本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落后的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應了市場及時線銷售人員的真實狀態，也解密了在本土商業環境中如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。
文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化了實戰理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和取勝人生。
暢銷百萬冊的國內銷售實戰手記！精英銷售人手必備！全新未刪減完整版，新增30000字搶單秘笈首度曝光！早一日看到，少奮斗十年。 天涯社區連載原名《銷售沒冬天》，千萬粉絲熱捧，作者親傳身授，被喻為實用的銷售實戰寶典。
世界500強企業銷售老總的血汗寶典。全書以案例加評論的形式，展現一名銷售總經理在開拓業務時打拼出的無數個精彩橋段。內容實用且龐大，將商戰經營、銷售技巧、職場成長融為一體，向讀者展示了銷售職場的決勝技巧和人生中的取勝之道。觀點和實戰案例與時代同步。 精彩書摘
拿下小客戶靠做人，拿下大客戶靠方法。
客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！
任何銷售員面對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人。
名不一定是實力強的！而是在關鍵的節點上表現好的!
商場如戰場，不可不察客戶內部，不可不察已方，一發而動全身，因勢利導，獲得先機。
投其所好，勝算八成，每一次銷售活動都是用誘餌下鉤。
倪建偉
中國工業銷售聯盟創始人，曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理
曾就職于日本荏原機械、德國西門子、美國Tuthill等世界著名企業，任辦事處經理、銷售總監、銷售總經理等職。2009年在天涯發表《銷售無冬天》，點擊率過億；2011年出版《銷售就是要搞定人――一個銷售總經理十六年的搶單筆記》，銷售管理榜單連續六年排名前十，累計銷量過百萬。
寫在前面
自序/ 成功靠自己導演
01. 誰說搞銷售的不是在搞藝術
02. 在腦門上刻一個“忠”字
03. 目標是成功的原動力
04. 銷售是從被拒絕開始的
05. 在金字塔上挖得人才
06. 訂單活著是因為有人在左右
07. 找對人，做對事，說對話
08. 和稀泥也是一種藝術
09. 跑在前面時要手握一把
01
誰說搞銷售的不是在搞藝術
馬克思說，由產品變商品為驚險的一跳，正是這一跳才創造了價值。而銷售員就是完成這一跳的藝術家。所以，這里我想說說那些基層銷售實戰的故事。
那年，是2007 年。
那天，是5 月8 日。
之所以記得那么清楚，那是因為我前一年個人銷售業績全公司及時，被公司獎勵去"新馬泰"免費旅游一次回來后，及時天上班。
那時是上午9 點。
我剛剛到上海公司總部上班，還沒到自己的辦公室，就被總裁秘書--漂亮的Janet 通知下午兩點去總裁辦公室見中國區的總裁。我一下子驚異起來，不知道總裁找我有什么事。現在不是裁人的時候，而且我和中國區的總裁按行政的劃分還差兩層，應該不會有直接交流才對。
我趕緊詢問前臺的Cici，她是我的安徽老鄉，很漂亮的女孩。Cici 也說不知道，公司最近好像也沒啥和我扯得上邊兒的八卦傳聞。打探了一圈也沒辨明總裁找我的意圖，于是我索性到商那兒喝茶去了。
我們這個德國生產銷售真空設備公司的中國區總裁中文名字叫瀟灑哥。下午兩點鐘見到瀟灑哥的時候，瀟灑哥好像很不瀟灑。他坐在老板桌后面，面帶憂慮地正抽著香煙，面前的煙灰缸丟滿了煙屁股。整個房間煙霧繚繞。
"Key，公司在湖北省辦事處的Alex，已經被警方以行賄罪正式批捕了，辦事處的銷售額比通常下降了90%，辦事處處在停業的邊緣，所以公司管理層決定把你派到湖北省去負責辦事處的運營。"瀟灑哥沉默了很久對我說。
我的英文名字叫"Key"，我當時起這個名字的意思是希望自己能成為一把解決問題的"開門的鑰匙"。
我很震驚，因為以前國內很少有銷售人員因行賄而被抓捕判刑，除非行賄的數額非常巨大。"那給客戶帶來的影響大嗎？"我問。
"很大！出事的單位是湖北省較大的前三家客戶，這三家客戶基本上都有人被抓，已經徹底不與我們做業務了。"瀟灑哥說。
我無語了。根據銷售的"二八法則"，80% 的銷售額是20% 的客戶創造的，那么前三家客戶都和我們斷絕生意往來，我們的損失最少也會達到60% 以上。
"目標？待遇？"我問瀟灑哥。
"你會被正式任命為公司的湖北辦事處經理，公司相關級別規定的待遇你都能享受。目標是完成今年1000 萬元的保底銷售額。"
"你有駕照嗎？公司給你分派一輛別克車，但不配專職司機，你要自己開才可以。"
"嚯！駕照都拿了三年了，還從來沒自己開過車呢。"我暗暗地想。
"恭喜你升職！我知道，你肯定會有大發展的。"從總裁辦公室出來，我在公司咖啡間喝咖啡的時候，人事部的部長Janet 碰到我對我說。
"謝謝你的祝賀，我會努力的。"我真誠地對陳部長說。我是被陳部長招聘進這家德國公司的。那時候，我在國內的工業產品企業從事銷售工作多年，種種原因使我感覺陷入事業和人生的低谷，所以在2005 年的春節過后，我決定從頭再來，就去參加上海春季一次較大的人才交流市場大會。
在招聘會上我就留意相關的企業，經過優劣勢的自我分析，我決定應聘這家專門生產銷售市場真空設備的德國企業。這家企業門檻很高，所以怎么打動人事HR 是關鍵。
"你好，我是來應聘你們銷售工程師一職的，這是我的簡歷。"我對當時正在忙招聘工作的HR 陳說。
我將簡歷遞交給HR 陳，看著HR 陳把我的簡歷收起來。"你的這身衣服真符合你的氣質，你是全場最有氣質的職業女性！"我對HR 陳說。
聽到我的夸獎，HR 陳的眼睛一下子亮了起來，人也瞬間顯得和藹、親切起來。"謝謝！我會認真看你的簡歷的。"她微笑著說。
我一直堅信，我在那么多的名牌大學生和那么多銷售高手中，能惟一被這家以嚴格著稱的公司錄用，我的這句贊美話居功至偉。
內容還沒看，不能提出個人的觀點，但是當當發貨速度一向都很快。
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看不完 覺得有些例子太極端 另外作者的語氣過分自信 我不喜歡
結合故事講道理，書生動有趣，又能引人思考，好書。
哈哈，買了一本被別人借走了，無奈只能再買一本，書是好書啊
一直在當當網買書。這本書還沒有看包裝不錯看介紹是挺好的。看過之后再來追評吧
書本印刷封面有點問題，其他還好，通過故事來講的
4.9折到手，非常喜歡，早就久仰大名，在購買清單里面了，這次找到一次性下手，很不錯的一本書，看看就好……
之前看過電子版的，寫得不錯，閱讀比較輕松，隨手再翻閱比較方便。
實例非常精彩，把過程，思路，做法都講解一遍，這種思路讓讀者更容易接受，學以致用！
看了40多頁 是準備做銷售 感覺 不能解決沒什么問題
非常好，告訴我們很多銷售的思維，非常棒，一口氣看完的，一有時間就看，非常好
還在看，寫得不錯，確實能得到一些啟發，建議做銷售的新手學習一下
很滿意，銷售就是售出自己，獲得客戶的信賴，很做人一樣，的確有很多信條要堅守
搞銷售的同行多讀一讀，多研究研究，非常有幫助！
非常好的一本書不論是銷售初手還是有經驗者可以好好研讀
每天晚上下班后就開始看，做為一個銷售人里面豐富的實戰經驗深深的吸引著我，非常棒的書，如果你是一個跑市場的，那么這本書非常適合你。
銷售崗位入門之書，作者的親身經歷，讀起來接地氣。
不錯的心得體會，除了銷售其他工作也可以參考
比較適合做設備銷售的業務員，個人看了有的案例不有自主地想：真的這么簡單，但有些思路對所有銷售人都應該會有啟發
紙質可以，快遞速度也可以就是快遞大哥太勤奮了，標明了周末派送，書到第二天就派送了，然后上班中沒有接到，就放在旁邊商店里，讓我多付了一塊錢，打電話說支付寶還我，嗯，沒有消息了，所以為我的一塊錢感嘆一秒鐘
暢銷百萬冊的國內銷售實戰手記！精英銷售人手必備！全新未刪減完整版，新增30000字搶單秘訣首度曝光！
一直學習色哥的銷售歷程經驗和參加舉辦的交流活動，受益匪淺
書中作者列舉了非常多的銷售案例，采用不同的手法，借助不同的資源。在實際銷售當中，搞定生人是銷售人員覺得最困難的事情，在作者的經歷當中，似乎都是在搞定陌生人。這其實還是在銷售經理的初級階段，當具備了一定的行業資歷后，銷售經理可以在圈子里如魚得水，不需要如此費力勞神。當然這個過程是一個新的銷售經理向成熟銷售經理成長過程當中必須經歷的一段歷練，屬于練內功，非常有價值。
對于新入行的銷售來說，覺得主人翁在工作中一個不小金額的單竟然去拜訪了兩次且很短時間就成交，具體的細節或者中間的公關完全沒有描述，會對新手形成一種誤導
這本書其實適合給有一定銷售經驗的人看。書中的故事寫得比較簡單，情節比較單薄，可讀性不是很強。剛入門的銷售會覺得看天書一樣。總的來說，作者肯定是一位銷售高手，其基本的銷售方法都是對的，可以作為企業培訓資料的一部分。
這本書不錯，對于做項目銷售來說不可多得的一本好書，接地氣。本人做銷售十多年了，喜歡結交各行各業的銷售，大家一起交流學習，每天都會有高手分享銷售、創業實戰案例，想要一起交流的朋友，加裙：494-049-789，驗證：當當人（裙內禁止廣告）。
