史玉柱自述：我的營銷心得(劍橋增補版)
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。 在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間...
24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道來，歷經(jīng)時間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。 在書中，史玉柱毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、樸實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質(zhì)。 關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等，史玉柱都做了獨特而富有洞見的思考，在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。隨便翻翻就有收獲，反復(fù)體會覺深刻。
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自序：能變成銷量的營銷才是好營銷
章 腦白金的廣告為何連續(xù)打了10年？
腦白金如何找到自己的消費者？
廣告是對消費者大腦的投資
廣告營銷是否需要公司一把手來抓？
廣告創(chuàng)意為什么不能交給廣告公司做？
如何看待腦白金廣告被評為"十差廣告"之首？
腦白金為何選取卡通人物來做廣告？
腦白金廣告的投放策略是怎樣的？
第二章 如何做出有效的廣告？
怎樣選擇廣告投放的媒體？
如何降低廣告費成本？
廣告廣泛傳播前要經(jīng)過檢驗
明星效應(yīng)對于廣告效果的作用有多大？
第三章 如何成功管理多元業(yè)務(wù)的企業(yè)？
我是如何管理多元化的業(yè)務(wù)
為什么決定進軍網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)？
網(wǎng)游行業(yè)的盈利模式是怎樣找到的？
網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷如何進行？
我為什么看好民生銀行的投資？
如何評價教科書中的營銷理論？
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意哪些？
企業(yè)如何從失敗中爬起來？
怎樣跟媒體打交道？
第四章 我對產(chǎn)品策劃和策略的認識
如何做好一個產(chǎn)品？
巨人創(chuàng)建以來的產(chǎn)品和策劃
第五章 我對網(wǎng)絡(luò)游戲策劃的體會
策劃在網(wǎng)游行業(yè)的地位
玩家需求的八字方針
任何游戲都要闖"三關(guān)"：印象關(guān)、嘗試關(guān)和無聊關(guān)
游戲策劃方面如何管理
如何處理游戲里的幾大關(guān)系
第六章 我的經(jīng)驗和教訓(xùn)
我的創(chuàng)業(yè)歷程
我的創(chuàng)業(yè)感悟
我的失誤與教訓(xùn)
我是賭徒的反面，膽子小
我的失敗教訓(xùn)值錢
第七章 民營企業(yè)如何在逆境中成長
逆境的三個好處
巨人在逆境中是如何做的？
如何從低谷中站起來？
民生銀行是中國銀行里有特色的 因為民生銀行是中國銀行里有特色的一個。它 是民營企業(yè)，銀行里面，只有它一個真正是民營的。 你就看晚上7點鐘，金融街那些辦公樓，只有民 生銀行的燈是亮的，其他銀行的燈都是瞎的。 然后你到11點再去看，民生銀行的房間里燈都還 是亮的，其他房間早全瞎光了，這就是區(qū)別。 你看工行、招行、農(nóng)行、建行這些，他們覺得我 是長子，我是大銀行，所以這個業(yè)務(wù)不能丟，那個業(yè) 務(wù)不能丟；大企業(yè)不能丟，中層企業(yè)不能丟，小企業(yè) 不能丟，華東不能丟，鋼鐵我要占住，礦山我也得占 住。他們是這種思維。而民生銀行是個后來者，是個 很小的銀行，比現(xiàn)在很多銀行小很多。 民生銀行企業(yè)文化有"狼性" 我10年前投了兩個銀行，一個華夏，一個民生。 華夏我投的錢比民生多，那時候華夏比民生大兩倍。 現(xiàn)在，華夏不到民生的1/5。 華夏是個國有企業(yè)，北京副市長退休了去當(dāng)董事 長，那個體制不行。 我現(xiàn)在還是華夏的前十大股東，但那個錢已經(jīng)不 怎么值錢了，當(dāng)然也賺錢，現(xiàn)在那十幾個億全部是凈 賺的，我賣了。 民生銀行機制不一樣，它的企業(yè)文化有一種"狼 性"。 它是這樣：我不要求全，我看哪一塊賺錢、哪 塊風(fēng)險小，我就集中精力攻哪一塊。所以，小微企 業(yè)貸款就被它攻下了。 現(xiàn)在全國那么多大企業(yè)，這么多大銀行，小微企 業(yè)貸款，民生銀行是排在的。工、招、農(nóng)、建比 它份額小很多。小企業(yè)貸款從50萬元到500萬元，叫 小微企業(yè)貸款，他們大銀行不愿意做。 但民生銀行它自己創(chuàng)了一套套路能做，而且很賺 錢，貸款利率年息13％。這個利率高，這塊它賺 錢，所以這塊就闖出來了。 民生銀行推出的產(chǎn)品是經(jīng)過測試的 中國是這樣的，大家如果都覺得一件事風(fēng)險不大 就都來做了，都覺得風(fēng)險大就都不來做。 但是民生銀行這點挺好，它就去研究，去試，去 測，后來分析發(fā)現(xiàn)，銀行貸款風(fēng)險小的，其實就是 50萬元到200萬元的貸款。 為什么呢? 一個人如果要貸款，工商注冊的一般都是他個人 ，作無限擔(dān)保的，他為了50萬塊錢，自己老婆不要了 ，家里房子不要了，汽車不要了，還得遠走他鄉(xiāng)躲債 ，還得怕公安來追捕，值不值? 為5000萬元他干，為50萬元他不干，為了這點錢 他不值得。 所以后測下來果然是，民牛銀行這塊壞賬率極 低。 民生銀行的核心競爭力——打通產(chǎn)業(yè)鏈
