生源，是培訓機構生死存亡的關鍵；招生，是培訓機構不得不面對的現實；理論，是一切招生活動的本源與起點；案例，是拿來即用征戰市場的利器。 如果你想了解招生的核心環節，請細讀理論部分；如果你想使用招生的活動方案，有幾十個案例供你參考。 陳磊的這本《顛覆式招生》不但適合少兒美術機構，適合所有培訓機構。
陳磊，武夷山東東西西美術中心創始人，一個普通的少兒美術老師，一家普通少兒美術機構負責人，一個從事營銷工作10年以上的工作者。不是名師，沒有頭銜，學過畫畫(畫得不好)，做過營銷(愛好者，從業10年)，現在的目標和方向是把所學到的各類營銷知識運用和轉化到少兒美術營銷上，并將這一具實用性的方式方法推廣到各類培訓機構。
前言
CHAPTER 1 少兒美術培訓中常見的招生問題
及時節 競爭激烈、實力弱、方法少
第二節 發現問題，解決問題
CHAPTER 2 招生的本質—抓潛(一)
及時節 什么是抓潛
第二節 七種抓潛的方式
第三節 獲得生源的九種方式
第四節 抓潛的注意事項
第五節 提高抓潛的數量和質量
CHAPTER 3 招生的本質——抓潛(二)
及時節 資源整合
第二節 杠桿借力的核心本質
第三節 杠桿借力的三把金鑰匙
第四節 杠桿借力的核心流程
CHAPTER 4 報名
及時節 價值的塑造
第二節 建立信任
第三節 十個讓家長報名的秘訣
第四節 報名流程的設計與優化
CHAPTER 5 續班(一)
及時節 續班的基礎
第二節 續班的流程
附錄 某少兒美術培訓機構的續班通知
CHAPTER 6 續班(二)
及時節 老生流失的原因
第二節 為什么要做好教學服務
第三節 如何做好教學服務
第四節 處理異議的方法
CHAPTER 7 轉介紹的核心——打造口碑
及時節 如何打造口碑
第二節 打造口碑的三大法則
后記
