引論：我們為您整理了13篇畢業實習學生總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

 

實習報告總結

時間總是在我們不經意間已流過指尖。在不經意之間我們已經走過了六個月，六個月的實習生活馬上就要結束了。回首這半年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這半年里我學會了很多，也認識了很多真誠的朋友和善待我的師傅。

20xx年xx月，我離開學校來到呼和浩特中燃城市燃氣發展有限公司進行實習。呼和浩特中燃城市燃氣發展有限公司是集煤化工生產、天然氣輸配、燃氣工程設計安裝和維修服務為一體的中外合資企業。公司主營業務為燃氣供應、燃氣銷售服務、燃氣管道安裝及焦炭、苯、煤焦油生產等。

公司成立于20xx年xx月，是原呼和浩特市煤氣有限責任公司通過增資擴股，吸納香港聯交所上市公司中國燃氣控股有限公司的全資子公司中燃投資有限公司的投資后成立的，屬于中外合資企業，是自治區目前規模、實力的燃氣企業。

公司煤化工系統始建于上世紀七十年代，曾是內蒙古的獨立型焦化廠，為自治區地方工業的發展做出了很大的貢獻。

而我進入的就是呼和浩特市中國燃氣的焦化分公司的甲醇項目進行實習，能來這樣的企業實習我認為是一個很好的鍛煉自己的機會。

由于我們新進入公司工作，所以我們先進行了七天的學習，學習企業的文化，工作的方向。讓我們對呼和浩特中國燃氣有了一個認識。呼市中燃作為一個新興的企業，它有著自己的企業文化和歷史，而它也正在努力的完善著自己的企業文化，努力的去書寫自己的輝煌歷史。也正因為這種努力和發展才造就了如此輝煌的企業。

在為期一周的企業文化學習以后，我被分到甲醇項目的空分工段進行學習培訓，空分對于甲醇來說是個獨立的崗位，它主要給甲醇轉化送氧氣和整個生產工序的氮氣供應，以及對外銷售產品氧氣和氬氣。我們知道空氣中主要成份是氧氣和氮氣以及氬氣、二氧化碳等等多種氣體，而空分顧名思義就是把空氣分離，利用各氣體的液化溫度不同給空氣進行降溫，凈化，分離就得到某一種純凈的氣體。

在頂崗實習的過程中我明白了許多。首先明確頂崗實習的目的，在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高學生的思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力以及待人接物與外界溝通的能力，以便把學生培養成為具有較強實踐能力、良好職業道德、高技能、高素質的，能夠主動適應社會主義現代化建設需要的高素質的復合型人才。

         頂崗實習、工學結合是現代職業教育的一種學習模式，是把生產勞動和社會實踐相結合的一種人才培養模式。其基本形式是學校與企事業用人單位合作培養學生，學生通過工學交替完成學業。生產實習是我們學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。通過生產實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

通過這次實習，我發現了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

1、要有較強崗位意識。

作為一名畢業生，畢業后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責任，是一種職業品質，用人單位很注重這種品質。這種崗位責任是一名員工走向成功的必經之路。要增強崗位責任，就必須頂崗深入到生產一線進行腳踏實地的工作，兢兢業業的去做，只有這樣，才能磨練和增強他們的崗位責任感，這是現代社會對高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關行業的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

4、要不斷積累社會經驗。

增強社會經驗，也是增加工作經驗。一名畢業的大學生在面對用人單位面試時，別人很自然要問到你有無工作經驗，這道門檻攔住了不少大學生。因此，頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應能力，增強做人的才干;實踐出真知，實踐長才干。有了適當的頂崗實習并能順利拿到一份頂崗實習合格證，這對今后走向社會，應聘崗位時，無疑是非常有益的。

5、要認真學習企業的科學管理技能。

篇2

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。

大學生畢業實習工作總結2_月份的天氣，酷熱加暴雨。實習就在這樣的天氣下，不知不覺進入了第二階段，也不知不覺地結束。在這段實習的時間中，少了第一階段(_月份)的好奇、新鮮、膽怯與謹慎，取而代之的是對法院工作的熟稔、心情的穩重、以及對這些工作多了份思考。我將自己的畢業實習報告總結如下：

實習內容：

在_月份的提到的對卷宗的排序、送達、對判決書的校對、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在繼續著，充實著實習的每一天，但在這個月的實習中對這些工作不是為做而做，而是有了進一步的認識和了解，有了一個整體的把握：

在立案庭立案后，會把案子隨機地分到每一個法官手中(注：我所在的民二庭是經濟庭，專門負責審理經濟案件)，于是每個被受理的案子開始了它在法院的歷程：

首先，第一步是聯系被告(因為雖然立案要求是要有明確的被告，但對這一“明確”的審查，一般原告能夠提供被告的身份證復印件，如果是企業、單位的話，則提供營業執照，立案庭一般都是予于立案的，但這并不意味著被告能夠聯系得上或者是被找到)。聯系被告是審理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起訴這件事情(送達起訴狀以及原告在立案時提交的證據材料)，告知開庭時間以及相應的訴訟權利但要完成這一步卻一點也不簡單：首先，是要求原告提供能夠聯系得上被告的聯系方式;如通過電話沒能聯系得上被告，則通過郵寄的方式按照身份證上的地址郵寄送達，如無人簽收或被退回，則就需要派車出去親自送達，如送達不成功，剩下的就是聯系途徑是公告送達。(關于送達，在_月份的實習報告中已有涉及，故在此不累述)。——這通常都是很令人頭疼的事情。

其次，在聯系上被告后，法院要做的是根據雙方提交的各項新的證據、事實材料負責送達對方，以便質證。同時，在這過程中，即開庭前(撤訴的除外)，雙方有可能提出管轄權異議，或是財產擔保請求，或是要求法院調查取證，或是延期審理等事項請求，這時就要根據當事人的請求依照法定程序進行的活動。法官在這過程一般都還要主持當事人的調解。(如調解成功，就無需開庭，可依據當事人的和解協議制作調解書，或是依原告的申請撤訴作出撤訴裁定)

接下來的是開庭。如果是普通程序，則還需要約人民陪審員開庭，這項工作也是法院中一項必不可少的卻又很重要的工作。

然后，接下來的是法官寫判決書的工作。在一份判決書寫出來后的工作便是校對判決書(因為判決書作為對當事人均有約束力的法律文書以及象征著法院的威性，是不可馬虎的)，校對的內容很繁瑣，要注意到每一個細節，包括判決書的格式、判決書所涉及到當事人身份、訴訟請求、所引用的證據材料是否和原件相符等等，甚至包括到標點符號。一般的校對都是要兩遍以上的，不能不說是個大工程。在確保判決書準確無誤后(當然不是指法官所作的判決絕對地公正、正確，這是無法校對的)，便是對當事人的宣判。

在對當事人進行宣判或送達判決書后，接下來的工作便是卷宗的歸檔工作：

歸檔的工作也很瑣碎，一般包括排序、裝訂、查漏補缺(主要是檢查看哪些筆錄漏了簽名，比如告知筆錄、開庭筆錄、宣判筆錄上審判長或是陪審員的簽名，漏簽的就需要逐個找到本人補簽回來)，寫皮(包括軟皮和硬皮)，蓋好簽名印章以及短期章后，便可以把卷宗移送當檔案儲存室保存(如果是上訴的話，則要移送給中院)。

以上便是我的實習工作總結。這段實習經驗使我明白，一個案子在走完了上述程序后，便終結了它在法院的歷程。所以，案子卷宗是工作的核心，一切工作都圍著它展開。正如我們庭的書記員陳宇所說的：“卷宗是我們工作的生命”。

大學生畢業實習工作總結3這次實習，除了讓我對商業企業的基本業務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學學校的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的職責感，要對自我的崗位負責，要對自我辦理的業務負責。如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班;如果不細心出現了錯誤，也必須負責糾正。

其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的事務辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。此刻商業企業已經納入正規化管理，所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。

最終，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務本事和交際本事。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要。

所以，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的本事與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

很感激實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。

大學生畢業實習工作總結4實習的半年就這樣過去了，這半年的時間過的格外的快。雖然這半年轉瞬即逝，但是我也從中收獲了很多東西，包括書本上有的，沒有的，在學校里面學到過的，和沒學到過的。在這段實習期里，我都有學習和接觸到。所以，在這段時期里，我還是成長了很多。我也要感謝公司領導給我這個實習的機會，不僅讓我有了一個上升空間這么大的`發展平臺，還讓我學習到了這么多的東西。

其實一開始找實習工作的時候，很多同學都會看工資的多少，都會挑剔很多，但是我覺得我們剛剛出去，眼界還是不要那么高。所以我當時找工作就兩個要求，一個是有發展前途，一個是能學到東西。剛好我們公司就符合了這兩點。所以，我義無反顧的就來到了我們公司進行實習工作。當然我的崗位目標也是很明確的，就是和我專業對口的崗位工作。雖然在此之前，我對我本專業的能力還是持有懷疑態度。但是畢竟是我學了四年的專業，而且我多多少少都是有點感興趣的。所以我還是不愿意放棄。對于我自己的專業水平能力沒有太多的自信，是因為我的確在大學里面的時候，沒有用心學習，也學的十分的糟糕。所以一開始進公司的時候，我一直都抱著一顆緊張和害怕的心理。我害怕自己的實力匹配不上這份工作崗位對我的要求，也害怕我不能勝任這份工作。但是我的內心卻十分的堅定。所以即便在崗位上困難重重，挑戰多多，我也硬著頭皮給闖了下去。

我知道自己的專業基礎知識還不夠扎實，所以，在來到工作崗位后，我一有空閑時間都用來花在了學習和我們本專業相關的知識和內容上面。把之前在工作中遇到的難題也都用心的查找和弄明白。實在不懂的我就向我的同事咨詢或是請教。不僅如此，別人在休息的時候，我還在努力專研工作崗位上的事情，別人下班了，我也要加班到深夜，把自己所不熟練的工作勤加練習，想把工作做的更加的完美和出色，也想學到更多的內容和知識。

其實我這么努力和拼命，是我的心里一直給了我自己一個壓力，讓我一定不能夠被公司所淘汰，所以我才會如此珍惜這段實習期的時光，不想浪費一分一秒。

大學生畢業實習工作總結5實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自我所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與時間相結合。另一方面，實踐卡能夠為以后找工作打基礎。經過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。并且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現自我。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，應當去怎樣做，要去感激什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是活力與耐心：活力與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你能夠選擇的時候，把主動權握在自我手中，在實習旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，經過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲并且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，僅有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，，移提高自我的本事。記得教師以往說過大學是一個小社會，但我總覺得學校里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學學搞笑，學生還終歸堅持著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關系復雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情景。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的這么吃力呢這是社會與學校脫軌了嗎也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

篇3

2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。

會計工作是一門精準的工作，要求會計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數字的敏感度，及時發現問題、解決問題、及時彌補漏洞。

篇4

激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標而奮斗;耐心又讓我們細致地對待工作，力求做好每個細節;細心讓我們嚴把每一份稿件，做到精益求精。

編輯部的工作既繁瑣又枯燥無味，無論嚴寒酷暑，他們都得靜下心來慢慢地閱讀稿件。如果沒有耐心，他們不可能坐在辦公室不厭其煩地工作著。細心同樣很重要，因為這關系到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標點符號，都會影響到新聞播出的質量。所以，即便他們再累也得提起精神，仔細檢查，寧可多看幾遍，也不愿意放過一個錯誤。如果細心。他們不可能做出如此高質量的新聞節目。

在編輯部工作也有很閑的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜志和報紙打發時間，或是聊聊天，說說笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學習和總結一些常見的稿件錯誤。

總之，編輯部是一個既充滿歡樂氣氛又可以學習和拓展知識面的地方。

實習讓我收獲了很多，無論是理論上的知識，還是實際生活中的知識，這些知識都讓我受益非淺。我認識到在學校學好本專業知識的同時，還應該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質，不斷學習，多思考，多練習，多聽多看。同時要學會與人相處和溝通，處理好人際關系。

任何事情都要對自己有信心。相信在我們的努力下，有志者事竟成。

2018大學畢業生實習工作總結范文

實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的主角。我們務必要做到用理論去指導實踐，用實踐去理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己潛力的舞臺。

透過實習，我們要努力提高動手的潛力，在實踐的過程中發現其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的潛力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手潛力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者帶給了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。這些只有在實習中才能深刻體會到什么是抓活魚和搶新聞。實習是由課堂走向社會的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然學會習暢網通。

到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作潛力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節目制作的基本流程，向那些有經驗的記者、修改學習，交流經驗。深入現場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。

二.實習資料

新聞學的實習資料主要有以下幾個方面：

1.實地采訪

只有深入到現場去做實際調查，才能寫出有好處的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。

2.訪后寫作

新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫

大學生實習心得體會(2)一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到從群眾中來，到群眾觀眾去，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。

3.修改整理

當寫完初稿后，修改，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環節，俗話說：文怕修改，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的靈魂，能夠透過素材的取舍，結構的安排和導語的構思各個方面提煉主題，透過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。

三.實習收獲

在短短的實習期內，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪潛力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質。真正做到了不怯場，運用自如，現場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者就應具備哪些素質體會到了記者的主角，怎樣才能做到記者的識、才、學，認識到了記者和修改的關系。

透過這次實習，自己的社會實踐潛力大大地提高了，適應社會的潛力強了，語言運用潛力增強了，寫作潛力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。

四.實習中存在的主要問題

以上是我的實習工作總結，透過實習發現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是書到用時方恨少。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有構成一個很好的體系。聯系實際的潛力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。在采訪中，還容易犯一些低級的錯誤，一些先進的現代設備的熟練運用潛力還不夠，普通話水平不高。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的潛力，盡可能完善自己。

2018大學畢業生實習工作總結范例

教育實習不僅鍛煉了我們實習生在講臺上向學生傳授知識的能力與口才，也使我們能夠站在教師的角度發現，分析存在于現階段中學物理教學中的實際問題。

我所在的實習學校是秦皇島市經濟技術開發區第二中學，主講初二物理(力學壓強，浮力部分)和初三物理(電學歐姆定律部分)，帶初二2班和初三1班的物理課，并兼任初二2班的實習班主任。實習期間，還組織了關于在九年義務教育三年制初級中學初一年級開設物理課的情況調查的教育研究。總體來說，實習工作很成功，無論是教學工作，班主任實習工作還是教育調研工作，都得到了校領導，老師們的好評與支持。就任初二2班實習班主任期間，我的班級管理工作也得到了學生們的配合以及學生家長的支持。在受到表揚，感到欣慰的同時，也發現了存在于自身的不足，今后需要繼續改正，完善自我。

首先談下我的教學經驗。站到講臺上，面對全體同學，第一心態要好。具體來說，不要緊張的話都說不出來，因為面對的是自己的學生，自己的任務是給他們講課。如果站在講臺上，自己先不知道說什么好了，首先是工作的失職，其次是學生們的不信任，后果就是惡性循環的課堂秩序亂，學生聽課效果大幅度下降。因此，站在講臺上，要有清醒的頭腦，明白自己是要干什么，有了明確的出發點，才能擺正心態，走進課程的思路;第二，講課一定要先保證自己的思路百分之百在所講授的內容上。我們在給學生上課的時候，都會有這樣的經歷：發現學生不好好聽課，提醒他們認真聽講，集中注意力。

可是如果老師的注意力就沒有全部集中在課堂上，也就是所謂的走神，那怎么能叫學生們跟著老師的思路走?所謂為人師表，不僅體現在外部行動上，更重要的是在課堂45分鐘帶領學生集中注意力聽課。因此，上課前的備課十分關鍵。備課時，自己要先進性對知識的梳理，自己頭腦中把知識點捋順了，才能在講出來的時候有條有序。這就要求教師對課本有著很高的熟悉度和很強的專業知識基礎。我在講課的時候，比如習題課，如果需要在黑板上作很長的公式推導，我會邊寫邊講，這樣不僅自己能按照自己備課時的思路走，也能使學生按照我的思路走。

其次說下我認為存在于我身上的問題。我感覺主要是講課速度與學生的現實接受能力稍有出入。我個人習慣，一堂課的前半部分用于知識點的傳授，后半部分直接通過習題加深學生對于知識點的理解。可是有些學生，基礎較差，跟不上這樣的速度。這就要求我在講完知識點之后做一必要的知識小結。在和學生的談話中，有些學生提到了這一點。其實在現實的教學中，這一點很重要。對于整體基礎較差的班級，這更是必不可少。很值得我們老師注意。對于知識點的鞏固，多做習題固然好，但是對基礎較差的學生往往會形成還沒來得及回顧知識點，就投入做題中，導致前后知識在解題過程中運用紊亂，不知從何入手。本著照顧學生的實際情況這樣的教學指導思想，我在今后的教學中要重視這個問題。

篇5

九月，對于我而言，是不同尋常的一個月，這個月讓我體會到了工作與生活中的酸甜苦辣，成長了，成熟了…還記得剛來到職教中心的時候，什么都不懂，不知道怎樣與學校的領導相處，不知道怎么與學生溝通……很多問題擺在我的面前，讓我無奈，開始的生活，感覺很不習慣!

漸漸的，經歷的事情多了，就明白了其中的奧妙，作為一名小組長，我習慣了幫忙，雖然開始的實習生活沒有上課，但是我依然很充實。隨著工作越來越忙碌，我開始嘗試適應這里的生活與工作，直到現在，已經離不開這個學校，深深的愛上了這里的一草一木，這里的人和事……

這一個月，我也變成了有故事的人，9月18日，學生為我而歌，熱烈歡迎我這名實習老師，現在回憶起來，依然存在著感動，十一放假前，學生們以為我要離開他們不會來了，都不讓回家，有的學生還強烈要求我留校，不要讀大學了!雖然這是一個不可能事件，但是我的內心受到震撼!在教學方面，我的經驗不足，與學校的專業老師存在著很大的差距，但是我能如此受到學生的歡迎，也許是因為我與他們年齡相差不多，也許是因為每每和學生的談話都是心靈的交流!

九月，我人生中第一次聽見學生叫我老師;九月，我人生中第一次受到學生的掌聲與尊敬;九月我人生中第一次站在講臺……

這個秋天，我的生活中充滿著感動，這些感動讓我成長!

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時間很快，已在xx麻醉科三個月，期間自己努力了，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會，中國大學網范文之工作總結:實習醫生試用期工作總結。現在的工作已經漸漸變得順其自然了，這或許應該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經歷。xx醫院始終堅持"博瀚東海，愛心奉獻"的宗旨和"一切以病人為中心"的理念，努力建設一家技術精品化、服務個性化、工作程序化、環境溫馨化、醫院品牌化的現代化醫院，能在這樣的一家醫院學習進步，我感到很榮幸。實習期間我就特喜歡手術室的那種氛圍，如今能夠在麻醉科學習工作我很興奮，激動。因為我是臨床專業的，所以剛進麻醉科室對于麻醉專業知識惡補了一陣子，如今也養成了每晚花上一兩小時補補理論知識。科室里每個前輩老師都能夠諄諄教導我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領域的獨特見解與體會，經驗畢竟是有些書本上所欠缺的，這讓我們倍感彌足珍惜。在這里我真的很感激蔣優君老師，她不僅能當面指正我們的缺點與不足，而且對于麻醉專業知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得很多，學會很多，而且也避免了許多。徐元紅、余云蘭、戶長龍還有張義幾位老師，對于生活的態度，以及對于工作的那份責任，我在他們身上也學到了很多。

王新主任的一句話令我記憶深刻"麻醉這一行業要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之"，這句話讓我時刻謹記，我想這能讓我在今后從事這已行業的路走的更遠更長。遇到解決不了的我們會及時上報領導前輩，不逞強逞能，這不僅是對(轉載自范文站，請保留此標記。)自己負責也是對病人，同事負責。我覺得做人起碼要有一份責任心，更何況是在從事醫務這一行業。麻醉醫生又被稱作手術室里的內科醫生，不但要熟練各種麻醉操作技術，確保病人手術無痛、手術順利進行，而且還要利用先進的儀器隨時監測病人的生命功能，如發現由于手術、麻醉或病人的原有疾病產生威脅病人生命的問題，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩定，保證病人的安全。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細，這才是干麻醉的必要前提，眼勤手快這恰是我們做事的基本準繩。

短短的三個月我們不可能變得老練，不可能獨當一面，在科室里呆了三個月，深深的認識自己的缺點以及不足之處，理論知識不夠扎實，實踐操作不夠完善，從醫是一輩子的事情，活到老學到老，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實踐相結合才能造就一名合格的醫務工作者，我們要學的還很多，要走的路也還很長。工作上我能夠認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，能夠很好的完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在xx醫院上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個地方，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長成材，成為一名合格的正式xx醫院里的職工，三個月的學習與工作，讓我成長了很多，今后我會繼續努力，一如既往地保持著優良的作風，不斷地完善自己，為了自己的明天，xx的明天作出一番成績。

 

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三、宣傳上打好基礎。在嚴密的制度的保證下，我們圍繞創建工作開展了深入的宣傳工作。具體地講，宣傳工作分這樣幾大內容：首先是通過多種渠道，深入宣傳法制，我們聘請了幾位退休干部、退休教師組成本村的“義務調解組”，當村民之間發生家庭糾紛或鄰里矛盾時，請他們幫助“調解”。在調解的同時，向村民宣講相關的法律、法規。并發揮他們在群眾中的威信與影響力，及時化解矛盾。在創建活動中，這個小組又成了法制宣講小組，今年以來，他們利用放電影前，開廣播會，村民會議等形式，以《未成年人保護法》、《婚姻法》、《民法》《勞動合同法》、《職工權益法》以及交通法規為主要內容，向村民進行法制宣傳，并結合本村的實際事例進行分析講解，還對村民代表、黨團員、村、組干部等不同對象進行了多場次的法律知識講座或輔導，從而增強了村民學法、知法、守法、用法的水平，對于消除家庭暴力，化解鄰里糾紛，起到很大作用。其次是通過村務公開欄和黑板報，向廣大村民宣傳創建工作的重大意義，“平安家庭”的標準以及創建過程中涌現出來的好人好事，今年以來，共出黑板報6期。三是開辟渠道，擴大宣傳效果，我村退休干部趙克勤幾年前就自發無償為相鄰村民播放進步碟片，豐富群眾業余文化生活。創建活動開展以后，我們主動與他聯系，充分肯定了他的利民之舉后，

請他在為村民播放碟片的同時，幫助宣傳創建意義，并以文藝的形式大力宣傳“黃、賭、毒”的危害，宣講“四禁”工作中的新人新事。表彰孝敬老人、助人為樂、見義勇為、遵紀守法、保護綠化及集體公共設施等方面的好人好事。趙克勤老人只要接到我們的材料，都不厭其煩進行宣傳，而且形式多樣，語言生動，很為村民喜聞樂見，收到良好的宣傳效果，他的事跡還登上了《如東快訊》。通過廣泛深入的宣傳，在全村范圍內營造了良好的創建氛圍，使廣大村民提高了對創建平安家庭的認識，很多家庭都不同程度地改變了舊面貌，積極投入到創建中來，為創建活動的成功開展奠定了廣泛的群眾基礎。

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2.廣結人脈因為你是個新來的，什么都不知道，所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，或者是這個人很難接觸，你都要想盡一切辦法來接近他們，了解他們的談話，慢慢插入他們的談話，進入他們的圈子。這個至關重要!

3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了，才可能慢慢接觸別人，了解別人，認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，他們會真心的來幫你，幫助你解決你需要解決的問題。

4.有目標的做事這點非常重要，因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，但這個時候你要有自己的一個判斷，我為什么要做這件事情，目的是什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，是不是教給我的手段就一定是最好的，從中我又能學到什么?畢竟實習一方面我是幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到我想要學到的東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢?問問自己，微乎其微。

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畢業實習工作是畢業生畢業設計前的一項重要工作。目的是使學生親身實踐，盡早的接觸市場，掌握一線的專業知識。開學之初，我所在的裝飾藝術設計教研室就作好了畢業生的實習工作安排；并且提早積極幫助學生聯系實習單位，百分之百的確保每一個學生都有合適的單位接收﹑實習，保證實習順利進行。

二、保證學生實習時間

本次實習根據教學計劃安排，每位學生有10個教學周時間實習，實習是從第1周星期二至第10周星期日結束，總共為69天。此次實際情況是部分學生在寒假期間就已經找到工作單位，所以有些同學采取就業與實習相結合的方式，實習時間更長效果更有保障。

三、提出實習要求；明確實習內容

根據環境藝術設計專業所學專業課程和就業崗位的能力要求，環境藝術設計專業教研室組織我們專業教師對學生進行了實習動員，針對實習中可能出現的問題，進行了講解指導，并提出實習要求；要求學生嚴格按教學要求實習，每人配發有專門的實習日志，以督促學生認真實習，目的為了通過實習檢驗與提高他們的職業技能。

四、加強溝通與聯系；確保學生實習質量

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XX屆全院本科畢業班學生。

二、畢業實習時間

XX-XX學年第一學期(階段性)和第二學期。

三、畢業實習進程安排

周次時間內容及要求

XX-XX學年第一學期9-11周XX.10.25­-XX.11.141、做好實習動員，制訂安排計劃，明確實習時間，確定校內指導教師。

12-14周XX.11.15-XX.11.301落實學生實習單位，以班級為單位上交《畢業實習登記表》

XX-XX學年第一學期及第二學期第一學期15-20周第二學期

1-12周XX.12.6-XX.5.151、學生在實習單位實習，認真填寫周記，教師進行過程指導。

2、指導教師每周與學生聯系至少1次，教師進行指導。

3、二級學院組織教師對實習點檢查，教師現場指導。

13周XX.5.10-XX.5.161、學生返校，上交實習鑒定表、畢業實踐報告。

14周XX.5.10.-XX.5.201、畢業實踐成績評定、二級學院實習工作總結。

四、畢業實習環節的組織

1.重視集中實踐環節的質量，成立集中實踐環節領導小組。

組長：

副組長：

實習秘書：

指導老師：

2. 實習場所

自主實習生由其本人選定實習場所，原則上必須是醫藥、化工、生物、保健品、化妝品等相關生產、研發、營銷單位，填寫審批表，報藥學院批準;由藥學院統一安排的實習單位有合肥圣鷹藥業、安徽國正藥業、合肥先鋒藥業、阜陽金太陽藥業、合肥國森藥業、溫州康之源藥業等，學生確立實習單位前可向輔導員了解實習單位概況，并就實習單位確定事宜與家長溝通。

3.指導教師資格

根據學生及實習單位情況，組織實習小組，一個實習單位指定1-2實，由藥學院和企業分別確定1名實習指導老師，實行雙導師制，指導各組學生指定畢業實習。集中實踐環節的指導教師應由較高思想理論水平、較好專業知識能力和較強寫作能力并符合下列條件之一者擔任：

(1)具有藥學專業或相近專業中級以上專業技術職稱，或者取得藥學相關專業碩士以上學位的高校教師。

(2)具有藥學專業或相近專業本科以上學歷或從事本專業教學、研究工作滿3年的教師。

(3)沒有達到以上條件，但是從事藥學專業工作五年以上，對制劑原理和工藝路線具有豐富經驗的一線工人也可作為指導教師。

4.指導教師職責

(1)熟悉藥學專業知識與技能，藥學專業見習、質詢等教學環節的專業技能，藥學理論及行業動態，熟悉藥品管理辦法及實際操作規程與方法。

(2)做好實習準備工作。用2學時時間指導學生準備好實習必須的各種文件、資料、器材;向學生講明見習、實習的目的、任務、要求、注意的問題、各種報告撰寫方法及其要求等事項。

(3)指導學生實習全過程。在實習開始后，及時指導、解答、處理疑難問題，做好學生與學校、實習基地及實習導師的聯系、溝通與協調工作，并做好集中性指導與檢查。指導老師每周與學生聯系不少于1次，合肥市內每月到實習單位實地指導1次。

(4)在實習結束后，及時要求和檢查學生撰寫的實踐環節報告;審查學生報告的真實性、科學性;評定學生報告成績。寫出評語并提出評分意見。

(5)指導學生做好畢業生時間環節總結撰寫工作。畢業總結撰寫集中指導課一次，不少于3學時。對學生撰寫的畢業總結初稿進行審閱并提出修改意見;寫出評語、評定畢業總結成績建議。如發現作業(總結)有抄襲問題應責成重寫。指導教師對每位學生的個別指導次數不能少于3次。為了真實客觀反映教師指導過程，提倡用電子形式如email，XX的方式進行指導，請指導老師保留實習周記、實習鑒定表、實習報告等指導和批改記錄，保存好指導內容、指導時間備查。

5.指導老師安排：按照學院相關規定，藥學院XX屆本科畢業生人數82人，共分成14組，需安排14位校內指導老師。指導老師及指導學生名單參照畢業論文(設計)。校內指導教師根據輔導員和自身了解確立實習小組長，原則上一個實習單位要確立1-2名。

6、指導老師工作量確認：依據學校規定，本科畢業論文指導每位學生平均8學時計工作量。

五、實習企業的責任與義務

1.實報到實習生進行生產和管理制度培訓，明確遵守的規定及違反勞動紀律的后果。

2.企業要根據生產實際情況，安排學生進行頂崗實習和輪崗實習，輪崗實習有困難的應安排三到五習生進入企業后，企業要確定實習管理負責人，負責實習生的學習、生活管理;企業應對新天的崗位觀摩，有專業指導老師解說。

3.企業要為實習生配備相應的指導老師，主要負責對實習生進行專業指導、思想教育和實習成績評定三項工作。導師對實習生應嚴格要求，對表現不合格，嚴重違反生產紀律造成惡劣影響的，應與校方溝通，并有權判定實習生實習不合格，學生將不能正常畢業。

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1.3實習考核方式單一由于實習領隊教師只有兩名，很難駐扎在實習單位指導學生實習，學生平時的實習和出勤情況領隊教師不得而知。加上缺乏與實習單位的及時溝通和銜接，學生實習基本上靠自覺。實習結束后，實習單位會在實習手冊上簽字蓋章，但實習成績大多流于形式，不能真實反映學生實習情況。學生的實際動手能力、專業技能等方面無從考核。

1.4實習單位積極性不高建設實習基地是高等院校提高教育質量，培養高素質應用型人才的有效途，但許多院校在開展這方面工作過程中都遇到了實習單位積極性不高的問題［10－12］。實習單位沒有培養學生的責任和義務，有的認為學生畢業實習增加工作負擔，擔心學生影響他們正常的工作，可能存在安全風險。因此，在學生實習過程中，大多實習單位放任學生，讓學生自習或者不上班。

2畢業實習的對策

針對畢業實習存在的問題，在四川省第二批卓越工程師培養計劃的支持下，舉辦了環境工程專業辦學十周年座談會。在總結經驗的同時，更多采納畢業學生和在校學生、教師、實習單位、用人單位的意見和建議。通過增加實習基地、加大實習經費投入等措施，改善畢業實習，從而提高環境工程專業畢業實習效果，達到提高學生的實踐能力并提高本科教育質量的目的。

2.1增加實習基地實習基地是開展實習工作的重要保障，實習基地少制約了畢業實習效果。為此，在教務處和學院的大力支持下，積極拓展新的實習基地，走出南充，將實習基地遍布川東北的南充、遂寧、廣安、巴中、達州和廣元六個地市。環境工程專業川東北實習基地群的建立，一方面可以彌補南充市實習基地不足;另一方面，南充市作為川東北區域中心城市和成渝經濟區北部中心城市距離其他城市較近，可以節約交通費且便于實習指導和管理。實習基地不僅覆蓋川東北，而且包含環境監測、質量檢驗、污水處理、垃圾填埋、固體廢物處理與處置等不同行業，為實現大學人才培養、科學研究、社會服務和文化傳承的四大功能奠定基礎。環境工程專業實習基地群主要是近三年建立的，主要包括環境監測和質量檢驗兩個行業，環境污染治理、環境工程設計與施工、環保設施運行和管理等行業的實習基地明顯不足。由于每名學生需要指派一名指導教師且要獨立開展實習工作，而實習基地的專業技術人員和實驗場地有限，因此各個實習基地最多接納10名學生開展畢業實習。

2.2加大實習經費投入近年來國家加大了對地方院校的經費投入，使得環境工程專業畢業實習經費大幅度增加，生均畢業實習經費由300元增加到500元。這樣有更多的經費用于實習基地建設，并解決因為實習基地向南充周邊擴展導致交通費、住宿費增加的問題。

2.3調整實習時間以往將環境工程專業畢業實習安排在第六學期期末，會擠占第六學期教學時間，影響了正常教學秩序。由于畢業實習安排在7～8月，而此時天氣炎熱，給畢業實習工作及其師生帶來諸多不便。實習時長只有4周，很多學生剛熟悉實習環境，還沒來得及實踐實習就結束了。為此，將實習時間改為9～10月，與學校的教育實習時間同步，適宜的氣候有利于學生畢業實習，同時方便學校和學院開展畢業實習檢查與指導。將實習時長從4周增加到8周，讓學生有更多的時間熟悉實習單位各個工作環節，學到更多的知識和技能。

2.4改變實習考核方式第六學期期末告知學生畢業實習安排，畢業實習以集中實習為主，允許不超過10的學生提出分散實習，但需要提交實習單位接收函。實習前召開畢業實習動員大會，邀請學院領導講解畢業實習的重要性，畢業實習和畢業設計(論文)、就業的關系，強調實習安全和紀律，與學生簽訂《畢業實習安全承諾書》;實習領隊教師向學生介紹各個實習單位基本情況，最后進行分組和確定小組長。實習期間，由小組長對每名學生考勤，學生必須認真填寫《實習日志》，如實記錄實習內容，建立班級畢業實習QQ群，每周通過郵件提交小結并附相關照片，有事必須向實習單位指導教師和領隊教師書面請假，假條交組長保存。實習結束后，實習單位指導教師根據學生在實習期間的表現給出書面鑒定與評語。回校后，召開畢業實結大會，由各個小組匯報畢業實習收獲和體會，學生按時交《實習日志》和《實習考核手冊》，畢業實習成績由領隊教師根據學生的考勤(占10)、小組小結(占10)、小組總結(占10)、實習日志(占20)和實習單位考核(占50)評定，成績分優、良、中、及格和不及格五個等級。

2.5提高實習單位積極性通過與實習單位簽訂《實習基地協議》，明確雙方的責任和權利，共同做好畢業實習工作。在協議中，為了減少實習單位對學生安全的擔憂，除了加強學生的日常教育和管理，學校為每名學生購買了意外人身傷害保險。積極協助實習單位解決工作中的實際問題，依托高校學科優勢，謀求與企業多方位合作，讓實習單位得到實惠［13］。通過溝通和協調，部分實習單位積極參與畢業實習，為每名學生選派一名責任心強、技術過硬的指導教師，讓學生自己動手獨立開展各項工作。實習單位領導定期與畢業實習學生座談交流，關心他們的工作、學習和生活。學生不僅學到了很多實際的知識和技能，同時也感受到實習單位濃厚的文化氛圍。

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實習基地是開展實習工作的重要保障，實習基地少制約了畢業實習效果。為此，在教務處和學院的大力支持下，積極拓展新的實習基地，走出南充，將實習基地遍布川東北的南充、遂寧、廣安、巴中、達州和廣元六個地市。環境工程專業川東北實習基地群的建立，一方面可以彌補南充市實習基地不足;另一方面，南充市作為川東北區域中心城市和成渝經濟區北部中心城市距離其他城市較近，可以節約交通費且便于實習指導和管理。實習基地不僅覆蓋川東北，而且包含環境監測、質量檢驗、污水處理、垃圾填埋、固體廢物處理與處置等不同行業，為實現大學人才培養、科學研究、社會服務和文化傳承的四大功能奠定基礎。環境工程專業實習基地群主要是近三年建立的，主要包括環境監測和質量檢驗兩個行業，環境污染治理、環境工程設計與施工、環保設施運行和管理等行業的實習基地明顯不足。由于每名學生需要指派一名指導教師且要獨立開展實習工作，而實習基地的專業技術人員和實驗場地有限，因此各個實習基地最多接納10名學生開展畢業實習。

2加大實習經費投入

近年來國家加大了對地方院校的經費投入，使得環境工程專業畢業實習經費大幅度增加，生均畢業實習經費由300元增加到500元。這樣有更多的經費用于實習基地建設，并解決因為實習基地向南充周邊擴展導致交通費、住宿費增加的問題。

3調整實習時間

以往將環境工程專業畢業實習安排在第六學期期末，會擠占第六學期教學時間，影響了正常教學秩序。由于畢業實習安排在7～8月，而此時天氣炎熱，給畢業實習工作及其師生帶來諸多不便。實習時長只有4周，很多學生剛熟悉實習環境，還沒來得及實踐實習就結束了。為此，將實習時間改為9～10月，與學校的教育實習時間同步，適宜的氣候有利于學生畢業實習，同時方便學校和學院開展畢業實習檢查與指導。將實習時長從4周增加到8周，讓學生有更多的時間熟悉實習單位各個工作環節，學到更多的知識和技能。

4改變實習考核方式

第六學期期末告知學生畢業實習安排，畢業實習以集中實習為主，允許不超過10的學生提出分散實習，但需要提交實習單位接收函。實習前召開畢業實習動員大會，邀請學院領導講解畢業實習的重要性，畢業實習和畢業設計(論文)、就業的關系，強調實習安全和紀律，與學生簽訂《畢業實習安全承諾書》;實習領隊教師向學生介紹各個實習單位基本情況，最后進行分組和確定小組長。實習期間，由小組長對每名學生考勤，學生必須認真填寫《實習日志》，如實記錄實習內容，建立班級畢業實習QQ群，每周通過郵件提交小結并附相關照片，有事必須向實習單位指導教師和領隊教師書面請假，假條交組長保存。實習結束后，實習單位指導教師根據學生在實習期間的表現給出書面鑒定與評語。回校后，召開畢業實結大會，由各個小組匯報畢業實習收獲和體會，學生按時交《實習日志》和《實習考核手冊》，畢業實習成績由領隊教師根據學生的考勤(占10)、小組小結(占10)、小組總結(占10)、實習日志(占20)和實習單位考核(占50)評定，成績分優、良、中、及格和不及格五個等級。

5提高實習單位積極性

通過與實習單位簽訂《實習基地協議》，明確雙方的責任和權利，共同做好畢業實習工作。在協議中，為了減少實習單位對學生安全的擔憂，除了加強學生的日常教育和管理，學校為每名學生購買了意外人身傷害保險。積極協助實習單位解決工作中的實際問題，依托高校學科優勢，謀求與企業多方位合作，讓實習單位得到實惠。通過溝通和協調，部分實習單位積極參與畢業實習，為每名學生選派一名責任心強、技術過硬的指導教師，讓學生自己動手獨立開展各項工作。實習單位領導定期與畢業實習學生座談交流，關心他們的工作、學習和生活。學生不僅學到了很多實際的知識和技能，同時也感受到實習單位濃厚的文化氛圍。

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畢業實習作為學生畢業前的一個實踐性教學環節,可以加深學生對理論知識的認識和理解,是學生聯系實際,獲得實踐知識和應用技能的主要教學過程和手段,是學校為了加強產學合作,發揮社會力量,共同培養富有創新意識和較強實踐能力的應用型人才的一種有效方式[4]。

1畢業實習的重要意義

1.1提高實踐能力,促進對口就業

4年的大學生涯,盡管學生與社會也有接觸,但是以主人翁的工作姿態在企業中工作實踐,這種機會并不多見。畢業實習提供學生這樣的學習機會,學生通過案例開發和項目實戰,對自己即將從事的工作有一種清晰的認識,在實習過程中,如果自己能夠與同學合作開發出大中型項目,也會有成就感。畢業實習能使學生正確認清就業形勢,正確進行自我定位,合理地評價自身的專業素質和技能水平,從而科學地選擇自身的就業崗位,合理地規劃職業生涯。

1.2調整教學目標,指導實踐教學

作為實踐動手能力要求較高的計算機科學與技術專業,到企業中去實習,能清楚地反映出學生所學與社會所需不吻合之處,根據實習基地、學生和指導教師的反饋,可對學院以后的該專業培養目標提出修改意見,使得教學目標更趨合理[5-6]。

1.3縮短培訓時間,節約用人成本

通過畢業實習,學生的實踐能力和分析問題、解決問題的能力得到大幅度提升,以前因為不愿意付出時間和財力去對學生進行培訓的企業,面對開發項目能力顯著提高的學生,摒棄成見,招聘錄用實習后的學生,有的企業甚至批量錄用這些學生。經過實訓后的學生,可以直接上崗從事軟件開發、測試等,縮短了企業對人才的培訓時間,節約了企業用人的成本。

2以往畢業實習過程中存在的問題

本文以金陵科技學院信息技術學院為例,通過對以往歷年學生畢業實習過程的跟蹤調查,總結出以下幾點不足:

1) 學生對實習基地的認識不到位,因而對實習基地的選擇很盲目,對畢業實習不夠重視和珍惜,導致畢業實習效果不佳。

2) 實習模式不夠合理,實習形式和內容完全由實習基地安排,所有學生實習內容都完全一樣,導致學生對實習缺乏興趣。

3) 實習過程監管不完善,以致畢業實體質量不高。

4) 實習監控及評價體系較為薄弱,很難做到對學生成績評定實事求是。

3改革措施

針對傳統畢業實習普遍存在的問題,本文以計算機科學與技術專業為例,對該專業畢業實習相關環節進行改革,強化學生專業實踐能力,提高畢業實習質量,促進專業對口就業。下面就畢業實習過程的4個方面進行論述。

3.1專業實習動員

針對計算機專業學生對實習意義了解程度不深,對軟件項目實習基地情況不明的現象,學院為畢業生安排實習動員。實習動員之前,首先做好本屆畢業生對軟件行業就業意向調查,了解學生的從業意愿,再征詢當地較為熱門軟件公司意見,明確當前用人單位對計算機類畢業生的具體要求,比較我校學生缺乏哪些技能,有針對性地安排實習單位。

目前軟件實習一般分為基于Java平臺和.Net平臺兩類項目實習,學院通過對學生就業意向的了解,挑選出在這兩種平臺的培訓有社會影響和地位的實習基地,并側重于學生實習期間項目開發能力的培養。通過專業實習動員,學生了解到畢業實習是進行項目開發的嘗試,對就業有著積極的意義,實習基地可以在較短的實習期間將某一平臺體系下的知識串聯起來,幫助學生提高項目開發能力。明確了實習意義,學生對實習的態度有明顯改善,變消極被動為積極主動,有利于實習活動的開展。

3.2實習模式改革

以往畢業實習普遍是給學生提供與本校合作的實習基地(一般為專業對口企業、外包學院、軟件人才培養基地等),學生自主選擇,組成畢業實習小組統籌安排,并由實習基地單獨管理。現本專業改變傳統管理模式,以項目驅動、基于“微案例”的“三階段”實訓教學模式進行畢業實習。

所謂項目驅動模式就是在實習過程中以一個實際的計算機開發項目為主線展開,把相關的知識點融入到該項目的各個環節中。環節層層相扣,實踐的組織過程順序逐步推進,最終解決一個完整的項目,從而達到學習知識、培養能力的目的[7]。

本專業與江蘇(無錫)微軟技術有限公司合作進行畢業實習,此前推出的大案例協作式教學作為培訓模式的主體,其實未能充分滿足企業對初級人才的需求特征。現推出的基于“微案例”的“三階段”實訓教學模式,進一步豐富“實訓”的內涵,提升實訓的項目件開發水平。

“微案例”模式是指在減小案例規模的同時增加案例數量的實訓方式,而“三階段”是指把整個實訓過程分成由低向高排列的專項技術訓練、企業應用訓練和實戰項目訓練3個階段。通過大量規范化的課件與案例的支持,通過教、扶、放的規范化教學手段,使學生們既能扎實地掌握計算機專業知識,又能具有較強的實際工作技能,從而更加適合企業的需要,可以直接進入企業的第一線,迅速融入企業的應用環境中,成為企業需要的應用型IT人才。

第1階段:專項技術訓練。主要目的是使學生掌握使用專項技術和相關工具進行開發、編譯和調試,強化基本功。這一階段提供的案例課程著重訓練專項技術的應用開發,不涉及復雜的商業應用場景,使學生能將所學知識融會貫通,從而具備軟件開發的基本技能,為學生積累實踐能力奠定基礎。

第2階段:企業應用訓練。主要目的是加強學生企業綜合應用能力的培養。結合企業應用場景,并根據架構設計指導,使學生能夠綜合應用多種開發技術手段,分析和解決局部商業應用問題。當學生們完成幾門技術課程的學習后,將這幾門技術整合起來,結合企業商業場景,去解決一個具體的商業問題。在傳統的IT教學中,這往往是學生們最為薄弱的環節,而這種綜合技術能力卻是企業最重視的能力。

第3階段:項目實戰訓練。主要目的是培養學生的職業規范和素養。這一階段的實訓著力于通過團隊實戰,按規范化的開發流程,幫助客戶解決問題,完全模擬企業實際工作環境,重點在強化學生的規范化開發意識,而技術應用是載體。通過這一階段的訓練,學生可以直接進入企業的第一線,迅速融入企業的應用環境中。

3.3實習管理改革

3.3.1師資管理

學院通過精挑細選,安排具有項目開發經驗的教師到實習基地做指導教師。對于指導教師,學院要求導師盡心盡責做到以下4個方面:1)負責所帶學生綜合素質的提高,督促學生刻苦學習。2)關心學生的思想狀況和生活狀況,把握學生的思想動態,幫助學生解決在學習和生活過程中遇到的各種疑難問題,并及時向基地負責人反映。3)負責指導實習生的基礎理論與技能操作,培養學生的科研興趣和科研能力。4)導師對實習生的指導除了傳授本學科的常見技能外,重點培養學生在項目開發中的團隊合作能力。在1個月時間內,導師與學生同吃同住,了解學生在實習過程中出現的各類問題,及時處理[8]。

3.3.2學生管理

以往過程中,學生全部是由實習基地進行管理,由于學生與基地之間溝通較少,部分學生的實習流于形式。現采用實習基地和本院教師共同管理,實習基地與學生的溝通有了很大程度改善。學生在基地每天都有出勤考核,每周都有思想交流,項目完結后還有項目總結,學生在學習和生活上都感覺穩定有序,學有所得。

3.3.3任務管理

實習活動開始之前,學院與基地制定詳細的實訓計劃書,學院根據實訓計劃書,制訂實綱、實習指導、實習任務書、實習指導書,并形成標準的實習教學計劃表,如圖1所示。

實習開展中途,由本專業分管實習的領導對實習基地進行考察,對學生實習效果進行中期檢查,以保證學生在實習基地學有所獲。

實習過程結束之前,做好實習各環節的總結工作及實習文檔整理工作。

實習結束后,分組召開總結會。學生各自介紹自己的實習任務、完成經過、實習效果、實習收獲、存在的問題,相互交流實習體會,展覽各類實習文檔,實習指導教師以項目負責人的身份對學生的工作態度、工作能力、工作效果作出評價,征求學生對畢業實習安排的意見和建議。指導教師對實習過程進行總結,根據收集整理的各類技術文檔建立和充實實習項目案例庫,為下一年度的畢業實習做好準備。

3.4實習監控與評價體系改革

實習質量評價的主要目標是對學生的畢業實習過程和結果的質量進行總體評價。實習質量評價模塊包括兩類指標。

其一是實習單位成績評定體系,包括考勤、工作態度、工作能力3個方面的評價,實習單位評定成績作為學生實習的平時成績(占60%)。在實習期間,由實習指導教師對實習學生每天進行考勤,與工作人員作息一致,這有利于讓學生能早點進入角色,同時讓學生意識到只有端正態度才能靜心開發項目。實習項目經理對學生的實習工作態度及能力作出評價。現在的項目開發都是團隊合作開發,在此過程中由項目經理了解學生的能力并進行角色分配,選出項目組長、成員,項目完結后由項目經理和組長合作給出對項目成員的評價。

其二是實習報告,學生實習報告占最終成績的40%。實習報告是對學生的畢業實習過程和結果的記錄。通過實習報告的撰寫,學生對文檔編寫有了一定的認識,對整個實習流程進行重新審視,了解自己的強項和弱項,對以后的職業生涯起到較好的指導作用。

4改革效果

在實習過程中,指導教師從就業角度對學生進行就業指導,并在實習基地要求培訓方給學生進行聘崗前的各項指導,實習基地負責給學生推薦工作,面試成功率大大提高。以無錫某基地為例,我院2004級8名學生被安排在此基地實習,就業率達100%,就業質量較高,學生均從事與本專業相關或相近的工作。2005級32名學生參加該基地實習,一次就業率達85%。2006級40名學生參加該基地實習,學生大多在長三角地區工作,待遇大幅提高,就業率高達90%以上。同時,實習基地的反饋意見也越來越好,學校與基地的合作進入了良性循環。

5結語

實踐證明,通過對實習各方面的改革,學生、學校、企業三方面都有收獲。實習活動能使學生以員工的身份,深入到實際工作崗位,接觸具體的工程或項目,在指導教師的指導下,遵循技術規范和要求,在真實的項目中提高實踐動手能力,獲得實際工作經驗,從而提高就業競爭力,縮短就業后的崗位適應期,順利實現學校學習到工作崗位的過渡。通過實習基地、指導教師、學生的反饋,我們不斷修改原實習計劃中不合理之處,使實習活動的開展更加完善。企業方面也能方便迅速尋找到合適的項目開發人員,縮短了企業對畢業生的培訓時間,節約了企業的用人成本。

參考文獻:

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[2] 程瑤,舒家華. 畢業實習中提高學生的綜合素質[J]. 建筑教育,2003(1):65-66.

[3].劉昌明,張濟生,唐一科. 正確定位培養目標切實加強工程能力[J]. 高等工程教育研究,2000(4):32-34.

[4] 鄔燕,周國忠. 畢業實習質量監控和信息反饋體系的構建[J]. 中國成人教育,2008(3):29.

[5] 高俊. 計算機專業畢業實習的項目驅動模式的探索[J]. 福建電腦,2009(5):35-36.

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[7] 謝昭明,劉躍華,黎學明,等. 改革專業認識實習教學模式強化綜合能力培養[J]. 重慶大學學報:社會科學版,2003(6):212-213.

[8] 潘柳燕. 加強畢業實習管理,提高實習質量[J]. 高教論壇,2004(1):45-47.

Reform on the Graduation Practice in Major of Computer Engineering

CHEN Ai-ping, TIAN Xian-hong, TIAN Hai-mei