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多一點套路，多一點理性

秋葉(秋葉PPT品牌創始人、知識IP大本營社群創始人)

喜歡看我個人微信公眾號“秋葉大叔”的朋友常常這樣留言：大叔，我又被你套路了。沒辦法，我就是套路多，層出不窮，花樣百出。

現在“套路”似乎變成了一個壞詞，有一句流行語深入人心：少一點套路，多一點真誠。我對這句話深表懷疑，如果人和人之間不談理性，不講方法，沒有套路，簡單粗暴，那么你所謂的真誠到底是在掩飾你的無能，還是在掩蓋你的懶惰？

肯對人用心的人，才會認認真真去研究套路，那些總是想著付出很少，得到很多的人，才喜歡把真誠掛在嘴上，也就是掛在嘴上而已。

分享一個故事，我有一次想給“拆書幫”趙周老師分享一篇文章，我是這樣說的“趙老師，在？分享一篇文章，也許對你有啟發。”

看起來簡簡單單一句話，我其實非常注意選了一個詞。這個詞是“啟發”。最早我寫的版本是“幫助”，但馬上感覺不妥，“幫助”這個詞有點居高臨下，你怎么就知道你分享的內容就對別人有幫助？萬一別人反感，這個詞一開始就引發了潛在情緒對抗，欲速而不達。

把“啟發”換成“有用”怎樣？“有用”更像非常熟悉朋友之間的話，不如“啟發”這個詞給人正式感，“啟發”是一個自帶能量的詞，它會更有助于誘發別人去認真對待這件事。

這點小心機，如果算我的“套路”，那么我覺得這恰恰是我做事肯用心的地方。因為大腦研究早就明確告訴我們，做事要注意先照顧對方的情緒，才能有好的效果。正如《隱性邏輯》書中指出的：情緒會給大腦發出提示，告訴大腦這個信息是不是重要的。我們之所以要用一些套路，其實是先了解我們是否有辦法感受到對方的真實情緒，才能進一步判斷如何讓事情繼續。

所以，很多人做事的問題是缺乏套路，不肯用心。

和缺乏套路一樣糟糕的是變得依賴套路，我想這才是為什么那么多人討厭“套路”的原因。

很多人學到的不是方法論，而是具體的方法，發現某種方法有效，結果一窩蜂全部去模仿方法，而不是去思考方法背后的邏輯。

我推廣“分答小講”時發現了一個新玩法，不是賣課程，而是送課程。反正課程很便宜，一開始是不到兩元錢一個人，與其努力推廣幾萬人來聽課，還不如送出幾萬份擴大影響力。這個玩法我應該是及時個策劃出來，一個星期后，幾乎所有的人都在效仿，這樣下去，這個套路遲早要被玩壞。

之所以造成這個后果，也許是很多人看到的邏輯是這樣的：

秋葉大叔用送課程的方法擴大了影響力；

xx老師也用送課程的方法擴大了影響力；

xx老師又用送課程的方法擴大了影響力；

……

所以我也可以用送課程的方法擴大影響力！

如果這樣子去使用歸納法，你就會變成一個讓人討厭的套路者。真正的邏輯其實是為你的潛在讀者提供有稀缺感的福利。

重要的不是送福利，而是送稀缺感，送讓他覺得自己是獨一份的福利。

當每個人都開啟送送送模式后，稀缺感就消失了，反而大家就不珍惜了。所以我“分答小講靠送送送模式”兩天就成為排名及時的課程后，我反而收手不送，因為我很清楚，一旦稀釋了稀缺感，反而會帶來能量的耗散，品牌的貶值，不值得。

如果沒有審慎的思考，我們就很容易犯《隱性邏輯》書中指出的錯誤：我們很容易把(有限的)個體經驗概括為普遍原理。

一旦你認為這個事情在一定條件下是普遍原理，你就會形成做事方法的路徑依賴。一旦你形成了路徑依賴，你反而成了一名別人眼里無趣的“套路”者。

唯有知道做事方法背后的根本邏輯，才能依據邏輯思考，我現在的方式是好的，還是需要優化的。

有些人注意到自己開始依賴套路，會走上學習的道路。但這些人大部分并不知道他們套路太少的原因并不是學到的套路不夠，而是對事物運營更深層次的邏輯學習不足。如果總是把時間花在簡單的套路模仿和學習上，固然來得直接有效，但短平快的東西往往熱得快也涼得快，所以我的建議是不如學一點邏輯，讓我們可以通過一個新套路看到事物背后相似的模式。

也就是學會思考的方法，你就擁有了定義套路的能力。

要了解一個人是如何思考的，我們就得深刻理解大腦慣用的思維模式，這些思維模式源自漫長的進化，有可能幫助我們祖先生存到今天，但也有可能讓我們在飛速進化的數字時代掉入思維陷阱之中。

要想更好的思考，就需要我們深入了解大腦思考的工作原理，以及熟悉各種思維陷阱，正確運用思維工具，那么《隱性邏輯》這本書，應該是對有心人的一個好啟蒙。