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第3章 暗示的種類：自己給自己講故事，還是世界給你講故事

第1節(jié) 外源暗示：社會性傳染vs生理性傳染

廁所里最臟的地方是哪兒？不是馬桶，而是沖水把手。因為人們方便完后，不洗手便會去摸，使病菌積累；而后面使用廁所的那個人，也要去摸你摸過并把細(xì)菌留于其上的沖水把手，于是，后來者便被傳染了。

這就是生理性傳染，生理性傳染還包括感冒病毒、梅毒等。生理性傳染通過病菌起作用。但社會性傳染并不是。

眾所周知，犯罪行為會傳染，每個國家都出現(xiàn)過犯罪高峰，流行性犯罪的存在說明，思想會受各種暗示的影響。在法國，報紙媒體曾大面積長時間報道一個列車搶劫案。之后，該案件很快就有了翻版，兩個星期內(nèi)就發(fā)生了五六起犯罪手法相同的列車搶劫案。流行性犯罪行為是社會性傳染，由暗示引起。

最近巴黎發(fā)生了一件奇事，它可以解釋暗示與自我暗示的力量，并能說明暗示可以引起自我暗示。有一個瘋子在雜貨店用注射器扎了一個女士，并注射了能引起局部炎癥的藥品。報紙媒體對此做了廣泛報道。結(jié)果第二天就發(fā)生了兩三起類似事件，而且持續(xù)增多，受害者多達(dá)數(shù)十人。但最奇怪的是，一方面暗示在制造"扎針者"，另一方面自我暗示也在制造"受害者"，很多女性單憑想象就相信自己被扎了，有刺痛感，皮膚伴有部分炎癥。路易十五年代也曾發(fā)生過類似的流行性事件。

另一個傳染性犯罪案例發(fā)生在17世紀(jì)，幾個女性被惡棍剃光了頭，結(jié)果20年后也發(fā)生了同樣的事情。

社會性傳染也可以用來解釋戰(zhàn)場上的勝敗。如果將領(lǐng)沖在軍隊最前方，帶著眾人前進(jìn)，這必將帶來勝利；而如果將領(lǐng)高喊"戰(zhàn)場上要照顧好自己"，那這仗就必輸無疑。為什么？因為前者讓士兵們看到一個軍人(將領(lǐng)也是軍人)在最前方努力向前，于是想象自己同樣在努力向前，而后者則讓士兵看到一個軍人在陣前保命，所以想象自己在潰敗時飛奔逃命。

巨人傳》里的巴汝奇非常明白這個道理，所以為了報復(fù)和他同船的商人，他重金購買了他的頭羊扔進(jìn)水里。一切都和他預(yù)料的一樣，整個羊群都跟著跳了下去。

人類和綿羊有相似之處，我們在不知不覺中禁不住去仿效他人，我們無法抗拒地被驅(qū)使著去模仿別人的做法，因為我們想象自己也在那么做，不受意志力控制。正因如此，人很容易變成他討厭的人——意志力和想象力之間的拔河賽必然以意志的失敗告終。所以你知道，為什么有些男孩痛恨父親酗酒家暴，結(jié)果他長大后也開始酗酒打老婆。

第2節(jié) 自我暗示：所有病里都有心病

有一個故事，來自皮納德博士的《長壽的哲學(xué)》。宴會進(jìn)行到一半時，廚師突然沖進(jìn)來大叫，說自己犯了一個致命的錯誤，把毒藥當(dāng)成佐料放進(jìn)了食物！部分客人馬上感到劇痛難忍、惡心嘔吐。持續(xù)了一段時間后，廚師回來澄清事實(shí)，說自己并沒有犯什么可怕的錯誤，奇跡再次發(fā)生，"病人"們很快恢復(fù)常態(tài)，剛剛的陣痛和嘔吐癥狀統(tǒng)統(tǒng)消失了。

我已經(jīng)舉過很多例子，證明暗示對身體的影響不可抗拒。意念決定著疼痛、行為、情緒和感覺，影響是心理的，也是生理的。所以，我們可以得出推論：人之所以生病，無非是人的機(jī)體各部分的機(jī)能平衡被擾亂了，所以，可以用正確的意念或者暗示進(jìn)行治療。

所有疾病中都有心理因素，所以無論什么性質(zhì)的疾病，醫(yī)生都不可忽略心理因素。我們相信，我們的身體具有自我修復(fù)的本能，自我保護(hù)通過潛意識起作用，而暗示直通潛意識。當(dāng)出現(xiàn)意外情況時，我們會本能地自救。比如當(dāng)手指或別的身體部位受傷，紅血球就會涌向創(chuàng)傷。潛意識的神奇之處，就在于它監(jiān)控并支配著我們機(jī)體的每個運(yùn)作，比如心臟的每次搏動，甚至每個細(xì)胞的細(xì)微活動。它是一架精密的儀器，而我們糟糕、混亂或者挫敗的想法很容易搞亂它順暢有序的工作。

人們覺得印度托缽僧是非常神秘的人，他們可以做出神奇的事情，我不知道這是傳說還是事實(shí)，但我解釋為，他們從小就開始學(xué)習(xí)和運(yùn)用自己身上那無法解釋也無法觸摸的力量，而這力量是可以通過自我暗示喚醒的。有人在經(jīng)過長期的鍛煉后，獲得了神奇的力量，可以支配自己身體的官能。巴黎醫(yī)學(xué)院的研究案例表明，有的人能用意志將心率從90增加到120，也可以將心率降至幾乎停止的程度。

現(xiàn)在我們明白，意念或暗示在塑造我們的機(jī)體，就像雕刻家用鑿子塑造自己的作品一樣。波恩海茵曾經(jīng)寫道："暗示是一種意念，它可以轉(zhuǎn)化成行為。"我說："意念本身就是一種行為"，所以比波恩海茵更激進(jìn)了。

確實(shí)有很多病例表明，自我暗示治愈了某些無法治愈的疾病，官能性疾病自不待言，還有一些用其他方法無法治愈的疼痛和外傷，也都在自我暗示的方法下迅速痊愈。卡爾諾特博士不也說過"打勝的士兵比吃敗仗的士兵傷口好得更快"嗎？

我可以斷言，不管什么疾病，正確的自我暗示一定會改善病人的狀況，即使這種疾病是無法治愈的。

防病總比治病好，健康的思想會帶來健康的身體。如果我們思想健康，那么即使偶患無名疾病，也能通過暗示來抵抗并迅速擺脫疾病。不知道你是否注意到了這點(diǎn)：在傳染病流行期間，如果一個人能夠沉著冷靜地處理他們其他的事情，根本不擔(dān)心自己會生病，那他幾乎總不會感染。相反，那些緊張兮兮的人，被周圍的病人嚇壞了，總是擔(dān)心自己會患病，那么，他肯定會得病。

暗示的整個過程有四步：及時，某個信息傳來，第二，意識接受它或避開它，第三，如果意識沒有避開它也沒有拒絕它，那這個信息就會侵入潛意識，第四，該信息轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。這四步每天都無誤地運(yùn)行著。

該信息來源于他人還是自己，并不重要，因為該信息都要經(jīng)過意識的篩選，接受、忽視或拒絕，然后才會被送往潛意識，變成現(xiàn)實(shí)。

我們還要區(qū)別"自發(fā)自我暗示"和"誘發(fā)自我暗示"，也就是我們在不知不覺中進(jìn)行的自我暗示，還是根據(jù)自己的需要主動選擇正確的信息來進(jìn)行自我暗示。在"自覺自我暗示"中，信息是經(jīng)過我們的篩選并有意地傳遞給潛意識的，符合我們的目的，是我們希望成為現(xiàn)實(shí)的信息。

第3節(jié) 暗示=非明示，以及明示的缺點(diǎn)

這一節(jié)會講到四個術(shù)語：外源暗示、外源明示，自我暗示、自我明示，但主要論述的是暗示和明示的區(qū)別，以及暗示的優(yōu)點(diǎn)。

暗示是什么？一句話就能解釋清楚：暗示就是非明示的信息。所有非明示的信息，通過我們的五官進(jìn)入思維，便叫做外源暗示。所有我們自己要加給自己的暗示信息，就是自我暗示。

有些外源信息很容易感覺到它們的存在，比如讓我們感興趣的信息，或者讓我們討厭的信息，它們會激起我們的意識對其進(jìn)行條分縷析地評價。這是外源明示，而不是外源暗示。

我們說給自己聽并能意識到自己在這樣說的話(此處不是文字語言written language和內(nèi)在語言inner voice)，就是自我明示，而不是自我暗示。

明示會激起意識意識這個助手，經(jīng)過它的篩選之后，才可上繳潛意識儲存。明示是沒有力量的。明示和暗示的最根本區(qū)別，就是是否有意識的介入。如，你看到一個人在給乞丐施舍，但沒太在意，就是暗示；你看到一個人在給乞丐施舍，但開始用意識分析這種行為，就不是暗示；你看到一個人在給乞丐施舍，于是開始發(fā)散聯(lián)想，便是暗示……

暗示還包括很多種，比如，說給別人聽的關(guān)于自己的話，是暗示；用文字寫下來的，是暗示；內(nèi)在的自己和自己的對話或獨(dú)白，是暗示；在課堂的共同朗讀中，其他同學(xué)的話，是暗示；自己睡意朦朧時，聽到和說出的話，是暗示……

現(xiàn)在設(shè)想一種情況，你正做白日夢，有人在你耳邊悄悄地對你開玩笑說："你欠我10美元！"你很可能重復(fù)一句："我欠你10 美元。"如果你不醒來，那你就真的會認(rèn)為欠他10美元。因為這時你的顯意識沒有工作，所以一切信息都會上達(dá)潛意識進(jìn)行儲存。這就是暗示。

暗示可以逆轉(zhuǎn)命運(yùn)的方向，為我們最想要的一切，比如健康、力量、精力、成功等等。明示卻只可以推波助瀾，不能扭轉(zhuǎn)乾坤。第二句話很難理解，我們需要詳細(xì)解釋。

每個信息都承載著一定的情緒，而情緒有正負(fù)之分。當(dāng)某明示信息勾起記憶中同樣性質(zhì)情緒的信息時，便能被潛意識接受。如果一個信息勾起了記憶中與其性質(zhì)相反的情緒，那潛意識就不會接受這個信息。第二種情形中，該思想攜帶的情緒會被相反的情緒抵消，如同酸碰上堿一樣。

你站在渡頭看到一個水手，看他兩眼后走上前去無限惋惜地對他說："親愛的小伙子，你看起來病得厲害，你不會暈船嗎？"根據(jù)他性格的不同，他可能會大笑一聲，說你在開玩笑，也可能會有些惱火，雖不至于爆發(fā)。因為任何水手聽到"暈船"都會聯(lián)想起很多"不可能暈船"的很多其他想法。明示的信息經(jīng)過意識的過濾，被駁斥，不能上達(dá)潛意識，只加強(qiáng)了潛意識固有的情緒。

現(xiàn)在換一個受試者，你看到一個怯怯的乘客，走過去對他說："親愛的先生，你看起來病得不輕，我相信你一定會暈船的，我扶你下船吧。"他很可能臉色一下子變得蒼白了。"暈船"勾起了記憶中很多攜帶恐怖和不安的想法。明示的信息經(jīng)過意識的接受，被上達(dá)潛意識，加強(qiáng)了潛意識固有的情緒。

這是明示的缺點(diǎn)，當(dāng)然便是暗示的優(yōu)點(diǎn)。明示只可以加固潛意識中固有的情緒，而不能改變情緒的性質(zhì)。而暗示則不同，因為它無須經(jīng)過意識審查，而直抵潛意識，帶著它的情緒。

第4節(jié) 給自己一個機(jī)會：如何打開心靈的窗戶

是的，暗示的方法非常簡單，也非常有效。它容易理解，更容易實(shí)踐。當(dāng)潛意識接受了某個信息，它就能自動變成現(xiàn)實(shí)。擺在面前的障礙是，如何能讓別人的潛意識接受這個信息，而通過下面的內(nèi)容，你可以獲得滿意的答案，毫不費(fèi)力地讓別人接受有益的信息。

暗示的方法非常簡單，簡單得令人不屑一顧，就像某些看似復(fù)雜的問題，其實(shí)解決方法簡單得令人發(fā)笑一樣。但是，它在邏輯上是經(jīng)得起推敲的，功效上是隨處可證的。在充分了解了暗示的理論之后，你肯定非常關(guān)心如何實(shí)踐它。

暗示可以逆天改命，明示只能推波助瀾，所以對一個不健康的心靈來說，最重要的是如何用自我暗示向它灌輸健康的情緒。潛意識就像一片大海，潮起潮落，而意識則是這片大海上的孤島。我們睡著時，整個島嶼都被海水吞沒；我們清醒時，島嶼全部露出水面。而在睡著和清醒之間，有很多中間狀態(tài)：當(dāng)我們困乏，做白日夢或因為一首詩、一幅畫、一首音樂而陶醉迷幻時，潛意識就開始漲潮，潮水越高，意識越少，就越麻木。意識越模糊，明示的信息就越少，暗示的信息便越多。

所以，做自我暗示的有效時間，就是潮水漲得較高時：睡著前和醒來后。這時，顯意識最孱弱，最不活躍，此時向自己介紹我們想獲得的信息，潛意識必然會接受得更多，并迅速將它們編入自己的質(zhì)地，我們便可以獲得成功的自我暗示。而我們知道，我們的身體機(jī)制會服從暗示的命令，不管是什么樣的暗示，都會被傳向身體的相應(yīng)部分并立刻做出反應(yīng)。

當(dāng)你進(jìn)行自我暗示時，切記不要有任何愿望、意識、意志、努力，必須放松。集中注意力，對意識行為是非常必要且有價值的，但對暗示來說，卻是致命的。但你又好獨(dú)處，以避免被無干之事分散注意力，如果有必要，就閉上眼睛。當(dāng)然，有些人可以在喧囂的人群中達(dá)到心理隔絕的狀態(tài)，而且也沒有理由說明不可以在白天進(jìn)行自我暗示，但前提是必須心平氣和和心理被動的狀態(tài)。

現(xiàn)在提供一個整體的自我暗示練習(xí)，它把生活的各個方面都包括在內(nèi)了，方法非常簡單。每24小時，早晨起床之前與晚上上床之后，當(dāng)你舒適地躺在床上，迷迷糊糊、半睡半醒時，放松肌肉并閉著眼睛，活動嘴唇，音量以自己能聽清為準(zhǔn)，不要去考慮你在說什么——知道自己在說什么或不知道，都無所謂。輕輕地(但要清晰)重復(fù)一句話，比如"每24小時，每個方面，我的生活都變得越來越好"。不要太大聲，自己能聽見就行，就像就像在教堂中祈禱一樣，重復(fù)20 遍或者以上。數(shù)數(shù)可能會分散你的注意力，所以你可以拿一根打著20個繩結(jié)的繩子來計數(shù)。

我們每重復(fù)這句話，它攜帶的能量便輸入潛意識一次。如此，我們可以讓潛意識接受這個思想。在這個過程中，我們的武器是語言，也就是思想。

有些人可能不明白為什么我要把"每24小時，每個方面，我的生活都變得越來越好"這句普通且含糊的話作為提升精神和身體的慣用語。原因是，每天每個方面都很好，已經(jīng)將特定的目的統(tǒng)統(tǒng)囊括其中，它指代所有的事，包含了我們應(yīng)該有的所有暗示，所以足以對所有部分發(fā)生作用。而且，它雖然籠統(tǒng)，但潛意識并不需要詳細(xì)的指令。我認(rèn)為施加有特定目的的暗示效果甚微，因為太容易激起意識、意志和愿望。在長期的教學(xué)和實(shí)踐中，無數(shù)個案例證實(shí)了這個主張。我見過很多病人，他們在痊愈后發(fā)現(xiàn)，一些自己都忘記的小毛病也都不見了。

籠統(tǒng)的暗示比特指的好，因為我們的潛意識實(shí)際上比我們更了解自己。對我們來說，這是好事。如果我們必須一一去照管各種器官的運(yùn)作，比如肺的呼吸、胃的消化和心臟的跳動，那肯定會弄得一團(tuán)糟。潛意識在有條不紊地負(fù)責(zé)這些復(fù)雜的工作，如果它把工作搞砸了，的原因只可能是我們打擾了它的工作。五臟相互聯(lián)系，相互依存。如果人不懂知識去操作一架機(jī)器，那肯定會導(dǎo)致某些零件出問題，只要正確輸入指令，潛意識就會迅速執(zhí)行，去修復(fù)器官。

通過機(jī)械地重復(fù)并聽到這句話："每24小時，每個方面，我的生活都變得越來越好"，你將把它輸入潛意識。通過我的解釋和實(shí)驗，你能夠明白，我們頭腦中的任何想法，都有變成現(xiàn)實(shí)的傾向和可能。所以，只要將它輸入潛意識，那么24小時天的，生活的各個方面，你真的會越變越好。

"幼稚！"你會說。但只要我們愿意，我們就能支配自己體內(nèi)這種神奇的力量。它做起來如此簡單，為什么不給自己一個機(jī)會呢？它只是一個暗示，每天不會耗費(fèi)多于5分鐘，但當(dāng)這個暗示被注入自我，它便會立刻轉(zhuǎn)化成一股強(qiáng)烈的正能量。它就像古代的神諭，古人知道，通過重復(fù)一句話或者咒語便可獲得某種可怕的力量。神諭經(jīng)常會變成現(xiàn)實(shí)，所以其影響力不可否認(rèn)。其實(shí)今天的人類思維和神諭時代是一樣的。人們堅持用復(fù)雜的理論來解釋心理和身體的疾病，但其實(shí)沒有必要太復(fù)雜。能夠化繁為簡，是一件值得慶幸的好事。

我上面說過，籠統(tǒng)的暗示用語比特定的暗示用語更可取，但這絕不說明我反對使用特指的暗示。相反，在去除疼痛、減輕功能紊亂、減弱癥狀等所有情況下，你都可以使用特指的暗示。如何趕走疼痛呢？我解決這個問題的辦法是：用手輕撫痛處，要輕，但動作頻率要快，同時輕聲而快速地重復(fù)"消失"。幾分鐘后，疼痛感即會消失，至少減輕了。之所以要快速重復(fù)這個詞，是因為如果說得太清楚或太慢，可能會引出很多與此無關(guān)甚至相反的雜念。同理，我建議用法語而不是英語，因為"Ca passe"比"It passes"、"It`spassing"或"It`s going"更快，更簡單。

而且，無論白天還是夜晚，當(dāng)你的思想或身體感到不舒服時，要低聲告訴自己：你不會加助它，它馬上就會消失；然后盡可能使自己單獨(dú)出來，閉上雙眼，默念它即可。如果是精神的壓力，還可以把手放在額頭上；如果是身體上的問題，就把手放在疼痛的部位，活動嘴唇，快速地低聲重復(fù)："它即將消失，它即將消失……"稍加練習(xí)之后，頭腦和身體上的不適都會在20~25 秒內(nèi)消失。如果有必要，就從頭再來過一遍。

怎樣睡著呢？失眠是痛苦的，可以用這種方法。當(dāng)你舒服地躺在床上時，慢慢地重復(fù)："我就要睡著了，我就要睡著了。"聲音要平靜、緩和，不能有任何要強(qiáng)行達(dá)到目的的念頭。低聲的重復(fù)有誘導(dǎo)睡眠的作用，但如果要強(qiáng)制自己入睡，根據(jù)"逆努力法則"，反意志力反而會使你更加清醒。實(shí)際上，失眠癥的所有案例，最能集中證明的就是這一點(diǎn)：意志意愿只能帶來負(fù)面效果，結(jié)果只能是與最初的期望相反。實(shí)際上失眠恰恰證明了逆努力法則：使用意志力只能帶來反向效果。

第5節(jié) 給世界一個理由：成功學(xué)和交際學(xué)的區(qū)別

我們知道，世界是一個個的潛意識的集合，而暗示是主導(dǎo)潛意識的王，所以暗示在主導(dǎo)世界。當(dāng)我們給世界一個明示的信息，世界會對其進(jìn)行判斷、修改或阻撓；而有意無意地暗示給世界的信息，不會受到世界的橫加干涉。無數(shù)的暗示線索集合、交織、重復(fù)、重疊起來，在塑造著人類的世界。所以"種瓜得豆"成了人類世界的規(guī)律。

主動進(jìn)行外源暗示，意味著我們要掌控別人的思維和行為。如果是要影響整個世界，那便稱為成功學(xué)；如果要影響個體，則稱為交際學(xué)。

大眾對催眠術(shù)有一個誤解，認(rèn)為中了催眠術(shù)的人，就像中了降頭一樣，隨你擺布。不，才不是那樣，沒有這樣的交際術(shù)。對于專業(yè)的催眠師來說，也只有1/10的病人可以催眠，而且進(jìn)入深度催眠后的人，也不會按照催眠師的指令行事。比如，你對他說：從窗戶上跳下去！他就會立刻醒過來，因為這個指令，和他的深層需要相左，給他解術(shù)了。

人人都有掌控世界的愿望，但人人都討厭被別人牽著鼻子走，影響自己獨(dú)立性的行為和人，便是惡。所以要在不知不覺中影響別人，不勾起對方的意志力的反對，就要給世界一個被你影響的理由。這個理由是影響力的前提：善良的目的。只要將這個信息暗示出去，世界就會接收到你的善意，并放下戒心。比如醫(yī)生就很容易對病人做外源暗示，因為目的善良，所以不會激起病人意志的對抗。

人類通過暗示進(jìn)行深層溝通，而不是通過明示。信息會在不知不覺中發(fā)揮出去，數(shù)量龐大，所以是交際技巧無法掌控的。所以，只學(xué)交際學(xué)，而不學(xué)成功學(xué)，就是舍本逐末、南轅北轍、緣木求魚。

偽善者有沒有成功的呢？沒。偽善者只懂交際學(xué)，所以只能偶爾獲利。世界上最厲害的偽裝者是誰？你說猶大，他是最厲害的間諜和背叛者。但其實(shí)不是，最厲害的那個背叛者是終生都沒有被發(fā)現(xiàn)的那個，現(xiàn)在的史書上還在為其歌功頌德的那個，所以我們不知道他是誰。

但是，話說回來，這樣終極的偽善者——一生偽善從未被發(fā)現(xiàn)的——能有多少呢？數(shù)量應(yīng)該很少，而那個人，肯定不是你。所有非善良的目的，都會通過暗示傳達(dá)出去，無論偽裝得多好。這些信息，會默默地慢慢地釋放，并在積累到一定程度時反饋回來。所以，沒有人可以長久地偽裝善良，這些暗示的信息終將積累到爆發(fā)并摧毀偽善的人，只是時間長短的問題。

圣經(jīng)曾是好的成功學(xué)，因為成功學(xué)從根本上來說，就是心靈修養(yǎng)的學(xué)問。圣經(jīng)的故事和道理是最初也是最有效的為人處事之道，也就是最早也最有效的成功學(xué)。不過隨著科學(xué)的發(fā)展，人們越來越彰顯自己的理性，開始質(zhì)疑宗教，于是出現(xiàn)了取而代之的偽宗教學(xué)，以及后來的身心靈運(yùn)動。這個運(yùn)動把宗教中的渴望、相信、接受、感恩和愛剝離出來，代替宗教成為成功學(xué)。

第6節(jié) 暗示比催眠術(shù)優(yōu)越在哪里

以前，人們，包括我自己，都認(rèn)為暗示只能在催眠中進(jìn)行，我也曾癡迷催眠；但是后來我發(fā)現(xiàn)，催眠的難度、危險性和可替代性，后來我便放棄了催眠。

首先，難度。每當(dāng)對象知道我要催眠他們，幾乎所有人都會進(jìn)入緊張甚至恐懼的狀態(tài)，進(jìn)而喚起不自覺的抵抗。相反，如果我告訴他，我不會催眠他，因為那沒有什么必要，我便總能贏得他們的信任，使他們不再恐懼和抵制，從而收到的效果。即使配合并不理想，進(jìn)步也將迅速到來，因為受術(shù)者常常在你單調(diào)的聲音中漸漸平靜下來，進(jìn)入半睡半醒的狀態(tài)，醒后都覺得不可思議，自己竟然如此安逸地沉睡著。

其次，危險性。催眠必須讓受術(shù)者放棄意識，這有很多副作用；而暗示法是在人在清醒的狀態(tài)下進(jìn)行的，沒有什么壞處。催眠中，潛意識裸露，但潛意識是脆弱的，可能出現(xiàn)：1. 催眠后受術(shù)者出現(xiàn)頭暈、頭痛、乏力、多夢等癥狀，因為受術(shù)者沒有得到足夠的愉悅暗示。2. 受術(shù)者的情緒變得暴躁或抑郁，并持續(xù)很長時間。這是因為受術(shù)者得到的暗示不當(dāng)或者心理矛盾被揭露后沒有受到正確的引導(dǎo)。3. 有些受術(shù)者會記憶力減退。4. 催眠要到達(dá)效果，一般需要進(jìn)行多次，而多次被催眠會導(dǎo)致受術(shù)者性情的改變。

再次，實(shí)用性。在心理治療中，兩者的效果相當(dāng)，審訊時催眠的效果也不比暗示更佳，因為催眠后的回答都是只言片語的。但在日常生活層面，說到實(shí)用性，催眠就必須被打敗了。你可以用心理暗示教育孩子，可以用催眠嗎？你可以用心理暗示進(jìn)行銷售，可以用催眠嗎？你可以用心理暗示來講授知識，可以用催眠嗎？等等。而且最重要的應(yīng)用是對自己進(jìn)行的：你可以自我暗示，那么自我催眠呢？那可太危險了。你可以用自我暗示提高自己的健康、幸福、成功指數(shù)等，自我催眠呢？顯然不可能。

，效果和是否必要。實(shí)際上，暗示幾乎無堅不摧，除了前面說到的那兩類人。幸運(yùn)的是，那兩類人只占7%。而催眠呢？如果你上來就要催眠別人，就必須解釋他需要接受你的催眠，但結(jié)果呢，只有不到1/10的人能夠被催眠，但效果幾乎一樣。因為暗示和催眠的效果幾乎相同，而催眠卻非常危險，所以，我說催眠是沒有必要的。

第7節(jié) 人人都是心理暗示師

但是，你不能認(rèn)為，心理暗示只能由專業(yè)人士來配合，其實(shí)，對心理暗示一無所知的人也可以做，大部分人只是不知道自己在做自我暗示罷了。比如有個庸醫(yī)，有偽造的學(xué)歷和頭銜，病人卻很信任他，如果他對病人說：他束手無策，治不好，那么，他就在病人的潛意識中喚起了死亡的暗示。但是，如果他束手無策，但告訴病人：他的病雖然很嚴(yán)重，但過一段時間，他就能好起來，這樣，他常常會獲得讓自己都吃驚的結(jié)果。

如果醫(yī)生檢查完病人并開具處方后，什么也不說，處方成功的可能性就大大降低。反之，如果他向病人鄭重其事地解釋說：某某藥必須在某某狀態(tài)下服用，這樣它的效果就會如何如何好，那結(jié)果就會很好。

如果在座的諸位中有藥劑師或化學(xué)師，我希望你們不要把我當(dāng)成敵人；相反，我是你們好的朋友。一方面，我希望我能引起人們對暗示的重視，看到暗示的理論和實(shí)踐出現(xiàn)在醫(yī)學(xué)院的課程表上，病人和醫(yī)生們都能獲得益處；另一方面，我認(rèn)為，病人來看一個自己非常信任的醫(yī)生，醫(yī)生應(yīng)該至少給他開一種或幾種藥，即使沒什么用。實(shí)際上，病人來看醫(yī)生，50%的目的只是為了來被告知，自己很快就會好。

病人并不知道，其實(shí)生活習(xí)慣和心理狀態(tài)比藥物的療效更大，更能消除他的疾病，藥只是啟動身體自愈力的理由。我認(rèn)為，如果醫(yī)生只給生活習(xí)慣和心理狀態(tài)方面的建議，而不開藥，病人就會不滿，他會覺得自己費(fèi)了很大力氣來尋求幫助，結(jié)果什么都沒收到。所以，藥物的作用，就是給他個理由，說服自己的病即將好起來。

所以看來，醫(yī)生應(yīng)該多創(chuàng)造，給病人開具有實(shí)際效果的處方的同時，要有自己的特色，以實(shí)際療效和信任度來做一個更好的醫(yī)生。經(jīng)典而標(biāo)準(zhǔn)的處方不應(yīng)是頂級醫(yī)生的追求，因為處方的附加價值主要來源于該處方怎么吹牛，包治百病。這也是為什么所謂的神醫(yī)——雖然他是騙子——能治好很多疾病的原因；這就是為什么巫術(shù)——雖然荒謬——卻有實(shí)際效果的原因；這也是為什么宗教——雖然和科學(xué)相悖——人類卻需要它的原因。