣發生貶值之后貿易收支先發生惡化進而又發生改善的整體趨勢，相反地在此基礎上又有學者提出了相應的反J曲線效應，指的是一個國家的貿易收支在其貨幣升值之后所出現的貿易收支情況先上升又進而下降的情況。當本幣發生升值之后，完整的反J曲線效應理論應當包含貨幣惡化期、貨幣改善期以及貨幣穩定期這三個主要的階段，這一效應可以通過圖3來進行表示。

匯率變動對于貿易收支影響的傳遞性分析

在分析宏觀匯率變動對進出口的影響時，需要進一步分析匯率變動對于貿易收支的影響，了解和把握匯率變動對于貿易收支影響的傳遞性。一般來講，匯率傳遞指的是一個國家的匯率變動對于該國的進出口商品目的地貨幣價格的改變程度，這一概念也可以稱之為匯率傳遞彈性。就目前研究來講，匯率變動對于一國貿易收支影響的傳遞性研究還不夠系統化，不過一般情況下都認為匯率的變動首先會影響到匯率-價格的傳遞機制，進而引起進出口商品的價格變化，并在此基礎上形成替代效應以及收入效應，這些效應都是價格機制所產生的，它們的綜合作用都很可能會引起進出口商品數量發生變動，并最終會在進出口商品的價格以及數量上發生變動，兩者的共同作用可以引發貿易收支發生變動。

匯率的變動是否會對貿易收支情況產生影響以及相關的影響程度如何基本上取決于兩個方面：一個是匯率的變動所引起的進出口商品單位價格的變化情況，也就是匯率傳遞的速度；另外一個就是進出口商品價格變化所產生的進出口商品數量上的變化情況。匯率傳遞對于貿易收支的影響可以從圖4來進行分析。

在現實的經濟生活中，匯率變動對于進出口貿易收支的影響機制也并不是完全有效的，也就是說匯率的變動不一定能夠一對一地反映在進出口商品的價格變動上，匯率變動的支出轉換效應也并不是都很明顯，在此基礎上一個國家的貿易變動以及價格變動對于匯率變動所產生的敏感性也就不是很強烈，甚至于會產生貿易順差與貨幣的大幅度升值并存的現象發生，也就是匯率中斷現象。

人民幣匯率變動對我國貿易收支的影響

人民幣匯率的變動能夠對我國的進出口產生較大程度的影響，結合我國近些年來進出口貿易的實際數據，分析我國的多邊以及雙邊貿易情況，可以發現我國出口的匯率彈性相對比較大，進口的匯率彈性相對比較小，這就使得馬歇爾-勒納條件成立，人民幣的貶值可以有效改善我國跟主要國際貿易伙伴之間的進出口收支狀況。同時，由于進出口商品的結構存在著差異，人民幣匯率的升值對于商品出口的抑制作用要顯著地大于對進口的促進作用。在綜合考慮中國加工貿易的商貿特征以及外商直接投資存量情況下，動態分析人民幣匯率變動以及其與我國對外貿易進出口收支的關聯關系，能夠確定人民幣實際匯率的變動會顯著地影響到我國的對外貿易收支，相應地外商直接加工貿易以及外商直接投資存量上的進口都會直接沖擊和影響我國的對外貿易收支情況。而且從長期來看，我國人民幣匯率的變動跟我國的對外貿易收支之間存在著長期的均衡關系。

在短時間范圍之內，人民幣匯率的變動可以有效改善我國的對外貿易收支狀況。以中美貿易為例，人民幣匯率的實際升值就會對中國向美國的出口造成較大的沖擊，會顯著地減少中國向美國的商品出口。另外一方面，在分析研究人民幣匯率變動對于我國貿易收支的影響時，還應當關注中美貿易中的最重要兩個特點，也就是人民幣對于美元的匯率制度實施緊盯的政策以及美元在整個國際金融市場中的國際存儲貨幣地位。按照一般均衡理論的觀點，人民幣在升值之后將會進一步減少對于美國商品的消費，同時增加中國國內消費需求，減少國際貿易順差。

在此基礎上伴隨著世界經濟一體化進程的不斷加快以及國際金融市場的不斷發展，外商直接投資、貿易以及匯率之間的關聯關系日益密切，依靠實踐觀察可以發現，人民幣升值之后會有效促進市場導向型的外商投資，進而抑制成本導向型的外商直接投資。外商直接投資一般都傾向于技術創新較高的行業以及企業，外商投資企業依靠出口示范效應、競爭效應等能夠提升我國的內資企業轉向出口。不僅如此，外商直接投資企業的出動在對中國內資企業的出口影響上也存在著明顯的區域性差異，這些差異直接關系著人民幣匯率變動對于進出口的影響，一般來講東部地區的外商直接投資的出動對于內資企業的出口促進作用會更為積極有效。

長期來看，外商直接投資活動能夠有效促進我國的對外貿易收支增長，這其中包括實際有效匯率、相對國民收入以及外商直接投資在內的六個變量，這些變量之間存在著顯著的關聯關系，長期之內會相互均衡，而且這三個變量對于我國的對外貿易進出口收支情況的影響也最為顯著。因此，在考慮人民幣升值對于我國對外貿易收支的影響時假如考慮到外商直接投資，影響的系數會更大一些。

總的來講，人民幣匯率變動在短期之內不會對我國的對外貿易收支狀況產生較大的影響，我國的對外貿易收支主要是受到前期發展狀況的影響，而且人民幣實際有效匯率跟我國的國內生產總值對其貢獻度上也是緩慢上升的，因此其貢獻度相對比較小，因此人民幣匯率變動對于我國的對外貿易順差有著有限的影響，并且存在時滯性。人民幣匯率的升值在長期范圍來看會首先促進我國的對外貿易順差增長，但在之后會抑制其增長，并且在長時期之后相關的影響會逐步消失。

參考文獻

1.黃基偉，于中鑫.中美貿易逆差與人民幣升值的悖論研究[J].國際貿易問題，2011（3）

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1品牌概念

品牌就是企業代表性的商標或者是圖形，就目前的品牌形式分析后可以發現，大多是由字母、名稱等組合形成的，組合后的品牌具有一定的設計性，同時還包含了一定的意義［1］。就目前消費者的消費習慣分析可以看出，有大部分消費者在消費中有品牌意識，當其傾向某一品牌的時候，就會優先選擇這一品牌的商品，同時品牌還是一個企業的代表，提到某一品牌，人們就會想到這一企業的信譽、文化以及商品質量等相關內容，所以說，企業樹立良好的品牌形象對提高其競爭力有著積極的作用。

2目前我國對外貿易品牌營銷發展中暴露出來的問題

2．1品牌意識較為薄弱

在對外貿易中，我國出口的商品數量是龐大的，但是在眾多的商品，僅有一小部分有自己的品牌，而大多數商品都是沒有品牌的，這樣的情況就使得我國商品在國際市場競爭中處于底層地位，商品的銷售價格十分低廉。導致此種情況出現的主要原因就在于我國企業的品牌意識較為薄弱，很多企業都沒有樹立有企業內涵的品牌標志。同時，在我國對外開放程度逐漸加深的情況下，外商投資企業規模增大，數量增多，但是商品的品牌一般都是外商品牌，這樣的情況對我國企業搶占市場份額有著不利的影響。

2．2品牌保護意識較為匱乏

在對外貿易中，比較常見的問題之一就是商標搶注，而我國企業對此方面的關注不多，這樣就使得企業想好的商標被其它企業所注冊，而即使部分企業關注了這一內容，但是因為搶注者提出的商標轉讓費用過高從而放棄商標，這些情況的出現充分說明了我國企業品牌保護意識較為匱乏，這樣的情況對品牌營銷有著不利的影響［2］。

2．3營銷方式較為單一

我國企業在進行市場營銷的過程中，主要是從價格、廣告等方式入手進行營銷，這些營銷手段可以推動企業的快速發展，但是因為社會是不斷發展的，所以這些傳統的營銷方式的作用越來越小，面對這樣的情況，品牌營銷作為新的營銷手段應該被充分地應用。但是因為我國企業缺乏品牌意識，從而忽視了品牌營銷的作用，并沒有將品牌營銷和其它營銷方式結合起來，這樣的營銷現狀就導致我國企業品牌現代化以及全球化特點不顯著，其在國際市場中的競爭力比較低。

3做好我國對外貿易品牌營銷應該采取的對策

3．1增強品牌意識，樹立品牌保護理念

我國參與對外貿易的企業應該充分認識到品牌的重要性，然后以企業產品生產、企業文化等多重因素為基礎來打造合適的品牌，代表企業，同時，在國際市場中商標搶占這一問題較為嚴重，面對這樣的情況，我國企業應該樹立品牌保護理念，以相關法律基礎為后盾，維護企業品牌以及產品［3］。

3．2采用多樣化的營銷方式

企業在進行品牌營銷的過程中，應采用多樣化的營銷方式，增強企業品牌的知名度，以此來擴大品牌的影響力。首先，企業可以通過國際展覽會等進行營銷，國際展覽會并不是每個對外企業都可以參與的，這本身就是對企業實力的一種認證，因此，企業應該抓住這一機會，加深其影響力;其次，企業應該對當前網絡以及新媒體的力量進行充分地應用。現在網絡全球化的發展使得國際交流日益密切，所以企業應利用微信、微博等進行品牌宣傳，讓更多國家了解這一品牌，接受品牌;最后，企業可以通過用戶體驗的方式來讓更多國家的人民了解品牌產品，通過網絡銷售的方式來拓寬品牌產品銷售范圍，以此來實現品牌營銷的目標。

3．3準確定位品牌

在市場瞬息萬變的背景下，企業進行品牌創新是非常有必要的，而在創新這一過程中，企業必須要深入調研，對不同消費群體的意見進行參考，以此為基礎來設計有現代感、有國際感的品牌標志，從而加深人們對品牌的第一印象。在此基礎上，企業應該根據管理技術、生產技術以及管理體系等多方面的發展來對品牌定位進行適當的微調，以此來促使品牌定位更加的準確和清晰，同時還應該對產品的優勢進行分析，將此作為品牌定位的考慮因素之一，從而增強品牌的生命力，延長其使用周期［4］。

3．4提高企業產品質量

企業在進行品牌營銷的過程中，其基礎還是產品質量，若是產品質量不達標，那么無論品牌營銷多到位，都不會受到消費者的信賴和喜歡，因此，為了做好品牌營銷工作，首先就應該提高企業產品的質量。尤其是對外貿易企業，其主要參與的是國際市場的競爭，而國際對產品質量要求是比較高的，所以若是企業想要樹立良好的品牌形象，讓國際市場認可這一品牌，就必須從產品質量入手，通過生產質量有保證，并且國際市場需求的產品來打響品牌。

4結語

綜上所述，在國際市場競爭中，我國企業處于劣勢地位，這不僅和企業掌握的核心技術較少有關，還和企業品牌形象有著一定的聯系。眾所周知，我國是制造大國，很多外國企業的產品零件等都是在我國制造的，但因為外國企業掌握了核心技術，同時有自己的品牌，所以其市場競爭力依然很強，反觀我國企業，有品牌意識的較少，大多數企業都沒有鮮明的品牌標志，從而使得我國產品在對外貿易中處于劣勢，鑒于這樣的情況，培養我國企業的品牌意識，打造有特色的品牌是非常有必要的。

參考文獻:

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［2］馬中超，丁宇，李文勝等．現階段我國農業企業品牌營銷問題分析［J］．經濟師，2014，(5):11～12，15．

篇10

一、2006年以來人民幣匯率及湖南省對外貿易的狀況

2006年1月4日,人民幣匯率中間價以8.0702開始了新一年的行情。此后,人民幣匯率中間價不斷刷新歷史新高。來自中國人民銀行的數據顯示,2006年人民幣的月平均匯率已從1月份的8.0688升值至12月份的7.8238。并在2008年5月突破7關口進入6關口達6.9724。但是人民幣對美元的升值之路并沒有到此結束,而是繼續前行。在2007年一年中,人民幣匯率先后70多次改寫匯改以來匯率的新高。2008年10月人民幣匯率達到6.8316。從2006年第一個交易日至此,人民幣對美元匯率中間價累計升值15.3%。

自中國加入世貿以來,湖南省對外貿易總額急劇上升。到2005年,全省外貿進出口總額60.05億美元,增長10.4%。其中出口37.47億美元,增長20.9%。2008年前10個月,湖南省對外貿易總額就達到了101.7億美元。已經高出了2007年的96.90億美元,全年總額達125.7億美元。

在人民幣開始升值之后,湖南省的對外貿易并沒有出現傳統理論分析推論的結果,而是出口繼續攀升,且有加速的可能性。從2001年至2008湖南省對外貿易方式變化可以看出,一般貿易在其中占據了絕對地位,其總額和增速也明顯高于加工貿易。

通過以上的數據分析,可以得到湖南省對外貿易現狀的大致特點:一是湖南省對外貿易增長勢頭強勁,且貿易順差越來越大;二是在貿易方式上,湖南省對外貿易仍保持著傳統出口市場的格局,但正在向新的出口市場格局轉變,這主要表現在一般貿易占據絕對優勢地位,加工貿易比例雖然逐年在下降,但是總體數量卻是上升的;三是在貿易商品結構上,商品出現了多元化,機電產品上升速度飛快,但總比例卻沒有保持相同的速度。

二、人民幣匯率對湖南省對外貿易影響的實證分析

(一)有關概念的界定及變量的選擇

從經濟學研究的角度,匯率可分為名義匯率、實際匯率和有效匯率。本文選取的是人民幣對美元的實際匯率的概念(其定義已在本文第一部分里介紹),在剔除了通貨膨脹等因素后,實際匯率更有利于實證研究的準確性。

本文選取了我國從2005年8月―2008年12月的人民幣實際匯率(其單位為:元/1美元)(下文中用RE來表示),湖南省2005年8月―2008年12月個月份的進口總額(IV)、出口總額(EV)、進出口總額增長率(TV)。本文對湖南省對外貿易各項數據配對的單位是萬美元,而不是億美元,因為這樣可以使數據更具體、有效。本文探討的時間跨度為2005年8月到2008年12月。共41組數據(1-41)。選取該段時間跨度,主要是因為我國實行匯改的時間是2005年7月21日,以此為轉折點,分析湖南省對外經濟貿易在人民幣實行匯改之后的情況,進而分析人民幣匯率、湖南省進出口總額、出口總額和進口總額之間的關系。

(二)數據來源及分析軟件

本文選取的月份匯率和湖南省對外貿易的實際數據,對人民幣匯率對湖南省對外貿易的影響從進口、出口、以及進出口這三方面進行實證分析。數據來自中華人民共和國中央人民銀行網站、中華人民共和國商務部網站和湖南省統計信息網。根據整理后的數據,借助EVIEWS統計軟件來對它們之間的關系進行實證研究。以便得出人民幣匯率變動對湖南省對外貿易的影響。

(三)檢驗分析及結果

在得出四個變量的平穩性之后,對平穩序列之間進行某種線性關系的檢驗,如果這種組合存在,就認為它們之間存在長期穩定的比例關系,即協整關系。

由以上檢驗結果可知,EV和RE之間最多存在一個協整方程。該方程為:

EV=-0.0022704RE-6539.270

上式表明RE和EV之間存在長期穩定的相關關系,但關系較弱,兩者之間為負相關關系,即RE越少,即人民幣升值,EV就越大。就湖南省而言,匯率下降人民幣升值將使湖南省出口上升,而湖南省的實際情況是在2005年8月至2008年12月期間是總體上升的。這與一般經濟學理論分析結果相違背,即本幣升值并沒有導致該經濟體的出口減少。

通過用ADF單位根檢驗和Johansen協整檢驗,從結果我們不難看出,人民幣升值對湖南省進出口貿易的影響與理論不一致,即人民幣升值會帶來出口的下降和進口的快速上升。通過匯率與出口值的反向關系,人民幣升值沒有對湖南省的出口造成太大不利影響。根據經濟理論,升值對貿易的影響主要取決于三個因素:一是進出口的商品價格彈性,即出口或供給的價格彈性和出口對象國的進口或需求價格彈性;二是一個經濟體總供給的數量與結構;三是該經濟體的閑置資源,即能隨時用于出口品和進口替代品生產的資源。本文認為,造成人民幣升值對湖南省出口沒有太大不利影響的原因是:

一方面,湖南省經濟的快速發展提高了出口產品的生產規模,從數量上提高了出口貿易的供給能力。另一方面經濟的快速增長通常伴隨著經濟效益的提高、產業結構的完善和升級,以及產品競爭力的提高。目前湖南省出口商品結構中,機電產品占據絕大部分,而且,據目前情況來看,湖南省內供經濟發展的儲備資源是較豐富的。

從貿易方式上來看,湖南省對外貿易的大半壁江山是一般貿易,而非加工貿易,不是“大進大出”的對外貿易模式。這就使得湖南省的對外貿易受到人民幣匯率的影響非常有限。

根據凱恩斯的出口需求理論,一國的出口總量受貿易伙伴國的實際收入和該產品的相對價格影響。貿易伙伴國經濟增長迅速時,其居民的實際收入就會提高,那么對出口國的產品需求就增多,有利于出口國出口貿易的發展。由于湖南出口的商品質量不斷上升,主要目標市場在此時段的前段和中段,經濟發展平穩,故能對湖南的出口產品保持消費能力。

盡管人民幣在這段時間一直在升值,但其升值后,國內物價與湖南省出口對象國國內的物價要低,這些國家和地區進口湖南產品還是可以節約成本的。

合同履行與合同簽訂的時間差使得金融危機對湖南省對外貿易的影響向后推遲了一段時間。

根據上述情況,要想進一步發展湖南省對外貿易,政府和企業可以采取以下政策建議:

第一、出口企業要轉變經營機制,轉變營銷策略,降低經營成本。企業要苦練內功,進一步加強管理,努力降低經營成本。外貿公司要增強整體營銷能力,增強整體抗風險能力。生產企業要利用人民幣升值,加大國際市場開拓力度,增強外貿營銷經驗,加快培養外貿人才。轉變營銷策略:積極開拓新市場,擴大市場的回旋余地,回避傳統市場的激烈競爭;尋找價格可比性不高的產品,回避同質化競爭。

第二、積極調整和優化出口商品結構。加快利用高新技術帶動、改造、提升傳統產業的步伐,發展精深加工產品和高新技術產品出口;加快出口商品基地建設,進一步發揮傳統勞動密集型產品的競爭優勢,通過對出口商品結構的調整,把發展出口從依賴增加數量和依靠價格競爭轉移到主要依靠提高質量和效益上來,培育一批高附加值和新技術產品出口企業,即使是傳統商品,也要采取提高質量、更新款式、升級功能等辦法,以提高成交價格,消化人民幣升值所增加的成本,逐步適當提高對外成交價格。

第三、進一步加快湖南省出口品牌建設,增強自主創新能力。加快湖南省出口品牌建設和轉變外貿增長方式,增強自主創新,提高企業的國際競爭力和抗風險能力。

第四、加快發展加工貿易。調整湖南省對外貿易結構,大力發展加工貿易,充分利用加工貿易“兩頭在外”的特點和現有經濟技術開發區、高新技術開發區的政策優勢,努力改善加工貿易經營環境,用足用好省內現有加工能力,完善加工產業配套,大力發展加工貿易,提高加工貿易出口在湖南省出口中的比重,在人民幣升值程度有限和全球經濟平穩運行的情況下,這對湖南省的對外貿易是很有幫助的。

第五、繼續采取積極措施支持擴大出口。無論是從發展本省經濟、擴大省內財政收入,還是從擴大就業提高人民生活水平出發,繼續積極支持擴大出口都是有利的。在當前人民幣升值和未來人民幣存在繼續升值預期的時期,特別要在支持企業開拓國際市場、創立出口品牌、人員培訓、質量認證等方面給予政策和資金上的支持,使其盡快克服升值所帶來的不利影響,維持并擴大湖南省商品出口。

人民幣一定程度的升值并不會給湖南省出口貿易造成太大的不利影響,而對湖南省的進口貿易有一定的拉動作用。從湖南省的實際情況來看,湖南省的經濟發展水平是影響湖南省進出口貿易的核心因素,人民幣一定程度的升值對湖南省對外貿易的影響是有限的。改革開放三十年來,無論是“量”還是“質”,湖南省對外貿易取得了長足的發展。一方面,湖南省出口規模持續擴大,出口競爭力不斷增強,這得益于湖南乃至整個中國經濟的持續、健康發展;另一方面,中央提出的“中部崛起”政策,沿海地區向內地的產業轉移,“3+5”城市群建設的構想,讓湖南在“彎道超車”上具備了更多更強的優勢。這就為湖南強勁的出口能力奠定了夯實基礎。

參考文獻:

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[6]趙翠萍.人民幣匯率升值對我國外貿的影響.2006(O5):14-16.

篇11

近年來，我國中小企業發展迅速，大多呈現出日益迅猛的趨勢。同時開放的經濟市場給我國中小企業帶來了巨大的競爭壓力。國際競爭環境的日益加劇也給我國中小企業的建設和發展帶來了巨大的壓力。國際競爭對手例如東盟、印度等國的中小企業大多具有經濟實力強、競爭實力大的特點。它們的對外貿易出口發展迅速并不斷的擠占著我國中小企業的貿易渠道，同時，中小企業的投放市場如美國、歐洲等過近年來經濟發展緩慢。這對我國中小企業的出口產品需求也漸入低迷。面對著如此嚴峻的國際貿易競爭形勢，我國中小企業如何在與世界經濟接軌的過程中進一步發展是一件亟需解決的問題。

2中小企業對外貿易中面臨的問題

21出口產品單一

國際市場競爭環境的日趨激烈就要求企業要學會與時俱進，在產品的更新換代上要做到質高、價廉的特點。這對于技術的要求就非常嚴格，然而我國中小企業大都受到傳統的經濟形勢影響主要集中點都在服裝等比較單一的產品加工業上面，對于自主創新的出口產品上面還嚴重缺乏。

22企業融資困難。

我國中小企業的融資問題一直以來都是制約其發展的重要問題。中小企業大多具有資金鏈短、融資難的特點，這些特點一直成為我國中小企業發展的瓶頸。中小企業一般都缺少抵押物質，這樣很多銀行都不愿意按照中小企業的自身需求來給以資金。融資困難直接導致中小企業資金不足，也就會間接的影響著企業的正常運作，同時在企業的擴大規模、技術和增加設備等方面都會產生影響。

23企業缺乏自主品牌，創新能力弱

隨著市場經濟的不斷發展，信息化自動技術不斷提高，我國中小企業的出口產品在一定程度上具備了技術和質量水準，但從整體角度來看與國際一些發達國家相比還有一定的差距。中小企業大多不注重自身自主品牌的家里和培養，在國際經濟貿易中長期擔當者加工和搬運工的角色。缺乏自身的核心技術和品牌這就無法從根本上解決企業的國際競爭力提高問題，同時還會不斷的加大我國中小企業與一些跨國企業的距離。

24中小企業內部管理體制不健全

我國中小企業在創業初期大多選擇家族式的管理模式，這種模式具有的統一性和行為一致性決定了初期的企業管理會很有效果，為企業節省了很多管理成本。但隨著經濟的不斷發展，中小企業面臨的市場競爭不斷加深。家族式管理模式已經無法為企業的進一步發展提供科學合理的保障，同時也成為了企業發展的障礙。企業的內部管理體系的不健全會直接影響著企業的經濟效益和企業的市場競爭力。

25對外貿易經營管理不當

企業的經營管理包括企業的運作、出口產品的定價、出口財務清算和對外客戶溝通等方面。中小企業出口產品的單一、企業缺乏優秀人才等問題都會直接影響企業的經濟管理運作，同時與企業的經濟效益掛鉤。貿易經營常審計的有出口產品的定價、客戶的溝通、匯率的計算等，從企業的自身出發建立健全出口貿易經營體制，在結構和制度上完善中小企業出口貿易制度。

26新貿易保護主義爆發，宏觀經濟形勢影響

從美國的次貸危機以來，全球經濟陷入低迷狀態，尤其是對外貿易方面顯得尤為突出。直接的特征就是出口訂單數量明顯減少。受次貸危機影響比較大的國家和地區大都是和我國的對外貿易有著緊密的聯系。金融風暴的出現直接導致各國的新貿易主義爆發，掀起了一股貿易保護主義浪潮。貿易保護主義在西方經濟體國家里比較突出，在貿易保護盛行的當下，我國面臨著前所未有的挑戰，其中對我國中小企業的影響主要體現在資金鏈不穩定、外貿訂單量銳減和外貿成本上升這三個方面。以美國為例，向來以貿易自由標榜的西方發達國家在面對利益受損的情況下，往往會采取為違反貿易規則的手段，即以公平貿易替代自由貿易。與此同時出現的就是各種貿易壁壘，這一切對我國經濟在國際上的聲譽都有損害。在金融風暴的背景下我國中小企業的對外貿易現顯得更加艱難。

3我國中小企業對外貿易發展對策

31樹立品牌形象，增強企業的創新能力

從市場的角度來看，細化市場并占據有利的市場競爭位置，同時倡導概念的差異化。與同行競爭相對的是要形成企業自身品牌的概念化。通過對自身產品的定位，突出和強化產品的深層次的核心價值。概念差異化就是說對于消費者所購買產品的專家化，這就需要核心產品的概念化了。從我國海爾企業的成功營銷案例來看，在面對我國無氟冰箱市場空白的情況下，積極打出了以海爾無氟的新概念。這樣就成功的占有了我國冰箱市場份額。這是產品概念化的成功典范之一。市場的創造來至于對于產品概念的創新上，沒有了創新的概念是無法實現對市場的控制的。由于現在市場經濟的開放程度越來越大，對于消費者而言他們的消費觀念往往會比市場的惡心競爭給扭曲。市場的核心競爭就是對于消費者心目中的概念的競爭，概念的競爭反映在的是品牌的形象。對于競爭力比較弱勢的中小企業來說，如何在發展中創建屬于自身的品牌這將直接決定這企業未來的走向。中小企業在面對著市場的競爭時，往往無法從長遠的角度來定位企業的目標，在面對短期利益和長期發展方面無法做到戰略性的估計。企業在發展初期就應該有一個長遠的品牌定位，不能為了追求短期的利益而丟掉了企業發展的未來命脈。

32推動企業商品的差異化、多樣化

從2012年的統計數據顯示，我國中小企業的貿易出口占我國總出口額的69%，中小企業是對外貿易的中堅力量。但我國中小企業的發展策略還存在著諸多問題，為了企業的發展它們往往會選擇以價格戰來實現企業的短期利潤，就處于勞動密集型的行業，產品檔次低下、產品附加值不高、抵御外部風險能力弱都是企業存在的問題。企業應從傳統的產品發展模式桎梏中解脫，在把握國際消費者的心理的情況下，在產品的設計、功能和使用壽命上下功夫。實現產品由傳統初級價值走向了高附加值的轉變。與此同時，企業還應該增強自身品牌意識，加大企業品牌能力建設從而提高企業的抗風險能力。企業在面對市場多樣化的情況下應從產品的風格、檔次和品位三個方面來增加企業的市場占有率。以海爾集團為例，該公司以白電為基礎，同時涉及黑電小家電等多種行業，從而形成了比較完整、強大的產業鏈和產業集群。

33從多方面解決企業的融資問題

在現代企業制度建設風潮下，企業應加強自身的制度建設，這就要求企業要建立和健全相關的體制體系。從企業內部的治理出發，健全財務、會計審計制度。完善會計報表體系，提升企業的財務透明度和會計報表可信度，從而從內到外全面提高企業的信譽。另一方面就是要從多方面的渠道進行企業融資，從傳統的銀行貸款到資產證券體系的建立來構建全方位的增加企業的自己來源，在企業內部要建立科學合理的庫存制度，在庫存的減少和排除冗雜庫存方面積極應對，不僅可以很好的提升資金的使用率還能降低各種消耗，節約資本。企業可以通過股票市場籌資、組建風險投資基金和鼓勵企業集團和科研機構與企業的鏈接等方面來拓寬企業的直接融資渠道，同時利用企業債券實現企業市場化。

34深化企業內部管理體制改革

企業內部管理體制改革是企業與國際接軌的重要前提，當前企業大多管理模式陳舊、管理制度落后。隨著企業進一步面向國際市場，企業面臨著來至各個方面的問題，此時的企業高層就無法處理企業的所有事物了，這個時候就需要企業建立科學合理的組織結構，進行合理的分權，采取與企業發展相適應的管理模式來對企業進行管理。企業應建立相關的規章制度，深化企業內部管理體制改革，從而進一步提高企業的管理水平。完善的管理制度是企業良好運行的保障，也是企業更好的適應激烈的市場競爭和國際化經營的前提。

35優化市場結構，積極開展多元化海外市場

企業在面對國際貿易保護主義和貿易壁壘的情況下，應從相關的法律法規著手來處理貿易中出現的貿易壁壘多樣化和隱蔽化等問題。通過政府外交、行業協會等多方面的共同努力來度過企業難關。企業自身方面產品的技術、環境、安全等方面要達到進口國標準。同時還應建立相關的貿易壁壘預警體系，從而保證企業突破貿易壁壘，促進企業的出口。在市場方面，企業應該從原有的集中型貿易出口到多元的貿易出口轉變，通過優化出口市場結構，積極拓展海外市場。這是企業在面臨經濟衰退的情況下能夠盡快調整的保障。外貿企業在面對新經濟市場的情況下，應從新產品的開發、市場的變化等角度來搶占市場份額。

小結；中小企業在面臨多么的市場環境，應謹慎對待，在擴大對外貿易市場的情況下，加強企業內部體制改革，優化企業管理模式，從而為企業的進一步發展提供強有力的保障。

參考文獻：

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[2]付罡，于洋我國中小企業應對金融危機的策略研究[J]中國集體經濟?戰略研究，2009年4月上，30-31

篇12

(一)我國現有貿易模式和結構不具有可持續性

我國外貿模式與結構存在著許多不合理性，缺乏可持續性。我國出口增長十分迅速，出口貿易依存度一直保持較高水平，但過去很長一段時間都是采取高收入、高消耗、低收益的數量型模式，對資源嚴重浪費，對環境嚴重污染并削弱了貿易發展的后勁。由于自己的品牌很少，產品技術含量低，再加上宏觀管理乏力，引起低價競銷，經營秩序混亂。在出口數量不斷增長的情況下，成交價格卻一路下滑，不少外貿企業有規模沒效益，僅靠著退稅勉強獲得微薄的利潤。同時，出口的擴張帶來進口的高速增長，由于對國外原材料需求旺盛，造成進口價格大幅攀升，貿易條件明顯惡化，阻礙貿易的進一步發展。

(二)出口市場過于集中，貿易摩擦頻繁

金融危機以來，中國作為世界第三大貿易實體和第二大出口國，成為國際貿易摩擦的主要對象。中國的外貿出口市場的選擇過于狹窄，過分依賴少數市場，主要是美國、香港、日本、歐盟、東盟、韓國、臺灣、澳大利亞、加拿大以及俄羅斯等國家或地區，尤其是美國、日本、歐盟，近年與他們貿易糾紛不斷，以至于影響總體出口的增長。從理論上講，這種過分依賴狀況極容易引發貿易摩擦，增加市場風險，從而造成中國對外貿易的不穩定性與波動性。

(三)服務貿易滯后于貨物貿易

相對于貨物貿易，我國服務貿易發展相對較晚且基礎較差。由于長期受經濟發展水平和計劃經濟體制的制約，我國服務業在規模和結構上均落后于世界水平。服務貿易發展的滯后對國民經濟帶來相當不利的影響：使就業不充分，不利于解決當前嚴峻的就業問題；影響工農業的勞動生產率，使經濟呈粗放式增長；制約外資進入，影響外商對華投資熱情；由于服務業與居民生活息息相關，因此也會影響居民的生活質量。目前，隨著全球服務外包的興起，服務貿易已經成為國際貿易的新增長點，如果我國服務貿易發展緩慢，將會影響整個外貿的可持續發展。

二、可持續與貿易的可持續

我國外貿企業要想保證貿易健康有序的發展，必須走可持續發展的道路。對于可持續發展概念的理解眾說紛紜，最早應源于1987年WCED在《我們共同的未來》中表述，可持續發展是指“既滿足當代人的需要，又不對后代人滿足其需要的能力構成危害”的發展。換句話說，就是指經濟、社會、資源和環境保護協調發展，它們是一個密不可分的系統，既要達到發展經濟的目的，又要保護好人類賴以生存的大氣、淡水、海洋、土地和森林等自然資源和環境，使子孫后代能夠永續發展和安居樂業。也就是同志指出的：“決不能吃祖宗飯，斷子孫路”。

“可持續發展”理念，自從它形成、提出以來，就被國際社會廣泛認同，廣大學者更是將其應用、滲透到社會、經濟、環境的各個領域和各個學科中。由于貿易與環境的密切關系，貿易可持續發展問題也得到了廣泛的關注和研究。聯合國在《21世紀議程》中明確提出了國際貿易可持續發展概念，指出它是一個開放的、公平的、安全的、非歧視性的、可預測的、符合可持續發展目標的，并能使全球生產按照比較優勢得到最佳分配的多邊貿易制度，對所有的貿易伙伴都是有益的。國際貿易實行可持續發展已成為世界各國的共識，而國際貿易的可持續發展需要通過各國對外貿易的可持續發展來實現。

所謂對外貿易與可持續發展，從本質上來說就是處理和協調好對外貿易發展與保持良好生態環境的關系。外貿與可持續發展的內涵具體有以下幾個方面：①對外貿易與可持續發展的基礎，應能夠促進全球生態環境的保護和改善，促進自然資源的持續利用。要合理使用和開發資源，限制不可再生資源的開采和出口；要通過國際問資源調節、通過國際間的技術交流和轉讓，改善環境保護工作，從而有助于改善全球的生態環境。②對外貿易可持續發展，應注意發展對外貿易的綜合效益，其中包括經濟效益、社會效益和生態環境效益。應當系統地考慮和關注對外經濟貿易與環境保護、生態平衡形成一個有機整體，相輔相成，相互促進，促使貿易政策和環境政策協調發展，共同為促進國民經濟可持續發展做出貢獻。③對外貿易可持續發展，應改變盲目追求規模和速度的觀念，努力尋求與可持續發展相互協調的外貿發展規模與速度。依靠科技興貿和技術進步，積極開拓高新技術產品的出口。④對外貿易可持續發展，應在出口商品質量管理中，密切注意一系列環境要求，如環境標志、清潔生產、質量認證、環境質量管理體系制度。⑤對外貿易可持續發展，應通過國際問商品、勞務、技術、信息、資本的交換，促進本國經濟發展和國際社會的共同發展。

三、我國企業對外貿易可持續發展的戰略措施

曾多次反復強調：“樹立和落實科學發展觀，必須著力提高經濟增長的質量和效益，努力實現速度和結構、質量、效益相統一，經濟發展和人口、資源、環境相協調，不斷保護和增強發展的可持續性。”我國外貿企業應該分別從經濟、生態等多個角度出發，增強對外貿易發展的可持續性。

(一)樹立綠色環境戰略

首先，要提高環保意識，健全環境保護立法，強化貿易環境立法，尤其要加強對外資項目的管理，防止外商向我國轉移國外禁止生產的高污染產業。其次，應合理制定資源價格，實行稅制改革并建立綠色的稅收制度，同時改革排污交易制度，以實現環境成本的內部化。再次，要建立完善的環境標志制度，積極推行IS014000環境管理體系，以應對綠色貿易壁壘。要加大環保的科技投入，大力發展環保產業，不斷地開發綠色產品，在產品的設計、生產、包裝上都注意環保，按可持續發展的要求大力推行綠色型經濟增長模式。山東省金鄉是“大蒜之鄉”，金鄉縣的大蒜企業擁有有機大蒜生產基地，在包裝上也遵循“綠色包裝”，有利于大蒜出口的可持續發展。此外，企業還要重視營銷活動，要把綠色營銷觀念作為制定公司營銷戰略的重要指導思想，這樣才能使企業走可持續發展之路。實施綠色營銷，企業不僅可以通過自身的綠色形象在國際市場上提高產品的環境競爭力，在承擔起社會責任的同時，對公眾的消費行為也起到了強化作用，有利于開拓綠色產品市場，為企業的發展帶來更多的機遇。

(二)推進出口多元化戰略

我國出口市場應在地區之間、發達國家與發展中國家之間形成合理布局。要充分利用各種博覽會、經貿洽談會、展銷會、出國推銷小組以及電子商務等多種方式開拓國際市場，堅持貿易與投資、貿易與經濟合作、貿易與援外有機結合。以廣東體育用品業為例，美國、歐盟和香港為主要出口市場，2010年1月-10月廣東對美國出口體育用品8.6億美元，對歐盟出口5.2億美元，對香港出口3.8億美元，出口到上述三個市場合計占同期廣東體育用品出

口總值的75.6％。出口市場過于集中，而且歐、美是設立技術性貿易壁壘最早、數量最多、壁壘要求最嚴的國家，易引起反傾銷。要全方位地開拓國際市場，可以利用電子商務，進行網上銷售，根據服務貿易總協議中的準入方式，我國體育服裝企業可以進行跨境交付和到其它國家開辦商業網點及提品的售后服務；還可以以體育贊助等營銷形式參與國際性活動，增強品牌的號召力；也可以直接在國外開品牌商貿城。

(三)注重品牌策略

我國企業要強化品牌意識，企業的產品開發能力弱，品牌建設落后。例如廣東玩具業的主要經營模式仍然是貼牌生產，來料加工或來樣加工，這樣，廣東玩具出口不僅容易受到國際市場需求波動的影響，而且企業從國外進口原材料，加工組合后再出口，形成封閉循環，在很大程度上制約了我們的自主開發能力，企業不自覺地形成被動接單的習慣，僅獲取低廉的加工費，也造成具有自主知識產權的品牌嚴重缺失。我國玩具業長期停留在勞動密集型的產業狀態，絕大多數玩具生產企業沒有技術創新和改造能力，沒有產品設計和研發優勢，以自創品牌出口的中國玩具生產企業很少。三星就是通過“品牌創意戰略”而一舉成為世界品牌企業。

(四)培養自主創新，提高產品競爭力

在引導企業培養自主創新方面，政府起著重要的作用。以云南省為例，云南省商務廳扶持、鼓勵和引導企業開展科技創新，按照自主研發與引進、消化、二次創新相結合的思路，提高出口商品的加工深度、附加值和科技含量，變“高能耗、高污染”產品為“高科技、高附加值”產品。還引導和鼓勵有優勢、有能力、有競爭力的企業“走出去”，充分利用云南省的地緣優勢、產業優勢和境外資源優勢，在境外投資辦廠，規避出口退稅率調整和國外貿易壁壘的影響，充分利用好國內國外兩個市場、兩種資源，不斷拓寬企業生存發展空間。此外，高校可以培養創新人才，并在科研中使用更多資源進行研發，業界可以利用高校成果生產出成品，拉動社會經濟發展。

(五)發展服務貿易

當前，全球服務貿易迅速發展，在全球貿易總量中的比重不斷擴大，在世界經濟競爭中的地位也在不斷提升。因此，加快服務貿易的發展是提高我國對外貿易水平的重要舉措，也是我國對外貿易可持續發展的戰略選擇。發展服務貿易應作為一項重點工作。具體來說，發展服務貿易要做好以下一些的工作：完善服務貿易的基本法律，增強法律的可操作性；實現服務業增長方式的轉變；參與國際服務貿易的雙邊與多邊談判；更新服務貿易的觀念；積極承接國際服務外包；拓展新的服務貿易領域；有步驟的推進服務貿易自由化；大力發展電子商務。

(六)實現貿易結構的轉型和升級

改善出口商品結構，要加大對傳統勞動密集型產業的技術改造，提高其產品質量和檔次，逐步擴大其國際市場份額。集中力量培育高新技術產業，將生物工程、電子通信等作為開拓海外市場的突破口。應當轉變過去單純追求出口創匯指標的觀念，在努力擴大出口的同時，抓好以引進技術為重點的進口工作，把引進國外成熟的先進技術和先進設備作為一項緊迫的戰略性任務，促進貿易結構的升級。

全球金融危機的浪潮的確給世界各國經濟及對外貿易的發展帶來了巨大的沖擊。在各國及世界各經貿組織相繼出臺并實施的各項經濟復蘇政策和計劃的影響下，全球經濟正逐漸回暖。但是世界經濟復蘇的基礎還不牢固，出口貿易的形勢仍存在諸多變數，這使我國外貿企業的對外貿易的形勢比預期的要復雜。在后金融危機時代，我國外貿企業要選擇合理的戰略一可持續發展戰略，促進我國對外貿易健康有序的發展。

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篇13

（1）對外貿易戰略概念。對貿易戰略，一般都分為“進口替代”和“出口導向”兩類，但是事實上在討論時不同的學者對其所賦的涵義并不完全相同。國際上，對貿易戰略分類和定義比較有影響的有杰巴格瓦蒂和世界銀行的一些學者。巴格瓦蒂是用有效匯率（EER）來區分和衡量不同戰略的。他將均衡匯率加上任何出口補貼或稅收優惠定義為一國出口品的有效匯率（EERx），將均衡匯率加上任何進口關稅或數量限制等等定義為一國進口品的有效匯率（EERm）。

（2）我國對外貿易戰略發展概況。改革開放以來，伴隨對外貿易體制的改革，我國貿易自由化步伐逐步加快，對外貿易規模不斷擴大，貿易戰略也不斷調整。20世紀90年代以前，我國基本實行進口替代與出口導向相結合的混合外貿戰略；1994年后，提出商品貿易與資金、勞務合作與交流相互滲透和相互協調發展的“大經貿”戰略；加入WTO以后，提出在科學發展觀指導下，選擇可持續發展，“全方位，多層次，寬領域”、“比較自由的，配以適當保護的綜合戰略”和有管理的可調節的自由貿易政策。

目前，我國對外貿易進入加速發展階段，2011年，我國對外貿易總額達36418.65億美元，同比增長22.5%，外貿總額僅次于美國，居世界第二，其中出口18983.81億美元，居世界第一位，進口17434.84億美元，居世界第二位，我國已成為名副其實的對外貿易大國。在國際經濟貿易發展的新形勢下，我國作為貿易大國，應充分認識世界經濟貿易發展的趨勢和特點，提出順應世界經濟發展潮流，符合我國國情的對外貿易發展戰略，積極參與全球貿易自由化，以提高我國的對外貿易的質量和水平，提高我國整體對外貿易競爭力。

二、我國對外貿易戰略選擇條件

戰略的選擇是不能以抽象的優劣評判來決定的。我們認為，戰略作為一種政府決策行為，是一種上層建筑的活動，其選擇自然要受制于它所存在的經濟基礎。只有符合客觀存在的經濟、社會和政治條件，一國的貿易戰略才能取得實效。所以，貿易戰略選擇的關鍵首先是必須深人認識這些客觀條件—國內的客觀經濟條件和國際經濟環境，在此基礎上，依實際情況的變化及時實行戰略模式的轉換。

（1）國內客觀的經濟條件。貿易發展戰略的選擇是為實現本國工業化服務的，所以制約戰略選擇的本國經濟條件也就是一國工業化過程中的約束條件。這便是發展中國家在貿易戰略選擇時必須面對的國內客觀經濟條件的約束——投入約束和市場約束。

投人約束指對任何產業一國無法滿足其要素投人要求的約束，包括資本約束、勞動力約束、自然資源約束和技術約束等；市場約束指一國國內市場太小，未達到產業規模經濟要求的約束。一般而言，農產品和初級產品的生產技術要求簡單，資本投資額要求低，勞動最為密集，因而投人約束較松。同時，它們是規模報酬不變的產業，無論其市場多么小，只要有需求就可以進行生產，因此其市場約束也松。相反，耐用消費品的生產技術要求先進且復雜，需要的最低投資額也高，并且是規模報酬遞增的產業，其兩方面的約束較緊。而日用消費品工業的約束松緊度則屬于二者之間。

（2）國際經濟環境。接下來探討與貿易戰略選擇相關的另一個基礎決定因素—國際經濟環境。因為貿易戰略無論是進口替代還是出口替代，都與世界市場進出口商品的數量和結構變化相聯系，因而，發展中國家如何依照國際經濟環境的變化作出正確的反應才是戰略選擇中最重要的。在80年代，整個世界經濟貿易增長都放慢了，唯有東亞國家一枝獨秀，它們的實際出口年增長率在1980 --1989年間平均都達到了10%以上，比其他各類國家高。東亞國家的實際說明，相對外部條件而言，各國內部的調整和改革才是更關鍵的因素。各國只能根據其變化及時作出戰略調整才能不斷適應。

三、我國對外貿易發展出現問題

中國的對外貿易和經濟增長在過去三十多年里取得了引人注目的成績，但這種增長更多的是一種粗放型的增長，主要表現為對資源和能源的過度消耗，效益低。這種粗放型的增長方式是不可持續的。

出口貿易的發展主要依靠要素的粗放投入。中國出口貿易的快速增長，主要是依靠勞動力、資金、土地以及資源等要素粗放投入實現的，相當一部分產品的競爭力來自于低工資、低土地成本，技術創新能力較弱，競爭優勢主要集中在勞動密集型和低附加值生產加工環節。但隨著居民生活水平的上升，對低工資現象的治理等，勞動報酬勢必是增加的趨勢，雖然增長速度比較緩慢，但經過長期發展也會降低中國出口產品的成本優勢，必須要突破制約，從體制、資金、人才培養等方面進行改革。

環境污染十分嚴重。中國出口產品中，對生態和環境影響較大的初級產品以及污染較重的中間產品和制成品（如化工、農藥、印染、制藥等）占較大比重，給生態環境造成嚴重破壞和污染，主要污染物排放總量超過環境自凈能力，中國資源！能源！原材料短缺雖然并不全是出口大量增長造成的，但是，中國出口商品中相當一部分為高耗能、高度依賴于原材料加工的勞動密集型、資源密集型商品，粗放型的出口增長加劇了中國經濟發展與資源環境壓力之間的矛盾。如果繼續保持這種以高耗能、高耗原材料為基礎的粗放型出口增長，會讓本來已經十分脆弱的資源和環境來承擔這種高消耗的發展道路，無異于用短期利益換取慢性自殺。

四、我國對外貿易發展戰略調整的必然性

進入21世紀，中國必須改變貿易戰略的“保護”導向，突破“出口導向”、“進口替代”兩種貿易模式的思維定勢，得以適應世界經濟的變化，制定正確的貿易戰略，正確認識一個國家的貿易利益，應用怎樣戰略手段實現戰略目的。

（1）克服傳統貿易發展戰略的局限性。雖然一國迅速崛起，經濟獨立自立，夯實工業基礎，口替代戰略有不可忽視的作用，但較強的排斥競爭和排斥價格機制配置資源的特點，口替代戰略在工業最初增長之后，通常會陷入困境。而且，在當代開放經濟條件下，全面的高度保護，很難行產業發展的思路。從根本上講，比較利益原則是出口導向戰略遵循的原則，在國際分工與國際貿易中，充分利用比較優勢，獲得勞動力資源帶來的比較利益。但政府扶持的標準在出口導向戰略中是以企業出口業績為參考，這容易使發展中國家和發達國家在技術合作中，形成固定化垂直分工模式，生產結構也過分依賴勞動資源，進一步形成發展中國家經濟發展模式過于依賴發達國家的技術，產業升級難，產品結構難以優化，影響經濟的可持續發展。

（2）實行貿易自由化與優化資源配置。隨著經濟全球化的步伐進一步加快，開放是世界上大多數國家的共識。據統計1997 年，世貿組織發展中國家的平均關稅水平下降到12.5%。由于在國際經濟體制構造中，主導地位一直被西方發達國家占據，發展中國家市場開放很難由自己掌控，按自己預定的時間實施開放，往往市場開放過快發展中國家共同的特征，國內支柱產業受到前所未有的沖擊。因此，發展中國家面臨一個必須解決的課題，就是如何在開放經濟條件下，既實行貿易自由化與資源優化配置，又實現產業的自身發展。中國也面臨這一問題，如何在加入WTO之后，國內市場開放度加大，傳統的貿力減弱的情況下，中國克服自身戰略措施存在的實施缺陷，成了迫在眉睫需要解決的問題。

（3）提高國家產品競爭力。在對外貿易的過程中，發展中國家的首要任務是如何培養動態的比較優勢。目前，影響一個國家產品競爭力的關鍵因素是科學技術，強勁增長態勢表現在高技術產品的出口上。統計顯示，在2002年，占制造業出口1/4是高技術產業，而發達國家在世界技術貿易中占了80%的比例。在國際分工和貿易中，技術貿易差距不僅使發展中國家處于劣勢地位，而且發展中國家傳統的外貿優勢在科技創新活動中受到巨大的無形沖擊。一方面，發達國家在勞動密集型產業中的資本和技術含量穩步提升；另一方面，資本和技術的劣勢讓發展中國家沒有與發達國家競爭能力。

五、我國外貿發展戰略選擇的對策

從我們對我國對外貿易發展的條件分析，以及目前國家在對外貿易過程中產生的問題。我們一定要重視我國對外貿易發展戰略的選擇，尤其加入WTO對我國當前外貿發展戰略的新挑戰，要求我們必須有一種比以往在考慮加入WTO對策時更寬視野的思考。貿易全球化戰略就是從世界經濟范疇中規劃貿易的發展戰略，是更好利用經濟全球化的機遇，把本國外貿發展與全球經濟發展聯系起來的戰略。

（1）樹立貿易全球化發展思想。在樹立貿易全球化發展思想，要求我們必須做到：第一，全方位地參與經濟分工。在貿易全球化發展戰略中，傳統的根據本國優勢要素開展對外貿易的思想將根本改變，要素投入的國際化使一個國家一個產業的發展不再完全或主要依靠自身的要素投入。第二，充分利用國際直接投資發展現代產業。不論進口替代產業還是出口產業，都要注重利用國際直接投資的作用。只要這種投資有利于新興產業的發展。同時還要注意國際直接投資的新的發展形式，包括國際收購兼并形式。同時需要避免的是不考慮產業水平只注重外資的傾向。第三，在一個更深的層面上參與國際分工。中國應當廣泛地參與各個層面的國際分工，而不是簡單繼續發揮我國勞動力優勢的分工。通過國際直接投資，我們完全可能進入傳統產業的一些細分市場的分工，即利用產品差異性、多樣性進入高級制造業的國際分工。加入 WTO 以后，要利用海外市場擴大和穩定的機會，以市場細分的戰略進入現代制造業的國際分工。第四，致力于國際分工地位的提高。由于在高新技術產業的發展上發展中國家與發達國家幾乎從同一起跑線出發，發展中國家有可能保持與發達國家較小的差距。要從總體上改變我國“國內生產、向外出口”的開放方式，轉變為當代跨國公司普遍的“全球生產、全球經營”的模式。

（2）依靠自身的獨特優勢。一方面，以資源稟賦為基礎的比較優勢。這種生產稟賦的比較優勢，既表現為擁有豐裕的部分自然資源和勞動力資源，又體現在某些工藝品制造技能和中等技術上，甚至已開始反映在一些特定的資本密集型產品方面。很清楚，比較優勢是一個動態的概念，當用它來理解一個正在迅猛發展的經濟時，尤其需要注重這種動態性，即一國的比較優勢是會演進、變化而逐步提升的。另一方面，明顯的大國優勢。我國極其廣闊的國內市場是開展對外貿易的強大后盾，可以發揮緩沖和支援的重要作用。當國際市場大起大落對我國出口貿易產生巨大沖擊時，廣闊國內市場能夠吸納相當部分原先用于出口的商品，或者提供多樣化的商品結構，以緩解出口貿易的各種風險。

（3）外貿的三方面統籌發展。外貿發展在于獲取靜態、動態和社會三方面的經濟利益。就靜態利益而言，國際貿易可以互通有無、發揮本國的比較優勢、增強經濟實力和增加社會經濟福利等。從動態利益角度來說，國際貿易是國內經濟增長和發展的強大推動力，能夠增加生產要素供給、就業機會和國民收入，獲得諸多規模經濟，促使經濟資源的充分利用，產生各種經濟刺激（如激勵機制、競爭機制等），提高生產技術和管理水平等。還必須指出，國際貿易的深入開展也對各類企業形成了競爭壓力，這同樣是一種動態利益。相對來說，靜態利益是短期即可獲取的，也易于進行計量，而動態利益則要較長時間才能得到，一般還較難加以估算。至于講到社會利益，則在于關注國際貿易給予社會經濟進步的推動作用。應該指出，盡管在具體實施的某個時點，獲取這三方面的貿易利益會有范圍和程度上的差異，但作為一國貿易發展戰略，對此一般并不應有所偏廢或舍棄。

（4）樹立進出口大致平衡的基本方針。改革開放以來，由于種種原因所致，我國的外貿決策與運行基本上是按照一種偏重出口的思路來進行的。如果我們目前仍然拘泥于這種思路或做法來探索推動出口的措施，視野就未免過于偏窄了些。國際貿易的理論研究和他國實踐（如日本）都告訴人們，一國的經濟增長和貿易發展倘若長期遵循偏重出口的思路和做法，必然會招致種種難以逾越的障礙，付出巨大的經濟代價，并最后被迫改變為去追求進出口貿易的大致平衡。可以說，現在是我國努力確立這種進出口大致平衡基本方針的時候了。

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