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第4 章

秘訣1：請幫他們支付賬單

"作家賴以生存的那些著作，往往不是本身具生命力的作品，也往往不是作家寫得最出色的。靠碼字為生的筆桿子們必須耐得住文學特有的苦寂，他們至少應該創作出符合這種格調的作品。"(約翰?斯圖亞特?穆勒，《自傳》)

賄賂別人的方法眾多，但這么多方法中可不包括直接支付他們的賬單這一招。其實可以按照一定的邏輯和標準推測那些受聘的博主們的薪水，然后利用這點進行間接賄賂。我很容易就找到了其中的空子，也很善于利用這些空子，這與赤裸裸地塞錢異曲同工。

想獲得高收入，博主們該怎么干

首先要弄清楚這些博主們是怎樣應聘中脫穎而出的。別天真地以為，他們能成功入圍全靠其精湛的寫作技能、良好的道德品行以及對寫作的熱愛。著名科技博客網Mashable 的編輯本?帕爾曾被問及，在為Mashable招兵買馬時，他更青睞什么樣的。他的回答言簡意賅：迅速。"網絡媒體節奏相當之快，"他又進一步解釋說，"我們希望作者能在幾分鐘內就抓住新聞點，并且僅用一兩個小時而不是一兩天的時間才寫出一篇像樣的文章。"如果有實際的新聞工作經驗，那自然就會"加分"。

博客們的薪水構成就足以反映網站強調速度勝于其他一切因素，如質量、性以及文章所含的信息量等。起初，博客網站以稿件數量或每天必須完成的最少稿件量計價，支付給博主薪水。據說，網絡站點公司旗下的"癮科技"、"食品點評"(Slashfood)、"汽車博客"等網站早在2005 年時支付給博主們的月薪為500 美元，要求他們每月完成125 篇稿件，或者每篇稿件4 美元，每天完成4 篇。2008 年底，高客傳媒給們的稿費是每篇12 美元。當然這一價格并不包括博主們疲于應付的其他分內瑣事，如必要的編輯、回復電子郵件和撰寫評論。很多職業就是在這樣的工作氛圍中完成了一篇篇稿件，其中的競爭也是極其殘酷的。

之后，高客傳媒放棄了這種單位稿件計價方式，啟用以瀏覽量為基礎的薪酬支付體系，即根據所寫稿件的點擊量總額給作者一定的獎勵。于是，高客傳媒便為整個行業立下了新的薪酬支付體系標準。作品每月達到一定瀏覽量后，超出部分就能得到相應的獎勵，這就意味著完成了每月定額后，他們額外的獎金甚至可能比基本工資還多。可想而知，這種制度會造成什么樣的后果。我清楚地記得，高客傳媒的一位發了一個帖子，聲稱他不知道自己當月掙了多少錢，而這條帖子本身就獲得了17 000 次的瀏覽量。

這種獎勵制度使博主們獲得了比之前高得多的薪水，于是高客傳媒稍稍降低了獎勵的比率，但這個制度存活了下來，現在該公司的辦公室里赫然矗立著一塊品牌子，上面統計著每位及其作品獲得瀏覽量等數據。要是哪位懈怠了，一抬頭看見這塊牌子就會在心里敲響警鐘：如果排名落到，就該被淘汰了。

如今，幾乎所有博客網站都在實行這種制度。福布斯網站改版重新上線后，招募了一大批知名博主，他們都是以作品的瀏覽量來衡量報酬數目的。財經資訊網"尋找阿爾法"(Seeking Alpha)聚集了大批金融作家(這家網站的用戶多為投資者，因此金融作家的意見對他們來說很有用)，該網站于2010 年起開始根據們每篇文章獲得的瀏覽量支付其稿費。按照這種折算制度，在最初的半年中，每篇稿件只值58 美元。

這就意味著，為了每月賺得1 000 美元，作者們需要費盡心思地創造約10 萬次的瀏覽量。想一下，在整個行業中，有千余名作者在跟你寫著同一題材的文章，這無疑是一場艱苦的戰爭。"尖錐網"(The Awl)在上線兩年后也宣布將使用類似的薪酬制度，十幾名博主分享由廣告版面帶來的利潤。網站的瀏覽量越高，利潤也就越大。最終目標仍然是追求高瀏覽量，換湯不換藥差別只在于，在"尖錐網"的制度中，們不再彼此間展開瀏覽量的競爭，而是將他們拴在了同一條船上。

亨利?布拉吉執掌的" 商業內幕" 網(Business Insider)，收支剛好平衡，因此他們并沒有多少錢來付給們。該網站最初嘗試高薪聘請經驗豐富的記者來提升流量，但依然行不通。如今布拉吉在給們支付稿費時，有一個簡單的核算法則：即們創造的瀏覽量除以3，才是所能得到的報酬和收益，其中還需扣除銷售、管理團隊和布拉吉本人的開支。也就是說，如果員工想要6 萬美元的年薪，那么他每月需要創造180 萬的瀏覽量，月月如此，否則就會出局，這絕非易事。

在谷歌和YouTube，一旦制作視頻的能力被認可為，視頻博主的收益就全靠視頻的瀏覽量來衡量。另一方面，如果某個視頻的瀏覽量高得驚人，谷歌會給予其制作者一定的物質獎賞以及為其博主資格開綠燈。YouTube 還出售廣告，廣告所得的費用扣除必要的成本費之后，剩余的收益將支付給其博主。很多數字并沒有公開，一般來說，一個高級賬戶每瀏覽一次會產生一美分的經濟效益，或者每千次產生一美元。

我曾與著名的搖滾樂隊"林肯公園"(Linkin Park)合作過，所以很清楚他們的盈利狀況。他們的視頻有超過一億的瀏覽量，但只產生了6 位數的收益，而且這些收益要分給6 個人，包括樂隊經理、律師和唱片公司代表。每次瀏覽只會為大大小小的頻道帶來一美分的收益，這樣的低收益率迫使他們為了賺錢都傾向于粗制濫造地趕工，從而壓縮時間。推特用戶都是唯利是圖之輩。在各種網絡廣告形式中，你大可選擇一個比較有影響力的推特賬戶來消息。至于消息內容嘛，只有你想不出，沒有他們不敢發的。為了推銷塔克的一本書，我曾經選擇了一個關注者逾10 萬的賬戶，并在上面了一則消息——《你不可不知的真相：人們為了錢什么都干得出來》。我花了25 美元來這條消息，此外，我還用了幾百美元在其他賬戶上了幾條說出來都嫌丟人的推銷信息。然而，通過這些帖子，塔克的新書終于晉升到了《紐約時報》暢銷書排行榜的第二名。有篇博文的標題對此的概括可謂一針見血：《塔克?馬克斯告訴你，只要有錢，推特達人任你擺布》。

"按需媒體"(Demand Media)、"聯合內容"(Associated Content)以及"考核網"(examiner.com)等網站又重啟了早期的薪酬模式，按照作者的稿件和視頻數量支付酬勞。文字每篇稿酬大約8 美元，視頻薪酬稍高一些。這些數字聽起來太少了(至少我認為少得可憐)，但是并非因為博主們被剝削了，而是因為他們寫的玩意兒真的太沒水準了。據政治分析師奈特?希爾估計，一個普通用戶瀏覽《赫芬頓郵報》上的一篇文章對公司來說只會產生3 美元的收益，所以即便使用更加公平的薪酬制度來支付們的報酬，恐怕也多不了幾個錢。希爾著重分析了美國前勞工部長羅伯特?賴克寫的一篇熱門文章。該文章曾引發了547 篇評論，產生了2.7 萬次的瀏覽量，但是希爾估算，這些頂多也就值200 美元，這個數字恐怕會讓很多職業都無比絕望。更何況，現在很多文章都是由免費所作，所創造的效益就更少了。

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