引論：我們?yōu)槟砹?3篇藥業(yè)市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

一、廣東省中成藥制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）中成藥發(fā)展有著良好的基礎(chǔ)

廣東省是醫(yī)藥大省，中成藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展居全國前列。廣東中成藥的生產(chǎn)有1300多年的歷史，特產(chǎn)“南藥”和廣藥在全國舉足輕重，不少企業(yè)和產(chǎn)品成為了百年老字號，以治療型產(chǎn)品為主導(dǎo)，一直有“廣藥”之美稱，其產(chǎn)值和效益等多項(xiàng)指標(biāo)多年來一直穩(wěn)居全國第一。全省中成藥生產(chǎn)企業(yè)全部通過藥品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范（GMP）認(rèn)證，且中成藥制造行業(yè)占醫(yī)藥（制造）行業(yè)中的比重較大。廣東目前已擁有一批有影響力的中成藥企業(yè)集團(tuán)，并形成較為完善的中藥產(chǎn)業(yè)鏈，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，效益顯著提高。

（二）中成藥制造行業(yè)發(fā)展迅速

中成藥制造行業(yè)銷售產(chǎn)值從2008年的10210584千元增加至2011年的18677876千元，2011年比2008年增加了8467292千元，年均增長率為17.02%；2011年實(shí)現(xiàn)利潤（利潤總額）2168748千元，比2008年增加929104千元，年均增長率為20.18%。廣東省中成藥制造行業(yè)的產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、利潤總額均占全國同行業(yè)的前列。2011年，廣東省加強(qiáng)對中醫(yī)藥專項(xiàng)管理，這在一定程度上對廣東省醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展起促進(jìn)作用，帶動(dòng)了中成藥制造行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

（三）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系愈趨完善

現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)體系逐步形成。經(jīng)過二十多年的持續(xù)發(fā)展，廣東省形成了中藥、制藥機(jī)械等結(jié)構(gòu)完整，科研、教育、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等門類齊全、完整的醫(yī)藥工業(yè)體系。中藥在國內(nèi)具有明顯的優(yōu)勢，藥品零售連鎖經(jīng)營和跨地區(qū)經(jīng)營方面居全國領(lǐng)先。

2011年，廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)快速增長，產(chǎn)品銷量穩(wěn)定增加，質(zhì)量水平持續(xù)提升，轉(zhuǎn)型升級明顯加快。全省醫(yī)藥企業(yè)通過資源整合、盤活資源、開辦新廠、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、樹立一批技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好的“南藥”品牌，如廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司，基本形成以中藥為主，流通業(yè)為市場價(jià)值鏈終端的產(chǎn)業(yè)體系，擁有一批市場競爭力較強(qiáng)的知名中藥品牌，形成一批國內(nèi)知名度較高的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中。

（四）注重技術(shù)創(chuàng)新能力

廣東省的中成藥行業(yè)積極利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)來提升改造中藥產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新。健全技術(shù)支攆體系，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力。廣州中醫(yī)藥大學(xué)、白云山中藥廠等單位組建了穿心蓮、廣佛手等GAP產(chǎn)業(yè)化基地；廣東省中醫(yī)院組建的國家GCP中心已通過國家驗(yàn)收，成為全國中醫(yī)藥行業(yè)唯一的國家藥品臨床試驗(yàn)培訓(xùn)中心；開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力。而廣東省中成藥制造行業(yè)也存在著整體創(chuàng)新能力差，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足等問題，中藥產(chǎn)業(yè)存在“一小二多三低”的現(xiàn)象，中藥企業(yè)規(guī)模小，企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品重復(fù)多，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)而引起企業(yè)效益差，低水平惡性競爭，尚未形成具有國際競爭力的大型企業(yè)。

二、中成藥制造行業(yè)技術(shù)發(fā)展水平

我國中藥行業(yè)科技研發(fā)實(shí)力亟待整合提高，產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)業(yè)鏈未獲得有效延伸。當(dāng)下，廣東省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以專業(yè)化、規(guī)模化、集約化、國際化為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)和重大產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)。

（一）技術(shù)研發(fā)水平

在廣東省現(xiàn)代企業(yè)鼓勵(lì)發(fā)展指導(dǎo)目錄中，以南藥為主的總要有效成分提取、純化、質(zhì)量控制新技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用，中藥現(xiàn)代劑型的工藝技術(shù)、生產(chǎn)過程控制技術(shù)和裝備的開發(fā)和應(yīng)用作為戰(zhàn)略性新興行業(yè)的生物行業(yè)藥物創(chuàng)新的一方面，將促進(jìn)中成藥研發(fā)創(chuàng)新的進(jìn)展。

另一方面，廣東省中成藥制造行業(yè)存在技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備更新?lián)Q代滯后的缺陷，廠家生產(chǎn)的中成藥重點(diǎn)產(chǎn)品中，以丸劑、散劑、口服液劑型，這些主要品種多是20世紀(jì)80 年代開始生產(chǎn)的老劑型、老品種，且多是技術(shù)含量低的普藥品種。廣東中成藥新劑型的研發(fā)在國內(nèi)較為落后，從而導(dǎo)致了市場份額和產(chǎn)品競爭力下降。

（二）技術(shù)轉(zhuǎn)型升級

廣東省建立的一系列國家級的現(xiàn)代中藥研究基地，如國家中藥安全評價(jià)實(shí)驗(yàn)室（GLP）、國家中藥臨床實(shí)驗(yàn)研究中心（GCP）、中藥提取分離過程現(xiàn)代化國家工程研究中心、國家中藥現(xiàn)代化工程技術(shù)研究中心等，開展了中藥現(xiàn)代化關(guān)鍵技術(shù)的研究和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，為廣東中藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級提供了強(qiáng)有力的科技保障。然而，中醫(yī)藥關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力較弱，中醫(yī)藥科技創(chuàng)新體系和技術(shù)支撐平臺不夠完善，科技創(chuàng)新與技術(shù)升級還沒有成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長的基本力量，影響了產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步競爭、發(fā)展的能力。同時(shí)，廣東省在中藥新產(chǎn)品的研發(fā)方面力度不夠，科技投入少，產(chǎn)品創(chuàng)新不足，科技產(chǎn)出和新產(chǎn)品開發(fā)能力不強(qiáng)。

（三）品牌的建立

廣東省中成藥制造行業(yè)，注重品牌的開發(fā)與建立，樹立一批技術(shù)水平高、產(chǎn)品質(zhì)量好的“南藥”品牌。其中，廣東的中成藥領(lǐng)軍藥業(yè)――廣藥集團(tuán)，提倡大力發(fā)展“大南藥”，一方面使嶺南藥材的效用發(fā)揮到最大，另一方面通過擴(kuò)大“大南藥”的名聲，對廣藥集團(tuán)進(jìn)行宣傳，從而塑造屬于自己的獨(dú)特的品牌。在2011年，廣藥集團(tuán)提出“名企名店”戰(zhàn)略，廣藥集團(tuán)與多家連鎖企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過“名企”帶動(dòng)“名店”擴(kuò)大銷售規(guī)模；然而，廣東中藥企業(yè)品牌數(shù)量雖然較多，但缺乏品牌整合能力以及有國際競爭力的強(qiáng)勢品牌，也未能形成類似同仁堂、天士力等有全國影響力的企業(yè)。

（四）從業(yè)人員的素質(zhì)

員工觀念的改造、職業(yè)素質(zhì)的提高是順利實(shí)施GMP的核心環(huán)節(jié)。目前，廣東省中成藥制造行業(yè)的從業(yè)人員的素質(zhì)整體水平不高，相當(dāng)一部分企業(yè)在招募員工時(shí)，忽視了員工的整體素質(zhì)。在員工培訓(xùn)時(shí)，忽視了員工藥品安全生產(chǎn)規(guī)章制度的教育。管理人員的專業(yè)水平不夠高，管理水平低下，對中藥材和飲片購進(jìn)、養(yǎng)護(hù)等了解較少，容易出現(xiàn)物料在庫存管理階段的失控等。其對中成藥學(xué)科認(rèn)知缺失及其教育培訓(xùn)滯后容易引發(fā)安全事故。

此外，中成藥創(chuàng)新型人才的缺乏，中成藥創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制的缺失，致使科研人員創(chuàng)新性和積極性不高。這些因素使得廣東省中成藥制造業(yè)整體創(chuàng)新能力低，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足，成為制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。

三、競爭風(fēng)險(xiǎn)分析

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析采用“波特五力”模型進(jìn)行分析。按照波特的特點(diǎn)：一個(gè)行業(yè)的激烈競爭，根據(jù)在于其內(nèi)在的競爭結(jié)構(gòu)，在一個(gè)行業(yè)代替品中或存在五種基本競爭力量。

波特五力分析的五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源。進(jìn)入壁壘、競爭決定因素、供應(yīng)商力量的決定因素、客戶力量的決定因素、替代商威脅的決定因素影響著整個(gè)模型的架構(gòu)力量，而新進(jìn)入者、客戶、供應(yīng)商、替代者等這幾個(gè)角色又影響著行業(yè)競爭者競爭密集度。下文將結(jié)合波特五力模型的主要方面，對廣東省中成藥制造行業(yè)展開競爭力風(fēng)險(xiǎn)的分析。

（一）進(jìn)入壁壘

1. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與行業(yè)集中度

企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是工業(yè)企業(yè)降低生產(chǎn)成本的重要基礎(chǔ)，醫(yī)藥制造業(yè)總體上屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要提高自主創(chuàng)新能力，對規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求不是很高。就廣東省而言，2011年間的市場集中度CR4=63.93%，與2008年市場集中度CR4=37.55%相比，市場集中度得到明顯提高，廣州藥業(yè)股份有限公司和廣東羅浮山國藥股份有限公司占重要地位。隨著廣東省加緊建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省的腳步，推進(jìn)中醫(yī)藥全面參與醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，研究制定鼓勵(lì)基層醫(yī)藥機(jī)構(gòu)使用中醫(yī)藥的政策措施，另外廣州藥業(yè)股份有限公司、廣東羅浮山國藥股份有限公司等龍頭企業(yè)積極通過完善產(chǎn)業(yè)鏈、加大研發(fā)投入等來做大做強(qiáng)，未來市場集中度將會持續(xù)上升。市場集中度的提升將會導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)的加強(qiáng)。

2. 產(chǎn)品差異性

廣東省中成藥制造行業(yè)的自主創(chuàng)新能力水平不高，主要以仿制藥為主，而新藥的研發(fā)的投入尚不足，整體上技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，生產(chǎn)質(zhì)量控制不嚴(yán)，低端產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，導(dǎo)致產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異性低。

3. 品牌的認(rèn)同

廣東省中成藥制造行業(yè)的龍頭企業(yè)主要為廣藥集團(tuán)，在全國范圍的影響力也十分大，但是就整體而言，名優(yōu)企業(yè)的數(shù)量上不足，品牌影響力不大，導(dǎo)致了廣東省中成藥制造行業(yè)在全國范圍內(nèi)品牌的認(rèn)知度、認(rèn)同感不如其他省，如東北地區(qū)的省份強(qiáng)。而大凡經(jīng)營成功的中成藥優(yōu)勢企業(yè)，都是先集中資源打造一個(gè)知名品牌，然后借助其擴(kuò)散效應(yīng)、持續(xù)效應(yīng)、放大效應(yīng)和刺激效應(yīng)給企業(yè)帶來高額利潤，并帶動(dòng)企業(yè)形象向高層次提升。因此，廣東省中成藥制造行業(yè)的品牌認(rèn)同還需要通過自主創(chuàng)新能力等的不斷提升，在未來的發(fā)展中，以品牌競爭來贏取更大的成長空間。

4. 絕對成本優(yōu)勢

一是原材料成本優(yōu)勢，我國中藥材資源豐富，道地藥材品類眾多；二是制造費(fèi)用較低，隨著生產(chǎn)和研發(fā)的需要，大部分公司已擁有國內(nèi)先進(jìn)的藥品劑型自動(dòng)化生產(chǎn)線。第三是工藝技術(shù)優(yōu)勢，近年來，許多藥業(yè)通過工藝改進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新使主要原料的提取收率提高，使藥物的毛利率一直維持在較高水平。

然而，嚴(yán)格的質(zhì)量控制和藥品采購、自然條件的不利好的因素、以及國家2012年版基本藥物目錄將中成藥擴(kuò)大為203種都使得中成藥制造行業(yè)的企業(yè)生存發(fā)展。就全省而言，中小企業(yè)受到的沖擊更大。對此，在絕對成本優(yōu)勢削弱，行業(yè)發(fā)展空間受到壓榨的情況下，廣東省中成藥制造行業(yè)更要通過設(shè)備的更新，減少制造費(fèi)用，進(jìn)一步獲取絕對成本優(yōu)勢。

5. 政府政策

新一輪醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，使得廣東省醫(yī)療衛(wèi)生財(cái)政投入年均增長25.4%，初步建立起覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。廣東目前已率先實(shí)現(xiàn)所有地級市基本醫(yī)保市級統(tǒng)籌、門診統(tǒng)籌和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。基本醫(yī)療保險(xiǎn)參保率保持在96%以上，政策范圍內(nèi)住院費(fèi)用報(bào)銷比例達(dá)到75%。長期來看，全民醫(yī)保制度和建立基本醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)這一措施必將進(jìn)一步擴(kuò)大包括中成藥市場在內(nèi)的整個(gè)中國醫(yī)藥行業(yè)的市場規(guī)模，行業(yè)的利潤水平也會保持增長趨勢。三項(xiàng)制度改革（即醫(yī)療保險(xiǎn)改革、藥品生產(chǎn)和流通改革和衛(wèi)生管理體制改革）政策法規(guī)的出臺，有利于廣東省的中成藥制造企業(yè)的發(fā)展。

（二）競爭決定因素

附加價(jià)值、間歇的產(chǎn)能過剩以及進(jìn)出障礙等競爭決定因素分析，2008年廣東中成藥制造行業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值的增速為0.95%，而在2010年間，其增速達(dá)到四年來最高，為28.30%。在中成藥制造業(yè)累計(jì)利潤總額不斷上漲的過程中行業(yè)平均毛利率、銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率基本保持穩(wěn)定并呈現(xiàn)略有下降的趨勢顯示出“以量補(bǔ)價(jià)”的較好發(fā)展勢頭。根據(jù)2014年10月份廣東省價(jià)格監(jiān)測中心的報(bào)告，廣東省中藥材也逃不過產(chǎn)能過剩，但整體價(jià)格平穩(wěn)，如板藍(lán)根和金銀花供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)，藿香減產(chǎn)、價(jià)格看漲，三七供應(yīng)過剩、價(jià)格大幅回落。值得注意的是，廣東深圳開展中藥生產(chǎn)專項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)中藥生產(chǎn)質(zhì)量管理；從中藥材資源保護(hù)和長遠(yuǎn)發(fā)展角度，廣東啟動(dòng)了中藥資源普查試點(diǎn)工作。這些政策利好不僅體現(xiàn)政府對于中藥材種植及產(chǎn)品質(zhì)量的重視，長遠(yuǎn)來看對于整個(gè)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展大有裨益。

（三）供應(yīng)商力量的決定因素

廣東省的中成藥種植集中度高表現(xiàn)在種植土地的不斷整合，種植企業(yè)的合并，其中有關(guān)藥農(nóng)利益分配的問題也得到了有效解決，例如惡劣天氣時(shí)政府讓利行為，如利用政府采購等手段，保證了其收入；此外，在保證中藥品種的多樣化的同時(shí)，擴(kuò)大道地藥材的種植，重點(diǎn)培育高質(zhì)量的藥源，如河源紫金地區(qū)的肉桂、雞骨草以及乳源的甘木通等都十分具有發(fā)展的前景。

采購量對供應(yīng)商的重要性，中藥材的種植應(yīng)該首先做好市場分析以及品種選擇，氣候的變化往往會影響制藥企業(yè)的采購量，采購量的大小會直接影響藥品的價(jià)格，面對廣闊的市場，直接的利害承受人就是消費(fèi)者。生產(chǎn)不會因?yàn)榇隙９ぃＵ仙a(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)定，使公司生產(chǎn)數(shù)量準(zhǔn)確（貨倉數(shù)據(jù)不單是由貨倉人員點(diǎn)出來的），保障公司出貨期的準(zhǔn)確，良好的配合雙方工作進(jìn)展順利，使得消費(fèi)者的利益得到了保障。

我國自2008年1月1日起，中藥飲片的生產(chǎn)企業(yè)都必須獲得《藥品GMP證書》，由于GMP企業(yè)生產(chǎn)成本、管理成本均大幅提高，飲片價(jià)格也隨之提高。在小作坊生產(chǎn)的廉價(jià)飲片面前，這樣的GMP飲片無法抗?fàn)帯MP飲片成本高主要因?yàn)椋杭夹g(shù)傳承及生產(chǎn)成本高。炮制本身所花費(fèi)的時(shí)間、輔料及設(shè)備等成本對企業(yè)來說也是一個(gè)考驗(yàn)。還有由于中藥飲片的特殊性，導(dǎo)致質(zhì)量檢驗(yàn)成本和運(yùn)輸配送成本高。進(jìn)貨成本高，會影響到銷售方的進(jìn)貨積極性，從而雙向影響供應(yīng)商以及下一購買者。廣東省大部分地區(qū)屬于熱帶亞熱帶，土地寬闊平坦，中藥材的種植品種相對較多，并且氣候變化大，相對應(yīng)管理成本也比較高，事實(shí)上，集約化種植有利于種植企業(yè)成本的降低，但改造過渡期需要花費(fèi)較長的一段時(shí)間。

（四）替代商威脅的決定因素

中成藥的替代品主要是西藥，其制作過程需要生物化學(xué)先進(jìn)技術(shù)的支撐，因此其價(jià)格相對中成藥而言較為高昂，這使得人們在治療不太嚴(yán)重的病時(shí)，考慮到中成藥和西藥的價(jià)格差別，會優(yōu)先選擇中成藥。

但這僅僅是普遍的情況，一些如安宮牛黃丸還有靈芝孢子粉等珍貴中成藥價(jià)格也比一般的中成藥貴，這時(shí)候消費(fèi)者也會考慮西藥，總而言之對于同種癥狀，消費(fèi)者比較傾向于治療于同種病癥比較廉價(jià)的一種。

在藥品安全性與西藥相比而言，中成藥藥性較為溫和，副作用較小，在普通病發(fā)的時(shí)候，人們一般傾向于使用中成藥。

（五）客戶力量的決定因素

從價(jià)格敏感度、客戶利益等因素分析可以知道，廣東省相對于其他中藥工業(yè)比較發(fā)達(dá)的省區(qū)，廣東中藥產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都具有較大優(yōu)勢，作為主要銷售區(qū)域，廣東省的中藥飲品生產(chǎn)和中成藥生產(chǎn)都位居前列，廣州清平市場和普寧是全國重要的中藥材集散地，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度普遍低。另外，廣東省加大中醫(yī)藥列入醫(yī)改項(xiàng)目力度，對醫(yī)療報(bào)銷比例和中醫(yī)藥服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格做出了合適的調(diào)整。早與物價(jià)部門、發(fā)改委等部門協(xié)調(diào)后，一些中醫(yī)項(xiàng)目也列入醫(yī)保目錄，這意味著中醫(yī)的臨床使用率將會得到提升。

綜合以上分析可以發(fā)現(xiàn)，廣東省的競爭力還處于不斷提升的成長空間，在供應(yīng)商力量、替代商威脅、客戶因素等競爭力方面均處于較有利的地位，這可以歸因于廣東省是醫(yī)藥大省所賦予的良好條件。然而，在產(chǎn)品的差異性、成本的優(yōu)勢、品牌認(rèn)同等方面相比于其他省份的同一行業(yè)或是整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說，處于較為劣勢的地位。因此，我們針對以上的因素，為提升廣東省中成藥制造行業(yè)核心競爭力，圍繞政府和企業(yè)兩方面提出以下針對性建議。

四、中成藥制造行業(yè)提升核心競爭力的應(yīng)對策略

（一）政府

1. 重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的孵化器的建設(shè)，引導(dǎo)科技成果轉(zhuǎn)化

政府應(yīng)該不斷完善醫(yī)藥企業(yè)孵化機(jī)制，為孵化器內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)惠的政策扶持以及市場咨詢、金融服務(wù)、公共研發(fā)平臺以及生產(chǎn)配套設(shè)施等服務(wù)。在支持龍頭企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，扶持中小企業(yè)的成長，加大科技研發(fā)的投入，使科技成果能夠在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售中得到有效的轉(zhuǎn)化，并在轉(zhuǎn)化的過程中獲得創(chuàng)新和發(fā)展，為企業(yè)和科研所搭建信息交流平臺，制定專門扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)到科研院要“成果”、引導(dǎo)科技成果逐漸市場化，并把成果市場化之后獲得的資本和新技術(shù)再繼續(xù)投入孵化工程，從而形成一個(gè)螺旋上升的良性循環(huán)。

2. 加強(qiáng)國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)

廣東省以扶持政策和引導(dǎo)資金為兩大杠桿，國家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)廣東基地在2009年通過由科技部組織的專家組的考評驗(yàn)收，這標(biāo)志著廣東省國家級的中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)基地正式建立，形成 “中藥產(chǎn)業(yè)鏈”。以“南藥”為特色的中藥材GAP基地的建立，意味著國家級中藥材專業(yè)市場和物流港的蓬勃發(fā)展，中藥流通“大網(wǎng)絡(luò)”逐漸建立起來。而接下來產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展方向?yàn)椴粩鄶U(kuò)展規(guī)模的同時(shí)“精耕細(xì)作”，對于產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)的技術(shù)不斷提高改善，鞏固產(chǎn)業(yè)的地位。

3. 加強(qiáng)對中藥資源的保護(hù)，保證中成藥的原材料的質(zhì)量

在加大開發(fā)利用中藥資源的力度同時(shí)，不能忽視保護(hù)中藥資源的發(fā)展生產(chǎn)。一方面要建立和健全植物庫種子庫，對有開發(fā)利用的前途的各種藥用資源進(jìn)行系統(tǒng)管理和規(guī)劃。另外，開展野生變家種試驗(yàn)推廣研究，并按照GMP要求進(jìn)行種植。完善對瀕危藥用野生動(dòng)植物的立法，以嚴(yán)格的法律保證瀕危藥用野生動(dòng)植物的可持續(xù)性使用。

4. 提高專利技術(shù)含量，注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

從專利授權(quán)比例看，共檢索得到中醫(yī)藥專利申請總量653件，通過授權(quán)的專利數(shù)量為527件，專利授權(quán)量比例達(dá)到80.7%，但具體分析可知，外觀專利授權(quán)比例高達(dá)92.56%，而發(fā)明專利和發(fā)明新型授權(quán)比例只占46.74%，可見技術(shù)含量高的專利授權(quán)率較低。另外，近年來外企也紛紛搶注中藥專利，“洋中藥”充斥國內(nèi)市場，必定對廣東省的中成藥制造行業(yè)帶來巨大的沖擊。因此，廣東省的中成藥的專利技術(shù)含量急需提高，并且還要對知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行有效的保護(hù)，防止被侵犯。

5. 加強(qiáng)與高校以及相關(guān)研究所的合作，加強(qiáng)人才和技術(shù)上的交流

高校是知識和人才的主要來源，一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)是離不開知識和精英的，與高校和研究所合作，不僅能夠通過高校提供的人才培養(yǎng)渠道發(fā)掘優(yōu)秀人才，還能夠把高校和研究所的技術(shù)移植到企業(yè)的生產(chǎn)管理上。目前廣州藥業(yè)公司已與北京中醫(yī)藥大學(xué)、中國藥科大學(xué)、四川省中藥研究所及第一軍醫(yī)大學(xué)等建立了廣泛的產(chǎn)學(xué)研關(guān)系。此外，公司用募集資金投資8000萬元成立生物醫(yī)藥研究開發(fā)中心。

（二）企業(yè)

1. 充分利用科技撥款，抓住投資融資時(shí)機(jī)，提高企業(yè)盈利空間

中藥企業(yè)資金主要用于投資項(xiàng)目擴(kuò)大再生產(chǎn)，即固定資產(chǎn)投資，以及日常經(jīng)營周轉(zhuǎn)資金需求。廣東省中藥企業(yè)固定資產(chǎn)投資主要在新的中藥項(xiàng)目建設(shè)，上游原材料項(xiàng)目等方面，投資所占比重最大的集中在新中藥項(xiàng)目建設(shè)，近幾年中藥企業(yè)在中藥材種植等上游的項(xiàng)目投資也明顯地增加。從資金來源看，中藥企業(yè)資金主要來自利潤積累、銀行貸款，以及股票等證券市場融資等渠道。中藥企業(yè)還可以通過銀行發(fā)行短期融資融券，加速公司流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)，達(dá)到優(yōu)化企業(yè)整體負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用支出的效果。此外中藥企業(yè)的重要資金來源還來自于股票證券市場，中藥企業(yè)可以通過新發(fā)上市、增發(fā)、發(fā)行債券，以及全流通環(huán)境下的減持等多種手段進(jìn)行融資。

2. 疏通資源的流通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)資源共享

以廣藥集團(tuán)為例，在2010年，廣藥集團(tuán)提出了“11X”計(jì)劃，通過共享資源，從而使集團(tuán)內(nèi)各個(gè)藥企的生產(chǎn)積極性增強(qiáng)。例如，中藥材種植基地資源由屬下企業(yè)各自擁有，也就是說，集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)都可以利用種植基地里面的藥材作為生產(chǎn)的原材料，解決企業(yè)原材料來源不足的問題；在科技方面，把白云山和黃中藥首創(chuàng)的“中藥基因”科技成果上升到集團(tuán)的公司層面，并迅速擴(kuò)大到屬下12家企業(yè)的12個(gè)產(chǎn)品上，廣藥集團(tuán)還將共享屬下企業(yè)合作合資的公司在港澳臺以及國際市場上銷售網(wǎng)絡(luò)等戰(zhàn)略性資源。此外，在信息方面，企業(yè)應(yīng)該改進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)以及人才的培養(yǎng)，確保市場信息以及產(chǎn)品信息能夠及時(shí)傳達(dá)到企業(yè)，進(jìn)而對生產(chǎn)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

3. 實(shí)施人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，提高人力資源的質(zhì)量

一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營離不開人的行為，從決策層到管理層再到生產(chǎn)層最后到銷售層都需要不同的人操作。如企業(yè)的決策層需要的是能夠統(tǒng)籌兼顧，考慮周全的人；而管理層需要的是具備很強(qiáng)的管理技術(shù)的人員，也需要統(tǒng)籌兼顧，并且溝通能力要熟練；而生產(chǎn)層需要的是生產(chǎn)操作熟練，靈活運(yùn)用生產(chǎn)設(shè)備的熟練工人，盡可能減少出差錯(cuò)造成損失；而銷售層需要的是溝通能力強(qiáng)，能夠想出各種營銷策略，隨時(shí)適應(yīng)市場變化并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，還有技術(shù)層需要掌握藥品的研發(fā)技術(shù)的研究人員，能夠不斷地為企業(yè)研發(fā)出具有顯著療效的藥物。只有加強(qiáng)對這些方面人才的培養(yǎng)，才能夠從各個(gè)環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運(yùn)作水平，才能使企業(yè)變得更強(qiáng)大。

4. 針對市場需求生產(chǎn)多元化消費(fèi)品

保健類中成藥具備廣闊的市場潛力，緊隨心腦血管類中成藥其后的是保健用中成藥，也占據(jù)了整體銷量中的25.8%。在當(dāng)今這個(gè)老齡化趨勢越來越明顯以及對幼兒保健意識越來越強(qiáng)的情況下，中成藥作為保健品熱銷的主要原因是源于中藥的保健作用如抵抗衰老、提高體質(zhì)、祛病延年、理氣養(yǎng)血等功效得到了社會的一致認(rèn)可。在中成藥作為藥品出口不被國際市場接納的不利條件下，其作為保健品的出口無疑將成為中成藥打入國際市場的一大蹊徑。中成藥制造產(chǎn)業(yè)向藥用消費(fèi)品領(lǐng)域延伸也是提升醫(yī)藥企業(yè)的品牌效應(yīng)的有效渠道，如云南白藥和廣藥集團(tuán)就已經(jīng)開始生產(chǎn)牙膏和功能性飲料，此外，美容保健品的市場空間大，規(guī)模增長快，各中成藥企業(yè)生產(chǎn)的品種逐漸向美容保健品轉(zhuǎn)型，如排毒養(yǎng)顏膠囊、太太口服液等都是中成藥。

5. 運(yùn)用好國家以及省的扶持政策

如國務(wù)院在2009年出臺的《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》、《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》和每年工信部每一年的《年度中藥生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)指南》。在每一年《年度中藥生產(chǎn)扶持項(xiàng)目申報(bào)指南》中都會確定一些中藥材品種進(jìn)行扶持。另外，新醫(yī)改方案的頒布為中成藥的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障，國家的基本藥物制度里面一般品種是中成藥和中醫(yī)藥，中醫(yī)藥市場上迎來了努力進(jìn)入基本藥物目錄的浪潮。此外，在發(fā)展本行業(yè)的舉措上，商務(wù)部鼓勵(lì)藥店發(fā)展多元化經(jīng)營，鼓勵(lì)藥店與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，鼓勵(lì)開設(shè)農(nóng)村藥店并支持老字號藥店的發(fā)展。

6. 做好產(chǎn)品的售后服務(wù)是提高企業(yè)口碑的重要方式

在藥品或者其他產(chǎn)品銷售出去后，企業(yè)的任務(wù)并不是完成了，還要關(guān)注藥品的售后情況，產(chǎn)品的質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者使用之后是否能夠達(dá)到預(yù)期的效果，服用了藥物之后有沒有出現(xiàn)了不良反應(yīng)，這些都是企業(yè)需要定期追蹤的，一旦藥品除了問題，代價(jià)不僅是消費(fèi)者的身體健康，還有就是企業(yè)的口碑和收益。2004年10月，白云山?jīng)Q定在全國范圍內(nèi)用最新批號的白云山板藍(lán)根，免費(fèi)更換消費(fèi)者手中的各品牌板藍(lán)根過期產(chǎn)品。這也就是后來逐步被人們熟知的白云山“家庭過期藥品回收（免費(fèi)更換）機(jī)制”。從某種程度上講，這意味著消費(fèi)者購買的白云山中藥產(chǎn)品將“永不過期”。所以，做好售后服務(wù)不僅對消費(fèi)者收益，企業(yè)的良好口碑也會隨之逐漸積累。

五、結(jié)語

從“中醫(yī)藥大省”上升一個(gè)戰(zhàn)略高度到“中醫(yī)藥強(qiáng)省”，廣東省需要結(jié)合自身所處的競爭環(huán)境分析當(dāng)下的發(fā)展去向，結(jié)合自身優(yōu)勢，克服其存在的缺陷問題，不斷發(fā)展。作為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)中的典型――中成藥制造行業(yè)，該行業(yè)要制定發(fā)展核心競爭力的應(yīng)對策略，把握機(jī)遇，積極迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自身的能力，以占有國內(nèi)更大的醫(yī)藥市場份額，滿足國內(nèi)需求，并不斷完善行業(yè)監(jiān)管體制，提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大在國際市場上的份額，全面提升中成藥制造行業(yè)的競爭力。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，經(jīng)過近幾年的調(diào)整和發(fā)展，中藥行業(yè)已慢慢開始形成新的格局，明顯呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集中度不斷增高的趨勢。規(guī)模大、現(xiàn)代化程度高的企業(yè)利用品牌，資金、技術(shù)以及政策上的優(yōu)勢，抓緊兼并、重組和改造其他企業(yè)，使企業(yè)的發(fā)展速度不斷加快。

2009年是全球性金融危機(jī)對中藥貿(mào)易影響進(jìn)一步加劇的一年，由于我國中藥產(chǎn)品得不到國外的批準(zhǔn)與認(rèn)證，中藥產(chǎn)品在國外很多都只是用于膳食補(bǔ)充劑、食品、食品添加劑等領(lǐng)域。另外，我國自身實(shí)現(xiàn)GMP認(rèn)證的藥品也不是很多，這都影響到中藥的國際消費(fèi)量，可能會使中藥貿(mào)易進(jìn)入“嚴(yán)冬期”。

緊跟制藥企業(yè)的GMP認(rèn)證改造或項(xiàng)目投資熱潮之后，隨之而來的中藥飲片加工廠GMP認(rèn)證改造或再建投資又風(fēng)起云動(dòng)，這是我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥發(fā)展史上的一個(gè)重大事件。由于中藥飲片加工生產(chǎn)GMP認(rèn)證投資數(shù)額與制藥生產(chǎn)企業(yè)相比不是很大，從而引來不少業(yè)內(nèi)外投資者的廣泛重視。

GMP認(rèn)證阻礙中藥飲片行業(yè)發(fā)展

中藥飲片的質(zhì)量保障政策環(huán)境正在發(fā)展之中，每家企業(yè)要通過GMP認(rèn)證這道“硬門檻”，大約需要一千萬元的整改投入，這在一定層面上使那些實(shí)力強(qiáng)規(guī)模大的企業(yè)保留下來，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。但是，期望僅僅依靠GMP認(rèn)證就獲得中藥飲片質(zhì)量的全面提升是不現(xiàn)實(shí)的，還需要一系列的配套政策法規(guī)以及市場的良性競爭來逐步實(shí)現(xiàn)。

第一，中藥飲片質(zhì)量管理缺乏國家級標(biāo)準(zhǔn)。GMP對于生產(chǎn)條件保障、規(guī)范生產(chǎn)有了明確規(guī)定，這還只能算是規(guī)范飲片質(zhì)量的第一步。在2005年版的《中華人民共和國藥典》中收入了大約500多種中藥材的條目，這也是對于中藥飲片原料質(zhì)量的主要判斷依據(jù)，中藥飲片的國家級全面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還需進(jìn)一步完善。

第二，中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間存在著一定矛盾。我國從20世紀(jì)50年代就將炮制技術(shù)列入保密技術(shù)范疇，之后政府的多項(xiàng)法律法規(guī)明令禁止出口毒性中藥和大宗中藥的炮制工藝與產(chǎn)地加工技術(shù)，同時(shí)禁止外資涉足中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝領(lǐng)域，禁止技術(shù)外傳也讓中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間長期存在矛盾。

國家GMP認(rèn)證推動(dòng)中藥飲片行業(yè)健康發(fā)展

中藥飲片存在的問題，直接影響著整個(gè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的生存與發(fā)展。要解決上面的問題，GMP改造至為重要。這將對我國目前的中藥飲片生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，淘汰一大部分企業(yè)，尤其是一批“家庭作坊式”的小企業(yè)。這些企業(yè)的退出將形成巨大的市場空間，中藥飲片行業(yè)內(nèi)將會出現(xiàn)一個(gè)重新洗牌的局面，優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)在這個(gè)過程中，一方面可以迅速占領(lǐng)退出企業(yè)的市場，擴(kuò)大市場份額；另一方面，也可以通過資本投資等多種形式打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，在這種情況下，國家下定決心狠抓藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理，“全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)”也全面展開。國家食品藥品監(jiān)督管理局在京召開全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作會議，動(dòng)員和部署在全國開展整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，并要求食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)總理的重要批示和國務(wù)院的部署，大力整頓和規(guī)范藥品市場秩序。

國家的嚴(yán)厲舉措使得大部分小中藥飲片企業(yè)放棄了企圖蒙混過關(guān)，或者期許國家延長認(rèn)證時(shí)間的夢想，紛紛退出這個(gè)行業(yè)，為優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。另外，通過GMP認(rèn)證的企業(yè)在行業(yè)整合和變化過程中已經(jīng)開始逐漸享受到了規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來的收益，除了上述的市場空間的增加外，中藥飲片的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)也在逐步制定和規(guī)范，這有助于一些優(yōu)秀企業(yè)的國外市場開拓。

中藥飲片產(chǎn)業(yè)GMP發(fā)展趨勢

篇3

中圖分類號： F235 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

Abstract： Field management of engineering project management is a basic work in. Strengthen field management technology and method research and application, to the quality of the whole project plays a decisive role. The construction enterprises in the project implementation process, key management of each link are analyzed and discussed, for reference.

Key Words：Construction enterprise; Site management; Speed of progress; Safety

引 言

對于建筑施工企業(yè)來講，施工項(xiàng)目現(xiàn)場施工管理實(shí)際上是建筑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是建筑企業(yè)整體管理工作中最重要的組成部分。換言之，施工企業(yè)若想在日趨白熱化的市場競爭中獲得應(yīng)得份額，就必須做好現(xiàn)場管理。從某種意義上來講，現(xiàn)場管理水平代表了企業(yè)的管理水平，也是施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力的綜合表現(xiàn)。因此，施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)“內(nèi)抓現(xiàn)場、外抓市場”，以市場促現(xiàn)場，用現(xiàn)場保市場，不斷優(yōu)化現(xiàn)場管理。

1施工總平面管理

對于建筑施工總平面管理是合理使用場地，保證現(xiàn)場交通道路水、電、排水系統(tǒng)暢通，文明施工的主要措施。施工現(xiàn)場的布置是以施工總平面為依據(jù)的；施工總平面一般由主任工程師主持規(guī)劃、安排，項(xiàng)目經(jīng)理參與協(xié)調(diào)；根據(jù)整個(gè)工程現(xiàn)場情況，單位工程大小情況，施工用地申報(bào)量，采取就近的原則分配施工臨時(shí)用地。這樣，主任工程師就要掌握現(xiàn)場動(dòng)態(tài)，統(tǒng)籌兼顧，合理調(diào)整。具體做法有以下幾點(diǎn)：

（1）運(yùn)輸?shù)缆返牟贾茫罕M量利用原有永久路基，應(yīng)與現(xiàn)場加工點(diǎn)、倉庫、水泥庫、砂、石、鋼筋等材料堆放位置結(jié)合布置并與場外道路要保證連接暢通。

（2）臨建設(shè)施的布置：盡量避免二次搭設(shè)，臨建設(shè)施布置應(yīng)緊湊合理，保證安全防火等，現(xiàn)場辦公室要盡量靠近施工現(xiàn)場。

（3）臨時(shí)水、電管線布置：盡量利用現(xiàn)場原有的水源和永久線路。

2施工進(jìn)度管理

編制一份完整的切實(shí)可行的既能符合合同又能指導(dǎo)施工的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃，是履約合同的保證，指導(dǎo)工程的依據(jù)是控制進(jìn)度、管理工期的憑證。在總工期的約束下，綜合平衡的基礎(chǔ)上，保證網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃落到實(shí)處，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，組織好連續(xù)施工和均衡施工，保證工程項(xiàng)目能夠按期地交付生產(chǎn)和使用。具體做法有以下幾點(diǎn)：

（1）合理控制工期、質(zhì)量和費(fèi)用，使項(xiàng)目管理達(dá)到綜合優(yōu)化。

（2）通過施工網(wǎng)絡(luò)進(jìn)度計(jì)劃及控制實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度差異情況，從而完善施工進(jìn)度計(jì)劃的管理。

（3）除充分考慮時(shí)間控制外，同時(shí)還應(yīng)考慮勞動(dòng)力、材料施工機(jī)具設(shè)備等所必須的施工資源問題，使其最有效、合理經(jīng)濟(jì)地配置與利用。

（4）通過計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、檢查與調(diào)整等手段，調(diào)動(dòng)施工活動(dòng)中的一切積極因素，努力實(shí)現(xiàn)施工過程中各個(gè)階段的進(jìn)度目標(biāo)，以確保工程施工全過程的總工期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（5）影響工程施工進(jìn)度的因素很多，如工程技術(shù)、組織與協(xié)調(diào)，氣候條件、政治原因、人為因素、物資供應(yīng)、地基情況等。如發(fā)生以上原因影響工程施工進(jìn)度，應(yīng)及時(shí)對進(jìn)度計(jì)劃加以調(diào)整，并作好記錄，以保證工程施工進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3施工質(zhì)量管理

在工程建設(shè)中，質(zhì)量是工程建設(shè)的關(guān)鍵，任何一個(gè)環(huán)節(jié)任何一個(gè)部位出現(xiàn)問題，都會給工程的整體質(zhì)量帶來嚴(yán)重的后果，直接影響到工程的使用效益，甚至返工重建，造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，工程質(zhì)量是建設(shè)的生命。高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是市場競爭的有效手段，是爭取用戶、占領(lǐng)市場和發(fā)展企業(yè)的根本保證。各專業(yè)技術(shù)人員應(yīng)按以下幾項(xiàng)要求進(jìn)行工作：

（1）熟悉并掌握工程項(xiàng)目施工承包合同。

（2）認(rèn)真熟悉施工圖紙及有關(guān)圖集，掌握《施工技術(shù)規(guī)范》和《質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)》，積極組織和參與圖紙會審，并對圖紙發(fā)現(xiàn)的問題提出來，并作好圖紙會審記錄。

（3）根據(jù)審定批準(zhǔn)的工程項(xiàng)目總控制計(jì)劃和單位工程施工進(jìn)度計(jì)劃，審查施工方案中所確定的施工方法，施工順序是否科學(xué)合理，施工措施是否得當(dāng)，有無工程質(zhì)量方面的潛在隱患，根據(jù)實(shí)際施工變化速度情況，及時(shí)對計(jì)劃作調(diào)整。

（4）做好進(jìn)場原材料、半成品，設(shè)備的規(guī)格、性能、技術(shù)參數(shù)質(zhì)量的檢查驗(yàn)收工作，并做好記錄，對未經(jīng)檢查驗(yàn)收的或經(jīng)檢查不合要求的材料、設(shè)備一律不準(zhǔn)在工程中使用,并做好相應(yīng)進(jìn)退場記錄，以便進(jìn)行核查跟蹤，避免不合格的材料、設(shè)備用于工程施工中。

（5）做好隱蔽工程的記錄和預(yù)驗(yàn)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正進(jìn)行處理，并積極通知，組織業(yè)主、設(shè)計(jì)院、總監(jiān)理工程師等參加隱蔽工程驗(yàn)收，并作好隱蔽工程簽證。

（6）在施工過程各環(huán)節(jié)中，必須注意加強(qiáng)經(jīng)過巡視檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，“防患于未然”。特別是主要的結(jié)構(gòu)部位，關(guān)鍵設(shè)備、關(guān)鍵部位的施工，施工現(xiàn)場一定要有專業(yè)技術(shù)管理人員，并根據(jù)施工圖紙、《施工技術(shù)規(guī)范》、《施工操作規(guī)程》提出自己的意見及要求。

（7）協(xié)助設(shè)計(jì)單位作好設(shè)計(jì)變更的簽證，作好技術(shù)資料的收集和保管。

（8）竣工前，項(xiàng)目經(jīng)理部一定要組織各專業(yè)技術(shù)人員及施工隊(duì)對已完工程進(jìn)行預(yù)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，要及時(shí)糾正處理，經(jīng)各方同意后，再組織驗(yàn)收，并辦理好驗(yàn)收手續(xù)。

（9）加強(qiáng)質(zhì)量信息管理，對異常信息的反饋和處理進(jìn)行動(dòng)態(tài)控制，從而使各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)和工程實(shí)體質(zhì)量保持受控狀態(tài)，保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行。

4施工安全管理

堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主”的思想觀念,能不斷增強(qiáng)施工過程、全方位、全員的防范意識。這是抓好施工現(xiàn)場安全管理的核心。企業(yè)各級管理工作者、項(xiàng)目經(jīng)理、作業(yè)人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于“隱患險(xiǎn)于明火”、“防范勝于救災(zāi)”、“責(zé)任重于泰山”的重要指示,以高度的責(zé)任感,充分認(rèn)識作好施工安全隊(duì)企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人的重要性。只有堅(jiān)持“安全第一,防為主”、“安全生產(chǎn)、人人有責(zé)”的思想觀念,以項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制為基礎(chǔ),現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn),提高施工現(xiàn)場安全的防范意識,才能從根本上確保施工安全生產(chǎn)。

（1）加強(qiáng)現(xiàn)場員工的安全教育。項(xiàng)目經(jīng)理要定期或不定期的對全體員工進(jìn)行現(xiàn)場安全教育,把安全防范工作前移、深化施工現(xiàn)場安全管理,這是抓好施工現(xiàn)場安全管理的基礎(chǔ)。由于施工項(xiàng)目的特殊性,決定了施工現(xiàn)場員工進(jìn)出的動(dòng)態(tài)性和頻繁性,必須堅(jiān)持經(jīng)常性地開展施工安全教育、班前教育、跟蹤教育,普及安全知識,增強(qiáng)防范意識,敲響安全警鐘,還要通過突擊教育、強(qiáng)化教育。

（2）嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)程科學(xué)組織施工。按科學(xué)規(guī)律組織施工,遵守施工安全規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn),對施工現(xiàn)場組織的行為規(guī)范加以約束，這是抓好施工現(xiàn)場安全管理的法規(guī)。施工安全是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的專業(yè)技術(shù)管理工作,現(xiàn)場施工要遵循科學(xué)規(guī)律,增強(qiáng)安全法規(guī)意識。

（3）增強(qiáng)安全管理的主動(dòng)性,自覺遵守各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度。在現(xiàn)場的管理工作中,安全管理工作應(yīng)先行,早計(jì)劃。早安排,不斷跟蹤安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài),做到全過程的監(jiān)督檢查。這是施工現(xiàn)場安全管理工作的主體。施工現(xiàn)場傷亡事故的發(fā)生往往具有偶然性,不自覺地就可能發(fā)生了,因此,施工安全管理工作必須主動(dòng)先行,時(shí)時(shí)要有所警惕,以提高員工防范的自覺性。安全工作與項(xiàng)目管理同步,寧可千日謹(jǐn)慎,不可一時(shí)大意。凡進(jìn)入施工現(xiàn)場的員工都應(yīng)自覺遵守規(guī)章制度,增強(qiáng)自我防范意識,杜絕違章指揮,反對違章作業(yè),加大督查力度,對安全管理目標(biāo)進(jìn)行有效控制。

5施工計(jì)劃管理

施工計(jì)劃管理是通過計(jì)劃把承包人項(xiàng)目施工管理的各項(xiàng)工作組織起來，以施工生產(chǎn)活動(dòng)為主體，制定各項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃，并對其進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制。施工計(jì)劃管理的具體做法是，首先編制一個(gè)完整的項(xiàng)目施工管理計(jì)劃，使承包人的各項(xiàng)施工管理都納入計(jì)劃，并進(jìn)行綜合平衡與協(xié)調(diào)；其次在施工計(jì)劃執(zhí)行過程中，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督與控制，盡量保證計(jì)劃實(shí)施過程中按原計(jì)劃進(jìn)行；最后調(diào)整計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施過程中因具體情況的改變，必須對原計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整，以適應(yīng)變化了的情況。

施工計(jì)劃管理的主要任務(wù)是，努力完成工程任務(wù)招攬計(jì)劃；確保項(xiàng)目施工按合同工期要求交工及竣工驗(yàn)收；合理地利用有限的人力、物力和財(cái)力，最大限度地挖掘施工中的潛力；施工計(jì)劃安排要結(jié)合工程任務(wù)的多少和工程規(guī)模的大小及工地現(xiàn)場分布情況進(jìn)行統(tǒng)籌計(jì)劃，使其發(fā)揮最大的經(jīng)濟(jì)效益；施工計(jì)劃安排應(yīng)適當(dāng)，既不能太緊，又不能太松，計(jì)劃太緊造成無法完成，計(jì)劃太松則不能發(fā)揮施工效率。施工計(jì)劃管理的作用具體表現(xiàn)在：

（1）通過計(jì)劃向各級施工組織機(jī)構(gòu)下達(dá)任務(wù)，明確各自的奮斗目標(biāo)，調(diào)動(dòng)全體職工的積極性。

（2）為材料、勞資、設(shè)備等專業(yè)部門編制材料供應(yīng)計(jì)劃、勞動(dòng)力需要量計(jì)劃、施工機(jī)具設(shè)備用量計(jì)劃等提供可靠性數(shù)劇。

（3）項(xiàng)目施工準(zhǔn)備工作根據(jù)施工計(jì)劃進(jìn)行，保證項(xiàng)目正常開工。

（4）項(xiàng)目施工實(shí)施過程中各專業(yè)部門按施工計(jì)劃運(yùn)作，確保項(xiàng)目工期按時(shí)完成。

（5）可以促使各職能部門開展勞動(dòng)競賽，挖掘施工潛力，提高項(xiàng)目施工管理水平。

6施工預(yù)算、結(jié)算管理

施工預(yù)、結(jié)算是保證企業(yè)收入及控制支出的依據(jù)，是搞好項(xiàng)目核算的基礎(chǔ)，是項(xiàng)目管理的命脈。搞好工程項(xiàng)目預(yù)、結(jié)算，對加強(qiáng)和促進(jìn)施工單位的各項(xiàng)管理有著重要意義，具體做法表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）熟悉(定額)及取費(fèi)方面的政策法令和上級主管部門的有關(guān)規(guī)定。

（2）熟悉工程項(xiàng)目施工承包合同，掌握具體的結(jié)算方式。

（3）及時(shí)、準(zhǔn)確地根據(jù)各種變更資料對預(yù)算作調(diào)整，為調(diào)整結(jié)算打下基礎(chǔ)。

（4）單位工程完工后，及時(shí)向業(yè)主提供結(jié)算資料并辦理結(jié)算手續(xù)，為工程項(xiàng)目結(jié)算作好前期準(zhǔn)備工作。

（5）整理好索賠資料，積極主動(dòng)地向業(yè)主提出并辦理好索賠手續(xù)。

8竣工資料的管理

竣工資料是建設(shè)工程項(xiàng)目的永久性技術(shù)文件，是進(jìn)行竣工驗(yàn)收、評定單位工程質(zhì)量等級的重要依據(jù)。竣工驗(yàn)收資料要做到資料完整、部位準(zhǔn)確、內(nèi)容真實(shí)。具體做法如下：

（1）熟悉工程建設(shè)主管政府部門對工程資料編制、組卷的有關(guān)規(guī)定及要求。

（2）根據(jù)項(xiàng)目施工進(jìn)度及時(shí)做好材料送檢、施工資料編制、整理。

（3）積極同業(yè)主內(nèi)部資料人員聯(lián)系，弄清業(yè)主具體的要求與規(guī)定。

（4）項(xiàng)目經(jīng)理部工程技術(shù)人員應(yīng)按業(yè)主要求，及時(shí)收集整理、匯總、裝訂成冊，為工程項(xiàng)目資料的全部移交做好準(zhǔn)備。

（5）送審移交的竣工資料一定要準(zhǔn)確、真實(shí)、完整、齊全，符合業(yè)主、及工程建設(shè)主管政府部門的要求。

結(jié) 語

綜上所述，建筑施工現(xiàn)場管理工作是各項(xiàng)管理工作的基礎(chǔ)，其對建筑工程的順利開展、施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益以及施工人員安全等工作都有著重要的影響。建筑施工企業(yè)必須認(rèn)識到現(xiàn)場管理的重要性，通過對工程實(shí)際情況、施工企業(yè)資源情況等進(jìn)行分析，優(yōu)化建筑施工企業(yè)現(xiàn)場管理體系與制度，促進(jìn)現(xiàn)場管理工作的科學(xué)開展，保障工程施工質(zhì)量、保障施工安全、保障施工成本處于受控狀態(tài)。通過建筑工程施工現(xiàn)場管理工作的科學(xué)開展，提高施工企業(yè)的綜合管理能力，提高施工企業(yè)綜合管理水平，提高施工企業(yè)的綜合市場競爭力，促進(jìn)建筑工程施工企業(yè)的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇4

2全球非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的市場現(xiàn)狀

據(jù)報(bào)道，2005年非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥成品的全球銷售總額在150億美元左右。在過去十五年里以每年4.5％的增長率上升。按照西方國家習(xí)慣的市場分類方法，主要集中在家用、專業(yè)蟲害防治、草坪草場、公共衛(wèi)生、工業(yè)防霉等領(lǐng)域。

2.12005年全球非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥在不同領(lǐng)域的銷售額

2.22005年非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥銷售額最大的品種2005年銷售額最大的是氯菊酯，因?yàn)樵撍巹┘瓤梢杂米餍l(wèi)生殺蟲劑也可以用作動(dòng)物保健品。其次是草甘膦，主要用于花園和工業(yè)除草。這兩個(gè)原藥專利都已經(jīng)過期，在我國已有很大產(chǎn)量。但據(jù)筆者所知，這兩個(gè)品種國內(nèi)在非農(nóng)業(yè)方面的應(yīng)用還很有限，尤其是草甘膦主要還是用于農(nóng)田除草。

2.32005年跨國公司在非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥市場中的銷售份額2005年，非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的成品銷售額約150億美元，其中一半以上被以Scottes公司為首的七家跨國公司所占有。這一情形與世界農(nóng)藥市場的壟斷狀況相似。

2.42004年全球各地區(qū)非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥市場的比例2004年非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的全球銷售額為46.75億美元，較之2003年的43.49億美元增長了5.2%。表3為2004年全球各地區(qū)非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的市場情況。

3未來非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥市場的發(fā)展趨勢和我國非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的機(jī)遇

非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的市場有三個(gè)特點(diǎn)：一是目前的大市場在發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品和市場較成熟；二是發(fā)展中國家的市場在迅速成長，生產(chǎn)廠家和品種還比較少；三是非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的價(jià)格高，利潤大。預(yù)計(jì)今后幾年非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的銷售將繼續(xù)以每年約4.5%的速度增加，尤其是用于環(huán)境衛(wèi)生、動(dòng)物保健、工業(yè)防霉和草坪護(hù)理的產(chǎn)品需求將顯著增長。以筆者之見，這也應(yīng)是我國農(nóng)藥在非農(nóng)業(yè)用途上的一個(gè)發(fā)展方向。

3.1環(huán)境衛(wèi)生用藥

環(huán)境衛(wèi)生市場包括住宅衛(wèi)生、公共衛(wèi)生和工業(yè)衛(wèi)生，甚至包括由地震、臺風(fēng)、禽流感等引起的突發(fā)性蟲菌的防治。其用藥目的包括消毒、殺菌、除藻、除草和殺蟲。這里與農(nóng)藥有關(guān)的主要是殺菌劑、除草劑和殺蟲劑。環(huán)境衛(wèi)生除藻劑的應(yīng)用在西方國家已經(jīng)較普遍，主要用在娛樂水和市內(nèi)湖泊、河流，國內(nèi)市場尚未起步。衛(wèi)生殺蟲劑市場是農(nóng)藥在非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里最大的一塊市場。全球總值數(shù)十億美元。我國是一個(gè)13億人口的大國，有600多個(gè)大中小城市、2000多個(gè)縣城、60000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和4億多個(gè)家庭，需要使用大量的衛(wèi)生殺菌殺蟲劑產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2003年衛(wèi)生殺蟲劑總銷售值達(dá)到50.85億元，2004年60.4億元，2005年達(dá)到75.14億元。近幾年，驅(qū)避劑、防蛀劑和環(huán)境衛(wèi)生殺菌劑產(chǎn)值上升都較快。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，衛(wèi)生殺菌、殺蟲劑的用量將越來越大，對產(chǎn)品的環(huán)保要求也越來越高。衛(wèi)生殺蟲劑用的原藥，目前仍以擬除蟲菊酯為主。由于它們具有廣譜、低毒、高效的優(yōu)點(diǎn)，在一段時(shí)期內(nèi)，很難被其他品種取代。常用的品種有胺菊酯、烯丙菊酯、氯菊酯、氯氰菊酯、高效氯氰菊酯、溴氰菊酯和富右旋反式烯丙菊酯等。衛(wèi)生殺蟲劑劑型的發(fā)展方向是：水性化、顆粒化、控制釋放功能化等。我國目前在農(nóng)用菊酯類農(nóng)藥的合成技術(shù)和產(chǎn)量上都具有一定優(yōu)勢，但在用于衛(wèi)生殺蟲劑方面的品種和制劑的開發(fā)還不夠。大多數(shù)生產(chǎn)廠家沒有原藥生產(chǎn)，產(chǎn)品在功效、質(zhì)量和成本上缺乏競爭力。

3.2動(dòng)物保健品市場

按照生長環(huán)境的不同和飼養(yǎng)用途的不同，動(dòng)物可分為牲畜（livestock），家禽(poultry)和寵物(pet)。動(dòng)物保健（animalhealthcare）指對動(dòng)物的醫(yī)療和護(hù)理。動(dòng)物保健產(chǎn)品有兩大類，一類是醫(yī)療用藥，即獸藥，另一類非醫(yī)療用品，即國內(nèi)所謂的動(dòng)物保健品。有不少農(nóng)藥品種在這兩方面都有應(yīng)用。農(nóng)藥在獸藥上的使用主要在抗寄生蟲方面，而作為保健護(hù)理品主要集中在寵物市場上。隨著全球畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的提高，世界動(dòng)物保健產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展。據(jù)報(bào)道2005年全球總銷售額已達(dá)174億美元。預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到217億美元。世界動(dòng)物保健品市場格局基本是以發(fā)達(dá)國家為主。按地區(qū)劃分，最大的市場在北美，總額為41.8億美元，占世界市場的36.9%，其次是西歐，總額為29.95億美元，占世界市場的26.4%，再次是遠(yuǎn)東地區(qū)，總額為19.65億美元，占世界市場的17.3%。按國家劃分，美國為世界動(dòng)物保健品市場之首。1996年美國全年的動(dòng)物保健品銷售額為32.96億美元，2005年全年的銷售額增加為62.6億美元，占全球銷售額的36%。按動(dòng)物種屬劃分，在世界各種動(dòng)物保健品市場份額中，寵物與牛羊、豬禽三分天下。最大的市場是寵物市場，總額為41.65億美元，占市場份額36.8%，其次是牛用藥物，總額為31.4億美元，占市場份額27.7%，再次是豬用藥物，總額為20.3億美元，占市場份額17.9%，禽用藥物總額為14.05億美元，占市場份額12.4%，最小的份額是羊用藥物，總額有5.9億美元，占市場份額僅為5.2%。按產(chǎn)品類別劃分，最大的仍然是抗寄生蟲藥物，總額為31.15億美元，占市場份額27.5%，其次是生物制品，總額為25.65億美元，占市場份額22.6%，再次是其他藥物，總額為20.95億美元，占市場份額18.5%，抗感染藥物總額為19.30億美元，占市場份額17.0%，最少的是飼料藥物添加劑，總額為16.25億美元，占市場份額14.3%。需要特別指出的是抗寄生蟲藥，其中有不少品種的原藥來自農(nóng)藥，而且是主流抗寄生蟲產(chǎn)品。例如氟蟲腈、氯菊酯、胺菊酯、毒蟲畏、阿維菌素、吡蟲啉、二嗪磷、雙甲脒等。

2002年，全球動(dòng)物保健品企業(yè)的排名仍然是梅里亞第一、輝瑞第二、英特威第三，這種局勢已經(jīng)維持多年。但是，2002年底，輝瑞公司與法瑪西亞公司合并后，新的輝瑞公司在2003年占據(jù)第一的位置。寵物市場包括兩個(gè)大市場，一個(gè)是用寵物賺錢的市場，另一個(gè)是賺寵物錢的市場。前者指寵物銷售市場，后者指寵物的飼養(yǎng)消費(fèi)品市場。國外，寵物產(chǎn)業(yè)已相當(dāng)成熟，美國每年僅寵物保險(xiǎn)業(yè)收入就高達(dá)40億美元；法國在1998年用于養(yǎng)護(hù)寵物的開支達(dá)89.6億美元，相當(dāng)于法國全部家庭收入的4%；在澳大利亞，寵物行業(yè)擁有3萬多名員工，并創(chuàng)造出近6%的國內(nèi)生產(chǎn)總值。世界動(dòng)物保健品的發(fā)展趨勢表明亞洲將是未來的增長區(qū)。預(yù)計(jì)在亞洲的中國、印度和越南這幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的大農(nóng)業(yè)國將是未來動(dòng)物保健市場的熱點(diǎn)。

和農(nóng)藥一樣，生物制品仍是今后動(dòng)物保健產(chǎn)品中發(fā)展前景最好的類別，其次是寵物用寄生蟲治療藥物也有一定的需求市場。中國動(dòng)物保健產(chǎn)品是在近二十年養(yǎng)殖業(yè)有了較大發(fā)展的情況下逐漸形成的較具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。截至2001年，生產(chǎn)的獸藥品種規(guī)格約2000余種，年產(chǎn)值約150億元。2002年底，農(nóng)業(yè)部共批準(zhǔn)一、二、三類新獸藥187種，批準(zhǔn)新生物制品134種。在這187種新獸藥中，抗生素類占24%，驅(qū)寄生蟲藥占25%，藥物添加劑及促生長劑占2%，抗菌藥占25%，抗球蟲藥7%，消毒劑占6%，其他占11%。在我國動(dòng)物保健產(chǎn)品市場中，進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。截至1998年，在我國注冊的進(jìn)口獸用生物制品、化學(xué)藥品、抗生素藥品、飼料藥物添加劑、獸用消毒劑等5大類共274個(gè)。盡管國內(nèi)寵物保健市場潛力巨大，但目前國內(nèi)品牌產(chǎn)品寥寥無幾。我國動(dòng)物保健企業(yè)和產(chǎn)品的現(xiàn)狀：一是企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品檔次較低。不少企業(yè)仍處于小作坊狀態(tài)，技術(shù)和產(chǎn)品僅限于分裝和復(fù)配。二是沒有形成較具實(shí)力的動(dòng)物用原料藥生產(chǎn)基地和研發(fā)力量。目前的獸藥廠大部分為制劑廠，專門從事動(dòng)物用藥研究的機(jī)構(gòu)和原料藥企業(yè)較少。在配方和制劑技術(shù)上，也落后于國外產(chǎn)品。例如國外已經(jīng)上市的依維菌素制劑有注射劑、口服液劑、澆潑劑、片劑、緩釋丸劑、預(yù)混劑等等。又例如二嗪磷，國外產(chǎn)品的制劑有微膠囊劑、水乳劑、微乳劑、片劑。甚至細(xì)分到控效微膠囊劑、長效微膠囊劑；掛耳片劑、掛頸片劑等等。因此，國內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)劑型的開發(fā)。

3.3花園與草坪用藥市場

花園與草坪也是非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥的一個(gè)大市場。花園有私人家庭花園和公共城市花園。草坪有城市公共草坪、私人庭院草坪、馬場、高爾夫球場。在國外，不論是城市或農(nóng)村，除了農(nóng)田、建筑物和道路以外，基本上是花園和草坪。所以草坪和花園用藥的市場相當(dāng)大，產(chǎn)品價(jià)格也較高。在這一領(lǐng)域用量較大的依次是：殺蟲劑、除草劑和殺菌劑。在品種上與農(nóng)業(yè)用藥差別不大，但制劑都是比較環(huán)保的新劑型。由圖4可以看出，2005年非農(nóng)業(yè)用農(nóng)藥銷售額最大的公司是美國Scotts公司，英文全名叫ScottsMiracle-GroCompany，是世界上最大的從事花園與草坪化學(xué)品生產(chǎn)與銷售的專業(yè)公司，產(chǎn)品有殺菌劑、殺蟲劑、除草劑以及肥料和草種。該公司2002年的銷售額為17.7億美元，2006年的銷售額為27億美元，每年的增長率超過18%。Scotts公司的成功證明了農(nóng)藥在非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域是大有作為的。

3.4工業(yè)抗菌、防霉劑

篇5

1抗腫瘤藥物市場環(huán)境

1.1宏觀市場

1.1.1人口與自然環(huán)境

根據(jù)1973―1975年全國人口死因回顧調(diào)查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調(diào)查資料，20世紀(jì)70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預(yù)計(jì)在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續(xù)上升[1]。

1.1.2經(jīng)濟(jì)因素――社會消費(fèi)者個(gè)人收入

分析宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業(yè)營銷的關(guān)鍵，而消費(fèi)者個(gè)人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發(fā)周期長，研發(fā)難度大，常常導(dǎo)致單價(jià)較高，這個(gè)特點(diǎn)要求社會具備較高的社會購買力。

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為455%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價(jià)格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)就是藥物的研發(fā)和創(chuàng)新上，這是一個(gè)技術(shù)壁壘。新藥可以申請專利保護(hù)，包括藥物產(chǎn)品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規(guī)定藥品的專利保護(hù)期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實(shí)力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導(dǎo)致當(dāng)季凈利潤同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)對國家政策非常敏感的行業(yè)，其市場動(dòng)向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價(jià)格、醫(yī)藥分家、深化醫(yī)改等政策都使藥物行業(yè)發(fā)生了地震。

1.1.5小結(jié)

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點(diǎn)為：一是患者基數(shù)大且增速高、社會購買力強(qiáng)。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術(shù)更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個(gè)利好，將使更多患者受益，并有可能通過個(gè)體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質(zhì)量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新?lián)Q代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時(shí)，如果不能升級產(chǎn)品或聯(lián)合用藥產(chǎn)品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業(yè)在營銷時(shí)時(shí)刻用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，遵守法律、遵守合規(guī)，并且不斷適應(yīng)政策變化，推出更有市場競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，優(yōu)化營銷策略，必要時(shí)做出市場轉(zhuǎn)型。

1.2微觀市場

1.2.1企業(yè)內(nèi)部條件

企業(yè)內(nèi)部條件涉及9個(gè)方面內(nèi)容：目前的戰(zhàn)略運(yùn)行效果、資源強(qiáng)勢和弱勢、企業(yè)價(jià)值鏈、核心能力、產(chǎn)品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發(fā)與管理狀況、經(jīng)濟(jì)效益狀況、組織效能與管理現(xiàn)狀、面臨的戰(zhàn)略問題[3]。這些內(nèi)因都影響著企業(yè)在微觀市場中所處的位置。

1.2.2競爭對手

抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節(jié)的關(guān)系。有的是純粹的競爭關(guān)系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關(guān)系，如治療結(jié)直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯(lián)合治療方案；如可以選擇聯(lián)合或不聯(lián)合細(xì)胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯(lián)合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營銷中介――醫(yī)療機(jī)構(gòu)

在藥物行業(yè)，最終的消費(fèi)和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據(jù)國家法律，必須由醫(yī)生開具處方，患者才可以購買。這是區(qū)別于其他行業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，即產(chǎn)品的銷售要通過中介，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關(guān)系與行賄受賄劃等號，而現(xiàn)實(shí)并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產(chǎn)品，尤其是抗腫瘤藥物更是關(guān)系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在藥品醫(yī)療信息的傳遞上。醫(yī)學(xué)信息傳遞的越充分，醫(yī)生理解的越充分，運(yùn)用的越得當(dāng)，患者的受益越大，此處所說的醫(yī)學(xué)信息包括：藥品的臨床適應(yīng)癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應(yīng)的發(fā)現(xiàn)和上報(bào)、臨床試驗(yàn)的更新等。

1.2.4小結(jié)

在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險(xiǎn)象環(huán)生。企業(yè)自身實(shí)力、競爭對手之間的互利互節(jié)、與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系強(qiáng)弱等，都影響著企業(yè)的營銷成績。企業(yè)需要不斷發(fā)展壯大；找到藥品的特點(diǎn)和適應(yīng)人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時(shí)和有效。

2抗腫瘤藥物營銷策略分析

2.1調(diào)研與市場定位

通過對符合藥品適應(yīng)癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標(biāo)市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，其將顧客作為細(xì)分為多個(gè)市場，利于藥品快速占領(lǐng)市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容，它的實(shí)質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標(biāo)客戶群。

2.2競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價(jià)格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務(wù)差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價(jià)值。差異化既可以滿足患者個(gè)體化治療的需求，又為企業(yè)構(gòu)筑了進(jìn)入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動(dòng)。企業(yè)通常開展科室級會議、區(qū)域級會議、全國級會議等，進(jìn)行藥品的學(xué)術(shù)推廣。針對病情復(fù)雜比如涉及多學(xué)科合作的疾病，還可以通過開展多學(xué)科協(xié)作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個(gè)科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動(dòng)，患者和醫(yī)生有機(jī)會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習(xí)慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎(chǔ)。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進(jìn)企業(yè)藥品營銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗(yàn)，使患者更大程度受益，從而實(shí)現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來長期的營銷收入做準(zhǔn)備。如2012年，安進(jìn)（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進(jìn)公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關(guān)系管理

第一，目標(biāo)客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細(xì)分市場做細(xì)致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，找到銷售的增長點(diǎn)，這項(xiàng)工作要具體化到科室、適應(yīng)癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關(guān)科室、適應(yīng)癥和目標(biāo)醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結(jié)直腸癌的藥物，其目標(biāo)科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標(biāo)醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級[7]。根據(jù)客戶的重要程度，即對處方的貢獻(xiàn)度或者對市場的引領(lǐng)度，可總結(jié)出客戶分級金字塔。根據(jù)客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進(jìn)行處方時(shí)，往往會有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當(dāng)病人不能用其他藥物得到控制時(shí)，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業(yè)營銷策略應(yīng)該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負(fù)面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。[8]

2.4營銷人員管理

第一，銷售目標(biāo)導(dǎo)向力度。目標(biāo)導(dǎo)向力度是衡量銷售人員的一個(gè)方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，是否在不同階段都可以落實(shí)向成交目標(biāo)努力的具體行動(dòng)，以及這樣的行動(dòng)是否具力度、執(zhí)行落實(shí)是否到位等。[9]第二，過程管理。一個(gè)完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營銷人員通過探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應(yīng)癥及優(yōu)缺點(diǎn)，必要時(shí)解答醫(yī)生或患者的提問，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

3結(jié)論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業(yè)來說既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場調(diào)研及市場定位、競爭與合作、客戶關(guān)系管理、營銷人員管理等多個(gè)角度出發(fā)，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實(shí)力，面對挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

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[7]蘇朝暉客戶關(guān)系管理――客戶關(guān)系的建立與維護(hù)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010

篇6

1.1 配藥操作不規(guī)范：(1)有的粉劑較難融化，在用溶酶溶解時(shí)，護(hù)士未等藥物完全溶解，就急于抽取或抽吸不徹底，導(dǎo)致殘余量較多，造成劑量偏小;(2)稀釋藥液時(shí)，由于瓶內(nèi)壓力過高，引起藥液外滲;(3)選擇配藥用注射器不適當(dāng)，使注入溶酶劑量不準(zhǔn)確，導(dǎo)致抽取藥液量有誤差;(4)有的粉劑在加入溶酶后，溶量會增加，如果按照溶酶量來計(jì)算，出現(xiàn)計(jì)算錯(cuò)誤。

1.2 輸液過程中的丟失：(1)輸液排氣時(shí)未做到一次性排氣成功;靜脈穿刺困難，特別是小兒不配合，家屬急躁等因素致使反復(fù)穿刺，或輸液過程中出現(xiàn)外滲拔針更換頭皮針反復(fù)排氣等。據(jù)測算，排放頭皮針內(nèi)氣體，每次會造成約0.5ml的藥液流失。(2)擔(dān)心瓶內(nèi)剩余量少會造成空氣栓塞，以至于瓶內(nèi)還剩余藥液時(shí)就催促護(hù)士換瓶、拔針，有的護(hù)士不做耐心解釋，就拔針、換瓶。據(jù)測算每次更換輸液瓶造成的藥量流失一般在5~10ml左右。(3)家屬疏忽、護(hù)士巡視不及時(shí)使茂菲氏滴管內(nèi)液體流盡，更換液體時(shí)重新排氣，致藥液流失。這種情況一般會造成每次約10ml的藥液流失。

2 應(yīng)對措施

2.1 提高護(hù)士的責(zé)任心讓每一位護(hù)士認(rèn)識到，準(zhǔn)確用藥對于患者疾病治療的重要性，提高藥物劑量換算的準(zhǔn)確性和速度，特別是在搶救病人時(shí)尤為重要。

2.2 掌握相關(guān)配藥技巧：(1)對比較難以溶解的粉劑，要選用合適的溶酶及量，抽取溶酶后沿藥瓶壁緩緩注入搖勻，等粉劑完全溶解后再抽吸相應(yīng)劑量，針頭插入瓶塞僅留針尖斜面，以減少瓶頸與瓶塞間的藥物殘留;(2)當(dāng)瓶內(nèi)壓力過高時(shí)應(yīng)先抽取空氣再注入溶酶;(3)有的瓶內(nèi)呈負(fù)壓，抽取藥液時(shí)不易吸凈，應(yīng)注入少量空氣再抽取藥液;(4)對于劑量較小的藥物應(yīng)選用容量小的注射器;(5)對于加溶酶后容積增加的粉劑要等溶解后根據(jù)新容積重新計(jì)算;(6)藥物加入液體后，應(yīng)反復(fù)回抽幾次，以減少藥物在注射器內(nèi)的殘存。

2.3 熟練掌握排氣技巧排氣時(shí)，右手將莫菲滴管下端反折并將其倒轉(zhuǎn)，液體流入滴管1/2~2/3時(shí)順轉(zhuǎn)，讓液體順管壁緩慢流下，能有效減少輸液管內(nèi)有小氣泡附著現(xiàn)象。

2.4 提高穿刺技巧，力爭一次穿刺成功對于穿刺困難的患者，或藥價(jià)昂貴的藥物，可用注射器抽取生理鹽水連接頭皮針，待穿刺成功后再連接輸液管。

2.5 加強(qiáng)穿刺后的護(hù)理工作患者自控能力差，穿刺成功后針頭固定是關(guān)鍵，如小兒選擇頭皮靜脈，三條膠布常規(guī)固定好后，第四條膠布固定在近側(cè)耳翼，如選擇四肢靜脈，第四條膠布固定再次盤曲的塑料管，這種方法固定后穩(wěn)定性好，有效地減少牽拉打折引起的輸液故障，然后用小夾板固定相應(yīng)關(guān)節(jié)部位。

2.6 加強(qiáng)輸液時(shí)的巡視在輸液時(shí)和家屬進(jìn)行有效溝通，告知有關(guān)注意事項(xiàng)，減少輸液滲漏的發(fā)生，告知家屬一些醫(yī)學(xué)常識，如正常人的末梢靜脈壓為140cmH2O，而空瓶內(nèi)壓力只有90cmH2O，因此當(dāng)瓶內(nèi)液體剩余量少到一定的程度時(shí)，只會出現(xiàn)回血而不會輸入空氣。在輸液過程中，如有氣體進(jìn)入莫菲滴管下段，應(yīng)盡量采取擠壓滴管下段的方法將氣體趕入滴管內(nèi)，減少再次排氣引起的藥液丟失，拔針時(shí)應(yīng)等瓶內(nèi)無液體，輸液管內(nèi)殘液面下降速度減慢或停止時(shí)為最佳拔針時(shí)間，用輸液泵輸液時(shí)當(dāng)注射器內(nèi)無液體時(shí)，可抽取5ml葡萄糖液輸入，讓延長管內(nèi)殘留藥液安全輸入再拔針。

篇7

一、企業(yè)信用的基本內(nèi)涵

企業(yè)信用是一個(gè)企業(yè)的最高利益，使企業(yè)能否正常運(yùn)行的基礎(chǔ)條件。企業(yè)信用是買方以企業(yè)自身的名義獲取賣方授予的信用的特定的價(jià)值運(yùn)動(dòng)形式。主要包括付息、償還等基本的信貸活動(dòng)中的信用關(guān)系，以及借貸方的信用記錄、償還能力等，是通過一種綜合性的關(guān)系呈現(xiàn)出來的。從法律意義上而言，企業(yè)信用的構(gòu)建需要借助一定的法律基礎(chǔ)，并借助自律與道德規(guī)范進(jìn)行行為約束。在市場經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)信用是企業(yè)踐行承諾，并在適當(dāng)時(shí)間內(nèi)予以實(shí)現(xiàn)的能力。企業(yè)信用是企業(yè)生存發(fā)展的立足點(diǎn)，在當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)只有認(rèn)真承兌信用，才能以較高的信用度在激烈的競爭環(huán)境中尋求一席之地。

二、企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的意義

（一）良好的企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的積極意義

1、是企業(yè)市場營銷的通行證

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要想成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷，并順利實(shí)現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)，獲得后續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，必須具有良好的企業(yè)信用。唯如此，才能在整個(gè)市場發(fā)展中獲取購買方的認(rèn)可，才能獲得企業(yè)發(fā)展的通行證，實(shí)現(xiàn)健康運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、是企業(yè)在市場營銷中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的保證

市場經(jīng)濟(jì)體制的深化改革，需要企業(yè)具有良好的信用。企業(yè)信用是企業(yè)不斷累積經(jīng)濟(jì)實(shí)力，并實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展的基礎(chǔ)。在信用度的保障下，企業(yè)才能順利進(jìn)行市場營銷，保證擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展的后續(xù)資金，并不斷累積和擴(kuò)大資本金，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展。

3、是企業(yè)在市場營銷中增強(qiáng)競爭力的助推器

企業(yè)要想在市場營銷中具有良好的競爭實(shí)力，僅僅具有良好的產(chǎn)品還是不夠的，必須借助一定的軟實(shí)力影響，對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行良好的包裝，方可保證企業(yè)產(chǎn)品的綜合競爭實(shí)力。信用度不夠的企業(yè)即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，也很容易因得不到買方的認(rèn)可而出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，降低企業(yè)的競爭實(shí)力。

4、是企業(yè)在市場營銷中實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)造性發(fā)展的前提

企業(yè)在市場營銷中需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，只有具有創(chuàng)造力的企業(yè)才能擁有不竭的發(fā)展動(dòng)力。企業(yè)具有了良好的信用保證，可以很好地獲得市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的各種有利資源，順利實(shí)現(xiàn)品牌塑造，順利融得發(fā)展資金，從而不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（二）企業(yè)信用缺失對企業(yè)市場營銷的消極意義

1、導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷

企業(yè)在營銷活動(dòng)中，如果不能保證信用，而是借用虛假廣告企圖獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益，最終的結(jié)果卻往往南轅北轍，不僅不能使得產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)順利銷售，且只能在部分消費(fèi)者上當(dāng)受騙后，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的惡劣社會影響力，最終導(dǎo)致產(chǎn)品的滯銷現(xiàn)象，并對企業(yè)的其他產(chǎn)品營銷產(chǎn)生不利作用。

2、不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格營銷制約企業(yè)市場營銷的開展

企業(yè)在市場營銷中的信用缺失，在營銷價(jià)格上的表現(xiàn)十分明顯，部分企業(yè)借助自身對市場經(jīng)濟(jì)知識的熟知，采取隱性的價(jià)格欺詐等策略，使得部分消費(fèi)者在不明實(shí)情的情況下進(jìn)行消費(fèi)。如，企業(yè)在營銷中通過不道德甚至非法的手段，對消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行誤導(dǎo)，并利用不合理的價(jià)格實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，使得消費(fèi)者受到欺騙；另外，生產(chǎn)與銷售企業(yè)為了共同提升產(chǎn)品的利潤空間，相互達(dá)成不正當(dāng)協(xié)議，隨意抬升產(chǎn)品的價(jià)格，整體價(jià)格的提升使得消費(fèi)者在沒有其他購買選擇的情況下，被迫進(jìn)行產(chǎn)品購置；再者，部分企業(yè)憑借自身的明顯優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷售中私自抬高價(jià)格，出現(xiàn)不合理的價(jià)格定位現(xiàn)象，給消費(fèi)者的購買力造成一定制約；再如，有的企業(yè)會根據(jù)消費(fèi)者的購買力不同，設(shè)定不同的產(chǎn)品價(jià)格，這種歧視性價(jià)格行為也是企業(yè)信用缺失的呈現(xiàn)。以上無論那種不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格營銷策略，就長遠(yuǎn)而言，均將對企業(yè)的信用產(chǎn)生惡劣影響，并對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極大制約作用。

3、促銷策略中企業(yè)信用的缺失阻礙企業(yè)的后續(xù)市場營銷活動(dòng)

部分企業(yè)在產(chǎn)品促銷中，并沒有根據(jù)產(chǎn)品的成本價(jià)格以及質(zhì)量情況，進(jìn)行合理的價(jià)格的定位，或者隨意借助產(chǎn)品的捆綁等方式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的強(qiáng)制性購買，這種不正當(dāng)?shù)拇黉N行為雖然暫時(shí)能獲取了一定的經(jīng)濟(jì)收益，避免產(chǎn)品出現(xiàn)過期滯銷現(xiàn)象，但在后續(xù)的市場營銷活動(dòng)中，消費(fèi)者因具有了一定購買經(jīng)驗(yàn)，必將謹(jǐn)慎進(jìn)行消費(fèi)，長此以往，企業(yè)在市場營銷活動(dòng)將會因信用缺失而無法吸引消費(fèi)者的購買注意力，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

4、增加企業(yè)的營銷成本，降低營銷效率

企業(yè)信用的缺失因使得企業(yè)無法在市場經(jīng)濟(jì)競爭中得到認(rèn)可，而使得企業(yè)不得不為產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)銷售，額外進(jìn)行一定的投入，無形中增加了營銷的成本，對企業(yè)的后續(xù)發(fā)展資金造成了一定負(fù)擔(dān)，不利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大化生產(chǎn)。另外，企業(yè)信用的喪失很大部分原因是因企業(yè)進(jìn)行了不正當(dāng)營銷，由于損害到消費(fèi)者的切身經(jīng)濟(jì)利益，擾亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序，違背了市場經(jīng)濟(jì)倡導(dǎo)的公平、公正性營銷原則，必將對企業(yè)的營銷業(yè)績以及營銷效率產(chǎn)生很大負(fù)面作用。

5、不利于企業(yè)的市場營銷活動(dòng)走向國際市場

經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來，使得各個(gè)國家之間的貿(mào)易往來日趨頻繁，企業(yè)參與國際市場競爭的機(jī)會不斷增多，在這種背景下，企業(yè)的信用變得愈加重要，企業(yè)只用具有良好的信用度，才能獲得走向國際市場的通行證。由于國際市場對企業(yè)的信用度十分重視，且分設(shè)了專門機(jī)構(gòu)予以評定，企業(yè)一旦信用缺失，便阻止了企業(yè)市場營銷活動(dòng)向國際市場進(jìn)軍的步伐。

三、企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的現(xiàn)狀

1、對企業(yè)信用的重視程度不夠

首先，部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)的信用意識還不夠。沒有認(rèn)識到企業(yè)信用對企業(yè)獲得穩(wěn)定持久發(fā)展的保障性作用，在發(fā)展中，并不能督促和監(jiān)督全體員工從產(chǎn)品的生產(chǎn)到售后服務(wù)，均能通過一定的規(guī)范性信用行為，保證企業(yè)營銷活動(dòng)的高度信用。另外，沒有通過一定的規(guī)章制度，或者分設(shè)專門的部門或人員，對營銷中的企業(yè)信用進(jìn)行規(guī)范，通過對企業(yè)員工的行為形成一定的制約，并將營銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的信用責(zé)任落實(shí)到具體的個(gè)人，來加強(qiáng)企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中的信用度。其次，企業(yè)的員工沒有對企業(yè)在市場營銷中的信用予以足夠重視，導(dǎo)致在具體營銷活動(dòng)中，并不能按照規(guī)范的程序進(jìn)行，有的甚至私自改變營銷策略，違背了市場營銷中的信用原則，給企業(yè)的信用造成了惡劣影響。

2、缺乏完善的企業(yè)信用評價(jià)體系

企業(yè)信用雖然直接體現(xiàn)在企業(yè)的市場營銷活動(dòng)中，而實(shí)際上，是由企業(yè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到原材料的選用再到生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)等一系列過程體現(xiàn)出來的，這一整個(gè)的過程均通過對企業(yè)的營銷產(chǎn)生作用，對企業(yè)的信用度產(chǎn)生重要影響，只有通過建立起信用評價(jià)體系，才能對企業(yè)的整個(gè)營銷活動(dòng)做好基礎(chǔ)性保證，而在當(dāng)前部分企業(yè)還缺少完善的信用評價(jià)體系，不能對與企業(yè)營銷活動(dòng)所有有關(guān)的客觀因素，以及營銷人員進(jìn)行合理評價(jià)，并在此評價(jià)的基礎(chǔ)上，通過制定合理的營銷策略，在不斷提升企業(yè)信用的前提下，促進(jìn)企業(yè)營銷效率的不斷提升，為企業(yè)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)起到促進(jìn)作用。

3、企業(yè)信用相關(guān)的法律建設(shè)還不完善

市場經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法律法規(guī)中，還沒有專門性的法律條文對企業(yè)的信用進(jìn)行一定規(guī)制。法律的缺失使得部分自覺意識不強(qiáng)的企業(yè)難免在發(fā)展中，出現(xiàn)信用缺失行為，對市場經(jīng)濟(jì)秩序產(chǎn)生了一定的破壞作用。同時(shí)，由于市場內(nèi)部缺少完備的道德評價(jià)體系，也對企業(yè)信用法律體系的構(gòu)建產(chǎn)生了負(fù)面作用。

四、企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷活動(dòng)中的構(gòu)建策略

1、提高對企業(yè)信用的重視程度

首次，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對企業(yè)信用意識的重視程度，能認(rèn)識到企業(yè)信用對于企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性持續(xù)發(fā)展的重要作用，從而在企業(yè)內(nèi)部制定相應(yīng)的規(guī)章制度，對員工的行為形成一種有效的約束，促進(jìn)員工信用意識的培養(yǎng)；并通過一定的宣傳作用，提高員工對企業(yè)信用的認(rèn)識程度。同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還應(yīng)分派專人或?qū)ｉT的部門，加強(qiáng)企業(yè)的信用建設(shè)，并同步強(qiáng)化對企業(yè)信用構(gòu)建的監(jiān)督力度，保證企業(yè)信用能在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中呈現(xiàn)一個(gè)良好的狀態(tài)。其次，企業(yè)員工應(yīng)不斷提升自身的責(zé)任意識，加強(qiáng)對企業(yè)信用的認(rèn)識程度，并能在日常的工作中，自覺按照企業(yè)信用的構(gòu)建策略進(jìn)行市場營銷，以不斷提升企業(yè)在市場營銷中的信用度。

2、構(gòu)建完善的企業(yè)信用評價(jià)體系

應(yīng)加強(qiáng)對企業(yè)所有與營銷活動(dòng)有關(guān)工作的控制，以通過全方位的監(jiān)理，保證企業(yè)能在不斷提升信用度的情況下，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。應(yīng)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品原料的選用以及產(chǎn)品的銷售和售后服務(wù)，全面進(jìn)行測評，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)的信用系數(shù)，并在每個(gè)環(huán)節(jié)分設(shè)專門人員進(jìn)行管理，通過將責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并借助相應(yīng)的規(guī)章制度，來不斷構(gòu)建起企業(yè)的信用評價(jià)體系，并將其作為規(guī)范企業(yè)信用行為的依據(jù)，不斷提升企業(yè)在市場營銷中的信用度。

3、完善相關(guān)的法律法規(guī)

應(yīng)盡快建立健全有關(guān)企業(yè)信用的法律法規(guī)，并借助法律的強(qiáng)制效力，對企業(yè)的市場營銷行為進(jìn)行有效約束，保證企業(yè)的信用度，以不斷規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序。同時(shí)，應(yīng)借助市場內(nèi)部道德評價(jià)體系的構(gòu)建，促進(jìn)企業(yè)信用法律的建立健全和有效實(shí)施，以為企業(yè)信用的提升起到宏觀上的推動(dòng)作用。

五、結(jié)語

企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中具有十分重要的作用，應(yīng)充分對企業(yè)信用的基本內(nèi)涵予以認(rèn)識，并全面認(rèn)識企業(yè)信用對企業(yè)市場營銷的意義，以及企業(yè)信用在企業(yè)市場營銷中的現(xiàn)狀，進(jìn)而從提高對企業(yè)信用的重視程度、構(gòu)建完善的企業(yè)信用評價(jià)體系，以及完善相關(guān)的法律法規(guī)等方面，不斷加強(qiáng)企業(yè)信用的構(gòu)建，以為企業(yè)市場營銷活動(dòng)的順利開展，以及企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到應(yīng)有的積極作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

主導(dǎo)產(chǎn)品市場排名位居前列

衛(wèi)信康基于自身的研發(fā)實(shí)力及臨床需求，選擇了市場空間較大、技術(shù)門檻較高的品種開展研發(fā)，主導(dǎo)產(chǎn)品中注射用12種復(fù)合維生素、注射用門冬氨酸鉀鎂、蔗糖鐵注射劑、門冬氨酸鉀注射液等四種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2016年占比為91.58%，且市場排名位居前列。

注射用12種復(fù)合維生素是水溶性維生素與脂溶性維生素混合制劑，對溶解技術(shù)要求高，國內(nèi)僅衛(wèi)信康獨(dú)家掌握該產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)技術(shù)，且已取得主要原料藥及制劑的制備方法專利。2011年-2015年，公司該產(chǎn)品的市場份額分別為74.09%、88.12%、94.69%、98.01%、97.36%，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

公司注射用門冬氨酸鉀鎂的原料藥門冬氨酸鉀、門冬氨酸鎂制備方法已獲專利保護(hù)。2013年-2015年公司注射用門冬氨酸鉀鎂的市場份額保持在55%以上，排名第一。門冬氨酸鉀注射劑是補(bǔ)鉀制劑中的潛力品，近5年復(fù)合增長率127.37%，僅有兩個(gè)廠商上市該產(chǎn)品，其中公司的門冬氨酸鉀注射液2015年上市當(dāng)年取得0.59%的市場份額。未來，公司自主生產(chǎn)的門冬氨酸鉀注射液將成為新的利潤增長點(diǎn)。

蔗糖鐵注射液系靜脈補(bǔ)鐵用藥，用于口服鐵劑不耐受或吸收不佳的貧血患者的補(bǔ)鐵治療。蔗糖鐵注射液國內(nèi)共5家企業(yè)生產(chǎn)。根據(jù)南方所的醫(yī)院藥品市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，2013年-2015年公司蔗糖鐵注射液的市場份額保持在28%以上，排名第二。

2014年-2016年，公司營業(yè)收入分別為39079萬元、44023萬元、42636萬元，凈利潤分別為11620萬元、11302萬元、11491萬元。

不斷開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品

發(fā)展初期，衛(wèi)信康在行業(yè)產(chǎn)能充裕的背景下通過業(yè)務(wù)合作或技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化，并通過區(qū)域經(jīng)銷模式構(gòu)建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司與普德藥業(yè)合作，合作方在公司的技術(shù)支持下依法申請藥品批準(zhǔn)文號，并于2003年-2009年間陸續(xù)取得藥品批準(zhǔn)文號，公司負(fù)責(zé)該等合作產(chǎn)品的獨(dú)家全國總經(jīng)銷，享有合作產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)、完整知識產(chǎn)權(quán)、處置權(quán)。主導(dǎo)合作產(chǎn)品均系5類新藥或獨(dú)家國產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)門檻較高，市場競爭品種較少。

篇9

黨的十七大報(bào)告中明確提出，要“推進(jìn)金融體制改革，發(fā)展各類金融市場”、“優(yōu)化資本市場結(jié)構(gòu)，多渠道提高直接融資比重”、“提高宏觀調(diào)控水平”。總理在2009年的政府工作報(bào)告中也強(qiáng)調(diào)，要“加快金融體制改革”、“優(yōu)化資本市場結(jié)構(gòu)”、“加快發(fā)展債券市場”。銀行間市場中期票據(jù)的成功發(fā)行是中國人民銀行在科學(xué)發(fā)展觀引領(lǐng)下，貫徹黨的十七大精神、落實(shí)政府工作報(bào)告要求，加快金融體制改革步伐、進(jìn)一步完善我國銀行間市場的具體實(shí)踐。我國銀行間市場中期票據(jù)的成功推出具有重要的意義，同時(shí)，銀行間非金融企業(yè)債券市場發(fā)展過程中仍存在一些需要解決的問題。

一、中期票據(jù)是變革銀行間市場發(fā)行體制，推動(dòng)金融創(chuàng)新的重要舉措

中期票據(jù)的成功發(fā)行，可以體現(xiàn)以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新。

（一）企業(yè)債券發(fā)行組織制度的創(chuàng)新

我國銀行間市場是典型的場外市場（OTC），從國外OTC市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，全美證券交易商協(xié)會（NASD）、日本證券交易商協(xié)會（JASD）和韓國證券交易商協(xié)會（KSDA）等自律組織在推動(dòng)市場創(chuàng)新和發(fā)展、規(guī)范市場行為、維護(hù)行業(yè)利益和防范市場風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮著重要作用，是金融市場管理體系不可或缺的重要組成部分。

2007年9月3日，作為銀行間市場會員自律組織的中國銀行間市場交易商協(xié)會（以下簡稱為交易商協(xié)會）成立，明確了銀行間市場產(chǎn)品實(shí)行協(xié)會注冊模式，不再實(shí)行審批制，原先由中國人民銀行承擔(dān)的銀行間市場產(chǎn)品發(fā)行審批工作逐步移交給交易商協(xié)會。成立銀行間市場交易商協(xié)會、變銀行間市場產(chǎn)品發(fā)行管理上的審批制為注冊制符合國際市場的基本經(jīng)驗(yàn)，是銀行間市場發(fā)展的必然趨勢和內(nèi)在要求，實(shí)現(xiàn)了銀行間債券發(fā)行制度的根本性變革。

（二）企業(yè)債券發(fā)行管理機(jī)制的創(chuàng)新

組織制度創(chuàng)新帶來了管理機(jī)制的創(chuàng)新。交易商協(xié)會頒布了《銀行間債券市場非金融企業(yè)債務(wù)融資工具注冊規(guī)則》及《銀行間債券市場中期票據(jù)業(yè)務(wù)指引》等七項(xiàng)自律規(guī)則，并正式開始接受企業(yè)在銀行間債券市場發(fā)行中期票據(jù)的注冊。凡是協(xié)會會員有開發(fā)需求的，存在適合于有定價(jià)能力、風(fēng)險(xiǎn)識別能力和承受能力的機(jī)構(gòu)投資者交易的產(chǎn)品，在銀行間市場均實(shí)行交易商協(xié)會注冊、監(jiān)管機(jī)構(gòu)備案的管理模式。

目前我國企業(yè)可發(fā)行的企業(yè)債、公司債等進(jìn)行債務(wù)融資的直接融資工具中，企業(yè)債發(fā)行由國家發(fā)展和改革委員會審核，公司債發(fā)行由中國證券監(jiān)督管理委員會審核，均帶有濃厚的行政審批色彩。而中期票據(jù)的發(fā)行采取注冊制，由銀行間市場交易商協(xié)會自律管理，在發(fā)行、交易、信息披露和中介服務(wù)等諸多問題上由市場自決、自治和自我發(fā)展，交易商協(xié)會實(shí)施自律性監(jiān)管。由市場各參與主體組成的自律機(jī)構(gòu)更加貼近市場，更加熟悉市場的運(yùn)行規(guī)則和市場所存在問題的根源，監(jiān)管效率也更高。自律組織對于市場一線的違法行為能做出更為迅速而有效的反應(yīng)，所采取的措施也更能切合市場實(shí)際，針對性更強(qiáng)。

（三）企業(yè)債券直接融資產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新

目前對于存在中長期融資需求的企業(yè)而言，市場中有企業(yè)債、公司債和中期票據(jù)三種直接融資工具。其中，企業(yè)債發(fā)行報(bào)經(jīng)發(fā)改委審批，所籌資金投向須符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展方向；公司債發(fā)行由證監(jiān)會發(fā)審委審核；中期票據(jù)則通過交易商協(xié)會注冊發(fā)行。目前企業(yè)債期限多為5年以上，公司債約在5-6年間，短期融資券的期限在1年以內(nèi)，中期票據(jù)1-5年的期限可以填補(bǔ)其中的融資空當(dāng)。

同時(shí)，與公司債和企業(yè)債相比，中期票據(jù)工具具有以下優(yōu)勢：第一，中期票據(jù)的發(fā)行無需行政機(jī)關(guān)審批，只需交易商協(xié)會的自律注冊管理；第二，債券的發(fā)行主體企業(yè)沒有資本金規(guī)模限制；第三，對于發(fā)債主體沒有盈利和償債能力的硬性指標(biāo)限制，只有詳細(xì)信息披露要求；第四，在交易原則上，除個(gè)人以外的任何法人都可以參加；第五，發(fā)債沒有擔(dān)保要求；第六，發(fā)債資金在資金用途上沒有硬性規(guī)定[1]。

二、中期票據(jù)是發(fā)展場外市場，構(gòu)建多層次資本市場體系的重要舉措

從國際經(jīng)驗(yàn)看，發(fā)達(dá)國家絕大多數(shù)債券交易在場外進(jìn)行，場內(nèi)市場主要起價(jià)格公示、提高發(fā)行人信譽(yù)的作用。由于債券市場的投資主體以機(jī)構(gòu)為主，機(jī)構(gòu)投資者大多是進(jìn)行大額交易，大額交易指令靈活多樣，在場內(nèi)交易會影響效率，在場外則更容易達(dá)成交易。債券交易的這種特征決定了債券市場以場外市場為主，這也是由債券市場發(fā)展的客觀規(guī)律決定的。

我國銀行間債券市場是典型的場外交易市場，是多層次資本市場體系的重要組成部分。當(dāng)前的主要任務(wù)是要進(jìn)一步完善銀行間債券市場，推動(dòng)銀行間市場和交易所債券市場的互動(dòng)，推動(dòng)場內(nèi)外市場的融合，從而提高我國債券市場整體運(yùn)作效率和流動(dòng)性。同時(shí)要進(jìn)一步豐富債券交易品種，加快發(fā)展公司債市場，大規(guī)模推出儲蓄替代型金融產(chǎn)品。

中期票據(jù)充分借鑒了國際發(fā)達(dá)債券市場的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用了適合機(jī)構(gòu)投資者交易的以報(bào)價(jià)驅(qū)動(dòng)為主的場外交易方式，鼓勵(lì)市場主體的自律管理、繼續(xù)發(fā)揮市場的約束激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)調(diào)發(fā)行人進(jìn)行透明的信息披露、中介機(jī)構(gòu)要盡職履責(zé)、機(jī)構(gòu)投資者自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等。

三、中期票據(jù)是調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，提高直接融資比重的重要舉措

近年來我國金融市場取得了有目共睹的成績，但是仍面臨直接融資與間接融資結(jié)構(gòu)不平衡的矛盾，貸款在社會融資總量中占絕對比重。截至2007年末，我國社會融資中的間接融資占比達(dá)82%，直接融資比重只占18%，同日本50%、德國57%、美國70%的直接融資占比相比，我國直接融資比重偏低。我國的債券價(jià)值只占GDP的49%，且90%的都是政府債券，而日本和美國債券市場的價(jià)值占到GDP的150%，且大部分都是公司債券。直接融資市場特別是企業(yè)直接債務(wù)融資工具與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求不相匹配，在一定程度上影響了實(shí)體經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展[2]。

中期票據(jù)的推出擴(kuò)大了發(fā)行人直接融資的途徑，有利于發(fā)行人優(yōu)化財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，降低融資成本。我國銀行間債券市場中期票據(jù)業(yè)務(wù)的正式開啟，結(jié)束了企業(yè)中期直接債務(wù)融資工具長期缺失的局面，中期票據(jù)將成為拓寬企業(yè)直接融資渠道的重要金融工具。

正如短期融資券是1年以內(nèi)短期貸款的替代品一樣，中期票據(jù)有望成為除企業(yè)債、公司債以外重要的中期融資工具，成為高信用等級企業(yè)1-5年期貸款的替代品。中期票據(jù)將在一定程度上改善我國直接融資比例過低、債券市場中企業(yè)債券比例過低的局面[3]。

四、中期票據(jù)是優(yōu)化信用債券品種結(jié)構(gòu)，完善信用債券期限結(jié)構(gòu)的重要舉措

（一）中期票據(jù)有助于填補(bǔ)信用債券的品種空白

隨著信用債券市場的發(fā)展，我國銀行間市場信用債券品種不斷豐富。短期融資券的期限在1年以內(nèi)，公司債多在5-6年之間，企業(yè)債則多在5年以上，缺乏1-5年之間的信用債券。中期票據(jù)是中國人民銀行在短期融資券（1年期以內(nèi)）市場運(yùn)行成功的基礎(chǔ)上，將發(fā)債期限延長至5年的信用品種，填補(bǔ)了此類品種的空白。

從國外市場的發(fā)展來看，中期票據(jù)盡管與商業(yè)票據(jù)、公司債券存在一定的競爭性，但其靈活性更多地彌補(bǔ)了其他兩類債務(wù)工具所不具備的金融功能，使得中期票據(jù)同商業(yè)票據(jù)、公司債券一起構(gòu)成了公司債務(wù)市場穩(wěn)定發(fā)展的三大支柱。此前，與歐美國家、新興市場體三足鼎立的公司債務(wù)市場相比，我國銀行間公司債務(wù)市場只包括公司債和企業(yè)債。中期票據(jù)產(chǎn)品的推出，優(yōu)化了我國企業(yè)直接債務(wù)融資工具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，填補(bǔ)了我國銀行市場間企業(yè)直接融資工具的品種空白。

（二）中期票據(jù)有助于形成完整的信用債券收益率曲線

中期票據(jù)作為一種重要的直接融資工具，優(yōu)化了債券市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和期限結(jié)構(gòu)，為收益率曲線的建設(shè)補(bǔ)充了期限要素和信用要素。在中期票據(jù)成功發(fā)行的當(dāng)天，中央國債登記結(jié)算公司了中國債券市場銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點(diǎn)為1年的短融券收益率曲線延長到了5年，中期票據(jù)成為構(gòu)建更完整收益率曲線的重要環(huán)節(jié)。

中央國債登記結(jié)算公司已經(jīng)將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據(jù)收益率曲線”，并增加三個(gè)關(guān)鍵期限點(diǎn)：2年期、3年期和5年期。目前的短期融資券已經(jīng)形成了AAA、AA+、AA一個(gè)信用系列的利差矩陣，因此在發(fā)行上市時(shí)，就已經(jīng)基本能夠確定二級市場的交易利率水平。隨著交易量的提高和市場參與主體的增加，中期票據(jù)也將形成一個(gè)穩(wěn)定的信用利差矩陣。中短期票據(jù)收益率曲線將逐步成為銀行間企業(yè)債券市場其他直接融資工具的定價(jià)基礎(chǔ)[4]。

五、中期票據(jù)是完善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制，改善宏觀調(diào)控的重要舉措

我國利率市場化程度很低，貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制不暢，中國人民銀行利率政策的有效性受限，缺乏一個(gè)成熟完善的債券市場是重要原因之一。目前，中國人民銀行正在培育以SHIBOR為基準(zhǔn)的基準(zhǔn)利率體系，來替代中國人民銀行設(shè)定的存貸款利率，進(jìn)一步推動(dòng)利率市場化、培育中國貨幣市場基準(zhǔn)利率體系、提高金融機(jī)構(gòu)自主定價(jià)能力、指導(dǎo)貨幣市場產(chǎn)品定價(jià)和完善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制。

SHIBOR運(yùn)行一年來取得了有目共睹的成績和進(jìn)展，SHIBOR報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)性不斷提高，對市場產(chǎn)品定價(jià)的指導(dǎo)作用愈加明顯。但SHIBOR能否有效傳導(dǎo)貨幣政策、提高貨幣政策的調(diào)控效率，取決于合理的信用利差曲線存在與否，合理的信用利差曲線是貨幣政策通過債券市場得以順暢傳導(dǎo)不可或缺的必要條件。缺少合理的信用利差曲線，商業(yè)銀行將無法通過信用市場對貸款作出合理定價(jià)，從而貨幣政策無法從債券市場傳導(dǎo)至信貸市場，活躍的信用債券市場是鏈接債券市場與信貸市場的橋梁和紐帶。目前，中央國債登記結(jié)算公司已經(jīng)中債銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點(diǎn)為1年的短融券收益率曲線延長到5年，隨著中期票據(jù)交易量的增加，中期票據(jù)信用價(jià)差將逐步形成，中短期票據(jù)收益率曲線將成為銀行間企業(yè)債券市場直接融資工具定價(jià)的基礎(chǔ)。

中期票據(jù)的推出將進(jìn)一步活躍我國非金融機(jī)構(gòu)信用市場，為基準(zhǔn)利率體系的形成和貨幣政策的有效傳導(dǎo)作出重要貢獻(xiàn)。通過大力發(fā)展債券市場，有效增加中期票據(jù)供給，將不斷提高我國利率市場化的程度，逐步完善貨幣政策的傳導(dǎo)機(jī)制，從而提高我國宏觀調(diào)控的有效性。

六、結(jié)論與建議

綜上所述，中期票據(jù)成功發(fā)行的意義是多方面的和多層次的，應(yīng)予以充分的認(rèn)識與發(fā)展。同時(shí)，在我國銀行間非金融企業(yè)債券市場發(fā)展的過程中，也存在一些需要著力加以解決的問題。

1．定價(jià)機(jī)制尚需完善，市場成熟度有待提高。中央國債登記結(jié)算公司了中國債券市場銀行間中短期票據(jù)收益率曲線，將原有的終點(diǎn)為1年的短期融資券收益率曲線延長到5年，將“銀行間短期融資券收益率曲線”的名稱更改為“銀行間中短期票據(jù)收益率曲線”，并增加了三個(gè)關(guān)鍵期限點(diǎn)：2年期、3年期和5年期，使得目前的短期融資券一年期收益率曲線已經(jīng)能夠基本準(zhǔn)確反映二級市場的交易價(jià)格水平。但是中期票據(jù)收益率曲線與市場交易價(jià)格仍存在一定的差距，還不能準(zhǔn)確地反映市場交易價(jià)格，需要進(jìn)一步的完善。

2．市場處于發(fā)展初期，需要增加合格投資機(jī)構(gòu)參與市場。目前，銀行間非金融企業(yè)債券市場中，基金和保險(xiǎn)公司還沒有成為中期票據(jù)的合格投資者。投資機(jī)構(gòu)數(shù)量不足一定程度上影響了中期票據(jù)的市場交易量，而一定規(guī)模的市場交易量是形成銀行間非金融企業(yè)債券收益率曲線的前提和基礎(chǔ)。因此，穩(wěn)步增加合格市場投資機(jī)構(gòu)是下一步完善市場的重要任務(wù)。

3．市場監(jiān)管需要進(jìn)一步加強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散問題應(yīng)得到重視。在推進(jìn)銀行間市場發(fā)展的同時(shí)，需要對可能存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行思考，防止出現(xiàn)類似美國次貸危機(jī)的金融風(fēng)險(xiǎn)。例如，中期票據(jù)的市場參與者是機(jī)構(gòu)投資者，沒有普通個(gè)人的參與。但作為中期票據(jù)市場上交易主體的銀行可能在購買沒有盈利、擔(dān)保及償債能力的債券后，將這些資產(chǎn)打包成理財(cái)產(chǎn)品向公眾推出。在目前銀行理財(cái)產(chǎn)品比較受青睞的情況下，監(jiān)管部門應(yīng)考慮加強(qiáng)市場監(jiān)管，防止出現(xiàn)類似美國次貸產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。

4．信息披露水平需要提高，市場參與主體行為需要規(guī)范。由于銀行間市場沒有對企業(yè)盈利、償債能力等的硬性指標(biāo)規(guī)定，因此，需要發(fā)債企業(yè)充分披露相關(guān)信息，以最大程度地降低信息不對稱問題。第一，由于債券發(fā)行不再需要行政機(jī)關(guān)審批，由交易商協(xié)會的注冊委員會委員決定是否通過注冊，因此需要明確如何對注冊委員會委員行使職責(zé)進(jìn)行制約；第二，通過制定對中介機(jī)構(gòu)行使職責(zé)進(jìn)行綜合評價(jià)的評價(jià)體系，約束和規(guī)范承銷商、信用評級機(jī)構(gòu)、會計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的市場行為，使其盡職盡責(zé)，減少中介機(jī)構(gòu)的道德風(fēng)險(xiǎn)，以提高信息披露的質(zhì)量。■

參考文獻(xiàn)：

[1]陳文麗.我國啟動(dòng)中期票據(jù)市場對銀行業(yè)的影響[J].金融理論與實(shí)踐，2008，（7）.

篇10

中圖分類號：F830．91

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

[收稿日期]2006-12-08

注：本文得到國家自然科學(xué)基金目“基于中國投資者的全球化動(dòng)態(tài)投資組合管理模型”(項(xiàng)目批準(zhǔn)號70671075)的資助。

[作者簡介]陳小新(1969-)，男，博士研究生，研究方向?yàn)楝F(xiàn)代金融學(xué)與投資學(xué)；

陳偉忠(1957-)，男，所長，教授，博士生導(dǎo)師，研究方向?yàn)楝F(xiàn)代金融學(xué)、投資學(xué)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)。

本文通過對中國證券市場中主要行業(yè)的國際相關(guān)性的現(xiàn)狀和變化趨勢的研究，主要分析三個(gè)方面的問題：1．近年來中國證券市場中各主要行業(yè)與國際上主要市場之間的相關(guān)性的總體狀況及變化趨勢；2．不同行業(yè)之間的國際相關(guān)性差異性及其發(fā)展趨勢；3．近期內(nèi)其國際相關(guān)性相對顯著提高的行業(yè)。

一、相關(guān)研究的回顧與分析

國際上對于證券市場之間相關(guān)性的研究從20世紀(jì)80年代以后日漸增加。Harvey(1995)的研究表明美國股票市場的變動(dòng)通常能反映到國外市場的類似變動(dòng)之中；Odier和Solnik(1993)的研究顯示各國股票市場之間存在正相關(guān)性，但相關(guān)系數(shù)很低；Syriopoulos (2004)對波蘭、捷克、匈牙利和斯洛伐克四國股票市場的研究表明，上述市場間的相關(guān)性很弱，但與其經(jīng)濟(jì)聯(lián)系較密切的發(fā)達(dá)國家的市場相關(guān)性則相對較強(qiáng)。根據(jù)Gtiffin和Stulz (2001)的研究，幾乎所有國際化投資組合的多樣化效應(yīng)均來自于國別因素；Rouwenhorst(1999)在分析了1978年至1998年間12個(gè)歐洲國家中的952只股票數(shù)據(jù)后認(rèn)為，在歐洲貨幣聯(lián)盟成立后，行業(yè)因素仍不足以勝過國別因素而居主導(dǎo)地位；但Eiling、Gerard和Roon(2005)在對歐元區(qū)各國股票市場從1990年到2003年的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后認(rèn)為，在歐元正式推出后，歐元區(qū)各國股票市場的國別效應(yīng)與行業(yè)效應(yīng)已相差無幾。Hamelink、Harasty和Hillion(2001)在分析了1990年至2001年的有關(guān)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，行業(yè)、國別、股票類型以及公司規(guī)模等因素都應(yīng)當(dāng)是進(jìn)行全球化組合投資時(shí)的考慮因素。近年來，國內(nèi)學(xué)者在這方面也開始了一些研究工作，其重點(diǎn)是中國證券市場與國際上主要證券市場之間的收益率相關(guān)性和風(fēng)險(xiǎn)溢出機(jī)制。洪永淼、成思危等(2004)的研究結(jié)果表明B股和H股與世界其他股市之間存在著顯著的風(fēng)險(xiǎn)溢出效應(yīng)；而A股與世界主要股市之間不存在任何風(fēng)險(xiǎn)溢出效應(yīng)。胡安和許萌(2003)分析了中美兩國最具代表性的市場關(guān)系變化的時(shí)間路徑，并對其原因加以事件分析。袁繼東(2003)采用非線性ALRS模型的分析結(jié)果表明滬、深兩市都同港、臺股市有一定的關(guān)聯(lián)性，而滬、深兩市同美國股市關(guān)聯(lián)度不明。

上述研究對國際相關(guān)性的進(jìn)一步分析奠定了良好的基礎(chǔ)，但其主要不足之處在于相關(guān)研究均是以“市場指數(shù)”為研究對象，也就是說，以市場整體相關(guān)性作為研究對象。但在實(shí)際的投資過程中，投資者往往并不持有整個(gè)市場組合，而是根據(jù)其對某個(gè)行業(yè)的分析，持有某個(gè)或某幾個(gè)行業(yè)的投資組合。在這種情況下，當(dāng)中國投資者進(jìn)行國際化投資時(shí)，就需要根據(jù)所持有的偏重于某些行業(yè)的組合結(jié)構(gòu)，對這些行業(yè)的國際相關(guān)性的現(xiàn)狀尤其是變化趨勢進(jìn)行深入分析；另一方面，作為一個(gè)發(fā)展中的、逐步與國際接軌的市場，國際相關(guān)性的變化趨勢無疑是一個(gè)值得進(jìn)行深入研究的方面，而在行業(yè)層面上對該變化趨勢進(jìn)行分析，對于深入理解國際經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境對中國經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響能起到一定的幫助。

二、研究方法與數(shù)據(jù)

假設(shè)ri(t)和Rj(t)分別為本國市場中第i類行業(yè)和第j個(gè)國際市場在時(shí)間t的收益率，則其(離散形式)相關(guān)系數(shù)由式(1)所定義：

注：“本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文”

其中：ri(t，m)和Rj(t，m)分別為當(dāng)采樣周期為m時(shí)的本國市場第i類行業(yè)和第j個(gè)國際主要市場收益率時(shí)間序列的采樣周期平均值，上述相關(guān)系數(shù)對于各行業(yè)的平均值和標(biāo)準(zhǔn)差反映了特定采樣周期下各行業(yè)國際相關(guān)性的總體趨勢和各行業(yè)國際相關(guān)性的差異性的趨勢。

對于某個(gè)行業(yè)而言，可以通過兩個(gè)指標(biāo)來分析其國際相關(guān)性的基本變化趨勢，即第i個(gè)行業(yè)與第j個(gè)國際主要市場之間在某一段時(shí)間內(nèi)相關(guān)系數(shù)的變化率和邊際變化率，前者體現(xiàn)了相關(guān)性的變化狀況，而后者則反映了這一變化狀況的穩(wěn)定性，由式(2)所定義。

其中to和t1分別為所考察的時(shí)間范圍內(nèi)起始和截止時(shí)間階段的序號。

一般而言，各行業(yè)與不同的國際主要市場之間相關(guān)性的變化率和邊際變化率的絕對數(shù)值有著很大的區(qū)別，為了進(jìn)一步比較不同的行業(yè)的相對變化狀況，本文設(shè)置了“相對變化率”和“相對邊際變化率”兩個(gè)指標(biāo)，以反映該行業(yè)與國際主要市場之間的相關(guān)性的變化率和邊際變化率在所有行業(yè)中的相對地位，由式(4)所定義。

本文所采用的行業(yè)收益率數(shù)據(jù)為Wind咨詢公司提供的“新華富時(shí)一級行業(yè)指數(shù)”的周收益率數(shù)據(jù)，包括10大行業(yè)指數(shù)。由于在本文所涉及的時(shí)間區(qū)間內(nèi)，部分電信行業(yè)的數(shù)據(jù)無法獲得，因此本研究不包含該行業(yè)指數(shù)，其余指數(shù)所覆蓋的行業(yè)分別為：石油及天然氣(簡稱“石氣”)、基礎(chǔ)材料(簡稱“基材”)、工業(yè)、消費(fèi)品(簡稱“消品”)、衛(wèi)生保健(簡稱“衛(wèi)生”)、消費(fèi)服務(wù)(簡稱“消服”)、公用事業(yè)(簡稱“公用”)、金融和科技。

國際主要市場收益率數(shù)據(jù)為Wind咨詢公司提供的“S&P500指數(shù)”(代表美國市場)、“日經(jīng)225指數(shù)”(代表日本市場)和“恒生指數(shù)”(代表香港市場)的周收益率數(shù)據(jù)。時(shí)間為2001年7月至2006年3月，采樣周期分別為24、36和48周。

三、結(jié)果及分析

表1列舉了各行業(yè)與美國、日本和香港市場的相關(guān)性的總體狀況。從表中可以看到，與上述比較成熟的市場相比，中國證券市場的整體國際相關(guān)性是很弱的；從地域上看，中國證券市場與上述三個(gè)市場之間的相關(guān)性從大到小依次為：香港、日本、美國，這顯示市場相關(guān)性與經(jīng)濟(jì)區(qū)域存在著一定的內(nèi)在聯(lián)系。

表2顯示了各行業(yè)國際相關(guān)性平均值的變化趨勢。從表2中我們可以發(fā)現(xiàn)：

1．從總體上看，隨著時(shí)間的推移，各行業(yè)與國際市場間的相關(guān)性有增強(qiáng)的趨勢，反映在各回歸方程的最高次數(shù)項(xiàng)的系數(shù)基本為正。

2．從相對長期的趨勢來看，與香港和日本市場之間的相關(guān)性的變化幅度要大于美國市場；而與日本市場相比，各行業(yè)與香港市場之間相關(guān)性的增長趨勢相對較強(qiáng)，顯示出市場相關(guān)性的變化程度與經(jīng)濟(jì)區(qū)域存在一定聯(lián)系，以及內(nèi)地與香港兩地資本市場日益呈現(xiàn)的“一體化”效應(yīng)。

3．隨著采樣周期的增加，與美國市場和日本市場之間相關(guān)性的增長逐步顯著，反映在隨著采樣周期的增加，其回歸方程中時(shí)間系數(shù)在數(shù)值和顯著性兩方面均有所增加。這在一定程度上說明了我國證券市場國際相關(guān)性的變化過程并非單純地由市場間的“風(fēng)險(xiǎn)溢出”效應(yīng)所產(chǎn)生，而是有著內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)和金融驅(qū)動(dòng)因素。

表3顯示了各行業(yè)國際相關(guān)性的標(biāo)準(zhǔn)差的變化趨勢。從表3中我們可以發(fā)現(xiàn)：

1．近年來，不同行業(yè)國際相關(guān)性的差異程度有逐步增加的趨勢。反映在各行業(yè)與香港、美國和日本市場之間相關(guān)性的標(biāo)準(zhǔn)差的變化率均為正，且有關(guān)統(tǒng)計(jì)量的顯著性程度均較高。這一現(xiàn)象表明隨著中國經(jīng)濟(jì)和金融市場全球化進(jìn)程的推進(jìn)，國際經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境對中國不同行業(yè)的影響的差異在逐步明顯。

2．各行業(yè)與美國市場之間相關(guān)性的差異程度相對更加明顯，這顯示盡管中國市場與美國市場之間相關(guān)性的整體水平相對不高，但卻呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的行業(yè)特征和行業(yè)差異性。

上述“行業(yè)差異”對于進(jìn)行國際化投資的中國投資者而言是很重要的：由于其投資組合中必然會有相當(dāng)一部分投資于中國市場(這種“本國偏好”效應(yīng)在世界各國均存在)，如果這部分本國投資組合集中于某些行業(yè)，則在通過國際化投資以改善投資組合的風(fēng)險(xiǎn)一收益特性時(shí)，就需要充分考慮其國內(nèi)投資組合中的不同行業(yè)的國際相關(guān)性差異，上述研究結(jié)果表明，這種差異對于投資績效的重要性正在逐步增加。

表4顯示了根據(jù)各行業(yè)國際相關(guān)性變化趨勢的回歸方程計(jì)算得出的近期內(nèi)各行業(yè)與香港、美國和日本市場之間相關(guān)性的變化率、邊際變化率、相對變化率和相對邊際變化率的排名(為盡可能反映中長期趨勢，采樣周期取48周)。

從表4中可以發(fā)現(xiàn)：

1．綜合各行業(yè)的國際相關(guān)性的變化率和相對變化率排名，在近期“金融”、“基材”和“公用”三個(gè)行業(yè)的國際相關(guān)性的增長率相對較高。

2．綜合各行業(yè)的國際相關(guān)性的邊際變化率和相對邊際變化率排名，在近期“金融”和“科技”兩個(gè)行業(yè)的國際相關(guān)性的邊際增長率相對較高；而“公用”和“消服”行業(yè)的國際相關(guān)性的絕對邊際變化率和相對邊際變化率排名差距較大，這主要是由于這兩個(gè)行業(yè)的國際相關(guān)性與特定的國際主要市場有著相對緊密的聯(lián)系，相對而言，“公用”行業(yè)與香港和日本市場之間相關(guān)性的邊際增長率較高，與美國市場之間相關(guān)性的邊際增長率較低；而“消服”行業(yè)則正好相反。

綜合以上分析，在本文所研究的9大行業(yè)中，近期內(nèi)金融、基礎(chǔ)材料、科技、公用事業(yè)和消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的國際相關(guān)性具有相對比較顯著的增長，其中公用事業(yè)和消費(fèi)服務(wù)行業(yè)的國際相關(guān)性變化表現(xiàn)出相對較強(qiáng)的市場差異性。

四、結(jié)論及進(jìn)一步的研究方向

在本文中，我們通過對“新華富時(shí)一級行業(yè)指數(shù)”所代表的中國證券市場9大行業(yè)與香港、美國和日本證券市場間的收益率相關(guān)性的變化狀況的實(shí)證分析，對中國證券市場主要行業(yè)的國際相關(guān)性的變化趨勢進(jìn)行了研究。研究結(jié)果表明：中國證券市場中各行業(yè)的國際相關(guān)性從總體上有增強(qiáng)的趨勢；不同行業(yè)國際相關(guān)性的差異化程度逐步增加，顯示國際經(jīng)濟(jì)和金融因素對中國經(jīng)濟(jì)不同產(chǎn)業(yè)的影響差異性正在日益增加；同時(shí)，不同行業(yè)國際相關(guān)性的增長率也存在差異，金融和基礎(chǔ)材料行業(yè)的國際相關(guān)性具有相對較高的增長率。

進(jìn)一步的研究需要結(jié)合不同行業(yè)與國際市場的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和金融聯(lián)系來進(jìn)行分析。另外，本文所采用的“新華富時(shí)一級行業(yè)指數(shù)”在行業(yè)劃分上相對是比較粗略的，采用更加細(xì)致的行業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)(例如采用“二級行業(yè)指數(shù)”)不僅有利于在投資決策中提供更詳細(xì)的參考信息，也有助于更深入地理解不同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與國際經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境之間的內(nèi)在聯(lián)系。

參考文獻(xiàn)：

篇11

文章編號：1000-176X(2009)05-0052-05

The Comprehensive Performance Evaluation of Chinese Traditional Medicine Industry market Basing onthe Primary Component Analysis

HUANGZhi-yong，CHENXiao-hong

(School of Business, Central South University, Changsha 410083,China)

Abstract: Primary component analysis (PCA) is relatively objective one among the methods of multiple indexes comprehensive evaluation. This paper designs eight Indicators from Business Status, Marketing conditions and the level of profitability etc.This paper carries out comprehensive performance Appraisal about Chinese traditional medicine industry basing on the Primary Component Analysis. With the increasing policy supportation of Government, with the establishment of modern multi-channel input system of Chinese traditional medicine industry, and with the fasting speed of industrial integration, the result shows that the market performance of Chinese medicine industry becomes better and better ,and also this result conforms roughly to the actual running situation of Chinese traditional medicine industry in recent years.

Key words: Chinese traditional medicine industry; Performance; Primary Component Analysis; Evaluation

一、引 言

市場績效是指在一定的市場結(jié)構(gòu)中，由一定的市場行為所形成的產(chǎn)品、產(chǎn)量、成本、價(jià)格、利潤以及技術(shù)進(jìn)步等方面的最終經(jīng)濟(jì)成果。市場績效反映了在特定的市場結(jié)構(gòu)和市場行為條件下市場運(yùn)行的效果。如何定量和客觀地反映市場績效？這是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)者長期以來一直非常關(guān)注的問題。目前，被普遍用來估量市場績效的方法有三種，即利潤率、勒納指數(shù)（Lerner Index）和貝恩指數(shù)(Bain Index)，這三種方法也是衡量產(chǎn)業(yè)市場資源配置效率的指標(biāo)。如何綜合反映產(chǎn)業(yè)市場績效？主成分分析法不失為一種很有用的多指標(biāo)綜合評價(jià)的方法。

本文重點(diǎn)從近幾年中藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平等方面設(shè)計(jì)指標(biāo)，對中國中藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行綜合評價(jià)，力求客觀、定量地反映中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效的變化趨勢，為制定中國中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供科學(xué)依據(jù)。

二、研究方法

本文嘗試運(yùn)用主成分分析法，以中國中藥產(chǎn)業(yè)整體為績效評價(jià)對象，選取2001―2006年的

中藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)作為評價(jià)指標(biāo)，重點(diǎn)反映中藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平。績效水平受多方面因素的影響，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的績效也不是產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)績效的簡單相加。因此，在對中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效綜合評價(jià)時(shí)，評價(jià)指標(biāo)的選取至關(guān)重要。本文遵循客觀、科學(xué)、可比、定量和定性相結(jié)合的原則，設(shè)計(jì)出：中藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值(X1，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)增加值(X2，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)利潤總額(X3，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)銷售收入(X4，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)總額(X5，單位：萬元)、中藥產(chǎn)業(yè)銷售利潤率(X6，單位：%)、產(chǎn)銷率(X7，單位：%)、資產(chǎn)負(fù)債率(X8，單位：%)這8個(gè)指標(biāo)，作為中藥產(chǎn)業(yè)市場績效總體情況的評價(jià)指標(biāo)體系。

三、綜合評價(jià)模型原理

在進(jìn)行中藥產(chǎn)業(yè)績效綜合評價(jià)時(shí)，涉及P個(gè)指標(biāo)構(gòu)成的p維隨機(jī)向量為X=(x1,x2,…,xp)′。對X作正交變換，令Y=U ′x，其中，U′為正交陣,Y的各分量不相關(guān)，使得Y的各分量在整個(gè)經(jīng)濟(jì)過程中的作用容易解釋，從而有可能從Y的主分量中選擇主要成分，剔除對經(jīng)濟(jì)過程影響微弱的部分，通過對Y的主分量的重點(diǎn)分析，達(dá)到對原始變量進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析的目的。

設(shè)有m個(gè)樣本,各樣本測得n個(gè)變量，于是有樣本矩陣Z=(xij)n×m,i=1,2,…,n；j=1,2,…,m.樣本矩陣Z為:

Z=

x11x12……x1m

x21x22……x2m

…………

xn1xn2……xnm

其中，xij為第j個(gè)樣本第i項(xiàng)變量。

主成分分析法實(shí)質(zhì)是通過坐標(biāo)軸的旋轉(zhuǎn)變換，找出P個(gè)(P

Y= V•Z(1)

或:

Y=y1y2…yn=

v11v12…v1n

v21v22…v2n

…………

vn1vn2…vnn•x1x2…xn(2)

顯然,下列關(guān)系成立，即:

y1=v11x1+v12x2+…+v1nxn

y2=v21x1+v22x2+…+v2nxn(3)

……

yn=vn1x1+vn2x2+…+vnnxn

必須指出，y1，y2，…，yn是按方差由大到小排列的，而特征值λi也是由大到小排列的。特征值λi就是變量yi的方差。因此，從n個(gè)分量中找出前面P個(gè)主分量，其方差占全部方差的比例a大于85%時(shí)，方可以選擇前面P個(gè)分量作為主分量。a的計(jì)算式為:

a= ∑pi=1λi∑ni=1λi(4)

其中，P為主分量數(shù)，n為指標(biāo)數(shù)，λi為特征值。

四、模型計(jì)算方法與過程

1.列出原始數(shù)據(jù)矩陣

設(shè)有m個(gè)樣本，每個(gè)樣本有n個(gè)參數(shù),則有樣本指標(biāo)矩陣X=(xij)n×m ,i=1,2,…,n；j=1，2，…，m.于是樣本矩陣X為

X=

x11x12…x1m

x21x22…x2m

…………

xn1xn2…xnm

其中，xij為樣本j參數(shù)i的變量。

2.數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理

由于不同的數(shù)據(jù)有不同的量綱，它們的數(shù)量級差別很大，為了排除不同的量綱和不同的數(shù)量級對評價(jià)結(jié)果的影響，需要對各參數(shù)的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理。將每一個(gè)變量均值化為0，方差化為1，其計(jì)算式為:

Zij=xij-iδi，i=1,2,…,n;j=1,2,…，n（5）

其中，i=1m∑mj=1Xij為均值， δi=1m-1∑mj=1(Xij-)2為方差。

3.計(jì)算樣本均值和樣本協(xié)方差陣

設(shè)樣本均值為，樣本協(xié)方差陣為C，則

=1m∑mj=1x1j

1m∑mj=1x2j

…

1m∑mj=1xnj •

12…n(6)

C=1m-1∑mj=1(xj-)(xj-)T

1m-1∑mj=1(x1j-1)2

1m-1∑mj=1(x1j-1)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(x1j-1)(xnj-n)

1m-1∑mj=1(x2j-2)(x1j-1)

1m-1∑mj=1(x2j-2)2…1m-1∑mj=1(x2j-2)(xnj-n)

…………

1m-1∑mj=1(xnj-n)(x1j-1)

1m-1∑mj=1(xnj-n)(x2j-2)…1m-1∑mj=1(xnj-n)2 (7)

4.求協(xié)方差陣C的特征值及基相應(yīng)的特征向量

求協(xié)方差陣C的n個(gè)非負(fù)的特征值，且按由大到小的順序排列，即λ1≥λ2≥…≥λn≥0，以及對應(yīng)特征值λi的相應(yīng)的特征向量Vi=(vi1,vi2,…,vin)，i=1,2,…,n。

5.選擇P個(gè)主分量

按照式(4)計(jì)算各分量的方差的比例和累積比例，即貢獻(xiàn)率和總貢獻(xiàn)率。當(dāng)累積貢獻(xiàn)率為85%以上時(shí)，就選擇前面P個(gè)分量作為主分量。

6.計(jì)算綜合評價(jià)分值,對樣本進(jìn)行排名

按照式(3)前面P個(gè)方程式計(jì)算各樣本的主分量值。以各主成分的方差貢獻(xiàn)率為權(quán)重，將m個(gè)主成分值(y1j,y2j)，j=1,2,…,m標(biāo)加權(quán)求和得到綜合評分值。

Fk=p1y1+p2y2+…+pmym, k= 1,2,…,n(8)

五、綜合績效評價(jià)計(jì)算結(jié)果

1.對象的選擇和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集

選取2001―2006年中國中藥產(chǎn)業(yè)績效作為研究的對象，對48個(gè)數(shù)據(jù)運(yùn)用主成分分析法進(jìn)行綜合分析。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)見表1所示，數(shù)據(jù)來源于2001―2006年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)。

2.數(shù)據(jù)處理和初步分析

首先對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理得標(biāo)準(zhǔn)化矩陣A：

A=

-1.2053-1.2531[]1.4911[]-1.2022[]1.4152[]-0.41[]-2.0058[]1.4149

-0.6462[]-0..5586[]-0.5042[]-0.6067[]-0.6144[]-0.1092[]0.4731[]-0.3413

-0.3184[]-0.4381[]-0.2063[]-0.4001[]-0.2685[]-0.3668[]0.3157[]0.7485

-0.0454[]-0.4381[]0.0724[]-0.0925[]0.1719[]-0.4849[]0.119[]-0.2996

0.7053[]0.0158[]0.7421[]0.721[]0.7041[]-0.6394[]0.4141[]-0.0289

1.5551[]1.5806[]1.3871[]1.5805[]1.4221[]2.0103[]0.6839[]-1.4936

對標(biāo)準(zhǔn)化矩陣運(yùn)行corrcoef(x,y)，得相關(guān)矩陣：

1ρxy

ρyx1

其中，ρxy=cov|x,y|Dx•Dy稱為x和y相關(guān)矩陣。

運(yùn)用SPSS 13.0運(yùn)行corrcoef(x,y),得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的相關(guān)系數(shù)矩陣，見表2所示。

從表2可以看出，相關(guān)系數(shù)矩陣相關(guān)系數(shù)絕對值均大于0.3。因此，基礎(chǔ)指標(biāo)之間有很強(qiáng)的相關(guān)性，適用于主成分分析法。

3.通過SPSS 13.0軟件計(jì)算，協(xié)方差矩陣特征值、特征貢獻(xiàn)率和累積貢獻(xiàn)率見表3所示。

第一、二主成分累積貢獻(xiàn)率為93.392%(≥85%)，顯然選擇前兩個(gè)因素作為主分量，其可靠性已滿足要求。

4.計(jì)算因子得分，見表4所示。

5.根據(jù)表4，可以寫出以下得分函數(shù)：

Y1=0.098X1+0.083X2+0.228X3+0.074X4+0.193X5-0.477X6+0.534X7-0.066X8

Y2=0.110X1+0.131X2-0.059X3+0.142X4-0.014X5+0.799X6-0.511X7-0.134X8

6.計(jì)算綜合評價(jià)分值，對樣本進(jìn)行排名

六、結(jié)束語

本文通過考察中藥產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營狀況、產(chǎn)銷狀況和盈利水平，設(shè)計(jì)出中藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值、中藥產(chǎn)業(yè)增加值、中藥產(chǎn)業(yè)利潤總額等8個(gè)指標(biāo)，應(yīng)用主成分分析方法計(jì)算了2001―2006年中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效綜合指數(shù)分別為1.02377、0.20883、0.19664、0.042976、0.386974、0.999318。評價(jià)計(jì)算結(jié)果表明，在政府加大對中藥產(chǎn)業(yè)的政策支持，建立多渠道的中藥現(xiàn)代化投入體系，大型企業(yè)集團(tuán)加快產(chǎn)業(yè)整合等因素作用下，中國中藥產(chǎn)業(yè)市場績效出現(xiàn)逐年好轉(zhuǎn)的趨勢。評價(jià)結(jié)果與中藥產(chǎn)業(yè)近年來運(yùn)行的實(shí)際情況基本吻合。相信在2009年國家新醫(yī)改政策出臺的未來5年內(nèi)，中藥產(chǎn)業(yè)會面臨一次重大的發(fā)展機(jī)遇，中藥產(chǎn)業(yè)必將繼續(xù)快速發(fā)展和不斷壯大，成為國民經(jīng)濟(jì)中的重要力量。

主成分分析法以原始數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),合理地建立起少數(shù)幾個(gè)綜合指標(biāo)的綜合評價(jià)方法,最大可能反映原始數(shù)據(jù)信息。實(shí)例證明,主成分分析法是評價(jià)中藥產(chǎn)業(yè)市場綜合績效水平的一種科學(xué)、客觀、合理的方法。

本文所進(jìn)行的研究在具有上述顯著意義的同時(shí),也存在著一定的局限性,最主要的是樣本變量的選取來自于中藥產(chǎn)業(yè)主要的工業(yè)部分；商業(yè)流通及產(chǎn)業(yè)鏈的上游部分（中藥農(nóng)業(yè)）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)因占比重較小，而且相關(guān)數(shù)據(jù)采集困難，在醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年鑒中也未能體現(xiàn)，故不好統(tǒng)計(jì)與計(jì)算。這些數(shù)據(jù)自身的局限性直接影響到評價(jià)結(jié)果的可靠性，在一定程度上也會影響到評價(jià)結(jié)果的有效性。

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［10］ 國家發(fā)展和改革委員會.2004年中國醫(yī)藥統(tǒng)計(jì)年報(bào)［R］.2004.

篇12

產(chǎn)生于西方國家的作業(yè)成本法是先進(jìn)的成本計(jì)算方法，以企業(yè)運(yùn)作過程中的各項(xiàng)作業(yè)為核心，將企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購、倉儲管理、內(nèi)部生產(chǎn)工藝流程串聯(lián)在一起，構(gòu)成了一個(gè)完全的作業(yè)鏈。然后根據(jù)產(chǎn)品消耗掉的工作量，通過作業(yè)動(dòng)因把作業(yè)成本分配給產(chǎn)品。所以，作業(yè)成本法真正的發(fā)現(xiàn)了與產(chǎn)品相關(guān)的成本項(xiàng)目包括哪些，確保了產(chǎn)品成本計(jì)算結(jié)果的真實(shí)和相關(guān)，是一種先進(jìn)的、科學(xué)的成本管理方法。

以生產(chǎn)軍用航空備件出身的19廠目前采用傳統(tǒng)的制造成本分步、分品種計(jì)算產(chǎn)品的制造成本。主要材料、直接勞動(dòng)力和間接生產(chǎn)成本構(gòu)成了產(chǎn)品成本項(xiàng)目。生產(chǎn)的產(chǎn)品包括零配件和組裝件，產(chǎn)品為客戶“量身定制”，種類多，批量小，完全按照訂單來組織生產(chǎn)，幾乎沒有存貨，經(jīng)營方式呈現(xiàn)典型的JIT方式，這為實(shí)施作業(yè)成本法提供了理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。所以，作業(yè)成本法是否適合19廠就成為本文力求解決的問題。

二、必要性分析

19廠生產(chǎn)E產(chǎn)品壓力開關(guān)10多種、專用零件40余種，產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化的特性。其核算沿襲傳統(tǒng)的成本核算方法，采用定額費(fèi)用率一次性歸集費(fèi)用，成本核算的精確性受到影響，成本控制的難度加大。由于市場競爭加劇，降低成本的壓力日益增大，降低成本的手段需要從提高生產(chǎn)效率、減少材料浪費(fèi)，轉(zhuǎn)變到對成本核算流程的改進(jìn)。因此，為提高成本信息的質(zhì)量，提高成本核算在定價(jià)決策中的有用性，有必要采用作業(yè)成本法來核算產(chǎn)品成本。

1.有利于企業(yè)制定科學(xué)的戰(zhàn)略決策。建立在作業(yè)和價(jià)值鏈分析基礎(chǔ)之上的作業(yè)成本法，是從成本對象與資源耗費(fèi)關(guān)系上出發(fā)，以作業(yè)為中心的因果分析方法。在作業(yè)成本法下，預(yù)算指標(biāo)更加真實(shí)準(zhǔn)確，測算的作業(yè)量更加具體細(xì)化，使產(chǎn)品成本管理能夠在一個(gè)科學(xué)有效地基礎(chǔ)上進(jìn)行制定、執(zhí)行和考核，將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)具體分解到各個(gè)“作業(yè)”層次。

2.產(chǎn)品的盈利能力得以揭示。作業(yè)成本法依據(jù)多樣化的成本動(dòng)因分配產(chǎn)品成本，總成本中的直接追溯成本比例得到了提高，這大大提高了成本核算準(zhǔn)確性。尤為重要的是，在作業(yè)成本法下，成本分配注重成本動(dòng)因，把成本分配和成本動(dòng)因緊密聯(lián)系起來，不但依據(jù)成本動(dòng)因進(jìn)行成本匯總和分?jǐn)偅⒁猿杀居?jì)算為基礎(chǔ)進(jìn)行成本管理和決策分析。

3.有助于建立科學(xué)考評機(jī)制。作業(yè)成本法對間接費(fèi)用依據(jù)成本動(dòng)因進(jìn)行分配，將各個(gè)作業(yè)流程所耗費(fèi)的各類資源進(jìn)行縱向收集、縱向分配、縱向管理及縱向考核等，以達(dá)到相對準(zhǔn)確、合理成本的結(jié)果，從而為建立科學(xué)合理的績效考評體系提供了標(biāo)準(zhǔn)和理論依據(jù)。

4.能有效進(jìn)行成本控制，為真正的產(chǎn)品核算提供成本數(shù)據(jù)支持。由于傳統(tǒng)成本法固有的缺陷：分配產(chǎn)品成本的依據(jù)缺乏科學(xué)性，產(chǎn)品成本不準(zhǔn)確，無法考慮生產(chǎn)工序的復(fù)雜性、產(chǎn)品的多元性和客戶需求的多樣性。此外，19廠只重視國家計(jì)劃指標(biāo)的完成情況，對產(chǎn)品成本不夠重視、各責(zé)任中心的考核流于形式，無法建立合理的成本控制體系和多元化的經(jīng)營管理目標(biāo)，產(chǎn)品在國際市場缺乏競爭力。成本目標(biāo)設(shè)置時(shí)沒有依據(jù)員工的崗位職責(zé)范圍、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程特點(diǎn)和職能部門分層次進(jìn)行，成本控制體系不完善、空泛、缺乏操作性和可驗(yàn)證性，只重視事后控制，缺乏前瞻性。

三、可行性分析

改革開放30多年來隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，顧客需求呈現(xiàn)多樣性和個(gè)性化。原有的成本核算方法難以適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理的需要，時(shí)代的發(fā)展需要科學(xué)的成本核算方法和績效考核方法，作業(yè)成本法正好能夠滿足管理層的需求。通常來講具備以下條件的企業(yè)適合采用作業(yè)成本法：（1）在產(chǎn)品生產(chǎn)成本中間接成本所占比例較大；（2）現(xiàn)行成本核算系統(tǒng)提供的信息不正確，無法滿足生產(chǎn)經(jīng)營的需要；（3）復(fù)雜多樣的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)；（4）產(chǎn)品種類多樣化；（5）生產(chǎn)工藝流程復(fù)雜、變化多樣，常常需要調(diào)整生產(chǎn)工藝；（6）生產(chǎn)工藝經(jīng)常變化，但會計(jì)核算體系很少變化；（7）企業(yè)信息化水平先進(jìn)，生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化水平較高；（8）及時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)推行很好；（9）實(shí)施全面質(zhì)量管理體系。

近年來，隨著集團(tuán)信息化建設(shè)步伐的推進(jìn)，公司財(cái)務(wù)完全實(shí)現(xiàn)了電算化，集團(tuán)公司內(nèi)部辦公全部采用OA系統(tǒng)，集團(tuán)內(nèi)部各子公司、部門之間能夠迅速傳遞信息，各單位之間不再是信息孤島，不論職能部門坐落何處都能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)全部采用數(shù)控車床；19廠的產(chǎn)品品種多達(dá)300多種，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜，生產(chǎn)周期各不相同短則一個(gè)月，長則一年多；秉承了軍工企業(yè)的傳統(tǒng)，產(chǎn)品重質(zhì)量，殘次品和返修率極低；集團(tuán)員工素質(zhì)普遍提高，近年來各部門本科以上學(xué)歷的員工急劇增多；公司領(lǐng)導(dǎo)首先提出要推行作業(yè)成本法，并由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)立項(xiàng)調(diào)研。作業(yè)成本法在19廠的適應(yīng)性分析如表1所示。

表1 作業(yè)成本法在19廠的適應(yīng)性分析

19廠E產(chǎn)品完全按照訂單來組織生產(chǎn)，幾乎沒有存貨，經(jīng)營方式呈現(xiàn)典型的JIT方式，為作業(yè)成本法的實(shí)施提供了基礎(chǔ)和可能。另一方面，由于間接費(fèi)用的比例大大增加，將這些與產(chǎn)品數(shù)量并無直接聯(lián)系的費(fèi)用，強(qiáng)行按照生產(chǎn)工時(shí)分配到產(chǎn)品，顯然不符合配比原則，必然造成扭曲的分配結(jié)果。不能正確地核算企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提供的會計(jì)信息不利于企業(yè)決策和成本控制。作業(yè)成本法克服了傳統(tǒng)成本核算方法采用單一數(shù)量分配基準(zhǔn)的弊存端，采用多元化的分配基準(zhǔn)，提高了產(chǎn)品成本信息的準(zhǔn)確度。

四、結(jié)語

綜上，產(chǎn)生于西方先進(jìn)制造業(yè)的作業(yè)成本法，同樣適用于19廠，并能夠發(fā)揮其優(yōu)勢，使得E產(chǎn)品的成本信息準(zhǔn)確，產(chǎn)品定價(jià)更加合理，有利于企業(yè)建立科學(xué)合理的考評機(jī)制，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。

參 考 文 獻(xiàn)

篇13

一、營銷觀念的分析

我國藥品連鎖經(jīng)營企業(yè)由于規(guī)模普遍偏小，因此要想獲得競爭優(yōu)勢，就應(yīng)以創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，走經(jīng)營差異化的道路，在組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營機(jī)制、藥品種類、網(wǎng)點(diǎn)布局、服務(wù)方式、競爭手段等方面全方位地創(chuàng)新，從而形成連鎖藥店的核心競爭力。本文認(rèn)為：首先要樹立“親情營銷”觀念。親情營銷觀念強(qiáng)調(diào)把顧客當(dāng)“朋友”或“親人”，通過建立一種新型的親情(魚水)關(guān)系，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短。連鎖藥店通過與顧客做“朋友”，從而使顧客成為自己的永遠(yuǎn)“朋友”。其次要樹立知識營銷的觀念。藥品零售業(yè)是典型的資本和知識密集型行業(yè)，連鎖藥店要想在日益激烈的市場營銷戰(zhàn)中取勝就需要知識和智力，學(xué)習(xí)能力是連鎖藥店的一種非常重要能力，這種能力不僅僅包括藥店對醫(yī)藥專業(yè)知識的學(xué)習(xí)能力，而且包括藥店能否對市場變化做出快速的反應(yīng)、能否及時(shí)調(diào)整自己適應(yīng)新的環(huán)境和市場、及時(shí)熟悉、解決新問題的能力。因此，培養(yǎng)、造就學(xué)習(xí)型組織就成了連鎖藥店管理者最應(yīng)該關(guān)心的問題。

二、市場細(xì)分策略分析

隨著藥店間的競爭日趨激烈，許多連鎖藥店拼力爭奪已有的市場，將大部分藥店集中在中心城市，而在中心城市中又大都集中在繁華地段或大醫(yī)院周圍，最后只能采用“讓利不讓市場”的低價(jià)位策略苦苦支撐已有的市場。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因就在于我國醫(yī)藥連鎖企業(yè)缺乏市場細(xì)分。本文認(rèn)為，當(dāng)前我國醫(yī)藥連鎖企業(yè)應(yīng)認(rèn)真分析我國消費(fèi)者的醫(yī)藥消費(fèi)需求特征，從中找出既符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，又能適應(yīng)我國消費(fèi)者尚未被滿足的需求的市場機(jī)會。藥品消費(fèi)者的多層性及其需求的多樣化為連鎖藥店的市場細(xì)分提供了廣闊空間，市場細(xì)分主要表現(xiàn)在：新的區(qū)間市場、新的專業(yè)市場、新的群體市場等。未來我國連鎖藥店應(yīng)高度重視下列細(xì)分市場：一是老年市場。原因在于，我國已提前進(jìn)入老年化的社會，目前全國60歲以上的老年人占全國總?cè)丝诘?0%，這必然帶來老年藥品、保健品市場的發(fā)展。二是白領(lǐng)市場。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，我國白領(lǐng)階層將不斷擴(kuò)大。與此同時(shí)，由于承受著越來越大的競爭壓力，白領(lǐng)階層的生理和心理健康水平不斷下降。而白領(lǐng)階層本身的健康和保健意識較強(qiáng)，加之消費(fèi)水平較高，因此這也是一個(gè)可細(xì)分的市場。三是農(nóng)村市場。目前雖然農(nóng)村人均醫(yī)藥消費(fèi)水平很低，但由于人口數(shù)目龐大，并隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)和全面建設(shè)小康社會的實(shí)現(xiàn)，農(nóng)村居民人均收入將大幅提高，因此農(nóng)村市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｋ氖蔷用裥^(qū)市場。近年來，由于城市規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城市周邊新建的居民小區(qū)不斷增多。對連鎖藥店而言，居民小區(qū)的零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也應(yīng)引起長期重視。

三、產(chǎn)品策略分析

“產(chǎn)品常新，企業(yè)長青”這是企業(yè)界流行的一句格言。對連鎖藥店而言，產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅是藥店市場營銷和差異化戰(zhàn)略的重要組成，也是零售藥店利潤的重要保證。本文認(rèn)為，連鎖藥店的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，充分考慮藥品的特殊性，重點(diǎn)突出以下方面的創(chuàng)新:(1)藥品的品種創(chuàng)新。隨著醫(yī)藥科技的迅速發(fā)展，加之市場變化速度加快，藥品生命周期日趨縮短，因而連鎖藥店必須不斷的引進(jìn)新品種，做好新品種的市場開發(fā)工作，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。(2)自有品牌產(chǎn)品的開發(fā)。在美國，大型連鎖藥店常與制藥廠聯(lián)手，生產(chǎn)自有品牌的藥品。和其他藥品相比，自有品牌藥品的毛利較高，因此能給藥店帶來更多的利潤。同時(shí)，自有品牌藥品還能提升連鎖藥店的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)連鎖藥店的品牌建設(shè)。

四、價(jià)格策略分析

盡管在當(dāng)今藥品零售的營銷活動(dòng)中，非價(jià)格因素對于營銷的影響越來越大，但價(jià)格仍在營銷活動(dòng)中扮演著十分重要的角色。原因在于:(1)人們越來越關(guān)注藥品的價(jià)格。首先是藥品作為“威望產(chǎn)品”的地位的下降。由于藥品的質(zhì)量直接關(guān)系到消費(fèi)者的健康和生命，加之國家對藥品長期實(shí)行專營，因此，在過去很長的歷史時(shí)期里，藥品在廣大消費(fèi)者的心目中，是一種“威望產(chǎn)品”。即消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)心超過了對價(jià)格的關(guān)心。但由于藥品實(shí)施分類管理，加之近年來政府部門加大了對藥品生產(chǎn)和流通的監(jiān)管力度，規(guī)范藥品的銷售渠道，使藥品質(zhì)量有了可靠保障。因此，藥品的“威望產(chǎn)品”地位明顯下降。其次是公費(fèi)醫(yī)療體制的改革后，消費(fèi)者自己承擔(dān)的治療費(fèi)用和藥品費(fèi)用的比例明顯加大。另外，隨著人們生活水平的提高，人們越來越注意健康，用于健康開支的比重越來越高。對于我國目前還不高的城鄉(xiāng)居民的收入而言，醫(yī)療費(fèi)用的支出占總消費(fèi)支出比重明顯偏大，因此人們對藥品的價(jià)格越來越敏感。(2)國家有關(guān)部門對藥品價(jià)格的政策導(dǎo)向。由于體制上的原因，我國藥品長期存在價(jià)格嚴(yán)重虛高的現(xiàn)象，為了配合醫(yī)保體制改革的進(jìn)行，近年來國家先后出臺了一系列的政策和規(guī)定以抑制藥價(jià)。所以，藥品降價(jià)成為了人們的共同預(yù)期。(3)藥品價(jià)格已成為社會輿論和大眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。由于藥品價(jià)格和廣大群眾的切身利益息息相關(guān)，加之藥品價(jià)格的黑幕頻繁曝光，藥品價(jià)格問題已成為了輿論和媒體的寵兒。

五、促銷策略分析

據(jù)調(diào)查，客戶在購買藥品時(shí)主要受廣告宣傳、療效、價(jià)格、包裝和裝潢等五個(gè)因素的影響。因此，藥品要打開市場，必須做到廣告宣傳要準(zhǔn)確、產(chǎn)品療效要好、價(jià)格要低、包裝要實(shí)用，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。對連鎖藥店而言，這就要求：首先是企業(yè)服務(wù)意識的創(chuàng)新。連鎖藥店不僅要重視售藥前的咨詢工作，還要重視藥品售后的使用情況跟蹤、反饋工作；不僅要重視藥品使用常識的宣傳指導(dǎo)，更要重視人們健康意識和自我保健意識的宣傳和培養(yǎng)。消費(fèi)的行為模式研究表明，醫(yī)師和藥師對病人提供的咨詢服務(wù)，對藥品銷售有很大的影響，提供合理用藥為主要內(nèi)容的咨詢服務(wù)，可以提高消費(fèi)者忠誠度。其次是服務(wù)手段的更新。如：實(shí)行會員制。再如建立遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)，醫(yī)院和病人可以通過企業(yè)的健康網(wǎng)站在線預(yù)約專家，預(yù)約后可以通過遠(yuǎn)程診療系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程診斷，實(shí)行醫(yī)、藥資源共享等等。總的來說，應(yīng)留住經(jīng)常性購買的老顧客以及熟悉該藥店?duì)I業(yè)員和產(chǎn)品以及價(jià)格的人群。為了實(shí)現(xiàn)服務(wù)手段的創(chuàng)新，連鎖藥店應(yīng)該建立顧客數(shù)據(jù)庫。按照購買量和購買頻率對顧客進(jìn)行分類，從而采取不同的促銷手段，通過系列服務(wù)來提高顧客的忠誠度。再次是擴(kuò)大商圈覆蓋面積和用品種類。再次是完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)。做好售前、售中、售后服務(wù)，使顧客感到安全、安心、便利。再次是重視顧客的意見，藥店要把處理好顧客的意見視為對創(chuàng)造顧客滿意的推動(dòng)力。最后是顧客組織化，藥店可以成立顧客俱樂部，其成員主要是藥店的現(xiàn)有顧客或潛在顧客，俱樂部為其會員提供各種特別服務(wù)。通過俱樂部可以加強(qiáng)藥店與顧客之間的相互了解，培養(yǎng)了顧客對藥店的忠誠；通過顧客的情報(bào)反饋系統(tǒng)，可以了解顧客需求；通過會員來宣傳藥店的產(chǎn)品和服務(wù)能達(dá)到意想不到的促銷效果。