引論：我們?yōu)槟砹?3篇產品策劃推廣方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
整合傳播部
2002年4月
二,推廣背景分析
歌王DVD作為差異化競爭產品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果.
三,歌王DVD知識點滴
(一)歌王DVD產品定位及產品常識
1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產品
2,產品常識
(1)什么叫萬利達歌王
萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產品.它是萬利達以一馬當先的數字音樂新技術,實現超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDIDigitalVideoDisc的縮寫,MVD的全稱為MIDIVideoDisc.
(2)MIDI是什么
MIDI是MusicalInstrumentDigitalInterface的縮寫,是用于數字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數字音頻制作設備與計算機互聯的國際標準接口,在數字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產生方法和規(guī)范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產生各種樂器聲音,經混合形成音樂旋律,然后放大輸出.
(3)歌王產品一般具有什么樣的特點
A,演唱方式靈活多樣
a,點歌:隨興點歌,自由歡唱.
b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻.
c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王.
d,自動評分:人機互動,智能評分
B,隨機配送歌本和MIDI光盤
隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數字音樂合成集成電路,音質達到專業(yè)級水準,猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂.
C,內存十種風格舞曲
內存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格.
D,內在四組喜慶音樂
有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要.
(二)目標消費群
本產品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類.
家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經常
和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭.
集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所;
(三)產品功能,賣點及利益點訴求
1,產品功能:
隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首
支持人聲演唱功能,人聲音量可調
十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會
音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能
杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出
兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤
具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口
隨機附送所有歌曲的精裝歌本
軟件智能升級
2,功能賣點:
A,2萬首歌曲海量存儲
它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數千張光盤所涵括的歌曲數量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質達到專業(yè)級,叫你想唱即唱.
B,增加數千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調
增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰.
C,兼容播放DVD碟片
突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高.
D,麗聲(RealSonic)超級音效功能
歷經數代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數碼均衡及個性化用戶均衡設置,產生無與倫比的卡拉OK效果.
E,杜比AC-3八通道解碼輸出
內置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意.
F,碟倉密碼鎖功能
在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理.
G,產品升級
歌曲碟片可實現全面升級,緊跟流行時尚.產品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂.
H,娛樂伴侶
唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業(yè).
3,廣告詞:"一機包含萬首歌,卡拉OK不買碟".
4,利益點:
(1)專業(yè)歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優(yōu)勢
a,再也無需復雜的音響安裝布線工程
b,再也無需昂貴的電腦點歌系統(tǒng)和DJ操作,并且點歌方便,不需換碟
c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用
d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉OK系統(tǒng)及搬遷
e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務
(2)家庭使用的五大優(yōu)點
a,專業(yè)級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果
b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務
c,歌王DVD的數千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌
d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會
e,自動評分系統(tǒng)讓您實現專業(yè)歌手的夢想成為可能
四,居民生活小區(qū)推廣辦法
活動目標
1,鑒于受眾對于萬利達歌王產品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度.
2,在消費群體中傳達萬利達歌王DVD概念.
3,實現廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊.
活動主題
在小區(qū)間開展活動,進行歌王DVD的市場推廣
活動時間
每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00
活動地點
全國一,二級城市的居民生活小區(qū)
活動方式
在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽,并輔以產品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產品的認知度.
活動組織形式
以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現.
活動工作人員安置
1,人員架構圖
2,人員工作分工
活動主管:負責整個活動的規(guī)劃,組織及相關工作的部署
活動督導:監(jiān)督活動的現場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責規(guī)范,培訓活動促銷員
促銷員:負責現場消費者問題的咨詢,產品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現場秩序的維持
助手:協助活動主管進行相關的進行活動工作
活動主持人:負責主持現場活動,并充分調動現場氣氛
活動程序
活動準備
1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數達以上,各類設施齊全且內部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳.
2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳.
人員準備
a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規(guī)劃,組織及協調.
b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任.
要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅于調動現場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳.
c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產品,活動內容,并維持活動現場秩序
要求:外表端莊,口齒清晰,對產品了如指掌,反應敏捷,態(tài)度懇切隨和.
d.咨詢人員(2人):由公司內部職員擔當.負責對于現場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手).
要求:熟悉產品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,有耐心.
e.產品功能演示人員(1名):由公司內部人員擔當.負責看護展示產品,并向觀眾演示產品,示范操作.
要求:懂電器知識,熟悉產品,操作輕車熟路
f.評委(4人):負責現場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現場人員參與活動.具體分配如下:
小區(qū)幼兒園(1名)
小區(qū)居委會工作人員(1名)
現場觀眾(1名)
萬利達工作人員(1名)
g.現場布置人員:所有的現場工作人員均可作為布置人員
h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現場.
j.攝像人員(1名):負責活動現場的攝影
k.拍照人員(1名):拍攝現場活動照片
l.現場記分算分人員(1名):負責現場記錄參賽選手的得分,并即時算分.
注:外聘人員上崗前須進行相關的企業(yè)知識,活動內容,產品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,并對產品知識了如指掌.
組織準備
以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯系,與其商談,達成協議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現.
物料準備
(1)MDVD-6800:2臺;
(2)DAV-3600:1套;
(3)功放:1臺;
(4)影院音箱一套(6只);
(5)29寸彩色電視機:1臺;
(6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個;
(7)電源線,音視頻線:若干;
(8)話筒:4支;
(9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺;
(10)DAV-3600展架:1套;
(11)MDVD-6800配套的展柜:1套;
(12)資料架:2個;
(13)產品彩頁:若干;
(14)促銷品(MP3播放機,AV-301CD,碟片,話筒):若干;
(15)臺布(評委席,咨詢臺):2條;
(16)桌椅:若干;
(17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺;
(18)背景板:1塊(請見附1);
(19)展板(見附2)
(20)海報:若干(請見附3);
(21)"問答題"雙色單頁:若干(請見附4);
(22)氣球:若干(請見附5);
(23)紅色T恤工作服:若干(請見附6);
(24)工作牌:若干(請見附7);
(25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8);
(26)條幅或橫幅:2條(請見附9);
(27)評委臺牌:若干(請見附10);
(28)報名表:若干(請見附11);
(29)產品牌:2個(請見附12);
(30)邀請函:6位(請見附13);
(31)吊旗:若干(請見附14);
(32)計算器(1個)
(33)紙,筆(若干)
(34)介紹信(見附15)
(35)活動效果考核表(見附16)
活動執(zhí)行
工作準備
A信息的先期傳達:
1,在活動前兩天于小區(qū)的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等.
報張貼后,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記.
動開始前一個星期始在當地有影響的媒體進行刊登相關的廣告,進行造勢.
活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔當評委邀請函.
B現場布置:在活動開始前四個小時進行現場布置.
1,在活動現場張貼活動條幅和掛旗.
2,以拉網把現場劃分為現場比賽區(qū),產品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分
a現場比賽區(qū):進行現場的卡拉OK比賽
b產品展示區(qū):展示及操作演示DAV-3600及其它產品
c咨詢區(qū):進行產品咨詢
3,擺放好各類設備,接配好機器(現場布置示意圖請見附件)
4,調試機器至最佳狀態(tài).
5,在產品資料架上插放好產品宣傳彩頁.
注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消.
活動進行
1,活動分為現場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行.
2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣.
3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關人員講話;
4,現場促銷員向現場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關的產品彩頁
5,現場工作人員號召觀眾參與活動
6,產品演示人員向現場觀眾進行產品演示
7,咨詢人員對消費者疑問進行解答
8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王DVD介紹,或現場問答(根據實際情況,靈活運用);
9,評委依據參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎
10,現場促銷員為答對問題的現場觀眾發(fā)放促銷紀念品
11,評委為獲獎人員頒獎
12,現場觀眾自由歡唱
13,工作人員進行現場攝像或拍照
14,工作人員維持好現場秩序
活動執(zhí)行細則
(6:30—9:00)工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現場,調試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動.
(8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁.
(8:45—9:00)評委到場入座.
(9:00—9:10)主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始.
(9:10—12:00)參賽者獻唱比賽,評委評分.
主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調動現場氣氛.并隨時為
答題者發(fā)放獎品.
觀眾參與報名.
工作人員為在場觀眾進行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產品.
(11:10—11:20)根據參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品.
其余參賽者獲得紀念獎.
(11:20—11:25)小區(qū)居委會代表人員進行總結.
(11:25—11:30)主持人根據活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段.
(11:30—12:00)現場觀眾自由歡唱
(12:00—13:00)工作人員清理現場.
注意:現場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力
效果評估
1,現場觀察統(tǒng)計:對活動現場進行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數,訪問參賽選手,總結活動開展的效果.
2,資料統(tǒng)計:對現場發(fā)放的宣傳單進行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產品的消費者的人數進行統(tǒng)計,調查,分析活動進行的效果和產生的效果.
對促銷員進行現場考核評分,籍此分析活動現場執(zhí)行情況.
附:
一,關于比賽活動細則
1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數控制在15名.其余的報名人數只劃分為自由歡唱行列.
2,由于很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議采用由現場評委直接打分,然后
采用平均分的形式.滿分為100分.
3,由于分數計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布
獎品及紀念品設定:
一等獎(1名):MP3光盤播放機(一臺)或者AV-301CD一臺
二等獎(2名):萬利達話筒MS—(一支)+碟片(兩張)
三等獎(3名):萬利達碟片(兩張)
紀念獎:碟片一張
"問答題"贈品:碟片一張
評委紀念品:萬利達麥克風一支/人
二,主持人開場白附例
各位觀眾大家好!
首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容!
這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品.
活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與.
小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧……
五,注意事項
所有的萬利達經銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據地方實際情況,因地制宜,靈活變通.
六,活動現場布置示意圖(如下圖)
萬利達集團有限公司
WANLIDAGROUPCO.,LTD.
營銷中心
活動主管
促銷員
促銷員
活動督導
活動督導
活動督導
助手
促銷員
活動主持人
活動場地的選擇
與小區(qū)居委會溝通聯系
活動人員的配置
活動信息先期傳達和造勢
活動現場的布置
活動物料的準備
現場活動的執(zhí)行
活動現場秩序的維持
現場氣氛的調動
相關的產品知識的傳達
活動現場的清理
活動效果的評估
活動準備
篇2
中圖分類號：F27 文獻標識碼：A
收錄日期：2016年4月18日
一、關于產品戰(zhàn)略策劃
產品戰(zhàn)略策劃是一種系統(tǒng)的產品發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，即創(chuàng)造產品競爭優(yōu)勢，建立良好產品形象，提升產品附加值，向消費者傳達不一樣的產品與品牌形象和理念。在以產品為主的市場競爭中，形成自主品牌優(yōu)勢離不開新品開發(fā)，企業(yè)轉型升級得益于新品開發(fā)前期以市場及用戶需求為導向的產品戰(zhàn)略策劃，新品設計、生產、銷售能否成功取決于對未來市場及用戶需求的掌握，提高企業(yè)產品形象及附加值，用產品理念去引導消費者，這些都需要對企業(yè)產品進行戰(zhàn)略規(guī)劃，從而形成有別于其他產品且具自身特色的產品形象。
二、國內外優(yōu)秀管道企業(yè)導入產品戰(zhàn)略策劃情況
本文對國內外管道企業(yè)的產品系統(tǒng)、主打產品、視覺體系進行了調研分析，國外以德國闊盛、德國潔水為主，國內以金牛為主，學習他們如何建立產品戰(zhàn)略策劃，如何在日益激烈的行業(yè)競爭中取勝，成為行業(yè)佼佼者及消費者信賴的產品。
（一）德國闊盛。全球PP-R管道發(fā)明者和領導品牌，主打PP-R管道，推出七彩管，色彩區(qū)分管材型號，使用戶更易識別管道，每種管材有專用領域，管材圖形有噴碼信息及防偽標識，產品視覺性強，形成企業(yè)“特色”。產品策略定位：在老本行暖通領域尋求重大突破，除民用領域外，致力在專業(yè)領域中為各行各業(yè)提供一個整體管道系統(tǒng)解決整合方案。
（二）德國潔水。學習闊盛優(yōu)點，結合自身情況進行優(yōu)化升級，首推色彩聯盟理念，將原有PP-R、PE-RT管道系統(tǒng)進行全面升級，以色彩區(qū)分四大系統(tǒng)并賦予理念且有相應宣傳口號，將綠色、健康、舒適、環(huán)保、節(jié)能的定位和科技、人文、時尚的生活理念引入中國現代生活。產品策略定位：為中國家庭帶來高品質產品、技術和服務，提供以用戶為核心的國際品牌價值與全球領先管道解決方案。
（三）武漢金牛。金牛注重研發(fā)新品，采用新技術新工藝，主打PP-R冷熱水管、PE-RT地面輻射采暖管。分家裝和工程兩大類，以用途劃分系列和系統(tǒng)，以用途材料特性命名管道型號，詳細明了。產品圖形包括防偽標識及條形碼管理體系，確保產品放心使用。定期推出新品，凸顯一個“變”字，具有特色。產品策略定位：以管道為基礎，成套技術為延伸，在建筑冷熱水、采暖、排污、市政給排水、化工等領域向全球客戶提供專業(yè)管道及系統(tǒng)解決方案。
不少中國管道企業(yè)熱衷“打造”各種各樣的品牌策劃，但對產品設計和建立自己獨特的產品策劃缺乏足夠認識。殊不知，品牌策劃的成功最終依靠的是產品戰(zhàn)略策劃的成功。目前，不少企業(yè)熱衷品牌的原因是企業(yè)仍有一定利潤空間（成本優(yōu)勢），實際上，隨著關稅降低和各項法律法規(guī)的頒布實施，進而與國際接軌，大量物美價廉產品進入中國市場，利潤空間越來越少；同時，企業(yè)對建立產品戰(zhàn)略策劃缺乏信心和相關專業(yè)人員。目前，多數企業(yè)產品同質化和低價格戰(zhàn)現象嚴重，使企業(yè)喪失利潤空間，帶來巨大災難。企業(yè)想成為行業(yè)規(guī)則的突破者還是制定者，產品戰(zhàn)略策劃的導入顯得尤為緊迫和重要，因此幫助我國管道企業(yè)建立產品戰(zhàn)略策劃具有重要的現實意義。
三、我國管道企業(yè)導入產品戰(zhàn)略策劃基本思路
適者生存、優(yōu)勝劣汰是企業(yè)競爭亙古不變的準則，我國管道企業(yè)要生存就必須適應市場的千變萬化。目前，我國管道企業(yè)同質化現象嚴重，要發(fā)展壯大，就要了解用戶需求及市場發(fā)展趨勢，當然，質量和創(chuàng)新是最根本的生存條件，質量過關和產品創(chuàng)新，才能得到長期發(fā)展。鑒于我國管道行業(yè)的現狀及產品特點，了解市場發(fā)展走向，完善現有產品技術水平，研發(fā)高性能、高附加值的新產品是當務之急需要做的事情。同時，加大改性、復合以及其他新型塑料管道材料研發(fā)，以提高應用性能指標，滿足不同用途塑料管道需求及安全衛(wèi)生、抗菌阻氧、保溫耐熱、環(huán)保節(jié)能、防火降噪、增強抗震等性能要求。管道企業(yè)建立產品戰(zhàn)略策劃要對市場及同類競品進行分析對比，主要從產品的理念（MI）、視覺（VI）、行為（BI）三個系統(tǒng)入手。
（一）產品理念系統(tǒng)（MI）。產品理念系統(tǒng)主要從市場細分化、產品差異化兩方面進行，在產品設計上提出有別于其他同類產品的特色理念。
1、在市場細分化方面。第一，需要進行市場現狀分析，包括市場經濟及行業(yè)現狀分析、南北方市場分析、管道應用模塊分析；第二，結合分析進行市場初步定位，總結主打市場、領域及產品發(fā)展方向；第三，結合市場需求分析不同行業(yè)及用途對管道需求、對生產領域及南北方市場需求進行初步定位，確定產品發(fā)展方向；第四，結合政治、經濟、社會、技術（PEST）分析和評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響；第五，結合社會熱點分析熱點社會問題、生活方式、生活需求，并總結對產品戰(zhàn)略的指導方向；第六，對產品細分化進行總結，得出結論，用以指導最后的產品策劃。
2、在產品差異化方面。首先，對自身企業(yè)及產品進行系統(tǒng)分析；其次，從競品企業(yè)概況、競品系列分析（從產品的系列、命名、理念、型號、形狀、顏色）對自身產品與國內外競品進行系統(tǒng)分析，總結并學習其優(yōu)勢，結合自身品牌文化提出具有自身特點的產品理念。
（二）產品視覺系統(tǒng)（VI）。人們獲取信息80%來自視覺，VI是最形象直觀最有沖擊力的部分。產品視覺系統(tǒng)主要從產品的命名、色彩、材料、技術、工藝、結構、特點、圖形、用途與競品同系列產品優(yōu)劣勢進行分析并學習優(yōu)勢之處，并對管材競品進行總結，即發(fā)展企業(yè)的核心技術；要有主打產品、核心產品；要學會用顏色區(qū)分管材，形成視覺差異化、統(tǒng)一性；加深客戶對產品的辨識，產品說明需加入結構工藝圖；對進行比較的競品與自身進行總體比較，從產品結構、產品圖形、產品系列宣傳語建立識別；學習其優(yōu)勢之處，歸納總結出最終的系統(tǒng)劃分、產品命名、圖形、理念、科技、口號，建立起具有自身特色的視覺系統(tǒng)。
（三）產品行為系統(tǒng)（BI）。從獨特的市場、營銷模式、產品推廣、展覽展示和特色服務等行為要素對管道產品進行推廣。將企業(yè)理念貫穿到企業(yè)形象、產品設計、宣傳及銷售，要保持從品牌到概念保持產品延續(xù)性。根據市場調研結論確定特色市場，將產品理念及視覺系統(tǒng)運用到特色市場，利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進行宣傳（要具有企業(yè)理念和管道特色），可打情感及公益牌。例如通過管道圖形（結構工藝圖）來幫助人們認識理解管道設計理念和推廣管道產品，或加入企業(yè)文化與傳統(tǒng)文化融合的方式推廣管道產品。
四、結語
本文通過對國內外優(yōu)秀管道企業(yè)進行產品戰(zhàn)略策劃分析，總結出我國管道企業(yè)建立產品戰(zhàn)略策劃的必要性及基本思路。期望這種思路可以對傳統(tǒng)管道企業(yè)建立產品戰(zhàn)略策劃有所幫助，同時增加產品附加值，實現產品創(chuàng)新，為企業(yè)帶來增值效益，進而轉型升級，對管道企業(yè)的發(fā)展起到促進作用。
主要參考文獻：
篇3
要做好農藥組合產品的策劃和推出，大致需要做好以下幾方面工作：
（1）調查市場，策劃出具有市場潛力的組合產品。在市場上，往往會有很多混配產品防治病蟲效果極佳的信息，這些信息都可以給我們提供新的思路。比如有很多經銷商或農戶反映，混配代森鋅、代森錳鋅等保護性殺菌劑與治療性藥物甲霜靈、霜脲氰等，對于防治疫病、霜霉病等效果突出，我們就可以考慮選其中兩個藥效結合效果最好的兩個產品進行組裝，一起策劃、推出。所有新產品的策劃和推出，都是建立在對市場的實際情況進行廣泛地調查之上，同時對市場競爭產品、價格等進行調查，這樣可以比較出自己產品的優(yōu)勢，作出可行的策劃和推廣方案。
（2）組合產品包裝、風格設計的策劃。在確定了組合產品的含量配比后，就要進行包裝、設計風格的落實工作。包裝為套裝，套裝袋子要簡單大方、科學合理，袋子里的單個產品風格盡量保持一致。尤其在做海報、彩頁等宣傳資料的時候，要提煉配套或組合產品的市場賣點，進行推廣宣傳。
（3）推廣工作的進行。規(guī)劃目標市場，定位配套或組合產品的宣傳、訂貨會、促銷會等市場操作活動，使得其推出具有一定的整體性、步驟性和目標性，使其與在市場中能游刃有余、有的放矢。并針對不同目標市場、區(qū)域作物，做配套的防治技術指導方案，可以以宣傳畫、技術指導手冊等方式進一步推出。組合產品的推廣很重要的一部分便是技術推廣，具體涉及到組合使用技術指導，包括用藥時期、用藥配比量及使用技術方法等。盡管組合產品有的用戶使用方便、殺蟲滅菌全面徹底的優(yōu)勢，但在技術推廣上也應準確到位，使產品效果達到最佳。
篇4
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱：
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標：
此部分需明示要實現的目標及重點（目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。
六、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的問題及細節(jié)：
內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。信息系活動策劃書基本模式。
產品策劃書（一）
迎接甘肅武威第三屆“天馬”旅游節(jié)，充實涼州旅游商品市場，提高旅游商品的市場占有率，根據市政府《關于舉辦全市旅游商品開發(fā)大賽的意見》文件精神，經區(qū)政府研究決定：于**年4月初舉辦涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽。具體方案如下：
一、活動目的通過本次旅游商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發(fā)、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產銷隊伍，樹立涼州旅游的品牌意識，做大做強涼州的旅游業(yè)。
二、活動名稱**年涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽
三、主辦單位涼州區(qū)人民政府涼州區(qū)旅游局涼州區(qū)文體局涼州區(qū)經貿局涼州區(qū)廣播電視局中國共青團涼州區(qū)委
四、協辦單位（待定）
五、組織機構大賽設組委會，組委會下設評委組、辦公室。
組長：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長
副組長：李吉仁涼州區(qū)旅游局jú長趙繼洲涼州區(qū)文體局jú長李長東涼州區(qū)經貿局jú長楊新年中國共青團涼州區(qū)委書記陳德正涼州區(qū)旅游局副jú長評委組：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長李吉仁涼州區(qū)旅游局jú長趙繼洲涼州區(qū)文體局jú長李長東涼州區(qū)經貿局jú長楊新年涼州區(qū)團委書記馮天民涼州區(qū)群藝館館長王金城涼州書畫院院長王文明涼州區(qū)旅游局副jú長胡宗密涼州區(qū)博物館館員黨壽山涼州區(qū)博物館館員黎大祥涼州區(qū)博物館館員辦公室設在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。
五、組織實施
1、旅游商品的范圍：文物復仿制品：在遵守國家關于文物復仿制有關規(guī)定的前提下，開發(fā)、設計、制作的涼州各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品：立足多種材質開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品（包括紀念幣）。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。綠色食品：圍繞涼州農副產品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產品。書畫作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法：本次旅游商品大賽設以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元；一等獎1名，獎人民幣800元；二等獎2名，獎人民幣500元；三等獎5名，獎人民幣100元；另外，設優(yōu)秀獎20名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗印的獲獎證書。
3、參賽要求：
（1）參賽作品應能夠體現涼州文化特色、地域特色和人文特色；
（2）參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值；
（3）參賽作品或設計稿應具備較強的創(chuàng)意，富含文化內涵。
（4）凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實物及設計創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創(chuàng)意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
產品策劃書（二）
方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟：
一、銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括：
制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責；
1、銷售部經理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總；
（3）制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作；
（5）設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；
（6）營銷網絡的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性；
（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制；
（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機，呈報并處理；
（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作；
（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經理；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
3、推銷員：
（1）負責推廣公司產品，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同；
（3）上報銷售業(yè)績；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
4、售前、售后技術員：
（1）機器的投放、安裝、調試工作。
（2）填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
（3）對機器時常的維護、維修工作。
（4）對機器新增功能進行必要的學習。
推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮范圍內。在推銷員訓練方面，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產品“的優(yōu)勢所在，并在第一時間內與客戶達成共識，對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法。
建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中；
二、前期市場調查：
針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、確立目標市唱—
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場切入點——
根據本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基矗
五、制訂銷售目標——
由于產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶群培養(yǎng)——
投放初期應客戶群應定位于大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客戶群基礎上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體，達成長期合作之協議，并做好售后服務工作。
七、售后服務——
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到決定性作用。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。
客戶反饋機制的建立，不定期對客戶群進行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。
八、綜合意見反饋
篇5
職位要求：1.大專及以上學歷，三年以上安防及二年銷售團隊管理經驗； 2.有較強的市場開拓能力，行業(yè)大型項目運作能力，及管理組織能力，具有良好的職業(yè)素質； 3.負責廣東區(qū)域市場者，有四年以上IT從業(yè)經驗者，安防行業(yè)經驗優(yōu)先考慮。
招聘職位：技術經理
工作地點：上海
職位要求：1.男，大專及以上學歷，計算機等相關專業(yè)； 2.2年以上安防監(jiān)控、廣播安裝調試經驗； 3.精通計算機硬件知識、DVR板卡，熟練掌握監(jiān)控系統(tǒng)與廣播系統(tǒng)的設計與調試； 4.有大型系統(tǒng)方案設計者優(yōu)先。
招聘職位：工程部主管
工作地點：廣州
職位要求： 1.大專以上文化程度，電子或計算機相關專業(yè)； 2.熟練應用CAD、Protel； 3.4年以上電子或電器工程部管理工作經驗； 4.具備本部門工作能力和獨擋一面； 5.省略
廣州市安居寶數碼科技有限公司
招聘職位：產品外觀設計總監(jiān)
工作地點：廣州
職位要求: 1.工業(yè)工程設計專業(yè)，大學本科或以上學歷；2.熟悉產品外觀及結構設計、軟件人機界面設計經驗（包括界面設計、視覺傳達、媒體設計）及模具開發(fā)，設計創(chuàng)新能力強;3.精通相關設計軟件如Pro/e、Photoshop、CAD、3DMAX等；4.具有很強的市場前詹性及洞察能力；5.熟悉各類安防產品的安規(guī)標準及國際認證（如3C、UL、GS、CSA）；6.有良好的溝通能力和團隊精神。
招聘職位：應用軟件工程師
工作地點：廣州
職位要求: 1.理工科本科以上學歷，計算機、通信、電子等相關專業(yè)；2.省略系統(tǒng)開發(fā)經驗從事過CRM系統(tǒng)開發(fā)，擁有相關項目經驗；3.省略框架和C#開發(fā)語言，精通和B/S開發(fā)流程；4.精通HTML代碼、CSS規(guī)范、XML技術、JavaScript，了解B/S應用模式開發(fā)；5.熟悉db2、SQL Server等主流數據庫及其應用開發(fā)；6.熟悉Web應用架構的設計、部署和安全體系；7.省略
廣州市聚暉電子科技有限公司
招聘職位：產品策劃專員
工作地點：廣州
職位要求：1.本科以上學歷，3年以上智能家居行業(yè)或電子通信產品行業(yè)產品策劃經驗;2.熟悉國內外智能家居行業(yè)的現狀及發(fā)展趨勢，具備市場調研、市場分析、產品投入產出分析相關知識;3.有研發(fā)工作經驗及系統(tǒng)分析、產品策劃工作經歷者優(yōu)先;4.具備良好的溝通技巧、協調能力、創(chuàng)新能力、較強的文字表述能力；5.有較強的創(chuàng)新能力及活躍、縝密的思維，對于新事物有探求心。
招聘職位：嵌入式軟件開發(fā)工程師
工作地點：廣州
職位要求：1.計算機、電子類相關專業(yè)本科以上學歷，或五年以上相關工作經驗；2.具有C++或C、C#編程能力；3.具有一定的系統(tǒng)設計能力；4.具有一定的硬件知識，熟悉ARM硬件平臺。
招聘職位：渠道拓展主管
工作地點：廣州
職位要求： 1.計算機或市場營銷類，本科以上學歷；2.智能小區(qū)和智能家居技術及產品知識，營銷知識，IT行業(yè)背景知識；3.2年以上IT銷售經驗，一年渠道工作經驗；4.省略
惠州雷士光電科技有限公司
招聘職位：產品經理
工作地點：惠州
職位要求：1.25-35歲，性別不限，大專及以上學歷，專業(yè)不限；2.二年以上電器產品市場推廣策劃工作經驗，文字及口頭表達能力較強，電腦操作熟練，具產品規(guī)劃能力，熟辦公照明佳。
招聘職位：照明應用工程師
工作地點：惠州
職位要求：1.可以應用常規(guī)設計軟件，如PS、3DMax、Photoshop、Coreldraw、Auto CAD等；2.有較好的英文功底，能完整照明方案的應用設計，推廣培訓經銷商設計師，形象氣質佳。
招聘職位：結構工程師
工作地點：惠州
職位要求：1.大專及以上學歷，機械類專業(yè)；2.省略
浙江大華技術股份有限公司
招聘職位：嵌入式軟件工程師
工作地點：浙江
職位要求：1. 精通C、C++，具有一定的面向對象的思想和開發(fā)經驗；2.具有音視編解碼、信號處理，嵌入式應用開發(fā)，底層驅動，嵌入式系統(tǒng)平臺，網絡協議，PSOS等項目經驗；3.計算機、電子通信或相關專業(yè)本科及以上學歷，有一年以上相關工作經驗；4.以上崗位，熟悉安防監(jiān)控產品或機頂盒產品或IC產品或消費類產品等，有流媒體開發(fā)等相關工作經驗者優(yōu)先考慮。
招聘職位：應用軟件工程師
工作地點：浙江
職位要求：1.本科及以上計算機，電子，通信類專業(yè)，一年以上工作經驗；2.精通VC/C++/MFC，XML編程；3.具有一定TCP/IP，GUI、SOCKET網絡等方面的開發(fā)經驗；4.有安防圖象監(jiān)控系統(tǒng)項目開發(fā)經驗或熟悉安防監(jiān)控產品尤佳。
招聘職位：區(qū)域銷售經理
工作地點：浙江
職位要求： 1.本科以上學歷，理工科相關專業(yè)；2.熟悉市場營銷知識及市場策劃、談判技巧、銷售等業(yè)務運作流程，有較強市場開拓能力；3.省略
北京智安邦科技有限公司
招聘職位：無線硬件工程師
工作地點：北京
職位要求：1.無線通信/信息處理/通信/電子類相關專業(yè)本科以上學歷；2.具有2年以上無線硬件開發(fā)工作經驗；3.具有無線局域網設計經驗，并編寫過底層驅動程序，具有良好的C語言基礎；4.熟悉TI6400系列DSP芯片架構和基礎知識，至少具有一種芯片實際開發(fā)經驗；5.熟悉并使用過網絡通信協議：802.11b、g、i、n，UDP、TCP/IP、RTP，具有網絡編程經驗；6.英語水平良好，熟練閱讀英文技術文檔。
招聘職位：市場銷售經理
工作地點：北京
職位要求：1.須具備2年以上渠道銷售經驗或視頻監(jiān)控系統(tǒng)項目銷售經營；2.有從事市場分析調查背景，有廣泛的市場信息渠道和市場運作能力；3.具有視頻產品市場調查、市場管理、市場推廣及發(fā)展經驗；4.熟悉消防、鐵路、電力、石化、銀行等以上任一領域產品的市場需求；5.具備良好的口頭表達、人際溝通與組織能力；6.計算機、電子類相關專業(yè)畢業(yè)。
篇6
房地產開發(fā)是一項復雜的系統(tǒng)工程。從改革開放至今，房地產行業(yè)在我國已得到了迅速的發(fā)展，對緩解居民的住房矛盾、加速城市建設做出了較大的貢獻。近年來，隨著市場由賣方市場向買方市場的轉換，房地產行業(yè)正在從粗放型經營模式向集約型經營模式進行轉變。但由于一些非理性因素的存在，我國房地產行業(yè)的現狀與發(fā)達國家水平相比仍有較大的差距，與我國經濟整體發(fā)展進程并不協調，這主要表現為房地產市場供需結構不平衡，存在投機泡沫，房價上升過快、已經超過了居民平均收入的上漲幅度等。
房地產行業(yè)發(fā)展的健康與否，直接關系到經濟整體運行情況，關系到我國的社會穩(wěn)定和和諧發(fā)展。房地產開發(fā)企業(yè)作為房地產市場的主體，也將在發(fā)展中發(fā)揮重要作用。成本控制作為影響房地產企業(yè)總體回報非常重要的一個方面，已經逐漸成為提升企業(yè)效益的核心來源，成本控制已成為房地產開發(fā)項目管理的重中之重。
價值工程是從產品功能分析人手來研究產品的功能和成本的合理匹配，強調的是產品的功能提高與產品成本降低的有機結合。價值工程作為一種技術與經濟相結合的方法，正好迎合了房地產開發(fā)項目的成本目標追求，在開發(fā)項目的各階段均可以發(fā)揮很大的效能，為房地產企業(yè)節(jié)約成本，增加利潤，優(yōu)化管理，促進技術進步創(chuàng)造有利條件。
價值工程的研究和應用也將在以下幾個方面起到重要作用：首先，應用價值工程的評價方法可以使房地產行業(yè)在推進綠色建筑的實施方面發(fā)揮更大的作用；其次，通過對價值工程理論的推廣應用，促使我國的房地產產品人性化水平不斷提高；最后，通過運用價值工程的評價方法，促進我國房地產行業(yè)的進一步向集約化發(fā)展。
至今，我國房地產行業(yè)應用價值工程還不普及，如果我國房地產行業(yè)推廣應用價值工程的水平能夠迅速提高，將會極大推動行業(yè)的健康發(fā)展，使有效資源發(fā)揮更大效益，同時也能夠更好滿足我國經濟均衡發(fā)展、社會穩(wěn)定和諧的要求。
二、價值工程研究和應用發(fā)展現狀
1947年，邁爾斯在《美國機械師》雜志上公開發(fā)表了《價值分析》一文，標志著價值工程理論的正式誕生。到20世紀70年代，價值工程已經推廣到各行各業(yè)，都取得了比較顯著的經濟效益。價值工程不僅在美國得到了廣泛的應用，而且在世界許多國家和地區(qū)也得到了積極引進和推廣。
1978年價值工程通過日本被介紹到中國，首先在長春第一汽車制造廠、北京第一機床廠、上海機床廠等企業(yè)中應用，并取得了可喜的成果，進而逐步在各地各行業(yè)展開。
對于房地產等建筑類企業(yè)，國外已普遍應用了價值工程技術。首次將價值工程應用于建筑類行業(yè)的是美國。從應用實際中可以看出，價值工程在國外建筑業(yè)中應用的步驟主要包括信息收集、功能分析、方案創(chuàng)造、方案篩選、方案發(fā)展和方案的實施與反饋六個階段。在研究對象的確定上，國外普遍采用目標成本與實際成本進行對比的方式確定；在應用的時間上，國外的價值工程主要是應用于工程的設計階段；其選擇的應用方法也比較多，包括40小時工作法(40hour Hopeshop)、設計方案審核法(theCharette)、價值工程審議法(the VE Audit)、承包商建議法(theContractor's Change Proposal)、澳大利亞法(Australian Ap-proach)、日本3小時工作法(Japanese 3 hours Compact VE)等。
近年來在理論界的研究和企業(yè)界的不斷應用下，我國也逐漸形成一些價值工程應用的模式，例如：面向市場的成本管理模式是以市場競爭為推動力，確定產品的必要功能，同時降低產品壽命周期成本，以獲取競爭領先地位為目的的系統(tǒng)管理和控制方法；功能成本管理方法是在原有產品基礎上提高質量，增加或減少功能，改善產品設計或提高質量的一種成本管理方法。
三、價值工程相關理論概述
價值工程(Value Engineering，VE)，也稱價值分析(ValueAnalysis，VA)，是指以產品或作業(yè)的功能分析為核心，以提高產品或作業(yè)的價值為目的，力求以最低壽命周期成本實現產品或作業(yè)使用所要求的必要功能的一項有組織的創(chuàng)造性活動。有些人也稱其為功能成本分析。價值工程涉及到價值、功能和壽命周期成本三個基本要素。
1、價值工程主要原理。價值工程的表達公式為：V(價值)=F(功能)／C(成本)。其中，“價值”是某種產品(勞務或工程)的功能與成本(或費用)的相對關系，表現為功能與成本之比；“功能”是一種產品或作業(yè)所擔負的職能和所起的作用；“成本”是產品壽命周期的成本。從式中可以看出，產品的價值與功能成正比，與成本成反比。
2、價值工程特征。價值工程具有以下特征：著眼于提高價值，即以最低的壽命周期成本實現必要功能的創(chuàng)造性活動；以功能分析為核心，即在開展價值工程中，以使用者的功能需求為出發(fā)點；十分強調用系統(tǒng)的思想和系統(tǒng)的方法提高價值，即把價值工程的研究對象當作一個系統(tǒng)來研究；活動的領域側重于新產品的開發(fā)設計階段，本質是創(chuàng)新。
3、價值工程實施步驟。價值工程的實施過程，實質就是針對產品的功能和成本提出問題、分析問題、解決問題的過程。價值工程的一般工作程序見表1。
四、價值工程在房地產開發(fā)項目各階段成本控制中的應用
房地產開發(fā)項目的整個開發(fā)建設程序可以分為以下五個主要階段：投資決策與土地獲取階段、產品策劃階段、項目設計階段、項目建設實施階段、項目交付使用階段。在上述五個主要階段中，還穿插著土地、規(guī)劃、建設、過程及竣工驗收等多種手續(xù)的辦理。
1、投資決策與土地獲取階段。該階段主要包括投資機會選擇、決策分析及土地獲取等工作。房地產企業(yè)會綜合各方面的因素對項目的可行性進行分析，確定項目后再進一步獲取土地使用權。對于項目而言，土地自身先天擁有諸如交通、大型商業(yè)等區(qū)域因素，房地產企業(yè)改善這些因素的難度較大，因而在本階段利用價值工程進行成本控制和項目功能的優(yōu)化改善的空間不大。
2、產品策劃階段。產品策劃階段是房地產項目開發(fā)關鍵環(huán)節(jié)之一，也是價值工程得到運用的重要環(huán)節(jié)。房地產企業(yè)要結合前期可行性研究報告，進一步進行深入調查研究，準確地確定目標市場、目標市場需求。運用價值工程的工作方法主要如下：首先，收集市場資料，用科學的方法進行市場調查研究，并
以此作為價值工程分析比較的依據，內容包括市場供需資料、業(yè)主方面的資料、技術資料、材料成本資料等等。其次，進行功能分析，這是價值工程的核心。目的是為了確定產品的必要功能，根據公式計算產品的價值，進一步確定價值工程活動的方向和目標。
3、項目設計階段。設計是在產品策劃基礎上對項目的各項工作的細化。據統(tǒng)計，盡管設計費用在項目整體成本中比例不大，一般只占成本的1.5％－2％，但對開發(fā)項目整體成本的影響可達75％以上。(全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試培訓教材編審委員會，2003)。在設計階段運用價值工程，并不是片面的認為開發(fā)項目整體成本越低越好，而是把項目的功能和成本兩方面綜合起來分析，而價值正是功能和成本的綜合體現。價值工程在設計階段的應用主要有兩種情況：首先是價值工程在項目設計方案優(yōu)選中的應用。主要是對各種方案對各項功能的滿足程度打分，然后計算各方案的功能評價分，計算各方案的價值系數，以價值系數最大者為最優(yōu)。其次是在設計階段工程造價控制中的應用。在設計階段應用價值工程控制工程造價，應以對控制造價影響較大的項目作為價值工程的研究對象，分析評價各項功能以及現實成本，并以功能評價系數為基礎，將目標成本分攤到各項功能上，與各項功能的現實成本進行對比，確定成本改進的期望值，成本改進期望值大的，應首先重點改進。進而推動投資方及設計人員進行內部挖潛，進行設計創(chuàng)新，采用新工藝、新型材料，合理配置資源，在不降低工程項目使用功能的前提下盡量降低工程費用。
4、項目建設實施階段。該階段是指開發(fā)項目從項目報建到竣工驗收所經過的過程，主要可以分為招投標階段及項目實施階段。在招投標階段，價值工程的實施主體將變成投標人，投標人會盡最大努力滿足招標人的要求。將價值工程引入評標機制中，使經濟標和技術標評審有機地結合，有效地防止評標過程規(guī)范性不強，隨意性較大以及人為因素干擾較多，缺乏客觀公正等弊端。在項目實施階段，項目承建公司是應用價值工程的主體，工作內容包括：優(yōu)化施工組織設計、優(yōu)選項目工程材料和機械設備、控制物流成本、合理配置資源等方面，以較低的成本可靠地實現該項目所需要的功能。
5、項目交付使用階段。本階段主要指開發(fā)項目驗收合格后，房地產企業(yè)向業(yè)主交房以及后期維修管理。工作重點是結合項目具體情況，做好入住計劃以及應急預案，系統(tǒng)考慮控制處理問題的相關費用。
五、我國價值工程應用現狀及相關建議
價值工程在我國的應用還處于初級階段，開展范圍有限，技術尚不成熟，與國外存在不小差距。這一方面與價值工程的發(fā)展狀況有關，例如沒有促使價值工程應用的技術規(guī)范和標準，缺乏指導價值工程實踐的專家，價值工程專業(yè)知識匱乏等等；另一方面，房地產行業(yè)本身存在著制約價值工程推廣應用的因素，例如房地產企業(yè)不了解、不重視，設計人員沒有掌握價值工程的功能與成本結合的方案創(chuàng)新原理和方法，存在不規(guī)范的行業(yè)競爭行為等等。
針對價值工程在我國房地產行業(yè)的應用現狀，應該從以下幾個方面促進價值工程的發(fā)展：首先，加強政府相關部門的導向作用；其次，結合房地產業(yè)的產業(yè)特點，充分借鑒國外經驗，發(fā)展應用價值工程的理論和方法；再次，加快人才培養(yǎng)和相關行業(yè)機構的建立；最后，提升房地產行業(yè)人員對價值工程的認識，充分發(fā)揮房地產開發(fā)項目團隊的能動性和創(chuàng)造性。
篇7
1、能做產品策劃方案。
針對產品市場調研、推廣、行銷術語、銷售行為等行態(tài)策劃工作；賣場促銷，現場舉辦活動安排和策劃。如做過案例點讀筆，皮亞杰認知啟蒙幼兒課程全腦開發(fā)內容、課件安排、包裝設計。多媒體幼教平臺如何說服園長、家長方案，培訓教師計劃內容；在廣場、游樂園舉辦活動各方面計劃，影響力，投入成本，銷售額等評估。
2、擁有談判技能和銷售技巧。
在行銷過程中一對一或一對幾的產品解說，談吐自然大方，親和力到位。
針對不同層次人和心理特點靈活洞察、分析采用不同方法、方式達到自己成交目的止。
3、具備開拓陌生市場能力。
注重結果，但更注重過程，選經銷商,選專賣店位置及市場評估各因素考慮。在廣州依索數碼科技有限公司從事幼教產品渠道營銷，拓展省外市場，打開了廣州十幾間幼兒園維持兩年的銷售服務，開展全國招商引資，為公司創(chuàng)下一個月銷售最高額，通過對幼兒園早教中心拜訪售后服務得到經銷商、園長和老師好評。
4、具備問題應變能力和處理能力。
什么事都有解決的辦法，只要天沒塌下來,你也要坐如泰山,如有客戶問題,產品問題,銷售問題,從主觀,客觀方面分析,結果一定是要維護公司利益出發(fā)。
5、有品牌專賣店銷售和管理能力。
6、熟練應用辦公軟件。制作公司內務報價表,合同,數據統(tǒng)計分析,培訓演講稿。
7、熟悉電腦安裝、組裝和系統(tǒng)故障處理與維修。
篇8
市場調研是運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理和分析有關供求和資源的各種情報，信息和資料。把握供求現狀和發(fā)展趨勢，為營銷策略制定和企業(yè)決策提供正確依據的信息管理活動。是市場調查與市場研究的統(tǒng)稱，它是個人或組織根據特定的決策問題而系統(tǒng)地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調研結果的工作過程.市場調研是市場預測和經營決策過程中必不可少的組成部分。在分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究、對少數民族和特殊群體的研究、民意調查以及桌面研究等。近年來，伴隨著互聯網的發(fā)展和新技術的應用市場研究往往借助專業(yè)在線調查、我要調查網收集信息，處理數據。
一個醫(yī)藥保健品的成功，不僅是一個概念的成功、一個策劃的成功，更重要的是前期市場調研的成功。有很多的企業(yè)或者個人在策劃新產品上市之前，大都委托專業(yè)的市場調研公司進行調查。當然，這種做法并無不妥。產品的上市要以市場調研為基礎，只有調研的結果出來之后才能給你的產品更加準確的定位和切實可行的操作方式。市場調研是重中之重，但出現問題最多的地方也是這里，最后導致整個策劃案的失敗，所以市場調研這一著棋走錯，產品的策劃、推廣就會滿盤皆輸。市場調研是策劃的基礎，只有真正的了解、掌握了對手的情況，才能制定出能夠打敗對手的妙計。策劃一個產品首先要了解消費者，這就要做好前期的市場調研。筆者將前期的市場調研需要注意的問題進行了闡述。
1 不要輕信市場調研公司
不止一家企業(yè)吃過這方面的虧，資金花出去了，換回來的卻是一堆垃圾，最后卻是啞巴吃黃連有苦說不出。看似詳實的數據實則偽造的有之；走馬觀花、敷衍了事的有之；調查表由自己人胡亂填寫的有之；更有甚者，有的市調公司連調查都不調查僅憑主觀想象、閉門造車就能拿出一份調查報告來.依托于這樣的調查報告做出的策劃案必定是失敗。所以，不要過分依賴市場調研公司，應盡量用自己人做市場調研。
2 市場調研要針對目標消費群體
有的市場調研公司非常賣力的去做調研，但最終的數據分析、最終所得出的結論卻不盡人意。其實最主要的問題就是調查的方法、方向有誤：不能鎖定目標消費群體。如調查了100人，而實際上其中只有20人是可能消費該產品的人，而這20人當中，能夠產生購買的只有5個人，這樣算下來，真正的目標消費群體只有20％，而實際消費者則只有5％，但是市調公司在最后進行統(tǒng)計分析的時候卻要把另外的80％非目標消費群算在里面，這就導致結論中的“水分”加大。產品的銷路與前期成功的市場調研密不可分。曾親自守候在各大藥店門口，向已購買過同類保健品的人詢問其為什么會購買該產品，是價格、產品本身、廣告還是別的原因，進而從中發(fā)現問題，找到競爭對手的弱點，針對對手的弱點制定出最適合消費者需求的策略。也就是靠這前期準確的市場調查，才有了后期的策劃方案能夠直擊對手的軟肋。
3 “腦白金”的市場調研
有人說腦白金沒有做過市場調研就上市了。這種說法是極不負責的。其實在腦白金上市前期做了非常詳細的市場調研，史玉柱先生曾親自去無錫的公園與晨練的老人們閑聊，詢問困擾老人們最多的問題是什么，經過2個月的調查，最終得出的結論是大多數的老年人腸道和睡眠不好，基于這個市場調查的結果才有了后期的腦白金的功能主訴及策劃方案。從腦白金的成功也可以看出其市場調研的成功，直接針對目標消費群體去進行調查，得出的結論才真實有效。所以，要想策劃成功一個產品，必須要了解目標消費者的需求是什么，最想要的是什么；當你比消費者還了解消費者，你的產品能滿足他們的需要，能夠讓他們滿意，那么說明你的策劃方案已經成功了，你的產品推廣也就成功了。
篇9
(一) 2020年第十一屆海帆賽工作執(zhí)行情況
1. 賽事籌備工作
i. 賽前整體協調：在賽事籌備期內，明確各部門賽事組織架構和分工，統(tǒng)籌各部門工作清單及項目預算，賽事總體工作方案的上報，參與推進組委會、執(zhí)委會及各屬地政府協調會議的召開；
ii. 屬地協調工作：完成了賽事場地的協調對接工作，幫助各部門有序駐場開展工作；
iii. 綜合保障工作：主導賽事的綜合保障工作，參與賽前的安保協調并完成了賽事的航行警通告的材料整理、保障會議的組織和申報工作；
2. 賽事執(zhí)行工作
i. 綜合保障各部門在賽事執(zhí)行中相互的協調和配合工作，確保賽事執(zhí)行的順暢；
ii. 主持賽事執(zhí)行協調會議的召開，對重點工作內容進行部署，處理各部門內部的工作銜接和相互人員支持；
iii. 指導現場賽事的安保、人員、車輛的疏導工作；
iv. 對突發(fā)性的事件進行現場協調；
3. 賽事收尾總結工作
i. 賽事結束后指導各部門的有序撤場，負責完成與場地方的驗收工作；
ii. 統(tǒng)籌指導相關部門賽事費用的結算；
iii. 完成對政府部門的賽事總結上報工作；
iv. 完成賽事的內部總結工作；
(二) 市場招商工作情況
受疫情影響，今年市場招商工作較為困難，2020年第十一屆海帆賽總冠名商確定為中國體彩，另根據賽事需求，確定了10家賽事供應商相較2019年贊助商數量減少一半（2019年總計完成22家贊助商）。海帆賽招商策劃工作，策劃部門配合招商部，完成2020年海帆賽招商通案、招商專案等招商方案，總計約15余個，較好的履行的招商配合工作任務。
(三) 自主帆船業(yè)務開展情況
2020年主導海帆賽自主帆船業(yè)務工作的開展，成立了自營業(yè)務項目小組，各部門轉變崗位角色，承擔起公司自營業(yè)務發(fā)展的重任，經過大家努力，我們完成了海帆賽帆船系列產品的設計，設計完成帆船海島游產品方案、一日及兩日團隊拓展活動產品方案、橫渡瓊州海峽產品方案、親子游活動產品方案、青少年帆船訓練營產品方案，明確產品價格體系，對全員開展產品推廣培訓工作并制訂了各部門業(yè)務目標及工作推進計劃。在業(yè)務拓展過程中，全年完成客戶產品方案15個，完成客戶產品服務70次（含移動客戶出海體驗服務） 。
(四) 參與執(zhí)行2020海南省帆船帆板錦標賽和2020年全國帆船冠軍賽（470級）
(五) 總經辦職能性工作
協助陳總統(tǒng)籌部門政府及商業(yè)項目前期籌劃及方案統(tǒng)籌，在政府事務性對接中負責了部分公文統(tǒng)籌整理撰寫等工作。
二、 主要問題和經驗分享
(一) 海帆賽執(zhí)行中的細節(jié)仍然問題較多，標準化的內容仍需進一步研究細化；
比如將開閉幕式這種大型活動的事前工作會議制度列入標準化工作手冊中，明確會議要解決的核心問題和方案。明確對于賽事的供應商標準，服裝采購流程和標準？活動執(zhí)行團隊人員標準是什么？硬件設備的標準？彩排的標準？杜絕可能出現的一切導致活動出現重大事故的隱患。
(二) 自主業(yè)務開展的驅動力不足
在2020年的自主業(yè)務工作中，雖然有成功的案例，但開發(fā)工作的不易也讓我們部分項目人員業(yè)務開拓的熱情受阻，從組織架構和工作職能上對明確自主業(yè)務的分工，非賽事運營期的工作職能要發(fā)在轉變，不能僅停留在賽事運營的思維上，同時在日常工作管理中要有清晰的業(yè)務管理范疇，從產品策劃、宣傳推廣、業(yè)務開發(fā)到產品執(zhí)行服務，建立每個工作板塊負責制，嘗試不同的產品開發(fā)思路，加強與媒體平臺的合作。
三、 2021年工作計劃及建議
(一) 繼續(xù)做好2021年度海帆賽籌備工作
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在房地產項目開發(fā)中我們普遍忽視開發(fā)前期項目可行性研究階段、策劃階段、設計階段的質量管理，而把主要精力放在施工階段。作為建設方，以項目而成立的團隊，這種思維就應該改變。當開發(fā)項目進行到施工階段時，假如規(guī)劃設計方案、技術方案和設計圖紙不是最優(yōu)，很難保證工程項目的整體投資效益。
2 房地產開發(fā)項目的前期工作
房地產開發(fā)項目前期工作，主要是指項目建議書、可行性研究報告、項目開發(fā)的產品策劃等。前期工作的質量是整個工程房地產項目的關鍵，直接決定著擬開發(fā)項目的前途和命運。個人建議從如下幾點著手：
2.1 建立開發(fā)項目質量管理責任制。
項目負責人是開發(fā)項目質量的全權負責人，必須親自抓質量工作。大型開發(fā)項目還可設項目質量經理。質量經理的職責是：根據投資人項目開發(fā)戰(zhàn)略，市場定位目標，負責編制開發(fā)項目質量計劃，并組織實施；按質量計劃規(guī)定，檢查項目質量計劃執(zhí)行情況；對發(fā)現重大的質量問題，組織研究解決，向項目團隊負責人報告；編制項目質量報告，報上級質檢部門和項目經理。項目質量經理對質量的監(jiān)督檢查，不能代替項目其它崗位的質量職責，項目各個經理、專業(yè)負責人、各部室、各專業(yè)人員各自均應完成自己應負的質量責任，項目質量才能有保證。
2.2 制定開發(fā)項目的質量計劃。
充分了解和掌握項目的特點，明確咨詢成果的質量目標和質量標準；熟悉質量管理體系文件，把質量目標進行層層分解，按質量計劃和實施步驟層層落實。每一層次職責、權限、資源分配以及保證質量的措施都予以明確。質量管理計劃要簡明扼要，重點突出，具有可操作性。
2.3 建立開發(fā)項目前期工作成果的質量評審制度。
建立評審制度是保證和提高開發(fā)項目前期成果質量的重要手段，采用德爾非法進行評審，吸取更多專家的知識和智慧，可以及時發(fā)現問題，優(yōu)化前期工作成果。項目咨詢公司對咨詢成果進行自我評審，然后再進行內部評審。內部評審完成后，建設方項目經理可邀請有關專家對咨詢成果進行評審和完善，并形成相應記錄文件，以提高投資效益。
3 設計階段的質量控制
3.1 方案設計階段
在房地產開發(fā)項目中，前期的可行性研究報告、市場調查、開發(fā)項目的產品策劃定位，是后來作為規(guī)劃方案設計的依據。因此，作為房地產開發(fā)商最好是請一個全程策劃的咨詢公司。根據一些經驗教訓，建議開發(fā)商根據樓盤的策劃定位，選擇三家具有相應實力的規(guī)劃設計單位進行方案設計，設計前，對方案設計單位進行項目可行性研究、產品市場定位的介紹講解，設計人員在此基礎上進行規(guī)劃方案設計，由建設方組織相關專家討論會，評選出最優(yōu)的初步規(guī)劃方案。建設方再與做出最優(yōu)方案的初步設計單位簽訂合同，在此基礎上進行細化，作出審批方案。
3.2 施工圖設計階段
施工圖設計是在開發(fā)項目的規(guī)劃方案審查通過的基礎上進行的，因此，規(guī)劃方案是作項目初步設計的設計依據。工程設計一般按初步設計、施工圖設計兩個階段進行。技術上復雜的特大型項目可按初步設計、技術設計和施工圖設計三個階段進行。二階段設計和三階段設計，是我國工程設計行業(yè)長期形成的基本工作模式，各階段的設計成果包括設計說明、技術文件(圖紙)和經濟文件(概預算)，其目的是通過不同階段設計深度的控制保證設計質量。
4 施工階段的質量控制
施工是開發(fā)項目形成實體的過程，也是決定最終產品質量的關鍵階段，要提高開發(fā)項目的工程質量，就必須狠抓施工階段的質量控制。工程項目建成后，如發(fā)現質量問題又不可能像一些工業(yè)產品那樣拆卸、解體、更換配件，更不能實行“包換”或“退款”，因此工程項目施工過程中的質量控制，就顯得極其重要。
4.1 房地產項目施工前準備階段質量管理。
4.1.1 明確質量目標 房地產開發(fā)項目的質量目標確定與項目投資人的開發(fā)項目戰(zhàn)略和產品策劃定位有關，同時與項目的進度控制、成本控制處于一個相同優(yōu)先級。因此，項目開發(fā)的質量目標必須適合項目本身的特點。目標過低，會對項目帶來傷害，失去市場競爭力；過高會造成投入成本加大，綜合開發(fā)績效降低。那么，如何準確地確定質量目標？首先，要進行質量投入的收益和費用分析，要樹立開發(fā)項目全壽命周期成本觀念。適當增加項目的一致成本，減少非一致成本；適當增加預防成本，大力降低事故成本。
4.1.2 制定項目建設實施的質量管理計劃 在確定了項目建設質量目標后，制定出實現質量目標的措施和方法，編制切實可行的質量計劃。明確項目團隊的相關質量責任，項目經理對項目質量管理負責，項目質量經理具體對項目質量負責，項目團隊各專業(yè)工程師對項目質量的規(guī)范負責，實施單位承擔對項目的結果負責。
4.1.3 質量保證 質量保證就是實施質量計劃，增強項目投資人、項目最終用戶項目質量的信心。如，在標前舉行標前說明會，在會上開發(fā)商公開講明本開發(fā)項目的質量目標，進度目標，成本控制目標以及招標條件，對施工組織設計和質量計劃進行審查；對進場的原材料、構配件和設備進行監(jiān)控；組織由設計單位和施工單位參加設計交底和設計會審會議；檢查施工單位是否建立和健全了質量管理體系等。
4.1.4 開發(fā)項目建設的施工過程質量控制 項目施工過程中的質量控制，實際就是程序控制和過程偏差控制。過程控制就是對工作過程和階段性成果進行比較，找出工作范圍在執(zhí)行中的偏差；運用合同說明與實際工作成品和半成品進行比較，找出偏差；運用施工方案、施工作業(yè)順序與工作過程順序進行比較找出偏差；運用抽查、巡查、普查等手段對整個作業(yè)過程進行跟蹤，得出是按現階段標準繼續(xù)作業(yè)還是進行整改的意見和建議。
推行施工現場技術負責人技術管理工作責任制，正確劃分各級技術管理工作的權限，使每位工程技術人員各有專職、各司其事，有職，有權、有責。工程開工前，將單位工程施工組織設計報送監(jiān)理工程師審核。在施工前和施工過程中項目經理組織有關人員，制定詳細的規(guī)章制度和獎罰措施，不允許出現不合格品。在重點工序施工前，必須對關鍵的檢查項目進行嚴格的復核。杜絕重大差錯事故的發(fā)生。
堅持“三檢”制度。即每道工序完后，首先由作業(yè)班組提出自檢，再由施工員項目經理組織有關施工人員、質檢員、技術員進行互檢和交接檢。隱蔽工程在做好;三檢制"的基礎上，請監(jiān)理工程師審核并簽證認可。對于工程施工過程出現的質量事故，必須按照事故原因不清不放過、事故責任者和群眾沒有受到教育不放過和沒有防護措施不放過的"三不放過"原則，認真處理，防患于未然。
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1•實踐———理論研究方法
營銷策劃課程內容體系建設的研究方法更需要面向實踐,通過總結營銷策劃實踐經驗和實戰(zhàn)方法,提煉具有普遍價值和意義的營銷策劃流程、思維、創(chuàng)意和方法,上升為營銷策劃原理和理論,從而形成營銷策劃課程的內容體系。
2•問題———對策研究方法
企業(yè)市場營銷策劃的過程本身就是通過市場問題與原因的分析提出解決方案與對策的研究過程。營銷策劃的項目、課題與內容本身就來源于企業(yè)營銷實踐當中面臨的問題,而營銷策劃的方法本身就來源于解決營銷問題的方法。因此,營銷策劃課程內容與方法體系的建設,需要反應營銷策劃實踐的需要,采用問題———對策研究方法。
二、關于營銷策劃課程內容體系整體架構的探討
市場營銷學和營銷策劃這兩門課程之間的關系定位是營銷策劃課程內容體系建設的重要依據之一。在學科理論上,營銷策劃與市場營銷學的聯系是:市場營銷學是專業(yè)基礎理論課程,營銷策劃是專業(yè)應用課程。市場營銷學研究市場營銷的基本規(guī)律、原理和策略,是開展營銷策劃應該遵循的科學依據與策略基礎。營銷策劃是市場營銷學的規(guī)律、原理和策略在企業(yè)營銷實踐活動中的科學化與藝術化運用。市場營銷學的核心內容分為營銷策略分析STP和營銷策略組合4P兩大部分,STP是制定營銷策略組合4P的分析過程與分析方法。在營銷策劃課程中,可以直接運用STP分析方法展開營銷4P策略的分析和策劃,因此營銷策劃課程內容體系的建設主要應以營銷策略4P的策劃為重點。
1•營銷什么產品———產品策劃
產品是企業(yè)價值的載體,企業(yè)與市場的關系主要是通過產品來維系的,產品是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石,產品策劃是營銷策劃的核心內容。
2•產品以什么價格銷售———價格策劃
價格是關系到產品成功上市、銷量與份額提升和企業(yè)經濟效益的關鍵要素。企業(yè)一般總是希望價格穩(wěn)定,然而由于營銷環(huán)境的復雜性,價格競爭的激烈性,價格又必須正確策劃并及時動態(tài)調整。因此,價格策劃的難度很大,既有科學性又有藝術性,是營銷策劃必須重點研究的內容板塊。
3•通過什么渠道銷售效果最好———分銷策劃
分銷渠道關系到產品能否成功進入市場并順利擴大銷售。而在現代中國市場,分銷渠道尤其復雜,分銷渠道的驅動力量也非常強勢,因此,分銷策劃更具有中國特色和中國意義,是營銷策劃課程需要特別加強研究的內容板塊。
4•如何告知和說服消費者購買———溝通促銷策劃
企業(yè)必須實現與目標消費者的有效溝通才能建立品牌和產品認知,促進產品銷售實現與擴大。溝通促銷是最外顯的營銷策略,也是使用最廣泛、調整最頻繁的策略。在營銷策劃實戰(zhàn)中,廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯⒐P傳播策劃和促銷活動策劃是最普遍的策劃項目,在營銷策劃課程體系中需要重點突出單獨成章地介紹。而人員推銷由于更偏重于銷售業(yè)務和人力資源管理,因此可以不放在營銷策劃課程里。
三、關于營銷策劃課程主要章節(jié)內容構成的探討
營銷策劃課程內容體系的整體架構應該與市場營銷學4P營銷策略架構對接,這反映了學科之間的內在有機聯系,因而是必要的,但主要章節(jié)內容構成則是需要加以區(qū)分的。
1•關于產品策劃內容構成的思考
(1)生產什么產品———產品規(guī)劃。生產多少種產品?各種產品生產多少數量?各種產品在同一時間階段是什么樣的結構關系,在不同時間階段是什么樣的前后銜接關系?在產品策劃中,對這些問題的思考歸結為產品規(guī)劃,其主要內容包括:產品品種數量規(guī)劃、產品品種角色規(guī)劃、產品品種規(guī)模規(guī)劃和產品導入市場時間規(guī)劃。
(2)怎樣將列入規(guī)劃的產品開發(fā)出來———新產品開發(fā)策劃。在戰(zhàn)略層面如何配置開發(fā)資源設計開發(fā)目標?在組織建設上如何才能給產品研發(fā)提供更好的體制保障?在技術層面如何合理優(yōu)化產品開發(fā)流程?在產品策劃中,對這些問題的思考稱作新產品開發(fā)策劃,主要內容包括:新產品開發(fā)的戰(zhàn)略選擇、新產品開發(fā)的組織設計、新產品開發(fā)的路徑設計和新產品開發(fā)流程規(guī)劃。
(3)怎樣將開發(fā)出來的產品導入市場———新產品上市策劃。這個產品以什么樣的概念上市?產品實體應該怎樣包裝才更有利于上市?對于這些營銷問題的思考和設計稱作新產品上市策劃,其中包括產品概念分析與挖掘、產品包裝策劃與設計等。進一步的上市策劃思考還會擴大到以下方面:產品以什么價格上市?在什么地方通過什么銷售渠道上市?上市廣告宣傳、公關傳播和促銷活動怎么展開等。對這些問題的思考也可以列入新產品上市策劃的內容范圍之中,但為了篇幅的均衡,分別放在營銷策劃系統(tǒng)內容中的價格策劃、分銷策劃、廣告?zhèn)鞑ゲ邉潯⒐P傳播策劃和促銷活動策劃等章節(jié)更為合適。
(4)導入市場的產品如果出現銷售疲軟怎么辦———疲軟產品提升策劃。產品并沒有臨近壽命周期的終點,但卻出現了銷售疲軟現象,應該怎樣診斷原因采取針對有效的措施?對于這個問題的思考我們歸結為疲軟產品提升策劃。
2•關于價格策劃內容構成的思考
(1)什么樣的終端零售價格可以將產品成功銷售出去———終端價格策劃。終端價格是決定產品是否能夠最終實現銷售的價格。價格策劃要優(yōu)先考慮產品價格在終端市場上的競爭力和形象感。價格策劃的首要內容就是終端價格策劃,主要內容包括終端價格的定性分析與策略推演、定量分析與價位區(qū)間框定、終端價格的計算、測試和確定。
(2)各種產品之間的價格關系如何才能保證整體最優(yōu)———價格結構策劃。策劃價格并不僅僅意味著單一產品定價方法與技巧的簡單應用,而是要將產品組合中的各種產品的價格作為一個整體來把握。這就必須綜合考慮和處理好企業(yè)內部不同產品之間的價格關系,同一產品不同生命周期階段的價格關系,本產品選擇品之間的價格關系,等等。因此,價格策劃的主要內容還應包括價格結構策劃,其中包括產品線組合定價策劃和關聯產品組合定價策劃等重點內容。
(3)產品各個銷售環(huán)節(jié)的價格應該如何確定———價格體系策劃。價格策劃要考慮營銷價值鏈上參與營銷價值創(chuàng)造的各個營銷環(huán)節(jié)營銷機構的利益均衡與合理分配,要讓參與產品分銷的零售商和批發(fā)商(商或經銷商),都能夠通過適當的價格體系獲得利益空間,否則,營銷價值鏈的運轉就會出現問題。因此,價格策劃就必須包括價格體系策劃,即按銷售環(huán)節(jié)設計基本價格體系,再按照銷售區(qū)域調整價格體系,最后按銷售政策調整價格折扣。
(4)價格應該如何調整才能既符合市場需要又保證企業(yè)利益———價格調整策劃。產品價格需要隨著供求關系、產品推廣節(jié)奏和市場競爭而有意識地進行調整。所以,價格策劃還應包括價格調整策劃,思考如何發(fā)動價格調整、如何應對通貨膨脹價格上漲和如何應對降價大戰(zhàn)。
3•關于分銷策劃內容構成的思考
(1)到哪里去銷售———分銷布局策劃。這是關于產品銷售市場區(qū)域的重要問題。是在本地銷售還是去外地銷售?去外地銷售是向東還是向西?去幾個地方?去幾個什么樣的地方?這些地方同時去還是分別去?在分銷策劃中對這些問題的思考歸結為分銷布局策劃,其內容包括分析分銷布局影響因素、規(guī)劃分銷布局形式、策劃分銷布局實現方式[5]。
(2)通過什么樣的分銷模式去銷售———分銷模式策劃。是自己組建區(qū)域銷售隊伍還是借助當地的商業(yè)機構經銷或?分銷渠道的環(huán)節(jié)多少為宜?經銷商或商的數量多少為宜?是采取總經銷下設分經銷模式還是區(qū)域多家經銷模式?是采取獨家模式還是多家模式?在分銷渠道策劃中,對這些問題的思考和設計,叫做分銷模式策劃,其主要內容包括分析流通環(huán)境、明確分銷目標、選擇流通業(yè)態(tài)、界定分銷運作模式和規(guī)劃渠道結構模式。
(3)通過什么途徑能夠找到分銷商———通路招商策劃。這是一個落實分銷模式建設銷售網絡的問題,也是企業(yè)高層、營銷策劃部門以及銷售業(yè)務部門都十分關心的問題。在分銷策劃中,將對這一問題的思考叫做通路招商策劃,其內容包括商業(yè)伙伴的選擇標準、商業(yè)客戶的考察評估、招商方式的策劃運作等。
(4)如何激勵和規(guī)范分銷商的銷售行為———銷售政策策劃。這是一個關系到銷售快速增長與市場規(guī)范發(fā)展的重要問題。在分銷策劃實戰(zhàn)中,稱之為銷售政策策劃,內容包括銷售權限政策策劃、價格政策策劃、結算政策策劃、返利政策策劃、促銷政策策劃和銷售服務政策策劃等。4•關于廣告?zhèn)鞑ゲ邉潈热輼嫵傻乃伎?1)為什么做廣告———廣告目標策劃。這似乎是卻不是一個多余的問題。但確實是一個必須首先深度思考并準確回答的問題。在廣告?zhèn)鞑ゲ邉澲蟹Q之為廣告目標策劃。(2)廣告對誰說———廣告訴求對象策劃。這是一個容易被忽視的問題,但廣告訴求對象不明確無異于廣告?zhèn)鞑o的放矢,關于廣告對誰說的思考即為廣告訴求對象策劃。(3)廣告說什么———廣告訴求主題策劃。這個問題似乎很簡單,但實際并不簡單,它不應僅僅從企業(yè)、從產品本身角度來思考,而更應從消費者角度來思考。關于廣告說什么的策劃就是廣告訴求主題策劃。(4)廣告怎么說———廣告創(chuàng)意策劃。同樣的主題用不同的方法訴說,效果大不一樣。廣告?zhèn)鞑ゲ邉澰谡f什么確定之后還要研究怎么說,即開展廣告創(chuàng)意策劃,其主要內容包括廣告創(chuàng)意策略和廣告創(chuàng)意構思表現。
(5)在哪里向廣告訴求對象說———廣告媒體策劃。這是影響到廣告?zhèn)鞑バЧ脡呐c費用多少的重要問題。廣告策劃要在廣告訴求對象確定的基礎上確定廣告?zhèn)鞑サ拿襟w。
(6)什么時候跟廣告訴求對象說———廣告時機策劃。它的內容包括廣告時序策劃、廣告時限策劃、廣告時節(jié)策劃和廣告時點策劃。
(7)跟廣告訴求對象說多少次———廣告頻率策劃。廣告頻次不夠,廣告訴求對象認知不清印象不深,廣告效果自然難以達到。廣告頻次過多,不僅浪費傳播費用還容易引起廣告訴求對象以及其他受眾的反感,對品牌形成負面印象。
(8)廣告訴求對象接受了多少———廣告執(zhí)行監(jiān)測策劃。跟廣告訴求對象通過策劃好的媒體、策劃好的時機、以策劃好的頻次進行實際溝通傳播執(zhí)行的過程中會出現問題嗎?溝通傳播執(zhí)行以后的實際效果如何?廣告訴求對象接受和理解的信息是否和我們傳播表達的信息一致?他信賴我們所說的嗎?他將按照我們的意圖建立或改變他們的消費態(tài)度和行為嗎?這就是廣告執(zhí)行與效果監(jiān)測策劃需要解決的問題。
5•關于公關傳播策劃內容構成的思考與一般意義上的公共關系不同,營銷策劃中的公共關系更加關注企業(yè)與消費者這一核心公眾關系,注重借助新聞媒體和新聞事件的傳播直接促進品牌形象建設和產品銷售。
(1)怎樣通過新聞宣傳傳播品牌形象并為營銷造勢———新聞公關策劃。營銷傳播溝通需要整合廣告與公關兩大主要傳播形式。一般意義上的公共宣傳由于企業(yè)難以自主掌控內容和節(jié)奏,不容易與企業(yè)可以自主掌控的廣告宣傳同步整合,所以需要聚焦傳播對象,開展以消費者為中心的以直接促進營銷為目的的營銷公關傳播。而由于消費者對廣告存在一定的警覺性因此也需要整合溝通說服效果較好的新聞公關傳播。新聞公關傳播的使命,第一在于如何通過新聞媒體開展持續(xù)性的宣傳以傳播品牌形象,第二是如何在特定的時間內開展密集型的宣傳以為產品營銷造勢。
(2)怎樣通過公關贊助傳遞品牌價值———贊助公關策劃。贊公關是營銷公關的又一重點,其在創(chuàng)造公眾認知提升形象的同時,還承載著傳播品牌價值主張與品牌精髓的使命。贊公關不是純粹社會公益意義上的公關贊助,也不是沒有任何商業(yè)目的的慈善活動,而是傳遞品牌價值的商業(yè)公關贊助。因此,如何確定贊助對象、如何選擇贊助形式和贊助標準,都是需要精心策劃和周密考慮的問題。
(3)怎樣開展危機公關重塑品牌形象———危機公關策劃。危機公關是營銷公關必須保持的戰(zhàn)備狀態(tài)。企業(yè)應該如何做出危機公關的組織反應、行動反應和信息反應?如何防止危機的進一步擴大?如何降低危機的擴散范圍和損失范圍?如何矯正危機給品牌帶來的負面影響重新塑造品牌的正面形象?這些都是企業(yè)營銷公關都必須直面的問題,對于這些問題的思考和策劃,我們歸結為危機公關策劃。
6•關于促銷活動策劃內容構成的思考促銷活動策劃對應于市場營銷學溝通促銷策略中的SalesPromotion,在中國,企業(yè)和消費者都習慣稱之為促銷活動。促銷活動是營銷的一大實效手段,在經濟增長乏力的西方國家和競爭激烈的中國市場上,都已演變成一種短兵相接的地面營銷戰(zhàn)。促銷活動策劃是目前企業(yè)營銷策劃中最普遍的策劃項目。成功開展促銷活動策劃,需要深度思考以下問題,從而形成促銷策劃的相關內容。
(1)為什么要開展促銷活動———促銷目標策劃。在營銷實戰(zhàn)中盲目開展促銷活動的現象非常普遍。為促銷而促銷,目標不明確的促銷隨處可見。從實際效果上看這樣的促銷自然成效不大。從營銷策劃原理上講,促銷活動必須首先明確促銷活動的背景、目的和意義。
(2)對什么產品開展促銷活動———促銷產品策劃。出現銷售問題的產品是哪些?出現銷售問題的原因是什么?能否通過促銷活動解決產品的銷售問題?是針對有銷售問題的產品單項促銷還是聯合所有產品共同促銷?
(3)什么時間開展促銷活動———促銷時機策劃。促銷活動選擇什么時間開展比較合適?促銷期限設置多長時間?這是關系到促銷活動開展時機的策劃問題。
(4)在哪些市場區(qū)域開展促銷活動———促銷區(qū)域策劃。哪些市場區(qū)域出現了銷售問題?這些問題是否都需要通過促銷來解決?如果某些銷售區(qū)域的市場下滑是由于銷售力量不足或者品牌形象問題造成的,開展促銷活動顯然是沒有效果的。因此,促銷活動開展的市場區(qū)域需要正確分析和選擇。
篇12
營銷策劃和推廣工作是為了配合營銷戰(zhàn)略的實施，因而作為營銷策劃人員要時刻明確公司的工作目標和工作重心，并緊緊圍繞這一工作重心開展工作。我認為的營銷策劃和推廣工作首先要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時要加強對電信產品和目標商業(yè)客戶進行充分調查和分析，并在此基礎上進行目標市場細分、組合電信產品和服務。最終為客戶提供更多、更新和更好的產品和服務，最大限度的滿足客戶需求，推動各項新業(yè)務的發(fā)展，促進公司業(yè)務收入的增加，進一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達到事半功倍的效果。
如果我應聘成功，我將認真履行崗位職責，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個方面開展工作：
一、搞好電信市場調查與分析
隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術發(fā)展突飛猛進、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調查，廣泛收集社會經濟、消費者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內外電信發(fā)展狀況等各方面信息和數據，逐步建立和完善電信市場調查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學的理論指導下，運用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現狀和趨勢進行深入細致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內在規(guī)律，及時地發(fā)現問題和找出問題的癥結，并提出切實可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經營工作，占領市場、實現集約化經營服務。
二、制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅持整合營銷，走出過分依賴價格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機制，充分調動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實轉變營銷觀念，真正樹立“以市場為導向”、“以顧客為中心”的現代營銷觀念；實施品牌經營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據市場環(huán)境的變化和信息技術發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務，尋找新的業(yè)務經濟增長點。
三、強化產品創(chuàng)新與完善
在產品策劃中注重業(yè)務模式、交費、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務流程等一系列方面，各項策劃做到周密、嚴謹、具有可操作性，進行過程控制，進行量化和檢查成效，并及時總結提出改進意見，將各項策劃做實。
四、提升服務理念與服務水平
未來的市場競爭將是產品和服務的雙重比拼，只有良好的服務才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務及電信產品，制定電信產品的服務提升策劃方案，通過有計劃、有步驟的工作來完善電信自身服務水平，提高企業(yè)核心競爭力。
同時在工作中應發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務的一致性。通過提升服務理念與服務水平更好的服務于客戶，不斷增強企業(yè)競爭力，并促進公司新產品、新業(yè)務的推廣，實現業(yè)務收入的增加，真正達到共贏的目標。
篇13
針對客戶需求撰寫符合媒體需求的各類型稿件；
協調各方面關系，包括與公司內部及外協人員進行溝通，與媒介人員、業(yè)管人員及財務人員等協調，推進整個項目順利運行；
完成直屬領導安排的其它工作。
本人目前工作狀況
1. 近期主要工作業(yè)績
先期負責公司品牌推廣，對外負責企業(yè)宣傳及相關協會組織的外聯，通過日常溝通和聯絡，與公關協會、行業(yè)網站建立了良好關系；對內負責品牌管理與企業(yè)信息管理，協助直屬部門總監(jiān)對公司大公關思進行了歸納整理，建立了大公關體系的基本構架，參與了公司思想第一輯——公共性危機中的企業(yè)表現的策劃，和公司企業(yè)簡介的制作，而由我部門獨立完成的這兩份企業(yè)危機管理建議書和企業(yè)推廣書，為市場拓展工作提供了強力支持，更展示出公司獨到的企業(yè)文化，得到了現有及大量潛在客戶的高度認可；
參與佰草集項目調研分析及投標方案撰寫，為項目成功中標提供了支持；
現服務蘇寧項目，與項目組配合完成公關傳播策略制訂與危機管理，負責策略支持、信息監(jiān)測、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作，團隊工作在08年得到客戶高度的認可與信任；
在蘇寧項目組的協助下，完成公司思想特輯三——國美危機案例解析與建議書；負責業(yè)務拓展工作，協助直屬部門領導完成韓泰輪胎、張裕三鞭酒、索芙特、索愛及安莉芳等項目的策略方案制訂及項目投標工作，目前正處年終客戶總結和規(guī)劃期，項目在我部門的及時跟進和溝通下正在進行中。
2. 自我鑒定（管理能力、溝通能力、人際關系、協調能力等方面）
在部門領導的指導和協助下，本人已能比較出色的完成現有工作職能，在項目管理和執(zhí)行的過程中，能夠從整體上對項目進行有效地統(tǒng)籌和把握，有一定的想法。項目執(zhí)行過程中，團隊協作能力強，能夠充分發(fā)揮個人與其他成員特點，提高效率。能夠充分調動公司現有各項資源，在團隊的積極配合下，適時、出色的完成各項任務。
在日常工作中，本人與團隊成員相互協助，配合默契，能夠順利而且愉快的完成工作，在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關系及友誼。
由于公關經驗還不夠豐富，閱歷和資歷也尚淺，在溝通和思維能力上，本人還存在很多不足之處，包括知識面的進一步拓展，及時準確的應對和判斷力，以及語言組織的邏輯性等，都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中，我將學習用更開闊的觀察和思維角度，不斷嘗試實現自我突破，為公司、為我們的團隊也為我個人贏得更多的收獲。
3. 對公司其它資源的認識及需求（包括策劃能力、監(jiān)測體系、財務管理、人力資源運作及品牌推廣力度等資源）
個人的力量是微不足道的。以領導層為核心的高級策劃團隊及其大公關思維，是公司最寶貴的財富和獨到優(yōu)勢。在我所參與的項目中，公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定，這來源于領導與各部門給予的充分支持。而我也有幸通過參與其中而收獲良多，對公關也有了更高層次的體會。監(jiān)測體系也是公司的優(yōu)勢力量之一，特別是在我參與公司思想特輯策劃時，監(jiān)測體系在信息源管理上的迅速和高效，讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的項目中得以利用和實施。財務、人力系統(tǒng)保證了公司運作流程的順暢和優(yōu)秀人才儲備，而隨著公司品牌推廣力度的增強，公司已凸顯出業(yè)內頂尖實力和聲望，利于公司未來業(yè)務拓展和市場競爭，對公司長期發(fā)展和具有重要的戰(zhàn)略意義。
4. 詳述本人督導能力并列述下屬員工名單（限客戶經理、媒介經理及以上職級員工）
本人未來工作計劃
1. 在公司內部職業(yè)發(fā)展目標及定位
希望在公司和部門領導的帶領下，進一步提升自身專業(yè)素質與業(yè)務技能，培養(yǎng)更強的思維和領導力，通過不斷實戰(zhàn)和總結，盡快成為能夠獨立承擔客戶服務與公關項目，并帶領團隊共同成長，不斷為客戶提供高質量的公關傳播和營銷策略服務的高級公關人才，期待在未來扮演更為重要的角色。
2.在未來三個月內的工作目標
繼續(xù)為現有客戶提供高質量的公關服務，并深入挖掘客戶潛在需求，對現有工作不斷和完善和創(chuàng)新；
獨立負責大型公關項目，并嘗試帶領團隊達成既定目標；
協助直屬部門領導，保持現有客戶的持續(xù)跟進，并通過溝通完善項目可行性，促進項目合作合同的簽訂；
3.需要自我完善的方面
3.1業(yè)務技能水平方面
進一步提高品牌及產品策劃的針對性和創(chuàng)造力；
3.2管理能力方面
進一步提高團隊協調能力和對整體工作方向與進度的把控
3.3溝通能力方面
進一步提升客戶溝通過程中的專業(yè)程度和精準性；
3.4人際關系方面
