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第二節

負和博弈：從“冤冤相報”到“兩敗俱傷”

頂級大師的相互傷害

甲和乙素不相識。甲問乙姓什么，乙答道：“孫。”

乙問甲姓什么，甲說：“不敢。”

乙說：“問君姓，君為何如此謙虛？”

甲還是說：“不敢。”

乙再三詢問，甲便說：“祖。”

乙恍然大悟：原來他是用姓來討便宜的，便說：“這有什么關系呢？你祖我孫，我孫你祖罷了。”

其實兩位都沒有占到便宜，而是都吃了虧，這就是博弈論中的負和博弈。從總體上來看，所謂的負和博弈，就是指雙方沖突和斗爭的結果是所得小于所失，就是我們通常所說的其結果的總和為負數，是一種兩敗俱傷的博弈，結果雙方都有不同程度的損失。

宋神宗在位的時候，司馬光擔任翰林學士。司馬光和王安石本來是要好的朋友，后來王安石主張改革，司馬光思想保守，兩個人就談不到一塊兒去了。

王安石做了宰相以后，提出的一件件改革措施，司馬光沒有一件不反對。有一次，司馬光向宋神宗提出要求取消青苗法。同時，他以老朋友的身份，寫了一封信，責備王安石侵犯其他官員的職權，惹是生非，搜刮財富，還拒不接受別人的意見。

王安石寫了一封回信，對司馬光的四條責難針鋒相對地作了反駁。信里說：“我受皇上的命令，改革法制，怎能說我侵犯別人職權；為國家辦事，怎能說我惹是生非；為天下理財，怎能說我搜刮財富；駁斥錯誤的言論，怎能說我拒絕意見。”

司馬光接到回信，氣得要命。但是眼看王安石有皇帝撐腰，也無可奈何。，他辭去朝廷職務，離開京城，到了洛陽，表示不愿過問政事，關起門來寫書。

司馬光在洛陽寫了十多年書，但是因為他反對新法出了名，一些保守的官員都很記掛他。他雖然口口聲聲說不談政治，但是許多人還把他當作“真宰相”看待，連普通百姓也知道洛陽住著一個司馬相公。

神宗去世后，高太后臨朝執政，把司馬光召回朝廷，司馬光已經是又老又病了。但是，他反對王安石新法卻絲毫不肯放松。他一當上宰相，及時件大事就是廢除新法。有人勸阻他說，神宗剛剛去世，馬上把他的政治措施改掉，總不大好。司馬光氣呼呼地說：“先皇帝立的法度，好的自然不要去改動，像王安石那一套，卻是害民的事，為什么不能改？再說，現在高太后執政，高太后是神宗的母親，做母親的改動兒子的主張，有什么不可以？”

就這樣，他不顧許多官員的反對，于第二年(公元1086年)，就把王安石建立的新法徹底廢除了。王安石聽到這個消息，十分生氣，不久就郁郁不樂地死去。而司馬光的病也越來越重，于同年九月過世。

王安石和司馬光兩人在博弈中不僅沒有占到便宜，而是受到了傷害，雙方都沒有所得，都有所失，或者所得大于所失，雙方都受到極大的損失。歷史上，負和博弈的事例很多，在當今職場，那些強人一定要吸取王安石和司馬光的經驗教訓。兩人最終都郁郁寡歡，命喪九泉。

反目成仇的兄弟姐妹

在生活當中，兄弟姐妹之間相互爭東西，其結果就很容易形成兩敗俱傷的負和博弈。

一對雙胞胎姐妹，媽媽給她們兩人買了兩個玩具，一個是金發碧眼、穿著民族服裝的捷克娃娃，一個是會自動跑的玩具越野車。姐妹倆同時都喜歡上了捷克娃娃，而都討厭那個越野車玩具。她們一致認為，越野車這類玩具是男孩子玩的，所以，她們兩個人都想獨自占有那個可愛的娃娃，于是矛盾便出現了。姐姐想要這個娃娃，妹妹偏不讓，妹妹想獨占，姐姐也偏不同意，于是，她們干脆把玩具扔掉，誰都別想要。

姐妹倆互不讓步，造成的后果是：其中一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，可以說，雙方都受到損失，雙方的愿望都沒有實現，剩下的只是姐妹的不和或冷戰，從而對姐妹間的感情造成不良的影響。

由于人類所過的是一種群體生活，人只要生活在這個社會里，就離不開與別人的交往，而這就形成了一種特定的關系——人際關系。

很久以前有一個木匠，技藝高超，擅長以木頭做成各式人物，所做女郎，容貌艷麗，穿戴時尚，活動自如，并能斟茶遞酒，招呼客人如真人無異，非常神奇。不足之處就是不能說話。

有一位畫師，畫技非常了得，所畫人物栩栩如生。木匠久聞此畫師大名，意欲與其相聚，于是備好酒菜，請畫師來家做客，又讓自己所做的木女郎斟酒端菜，招呼十分周到。畫師見此女郎秀麗嬌俏，心生愛戀。木匠看在眼里，故作不知。

在酒酣飯飽之后，天色已經很晚了，木匠要回自己的臥室，臨走時，他故意將女郎留下，并對畫師說：“留下女郎聽你使喚，與你做伴吧。”畫師聽了非常高興。等木匠走后，畫師見女郎佇立燈下，一臉嬌羞，愈發可人，便叫她過來。但是女郎不吭聲，也沒有任何反映。畫師看她害羞，便上前用手拉她，這才發覺女郎是木頭人，頓覺慚愧，說道：“我真是個傻瓜，被這木匠愚弄了！”畫師越想越生氣，想辦法要報復。于是他在門口的墻上，畫了一幅自己的像，穿著與自己的一模一樣，并畫了一條繩在頸上，像是上吊死去的樣子。然后又畫了一只蒼蠅，叮在畫中人的嘴上。畫好后，他便躲在床底下睡覺去了。

等到第二天早上，主人見畫師久久沒有出來，看見畫師門戶緊閉，叩門又沒有人，于是，透過門窗縫隙向內望去，赫然看到畫師上吊了。驚恐萬分的木匠，馬上撞開門，用刀去割繩子，但等割的時候，才發現原來只是一幅畫而已。木匠很是惱火，一氣之下，打了畫師。

可以說這是一個典型的人際負和博弈，本應皆大歡喜的事情，結果卻以兩敗俱傷的尷尬局面結束。我們不妨從頭分析一下整個事件：由于畫師不知女郎是木頭所做，見其秀麗，便心生愛戀，而此時如果木匠能告訴他事實，畫師就不會去動女郎了；再說，即使木匠故意作弄畫師，畫師在知道真相后，如果不去報復木匠，那么也不會發生后來木匠的驚慌。不管怎么說，此二人的做法都是不可取的，這樣的結果只能使他們因為兩敗俱傷而不再交往。反過來說，如果他們彼此欣賞，而不是彼此戲弄，那么這場爭斗也就不會發生了。一方的心理不能得到滿足，另一方的感情也有疙瘩，雙方的愿望無法實現。

……