引論：我們為您整理了13篇會議市場調查報告范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

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標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。

（二）目錄

如果調研報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，并注明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

目 錄

1、調查設計與組織實施

2、調查對象構成情況簡介

3、調查的主要統計結果簡介

4、綜合分析

5、數據資料匯總表

6、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

（五）結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。

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（六）附件

附件是指調研報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。

二、市場調研報告的內容

市場調查報告的主要內容有；

第一，說明調查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。

第四，調研數據及其分析。

第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

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一、基于工作過程的教學模式

工作過程是個體“為完成一項工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”。 基于工作過程的課程表述：是來自職業行動領域里的工作過程。一個職業之所以能夠成為一個職業，是因為它具有特殊的工作過程，即在工作的對象、方式、內容、方法、組織以及工作過程要素方面有它自身的獨到之處。所謂教育職業是從一組已有的或新出現的相關職業或崗位分析入手，列出這些職業或崗位所需要的知識點、技能點以及對工作態度的要求，再根據職業情境和職業能力的同一性原則，對其共同點進行歸納所形成的教學門類。從職業教育、專業、職業的關系來看，職業教育課程應以工作過程為導向。

基于工作過程的教學模式，反映了職業教育課程的基本特征。職業教育課程是連接職業工作崗位的職業資格結構，與學生所獲得相應的職業能力結構之間的橋梁。在職業教育中，課程處在核心地位，是職業教育活動的靈魂。職業教育的課程目標具有定向性，課程內容具有應用性，課程實施與評價具有整體性。這三個“性”構成了職業教育課程的基本特征。

二、《市場調查與預測》課程教學目前的現狀及存在的問題

學科體系課程的內容編排是一種“ 平行結構”。盡管這一體系考慮了學習過程中學習者認知的心理順序，即由淺入深、由易到難、由表及里。但課程內容卻是根據結構龐大而邏輯嚴密的學科順序編排的。不僅專業學習的宏觀內容編排，采取了各門分科課程平行展開的方式，而且各分科課程本身，即微觀的內容編排也是按學科結構平行展開的。因此，學科體系的課程結構，導致陳述性知識與過程性知識分割，理論知識與實踐知識分割，知識排序的方式與知識習得的方式分割，這是與職業教育的培養目標相悖的。按照工作過程的順序開發課程，是凸顯職業教育特色的課程開發的突破口。

針對這一現象，將高職《市場調查與預測》課程的指導思想，定為以基于工作過程具體的市場調查和統計為導向，采用任務驅動方式組織教學內容，突出實踐技能培養。針對行動順序的每一個工作過程環節來傳授相關課程內容，實現實踐技能與理論知識的整合，將收到事半功倍的效果。

三、基于工作過程的高職《市場調查與預測》課程教學模式改革與實踐

項目一：認識市場調查與預測。包括任務1：什么是市場調查？要求學生掌握市場調查的含義、市場調查的基本要求、市場調查的步驟、市場調查的內容，了解市場調查的機構和人員。任務2：什么是市場預測？要求學生了解市場預測的含義、市場預測的作用、市場預測的步驟。

項目二： 市場調查方案的設計。包括任務1：市場調查建議書的設計。要求學生掌握市場調查建議書的含義、市場調查建議書的內容、市場調查建議書的結構框架。要求學生撰寫市場調查建議書。任務2：市場調查合同書的設計。要求學生掌握市場調查合同書的含義、市場調查合同書結構框架。要求學生起草市場調查合同書。任務3：市場調查提綱的設計。要求學生掌握市場調查提綱的含義、市場調查提綱的結構框架。要求學生撰寫市場調查提綱。任務4：市場調查問卷的設計。要求學生掌握市場調查問卷的含義、市場調查問卷的格式、問題的類型及答案設計、市場調查問卷設計應注意的問題。要求學生獨立完成市場調查問卷的設計

項目三：市場調查的技術方法。包括任務1：實地調查。要求學生掌握調查人員的基本素質與要求、市場調查的技術方法，主要是詢問調查法，如入戶調查法、街頭攔問調查法、電話調查法，觀察調查法，實驗調查法等等。要求學生能獨立使用這些方法。任務2： 二手資料的收集。要求學生掌握文案調查法的含義、特點、常用方法，網絡調查法的含義、網絡調研與傳統市場調研的比較、網絡調查的常用方法。要求學生能完成網上資料的收集工作。

項目四：市場調查資料的整理。包括任務1：資料整理的方法。要求學生掌握資料的審核訂正方法、統計分組、匯總計算、編表、制圖等方法。要求學生將市場調查項目中收集到的資料按照資料整理的工作步驟完成資料整理工作。任務2：計算機匯總技能。要求學生重點掌握Excel工具基本操作、利用Excel頻數分布函數進行數據分組、利用“圖表向導”工具繪制統計圖。要求學生將市場調查項目中收集到的資料用Excel完成資料整理工作。

項目五：市場調查資料的分析。包括任務1：靜態分析。要求學生掌握相對指標分析、集中趨勢分析、離散程度分析。任務2：動態分析。要求學生掌握動態數列的含義、動態數列的水平指標分析、動態數列的速度指標分析。要求學生能對已經整理的資料進行靜態和動態分析。

項目六： 市場調查報告的撰寫。包括任務1：市場調查報告的格式。要求學生掌握市場調查報告的格式構成、市場調查報告的內容、市場調查報告的撰寫步驟。任務2：市場調查報告的撰寫形式與技巧。要求學生掌握市場調查報告的撰寫形式，包括標題、開頭部分、論述部分、結尾部分的形式，了解市場調查報告的撰寫應注意的問題。

項目七：市場預測方法。包括任務1：定性預測方法。要求學生掌握專家會議法、德爾菲法、主觀概率加權平均法。任務2：定量預測方法。要求學生掌握動態數列預測方法，如移動平均法、指數平滑法、季節指數法、直線趨勢外推法，回歸分析預測法。能利用收集到的資料進行預測。

項目八：市場預測報告的撰寫。包括任務1：市場預測報告的格式。要求學生了解市場預測報告的撰寫要求、市場預測報告的格式構成。任務2：預測結果的分析評價。要求學生了解邏輯推理評價方法、數學評價方法、預測效果的綜合評價

在每個任務前面都安排一個相關案例，對案例進行分析引入課程。每個任務結束以后安排案例供學生思考分析，安排技能實訓作業練習，著重培養學生的實踐動手操作能力。同時結合課程實訓、專業認知實習、專業實訓，深入實際進行真實地市場調查和預測情景工作，將理論知識貫穿于工作任務中，把學習過程轉變為完成一個實際項目的過程，突出實踐技能培養。“知識的總量未變，知識排序的方式發生變化”，正是對這一新的職業教育課程開發方案中所蘊涵的革命性變化的本質概括。

四、課程教學模式改革前后的比較

課程內容結構的變化。改革前：課程內容結構是由理論教學內容和實踐教學環節交叉進行的，實踐環節以實驗、實習、實訓的形式，單獨進行。改革后：以工作過程為導向構建的是理論實踐融合的一體化課程結構；實驗、實習、實訓是根據工作過程需要設計的一個整體，根據工作過程來系統化。由于將工作流程引入教學設計，從認識論上解決了高職課程教學內容怎樣選取和排序的問題。

課程教學方法的變化。改革前：實踐教學以驗證性試驗和模擬實訓為主；理論教學以教師傳授為主。改革后：以實際生產任務為載體，以培養實際工作能力為目標開展“教、學、做”一體化的教學實踐。采用行動導向的教學方法，實現了知識、能力與素質的主動建構。從方法論上解決了高職課程怎樣教的問題。

課程教學實施條件的變化。改革前：實踐教學把實驗、實訓、實習作為三個關鍵環節，在不同環境中進行。改革后：創設學習情境，學習環境和工作環境合二為一。 注重教師的素質，專業理論、職業實踐、職教理論、職教實踐；強調人才培養模式改革的重點是教學過程的 實踐性、開放性和職業性。重視學生校內學習與實際工作的一致性。校內成績考核與企業實踐考核相結合，探索課堂與實習地點的一體化。配套開展教材建設。從系統論的角度解決了高職課程的教學設計問題。

加大課程建設與改革力度，增強學生的職業能力，提高高等職業教育教學質量，是各高職院校教學工作的重中之重。基于工作過程的教學模式為職業教育的實施提供了一個基本模板。

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在各類企業中，所指的公文一般為商務公文，主要分為：介紹報告、請示、會議紀要、工作計劃要點、公司及產品介紹、信函、講話稿、可行性報告、工作總結、市場調查報告、說明等。

所謂公文，是公務文書的簡稱，它是國家機關在行政管理過程中為處理公務而按規定格式制作的書面材料。公文的種類主要包括：命令、議案、決定、公告、通告、通報、報告、請示、批復、意見、函、會議紀要。

（來源：文章屋網 ）

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（1）高校生產性實訓基地的內涵。教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》明確提出：高等職業院校要按照教育規律和市場規則，本著建設主體多元化的原則，緊密聯系行業企業，不斷改善實訓、實習基地條件，積極探索校內生產性實訓基地建設的校企組合新模式。綜觀當前國內高職教育，校內生產性實訓基地的建設剛剛起步，只要把企業真實的設備、工具、環境、任務搬到校園實訓室，學生在實訓教師的指導下完成實訓任務，生產出一定的“產品”，實訓的過程與實際工作的操作過程完全一致，即實訓室已經具有產品加工、生產的功能，就可以認定為是生產性實訓基地。生產性實訓的主要目的都是為了培養高技能人才。因此最終要達到的目的是：一是要實現“工學結合”的人才培養模式；二是要真正實現學生頂崗實習；三是要實現學生零距離就業。只有達到上述三個目的，才是真正的生產性實訓。（2）高校生產性旅游實訓基地——高校旅行社的經營模式。采用加盟經營模式，主要是指高校旅游專業和旅游企業雙方共同經營生產性實訓基地——高校旅行社，為旅游管理專業提供實訓。旅行社建立有外聯、計調和財務等部門，通過引進先進的旅行社信息管理系統，為師生旅游服務，從而提高學生導游服務和旅行社管理能力。高校旅行社職能是：一是安排游客的旅游線路，處理游覽景點的關系利益分配，提高服務質量；二是搞好市場宣傳促銷，加強和校外旅游行政管理部門、旅游企業的橫向聯系。

二、高校旅行社的目標市場調查報告分析

（一）大學生旅游市場調查報告分析

1.大學生旅游市場占有較大份額。大學生旅游觀念的變化促進旅游發展的強大動力。學生旅游對素質教育的意義重大，符合學生特色的旅游路線倍受社會、家庭、學校的青睞。根據國家發展改革委相關通知要求，2012年4月1日起，凡執行政府定價、政府指導價管理的游覽參觀點，將全面落實青少年門票價格減免優惠政策；再加上寒暑假等假日交通優惠政策為學生出游也提供了極大便利。當今全國高校數量已達2000多所，在校生人數超過2000萬人，大學生規模居世界第一；未來五年中國高校學生將以每年10%速率擴招。按中國旅游統計年鑒公布的數據：2010年國內旅游總人數為21億人，學生出游人數占出游總人數的14.7%，學生人均花費為449.3元/人，如果學生每年出游1次，學生旅游的收入是：21×14.7%×449.3=1386.9億多元，約占2010年國內旅游總收入（1.26萬億元）的1/9。從以上一系列數據來看，大學生旅游市場已占有相當比例，初具規模。為了開發大學生旅游市場，我們有必要對有關大學生旅游需求的調查報告進行分析。

2.大學生旅游市場調查報告分析。（1）2010年首份《大學生旅游市場調查報告》分析。這項調查由中國青年報社與高校傳媒聯盟大學生旅游實踐營共同實施，調查范圍涵蓋北京大學、北京師范大學、中國農業大學、北京外國語大學等10所著名高校953名大學生。調查結果顯示：大學生出游意愿強烈，出游頻率活躍，七成被調查者平均每年出游頻率在5次以內；48.7%的被調查者是從網上獲取旅游訊息，通過旅行社獲取訊息的，每10個被調查者中只有1人；在3天以內短途旅游中，52.8%的被調查者每次花費100元～500元，在3天以上的長途旅游中，每次花費超過1000元的被調查者占到29.8%，其中15.4%的被調查者每次花費超過2000元。（2）2011年大學生旅游現狀的調查報告分析。根據《當代大學生的旅游市場需求調查》（原始數據來源：專業的在線問卷調查平臺——問卷星http：///report/1036509.aspx），做以下相關調查報告分析：第一，出游態度。大學生對于外出旅游持高度認可的態度，接近80%接受調查學生認為旅游可以豐富大學生活，增長見聞；但調查的問卷里仍有被調查者認為旅游影響學習，增加經濟負擔，數量雖然不多，但旅游給大學生帶來的經濟壓力還是一個不容小覷的問題。

第二，出游目的。排在前二位的分別是開闊視野，體驗不同的文化生活；放松身心，釋放壓力，娛樂休閑。調查結果顯示：現今大學生對于多彩世界的渴求，對于新奇，刺激生活的體驗，是當代大學生所普遍追求的生活方式，旅游正成為了這種追求的最好載體；壓力較大，旅游的目的是放松心情。

第三，出游時間選擇。大學生時間的充裕性決定了其旅游時間的自由程度。絕大多數學生還是選擇在法定長假或寒暑假旅行。出游停留時間：對于旅途時間的長短選擇，有44%的被訪者表示愿意出游二三天，40.88%選擇4～7天，而只有12.58%選擇了一周以上兩周以內。大學生習慣性選擇短途旅行。

第四，出游空間選擇。將空間選擇分為兩個部分，一是目的地距離選擇，一是目的地類型選擇。就目的地距離選擇而言，一半以上的接受調查大學生愿意在國內尋找旅游吸引物，所在城市及其周邊旅游受到了廣大學生的青睞；就旅游景點類型而言，依次為自然風光、主題樂園、歷史遺跡、民俗風情、都市景觀等，比較少的是探險及購物類的旅游目的地。目的地距離選擇：國內游所選比例最高，占66.04%；所在城市及其周邊占26.42%；省內占6.29%；國外占1.26%。目的地類型選擇：自然風光景區所占比例最高，占91.82%。

第五，價格敏感程度。出游費用來源最多的是家人，占73.58%。可支配費用（生活費用中扣除衣、食、交通、通訊、生活用品、學習用品等必要日常生活開銷）：每學期有1500元左右的占比例最高為21.38%。可以看出大學生愿意支出的出游費用就不會太充裕，將近半數的學生愿意接受的旅游支出（3天）范圍為1000元以下，大學生對價格十分敏感，在購買旅游產品時，主要考慮其性價比；資金仍然是制約大學生出游的主要原因。

第六，出游率。出游率集中在0～3次，其次是4～6次。

第七，旅游信息來源。大學生信息來源比較廣泛，各種媒體方式都有涉及，如報紙或雜志（26.42%）、互聯網（71.07%）、旅游宣傳冊和畫報（22.64%），另外的信息來源是朋友熟人的介紹（61.01%）。可見對于大學生最好的宣傳方式莫過于網絡。

第八，旅游方式。選擇自助游人數占問卷總人數的71%之多，其次是學生社團或班級組織的團隊游（24%），到旅行社報團（5%）。這說明：如今大學生崇尚自由，不喜歡被團隊束縛；學生消費能力不高，無法支付較高的團費和購物；當前全包價旅游服務無法滿足學生的需求，大家更傾向于零包價的旅游產品；傳統全包價旅游產品在未來發展前景有待觀察。

第九，對旅行社選擇。大學生在選擇旅行社時，其中最關注的是出游過程中的服務態度（32.08%），關注程度較小的是旅行社品牌（5.03%）。在服務質量方面，他們更多關注的是住宿和餐飲（47.4%），其次是購物和娛樂（24.8%）。大學生的安全意識還不夠強，因此導游在安全提示方面應多做些工作，同時旅行社在安排住宿和餐飲時應考慮適合的檔次。

（二）高校教師旅游需求調查報告分析

截至2010年，全國高等學校共有教職員工多達147萬余人（根據《中國教育統計年鑒》的數據）。目前，高校教師旅游市場具有很大的開發潛力。調查報告分析：根據以下調查報告：長沙市12所高校教師旅游客源調查報告（共發放了1100份的問卷）、廣州大學生城十所高校教師旅游消費行為實際調查、攜程“2011年旅游者出游意愿調查報告”（全國各地數千名網友參加調查）、旅游網絡消費者需求特征問卷調查http：///report/1038525.aspx，對高校教師旅游消費水平、消費方式和消費結構等方面進行分類調查，從旅游者的旅游動機和旅游行為進行具體分析：第一，學歷結構。有較高的文化背景。教師的高文化素質形成了教師的相對較強旅游消費需求和特殊的旅游消費傾向。

第二，旅游態度。認為旅游比較重要占30.91%、重要占18.18%和非常重要占10.91%，總共超過半數。旅游目的：主要是休閑娛樂和觀光旅游。

第三，人均月收入調查——相對較高的經濟收入。目前國內從事高等教育的教師，就國內和其他行業比較，具有相對較高和穩定的薪金收入水平，使教師具有在較大的旅游消費潛力。4000～5000元的占36%；5000元以上占32%；3000～4000元占29%；2000～3000元以下占3%。旅游預算：計劃每人支出5000～10000元的比例（29%）最高。半數消費者會增加旅游支出，尤其是計劃人均消費萬元以上的比例明顯提高。52%的游客將增加旅游預算；44%保持穩定；4%計劃減少支出。

第四，出游時間選擇。高校教師擁有充裕的閑暇時間。根據目前我國高校法定或學校規定的假期安排，每年寒暑假有將近70天的時間，周末有60天的時間，以及黃金周假期等。出游時段比較集中。有占53.34%的教師認為最合適出游時間是暑假，暑假是高校教師真正的旅游黃金時間。認為“五一”和“十一”是合適的出游時間的人分別為14.37%和9.66%；愿意寒假出游的人就少得多，比例僅占8.91%；說明教師在旅游時間的安排上可以理性地避開兩個黃金旅游周的高峰，將近2個月的暑假為教師出游提供了充裕的時間。

第五，出游障礙。沒時間和價格高成為阻礙教師出游的最大障礙，認為“沒時間”的有38.18%，由此知道老師的閑暇時間不多，在假期要再學習，或做科研或是到外面講課、參加會議以及受邀參與一些項目等。認為“價格太高”的教師比例為36.08%，這說明旅游產品價格對于老師而言覺得還稍微偏高。此外還有認為安全沒有保障（14.48%）、要照顧子女（10.60%）等其他原因。

第六，旅游目的地選擇。高校教師表現出較明顯的偏好性集群。有30.48%的教師希望到自然風景區旅游，體現了對自然景觀的偏愛；有17.81%的教師選擇去異域風情旅游地，由此可知國際旅游市場有很大的發展空間。少數民族聚居區也以其獨特的民俗、美麗神奇的文化吸引了眾多教師（13.78%）。而人文色彩較濃的景區也很吸引教師，15.94%選擇去歷史悠久的古都旅游；鄉村旅游開始受到關注，已有8.85%選擇。相比之下，現代化都市和宗教朝圣地就顯得不那么受青睞，分別只有6.80%和6.26%。對旅游目的地選擇的影響因素：旅游吸引物居首位，占40%；旅游產品價格占25.45%；安全占12.73%；時間長短占10.91%；交通住宿和距離遠近均占5.45%。

第七，旅游信息獲取渠道。42.23%的高校教師認為獲取旅游信息最佳途徑為媒體（包括：廣播或電視、報紙或雜志占和網絡），因為這樣的信息可靠，準確。13.21%的高校教師是通過相關書籍，通過旅行社的占11.84%，經朋友推薦的占7.36%。

第八，旅游消費方式選擇。在選擇旅游消費方式上，更多的高校教師選擇跟家人旅游，占67.74%；其次是選擇個人游的，占14.21%；而只有8.36%的高校老師選擇跟旅游團。

第九，旅游費用結構。餐飲和住宿占較大比例。住宿方式選擇：更愿意選擇特色旅館占54.55%；旅游購物選擇：喜歡購買當地特色產品，占67.27%。

三、高校旅行社的調查報告分析

為了開拓具有巨大潛力的高校師生旅游市場，建設高校旅行社，對我校旅游學院159名師生做一個關于高校旅行社的調查，調查結果分析如下：（1）普通旅行社存在的問題。一是旅行社制定計劃時沒有將師生的需求充分考慮，導致師生游興不足；二是自費項目在合同中沒有體現，購物次數增加未經旅游者的同意，引起游客不滿；三是對高校群體消費的宣傳力度不夠，而且相關信息缺乏針對性。

高校旅行社和普通旅行社對比

建設高校旅行社的優勢：依次是必要性、便利、貼近、實惠。對高校旅行社建立的優勢調查表明：普遍認為有必要建立高校旅行社。由于高校旅行社設在校內，和學生聯系密切，因此服務速度快，學生旅行更加便利。高校旅行社由學生自己來經營，更了解學生自身的需求，更能考慮到學生的經濟能力狀況，量體裁衣，做出適合的服務產品，設計出了各種富有個性的貼近學生品味的旅游產品，物美價廉，旅游費用更實惠。

（2）建設高校旅行社的必要性：覺得非常有必要的所占比例最大。

（3）對高校旅行社的態度：若成立以高校為平臺，提供住宿飲食，專業導游，自定線路，價格相對低廉，融入校園文化的高校旅行社，態度是選擇的比例最大。

四、結語

通過以上對高校師生的旅游需求分析和對高校旅行社的認識，我們大致可以得出結論：（1）大學生消費水平偏低，可承受的旅游消費大概在1000元左右以下，高價位的旅游產品在大學生群體中不暢銷，同時大學生對旅游旅游產品的質量要求高；高校教師計劃每人支出5000～10000元的比例（29%）最高。半數消費者會增加旅游支出，尤其是計劃人均消費萬元以上的比例明顯提高。（2）大學生旅游目的排在前二位的分別是開闊視野，體驗不同的文化生活；放松身心，釋放壓力，娛樂休閑。高校教師表現出較明顯的偏好性集群。有30.48%的教師希望到自然風景區旅游，體現了對自然景觀的偏愛；有17.81%的教師選擇去異域風情旅游地，由此可知國際旅游市場有很大的發展空間。（3）大學生選擇自助游人數占71%之多，其次是學生社團或班級組織的團隊游，如今大學生崇尚自由，不喜歡被團隊束縛；在選擇旅游消費方式上，更多的高校教師選擇跟家人旅游，占67.74%。（4）消息來源主要來身邊朋友的介紹，以及旅游門戶網站的宣傳；大學生信息來源所占比例最高的是互聯網（71.07%）另外的信息來源是朋友熟人的介紹（61.01%）。43.23%的高校教師認為獲取旅游信息最佳途徑為通過相關旅游指南的書籍和網絡，因為這樣信息可靠，準確。（5）絕大多數學生還是選擇在法定長假或寒暑假旅行；有占53.34%的教師認為最合適出游時間是暑假，暑假是高校教師真正的旅游黃金時間。與暑假相比，愿意寒假出游的人就少得多，比例僅占8.91%。（6）對高校旅行社建立的優勢調查表明：依次是必要性、便利、貼近、實惠；建設高校旅行社覺得非常有必要的所占比例最大；對高校旅行社的態度是選擇的比例最大。

參 考 文 獻

[1]彭丹，吳凱，陳薇.長沙市12所高校教師旅游客源調查報告[J].調查與分析.2005（8）：51～53

[2]李軍，李力.廣州大學生城十所高校教師旅游消費行為實際調查[J].商場現代化.2008

[3]湖南科技大學管理學院09旅游管理2班大學生旅游消費課題組.大學生旅游市場調查報告.2011

[4]gin桑.旅游網絡消費者需求特征問卷調查.問卷星http：//

——專業在線問卷調查平臺.2012

[5]雪中寒梅.當代大學生的旅游市場需求調查.問卷星http：//——專業在線問卷調查平臺.2012

[6]陳啟婷.大學生旅游市場調查問卷.問卷星http：//——專業在線問卷調查平臺.2011

[7]江娟，鐘晶靈.我國大學生旅游市場的SWOT分析[J].企業導報.2010（4）

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2、投標單位應認真研究全部的招標文件。如果投標單位的投標文件不能符合招標的要求，責任由投標單位自負。

注明：實質上不響應招標文件的投標文件將被XX有限公司拒絕。

3、此招標文件是投標單位編制投標書的重要依據，投標書及投標說明會議紀要是日后簽訂合同的重要依據。與中標單位的中標通知書同為合同附件，與合同具有同等法律效力，望投標單位予以重視。

4、投標單位在參加本服務招標活動中，必須由本企業的法人代表或法人代表委托人參加，不得委派其他人員參加，若有發現均按中途退標處理。

5、投標單位應按招標文件規定的日程安排，準時參加本項目的招標各項活動，并在投標時遞交應驗的法人代表或法人代表委托人的證明書、企業法人營業執照。如證件不符、不全者即取消投標資格，如缺席按中途退標處理。

6、投標單位對所獲資料、信息的正確性負全部責任。一旦中標，投標單位不得以任何藉口提出額外補償和服務內容減少等要求，若提出要求，招標單位不做任何考慮。

7、投標單位同意招標單位不一定要接受最低投標價的投標文件或收到的任何投標文件，也不會解釋選擇或否決任何投標的原因與理由。

二、項目概況

1.項目名稱：XX公司XX項目

2.項目概況：

包括項目位置、項目簡介、項目用地情況等資料

三、應標書要求：

可根據實際情況調整

1.請在熟悉理解所提供項目背景資料基礎上，結合市場的宏觀、微觀情況與深入的市場調查，并根據項目特點，為項目制定行之有效的市場策略及相對應執行方案，包括如下內容：

1.1對項目的區域總體情況、區域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內容：

1.1.1 項目區域總體分析

1.1.2 區域市場分析

1.1.3 競爭市場分析

1.2根據市場現時的供需狀況分析、未來的市場預測、本項目開發進度等因素，建議以下內容：

1.2.1 整體均價及整體銷售周期及支持條件

1.2.2 整體銷售分期方案及相應各期價格方案

1.2.3 最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式

1.3項目細分市場發動方案，整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段作策略性劃分，并能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。

1.4根據所擬定之市場策略，在對項目現在的設計方案、工程進度等內容了解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。

1.5就項目商業配套策劃、銷售計劃經營（商圈及消費群分析、市場定位及業態規劃、招商及銷售方案、銷售價格及目標商家、啟動時間等），以及會所經營方式提出相應建議。

2 撰寫相應之市場調查報告，根據項目特點制定行之有效的市場調查方案，包括：

2.1支持在“第1點”所提出觀點的調查報告。

2.2對項目現在及未來競爭對手進行劃分，并制定相應之跟蹤調查工作制度。

2.3根據項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效果評估、已購房業主置業動機調查等專題性調查）。

3 根據本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：

3.1介紹市場上相似規模項目或曾過類似的樓盤的銷售現場組織管理經驗。

3.2根據項目市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現場人事架構及相應崗位職責、工作制度、各項現場工作記錄、銷售流程組織等。

3.3制定與發展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監測及評測制度。

3.4結合建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現場組織管理方案。

4 請把貴司近期和將要服務之房地產項目按區域在地圖上進行標注。

5 請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經歷。

6 請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應收費標準。

7 其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。

四、應標書形式：

可根據實際情況調整

1.請提供回標方案（A4圖冊）4冊及電子文檔一份；

2.請提供POWER POINT電子文檔一份。

五、時間安排及要求：

本次招標時間定為 個日歷日，具體安排如下：

1．發標時間： 年月日

2．情況熟悉： 年月日

3．發標會： 年月日

3.1“發標會”將邀請所有的競標單位同時出席。

3.2“發標會”將由發展商介紹項目背景、建設理念、開發構思等項目基本情況。

3.3請各競標單位自行安排時間到各項目現場進行參觀。

4．工作： 年月日－ 年月日

5．回標： 年月日

所有回標文件須按上述“第四條”要求于 年月日17：00前送抵廣州市AA公司房地產有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權處理。

6、 競標提案會： 年月日

我司將應各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。

7、 評標： 年月日－ 年月日

8、 開標： 年月日

9、 所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。

六、招標文件：

1、《邀請函》

2、《確認書》

3、《項目銷售策劃招標文件》

4、《項目簡介》

七、聯系方法：

本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯系。

聯系人：辦公電話：

手機： email：

有限公司

年月 日

附：參考范例：

A、B、C、D項目

銷售策劃招標文件

A項目是由“AB公司”（AA公司地產與BB地產聯合組建）開發的住宅項目，B、C、D、是由“AA公司房地產有限公司”（AA公司地產集團下屬公司）獨立開發的住宅項目，為配合該4個項目的發展及銷售，特此邀請貴公司參與該項目的市場策劃和銷售競標。

現將有關具體要求說明如下：

一、項目名稱：

1．A

2．B

3．C

4．D

二、項目概況：

項目

AB公司•A

項目位置

項目簡介

項目用地情況

項目

AA公司•B

項目位置

項目簡介

項目用地情況

項目

AA公司•C

項目位置

項目簡介

項目用地情況

項目

AA公司•D

項目位置

項目簡介

項目用地情況

三、應標書要求：

1．A項目為必選項目，其他三項目貴司可根據自身情況選擇（B與C捆綁銷售統一考慮，D可以獨立考慮）投標，也可以統一綜合投標。

2．請在熟悉理解我司所提供項目背景資料基礎上，結合市場的宏觀、微觀情況與深入的市場調查，并根據項目特點，為項目首期制定行之有效的市場策略及相對應執行方案，包括如下內容（帶“*”內容為可選內容）：

2.1 對項目的區域總體情況、區域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內容：

2.1.1項目區域總體分析

2.1.2區域市場分析

2.1.3競爭市場分析

2.2根據市場現時的供需狀況分析、未來的市場預測、本項目開發進度等因素，建議以下內容：

2.2.1整體均價及整體銷售周期，并提出可支撐此售價及速度的各項條件；

2.2.2整體銷售分期方案及相應各分期價格方案；

2.2.3最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式。

2.3在項目既定目標市場基礎上進行細致分析，并提出相應之細分市場發動方案，同時請制定整體市場推廣方案，該方案應對各個銷售階段作策略性劃分，并能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。

2.4請根據貴司所擬定之市場策略，在對項目現在的設計方案、工程進度等內容了解的基礎上，提出進一步的工作配合建議。

*3．撰寫相應之市場調查報告，根據項目特點制定行之有效的市場調查方案，包括：

3.1支持貴司在“第2點”所提出觀點的調查報告。

3.2對項目現在及未來的競爭對手進行劃分，并制定相應之跟蹤調查工作制度。

3.3根據項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調查工作計劃（廣告效果評估、已購房業主置業動機調查等專題性調查）。

*4．根據本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：

4.1介紹市場上相似規模項目或曾過類似的樓盤的銷售現場組織管理經驗。

4.2根據項目市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現場人事架構及相應崗位職責、工作制度、各項現場工作記錄、銷售流程組織等。

*4.3制定與發展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監測及評測制度。

*4.4結合貴司建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現場組織管理方案。

5．請把貴司近期和將要服務之房地產項目按區域在地圖上進行標注。

6．請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經歷。

7．請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應收費標準。

8．其他貴司認為需要在本份應標書中說明的事項。

9．應標書形式：

9.1請提供回標方案（A4圖冊）4冊及電子文檔一份；

9.2請提供POWER POINT電子文檔一份。

四、時間安排及要求：

本次招標時間定為10個日歷日，具體安排如下：

1．發標時間：2007年4月10日

2．情況熟悉：4月10日

3．發標會：4月10日14：30-17：00

3.1“發標會”將邀請所有的競標單位同時出席。

3.2“發標會”將由發展商介紹項目背景、建設理念、開發構思等項目基本情況。

3.3請各競標單位自行安排時間到各項目現場進行參觀。

4．工作：4月10日-4月19日

5．回標：4月19日

所有回標文件須按上述“第10點”要求于2007年4月19日17：00前送抵AA房地產有限公司XX辦公室，逾期按棄權處理。

10、競標提案會：4月20日

我司將應各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。

11、評標：4月20日至4月24日

12、開標：4月24日

13、所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。

五、招標文件：

1、《A、B、C、D項目銷售策劃招標文件》

2、《A項目簡介》

3、《B項目簡介》

4、《C、D項目簡介》

六、聯系方法：

本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯系。

聯系人：營銷客服部 公司電話：

篇6

個人日常應用文書是指為處理個人的事務而寫作和使用的應用文，規范說法為私務類應用文。

二、按使用領域劃分行政類應用文、專業應用文和日常生活應用文

行政類應用文行政類應用文包括國家行政機關公文和日常行政公文。

1、國家機關公文是國家機關、社會團體或企事業單位處理事務的文件，主要用來傳達和貫徹黨和國家的政策法令，指導工作，提出要求，答復問題，通報情況，交流經驗，傳遞信息。公文制作比較嚴格，具有一定的法律效力，在寫作和使用時，要根據國家最新的行政機關公文處理辦法，區分每類公文文種的行文要求和使用范圍，確定適用的文種形式，確保其使用效率。

國家行政機關公文指國務院辦公廳印發的《國家行政機關公文處理辦法》中所規定的命令（令）、決定、公告、通告、通知、通報、議案、報告、請示、批復、意見、函、會議紀要十三類十三種公文。

2、日常行政機關公文

指簡報、計劃、總結、調查報告、規章制度，介紹信、證明信等用來處理單位內部日常事務，與具體部門進行工作聯系的應用文。

它們的行文格式不像公文那樣嚴格，制作也比較自由。

日常事務公文不具有法定的權威，一般不單獨行文，如有必要，需另行備文，按法定公文處理，否則只作為參考材料。

部分日常事務公文還可在報刊上發表。

專業工作應用文

專業工作應用文是指在一定專業機關或專門的業務活動領域內，因特殊需要而專門形成和使用的應用文。

由于分工不同，社會各行各業經管的事務有很大的差異。這樣，在長期的工作實踐中便逐漸形成了一些與其專業相適應的應用文，稱為專業工作應用文。

專業應用文除了要遵守應用文的一般規則外，還有很強的專業特點，外行人是不能寫好的、

例如：

財經部門常用的預決算報告、審計報告、市場調查報告、市場預測報告、項目可行性研究報告、外貿函電、經濟合同等；:

司法部門常用的書、判決書、證詞、辯護詞、立案報告、破案報告；

文教部門常用的教學計劃、教學大綱、教案、教學管理條例；

醫務工作常用的病歷、處方、護理日志、診斷證明書、死亡報告；

外事工作常用的照會、聲明、國書、意向書、備忘錄、國際公約、聯合公報等等。

專業工作應用文涉及的面最廣，發展最快。隨著社會經濟的發展和科學技術的進步，社會分工會越來越細，為適應工作需要隨事立體的應用寫作新形式，也將會不斷增多。

日常生活應用文

篇7

Wang xue yun

（Tianjin The First Commercial School，Tianjin 300180 China）

【Abstract】 The Teaching Method with the Experience Type is a studying activities which means the teachers design the content of students’ activities about their daily life. The students can union the theory with the practice through the series activities. This will improve the students’ writing level， and studying interest， at the same time， will change the Writing vivid from boring and Abstract to Specific.

【Key Words】 vocational school； Applied Writing；Teaching Method with the Experience Type

【中圖分類號】G63.28 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）22-0-02

當前應用文教學中，雖然有一些課堂練習作為實踐教學的補充，但是總體還是偏重于理論，教師也多習慣用傳統的“填鴨式”教學法，這樣不僅不利于激發學生的學習興趣，而且長期以往也會是使應用文教學陷入“死境”，不能發揮其應有作用。因此，必須探究一種全新的教學理論和學習模式，以實現學生能在理解的基礎上充分、靈活的將所學知識應用于實踐。

一、應用文寫作教學課堂教學情況分析

作為“經國之大業，不朽之盛事”的應用文寫作，自古以來就肩負著信息傳遞，思想交流的責任，是人們工作、生活中交流交際的工具；同時也是提高個人職業能力，增強人文素質不可或缺的內容。是當前中職學校市場營銷、電子商務、物流管理等專業的公共基礎課，同時也是中職語文課程中重要組成部分。但從目前中職學校教材選用內容方面多注重知識的完整性，忽視其應用性，缺少時代氣息，因此就少了許多實踐性。教師講起來費勁，學生學起來無趣。主要表現為：

1.學生缺乏實踐需求。中職校的學生全部源自初中畢業生，他們因為中考失利才來到中職學校繼續學業，其中大部分對于專業課懷有濃厚的學習興趣，渴望學習一些專業技能來為自己將來參加工作服務，對于一些公共課有點不以為意，應用文寫作是語文課程中一部分，即使有的專業把它作為一門單獨的課程設立，但由于應用文寫作內容相對抽象、乏味，知識點偏多，實踐性不強，學生的學習需求沒有得到充分的激發和進一步的強化，“興趣就是最好的老師”，沒有這位“好老師”，更多的學生只滿足一知半解。

2.教師教學方法僵化。教師在教學中，沒有很好的幫助學生理論聯系實踐，教學方式大多數采用“滿堂灌”、“填鴨式”，偏重于單純的知識講解而缺乏實踐活動的設計，學生沒有“身臨其境”之感，長此以往，學生學習熱情低下，不利于學生獨立思考問題與解決問題的能力的形成，至于其創造能力的培養就更無從談起。

二、體驗式教學模式的提出

體驗式教學是指根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。體驗式教學模式以體驗式教學法為理論基礎，教師根據教學目標，從學生的生活經驗、實踐需求等出發，設計與教學內容相適應的具體場景或氛圍，引起學生的情感體驗，在一定的場景或氛圍中開展與教學內容相關的一系列活動，學生通過參與實際動手操作的活動，探究并發現所需要的知識并進行再實踐的方式開展學習，最終實現教學目標。

體驗式教學法就是要在教學過程中引起學生積極的、健康的情感體驗，直接提高學生對學習的積極性，使學習活動成為學生主動進行的、快樂的事情。因此這種教學法無論從設計還是實施都要求以學生的興趣、實踐需求為導向，這樣就有效地解決目前中職生中普遍存在的學習動力不足的問題。

著名教育學家夸美紐斯在他的《大教學論》中寫道：“一切知識都是從感官開始的。”這句話充分說明了這樣一個規律：人們在往往更容易接受直觀、形象、生動、具象的知識，因為它們可以被人的感官直接感知到，因此容易形成感性的知識。體驗式教學法就是創設使學生“身臨其境”或“如臨其境”的教學情境，通過讓向學生展示可感鮮明的形象，促使學生由感性認識向理性認識飛躍，而教師在整個課堂中只扮演活動的設計者以及導演角色，至始至終幫助學生參與體驗活動，激發學生的學習情緒和學習興趣，使學習活動成為學生主動的、自覺的活動。打破傳統的以教師講授法為主的“滿堂灌”和“填鴨式”，營造積極、活躍、有序的課堂氛圍。

三、體驗式教學活動開展的原則

1.以學生的實踐需求為導向

體驗式教學活動的設計最關鍵的就是找準學生的實踐需求，在此基礎上將學生的已有知識或生活經驗與所學內容進行有機的結合來設計學習體驗活動，讓學生切實感受到實際生活對于知識的需求，這樣學生才會在學習過程中傾注全部的精力，主動投入，認真完成學習任務，并且還可以將已學的知識融入實踐活動中，達到學以致用的目的，同時也可以有效培養和發展學生創造性解決問題的能力，拓展他們思維，提升綜合學習并運用知識的能力。

2.活動設計強調學生的情感體驗和親身參與

《現代漢語詞典》中對“體驗”的定義是：通過實踐來認識周圍的事物；而教育學意義上的體驗即主體親歷某件事并獲得相應的認識和情感，作為活動的結果即主體從親歷中獲得的相應的認識和情感。從對“體驗”含義的既定，我們不難看出無論從詞典方面還是從教育學方面，它們都強調主體通過實踐活動來親身參與以求得感情的直接體驗。因此，體驗式活動的設計必須讓學生都“動”起來，不是向以往那樣老師講學生只負責聽式地被動接受信息、知識，而是讓學生自己通過活動去探索、學習發現式的掌握知識，即我們教育學中倡導的“做中學”。

3.活動過程可以采用多種組織形式

體驗式教學模式的表現形式是多樣的，可以是全員參與師生共同探究問題，也可以是部分學生參與活動另一部學生對活動或進行情感體驗，或以旁觀者的角度進行問題思考（實際也在參與活動），可以是自主探究，也可以是小組合作，還可以是實踐操作……總之要打破以往課堂教與學的固定模式，采用豐富多樣的組織形式，盡可能多讓學生去參與活動。

四、應用文教學活動中的體驗式教學模式的設想

應用文是人們傳遞信息、處理事務、交流感情的工具，有的甚至還可以用來作為憑證和依據。著名教育家葉圣陶先生曾經說過“大學畢業生不一定要能寫小說詩歌，但一定要能寫工作和生活中實用文章。”隨著社會的發展，人們在工作和生活中的交往越來越頻繁，事情也越來越復雜，因此應用文的功能也就越來越多了。對于即將走上工作崗位的中職生，具備一定的應用文寫作能力是職業素養中必不可少的要素之一。但是由于應用本身的一些特點，如格式的固定性，語言的簡明性等等，往往使學生感到枯燥、單調甚至無法體驗到其實用功能，所以應用文寫作教學課堂亟待實施體驗式教學模式來改變這一狀況，以《會議記錄》為例，我們完全可以讓學生們在課堂中模擬會議情景，其他同學負責記錄，通過比較學生所寫的會議記錄和規范的會議記錄，使得學生牢固掌握會議記錄的格式、內容及寫法，同時又對會議記錄之所以如此要求有了更本上的理解。更重要的是讓他們積極參與到課堂里，充分體驗自己的主體角色。再比如，從前我們講到《市場調查報告》時，往往教師講之乏味，學生聽之無趣，原因在于學生感覺這些內容離他們生活的校園太遠，學之無用。于是在上此課時，我以《創業之路在腳下》讓學生們以創業者的身份先去觀察身邊的商機并進行相關的調研，然后寫一份報告并挑選其中具有典型代表性的報告師生進行集體點評引出市場調查報告的規范寫法。通過這樣一個活動使學生不僅體驗到創業者的艱辛更重要的是能夠切實體會到市場調查報告對創業者的重要性，為將來走向社會，走上工作崗位彌補生活閱歷和寫作經驗的不足。

行文至此，不難看出，體驗式教學法使得應用文寫作教學完全可以成為一種既有趣又管用的“填空藝術”，真正把我們的教育變成一種愉快教育。果真如此，就不怕我們的應用文寫作課再成為學生們心中“副科”了。

參考文獻

篇8

 

學生在前期階段已經學過藥品營銷心理學、公共關系基礎、藥品經營質量管理以及藥品質量管理與法規等學科，具備了一定的知識積累，為本門課程的開設提供了必要的專業基礎，盡管學生具有獨立思考問題的能力，但創新思維能力和自我發展能力有待進一步提高。

 

要使我們培養的學生符合高職高專培養目標，我們更加關注的是教育的實用性，即課程著眼于解決實際問題，醫藥廣告學屬于廣告學的一個分支，在給學生講授基本廣告學理論的同時更要著重強調醫藥廣告活動的基礎，因此，對于醫藥廣告活動基礎的理解和學習要把握傳播學、市場營銷學、文化學、整合營銷理念與廣告學的關系，理解廣告學與其它學科的關系，理解廣告學與其它學科的交叉交融，在吸收其它學科的研究成果基礎上形成自己的理論體系，并在實踐中能有效地運用這些相關理論[1]。

 

醫藥廣告市場調查這部分知識是學生必須要掌握的內容，在競爭日趨激烈的市場經濟中，醫藥企業如果想要把握醫藥市場的脈搏，更好地滿足消費者的需求，贏得市場競爭優勢，就必須使企業和產品的廣告與眾不同。醫藥企業要做好醫藥廣告，就必須擁有大量的市場信息和資料，即從醫藥市場入手，能有效的運用各種市場調查方法，對醫藥廣告市場環境，醫藥廣告產品、醫藥廣告企業、企業競爭對手、醫藥廣告受眾等情況進行調查[2]，收集和分析各種有關的市場信息和資料，而我們的學生就業后，很有可能就從事這個看似平凡卻意義非凡的工作--醫藥廣告市場調查，因此，在講授完醫藥廣告市場調查的意義、特點、目的、要求、調查類型之后，重點講述醫藥廣告市場調查的內容，要求學生學會市場調查的程序和方法，并學會撰寫市場調查報告。此部分內容通過一次實踐課程進行訓練。實踐課題目定義為“對某地某藥的市場調查”。學生可自行補充完善調查內容，如：對我市西城區市場的中成藥感冒藥的市場調查，對大學城附近五所藥店胃藥的市場調查等。通過這種實踐鍛煉，縮小了學生對理論知識的距離感，由親身經歷實踐產生真實感，再對照理論知識修正自已的實踐方法和內容，經過這樣的一輪訓練后，會明顯激發學生學習理論知識的欲望和熱情。

 

醫藥廣告的創意也是該門課程的重點內容，創意即主題意念的意象化，在進行醫藥廣告創意時必須遵循獨創性和時效性的原則。該部分知識比較抽象，因此我們采用教師講解和學生為主體進行實踐的方式。借助多媒體播放學生熟悉的醫藥廣告，并逐個分析該廣告創意原理，在介紹該廣告創意的基本過程同時講述創意的方法，重點強調目前較為流行的集腦會商法，即頭腦風暴法，具體要求是首先需具備良好的外部環境(溫濕度適當、安靜、座椅舒適、無電話和其它噪音干擾)，選擇恰當的問題同時限定時間，還需要有一位懂得集腦會商技巧的主持人，將人員按10-12人組成小組。這是一種極有價值的創意思考方法，小組中的一員得到一個主意后，更多的主意可能相繼而出，尤其是他的靈感亦可刺激同組中其它人員的聯想力。教師在該課程內容講授完畢后，在自由報名的同學中選出12 人，在一間符合要求的會議室，限定時間(一節課50分鐘)，進行一次集腦會商會議。主持人由教師擔任，會議議題是學校自產的一種中藥散劑(主治風熱感冒)的廣告創意收集會。之后一節課50分鐘先由教師向全班同學講述會議內容和結論，再讓全班同學集體分析得到的幾個創意結果，最后確定一個最佳創意。通過這種讓學生作為一個主動參與人進行教學的方式極大的調動了學生的學習積極性，學生的創作思維能力得到了很好的開發。此外還要用一節課左右時間播放和分析幾個優秀創意醫藥廣告，拓展學生的思維能力，拓寬創意空間，增強藝術品位。

 

對于醫藥廣告的策劃，媒體策略等內容也要結合播放醫藥廣告逐個知識點講解，理論性強、晦澀難懂的知識往往和鮮活有趣的案例結合后會給學生帶來極大的學習樂趣。因此這部分內容我們依然采用結合優秀醫藥廣告案例的方式進行講授。對醫藥廣告創意及策劃興趣濃厚的學生，鼓勵學生自行創作，課后可與學生一起探討并拍攝原創廣告，并在班級播放，這種方式活潑有趣，學生參與熱情高漲，獲得的成就感極強。由此而建立的第二課堂，為整個教學工作注入新的生機。醫藥廣告文案撰寫是一個醫藥廣告人的基本工作，前期工作做好后，相對容易。所以講授時只需強調寫作格式即可。對于醫藥廣告管理等內容多為法定條例，知識相對固定并容易理解，我們只需借助幾則違反醫藥廣告管理內容的廣告進行反面剖析就可將難記的知識點輕松的讓學生理解并掌握。

 

篇9

此次聯誼會首次在學術上突破學科領域界線，為業界跨學科技術交流開創了先河。與會專家暢所欲言，相互交流，增進了友誼，形成了共識，表示要積極推進化妝品功效評價工作的技術進步，為行業發展提供更多的科學支持。

北京工商大學化工學院副院長董銀卯教授總結各方意見，宣讀了全國化妝品功效評價聯誼會倡議書。

北京工商大學孫寶國副校長代表東道主做了熱情洋溢的歡迎致詞。他向各位專家介紹了學校的概況和專業發展，希望化妝品功效評價聯誼會以此為契機，不斷完善和發展，為推動行業進步做出貢獻。

個人護理品銷售整體堪憂

根據美國商務部的市場銷售數據顯示，在美國整體低迷的消費品市場映襯下，個人護理品獨立傲雪。但2008年的美國市場調查報告顯示，同比2007年，市場零售額下降了2.7％，僅為3432億美元。業內有關人士評論這一結果如同“現實版的災難片”。其中，汽車和汽油的銷售額下降了0.7個百分點，但其他消費品情況更糟糕，同比上年下降了3.1％，這一數字降到了1990年以來的最低。

然而個人護理品和保健品的表現出人意表，調整后銷售額達209.2億美元，同比2007年競增加了5.65％，全年平均增長率達4.0％，銷售額為2470億美元。但值得注意的是，其中的食品飲料類產品才是增長的主因，其增幅高達5.1％。盡管不能排除促銷因素，但分析者認為圣誕節期間，多數美國消費者還是傾向于購買香水和護膚品來贈送親友，作為禮物，此類商品的性價比還是相對較高的。可見這一輪經濟危機嚴冬中，“口紅效應”又一次顯靈。人們放棄了大牌皮包、手表、首飾一類的奢侈品，轉而購買相對便宜的小型奢侈品例如彩妝，護膚品，以此獎勵辛苦了一年的自己。

除食品飲料類產品之外，分析者認為個人護理產品銷售額的下滑，應歸結于商家促銷降低了產品售價。但是，對于快速消費品生產商和銷售商們，這個結果實在不易消化。但是其他國家的情況并不比美國樂觀，例如英國近日也公布了令人沮喪的月度個人護理品銷售數據。

在英國，化妝品和個人護理品沒能逃脫金融危機的詛咒。據英國零售組織(BRC)和KPMG的數據表明，截至2008年12月，盥洗用品和化妝品銷量連續6個月下降。

由于經濟危機，市場表現出前所未有的冷清，據BRC統計14年的市場調查數據記錄顯示，2008年創下了有史以來零售銷量增幅的新低。不計入2008年新開業和剛停業的商家銷售額，同比往年銷售額，2008的銷售額下降了3.3％，年度平均銷售額下降了1.4％。分析者普遍認為，該數據必將影響2009年的個人護理品銷售，但同時也看到，美國個人護理品市場相對較安全，從業者暫可安心避過經濟危機的掃蕩。

――頗具新意的2009年中國零售商大會：

讓零售商真正成為內需“發動機”

曹進堂

由中國商業聯合會和蘇州市人民政府共同主辦，商務部、江蘇省人民政府、中國輕工業聯合會、香港貿易發展局、亞太零售商協會聯盟秘書處等單位支持的2009年(第四屆)中國零售商大會暨中國商業地產交流交易會即將于5月下旬在蘇州舉辦。

篇10

9月10-12日，在洛陽會展中心，由河南省工業和信息化委員會、河南省機械工程學會、河南省鑄鍛工業協會共同主辦的“2015洛陽工業（裝備）博覽會”成功舉辦。

本屆博覽會以“創新驅動發展”為主題，展覽規模15000平方米，設置并重點展示的有：軸承及其專用裝備、機器人及智能裝備、軍民融合及產學研科技成果等，旨在搭建一個客商集聚、技術交流、成果推廣、信息匯融的專業化交流平臺。

據了解，博覽會尊重創新、嚴守質量，推崇節能節材和綠色制造，支持與裝備制造相關的各類“基礎技術、基礎工藝、基礎材料、關鍵基礎零部件和元器件”參展交流。（李紅）

首屆“智博會”9月22日在重慶開鑼

由中國儀器儀表學會、中國塑料機械工業協會、中國石油和石油化工設備工業協會、中國印刷及設備器材工業協會、中國機械工業金屬切削刀具技術協會聯合創辦的“中國（重慶）國際智能制造技術裝備博覽會”（以下簡稱“智博會”），將于9月22-25日在重慶國際博覽中心舉辦。

首屆“智博會”由儀器儀表與自動化、塑料機械加工、油氣技術與裝備、智能機床和刀具及裝備等4個產業鏈展會組成，包括從材料生產、零部件、控制檢測儀器、主機制造到用戶應用服務的完整產業鏈，將使用重慶國際博覽中心8個展館，總展出面積達10萬平米。同期還將舉辦各類專業論壇及會議30多場，擬邀請觀展參會的省部級領導8位，司局級領導20位，兩院院士20多位，及多國國外駐華使領館、相關行業機構的官員和大型外企的負責人等。

本次智博會將緊緊圍繞“智能化、高端化”這一主題，全景展示全球最先進的智能化產品，并舉辦多個高端論壇，讓國內外制造業大鱷在渝共話制造業未來發展的趨勢。（田傲云）

天津國際直升機博覽會開幕？多款直升機首亮相

為期5天的第三屆中國天津國際直升機博覽會9月9日在天津空港經濟區拉開帷幕，多款直升機在展會期間首發，我國先進的國產直升機直-10和直-19也上演了精彩的飛行表演。

篇11

一是太陽公司在華南地區銷售網絡尚未完全布建好，主要零售點尚未鋪好貨，此時展開大規模的廣告宣傳活動，時機選擇得恰當嗎？

二是華南市場插卡電視游戲機早已賣爛了，競爭激烈不必說，市場也在光碟游戲、網絡游戲的包抄下逐步縮小。將這種已經過時的產品作為攻打華南市場的首發"炮彈"會不會不夠分量呢？

對于我們的問題，陳總經理沒有作正面回答，只是說:"銷售網絡布建是我們的事，近期內會有所安排，你們不用擔心。至于為什么先上'阿里巴巴'那是XX市場公司的建議，你們也不用問那么多，只管用心做好廣告宣傳就行了"說著，他信任地拍了拍我的肩膀:"聽說你們公司在創意和廣告策劃方面很有一套，用點心機做，我不會虧待你們的。"

看著協調會議報告及太陽公司給的資料，我們頗有些底氣不足。需要明確的問題實在太多，需要進行的實際作業更多，可太陽公司給我們的時間和原始資料都很不夠。距離上市活動打響的時間只右30多天，一切工作尚未開始，真是火燒眉尖，形勢逼人哪。

惟一讓我們感到欣慰的是，太陽公司給予的資金預算和創意發揮空間都相當大。企劃專員王先生曾經在廣告公司做過，對廣告宣傳相當懂，這使得我們在方案磋商時能夠充分協調，少走了許多彎路。我們的專案小組經過近10天夜以繼日的努力，完成了市場調研、資料分析、創意、設計方案及媒體投放草案等作業項目，并于1998年12月8日，在太陽公司的大會議室完成了提案工作。整體方案的主要觀點集中在以下幾個方面:

1．廣告的出發點及目的都是為產品銷售服務的，在銷售網絡尚未完全整合成型，甚至具體的鋪貨地點都沒有完全確定的情形下，單純依靠廣告去推動一個從本身質量到品牌形象都不具備優勢的產品，是要冒很大風險的。如果單純為做廣告而做廣告，顯然是一種對企業、對產品都不負責任的行為。所以說，廣告與執行銷售相結合產生的倍增效應，應是此項目成功的關鍵所在；即便是單一的廣告活動或宣傳用品，也應根據市場狀況及企業實際，放在一個整體規劃的背景上來考慮。特別是新產品的上市活動，如果缺乏整體運籌規劃，僅依靠雄厚的資金實力來支持廣告宣傳頻密度的話，是很難取得整體效果的。一個操作上的不小心，很可能給品牌的定位及進一步延續帶來無可彌補的歧義。

2．廣告宣傳的方式應該是全方位和多角度的，同時應輔之以科學的媒體組合。在來不及拍攝電視片的情形下，建議選擇在當地發行量最大的《廣州日報》和《羊城晚報》作為主要宣傳媒體，同時輔之以產品宣傳單頁、店頭吊旗及POP，在上市階段這一較短的時段內形成密集的信息沖擊。同時，針對太陽公司企業及產品品牌的弱勢，結合兩種報紙媒體的特征讀者群，我們提出了在《廣州日報》登告知性廣告，在《羊域晚報》登軟性形象廣告的媒體組合創意，隨整體方案一起遞交的，還有市場調研報告、資料分析、創意設計及媒體投放計劃。太陽公司的陳總很在意地傾聽并閱讀了其它各種項目資料，并給予了較高的評價。惟獨對于市場調查報告有些漫不經心，草草翻看幾下就丟到了一邊。我們暗暗地嘆了口氣，對于這個項目的成敗，有一種前途未卜的感覺。

接下來的工作，就是細化創意，做正稿設計。陳總和王先生都表現出了極大的參與熱情，不斷地與我們一起討論，并提出了一些很好的建議。日子一天天過去，很快到了12月底，所有的宣傳用品都已經準備好了，報紙廣告菲林己經送到報社，連登報日期和報紙版面、版位都巳經確定下來，可謂"萬事俱備、只欠東風"了。

就在這時，傳來一個令我們吃驚的消息，太陽公司銷售部的鋪貨工作遇到前所未有的阻力，原本計劃的鋪貨點大多未能談下來，更要命的是，這些鋪貨點的地址信息都已經上了宣傳品。也就是說，一旦項目啟動，我們所推動的產品，將沒有一個實體展露作為支撐點，消費者先期得到的，可能是一個虛假的信息!想到此處，我們覺得脊梁上冷汗直冒，馬上和陳總聯絡，建議推遲整個項目。陳總猶豫了一陣后下定決心說:"箭在弦上，不得不發。如果我們錯過元旦這個時機，1999年的市場啟動會很困難。做!"

1月1日，正是元旦。各種報紙廣告和需要派發的宣傳用品迅速在全市5個區鋪開，高密集度的廣告"轟炸"一連持續了一個星期。

篇12

以網真系統為例，網真是一種創新技術，能夠通過網絡將人員、位置和工作與生活中的事件互連在一起，提供面對面的獨特體驗，不過系統在使用中會產生連續的常量數據包，這將是目前網絡中大多數路由器和交換機難以處理的。

在現有網絡中表現良好的路由器也許不能用于網真等新應用。這里的問題主要是網絡設計者沒有仔細考慮這些應用帶來的常量高帶寬需求。在正常的數據通信過程中，當路由器和交換機稍微落后于突然增長的數據通信流量時，一般會在下一個間歇期恢復正常。但是，網真沒有間歇，它在會議期間提供了一個常量的需求。

網真通信流量的數據包大小是多種多樣的。有些系統對于視頻流采用標準的數據包，有些系統使用較小的數據包。但是，即使使用標準數據包的通信流量，也同樣會夾雜著很多并不規范的小數據包。除了視頻之外，還有使用小數據包的音頻流，以及把數據與演示分開的單獨視頻流。這些因素都給網真系統的數據傳輸帶來了挑戰。

傳統的路由交換設備已經不能滿足現在網絡應用的需求，用戶對網絡帶寬和智能化的需求正在增加，而這些給高端網絡設備的應用推廣帶來了機遇。今天，在企業及校園網絡中，高校多媒體網絡教學、數字圖書館、高清視頻會議系統等應用不斷展開，企業及校園的骨干網承受著不斷升級的壓力，從當初的快速以太網到后來的千兆網絡，今天又將很快過渡到萬兆網絡。利用10GE高速鏈路構建校園網、企業網的骨干鏈路和各分部與本部之間的連接，可實現端到端的以太網訪問，進而提高傳輸效率，為用戶提供諸如多媒體業務、數據流內容、SAN等服務。萬兆以太網設備具有高帶寬、低時延、網絡管理簡易等特性，非常適用于企業及校園骨干網絡的建設。

未來的三個關注點

以太網技術的發展都是由網絡應用的需求決定的，為了高質量地滿足用戶對以太網帶寬的需求，萬兆以太網技術本身也進行了大量的技術創新。

萬兆以太網的物理層采用簡化SDH幀結構，用OC-192c承載，傳輸速率為9.953 Gb/s，提供了“端到端”的網絡服務保證。當在骨干鏈路采用萬兆以太網時，VLAN信息可以方便地進行端到端傳送。

同時，萬兆以太網MAC層不必使用沖突探測協議，只支持兩個站點對點全雙工的傳送數據。這樣，其全雙工鏈路中沒有分組沖突，鏈路距離由光纖決定而非以太網沖突域直徑。也就是說，全雙工的工作模式原理上不產生距離限制，限制鏈路距離的只有傳輸特性和物理介質。

此外，與千兆以太網相比，萬兆以太網增強了對物理層的網絡管理和維護，在物理線路上實現保護倒換，同時，又避免了繁瑣的同步復用。如果考慮到以太網技術在局域網中的廣泛應用和大量的沉沒成本和技術儲備，萬兆以太網還具備簡化網絡管理、減少網絡層次、降低網絡成本等優勢。這樣，運營商可以很方便地利用光纖和以太網技術構建大范圍多業務寬帶數據網，網絡技術人員也可以采用一個網絡管理系統監視很多連接。

不過分析人士同樣認為，還有以下因素困擾該技術的進一步推廣和應用。

篇13

.實事求是，態度端正

C.與各部門做好協調和溝通工作

D.做好深入的市場調查

參考答案：D

2下列合同履行的擔保方式中，屬于法定擔保的是()。

A.定金B.留置C.抵押D.保證

參考答案：B

3秘書與同級、同事的面談屬于()。

A.上行溝通B.橫向溝通C.縱向協調D.外部關系調整

參考答案：B

4涉外交往中，凡應邀參加晚宴的()。

A.女性不要化妝，也不要穿白天的工作裝赴宴

B.女性要化妝，但不要穿白天的工作裝赴宴

C.男士可著便裝或白天的工作裝赴宴

D.男士可著西裝或白天的工作裝赴宴

參考答案：B

5禮賓次序亦稱禮賓序列。它主要適用于在多邊性商務交往中如何同時兼顧()、平等待人這兩項基本禮儀原則，在實踐中難以回避的是順序與位次的排列問題。

A.尊重個人B.尊卑有序C.各國平等D.以右為尊

參考答案：B

6使用命令這一文種時，其發文機關的名稱()。

A.使用全稱或規范化簡稱B.使用全稱、簡稱、規范化簡稱均可C.必須使用規范化簡稱D.必須使用全稱

參考答案：D

7我國當前的活期儲蓄是()。

A.年利率B.單利C.實際利率D.復利

參考答案：D

8下列不符合信函格式要求的是()。

A.發文機關不加文件二字

B.發文字號在武文線下版心右上角

C.首頁應顯示頁碼

D.發文機關名稱只能標識全稱

參考答案：D

9對視頻會議的會場布置要求有()。

A.一臺攝像機B.主會場和分會場都要懸掛會標C.擺放鮮花D.采用自然光

參考答案：B

10催辦是對文件辦理情況的()。

A.具體調查B.督促檢查C.溝通交流D.清點核對

參考答案：B

1關于代位權行使的要件，不正確的表述是()。

A.債權人與債務人之間有合法的債權債務存在

B.債務人對第三人享有到期債權

C.債務人怠于行使其權利，并且債務人怠于行使權利的行為有害于債權人的債權

D.債權人代位行使的范圍是債務人的全部債務

參考答案：D

2在使用電子媒介溝通時，不能忽視()。

A.對記錄工具的學習B.儀容與禮貌C.語言、文字溝通中的基本要求D.創造便捷的溝通符號

參考答案：C

3不同國家的人們對同一個問題的認識和做法不同，其影響因素主要是()。

A.飲食習慣B.文化背景C.社會制度D.政治傾向

參考答案：B

4聯合行文成文日期的標準是()。

第一個機關擬稿日期

最后一個機關擬稿日期

第一個簽字日期

最后一個機關簽字日期

A.第一個機關擬稿日期

B.最后一個機關擬稿日期

C.　第一個簽字日期

D.最后一個機關簽字日期

參考答案：D

5承襲上一年度的經費，再加上一定比例的變動的預算方法稱為()。

A.傳統預算法B.零基預算法C.增效預算法D.比例預算法

參考答案：A

6在Word編輯狀態下，要選定大范圍的文本，可以在要選定塊的起始處單擊，按住 ()鍵，再單擊選定塊的末尾。

A.CtrlB.AltC.ShiftD.Tab

參考答案：C

17文章的表現工具是()。

.結構B.主題C.語言D.內容

參考答案：C

8在開放式辦公室中工作的員工，其行為受到上司的()，難于找到屬于自己的私人空間。

A.嘉獎B.督查C.幫助D.干擾

參考答案：B

9海爾的營銷理念是：先賣信譽，后賣產品。這是企業的( )。

A.物質文化B.精神文化C.行為文化D.制度文化

參考答案：B

10會議的主題除了要有切實的依據之外，還要()。

A.有細化的議題

B.結合本單位的實際情況

C.有充足的討論余地

D.在會上反復協商

參考答案：B

1在負責特定任務工作小組內部進行的所有形式的溝通，都可以稱為()。

A.間接溝通B.直接溝通C.團隊溝通D.語言溝通

參考答案：C

2有些辦公場所的工作位置用隔離板分開，以區分不同的工作部門及減少噪音，此做法為()辦公室。

A.網格式B.半開放式C.開放式D.間隔式

參考答案：D

3下面對述職報告表述不準確的是()。

A.述職報告是個人對履行崗位職責的情況所做的評價

B.述職報告的語言應通俗易懂，富于口語化

C.述職報告是干部考核、評價、晉升的重要依據

D.述職報告應該下發與會者討論通過

參考答案：D

4對信息進行綜合分析、概括提煉，獲得高層次信息的過程是( )。

A.信息歸納B.信息分析C.信息開發D.信息摘錄

參考答案：C

5在對會議經費使用情況進行監督和控制時，通過比較各項成本的預算和實際值的差額，并在結算表中計算出二者差額的方法稱為()。

A.損益平衡表法B.比率分析法C.質量法D.報告和會議法

參考答案：A

6舉辦會議既要確保會議質量，又應遵循()的原則。

A.擴大企業影響力B.勤儉節約C.服務社會D.提高企業競爭力

參考答案：B

7內部小型會議的必備用品有()。

A.文具、茶具B.交通工具C.臺簽D.投票箱

參考答案：A

8企業要塑造獨特的企業文化和個性鮮明的企業形象，需要企業在進行CIS策劃時須遵循()。

A.兩個效益兼顧原則B.求異創新原則C.全方位推進原則D.以公眾為中心原則

參考答案：B

9一個人擁有管理、記賬和IT技能，又同時將這種技能提供給不同的單位，這種工作模式屬于()模式。

A.臨時辦公桌工作B.兼職工作C.合同工作D.交叉工作

參考答案：B