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畫不好大愿景，畫小圖也會走樣

不談愿景的領導不是好領導。

——孫正義

所謂企業愿景，也就是企業的長遠目標和企業自身的價值觀。很多人都認為，老是談企業價值觀是一件很虛的事情，因為那些愿景總是顯得那么遙不可及。

在孫正義看來，企業領導不僅要談愿景，而且要大談特談，因為“我認為畫不好大愿景的人，在畫小目標的時候也一定會走樣。”而孫正義的觀點也與許多成功的企業家不謀而合，“三流企業靠人才，二流企業靠制度，企業靠愿景”更是商界的共識。

其實，用愿景來指導工作，是一門深邃的管理藝術，同時也是企業不斷發展的一種戰略方法。成功的企業愿景就好比預言，具有喚起員工行動的力量。一般來講，愿景的言語應該是平實的、易懂的，但又必須具有無法抗拒的力量，讓每一位員工在做出重要決定和行動時都會自問：“這符合我們的愿景嗎？”與此同時，成功的企業愿景必須致力于滿足客戶的深層次需要，從生存需要、信息需要直到發展需要和情感需要。同時，也必須根植于企業全體員工發自內心的共同愿望。我們可以看一下一些著名的跨國公司的美好愿景：

迪斯尼樂園——給人們帶來快樂；

美國房屋抵押協會——使住房民主化；

沃爾瑪公司——給普通人提供和富人一樣的購物機會；

波音公司——成為全球較大的商用飛機制造商，并把世界帶到噴氣式飛機的時代；

花旗銀行——成為世界上服務好和較大的世界性金融機構。

企業對于未來的展望和美好愿景的憧憬往往代表著企業努力追求和爭取的目標，遠大目標并不是一成不變的，它往往會隨著企業經營環境的改變而改變；愿景卻可以在一個相當長的時期內保持不變，從而有效地指引人們前行的方向。在日常工作中，面對突如其來的變化，人們本能的反應是畏懼或者逃避，而清晰的企業愿景可以消除團隊成員的畏懼和逃避心理，引領團隊前行的方向并將企業的未來提升到一個戰略高度上來。

作為日本著名的“愿景大師”，孫正義為軟銀許下了眾多像“癡人說夢”似的宏大愿景，就在2012年3月10日，孫正義再次提出了一個震驚四座的跨越亞洲的愿景——亞洲超級電網”(Asia Supergrid)。福島核危機爆發后，為了尋找緩解日本能源危機的方案，孫正義決心進入新能源領域，以期未來能夠讓日本逐漸減少對核電的依賴。

為此，孫正義在東京親自召開討論關于新能源的學術研討會“Revision2012”，“在這份宏大的構想中，孫正義構建了一條從蒙古戈壁灘出發，向南一路經過中國北京、上海，向東跨越韓國首爾，最終進入日本東京的能源結構路線圖。

依照孫正義的設想，蒙古高原上的四季狂風將被利用來發電，最終為東京服務，“如果能將蒙古高原上的風力發電利用到較大，將產生每年8100萬億伏的電力，而這將是日本消費電力的8倍以上。”

當時很多人都不看好這份宏大愿景，因為這會跨越如此多的國家和地區，根本不可能有實現的24小時。此外，這份宏偉的計劃引起了謹小慎微的日本民眾質疑：如果日本和韓國或者蒙古起了矛盾，他們切斷電力該怎么辦？

面對外界的質疑，孫正義有著自己的一套辦法：

首先是堅定自己的信心，絕不向外界屈服，“每次大的技術革新到來時，人們總是會持反對態度，不過過了幾年之后，他們又總是會調轉態度，所以不必在意他人的看法。”

其次是輸出自己的愿景和價值觀，讓不認可的人認可自己，具體參照下面的做法：

及時步，對目前的個人愿景進行描述。

可以嘗試對周圍的人形容自己目前的愿景，這些愿景包括自我形象、有形的財產、感情生活、個人健康、人際關系和工作等。想想自己曾經建立的愿景中哪些實現了，哪些沒有實現，原因都是什么。

第二步，想象一下實現愿景后的情景。

想象自己實現愿景后會有什么樣的情景，這種情景是不是自己想要的。

第三步，檢驗并明確自己的愿景。

檢視自己最想要實現的愿景和其他不同層面的愿景，找出最接近你內心深處的層面。

通過上面的辦法，孫正義不僅讓軟銀的員工和自己站在了一條戰壕里，甚至說動了眾多政府首腦。2011年6月，孫正義在會見時任韓國總統的李明博時說，不論是對于韓國、中國，還是日本、蒙古，開發和使用可再生的新能源具有重大的意義。為了打消各國領導人的技術顧慮，孫正義說：“這在技術上是可行的，不存在特別難以攻克的障礙。”在孫正義的呼吁下，日、韓等國領導人都開始重視新能源開發項目，并且讓國內企業出面和軟銀洽談。

很顯然，孫正義是搭建企業大愿景的好手，他也對“愿景驅動團隊”的管理方式很認同：

首先，建立積極的能量網絡，讓積極增能者帶著團隊奔跑。

心理學研究發現，人們在交往中被分為兩類：積極增能者和消極增能者。和前者在一起，你的生命力和活力都將得到增強，而后者則讓你感覺精疲力盡，耗盡熱情或者被貶低。積極增能者能夠讓別人的工作更加積極，效率更高。領導者要能夠識別出團隊中的積極增能者，給予一定的獎勵，將他安置在能夠和其他成員相聯系并且能夠影響別人的位置上。同時，盡可能在工作中給員工提供建立親密友情的機會，比如，蘋果公司的“度假會議”，喬布斯會安排一個團隊的人一起吃喝玩睡甚至是裸泳。

第二，給員工畫出一個富裕的愿景，再配上一個醒目的標志。

這里所說的富裕，是指一個積極的未來，一個美好的環境和人們潛意識中的愿景。從心理學的角度來說，每個人潛意識中都有一個最根本的愿景，那就是做出的事情與眾不同、比生命還要更久遠，同時能夠給更多人帶來積極的影響。這和以贏得一定的市場利潤為目標的愿景是不同的。先來看看蘋果公司為員工制定的愿景：

……我們的夢想還是讓每個人都擁有一臺電腦。我們有改變世界的熱情。在我們的努力下，個人電腦會成為人們家庭生活、教育工作中的生活方式。蘋果公司將會發覺更多人們做事的新方式，打造一種的、擁有非凡內在價值的產品。

一個飽含激情的企業愿景要具備兩個條件：一能夠讓員工感興趣。它應該既是員工關心的信息，又能夠挑戰他們對自己所做事情的常規看法。好的愿景能夠為員工思考自己每天在公司做的事情提供一種全新的方式，足夠吸引人的注意力的同時，還帶有積極的正能量。二要簡單直接，能讓員工傳播起來。

心理學研究表明，那些大聲公開說出自己保障的人比私下做出一樣保障的人更能達到目標。所以領導者要找機會讓員工做出支持企業愿景的保障，或者一遍遍地重申愿景。在阿里巴巴，馬云就經常這樣帶著員工振臂高呼。另一點是要制定小量成功戰略，也就是通過創造微小但是迅速的變化來形成員工工作的動力。先是找一些比較容易實現的事情來做，做成功后公開它。然后再找第二件這樣的事情，重復這個過程。

好多企業家都認為，說出太過遙遠的愿景，害怕有24小時實現不了，成為別人口中的笑話。其實，當孫正義說出大愿景的時候他也沒用百分之百的把握，但是只要愿意將大愿景公布出去，自己自然會在公眾的注目下一步步地走好，直至達到終點，這也是“畫好大愿景才能畫好小愿景”的真正內涵。

入行業，值得花上足夠的時間調研

為了選對行業，多花一點時間也是值得的。

——孫正義

“男怕入錯行”，是人人都懂得的道理，選對行業，乘勢而飛；選錯行業，一事無成。事實卻是：絕大部分人不論是找工作還是創業，只把事業當作一份發薪水的差事，只把工作當做“飯票”。之所以會這樣，與創業環境與工作壓力有很大的關系。

在日本，由于市場經濟已經高度成熟，創業競爭激烈。在焦急情緒的影響下，很多年輕人的創業十分盲目，還沒有想清楚就選擇開始，很容易進入兩個創業誤區：

1.跟著感覺走，缺少前期準備

初出茅廬，既沒經驗又缺乏耐心，創業往往跟著感覺走，覺得某個行業有錢賺，或聽別人說某個行業好，就將錢往里扔。很多人都因缺少市場調查分析等投資前期準備，入錯了行而弄得血本無歸。

2.眼光太高，對小生意不屑一顧

很多人在創業時，都將目光投向高、精、尖產品，不愿意做小產品，不愿意研究小項目，一開始就希望賺大錢，認為小打小鬧成不了大氣候。其實，世界500 強企業中的美國吉利、麥當勞，當家產品也不過是剃須刀和漢堡包這樣的“小玩意兒”。生產螺絲刀也好、繡花針也好，做成規模、做出品牌就有很大的前景。

年輕人在考慮創業的時候，考慮得最多的是這個行業能不能賺錢，而不是自己能不能做得了。在這種心態的指引下，很多創業者盲目選擇了與自身能力并不適應的行業。

這些年輕人所經歷過的痛苦，孫正義感同身受。孫正義在創業時也同樣面臨著這個問題：是否跟隨大流進入當時最熱的金融、制造行業。要知道，孫正義可是伯克利的經濟學高材生。

不過孫正義“謀定而后動”，也許有很多人的成功開始于一次偶然的選擇，但對于孫正義來說，運氣、偶然都是不切實際的名詞，未來的方向必須以理性作指導。

比如先看哪一個行業適合發展，要結合自己的內部資源和外部環境來考慮，選出自己有可能進入的幾個行業。然后有針對性地進行分析考慮，確定自己應該投入哪一個行業。

其實，孫正義早在上初中的時候，就開始思考自己的人生道路，并且立志將來一定要做一番大事業，成為在日本歷史上留名的男人。豪言壯語是每個少年都有的，計劃與執行力才是能否實現夢想的關鍵。當時孫正義正迷戀于擊劍，是學校擊劍俱樂部的“俠客”，一則流傳于擊劍界的故事，讓他對自己的夢想有了更進一步的認識：

日本近代有兩位的劍客，一位是宮本五臧，另一位是柳生又壽郎，宮本是柳生的師父。

當年，柳生拜師學藝時，問宮本：“師父，根據我的資質，要練多久才能成為的劍客呢?”

宮本答道：“最少也要10年吧！”

柳生說：“10年太久了，假如我加倍努力地苦練，多久可以成為的劍客呢?”

宮本答道：“那就要20年了。”

柳生一臉狐疑，又問：“如果我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練，多久可以成為的劍客呢?”

宮本答道：“你晚上不睡覺練劍，必死無疑，不可能成為的劍客。”

柳生頗不以為然地說：“師父，這太矛盾了，為什么我越努力練劍，成為劍客的時間反而越長呢?”

宮本答道：“要當的劍客的先決條件，就是必須永遠保留一只眼睛注視自己，不斷反省自己。現在你兩只眼睛都看著劍客的招牌，哪里還有眼睛注視自己呢?”

是的，即使有一心向前奔的心，也要注意抬頭看路，否則一頭扎進歧路，只會越走越遠。受其啟發，孫正義在大學畢業后，并沒有著急忙慌地開始自己的創業，而是慢條斯理地調查日本的各行各業。

到底要從哪里開始自己的事業呢？就像給自己挑選終身伴侶一樣，孫正義開始物色自己的新事業。這并不是一項簡單的工作，必須進行嚴謹而細致的市場調查不可。

孫正義鋪開紙張列出了能讓自己傾心的事業的標準：

必須是朝陽產業；

必須是值得自己投入一生的；

這個行業必須是自己感興趣的，能夠讓自己在未來50年里全身心投入……

孫正義為自己寫下了25項事業標準。然后他開始查閱資料，拜訪形形色色的人，聽取經驗，最終他挑出了40個候選行業。

在定下40個行業之后，孫正義開始對它們進行細致的市場調查。他先是成立了一家個人事務所，后來為了便于展開工作，他成立了一家公司，名字叫做Unison World。看起來，孫正義似乎是一家公司的老板，但事實上他的公司只是為了方便調查，沒有任何收益，所以實際上他是個沒有工作，沒有收入的人。孫正義知道，這段時間是必須的，那是高飛前的潛藏與蟄伏期。

40個行業，每一項都做出了詳細的組織結構圖，并且做了未來10年的損益預計平衡表，資金周轉表，資產負債表，然后他將這些數據與自己定下的項目選擇標準逐一對照打分，確定他們是否符合自己的心中所想。每一個行業的調查文件加起來都接近半米厚。

其實以孫正義的能力來說，當時隨便選一個產業投入，細致經營也未必會輸，但他并不想因為壓力就把自己的未來交給運氣。對他來說這是一項終身的事業，以他的脾氣，無論選擇了哪一項他都會全身心投入，而一旦做起來就會是好幾年，因此“萬一失敗了，就要重從再來”。不是害怕重頭再來，只是人生短短幾年，他不想浪費時間。

終于，一年半的時間過去，在孫正義做的市場調查文件已經堆成了十米高的小山時，他終于找到了出路——計算機軟件批發。

現在看來，孫正義把握未來的能力無疑是高人一籌的，在選擇創業行業這一問題上，孫正義有自己獨特的思考模式：

1.把自己的性格想清楚

如果創業者的性格是急躁型的，適合做貿易型的項目。這種類型的人不應選擇生產型的項目，因為生產的項目需要很長時間的市場適應期，需要一個市場對創業者品牌的認知過程。為了確保項目的長期發展，需要不斷地擴大規模，急躁型的創業者可能等不了那么長的時間，一旦創業者撐不住的時候，創業者的設備、半成品就一文不值了，創業者必然陷入累累糾紛的泥潭之中。此外，娛樂服務型項目也不適合急躁型的創業者，因為現在的客戶是越來越挑剔了，有時候刁鉆的客人會讓創業者暴跳如雷，那客戶將越來越少，最終的結果必然是關門大吉。當然，創業者如果有合伙人，并且相互之間性格能夠互補也是可以選擇自己性格不允許的項目的。

2.把自己的特長想清楚

特長、專業、才智、閱歷在某種情況下會成為選擇項目的主要根據。這有利于創業者一開始就進入嫻熟的工作狀態，使創業者的初始創業成功率高出很多。當然，創業者如果具備較高的才智和較豐富的閱歷，確定自己能力非凡，也不一定要選擇自己熟悉的東西，事在人為，因為這樣的創業者在短期內就會熟悉所選擇的行業。

3.把自身的資源想清楚

資本少的創業者可以選擇最簡單的販賣式的創業方法。如在大城市批發些服裝、雜貨等去比較小的城市出售。對于特色類的東西一般情況下市場雖小，但是利潤還是很不錯的。

資本中等的創業者可以選擇依靠或者依托別人的現有資本、生產材料等方式創業。如很多企業效益不是很好，可以租賃他們的車間或者在他們的企業附近生產制造同類的產品。因為你比他們的小，成本自然會低些，自然價格便宜。

資本雄厚者可以選擇那些同類產品少的，項目的前景很好的行業，如環保行業、保健行業、婦幼行業等。這些行業市場的需求很大，但是產品很少或者不夠完善，存在很大的發展空間。

想得清才能看得清，看得清才能走得遠。“摸不清的行業，再熱鬧也不能進”，所有創業者都應當謹記這一點。