爆品是一種的意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的靈魂！
爆品正成為這個時代的商業(yè)法則；做爆品則是每家企業(yè)都要面臨的生死抉擇。
爆品專家金錯刀梳理了自福特T型車以來，全球100多年的爆品發(fā)展史，總結出蘋果、騰訊、小米等39個超級爆品背后一套經(jīng)過實踐檢驗的系統(tǒng)性方法——爆品研發(fā)“金三角法則”。除此之外，金錯刀更進一步指出打造爆品首先是一種信念，一種精神信仰，其次是圍繞爆品進行的企業(yè)架構重組和企業(yè)文化重建，終才能將企業(yè)打造成源源不斷產(chǎn)生超級爆品的平臺。
在這本顛覆性著作中，金錯刀剖析了打造爆品的有效策略和常見陷阱，指明了傳統(tǒng)工業(yè)時代爆品和互聯(lián)網(wǎng)時代爆品的本質(zhì)區(qū)別：一個是基于渠道利益分配的產(chǎn)物，一個是基于用戶需求的流量導入；為眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了的路徑和參考。
翻開本書，了解39個超級爆品案例的故事、邏輯與方法。
劃時代的商業(yè)著作！傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)指南！ 爆品是一種意志力，是一種信仰，是整個企業(yè)運轉(zhuǎn)的靈魂！
小米創(chuàng)始人雷軍親自作序推薦！小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強、分眾傳媒創(chuàng)始人江南春、美的董事長方洪波、九陽董事長王旭寧等眾多一線品牌創(chuàng)始人聯(lián)袂推薦！
創(chuàng)圖書類眾籌新紀錄！眾籌上線2小時，金額達到10萬元；上線1星期，金額突破100萬元！
未售先火，出版前已在企業(yè)家、產(chǎn)品經(jīng)理群體中廣為流傳！
爆品專家金錯刀深入幾千家企業(yè)調(diào)研，歷時幾年時間打磨出具有指導性的爆品研發(fā)實戰(zhàn)指南！
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金錯刀，微創(chuàng)新思想提出者，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新教練，爆品專家。曾任小米顧問，科技商業(yè)觀察家。微創(chuàng)新研究中心創(chuàng)始人、首席研究員。上海交大、創(chuàng)業(yè)家黑馬訓練營、MPD等20余家大學和機構的主講老師。曾任百度愛樂活副總裁、總編輯。正和島總編輯，《中國企業(yè)家》研究總監(jiān)、網(wǎng)站總編。
致力于爆品戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營的傳播與應用。致力于“一切只為成就產(chǎn)品家”這一未來商業(yè)理念的創(chuàng)新與落地。
• 2015年，“爆品戰(zhàn)略”總裁營成為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型及時課。
• 2014年，舉辦微創(chuàng)新千人大課。
• 2012年，與趨勢大師KK、騰訊CEO馬化騰對話中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與趨勢。
• 2011年，與創(chuàng)新工場李開復、360公司周鴻祎對話微創(chuàng)新。
• 在過去6年的時間里深入研究及擔任顧問的企業(yè)：小米、騰訊、凡客、實創(chuàng)、酒仙網(wǎng)、萬科、索尼愛立信、蘋果、索尼、聯(lián)想、百度、新浪、諾基亞、戴爾、三星、91助手、華為等。著有《微革命》《馬云管理日志》《史蒂夫•喬布斯管理日志》《三星進化》《快品牌》《公司兇猛》《公司黑帶》等商業(yè)暢銷書。
推薦序
雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前 / I
前言 / V
什么是爆品
單品革命 / 3
殺手級應用 / 4
硬件免費 / 7
爆品是什么 / 9
三種爆品路徑 / 13
“流量黑暗森林”
一切生意的幕后黑手 / 21
傳統(tǒng) =“流量光明森林” / 22
互聯(lián)網(wǎng) =“流量黑暗森林” / 25
三大黑暗法則 / 28
案例]霸道董明珠:面對“流量黑暗森林”不霸道 / 33
價值錨
顛覆性微創(chuàng)新 / 43
信任狀vs價值錨 / 46
價值錨的關鍵 / 52
爆品研發(fā)“金三角法則” / 58
痛點法則
找痛點是一切產(chǎn)品的基礎 / 65
案例]小米移動電源及時年如何打爆一個行業(yè):
找痛點 / 68
法則一:找風口 / 71
法則二:找一級痛點 / 77
案例]優(yōu)衣庫如何找一級痛點 / 98
法則三:數(shù)據(jù)拷問 / 105
尖叫點法則
產(chǎn)品是1,營銷是0 / 117
法則一:流量產(chǎn)品 / 120
法則二:打造產(chǎn)品口碑 / 123
法則三:口碑核武器——快速迭代 / 138
爆點法則
爆點=引爆口碑 / 147
法則一:一個核心族群 / 149
法則二:用戶參與感 / 154
法則三:事件營銷 / 160
小米手機及時年從0到10億美元做對了什么
雷軍的2011年 / 181
找痛點:鐵桿粉絲模式 / 188
最尖叫武器:跑分 / 194
爆點:事件營銷 / 199
互聯(lián)網(wǎng)的爆品戰(zhàn)略
互聯(lián)網(wǎng)最爆的價值錨是免費 / 209
如何跳出免費死亡陷阱 / 217
移動互聯(lián)網(wǎng)最值錢的價值錨是高頻 / 222
創(chuàng)始人首先要成為爆品總裁 / 226
傳統(tǒng)企業(yè)的爆品戰(zhàn)略
傳統(tǒng)企業(yè)做爆品先要學會“自宮” / 233
如何把“自宮”變成爆品武器 / 235
性價比是絕殺 / 238
案例]任正非如何讓寶馬追上特斯拉 / 242
爆品的三大陷阱
不鋒利 / 251
不 / 253
爆品干掉爆品 / 255
未來是爆品總裁的時代
喬布斯:產(chǎn)品人不能被營銷人打敗 / 261
做營銷的干不過做產(chǎn)品的 / 263
有營銷無口碑必死 / 265
要做用戶體驗屠夫 / 266
未來是爆品總裁的時代 / 268
39個爆品案例的思維導圖 / 273
推薦序
雷軍:用爆品打造的新國貨時代就在眼前
金錯刀邀請我給他的新書寫點什么。他說，這是一本關于怎么做產(chǎn)品的書。我做了20多年的產(chǎn)品，我在想，我們到底是怎么做產(chǎn)品的。這么多年來，我們看到有很多產(chǎn)品明明差別不大，但是有的產(chǎn)品就火了，有的產(chǎn)品就是無人問津。這是為什么呢?
從軟件行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多的產(chǎn)品經(jīng)理都在拼命地嘗試應該做什么樣的產(chǎn)品，來滿足這個時代的需求，來獲得市場的青睞。對于這個問題，我也經(jīng)歷了很多年的摸索和實踐。直到有一件小事，觸動了我。
我還記得那是1999年秋天的一個傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那樣熱鬧。但是有一家小餐館門口，卻是排起了長隊。它也不是什么豪華的館子，我很好奇，于是問同事知不知道這里，為什么這么火。同事說，這家館子在這一帶很有名，總是有人排隊。其實也沒啥，就一道招牌菜，據(jù)說做得非常地道，而且，價格很實惠。
我突然有點觸動。一條冷清的大街上會出現(xiàn)一家門口排長隊的小店。口味是一種極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。
那一刻，我突然明白，那些在這個信息時代，無法脫穎而出的產(chǎn)品，其實是因為做得還不夠。
我想做一個像這家小餐館那樣的企業(yè)，有一道好菜，讓用戶都喜歡吃，讓用戶都愿意到門口來排隊，吃完了還愿意再來一次的小餐館。
金錯刀在這本書里舉了很多案例，其實講的就是這個“招牌菜吃遍天”的故事。在很多時候,如果你比你的競爭對手再多一些，在市場競爭的結果中，你就可以甩開他們很多。
拿出好的產(chǎn)品，定出低的價格。產(chǎn)品性能要不打折扣，竭盡所能做到好。定價的標準絕不是比別人更低，而是根本不考慮任何競爭對手，先預測自己能做到的銷量，再核算成本。
說到底，就是不給自己留后路。
金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”
是的，在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產(chǎn)品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動歷史進步的力量。
所謂爆品戰(zhàn)略，就是找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有的精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。也就是我們講的單點突破。互聯(lián)網(wǎng)最核心的打法就是單點突破。
我在小米內(nèi)部展望未來的時候，我跟我的同事們講我在乎的是什么。不是什么銷售額，也不是銷量數(shù)字。我在乎的是，我們能否持續(xù)地做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。只要用戶還在對我們的產(chǎn)品保持尖叫，我相信所有數(shù)字都會水到渠成。隨后兩年小米的發(fā)展也印證了我的判斷。在我們這個思想的指導下，不僅僅是小米手機,還有更豐富的小米生態(tài)鏈企業(yè)，也推出了各個領域的“爆品”，相繼引爆了市場。
我覺得直到這個時候，我們才真正地在中國驗證了Google那句了不起的企業(yè)信條：“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。”所謂“以用戶為中心”，就是說：別想別的，先把產(chǎn)品做好吧!做成大家都想要的爆品!
我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。
雷軍，小米科技董事長兼CEO
金錯刀在書中寫到一句話：“在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。”是的，在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須要做出爆品，有引爆市場的產(chǎn)品和策略。溫水你哪怕做到99°C，也沒啥用。唯有沸騰之后，才有推動歷史進步的力量。
——雷軍，小米創(chuàng)始人
爆品是一個信條，相不相信、有沒有魄力只做一個單品，做到這個品類的市場。產(chǎn)品線不聚焦難于形成規(guī)模效應，資源太分散會導致參與感難于展開。爆品是互聯(lián)網(wǎng)時代必備的產(chǎn)品思維，金錯刀是深入研究“爆品戰(zhàn)略”的人。
——黎萬強，小米聯(lián)合創(chuàng)始人
在這個破壞、重構與巨變的時代，所有中國家電企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)失效。我有一次問馬云，傳統(tǒng)企業(yè)怎么進行互聯(lián)網(wǎng)改造，他說了一句話：關鍵取決于你——董事長。美的正在對企業(yè)進行一個翻天覆地的組織改造和文化改造，所有的組織結構圍繞用戶來設計，目的就是打造爆品。金錯刀提出的爆品戰(zhàn)略，本質(zhì)是用戶戰(zhàn)略， 口碑，也是創(chuàng)始人的必修產(chǎn)品課。
——方洪波,美的董事長
正如金錯刀所說：產(chǎn)品是1，營銷是0。在互聯(lián)網(wǎng)上，一切中間環(huán)節(jié)被砍掉，只有產(chǎn)品夠尖叫，你才有通過營銷放大10倍、100倍的威力。一個靠渠道、靠營銷引爆市場的時代已經(jīng)結束，如果產(chǎn)品本身不夠尖叫，在互聯(lián)網(wǎng)時代一切皆會歸零。所以讀《爆品戰(zhàn)略》一書就是去幫你找到N個0前面的初那個1。
——江南春，分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，傳統(tǒng)企業(yè)要主動向互聯(lián)網(wǎng)進軍。傳統(tǒng)企業(yè)往往有一定的產(chǎn)品能力，圍繞痛點、尖叫點、爆點三大法則，《爆品戰(zhàn)略》為傳統(tǒng)企業(yè)從產(chǎn)品能力提升到爆品能力提供了很好的方法論。從“打造爆品”出發(fā)，以“用戶體驗”為核心，堅持“直連用戶”方向。傳統(tǒng)企業(yè)推動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，不僅是營銷傳播、產(chǎn)品智能化，更重要的是打造用戶與企業(yè)有機體。傳統(tǒng)企業(yè)也可以成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
——王旭寧，九陽董事長
爆品的核心是引流，而選擇入口級的產(chǎn)品做爆品又是重中之重。博洛尼就是參考金錯刀的爆品戰(zhàn)略，將家裝的入口——施工部分做成變態(tài)級環(huán)保；同時，放棄施工利潤，除了施工隊的錢之外，公司30%的毛利全部放棄，給到客戶，換來了博洛尼家裝板塊的大幅增長。
——蔡明，科寶博洛尼董事長
一年多時間，出貨2000萬只小米手環(huán)，這是華米公司親歷的智能硬件業(yè)內(nèi)的爆品，我感受深刻。我在帶領華米團隊創(chuàng)業(yè)的過程中，親歷了做爆品的種種艱難和挑戰(zhàn)，也品嘗了爆品帶來的成果和喜悅。希望廣大讀者從金錯刀的書中真正領悟爆品之道！
——黃汪，華米創(chuàng)始人兼CEO
爆品是一種匠心的堅持，是用心靈去創(chuàng)新，是用新的價值鏈的重構，在殘酷的市場競爭中脫穎而出、生生不息。傳統(tǒng)企業(yè)要學習跨界思考、跨界競爭、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈，讓人、產(chǎn)品、價值融合。金錯刀老師的新作《爆品戰(zhàn)略》的價值在于，其中不僅有戰(zhàn)略層面的分析，更有可以落地的方法論。正如他所說：“忘掉互聯(lián)網(wǎng)思維，開始互聯(lián)網(wǎng)行為。”
——林海峰，青米創(chuàng)始人
做爆品先要有勇氣和決心，背水一戰(zhàn)才能一戰(zhàn)成名。做爆品也要有毅力，十年磨一劍，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到產(chǎn)品與用戶內(nèi)心深處產(chǎn)生共振的方法。
金錯刀，一把幫助大家解剖爆品奧秘的快刀。
——張峰，紫米電子創(chuàng)始人
金錯刀老師把爆款做了一個很好的詮釋，進入電商這個行業(yè)也差不多三年了，越來越體會到了爆款的重要性，如何做好一個精品，做一個爆款絕對是未來的一個發(fā)展趨勢，有三十字了嗎？
