引論：我們為您整理了13篇實驗報告總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

轉眼間，20__年已經過去，回顧過去，從20__年3月7日開始實習，直至20__年1月上旬，大半年的時間里，在實驗室與資產管理處的精密部署中，在機電學部的全力指導下，在管教師的悉心教導下一路走來，經歷了風風雨雨，失去了點點滴滴，也獲得了多多少少。下頭就從以下幾個方應對我過去幾個月所完成的工作做一個概述：

一、迎接評估工作，是今年上半年最重要的一項工作。

配合各教研室整理并上報實驗室各項評估支撐材料。按照學院資產處的計劃部署，整理、歸位實驗儀器及設備，完善、規范實驗室名稱，制作名稱標牌并張貼到位，統一拆裝實驗室房間號牌并張貼到位，完善實驗室功能簡介、規章制度、室內標語并上墻。eda、arm、dsp綜合實驗室的相關實驗箱檢修;配合江蘇啟動計算機有限公司售后工作人員對計算機組成原理實驗箱進行調試，對高頻電子線路、電子電工實驗室的模擬示波器全體進行更換保險絲管;地理信息系統實驗室、計算機原理及應用實驗室的網絡進行維護等。完后就是進行日常的各個實驗室管理及維護工作，發放實驗耗材，更新庫存并補充申購等以保障實驗教學正常有序進行。

二、配合各教研室順利完成__屆本科畢業生的畢業答辯工作。

實驗室實驗員應機械、電子與通信教研室各位畢業生指導教師的要求，作為答辯秘書，協助各教研室以完成__屆本科畢業生的畢業答辯的記錄工作。

三、新建實驗室的改造、擴建以及實驗室搬遷等籌備工作。

按照學部主任的周密部署，動員各辦公室，學工科，教研室對辦公物品，電腦設備，存檔資料進行打包，待開學前再搬至教三樓新辦公室。打包完，清點文件柜及辦公桌椅數量并報至資產處以便安排搬家工作相關事宜。暑假一到，各位教師均已離校。流火七月，教二樓實驗樓的改造工作也如火如荼的相繼展開。八月中旬，教室結構改造，兩間并一間，墻面粉刷，鋪設木地板等工作接近尾聲，學部實驗室教師放棄休息，早已到崗。在學院資產處教師的安排下，完成實驗室搬遷、調整、擴建等相關工作。對搬遷后的實驗室整理、打掃，重新布線，實驗設備、儀器歸位。完后對各辦公室，學工科，教研室的辦公家具搬遷至教三樓并調整歸位。

四、機房實驗室系統的安裝調試，專業實驗室的儀器檢修等工作。

機電實驗室包含三個專業機房，而學生多用u盤，機房系統容易感染病毒，再加上部分師生的使用方法不當，對計算機系統有損壞，以導致系統經常崩或者藍屏，請計算機實訓中心的吳海明教師對我們給予了指導工作。機械、通信電子專業實驗室實驗器材眾多，尤其是實驗箱和電子儀器設備容易損壞，針對所有損壞的實驗器材，清理出來，聯系廠家統一過來維修，另外請廠商對授課教師進行相關培訓工作。以提高設備正常使用率，保障實驗教學正常有序進行。

五、各實驗室儀器配置，清潔衛生，制度上墻等以全新的面貌迎接開學工作。

按照實驗室擴建方案的規劃，將需搬遷的老實驗室整體進行搬遷，進一步調整完善其配置，并進行維護，檢修工作。對于新建的實驗室，整合目前的實驗室剩余的器材，加上補充申購的實驗器材一并投入使用，做到實驗資源優化配置。并對整個教二樓各實驗室的衛生進行全面的打掃工作，并將所有的儀器設備擦拭干凈，擺放整齊。并做好實驗室門牌，實驗室簡介、規章制度上墻，統一規范等工作，以全新的面貌迎接新生。

六、開學之后進行了實驗室資產清查，包括耗材、實驗儀器設備等資產。

為進一步縮減各實驗室的耗材庫存量，需整合所有實驗室里面的一些耗材，統一清理清查各實驗室目前耗材的庫存，方便記賬，也使每月的耗材使用情景更加明細化。配合資產處清點資產，對實驗器材賬目的核對，對于整改后的所有實驗室進行清點，以方便補充申購，做到節儉耗材，使用高效的目的。

七、教授相關課程設計課程。

依照教務處下發的《關于本院非教學編制人員申報兼課的規定》，兼授80學時的課程設計課程。本學期從第十周開始教授eda技術課程設計和數字電子技術課程設計兩門課程，共計96學時，面向3個班級共108位學生。按照實驗大綱嚴格教學，創新工作，大膽實踐，并取得了較好的效果，在學生中反應良好。

八、開展了關于第十三周實驗教學的自查工作。

按照教務處下發的《關于第十三周開展實驗教學自查工作的通知》的相關要求，我學部主任負責組織，實驗室管理人員負責執行，在第十三周對本部門的所有正在教授實驗教學的教師課堂按要求進行了檢查。并將檢查結果如實上報至教秘，教務處。

九、教二樓實驗室環境優化，配置逐步完善等工作。

按照資產處召開的實驗員交流會上的意見和提議，教二樓個實驗員齊心協力，對一至六樓安裝了防盜門的木門進行拆除。對各實驗室的電扇開關進行了更換。對五樓機電、電子通信專業實驗室安裝多媒體教學設備等。

十、認真完成各項監考工作。

12月份是忙碌的一個月，除了備課上課之外，還有一個最重要的任務就是監考工作。除了大型的湖北省會計從業資格考試，湖北省成人自學考試，全國大學生英語四六級考試之外，最主要的是全院的期末考試，我自我的有近20場。由于住校，幾乎都是安排在晚上，加上其他老是轉手的，總共在30場左右，為了保障監考工作順利完成，每一天第一件事情就是查看今日的監考任務，并設置手機提醒，做到零事故，。

暮然回首，在管教師的帶領下，走過這一程，完成了從一個學生到一名教職工的主角轉變。各項工作，均順利完成，也得到了教師的一致認可。深刻反思，發現自我在工作過程中也或多或少存在一些不足。譬如，性子急，對有些事情剛想到的就想立馬去辦，急于求成，卻事倍功半反而欲速則不達;有些事情沒有研究周全，掛一漏萬，今后還需謹慎;年輕氣盛，容易沖動，難免偶爾會犯錯，今后還要繼續修煉。同時還要多與教師溝通、交流，懇求指導，提升自我。異常是專業知識方面，個人本事還要繼續提高，不斷學習，為今后更長遠的發展奠定堅實的基礎。

展望未來，任重道遠。作為一名年輕的教職工，要學習的東西還很多。可是我有信心經過自我的不懈努力和學習，盡快地提高自我的專業知識和工作水平。為實驗室管理及建設獻計獻策，出色地完成自我的本職工作，從而真正成為一名合格乃至優秀的教職工。

實驗工作鑒定報告總結二

在本學期，自然實驗室的工作仍舊在以往的基礎上，繼續以省實驗小學的標準來嚴格要求。本學期，實驗室能做好各項工作：能按實驗小學的要求規范存放各類儀器，并對實驗器材進行保養和維修;按要求來配備自然儀器，每學期都會增添必要的實驗用品;及時做好實驗室的各項資料備查等等。一學期下來，工作取得了必須的成績，也存在這一些問題以及要改善的設想，為將工作做的更好，特分如下四個方面來鑒定。

一、實驗教學開展情景

1、本學期，各年級都能按照實驗計劃執行，上好開足實驗課，教師和學生均能記好實驗記錄。同時，在實驗中，教師注重發揮學生的自主能動性，讓學生參與探究，在此過程中培養學生的實驗本事和科學的學習、實驗態度。經過一學期的努力，師生的實驗水平都有所提高。據統計，本學期開足學生分組實驗課和教師演示實驗課，完成了計劃任務。

2、在深化教育改革，實施新課程標準的同時，結合自然實驗教學向全體學生貫徹落實素質教育，注重在實驗中培養學生的創新精神、實踐本事，培養了學生對科學的興趣愛好以及實事求是的科學態度。

二、實驗室活動

1、在期初，實驗室即制訂了全年級的實驗計劃、周日程安排表，組織成立了自然備課組，在每個星期二組織開展活動，對實驗教學的`目標、要求進行了詳盡的研討，使每個實驗教師的專業素質本事獲得了提高。

2、實驗教師充分利用現有的儀器設備，組織開展實踐活動，以舉辦科學知識和小實驗等競賽來激發學生學科學、用科學的興趣和愛好。

三、成績方面

1、本學期，自然教師科研興教意識較強，能經過平時每周一次備課組活動和空余時間認真學習科研理論方法，提高自身的理論水平。本學期，實驗教師撰寫自然學科論文2篇，分獲市級二、三等獎。

2、本學期，實驗教師認真輔導學生參加了金鑰匙科技知識競賽，學生們在比賽中努力為學校爭光，取得了一個又一個的成績。

3、本著勤儉節儉的原則，收集了很多塑料瓶杯等其它可代用品用于教學，小的維修則自我動手，為學校節儉開支。

四、存在問題及改善措施

1、目前，實驗教師隊伍還不壯大，科研水平和教學本事還有待于進一步提高。在平時的教育教學中要注重抓住各種機會提高自身的本事和素養。

3、要與兄弟學校相互交流學習，取長補短，以便更好地提高我校實驗教學質量，搞好實驗室工作。

4、在實驗教學中，教師的觀念還不夠開放，對學生科學素養的進一步培養還沒有抓到實處，要加強對新課程標準的學習，開放思想。

實驗工作鑒定報告總結三

生物是一門以實驗為基礎的學科，開展好實驗教學，是學好生物的前提條件。生物實驗具備培養學生觀察和動手本事，培養學生動腦，啟迪思維，開發潛能的作用。在這學期中，生物實驗堅持以發展為主題，以教學為中心，以提高教學質量為目標，圍繞學校的整體工作，解放思想，更新觀念，開拓進取，不斷推進實驗室工作向前發展。本學期，在學校領導、各位生物教師的配合下，實驗室工作開展的井然有序。

一、工作任務完成情景

1、嚴格實驗準備制度，演示實驗三天前，分組實驗一周前交實驗通知單到實驗室，準備好實驗后，教師先預做實驗，以此保證實驗順利地進行。實驗中損壞的儀器嚴格依照教學儀器賠償制度實施處罰。

2、做到購物有登記，帳目清楚，帳物卡三對應工作。教學儀器的借用嚴格按照教學儀器借用制度實行登記，如期歸還，追還等。

3、對顯微鏡等教學精密儀器，做到了定期檢修、除塵、防銹、保養等工作。對標本類實施了定期檢查、防蛀等加以妥善管理。有害、有毒的藥品實行了專柜存放。

4、對新的實驗儀器的性能、使用、操作方法做了充分了解，能熟煉地操作使用。并且進取參與了學生實驗操作的指導工作，進一步鍛煉了自我的動手本事，更好地配合了實驗教師的教學工作。

5、按時完成了本期的實驗任務，做到了實驗室整潔、衛生。在新的一年里，要更進一步加強學習，使自我的管理工作更上一個臺階。

二、實驗室管理

1.購置儀器、藥品要先行申請，由主管領導審閱后報校長室審批后再購置，入庫要驗收，同時填寫入庫清單。儀器原則不外借，若借出要由主管教導或校長同意后才能，并要及時追回。

2.加強安全制度。藥品、儀器櫥要上鎖，沙桶要定期檢查、補充。實驗室經常通風換氣，設備堅持經常運轉。

3.儀器、藥品存放制度。做到分類存放，定櫥定位。分組實驗所用儀器藥品一律應實驗員發放，實驗結束，及時清洗、整理、歸放。

4.認真執行儀器保養，維修制度，并自制一些教具。儀器要做到常清點，常保養，常維修，保證抽查準確，隨取隨用。

5.實驗室衛生工作。

定期對實驗室進行衛生大掃除，平時做好實驗室保潔工作，使其與實驗室優美的環境融為一體。

三、實驗教學

各任課教師要根據教材資料，提前1-2天開出實驗通知單，或在特殊情景下，提前通知實驗員(但在實驗后要及時補填實驗通知單)，實驗員根據通知單充分準備好儀器、藥品，做到準、凈、齊和及時，確保實驗一次成功。對有些實驗，實驗員應事先親自試驗，若有改善的實驗或利用自制教具進行教學的，要向教師說明使用方法和注意事項，確保萬無一失。

對學生分組實驗，任課教師必須在實驗前把實驗報告冊發給學生進行預習準備，明確實驗目的、要求和注意事項，在實驗過程中實驗員要協同教師隨堂巡視，發現問題及時表解決。

實驗結束，讓學生填寫好“學生實驗情景登記”，對有報損的儀器還須填寫“儀器報損登記表”，任課教師也要簽上姓名和處理意見，然后有實驗員簽上處理意見后報上一級領導審批。

當然本人的工作還存在一些不足，所以還要不斷地改善工作作風，深入書本，深入課堂，了解實驗還需要什么材料，怎樣解決。努力把我校的生物實驗教學工作開展得更好。

六、提議

目前，我校各部門的檔案、資料管理都已經告別了傳統的模式，步入電子化時代，而生物實驗室依然采用的是手寫紙質檔案，提議學校給生物實驗室配備電腦一臺，建設多媒體實驗室一個，以改善我校實驗教學和日常管理。

    實驗工作鑒定報告總結四

回顧過去的一年，在化驗室同事的大力幫忙與支持下，利用自我所掌握的知識，鉆研業務，高標準嚴要求自我，在自我的崗位上，盡職盡責，較好地完成了本職工作。現將本人本年度的工作從以下幾個方面做一鑒定

一、重新學習，不斷完善自我

自20xx的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我無情地壓來，客戶在產品指標上的各項要求與我們化驗室人員的現有知識的沖突已無形中為化驗人員上緊了一根弦!本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了!

為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對化驗的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，使化驗專業水平提高到了一個新的起點。有了新起點，下一步就是怎樣在實踐中具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法僅有兩個，一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，一是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘團體的潛力。

在日常的工作中我們必須要應對現實，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行鑒定分析，從怎樣節儉時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”機遇永遠屬于那些有所準備的人。正是因為這半年如一日辛勤的工作，才使我獲得如此驕人的成績。但這些成績的取得與公司和化驗室的領導、教師及同志們的培養、支持和鼓勵是分不開的，在此向你們表示衷心的感激!

金無足赤，人無完人。在肯定成績的同時，我也清醒地認識到自我存在一些不足之處：由于我所學專業與所從事行業的不一樣，在產品性能指標各方面我不能說我是百分百的認識到了，可是我有信心，并相信勤能補拙，憑著我的年輕，憑著我對新事物的理解本事和敏捷的思維，在今后工作中在同志們的幫忙和關懷下我會克服不足，把工作做得更好。

二、加強安全教育，提高安全意識

常言道：安全高于生命，職責重于泰山。化驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理，氧氣、氮氣、氫氣等高壓鋼瓶的存放要到達實驗環境條件的規定。易燃易爆及有毒物品的保管發放設立必須的程序制度，熟悉事故處理方法。

三、擺正位置，做好配角、當好參謀

首先對本室里的工作，要盡職盡責，向領導供給合理提議和主張，幫忙領導正確作出決策。其次，要有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數人的意愿。當領導外出時，自我要堅守崗位，妥善處理內部事務工作，能獨擋一面，順利解決各類問題。總而言之，要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

四、團結同志，虛心學習，協作發展

天時不如地利，地利不如人和，團結就是力量。僅有團結，工作才能構成合力。協助領導拓寬和疏通民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見，嚴于律己，誠懇待人，尊重同志，關心同志，設身處地為同志著想，努力創造寬松、和諧、愉快的工作環境。兼聽則明，偏信則暗，做好領導和同志，同志和同志之間的協調工作，多和大家交流思想和感情，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任、相互幫忙、心境舒暢的工作氛圍。

篇2

(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。

(二)調查對象：在校生

(三)調查程序：

1、設計調查問卷，明確調查方向和內容;

2、進行網絡聊天調查。

隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表;

3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：

(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數;

(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設計

大學生手機使用情況調查問卷

三、數據分析

根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。

(一)根據學生手機市場份額分析

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1、學生消費群的普遍特點：

1)沒有經濟收入;

2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5)品牌意識強烈，喜愛產品;

(三)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。

2021年市場調研報告總結范文2一、市場調研

目前市場上的沙發按照材質主要分為木質、真皮、布藝、以及二者結合四種，木質沙發：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實用性和環保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強，沒有人性化設計難以滿足現代沙發舒適性的要求;

目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。

一、__沙發市場概況：

目前，__沙發銷售地主要聚居在__大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具城。從產品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據地，東亞商城、清河家具、國貿家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發品牌。從經營定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業市場多數集中在東亞家具城;低檔商品的批發業務又集中在__和__家具城，歐亞則走專業化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補，對其他家具商城形成攻擊。

市場上的沙發按照材質主要分為真皮、布藝、以及二者結合三種，進駐__沙發目前市場上的沙發高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營沙發的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自__本土和其他各地區縣城的小品牌，如____、____等。

三、消費者調查：

1、消費者細分特性描述一(低、中、高檔)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

b)中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨干、精英)。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求。

c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅或寬敞豪華的住房，對家具的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

2、消費者細分特性描述二(辦公、家居)：

a)辦公沙發消費群主要是經濟水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個群體。經濟佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經濟一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節省資金。

b)家居沙發消費群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業或將近成家的消費者。對于私人使用物品，他們選擇起來相當慎重，不僅注重質量，而且在與室內風格匹配上也花盡心思。由于經濟狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。

3、影響消費者購買沙發的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費者選擇標準——無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙發產品的未來發展走勢：

通過訪談和查找二手資料，有三大走勢：

a)產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加注重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，占據中下層消費區域。

2021年市場調研報告總結范文3為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是20年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下：

一、調查對象的基本情況

二、專門調查部分

(一)酒類產品的消費情況

1、白酒比紅酒消費量大。

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費多元化。

(2)購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產品的消費情況

本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點：

消費者認為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：

2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。

雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。

4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。

調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

三、結論

1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉酒為主。

3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態度。

對新牌子的酒認知度較高。

4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。

2021年市場調研報告總結范文44月15號，我們班同學一起去了"太原茂盛裝飾材料市場".大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見.

首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結合、曲線的等感覺簡潔時尚現代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了,我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。

再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學都說：“這么好看，以后買那個好啊。”

在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術品。燈具的標價都遠遠超過買價，有款吊燈標價350，店主說要的話170。

地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。

以前畫效果圖的時候，自己標注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。

有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。

門，有家經營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和__的，工藝大多是實木復合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優質烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標而導致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環保e1級厚中密度板，表面為進口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺。烤漆鋼木門，經濟便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。

地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍色的很漂亮。

最后，我們去了一家買雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進去看看。進去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。

2021年市場調研報告總結范文5目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業,80000多名從業人員,1000多個已注冊的牛仔服裝品牌.產品遠銷中國香港,俄羅斯,美國,歐盟等幾十個國家和地區.新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮".新塘國際牛仔城是以牛仔服裝,紡織品類貿易為主,集交易中心,信息中心,物流中心,設計中心,創新科技中心為一體的大型商貿城.新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米,設有商鋪位3000多個.它是中國目前規模,檔次,品種最齊全的牛仔服裝,紡織品商貿城.新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝,紡織品類的理想大型商場.商場兩座占地面積10000平方米,首層,二層鋪位共800多個,第三層為商務辦公中心,第四層為鋪位租戶倉庫.商場內通道寬敞,備有中央空調,自動扶梯,貨運電梯,電話通信及完善的消防系統.商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場,為客戶提供良好的經商環境.

新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:

1.市場專業.全國的牛仔服裝專業批發市場

2.政策支持.增城政府重點扶持

3.價格便宜.廠家直銷

4.規劃合理.市場環境優美,集生產,貿易,科研,居住,旅游為一體.

5.規模宏大.營業面積50萬平方米,商鋪3000多個

新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:

1.交通地理較偏.地處增城新塘鎮

2.經營時間較晚,知名度不高.市場__年開始興建,__年8月開業.廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高.

增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點

新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:

1.項目倉促開業.新塘國際牛仔服裝城商場__年興建,由于__年要舉辦牛仔服裝節,政府強制所有增城服裝企業進駐商場,此時,服裝城尚未裝修完畢,在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面,影響了服裝城的形象.展覽一結束,服裝城強制所有經營戶搬離服裝城,進行了兩個月的裝修,至此,政府不再強裝企業搬進服裝城,導致了服裝城入戶率不高.

2.廣告力度不夠,知名度不高.新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告,而且時間在晚上十點鐘,這樣的時間導致了傳播效果更差,因而,整個服裝城廣告傳播效果差,沒有起到應有的效果.

3.經營方式特殊.新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單,服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客戶看的,每套服裝只有一件,沒有現貨供應,客戶只需選中自己需要的版式,然后下單給經營戶.經營戶在服裝企業生產后再通過汽車托運和火車托運給客戶,因而,在

商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景.

四,虎門服裝批發市場板塊

虎門鎮雄踞珠江東岸,毗鄰廣州,深圳,香港,珠海和澳門,南臨伶仃洋,面積170平方公里,常住人口11.5萬,外來人口約50多萬.虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家.全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.虎門不僅是堅實的生產基地,而且是龐大的服裝市場.有著名聞遐邇的富民商業大廈,龍泉商業廣場,黃河時裝城等17個現代化時裝商場,8,500多家商鋪,形成了一個方圓一平方公里的時裝城.虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心,而且成為出口東南亞,歐美,西亞各地的重要基地,被中國紡織工業協會,中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號.虎門服裝市場薈萃,精品如云.迄今為止已成功舉辦過八屆中國(虎門)國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計(女裝)大賽,成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事.

(一)富民服裝批發市場

市場概況:富民服裝批發市場是由專注于批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建,在投資富民服裝批發市場之后,陸續開發了富民童裝城,富民農副產品批發市場,富民鞋業市場,富民布料批發市場,富民第二市場,富民夜市,富民皮料皮具批發市場,富民進出口公司和富民時裝網,富民服務公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心,其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿城,使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母.

富民服裝批發市場的優勢:

1.地理位置優越,交通便利;

2.經營品種齊全;

3.有著豐富的市場資源.服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮.在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家,還有織布,定型,漂染,拉鏈,刺繡等配套廠100多家,全鎮年產服裝逾億件/套,年銷售額逾100億元.這些都為服裝市場的經營提供了貨源;

結束了一上午的“旅程”，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關于材料知識更關于未來。任重道遠。

除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。

五金小件有門道

門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。

篇3

一個簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。生活在現代社會的我們，早已習慣了那些現成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應該知道的。現在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實習對我們是多么重要！

安全第一

實習的第一步是進行工業安全知識的教育，這一步是及其重要和不可缺少的。安全第一！這句話誰都知道，但不一定放在心上，所以金工實習的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像帶，我們了解了實習中同學們易犯的危險的操作動作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經老師的許可便私自“檢驗課本知識的正確性”，操作機床時方法、姿勢不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身安全事故。

事實上，工業安全培訓的目的有兩個：

一是確保人身安全，設備安全；

二是獲得工業安全的基本知識，為將來的發展做準備。在未發生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發生了事故，事后諸葛亮就很多。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習的兩周！

車工

在實習的工種中，車工是比較累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開始講解臥式車床的機構。操作方法。然后給我們做了一個示范。顯然聽起來很簡單，但到我們操作時就這里或那里出問題。反復幾次操作空機運作之后，終于熟練怎樣控制車床。安裝要加工的鐵棒后，就開始開動車床。剛開始看到高速旋轉托盤還有點束手束腳，不過很快就克服這樣的心理。

只要注意安全事項，沒有什么好怕的。畢竟是初學者，整個上午才車出一條槽。下午繼續，車圓球是最難的，左右手一起旋轉，而且要求旋轉的速度一快一慢。加上車床已經是很老的，有時在旋轉時被卡住。稍微用力就把圓球刮了一道，無奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣宿了幾次終于把一個勉強可以說是圓球的零件車出來。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來。但當把車好的零件交給老師時那種成功的喜悅使我忘記了站得發疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到。

數車

我還以為金工實習只有打打，磨磨的。在實習一段時間后，輪到我們做微機數控車削加工時，我在知道金工實習還要學習編程。看似內容不多，但做起來卻很花時間。結果我在匆忙之中勉強做完。無論是體力還是腦力都要求認真做好，盡最大的努力做的更好。這次實習是由2或3個人組合完成，我和我的合作者調了一個最難做的。當別人都快要做完了，我們才做到一半，而且我們還碰到不少不會的難題。在老師多次教導下，我們按時完成任務。最后還拿到好成績！

致謝

我們第一次走進車間，第一次真正地操作那些機器，我們能順利并較好地完成了金工實習任務，這與培訓中心的師傅認真負責，實事求是的工作作風是分不開的！培訓中心的每位師傅都是那么的和藹可親，都是那么的認真熱情，都是那么的誨人不倦！他們的諄諄教導讓我們如沐春風，他們的精辟講解讓我們茅塞頓開！感動，恰是我此時此刻的心情！感謝，希望能略表我的心意！在此衷心感謝培訓中心的師傅們，謝謝你們給予我們的知識與幫助，關心與照顧！并感謝學校為我們提供這么好的環境去學到一些在書本上無法學到的知識！再次謝謝你們！

現在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經歷的人才能體會得到。通過學習各種工種，我們了解了許多金工操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業名詞現在聽來都是那么熟悉親切！

雖然我們中的大多數人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習給我們帶來的那些經驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆巨大的財富。兩周的金工實習，就像有一句這樣的話，“有些東西你可能現在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程！”

實踐是檢驗真理的唯一標準”。理論離開了實際，就變得空洞無其，就象游標卡尺來說，高考前學的游標卡尺認讀，在實際中就很抽象，我們的測量結果通常比師傅差0。xmm，這誤差對平常人來說不算什么，但對我們干了機械的來說，這可是天文數字，我們一般誤差范圍是0。02mm。，通過實習，我們真正地掌握了百分尺的用法，一勞永逸。在實習其間，我們學習了熱、鑄、鍛、焊、車、鉗、磨、銑八種最基本的工種，實習范圍之廣，在別的一般學校是可望不可及的。

從金工實習培養人的各種意志品質方面來講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費時費力的工作，你有時花上半天時間也可能沒什么進展，而規定的時間又近在眼前，這個時候就要考驗你的耐心了！試問心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產品會是合格品，優質品嗎？車工精度要求高，安全系數大，沒有專心致志的工作態度，不循規蹈矩地按照師傅的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有余，不僅車不出所要求的產品，弄不好車床都要被你搞壞，將會給社會造成不小的損失。在勞動工作中，師傅們給了我們許多指導和幫助。

可能有些師傅開始時比較嚴肅認真，在我們看來簡直是苛刻古板，但我們應該明白師傅們的良苦用心。俗話說嚴師出高徒，沒有師傅們手把手的示范教導，作為門外漢的我們會完成合格的產品嗎？除了教我們操作，師傅們有時還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負他們的殷切期望啊！

篇4

依托單位：

主管部門：

主任姓名：

通訊地址：

電話：

電子郵件：

日期：

二、內容

（一）市級重點實驗室簡介

1、批準認定時間。

2、學科類別。

3、實驗室正、副主任。

4、學術委員會正、副主任

5、主要研究內容。

6、儀器設備情況。

7、附固定工作人員名單、學術委員會名單。

（二）市級重點實驗室本年度運行情況

1、研究工作進展，科技成果轉化與推廣業績（包括承擔市級以上科技項目，自選課題，成果轉化所獲社會經濟效益等）。

2、獲獎情況（市級以上獎勵）。

3、國內外學術交流與合作情況。

4、大型設備儀器完好率及使用率。

5、實驗室開放情況。

6、學術委員會開展活動情況與發揮作用。

7、隊伍建設及人才培養（包括培養研究生及在職人員進修等）。

8、科研管理與規章制度執行情況。

9、各種撥款經費使用情況。

10、橫向收入。

篇5

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的；再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點后，經過自己的思考我是這樣應對的：

第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶，那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產品負責人（也就是我們要訪談的人）以及此人的聯系方式，包括固話和手機；不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖；態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。

第三，反悔是會有的。基本上約好了以后就不要再聯系了。有的時候反而是聯系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。

說經驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：

1.信息搜索的渠道很重要。網上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的。網上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了；如果有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯系方式都有。這樣就省事很多。

篇6

現在我為期兩個月的實習結束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，我在晉江安踏(福建)鞋業有限公司總工廠鞋業運營中心主要的職務是稽核專員。那現在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結。

2017認知實習報告總結前言【二】

實習是每1個大學畢業生必須擁有的1段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每1位大學畢業生專業知識的1種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進1步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第1步。

針對于此，在進行了兩年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。

自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年11月起，有幸參加了為期近三個月的專業實習。

【認知實習報告總結范文】

一 實習目的及意義

從此次認知實習中，雖然只有短短的幾天時間，但我們也了結了許多課本上無法學習和得到的知識與見識，讓我們明白了：讀書和工作實踐中所需所用的的實踐知識是完全不同的概念，同樣了解了市場營銷這個美麗而又充滿挑戰的職業在企業發展中的重要。我們作為社會的主力軍，只有在學好課本知識的同時注重實踐知識，了解社會所需人才，具有何樣技能，才能為以后的工作生涯中打下一個良好的基礎。

實習時間

201X年5月4日—5月7日

三實習任務

在短短的實習時間里，我們對市場營銷這個陽關而又挑戰的職業有了一些初步的了解，知道之中課本知識的同時不忘實踐工作經驗知識的重要，在工作中運用知識技能，為以后的工作生涯留下了美好的憧憬。

四 實習地點

鄭州市三全食品股份有限公司;鄭州太古可口可樂公司.

五 實習企業概況

鄭州市三全食品公司是一家以生產速凍食品為主的股份制企業。中國第一顆速凍湯圓和第一只速凍粽子都出自三全，三全公司現今擁有幾十條現代化的生產線及幾萬噸低溫冷庫，員工2萬多人。公司的主要產品以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯為主的中式速凍及常溫食品。目前在全國各地有35個營銷分支機構和400多家經銷商，形成密集和完善的營銷網絡。正是有利這樣一個高效的營銷網絡，三圈的每一個新產品在七天之內就可以遍布全國各地的終端市場。憑借著先進的生產設備、一流的生產技術、規范科學的管理、過硬的產品質量，在全國速凍食品行業已連續年雄據市場占有率之榜首。被譽為國家重點企業。

鄭州太古可口可樂飲料公司為美國可口可樂公司在河南的特學裝瓶

廠，主要生產及分銷可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、水森活等12 種類型的飲料。公司注冊資金為1800美元，于1996年7月8日正式投產。鄭州太古可口可樂公司擁有完善的生產線和龐大的銷售系統，以及一大批精干的銷售人才。是鄭州有名的快速消費品—飲料的龍頭企業。

六 實習內容

(一)實習的具體內容

5月4號，有幸我們在老師的帶領下來到了鄭州市三全食品有限公司進行為期幾天的短短的實習生活。來到了企業，一副欣欣向榮的景象，員工們都在百般忙碌的工作，我們有幸請來了銷售總監進行一些深入的市場工作銷售的交流，從他的坦誠相教中我們了接了一些初步的市場銷售知識，面對很實際的銷售問題進行詳細的講解，使我們那些可憐的書本知識表的那么可憐與渺小。了解了三全怎樣從小到大，怎樣從點到面，市場銷售在企業的重要性，從而使我們對待市場銷售這個充滿挑戰和陽光的職業有了一點初步的了解。

(二)實習中資料的收集與總結

這次認識實習過程中，我們與這些企業的營銷主管人員進行了交流與探討，了解了企業的一些基本工作情況和企業的發展，在社會經濟的大發展上，企業要想做大做強，除了一些基本的企業文化需要和員工職能，知識是無限的，只有企業員工的知識豐富，對企業的未來發展要有明確的目標，在我們實習過程中我們從中了解到課本知識的局限，在社會大發展的情況下，我們要想做大做強，只有在實踐生活中無時無刻的充實自身，創建自己的價值。

七 實習感想

篇7

1、水泥生產質量控制放于首位。水泥質量是公司生命的源泉，水泥質量的好壞直接關系單位的效益和信譽，嚴把質量關，保證水你每小時檢驗數據準確無誤。因此，化驗室堅持質量第一的方針。當生產任務與檢驗質量發生矛盾時，化驗室堅持質量第一。水泥檢驗質量控制當發生波動的時候，質量員總是不厭其煩的加標樣分析、留取樣品分析、還和生產部門一起思考。檢驗質量是化驗室的生命，所以化驗室的一切工作都是圍繞提高化驗室檢驗準確度而進行的，他們在質量管理方面下大力氣。每個月對質量控制員進行一次質量控制考核。組織人員參加質控學習和考試。通過質控考核，化驗質控人員積累了一定的經驗并且具有了處理質控方面問題的能力。

2、2010年，由于公司推從清潔生產，節能增效，果斷使用脫硫石膏球、煤干石、煤渣、脫硫濕石膏、這些輔料都是一種廉價的廢棄排放料，化驗室從來沒有用過，一開始他們都頂著很大的壓力反復試驗，取數據，大膽探索。一個一個的不眠之夜，一次一次的汗水凝聚，終于用自己的經驗索取了成功。公司粉煤灰供應緊張，難免會造成供不應求。為解決這個問題，公司決定用多種粉煤灰。但是用新的粉煤灰作為混合材料前，必須要知道它的各個成份。這就需要我們反復試驗，及時歸納數據，并與現有的粉煤灰進行對比。這樣無形中給整個化驗室帶來了很多工作，然而，全體化驗室成員擰成一股繩，遇到工作任務從不推諉，而是搶著干。大量運用輔料以后，客商對水泥的個別數據有了新的要求。為更好的控制水泥的燒失量和游離鈣，他們增加了測試頻率。發現異常數據及時分析并上報，為水泥的高質量出了一份力。近期，進廠狄港熟料易磨性極差，熟料質量差，面對這個情況，他們個個不退宿，反而爭著，搶著，頻繁著，竭力著去做。

3、為驗證化驗室人員的檢驗水平，他們還每月定期向國家質量檢測中心寄樣并對比，合格率始終為100%。年年在全國質量大對比中喜獲“全優單位”殊榮。取得這樣的成績，靠的是勤學苦練、孜孜不倦的良好學風，靠的是精益求精、精業敬業的工作精神。

二、加強理論學習，提高業務技術水平

1、定期對部門人員進行一次計量法規、計量常識、有關質量面的政策、法令、法規等業務知識的輪訓。每年組織多起專業技術學習(包括質控、分析、物檢等)，根據需要派專業人員參加國家組織的有關學術交流會，不斷提高專業水平，定期對各類人員進行理論及實際操作技能的考核。

2、帶領本室人員加強計算機理論基礎知識的學習，熟悉計算機網絡方面的知識，利用計算機進行技術交流和質量交流。

3、和本室人員加強政治理論學習，積極深入的學習三大標準，讓同事明確工作職責。貫徹三大標準，深入學公司下發的各項法令法規政策文件，加強職工道德規范建設，做有理想、有道德、有文化、有紀律的新世紀的職工。

4、在我室內部實行獎勵制度，對成績突出貢獻重大的人員實行獎勵，促進本室人員好學上進積極性，挖掘技術人員的潛力，讓人盡其材，人盡其能。

三、加強安全教育，提高安全意識

安全第一，預防為主，這是公司遵循的安全原則，化驗室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑，把安全做實做細。常言道：安全高于生命，責任重于泰山。化驗室的大型分析儀器，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理。易燃易爆及有毒物品的保管發放設立一定的程序制度。部室員工堅決做到四不傷害原則，把安全時刻放在第一位。

四、擺正位置，做好配角、當好參謀

部室員工首先對本室里的工作，能盡職盡責，向主任提供合理建議和主張，幫助主任正確作出決策。其次，好多骨干員工有統籌兼顧的意識，當好參謀和助手，使做出的決策符合大多數人的意愿。當主任外出時，自己首先是堅守崗位，妥善處理內部事務工作，尤其當本室計算機系統出現問題時，更能獨擋一面，順利解決各類問題。總而言之，他們個個能夠要做到盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

五、團結同志，虛心學習，協作發展

篇8

2012年8月我懷著欣喜的心情來到了煙酒行并進行為期半年的實習生活，這次實習讓我們感受到了公司的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實習相結合的實習，把理論應用到實習當中并在實習中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我總結了如下幾點： shixi..com

1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。 2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在銷售部實習的半年中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。 3、處處留心皆學問。這句話是我剛到銷售部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到銷售部我把以往的合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。 shixi..com 4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。 以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如：性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

半年的實習生活就要結束了，在理論與實習的磨合中我們顯得比來時更加成熟和穩重，我們又多了一些實習經驗。在一個競爭激烈，就業困難的環境中，我們先行的這一步已經為我們奠定了一定的基礎，在以后的職業實戰中，我們會打的更響、更漂亮！ 在此我也對公司領導和學院的老師表示衷心的感謝！

篇9

4天的見習，老師給我們的任務是學習dna的提取、pcr擴增、限制性內切酶酶切與結果鑒定。雖然這些原理理論課上都學過，但是這次的臨床見習是對理論學習階段的鞏固與加強、也是對臨床技能操作的培養和鍛煉。在實驗室里，我們看到了很多平時課上不會去操作的儀器(pcr擴增儀、微量的紫外分光光度計、振蕩器、低溫離心機等等)，也動手學會了如何操作它們;在平時的實驗課上，我們電泳用的凝膠都是老師給我們事先配置好的，這次見習，讓我們學會了如何配置不同濃度的凝膠;此外，平時的實驗課因為學生多、條件有限，很多知識、方法我們都是走馬觀花的看看、做做，而這次見習，讓我們仔仔細細的體會了 dna提取、酶切、鑒定的每一個步驟，鞏固了以前學過的知識、也接觸到了許多新知識。總之，此次見習培養了我們專業興趣，對我們的學習產生促進作用。

除此之外，見習還鍛煉了我們克服困難的能力，也讓我們看到了老師和研究員的艱辛與認真。由于我們操作的不熟練，實驗過程中難免會出錯，或是加錯劑量、或是加錯試劑，這樣就得重新做，這時候急躁和遺憾感一擁而上，但是老師們依然耐心、仔細的一遍遍的教我們，告訴我們搞科研做實驗需要一顆仔細、認真的心，要有耐心、不能氣餒。

4天的見習還提高了我們的交流能力，使我們與老師增進了感情，消除了拘束感，彼此之間能像朋友一樣的交流;同時，見習也讓我們結交了很多好朋友，在工作中增進了友情。

篇10

我校3－6年級共有23個教學班，一個專用實驗室，一個實驗儀器室，有9名科學教師。在教學中，為了充分發揮實驗室的作用，本學期，我們從實驗室管理、實驗教學改革、實驗隊伍建設、儀器設備管理、實驗教學研究等方面著手，有重點高起點地作了各項工作。

一、重視科學實驗裝備建設開學初，為了抓實科學實驗教學工作，我們對實驗儀器進行清查整理，做好各項登記，摸清實驗儀器與教科版科學教材對接的缺口，根據實際情況進行補充。確保實驗教學的正常開展。我們還認真抓好實驗室的環境建設，做到整潔、衛生、美觀。加強水、電、消防等設施的建設，確保實驗教學安全有序地進行。

二、加強實驗室規范管理在教學中，我們做到儀器的借還、添置、損壞等隨時記入帳冊，做到物品與賬冊相符。實驗儀器的存放科學合理，并貼有存櫥卡，做到物卡相符。并注意儀器的維護保養，定期清除灰塵，使儀器設備處于隨時可使用狀態。

三、夯實科學實驗課堂教學本學年按照實驗教學計劃，認真完成了教學任務。學生的觀察能力、實驗能力、操作能力、比較能力、分類能力、推理能力等得到了不同程度的提高。養成了愛科學、學科學的學習積極性，做實驗能正確規范地操作，善于觀察，樂于探究、總結。并能將學到的相關知識應用于生活實際中，能夠解釋常見的自然現象及生活現象。每位教師都認真制定了實驗教學計劃安排表，并按課表提前一至二天開出實驗通知單，做好實驗準備。實驗課后做好各項記錄，填寫各種記錄卡。為此，學校在安排總課程表時做到科學課不重堂，保證每節課都能在實驗室上課。我們除了認真做好教學工作之外，還堅持撰寫實驗教學后記，堅持互聽課制度，互相學習，互相研討，互相取長補短。集體備課是我們學校的特色教研。科學課集體備課，我們重點備實驗準備和實驗教學中的疑難問題。除了利用好現有的儀器設備外，我們積極動手自制教具。除了制作一些演示教具外，還制作實用的課件，為實驗課堂教學增添了更多的魅力。

四、深化科學實驗教學研究小學《科學》教材體現了面向全體學生、具有彈性和開放性的特點。在編排中充分考慮了學生在生活環境、經驗背景、個性特點等方面存在的差異，在學習內容、教學活動、設計制作、綜合評價等多方面都給學生和教師提供了更多的選擇機會和創新空間。隨著課程改革的深入進行，教師確實轉變了觀念，構建了新的教育教學理念，自學相關知識，及時查閱課程改革的相關資料，借鑒外地的優秀經驗，在學校教研課題“學生學習方式的轉變”的大課題的前提下，確立了“提出問題、做出假設、設計實驗、操作實驗、總結規律、交流互補”的六步教學模式，課堂真正體現了學生自主探究的理念。根據年級特征及學生的年齡特征，在教學中教師扶放有度，高年級可完全放手讓學生自行操作，中年級在教師的適當幫助下可進行自主探究（除帶有危險性的操作外），學生的自主能動性被充分地調動起來，學習的興趣濃厚，實驗室成了學生愛去、常去的樂園。在抓好課堂教學的同時，根據班級具體情況安排指導學生參與課外研究，將課堂教學延伸到課外，豐富了學生的知識，培養了學生學習科學知識的興趣，提高了技能，培養學生長期堅持實驗、連續觀察記錄、查閱資料的學習習慣，逐步提高學生的科學素養，鼓勵學生走進大自然探究科學知識，學習和應用科學知識解決生活中的實際問題。使他們從中體驗科學無處不在，從小激發努力學習科學知識的積極性。學校狠抓校本研修，鼓勵各備課組內的教師開展各種交流研討活動，一周一次的集體備課活動是組內成員相互學習的好機會。除了備課、學習理論外，我們還互相聽課，共同進步.

篇11

1.供試材料

（1）奧拜瑞31.9FS（拌種劑）拜耳公司生產

（2）世瑪+伴寶+苯磺隆拜耳公司生產

（3）2.5%敵殺死EC拜耳公司生產

（4）70%艾美樂WG（吡蟲啉）拜耳公司生產

（5）75%拿敵穩WG（25%肟菌酯50%戊唑醇）拜耳公司生產

（6）20%三唑酮乳油江蘇建農農藥有限公司

（7）2.5%高效氯氟氰菊酯江蘇景宏生物科技公司

（8）40%戊唑?多菌靈懸浮劑（FS）江蘇劍牌農藥廠

（9）24%菌刀水劑武漢科諾生物科技

（10）16%易莎闊（雙氟?氯氟吡氧乙酸）+伴侶（56%二甲四氯）山東農冠清源植保公司

（11）黃金組合（克百威?多菌靈）河南科大綠野公司

（12）3%苯醚甲環唑天津科潤

（13）30%甲基異柳磷

2.試驗處理及設計

試驗采用隨機區組排列，重復三次，小區面積13.5米×20米=270平方米。鄰近試驗區外有示范面積20010平方米，試驗處理見表1：

三、試驗地基本情況

本試驗安排在西華縣黃橋鄉東斧柯村，王新安責任田，土質沙壤，肥力中等，前茬大豆，每667平方米產150千克。小麥播種整地前，667平方米施15～15～15復合肥50千克，加尿素10千克。

按照試驗方案要求，2014年10月24日下午拌種，10月28日上午播種，667平方米播量為13公斤。小麥品種為周麥26，播種時氣溫11～18℃，多云天氣。2014年11月3日小麥出苗。與對照相比，處理3晚出一天，處理2晚出2.5天。11月18日基本苗調查，處理1平均基本苗為34萬株/667平方米，處理2為37.3株/667平方米，處理3為34萬株/667平方米。

四、試驗結果及分析

1.除草效果比較

本試驗因冬前小麥播種偏晚，雜草出苗晚而小，故冬前未施藥，冬后3月2日進行施藥，施藥時大多闊葉雜草5～10葉期，主要種類是薺菜、播娘蒿、婆婆納和野燕麥。按方案要求，處理3（當地植保）用16%易荷闊（雙氟?氯氟吡）30克+伴侶（56%二甲四氯）30克+24%菌刀15毫升/667平方米+15%炔草酯60毫升/667平方米噴霧。沒667平方米噴液量：處理2和3均為30千克，即每667平方米兩桶水（藥量增加一倍）。

藥后11天，即3月13日觀察，處理2和處理3兩區內的薺菜、播娘蒿、豬秧秧中毒明顯，葉片發黃、扭曲（而婆婆納稍差）。藥后19天，即3月21日觀察，上述雜草枯黃、萎蔫，即將死亡。用雜草蓋度目測法統計，處理2、3與對照相比，其除效均達100%，處理2和處理3兩者之間差異不明顯。

2.病蟲害防治效果

按原試驗方案要求，春季防病蟲綜合施藥僅一次，即在小麥齊穗期。但因今年我縣3～4月份降水偏多，麥田濕度大，小麥紋枯病、白粉病、蚜蟲發生重。為安全起見，故第一次施藥提前，即在4月11日開始施藥。后期為預防小麥赤霉病和葉枯病，5月11日又增加了一次用藥。

第一次用藥（即4月11日）處理2按原方案進行。處理3用20%三唑酮100毫升/667平方米+10%吡蟲啉20克/667平方米+2.5%高效氯氟氰菊酯50毫升+利達30克，混合噴霧。藥后12天，即4月23日采用大區五點取樣法調查，每點20株，共查100株，調查結果如下表：

由表2看出，處理2和處理3對小麥蚜蟲防效較好，均達100%。對紋枯病看不出明顯防效，調查發現此時紋枯病病株率較高，而嚴重度不高，多為二級。去年對不同處理進行了詳細的分級調查，今年未能拔出麥株逐個分級。在后期進行的枯、白穗調查時，因對照差異不大，也未能統計出不同處理的防治效果。這也正是目前西華縣麥田存在的一項技術難題。有待今后進一步研究。

小麥白粉病、銹病因對照區未發現，也無法統計其效果。事實上，今年我縣小麥白粉病大發生，而本試驗區，對照發病輕，分析原因可能對照區太小，在臨近其他小區施藥時造成一定影響。

3.小麥揚花灌漿期，即進入5/1日后，我縣接連出現3次降水天氣，特別是5月6日的一場大風大雨，使我縣局部鄉鎮小麥倒伏嚴重，本試驗區也有小面積倒伏。為防止后期小麥白粉病、葉銹病嚴重發生，處理2和處理3均采用40%戊唑?多菌靈懸浮劑100毫升/667平方米噴霧。5月20日調查，小麥白粉病、銹病及赤霉病發生很輕。而生產大田中，今年后期小麥葉銹、白粉病嚴重流行，施藥失時的地塊較常年減產15%以上。

小麥全蝕病今年在西華縣重流行，主要原因與今年西華縣3、4、5月份降水有關。而在本試驗區未見小麥全蝕病發生，原因與綜合施藥有關。

4.安全性評估。本試驗從小麥拌種開始，在麥田除草及后期綜合施藥過程中，處理2和3均未見小麥藥害發生，所有藥劑及配方都是安全的。

5.收獲測產

（1）理論測產，按照方案要求進行。每667平方米有效穗數：每點取一米雙行，查總株數，除6求得。理論產量（千克/667平方米）=有效穗（萬/667平方米）×平均穗粒數×千粒重×0.0086。

（2）實際產量，每個調查點實收0.4平方米即一米雙行），待曬干脫粒后，稱其重量，計算實際產量。

理論測產和實產調查結果見附表4。

由表4看出，無論是理論測產和實產，均以處理2產量最高，與對照相比，理論產量和實際產量分別增產35.7%和50.5%；與處理三相比，分別增產10.4%和13.4%；處理3（常規植保）與對照不施藥相比，理論測產增加22.9%，實際產量增加32.4%。

篇12

一、試驗材料與方法

大豆根瘤菌接種是一項增產節肥、投資少、收益大、簡而易行的措施。是降低大豆生產成本。提高大豆產量的有效措施。它對于大豆有兩個方面的作用。一是通過將空氣中豐富的氮素資源轉化為大豆可以直接利用的銨態氮，解決大豆的氮肥供應；二是根瘤菌分泌的酶，促進大豆的生長發育。

1.試驗目的

通過試驗，檢驗大豆根瘤菌在不同地區的固氮效果，及其對 大豆的增產效果的作用。

2.試驗方法。采用小區試驗和生產田對比試驗同步進行

2.1基本情況

2013年試驗在布爾津縣沖乎爾鎮齊巴爾托布勒格村的一家農戶家30畝地，做了試驗。熟制：一年一熟，經度87°10′299″，緯度48°7′192″，海拔高度704米，土壤均為草甸土及暗棕壤土。地勢平坦，土壤肥力中上等，土壤養分含量為有機質3.4%速效氮125.28mg/kg，速效磷22.85mg/kg，速效鉀75.63mg/kg。前茬為玉米。生育期期間降雨量為200毫米。

2.2試驗材料

根瘤菌包衣劑，由黑龍江省華龍生物科技有限公司提供。

用每10畝種子菌量150ML/代。

試用大豆品種是：黑河49號，畝保苗2.4萬株；播種量為90kg/畝。

2.3試驗設計試驗設5個處理，三次重復。小區隨機區組排列，每個處理5行，行長10米，行距30cm，5月2日播種施肥，播前精細整地，機械精量播種。

對照1、常規施肥；（尿素1.5kg、二銨8kg、硫酸鉀5.3kg）對照2、常規施肥，1kg種子用3ml根瘤菌液，伴勻后播種；對照3、在處理2的基礎上，將常規施肥中的尿素減掉；對照4、在處理2的基礎上，將常規施肥中的尿素減掉1/3； 對照5、在處理2的基礎上，將常規施肥中的尿素減掉1/4；

二、生育期調查

1.出苗期：5月15日；初花期：6月27日；盛花期：7月13日；結莢期：7月21日；鼓粒期：8月9日；成熟期：9月18日；大豆根瘤菌固氮試驗初花期、盛花期調查

2.初花期從干物質積累調查表明，處理5拌種初花期表現地上、地下部的干、鮮重均占第一，鮮重比對照高8.3%，干重高46.2 %，葉色 濃 綠 勢旺。處理4拌種初花期干物質積累量比對照高66.2%，植株長勢也較粗壯，葉色濃綠。從根瘤菌數目來調查，處理5根瘤菌數目最多，比對照多162個，處理4比對照多52個，處理3比對照多92個。

3.盛花期從調查數據結果表明，處理5干物質鮮重仍表現最突出，比對照多217.1處處對 照多981.9克， 處 理3比對照多611.6克，處理2比對照低132.3克。

三、結果分析

1.大豆不同生育時期根瘤菌數量大豆根瘤菌數在出苗后3片復葉開始明顯增加，在初花期—結莢初期有效根瘤菌數量增加量最大，從結莢初期到終花期增加量趨緩；

2.大豆不同生育時期的株高、莖粗比較 大豆出苗至3片復葉期與對照株高無明顯差異，在花莢期根瘤菌劑拌種的處理，大豆株高高于對照，這說明大豆根瘤菌劑對大豆生育進程有影響，在花莢初期有促進株高增加的作用，但到終花期時與對照的株高趨于一致。在處理與對照莖粗在第一片復葉期時沒有差異，在三片復葉期以后，一直到終花期，根瘤菌劑處理的莖粗都高于對照，這說明根瘤菌劑對植株莖粗影響較大。花期以后表現出葉色濃綠。

3.產量性分析

根瘤菌劑對大豆株高的影響差異不大，卻都表現出增產的趨勢，試驗選用的兩個居民組，畝產分別比對照平準增產8.6%，增產的原因是大豆應用根瘤菌劑后，大豆的產量構成因子都得到了改善。

表3.產量調查表 ㎏

四、結論

1.大豆根瘤菌劑可以促進大豆根瘤形成，能夠提高根瘤數量，尤其是花莢期，根瘤數量增加明顯，固氮量增加。

2.大豆根瘤菌劑可以增加大豆莖粗，花期以后表現出葉色濃綠，使大豆生長健壯，但株高變化不明顯。

3.大豆根瘤菌劑能夠提高莢數和單株粒數，增加百粒重，癟莢減少，畝增產率8.6%。

4.根瘤菌劑為生物活菌，因此，種衣劑與根瘤菌不能同時混合使用，應先拌種衣劑，待陰干后在拌根瘤菌或使用播種前拌根瘤菌。拌完根瘤菌的大豆易在24小時內播完。因根瘤菌劑為生物活菌，所以嚴禁與化肥直接接觸。

5.大豆根瘤菌肥與鉬酸銨混用，效果更為明顯。

參考文獻

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根據“隆財農[2015]97號”文件精神，隆陽區下達科技增糧項目（間套種）煙后套種甜脆豌豆示范樣板，項目由隆陽區農業技術培訓站協作隆陽區農業技術推廣所實施，結合隆陽區實際，在各級黨委政府、農科站、村委會及廣大干部農戶的大力支持配合下，在隆陽區蒲縹鎮、西邑鄉成功舉辦了煙后套種甜脆豌豆高效栽培模式，獲得了圓滿成功，面向全區推廣。現將樣板實施結果、方法和經驗等簡述如下。

1 基本情況

隆陽區位于云南省西南部橫斷山脈南段，地處東經98°43′～99°26′，北緯24°46′～25°38′，氣候屬于熱帶、亞熱帶高原季風氣候，冬干夏雨、干濕分明，區內最低海拔640 m，最高海拔3 655.9 m，年平均氣溫15.5 ℃，年活動積溫4 639.7～7 806.8 ℃，日照時數為2 046.5～2 327.4 h，年平均降雨量966.7 mm，無霜期234～341 d，年蒸發量1 051.4 mm。顯示“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點。優越的氣候資源造就了隆陽區豐富的物產，適合種植多種農作物，主產水稻、玉米、小麥、油菜、豌豆、蠶豆等糧油作物，甘蔗、烤煙、咖啡等經濟作物，素有“滇西糧倉”之美稱，是云南省糧食、烤煙、甘蔗、咖啡、豆類、蠶桑、油菜、蔬菜、核桃等作物的主產業區之一。全區4 333.33 hm2烤煙面積80%以上分布在山區、半山區，烤煙生產季節雨量充沛，集中在5―8月，水熱條件好，4月上旬至10月下旬多數產區活動積溫都超過3 300 ℃以上；進入8月大部分地區氣溫逐漸穩定，晝夜溫差較大，對煙葉營養物質的積累、葉色轉型較為有利，烤煙生產業已進入烘烤期，此時在煙地上套種甜脆豌豆。往年烤煙收后煙地基本上進入冬閑，近年隆陽區利用優越的氣候資源擴大晚秋作物種植已取得了較好的經濟效益。

2 目標任務

隆陽區煙后套種甜脆豌豆高效栽培模式，下達面積353.3 hm2，其中蒲縹鎮面積220 hm2，西邑鄉面積133.3 hm2，產量指標12 000 kg/hm2；帶動項目區520 hm2進行高效栽培，實現甜脆豌豆增產增收。

3 實施結果

3.1 測產結果

通過2016年11月23日對蒲縹鎮、西邑鄉煙后套種甜脆豌豆示范樣板實地進行測產16塊，測產面積10.6 hm2，每塊測產面積均在13.3 m2以上，最高產量27 917 kg/hm2，最低產量10 126.5 kg/hm2，加權平均產量16 147.5 kg/hm2，較產量指標12 000 kg/hm2，增產4 147.5 kg/hm2，增幅34.56%。圓滿通過了項目單位的驗收。

3.2 農戶效益

2016年3月2日通過對20戶農戶定點調查分析顯示，甜脆豌豆鮮豆莢實際平均產量13 057.5 kg/hm2，市場收購綜合平均單價為4.71元/kg，產值61 500.8元/hm2，與下達產量指標12 000 kg/hm2相比較，增產1 057.5 kg/hm2，增幅8.81%，總產增加373.6 t，增收175.97萬元。超指標完成了工作任務。

4 效益分析

4.1 經濟效益

項目區實施煙后套種甜脆豌豆示范推廣樣板共增收175.97萬元，國家投資90萬元，投入與產出比為1.00∶1.96。

而煙農在煙地里套種甜脆豌豆投入6 000元/hm2，實現凈產值55 500元/hm2，投入與產出比為1.00∶9.25，與種植其他小春作物相比經濟效益相當顯著。

4.2 社會效益

一是通過項目實施，煙農種植甜脆豌豆，生長周期短（生育期120 d），效益又快又好，加大了對農戶無公害甜脆豌豆生產技術的培訓力度，培訓了農戶，提高了農戶的科技素質，輻射帶動了周邊520 hm2甜脆豌豆產業無公害化發展，提升了甜脆豌豆的生產質量，保證了廣大人民群眾的身體健康。二是借助北方蔬菜市場資源緊缺的時間差，提高單位面積效益，豐富了蔬菜市場，調整了產業結構，開發了晚秋作物面積，拓寬了農民增收渠道，取得了良好的社會效益。

4.3 生態效益

通過項目實施，種植甜脆豌豆可以充分利用煙后余肥、煙桿以及隆陽區晚秋光溫資源，推廣新品種、新技術。在項目實施中主要采用物理防治和生物農藥防治病蟲害以及施用有機肥，由于品種抗病，減少了農藥投入，化肥用量少，從而減少了空氣、土壤、水污染，增加了地面植被覆蓋率；在項目實施中充分利用了煙桿，節省了再次用桿成本和勞力投入；豆科作物種地養地相結合，培肥了地力，確保“生態建設產業化，產業建設生態化”，為隆陽區農業產業的可持續發展提供重要依據。

5 主要措施

5.1 組織保障

為切實加強項目實施的領導，區農業局成立由局長任組長、分管農業的副局長任副組長、農業局種植業股、財務股、項目辦相關負責人為成員的項目實施領導小組，下設辦公室在區農業局種植業股，主要負責項目管理和組織協調工作；設立項目工作責任人：項目技術責任人。鄉鎮政府成立由鄉鎮長任組長，分管農業的副鄉鎮長任副組長，鄉鎮政府辦、村領導等為成員，下設辦公室在鄉鎮政府辦，主要負責項目落實和發動工作，設立鄉鎮項目工作技術負責人。

5.2 技術支撐

在隆陽區農業局現有專業技術人員中，聘請8位具有中級職稱以上的技術干部組成專家技術組（表1）。一是負責制定年度總體技術實施方案和具體技術實施方案；二是確定審核品種和主推技術；三是接受上級指導、監督、檢查，向上級部門匯報工作情況；四是技術指導、培訓；五是確定技術工作計劃，組織開展的技術指導工作；六是開展對項目的績效評價，調研、總結工作，提出工作建議。技術組下設辦公室在區農業技術推廣所。各鄉鎮下設辦公室在各鄉鎮農科站。

5.3 主推技術

5.3.1 品種選擇。選擇夏美仁甜脆豌豆品種，其全生育期為120 d。

5.3.2 整地理墑。由于多數煙地經過夏季長草較大，整地理墑時除草要干凈，在煙壟一側離煙桿10 cm一側開1條小溝單行種植，溝寬15～20 cm，溝深8 cm左右，以便于瀝水，利于出苗[1]。

5.3.3 播種量。一般播量為60 kg/hm2。播前曬種1～2 d，4 kg種子用鉬酸銨10 g+多菌靈50 g或炭疽福美50 g拌種或種苗樂或邁舒平拌種劑等拌種，現拌種現播種[2]。1 800 m的海拔一般播期在8月15―30日。淺溝條播，充分利用煙壟瀝水及煙地余肥，保護好煙桿，煙桿作為豆蔓后期長到25 cm左右時搭架掛吊線的支撐桿，每壟播種1行，穴距10 cm，每穴播2粒種子，深度2～3 cm。

5.3.4 除草。芽前除草，在播種10 d以前用20%草胺膦3 000 mL/hm2噴霧。芽后除草，雜草三至五葉期時，用利耘（高效氟呲甲禾靈）300 mL/hm2對水300 kg/hm2噴霧。

5.3.5 水分調控。甜脆豌豆抗旱性強，耐濕性差，水分過多出苗容易發生漬害，造成爛根、植株黃死。水分缺乏不利于出苗，墑情含水量達到60%即可下種，部分煙地煙葉長勢較好，墑壟土壤被煙葉遮蓋難以接到雨水，只有等煙葉采收后降雨墑情達播種要求時才能播種。正常年景，山地甜脆豌豆自然降雨即可滿足其生長發育的需要[3]。如遇嚴重干旱情況下，有條件則可進行澆水。后期保持其土壤濕度，余肥充足會長的更好。

5.3.6 施肥。一是種肥。施農家肥15 000 kg/hm2的基礎上，施普鈣600 kg/hm2、硫酸鉀150 kg/hm2或復合肥 250 kg/hm2+硼鋅鎂肥45 kg/hm2作底肥。二是苗肥。當豌豆長到2～3薹復葉時，用尿素45 kg/hm2、普鈣150 kg/hm2、硫酸鉀75 kg/hm2對水澆施。三是花肥。視苗情長勢，一般在初花期用尿素45 kg/hm2、硫酸鉀75 kg/hm2對水澆施，或用高氮復合肥150 kg/hm2對水澆施，或磷酸二氫鉀30 kg/hm2對水噴施。注意豆類是喜磷鉀作物，有自然固氮能力，小苗期盡量不施或少施氮肥。

5.3.7 病蟲害防治。病害主要有白粉病、銹病、根腐病和褐斑病等細菌性病害，發現時可用70%百菌清可濕性粉劑1 000～1 500倍液或70%甲基托布津500～600倍液噴霧。蟲害主要有蠐螬、蚜蟲和豆莢螟、斑潛蠅。有蠐螬、地老虎的地塊用蓋地虎200 mL/hm2對水噴霧，或40%辛硫磷顆粒劑30 kg/hm2或地時克15 kg/hm2拌細土撒施于墑面即可。蚜蟲和豆莢螟用50%辟蚜霧可濕性粉劑2 000倍液或10%吡蟲啉可濕性粉劑2 500倍液噴霧防治，用愛福丁、阿維菌素類等藥劑防治斑潛蠅。注意采收前30 d禁止用藥，以防農藥超標[4]。

5.3.8 適時采收。青豆莢采收時以豆莢肥大，籽粒明顯鼓起為最佳采收時期，一般夏美仁豌豆品種可采摘4次，于栽后80 d第1次采收，采摘時留長豆莢柄利于保鮮，注意保留豆莢蠟粉層，便于后期運儲。

6 結語

冬季農作物開發甜脆豌豆種植是首選項目，主要以半山區、山區煙后地、玉米地等進行冬季農業進行開發種植。因為甜脆豌豆周期短，用工少，投入少，種地與養地相結合，利于環保，經濟效益好。從目前蔬菜市場看，借助北方蔬菜市場資源緊缺的時間差，甜脆豌豆當作蔬菜種植可提高單位面積效益，豐富蔬菜市場，同時也擴大了晚秋作物種植面積，是引導農民增加經濟收入很好的渠道。

7 參考文獻

[1] 朱武洪.李明香甘蔗間套種大豆[J].云南農業，2016（2）：85.