引論：我們?yōu)槟砹?3篇房地產(chǎn)廣告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
當(dāng)人們?cè)谙M(fèi)房屋時(shí)，這種消費(fèi)行為并不簡單，從最初只是解決“居者有其屋”的簡單生存行為到現(xiàn)在是選擇一種生活方式和文化價(jià)值觀念的復(fù)雜混合體。并且，房屋具有保值或升值特點(diǎn)。又被人們當(dāng)作“準(zhǔn)金融產(chǎn)品”來投資理財(cái)。這些諸多因素的交合影響消費(fèi)者的決策，而絕不會(huì)只聽廣告的一面之辭沖動(dòng)購買，他們會(huì)對(duì)多個(gè)方面的信息反復(fù)比較綜合分析，并帶動(dòng)親戚朋友參與決策，這會(huì)是一個(gè)比較長的過程。
初期的房地產(chǎn)客戶主要是針對(duì)一些急于改善居住條件。或顯示其身份地位的人，這個(gè)階段的消費(fèi)者關(guān)心的是房子的大小和位置，他們對(duì)房屋的要求也就停留在“住哪里”和“住什么”的要求上，而不是“怎么住”的問題上，當(dāng)人們對(duì)居住的認(rèn)識(shí)不斷加深。人們的文化意識(shí)，知識(shí)水平不斷提高以及外來居住概念的進(jìn)入，人們對(duì)房屋的要求開始豐富起來。由對(duì)房屋的檔次、品質(zhì)的要求增加到休閑環(huán)境，文化品味的追求。人們對(duì)一個(gè)樓盤的價(jià)值評(píng)估更多元更理智，有調(diào)查表明，購房者購房時(shí)依據(jù)關(guān)注內(nèi)容和程度排序分別是地段、景觀、戶型結(jié)構(gòu)、升值潛力、周邊配套、環(huán)境交通、物管。因此，在樓盤的規(guī)劃設(shè)計(jì)、廣告宣傳中，以上的利益點(diǎn)必不可少，并且需要豐富的信息和數(shù)據(jù)資料做支撐。
我們知道，房產(chǎn)和地產(chǎn)是兩個(gè)不同的概念，房產(chǎn)是地產(chǎn)之上的建筑物，這就決定了房產(chǎn)與地產(chǎn)在形態(tài)上的歸屬性，帶有明顯的地域文化特征。建筑的風(fēng)格造型帶有各自不同區(qū)域、不同民族的特色，與各自不同的風(fēng)土民情、地理環(huán)境形成不同的居住方式，經(jīng)過千百年的歷史文化熏陶，形成獨(dú)具個(gè)性的本土建筑文化。不管是外來的開發(fā)商還是本土的開發(fā)商在做規(guī)劃之前一定會(huì)融入本土文化，以親近本地的購房者。
房產(chǎn)的廣告不像普通商品。房產(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征決定了消費(fèi)者是受區(qū)域活動(dòng)限制的，廣告的策略當(dāng)然也針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，帶有鮮明的地域色彩，從當(dāng)?shù)氐臍v史文化背景出發(fā)挖掘和提升項(xiàng)目的價(jià)值。在傳播上也是主要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行傳播。所以地產(chǎn)廣告的媒體選擇都以地方性的媒體為主，特別是戶外媒體的運(yùn)用最廣泛。
建筑包含了比其它任何商業(yè)產(chǎn)品都更多的文化內(nèi)涵，許多廣告都會(huì)在文化和歷史上尋找淵源，與建筑發(fā)生關(guān)聯(lián)，藝術(shù)審美的解決居住問題是當(dāng)今藝術(shù)化生存的重要表現(xiàn)。它滿足了人們對(duì)房屋作為“物”以外的人生觀、價(jià)值觀、品位、地位等一切精神附加。當(dāng)人們以消費(fèi)者的身份對(duì)建筑進(jìn)行關(guān)照時(shí)，不管房地產(chǎn)廣告營造了怎樣的詩意生活、尊貴顯赫、異國情調(diào)，在最終付款時(shí)還是更看重它的“物”的價(jià)值構(gòu)成。也就是地段、環(huán)境、戶型、升值潛力等等。“一個(gè)人掌握相關(guān)決策信息越多，他(她)作出決策的時(shí)間就相對(duì)越短”。對(duì)于房產(chǎn)的高關(guān)注度。廣告中必須是盡可能多的傳達(dá)信息量，將項(xiàng)目的情況介紹得盡可能清晰。因此在媒介選擇上，平面媒體中的是樓書和報(bào)紙廣告是主要的媒體形式，它們不僅能包含相當(dāng)大的信息，而且還具備可被收藏、查閱方便、易于研究和反復(fù)比較、重復(fù)傳播等特點(diǎn)。
廣告是以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的，人們?cè)诮邮軓V告或購買的時(shí)候大多能接觸到產(chǎn)品，房產(chǎn)的銷售和普通的商品銷售卻不一樣，我國的房地產(chǎn)實(shí)行的是預(yù)售房制度。也就是廣告推廣階段人們看到的是效果圖而不是成品房。引導(dǎo)消費(fèi)者購買的是廣告公司的創(chuàng)意人員，而不是建筑設(shè)計(jì)師。廣告文案為建筑融入文化觀念，消費(fèi)分析，為建筑的環(huán)境、戶型等賦予更多的審美想象，為建筑增加思想和概念，這一過程慣稱為“造夢(mèng)”或者叫“情景營銷”。“造夢(mèng)”是房屋實(shí)現(xiàn)快速銷售的重要辦法，是多數(shù)開發(fā)商和廣告公司慣用的手法，一方面調(diào)動(dòng)購房者的欲望，另外，也想通過這種造夢(mèng)行動(dòng)提升房產(chǎn)價(jià)值。絕大多數(shù)房地產(chǎn)都是項(xiàng)目性的開發(fā)，開發(fā)時(shí)間短，項(xiàng)目延續(xù)性差，并且購房者重復(fù)消費(fèi)的可能性也較少，品牌忠誠度差，所以開發(fā)商一般也不太重視公司企業(yè)文化和樹立長久的品牌戰(zhàn)略，廣告投放會(huì)與銷售直接掛鉤。
房產(chǎn)的開發(fā)和銷售幾乎同時(shí)進(jìn)行，一般要求項(xiàng)目完工前銷售就要結(jié)束，時(shí)間性強(qiáng)、銷售周期短，往往房地產(chǎn)商更注重廣告短期的傳播效果和對(duì)銷售促進(jìn)的影響，因此開發(fā)商更希望通過給產(chǎn)品提供更高的審美包裝，兜售概念制成的“虛擬成品”創(chuàng)造“擬象”的現(xiàn)實(shí)，實(shí)現(xiàn)快速銷售。
房地產(chǎn)廣告無法脫離社會(huì)的文化和生活，是歷史文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念的典型表現(xiàn)之一。但廣告首先是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的重要力量。其次它才是豐富社會(huì)文化。所以我們除了談廣告的文化現(xiàn)象外還要回到廣告的原始動(dòng)機(jī)上，廣告如何吸引人們的眼球，產(chǎn)生興趣，并促進(jìn)銷售。
房地產(chǎn)廣告絕大多數(shù)的表現(xiàn)形式主要是訴諸視覺刺激。廣告的審美不同于藝術(shù)品的“純粹審美”，它有一套完全不同的價(jià)值體系和判斷標(biāo)準(zhǔn)——吸引更多的人注意，引起興趣、調(diào)動(dòng)欲望，形成差異等等。這種“功利審美”并不在乎“平衡”、“節(jié)奏”這些抽象的美學(xué)原則。大衛(wèi)·奧格威認(rèn)為這些形式并不能促銷。
中國社會(huì)進(jìn)入消費(fèi)時(shí)代，從房地產(chǎn)廣告用西方文化彰顯身份和檔次到中國傳統(tǒng)思想的回歸與崛起及崇尚自由的生態(tài)居住。在整個(gè)的廣告歷程里展現(xiàn)的是廣告語匯的變化及流行的趨勢(shì)。從泛濫著“歐陸風(fēng)情”“歐美情調(diào)”到隨處可見“傳世典藏”“傳世臻品”感覺是大一統(tǒng)的精致與繁華，大多的畫面都充滿唯美的詩意。以達(dá)到“純粹審美”要求而缺乏亮點(diǎn)和讓人耳目一新的廣告創(chuàng)意。當(dāng)我們翻開報(bào)紙，無不被很多美輪美奐的圖片所吸引。但當(dāng)關(guān)上報(bào)紙。除了記得那些華麗的辭藻和畫面外，對(duì)其它的信息一無所知，樓盤的訴求點(diǎn)、地段、案名等重要的信息元素被唯美的畫面淹沒了。
一般一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目從開發(fā)到結(jié)束也就一年左右的時(shí)間，銷售期也就兩三個(gè)月，要讓消費(fèi)者在兩三個(gè)月的時(shí)間從認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生興趣必須要訴求明確，減少干擾，廣告表現(xiàn)簡單有效。但在談訴求時(shí)往往很多人都忽略了廣告引導(dǎo)消費(fèi)的步驟。“認(rèn)知(awareness)一了解(comprehension)一確信(conviction)一行動(dòng)(action)”這一過程中，首先是項(xiàng)目名稱的認(rèn)知，然后是地段、賣點(diǎn)等，太多廣告強(qiáng)調(diào)意境，對(duì)高關(guān)注的信息卻只字不提。比如：把項(xiàng)目的logo名稱放在最邊上不起眼的位置，如同中國畫的題詞落款，一些定位與訴求也含混不清。
“廣告是對(duì)商品的一個(gè)再加工過程”，它是“包裝了情感的最的欲望”。它的傳達(dá)被認(rèn)為需要“借助一定的符號(hào)來實(shí)現(xiàn)，找到了理想的核心符號(hào)廣告就成功了一半”，這種符號(hào)最好是有人們熟悉的“舊元素”，于是“舊元素新組合”成了廣告創(chuàng)意的不二法則，90％的廣告用到了這一實(shí)踐。這種方法可以把毫無關(guān)聯(lián)的事物聯(lián)系起來，試圖建立“存在物和客體之間的神秘互滲”。當(dāng)這種方式被廣泛用于廣告領(lǐng)域時(shí)，由此實(shí)際產(chǎn)生的廣告效果也在逐漸降低。
當(dāng)新的方式和習(xí)慣對(duì)舊次序的否定、更新以確立新的標(biāo)準(zhǔn)，然而一定的時(shí)期、一定的作用下又會(huì)逐漸回到舊的規(guī)范上去，廣告的這一“歷史反撥”現(xiàn)象，不停地調(diào)整著廣告的審美變化、風(fēng)格趨勢(shì)。當(dāng)帶有各種邏輯關(guān)聯(lián)寓意豐富的廣告形式大行其道時(shí)，原始而粗獷的叫賣式的廣告又煥發(fā)了生機(jī)。
當(dāng)今房地產(chǎn)廣告更強(qiáng)調(diào)簡單的原則，這種原則也是滿足了房產(chǎn)廣告的媒體投放的要求，房產(chǎn)的媒體策略多以戶外媒體和報(bào)紙為主。特別是戶外的路牌、站牌、公交車身廣告等。戶外的人群處于活動(dòng)狀態(tài)，停留在廣告上的時(shí)間只有5-10秒，廣告一定要做得“簡單、直接、快速、有效”。用最短的時(shí)間抓住受眾，并傳遞明確的訴求，要讓受眾知道你的項(xiàng)目叫什么，是什么，做什么，并依此能保持記憶。廣告中的訴求的內(nèi)容太多，容易形成混亂的記憶，并且記憶度會(huì)下降。
房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)一定要精準(zhǔn)，特別是在戶外媒體的表現(xiàn)上，雖然消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)較多，但戶外媒體解決的是知曉度的問題，不要什么都想說，從有效性的角度來講一定要舍得“瘦身”，所謂“少就是多”的原則即是這個(gè)道理。
篇2
第一條 根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達(dá)成如下制作協(xié)議：
制作項(xiàng)目
第二條 廣告內(nèi)容：____________________________________。
第三條 規(guī)格：____________________________________。
第四條 材質(zhì)：____________________________________。
制作要求
第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。
第六條 甲方要求乙方負(fù)責(zé)制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。
制作周期
第七條 自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗(yàn)收日期：______年______月______日。
第八條 該廣告工程總費(fèi)用為：__________。
驗(yàn)收
第九條 制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗(yàn)收，超過三日，視為驗(yàn)收完畢。
付款方式
第十條 甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________；人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
第十一條 驗(yàn)收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費(fèi)用，即RMB￥__________；人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
違約
第十二條 甲方在不按合同規(guī)定付款時(shí)，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項(xiàng).延期時(shí)間超過15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔(dān)由此造成的一切損失。
第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項(xiàng)要求按期制作，時(shí)間超過本合同約定制作時(shí)間一個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。
第十四條 甲方有責(zé)任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)（詳細(xì)條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說明），否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補(bǔ)品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營業(yè)執(zhí)照和審批證明。
第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負(fù)責(zé)做好材料采購及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，保質(zhì)保量，按合約期限按時(shí)完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗(yàn)收。
其他
第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。
第十七條 經(jīng)過雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。
第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：XX廣告有限公司
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
(簽 章) (簽章)
委托人： 委托人：
電話： 電話：
篇3
一、房地產(chǎn)廣告特點(diǎn)
與其他廣告不同，房地產(chǎn)廣告的基調(diào)定位有自身特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告通常包括房地產(chǎn)客戶定位、房地產(chǎn)樓盤產(chǎn)品定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭定位，融合不同地方的獨(dú)特風(fēng)格及不同層次廣告策劃，從始至終體現(xiàn)在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告對(duì)外發(fā)放中。
首先，從房地產(chǎn)客戶定位方面來看。廣告是廣而告之的一種行為，廣告發(fā)放的對(duì)象是不同年齡階段的客戶。每個(gè)房地產(chǎn)客戶的客戶源資料、獲取廣告的渠道對(duì)于廣告決策、奠定廣告基調(diào)來說至關(guān)重要。房地產(chǎn)的廣告設(shè)計(jì)要考慮客戶的口味和需求，進(jìn)而展開不同檔次、不同客戶分類的廣告設(shè)計(jì)。
其次，房地產(chǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品理解方面來看。一款產(chǎn)品廣告的推出是為了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，為了促使更多人接受和認(rèn)可打開的通道。房地產(chǎn)商家為不同客戶提供廣告的同時(shí)，要基于客戶角度來凸顯不同廣告中產(chǎn)品的特色，方便客戶更容易理解廣告的內(nèi)在含義。
最后，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭定位方面來看。房地產(chǎn)廣告在市場(chǎng)的競(jìng)爭日趨激烈，當(dāng)前房地產(chǎn)商家不乏一些商家利于別人廣告來為自己宣傳，即在相同廣告需求基礎(chǔ)上，增加與競(jìng)爭對(duì)手不同的廣告設(shè)計(jì)板塊，在廣告效果和手段上優(yōu)于其他商家，以揚(yáng)長避短、取長補(bǔ)短來促使自身廣告居于市場(chǎng)上風(fēng)。
二、房地產(chǎn)廣告營銷現(xiàn)狀
房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)面百花爭鳴，許多商家為了拉攏更多客戶面向客戶推出不同的優(yōu)惠活動(dòng)，漸漸消除了客戶對(duì)房地產(chǎn)商家的懷疑和爭論。縱觀當(dāng)前的房地產(chǎn)廣告營銷情況，可以看出房地產(chǎn)廣告營銷呈現(xiàn)下文所述的現(xiàn)狀。
1、“廣告+客戶”營銷模式雙管齊下
早在幾年前，房地產(chǎn)市場(chǎng)還未出現(xiàn)當(dāng)前的火爆現(xiàn)象時(shí)，多數(shù)采用廣告營銷單一模式進(jìn)行擴(kuò)展，廣告渠道單一，且效果并不理想。隨著房地產(chǎn)客戶對(duì)房地產(chǎn)關(guān)注度越來越高，房地產(chǎn)營銷也將客戶納入營銷體系中來，且與傳統(tǒng)廣告營銷相輔相成、相互推動(dòng)，降低了房地產(chǎn)商家的廣告支出費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了廣告營銷和客戶營銷相互補(bǔ)充的營銷目標(biāo)，客戶通過廣告了解房地產(chǎn)信息的同時(shí)，也可以以客戶身份獲取更多房地產(chǎn)優(yōu)惠消息。
2、傳統(tǒng)廣告營銷趨向鏈?zhǔn)椒?wù)化
樓市競(jìng)爭愈發(fā)激烈，這導(dǎo)致許多開發(fā)商不僅展開了大張旗鼓的房地產(chǎn)廣告宣傳，還將房地產(chǎn)廣告內(nèi)容焦點(diǎn)放在客戶自身個(gè)性化需求上來，由于客戶之間形成網(wǎng)狀營銷關(guān)系，房地產(chǎn)開始展開圈式客戶上下鏈影響，將一線化客戶營銷變成服務(wù)化產(chǎn)業(yè)營銷，并且在其廣告宣傳中打入“親情、人際”關(guān)系旗號(hào)，抓親情線、人情線從獲取營銷利潤變?yōu)闉榭蛻翩溙峁┓?wù)。
3、將“客戶體驗(yàn)”納入廣告營銷重點(diǎn)
“客戶體驗(yàn)”是房地產(chǎn)廣告中最能抓住廣大客戶的字眼，因此，房地產(chǎn)廣告將樓盤參展、會(huì)所體驗(yàn)、配套中標(biāo)等作為體驗(yàn)宣傳口號(hào)重點(diǎn)，促使廣大客戶在第一時(shí)間看到了房地產(chǎn)的人性化氣息，通過廣告看到了房地產(chǎn)為自己提供的互惠互利平臺(tái)。同時(shí)，客戶對(duì)房地產(chǎn)營銷廣告及廣告效果提出的高要求，也促使房地產(chǎn)營銷廣告不得不亮出底牌，將所有計(jì)劃展出，以求得更多客戶關(guān)注。
4、廣告“促銷”主題現(xiàn)象遍地全國
由于市場(chǎng)政策干預(yù)，房地產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)面臨著幾多挑戰(zhàn)，但是從現(xiàn)階段的國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)放的廣告及廣告營銷項(xiàng)目可以看出，“新房開盤促銷價(jià)”、“首度降價(jià)銷售”、“首付減半優(yōu)惠”、“低總價(jià)、特價(jià)房”、“買房送車、送面積”、“免契稅”頭條促銷信息，上述廣告促銷充斥了廣大客戶的眼目，由此可見，廣告營銷價(jià)格手段已經(jīng)過于陳舊，只有增加時(shí)效性、優(yōu)惠性，才會(huì)增加廣告營銷效果。
三、房地產(chǎn)廣告營銷優(yōu)化策略
毋庸置疑，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷調(diào)整，房地產(chǎn)商家也應(yīng)該將最新營銷理念融入廣告設(shè)計(jì)中來，適時(shí)采用不同的方法來發(fā)揮房地產(chǎn)營銷廣告優(yōu)勢(shì)。筆者認(rèn)為，新時(shí)期的房地產(chǎn)廣告營銷要從以下方面做起。
首先，合理利用新聞事件進(jìn)行炒作。房地產(chǎn)客戶普遍喜歡關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)消息，將新聞中與房地產(chǎn)有關(guān)的消息進(jìn)行剪輯，尤其是一些房地產(chǎn)正面消息要加以運(yùn)用，適當(dāng)向廣大客戶推出飽含當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)的新聞事件，比如2008年的北京奧運(yùn)會(huì)、2010年的上海世博會(huì)、2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)等社會(huì)要事，將人們的注意力成功轉(zhuǎn)入廣告內(nèi)容，進(jìn)而適時(shí)插入房地產(chǎn)營銷信息。
其次，適時(shí)采用“欲拒還休”方式。任何營銷策略都要注重營銷效果，而如何選擇營銷策略還需要根據(jù)產(chǎn)品需求進(jìn)行選擇。比如說樓盤在未正式展出之前，盡量低調(diào)進(jìn)行宣傳，但是并不設(shè)定客戶預(yù)覽、參觀服務(wù)項(xiàng)目，在進(jìn)行動(dòng)態(tài)廣告時(shí)引用懸念概念，不隨時(shí)滿足眾多客戶的好奇心，讓房地產(chǎn)樓盤銷售保持一定神秘感。
最后，率先鎖定市場(chǎng)營銷對(duì)象。全國各地房地產(chǎn)銷售場(chǎng)面如此火爆，因此競(jìng)爭力也是相當(dāng)大，對(duì)此，房地產(chǎn)商家盡量不要將客戶群分開進(jìn)行營銷，抓住主要營銷對(duì)象進(jìn)行廣告投放，在新鮮樓盤消息放出的第一時(shí)間進(jìn)行針對(duì)性廣告營銷，在客戶心目中樹立良好形象，達(dá)到“先入為主”目標(biāo)，為今后的樓盤售出保留更多客戶源。
四、結(jié)語
綜上所述，通過本文的研究可以看出，房地產(chǎn)廣告營銷現(xiàn)象已經(jīng)遍及全國，且各地的營銷方式和營銷成果不盡相同，對(duì)此，各房地產(chǎn)商家要因地制宜設(shè)計(jì)營銷廣告，在短時(shí)間內(nèi)抓住機(jī)遇擴(kuò)展市場(chǎng)，獲取更多房地產(chǎn)潛在客戶的好感，從而促使房地產(chǎn)營銷取得預(yù)期效果，促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)維護(hù)房地產(chǎn)商家自身銷售利益的目標(biāo)。
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篇4
二、創(chuàng)意房地產(chǎn)廣告
消費(fèi)者每天從一睜眼到晚上睡覺前一天所接觸到的各種類型的廣告可達(dá)上千，面對(duì)如此多的視覺刺激，對(duì)很多缺乏吸引的廣告會(huì)進(jìn)行自然忽略。大多數(shù)廣告無法吸引到大眾眼球，也就沒有起到廣告宣傳的作用。其實(shí)并不是因?yàn)檫@些平面宣傳品設(shè)計(jì)的拙劣，是因?yàn)樾畔⒘烤薮螅绻荒艿谝谎劬蛯⑾M(fèi)者的注意力吸引過去，那么這些廣告就隨之沒有了意義。
（一）以創(chuàng)意的平面形式來吸引人的注意
近日，杭州城西某小區(qū)每戶居民的信箱里都收到了這么一封有著名校logo的“哈佛錄取通知書”！能收到這樣一封世界名校錄取通知書的可謂是鳳毛麟角，其家庭必定是欣喜若狂。一頭霧水的居民打開信件，才發(fā)現(xiàn)原來是城西某樓盤富有創(chuàng)意的促銷廣告。其實(shí)這便是這個(gè)廣告搞的一個(gè)營銷概念，該樓盤也有哈佛大學(xué)的元素，比如大門建筑會(huì)按照哈佛大學(xué)仿照，里面的雕塑也和哈佛的類似。該廣告把收信人稱之為“親愛的同學(xué)”，稱“請(qǐng)憑本通知書，攜帶有效證件前往新生報(bào)到處報(bào)到。”這樣的廣告形式能給人以極大的驚喜，而且新意十足，在收到這樣的廣告之后，人們肯定不會(huì)輕易就扔進(jìn)垃圾箱，當(dāng)人們閱讀這封“通知書”時(shí)，廣告的宣傳目的自然也就達(dá)到了。
（二）摒棄圖形以純文字形式來表現(xiàn)廣告內(nèi)容
一般而言，房地產(chǎn)廣告是由平面文案以及創(chuàng)意圖形組成，但是現(xiàn)在也出現(xiàn)了很多富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)平面廣告是由純文字構(gòu)成，這里面的圖形就是文案，文案就是圖形，沒有隱晦的幽默、沒有絕美的樓盤圖片，直接以簡單直白甚至“粗暴”的語言文字來告知消費(fèi)者自己的優(yōu)勢(shì)，有很多這樣的地產(chǎn)廣告所使用的廣告文案往往語不驚人死不休，這樣的廣告往往目的性更強(qiáng)，因?yàn)橄胍谏虡I(yè)類廣告投放的地點(diǎn)快速吸引受眾目光，甚至在非常短的時(shí)間內(nèi)脫穎而出，要的往往不是隱晦與含蓄之美，而是快速抓地獲受眾的眼球，除了文案內(nèi)容之外，在文案字體設(shè)計(jì)上選擇使用超大醒目的美術(shù)體，人們?cè)诮佑|到這樣的廣告的時(shí)候，不由自主的會(huì)被碩大的文案與創(chuàng)意的文字所吸引，想不記住都難。例如某房地產(chǎn)廣告，簡單直接用醒目的大字提醒觀看者“這個(gè)廣告與您有關(guān)”，語氣似乎客氣中帶有一定的命令性，讓人不由自主去關(guān)注他，再如某廣告上直接寫著這樣一句話“再甜蜜的情侶，也渴望做片刻的光棍”以一句敘述性略帶幽默的語言提醒人們?cè)偬鹈鄣膬蓚€(gè)人也需要有屬于自己的獨(dú)立小空間，讓自己享受片刻獨(dú)自安靜的時(shí)光，突出自己樓盤的特點(diǎn)是36-60平米高層戶型，獨(dú)立空間隨心支配。
（三）以反常的創(chuàng)意圖形來吸引注意力
反常的圖形往往能夠吸引人們的注意力，某售樓廣告，廣告設(shè)計(jì)師使用了一個(gè)反常的圖形，一個(gè)大肚子的男士，配以文案：這次，真的搞大了，讓人忍俊不禁。在驚訝于這種反常圖形的同時(shí)也同時(shí)記住了該樓盤的特點(diǎn)，那就是戶型大。再如某廣告的目的是想推銷樓盤，但是整個(gè)廣告上都看不見任何樓盤的影子，只有詩人杜甫的搞笑形象占據(jù)主要位置，該廣告中杜甫穿越到了近代，穿著警服騎著摩托車忙著代言樓市。廣告語寫著“警察很忙，哈士奇變成大灰狼”畫面反常且非常幽默搞笑，不少見到此廣告的受眾表示“很有意思”，“挺有趣的”。“連杜甫都要買房了，這樓盤還真是招人喜歡啊。”
篇5
合同編號(hào)：
廣告全案合同
廣告客戶(甲方)：
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：
地 址：
郵政編碼：
電 話：
傳 真：
廣告單位(乙方)：
法定代表人(負(fù)責(zé)人)：
地 址：
開 戶 行：
帳 號(hào)：
郵政編碼：
電 話：
傳 真：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開發(fā)的 項(xiàng)目(以下簡稱本項(xiàng)目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。
第一條 服務(wù)內(nèi)容
甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。
第二條 服務(wù)期限
服務(wù)期限年月日至年月日。
第三條 服務(wù)費(fèi)用
乙方為甲方提供項(xiàng)目廣告推廣服務(wù)，本項(xiàng)目按甲方項(xiàng)目市場(chǎng)營銷額度計(jì)取服務(wù)費(fèi)用，費(fèi)用：甲方項(xiàng)目市場(chǎng)營銷額度1%，服務(wù)期限 月。在合同執(zhí)行中，如在未結(jié)清相關(guān)費(fèi)用的情況下，或無充分解約理由的前提下，甲方單方解除合同，仍屬于違約，乙方保留追究甲方法律責(zé)任的權(quán)利。
第四條 付款方式
1、 按甲方項(xiàng)目成交情況支付服務(wù)費(fèi)(以簽定房地產(chǎn)買賣合同為準(zhǔn))，甲方應(yīng)于項(xiàng)目成交 3 日內(nèi)支付當(dāng)前服務(wù)費(fèi);
2、 乙方在收到相關(guān)費(fèi)用后，需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。
第五條 甲方的權(quán)利義務(wù)
甲方權(quán)利
1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見;
2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書面工作文件后及時(shí)提出書面修改意見和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，及時(shí)、完整地提出明確的意見，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù);
3、 如乙方無故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。
甲方義務(wù)
4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé);
5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)書面提出，否則視為確認(rèn)或同意;
6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用;以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行;
7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);
8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約;
9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。
第六條 乙方的權(quán)利義務(wù)
乙方權(quán)利
1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用;
2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開展工作的權(quán)利;
3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：XXXXXXXXXXX”廣告字樣。
乙方義務(wù)
4、 乙方須委派專人與甲方保持工作對(duì)接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密;
第七條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)
本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸乙方。但在設(shè)計(jì)成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和乙方的宣傳品上。
第八條 違約責(zé)任
1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;
2、 如乙方工作無法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清;
3、 甲方逾期付款個(gè)工作日以內(nèi)，乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)前總費(fèi)用的2‰計(jì)算;甲方逾期付款 30 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時(shí)甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額20%的違約金。
第九條 免責(zé)條款
如因不可抗力致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、乙雙方不負(fù)違約責(zé)任;但雙方應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)向?qū)Ψ教峁┧l(fā)生的不可抗力的證明文件。
甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：
1、 順延項(xiàng)目的完成期限。
2、 立即終止本合同。
第十條 爭議的解決
本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。
第十一條 其他
本合同期滿自然終止，如需延長，由雙方于期滿前一個(gè)月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。
本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。
甲方：(公章)
授權(quán)代表
日期： 年 月 日
乙方：(公章)
授權(quán)代表
日期： 年
月 日
房地產(chǎn)廣告合同范文二合同編號(hào)：_____________
委 托 方：_____________ (以下簡稱“甲方”)
承 托 方：XX廣告有限公司(以下簡稱“乙方”)
第一條 根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達(dá)成如下制作協(xié)議：
制作項(xiàng)目
第二條 廣告內(nèi)容：____________________________________。
第三條 規(guī)格：____________________________________。
第四條 材質(zhì)：____________________________________。
制作要求
第五條 甲方要求乙方采用____________________________________。
第六條 甲方要求乙方負(fù)責(zé)制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。
制作周期
第七條 自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗(yàn)收日期：______年______月______日。
第八條 該廣告工程總費(fèi)用為：__________。
驗(yàn)收
第九條 制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗(yàn)收，超過三日，視為驗(yàn)收完畢。
付款方式
第十條 甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
第十一條 驗(yàn)收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費(fèi)用，即RMB￥__________;人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
違約
第十二條 甲方在不按合同規(guī)定付款時(shí)，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項(xiàng).延期時(shí)間超過15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔(dān)由此造成的一切損失。
第十三條 因乙方自身原因不能按合同的各項(xiàng)要求按期制作，時(shí)間超過本合同約定制作時(shí)間一個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。
第十四條 甲方有責(zé)任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)(詳細(xì)條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說明)，否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補(bǔ)品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營業(yè)執(zhí)照和審批證明。
第十五條 乙方按照甲方提供之字樣、圖案負(fù)責(zé)做好材料采購及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，保質(zhì)保量，按合約期限按時(shí)完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗(yàn)收。
其他
第十六條 甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。
第十七條 經(jīng)過雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。
第十八條 本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：XX廣告有限公司
地址： 地址：
法定代表人： 法定代表人：
(簽 章) (簽章)
委托人： 委托人：
電話： 電話：
傳真： 傳真：
開戶銀行： 開戶銀行：
帳號(hào)： 帳號(hào)：
房地產(chǎn)廣告合同范文三甲方： 公司
乙方：北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司
根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國廣告法》、《房地產(chǎn)廣告暫行規(guī)定》及相關(guān)法律之規(guī)定， 公司(以下簡稱甲方)、北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司(以下簡稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，本著互相尊重，相互信任的原則，制定本協(xié)議并共同遵守。
一、合作內(nèi)容
甲乙雙方就 公司開發(fā)的 的傳播推廣策略、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、作為銷售工具的平面印刷品的設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等內(nèi)容進(jìn)行合作(詳見本合同附件一)。
二、合作期限
合作期為 ，即20xx年12月1日起至20xx年12月31日止。
三、雙方義務(wù)
(一)甲方義務(wù)
1. 甲方需將本項(xiàng)目有關(guān)廣告宣傳所需的資料提供給乙方，并保證所提供資料的真實(shí)性、合法性、有效性。
2. 甲方將和乙方共同制定媒體投放計(jì)劃。
3. 甲方需對(duì)乙方提供的稿件或打樣簽字確認(rèn)以示同意。
4. 在合作期間內(nèi)，甲方未經(jīng)雙方商討，不得單方面委托其他廣告公司作為廣告商。
5. 甲方應(yīng)按期、按時(shí)向乙方支付服務(wù)費(fèi)用，以保證服務(wù)工作之順利進(jìn)行。
(二)乙方義務(wù)
1.乙方應(yīng)向甲方提供月度工作計(jì)劃。包括工作細(xì)則、執(zhí)行要求、時(shí)間進(jìn)度、費(fèi)用預(yù)算、計(jì)劃目標(biāo)等內(nèi)容。
2乙方應(yīng)按時(shí)、按質(zhì)、按量按要求完成甲方認(rèn)可的月度工作計(jì)劃中所包含的內(nèi)容，并對(duì)甲方委托其他方進(jìn)行的廣告制作提供必要的支持。
3乙方對(duì)甲方提供給乙方的資料和乙方提供給甲方的方案負(fù)有保密義務(wù)，乙方應(yīng)采取一切合理的措施使以上資料在之前處于受控狀態(tài)。
4乙方應(yīng)保證服務(wù)達(dá)到甲方要求;并保質(zhì)、保量，按規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)執(zhí)行推廣工作。
四、雙方權(quán)利
(一)甲方權(quán)利
1. 審核乙方提供的廣告、公關(guān)活動(dòng)等策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)以及方案，并享有最終簽發(fā)權(quán)。
2. 乙方依據(jù)本合同所完成的廣告作品的版權(quán)歸甲方所有。
3. 甲方有權(quán)就乙方設(shè)計(jì)、策劃的廣告效果進(jìn)行考評(píng)，并可根據(jù)實(shí)際情況要求乙方進(jìn)行改進(jìn)。
(二)乙方權(quán)利
1. 乙方有權(quán)要求甲方提供真實(shí)有效的廣告相關(guān)材料。
2. 乙方有權(quán)要求甲方按合同規(guī)定按時(shí)、按量支付服務(wù)費(fèi)用。
五、廣告服務(wù)方案認(rèn)可程序
1. 乙方應(yīng)在具體服務(wù)實(shí)施前數(shù)日內(nèi)(平面廣告為3～10個(gè)工作日、公關(guān)活動(dòng)為10~15
個(gè)工作日)，提供符合整體營銷策略的傳播策略以及設(shè)計(jì)方案并提交甲方審定。
2. 服務(wù)實(shí)施過程中，如果甲方需要調(diào)整已經(jīng)開會(huì)通過的階段性策劃方案或設(shè)計(jì)方案，
乙方應(yīng)立即進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，但乙方當(dāng)期工作時(shí)間相應(yīng)順延。
六、費(fèi)用支付辦法
(一)費(fèi)用額
公司整合宣傳、公關(guān)策劃、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)(即附件一中的所有內(nèi)容)，本合同合作期限內(nèi)服務(wù)費(fèi)總金額為：人民幣壹百叁拾萬元整(￥1,300,000.00)
(二)付款方式
1. 本合同簽定之日起10個(gè)工作日內(nèi)，甲方需要支付項(xiàng)目基礎(chǔ)策劃費(fèi)，金額為人民幣
叁拾萬元整(￥300,000.00);
2. 其余款項(xiàng)，按月服務(wù)費(fèi)進(jìn)行支付：
20xx年12月作為前期基礎(chǔ)策劃工作期，不按月服務(wù)費(fèi)計(jì)算;
20xx年~月服務(wù)費(fèi)為人民幣元/月，個(gè)月共計(jì)萬元;
20xx年~月服務(wù)費(fèi)為人民幣元/月，個(gè)月共計(jì)萬元;
甲方應(yīng)于次月5日前，支付上一個(gè)月的服務(wù)費(fèi)，即20xx年2月5日前支付20xx年1月份服務(wù)費(fèi)，其余各月以此類推。
3. 乙方須于收到有關(guān)費(fèi)用同時(shí)向甲方出具正規(guī)財(cái)務(wù)發(fā)票。
七、違約責(zé)任
1. 如甲方無故拖延支付乙方服務(wù)費(fèi)用超過7個(gè)工作日，乙方有權(quán)收取每天1‰的滯納金;若乙方無故拖延致使設(shè)計(jì)服務(wù)工作不能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成，每延誤一天乙方應(yīng)減收下月月費(fèi)的1‰。
2. 如甲方無故拖延支付乙方服務(wù)費(fèi)用超過30個(gè)工作日，乙方有權(quán)停止所有服務(wù)工作，乙方可選擇：A、待甲方按約履行付款義務(wù)后方恢復(fù)工作 B、終止合作，甲方除按月費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付先前月份的服務(wù)費(fèi)外，還應(yīng)支付合同總金額的10%給乙方作為違約金。
3. 甲方因自身原因不能履行本合同，除按月費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付先前月份的服務(wù)費(fèi)外，還應(yīng)支付合同總金額的10%給乙方作為違約金。乙方因自身原因不能履行本合同，應(yīng)支付合同總金額的10%給甲方作為違約金。
4. 本合同期限內(nèi)甲方違反本合同第三條甲方義務(wù)第四款之約定，即在合同期限內(nèi)委托
第二家廣告公司做為全案廣告商，甲方需要承擔(dān)違約責(zé)任，并向乙方支付合同總金額的10%做為違約金。
八、其他
1. 由于不可抗力因素致使合同無法履行時(shí)，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商，共同解決。
2. 如有其他未盡事宜，須以合同或協(xié)議形式確認(rèn)，其合同或協(xié)議及附件與本合同具有同等法律效力。
3. 有關(guān)本合同及其補(bǔ)充協(xié)議在履行中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)先行協(xié)商解決，若不能達(dá)成一致，任何一方有權(quán)將爭議提交起訴方所在地人民法院提起訴訟。
4. 本合同自甲、乙雙方簽字之日起生效。一式肆份，雙方各執(zhí)兩份，具同等法律效力。
5. 本合同附件和本合同具有同等法律效力。
甲方： 公司(蓋章) 乙方：北京今久廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司(蓋章)
篇6
第一條根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)以及行政規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，本著友好合作、互惠互利的原則，就甲方委托乙方在______________的廣告制作，達(dá)成如下制作協(xié)議：
制作項(xiàng)目
第二條廣告內(nèi)容：____________________________________。
第三條規(guī)格：____________________________________。
第四條材質(zhì)：____________________________________。
制作要求
第五條甲方要求乙方采用____________________________________。
第六條甲方要求乙方負(fù)責(zé)制作、安裝及審批等相應(yīng)手續(xù)。
制作周期
第七條自乙方收到甲方預(yù)付款之日起__________天，驗(yàn)收日期：______年______月______日。
第八條該廣告工程總費(fèi)用為：__________。
驗(yàn)收
第九條制作完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)完成驗(yàn)收，超過三日，視為驗(yàn)收完畢。
付款方式
第十條甲方應(yīng)在合同簽約之日起，向乙方支付合同總金額的50%，即rmb￥__________；人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
第十一條驗(yàn)收完畢，甲方應(yīng)在三日內(nèi)向乙方支付剩余的所有費(fèi)用，即rmb￥__________；人民幣大寫__________萬__________仟__________佰__________拾元整。
違約
第十二條甲方在不按合同規(guī)定付款時(shí)，每逾一日甲方向乙方支付總金額的0.5%的違約金,直至付清合同的應(yīng)付款項(xiàng).延期時(shí)間超過15日不付款,乙方有權(quán)停止廣告的廣告,保留起訴權(quán),直至甲方承擔(dān)由此造成的一切損失。
第十三條因乙方自身原因不能按合同的各項(xiàng)要求按期制作，時(shí)間超過本合同約定制作時(shí)間一個(gè)月以上，甲方有權(quán)終止合同。
第十四條甲方有責(zé)任確保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、圖片等廣告內(nèi)容負(fù)責(zé)、內(nèi)容必須符合國家相關(guān)法律法規(guī)（詳細(xì)條款見本合同附件：乙方廣告內(nèi)容審查說明），否則，造成的后果由甲方負(fù)責(zé)。凡涉及如下產(chǎn)品類別：農(nóng)藥、圖書或期刊、化妝品、食品、保健補(bǔ)品、醫(yī)療器械、醫(yī)療、房地產(chǎn)、專利、獸藥的，甲方須提交營業(yè)執(zhí)照和審批證明。
第十五條乙方按照甲方提供之字樣、圖案負(fù)責(zé)做好材料采購及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，保質(zhì)保量，按合約期限按時(shí)完工交付使用。辦理工程結(jié)算，配合甲方接受工程驗(yàn)收。
其他
第十六條甲、乙雙方的合作均以書面形式予以確認(rèn)，雙方應(yīng)共同保存廣告合同、設(shè)計(jì)樣稿、宣傳方案等重要文件。
第十七條經(jīng)過雙方協(xié)商，增加的其他未盡事宜，具有同等法律效力。
第十八條本合同一式四份，具有同等法律效力。
甲方：___________乙方：___________廣告有限公司
地址：___________地址：___________
法定代表人：_____法定代表人：___________
(簽章)(簽章)
委托人：_____委托人：___________
電話：___________電話：___________
篇7
乙方：XX市z廣告有限公司（以下簡稱：乙方）
甲方開發(fā)的廣州"凱旋z廣場(chǎng)"房地產(chǎn)項(xiàng)目位于XX市珠江新城海清路，占地約10.7萬平方米，以開發(fā)商業(yè)住宅為主。甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就"凱旋z廣場(chǎng)"的整體廣告策略、創(chuàng)作及執(zhí)行等有關(guān)事項(xiàng)，本著為甲方提供更全面、更專業(yè)的廣告服務(wù)的原則，雙方在平等協(xié)作、友好互利的基礎(chǔ)上簽訂本協(xié)議，共同遵守（本合同范圍為該項(xiàng)目的商業(yè)住宅部分，不包含商圈部分）。
一、服務(wù)項(xiàng)目
乙方向甲方提供凱旋z廣場(chǎng)項(xiàng)目的整體廣告策略、設(shè)計(jì)創(chuàng)作及執(zhí)行等全程廣告策劃服務(wù)，具體服務(wù)工作范圍如下：
1、協(xié)助甲方做好廣告推廣的日常工作。
2、常規(guī)服務(wù)范疇：
（1）總體策略方案
其具體內(nèi)容包括：
a、市場(chǎng)分析
b、品牌策略及定位
c、整合傳播方案
（2）各階段的媒介建議
（3）影視以外的其它平面廣告的創(chuàng)意、撰文設(shè)計(jì)等，包括報(bào)紙廣告、車體廣告、路牌廣告、宣傳單張、折頁、展板、圍墻、戶外展板、樓書、dm、銷售資料等。（僅限于平面設(shè)計(jì)，不含建筑外立面圖、效果圖、戶型圖等繪制工作）
（4）影視廣告：創(chuàng)意、撰文等
（5）售樓部的平面包裝設(shè)計(jì)、樣板房的戶型牌、社區(qū)內(nèi)功能牌等平面包裝設(shè)計(jì)
（6）公關(guān)促銷活動(dòng)的策劃和監(jiān)控
（7）針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查（定性分析）
（8）項(xiàng)目視覺系統(tǒng)的設(shè)計(jì)補(bǔ)充
3、主動(dòng)選擇使用對(duì)甲方房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告宣傳有利的第三方資源。
4、乙方以月為時(shí)間單位對(duì)項(xiàng)目的宣傳工作成效及競(jìng)爭對(duì)手狀況（包括競(jìng)爭品牌的廣告樣稿收集及分析）進(jìn)行客觀總結(jié)，并提交甲方；甲方有權(quán)利及時(shí)指出乙方不足，并要求乙方進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整。
二、服務(wù)期限
1、乙方為甲方提供廣告策劃服務(wù)的期限自2004年1月1日起至2004年6月30日止，總服務(wù)期為六個(gè)月。
三、雙方責(zé)任
（一）甲方責(zé)任：
1、雙方合作期間，甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供廣告業(yè)務(wù)所需的各種技術(shù)性資料（包括產(chǎn)品知識(shí)）及市場(chǎng)資料，并應(yīng)對(duì)提供資料負(fù)責(zé)，如因資料有誤而引起的糾紛，責(zé)任由甲方承擔(dān)；
2、甲方應(yīng)嚴(yán)格按照本協(xié)議及各單項(xiàng)合同要求的付款時(shí)間和金額及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)；
3、甲方對(duì)乙方下達(dá)工作要求必須以書面的"工作委托單"形式，對(duì)于口頭傳達(dá)或無負(fù)責(zé)人簽署的"工作委托單"，對(duì)方可不接受；
4、甲方對(duì)乙方提供服務(wù)的工作成果應(yīng)指定專人及時(shí)審核并確認(rèn)，人員變動(dòng)時(shí)須及時(shí)書面通知乙方。
（二）乙方責(zé)任：
1、乙方承接甲方之業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，同時(shí)乙方須確保乙方員工為甲方資料保密；合作結(jié)束后，乙方應(yīng)交回一切由甲方提供的有關(guān)銷售、數(shù)據(jù)等資料。
2、乙方應(yīng)組成相對(duì)固定的服務(wù)人員，為甲方提供專業(yè)的廣告策劃創(chuàng)作服務(wù)，乙方應(yīng)保持服務(wù)人員的相對(duì)穩(wěn)定；人員變動(dòng)時(shí)須及時(shí)書面通知甲方。
3、乙方所提交的創(chuàng)意表現(xiàn)及工作成果必須經(jīng)甲方簽字確認(rèn)后方可實(shí)施；
4、乙方所需各種由甲方提供之資料應(yīng)提早向甲方預(yù)約索取；
5、由于乙方創(chuàng)意、設(shè)計(jì)引起的第三方糾紛由乙方負(fù)責(zé)。若該引起糾紛的文字及圖片資料由甲方提供，則該責(zé)任由甲方承擔(dān)。
6、期間，乙方不得承接甲方之競(jìng)爭對(duì)手的廣告工作。
四、服務(wù)方式
1、甲方將具體的營銷計(jì)劃和工程進(jìn)度計(jì)劃給予乙方后，乙方應(yīng)根據(jù)甲方項(xiàng)目的開發(fā)、銷售進(jìn)度以及實(shí)際需要，及時(shí)向甲方提供與開發(fā)、銷售進(jìn)度和實(shí)際需要相適應(yīng)的廣告服務(wù)具體方案。
2、每月至少進(jìn)行一次由雙方高層共同參與的例會(huì)（在甲方處召開），評(píng)估當(dāng)月廣告效果，以指導(dǎo)未來的廣告策略，同時(shí)配合市場(chǎng)變化修整工作計(jì)劃和實(shí)施方案，每周一次工作例會(huì)，以確定甲方工作要求和乙方服務(wù)進(jìn)度計(jì)劃。因?qū)嶋H需要，甲、乙雙方都可要求召開會(huì)議，召開會(huì)議一方應(yīng)及時(shí)通知另一方。雙方會(huì)議過程，乙方應(yīng)制作會(huì)議記錄，乙方在1個(gè)工作日內(nèi)以電子郵件或傳真方式送達(dá)甲方。
3、廣告投放后，乙方應(yīng)配合甲方進(jìn)行廣告效果跟蹤，必要時(shí)經(jīng)甲方同意下，交由專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行廣告效果評(píng)估，由乙方負(fù)責(zé)監(jiān)控，調(diào)查所需費(fèi)用由甲方與市調(diào)機(jī)構(gòu)結(jié)算。
4、乙方應(yīng)隨時(shí)應(yīng)甲方要求提供最新的媒體價(jià)格、收視率、發(fā)行量等。
五、服務(wù)費(fèi)用
（一）、經(jīng)雙方協(xié)商，甲方向乙方支付的服務(wù)費(fèi)用為：項(xiàng)目基本服務(wù)費(fèi)。
1、項(xiàng)目基本服務(wù)費(fèi)：
凱旋z項(xiàng)目固定服務(wù)費(fèi)為人民幣玖萬元整（￥90，000.00）（已含稅金）。
2、上述費(fèi)用已包括了乙方完成本協(xié)議約定工作范圍的所有費(fèi)用（不含菲林輸出、租用圖片等第三方費(fèi)用）。
（二）、如甲方委托乙方媒體廣告投放，則由雙方另行簽訂媒體協(xié)議。
（三）、甲方應(yīng)于每月的15日之前支付上一月的服務(wù)費(fèi)。
（四）、甲方支付乙方月費(fèi)包含以下內(nèi)容：
（1）廣告公司及專業(yè)人員之工作費(fèi)；
（2）企劃人員日常為廣告客戶之企劃工作費(fèi)用；
（3）創(chuàng)意及平面設(shè)計(jì)費(fèi)用；
（4）活動(dòng)的監(jiān)制費(fèi)用（乙方所負(fù)責(zé)的活動(dòng)）。
（5）由上述工作導(dǎo)致的行政開支（通訊/辦公設(shè)備/美術(shù)材料/薪金福利）。
（6）因履行合同而產(chǎn)生的一切合理的相關(guān)費(fèi)用（合同列明須由甲方另外支付的除外）
六、其他費(fèi)用：（具體情況以單項(xiàng)合同為準(zhǔn)）
1、影、模特兒、租片、噴繪制作、掃描、輸出/打樣、樓書印刷、促銷活動(dòng)中的各類制作項(xiàng)目等第三方制作費(fèi)用，由甲方直接與第三方結(jié)算（如乙方制作的價(jià)格和質(zhì)量更具優(yōu)勢(shì)，則乙方享有優(yōu)先權(quán)）。如甲方委托乙方實(shí)施媒介、公關(guān)活動(dòng)和監(jiān)督第三方制作，則乙方向甲方收取各項(xiàng)實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的5%作為監(jiān)制費(fèi)，然后在此基礎(chǔ)上另加8.63%的稅金（電視片制作除外），
2、甲方確認(rèn)的市調(diào)項(xiàng)目以及媒介相關(guān)資料的購買，所發(fā)生的費(fèi)用由甲方直接向第三方支付。
3、由第三方印刷及制作的物料，乙方提供設(shè)計(jì)彩打稿一份及光碟盤一份。
七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)：
1、按國家著作權(quán)法規(guī)定，乙方為完成本協(xié)議書約定工作范圍的一切策劃方案、平面設(shè)計(jì)及創(chuàng)作作品方案的著作權(quán)均為甲方擁有，乙方不得以任何理由要求甲方支付著作權(quán)費(fèi)用，但乙方享有署名權(quán)。
2、乙方在合同期結(jié)束后，有把項(xiàng)目的創(chuàng)意、制作內(nèi)容參加評(píng)獎(jiǎng)的權(quán)利，所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)歸乙方所有；在合同期滿一年后，乙方擁有將策劃方案對(duì)外公開的權(quán)利，但不得用于第三方項(xiàng)目。
3、所有由乙方提供、由甲方確認(rèn)的創(chuàng)意概念、創(chuàng)作作品、文案、影視故事版本、調(diào)查研究資料及其相關(guān)資料的版權(quán)均屬甲方所有。
4、乙方與乙方創(chuàng)作人員如因本項(xiàng)目創(chuàng)作而發(fā)生著作權(quán)糾紛，由乙方負(fù)責(zé)解決并承擔(dān)一切法律責(zé)任，并不得改變甲方擁有著作權(quán)的權(quán)利。
八、保密事宜
1、甲方向乙方提供部分資料為甲方商業(yè)秘密，甲方須向乙方說明商業(yè)秘密的內(nèi)容和保密期限，乙方簽名確認(rèn)，對(duì)于確認(rèn)為商業(yè)秘密的資料，乙方有保密義務(wù)，不得以任何形式向第三方透露或任何方式向第三方提供。如因乙方泄密造成損失，甲方有權(quán)立刻解除本協(xié)議并索賠直至追究乙方法律責(zé)任。
2、合作期間乙方不得將任何已經(jīng)甲方通過及確認(rèn)但未付實(shí)施的策劃及創(chuàng)意方案向第三方透露或以任何方式向第三方提供。否則因此而造成任何損失及法律責(zé)任由乙方承擔(dān)。
九、解除協(xié)議的條件
任何一方有違反本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定的，另一方有權(quán)書面通知該方予以及時(shí)糾正，如該方未能及時(shí)糾正，則另一方有權(quán)解除協(xié)議（提出解除協(xié)議方，必須至少提前一個(gè)月通知對(duì)方）。
十、爭議處理
本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方執(zhí)二份，自雙方簽字蓋章之日起生效，具同等法律效力。合作雙方一般不得隨意終止全面關(guān)系及合同的執(zhí)行，如任何一方希望提前解除合同需提前2個(gè)月書面通知另一方，否則違約方將負(fù)擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
協(xié)議履行過程中如有糾紛，雙方友好協(xié)商解決；若雙方協(xié)商未能達(dá)成共識(shí)時(shí)，可向法院起訴。
如甲方未能按合同規(guī)定按時(shí)付款，經(jīng)乙方催款，甲方逾期達(dá)十天仍未支付時(shí)，乙方有權(quán)立刻終止合同。
十一、不可抗力
此協(xié)議履行過程中，因發(fā)生不可避免、不能克服、不能預(yù)見之不可抗力事件，以致本協(xié)議無法履行的，可以免除責(zé)任；遭受該事件的一方，應(yīng)在事件發(fā)生后五天內(nèi)通知對(duì)方。
十二、其它
本合同未盡事項(xiàng)，雙方以書面形式另行處理。合作期間書信、傳真件等往來正式文本為本合同附件，與本合同具同等的法律效力。
甲方：
廣州z地產(chǎn)策劃有限公司
（公司蓋章）
法定代表人簽名：
日期：2004年1月1日
乙方：
XX市z廣告有限公司
（公司蓋章）
篇8
記者翻閱新《廣告法》，在第二章廣告內(nèi)容準(zhǔn)則中看到，其中第二十六條規(guī)定：房地產(chǎn)廣告，房源信息應(yīng)當(dāng)真實(shí)，面積應(yīng)當(dāng)標(biāo)明為建筑面積或者套內(nèi)建筑面積，并不得含有下列內(nèi)容：(一)升值或者投資回報(bào)的承諾;(二)以項(xiàng)目到達(dá)某一具體參照物的所需時(shí)間表示項(xiàng)目位置;(三)違反國家有關(guān)價(jià)格管理的規(guī)定;(四)對(duì)規(guī)劃或者建設(shè)中的交通、商業(yè)、文化教育設(shè)施以及其它市政條件做誤導(dǎo)宣傳。
銀川市市場(chǎng)監(jiān)督管理局商標(biāo)廣告科相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這些規(guī)定在以前的《房地產(chǎn)地廣告暫行規(guī)定》中也有要求，但只是作為部門規(guī)定，而此次在《廣告法》中明確提出，也意味著這些內(nèi)容提升到了法律規(guī)定的層面。
該負(fù)責(zé)人表示，新《廣告法》中提到的四項(xiàng)內(nèi)容都是目前房地產(chǎn)開發(fā)商在廣告宣傳中常用到的內(nèi)容，也是近幾年容易和消費(fèi)者產(chǎn)生糾紛或被消費(fèi)者投訴較多的內(nèi)容，將其列入新《廣告法》中也將進(jìn)一步促進(jìn)和規(guī)范房地產(chǎn)的廣告內(nèi)容。
記者在與新《廣告法》同步實(shí)施的《房地產(chǎn)廣告暫行規(guī)定(修訂稿)》中看到，房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容，對(duì)項(xiàng)目情況進(jìn)行的說明、渲染，不得有悖社會(huì)良好風(fēng)尚;廣告中對(duì)價(jià)格有表示的，應(yīng)當(dāng)清楚表示為實(shí)際的銷售價(jià)格，明示價(jià)格的有效期限;廣告中不得含有廣告主能夠?yàn)槿胱≌咿k理戶口、就業(yè)、升學(xué)等事項(xiàng)的承諾。
房地產(chǎn)商廣告
不能再任性
眾所周知，現(xiàn)在的購房者在買房時(shí)除了項(xiàng)目本身外，還比較關(guān)注周邊的配套設(shè)施，例如：交通、商業(yè)、學(xué)校等。因此，開發(fā)商在廣告宣傳時(shí)也會(huì)將這些作為項(xiàng)目的賣點(diǎn)加以宣傳，有些甚至夸大宣傳，來吸引購房者。例如，開發(fā)商為了大肆宣傳自己的樓盤，往往會(huì)刻意夸大自己樓盤的區(qū)域或者是配套優(yōu)勢(shì)。最常見的就是明明樓盤周邊沒有大型的配套，學(xué)校等，為了達(dá)到宣傳目的，幾公里以外的配套、隔了多條馬路的學(xué)校都會(huì)被寫進(jìn)該樓盤的配套中，從而誤導(dǎo)消費(fèi)者。
對(duì)此，銀川市市場(chǎng)監(jiān)督管理局商標(biāo)廣告科相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，這些不符合新《廣告法》規(guī)定的廣告內(nèi)容在9月1日起將不得出現(xiàn)在的印制品、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外電子屏等廣告中。也就是說，9月1日起，房地產(chǎn)開發(fā)商無論是新的廣告還是以前印制的廣告包括樓書、宣傳彩頁、戶外廣告等全部不得出現(xiàn)違反新《廣告法》規(guī)定的宣傳內(nèi)容。監(jiān)管部門將在新《廣告法》實(shí)施后組織開展專項(xiàng)檢查工作，對(duì)違規(guī)、非法行為進(jìn)行查處。
記者了解到，根據(jù)新《廣告法》規(guī)定，違反第二十六條規(guī)定的將由工商行政管理部門責(zé)令停止廣告，責(zé)令廣告主在相應(yīng)范圍內(nèi)消除影響，處廣告費(fèi)用一倍以上三倍以下的罰款，廣告費(fèi)用無法計(jì)算或者明顯偏低的，處十萬元以上二十萬元以下的罰款;情節(jié)嚴(yán)重的，處廣告費(fèi)用三倍以上五倍以下的罰款，廣告費(fèi)用無法計(jì)算或者明顯偏低的，處二十萬元以上一百萬元以下的罰款，可以吊銷營業(yè)執(zhí)照，并由廣告審查機(jī)關(guān)撤銷廣告審查批準(zhǔn)文件，一年內(nèi)不受理其廣告審查申請(qǐng)。
在此，也提醒房地產(chǎn)開發(fā)商抓緊時(shí)間對(duì)以前印制的樓書、宣傳彩頁以及網(wǎng)站上的宣傳廣告中違規(guī)的內(nèi)容進(jìn)行修改和更換，以免帶來不必要的麻煩。
消費(fèi)者遇到違規(guī)宣傳
可投訴12315
篇9
一般來說，構(gòu)成廣告記記憶點(diǎn)的的原素中，動(dòng)感比靜態(tài)更能形成記憶點(diǎn)，大面積圖形易形成記憶點(diǎn)，富有戲劇性、幽默性的造型易形成記憶點(diǎn)，重復(fù)、對(duì)比易形成記憶點(diǎn)，越是創(chuàng)新的東西越易形成記憶點(diǎn)。按照伯恩巴特ROI廣告創(chuàng)作理論 ，尋找廣告的記憶點(diǎn)的過程也就是尋找廣告創(chuàng)意的切入點(diǎn)的過程。房地產(chǎn)廣告的記憶點(diǎn)要基于產(chǎn)品的特性(關(guān)聯(lián)性Relevance)、其創(chuàng)作原素應(yīng)是新鮮（原創(chuàng)性O(shè)riginality）、深入消費(fèi)者心中（震撼性Impact）。
找準(zhǔn)利益點(diǎn)(Benefit)就是告訴買家你的房子能提供什么利益和便利，對(duì)于競(jìng)爭激烈、市場(chǎng)發(fā)育成度高的深圳樓市而言，發(fā)展商賣的不僅是房子，還是一種生活方式，在廣告中就要傳遞出物業(yè)所提供的或者說買家入住后所能體驗(yàn)的何種生活境況，這種生活境況對(duì)置業(yè)者來說有何種意義。
找準(zhǔn)利益點(diǎn)在廣告文案創(chuàng)作中有特別重大意義，如何找到一個(gè)利益訴求點(diǎn)并概括成一句精煉的廣告語，去說服消費(fèi)者采取行動(dòng)，是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作中的難題所在。目前深圳房地產(chǎn)廣告普通顯出一種浮噪心態(tài)，對(duì)項(xiàng)目欠缺深入理解，對(duì)置業(yè)者購買行為不做深入研究，表現(xiàn)諸如“歐陸經(jīng)典、至尊豪宅”的空洞口號(hào)和平面表現(xiàn)上的大紅大紫的奢華。廣州奧林匹克花園以健康住宅為項(xiàng)目定位，在廣告推廣中以“運(yùn)動(dòng)就在家門口“為主題創(chuàng)作一系列廣告，清晰的告示知受眾，買的一僅是房子，也是健康的社區(qū)、健康的家庭、健康的生活。明確的利益訴求讓置業(yè)者心動(dòng)并產(chǎn)生行動(dòng)。
廣告中一定要有利益訴求點(diǎn)(Benefit)源于瑞夫斯的usp(獨(dú)特的銷售主張)理論，這位廣告大師強(qiáng)調(diào)的是廣告應(yīng)從具體的產(chǎn)品特征中找尋出對(duì)消費(fèi)者有重要意義的利益，而這利益是競(jìng)爭者能以實(shí)現(xiàn)的。可以說利益點(diǎn)是房地產(chǎn)廣告的主題，房地產(chǎn)廣告找到一個(gè)好的利益訴求便成功了一半。
把握支持點(diǎn)(Support)，就是應(yīng)用科學(xué)原理或事實(shí)來說明廣告中的利益承諾點(diǎn)，泛指房地產(chǎn)廣告中說明部分，招商海月花園最近一次廣告以“海月生活，成熟之美“為利益訴求是基于項(xiàng)目本身事實(shí)：環(huán)境營造美侖美奐、項(xiàng)目建設(shè)已成現(xiàn)樓、社區(qū)配套功能強(qiáng)大、海月業(yè)主實(shí)現(xiàn)寬帶上網(wǎng)等支持點(diǎn)的把握。
任何廣告創(chuàng)意一定是基于產(chǎn)品本身的特征，同時(shí)受眾理解、相信廣告創(chuàng)意也必然基于事實(shí)。支持點(diǎn)一般作為輔文案出現(xiàn)，作為房地產(chǎn)廣告中對(duì)項(xiàng)目描述性文字一定要簡短、明確、易讀易懂，同時(shí)要求客觀、真實(shí)、科學(xué)。支持點(diǎn)一般是關(guān)于項(xiàng)目的基本事實(shí)，也可以是科學(xué)原理、權(quán)威機(jī)構(gòu)的技術(shù)鑒定如東海花園就以建設(shè)部康居示范工程作為基豪宅的主要支持點(diǎn)。
廣告中可能有多個(gè)支持點(diǎn)，但要求有主有次，廣告中的支持點(diǎn)一定要可信，有說服力。如果把廣告中的利益點(diǎn)比作樹干，那么支持點(diǎn)就是廣告中的枝葉部分，好的廣告就應(yīng)該做到枝葉并茂。
創(chuàng)設(shè)溝通點(diǎn)(Commcenication)就是要建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的通道，勞特朋(Lauterborn)所宣稱的營銷整合理論最后一條就是溝通。
篇10
3、乙方甲方媒體的廣告，在原報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受優(yōu)惠的價(jià)格為： 20萬以下 費(fèi) 20% 20~40萬 30% 40萬以上 35%
4、雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告，一律實(shí)行先款后登的原則。
5、甲方給乙方頒發(fā)廣告委托授權(quán)書，作為乙方的廣告資格證明。
6、甲方同意乙方在宣傳手冊(cè)、網(wǎng)站等乙方媒介上對(duì)外宣傳甲方媒體，甲方有義務(wù)為乙方提供相關(guān)宣傳內(nèi)容，如：甲方媒體背景、發(fā)行量、讀者群、廣告報(bào)價(jià)等。
7、甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯(lián)卡（廣告聯(lián)播）可直接到甲方辦理廣告業(yè)務(wù)，并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇。
8、乙方廣告客戶實(shí)行會(huì)員制，在對(duì)會(huì)員報(bào)價(jià)時(shí)不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優(yōu)惠價(jià)，若低于此優(yōu)惠價(jià)，甲方有權(quán)拒絕刊登廣告。
9、甲方媒體如果有重大變化和調(diào)整，應(yīng)及時(shí)通知乙方。
10、甲乙雙方約定乙方廣告期限暫為一年(XX年1月1日—XX年12月31日) 。
11、其他未盡事宜，雙方另行商定。
12、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽字蓋章之日起生效。
甲 方：xx房地產(chǎn)報(bào)社 乙 方：xx廣告有限公司
代 表： 代 表： （蓋章） （蓋章）
年 月 日 年 月 日
依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方接受甲方委托，甲方訂立房地產(chǎn)交易（買賣/租賃）合同，并完成其他委托服務(wù)事項(xiàng)達(dá)成一致，訂立本合同。
第二條 （委托的事項(xiàng)）
（一） 委托交易房地產(chǎn)的基本情況
1、座落：
2、建筑面積：
3、權(quán)屬：
（一） 委托事項(xiàng)
第三條 （傭金支付）
（一）乙方完成本合同約定的甲方委托的事項(xiàng)，甲方按照下列第 種方式計(jì)算支付傭金；（任選一種）
1、按該房地產(chǎn)______________________（總價(jià)款／月租金計(jì)）_____％，具體數(shù)額為_____________幣_(tái)____________元支付給乙方；
2、按提供服務(wù)所需成本計(jì)_____________幣_(tái)__________元支付給乙方。
（二）乙方未完成本合同約定的委托事項(xiàng)第（）項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按按照合同約定的傭金______％，具體數(shù)額為________幣_(tái)_______________元，給付甲方。
第四條 （預(yù)收、預(yù)支費(fèi)用處理）
乙方_____________（預(yù)收／預(yù)支）甲方費(fèi)用__________幣_(tái)________元，用于甲方委托的___________________________ ，本合同履行完畢后，雙方按照合同約定再行清結(jié)。
第五條 （合同在履行中的變更及處理）
本合同在履行期間，任何一方要求變更合同條款的，應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，在約定的時(shí)限內(nèi)，變更約定條款或簽訂補(bǔ)充條款，并注明變更事項(xiàng)。
本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其他書面文件，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等效力。
第六條 （違約責(zé)任）
（一）雙方商定，乙方有下列情形之一的，承擔(dān)違約責(zé)任：
1、 完成的事項(xiàng)違反合同約定的；
2、 擅自解除合同的；
3、與他人私下串通，損害甲方利益的；
4、其他過失損害甲方利益的。
（二）雙方商定，甲方有下列情形之一的，承擔(dān)違約責(zé)任：
1、擅自解除合同的；
2、與他人私下串通，造成乙方無法履行合同的；
3、 其他造成乙方無法完成委托事項(xiàng)的行為。
（三）雙方商定，發(fā)生上述違約行為的，違約方按照本合同約定的傭金總額的_____％，計(jì)_____________幣_(tái)________________元作為違約金支付給對(duì)方。違約方給對(duì)方造成的其他經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)按照法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定予以賠償。
第七條 （發(fā)生爭議的解決方法）
甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列第（）項(xiàng)進(jìn)行解決：
1、向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁〖〗
篇11
名品匯聚，名牌基地—一順德國際商業(yè)城。
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森望藍(lán)調(diào)商業(yè)街 商業(yè)原始股招募中
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篇12
格蘭晴天 —— 悠然空間，新生活創(chuàng)意無限
錦繡江南 —— 一次相遇，一生情懷
喜年中心 —— 讓生活更有風(fēng)格
新天安名苑 —— 永恒往往產(chǎn)生于簡潔
水 云 間 —— 親近太陽，享受未來
中海·深圳灣畔 —— 優(yōu)越在身，悠然在心
山湖林海 —— 獨(dú)攬壯闊山湖，盡享悠然人生
中信星光名庭 —— 高臺(tái)府邸，尊貴領(lǐng)地
綠景·藍(lán)灣半島 —— 穿越寬敞的庭院，感受海的尊貴
觀 海 臺(tái) —— 生活就該期待美好
君 豪 閣 —— 超越人生顛峰，體驗(yàn)豪門氣派
西 海 岸 —— 大度空間，悠揚(yáng)生活
雅豪祥苑 —— 收獲成熟生活
金色家園 —— 無限城市簡約生活
萬科·金域藍(lán)灣 —— 尋找真正懂得享受生活的人
星 江 園 —— 閃耀生活，無限不在
悅安花園 —— 鑄造誠信，關(guān)愛永恒
星河·國際 —— 讓您的生活成為別人的旗幟
金眾·經(jīng)典家園 —— 領(lǐng)唱地王都心生活圈
山 湖 居 —— 半山生活，高貴不貴
龍威豪園 —— 說到做到，用心打造
中央商務(wù)大廈 —— CBD圓心，聚變新經(jīng)濟(jì)
僑城豪園 —— 家是一段美麗而寬慰的情節(jié)
華港花園 —— 感受生活，感動(dòng)人生
江南世家 —— 貴于內(nèi)而形于外
翰 景 軒 —— 極目天河色，風(fēng)來翰墨香
琴 海 居 —— 一個(gè)讓江景無限延伸的地方
富力·天朗明居 —— 新生代陽光之城
荔港南灣 —— 全方位立體化教育文化社區(qū)
柏濤雅苑 —— 依水而居，北歐情懷
荔湖明苑·親情天 — 明麗之居，微笑家園
富力·陽光美居 —— 美式動(dòng)感休閑社區(qū)
天駿花園 —— 享受現(xiàn)在，創(chuàng)造未來
時(shí)代花園 —— 非凡生活視等閑
百 順 臺(tái) —— 放飛您的夢(mèng)
異 悅 居 —— 你有權(quán)要求更高
翠 濤 居 —— 青山灣畔，悠游生活新天地
卓越·蔚藍(lán)海岸 —— 關(guān)愛、和諧、成長
中海·陽光棕櫚園 — 日子緩緩，生活散散
萬科·東海岸 —— 我健康、我美麗、我時(shí)尚
翠海花園 —— 健康、自在、一家人()
篇13
傳統(tǒng)、房地產(chǎn)、廣告設(shè)計(jì)
一、傳統(tǒng)審美元素在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的興起
廣告設(shè)計(jì)是依靠視覺元素構(gòu)成的，廣告的目標(biāo)人群的價(jià)值觀與審美品位一直是深深影響廣告設(shè)計(jì)的重要因素之一。由于近些年來，大眾審美的普遍提高，對(duì)于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的審美要求也隨之而來。目前國內(nèi)房地產(chǎn)設(shè)計(jì)使用的元素有很大一部分來自西方。造成這種現(xiàn)狀的原因是現(xiàn)代房地產(chǎn)行業(yè)的廣告設(shè)計(jì)還在探索階段，現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)與西方的文化有著內(nèi)在文化聯(lián)系。同時(shí)也與西方文化對(duì)中國文化的影響密不可分，所以具有本民族傳統(tǒng)文化審美的元素符號(hào)很少出現(xiàn)在國內(nèi)的房地產(chǎn)廣告中。而事實(shí)上房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ氖菍?duì)某種生活態(tài)度和生活方式的追求，大量的西方元素不能滿足國人對(duì)本民族文化的精神需要。越來越多的設(shè)計(jì)師思考著房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式的創(chuàng)新，加之中國文化在國際的影響力大大加深。將傳統(tǒng)審美元素應(yīng)用于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)是滿足大眾審美的需求，更是時(shí)代精神的體現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告也是傳播企業(yè)文化的載體，民族傳統(tǒng)文化有著深厚的內(nèi)涵，傳統(tǒng)審美元素與房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)結(jié)合的表現(xiàn)形式能夠提升房地產(chǎn)廣告的文化底蘊(yùn)，從而更好地服務(wù)于房地產(chǎn)品牌形象。
二、傳統(tǒng)審美元素在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中的應(yīng)用范疇
（一）書法元素的應(yīng)用
漢字是傳播中華文化的載體，書法則是漢字藝術(shù)表現(xiàn)形式。書法藝術(shù)傳遞了一種寧靜和諧的意境，同時(shí)書法藝術(shù)涵蓋了不同形式的美感，在空間、形態(tài)、氣勢(shì)上營造了一個(gè)良好的氛圍和意境，表達(dá)廣告想表達(dá)的想法與意境。[1]例如萬科西門庭院房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)，版式采用中國傳統(tǒng)的豎排方式，將“萬科”與“西門”進(jìn)行藝術(shù)加工變形，使得企業(yè)文化與地域特點(diǎn)信息都通過平面廣告清楚地表現(xiàn)出來。這種對(duì)書法藝術(shù)的再創(chuàng)造的過程保留了傳統(tǒng)文化的韻味，同時(shí)極具個(gè)性。
（二）傳統(tǒng)吉祥圖案的應(yīng)用
明清時(shí)期產(chǎn)生了中國的傳統(tǒng)吉祥圖案，因其來自民間文化，與普通大眾的日常生活緊密聯(lián)系。傳統(tǒng)吉祥圖案的類型多種多樣，都是反映民間百姓為祈求免受災(zāi)禍和對(duì)幸福生活的美好憧憬與向往。傳統(tǒng)吉祥圖案與房地產(chǎn)有著內(nèi)在聯(lián)系，從所針對(duì)的目標(biāo)人群來說，傳統(tǒng)吉祥圖案源于民間，是普通勞動(dòng)人民智慧的結(jié)晶。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的也是以大眾審美為導(dǎo)向。例如萬科城的2008年的平面廣告就將傳統(tǒng)吉祥圖案應(yīng)用于其中，設(shè)計(jì)采用了傳統(tǒng)的剪紙藝術(shù)表現(xiàn)形式，將鼠的剪紙?jiān)煨团c如意和錢幣的圖案結(jié)合起來，意為鼠年富貴吉祥。這種善于揣摩受眾心理的，在設(shè)計(jì)中加入人們喜聞樂見的圖案，極富感召力，拉近了設(shè)計(jì)與人們的距離，從而增加人們對(duì)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的好感，購買行為就自然而然地產(chǎn)生了。
（三）傳統(tǒng)色彩的應(yīng)用
在現(xiàn)代色彩理論中，不同的顏色帶給受眾不同的情感體驗(yàn)，如紅色代表熱烈，藍(lán)色代表憂郁等。中國特有的傳統(tǒng)色彩也帶有明顯的情感導(dǎo)向，如黃色代表至高無上的皇權(quán)，民間不可使用。不同的民族對(duì)顏色的情感也不同，漢族文化中紅色代表喜慶，忌用白色。藏族文化中白色的哈達(dá)表示如意吉祥之意。因此，設(shè)計(jì)師在使用傳統(tǒng)色彩時(shí)一定要分析色彩所表達(dá)的情感，以及設(shè)計(jì)目標(biāo)人群的審美取向和價(jià)值觀。目前，國內(nèi)的房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中傳統(tǒng)色彩應(yīng)用得較為廣泛。例如碧桂園“返鄉(xiāng)置業(yè)”主題的廣告設(shè)計(jì)整體采用紅色，寓意春節(jié)返鄉(xiāng)的熱鬧氣氛，同時(shí)與畫面中傳統(tǒng)的剪紙藝術(shù)的色彩呼應(yīng)，也能體現(xiàn)出該項(xiàng)目銷售火爆。除了以紅色為代表的表現(xiàn)熱烈歡樂的傳統(tǒng)色彩，傳統(tǒng)水墨色彩則表現(xiàn)出典雅飄逸的風(fēng)格。如萬科鷺棲島的廣告設(shè)計(jì)采用傳統(tǒng)水墨畫的色彩和布局，大面積的留白，與畫面相映成趣的文字使整體設(shè)計(jì)如傳統(tǒng)水墨畫一般精致脫俗。色彩則是設(shè)計(jì)作品的情感釋放。所以傳統(tǒng)色彩往往能幫助設(shè)計(jì)傳遞出傳統(tǒng)的，帶有特定民族情結(jié)的情感氛圍。
三、傳統(tǒng)審美元素在房產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的應(yīng)用原則
（一）正確運(yùn)用傳統(tǒng)審美元素
目前國內(nèi)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)在使用傳統(tǒng)審美元素時(shí)產(chǎn)生了一系列問題，如相同的傳統(tǒng)審美元素符號(hào)被大量重復(fù)使用在不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目宣傳中，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)形成固定的思維方法導(dǎo)致設(shè)計(jì)模式單一，房地產(chǎn)廣告的個(gè)性沒有體現(xiàn)，無法吸引消費(fèi)者。造成這種現(xiàn)狀的原因是設(shè)計(jì)師在使用傳統(tǒng)審美元素符號(hào)時(shí)沒有過多思考其深刻的內(nèi)涵與該房地產(chǎn)項(xiàng)目的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，而是為了單純表現(xiàn)中式風(fēng)格，盲目迎合時(shí)尚潮流。此外，房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)是一種有針對(duì)性目標(biāo)的理性設(shè)計(jì)活動(dòng)，設(shè)計(jì)師在對(duì)傳統(tǒng)審美元素做出選擇時(shí)只是主觀的臆斷，而沒有深入了解傳統(tǒng)審美元素的內(nèi)涵特征，在使用時(shí)自然不能得心應(yīng)手。正確地使用傳統(tǒng)審美元素有賴于設(shè)計(jì)師深入挖掘傳統(tǒng)元素的文化內(nèi)涵，提取出與樓盤項(xiàng)目風(fēng)格相適應(yīng)的傳統(tǒng)審美元素，加入房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中，使廣告更貼近人們的日常生活，自然親切。中國是個(gè)多民族的國家，多種文化在這里融合，人們置身于傳統(tǒng)文化的氛圍中，其思維方式、生活方式、價(jià)值取向、審美意識(shí)乃至話語、行為等無不受到這種文化的影響，人們對(duì)信息的理解、接受也常常受到這種文化的制約。[2]首先在實(shí)際設(shè)計(jì)過程中提煉和房地產(chǎn)相關(guān)的傳統(tǒng)元素形象，圖形手法的解構(gòu)、重組、簡化、夸張等手法將傳統(tǒng)元素應(yīng)用到房地產(chǎn)廣告中，注重色彩的借鑒、提煉和整合。例如深圳的萬科第五園的平面廣告設(shè)計(jì)在目前是對(duì)國內(nèi)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)的民族化的有益探索。萬科第五園是將徽派建筑中的“馬頭墻”和“青瓦”特征抽象化，符號(hào)化，保留了徽派建筑的特點(diǎn)并加以現(xiàn)代化是一種再創(chuàng)造的手法。其次，對(duì)于書法廣告語的應(yīng)用。萬科第五園房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)也遵循建筑設(shè)計(jì)規(guī)律，線描的項(xiàng)目實(shí)景圖與傳統(tǒng)的書法藝術(shù)結(jié)合，廣告的文案是“骨子里的中國”，為整個(gè)設(shè)計(jì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用。從設(shè)計(jì)的元素到廣告文案，我們可以看到其內(nèi)在風(fēng)格統(tǒng)一，彰顯了傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵與魅力。
（二）創(chuàng)新運(yùn)用傳統(tǒng)審美元素
國內(nèi)房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)在使用傳統(tǒng)審美元素時(shí)，有些設(shè)計(jì)師為廣告畫面體現(xiàn)濃郁的中國風(fēng)格，常常把幾種傳統(tǒng)審美元素符號(hào)疊加使用，造成了畫面元素眾多，沒有主次，并且?guī)讉€(gè)元素之間并沒有太深刻的共性，不能引發(fā)觀者的共鳴。如在房地產(chǎn)廣告中同時(shí)使用了竹葉、徽派建筑與京劇老生角色形象，這三種傳統(tǒng)審美元素的使用并沒有為設(shè)計(jì)加分，反而使廣告畫面令人眼花繚亂，消費(fèi)者不能快速獲取房地產(chǎn)廣告?zhèn)鞑サ男畔ⅰＲ虼耍康禺a(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中應(yīng)避免傳統(tǒng)審美元素的簡單應(yīng)用。現(xiàn)今許多有實(shí)力的房地產(chǎn)商都打出“全球租售”的標(biāo)語，萬科更是已經(jīng)走出國門，拓展海外業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)審美元素可與西方元素結(jié)合使用，中西文化的碰撞可以加深對(duì)比效果，使設(shè)計(jì)形成一種新的風(fēng)格。如某房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期宣傳的平面廣告將洋酒替代傳統(tǒng)的茶壺，并與茶杯一同放置于中式托盤中，傳統(tǒng)審美元素與西方元素的結(jié)合絲毫不影響廣告畫面?zhèn)鬟f的消費(fèi)者品鑒樓盤的信息，而且表現(xiàn)手法新穎，達(dá)到了抓住人們眼球的效果。在傳統(tǒng)審美元素的應(yīng)用中也可使用西方表現(xiàn)形式，如原本經(jīng)典的文化典故應(yīng)采用國畫的水墨形式表現(xiàn)，設(shè)計(jì)師卻采用西方繪畫表現(xiàn)手法，使設(shè)計(jì)畫面色彩艷麗，為傳統(tǒng)的典故表現(xiàn)形式產(chǎn)生耳目一新的感覺。設(shè)計(jì)師在使用傳統(tǒng)審美元素與西方元素結(jié)合時(shí)不能簡單的將元素堆砌在廣告作品中，而應(yīng)找到合適的切入點(diǎn)，強(qiáng)化兩者的對(duì)比效果，使其更好地為設(shè)計(jì)服務(wù)。
四、結(jié)語
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和人們審美意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)要求也越來越高，人們不再滿足于西方化的房地產(chǎn)廣告形式，并且一些樓盤項(xiàng)目開始帶有明確的個(gè)性特征，與固定的西方化的房地產(chǎn)廣告思維模式并不相適應(yīng)，設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)而從民族文化中汲取設(shè)計(jì)靈感，形成了獨(dú)具本民族特色的風(fēng)格韻味。但傳統(tǒng)審美元素廣泛使用在房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)中也產(chǎn)生了一些問題，如設(shè)計(jì)師沒有從長遠(yuǎn)考慮，過于迎合消費(fèi)者，導(dǎo)致傳統(tǒng)審美元素在設(shè)計(jì)時(shí)只是流于表面的簡單使用，并沒有體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的深刻含義。設(shè)計(jì)師應(yīng)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的特征深挖傳統(tǒng)審美元素，并進(jìn)行應(yīng)用手法的創(chuàng)新，與現(xiàn)代文化以及西方元素融合，形成獨(dú)具時(shí)代特色的新風(fēng)尚，為房地產(chǎn)行業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)提升其廣告設(shè)計(jì)行業(yè)文化內(nèi)涵，傳播中華文化之美。
作者：張思琦 單位：東北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
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[2]鄭新剛.論中國元素在廣告中的運(yùn)用及其價(jià)值[J].2010：3
