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第3章 暗示的種類：自己給自己講故事，還是世界給你講故事

第1節 外源暗示：社會性傳染vs生理性傳染

廁所里最臟的地方是哪兒？不是馬桶，而是沖水把手。因為人們方便完后，不洗手便會去摸，使病菌積累；而后面使用廁所的那個人，也要去摸你摸過并把細菌留于其上的沖水把手，于是，后來者便被傳染了。

這就是生理性傳染，生理性傳染還包括感冒病毒、梅毒等。生理性傳染通過病菌起作用。但社會性傳染并不是。

眾所周知，犯罪行為會傳染，每個國家都出現過犯罪高峰，流行性犯罪的存在說明，思想會受各種暗示的影響。在法國，報紙媒體曾大面積長時間報道一個列車搶劫案。之后，該案件很快就有了翻版，兩個星期內就發生了五六起犯罪手法相同的列車搶劫案。流行性犯罪行為是社會性傳染，由暗示引起。

最近巴黎發生了一件奇事，它可以解釋暗示與自我暗示的力量，并能說明暗示可以引起自我暗示。有一個瘋子在雜貨店用注射器扎了一個女士，并注射了能引起局部炎癥的藥品。報紙媒體對此做了廣泛報道。結果第二天就發生了兩三起類似事件，而且持續增多，受害者多達數十人。但最奇怪的是，一方面暗示在制造"扎針者"，另一方面自我暗示也在制造"受害者"，很多女性單憑想象就相信自己被扎了，有刺痛感，皮膚伴有部分炎癥。路易十五年代也曾發生過類似的流行性事件。

另一個傳染性犯罪案例發生在17世紀，幾個女性被惡棍剃光了頭，結果20年后也發生了同樣的事情。

社會性傳染也可以用來解釋戰場上的勝敗。如果將領沖在軍隊最前方，帶著眾人前進，這必將帶來勝利；而如果將領高喊"戰場上要照顧好自己"，那這仗就必輸無疑。為什么？因為前者讓士兵們看到一個軍人(將領也是軍人)在最前方努力向前，于是想象自己同樣在努力向前，而后者則讓士兵看到一個軍人在陣前保命，所以想象自己在潰敗時飛奔逃命。

巨人傳》里的巴汝奇非常明白這個道理，所以為了報復和他同船的商人，他重金購買了他的頭羊扔進水里。一切都和他預料的一樣，整個羊群都跟著跳了下去。

人類和綿羊有相似之處，我們在不知不覺中禁不住去仿效他人，我們無法抗拒地被驅使著去模仿別人的做法，因為我們想象自己也在那么做，不受意志力控制。正因如此，人很容易變成他討厭的人——意志力和想象力之間的拔河賽必然以意志的失敗告終。所以你知道，為什么有些男孩痛恨父親酗酒家暴，結果他長大后也開始酗酒打老婆。

第2節 自我暗示：所有病里都有心病

有一個故事，來自皮納德博士的《長壽的哲學》。宴會進行到一半時，廚師突然沖進來大叫，說自己犯了一個致命的錯誤，把毒藥當成佐料放進了食物！部分客人馬上感到劇痛難忍、惡心嘔吐。持續了一段時間后，廚師回來澄清事實，說自己并沒有犯什么可怕的錯誤，奇跡再次發生，"病人"們很快恢復常態，剛剛的陣痛和嘔吐癥狀統統消失了。

我已經舉過很多例子，證明暗示對身體的影響不可抗拒。意念決定著疼痛、行為、情緒和感覺，影響是心理的，也是生理的。所以，我們可以得出推論：人之所以生病，無非是人的機體各部分的機能平衡被擾亂了，所以，可以用正確的意念或者暗示進行治療。

所有疾病中都有心理因素，所以無論什么性質的疾病，醫生都不可忽略心理因素。我們相信，我們的身體具有自我修復的本能，自我保護通過潛意識起作用，而暗示直通潛意識。當出現意外情況時，我們會本能地自救。比如當手指或別的身體部位受傷，紅血球就會涌向創傷。潛意識的神奇之處，就在于它監控并支配著我們機體的每個運作，比如心臟的每次搏動，甚至每個細胞的細微活動。它是一架精密的儀器，而我們糟糕、混亂或者挫敗的想法很容易搞亂它順暢有序的工作。

人們覺得印度托缽僧是非常神秘的人，他們可以做出神奇的事情，我不知道這是傳說還是事實，但我解釋為，他們從小就開始學習和運用自己身上那無法解釋也無法觸摸的力量，而這力量是可以通過自我暗示喚醒的。有人在經過長期的鍛煉后，獲得了神奇的力量，可以支配自己身體的官能。巴黎醫學院的研究案例表明，有的人能用意志將心率從90增加到120，也可以將心率降至幾乎停止的程度。

現在我們明白，意念或暗示在塑造我們的機體，就像雕刻家用鑿子塑造自己的作品一樣。波恩海茵曾經寫道："暗示是一種意念，它可以轉化成行為。"我說："意念本身就是一種行為"，所以比波恩海茵更激進了。

確實有很多病例表明，自我暗示治愈了某些無法治愈的疾病，官能性疾病自不待言，還有一些用其他方法無法治愈的疼痛和外傷，也都在自我暗示的方法下迅速痊愈。卡爾諾特博士不也說過"打勝的士兵比吃敗仗的士兵傷口好得更快"嗎？

我可以斷言，不管什么疾病，正確的自我暗示一定會改善病人的狀況，即使這種疾病是無法治愈的。

防病總比治病好，健康的思想會帶來健康的身體。如果我們思想健康，那么即使偶患無名疾病，也能通過暗示來抵抗并迅速擺脫疾病。不知道你是否注意到了這點：在傳染病流行期間，如果一個人能夠沉著冷靜地處理他們其他的事情，根本不擔心自己會生病，那他幾乎總不會感染。相反，那些緊張兮兮的人，被周圍的病人嚇壞了，總是擔心自己會患病，那么，他肯定會得病。

暗示的整個過程有四步：及時，某個信息傳來，第二，意識接受它或避開它，第三，如果意識沒有避開它也沒有拒絕它，那這個信息就會侵入潛意識，第四，該信息轉化為現實。這四步每天都無誤地運行著。

該信息來源于他人還是自己，并不重要，因為該信息都要經過意識的篩選，接受、忽視或拒絕，然后才會被送往潛意識，變成現實。

我們還要區別"自發自我暗示"和"誘發自我暗示"，也就是我們在不知不覺中進行的自我暗示，還是根據自己的需要主動選擇正確的信息來進行自我暗示。在"自覺自我暗示"中，信息是經過我們的篩選并有意地傳遞給潛意識的，符合我們的目的，是我們希望成為現實的信息。

第3節 暗示=非明示，以及明示的缺點

這一節會講到四個術語：外源暗示、外源明示，自我暗示、自我明示，但主要論述的是暗示和明示的區別，以及暗示的優點。

暗示是什么？一句話就能解釋清楚：暗示就是非明示的信息。所有非明示的信息，通過我們的五官進入思維，便叫做外源暗示。所有我們自己要加給自己的暗示信息，就是自我暗示。

有些外源信息很容易感覺到它們的存在，比如讓我們感興趣的信息，或者讓我們討厭的信息，它們會激起我們的意識對其進行條分縷析地評價。這是外源明示，而不是外源暗示。

我們說給自己聽并能意識到自己在這樣說的話(此處不是文字語言written language和內在語言inner voice)，就是自我明示，而不是自我暗示。

明示會激起意識意識這個助手，經過它的篩選之后，才可上繳潛意識儲存。明示是沒有力量的。明示和暗示的最根本區別，就是是否有意識的介入。如，你看到一個人在給乞丐施舍，但沒太在意，就是暗示；你看到一個人在給乞丐施舍，但開始用意識分析這種行為，就不是暗示；你看到一個人在給乞丐施舍，于是開始發散聯想，便是暗示……

暗示還包括很多種，比如，說給別人聽的關于自己的話，是暗示；用文字寫下來的，是暗示；內在的自己和自己的對話或獨白，是暗示；在課堂的共同朗讀中，其他同學的話，是暗示；自己睡意朦朧時，聽到和說出的話，是暗示……

現在設想一種情況，你正做白日夢，有人在你耳邊悄悄地對你開玩笑說："你欠我10美元！"你很可能重復一句："我欠你10 美元。"如果你不醒來，那你就真的會認為欠他10美元。因為這時你的顯意識沒有工作，所以一切信息都會上達潛意識進行儲存。這就是暗示。

暗示可以逆轉命運的方向，為我們最想要的一切，比如健康、力量、精力、成功等等。明示卻只可以推波助瀾，不能扭轉乾坤。第二句話很難理解，我們需要詳細解釋。

每個信息都承載著一定的情緒，而情緒有正負之分。當某明示信息勾起記憶中同樣性質情緒的信息時，便能被潛意識接受。如果一個信息勾起了記憶中與其性質相反的情緒，那潛意識就不會接受這個信息。第二種情形中，該思想攜帶的情緒會被相反的情緒抵消，如同酸碰上堿一樣。

你站在渡頭看到一個水手，看他兩眼后走上前去無限惋惜地對他說："親愛的小伙子，你看起來病得厲害，你不會暈船嗎？"根據他性格的不同，他可能會大笑一聲，說你在開玩笑，也可能會有些惱火，雖不至于爆發。因為任何水手聽到"暈船"都會聯想起很多"不可能暈船"的很多其他想法。明示的信息經過意識的過濾，被駁斥，不能上達潛意識，只加強了潛意識固有的情緒。

現在換一個受試者，你看到一個怯怯的乘客，走過去對他說："親愛的先生，你看起來病得不輕，我相信你一定會暈船的，我扶你下船吧。"他很可能臉色一下子變得蒼白了。"暈船"勾起了記憶中很多攜帶恐怖和不安的想法。明示的信息經過意識的接受，被上達潛意識，加強了潛意識固有的情緒。

這是明示的缺點，當然便是暗示的優點。明示只可以加固潛意識中固有的情緒，而不能改變情緒的性質。而暗示則不同，因為它無須經過意識審查，而直抵潛意識，帶著它的情緒。

第4節 給自己一個機會：如何打開心靈的窗戶

是的，暗示的方法非常簡單，也非常有效。它容易理解，更容易實踐。當潛意識接受了某個信息，它就能自動變成現實。擺在面前的障礙是，如何能讓別人的潛意識接受這個信息，而通過下面的內容，你可以獲得滿意的答案，毫不費力地讓別人接受有益的信息。

暗示的方法非常簡單，簡單得令人不屑一顧，就像某些看似復雜的問題，其實解決方法簡單得令人發笑一樣。但是，它在邏輯上是經得起推敲的，功效上是隨處可證的。在充分了解了暗示的理論之后，你肯定非常關心如何實踐它。

暗示可以逆天改命，明示只能推波助瀾，所以對一個不健康的心靈來說，最重要的是如何用自我暗示向它灌輸健康的情緒。潛意識就像一片大海，潮起潮落，而意識則是這片大海上的孤島。我們睡著時，整個島嶼都被海水吞沒；我們清醒時，島嶼全部露出水面。而在睡著和清醒之間，有很多中間狀態：當我們困乏，做白日夢或因為一首詩、一幅畫、一首音樂而陶醉迷幻時，潛意識就開始漲潮，潮水越高，意識越少，就越麻木。意識越模糊，明示的信息就越少，暗示的信息便越多。

所以，做自我暗示的有效時間，就是潮水漲得較高時：睡著前和醒來后。這時，顯意識最孱弱，最不活躍，此時向自己介紹我們想獲得的信息，潛意識必然會接受得更多，并迅速將它們編入自己的質地，我們便可以獲得成功的自我暗示。而我們知道，我們的身體機制會服從暗示的命令，不管是什么樣的暗示，都會被傳向身體的相應部分并立刻做出反應。

當你進行自我暗示時，切記不要有任何愿望、意識、意志、努力，必須放松。集中注意力，對意識行為是非常必要且有價值的，但對暗示來說，卻是致命的。但你又好獨處，以避免被無干之事分散注意力，如果有必要，就閉上眼睛。當然，有些人可以在喧囂的人群中達到心理隔絕的狀態，而且也沒有理由說明不可以在白天進行自我暗示，但前提是必須心平氣和和心理被動的狀態。

現在提供一個整體的自我暗示練習，它把生活的各個方面都包括在內了，方法非常簡單。每24小時，早晨起床之前與晚上上床之后，當你舒適地躺在床上，迷迷糊糊、半睡半醒時，放松肌肉并閉著眼睛，活動嘴唇，音量以自己能聽清為準，不要去考慮你在說什么——知道自己在說什么或不知道，都無所謂。輕輕地(但要清晰)重復一句話，比如"每24小時，每個方面，我的生活都變得越來越好"。不要太大聲，自己能聽見就行，就像就像在教堂中祈禱一樣，重復20 遍或者以上。數數可能會分散你的注意力，所以你可以拿一根打著20個繩結的繩子來計數。

我們每重復這句話，它攜帶的能量便輸入潛意識一次。如此，我們可以讓潛意識接受這個思想。在這個過程中，我們的武器是語言，也就是思想。

有些人可能不明白為什么我要把"每24小時，每個方面，我的生活都變得越來越好"這句普通且含糊的話作為提升精神和身體的慣用語。原因是，每天每個方面都很好，已經將特定的目的統統囊括其中，它指代所有的事，包含了我們應該有的所有暗示，所以足以對所有部分發生作用。而且，它雖然籠統，但潛意識并不需要詳細的指令。我認為施加有特定目的的暗示效果甚微，因為太容易激起意識、意志和愿望。在長期的教學和實踐中，無數個案例證實了這個主張。我見過很多病人，他們在痊愈后發現，一些自己都忘記的小毛病也都不見了。

籠統的暗示比特指的好，因為我們的潛意識實際上比我們更了解自己。對我們來說，這是好事。如果我們必須一一去照管各種器官的運作，比如肺的呼吸、胃的消化和心臟的跳動，那肯定會弄得一團糟。潛意識在有條不紊地負責這些復雜的工作，如果它把工作搞砸了，的原因只可能是我們打擾了它的工作。五臟相互聯系，相互依存。如果人不懂知識去操作一架機器，那肯定會導致某些零件出問題，只要正確輸入指令，潛意識就會迅速執行，去修復器官。

通過機械地重復并聽到這句話："每24小時，每個方面，我的生活都變得越來越好"，你將把它輸入潛意識。通過我的解釋和實驗，你能夠明白，我們頭腦中的任何想法，都有變成現實的傾向和可能。所以，只要將它輸入潛意識，那么24小時天的，生活的各個方面，你真的會越變越好。

"幼稚！"你會說。但只要我們愿意，我們就能支配自己體內這種神奇的力量。它做起來如此簡單，為什么不給自己一個機會呢？它只是一個暗示，每天不會耗費多于5分鐘，但當這個暗示被注入自我，它便會立刻轉化成一股強烈的正能量。它就像古代的神諭，古人知道，通過重復一句話或者咒語便可獲得某種可怕的力量。神諭經常會變成現實，所以其影響力不可否認。其實今天的人類思維和神諭時代是一樣的。人們堅持用復雜的理論來解釋心理和身體的疾病，但其實沒有必要太復雜。能夠化繁為簡，是一件值得慶幸的好事。

我上面說過，籠統的暗示用語比特定的暗示用語更可取，但這絕不說明我反對使用特指的暗示。相反，在去除疼痛、減輕功能紊亂、減弱癥狀等所有情況下，你都可以使用特指的暗示。如何趕走疼痛呢？我解決這個問題的辦法是：用手輕撫痛處，要輕，但動作頻率要快，同時輕聲而快速地重復"消失"。幾分鐘后，疼痛感即會消失，至少減輕了。之所以要快速重復這個詞，是因為如果說得太清楚或太慢，可能會引出很多與此無關甚至相反的雜念。同理，我建議用法語而不是英語，因為"Ca passe"比"It passes"、"It`spassing"或"It`s going"更快，更簡單。

而且，無論白天還是夜晚，當你的思想或身體感到不舒服時，要低聲告訴自己：你不會加助它，它馬上就會消失；然后盡可能使自己單獨出來，閉上雙眼，默念它即可。如果是精神的壓力，還可以把手放在額頭上；如果是身體上的問題，就把手放在疼痛的部位，活動嘴唇，快速地低聲重復："它即將消失，它即將消失……"稍加練習之后，頭腦和身體上的不適都會在20~25 秒內消失。如果有必要，就從頭再來過一遍。

怎樣睡著呢？失眠是痛苦的，可以用這種方法。當你舒服地躺在床上時，慢慢地重復："我就要睡著了，我就要睡著了。"聲音要平靜、緩和，不能有任何要強行達到目的的念頭。低聲的重復有誘導睡眠的作用，但如果要強制自己入睡，根據"逆努力法則"，反意志力反而會使你更加清醒。實際上，失眠癥的所有案例，最能集中證明的就是這一點：意志意愿只能帶來負面效果，結果只能是與最初的期望相反。實際上失眠恰恰證明了逆努力法則：使用意志力只能帶來反向效果。

第5節 給世界一個理由：成功學和交際學的區別

我們知道，世界是一個個的潛意識的集合，而暗示是主導潛意識的王，所以暗示在主導世界。當我們給世界一個明示的信息，世界會對其進行判斷、修改或阻撓；而有意無意地暗示給世界的信息，不會受到世界的橫加干涉。無數的暗示線索集合、交織、重復、重疊起來，在塑造著人類的世界。所以"種瓜得豆"成了人類世界的規律。

主動進行外源暗示，意味著我們要掌控別人的思維和行為。如果是要影響整個世界，那便稱為成功學；如果要影響個體，則稱為交際學。

大眾對催眠術有一個誤解，認為中了催眠術的人，就像中了降頭一樣，隨你擺布。不，才不是那樣，沒有這樣的交際術。對于專業的催眠師來說，也只有1/10的病人可以催眠，而且進入深度催眠后的人，也不會按照催眠師的指令行事。比如，你對他說：從窗戶上跳下去！他就會立刻醒過來，因為這個指令，和他的深層需要相左，給他解術了。

人人都有掌控世界的愿望，但人人都討厭被別人牽著鼻子走，影響自己獨立性的行為和人，便是惡。所以要在不知不覺中影響別人，不勾起對方的意志力的反對，就要給世界一個被你影響的理由。這個理由是影響力的前提：善良的目的。只要將這個信息暗示出去，世界就會接收到你的善意，并放下戒心。比如醫生就很容易對病人做外源暗示，因為目的善良，所以不會激起病人意志的對抗。

人類通過暗示進行深層溝通，而不是通過明示。信息會在不知不覺中發揮出去，數量龐大，所以是交際技巧無法掌控的。所以，只學交際學，而不學成功學，就是舍本逐末、南轅北轍、緣木求魚。

偽善者有沒有成功的呢？沒。偽善者只懂交際學，所以只能偶爾獲利。世界上最厲害的偽裝者是誰？你說猶大，他是最厲害的間諜和背叛者。但其實不是，最厲害的那個背叛者是終生都沒有被發現的那個，現在的史書上還在為其歌功頌德的那個，所以我們不知道他是誰。

但是，話說回來，這樣終極的偽善者——一生偽善從未被發現的——能有多少呢？數量應該很少，而那個人，肯定不是你。所有非善良的目的，都會通過暗示傳達出去，無論偽裝得多好。這些信息，會默默地慢慢地釋放，并在積累到一定程度時反饋回來。所以，沒有人可以長久地偽裝善良，這些暗示的信息終將積累到爆發并摧毀偽善的人，只是時間長短的問題。

圣經曾是好的成功學，因為成功學從根本上來說，就是心靈修養的學問。圣經的故事和道理是最初也是最有效的為人處事之道，也就是最早也最有效的成功學。不過隨著科學的發展，人們越來越彰顯自己的理性，開始質疑宗教，于是出現了取而代之的偽宗教學，以及后來的身心靈運動。這個運動把宗教中的渴望、相信、接受、感恩和愛剝離出來，代替宗教成為成功學。

第6節 暗示比催眠術優越在哪里

以前，人們，包括我自己，都認為暗示只能在催眠中進行，我也曾癡迷催眠；但是后來我發現，催眠的難度、危險性和可替代性，后來我便放棄了催眠。

首先，難度。每當對象知道我要催眠他們，幾乎所有人都會進入緊張甚至恐懼的狀態，進而喚起不自覺的抵抗。相反，如果我告訴他，我不會催眠他，因為那沒有什么必要，我便總能贏得他們的信任，使他們不再恐懼和抵制，從而收到的效果。即使配合并不理想，進步也將迅速到來，因為受術者常常在你單調的聲音中漸漸平靜下來，進入半睡半醒的狀態，醒后都覺得不可思議，自己竟然如此安逸地沉睡著。

其次，危險性。催眠必須讓受術者放棄意識，這有很多副作用；而暗示法是在人在清醒的狀態下進行的，沒有什么壞處。催眠中，潛意識裸露，但潛意識是脆弱的，可能出現：1. 催眠后受術者出現頭暈、頭痛、乏力、多夢等癥狀，因為受術者沒有得到足夠的愉悅暗示。2. 受術者的情緒變得暴躁或抑郁，并持續很長時間。這是因為受術者得到的暗示不當或者心理矛盾被揭露后沒有受到正確的引導。3. 有些受術者會記憶力減退。4. 催眠要到達效果，一般需要進行多次，而多次被催眠會導致受術者性情的改變。

再次，實用性。在心理治療中，兩者的效果相當，審訊時催眠的效果也不比暗示更佳，因為催眠后的回答都是只言片語的。但在日常生活層面，說到實用性，催眠就必須被打敗了。你可以用心理暗示教育孩子，可以用催眠嗎？你可以用心理暗示進行銷售，可以用催眠嗎？你可以用心理暗示來講授知識，可以用催眠嗎？等等。而且最重要的應用是對自己進行的：你可以自我暗示，那么自我催眠呢？那可太危險了。你可以用自我暗示提高自己的健康、幸福、成功指數等，自我催眠呢？顯然不可能。

，效果和是否必要。實際上，暗示幾乎無堅不摧，除了前面說到的那兩類人。幸運的是，那兩類人只占7%。而催眠呢？如果你上來就要催眠別人，就必須解釋他需要接受你的催眠，但結果呢，只有不到1/10的人能夠被催眠，但效果幾乎一樣。因為暗示和催眠的效果幾乎相同，而催眠卻非常危險，所以，我說催眠是沒有必要的。

第7節 人人都是心理暗示師

但是，你不能認為，心理暗示只能由專業人士來配合，其實，對心理暗示一無所知的人也可以做，大部分人只是不知道自己在做自我暗示罷了。比如有個庸醫，有偽造的學歷和頭銜，病人卻很信任他，如果他對病人說：他束手無策，治不好，那么，他就在病人的潛意識中喚起了死亡的暗示。但是，如果他束手無策，但告訴病人：他的病雖然很嚴重，但過一段時間，他就能好起來，這樣，他常常會獲得讓自己都吃驚的結果。

如果醫生檢查完病人并開具處方后，什么也不說，處方成功的可能性就大大降低。反之，如果他向病人鄭重其事地解釋說：某某藥必須在某某狀態下服用，這樣它的效果就會如何如何好，那結果就會很好。

如果在座的諸位中有藥劑師或化學師，我希望你們不要把我當成敵人；相反，我是你們好的朋友。一方面，我希望我能引起人們對暗示的重視，看到暗示的理論和實踐出現在醫學院的課程表上，病人和醫生們都能獲得益處；另一方面，我認為，病人來看一個自己非常信任的醫生，醫生應該至少給他開一種或幾種藥，即使沒什么用。實際上，病人來看醫生，50%的目的只是為了來被告知，自己很快就會好。

病人并不知道，其實生活習慣和心理狀態比藥物的療效更大，更能消除他的疾病，藥只是啟動身體自愈力的理由。我認為，如果醫生只給生活習慣和心理狀態方面的建議，而不開藥，病人就會不滿，他會覺得自己費了很大力氣來尋求幫助，結果什么都沒收到。所以，藥物的作用，就是給他個理由，說服自己的病即將好起來。

所以看來，醫生應該多創造，給病人開具有實際效果的處方的同時，要有自己的特色，以實際療效和信任度來做一個更好的醫生。經典而標準的處方不應是頂級醫生的追求，因為處方的附加價值主要來源于該處方怎么吹牛，包治百病。這也是為什么所謂的神醫——雖然他是騙子——能治好很多疾病的原因；這就是為什么巫術——雖然荒謬——卻有實際效果的原因；這也是為什么宗教——雖然和科學相悖——人類卻需要它的原因。