發(fā)現(xiàn)你的銷售力量
《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量：挖掘銷售機(jī)會的九條法則，倍增銷售業(yè)績的十二條途徑》(第二版) 派力營銷圖書 在現(xiàn)代商業(yè)社會中，你的周圍充滿著無數(shù)的成功機(jī)會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權(quán)力、影響力倍增。但問題是...
《發(fā)現(xiàn)你的銷售力量：挖掘銷售機(jī)會的九條法則，倍增銷售業(yè)績的十二條途徑》(第二版) 派力營銷圖書
在現(xiàn)代商業(yè)社會中，你的周圍充滿著無數(shù)的成功機(jī)會。只要把握得好，就可以讓你的收入、權(quán)力、影響力倍增。但問題是，你對它們根本熟視無睹。
本書將以豐富生動的案例和深入淺出的分析告訴你如何找到這些增加收入、獲得成功的秘密，提供有效的策略和執(zhí)行方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領(lǐng)略到其中滋味，一切都將改變。事實(shí)上，這些策略可以應(yīng)用在你生活中的各個領(lǐng)域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力并贏得尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
你即將開始一次神奇的旅行，前去發(fā)掘隱而未現(xiàn)的資源和機(jī)會。
美國商業(yè)經(jīng)典之作!銷售天才亞伯拉罕以協(xié)助一千多家大小企業(yè)的 經(jīng)驗(yàn)，凝練成智慧，揭示了所有隱而未現(xiàn)的商機(jī)，更進(jìn)一步教你如何將革命性思想應(yīng)用在各行各業(yè)的銷售實(shí)踐中，把銷售機(jī)會變成業(yè)績。
杰·亞伯拉罕(Jay Abraham)，美國最為知名的實(shí)戰(zhàn)型營銷大師、演說家和培訓(xùn)專家，亞伯拉罕集團(tuán)創(chuàng)立者、CEO。杰見證和解決過你能想到的各種各樣的商業(yè)問題，他的提高收入、抓住機(jī)會、發(fā)現(xiàn)隱形資產(chǎn)的能力贏得了廣大CEO、暢銷書作者和營銷專家的尊敬，過去25年中他的客戶遍及400多個不同行業(yè)中的1000多家企業(yè)，包括AT&T、IBM、微軟、殼牌、花旗銀行等，許多客戶表示，在杰的幫助下，他們的利潤上升了數(shù)百萬美元。在世界各地，杰有上萬個幫助個人取得成功的故事，許多的培訓(xùn)師和咨詢師都征求杰的建議和忠告，以幫助他們的企業(yè)謀求發(fā)展。《今日美國》、《紐約時代》、《企業(yè)家》和《成功》雜志等知名媒體都曾撰文報道過他的智慧和才能。目前杰和家人居住在加州。
及時部 挖掘銷售機(jī)會的九條法則
及時章 你的發(fā)展計劃 ——你要去哪里：對計劃的審查
第二章 偉大的期望 ——如何成為常勝強(qiáng)人
第三章 前景難卜時如何舉步向前 ——評估你目前的銷售實(shí)力
第四章 經(jīng)營靈魂：的策略 ——接近顧客及同事的哲學(xué)思維
第五章 今日打平，明日賺大錢? ——顧客整體價值的計算
第六章 遠(yuǎn)超對手 ——如何發(fā)展獨(dú)特的銷售技巧
第七章 對方無法抗拒的誘惑 ——如何消除購買的首要障礙
第八章 你也要左腳的鞋嗎? ——增加顧客滿意度的方法
第九章 絕不會跌下懸崖的方法 ——你一定要先試一試
第二部 倍增銷售業(yè)績的十二條途徑
第十章 請個朋友幫忙 ——如何發(fā)展"皆大歡喜"的互利關(guān)系
第十一章 你應(yīng)該相信的人 ——如何設(shè)立一個正式的參考系統(tǒng)
第十二章 聯(lián)系舊客戶 ——重新聯(lián)絡(luò)你過去的顧客、同事、朋友
第十三章 你的一萬銷售大軍 ——用宣傳單發(fā)動銷售攻勢
第十四章 發(fā)現(xiàn)你的銷售力量 ——設(shè)立更高的目標(biāo)
第十五章 華醫(yī)生，請過來 ——電話銷售技巧
第十六章 利用網(wǎng)絡(luò)賺錢 ——如何進(jìn)行網(wǎng)上銷售
第十七章 29美元買下曼哈頓 ——不用錢也可以發(fā)大財
第十八章 與顧客溝通再溝通 ——生意興隆的秘訣
第十九章 彩虹的另一端 ——如何實(shí)現(xiàn)真正的目標(biāo)
第二十章 成功無止境 ——向更高的目標(biāo)前進(jìn)
第二十一章 你比想的更有錢 ——追求更大的成就
人的腦袋何其奧妙，有時能夠了解錯綜復(fù)雜的概念，有時卻對明顯而簡單的事情視而不見。以下是一些真實(shí)的案例：
冰淇淋是在公元前2000年發(fā)明的，但直到3900年后，才終于有人發(fā)明了蛋卷冰淇淋。提供肉食的動物早在人類出現(xiàn)之前就存在于地球上了，而在公元前2600年前就有人烘烤出了面包，但又花了4300年，才有人忽然將肉類和面包合二為一，"發(fā)明"了三明治。現(xiàn)代人所使用的抽水馬桶于公元1775年問世，但直到1857年，才有人發(fā)明了手紙。
當(dāng)這些明顯的事實(shí)擺在人們面前時，人們才覺得"就這么簡單啊！"但為什么我們沒有早點(diǎn)發(fā)現(xiàn)它們呢？
在現(xiàn)代，尤其在市場經(jīng)濟(jì)社會，仍有無數(shù)這種明顯事實(shí)尚未被連結(jié)起來。其實(shí)你的周圍充滿著這種簡單而明顯的解決之道，可以讓你的收入、權(quán)力、影響力以及成就倍增。問題是：你對它們根本視若無睹。
我將告訴你如何找到這些連結(jié)點(diǎn)，提供給你一些有效的策略和方法，為你帶來更多的財富、尊敬及成功。一旦你領(lǐng)悟了其中的秘訣，一切都將輕而易舉。
本書的重點(diǎn)是教你如何改進(jìn)你的商業(yè)生涯，但事實(shí)上，這些策略也可以應(yīng)用在你生活中的各個領(lǐng)域，用以說服他人接受你的想法及觀念，教你成為一個擁有影響力并贏得尊敬的領(lǐng)導(dǎo)人物，以及如何用光明正大的手段得到你想要的東西。
有關(guān)如何成功地在商場上應(yīng)用這些策略，我至少有200個以上的特殊案例，但重點(diǎn)是當(dāng)你讀到這些策略及例證時，必須集中注意力，了解如何將這些要點(diǎn)成功地應(yīng)用在你全部的生活當(dāng)中。
你即將開始一次神奇的旅行，前去發(fā)掘隱而未現(xiàn)的資源和機(jī)會。
你將會對這些目的如此輕易達(dá)到而大吃一驚。好到難以置信嗎？其實(shí)不然。就讓我舉個看似龐大而復(fù)雜的增加收入的問題為例證。
你曾想過有多少種辦法，可以增加公司的業(yè)務(wù)量呢？100種？200種？還是500種？只是想想從哪里開始就夠煩人了。但好消息是：只有3種增加生意的方法：
增加客戶數(shù)目。
增加每一客戶單筆生意平均交易量。
增加客戶回頭交易數(shù)目。
只有這3種。只專注這3個項(xiàng)目，你的工作就少多了，也容易多了。
過去20年中一些的、最受人矚目的商業(yè)成功故事是杰亞伯拉罕策劃創(chuàng)造的。一個人能用同樣的人力、同樣的公司，做同樣的工作，用相同的成本，在用了杰亞伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利潤。因此，我如此毫無保留地欽佩杰亞伯拉罕也就不足為奇了。我已經(jīng)把他的營銷課程直接推薦給至少500人，他們都獲得了非常大的成功。
——安東尼羅賓 世界及時潛能開發(fā)大師、暢銷書作者、億萬富翁
杰亞伯拉罕的作品，對如何發(fā)掘你客戶、員工和業(yè)務(wù)中的隱藏資源及被忽略的商機(jī)提供一個更多元的思考方式——關(guān)于你自己、你的商機(jī)、你的努力和你想要的成果。
——麥克爾巴斯 聯(lián)邦快遞公司創(chuàng)始人
我在研擬《心靈雞湯》一書的概念時去找杰亞伯拉罕，他教了我們兩招殺手級絕招，相當(dāng)管用，讓我們的書因而大賣，全球暢銷1億本以上。
——馬克漢森 《心靈雞湯》作者之一過去20年中一些的、最受人矚目的商業(yè)成功故事是杰亞伯拉罕策劃創(chuàng)造的。一個人能用同樣的人力、同樣的公司，做同樣的工作，用相同的成本，在用了杰亞伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利潤。因此，我如此毫無保留地欽佩杰亞伯拉罕也就不足為奇了。我已經(jīng)把他的營銷課程直接推薦給至少500人，他們都獲得了非常大的成功。
——安東尼羅賓 世界及時潛能開發(fā)大師、暢銷書作者、億萬富翁
杰亞伯拉罕的作品，對如何發(fā)掘你客戶、員工和業(yè)務(wù)中的隱藏資源及被忽略的商機(jī)提供一個更多元的思考方式——關(guān)于你自己、你的商機(jī)、你的努力和你想要的成果。
——麥克爾巴斯 聯(lián)邦快遞公司創(chuàng)始人
我在研擬《心靈雞湯》一書的概念時去找杰亞伯拉罕，他教了我們兩招殺手級絕招，相當(dāng)管用，讓我們的書因而大賣，全球暢銷1億本以上。
——馬克漢森 《心靈雞湯》作者之一
杰亞伯拉罕是當(dāng)今美國最厲害的銷售大師，他的想法可以立刻對你產(chǎn)生幫助，價值億萬。我在生意的各個層面都運(yùn)用了他的法則，取得了令人驚嘆的效果。
——博恩崔西 美國首屈一指的商業(yè)心理大師
如果判斷一種職業(yè)成長狀況的尺度是其從業(yè)者所能收取的費(fèi)用的話，營銷這一行業(yè)已經(jīng)成熟。杰亞伯拉罕收取……($5000)每個小時有關(guān)營銷的電話咨詢費(fèi)用……(而且)在幫助企業(yè)成長方面很有一套。
——《紐約時報》
15年前，杰教我如何將未被充分利用的無形資產(chǎn)一夜之間轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金。頭一年，利用他的建議我賺了10萬美元，緊接著我從事的每一個行業(yè)都年年如此。這就意味著杰教會了我的一樣?xùn)|西就讓我掙了150萬美元。他是全國秀的銷售理論家和實(shí)戰(zhàn)家。
——切斯雷維爾 《企業(yè)家》雜志創(chuàng)立者
杰亞伯拉罕的獨(dú)到之處：像魔術(shù)一般把公司里表現(xiàn)最差的菜鳥瞬間變成營銷和銷售的奇才。
——《福布斯》(2000年6月)
杰亞伯拉罕是這個星球上最昂貴、最成功、最有效的銷售顧問。
——美國影響力的《成功》雜志發(fā)行人
