日韩偷拍一区二区,国产香蕉久久精品综合网,亚洲激情五月婷婷,欧美日韩国产不卡

上海作為一個(gè)現(xiàn)代化國際型的大都市，每年的會展不計(jì)其數(shù)。伴隨著2010年上海世界博覽會的申辦成功，會展更成為申城的一大亮點(diǎn)，國內(nèi)外的參展商云集而來，參觀者蜂擁而至，其中蘊(yùn)涵著商機(jī)無限。

然而，作為參展商的你，是否真正把握了會展帶給你的機(jī)會呢？怎樣才能使你的參展有更多的收獲？如果你認(rèn)真閱讀過黛絲瑞﹒奧瓦內(nèi)爾女士寫的《會展：一門特殊的藝術(shù)》一書，你一定會有所感悟：參展需要藝術(shù)，只有經(jīng)過精心準(zhǔn)備的參展才能大獲全勝。

本書的作者有十多年的會展培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，她曾培訓(xùn)過許多需要參加會展的各類公司和機(jī)構(gòu)，如IT公司、金融公司、建筑企業(yè)、食品廠、求職中心、大學(xué)等，并且她還曾多次作為專業(yè)評審委員會的成員，評審歐洲的各大會展。特別是在德國2000年漢諾威世界博覽會之前，作者培訓(xùn)了荷蘭館的全體工作人員，使他們更加熱情周到地待客，結(jié)果參展使他們獲得了豐碩的成果。作者寫作此書的目的正是在于將參展的成功經(jīng)驗(yàn)與大家分享，使更多的公司和機(jī)構(gòu)把握住機(jī)會，在會展上獲得更大的收益。

在本書中，作者首先提出了參加會展的重要性——它可以使你的銷售人員在短時(shí)間內(nèi)接觸大量的未來的客戶，這是你在日常銷售中辦不到的，所以會展才那么有吸引力。接著，作者系統(tǒng)、詳細(xì)地介紹了會展前的準(zhǔn)備、會展時(shí)的接待、會展后的后續(xù)跟蹤服務(wù)等方面，帶你走過參展的全過程，并總結(jié)了參展成功的11個(gè)步驟，即明確參展要求、設(shè)定目標(biāo)顧客群、調(diào)查研究顧客的需求、制定具體目標(biāo)、根據(jù)目標(biāo)制定戰(zhàn)略方針、管理層的重視與支持、會前的宣傳與營銷、會展上的活動設(shè)計(jì)、制定后續(xù)跟蹤過程、作好充分的準(zhǔn)備、會展結(jié)束后的總結(jié)與評價(jià)等等。

要使參展獲得成功，這里，作者一再強(qiáng)調(diào)的是展臺上工作人員的素質(zhì)。所謂參展的藝術(shù)，包括工作人員與顧客之間語言與非語言的交流的藝術(shù)，工作人員的儀表、行為和舉止的藝術(shù)，工作人員所提供的服務(wù)的藝術(shù)等等，而不僅僅指展臺的設(shè)計(jì)藝術(shù)。參展成功與否的關(guān)鍵是在于工作人員的表現(xiàn)，一個(gè)成功的會展需要所有參展的工作人員的熱情、創(chuàng)意和努力。因此，書中有幾個(gè)章節(jié)專門介紹了展臺工作人員應(yīng)該干什么、怎樣去干，以及工作人員不應(yīng)該干的事。作者特別強(qiáng)調(diào)了許多重要的細(xì)節(jié)問題，如在著裝上，男士、女士分別應(yīng)該注意的問題；站在展臺上，我們的手應(yīng)該放在哪里；如何與客戶進(jìn)行眼神的交流；怎樣向顧客提問、提什么問題合適等等。當(dāng)然，還包括展廳的選擇、展臺上的布置、照明、廣告語等等。此外，為了會展的圓滿成功，作者還精心設(shè)計(jì)了一些非常實(shí)用的表格，如會展的總體安排表、每天會展結(jié)束后的評價(jià)表、為方便工作人員與顧客交談而設(shè)計(jì)的反應(yīng)表等。

本書的原版為荷蘭文，在荷蘭，本書早已為眾多的參展商們所熟悉和喜愛，因?yàn)榻?jīng)市場驗(yàn)證，本書作為會展策劃、提升參展效果的工具書，是公司管理人員、營銷人員、會展工作人員案頭必不可少的，參展商必須知道的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能在這本書中找到。