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如果有人問：世界上哪一種法則是最不公平的？ 毫無疑問，那就 是二八定律。二八定律也被人們叫做帕累托定律，是 19世紀(jì)末20世 紀(jì)初由意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的。他對于 分配規(guī)律很感興 趣，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在任何一組東西中，最重要的只 占其中一小部 分，也就是說大約占20％；而其余80％o盡管是多數(shù) ，卻是次要的， 重要性遠(yuǎn)不及那20％。因此，此定律又被稱為二八法 則。

1897年，帕累托在一次偶然的機(jī)會中注意到19世 紀(jì)英國人的財 富和收益模式。在日后的不斷調(diào)查取樣中，他發(fā)現(xiàn)了 －－4"～a的現(xiàn) 象：大部分的財富總是流向少數(shù)人手中，無論任何人 如何努力，也無 法改變這個分配比例。同時他還發(fā)現(xiàn)，某一個族群占 總?cè)丝跀?shù)的百分 比和他們所享有的總收入之間存在著一種微妙的關(guān)系 。

后來帕累托在不同的時期、不同的la家都見過這 種現(xiàn)象。而且不 論是在早期的英國，還是其他國家，甚至從早期的資 料中，他驚訝地 發(fā)現(xiàn)這種微妙關(guān)系一再出現(xiàn)，其比例關(guān)系也呈現(xiàn)出一 種穩(wěn)定的狀態(tài)。

于是，帕累托經(jīng)過對大量的具體事實的分析總結(jié) ，發(fā)現(xiàn)社會上 20％的人竟然占有80％的社會財富。也就是說，財富 在人口中的分配 是不平衡的。由于人們在工作生活中也發(fā)現(xiàn)了諸 如此類的眾多不 平等的現(xiàn)象，因此，二八定律成了這種不平等關(guān)系的 簡稱。不管結(jié)果 是不是恰好為20％和80％的比例(因為從統(tǒng)計學(xué)上來 說，的 20％和80％不太可能出現(xiàn))。而我們所說的二八定律 ，從習(xí)慣上來講， 所討論的是處于頂端的20％，而非處于底部的20％。

即：20％的部 分代表社會金字塔的頂層，他們是人口數(shù)量的少部分 ，卻擁有大部分 財雷。

鑒于二八定律的強(qiáng)大影響力，后人對帕累托的這 項發(fā)現(xiàn)給予了不 同的命名，例如，帕累托法則、帕累托定律、80/20 定律、最省力的 法則、不平衡原則等。稱呼雖然各異，但內(nèi)容和實質(zhì) 都是相同的。今 天人們對于二八定律的運用，已經(jīng)使其成為一種量化 的實證法，并且 多用于計量投入和產(chǎn)出之間可能存在的關(guān)系，同時也 用以分析精英與 大眾之間的區(qū)分與共存關(guān)系。

比如，這個世界上只有20％的人能夠取得成功， 另外80％的人 卻只能接受平庸。在任何行業(yè)或者做任何事情都是這 樣的，總有超過 或接近八成的人無法走到，或是倒在路上，或是 根本無法開始。

但他們其實遵循的是十分公正的競爭規(guī)則。也就是說 ，二八分配法則 雖然很不公平，但卻極為公正。

二八定律所具有的實用意義還在確認(rèn)為是可證的 ，而且還在被不 斷證明。

在管理學(xué)范疇，同樣有二八定律現(xiàn)象存在。比如 ，一個企業(yè)80％ 的利潤來自它所擁有的20％的項目。二八定律后來被 一再推而廣之。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家們因此說，世界上20％的人手里掌握著80％ 的財富，這是 一個事實。

根據(jù)這種財富的占有原則，就產(chǎn)生了這樣的兩種 人：及時種人占 了人口總數(shù)的80％，卻只擁有20％的財富，而且無論 怎樣都難以改 變；第二種人只占人口總數(shù)的20％，卻掌握了80％的 財富，他們輕 松地控制著最重要的社會資源，擁有好的機(jī)會，并 且有能力拉大 差距。

為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是公平的嗎？顯然 ，這當(dāng)然不公 平。但我們觀察它的發(fā)生過程，就發(fā)現(xiàn)這其實十分公 正。因為及時種 人每天只會盯著老板的口袋，總希望老板能多給他們 一點錢，卻將自 己的一生租給第二種人；第二種人則不同，他們除了 做好手邊的工作 外，同時還會用另一只眼睛肘刻關(guān)注正在變化的世界 。這是成功者的 素質(zhì)——他們明白在什么時間該做什么事。于是，第 一種人都在替他 們打工。

心理學(xué)家因此說，在全世界20％的人身上集中了 人類80％的智 慧，他們一出生就鶴立雞群。

婚姻專家說，20％的人享受了世界上80％的愛情 ，甚至辦掉了全 世界80％的結(jié)、離婚手續(xù)。這20％的人總是在愛和被 愛，而余下 80％的人卻還不懂得或是說沒機(jī)會享受愛情的苦與甜 。

無數(shù)行業(yè)的研究者們都驚訝地發(fā)現(xiàn)，二八定律在 任何一個行業(yè)都 存在，可以對任何事情做出解釋。這個世界本來就沒 有的公平， 但在規(guī)則的層面卻是十分公正的，那就是的人總 能脫穎而出。這 種公正卻不公平的不平衡性，在社會、經(jīng)濟(jì)及生活中 應(yīng)該說是無處不 在的。

二八定律就是用這種不平衡性告訴我們：我們永 遠(yuǎn)不要主次分明 地分析、處理和看待問題。比如在企業(yè)經(jīng)營和管理中 ，重要的是抓住 關(guān)鍵的少數(shù)，找出那些能給企業(yè)帶來80％利潤、總量 卻僅占20％的 關(guān)鍵客戶，要加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果；作為 管理者，你永遠(yuǎn) 要將主要精力投入到重要問題上，才能提高工作效能 ，為企業(yè)創(chuàng)造更 大的財富空間。在我們的生活中，關(guān)鍵的是去做最重 要的事，剔除那 些占據(jù)80％但卻無法產(chǎn)生多少價值的垃圾信息，集中 力量在少數(shù)幾件 事上做細(xì)做精，才能提升我們的高度，在某一個領(lǐng)域 走得更遠(yuǎn)，而不 是處處平均用力，卻處處都做不好。

因此我們說，只有深刻的理解并懂得運用二八定 律，公司才會獲 得更大的利潤，個人才能得到較大的成功。

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