烏合之眾：大眾心理研究》為社會(huì)心理學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)典著作，至今已被翻譯成近20種語(yǔ)言出版。作者古斯塔夫？勒龐以十分簡(jiǎn)約的方式，考察了群體的特殊心理與思維方式，尤其對(duì)個(gè)人與群體的迥異心理進(jìn)行了精辟分析。經(jīng)典之為經(jīng)典，就在于其永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。為什么博學(xué)鴻儒在群體中卻只會(huì)鸚鵡學(xué)舌？為什么謙謙君子在群體的支持下會(huì)變得粗野不堪、肆無(wú)忌憚？為什么打動(dòng)群體的觀念總是經(jīng)不起嚴(yán)密的推理？作者百年前在書中討論的這些問題，今天依然困擾著許多人。二戰(zhàn)中日本普通民眾如何變成喪盡天良的戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器，""中的單純學(xué)生又為何會(huì)作出那許多喪心病狂的舉動(dòng)？個(gè)人到群體的變化總是叫人難以理解、難以置信。此書的解釋，或能稍解你的困惑。
古斯塔夫？勒龐(Gustave Le Bon)，1841―1931，法國(guó)社會(huì)心理學(xué)家，著有《各民族進(jìn)化的心理學(xué)規(guī)律》、《法國(guó)大革命和革命心理學(xué)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)心理學(xué)》等，其中以《烏合之眾》著名。
勒龐《烏合之眾》的得與失/羅伯特？墨頓
作者前
導(dǎo)言 群體的時(shí)代
及時(shí)卷] 群體心理
及時(shí)章 群體的一般特征
第二章 群體的感情和道德觀
第三章 群體的觀念、理性與想象力
第四章 群體信仰所采取的宗教形式
第二卷] 群體的意見與信念
及時(shí)章 群體的意見與信念中的間接因素
第二章 群體意見的直接因素
第三章 群體領(lǐng)袖及其說(shuō)服的手法
第四章 群體的信念與意見的變化范圍
第三卷] 不同群體的分類及其特點(diǎn)
及時(shí)章 群體的分類
第二章 被稱為犯罪群體的群體
第三章 刑事案件的陪審團(tuán)
第四章 選民群體
第五章 議會(huì)
代譯后記 民主直通獨(dú)裁的心理機(jī)制/馮克利
譯名對(duì)照表
2 領(lǐng)袖的動(dòng)員手段：斷言、重復(fù)和傳染
如果想在很短的時(shí)間里激發(fā)起群體的熱情，讓他們采取任何性質(zhì)的行動(dòng)，譬如掠奪宮殿、誓死守衛(wèi)要塞或陣地，就必須讓群體對(duì)暗示作出迅速的反應(yīng)，其中效果大程度的就是榜樣。不過(guò)為了達(dá)到這個(gè)目的，群體應(yīng)當(dāng)在事前就有一些環(huán)境上的準(zhǔn)備，尤其是希望影響他們的人應(yīng)具備某種品質(zhì)，對(duì)于這種有待于深入研究的品質(zhì)，我稱之為名望。
但是，當(dāng)領(lǐng)袖們打算用觀念和信念――例如利用現(xiàn)代的各種社會(huì)學(xué)說(shuō)――影響群體的頭腦時(shí)，他們所借助的手段各有不同。其中有三種手段為重要，也十分明確，即斷言法、重復(fù)法和傳染法。它們的作用有些緩慢，然而一旦生效，卻有持久的效果。
作出簡(jiǎn)潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)人群眾頭腦的辦法之一。一個(gè)斷言越是簡(jiǎn)單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。一切時(shí)代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡(jiǎn)單的斷言。號(hào)召人們起來(lái)捍衛(wèi)某項(xiàng)政治事業(yè)的政客，利用廣告手段推銷產(chǎn)品的商人，全都深知斷言的價(jià)值。
但是，如果沒有不斷地重復(fù)斷言――而且要盡可能措辭不變――它仍不會(huì)產(chǎn)生真正的影響。我相信拿破侖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，極為重要的修辭法只有一個(gè)，那就是重復(fù)。得到斷言的事情，是通過(guò)不斷重復(fù)才在頭腦中生根，并且這種方式終能夠使人把它當(dāng)做得到證實(shí)的真理接受下來(lái)。
只要看一看重復(fù)對(duì)開明的頭腦所發(fā)揮的力量，就可以理解它對(duì)群體的影響。這種力量是來(lái)自這樣一個(gè)事實(shí)，即從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，不斷重復(fù)的說(shuō)法會(huì)進(jìn)入我們無(wú)意識(shí)的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動(dòng)機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時(shí)候，我們會(huì)忘記誰(shuí)是那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的作者，我們終會(huì)對(duì)它深信不疑。廣告之所以有令人吃驚的威力，原因就在這里。如果我們成百上千次讀到，X牌巧力是棒的巧力，我們就會(huì)以為自己聽到四面八方都在這樣說(shuō)，終我們會(huì)確信事實(shí)就是如此。如果我們成百上千次讀到，Y牌藥粉治好了身患頑癥的知名的人士，一旦我們患上了類似的疾病，我們終究會(huì)忍不住也去試用一下。如果我們總是在同一家報(bào)紙上讀到張三是個(gè)臭名昭著的流氓，李四是誠(chéng)實(shí)的老實(shí)人，我們終會(huì)相信事實(shí)就是如此，除非我們?cè)偃プx一家觀點(diǎn)相反、把他們的品質(zhì)顛倒過(guò)來(lái)的報(bào)紙。把斷言和重復(fù)分開使用，它們各自都具備足夠強(qiáng)大的力量相互拼殺一番。
如果一個(gè)斷言得到了有效的重復(fù)，在這種重復(fù)中再也不存在異議，就像在一些著名的金融項(xiàng)目中，富豪足以收買所有參與者一樣，此時(shí)就會(huì)形成所謂的流行意見，強(qiáng)大的傳染過(guò)程于此啟動(dòng)。各種觀念、感情、情緒和信念，在群眾中都具有病菌一樣強(qiáng)大的傳染力。這是一種十分自然的現(xiàn)象，因?yàn)樯踔猎诰奂扇旱膭?dòng)物中，也可以看到這種現(xiàn)象。馬廄里有一匹馬啃咬食槽，另一些馬也會(huì)起而效尤；幾只羊感到驚恐，很快也會(huì)蔓延到整個(gè)羊群。在聚集成群的人中間，所有情緒也會(huì)迅速傳染，這解釋了恐慌的突發(fā)性。頭腦混亂就像瘋狂一樣，它本身也是易于傳染的。在自己是瘋病專家的醫(yī)生中間，不時(shí)有人會(huì)變成瘋子，這已是廣為人知的事情。當(dāng)然，近有人提到一些瘋病，例如廣場(chǎng)恐懼癥，也能由人傳染給動(dòng)物。
每個(gè)人都同時(shí)處在同一個(gè)地點(diǎn)，并不是他們受到傳染不可或缺的條件。有些事件能讓所有的頭腦產(chǎn)生一種獨(dú)特的傾向以及一種群體所特有的性格，在這種事件的影響下，相距遙遠(yuǎn)的人也能感受到傳染的力量。當(dāng)人們?cè)谛睦砩弦呀?jīng)有所準(zhǔn)備，受到了我前面研究過(guò)的一些間接因素的影響時(shí)，情況尤其如此。這方面的一個(gè)事例是1848年的革命運(yùn)動(dòng)，它在巴黎爆發(fā)后，便迅速傳遍大半個(gè)歐洲，使一些王權(quán)搖搖欲墜。
P179-182
不錯(cuò)的圖書，非常值得品讀！
不錯(cuò)
挺好的 喜歡包裝
