哈佛法學(xué)院是風(fēng)靡世界的“案例教學(xué)法”(Case Method)的發(fā)源地，法律教授在課堂上一般利用試探問答和提出一系列難題的方式，引導(dǎo)學(xué)生們對(duì)當(dāng)日指定的案例作詳盡的分析。教授會(huì)設(shè)法讓學(xué)生之間掀起熱烈的討論，參與討論的學(xué)生必須對(duì)每一件案例的事實(shí)了如指掌，還須能夠到庭對(duì)它進(jìn)行批判。
本書凝聚著哈佛法律王國累積的辯護(hù)智慧，將為您展現(xiàn)出世界法庭舌戰(zhàn)藝術(shù)的較高水平。
001及時(shí)章
哈佛之辯
贏得訴訟的藝術(shù)
1.“一幫學(xué)會(huì)了證明藝術(shù)的家伙” / 003
2.“你的身份是辯護(hù)人” / 017
3.在法庭和當(dāng)事人之間走鋼絲 / 020
4.美國辯護(hù)大師群像 / 023
5.哈佛法學(xué)院：超級(jí)說客的搖籃 / 032
037第二章
法庭角斗士
律師應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)
1.辯護(hù)律師的七大素質(zhì) / 039
2.善于駕馭語言的人 / 044
3.“我寧可在誠實(shí)上碰得頭破血流” / 049
4.判斷力：明智和識(shí)別 / 053
5.律師的雙翅：智慧與勇敢 / 060
6.霍爾斯伯里：一次頑強(qiáng)的辯護(hù) / 068
7.“那個(gè)律師自始至終感情冷漠” / 073
8.適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用法庭幽默 / 076
9.“合理地組織事實(shí)就是辯護(hù)” / 085
10.格雷斯沃爾德：對(duì)青年律師們的忠告 / 088
095第三章
糾紛解決者
會(huì)見、咨詢與談判策略
1.一個(gè)潛在的額外利益 / 097
2.避免“不成熟評(píng)斷”的三個(gè)階段 / 100
3.會(huì)見策略：“我理解你的憤怒” / 103
4.賓德律師的咨詢?nèi)?/ 107
5.如何成為訴訟談判高手 / 113
6.你熟悉這些談判技巧嗎 / 117
……
語言：辯護(hù)的及時(shí)利器
當(dāng)戈德夫利 艾扎克律師1961年以優(yōu)異的成績(jī)獲得哈佛大學(xué)法學(xué)院MJS學(xué)位時(shí)，全國各地許多家有聲望的法律事務(wù)所都愿意聘請(qǐng)他，而他卻決定成立自己的事務(wù)所。7年之后，他就跟洛杉磯市其他品牌律師們平起平坐，成為美國西海岸最負(fù)盛名的辯護(hù)律師之一。
在艾扎克律師接手的各類案件中，他最感興趣的是替刑事罪案進(jìn)行辯護(hù)。有一次，他對(duì)朋友坦露心聲：
我愛極了刑事罪案的審判，那種生命危在旦夕、生死一線之隔的大審判。那種壓力的厚實(shí)與生命的脆弱是你在空氣中都可以感受得到的。在那里，人山人海的法庭上有一半的民眾痛恨著被告，而他的律師和另外一半的民眾則祈愿他能無罪釋放。作為辯護(hù)律師，你能做的是利用所有可能的手段，尋找對(duì)手的漏洞，然后發(fā)起閃電般的攻擊。刑事案辯護(hù)需要高度的智慧和技巧。我真愛極了這種感覺。
中國流傳著一句老話：“工欲善其事，必先利其器”。律師對(duì)交叉詢問的技巧不可等閑視之。一個(gè)沒有熟練掌握交叉詢問技巧的律師，他的辯護(hù)成功率必定是很低的。
同其他能力一樣，交叉詢問的技巧不是律師與生俱來的，也不能靠閉門造車、憑空想象就能獲得。成功的道路只有一條：經(jīng)常出庭，在辯護(hù)中不斷摸索和體會(huì)，方能達(dá)到“熟能生巧”的境界。
密西西比的哈里遜 芒克曼大律師曾經(jīng)對(duì)交叉詢問的技巧問題作過簡(jiǎn)單，但或許是好的描述。在他的一本關(guān)于律師辯護(hù)的書中，他將交叉詢問的技巧分成四類：質(zhì)證、暗示、暗中破壞對(duì)方證據(jù)和試探。
在交叉詢問中，辯護(hù)律師們往往是不自覺地運(yùn)用到這些技巧，而且它們的界限在實(shí)際運(yùn)用中也不是都被那么涇渭分明地截然分開。
這就使得那些初出茅廬而又躊躇滿志、雄心勃勃的青年律師，很難從理論上掌握它，并運(yùn)用到交叉詢問中去。那些對(duì)辯護(hù)很感興趣的法庭觀眾，也因?yàn)閷?duì)這方面的技巧不甚了了，無法理解律師究竟是憑什么魔力降低對(duì)方的證據(jù)價(jià)值以獲得辯護(hù)的成功而感到失望。
不管以什么樣的角色出庭，不管采用什么樣的辯護(hù)方式，律師都必須有效地運(yùn)用語言工具。不過，面對(duì)一名法官和12名陪審員組成的審判席，律師應(yīng)當(dāng)盡量少說些天花亂墜的廢話，而更多些自然簡(jiǎn)潔的要語。
這些警醒性的話，辯護(hù)律師必須牢牢記在心里。
在旁聽其他律師的交叉詢問時(shí)，律師還要?jiǎng)佑米约旱难劬投洌骄縿e人的成功經(jīng)驗(yàn)。
比如說，他可以仔細(xì)觀察：那位律師是以怎樣的形式，什么樣的語言提問，以獲取最有利于自己當(dāng)事人的回答。他應(yīng)當(dāng)先提出什么問題，后提出什么問題，怎樣的問題他應(yīng)當(dāng)回避不提?
他也可以設(shè)身處地想一想：假如是我，應(yīng)該怎樣處理這些問題。
在自己參與的訴訟中，當(dāng)對(duì)方律師開始詢問的時(shí)候，他就應(yīng)該充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，認(rèn)真傾聽對(duì)方證人的回答，對(duì)證人進(jìn)行細(xì)心的觀察，從而對(duì)其在各個(gè)方面作出正確的評(píng)估，并對(duì)對(duì)方提出的證據(jù)認(rèn)真揣摩，以便為自己的交叉詢問做好充分準(zhǔn)備。
當(dāng)律師準(zhǔn)備站起來進(jìn)行交叉詢問時(shí)，他應(yīng)對(duì)上述各個(gè)問題都了如指掌，對(duì)自己準(zhǔn)備如何提問早就成竹在胸。
這些準(zhǔn)備工作包括：他打算提出問題的內(nèi)容，提出問題的方式和角度，打算提問的先后順序。甚至連時(shí)間如何合理安排，律師也要在自己的計(jì)劃中加以考慮。
如果辯護(hù)律師對(duì)這些工作心中無數(shù)，那么在詢問中，他就會(huì)漫無目的地疲于奔命，甚至于碰得鼻青臉腫，只好落荒而逃。
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訴訟的技藝，需多多學(xué)習(xí)，外來的經(jīng)驗(yàn)，參考借鑒
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