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第二節(jié)

負(fù)和博弈：從“冤冤相報(bào)”到“兩敗俱傷”

頂級(jí)大師的相互傷害

甲和乙素不相識(shí)。甲問(wèn)乙姓什么，乙答道：“孫。”

乙問(wèn)甲姓什么，甲說(shuō)：“不敢。”

乙說(shuō)：“問(wèn)君姓，君為何如此謙虛？”

甲還是說(shuō)：“不敢。”

乙再三詢問(wèn)，甲便說(shuō)：“祖。”

乙恍然大悟：原來(lái)他是用姓來(lái)討便宜的，便說(shuō)：“這有什么關(guān)系呢？你祖我孫，我孫你祖罷了。”

其實(shí)兩位都沒(méi)有占到便宜，而是都吃了虧，這就是博弈論中的負(fù)和博弈。從總體上來(lái)看，所謂的負(fù)和博弈，就是指雙方?jīng)_突和斗爭(zhēng)的結(jié)果是所得小于所失，就是我們通常所說(shuō)的其結(jié)果的總和為負(fù)數(shù)，是一種兩敗俱傷的博弈，結(jié)果雙方都有不同程度的損失。

宋神宗在位的時(shí)候，司馬光擔(dān)任翰林學(xué)士。司馬光和王安石本來(lái)是要好的朋友，后來(lái)王安石主張改革，司馬光思想保守，兩個(gè)人就談不到一塊兒去了。

王安石做了宰相以后，提出的一件件改革措施，司馬光沒(méi)有一件不反對(duì)。有一次，司馬光向宋神宗提出要求取消青苗法。同時(shí)，他以老朋友的身份，寫(xiě)了一封信，責(zé)備王安石侵犯其他官員的職權(quán)，惹是生非，搜刮財(cái)富，還拒不接受別人的意見(jiàn)。

王安石寫(xiě)了一封回信，對(duì)司馬光的四條責(zé)難針?shù)h相對(duì)地作了反駁。信里說(shuō)：“我受皇上的命令，改革法制，怎能說(shuō)我侵犯別人職權(quán)；為國(guó)家辦事，怎能說(shuō)我惹是生非；為天下理財(cái)，怎能說(shuō)我搜刮財(cái)富；駁斥錯(cuò)誤的言論，怎能說(shuō)我拒絕意見(jiàn)。”

司馬光接到回信，氣得要命。但是眼看王安石有皇帝撐腰，也無(wú)可奈何。，他辭去朝廷職務(wù)，離開(kāi)京城，到了洛陽(yáng)，表示不愿過(guò)問(wèn)政事，關(guān)起門(mén)來(lái)寫(xiě)書(shū)。

司馬光在洛陽(yáng)寫(xiě)了十多年書(shū)，但是因?yàn)樗磳?duì)新法出了名，一些保守的官員都很記掛他。他雖然口口聲聲說(shuō)不談?wù)危窃S多人還把他當(dāng)作“真宰相”看待，連普通百姓也知道洛陽(yáng)住著一個(gè)司馬相公。

神宗去世后，高太后臨朝執(zhí)政，把司馬光召回朝廷，司馬光已經(jīng)是又老又病了。但是，他反對(duì)王安石新法卻絲毫不肯放松。他一當(dāng)上宰相，及時(shí)件大事就是廢除新法。有人勸阻他說(shuō)，神宗剛剛?cè)ナ溃R上把他的政治措施改掉，總不大好。司馬光氣呼呼地說(shuō)：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改動(dòng)，像王安石那一套，卻是害民的事，為什么不能改？再說(shuō)，現(xiàn)在高太后執(zhí)政，高太后是神宗的母親，做母親的改動(dòng)兒子的主張，有什么不可以？”

就這樣，他不顧許多官員的反對(duì)，于第二年(公元1086年)，就把王安石建立的新法徹底廢除了。王安石聽(tīng)到這個(gè)消息，十分生氣，不久就郁郁不樂(lè)地死去。而司馬光的病也越來(lái)越重，于同年九月過(guò)世。

王安石和司馬光兩人在博弈中不僅沒(méi)有占到便宜，而是受到了傷害，雙方都沒(méi)有所得，都有所失，或者所得大于所失，雙方都受到極大的損失。歷史上，負(fù)和博弈的事例很多，在當(dāng)今職場(chǎng)，那些強(qiáng)人一定要吸取王安石和司馬光的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。兩人最終都郁郁寡歡，命喪九泉。

反目成仇的兄弟姐妹

在生活當(dāng)中，兄弟姐妹之間相互爭(zhēng)東西，其結(jié)果就很容易形成兩敗俱傷的負(fù)和博弈。

一對(duì)雙胞胎姐妹，媽媽給她們兩人買了兩個(gè)玩具，一個(gè)是金發(fā)碧眼、穿著民族服裝的捷克娃娃，一個(gè)是會(huì)自動(dòng)跑的玩具越野車。姐妹倆同時(shí)都喜歡上了捷克娃娃，而都討厭那個(gè)越野車玩具。她們一致認(rèn)為，越野車這類玩具是男孩子玩的，所以，她們兩個(gè)人都想獨(dú)自占有那個(gè)可愛(ài)的娃娃，于是矛盾便出現(xiàn)了。姐姐想要這個(gè)娃娃，妹妹偏不讓，妹妹想獨(dú)占，姐姐也偏不同意，于是，她們干脆把玩具扔掉，誰(shuí)都別想要。

姐妹倆互不讓步，造成的后果是：其中一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，可以說(shuō)，雙方都受到損失，雙方的愿望都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，剩下的只是姐妹的不和或冷戰(zhàn)，從而對(duì)姐妹間的感情造成不良的影響。

由于人類所過(guò)的是一種群體生活，人只要生活在這個(gè)社會(huì)里，就離不開(kāi)與別人的交往，而這就形成了一種特定的關(guān)系——人際關(guān)系。

很久以前有一個(gè)木匠，技藝高超，擅長(zhǎng)以木頭做成各式人物，所做女郎，容貌艷麗，穿戴時(shí)尚，活動(dòng)自如，并能斟茶遞酒，招呼客人如真人無(wú)異，非常神奇。不足之處就是不能說(shuō)話。

有一位畫(huà)師，畫(huà)技非常了得，所畫(huà)人物栩栩如生。木匠久聞此畫(huà)師大名，意欲與其相聚，于是備好酒菜，請(qǐng)畫(huà)師來(lái)家做客，又讓自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。畫(huà)師見(jiàn)此女郎秀麗嬌俏，心生愛(ài)戀。木匠看在眼里，故作不知。

在酒酣飯飽之后，天色已經(jīng)很晚了，木匠要回自己的臥室，臨走時(shí)，他故意將女郎留下，并對(duì)畫(huà)師說(shuō)：“留下女郎聽(tīng)你使喚，與你做伴吧。”畫(huà)師聽(tīng)了非常高興。等木匠走后，畫(huà)師見(jiàn)女郎佇立燈下，一臉?gòu)尚撸l(fā)可人，便叫她過(guò)來(lái)。但是女郎不吭聲，也沒(méi)有任何反映。畫(huà)師看她害羞，便上前用手拉她，這才發(fā)覺(jué)女郎是木頭人，頓覺(jué)慚愧，說(shuō)道：“我真是個(gè)傻瓜，被這木匠愚弄了！”畫(huà)師越想越生氣，想辦法要報(bào)復(fù)。于是他在門(mén)口的墻上，畫(huà)了一幅自己的像，穿著與自己的一模一樣，并畫(huà)了一條繩在頸上，像是上吊死去的樣子。然后又畫(huà)了一只蒼蠅，叮在畫(huà)中人的嘴上。畫(huà)好后，他便躲在床底下睡覺(jué)去了。

等到第二天早上，主人見(jiàn)畫(huà)師久久沒(méi)有出來(lái)，看見(jiàn)畫(huà)師門(mén)戶緊閉，叩門(mén)又沒(méi)有人，于是，透過(guò)門(mén)窗縫隙向內(nèi)望去，赫然看到畫(huà)師上吊了。驚恐萬(wàn)分的木匠，馬上撞開(kāi)門(mén)，用刀去割繩子，但等割的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)只是一幅畫(huà)而已。木匠很是惱火，一氣之下，打了畫(huà)師。

可以說(shuō)這是一個(gè)典型的人際負(fù)和博弈，本應(yīng)皆大歡喜的事情，結(jié)果卻以兩敗俱傷的尷尬局面結(jié)束。我們不妨從頭分析一下整個(gè)事件：由于畫(huà)師不知女郎是木頭所做，見(jiàn)其秀麗，便心生愛(ài)戀，而此時(shí)如果木匠能告訴他事實(shí)，畫(huà)師就不會(huì)去動(dòng)女郎了；再說(shuō)，即使木匠故意作弄畫(huà)師，畫(huà)師在知道真相后，如果不去報(bào)復(fù)木匠，那么也不會(huì)發(fā)生后來(lái)木匠的驚慌。不管怎么說(shuō)，此二人的做法都是不可取的，這樣的結(jié)果只能使他們因?yàn)閮蓴【銈辉俳煌７催^(guò)來(lái)說(shuō)，如果他們彼此欣賞，而不是彼此戲弄，那么這場(chǎng)爭(zhēng)斗也就不會(huì)發(fā)生了。一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，雙方的愿望無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

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