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內容簡介

這是一本用推理和理性研究人類決策行為過程中不符合理性、不符合“規則”的書。而那些不符合理性又不符合規則的決策行為，通過作者敏銳的觀察、大膽的假設和小心的求證，卻又存在著相當一致的規律性，那就是齊當別決策法則。齊當別決策法則指的是一種“決策表征系統，認為決策者在諸多決策中趨于采用單一策略，即對于二擇一決策問題，決策者會‘齊同’掉選項在某一維度的差別，并以另一維度的差別作為最終決策依據，即選擇在另一維度上效用更大的選項”。本書以此齊當別決策法則作為一條紅線，串落起四大決策領域(確定性決策，風險性決策，跨期決策，空間決策)中存在的多種與現有決策理論預測不相符合的異象(Anomaly)，然后將它們之間的共性一一展現出來，表現出齊當別決策法則強大的解釋力。

作者從現實生活和個人體驗中尋找養分，研究既簡單又復雜的各種決策情境，將齊當別決策法則用來解釋各種有趣的現象。這本書內容豐富，文字簡練老到，既有清晰的科學邏輯，又含深刻的哲學理念。

編輯推薦

我們無時無刻不進行著決策，小至選擇轉基因食品、接種疫苗，大至選擇醫療保險、養老計劃。“人類如何進行決策”是近幾十年來經濟學、行為科學、心理學和神經科學等學科極為關注的重大科學問題。決策是美國心理協會(APA)列出的21個對社會有重大影響的心理學研究領域之一。心理學史上僅有的兩位諾貝爾經濟學獎得主Herbert Simon和Daniel Kahneman,均出自決策領域。

這本書凝聚了李紓先生二十多年來對人類決策的探索、靈感、創意、心血和智慧。這是一本讓人耳目一新的的學術著作，不僅能讓學者體會到學術的奧妙和趣味，而且能讓社會實踐者和企業管理者學習到無數可以巧妙運用的決策心理學原理，比如“吃虧是福”，比如“難得糊涂”，從而使自己的工作和生活更加妙趣橫生，精神和心靈更加充實幸福。

看一看某些小節的題目，相信你就希望馬上翻開書讀起來。比如“親情-父子冷戰；友情-同伴拒斥；愛情-第三性(女博士)”。再比如“折射在文化遺產上的齊當別之道：以一念代萬念；不自由毋寧死；澳門賭場箴言《勸世文》；財主進天國-難！”等。

作者簡介

李紓，博士(新南威爾士大學)。福州人，二級研究員，博士生導師。中國科學院“引進國外杰出人才”百人計劃入選者，國務院特殊津貼專家。現為中國科學院心理研究所學術委員會主任，中國心理學會決策心理學專業委員會創會主任，Judgment and Decision Making期刊顧問編輯，《心理學報》、《心理科學進展》副主編。在Journal of Behavioral Decision Making, Organizational Behavior and Human Decision Processes, Judgment and Decision Making, Thinking and Reasoning等期刊發表與行為決策相關論文約200篇。

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聚萬念于一念的決策法則：齊當別之道

－為李紓的新書作序

這是一本關于人類決策的著作。人類作為有別于其他物種的靈長類生物，最為顯著的特征就是其做選擇、判斷、和決策的能力，以及在做選擇、判斷、和決策的過程中所具有的理性思考和感性知覺。人類可以在確定情形下做出使個人和整體利益或效用較大化的選擇(確定性決策)，也可以在具有風險的情況下推斷風險發生的可能性和結果的好壞(風險決策)。人類可以在當前推知未來發生事件可能帶來的后果大小(跨期決策)，也可以判斷由于空間的轉移可能對結果產生的影響(空間決策)。理性常常表現在人類能夠為了整體的利益犧牲一點個人利益，為了未來的利益放棄一點眼前的利益；而感性的表現則是如此理性行為的出現常常并不穩定。

自從諾貝爾獎得主司馬賀先生(Herbert Simon)提出人類決策的滿意原則(satisficing principle)之后，卡爾曼(Daniel Kahneman)和圖孚斯基(Amos Tversky)先生又發現了眾多人類決策中的感性表現。他們以決策的理性模型(利益或效用較大化原則)作為對照基礎，將人類決策中出現的不符合理性的判斷和選擇方式一一挖掘出來，從而勾畫出了一幅人類究竟是憑著什么啟發式原則或者直覺(heuristics)做決策的細膩圖像，為研究人類的實際決策行為做出了巨大貢獻。他們也因此分別獲得了諾貝爾獎和格勞梅耶心理學獎。

而現在放在我眼前的這本書，是李紓先生站在巨人的肩膀上，進一步追究卡爾曼和圖孚斯基發現的現象，不僅對這些現象發生的邊界條件(boundary condition)加以更地界定，而且對這些現象背后的原因進行更深入地追朔的結果。比如，就基于“亞洲疾病”發現的著名框架效應(framing effect)，作者進行了進一步剖析。他發現如果(1)改變實際可以救活的人數以及相應的概率，或者(2)用圖形代替語言來陳述問題，或者(3)變化達到終極得失狀態的程式數量，都可能避免卡爾曼和圖夫斯基發現的框架效應；而且因此原先用來解釋框架效應的預期理論(prospect theory)也會失效。如此從多個角度挑戰框架效應和預期理論，在目前的決策研究領域恐怕還無第二人。這本原創著作，每讀完一節，就會讓人產生一點豁然開朗的感覺；這樣一節一節讀下去，到就有醍醐灌頂的效果。

這是一本用推理和理性研究人類決策行為過程中不符合理性、不符合“規則”的書。而那些不符合理性又不符合規則的決策行為，通過作者敏銳的觀察、大膽的假設、和小心的求證，卻又存在著相當一致的規律性，那就是：齊當別決策法則。齊當別決策法則指的是一種“決策表征系統，認為決策者在諸多決策中趨于采用單一策略，即對于二擇一決策問題，決策者會‘齊同’掉選項在某一維度的差別，并以另一維度的差別作為最終決策依據，即選擇在另一維度上效用更大的選項” (p. 9)。本書以此齊當別決策法則作為一條紅線，串落起四大決策領域(確定性決策，風險性決策，跨期決策，空間決策)中存在的多種與現有決策理論預測不相符合的異象(Anomaly)，然后將它們之間的共性一一展現出來，表現出齊當別決策法則強大的解釋力。

這是一本厚重卻又輕松的書。厚重的物理表現是全書的總長超過600頁，印刷出來夠厚夠重；厚重的實質表現是內容既又細致，從人如何做聰明決策，到做智慧決策，再到理解并改進決策，一直到變換不同的研究方法并尋找決策理論與社會制度實踐的關系，作者從現實生活和個人體驗中尋找養分，研究既簡單又復雜的各種決策情境，將齊當別決策法則用來解釋各種有趣的現象。說本書輕松，則是因為作者能夠把復雜的問題用簡單直白的語言表達出來，而且還常常用妙趣橫生的字眼來描述或解釋某些現象。看一看某些小節的題目，相信你就希望馬上翻開書讀起來。比如“齊當別嚴重的心理咨詢：親情-父子冷戰；友情-同伴拒斥；愛情-第三性(女博士)”。再比如“折射在文化遺產上的齊當別之道：以一念代萬念；不自由毋寧死；澳門賭場箴言《勸世文》；財主進天國-難！”等等。所以，看似厚重的書讀起來卻輕松有趣，而且能讓我們對平時熟視無睹的現象從全新的角度進行觀察和思考。

這是一本作者積畢生的思考、研究、實證而寫就的書。它凝聚了李紓先生二十多年來對人類決策的探索、靈感、創意、心血、和智慧。我和李紓相識已經有三十年(說起來真不敢相信！)。我們曾經都是杭州大學(現浙江大學)心理系的碩士研究生，不過他在人機工效學領域，而我在管理心理學領域，所以當時并不知道他對決策科學的熱愛。畢業之后我們各奔東西，他去了澳洲，我去了美國。直到我博士畢業去了香港科技大學工作之后才了解到李紓在《組織行為和人類決策過程》(OBHDP)期刊上發表了論文。因為我自己的碩士論文和博士論文都發表在OBHDP上，因此產生了惺惺相惜的感覺。1997年全球社會困境研究雙年會(International Social Dilemma Conference)在澳洲舉行，我們得以在悉尼重逢。記得那次在Coogee 海灘散步的時候，我們自然地談到了可以合作的研究課題，于是就有了我們后來聯合在《國際商學》(JIBS)期刊上發表的論文，對中國人和澳洲人在與同胞和非同胞做生意時競爭行為的異同有了全新的發現和解釋。

收到李紓的邀請為此書作序，讓我感到莫大的榮幸。這本書內容豐富、文字簡練老道、既有清晰的科學邏輯、又含深刻的哲學理念。而且當你細讀作者設計的每一個實驗情景時，又會發現其無所不在的機智幽默，以及對中西文化的到位解讀。這是一本讓人耳目一新的學術著作，不僅能讓學者體會到學術的奧妙和趣味，而且能讓社會實踐者和企業管理者學習到無數可以巧妙運用的決策心理學原理，比如“吃虧是福”，比如“難得糊涂”，從而使自己的工作和生活更加妙趣橫生，精神和心靈更加充實幸福。

－陳曉萍

華盛頓大學福斯特商學院Philip M Condit講席教授

《組織行為與人類決策過程》主編

2015年9月于美國西雅圖