引論：我們為您整理了13篇開拓市場的方法范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1.對市場營銷沒有足夠的重視
當前工程服務類企業并沒有對市場營銷從根本上產生重視，其銷售模式仍處于產業導向型，并沒有向市場導向型進行轉變。一個行業的營銷隊伍是否強大決定了這個行業的市場營銷是否能夠創造出更好的價值，當前我國工程服務類企業對市場營銷的重視度還遠遠不夠，這樣的狀態會導致工程服務類企業在市場營銷方面出現各種問題，從而使得企業無法更好地發展。
2.市場營銷策略匱乏
（1）產品概念缺乏
隨著經濟的發展，品牌概念逐步深入，其對企業帶來的影響也不可小覷。目前我國的工程服務類企業對自身的品牌意識淡薄，部分企業并沒有把打造自身品牌作為營銷的側重點，僅停留在通過融入外資來提升自身品牌。這樣的做法無異于變相把已經成熟的品牌讓給了外商，使得企業不得不打著洋旗號來進行市場營銷。這樣的營銷模式使得外國企業的品牌提高了知名度，增強了對方在國際上的競爭力，使得我國工程服務類企業陷入了惡循環，降低了自身的競爭實力。
（2）營銷方式落后
我國工程服務類企業的市場營銷方式對比國外的企業有著很大差距。其營銷方式落后，采用的營銷手段單一，只針對相對狹小的市場，競爭能力也比較弱。在營銷策略中往往缺乏全局觀念，自相矛盾。這樣的營銷模式嚴重影響企業的市場拓展，導致企業的發展停滯不前。
3.市場營銷專業人才匱乏
縱觀我國國內，工程服務類企業普遍存在市場營銷專業人才匱乏的問題，其著重表現在企業內部專業人員的斷層以及高級營銷人員缺失。雖然目前很多企業都逐漸開始重視市場營銷工作，都卻很少有企業愿意為其進行投資，用以對高級銷售人員進行培養，甚至不愿意把財力用在對專業銷售人員的聘用上。因此導致工程服務類企業的專業銷售人員匱乏，從而降低了企業在銷售市場中的競爭力。
二、工程服務類企業市場營銷的途徑
工程服務類企業只有準確的選擇出目標市場，才可以使市場營銷開展的更為順利。目標市場的營銷種類可以分為差異性市場營銷、無差異性市場營銷和集中性市場營銷三種。
1.差異性市場營銷
企業采用不同的市場營銷手段去服務各種不同的客戶的行為稱之為差異性市場營銷。工程服務類企業采用這樣的營銷手段可以增強客戶的信任度，從而提高重復合作關系的幾率。但這樣的營銷模式也有一定的缺點，因為要針對客戶不同的需求去生產，所以導致工程服務類企業的生產成本和營銷成本增加，從而造成銷售量和利潤降低。
2.無差異性市場營銷
企業通過對客戶共性需求進行分析，生產出滿足客戶共性需求的商品的行為稱為無差異性市場銷售。這種銷售模式有利于工程服務類企業的標準化大規模生產，降低了生產、運輸、庫存和推廣等費用。但它的缺點也在于商品的單一性，這樣的營銷手段使得其無法滿足所有客戶的需求，使得原有的合作關系流失。
3.集中性市場營銷
企業集中的對某幾個客戶關系的需求進行生產銷售的行為稱之為集中性市場營銷。這種市場營銷手段降低了生產成本，由于服務對象的集中化，使得企業對于其所需求的生產和銷售更加專業化，一定程度上保證了客戶關系的合作數量。但這樣的銷售模式也給工程服務類企業帶來了一定的風險，因為一旦客戶提出解除合作關系，那么公司就會直接失去營銷市場。
三、開拓工程服務類企業市場營銷的方法
盡管當前我國工程服務類企業的市場競爭異常激烈，但其在市場營銷上的觀念仍沒有針對現狀進行根本的轉變，這種狀況在極大程度上影響了企業的發展和創新。就目前的工程服務類企業來看，開拓市場營銷的方法可以從以下幾個方面進行著手。
1.加強工程服務類企業的營銷管理，建立全面的銷售網絡
營銷管理的重點在于目標市場的選擇，工程服務類企業需要重點加強對營銷網絡的建立，保證市場資源的優化配置，使生產數量和客戶需求保持了相對平衡。工程服務類企業需要對各地區的市場需求進行了解，建立健全科學有效的市場營銷體系，從而提高我國工程服務類企業的營銷管理水平。其中銷售網絡的建立需要很大的前期資本投入，同時也是一個企業在市場營銷中取得良好效益的關鍵。加強工程服務類企業中自身獨立銷售網絡建設，使得銷售網絡以市場需求為中心，提高企業的服務意識，從而提高銷售市場給企業帶來的利潤。
2.改善市場營銷的管理方案
保證市場營銷順利進行的根本就是產品的質量，所以在生產的過程中要堅持以保證質量為核心，進一步提高生產的效率。針對客戶提出的銷售和產品質量問題要及時高效的處理，在市場營銷體系中建立起系統的監督體系，以確保客戶對產品及銷售的滿意程度。只有客戶對產品的質量進行認可，市場營銷才可以進一步擴展，企業才能真正的贏得市場份額。
3.培養專業的市場營銷隊伍
專業的市場營銷隊伍是關系到工程服務類企業市場營銷成敗的關鍵。專業的市場營銷人員能夠對產品的生產、質量和特征等進行詳細的分析，從而最大程度的向客戶展示工程服務類產品的優點。營銷人員的水準直接關系到客戶對于企業的看法，所以培養專業的市場營銷隊伍是開拓工程服務類企業市場營銷的關鍵所在。
4.創建立體化市場營銷模式
篇2
當今世界，以軍事戰搶占市場讓位于用經濟戰占領市場。美國《基督教科學箴言報》載文指出，改變世界靠什么?靠商業而非武器。英國《時代報》文章認為，“貿易戰可能改變世界。”在我們生活的這個星球上，由于商品生產蓬勃發展，科學技術日新月異，市場經濟運作遍及全球，商品流通異常活躍，人們經濟生活日益國際化，外向型經濟發展成了現代化的條件，市場營銷理論研究的深化，市場占有率、名牌價值、心理消費、潛在需求等理論出現以及企業求生存、圖發展的需要，營銷戰在各地各個角落每時每刻都激烈地進行著。“可樂”戰打了近百年，“啤酒”戰也已廝殺了半個世紀，越打地域越寬、規模越大、手段越多、謀劃越高明，如今仍酣戰不已。各種商品“大戰”，人們已司空見慣，甚至總統、首相也紛紛參戰。持續不斷的營銷戰也叩響了學者庭院之門。本世紀初在美國發端的市場營銷學，百年來非但不停滯，反而遍及全球，獲得廣泛的重視和運用。營銷戰在可預見的年代，不會化逗號為句號。人們不僅要面對這個現實，而且應當從中受到以下三個方面的啟迪：
對作為營銷戰主帥的企業家，社會要用最強音呼喚。
在營銷戰中企業家睿智的營銷策劃，所起的作用和帶來的影響是難于估量的。營銷戰的成敗系于企業家。因此，培養、造就企業家的舉措，力度要加大；獎賞叱咤風云而聰慧過人的企業家的措施，要有吸引力；企業家自身也要在營銷戰的“烽煙”中重塑自我、鞠躬盡瘁。
作為營銷戰靈魂的市場營銷觀念，要正確牢固地樹立起來。
任何一個國家，經濟的發展都離不開企業的市場營銷。現代市場營銷觀念是企業家在營銷戰中的靈魂，是關系著企業興衰成敗的關鍵。因此，要克服既喜新又戀舊的矛盾心理，把正確的新的營銷觀念轉化為智慧和財富；要糾正那種認為營銷活動僅僅是小規模經銷成果相加的小商販意識；要警惕一次營銷策劃的成功而獲致—場商戰的勝利所出現的麻痹思想；要改變輕信“輕車熟路準行”的格言、過于青睞昔日的策略而不思創新的觀念；要拋棄因知名度大、市場占有率高就自認為無敵于天下而產生的幻想。
作為營銷戰主體的企業，要練內功、建設好。
社會經濟的細胞是一大群充滿生機的企業。一定意義上可以說，沒有企業角逐市場就無所謂市場經濟。因此，要極端重視建設與社會主義市場經濟相適應的現代企業制度；要努力建立企業市場營銷機制，增添活力，增強實力，提高素質，提高競爭力。
總之，營銷戰不息，市場營銷就是一部永遠撰寫不完的鴻篇巨著，需要不斷地悉心探究。
開拓市場是企業永恒的主題
市場，是營銷戰顯在的主戰場，是企業必爭之地。
現代企業榮枯興衰，最終都在市場上亮相，都要通過市場來檢驗。市場簡直是企業的生命之源。不斷地開拓市場，提高市場占有率，提高經濟效益，成了企業管理、企業營銷工作的永恒主題。
市場人人爭，成效各不同。成功的企業，總是緊盯著市場、摸準市場的脈搏、把握市場變化的藝術，把成功建立在開揚市場上。
之所以這樣，—是商品經濟的客觀要求。商品經濟是為賣而買、而生產的開放經濟，必然是一種競爭的經濟。現代的世界處于無國界競爭的新時代。據統計，世界各國生產的產品中約有25％用于出口，有70％以上的國內產品面臨外國產品的競爭，競爭在產品、資金、技術、人才四個制高點上激烈展開，而對市場的競爭乃是一個焦點。
二是企業自身求生存、圖發展的必然要求。現代企業各種營銷、管理活動的最終目的，是要取得盈利，永續長存。市場上的競爭，往往是強者的哲學。市場無情卻孕育著機遇。在市場競爭舞臺上，有的企業陷入困境，甚至被淘汰；有的企業卻因此獲得發展的機會，實現自身的目的。競爭不相信眼淚，市場信賴睿智的營銷策劃。企業若不開拓市場，便無立錐之地。
三是現代企業肩負的責任所要求。現代企業是社會化大經濟的有機組成部分，是國民經濟的細胞。現代社會化大經濟從一定意義上可以說是企業經濟。企業的地位，決定了它的社會、歷史責任。而企業所肩負的責任，決定了它要珍重自己在市場上的位置，要求它在營銷戰爭中爭勝。倘若企業無視市場而被攆出市場，不僅自身難立足生存，而且有負于社會。
企業在營銷戰中開拓市場的思路
在激烈的營銷戰中，要開拓相對飽和而擁擠的市場，不能不絞盡腦汁理思路，在贏得營銷戰的顯在戰場——市場之前，先要贏得自己、贏得營銷戰隱戰場——人的大腦(自己的和顧客的)。如果自己不前進，市場不會彎下腰來等待我們。企業開拓市場的思路，這里概要敘述四點：
第一，更新觀念，敢為天下新。
觀念有巨大的能動作用。新觀念是無形財富，是開拓市場奪取營銷戰勝利的一種巨大的精神力量。
開拓市場，不是純經濟行為，其實質首先是觀念的革新。我們要按照十四大精神，破除一系列與發展社會主義市場經濟不相適應的、縈繞腦際的舊觀念，治治“恐市(市場經濟)病”和“恐資(資本主義)病”。更新觀念，變了思路，才能把握稍縱即逝的機遇，才有開拓市場的出路。以新觀念武裝，，就要敢為天下新。善于創新，敢于推出新招、新產品，是在企業如林的市場上獲勝的一個秘訣。敢為天下新，一要有不畏艱辛、銳意創新的精神，切忌墨守成規。而要能獨辟蹊徑，以“新”獲得市場通行證；二要匠心獨運，精心提煉各種信息，擯棄“東施效顰”的做法，做他人所未作而獨具魅力的開拓者，去“藝術地”占領市場。
第二，以質量為基礎作廣告，角逐市場。
任何開拓市場的成功企業，無不從追求市場發端。市場是企業的對象，脈脈含情又鐵面無私，對傾心追求者倍加青睞；對不追求、不認識市場的企業，冷漠得很，也不會耐心等待。
追求市場，一要悉心搞好市場調查研究。通過調研正確地認識市場狀況，科學地把握市場特點和變化趨勢，提高對市場的能見度，及時捕捉市場機會，看準選對目標市場。二要以市場來謀劃企業的營銷活動，評判企業的成效。通過企業在市場舞臺上有聲有色的活動，透過似乎飽和而擁擠的市場，尋空檔、找夾縫、擠空隙、瞄準未被他人認識和滿足的市場，以發掘潛在市場，搶占市場制高點，鞏固市場占有率，提高市場份額，保持市場領先地位，引發、創造市場新需求。三要以質量為基礎作成功的廣告。產品質量、服務質量、管理質量和成功的廣告，是企業的聲音和形象，是企業通向市場的鑰匙。優質加廣告可使市場認識你的企業和你經營的商品，這是開拓市場的訣竅。
第三，重視形象，貼近消費者。
形象是無形財富。良好的企業形象，是企業魅力之所在，在開拓市場中具有先聲奪人的奇效。為了發揮企業形象的作用，必須重視企業形象的塑造。這要從企業的產品形象、企業人員形象、企業經營管理形象、企業物資設施形象、企業文化形象、企業公共關系形象以及企業歷史和前景形象諸方面內容人手，在企業素質、企業活力、企業實力、企業法律觀念和社會責任上狠下功夫。唯有如此，企業才能以良好的形象馳騁在廣闊的市場上。
同時，應當看到，市場最有權威的發言人是消費者，能拓展市場的企業，總是把貼近消費者作為成功的關鍵。貼近消費者，就是企業的各項經營管理活動，都要站在消費者角度來思考、來進行，以滿足消費者的需求為中心，提高消費者的滿足度、滿意度，增加消費者的信任度。貼近消費者，一要全面深入地調查研究消費者。把掌握消費者的需求能力、需求結構、需求動向及其購買習慣、購買特點和購買方式貫穿在企業營銷活動的始終，以滿足消費者多層次的不同消費需要；同時，通過誠心的服務和宣傳廣告，正確引導合理消費，更新消費觀念，拓寬消費領域，開發新顧客市場。二要有誠心誠意為消費者服務的新思路。以消費者心理要求作為標準來生產和促銷商品，掌握消費者的“最小遺憾原則”，拿消費者心里的金牌。三要強化售貨推銷藝術，改善售貨現場環境，使消費者產生好感。
第四，睿智策劃，巧戰競爭者。
篇3
一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。例如:已知a>=0，b>=0，且a+b=1，求證(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)>=25/2，證明這個不等式方法較多，除基本證法外，還可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球;第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐;第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
篇4
1 在數學教學中培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習深化的過程。為此作為初中生就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在中心對稱（1）的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本方法，同時引導學生利用面積、方程等方法解決問題。如教學中有這樣一個問題：菱形的對角線長分別是 6cm 和 8cm .則菱形的面積是____c.邊長是____.變式題1：若條件不變，則一組對邊之間的距離是____cm. 變式題2：若條件不變，則對角線交點到任一邊的距離是______cm.這道題設計時，開始只是變式前的問題，為了學生更好的學習，于是設計兩個變式題，目的使學生思考問題不能停留表面，要有一個不斷深化的過程。在解決問題的過程中要有新思想不能局限于學習內容。當然，在新題型、新概念問題中更應具備新思想。不能局限于已有計算知識，死記硬背，只有題目研究透徹，提煉出新觀點、新規律、新方法，解答才能運用自如。
2 在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。在平時的數學學習中，同學們更應該注重現實問題與數學的聯系，仔細審題，充分摧敲題目的設計意圖和對相關知識的考查情況，千萬不要把思維方式停留在常規的形態下，我們必須進行創造性地學習和解決問題。
又如教學中有這樣一個問題：如圖，ABC的面積為63，
D是BC上的一點，且BD∶CD=2∶1，DE∥AC交AB于點E，
延長DE到F，使FE∶ED=2∶1，
則CDF的面積為 .
教學中再次通過展現問題解決的思路分析，形成系統的條理的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
3 在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力，在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。比如，2009年山東某市中考題：某商品的進價為每件40元.當售價為每件60元時，每星期可賣出300件，現需降價處理，且經市場調查：每降價1元，每星期可多賣出20件.在確保盈利的前提下，解答下列問題：
（1）若設每件降價χ元、每星期售出商品的利潤為 y元，請寫出y與χ的函數關系式，并求出自變量χ的取值范圍；
（2）當降價多少元時，每星期的利潤最大？最大利潤是多少？
（3）請畫出上述函數的大致圖象.
這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。通過學習，讓學生知道，現實生活中的數學問題遠比我們的教科書中展示的情形復雜得多，我們不能要求生活去滿足數學需要，但數學必須為生活實際需要服務。能用數學知識解決實際問題。
4 在數學教學中培養學生團隊精神
團隊精神就是一種相互協作、相互配合的工作精神。數學教師在教學中多設計一些學生互相配合能解決的問題，增進學生協作意識，培養他們的團隊精神。如我在講授圖形鑲嵌時，課前我讓10名學生做全等正三角形的紙板（第一組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；又讓10名學生做全等正方形紙板（第二組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正五遍形紙板（第三組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律；讓10名學生做全等正六邊形紙板（第四組），讓他們進行鑲嵌，并總結規律。課堂上我先把鑲嵌定義寫在黑板上，然后讓學生動手操作，讓大家比較他們成果。發現第一組、第二組、第四組的圖形都可以鑲嵌，然而第三組的圖形卻不可以鑲嵌。學生發現鑲嵌的圖形必須具備一定條件。然后一三組結合，二四組結合，繼續拼圖；并總結規律。在操作過程中不僅要學生總結規律，而且有意識地讓學生結合在一起。通過這些使學生認識到只有齊心協力才能達到成功的彼岸。
數學教學具有不僅使學生學知，學做；而且使學生學會共同生活，學會共同發展的目標任務。數學教學的目的，讓學生學到有用的數學，為將來工作實踐準備必要的工具。在學習過程中，知識與能力一起提高，為真正成為現在社會高素質人才打下堅定基礎。
參考文獻：
篇5
一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，才能獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。他主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。
例：已知a≥0，b≥0，且a+b=1，求證：(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)≥25／2
證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將a+b=1(a≥0，b≥0)作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段x+y=1，(0≤x≥1)，(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點(a，b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而d*d=(|-2-2-1|) /2=25/2，所以(a+2)(a+2)+(b+2)(b+2)≥25／2。“授之以魚，不如授之以漁”，掌握方法，形成思想，學生才能受益終生。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前，學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式
一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有C 種取法；一類為必取a1有C 種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。
四、在數學教學中培養學生團隊精神
篇6
證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a≥0,b≥0) 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1,(0≤x≤1), (a+2)(a+2) +(b+2)(b+2)看作點（-2,-2）與線段x+y=1上的點(a,b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)≥25／2。“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。
二、培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力,從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、培養學生經營和開拓市場的能力
篇7
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
七、團隊建設、團隊管理
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進入新世紀以后，我們面臨的問題很多，重要的問題之一就是怎樣使產業升級。在這方面起重要作用的是人才，究竟需要什么樣的人才呢？我認為需要具備以下四種素質的人才：第一，有新觀念;第二，能夠不斷從事技術創新;第三，善于經營和開拓市場;第四，有團隊精神。數學教學中應加強學生這四個方面能力的培養。
1 數學教學應重視培養學生的新觀念、新思想
新觀念不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含著不斷學習的過程。作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，才能獲取新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，他認識到代數與幾何割裂的弊病，用代數方法研究幾何問題，找到了幾何學與代數學之間的橋梁，利用坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系，主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。
在教學中教師不僅要教學生學會，更應教學生會學。例如在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。
例 已知弧0，b≥0，且+b=1，求證：（+2）2+（b+2）2≥
證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將
+b=1（弧0，b≥0） 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：
在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1（0≤x≤1），把
（+2）2+（b+2）2看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點（a，b）之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值，因為d2=，所以（+2）2+（b+2）2≥。
“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。
2 數學教學應重視培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現為對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球;第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐;第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系：半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
3 數學教學應重視培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水;漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展;一件好的產品怎樣設計營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。培養善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式C=C+C，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為n個元素中取m個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a，有
C種取法;一類為必取a有C種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。
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證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1（a>=0，b>=0） 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1，（0==1）， （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點（a，b）之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d*d=（ -2-2-1|）/2=25/2， 所以（a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）>=25/2.“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。
二、在數學教學中培養學生的創新能力 創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
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新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。
例 已知 a＞＝0,b＞＝0, 且 a+b=1, 求證 (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝
25／2
證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1(a＞＝0,b＞＝0) 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1,(0＝＜x＞＝1), (a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)看作點（-2,-2）與線段x+y=1上的點(a,b)之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d＊d=( -2-2-1|)/2=25/2, 所以(a+2) (a+2) +(b+2) (b+2)＞＝25／2。“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
篇11
進入新世紀以后，我們面臨的問題很多，其中最關鍵的就是怎樣使產業升級，在這方面起重要作用是人才。究竟需要什么樣的人才呢，專家們指出需要以下四種素質的人才：第一，有新觀念；第二，能夠不斷從事技術創新；第三，善于經營和開拓市場；第四、有團隊精神。為此數學教學中應加強學生這四個方面能力的培養。
一、在數學教學中培養學生的新觀念、新思想
新觀念中不僅包含對事物的新認識、新思想，而且包含一個不斷學習的過程。為此作為新人才就必須學會學習，只有不斷地學習，獲取新知識更新觀念，形成新認識。在數學史上，法國大數學家笛卡爾在學生時代喜歡博覽群書，認識到代數與幾何割裂的弊病，他用代數方法研究幾何的作圖問題，指出了作圖問題與求方程組的解之間的關系，通過具體問題，提出了坐標法，把幾何曲線表示成代數方程，斷言曲線方程的次數與坐標軸的選擇無關，用方程的次數對曲線加以分類，認識到了曲線的交點與方程組的解之間的關系。主張把代數與幾何相結合，把量化方法用于幾何研究的新觀點，從而創立解析幾何學。作為數學教師在教學中不僅要教學生學會，更應教學生會學。在不等式證明的教學中，我重點教學生遇到問題怎么分析，靈活運用比較、分析、綜合三種基本證法，同時引導學生用三角、復數、幾何等新方法研究證明不等式。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探
索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
篇12
例 已知 a＞＝0，b＞＝0， 且 a+b=1， 求證 （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）＞＝25／2
證明這個不等式方法較多，除基本證法外，可利用二次函數的求最值、三角代換、構造直角三角形等途徑證明。若將 a+b=1（a＞＝0，b＞＝0） 作為平面直角坐標系內的線段，也能用解析幾何知識求證。證法如下：在平面直角坐標系內取直線段 x+y=1，（0＝＜x＞＝1）， （a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）看作點（-2，-2）與線段x+y=1上的點（a，b）之間的距離的平方。由于點到一直線的距離是這點與該直線上任意一點之間的距離的最小值。而 d＊d=（ -2-2-1|）/2=25/2， 所以（a+2） （a+2） +（b+2） （b+2）＞＝25／2.“授之以魚，不如授之以漁”，方法的掌握，思想的形成，才能使學生受益終生。
二、在數學教學中培養學生的創新能力
教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
篇13
二、在數學教學中培養學生的創新能力
創新能力在數學教學中主要表現對已解決問題尋求新的解法。“學起于思，思源于疑”，學生探索知識的思維過程總是從問題開始，又在解決問題中得到發展和創新。教學過程中學生在教師創設的情境下，自己動手操作、動腦思考、動口表達，探索未知領域，尋找客觀真理，成為發現者，要讓學生自始至終地參與這一探索過程，發展學生創新能力。如在球的體積教學中，我利用課余時間將學生分為三組，要求第一組每人做半徑為10厘米的半球；第二組每人做半徑為10厘米高10厘米圓錐；第三組每人做半徑為10厘米高10厘米圓柱。每組出一人又組成許多小組，各小組分別將圓錐放入圓柱中，然后用半球裝滿土倒入圓柱中，學生們發現它們之間的關系，半球的體積等于圓柱與圓錐體積之差。球的體積公式的推導過程，集公理化思想、轉化思想、等積類比思想及割補轉換方法之大成，就是這些思想方法靈活運用的完美范例。
教學中再次通過展現體積問題解決的思路分析，形成系統的條理的體積公式的推導線索，把這些思想方法明確地呈現在學生的眼前。學生才能從中領悟到當初數學家的創造思維進程，激發學生的創造思維和創新能力。
三、在數學教學中培養學生經營和開拓市場的能力
一切數學知識都來源于現實生活中，同時，現實生活中許多問題都需要用數學知識、數學思想方法去思考解決。比如，洗衣機按什么程序運行有利節約用水；漁場主怎樣經營既能獲得最高產量，又能實現可持續發展；一件好的產品設計怎樣營銷方案才能快速得到市場認可，產生良好的經濟效益。為此數學教學中應有意識地培養學生經營和開拓市場的能力。善于經營和開拓市場的能力在數學教學中主要體現為對一個數學問題或實際問題如何設計出最佳的解決方案或模型。如證明組合恒等式Cnm＝Cnm－1＋Cn－1m－1，一般分析是利用組合數的性質，通過一些適當的計算或化簡來完成。但是可以讓學生思考能否利用組合數的意義來證明。即構造一個組合模型，原式左端為m個元素中取n個的組合數。原式右端可看成是同一問題的另一種算法：把滿足條件的組合分為兩類，一類為不取某個元素a1，有Cnm－1種取法；一類為必取a1有Cn－1m－1種取法。由加法原理及解的唯一性，可知原式成立。又如，經營和開拓市場時，我們常常需要對市場進行一些基本的數字統計，通過建立數學模型進行分析研究來駕馭和把握市場的實例也不少。這類問題的講解不僅能提高學生的智力和應用數學知識解決實際問題的能力，而且對提高學生的善于經營和開拓市場的能力大有益處。
