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篇1

他確實是個偏愛例外的人。1995年秋天，當他的同班同學都在教室里安靜自習的時候，他偷偷溜進了街上的錄像廳。在那里，他看了《英雄本色》，從此迷戀周潤發。那時他出門總是一身黑衣，冷酷不言，下手兇狠，又極講義氣。因為和一群不良少年糾纏不清，他父親不得不三天兩頭來學校擺平。高三時，他從家里偷錢，交給朋友花。被發現的當晚，他父親拿著鞋底在院子里追打他。他回憶著，然后指著右眉骨上一道縫了5針的疤痕說：“一只鞋底‘啪’地打在這里，登時血流滿面。”

他理所當然地沒有考上大學。于是在縣里的網吧當網管。閑來無事，日子悠長，開始只是用游戲打發時間，后來漸漸開始鉆研技術。剛學編程不久，他就成功地黑了鄰縣政府的一個網站。初出茅廬便告成功的喜悅，讓他更加廢寢忘食地研究技術。他很少出門，一天一杯水和兩個蘋果。就像4年前他執著于江湖一樣，現在網絡成為了他的江湖，而要在網絡江湖中稱雄，靠的就是過人的黑客技術。他一邊學藝一邊練手，不斷通過分析對方服務器的弱點，攻擊別人。一次他在一個論壇上給管理員留言，聲稱網站存在安全隱患，因為管理員對他置之不理，他一怒之下篡改了論壇的主頁。后來管理員發信說，因為這件事自己失業了。這事讓金波歉然了很久，他開始追問自己黑客的真正意義和價值何在。

現代俠客

1999年4月，黑客金波買到一張美國大片――《黑客帝國》。影片精致的影像，完美的劇情深深打動了他。而影片所傳達的理念也讓金波一直思考的問題有了結果。“我們究竟是不是只能破壞？”“如果黑客只是世界的破壞者，那么它存在的意義何在？”是《黑客帝國》讓金波成為了真正意義上的黑客。他為自己約法三章：首先，要以建設者的身份回到現實，而不僅僅是破壞；其次，要勇于承擔責任；第三，對技術要積極進取。

當年5月，中國駐南斯拉夫使館被炸，中國黑客們通過發送大量垃圾郵件，使美國白宮網站不堪負荷。7月，李登輝拋出“兩國論”，憤怒的中國黑客們再次用相同的手段攻克了臺灣多個部門網站。那一年，中國黑客聯盟、中國紅客聯盟、中國鷹派等一大批黑客網站相繼興起，成為傳播黑客精神的播種機。在那段日子里，甚至出現了一個新名詞――紅客，用來與國外的“黑客”對應，概括那些愛國的中國網民。作為這些聯盟的參與者，金波回憶說：“那是中國黑客最具俠義精神的時代。”

他總愛把黑客和中國古代最具魅力的職業“俠客”相提并論。事實上，黑客的內核就是正義、獨立、顛覆和反叛精神。他們的精神譜系可以一直追溯到上世紀六七十年代云集在麻省理工學院和斯坦福大學的技術精英們身上。他們通宵達旦地在實驗室里操作機器，為的是實現一切信息都應免費的訴求。他們甚至篡改了美國總統肯尼迪的名言：“不要問你的國家能為你做些什么，你自己做。”上世紀70年代，兩個年輕人以黑客技術實現了免費長途通話功能。他們這么做，關乎理念，無涉金錢。后來他們成為蘋果電腦的創始人。

金波說這番話時，秘書進來遞給他要簽發的文件。他熟練地翻閱著，然后在落款處簽上名字。他現在是這家網絡安全公司的總經理，泛著金光的派克筆讓人很難想象7年前它的主人還只是一名普通網管。

2000年，不甘寂寞的金波從山西縣城來到廣州。他打著幾份零工，包括送報和送外賣，他用不多的積蓄在房間里置辦了電腦，無日無夜地練習編程。那時他在黑客圈中早已成為受人尊敬的高手，而在現實生活中仍然一文不名。這時一個黑客朋友告訴他，有一家報業集團正招聘網管。對此駕輕就熟的金波，輕松獲得了這份工作。

黑客從良

2000年――千禧蟲肆虐之年，黑客技術開始在國內迅速泛濫，如同洪水猛獸，而網絡安全被認為是將要興起的諾亞方舟。在金波看來，網絡安全和黑客只是一個硬幣的兩面。比如木馬程序，黑客用來攻擊，就是木馬病毒，而轉成網絡安全術語，就叫“遠程控制系統”。他很快意識到了這種微妙轉換間的可能性。他笑說：“我那時滿腦子想的都是黑客怎樣從良。”

這個被夢想燃燒的男人開始行動。他利用自編軟件，向廣州各公司發送郵件，推銷自己的計劃。如同戰國時期的縱橫家，他要說服那些生意人采納他的意見。功夫不負苦心人，他遇到一個從事資本運作的廣東商人，他終于說服人家出資，而自己技術入股，成立一家網絡安全公司。那時總部在上海的黑客組織“綠色兵團”也已經進行了商業化運作，搖身一變成為上海綠盟計算機網絡安全技術有限公司。但問題也隨之出現，在公司內部，技術方和資本方究竟誰應該占據主導？上海綠盟很快因為技術方與資本方的矛盾而分裂。

他們的合作維持了3年，后來廣東商人撤資，但此時的金波已有足夠資本進行獨立經營。目前他主要從事網站建設和網絡維護方面的業務。就在金波艱難創業期間，網絡上出現了兩次大規模的黑客大戰：其一是2001年的三菱車事件、日航事件、教科書事件使得中日關系嚴重惡化，中國黑客對日本網站發起了全面進攻；其二是，南海撞機事件之后，中美黑客發生大混戰。雙方的互擊引起其他國家的黑客紛紛參戰，支持中方或者美方，而來自歐洲的黑客干脆不顧任何立場，不管中國或者美國的網站，只要有漏洞就進行攻擊。

金波沒有參與任何一場黑客大戰，他已經淡出江湖。因為他發現參戰的黑客已不再是懷抱單純的愛國之心；暴躁的沖動、毀滅的欲望，甚至狹義的民族情緒在主導戰爭。硝煙彌漫在沒有道義的戰場上，勝利者缺失，只有失敗者。2002年4月，中國互聯網協會公告制止有組織的攻擊行為，從此大規模有組織的黑客攻擊不復存在。

“那你怎么看待現在的黑客？”

“墮落了”，他笑著把兩手交叉在一起，繼而沉默起來，“現在利用黑客技術制造傳播木馬、盜竊賬戶信息、第三方銷贓、洗錢的木馬產業鏈已經形成了。”

“不是還有黑客變成了道德警察、網絡暴民？”記者提到鬧得沸沸揚揚的網絡虐貓事件和銅須事件。

“真正的黑客不是這樣”，金波站起來在房間里踱著步，“真正的黑客應該是現代社會的俠客，是《英雄本色》里的小馬哥。”

“那你算是真正的黑客嗎？”

他突然定在那里，雙手抱肩，目光像風吹過的稻田，稻葉下的清光一閃，又暗了下去。“我早已經不是黑客了”，他黯然地說，“我現在是商人，是網絡安全人員。真正的黑客不會做這些，更不會接受媒體采訪。”

篇2

然而，今年4月12日，“白帽子”袁煒因涉嫌非法獲取計算機信息系統數據罪被批捕的事件，讓白帽子們措手不及，挖掘漏洞的法律爭議使得“白帽子”這個群體也越來越引發各界關注。

成為白帽子很普通

在網絡世界中，白帽子是一個“來無影，去無蹤”的存在。何詣莘說：“我挖掘企業的網站安全漏洞時，基本不會留下行跡。換言之，如果我不說，他們根本不知道我來過。”

另一名白帽子張坤向記者證實了這一點，“確實是這樣，企業通常不會發現我們對他們的網站進行了滲透測試。”張坤是何詣莘的朋友，在金融第三方從事安全工作的他也是一名兼職白帽子。

除去白帽子這個身份，何詣莘的職業是成都一家大型數據公司的專職網絡安全工程師，收入不菲，生活優渥。談及為何對網絡安全感興趣，并成為一名白帽子，何詣莘告訴《方圓》記者：“少年男孩，總有一顆想成為黑客的心，卻苦于不知如何入門，所以最初我并未關注網絡安全問題，若不是一次意外，我現在最可能是一名‘碼農’。”

何詣莘口中的意外是某天在貼吧里看到某位大牛記錄自己的黑客生涯，“他的經歷看得我熱血沸騰，” 何詣莘崇拜地說，“當你看到一個牛人展示他的才華的時候，你就會想變得跟他一樣。”然而，他并未經過專業的網絡安全知識的學習，“我完全是野路子出身，我是從泡中國紅客聯盟開始學習安全知識的。” 何詣莘說。

然而，如今何詣莘在民間著名漏洞收集平臺漏洞盒子上卻是小有名氣，在排名榜上，他穩定在在二三十名之間，而漏洞盒子有近兩萬名的注冊白帽子。他曾經挖出某航空公司內網、江蘇十幾家銀行的安全漏洞，得到了這些廠商的致謝和不菲的獎勵。

張坤成為一名白帽子，完全是靠興趣。“我在大學的專業是網絡工程，但是早在大一的時候，我就對網絡安全產生了興趣。盡管二者都帶有‘網絡’，但是卻是兩個不同的領域。”“在興趣的指引下，我大量地閱讀相關書籍，不斷地與人切磋交流，不斷地嘗試挖掘網站安全漏洞，剛開始的時候沒有任何收獲，直到有一天我挖掘出一個企業的安全漏洞，我才從心里認為自己真正成為了一名白帽子。”

何詣莘等大多數白帽子認為自己一點都不神秘。在他們看來，他們跟普通人并無差別，只是自身興趣愛好不同而已。

挖掘漏洞進化史：從手動到自動

何為網絡安全漏洞？北京郵電大學互聯網治理與法律研究中心常務副主任謝永江認為：計算機網絡、硬件、軟件、服務或者是管理存在弱點，這個弱點能夠被別人利用來進行攻擊，即為用來實施威脅的落點，就是網絡安全漏洞。

那么白帽子是如何挖掘漏洞的呢？

何詣莘告訴《方圓》記者他如何發現的第一個漏洞。那是一個越權漏洞，“我剛開始嘗試找漏洞的時候，并沒有確定要找哪些廠商的漏洞，只是通過搜索引擎搜索關鍵字，也就是‘撒網撈魚’這種模式，通過在使用搜索引擎時的關鍵字設置（如搜索inurl：user_add.php，就可以查找存在身份驗證漏洞的網站），就可能會發現某些未做身份識別驗證的頁面，可以修改網站首頁顯示的新聞、圖片、管理員信息，可管理數據庫，甚至可以拿下網站服務器權限……我在搜索到頁面的第二、三頁的時候，就發現了這樣一個漏洞，當時心里非常激動，仿佛打開了通向新世界的大門，從此一發不可收拾。”

第一個漏洞讓何詣莘很欣喜，但是他并不否認這只是最初級的挖掘漏洞的模式。“現在挖掘漏洞，可以針對不同的功能進行手工測試。”張坤補充道。

與何詣莘、張坤靠自學成為白帽子不同，畢業于中北大學信息對抗專業的石濤成為一名白帽子是順理成章的事情，他是科班出身。他向記者介紹了一種自動的漏洞挖掘模式：白帽子利用自己寫的全自動化掃描程序，關注每天最新的廠商未發現的最新漏洞，然后把相應規則添加進自己寫的程序，填入域名，就可以自動掃描網站。之后，再把掃描出來的漏洞進行人工驗證。“這樣的漏洞挖掘模式效率是相當高的，也是很多業內高手的常用手法。”石濤說。

擁有挖掘漏洞能力的白帽子在確定挖掘哪些網站的漏洞時，帶有極強的個人色彩。

隨著技術的提高，何詣莘在查找漏洞時已經摒棄了“撒網撈魚”的原始模式，“現在確定挖掘目標，已經不是靠前期的關鍵字搜索了，有時是定點，比如說買機票的時候就會對航空公司的內網進行一個測試；有時是圈內朋友讓幫忙看看某個網站；有時是社會上的一些熱點現象涉及的網站；還有時是漏洞平臺的一些眾測項目。”而他有時一天就發現幾個漏洞，有時發現一些大型目標，他會認真研究，那時可能就一兩個月都沒發現漏洞。

身為某互聯網公司開發工程師的石濤在挖掘漏洞時，主要是偏重于互聯網企業，“身為一名IT開發工程師，相對于其他企業，我對互聯網企業會有更多的關注。” 石濤告訴《方圓》記者。

不同于何詣莘和石濤，張坤確定自己的挖掘目標就容易多了，“我主要去一些有SRC（安全應急響應中心）的企業那里找漏洞，或者是一些在漏洞收集平臺注冊過的企業。”

挖了漏洞給誰

白帽子挖掘出安全漏洞后，怎樣處置這些漏洞？事實上，官方與民間有很多漏洞披露平臺可供白帽子選擇。而選擇哪一種，不同的白帽子選擇各異。

據國家互聯網應急中心運行部副主任、正高級工程師嚴寒冰介紹：自從2009年以后，多家漏洞平臺陸陸續續地成立，這些漏洞報告平臺擔負著搜集漏洞、處置漏洞相關任務。國家層面成立的漏洞平臺有CNVD、CNNNVD；民間漏洞平臺有補天平臺、烏云網、漏洞盒子等；另外有一些企業成立了自己的安全應急響應中心（SRC），建立了企業與白帽子之間的直接溝通渠道，比如百度、阿里、騰訊、網易、京東等等。

何詣莘挖掘的漏洞大多在漏洞盒子提交，“跟漏洞盒子的人比較熟”是他選擇漏洞盒子的最重要的因素，“但是，我還是更喜歡烏云的模式，因為‘白帽子’崇尚共享，而烏云網是一個很好的共享平臺，它是很多‘白帽子’學習進步的好地方，在那里可以學習到很多挖掘漏洞的技術和思路，會讓人腦洞大開。”

因為張坤主要去一些有SRC的企業挖掘漏洞，所以他挖掘出來的漏洞可以直接提交給企業，相當高效快捷。

石濤挖掘的漏洞主要提交給烏云網，烏云網會給烏云幣以及烏云排名成績作為獎勵，利用烏云幣可以參看受限的內容，買安全會議的門票，這有利于他的技術的提高。烏云排名更是實力的體現，排名對白帽子是一種榮譽的體現，“排名高在圈子里會受尊重，找工作也能當成能力佐證。”石濤很看重rank值的高低。

白帽子根據自己的喜好選擇相應的平臺，不同平臺的特色亦有不同。與烏云網逐步公開漏洞細節不同，補天漏洞收集平臺在漏洞細節的公布策略上較為靈活。補天漏洞收集平臺是隸屬于360公司的漏洞收集平臺。補天負責人告訴《方圓》記者，平臺提供公有SRC和私有SRC兩種公益的服務模式。公有SRC是漏洞招領模式的互聯網安全協作平臺，當白帽子上交漏洞后，補天會進行審核，確認后會嘗試聯系企業，當聯系不上時，會在網站上進行漏洞招領，招領時只公布漏洞標題，不會公布細節。企業只要免費注冊就能認領漏洞，并得到漏洞的詳情和修復建議。而補天私有SRC是為企業提供自建SRC服務的互聯網安全協作平臺，企業在線充值后可以自助漏洞征集公告，白帽子提交的漏洞由360仲裁并被企業確認后，由企業發放獎金給白帽子。

也有企業不重視提交的漏洞

由于經常挖掘安全漏洞，談及漏洞的危害，何詣莘深有體會：“一些使用開放源代碼建立的網站或者網站安全防護設備的漏洞可以用來攻擊一批網站。因為這些網站的搭建用的是同樣的系統，只是由于界面有定制，所以表面看起來不一樣。但是一旦發現這種系統的漏洞，就能影響一批網站，可能導致的危害就是用戶信息被盜取，舉個例子，如果是金融系統的漏洞的話，就能修改銀行或者P2P金融系統中用戶金額這樣的敏感信息。”

“好在金融系統的安全意識比較強。”何詣莘介紹，他發現銀聯等企業的漏洞并且提交后，這些企業很快進行了修復，“還對我表示了感謝。”

但是，并非所有的企業面對漏洞的態度都是這么積極，“有時候我們白帽子發現漏洞，告訴企業之后，他們的態度相當不積極，有時甚至可以說對我們有敵意，可能這些企業認為，我們白帽子不發現漏洞、不提交漏洞，他們就可以自欺欺人地認為漏洞不存在，事實上，毫不夸張地說，一旦漏洞被某些居心叵測的人利用，就可能會造成大范圍的數據泄露，危害用戶的數據安全，嚴重的可能會造成重大金錢損失。”何詣莘對此很無奈，但是他坦承對此也是“束手無策”。

由于法律上對白帽子的行為尚無明確的界限，為了規避法律風險，他的底線是“不竊取數據、不擅自修復漏洞、不影響網站業務”，他直言：“我從沒把自己當成拯救網絡風險的英雄，發掘、查找漏洞是我的興趣所在，但是我絕不會為了某網站用戶數據不泄露，而擅自去修復漏洞，因為這樣會觸犯法律。”

篇3

1.2產品類別變化明顯，產業結構不斷調整

從飼料產品類別來看，生產豬飼料108.08萬t，同比增長1.7%；蛋禽飼料98.11萬t，同比增長2.2%；肉禽飼料130.94萬t，同比增長55.7%；水產飼料0.42萬t，同比減少60%；反芻動物飼料25.17萬t；其他飼料1.36萬t，增長明顯。

1.3企業數量下降，生產規模和能力不斷提高

截至2012年底，山西省總共有飼料生產企業260家，其中，配合飼料、濃縮飼料、精料補充料生產企業221家，單一飼料企業29家，添加劑企業10家。與2011年相比減少4家，飼料工業總產值卻增加了26661萬元，同比增長3%。按照生產能力來說，2011年時產5t以上的企業占企業總數的52%，而2012年時產10t以上的企業61家，占企業總量的24%，其中，年產超過10萬t的大型企業5家，總產量116萬t，占山西省總產量的36.4%。新增企業無論從生產規模、設備條件，還是從人員素質、廠區環境都有了較大改善。

2當前山西省飼料行業運行中存在的主要問題

2.1蛋白質原料供求矛盾突出、企業利潤空間減小

原料是飼料行業的基礎，是飼料企業競爭力的核心和關鍵。山西省蛋白原料長期短缺、一直依賴從外地購買，而由于經銷環節多，原料霉變、蛋白原料摻假等問題時有發生，不僅質量無法保證，而且價格長期受制于人，增大了飼料企業的生產成本和經營管理的難度，已經成為制約山西省畜牧業發展的最大瓶頸。同時，山西省飼料添加劑工業還不發達，大量的添加劑依靠外來供應，是制約山西省飼料工業做大做強的又一因素。

2.2飼料企業規模偏小

截至2012年底，在260家飼料企業中，年產量超過10萬t的大型企業只有5家：大象集團、晉龍集團、山西正大集團、粟海集團、平遙龍海。其中，大象、晉龍、粟海集團是國家級農業產業化龍頭企業。總體來看，小企業多，“龍頭少、蛇頭多”，全省平均每個企業年產不足1.2萬t。而2011年僅山東六和新希望集團的飼料總產量就達到1200萬t，是全省總產量的好幾倍。說明山西省整個飼料產業的集中度仍然較低，低水平經營、低質量產品、低層次競爭等問題還比較突出。畜產品價格大幅波動，直接影響到養殖戶的利益和養殖積極性，影響到畜禽存欄量，從而影響到飼料的產銷量。

2.3飼料質量安全問題復雜

“三聚氰胺、健美豬、速成雞”事件，引發了人們對養殖業和飼料業的信任危機。據飼料管理部門2a來幾次規模較大的飼料和飼料添加劑監督檢查顯示，生產企業使用無證原料、目錄外原料，不按規定使用飼料藥物添加劑，養殖環節違規使用違禁物品，流通環節制售假冒偽劣飼料、無證生產飼料等問題依然無法杜絕，飼料質量安全隱患依然存在，保證飼料質量安全任重而道遠。

2.4執法監管體系不健全，缺經費欠能力

飼料產品質量安全涉及面寬、線長、點多，監管難度比較大，目前大多數市縣只有1～2名兼職飼料管理人員，沒有專門的飼料監管機構，有機構的也存在有機構沒編制、缺經費等問題，嚴重影響了飼料監管工作的連續性和各項政策制度的落實和監督。

3存在問題的原因分析

3.1現階段飼料工業自身特點所造成

3.1.1全國性飼料資源短缺

我國的國情是人多地少，本身人均占有的糧食就很少，隨著國民經濟的發展和人民生活水平的提高，對肉蛋奶需求剛性增長，還需從有限的糧食資源里分一杯羹。根據全國飼料工業辦公室估算，按照我國人們膳食結構與養殖業的發展規劃要求，所需的能量飼料與蛋白飼料均有較大的缺口，其中以蛋白飼料更為緊缺。以豆粕為例，目前對進口的依存度達75%左右，魚粉進口也在70％以上。另外，能量原料玉米的用量已超過1億t，占國內玉米年產量的64%，供應緊張已成定局。從長遠來看，如果我國玉米—豆粕型為主的日糧結構不改變，隨著養殖業和飼料工業持續發展，大宗飼料原料的供求矛盾將進一步加劇。近年來，受自然災害、國際貿易、政治、金融政策等因素的影響劇增，價格波動更加頻繁是必然趨勢。近幾年，飼料原料價格居高不下，直接推動飼料產品進入高成本時代，由于飼料行業下游是養殖業，成本的增加直接會拉升畜禽產品的市場價格，而畜禽產品價格變動關系到廣大民眾的生活，因此，飼料價格的上漲空間不可能有大的增長，否則會引起社會不穩定。

3.1.2勞動力成本提高

飼料工業是勞動密集型行業，隨著我國廉價勞動力市場階段的結束，尤其是當下國內外通脹形勢嚴峻，更助推了餐飲、交通、購房、教育等生活成本的上升，飼料行業的人工成本攀升使得企業家措手不及。山西省地處內陸，本身就缺乏吸引人才的地域優勢，再加上飼料企業普遍存在重技術輕生產的固有的經營觀念，降低人工成本首先從生產入手，導致工作在生產一線的員工，往往是對飼料、機械管理、電氣、自動化等知識知之甚少的初中（甚至小學）學歷的“農民工”，對價值數百萬乃至幾千萬的自動化設備的維護與保養知識十分匱乏，更談不上對設備的合理利用；另外，在制造過程中，沒有形成相互制約的可追溯理賠機制與標準，結果造成重復生產及成本資源的極大浪費，變相地增加了生產成本。

3.2體制

在長期的計劃經濟體制下，各行各業形成了條塊分割、部門分割、地區分割的狀態，同樣會體現在目前的飼料標準化管理體制上。目前，飼料標準化的政府管理職能涉及到農業、質監、工商等多個部門，在標準的審批上存在省、市和縣多級審批，在審批、評估和管理上它們各自為政、互相脫節，想要把這些職能統一起來勢必會觸動不同部門的利益，難度較大。

3.3管理機制落后，缺乏科技投入意識

目前，山西省飼料企業的管理一定程度上還處在經驗主義與“英雄”領軍人物階段，企業經營管理是非理性的：部分企業缺乏明確的經營理念、統一的企業文化和科學的管理模式與制度；整合經濟資源的方式單一、對企業的戰略管理與研究涉獵不足；重視盈虧表面數據，忽視深層次過程管控分析；在技術研發與配方設計上，往往隨市場大流“靈活”掌握，沒有明確的技術研發路線，隨意性十分突出。與發達地區相比，山西省在飼料研發方面科技能力與投入重視不足。從人才隊伍上看，從業人員中碩博士人才占0.5%，發達省份的高級人才比例是山西省的3倍以上；從對科研機構的重視和投入來看，山東、河南、廣東等飼料生產強省的規模企業大都建立了專門的研究中心或研究所，以江西“雙胞胎”為例，僅憑飼料形狀的工藝改進一項科研攻關成果，就帶來企業效益幾何級數增長，而山西省絕大多數中小企業沒有相應的研發機構，即便是設有研發中心的企業，不論是研究氛圍、設備和人才都與生產強省相差很大，多數還停留在一種形象宣傳上。對科研投入的嚴重不足已經成為制約山西省飼料產業發展的隱。

4構建山西現代飼料工業體系，謀求可持續發展之路

4.1因地制宜，和諧發展

4.1.1政策支持，扶優扶強

山西省飼料工業雖然發展勢頭看好，但是總體而言產業集中度低，企業數量多規模小。這遠不能適應畜牧振興的需要，不能滿足現代畜牧業發展的需要。2012年5月山西省政府召開了振興畜牧業工作會議，副省長郭迎光對全省飼料工業的發展明確提出，要積極扶持本土飼料企業的發展壯大，挖掘飼料科技潛力，加大新型飼料資源和飼料品種的研發力度，促進飼料產品更新換代，大力發展優質、安全、高效、環保的飼料產品，著力構建現代飼料工業體系；會議還明確提出，將進一步加大名牌企業和名牌產品的推廣力度，推進飼料企業的兼并、重組、整合，努力打造一批年產量為50萬t的飼料企業集團。政策是風向標，對加速整個飼料產業的集中度、提高企業的經營管理水平、提高產品質量有實質性的意義。山西省的飼料企業小而多，產能擴張與市場拓展能力不匹配；技術水平參差不齊，飼料資源的利用率總體偏低；蛇頭多，缺乏本土的、有強勢整合能力的領軍企業。為了提高山西省飼料行業在市場上的競爭力，有必要采取措施，對現有的飼料企業進行整合，支持大型企業發展，培育形成產業核心力量。如實施扶優扶強的發展戰略，使已經具有實力的飼料企業向規模化和專業化方向發展，通過資源重組，形成以大型骨干企業為龍頭、中小企業為支柱，分工協作、布局合理、運作高效、服務方便的企業群體，使整個飼料行業形成產業大軍、集群產業帶，這樣的一大批龍頭企業和大型企業的興起，將對提高山西省飼料產品自主創新能力和科技含量意義深遠。

4.1.2充分利用自然資源發展飼料行業

山西省擁有廣闊的草地面積，大約有400hm2，天然的牧草資源可為草食動物提供充足的“食品”。山西地處北溫帶，是世界上最適合玉米生產的黃金地帶之一，每年玉米種植面積都在160萬hm2以上，而且在山西特有的氣候條件下生長的玉米，具有蛋白、淀粉、氨基酸等營養成分含量高、產量大的特點，正常年景產量都在70億～80億kg之間，能夠滿足全省存欄畜禽能量原料的需求。另外，山西省還盛產黑豆、豌豆等多種小雜糧，這些都是飼料不可缺少的優質營養添加品。眾所周知，牛羊等草食動物更適合以牧場、草場相結合的方式來飼養，這樣生產出來的畜產品無論從味道的鮮美程度還是從營養成分含量方面都更受消費者的青睞。山西省有許多不適宜種植糧食的丘陵地帶、鹽堿地，非常適宜發展牲畜放養與圈養相結合的養殖模式，這是許多糧食生產大省所無法比擬的優勢。2014年1月國務院頒發《中國食物與營養發展綱要（2014—2020年）》提出推廣膳食結構多樣化的健康消費模式，其中提到，到2020年人均肉類消費要減少1/2，而牛奶消費要增加10kg。未來發展草食動物養殖會成為一種剛性的需要。未來山西省飼料工業的產業布局與研發方向應結合該省地理、資源的特點，充分發揮地域優勢，發展有山西特色的飼料工業。

4.2企業自身強化

4.2.1認清形勢，明確定位

飼料業的競爭已經呈現出一種趨勢性變化。領先企業之間的競爭，正由技術領先、規模領先、營銷領先和效率領先模式向產業鏈延伸能力領先快速轉變；企業也正在由單純的“飼料生產者”向“產業鏈整合者”的角色過渡。飼料企業的這種轉變是盈利模式的巨大轉變，其市場競爭焦點不再僅僅局限于產品與產品、渠道與渠道之間，而是升級到鏈條對鏈條的競爭，并進一步升級到全產業鏈競爭這一更高競爭階段。隨著競爭層次的逐步提高，國內飼料業新一輪的產業競爭和整合時代已經來臨。結合我國飼料工業的特點，國家提出的“鼓勵飼料企業采取兼并重組、產業聯盟等形式進行整合融合，提高行業集中度”的發展方式，已逐步在發達省市展開，繼六和、新希望等強強聯合之后，廣東、北京等省市也相繼出現了中小型企業聯盟，為飼料行業的轉型發展提供可以借鑒的經驗。山西省行業主管部門正在研究適合本省特點的企業整合模式，推動企業做大做強，促進行業和諧發展。

4.2.1.1發展合作社企業

在德國，農業合作社遍布整個農村地區，已經有100多年的歷史了。它涉及各個領域，通常在制定涉及農民、農村和農業方面的相關政策時，政府會積極與這些組織進行協商和溝通，以減少政府和農民之間的矛盾，并通過立法來保障合作社作為農民利益代言人的地位。這種組織方式為促進德國農業的發展和農村的繁榮發揮了積極的橋梁和紐帶作用。德國的飼料行業中也存在著諸多的合作社，如德國第二大飼料公司AGRAVIS就是合作社性質的公司，農戶是它的股東，每個社員都能以社為家，為合作社的發展獻計獻策，合作社以盈利為目的，組織資源對內提供各類服務。合作社采取規模化經營、標準化生產的方式，如批量采購原材料，規范產品生產和銷售標準，使用統一品牌等，可降低社員的生產成本，形成明顯的市場競爭優勢。此類合作社的存在和發展為德國飼料工業的健康發展提供了支持和幫助。相信對山西省的飼料工業發展也有借鑒意義。

4.2.1.2實行“基地+公司+市場”的產業模式

21世紀的到來，結束了飼料企業的高利時代。飼料企業的利潤被昂貴的物流、沉重的資金流經營成本所吞噬，并遭受“原料市場”與“銷售市場”的雙重擠壓，局限了企業的再投入及技術革命能力。飼料加工處于整個產業鏈條的中間，其盈虧除了與企業經營管理有關外，最重要的影響因素應是其產業鏈條上、下游的各個環節。因此，如何激活產業鏈條上各種積極因素，有機整合各種資源，實現資源利用最大化，最終實現產業共享，意義十分重大。“基地+公司+市場”的產業模式著眼于飼料企業對上、下游產業鏈條產品及資源實現相對控制與占有，最大限度地降低原材料采購成本，把可控風險納入風險決策機制進行綜合評估，最終實現有效經營。山西文水大象農牧集團就是這一模式的成功實踐者。目前，大象農牧集團擁有全省最大規模的肉雞養殖基地和通過“公司+基地+農戶”模式發展起來的數量龐大的肉雞養殖戶，以及在肉雞產業化鏈條上帶動起來的種植戶、運輸戶、維修業、服務業等10萬余名從業人員，取得了優秀的經營業績和社會效益。

4.2.2依法經營，加強自律

2011年10月《飼料和飼料添加劑管理條例》及其配套規章的頒布，2012年5月已經開始施行；2012年5月《飼料和飼料添加劑生產許可管理辦法》、《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》、《飼料添加劑和添加劑預混合飼料產品批準文號管理辦法》公布，2012年7月實施；2012年6月《中華人民共和國農業部公告［2012］第1773號（飼料原料目錄）》公布，2013年1月開始施行。2012年10月《飼料生產企業許可條件》和《混合型飼料添加劑生產企業許可條件》由農業部第10次常務會議審議通過，予以公布，自2012年12月1日起施行。2012年11月27日農業部辦公廳了《關于貫徹落實飼料行業管理新規推進飼料行政許可工作》的通知。2013年11月頒布的《飼料標簽》（GB10648—2013）標準，自2014年7月起執行。這一系列法律法規的出臺，充分體現出國家規范飼料行業的決心。標準已經設立，要求已很明確，企業要積極整改、立即行動，不要心存僥幸，蒙混過關。該擴建廠區的加緊施工，該購置設備的趕快下單，該規范流程的盡早梳理，該補充隊伍的提前物色。總之，在新一輪的競爭中，維護企業發展利益的同時更要把握行業底線，保證行業健康成長的整體利益。

4.2.3重視科研投入

農業部《飼料工業“十二五”發展規劃》中用“科技支撐依然不足”來評價飼料工業的現狀。總體來看，飼料科技領域引進技術多、自主創新少，一般性科技成果多、重大突破性成果少。科研與技術推廣結合不緊密，成果轉化速度慢，水平不高。與發達省份相比，山西省飼料企業在產品研發方面愈顯不足。未來5a，隨著現代養殖業的加快推進，飼料行業科技在提高資源利用效率、保障產品質量安全、促進節能減排等方面面臨艱巨的任務。規劃提出的“重大建設工程”項目中，“秸稈養畜示范工程、蛋白質飼料資源開發、雜粕苜蓿高效利用示范工程”中山西省都有研究的空間和基礎研究優勢。企業領導層要有“磨刀不誤砍柴工”和“十年磨一劍”的思想準備和決心，要把科技強企推到發展戰略的高度；從企業的資源配置上來講，要營造科學研究的氛圍、配置足夠的設備和有正規的研究程序、要有較高素質的研究人才；從研發目標設定上要與本省、本地區實際相結合，與國家重點項目對接，可以借助科研院所的力量來提升自身的科技實力。

篇4

9月14日，是北京各大高校開課的日子。每到這個時點，學生和老師們其實早已經習慣了這樣的場景――寧靜的校園會在一夜之間變成一個熱鬧非凡的大集市。最財大氣粗的莫過于幾大電信運營商，與校方早早就打好招呼，氣派的宣傳棚一夜之間便強勢“霸占”了校園的主干道，還雇傭了一大批兼職學生向過往的學弟學妹手里拼命地塞各種電話卡產品的宣傳單。

各大手機廠商，以及美團、滴滴、餓了么這些互聯網企業中的土豪當然也不甘示弱，早早便在這場營銷大集上搶占了一席之地，從宣傳欄海報大戰到路邊掃碼換禮物大戰再到大學生購物節，忙得不亦樂乎。孫高峰的宅米更是別出心裁地在新生軍訓練場地的邊上搭起棚子，給學生們送毛巾送水，其“蜘蛛俠”裝扮的物流團隊也重出江湖，在校園里搶足了風頭……

對于學生來說，大學校園是與外界隔離的象牙塔，是一個濃縮的小社會，學生在這個封閉的環境中解決生活上的大多數問題；而對于上述這些蜂擁而至的企業來說，校園則是生意戰場，是忙于圈地的江湖。由中國2000多所大學的2700萬大學生所構成的高校市場，已經成為令很多品牌企業和創業公司共同垂涎的一塊重要用戶陣地。從學習到交友、從娛樂到購物到信貸服務……大學生在校生活的24小時，都正在從“商業機會”的角度被重新審視。

貝塔斯曼亞洲投資基金（下稱BAI）管理合伙人龍宇對《財經天下》周刊記者指出，“校園”這一首先是在地域維度上的劃界，恰恰是極為有效地圈定了一大批“特征相似、關聯緊密”的主流消費用戶群，所以“大學生市場你想不關注都不行，校園經濟就在那兒，很顯眼，任何人都會看到”。

由一大批創新創業項目所構成的校園經濟圈，在2015年以來成為投資人追捧的新熱點。以宅米為例，孫高峰在9月14日宣布公司獲得由美團領投，高榕資本、BAI、祥峰投資跟投的近3500萬美元B輪融資，這已經是這家創業不足一年的年輕企業，在過去半年內輕松完成的第四輪融資。

但投資人也對校園經濟提出了更多的期待。用龍宇的話來說，“未來的校園經濟，不僅僅是做賣盒飯賣零食這么low（低級）的事。縱然這些事也可以做大做好，但大家拿校園是在試未來消費經濟的模型，因為三年之后，這些學生就會成為白領，成為消費階層的中間力量”。

可見，投資人滿心期待的，是這些早期萌芽于校園的創業項目，有朝一日可以具備一種能力――能伴隨手中學生用戶的成長而最終一起跳出校園的圍墻，成為適應人群更廣、也更了解彼時主流消費需要的一代明星產品或平臺。

（1）

新一輪圍繞“移動互聯網”主題所展開的校園經濟，最早始于2012年。

那一年，從美國硅谷回國創業兩年的李天放，帶著一個很小的團隊，開發出一款用于管理大學生課程表數據的工具性產品――“課程格子”。上線的第一學期獲得的用戶數就達到100萬人。課程格子的優勢在于它直接接入了各個高校的教務系統，一掃大學生們查詢課表、考試和成績等信息的痛點，因而得以很快便在全國擴散。

“我在硅谷的時候，大家都覺得校園特別好，因為看到Facebook，會覺得校園就是個寶藏。而我剛回國開始做課程格子的時候，國內卻幾乎沒人碰校園，也沒看到其他任何校園產品。”2015年8月，課程格子CEO李天放接受《財經天下》周刊專訪，回憶起自己創立“課程格子”的開局之年――那時，校園經濟還是一個無人問津的命題，大學高校被認定是一個很難被突破的狹窄市場，因為大家都不約而同看到了一個“前車之鑒”：人人網。

2011年5月，作為創立6年、對標于如日中天的Facebook的校園社交網站，人人網雖拼盡全力完成赴美上市，卻在一年之內市值縮水80%，疲于每年校園用戶的常規性流失，其商業前景也并不為外界所看好。

“其實突破任何一個狹窄的領域都是很難的事情，突破校園和突破其他互聯網人群，比如白領或者高端女子消費群體，沒有本質上的差別。”李天放說，正因為周圍沒人關注，所以自己才要鎖定大學市場，做一個專注于學生“學習”主題的產品。

6歲便隨父母去美國生活的李天放，2010年回國前，曾經是估值250億美元的Palantir公司的前50號員工，此外他在硅谷也有過創業經歷，因而一回國便成為創新工場這一著名天使創投機構的座上賓。那時，智能手機剛開始在中國流行，iPhone進入中國市場不到兩年，很多人還不知道何為App；而彼時的大學生多數在大一或大二時有了自己的第一臺電腦，他們的網絡生活基本游走于QQ、人人網、BBS和各類網站。

為了了解大學生用戶，李天放到全國各地的學校做調研、演講，和大學生們面對面交流，至今“課程格子”還在全國高校發展了上千名“學生大使”，為的是在一線為產品“把脈”，幫助團隊了解校園里的其他產品和用戶，也幫助產品進行校園推廣。

自2012年課程格子以學習工具的身份踏入校園，隨后幾年，越來越多的創業者開始關注到校園市場的價值。李天放說，自己每年都看著一波公司進來，也看著一波公司淡出。

2013年10月，課程格子宣布注冊用戶達到600萬、日活躍用戶100萬。彼時，30歲的江西人肖文杰在騰訊工作6年后辭職，創辦大學生分期消費平臺――分期樂。

傳統金融機構從2009年之后，停止面向在校學生辦理信用卡，曾在騰訊財付通擔任產品總監的肖文杰則堅信，有著較強消費欲望卻在經濟上還相對較窮的大學生群體，一定會引領信用消費的潮流。

分期樂產品的主體，是一個針對大學生消費群體的分期購物網上商城，通過一套大數據系統對學生用戶進行信用評估后，學生用分期付款的方式購買他們喜歡的商品。由于常年待在騰訊，肖文杰選擇廣州作為自己的起點，很快便從10所學校擴張到全廣州市的大學。

進入2014年，課程格子用戶突破千萬。這一年也被稱作“中國創業元年”。“大眾創業、萬眾創新”的號召響徹全國，很多創業者也將目光投向校園。

隨著活躍于校園的產品越來越多，導致地推費用也隨著校園經濟的整體火爆局面而一路水漲船高。李天放舉了個例子，課程格子在很早就想到去利用大學的“新生手冊”，花錢買個廣告頁，在上面列舉一份“開學必裝App”的名單，順便也能推廣自己的產品。為此，課程課子曾迅速簽下了幾百所學校的新生手冊。這個辦法確實有效，但后來也很快被各個公司復制，導致“新生手冊”的廣告價位，僅僅過了兩年，就從最早的2000元一頁漲到現在五六千元、甚至一萬元。

2014年6月，分期樂獲得來自BAI、險峰華興和經緯中國等投資方1000萬美元的A輪融資。也是在這個6月，在阿里巴巴工作了8年的狄瑋杰從支付寶離職，創立北京奧特智科技有限公司。3個月后，他帶領團隊研發的大學生生活信息服務平臺――“黑白校園”宣布正式上線。

“如果讓我選擇現在擁有一千萬或者回到十幾歲年輕的時候再來一次，我會選擇后者，”狄瑋杰1999年進入同濟大學計算機工程專業，談及自己的大學生活，他笑著說除了學習基本都是宅在寢室“上網、打游戲、看片”。而狄瑋杰的妻子，曾是浙江大學論壇自行車版的版主，騎車幾乎玩遍了全國，而這件事也觸動了狄，令他日后重新評估大學生活的價值所在。“黑白校園”的產品靈感，就在于希望為學生提供更多的活動和服務信息，鼓勵多嘗試新的東西，過更豐富的生活。

2014年秋天，帶著地推團隊串聯于全國各地高校的肖文杰，已經結識了一大批同樣圍繞校園經濟做文章的創業者，這其中，1993年出生的上海大學學生孫高峰給他留下了深刻印象。

“宅米主要賣頻次高的快消品。記得我自己原來在大學的時候，晚上餓得睡不著，宿舍樓封了沒地方買，尤其是冬天，不想出寢室，學校晚上也要關門。”肖文杰不僅很看好宅米模式，更看好孫高峰本人。

“第一次見到孫高峰，他告訴我，自己一個禮拜沒洗澡，一天可以從北京上海來回幾趟。”肖文杰對《財經天下》記者評價說，孫高峰很能吃苦，在他身上展現出很高的執行力。

2013年2月，還在上海大學材料學專業讀大二的孫高峰辦理了休學，隨后加入校園O2O電商平臺――59store。2014年7月，孫高峰從59store離職創業。

孫高峰告訴記者，自己由于家庭條件不好，所以從小便學著自己賺錢――兒時的他，過年時常跟著媽媽去賣鞭炮；上中學后去餐廳打過7塊7一小時的鐘點工，高中時代開過淘寶店賣網球拍；進入大學時代，孫高峰第一次嘗試互聯網創業是在大一，自學編程后做過一個返利網站，但結果并不成功……這樣的成長歷程其實注定了，孫是一個敢折騰、能折騰，同時又難獲安全感的人。正因為如此，在他內心，創業的夢想是如此根深蒂固。

決定自己另起爐灶時，孫高峰兜里一共剩下5000塊錢，還欠了七八萬元的債，在上海交通大學對面一間60平方米的小平房里，他開始孵化“宅米”，并四處尋找融資。

孫高峰曾經找過餓了么的創始人張旭豪聊自己的創業想法。張沒給錢，卻留下一句話，讓孫高峰至今仍將他視為是對自己創業影響最大的人之一。

“我問他（張旭豪）能不能給我指條明路，他說，明路要問你的團隊。”得此建議后不久，孫高峰做了一件挺瘋狂的事――他跑到上海交大計算機學院、軟件學院和信息學院的研究生宿舍樓，沖著一兩百間寢室挨個敲門，見到有人開門，他就馬上問對方：“同學，有興趣一起創業嗎？”

“很多次被別人當作是搞傳銷的給轟出來……”孫高峰也知道，自己是完全沒有背景的草根創業，但他只能用這個方法拼一下。最終，孫高峰成功說服了5個上海交大的研究生加入團隊，大家擠在孫的小平房里埋頭搞研發，累了倒頭就睡。與此同時，孫高峰曾親自扮成蜘蛛俠，開著小摩托車在校園里送貨，招來很多學生圍觀拍照并傳到網上，很快讓整個上海交大都知道了宅米的存在。

2014年12月，分期樂宣布獲得由DST領投的1億美元B輪融資。

同月，宅米App上線，首先針對上海地區的大學校園推出以自營為主的“蜘蛛俠超市”，配以自建物流，承諾30分鐘內送貨上門，此后又將業務擴展至由宿舍樓長的“5分鐘夜貓超市”。宅米很快就和孫高峰的前雇主59store成為競爭對手。

（2）

全國每年錄取近700萬大學生，同年齡段人口每年在1700萬左右，大學生占據這一代人口數量的40%，“這40%的人多年來沒有新的App和新的服務模式可以改變他們的生活”，黑白校園CEO狄瑋杰說，移動互聯網正在扭轉這種局面。如今，他手機上的600多個App中有100多個是與大學校園相關的產品，覆蓋了校園社區、社交、O2O電商、物流快遞、金融消費、學習工具等領域。

“如果平均一個大學生每月生活費1500元，一年1.5萬元，那么按全國有3000萬高校在讀學生算吧，那就是4500億元。其中，3000億元花在吃喝和日常生活用品，剩下的1500億元，是除掉基本生活之外的生活消費。”校園經濟的盤子到底有多大？狄瑋杰給《財經天下》記者算了筆粗賬，新一輪校園經濟風起云涌，分食的其實就是后面這三分之一的市場――從零食到水果，從服裝到化妝品，每個細分品類都有可能分去上百億元的蛋糕，也不算小。此外，3C產品的消費和報名英語、駕校等各種培訓課程，通常需要父母額外支付。

“本科有34%-40%會報考考研輔導班，另外調查顯示幾乎所有95后每年都會旅游一次，而媒體上有數據說，60%畢業生在畢業季花費大約是4000元……”狄瑋杰說。

2015年春天，宅米調整戰略，砍掉“”加盟模式，專注于推廣寢室樓里的便利店。所有的貨物由宅米統一采購，并負責配送到各寢室店長手中，由他們進行分銷。

25歲的李鴻是北京交通大學的一名大四學生，同時也是一位加盟宅米寢室便利店的“店長”。今年9月，《財經天下》記者參觀了他的宿舍。

這是一個大約十幾平方米的6人間。一進門右手邊，便是李鴻的小寫字臺，桌面上放著他的電腦、書本、一些雜物和一個深藍色的餅干盒――盒子里整整齊齊收納著各種面值的零鈔，共有一兩百元，那是他用來給買東西的同學找零的錢。

李鴻住在下鋪，床鋪就是他的“倉儲中心”――靠墻鑲著一排置物架，現在上面擺滿了薯片、方便面、松餅等各類零食和一沓粉紅色的開學優惠宣傳單。床頭還放著另外一個裝滿了零食的大紙箱。睡覺前如果不把東西挪開一些的話，連腳都伸不直。即使是這樣，李鴻每天睡覺還是免不了要與這些零售為伴，而且自己總是被擠到床邊的位置。

李鴻是從今年4月開始經營宅米寢室便利店，一向熱愛邁克爾?杰克遜舞蹈的李鴻，放棄了平時練舞的時間，每天下午一下課就回到寢室打理生意。整個交大校院內，人數最多時，一度有二十幾個宅米店長，李鴻與其他店長劃分了不同的業務區，他目前只負責自己所在寢室樓的3、7、9層，剩下一些樓層，則由另一個店長承包。

生意開張幾個月后，李鴻也慢慢總結出一些規律：學生下單的高峰期從每天下課后的7點到晚上11點，最忙的時候一分鐘能接十幾單。不熄燈不斷網的時候李鴻會營業到深夜一點多，他自己配貨、送貨，學生很懶，李鴻往往是送貨到寢室，甚至把東西送到其床鋪。考慮到夏天學生們會喜歡喝冷飲，在室友的掩護下，他悄悄買了個冰箱放在陽臺的角落里，“冰箱一千多塊錢，三天就賺回來了”。

由于寢室空間有限，生意好的時候李鴻幾乎每天都進貨，最多的時候，拿貨的品類會多到100多個。室友們不反對李鴻開店，李鴻總是對他們說“想吃什么就自己拿”，但室友們大多數時候還是會付錢。

他拿出2015年4到7月的訂單記錄給記者看，其中飲料是賣出最多的，一共賣出了1300瓶1.5升裝的農夫山泉礦泉水、927瓶可口可樂、650瓶雪碧、58瓶啤酒，此外他還賣出了340桶統一老壇酸菜方便面。這些產品都是學生買得最多的。大多數學生會在宅米網站上下單。

原先所有商品的價格由宅米來定，比如每桶方便面，寢室店長拿到的進貨價是2.9元，賣出價是3.9元，從而可賺取1元差價。今年9月新學期上線的新版系統，則開始允許店長自己調價。比如在周末深夜時段，寢室里不熄燈又斷網的時候，一桶方便面的價格有可能漲到4.5元。

除去同學直接到寢室用現金購物，李鴻平均每天通過宅米平臺可接收大約90份訂單，每日的營業額在700至1200元之間。直到放暑假停止營業時，減去最初的6000元成本，李鴻從寢室便利店生意中凈賺約2.5萬元，他把其中的一萬五千元寄回給遠在貴州家里的母親。

和宅米主打售賣零食產品不同，肖文杰的分期樂商城里熱銷的，則全是各種電腦筆記本、智能手機一類“3C類大件”。

記者從分期樂網站蘋果iPhone 6S手機的產品頁面上看到，僅10月11日當天，購買該產品后發表的用戶評論數，就高達一百多條。這款手機最低配置，以24個月分期、零首付的標準，其月供金額為268元（包括本金221元和47元的服務費）。換言之，學生為這部分期付款購買的手機，支付的利息高達21.27%。

五六千塊錢的一部手機，平攤到24個月之后，就變成了大學生可以消費得起的一個數字。沒錯，這就是分期樂的生意奧秘所在。

“26歲來一場說走就走的旅行和16歲就做這件事情的體驗和心情是不一樣的，年輕人不能等――這是年輕人的態度，他們的文化最不同的就是注重當下，接受享樂主義的現實消費。未來經濟增長會向信用消費發展，而大學生則是未來消費的主力軍。”BAI管理合伙人龍宇分析說，大學生的消費能力本來有限，但分期樂平臺上的3C消費品和大學生消費得起的奢侈品，的確擁有很大的加價盈利空間。

分期樂除了主攻大學生分期消費，還提供一項名為“信用錢包”的功能，支持最高3000元的取現、校園一卡通充值以及理財等功能。

“大學生用戶相對健康單純，我們服務的同時也在培養他們誠實守信的習慣。”肖文杰告訴記者，他首創了一套風控和授信模式：一是物流面簽，當面交易并認證質量；二是借助100多人的技術研發團隊，根據交易數據和消費行為綜合運算評估學生信用。如果是新用戶就根據學校、專業、年級、地區、購物行為、瀏覽次數和點擊次數等數據來完成分析和風控。在分期樂的平臺上，目前大學生支付月供的逾期率為3%-4%，壞賬率小于1%。

和銀行辦卡服務比起來，常在校園內高頻宣傳的分期樂離學生更近，銀行填表辦信用卡大概需要一個月，分期樂則是派業務員直接到寢室幫學生辦理申請驗證和證件上傳流程。分期政策也靈活，有6種時長選擇，最長分期可達到24個月，按月收取服務費，提前還款的還可免手續費。根據肖文杰提供的最新數據，目前分期樂已經覆蓋了除外的所有學校，涉及2000多學校的6000多校區，聚集了幾百萬學生用戶。

狄瑋杰回憶自己上大學的時候，上網做的最多的事，就是“泡各大論壇和上QQ聊天，有時候一天能登錄論壇二十幾次”。現在，例數國內仍然比較活躍的BBS產品已經不到20個，其中人人網從高校退潮，微信偏重熟人社交，微博上又魚龍混雜。但狄瑋杰堅信，BBS這種兼具信息和社交功能的產品，在大學生用戶中，仍然有很大需求。

黑白校園定位于一個社區與社交結合的校園生活信息服務平臺，用戶不僅可以看到本校和同城的各類實用信息，還可以發帖灌水。

大學生們的生活有著很強的時間性――白天往來于教室、食堂或圖書館，心態偏理性；而晚上大都待在寢室、躺在床上，情緒更感性。他們喜歡在社交網絡上刷存在感，喜歡嘗試新鮮好玩兒的東西，手機里經常擺弄三四十個App是很正常的事。

每天晚上9點到次日早上7點之間，“黑白校園”的界面的背景色會從白色變成黑色，而用戶的ID也會變成匿名狀態，所發的帖子“黑白分明”――晚上看不到白天發的內容，白天也看不到晚上發的內容。

截至目前，黑白校園已經覆蓋了全國2000所大學，用戶注冊量過百萬。晚上內容集中度高于白天的兩倍，而“男/女朋友”、“單身”、“睡”和“玩兒”似乎永遠霸占著論壇的熱詞榜。圖片社交是90后和00后最喜歡的社交方式，所以“自拍聯盟”是一直很受歡迎的小組之一。當然，發自拍的大都是女生，男生們則喜歡圍觀、評論、點贊或打分。

狄瑋杰知道，做社區要想盈利，光有趣不行，還要有用。在黑白校園清華大學的校內公告欄里，大多數是各類校園講座、比賽和招聘信息，同城板塊更多則是各個校外商家或組織舉辦的活動、展覽、聚會、電影等信息，最受學生歡迎的是類似“枕頭大戰”之類的娛樂活動。

與此同時，狄瑋杰希望黑白校園能成為企業觸達學生的入口。在支付寶工作時，他曾負責校園品牌推廣，那段經歷讓他體會到“企業愿意貼錢為學生服務，但一直沒有辦法很好地觸達學生”。黑白校園現在每天超過300條合作企業的信息，狄瑋杰覺得，未來可以通過廣告和企業服務收費盈利，也會嘗試與品牌合作賣適合大學生的產品。

（3）

作為分期樂和宅米的投資人，在BAI龍宇的眼中，曾在騰訊工作過6年的肖文杰并非校園創業達人，而是一個“非常成熟的產品經理，也是風格穩健的南派企業家，下盤扎實，在深圳低調地打磨自己的產品”；而說到宅米的CEO孫高峰，則是“火花四射一小只”，天天在團隊里散布自己最喜歡的“海賊王”精神，領著整個團隊不眠不休地打雞血、跑馬拉松、喊著口號往前沖。但這二人又有一個共同點：都有超強的執行力和地推能力。

創業之初，肖文杰在廣州自己開車，跑了好幾個月的地推和配送，“一天開四五百公里，繞著整個廣州市轉兩圈”，其目的就是為了針對市場營銷、物流以及風控等地面管理環節積累經驗，從而梳理出一套有效的標準化運營流程。

此外，早在騰訊工作時，肖文杰就已經看明白一點――互聯網10年變遷，很多公司死在廣告費上。互聯網金融行業要獲取一個新的客戶成本，也已經漲到幾百元，而分期樂這樣的產品，對應的是非常垂直的用戶群體――大學生，也不可能從網上買到精準流量推廣。因此，肖文杰從一開始就決定通過線下地推的辦法進行市場推廣，簡單說就是自己發傳單。

2014年上半年，肖文杰開始將在廣州地區試驗出的地推模式，迅速復制到全國，以廣州、上海、重慶、武漢、北京為節點城市確立五個大區。經過一年努力，分期樂現在已經覆蓋了全國2000多所高校，公司員工規模也迅速擴張到數千人之多。

1993年出生的宅米CEO孫高峰則是學生創業類型的代表。2015年4月宅米開始大規模擴張，那時團隊成員還幾乎都是學生。

孫高峰不否認自己經驗有限，而彌補不足的最有效辦法，就是挖人。在這一點上，孫高峰顯然已經勝績累累。這一次，他將目光盯上了前阿里巴巴前首席架構師、大數據專家李智慧。

兩人第一次約見是在上海交大旁的一家小面館，孫高峰聊完自己的創業故事，便開始旁敲側擊地問當時已然年薪過百萬元的李智慧：“你有沒有野心？”“百萬年薪能滿足你的胃口嗎？想不想干點更牛逼更有意思的事情？”此后，他便開始不斷約李智慧吃飯、打桌球、聊創業。

成為朋友后，70后的李智慧終于向90后的孫高峰敞開心扉，說自己其實一直想做人工智能方面的產品但苦于沒有渠道，又擔心獨立創業的風險，孫高峰聽完，立即表態自己也有相同的夢想，當下的創業只是人生的一個階段。孫這樣對李智慧描繪自己的超級夢想：“等有錢了，我想養一堆科學家，專門研究人工智能和外來生物。”

在孫高峰的iPhone6手機里，一直保留著一款類似Siri的虛擬人工智能助理App，他告訴記者，那正是李智慧設計的產品。

“給我一次機會吧，用兩年時間，我會讓你實現財富自由并且成為一名人物，你能學會創業的各種技能。”經過五次深談，孫高峰最終放下這句話，之后便望向李智慧，最終他成功收獲了這名技術大牛，出任宅米的CTO。

“挖人是要精準定位，找到目標后迅速行動，像追女朋友一樣。”孫高峰事后這樣總結他的挖人秘籍。孫顯然是一個極具感染力的創始人，他甚至向李智慧傳授了自己初創技術團隊時的那項絕活兒。于是，熱血噴張的李智慧，后來一度經常晚上開著車和孫高峰一起去到騰訊上海分公司的辦公樓下，見有人從樓里出來，就追上去問對方是不是騰訊的、在哪個部門工作。如果撞見的是一位工程師，他們就會毫不猶豫地邀請對方：“我們有車，要不要載你一程，送你回家？”

在宅米位于上海的辦公室里，墻上貼滿了《海賊王》的人物海報。孫高峰的確很喜歡看《海賊王》，特別是喜歡其中的男主角路飛，“路飛就是只想把事情做好”，孫高峰覺得這種最單純的心態，也是創業的初心。

在團隊中，孫高峰也是像路飛一樣的“船長”。宅米華北區經理趙云鵬對《財經天下》記者說，當初正是這個大他3歲的CEO用熱情把自己“忽悠”入伙。

這個臉上稚氣未脫、愛穿印有“超級英雄”卡通人物T恤的哈爾濱男孩，2014年秋天進入中國傳媒大學數字媒體藝術專業，大一剛上到一半，在學校接觸到宅米，甚至慕名專程跑去上海見了一次孫高峰。孫沒有任何架子，兩個90后“既聊夢想，也聊賺錢”。一番交流之后，原本計劃邊學習邊積累工作經驗的趙云鵬，更新了自己的想法，覺得要想創業做好一件事，就必須全身心投入。大一學期結束，他就辦理了休學，從此成為宅米的全職員工。

全民創業的熱潮之下，大學生也成為被積極鼓勵創業的對象。所以趙云鵬的休學行動也并沒有顯得太出格。

趙云鵬從“哈爾濱城市經理”的職位做起，今年4月升任為華北區經理，那時宅米的華北區只涉足北京和哈爾濱兩個城市，趙云鵬帶著一個8人的團隊，主要任務是負責市場開拓，包括招聘城市經理、區域經理乃至校園寢室店長，以及策劃校園推廣。他和另一位城市經理、兩個區域經理在昌平區合租了一個兩室一廳的房子，生活和工作都在這54平方米大的空間里。到北京的第一天，趙云鵬的手機記錄下他共打了581分鐘電話，分別給公司總部、下屬、合作商和應聘者等。那段時間，他每天的時間被打電話、跑學校、面試、談合作這樣的事情完全塞滿，一個月后，宅米華北區團隊已經增加到50人，覆蓋城市數量達到15個。

而宅米團隊的總規模，現在也已經擴大到350多人，其運營部門主管來自攜程網，市場部主管是連續創業者，也是59store的創始人之一。最初的學生初創團隊幾乎全部被換血。

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當初，還是肖文杰把孫高峰介紹給BAI的龍宇。但與龍宇第一次見面時，孫高峰竟然遲到了兩個小時。剛坐下，因感覺抱歉，率性的孫高峰直接對龍宇說：“遲到這么久，你要砍價的話，我也不說什么了。”

“誰都缺乏經驗，只要讓他成長就行了，很少人能超越自己的成長階段。”龍宇很欣賞孫高峰身上的“海賊王”作風，也信任他對校園生態的了解以及個人的執行力。宅米距今最近的兩輪融資，BAI都有參與。

“我們愿意投資一個項目，并不因為它是為校園而做的，而是看產品本身是否做得好，在其服務校園階段是否容易抵達用戶，先成為校園里的一個優秀產品。以分期樂為例，未來它一定是服務全中國的年輕人的一款產品。”BAI龍宇對《財經天下》記者強調，在投資人眼中，其實是從關注“大消費”的角度，視校園經濟為其中的一個用戶子集。

過去一兩年，圍繞校園的創業案例紛紛“下注”的投資人，其野心絕非只限于校園市場，他們最大的期待，是這些校園產品有朝一日具備翻越高校圍墻的可能性。

肖文杰從一開始就沒打算把自己局限在校內大學生群體，理由很簡單――因為“信用”數據會一生跟著用戶走。“畢業生也是我們很想抓住的人，沒有證據說明學生用戶在畢業后信用會變得很差。”肖文杰透露，分期樂的技術團隊現在已經在不斷調整信用評估算法，2014年就曾嘗試給一萬個大四學生做了放寬（分期數）的測試，今年的用戶測試數量則增到5萬個，待算法優化被驗證成功，明年則可能就全面放寬對大四學生的分期條件，以方便他們在離校之后，繼續維持著使用分期樂平臺購物的習慣。

有關跳出校園圍墻的話題，狄瑋杰答案是“一半一半”。他覺得黑白校園的社區板塊將會留在校內，而生活服務信息平臺則更像是一條“幫助學生跨躍校園高墻”的通道，兩端連接著外部企業和校內的大學生人群。這個通道未來不僅可以橫向拓展到各個服務領域，也可以跟隨學生走到校外，為剛畢業兩三年的“學生后時代”人群提供服務。他以自己常去的水木清華為例――現在水木活躍的用戶中，可能80%都不再是學生了，但很多人畢業后仍喜歡留在那里，像“辣媽羊毛黨”這樣的板塊，因為能看到很多有用的動態消息和商品優惠信息，一直熱鬧非凡。

截至2015年9月末，上線僅10個月的宅米迅速覆蓋了全國22個省市1900所學校共兩萬多棟寢室樓。孫高峰的目標是于年底前覆蓋全國4000多所高校。至少到目前為止，孫高峰希望宅米還是要一直專注在寢室便利店的擴張和服務優化上，2016年以后再考慮如何將服務擴展到白領和居民社區。

盡管“校園電商+最后一米的物流”的模式，看起來今后還有機會拓展到學生之間的二手交易、代收快遞、旅游甚至是社交等領域，但想要跳出校園，難度仍然很大。

雖經過三年的演變，但打開產品，出現在第一屏的內容，仍然是一個簡簡單單的課程表。與課程格子基礎功能相近的同類產品中，以超級課程表為例，雖名為課程表，其首屏卻早已被“社區”占領，用戶需先進入“發現”板塊，在次級頁面才能找到課程表內容。

李天放對記者坦言，這是他在糾結了2014年整整一年、走了不少彎路之后，才將產品功能設計重新拉回到“一切從簡”的思路上。

課程格子自2012年秋天上線，18個月后用戶就順利達到1000萬人。截至今年3月，其注冊用戶數平穩達到1500萬人，全國排名前300學校的用戶，就占了總用戶的一半。這本是一份看似很不錯的成績單，卻讓李天放和團隊陷入迷茫――全國有2700萬的在校本/專科學生，除去不常上課的大四學生，就算再拼一拼，把用戶數最終做到2000萬，但那也基本上就算是課程格子的天花板。換言之，這個產品如果不能突破“校園”概念，便注定無緣加入到那個讓眾多互聯網創業者和投資人具備基本安全感的“上億俱樂部”。

“沒有人知道什么時候需要堅持、什么時候需要轉型，這是創業中最難的決定。”此后，李天放也曾帶著產品團隊，不斷試圖開發和添加新的功能，以拓展增長點，他們嘗試想過做社交、O2O電商以及在線教育，但效果均不理想。

進入2015年，李天放終于對課程表產品有了一個最終的判斷：這是一個很好的剛需切入點，而缺點是沒有拓展性，無法突破校園。課程格子可以成為一個很好用的工具類產品，但課程表做好了不等于就可以去做送餐、送水果、分期、社團或兼職招聘等等所有與大學生相關的領域。

“我一直喜歡indie（獨立而小眾）的音樂、電影。就像《紀念碑谷》這樣的游戲，它是一個作品，就像一幅畫一樣，不會有很多通關付費模式，也不會做成大型手游。課程格子最終也會是這樣一個indie類型的產品。”現在，放下包袱的李天放，索性就做出一個好用、有價值的作品級的App，無償貢獻給大學生使用。課程格子已經打通教務系統的院校有1400所學校，李天放有意在產品后臺運維設計上，力求“高效”到只用一個技術人員就足以維護與1000所學校的系統對接工作。

2015年起，課程格子開始通過在產品中植入一些精準廣告而獲得收入，只用了幾個月時間，就已經實現了公司賬面自創業以來的首次盈虧平衡。由此，李天放為課程格子設定了下一個目標：在兩年內成為一個每年賺到1000萬美元收入的公司。

“現在互聯網公司都只談估值，不談賺錢。在這個市場里想要拿到一億美金估值其實挺容易，只要你會講故事，但是真的想做到一年賺1000萬美元，卻不容易。”現在，課程格子的辦公室位于北京東北二環外一座商住兩用寫字樓中，團隊規模保持在40多人，平均年紀只有26歲。已經31歲的李天放，平時仍喜歡穿牛仔褲和Cross的敞口布鞋，說著一口吐字清晰、不帶美國口音也沒有過度京味兒的普通話，雖不屬于侃侃而談之人，但思路清楚，對于已經想明白的事，態度也很堅持。