引論：我們?yōu)槟砹?3篇開(kāi)拓市場(chǎng)的方法范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有足夠的重視
當(dāng)前工程服務(wù)類企業(yè)并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷從根本上產(chǎn)生重視，其銷售模式仍處于產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向型，并沒(méi)有向市場(chǎng)導(dǎo)向型進(jìn)行轉(zhuǎn)變。一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍是否強(qiáng)大決定了這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是否能夠創(chuàng)造出更好的價(jià)值，當(dāng)前我國(guó)工程服務(wù)類企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的重視度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這樣的狀態(tài)會(huì)導(dǎo)致工程服務(wù)類企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面出現(xiàn)各種問(wèn)題，從而使得企業(yè)無(wú)法更好地發(fā)展。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷策略匱乏
（1）產(chǎn)品概念缺乏
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，品牌概念逐步深入，其對(duì)企業(yè)帶來(lái)的影響也不可小覷。目前我國(guó)的工程服務(wù)類企業(yè)對(duì)自身的品牌意識(shí)淡薄，部分企業(yè)并沒(méi)有把打造自身品牌作為營(yíng)銷的側(cè)重點(diǎn)，僅停留在通過(guò)融入外資來(lái)提升自身品牌。這樣的做法無(wú)異于變相把已經(jīng)成熟的品牌讓給了外商，使得企業(yè)不得不打著洋旗號(hào)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。這樣的營(yíng)銷模式使得外國(guó)企業(yè)的品牌提高了知名度，增強(qiáng)了對(duì)方在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，使得我國(guó)工程服務(wù)類企業(yè)陷入了惡循環(huán)，降低了自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
（2）營(yíng)銷方式落后
我國(guó)工程服務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式對(duì)比國(guó)外的企業(yè)有著很大差距。其營(yíng)銷方式落后，采用的營(yíng)銷手段單一，只針對(duì)相對(duì)狹小的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)能力也比較弱。在營(yíng)銷策略中往往缺乏全局觀念，自相矛盾。這樣的營(yíng)銷模式嚴(yán)重影響企業(yè)的市場(chǎng)拓展，導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展停滯不前。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏
縱觀我國(guó)國(guó)內(nèi)，工程服務(wù)類企業(yè)普遍存在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才匱乏的問(wèn)題，其著重表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員的斷層以及高級(jí)營(yíng)銷人員缺失。雖然目前很多企業(yè)都逐漸開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作，都卻很少有企業(yè)愿意為其進(jìn)行投資，用以對(duì)高級(jí)銷售人員進(jìn)行培養(yǎng)，甚至不愿意把財(cái)力用在對(duì)專業(yè)銷售人員的聘用上。因此導(dǎo)致工程服務(wù)類企業(yè)的專業(yè)銷售人員匱乏，從而降低了企業(yè)在銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、工程服務(wù)類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的途徑
工程服務(wù)類企業(yè)只有準(zhǔn)確的選擇出目標(biāo)市場(chǎng)，才可以使市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展的更為順利。目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷種類可以分為差異性市場(chǎng)營(yíng)銷、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷三種。
1.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
企業(yè)采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷手段去服務(wù)各種不同的客戶的行為稱之為差異性市場(chǎng)營(yíng)銷。工程服務(wù)類企業(yè)采用這樣的營(yíng)銷手段可以增強(qiáng)客戶的信任度，從而提高重復(fù)合作關(guān)系的幾率。但這樣的營(yíng)銷模式也有一定的缺點(diǎn)，因?yàn)橐槍?duì)客戶不同的需求去生產(chǎn)，所以導(dǎo)致工程服務(wù)類企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本增加，從而造成銷售量和利潤(rùn)降低。
2.無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷
企業(yè)通過(guò)對(duì)客戶共性需求進(jìn)行分析，生產(chǎn)出滿足客戶共性需求的商品的行為稱為無(wú)差異性市場(chǎng)銷售。這種銷售模式有利于工程服務(wù)類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)、運(yùn)輸、庫(kù)存和推廣等費(fèi)用。但它的缺點(diǎn)也在于商品的單一性，這樣的營(yíng)銷手段使得其無(wú)法滿足所有客戶的需求，使得原有的合作關(guān)系流失。
3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷
企業(yè)集中的對(duì)某幾個(gè)客戶關(guān)系的需求進(jìn)行生產(chǎn)銷售的行為稱之為集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。這種市場(chǎng)營(yíng)銷手段降低了生產(chǎn)成本，由于服務(wù)對(duì)象的集中化，使得企業(yè)對(duì)于其所需求的生產(chǎn)和銷售更加專業(yè)化，一定程度上保證了客戶關(guān)系的合作數(shù)量。但這樣的銷售模式也給工程服務(wù)類企業(yè)帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┛蛻籼岢鼋獬献麝P(guān)系，那么公司就會(huì)直接失去營(yíng)銷市場(chǎng)。
三、開(kāi)拓工程服務(wù)類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的方法
盡管當(dāng)前我國(guó)工程服務(wù)類企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但其在市場(chǎng)營(yíng)銷上的觀念仍沒(méi)有針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行根本的轉(zhuǎn)變，這種狀況在極大程度上影響了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。就目前的工程服務(wù)類企業(yè)來(lái)看，開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷的方法可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行著手。
1.加強(qiáng)工程服務(wù)類企業(yè)的營(yíng)銷管理，建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)
營(yíng)銷管理的重點(diǎn)在于目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，工程服務(wù)類企業(yè)需要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，保證市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置，使生產(chǎn)數(shù)量和客戶需求保持了相對(duì)平衡。工程服務(wù)類企業(yè)需要對(duì)各地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行了解，建立健全科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，從而提高我國(guó)工程服務(wù)類企業(yè)的營(yíng)銷管理水平。其中銷售網(wǎng)絡(luò)的建立需要很大的前期資本投入，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得良好效益的關(guān)鍵。加強(qiáng)工程服務(wù)類企業(yè)中自身獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得銷售網(wǎng)絡(luò)以市場(chǎng)需求為中心，提高企業(yè)的服務(wù)意識(shí)，從而提高銷售市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)。
2.改善市場(chǎng)營(yíng)銷的管理方案
保證市場(chǎng)營(yíng)銷順利進(jìn)行的根本就是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中要堅(jiān)持以保證質(zhì)量為核心，進(jìn)一步提高生產(chǎn)的效率。針對(duì)客戶提出的銷售和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要及時(shí)高效的處理，在市場(chǎng)營(yíng)銷體系中建立起系統(tǒng)的監(jiān)督體系，以確保客戶對(duì)產(chǎn)品及銷售的滿意程度。只有客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行認(rèn)可，市場(chǎng)營(yíng)銷才可以進(jìn)一步擴(kuò)展，企業(yè)才能真正的贏得市場(chǎng)份額。
3.培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍
專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍是關(guān)系到工程服務(wù)類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員能夠?qū)Ξa(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量和特征等進(jìn)行詳細(xì)的分析，從而最大程度的向客戶展示工程服務(wù)類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。營(yíng)銷人員的水準(zhǔn)直接關(guān)系到客戶對(duì)于企業(yè)的看法，所以培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍是開(kāi)拓工程服務(wù)類企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。
4.創(chuàng)建立體化市場(chǎng)營(yíng)銷模式
篇2
當(dāng)今世界，以軍事戰(zhàn)搶占市場(chǎng)讓位于用經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)。美國(guó)《基督教科學(xué)箴言報(bào)》載文指出，改變世界靠什么?靠商業(yè)而非武器。英國(guó)《時(shí)代報(bào)》文章認(rèn)為，“貿(mào)易戰(zhàn)可能改變世界。”在我們生活的這個(gè)星球上，由于商品生產(chǎn)蓬勃發(fā)展，科學(xué)技術(shù)日新月異，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作遍及全球，商品流通異常活躍，人們經(jīng)濟(jì)生活日益國(guó)際化，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展成了現(xiàn)代化的條件，市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究的深化，市場(chǎng)占有率、名牌價(jià)值、心理消費(fèi)、潛在需求等理論出現(xiàn)以及企業(yè)求生存、圖發(fā)展的需要，營(yíng)銷戰(zhàn)在各地各個(gè)角落每時(shí)每刻都激烈地進(jìn)行著。“可樂(lè)”戰(zhàn)打了近百年，“啤酒”戰(zhàn)也已廝殺了半個(gè)世紀(jì)，越打地域越寬、規(guī)模越大、手段越多、謀劃越高明，如今仍酣戰(zhàn)不已。各種商品“大戰(zhàn)”，人們已司空見(jiàn)慣，甚至總統(tǒng)、首相也紛紛參戰(zhàn)。持續(xù)不斷的營(yíng)銷戰(zhàn)也叩響了學(xué)者庭院之門。本世紀(jì)初在美國(guó)發(fā)端的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，百年來(lái)非但不停滯，反而遍及全球，獲得廣泛的重視和運(yùn)用。營(yíng)銷戰(zhàn)在可預(yù)見(jiàn)的年代，不會(huì)化逗號(hào)為句號(hào)。人們不僅要面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，而且應(yīng)當(dāng)從中受到以下三個(gè)方面的啟迪：
對(duì)作為營(yíng)銷戰(zhàn)主帥的企業(yè)家，社會(huì)要用最強(qiáng)音呼喚。
在營(yíng)銷戰(zhàn)中企業(yè)家睿智的營(yíng)銷策劃，所起的作用和帶來(lái)的影響是難于估量的。營(yíng)銷戰(zhàn)的成敗系于企業(yè)家。因此，培養(yǎng)、造就企業(yè)家的舉措，力度要加大；獎(jiǎng)賞叱咤風(fēng)云而聰慧過(guò)人的企業(yè)家的措施，要有吸引力；企業(yè)家自身也要在營(yíng)銷戰(zhàn)的“烽煙”中重塑自我、鞠躬盡瘁。
作為營(yíng)銷戰(zhàn)靈魂的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，要正確牢固地樹(shù)立起來(lái)。
任何一個(gè)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開(kāi)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)家在營(yíng)銷戰(zhàn)中的靈魂，是關(guān)系著企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵。因此，要克服既喜新又戀舊的矛盾心理，把正確的新的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)化為智慧和財(cái)富；要糾正那種認(rèn)為營(yíng)銷活動(dòng)僅僅是小規(guī)模經(jīng)銷成果相加的小商販意識(shí)；要警惕一次營(yíng)銷策劃的成功而獲致—場(chǎng)商戰(zhàn)的勝利所出現(xiàn)的麻痹思想；要改變輕信“輕車熟路準(zhǔn)行”的格言、過(guò)于青睞昔日的策略而不思創(chuàng)新的觀念；要拋棄因知名度大、市場(chǎng)占有率高就自認(rèn)為無(wú)敵于天下而產(chǎn)生的幻想。
作為營(yíng)銷戰(zhàn)主體的企業(yè)，要練內(nèi)功、建設(shè)好。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞是一大群充滿生機(jī)的企業(yè)。一定意義上可以說(shuō)，沒(méi)有企業(yè)角逐市場(chǎng)就無(wú)所謂市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。因此，要極端重視建設(shè)與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)制度；要努力建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，增添活力，增強(qiáng)實(shí)力，提高素質(zhì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，營(yíng)銷戰(zhàn)不息，市場(chǎng)營(yíng)銷就是一部永遠(yuǎn)撰寫不完的鴻篇巨著，需要不斷地悉心探究。
開(kāi)拓市場(chǎng)是企業(yè)永恒的主題
市場(chǎng)，是營(yíng)銷戰(zhàn)顯在的主戰(zhàn)場(chǎng)，是企業(yè)必爭(zhēng)之地。
現(xiàn)代企業(yè)榮枯興衰，最終都在市場(chǎng)上亮相，都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。市場(chǎng)簡(jiǎn)直是企業(yè)的生命之源。不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益，成了企業(yè)管理、企業(yè)營(yíng)銷工作的永恒主題。
市場(chǎng)人人爭(zhēng)，成效各不同。成功的企業(yè)，總是緊盯著市場(chǎng)、摸準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏、把握市場(chǎng)變化的藝術(shù)，把成功建立在開(kāi)揚(yáng)市場(chǎng)上。
之所以這樣，—是商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求。商品經(jīng)濟(jì)是為賣而買、而生產(chǎn)的開(kāi)放經(jīng)濟(jì)，必然是一種競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)代的世界處于無(wú)國(guó)界競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界各國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品中約有25％用于出口，有70％以上的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品面臨外國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才四個(gè)制高點(diǎn)上激烈展開(kāi)，而對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)乃是一個(gè)焦點(diǎn)。
二是企業(yè)自身求生存、圖發(fā)展的必然要求。現(xiàn)代企業(yè)各種營(yíng)銷、管理活動(dòng)的最終目的，是要取得盈利，永續(xù)長(zhǎng)存。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，往往是強(qiáng)者的哲學(xué)。市場(chǎng)無(wú)情卻孕育著機(jī)遇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上，有的企業(yè)陷入困境，甚至被淘汰；有的企業(yè)卻因此獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的目的。競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚，市場(chǎng)信賴睿智的營(yíng)銷策劃。企業(yè)若不開(kāi)拓市場(chǎng)，便無(wú)立錐之地。
三是現(xiàn)代企業(yè)肩負(fù)的責(zé)任所要求。現(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)化大經(jīng)濟(jì)的有機(jī)組成部分，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞。現(xiàn)代社會(huì)化大經(jīng)濟(jì)從一定意義上可以說(shuō)是企業(yè)經(jīng)濟(jì)。企業(yè)的地位，決定了它的社會(huì)、歷史責(zé)任。而企業(yè)所肩負(fù)的責(zé)任，決定了它要珍重自己在市場(chǎng)上的位置，要求它在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中爭(zhēng)勝。倘若企業(yè)無(wú)視市場(chǎng)而被攆出市場(chǎng)，不僅自身難立足生存，而且有負(fù)于社會(huì)。
企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)中開(kāi)拓市場(chǎng)的思路
在激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)中，要開(kāi)拓相對(duì)飽和而擁擠的市場(chǎng)，不能不絞盡腦汁理思路，在贏得營(yíng)銷戰(zhàn)的顯在戰(zhàn)場(chǎng)——市場(chǎng)之前，先要贏得自己、贏得營(yíng)銷戰(zhàn)隱戰(zhàn)場(chǎng)——人的大腦(自己的和顧客的)。如果自己不前進(jìn)，市場(chǎng)不會(huì)彎下腰來(lái)等待我們。企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的思路，這里概要敘述四點(diǎn)：
第一，更新觀念，敢為天下新。
觀念有巨大的能動(dòng)作用。新觀念是無(wú)形財(cái)富，是開(kāi)拓市場(chǎng)奪取營(yíng)銷戰(zhàn)勝利的一種巨大的精神力量。
開(kāi)拓市場(chǎng)，不是純經(jīng)濟(jì)行為，其實(shí)質(zhì)首先是觀念的革新。我們要按照十四大精神，破除一系列與發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相適應(yīng)的、縈繞腦際的舊觀念，治治“恐市(市場(chǎng)經(jīng)濟(jì))病”和“恐資(資本主義)病”。更新觀念，變了思路，才能把握稍縱即逝的機(jī)遇，才有開(kāi)拓市場(chǎng)的出路。以新觀念武裝，，就要敢為天下新。善于創(chuàng)新，敢于推出新招、新產(chǎn)品，是在企業(yè)如林的市場(chǎng)上獲勝的一個(gè)秘訣。敢為天下新，一要有不畏艱辛、銳意創(chuàng)新的精神，切忌墨守成規(guī)。而要能獨(dú)辟蹊徑，以“新”獲得市場(chǎng)通行證；二要匠心獨(dú)運(yùn)，精心提煉各種信息，擯棄“東施效顰”的做法，做他人所未作而獨(dú)具魅力的開(kāi)拓者，去“藝術(shù)地”占領(lǐng)市場(chǎng)。
第二，以質(zhì)量為基礎(chǔ)作廣告，角逐市場(chǎng)。
任何開(kāi)拓市場(chǎng)的成功企業(yè)，無(wú)不從追求市場(chǎng)發(fā)端。市場(chǎng)是企業(yè)的對(duì)象，脈脈含情又鐵面無(wú)私，對(duì)傾心追求者倍加青睞；對(duì)不追求、不認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的企業(yè)，冷漠得很，也不會(huì)耐心等待。
追求市場(chǎng)，一要悉心搞好市場(chǎng)調(diào)查研究。通過(guò)調(diào)研正確地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況，科學(xué)地把握市場(chǎng)特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，提高對(duì)市場(chǎng)的能見(jiàn)度，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)選對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)。二要以市場(chǎng)來(lái)謀劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，評(píng)判企業(yè)的成效。通過(guò)企業(yè)在市場(chǎng)舞臺(tái)上有聲有色的活動(dòng)，透過(guò)似乎飽和而擁擠的市場(chǎng)，尋空檔、找?jiàn)A縫、擠空隙、瞄準(zhǔn)未被他人認(rèn)識(shí)和滿足的市場(chǎng)，以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，鞏固市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，引發(fā)、創(chuàng)造市場(chǎng)新需求。三要以質(zhì)量為基礎(chǔ)作成功的廣告。產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理質(zhì)量和成功的廣告，是企業(yè)的聲音和形象，是企業(yè)通向市場(chǎng)的鑰匙。優(yōu)質(zhì)加廣告可使市場(chǎng)認(rèn)識(shí)你的企業(yè)和你經(jīng)營(yíng)的商品，這是開(kāi)拓市場(chǎng)的訣竅。
第三，重視形象，貼近消費(fèi)者。
形象是無(wú)形財(cái)富。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)魅力之所在，在開(kāi)拓市場(chǎng)中具有先聲奪人的奇效。為了發(fā)揮企業(yè)形象的作用，必須重視企業(yè)形象的塑造。這要從企業(yè)的產(chǎn)品形象、企業(yè)人員形象、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理形象、企業(yè)物資設(shè)施形象、企業(yè)文化形象、企業(yè)公共關(guān)系形象以及企業(yè)歷史和前景形象諸方面內(nèi)容人手，在企業(yè)素質(zhì)、企業(yè)活力、企業(yè)實(shí)力、企業(yè)法律觀念和社會(huì)責(zé)任上狠下功夫。唯有如此，企業(yè)才能以良好的形象馳騁在廣闊的市場(chǎng)上。
同時(shí)，應(yīng)當(dāng)看到，市場(chǎng)最有權(quán)威的發(fā)言人是消費(fèi)者，能拓展市場(chǎng)的企業(yè)，總是把貼近消費(fèi)者作為成功的關(guān)鍵。貼近消費(fèi)者，就是企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，都要站在消費(fèi)者角度來(lái)思考、來(lái)進(jìn)行，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，提高消費(fèi)者的滿足度、滿意度，增加消費(fèi)者的信任度。貼近消費(fèi)者，一要全面深入地調(diào)查研究消費(fèi)者。把掌握消費(fèi)者的需求能力、需求結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向及其購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買特點(diǎn)和購(gòu)買方式貫穿在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的始終，以滿足消費(fèi)者多層次的不同消費(fèi)需要；同時(shí)，通過(guò)誠(chéng)心的服務(wù)和宣傳廣告，正確引導(dǎo)合理消費(fèi)，更新消費(fèi)觀念，拓寬消費(fèi)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新顧客市場(chǎng)。二要有誠(chéng)心誠(chéng)意為消費(fèi)者服務(wù)的新思路。以消費(fèi)者心理要求作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)和促銷商品，掌握消費(fèi)者的“最小遺憾原則”，拿消費(fèi)者心里的金牌。三要強(qiáng)化售貨推銷藝術(shù)，改善售貨現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，使消費(fèi)者產(chǎn)生好感。
第四，睿智策劃，巧戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)者。
篇3
一、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對(duì)事物的新認(rèn)識(shí)、新思想，而且包含一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。為此作為新人才就必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)更新觀念，形成新認(rèn)識(shí)。在數(shù)學(xué)史上，法國(guó)大數(shù)學(xué)家笛卡爾在學(xué)生時(shí)代喜歡博覽群書(shū)，認(rèn)識(shí)到代數(shù)與幾何割裂的弊病，他用代數(shù)方法研究幾何的作圖問(wèn)題，指出了作圖問(wèn)題與求方程組的解之間的關(guān)系，通過(guò)具體問(wèn)題，提出了坐標(biāo)法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標(biāo)軸的選擇無(wú)關(guān)，用方程的次數(shù)對(duì)曲線加以分類，認(rèn)識(shí)到了曲線的交點(diǎn)與方程組的解之間的關(guān)系。主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點(diǎn)，從而創(chuàng)立解析幾何學(xué)。作為數(shù)學(xué)教師在教學(xué)中不僅要教學(xué)生學(xué)會(huì)，更應(yīng)教學(xué)生會(huì)學(xué)。在不等式證明的教學(xué)中，我重點(diǎn)教學(xué)生遇到問(wèn)題怎么分析，靈活運(yùn)用比較、分析、綜合三種基本證法，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用三角、復(fù)數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。例如:已知a>=0，b>=0，且a+b=1，求證(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)>=25/2，證明這個(gè)不等式方法較多，除基本證法外，還可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。
二、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球;第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐;第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
篇4
1 在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對(duì)事物的新認(rèn)識(shí)、新思想，而且包含一個(gè)不斷學(xué)習(xí)深化的過(guò)程。為此作為初中生就必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)更新觀念，形成新認(rèn)識(shí)。作為數(shù)學(xué)教師在教學(xué)中不僅要教學(xué)生學(xué)會(huì)，更應(yīng)教學(xué)生會(huì)學(xué)。在中心對(duì)稱（1）的教學(xué)中，我重點(diǎn)教學(xué)生遇到問(wèn)題怎么分析，靈活運(yùn)用比較、分析、綜合三種基本方法，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生利用面積、方程等方法解決問(wèn)題。如教學(xué)中有這樣一個(gè)問(wèn)題：菱形的對(duì)角線長(zhǎng)分別是 6cm 和 8cm .則菱形的面積是____c.邊長(zhǎng)是____.變式題1：若條件不變，則一組對(duì)邊之間的距離是____cm. 變式題2：若條件不變，則對(duì)角線交點(diǎn)到任一邊的距離是______cm.這道題設(shè)計(jì)時(shí)，開(kāi)始只是變式前的問(wèn)題，為了學(xué)生更好的學(xué)習(xí)，于是設(shè)計(jì)兩個(gè)變式題，目的使學(xué)生思考問(wèn)題不能停留表面，要有一個(gè)不斷深化的過(guò)程。在解決問(wèn)題的過(guò)程中要有新思想不能局限于學(xué)習(xí)內(nèi)容。當(dāng)然，在新題型、新概念問(wèn)題中更應(yīng)具備新思想。不能局限于已有計(jì)算知識(shí)，死記硬背，只有題目研究透徹，提煉出新觀點(diǎn)、新規(guī)律、新方法，解答才能運(yùn)用自如。
2 在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。在平時(shí)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中，同學(xué)們更應(yīng)該注重現(xiàn)實(shí)問(wèn)題與數(shù)學(xué)的聯(lián)系，仔細(xì)審題，充分摧敲題目的設(shè)計(jì)意圖和對(duì)相關(guān)知識(shí)的考查情況，千萬(wàn)不要把思維方式停留在常規(guī)的形態(tài)下，我們必須進(jìn)行創(chuàng)造性地學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題。
又如教學(xué)中有這樣一個(gè)問(wèn)題：如圖，ABC的面積為63，
D是BC上的一點(diǎn)，且BD∶CD=2∶1，DE∥AC交AB于點(diǎn)E，
延長(zhǎng)DE到F，使FE∶ED=2∶1，
則CDF的面積為 .
教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
3 在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
一切數(shù)學(xué)知識(shí)都來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活中，同時(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中許多問(wèn)題都需要用數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)思想方法去思考解決。為此數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要體現(xiàn)為對(duì)一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題或?qū)嶋H問(wèn)題如何設(shè)計(jì)出最佳的解決方案或模型。如，經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，我們常常需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析研究來(lái)駕馭和把握市場(chǎng)的實(shí)例也不少。比如，2009年山東某市中考題：某商品的進(jìn)價(jià)為每件40元.當(dāng)售價(jià)為每件60元時(shí)，每星期可賣出300件，現(xiàn)需降價(jià)處理，且經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查：每降價(jià)1元，每星期可多賣出20件.在確保盈利的前提下，解答下列問(wèn)題：
（1）若設(shè)每件降價(jià)χ元、每星期售出商品的利潤(rùn)為 y元，請(qǐng)寫出y與χ的函數(shù)關(guān)系式，并求出自變量χ的取值范圍；
（2）當(dāng)降價(jià)多少元時(shí)，每星期的利潤(rùn)最大？最大利潤(rùn)是多少？
（3）請(qǐng)畫(huà)出上述函數(shù)的大致圖象.
這類問(wèn)題的講解不僅能提高學(xué)生的智力和應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而且對(duì)提高學(xué)生的善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力大有益處。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生知道，現(xiàn)實(shí)生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題遠(yuǎn)比我們的教科書(shū)中展示的情形復(fù)雜得多，我們不能要求生活去滿足數(shù)學(xué)需要，但數(shù)學(xué)必須為生活實(shí)際需要服務(wù)。能用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。
4 在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)精神就是一種相互協(xié)作、相互配合的工作精神。數(shù)學(xué)教師在教學(xué)中多設(shè)計(jì)一些學(xué)生互相配合能解決的問(wèn)題，增進(jìn)學(xué)生協(xié)作意識(shí)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。如我在講授圖形鑲嵌時(shí)，課前我讓10名學(xué)生做全等正三角形的紙板（第一組），讓他們進(jìn)行鑲嵌，并總結(jié)規(guī)律；又讓10名學(xué)生做全等正方形紙板（第二組），讓他們進(jìn)行鑲嵌，并總結(jié)規(guī)律；讓10名學(xué)生做全等正五遍形紙板（第三組），讓他們進(jìn)行鑲嵌，并總結(jié)規(guī)律；讓10名學(xué)生做全等正六邊形紙板（第四組），讓他們進(jìn)行鑲嵌，并總結(jié)規(guī)律。課堂上我先把鑲嵌定義寫在黑板上，然后讓學(xué)生動(dòng)手操作，讓大家比較他們成果。發(fā)現(xiàn)第一組、第二組、第四組的圖形都可以鑲嵌，然而第三組的圖形卻不可以鑲嵌。學(xué)生發(fā)現(xiàn)鑲嵌的圖形必須具備一定條件。然后一三組結(jié)合，二四組結(jié)合，繼續(xù)拼圖；并總結(jié)規(guī)律。在操作過(guò)程中不僅要學(xué)生總結(jié)規(guī)律，而且有意識(shí)地讓學(xué)生結(jié)合在一起。通過(guò)這些使學(xué)生認(rèn)識(shí)到只有齊心協(xié)力才能達(dá)到成功的彼岸。
數(shù)學(xué)教學(xué)具有不僅使學(xué)生學(xué)知，學(xué)做；而且使學(xué)生學(xué)會(huì)共同生活，學(xué)會(huì)共同發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)。數(shù)學(xué)教學(xué)的目的，讓學(xué)生學(xué)到有用的數(shù)學(xué)，為將來(lái)工作實(shí)踐準(zhǔn)備必要的工具。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，知識(shí)與能力一起提高，為真正成為現(xiàn)在社會(huì)高素質(zhì)人才打下堅(jiān)定基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
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一、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對(duì)事物的新認(rèn)識(shí)、新思想，而且包含一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。為此作為新人才就必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能獲取新知識(shí)更新觀念，形成新認(rèn)識(shí)。在數(shù)學(xué)史上，法國(guó)大數(shù)學(xué)家笛卡爾在學(xué)生時(shí)代喜歡博覽群書(shū)，認(rèn)識(shí)到代數(shù)與幾何割裂的弊病，他用代數(shù)方法研究幾何的作圖問(wèn)題，指出了作圖問(wèn)題與求方程組的解之間的關(guān)系，通過(guò)具體問(wèn)題，提出了坐標(biāo)法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標(biāo)軸的選擇無(wú)關(guān)，用方程的次數(shù)對(duì)曲線加以分類，認(rèn)識(shí)到了曲線的交點(diǎn)與方程組的解之間的關(guān)系。他主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點(diǎn)，從而創(chuàng)立解析幾何學(xué)。作為數(shù)學(xué)教師在教學(xué)中不僅要教學(xué)生學(xué)會(huì)，更應(yīng)教學(xué)生會(huì)學(xué)。在不等式證明的教學(xué)中，我重點(diǎn)教學(xué)生遇到問(wèn)題怎么分析，靈活運(yùn)用比較、分析、綜合三種基本證法，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用三角、復(fù)數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。
例：已知a≥0，b≥0，且a+b=1，求證：(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)≥25／2
證明這個(gè)不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將a+b=1(a≥0，b≥0)作為平面直角坐標(biāo)系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識(shí)求證。證法如下：在平面直角坐標(biāo)系內(nèi)取直線段x+y=1，(0≤x≥1)，(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)看作點(diǎn)（-2，-2）與線段x+y=1上的點(diǎn)(a，b)之間的距離的平方。由于點(diǎn)到一直線的距離是這點(diǎn)與該直線上任意一點(diǎn)之間的距離的最小值。而d*d=(|-2-2-1|) /2=25/2，所以(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)≥25／2。“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，掌握方法，形成思想，學(xué)生才能受益終生。
二、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前，學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
三、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
一切數(shù)學(xué)知識(shí)都來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活中，同時(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中許多問(wèn)題都需要用數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)思想方法去思考解決。比如，洗衣機(jī)按什么程序運(yùn)行有利節(jié)約用水；漁場(chǎng)主怎樣經(jīng)營(yíng)既能獲得最高產(chǎn)量，又能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；一件好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎樣營(yíng)銷方案才能快速得到市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。為此數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要體現(xiàn)為對(duì)一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題或?qū)嶋H問(wèn)題如何設(shè)計(jì)出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式
一般分析是利用組合數(shù)的性質(zhì)，通過(guò)一些適當(dāng)?shù)挠?jì)算或化簡(jiǎn)來(lái)完成。但是可以讓學(xué)生思考能否利用組合數(shù)的意義來(lái)證明。即構(gòu)造一個(gè)組合模型，原式左端為m個(gè)元素中取n個(gè)的組合數(shù)。原式右端可看成是同一問(wèn)題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個(gè)元素a1，有C 種取法；一類為必取a1有C 種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，我們常常需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析研究來(lái)駕馭和把握市場(chǎng)的實(shí)例也不少。這類問(wèn)題的講解不僅能提高學(xué)生的智力和應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而且對(duì)提高學(xué)生的善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力大有益處。
四、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神
篇6
證明這個(gè)不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a≥0,b≥0) 作為平面直角坐標(biāo)系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識(shí)求證。證法如下：在平面直角坐標(biāo)系內(nèi)取直線段 x+y=1,(0≤x≤1), (a+2)(a+2) +(b+2)(b+2)看作點(diǎn)（-2,-2）與線段x+y=1上的點(diǎn)(a,b)之間的距離的平方。由于點(diǎn)到一直線的距離是這點(diǎn)與該直線上任意一點(diǎn)之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)≥25／2。“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學(xué)生受益終生。
二、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力,從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
三、培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
篇7
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。
三、客戶管理及維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理
篇8
進(jìn)入新世紀(jì)以后，我們面臨的問(wèn)題很多，重要的問(wèn)題之一就是怎樣使產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在這方面起重要作用的是人才，究竟需要什么樣的人才呢？我認(rèn)為需要具備以下四種素質(zhì)的人才：第一，有新觀念;第二，能夠不斷從事技術(shù)創(chuàng)新;第三，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng);第四，有團(tuán)隊(duì)精神。數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生這四個(gè)方面能力的培養(yǎng)。
1 數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)重視培養(yǎng)學(xué)生的新觀念、新思想
新觀念不僅包含對(duì)事物的新認(rèn)識(shí)、新思想，而且包含著不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。作為新人才就必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能獲取新觀念，形成新認(rèn)識(shí)。在數(shù)學(xué)史上，法國(guó)大數(shù)學(xué)家笛卡爾在學(xué)生時(shí)代喜歡博覽群書(shū)，他認(rèn)識(shí)到代數(shù)與幾何割裂的弊病，用代數(shù)方法研究幾何問(wèn)題，找到了幾何學(xué)與代數(shù)學(xué)之間的橋梁，利用坐標(biāo)法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標(biāo)軸的選擇無(wú)關(guān)，認(rèn)識(shí)到了曲線的交點(diǎn)與方程組的解之間的關(guān)系，主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點(diǎn)，從而創(chuàng)立解析幾何學(xué)。
在教學(xué)中教師不僅要教學(xué)生學(xué)會(huì)，更應(yīng)教學(xué)生會(huì)學(xué)。例如在不等式證明的教學(xué)中，我重點(diǎn)教學(xué)生遇到問(wèn)題怎么分析，靈活運(yùn)用比較、分析、綜合三種基本證法，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用三角、復(fù)數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。
例 已知弧0，b≥0，且+b=1，求證：（+2）2+（b+2）2≥
證明這個(gè)不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將
+b=1（弧0，b≥0） 作為平面直角坐標(biāo)系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識(shí)求證。證法如下：
在平面直角坐標(biāo)系內(nèi)取直線段 x+y=1（0≤x≤1），把
（+2）2+（b+2）2看作點(diǎn)（-2，-2）與線段x+y=1上的點(diǎn)（a，b）之間的距離的平方。由于點(diǎn)到一直線的距離是這點(diǎn)與該直線上任意一點(diǎn)之間的距離的最小值，因?yàn)閐2=，所以（+2）2+（b+2）2≥。
“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學(xué)生受益終生。
2 數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)為對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球;第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐;第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系：半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
3 數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)重視培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
一切數(shù)學(xué)知識(shí)都來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活中，同時(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中許多問(wèn)題都需要用數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)思想方法去思考解決。比如，洗衣機(jī)按什么程序運(yùn)行有利節(jié)約用水;漁場(chǎng)主怎樣經(jīng)營(yíng)既能獲得最高產(chǎn)量，又能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;一件好的產(chǎn)品怎樣設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案才能快速得到市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。為此數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。培養(yǎng)善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要體現(xiàn)為對(duì)一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題或?qū)嶋H問(wèn)題如何設(shè)計(jì)出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式C=C+C，一般分析是利用組合數(shù)的性質(zhì)，通過(guò)一些適當(dāng)?shù)挠?jì)算或化簡(jiǎn)來(lái)完成。但是可以讓學(xué)生思考能否利用組合數(shù)的意義來(lái)證明。即構(gòu)造一個(gè)組合模型，原式左端為n個(gè)元素中取m個(gè)的組合數(shù)。原式右端可看成是同一問(wèn)題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個(gè)元素a，有
C種取法;一類為必取a有C種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，我們常常需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析研究來(lái)駕馭和把握市場(chǎng)的實(shí)例也不少。這類問(wèn)題的講解不僅能提高學(xué)生的智力和應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而且對(duì)提高學(xué)生的善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力大有益處。
篇9
證明這個(gè)不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1（a>=0，b>=0） 作為平面直角坐標(biāo)系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識(shí)求證。證法如下：在平面直角坐標(biāo)系內(nèi)取直線段 x+y=1，（0==1）， （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）看作點(diǎn)（-2，-2）與線段x+y=1上的點(diǎn)（a，b）之間的距離的平方。由于點(diǎn)到一直線的距離是這點(diǎn)與該直線上任意一點(diǎn)之間的距離的最小值。而 d*d=（ -2-2-1|）/2=25/2， 所以（a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2.“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學(xué)生受益終生。
二、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力 創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
篇10
新觀念中不僅包含對(duì)事物的新認(rèn)識(shí)、新思想，而且包含一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。為此作為新人才就必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)更新觀念，形成新認(rèn)識(shí)。在數(shù)學(xué)史上，法國(guó)大數(shù)學(xué)家笛卡爾在學(xué)生時(shí)代喜歡博覽群書(shū)，認(rèn)識(shí)到代數(shù)與幾何割裂的弊病，他用代數(shù)方法研究幾何的作圖問(wèn)題，指出了作圖問(wèn)題與求方程組的解之間的關(guān)系，通過(guò)具體問(wèn)題，提出了坐標(biāo)法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標(biāo)軸的選擇無(wú)關(guān)，用方程的次數(shù)對(duì)曲線加以分類，認(rèn)識(shí)到了曲線的交點(diǎn)與方程組的解之間的關(guān)系。主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點(diǎn)，從而創(chuàng)立解析幾何學(xué)。作為數(shù)學(xué)教師在教學(xué)中不僅要教學(xué)生學(xué)會(huì)，更應(yīng)教學(xué)生會(huì)學(xué)。在不等式證明的教學(xué)中，我重點(diǎn)教學(xué)生遇到問(wèn)題怎么分析，靈活運(yùn)用比較、分析、綜合三種基本證法，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用三角、復(fù)數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。
例 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求證 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝
25／2
證明這個(gè)不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作為平面直角坐標(biāo)系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識(shí)求證。證法如下：在平面直角坐標(biāo)系內(nèi)取直線段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作點(diǎn)（-2,-2）與線段x+y=1上的點(diǎn)(a,b)之間的距離的平方。由于點(diǎn)到一直線的距離是這點(diǎn)與該直線上任意一點(diǎn)之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2。“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學(xué)生受益終生。
二、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
三、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
篇11
進(jìn)入新世紀(jì)以后，我們面臨的問(wèn)題很多，其中最關(guān)鍵的就是怎樣使產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在這方面起重要作用是人才。究竟需要什么樣的人才呢，專家們指出需要以下四種素質(zhì)的人才：第一，有新觀念；第二，能夠不斷從事技術(shù)創(chuàng)新；第三，善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)；第四、有團(tuán)隊(duì)精神。為此數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生這四個(gè)方面能力的培養(yǎng)。
一、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對(duì)事物的新認(rèn)識(shí)、新思想，而且包含一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程。為此作為新人才就必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)更新觀念，形成新認(rèn)識(shí)。在數(shù)學(xué)史上，法國(guó)大數(shù)學(xué)家笛卡爾在學(xué)生時(shí)代喜歡博覽群書(shū)，認(rèn)識(shí)到代數(shù)與幾何割裂的弊病，他用代數(shù)方法研究幾何的作圖問(wèn)題，指出了作圖問(wèn)題與求方程組的解之間的關(guān)系，通過(guò)具體問(wèn)題，提出了坐標(biāo)法，把幾何曲線表示成代數(shù)方程，斷言曲線方程的次數(shù)與坐標(biāo)軸的選擇無(wú)關(guān)，用方程的次數(shù)對(duì)曲線加以分類，認(rèn)識(shí)到了曲線的交點(diǎn)與方程組的解之間的關(guān)系。主張把代數(shù)與幾何相結(jié)合，把量化方法用于幾何研究的新觀點(diǎn)，從而創(chuàng)立解析幾何學(xué)。作為數(shù)學(xué)教師在教學(xué)中不僅要教學(xué)生學(xué)會(huì)，更應(yīng)教學(xué)生會(huì)學(xué)。在不等式證明的教學(xué)中，我重點(diǎn)教學(xué)生遇到問(wèn)題怎么分析，靈活運(yùn)用比較、分析、綜合三種基本證法，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用三角、復(fù)數(shù)、幾何等新方法研究證明不等式。
二、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探
索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
三、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
篇12
例 已知 a＞＝0，b＞＝0， 且 a+b=1， 求證 （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）＞＝25／2
證明這個(gè)不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數(shù)的求最值、三角代換、構(gòu)造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1（a＞＝0，b＞＝0） 作為平面直角坐標(biāo)系內(nèi)的線段，也能用解析幾何知識(shí)求證。證法如下：在平面直角坐標(biāo)系內(nèi)取直線段 x+y=1，（0＝＜x＞＝1）， （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）看作點(diǎn)（-2，-2）與線段x+y=1上的點(diǎn)（a，b）之間的距離的平方。由于點(diǎn)到一直線的距離是這點(diǎn)與該直線上任意一點(diǎn)之間的距離的最小值。而 d＊d=（ -2-2-1|）/2=25/2， 所以（a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）＞＝25／2.“授之以魚(yú)，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學(xué)生受益終生。
二、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
三、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
篇13
二、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力
創(chuàng)新能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要表現(xiàn)對(duì)已解決問(wèn)題尋求新的解法。“學(xué)起于思，思源于疑”，學(xué)生探索知識(shí)的思維過(guò)程總是從問(wèn)題開(kāi)始，又在解決問(wèn)題中得到發(fā)展和創(chuàng)新。教學(xué)過(guò)程中學(xué)生在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，自己動(dòng)手操作、動(dòng)腦思考、動(dòng)口表達(dá)，探索未知領(lǐng)域，尋找客觀真理，成為發(fā)現(xiàn)者，要讓學(xué)生自始至終地參與這一探索過(guò)程，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)新能力。如在球的體積教學(xué)中，我利用課余時(shí)間將學(xué)生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學(xué)生們發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導(dǎo)過(guò)程，集公理化思想、轉(zhuǎn)化思想、等積類比思想及割補(bǔ)轉(zhuǎn)換方法之大成，就是這些思想方法靈活運(yùn)用的完美范例。
教學(xué)中再次通過(guò)展現(xiàn)體積問(wèn)題解決的思路分析，形成系統(tǒng)的條理的體積公式的推導(dǎo)線索，把這些思想方法明確地呈現(xiàn)在學(xué)生的眼前。學(xué)生才能從中領(lǐng)悟到當(dāng)初數(shù)學(xué)家的創(chuàng)造思維進(jìn)程，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造思維和創(chuàng)新能力。
三、在數(shù)學(xué)教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力
一切數(shù)學(xué)知識(shí)都來(lái)源于現(xiàn)實(shí)生活中，同時(shí)，現(xiàn)實(shí)生活中許多問(wèn)題都需要用數(shù)學(xué)知識(shí)、數(shù)學(xué)思想方法去思考解決。比如，洗衣機(jī)按什么程序運(yùn)行有利節(jié)約用水；漁場(chǎng)主怎樣經(jīng)營(yíng)既能獲得最高產(chǎn)量，又能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；一件好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎樣營(yíng)銷方案才能快速得到市場(chǎng)認(rèn)可，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。為此數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力在數(shù)學(xué)教學(xué)中主要體現(xiàn)為對(duì)一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題或?qū)嶋H問(wèn)題如何設(shè)計(jì)出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用組合數(shù)的性質(zhì)，通過(guò)一些適當(dāng)?shù)挠?jì)算或化簡(jiǎn)來(lái)完成。但是可以讓學(xué)生思考能否利用組合數(shù)的意義來(lái)證明。即構(gòu)造一個(gè)組合模型，原式左端為m個(gè)元素中取n個(gè)的組合數(shù)。原式右端可看成是同一問(wèn)題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個(gè)元素a1，有Cnm－1種取法；一類為必取a1有Cn－1m－1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，我們常常需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一些基本的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，通過(guò)建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析研究來(lái)駕馭和把握市場(chǎng)的實(shí)例也不少。這類問(wèn)題的講解不僅能提高學(xué)生的智力和應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而且對(duì)提高學(xué)生的善于經(jīng)營(yíng)和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力大有益處。
