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商品名稱： 科學(xué)的廣告 我的廣告生涯(精) 開本： 16

作者： (美)克勞德 霍普金斯|譯者:李宙//章雅倩 頁數(shù)：

定價(jià)： 58 出版時(shí)間： 2016-01-01

ISBN號(hào)： 9787538596830 印刷時(shí)間： 2016-01-01

出版社： 北方婦兒 版次： 1

商品類型： 圖書 印次： 1

基本信息

書名:科學(xué)的廣告 我的廣告生涯

定價(jià)：58元

作者:[美]克勞德 霍普金斯

出版社：北方婦女兒童出版社

出版日期：2016-01-01

ISBN：9787538596830

字?jǐn)?shù)：200000

頁碼：232

版次：1

裝幀：精裝

開本：16

商品重量：

編輯推薦

奧美公司員工七本必讀本之首這本書改變了大衛(wèi) 奧格威的人生方向。在廣告的武林里，奧格威是公認(rèn)的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德 霍普金斯！他的書總是一再被重印。每一個(gè)知識(shí)領(lǐng)域都有賴幾位天才為我們指引道路，如管理學(xué)界的德魯克，投資理財(cái)方面的巴菲特，銷售領(lǐng)域的喬吉拉德，而在廣告界，這個(gè)人就是霍普金斯！本書將為你提供系統(tǒng)的廣告力訓(xùn)練！

目錄

上篇 我的廣告生涯序言// 0011 把工作看成是zui有趣的娛樂，這是非常有意義的// 0032 好產(chǎn)品就是它自身zui好的推銷員// 0133 勤勞節(jié)約的人總能得到命運(yùn)之神的青睞// 0214 做事的方法一定要到位，不能壞事// 0285 想要推銷產(chǎn)品，就要迎合千千萬萬消費(fèi)者的需求// 0376 廣告提供的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)// 0457 冒險(xiǎn)去打一場商戰(zhàn)是很愚蠢的// 0528 成功的秘訣就是敢于拋棄安穩(wěn)、直面未知的勇氣// 0619 廣告一味取悅別人并無意義// 06810 每個(gè)廣告都要講述一個(gè)完整的故事// 07711 通過名字傳遞想法，這有很大的優(yōu)勢// 08612 必須在別人認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品價(jià)值之前，挑起他們的興趣// 09213 讓新客戶轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)是得不償失的// 10014 每個(gè)廣告活動(dòng)都取決于它的心理攻勢// 10615 浪費(fèi)廣告空間是不可取的// 11116 消費(fèi)者的反應(yīng)才是有價(jià)值的// 11817 廣告，是你產(chǎn)品的推銷員// 12418 很多廣告的失敗源于不停地推銷// 13419 廣告依賴于你對(duì)大眾的關(guān)愛和了解// 141下篇 我的廣告金律1 廣告的成功并非運(yùn)氣，它也有科學(xué)規(guī)律// 1492 廣告的目的就是出售產(chǎn)品// 1543 人們也許會(huì)被廣告誘騙但是絕不會(huì)被其支配// 1584 廣告必須以科學(xué)為根基才更有可能獲得成功// 1615 只吸引到某些特定的人便成功了// 1666 好奇心是人類zui強(qiáng)的動(dòng)機(jī)// 1707 不要編造謊言，因?yàn)槟阕霾坏教煲聼o縫// 1758 一旦你抓住了顧客的目光，就應(yīng)該將對(duì)他的期望全部吐露出來// 1799 任何高昂的支出都必須卓有成效// 18310 有些不太受人歡迎的賣點(diǎn)仍然值得你考慮// 18711 廣告業(yè)永遠(yuǎn)容不下懶人// 19112 只有贏得一人心之后才有可能贏得萬人心// 19413 別因?yàn)橄夘^小利而丟失全局// 19814 百分之九十的顧客都無法買到的商品不可能盈利// 20315 在我們大展拳腳之前，試銷能給廣告方案帶來zui的證明// 20716 只賣出產(chǎn)品而沒有感化消費(fèi)者，這樣的推銷沒多大作用// 21117 如果想要脫穎而出，試試獵奇和反常// 21318 人們只會(huì)被美好的事物所吸引// 21519 趁熱打鐵，在你的顧客心動(dòng)之后就讓他們及時(shí)采取行動(dòng)// 21720 好的名字自然帶來好的利潤// 22021 好生意// 222

內(nèi)容提要

大衛(wèi) 奧格威曾說:霍普金斯的書改變了我的人生方向。一個(gè)當(dāng)代廣告的永恒,他的一言一行都足以成為典范。“任何人都應(yīng)該讀霍普金斯的著作七遍以后,才有資格進(jìn)入廣告界。”在廣告的武林里，奧格威是公認(rèn)的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德 霍普金斯！霍普金斯的廣告營銷金律美麗的文案無用武之地,明顯的促銷意圖,會(huì)引來相對(duì)的抗拒心理.營銷是一種利他的服務(wù),能夠吸引消費(fèi)者閱讀.要提供明確的數(shù)字,陳述確切的事實(shí),那么讀者會(huì)如實(shí)相信.不要企圖娛樂消費(fèi)者.以激發(fā)購買行為為廣告的目標(biāo).

的廣告學(xué)校——挨家挨戶的推銷商品.

作者介紹

美]克勞德霍普金斯克勞德霍普金斯是現(xiàn)代廣告的奠基人，被大衛(wèi)奧格威視為創(chuàng)造現(xiàn)代廣告的六大巨人之一。霍普金斯堅(jiān)持為占消費(fèi)者95%的大眾服務(wù)。他的廣告更加關(guān)注人性的那一面，關(guān)注大眾消費(fèi)者的真正心態(tài)；而他早年的貧苦生活使他能夠把握普通消費(fèi)者在購物時(shí)的想法。霍普金斯的廣告注重實(shí)效，注意區(qū)分廣告和文學(xué)的區(qū)別。他在廣告方面的每一個(gè)創(chuàng)舉，比如優(yōu)惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費(fèi)試用等，都是圍繞廣告的效果來進(jìn)行的。 是霍普金斯把廣告變成了一門科學(xué)，擺脫了廣告的盲目性。