不得不承認，外貿出口的確越來越難了，大家都在夾縫中生存。成交客戶，于外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；于幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。 《外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以游刃有余；精煉報價要點，教你五步打造“”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝于千里之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。 《外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，博學外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發表兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過千萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。
《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決了他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示出其深厚的知識底蘊和行業積累。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享并沒有太多的理論知識，而是立足于實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中熱門的暢銷書。 本書作者毅冰，博學外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。
及時章 尋找客戶的技巧與方法 及時節 合理利用展會 第二節 把Google的作用較大化 第三節 無處不在的機遇 第二章 寫好開發信助你拿訂單 及時節 新手寫開發信常犯的10個錯誤 第二節 “美容”后的開發信 第三節 如何抓住客戶的心 第四節 不可忽視的細節 第五節 開發信中級與高級進階 第三章 開發過程中必須注意的問題 及時節 提高自身素質，認真對待每個詢盤 第二節 不要試圖爭贏客戶 第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖 第四節 堅持底線，適當妥協 第五節 避免對未完成的保障做過多解釋 第六節 學會傾聽對方的需求 第七節 注意基本的禮貌 第四章 玉步打造“”報價單 第五章 如何談判有妙招 及時節 價格——談判的重中之重 第二節 破解價格的神秘 第三節 價格談判背后的五大因素 第四節 博弈和心理戰 第五節 找機會打破僵局 第六節 不要歧視小訂單 第七節 如何準備大訂單 第六章 選擇合適的付款方式 及時節 T/T 第二節 I/C 第三節 D/P & D/A 第四節 O/A 第五節 最安全的付款方式 第七章 跟蹤客戶的幾個關鍵點 及時節 細分目標客戶 第二節 量化日常工作 第三節 該出手時就出手 第四節 不要戴有色眼鏡看人 第五節 努力維系客戶忠誠度 第八章 必須注意的“及時次” 及時節 及時次寫開發郵件 第二節 及時次報價 第三節 及時次寄樣品 第四節 及時次給客戶打電話 第五節 及時次接待客戶 第九章 深諳行業生存法則 及時節 知己知彼，百戰不殆 第二節 如何彌補短板 第三節 外貿行業里的“進化論”與“格雷欣法則” 第四節 里昂惕夫悖論、供求悖論與產業鏈條 第五節 如何在危機中生存并壯大
有操作性，有案例，有觀點，適合外貿新手，也適合遇到開發瓶頸的外貿人。值得一看再看，可以找到靈感。推薦！
之前就在福步論壇上面看過毅冰老師的帖子，出入外貿不懂的還有很多，有些時候摸不著頭腦。正好買來這本書看看，希望會有所提高。對于紙質和封皮有要求的同學來說，紙質沒有想象中的好，有點淡淡的黃色。
憑著自己的摸索 行走外貿行業六年 此時卻發現好像進入了瓶頸期 亟待一些新鮮的思想 在福步論壇上看到毅冰老師的帖子 非常欣賞 于是立馬買了三本老師的書 收到之后幾乎是一口氣讀完 有共鳴 有觸動 對我的工作帶來的是立馬的改變 感謝毅冰老師 等待新的作品
外貿技巧對于新手可以一觀，對于有經驗的讀者來說還是很文字，沒啥意義
外貿行業的書看過不多，也從事過一年多此行業，有一定的了解。以前不看好B2B外貿，現在卻想自己搞Ebay，Aliexpress來，其實外貿也是做生意，待繼續學習了解
對于有一定外貿基礎想進一步提升自己外貿水平的人可以閱讀一下本書，書中的很多內容都是作者親身經歷，指導性極高
外貿高手這本書，很值得外貿人學習，可以從中學到許多技巧。推薦購買哦~
《外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決了他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示出其深厚的知識底蘊和行業積累。和以往的圖書不一樣，作者毅兵的分享并沒有太多的理論知識，而是立足于實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信這本書一定會成為中國外貿書籍(除英語詞典以外)中最熱門的暢銷書。本書作者毅冰，資深外貿人，多年行走于外貿江湖，為人低調。
外貿人員一般主要是學習語言和進出口實務，而這本書卻是從提高外貿工作人員整體技能的角度出發，內容等于是為外貿人員補充和均衡了營養，書中的舉例比較豐富，而且印刷精美！贊一個。
外貿高手客戶成交技巧（應對惡劣外貿形勢的錦囊妙計，福步論壇隆重推薦，作者所發帖點擊率高達15000000人次！）
國內人才大都是會財務不會英語；會英語的只會英語，不懂別的；會技術的只懂技術，也不會英語。。。如果一個外國人來讀這樣的外貿技巧類書籍，可能有點好笑，中國人的教育太可悲了，好多熱門職位都找不到能勝任者，而這類書籍的暢銷說明混飯吃的人幾多！
看了一下，還不錯，適合外貿新手，對于做了多年的外貿從業人員來說，也值得一看，溫故而知新嘛
是在福步看到很多人推薦然后就買了一本。外貿新人一枚，剛翻了下目錄就覺得作者說到的點正是外貿人想要的，要學習的。
外貿推薦的一本書，確實不錯，做外貿的可以都看看
網絡暢銷書，毅冰著，福步外貿論壇重點推薦，外貿操作實務系列。中國海關出版社的樂貿系列圖書真的很實用，果斷珍藏一本，希望對今后的教學大有幫助！包裝很好，價格合理，性價比高！
十分好評，書本案例多，實用性強，對工作很有幫助。特別作者的mail group方法大大提高了客戶的回信率。期待《外貿高手客戶成交技巧2》
在論壇一直跟著作者的帖子，后發現出書了，就買了一本，總的來說不錯，讀完挺有感觸，對外貿新手來說是一本好書，和以往生硬脫離現實的教材不同，符合現在外貿成交，作者思路很獨道，新手看完會有種醍醐灌頂的感覺，推薦。
書下午就到了，物理很給力！看了幾章，的確是好書，非常值得像我這樣的外貿新手閱讀，可以幫我少走很多彎路，衷心感謝作者的引領。希望日后自己能在外貿的路上一路向前，披荊斬棘，成為一名出色的外貿人員
是在福步上跟了毅冰的貼子才決定買這本書的。很受用，很適合外貿剛起步的朋友。當然老朋友也同樣受用，可以從別人身上找到自己的不足。會好好看每一個章節，希望自己的業務會越做越好。做一個自信干練專業的外貿業務員。感謝毅冰無私的貢獻寶貴經驗。
第四節里昂惕夫悖論、供求悖論與產業鏈條第五節如何在危機中生存并*大出版信息書名外貿L高手客戶成交技巧（外貿高手客戶2成交技巧
第一次在當當網上買書，發貨速度也蠻快的，在當當買書比書店劃算多了，書店根本不給折扣的，以后再也不去書店買書了，看中什么來當當上搜，這本書也是因為看到作者的帖子追著他買的，確實是看了這么多外貿書中最接近實際的一本外貿書。
外貿高手客戶成交技巧（應對惡劣外貿形勢的錦囊妙計，福步論壇隆重推薦，作者所發帖點擊率高達150
作為一個外貿行業的新手，主要知識都是來自課本，而實際外貿工作中的情況是復雜多樣的，這本書的作者把自己多年的外貿經驗用最通俗的方式向我們講解了。好書，物超所值。外貿從業者必備。
關注這本書也是因為在FOB論壇看到了作者的帖子。書中涉及了外貿工作中從客戶開發，價格談判，訂單執行，客戶跟蹤，客戶維護等更方面，都是作者在自身工作中的經驗總結。很多真實的案例，具有較高的參考價值。對于外貿新手來說，真的是一本不可多得的好書。
感覺到是經驗之談，很不錯，方式方法是我這種新人急需學習的。現在外貿已經是一個競爭比較充分的市場了，所以多聽聽前輩的經驗吧。本書不足的地方，其實本書的內容并不是非常的多，應該是福步論壇的帖子的整理，也出版了幾年了，期待有新書。
看完該書，對做外貿的如何開發客戶、開發業務、成交訂單等有大概的了解。特別是在寫開發信方面，闡述詳盡，能一步步指導如何去寫去做。在客戶維護開發方面，是老生常談了，但也有羅列外貿行業特有的細節。對于外貿入門還是有一定指導意義
這是第無數次印刷了吧，送給外貿新人的一本書，讓他們在外貿路上不再那么迷茫，大師什么時候才能出高手2啊，期待了好幾年了呀，什么時候旅行完呀，高手2都寫了好幾年了，什么時候才寫完啊？期待中!!!
