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序--創(chuàng)客時(shí)代與創(chuàng)投律師

劉向南

1. 創(chuàng)投律師的時(shí)代背景

這是一個萬眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，創(chuàng)客文化興起和創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈層日漸豐富改變了中國的商業(yè)環(huán)境。尤其是隨著我國"互聯(lián)網(wǎng) "戰(zhàn)略的大力推進(jìn)，中國企業(yè)整體的創(chuàng)新水平在提高。不僅僅是產(chǎn)品層面的創(chuàng)新遍地開花，商業(yè)模式和經(jīng)營策略的創(chuàng)新也層出不窮。在成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家，資本力量是創(chuàng)新好的助力。隨著創(chuàng)業(yè)生態(tài)的良性生長，中國的資本生態(tài)也逐漸成熟起來。在這場商業(yè)生態(tài)的進(jìn)化過程中，律師應(yīng)當(dāng)如何自我定位，律師行業(yè)又應(yīng)當(dāng)何去何從？

不只是法律行業(yè)，以管理咨詢?yōu)榇淼恼麄€智力服務(wù)領(lǐng)域都面臨同樣的問題：第三方智力服務(wù)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對新商業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)浪潮？法律非訴業(yè)務(wù)和管理咨詢有相似之處，面臨的困境也有共同點(diǎn)，都處在不溫不火的尷尬狀態(tài)。究其原因有兩個：一個是內(nèi)因，服務(wù)產(chǎn)品嚴(yán)重滯后于企業(yè)需求；另一個是外因，中國企業(yè)家缺少付費(fèi)購買智力服務(wù)的習(xí)慣。外因會隨著企業(yè)家意識的轉(zhuǎn)變而慢慢改觀，但內(nèi)因則是致命的。智力服務(wù)也是服務(wù)的一種，任何服務(wù)最終能否讓用戶產(chǎn)生付費(fèi)甚至支付高昂費(fèi)用的可能，最根本的還是能否滿足用戶需求。

法律乃國之重器，但法律服務(wù)卻應(yīng)該和其他企業(yè)服務(wù)一樣，一切從企業(yè)需求出發(fā)。如果律師刻意地縮小服務(wù)范疇，久而久之企業(yè)家們也會產(chǎn)生同樣的想法。事實(shí)上，律師服務(wù)范疇正在變小，酬勞也少有提高。在不少企業(yè)家眼中，法律服務(wù)就是起草個合同、出具個法律意見書。單純地從服務(wù)產(chǎn)品層面看，這個行業(yè)嚴(yán)重缺乏可以解決企業(yè)需求的產(chǎn)品。企業(yè)用戶的需求是解決發(fā)展中的各類問題，而不僅僅一份邏輯清晰文字精練的法律意見書。其實(shí)根據(jù)管理咨詢行業(yè)的發(fā)展，可以大致推斷出法律服務(wù)行業(yè)前進(jìn)的方向。

作為西方工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物，管理咨詢算是舶來品。"二戰(zhàn)"之前，西方的管理咨詢主要是解決生產(chǎn)過程組織相關(guān)問題；"二戰(zhàn)"之后，西方社會經(jīng)濟(jì)重建，開始側(cè)重經(jīng)營管理方式的改進(jìn)及現(xiàn)代科學(xué)管理方法的推廣應(yīng)用。20世紀(jì)60年代后，又延伸到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略等方面。20世紀(jì)80年代以后，全球經(jīng)濟(jì)一體化，隨著企業(yè)需求的變化，管理咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域開始調(diào)整為企業(yè)重組、再造、聯(lián)盟、并購、企業(yè)組織架構(gòu)、人力資源管理、企業(yè)文化等方面，而且開始了投資咨詢和管理咨詢的結(jié)合。20世紀(jì)90年代中期，電子商務(wù)興起，管理咨詢業(yè)務(wù)領(lǐng)域又延展到流程管理、供應(yīng)鏈管理、物流管理。21世紀(jì)以后，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，管理咨詢業(yè)又開始與信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)融合，出現(xiàn)了以IBM等為代表的"IT公司 管理公司"的綜合方案提供商。中國本土管理咨詢行業(yè)是落后于西方的，因?yàn)楣芾碜稍冃袠I(yè)的整體水平除了取決于咨詢師整體的素質(zhì)，更大程度上取決于服務(wù)的企業(yè)類型和企業(yè)發(fā)展階段。中國TOP3的本土咨詢公司多是服務(wù)于國有企業(yè)和地方大型民營企業(yè)，對于創(chuàng)新比例較高的互聯(lián)網(wǎng)和高科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很少涉足。直到隨著中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的強(qiáng)勢崛起和傳統(tǒng)行業(yè)的被迫升級轉(zhuǎn)型，本土咨詢公司才開始涉足創(chuàng)新力度較大的領(lǐng)域。而國內(nèi)管理咨詢行業(yè)和國外的差距方才逐漸消除。

通過簡單理順管理咨詢行業(yè)的發(fā)展，可以看出智力服務(wù)行業(yè)提供的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量，很大程度上取決于過往服務(wù)對象的特點(diǎn)和實(shí)踐獲取經(jīng)驗(yàn)的多少。緊緊圍繞具創(chuàng)新力的商業(yè)組織做服務(wù)，方不會被市場和時(shí)代淘汰。在整個智力服務(wù)行業(yè)都面臨著業(yè)務(wù)升級的挑戰(zhàn)時(shí)，誰先邁出及時(shí)步，誰就最有機(jī)會在未來搶占更多的市場，也能夠?qū)ζ髽I(yè)家提供更多有價(jià)值的服務(wù)。

在深圳，筆者有機(jī)會接觸很多創(chuàng)業(yè)者并為他們提供服務(wù)。曾見證過很多成功者，也遇到過更多失敗者。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，我的及時(shí)次創(chuàng)業(yè)也是以失敗而告終?？偨Y(jié)起來，失敗的原因通常有三：一是缺乏頂層設(shè)計(jì)；二是不懂融資管理；三是缺少風(fēng)險(xiǎn)意識。如果當(dāng)初能夠有機(jī)會得到專業(yè)人士的指點(diǎn)，并快速解決其中一到兩個，創(chuàng)業(yè)的失敗概率就降低很多。但這些都是二次創(chuàng)業(yè)和從事管理咨詢行業(yè)后總結(jié)出來的后話。絕大部分創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中，是很難自己意識到這些問題的。在幫助這些創(chuàng)業(yè)者方面，國內(nèi)智力服務(wù)行業(yè)基本處于不作為狀態(tài)。除了極少數(shù)不愿意幫的人外，更多的專家是無力去幫。

時(shí)代需要懂商業(yè)、懂金融、懂法律的復(fù)合型專家，智力服務(wù)領(lǐng)域，整體面臨著升級迭代。而對于法律服務(wù)行業(yè)而言，則需要懂商業(yè)、懂金融的復(fù)合型律師，這就是創(chuàng)投律師的時(shí)代背景。本書在業(yè)內(nèi)首先提出創(chuàng)投律師的概念，不是為了標(biāo)新立異，而是想告訴法律同仁一句話：在這個萬眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，那些孤獨(dú)的走在路上的創(chuàng)業(yè)者，真的需要你們。

2.創(chuàng)投律師的業(yè)務(wù)視角

從時(shí)代的背景看，創(chuàng)業(yè)時(shí)代需要創(chuàng)投律師。從法律服務(wù)行業(yè)業(yè)務(wù)量整體縮水的現(xiàn)狀看，律師也需要盡快打開新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。法律服務(wù)行業(yè)不容樂觀原因主要有四個：

一是國內(nèi)缺乏良好的法治環(huán)境，企業(yè)家對法律缺少信任度，缺少規(guī)則意識，這導(dǎo)致法律服務(wù)業(yè)的內(nèi)需不足。雖然法治環(huán)境日漸好轉(zhuǎn)，但相比于法律服務(wù)行業(yè)的內(nèi)需下降速度，對大多數(shù)律師而言仍舊是問題。

二是替代型法律服務(wù)機(jī)構(gòu)和人才產(chǎn)生。一方面，法律電商平臺和法律咨詢公司的大量出現(xiàn)，把很多低端業(yè)務(wù)從律師手中分出去，比如合同撰寫、修改等簡單法務(wù)工作外包等。美國的法律市場在演變的過程中，其實(shí)也面臨了這樣的問題，律師越來越扮演核心的出方案的角色，大量的基礎(chǔ)工作被法律工作者所代替。另一方面，大量的法律專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生走向了企業(yè)非法務(wù)崗位，這些人才具備了處理日常法律工作能力?；ヂ?lián)網(wǎng)培訓(xùn)的發(fā)達(dá)也使得大量企業(yè)家通過自助學(xué)習(xí)具備了解決日常法律問題的能力。一些新生代的企業(yè)高管和企業(yè)家，甚至因更了解商業(yè)，處理日常法律問題比青年律師更要得心應(yīng)手。

三是律師行業(yè)人才斷層。商業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域不同于訴訟業(yè)務(wù)，專業(yè)知識和系統(tǒng)訓(xùn)練比人脈沉淀和經(jīng)驗(yàn)更為重要。青年商業(yè)律師缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，無法勝任業(yè)務(wù)，也缺少挖掘新客戶的能力。就深圳來看，很多青年律師內(nèi)功不足，知識結(jié)構(gòu)單一、缺少商業(yè)素養(yǎng)，浮躁環(huán)境下有些律師甚至已經(jīng)喪失了學(xué)習(xí)欲望。

四是來自其他智力服務(wù)行業(yè)的競爭。商業(yè)法律服務(wù)領(lǐng)域多以非訴業(yè)務(wù)為主，和管理咨詢、金融服務(wù)交叉領(lǐng)域面臨著業(yè)務(wù)競爭，比如股權(quán)管理、投融資管理、公司治理等。只有少數(shù)精英律師在和其他智力服務(wù)機(jī)構(gòu)共同搶占這個市場。

所以，從業(yè)務(wù)拓展的角度看，多數(shù)律師有必要涉足一個外延更容易擴(kuò)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。創(chuàng)投法律就是一個非常值得切入的服務(wù)領(lǐng)域。筆者認(rèn)為，創(chuàng)投律師主要為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供三類服務(wù)：及時(shí)是為企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，包括商業(yè)模式設(shè)計(jì)和合規(guī)審查；股權(quán)設(shè)計(jì)和公司治理架構(gòu)設(shè)計(jì)；員工股權(quán)激勵方案設(shè)計(jì)。第二是幫助企業(yè)進(jìn)行融資管理，包括為企業(yè)做融資規(guī)劃、輔助談判；設(shè)計(jì)新型融資方案，比如股權(quán)眾籌方案設(shè)計(jì)等。第三是常規(guī)法律風(fēng)險(xiǎn)管理，主要包括企業(yè)設(shè)立階段、人力資源管理過程中、企業(yè)對外經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)管理。

可以看出，創(chuàng)投律師涉足的是法律、金融、管理三重交叉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，服務(wù)資本導(dǎo)向型的快速成長企業(yè)，這些高科技或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無論是創(chuàng)新度還是發(fā)展速度都遠(yuǎn)超傳統(tǒng)企業(yè)。只有具備以下核心素養(yǎng)，創(chuàng)投律師才能游刃有余地為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)：(1)掌握扎實(shí)的管理知識基礎(chǔ)和直接或間接的管理經(jīng)驗(yàn)，熟知風(fēng)險(xiǎn)管理的理論和實(shí)踐；(2)熟悉管理咨詢行業(yè)的分析解決問題和項(xiàng)目運(yùn)作的方法論；(3)熟悉資本市場，精通資本相關(guān)法律法規(guī)；(4)熟悉商業(yè)領(lǐng)域的游戲規(guī)則，精通民商事相關(guān)法律法規(guī)；(5)具備快速學(xué)習(xí)能力、良好的溝通和表達(dá)能力、縝密的邏輯思維能力。

但普通律師轉(zhuǎn)型為創(chuàng)投律師，較大的障礙還不是復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)和復(fù)合型從業(yè)經(jīng)歷，而是業(yè)務(wù)視角的轉(zhuǎn)變。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)需要安全盈利的解決方案，也就是說提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也要能規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。這種苛刻的要求反映了創(chuàng)業(yè)者愿意為哪種服務(wù)買單。而實(shí)現(xiàn)安全盈利則需要一個"風(fēng)險(xiǎn)管理 資本運(yùn)作 管理優(yōu)化"的復(fù)合運(yùn)作系統(tǒng)，只有多重視角的專家才能把握，普通律師需要從單純的法律服務(wù)視角升級為法律、資本、管理多重視角，才不至于一葉障目不見泰山。

具備法律、資本、管理三重視角的創(chuàng)投律師，其實(shí)可以將業(yè)務(wù)外延擴(kuò)展到管理咨詢的一些領(lǐng)域，并且有能力做的更好：

1.商業(yè)模式設(shè)計(jì)。很多創(chuàng)新度比較高的商業(yè)模式往往有極高的法律風(fēng)險(xiǎn)，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式初始，如果有懂法律的專業(yè)人士切入就會降低這個風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)模式最核心的是業(yè)務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)商業(yè)模式應(yīng)該對其業(yè)務(wù)系統(tǒng)也即交易架構(gòu)進(jìn)行法律合規(guī)，依據(jù)法律政策的規(guī)定設(shè)計(jì)其商業(yè)模式。

2.管理體系設(shè)計(jì)。這是管理咨詢行業(yè)比較重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，很多大型咨詢公司的主要業(yè)務(wù)來源之一就是管理體系設(shè)計(jì)。管理體系設(shè)計(jì)是個比較大的工程，但創(chuàng)投律師可以涉及其中的股權(quán)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、公司治理架構(gòu)設(shè)計(jì)和員工管理體系設(shè)計(jì)的部分，這三個細(xì)分領(lǐng)域和律師的一些業(yè)務(wù)有重合。比如員工管理體系中的員工激勵方案設(shè)計(jì)，雖然很多管理咨詢公司會涉足這個業(yè)務(wù)，但創(chuàng)投律師在股權(quán)期權(quán)激勵方案的設(shè)計(jì)上有一定的優(yōu)勢，如果能夠補(bǔ)充一定人力資源管理的知識，日后也可以涉足員工整體激勵方案的設(shè)計(jì)。至于股權(quán)架構(gòu)和公司治理架構(gòu)設(shè)計(jì)，本身也是律師的強(qiáng)項(xiàng)，也是管理體系設(shè)計(jì)的頂層設(shè)計(jì)部分。

3.融資管理咨詢。投融資輔導(dǎo)、融資方案設(shè)計(jì)是金融和財(cái)務(wù)專家所擅長的，創(chuàng)投律師往往是在一個細(xì)分的角度輔助企業(yè)融資方案的設(shè)計(jì)。如果能夠擴(kuò)充金融領(lǐng)域人脈，同時(shí)補(bǔ)充金融和財(cái)務(wù)相關(guān)的知識，好直接參與一些融資方案的設(shè)計(jì)，也可以逐漸涉足這個領(lǐng)域。

4.風(fēng)險(xiǎn)管理。法律風(fēng)險(xiǎn)管理是一個新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，其實(shí)早在多年前，管理咨詢就涉足了風(fēng)險(xiǎn)管理的業(yè)務(wù)，只不過強(qiáng)項(xiàng)不在法律風(fēng)險(xiǎn)的識別上，所以并沒有深入這個細(xì)分領(lǐng)域。但創(chuàng)投律師不同，首先在法律風(fēng)險(xiǎn)識別的能力上強(qiáng)于管理咨詢師，如果能夠熟悉風(fēng)險(xiǎn)管理的理論，用管理學(xué)的視角對法律風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行梳理，也能帶著比較優(yōu)勢進(jìn)入這個領(lǐng)域。

3.創(chuàng)投法律服務(wù)管理

對于想成為創(chuàng)投律師的同仁，除了在知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)視角上做一定的調(diào)整外，也應(yīng)當(dāng)熟悉服務(wù)管理方法。創(chuàng)投法律服務(wù)復(fù)合型特性比較明顯，需要一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。這對于很多律師而言，是一個很難逾越的障礙，長期的單兵作戰(zhàn)的習(xí)慣使得大部分的律師缺少帶項(xiàng)目帶團(tuán)隊(duì)的能力。律師的項(xiàng)目管理水平普遍比管理咨詢師弱一些，這方面可以借鑒管理咨詢行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。基于管理咨詢的實(shí)踐并創(chuàng)投法律服務(wù)的特點(diǎn)，可以將創(chuàng)投法律服務(wù)分為五個重要環(huán)節(jié)。

(一)組建團(tuán)隊(duì)

在和客戶達(dá)成服務(wù)意向的時(shí)候，應(yīng)該及時(shí)時(shí)間組建團(tuán)隊(duì)。而一個團(tuán)隊(duì)中，最重要的就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，也就是項(xiàng)目總監(jiān)。對于小律所和小團(tuán)隊(duì)而言，項(xiàng)目總監(jiān)通常就是接單的律師。對于公司制律所，會有經(jīng)由市場部給律師分配案源的過程。這種情況下，選擇合適的項(xiàng)目總監(jiān)就比較重要了。

好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通常需要綜合執(zhí)業(yè)背景，除了精通一到兩個領(lǐng)域外，也需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。創(chuàng)投法律服務(wù)的復(fù)雜程度和管理咨詢的短期項(xiàng)目相當(dāng)，即兩到三個人在一個月以內(nèi)可以完成的項(xiàng)目。好是一個復(fù)合型背景的項(xiàng)目總監(jiān)加一個法律功底扎實(shí)的律師和一個熟悉管理咨詢的咨詢師。項(xiàng)目總監(jiān)最核心的能力是項(xiàng)目規(guī)劃和落地能力。會做計(jì)劃，也能夠監(jiān)督團(tuán)隊(duì)完成計(jì)劃，懂時(shí)間管理，可以按時(shí)完成任務(wù)。絕大部分項(xiàng)目，效果好差主要取決于項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)的其他成員只要協(xié)調(diào)度高，溝通融洽即可。

(二)項(xiàng)目入駐

管理咨詢公司為企業(yè)提供服務(wù)一般都會入駐項(xiàng)目公司，我們稱為"進(jìn)場"。一般都是在合同簽訂一周內(nèi)。有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目總監(jiān)，在正式合同簽訂之前就開始物色項(xiàng)目組成員，有的已經(jīng)開始項(xiàng)目組的組建工作。雖然可能出現(xiàn)達(dá)成口頭合作但最終沒有簽合同的情況，但注重口碑的團(tuán)隊(duì)也會未雨綢繆提前做好準(zhǔn)備。此外，有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目總監(jiān)會在項(xiàng)目正式啟動前，做大量企業(yè)和行業(yè)相關(guān)資料的搜集工作。這一點(diǎn)可以供創(chuàng)投律師借鑒。總之，在為企業(yè)正式提供服務(wù)之前，好能夠做充分的準(zhǔn)備，站在客戶的角度為其節(jié)省時(shí)間，提高效率。

咨詢公司通常會在項(xiàng)目組抵達(dá)客戶方后，先召開項(xiàng)目啟動會。項(xiàng)目啟動會的形式除了有助于優(yōu)化客戶體驗(yàn)和增加參與感，也方便咨詢項(xiàng)目的快速開展。創(chuàng)投律師也可以借鑒這個方式，項(xiàng)目組到企業(yè)后把相關(guān)管理層召集起來，做一個項(xiàng)目PPT，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹項(xiàng)目計(jì)劃和工作方式。如果是比較小的項(xiàng)目，也可以借此機(jī)會快速了解所需信息。

(三)盡職調(diào)查

項(xiàng)目啟動后，及時(shí)個重要的工作就是收集信息、分析信息并確定問題。這就是盡職調(diào)查。訪談、觀察法都是比較好的盡職調(diào)查的方法。盡職調(diào)查之前要準(zhǔn)備充分，在"進(jìn)場"之前好已經(jīng)準(zhǔn)備好詳細(xì)的盡調(diào)計(jì)劃和信息采集需求表。在啟動大會上就可以把自己的盡調(diào)計(jì)劃項(xiàng)目的展示出來，供項(xiàng)目方安排時(shí)間。一般訪談就是兩個人，一個人提問，另一個人負(fù)責(zé)記錄。如果是比較重要的訪談，可以項(xiàng)目組都在場。

盡職調(diào)查需要盡調(diào)人了解盡調(diào)的技巧，除了設(shè)計(jì)一個好的盡調(diào)計(jì)劃外，和高管交流時(shí)捕捉其隱藏的信息是非常重要的。盡職調(diào)查的過程也是可以發(fā)現(xiàn)問題的過程，及時(shí)記錄可能存在的問題。等到盡調(diào)結(jié)束就可以匯總起來。盡職調(diào)查和深度診斷的過程是同步進(jìn)行的。盡職調(diào)查可以深入細(xì)致地了解客戶面臨的問題和希望達(dá)成的目標(biāo)，找到引起和影響這些問題的因素和要點(diǎn)，并且為找到解決問題的方法準(zhǔn)備所有必要的信息。盡調(diào)報(bào)告出來之后，應(yīng)該和客戶進(jìn)行一次協(xié)商。看有沒有漏掉一些信息和需要補(bǔ)充的情況。確認(rèn)以后，出具終版盡調(diào)報(bào)告，經(jīng)由客戶二次確認(rèn)。

(四)設(shè)計(jì)方案

然后就可以設(shè)計(jì)方案了。方案可以是一個法律意見書，也可以是一個股權(quán)設(shè)計(jì)方案。有些方案一份就夠了，比如商業(yè)模式合規(guī)意見書，但有些項(xiàng)目可能需要兩到三套方案供客戶參考，比如員工股權(quán)激勵，股權(quán)眾籌方案等。設(shè)計(jì)多方案時(shí)，可以標(biāo)注出每一套方案的限制條件、所需要資源和優(yōu)劣點(diǎn)。典型的三套方案應(yīng)該是三種平衡，一種是最理想的方案，可能需要較多的資源投入；另一種是最小化的方案；還有一種則是二者之間的一個平衡。但無論任何一套方案，都必須具有相當(dāng)?shù)目刹僮餍?。多方案?jīng)客戶選擇后，就可以基于最終稿反復(fù)修改，輸出最終方案。對于需要撰寫配套法律文件，應(yīng)當(dāng)附上對應(yīng)的法律文件。對于不需要法律專業(yè)術(shù)語的方案，比如融資方案、股權(quán)眾籌方案、股權(quán)設(shè)計(jì)方案等，盡量能做到易懂、簡潔和富有邏輯，盡量能夠做到深入淺出。

(五)方案落地

有些管理咨詢項(xiàng)目是不需要幫企業(yè)落地的，但創(chuàng)投法律服務(wù)一定要配合企業(yè)的最終落地。因?yàn)閯?chuàng)投法律服務(wù)的范疇涉及企業(yè)核心命脈。無論是頂層設(shè)計(jì)、還是融資管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，稍有差錯可能導(dǎo)致全盤皆輸。創(chuàng)投律師在為企業(yè)出具方案后，應(yīng)當(dāng)全程把控，輔導(dǎo)其落地。輔導(dǎo)的方式很多，最常見的如培訓(xùn)、定期回訪、輔助談判、甚至駐場監(jiān)督等。但輔導(dǎo)無論多深入，都要切忌成為企業(yè)的法務(wù)總監(jiān)或其他部門高管。要牢牢記住自己的企業(yè)服務(wù)提供商的獨(dú)立身份，不能在利益層面介入太深。當(dāng)然，打算轉(zhuǎn)行的創(chuàng)投律師另當(dāng)別論。

上述的五個環(huán)節(jié)，更多的是基于管理咨詢實(shí)踐結(jié)合創(chuàng)投法律服務(wù)的特點(diǎn)摸索出來的，僅供參考。

本書總體劃分為三篇，分別是頂層設(shè)計(jì)篇、融資管理篇、法律風(fēng)險(xiǎn)篇。參與正文章節(jié)編寫的有近十位法律同仁，可謂是一本集思廣益的書。但由于大家從事的法律服務(wù)領(lǐng)域不盡相同，對創(chuàng)投法律和創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知也有很大的出入，既是主編又是主筆的我經(jīng)歷了一個相當(dāng)費(fèi)時(shí)費(fèi)力糅合觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)的過程。好在，大家對我有足夠的耐心也有足夠的信任；好在，書終于寫完了。如果掛一漏萬，貽笑大方，責(zé)任多半在我。但各位同仁基于實(shí)踐做出的探索，對于初涉及此領(lǐng)域的律師和管理咨詢師同仁還是很有參考價(jià)值的。

，特別感謝本書的副主編羅建斌主任以及廣東融關(guān)律師事務(wù)所(前海)的全體同仁。作為人大法學(xué)院畢業(yè)的一名青年法律人，能有機(jī)會先后用互聯(lián)網(wǎng)法律創(chuàng)業(yè)者、管理咨詢師的多重身份同諸多律界同仁一起研究新趨勢下的企業(yè)服務(wù)，深感榮幸。