小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，沖刺銷售目標的故事，以超級訂單的招投標為主線，職場斗爭，團隊建設，銷售對決，業務公關，情感糾葛等情節精彩粉呈，深刻，真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！
酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色。培訓價值則是這部小說有別于普通商戰小說的標志。作為博學銷售專家，作者賦予了小說極強的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經典案例，所描繪的大量銷售實戰情境貼合現實，親切，真實，可信，于情節開展之中。更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰，5年銷售培訓的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業銷售人員都有極大的激發斗志，啟發心智的作用，可作為培訓讀本加以研習。
《曾文正公嘉言鈔》文白對照，梁啟超輯，"打工皇帝"曾國藩職場修煉秘笈！
限量紀念版，隨時聆聽商戰小說的精彩
贈送光碟為小說連播的節選內容。
中國商戰小說的里程碑，持續三年暢銷不哀，惠及百萬銷售人員的財經力作。中國部可用于培訓的精彩商戰小說。
激動人心的銷售培訓小說，真實感人的職場勵志佳作，中央人民廣播電臺文藝之聲隆重推出同名賀歲廣播小說。
捷科公司的銷售精英周銳，發現自己被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被劃走，卻被要求完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠，周銳的生機就在銀行的超級大單上，而競爭對手為了這個大單，早在一年前就布置好了戰場，周銳腹背受敵。更糟糕的是，周銳發現對手竟是自己的初戀情人駱伽。駱伽一邊處處設障，一邊溫情脈脈，周銳應如何抉擇？他將何去何從？
方威是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結識了她，一場感情追逐由此展開。方威主攻經信銀行的大單，在已經中標的情況下，"卻被對手輕松翻盤。與此同時，方威在感情上也受到了致命打擊——趙穎即將與男友完婚并雙雙飛往加拿大。就在即將一敗涂地的緊要關頭，一個神秘人物通過MSN不斷指點方威，大單背后的秘密交易日漸明朗……情急之下，方威利用趙穎發現了重大線索。神秘人物約見方威，又把他扯入了一個更大的漩渦……
神秘人物到底是利用他們的陰謀家還是有難言之隱的自己人？周銳和方威這兩個沒有任何權力背景的銷售人員，能否揭開驚天內幕、反敗為勝？又能否挽救各自的愛情？
付遙百萬暢銷后又一力作 輸贏之驚鴻商機：從線索到訂單的銷售革命
付遙，實戰派銷售專家，天涯社區專欄作家。大學畢業后從事軟件開發，1995年加入IBM公司，先后擔任博學銷售專員、銷售客戶經理。1998年擔任戴爾(中國)公司銷售主管，后負責戴爾公司培訓部門。現從事銷售領墳的培訓和咨詢工作，曾為IBM、聯想、中國移動、諾基亞、中興通訊等
引子
及時周 戰場
第二周 戰機
第三周 布陳
第四周 反擊
第五周 策略
第六周 戰前
第七周 對陳
第八周 內亂
第九周 攻勢
第十周 絕境
第十一周 敗局
第十二周 輸贏
第十三周 代價
及時周 戰場
1.周六，下午三點整
"上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產品，并且削價競爭，還給商額外的返點，各種招術全都用上了。第三季度剛剛結束了，結果怎么樣呢？我們已經連續八個季度達到了保障的目標，我們又贏了。"
??會議室里響起一片掌聲。周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室里，環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急于打斷掌聲。
??"這個了不起的成就屬于大家。為了實現我們的保障，大家付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚的老婆是什么樣子了。"周銳這么說時把目光投向了團隊中的一個小伙子。聽到哄堂大笑后他繼續說："楊露為了在24小時拿到訂單，在客戶門口苦等了24小時，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪里就泡在哪里。我們能夠達到銷售目標，靠的不是產品也不是價格，靠的不僅是我們的能力，更是靠大家的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年里，較大的收獲不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪，我較大的收獲和幸運就是能夠認識大家，與大家并肩作戰，我們一起努力，一起經歷挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最的團隊的。請大家舉杯，干了！"
??周銳依依不舍地環顧著這支隊伍，自己幾天后就要調回北京，不知道以后工作會如何安排。他大聲說："我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。"
? 周銳看見大家流露出疑惑的目光，就向門口揮了一下手，變戲法般地走進了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。
周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名："我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發上。"
從隊伍中站出來一個身材高大的小伙子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發上，脫掉皮鞋"撲通"一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的及時個銷售人員，沖勁十足，只要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。
周銳又向臺下看去，說道："楊露，我們最年輕的銷售主管，及時次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。"
楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到臺上的沙發前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳："我能不洗嗎？"
"為什么？"周銳笑著看著她。自己剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經理，但是和她一接觸就會發現這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。
"這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。"楊露面露難色。
"那就更應該嘗試一下了。"周銳鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊露的鞋帶。
楊露從來沒有違抗過周銳的命令，可是讓她在這么多人面前脫鞋確實很為難。就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋后面被輕輕地一擊，身體向后倒去，驚叫一聲的同時感覺到一只有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發火，卻看見方威陽光般的笑容正在向自己綻放，終于壓下火氣躺在沙發上。
周銳將手下最的銷售人員陸續請到臺上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接著說道："現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。"
周銳在走下講臺前，又對大家宣布："今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天后就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。"
歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥克風正傳到她的手中，他們倆擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善于籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，同事們對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。
林佳玲此次被派往中國擔任市場總監，其實還有更重要的使命，她曾經擔任亞太區總裁羅林斯助理，倆人也是私交不錯的朋友。林佳玲離開新加坡前夜的餐會后，羅林斯與林佳玲在餐廳外的草地散步，緩緩對她說："我想知道中國市場為什么沒有做起來，你去中國之后要仔細觀察盡快找出答案并告訴我。"林佳玲知道羅林斯這些話必有深意，她同時不斷提醒自己，介人中國公司的內部爭斗既不明智也不公正，她將羅林斯的這席話藏在心中并仔細觀察著捷科中國公司的重要管理者。
林佳玲看出周銳有很好的演講技巧。她讀MBA的時候受過專業的演講訓練，這一直是她引以為豪的一項技能，她要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在臺上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚艷的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音："有誰知道上個季度賣得好的產品是什么？"
方威不知道她為什么問出這么個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。臺下有一個銷售人員大聲地說出了答案。
"很好，這是我從臺灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。"林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含著笑，不動聲色地看著最吵鬧的地方。有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續說道："很高興來到上海向大家介紹公司在新季度里的營銷策略以及產品策略。我是林佳玲，在臺灣長大，這是我及時次被派到大陸工作，負責市場行銷和產品策略。很高興認識大家并和大家一起作戰。"
原來是噱頭。方威已經被小妹臉朝下壓在沙發上，看不見林佳玲的正面，只能看見她背后的線條，身材很不錯。方威正在暗自欣賞，卻被小妹按住頭部，開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去，聽到林佳玲自我介紹說很年輕的時候就從臺灣去美國，在耶魯讀完MBA后到一家咨詢公司工作，幾年前加入捷科這家大型的全球經驗豐富的信息系統供應商。
林佳玲打開電腦準備介紹公司的營銷策略，卻感覺到前所未有的別扭，因為身后洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹營銷策略，卻突然被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺到腳底奇癢而全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉過身來，調整自己的呼吸，使自己不要被后面的聲音影響，正要開口又聽到噼里啪啦敲背的聲音。林佳玲心中嘆氣，無奈地繼續在這個奇怪的環境中講著。
2.周六，晚上十點十分
周銳坐在窗邊，目光越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的及時個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的行人。要不是事先預定，根本不可能找到這么好的位置——這個酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個老上海遺留下的別墅里。
"周銳，恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖，也別忘了我們。我敬你一杯。"一個銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。
"怎么會？我雖然調回北京，但是大家都在一家公司，見面的機會有很多。"周銳心里也舍不得這支自己傾注了很多心血的團隊。
"那當然。我們華東區業績這么好，其他的區域都不靈，周銳這次一定升職，負責更大的區域，說不定兼管北方區和華東區。"另一個銷售人員也大聲說。
"對，沒錯。要不是我們華東撐著，中國區的業績更慘。北京有那么重要的客戶，業績還那么差，魏巖也該讓讓位置了。"他們口中的魏巖是公司北方區銷售總監。
"那些客戶的規模確實大，但是不好做啊。"周銳為魏巖辯解。
"讓方威去，哪個客戶搞不定？"那個銷售人員繼續說。
周銳看了一眼方威，決定實話實說："方威的確是天生的做銷售的材料，我兩年前面試他的時候，一見到他就像尋到寶貝一樣。他這兩年可以說是橫掃上海灘，無單不摧，可是到了北京就是另外一回事了。"周銳一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子。
"為什么呢？"方威看著周銳，眼中流露出期待的神情。他已經厭煩了那些幾百萬的小訂單，一直渴望投入一場真正的較量。
"雖然上海的經濟十分發達，但是最重要的客戶的總部都集中在北京，各地的分支機構只有權力采購一些幾百萬的訂單。全國性的大型采購都集中在北京，這些少則千萬、動輒上億的大訂單也吸引著所有意圖揚名立萬的公司，他們要想在市場上一戰成名并統治整個行業，就必須拿下這些總部的超級訂單。因此每個公司都將自己最的銷售人員集中到了北京，他們哪個不是當地的頂尖高手？但是能在北京存活下來的寥寥無幾。"
……
《輸贏》是一部精彩豐富、激蕩人心的商業小說！個人和團隊、能力和手段、原則與變通，交易與規則都得到了最鮮活的展示。我強烈推薦那些在商海中奮斗的年輕人閱讀。 ——李穎生(《銷售與市場》雜志社社長、總編) 《輸贏》將銷售策略自然融
花了2天的時間讀完了這本書，本書不愧為一本指導銷售實戰的小說，與那些高談銷售技巧的書不一樣，通俗易懂，是一本銷售入門的好書。給我很大啟發。
以前看小說一般都是看到差不多三分之一左右就能猜到基本結局了，但是這本小說卻剛好相反，能猜到事情發展的過程卻到最后都看到了結局！！除了銷售的技巧還讓我對自己的人生產生反思，值得一看！！！！
開頭比較吸引人，中間也比較有專業含量，能學到一些實用的銷售技巧。但是后面從總理出現的那一刻，覺得太假，有點像作者寫到后面寫不下去了，編個總理來圓場。但是總體還是很好的一本書，值得每一個想做銷售的人學習。
原來在圖書大廈總看到這本書，感覺應該是賣的挺好。這次趕上打折了，這一單買了三本書一共三十多，剛剛拿到手里感覺超值啊！紙質還有印刷都挺好，厚厚一本，但是沒有外面的塑封哦，書會感覺稍稍有些陳舊。不過送貨太快了！必須贊一個！
寫得很有意義的一本書，不但能指導現實銷售中的工作，還寫了最重要的原則及底線問題。里面的情感也寫得很感人。讓我很有感觸的一句話是：人生是一個過程，結果并不重要。但在管理和銷售中，卻唯結果而論！
這本小說非常扣人心弦，故事的發展情節充滿懸念，也基本上把銷售的過程交代清楚，非常好看！但是與《圈子圈套》相比，《圈子圈套》的故事情節更加貼近現實。《輸贏》里面有太多的巧合，讓故事有點像為了內容好看而忽略了事實。可以當一本很好看的小說來看。
看到最后還是非正規手段致勝，和小說起初宣講的手段和方法有些不符合，的確方威的性格中有些勇往直前的沖勁，但最后的故事有些太過分。但對銷售人員的培訓那幾個章節還是不錯的，總而言之小說的成份更多些，不是傳經授道的本意。
看三國，即能欣賞故事又可以了解三國歷史，看《輸贏》，即能閱讀驚心動魄的情節，又可增長商戰知識，了解營銷領域的規則，頗有收益！該書剛出版時買過一部收藏，現在雜志之家搞活動價格居然這么低，又買了一部打算送人，推薦給朋友看看！很值得一讀。
剛上班的時候 師傅就給俺推薦了這本書，真實的銷售故事，身邊就有故事的親歷者，當然小說中有些做了藝術化處理，總的來說，當不當sales都該讀一讀。沒有誰的生活能完全離開銷售知識么。
此書讀過終生受益，尤其是對做銷售的人員。書中結合了捷科與惠康公司針對經信銀行的訂單所展開的競爭，教會讀者很多的銷售手段和競爭方法，摧龍六式讓我對銷售充滿了興趣，躍躍欲試。文章后面通過捷科公司內部競爭，周銳分析了中國現狀矛盾，使人產生很大的共鳴。。非常贊！！
偶然間閱讀了這本書，雖然已經讀過了，但還是決定收藏一本。這是一本非常棒的商戰小說，里面講的一些銷售技巧，以及故事中描述的銷售環節，很實際，讓作為銷售的自己受益匪淺。
如題,本來不太喜歡這一類的書,因為自己是做過銷售的,工作壓力很大.但是這本書總做特價在銷售,我就以非常低的價格買來了,放了很久,才拿出勇氣讀,因為此書很大很厚,不過一讀起來就放不下了,真正體會到了愛不釋手的感覺,非常好,超級棒,推薦給大家,無論你是否做過銷售.
雖在大型集團做過，但沒做過銷售，不過書看過了，好像也了解了一些銷售的方法和技巧，也了解了銷售的激烈與殘酷，應該對從事銷售工作的人員有一定的幫助，當然前提是你知道你的職業性格是什么。
此書乍一看，很像幾年前讀過的《圈子圈套》，情節、手法、銷售秘笈都如出一轍，不再深究、好書不怕閱萬遍，一頭扎進去很是暢快、痛快，又拾當然那種豪情、覺得很是不粗，結合自己銷售、市場經驗，是很有裨益的，值得推薦，如同一共3卷的《圈子圈套》。
樓主的小說，不僅在語言表達、情節變化和故事的組織結構上給人以強烈的閱讀快感，而且在小說中還能學習到很多東西，能讓人找到自信，對生活充滿了希望。小說的思想不僅僅局限于銷售，而是對于不同的讀者有不同的鼓勵，我想這就是成功之處。
作為職場商戰小說，情節緊湊。描述的不錯，可惜后期情節有點過。講銷售的書，算是一本銷售案例，其中有很多銷售技巧指導，方法講了具體還是靠悟。愛情線方面，嘖嘖！不指望多么的波瀾壯闊，不過是銷售之戰，差不多這個情節吧。
雖然故事情節可能是虛構的，但是通過虛構的內容勾勒出一個職業銷售基本的職業規范和職業道德，同時也通過不同的情節說明了銷售需要掌握的一些銷售技巧，中間穿插著主人公的愛情、家庭、事業觀念，寫的很感人。希望還能有續集。
你好，輸贏(珍藏紀念版) 贈可以聽的光碟，這本書說明了輸贏以小說的形式展開銷售方式以及銷售營銷知識的教學，喜歡這種方式，對于歷練一個人的內心有很大的好處，作為一本銷售培訓讀物，情節跌蕩，意義深刻，為銷售人員手中之利器。值得向廣大市民推薦購買，謝謝！
其實書中的內容在網上看過，但是端著書本看完一部小說真是這幾年來的一次奢侈享受，書的內容非常棒！受益匪淺！只是有兩點：書中還是有些錯別字，光盤的內容不夠完整，而且短短續續。
