引論：我們?yōu)槟砹?3篇外貿(mào)工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8、每周五做好工作總結(jié)。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。
很榮幸能有機(jī)會加入某某集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我明某臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸某某這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆某某展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝某某軟件，申請一個xx帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。
3、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
精選外貿(mào)工作計劃三
很榮幸有機(jī)會能夠加入我們XX工貿(mào)公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個外貿(mào)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在公司的一年里，我對自己的工作情況有一個計劃。首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對于一名剛從外語系畢業(yè)的學(xué)生來說，沒有工作經(jīng)驗，我將來面臨的是一系列復(fù)雜的工作流程，這些都是我要學(xué)習(xí)的。同時，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，要把課堂上學(xué)習(xí)的知識和工作情況相結(jié)合，這些都是需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我這一年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我公司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標(biāo)。目前，因為對外貿(mào)這塊還是不太熟悉。也不知道這個業(yè)務(wù)行情，所以給自己做了一個目標(biāo)就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標(biāo)就得制訂計劃。首先就是學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
第二、專業(yè)知識、綜合能力、這些都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望經(jīng)理給與我支持。
第三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
另有兩條小小的建議：一、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。二、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
以上，是我對這一年的個人工作計劃和目標(biāo)，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。最后，再次感謝公司對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益匪淺。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
精選外貿(mào)工作計劃四
作為公司一名新業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在這周頭兩天，以熟悉產(chǎn)品為主，包括產(chǎn)品的型號、方案、構(gòu)造、功能等等。
2、多上外貿(mào)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。學(xué)習(xí)，對于新業(yè)務(wù)員來說至關(guān)緊迫，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新知識。專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力是我要掌握的內(nèi)容。
3、第三天，通過到到專業(yè)市場、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系客戶。
4、這周最后兩天，以業(yè)務(wù)開拓為主。針對尋找到的客戶資源做電腦業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有電腦需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶電談或安見面洽談。做業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
以上，是我這周的工作計劃，可能很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正，幫我完善業(yè)務(wù)開展工作。
精選外貿(mào)工作計劃五
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1。 以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2。 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3。 準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4。認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的B2B平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5。 對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6。 對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7。 對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
篇2
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
篇3
外貿(mào) 銷售人員 2012年 工作計劃
辭舊迎新，新的一年到來，帶著對過去工作的總結(jié)，繼往開來，寄望在下一年創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。 剛到公司，前兩個月比較茫然，我希望把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然銷售部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到營銷，我知道了作為一個 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的三個月，是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。 關(guān)于下一年的 工作計劃 ，對于能以主觀意愿為轉(zhuǎn)移的工作，勤雜， 報關(guān) 報檢 ，裝箱，跟單，巡查倉庫倒包裝等工作，我會保證質(zhì)量按時完成工作。對于銷售工作，目前處于起步階段，計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計，并沒有很大的指導(dǎo)作用，無法硬性規(guī)定，每個月的任務(wù)，很難細(xì)分，因為和客戶的進(jìn)展是在變化的，希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來，但是可以保證的是會盡自己努力去做。 在我們公司，有良好的工作條件保障，有優(yōu)質(zhì)的平臺，有完善的問題處理和協(xié)調(diào)機(jī)制，精誠所至，金石為開，我相信，華天的前途是光明的，未來是美好的。
2012年1月9日星期一
銷售部 xxx
篇4
在新的一年里，我對自個的作業(yè)情況方案如下：
首要，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識、商品常識。對一名剛從英語系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)常識還有待于加強(qiáng)，需求在往后的作業(yè)中進(jìn)一步堆集。此外，剛剛觸摸XX這個行業(yè)，對商品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ蚨瑢W(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個觀念里，情緒決議勝敗，期望自個的盡力會得到咱們的必定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在了解整套外貿(mào)流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面，重點在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等有關(guān)部分的觸摸，都是我面臨的新的作業(yè)。由此，我也體會到自個曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部、完整。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學(xué)習(xí)時機(jī)。
第三，如有時機(jī)觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶，總結(jié)并剖析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利！
第四，活躍開辟新事務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效。
第五，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備作業(yè)。在展會完畢后，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力，以此穩(wěn)固展會效果。
還有幾條小小的主張：
一、因司理在事務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話交流。為此提議是不是可在電腦上裝置Skype軟件，請求一個Skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時交流東西。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省兩邊的世界長途電話費用。
篇5
根據(jù)調(diào)研反饋的情況看，一是我區(qū)幾家重點出口企業(yè)訂單大幅減少，其中，我區(qū)第二大出口企業(yè)二機(jī)床受全球金融危機(jī)影響，歐美幾個大型汽車公司面臨嚴(yán)重危機(jī)，加之全球汽車行業(yè)不景氣，目前還沒有接到明年的訂單。二是幾家出口企業(yè)搬遷對明年出口影響明顯。例如，亨通制筆公司計劃將企業(yè)生產(chǎn)基地遷出市區(qū)，搬遷過程中企業(yè)生產(chǎn)勢必受到影響，盛國機(jī)械、櫻龍食品、古普機(jī)械因建設(shè)，也面臨搬遷重建的問題，四家企業(yè)預(yù)計因此減少出口500萬美元。三是我區(qū)出口企業(yè)以中小型企業(yè)為主，抵御風(fēng)險、開拓市場能力不強(qiáng)，出口總體潛力不大。四是金融危機(jī)影響明顯，由于外商實施戰(zhàn)略收縮，發(fā)祥置業(yè)等在建項目都暫停注資,影響了外資到位；片區(qū)、佳士客等多個在談外資項目進(jìn)展停滯或放緩。
綜合以上因素，在全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢未出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)的情況下，我們將強(qiáng)化措施，克服困難，狠挖潛力，力爭2013年我區(qū)外貿(mào)出口與2009年持平，全年完成8500萬美元；實際利用外資完成4200萬美元，增長5%。
二、2013年工作措施
在新的一年，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局將按照“全面趕超、跨越發(fā)展、實現(xiàn)五年大變樣”的要求，找準(zhǔn)外經(jīng)貿(mào)工作突破點，抓好招商引資和大項目的落實，加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)，力促實現(xiàn)實際利用外資穩(wěn)步增長和外貿(mào)出口形勢進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。
（一）加大重點片區(qū)招商力度，吸引大項目落地
充分利用新開通的“國際商務(wù)網(wǎng)”，加強(qiáng)重點片區(qū)招商信息的溝通與交流。進(jìn)一步加大重點片區(qū)包裝力度，爭取由區(qū)政府統(tǒng)一包裝，各單位相互協(xié)調(diào)，全方位招商，推介我區(qū)成熟項目。充分利用好省、市、區(qū)招商平臺，多渠道邀請外商來我區(qū)考察、洽談項目，落實企業(yè)邀請外國人來華時間，主動聯(lián)系，看準(zhǔn)機(jī)會落實項目，開拓我區(qū)外資招商新途徑。
1.片區(qū)
隨著片區(qū)主站建設(shè)的不斷推進(jìn)和片區(qū)拆遷的順利開展，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局將積極協(xié)調(diào)市西區(qū)指揮部，拿出條件成熟、具備開發(fā)條件的土地進(jìn)行招、拍、掛，爭取1-2個利用外資項目落地，實現(xiàn)利用外資2000萬美元左右。
2.舊城改造片區(qū)
協(xié)調(diào)舊城改造指揮部，將可以利用的土地進(jìn)行包裝，積極向外商進(jìn)行推介，明年爭取1-2個成熟地塊由外資摘牌，實現(xiàn)利用外資2000萬美元。加大服務(wù)項目的招商引資力度，積極引進(jìn)總部型外資企業(yè)，實現(xiàn)利用外資結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。
3、片區(qū)
隨著片區(qū)規(guī)劃的調(diào)整，片區(qū)面臨著較大的升值空間和廣闊的前景。在這一形勢下，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局將繼續(xù)與新加坡盛邦公司進(jìn)行洽談，同時積極向其他外商廣泛推介，促使該外資項目的盡早引進(jìn)。
（二）加大在談項目推進(jìn)力度，促使項目及早落地
對于在談外資項目，區(qū)外經(jīng)貿(mào)局采取主動出擊，務(wù)求實效的策略，增強(qiáng)外商投資的信心，促使項目及早落地。目前，新峨嵋耐火材料有限公司正與德國公司合作，合同利用外資200萬美元，我們積極為其辦理相關(guān)手續(xù)，有力地推進(jìn)了該項目的進(jìn)展，預(yù)計明年到位部分外資。
（三）突出在建項目服務(wù)力度，促使外資足額到位
目前，我區(qū)在建項目中新世界陽光花園尚有300萬美元外資未到位，在加強(qiáng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，督促該公司爭取明年上半年部分到位。隨著國際經(jīng)濟(jì)形勢的逐步好轉(zhuǎn)，加強(qiáng)跟蹤協(xié)調(diào)力度，動員發(fā)祥置業(yè)等項目繼續(xù)參與開發(fā)其他地塊，增加外資的投入。
（四）加大對出口企業(yè)開拓國際市場的支持
積極向上爭取，讓更多企業(yè)享受中小企業(yè)開拓國際市場資金補(bǔ)貼，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)參加國際知名展會、開展各種質(zhì)量認(rèn)證、出口品牌建設(shè)等活動，提高產(chǎn)品的國際競爭力。
（五）加強(qiáng)與省、市業(yè)務(wù)主管部門以及各進(jìn)出口商協(xié)會的聯(lián)系與溝通
密切跟蹤國際市場動態(tài)和國家政策變化，及時向企業(yè)通報國家政策、出口風(fēng)險等信息，指導(dǎo)企業(yè)適時調(diào)整相應(yīng)的市場策略，擬定相應(yīng)的措施，用好用足國內(nèi)外政策，規(guī)避各種風(fēng)險。
（六）加強(qiáng)新出口載體的培植與業(yè)務(wù)指導(dǎo)
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三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四.了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。xx公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。
五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
六.正確對待客戶服務(wù)。跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持客戶是上帝的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在xx工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說no，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說ok。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
【外貿(mào)業(yè)務(wù)員月工作計劃二】 轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自己在新的一個月里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
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三是打造魅力園區(qū)。加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高園區(qū)投資環(huán)境。提高資本運(yùn)作水平。發(fā)揮國有投資公司“筑巢引鳳”作用；加強(qiáng)南北掛鉤，在符合園區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃要求的前提下，在園區(qū)中辟出專門地塊，由經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇南縣市自主規(guī)劃、自帶資金、自主開發(fā)、自帶信息、自招項目、自帶人才、自主管理。盡快爭取省里對“關(guān)于調(diào)整省贛榆海洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)行政區(qū)劃和功能的請示”批復(fù)，為柘汪臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、海州灣生物科技園區(qū)拓展發(fā)展空間，傾力打造贛榆經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、海洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、柘汪臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)、海州灣生物科技園區(qū)為四個“三百億”園區(qū)，展示“北大門”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新形象
四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞我縣石化、酒精、鋼鐵、醫(yī)藥、設(shè)備制造等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出以聚集上下游產(chǎn)品、培育優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)為主要內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)鏈招商。各鎮(zhèn)、各園區(qū)要為其轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)建立信息檔案，調(diào)查研究企業(yè)配套產(chǎn)品及上下游延伸產(chǎn)業(yè)信息，為本地和外來企業(yè)產(chǎn)品配套以及為產(chǎn)業(yè)鏈招商提供服務(wù)。力求以產(chǎn)業(yè)鏈吸引項目，再通過項目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。對成功引進(jìn)并能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大項目引資人、單位或企業(yè)進(jìn)行重獎，調(diào)動各方面投身產(chǎn)業(yè)鏈招商的積極性。
五是鼓勵合作招商。針對土地趨緊、銀根控緊、環(huán)保門檻提高等現(xiàn)實狀況，積極鼓勵鎮(zhèn)與鎮(zhèn)、鎮(zhèn)與園區(qū)、部門與園區(qū)合作招商，建立聯(lián)動協(xié)調(diào)機(jī)制，堅持共建共享、科學(xué)開發(fā)，引導(dǎo)重大項目向四大園區(qū)集中，集約用好現(xiàn)有工業(yè)用地，形成扎堆效應(yīng)，做大做強(qiáng)園區(qū)。理順項目引進(jìn)單位與項目承載單位的利益關(guān)系，進(jìn)一步提高政策統(tǒng)一性，增強(qiáng)政策導(dǎo)向性，合理配置生產(chǎn)要素，高效利用各類資源。對于其它各鎮(zhèn)(非園區(qū))引進(jìn)四大園區(qū)建設(shè)的工業(yè)項目，新增項目個數(shù)、內(nèi)聯(lián)資金到位實行雙重認(rèn)定；鎮(zhèn)、部門聯(lián)合引進(jìn)的項目，到位資金等按自行商定比例統(tǒng)計。
六是堅持項目為綱。實行重大項目跟蹤服務(wù)制。堅持一個重大項目引進(jìn)，一位領(lǐng)導(dǎo)掛帥，一套班子跟進(jìn)，重點督查推進(jìn)。對投資超過5000萬元的工業(yè)項目，項目承載鎮(zhèn)或園區(qū)主要負(fù)責(zé)人牽頭，由縣重大事項督查組跟蹤督辦；對投資超億元的工業(yè)項目，由縣領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，跟蹤推進(jìn)，確保項目早建設(shè)、早竣工、早投產(chǎn)、早達(dá)效。重點扶持推進(jìn)萬利達(dá)、鑌鑫特鋼、四季青大飯店等重點外資項目。
七是完善推進(jìn)機(jī)制。堅持“月通報季過堂”的督查通報制度。每月通報一次各鎮(zhèn)、各相關(guān)部門利用外資進(jìn)展情況；每季度召開一次招商引資工作過堂會，對內(nèi)、外資完成情況、新開工項目、新增注冊資本等進(jìn)行集中過堂。實行新增項目登記備案制度。為推動考核重心前移，凡本年度新增項目，項目第一引薦單位和載體單位須共同到縣投促局登記備案，由投促局負(fù)責(zé)審核，并以文件形式予以認(rèn)定；未經(jīng)確認(rèn)的項目，一律不納入考核范圍。完善考核機(jī)制。縣重大事項督查組每季度組織一次對各鎮(zhèn)、各相關(guān)責(zé)任單位注冊外資實際到賬額、內(nèi)聯(lián)到位資金、新開工項目數(shù)、新增注冊資本和外出招商活動的督查考核。外資由縣外經(jīng)貿(mào)局牽頭按商務(wù)部統(tǒng)計口徑核實，確保數(shù)字準(zhǔn)確度。內(nèi)聯(lián)到位資金、新增注冊資本、新開工項目數(shù)、外出招商活動由縣重大事項督查考核組考核認(rèn)定。嚴(yán)格獎懲制度。重獎?wù)猩逃泄θ藛T；在結(jié)合全縣目標(biāo)考核的基礎(chǔ)上，對招商引資工作設(shè)立進(jìn)度獎、超額獎和重大項目獎等獎項，具體實施辦法另行制定。
二、務(wù)實創(chuàng)新，提高出口競爭能力
一是把握重點，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。根據(jù)企業(yè)的出口規(guī)模和效益情況，重點扶持20家自營出口企業(yè)，將金五粉絲、神仙紫菜、達(dá)柯拉、迪泰電器等三資企業(yè)，文峰木業(yè)、中大海藻、泰卓新材料等內(nèi)資生產(chǎn)企業(yè)作為重點服務(wù)對象，建立聯(lián)系人制度，定期深入這些企業(yè)調(diào)研、現(xiàn)場辦公，幫助企業(yè)解決在業(yè)務(wù)操作過程中遇到的實際問題和困難。力爭在發(fā)展質(zhì)量上求突破。鼓勵有條件的出口企業(yè)加大技術(shù)投入，提高產(chǎn)品檔次，不斷提高市場競爭力。引導(dǎo)企業(yè)不斷強(qiáng)化品牌意識，爭創(chuàng)名牌，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品檔次，擴(kuò)大國內(nèi)、外市場。力爭在競爭規(guī)模上求突破。基于我縣外資企業(yè)規(guī)模相對偏小、產(chǎn)品科技含量相對不高、市場競爭力相對不強(qiáng)，積極鼓勵相同、相似的企業(yè)聯(lián)手聯(lián)動，聯(lián)合開辟市場，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。力爭在發(fā)展資
金上求突破。鼓勵商業(yè)銀行、信用社等金融機(jī)構(gòu)不斷增加對中
小企業(yè)貸款。針對外商與銀行交往時間短及信用等級不高等現(xiàn)實，我們將發(fā)揮銀企之間的橋梁作用，對有項目、有潛力、有信譽(yù)、有前途的企業(yè)予以推薦，協(xié)助銀行增加對他們的了解，緩解企業(yè)貸款難的局面。
二是擴(kuò)大宣傳，積極幫助企業(yè)申報自營進(jìn)出口權(quán)。一方面在全縣范圍內(nèi)對相關(guān)企業(yè)宣傳國家支持企業(yè)產(chǎn)品出口的扶持政策，鼓勵企業(yè)走出國門，把產(chǎn)品推向國際市場；另一方面主動上門幫助企業(yè)梳理情況，完善條件，并全過程為企業(yè)申報自營進(jìn)出口權(quán)服務(wù)，力爭年內(nèi)新批自營出口企業(yè)達(dá)到10家。并邀請省市海關(guān)、商檢、工商、外管等部門，對我縣的出口企業(yè)進(jìn)行實務(wù)培訓(xùn)2—3次，提高企業(yè)出口貿(mào)易的能力和水平。
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一、主要完成的工作
1、實現(xiàn)了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價為986萬元，目前合同正在實施中。因為經(jīng)一路地處市區(qū)，在開挖跟與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較艱難，所以工程進(jìn)度緩慢，可能會影響我們的結(jié)算。
2、完成了東部新城xxx國道供水管道的pe管的投標(biāo)工作，該工程是濟(jì)南市第一次大批量利用pe管的工程，影響力宏大。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場推廣打下了堅實的根本。
3、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作。
4、實現(xiàn)了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作，工程中標(biāo)價82萬元，已履約62萬元，該工程地處南外環(huán)，是市里的重點工程，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格，只差一點后來增加的開頭工程。
二、工作中浮現(xiàn)的問題及解決措施
1、不能正確的處置市場信息，具體表現(xiàn)在。
①缺少控制市場信息的才能，在信息高度發(fā)達(dá)的古代社會，信息一縱而過，有良多有效的信息在我們身邊流過，然而我們卻不抓住；
②缺乏處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時把持了信息，咱們又往往缺乏如何斷定信息的正確性；
③缺乏信息交換，使很多有效信息白白消散。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的才干，加強(qiáng)溝通交流，可能正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
2、在年初工作中，因為自身業(yè)務(wù)水平較低、教訓(xùn)不足，在剛開真?zhèn)€招投標(biāo)工作中摸不到脈絡(luò)，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身起因、分析工程標(biāo)書、對比競爭對手，找出了自己的不足。在今后的工作中我們要始終加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高本身能力，加強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
詳細(xì)表示在山大新校工程中，因為對工程進(jìn)度缺乏懂得，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序，導(dǎo)致供貨遲緩；在設(shè)備維護(hù)方面又沒有保障措施，機(jī)器壞了不配件，影響畸形施工，造成不良影響。在今后的工作中，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，幫助業(yè)主分析圖紙，理解工程進(jìn)度，提前做出打算，在管件上做出余量盤算。對焊接設(shè)備加強(qiáng)保護(hù)保養(yǎng)，發(fā)明問題及時處理，不留隱患。對經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備，要在第一時間維護(hù)裝備。
三、今后的工作打算
1、剖析競爭對手，增強(qiáng)與競爭對手的.溝通，履行配合競爭。
目前，咱們最富強(qiáng)的競爭對手是四川森普管業(yè)，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全體山東市場，有著巨大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在濟(jì)南的銷售業(yè)績僅次于我們。當(dāng)初，我們兩家為了爭奪市場份額，都采用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，彼此完善、相互補(bǔ)充、互相運(yùn)用、奇特促進(jìn)、結(jié)合競爭、利益循環(huán)、共享市場。
2、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作。
當(dāng)初市場競爭最激烈的還是服務(wù)方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售后服務(wù)。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什么沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由于保障辦法不到位，服務(wù)程度達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客戶無后顧之憂。
3、加強(qiáng)部門間的溝通配合。
作為經(jīng)營部分，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí)，加強(qiáng)接洽，獨特協(xié)作，做好服務(wù)工作。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo)，各局部應(yīng)當(dāng)周密合作，減少內(nèi)耗，充分施展團(tuán)隊精神，利用群體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。
4、培養(yǎng)市場，加大廣告宣揚(yáng)，樹立品牌意識。
濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城、西部大學(xué)城、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機(jī)。我們要做好市場考核，總結(jié)上半年三個工程的教訓(xùn)教訓(xùn)，做好客戶的回訪工作，應(yīng)用偉星管材良好的性能特點，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳，進(jìn)步企業(yè)有名度，加大營銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣。
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理，加強(qiáng)培訓(xùn)，尺度各項管理軌制，提高職員素質(zhì)。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)常識，提高業(yè)務(wù)水平。不斷完美和標(biāo)準(zhǔn)各項治理制度，為各項工作的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
6、做好平安方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題堅持防范為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教誨、群防群治的準(zhǔn)則，通過保險教導(dǎo)，一直增強(qiáng)員工的保險意識和自我防護(hù)能力，為員工發(fā)現(xiàn)一個安全、舒暢的工作環(huán)境。
精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范文二
很榮幸能有機(jī)會加入集團(tuán)。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼耍瑢W(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。
第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！
第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強(qiáng)整個團(tuán)隊的凝聚力。
三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范文三
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進(jìn)客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
篇10
一是態(tài)度端正。我們發(fā)言的重點在于分析問題、研究問題，不回避矛盾，客觀分析現(xiàn)狀，認(rèn)真查找存在的薄弱環(huán)節(jié)和問題，有針對性的提出一些意見、建議和推進(jìn)措施。我認(rèn)為大家的發(fā)言態(tài)度是端正的，商務(wù)局全面匯報了外經(jīng)貿(mào)工作情況，其他部門談的都很好，結(jié)合各自的工作來分析，重點匯報了在哪些方面做得還不夠，還存在哪些問題，下一步該怎么做。我認(rèn)為這些意見和建議談的都比較到位，需要系統(tǒng)的整理和規(guī)范，認(rèn)真抓好貫徹落實。我建議今年下半年適當(dāng)時候召開一次規(guī)模較大的外經(jīng)貿(mào)工作會議，通過這次座談會和后續(xù)的工作實踐，最后要形成進(jìn)一步加快和改進(jìn)外經(jīng)貿(mào)工作的意見，市委、市政府從宏觀上進(jìn)行引導(dǎo)和要求，這是我們推進(jìn)工作行之有效的做法。我們?nèi)ツ甑墓ぷ鳌⒔衲晟习肽甑墓ぷ饕约斑@次座談會，最終都要有一個結(jié)果，形成一系列的體制機(jī)制，指導(dǎo)下步工作開展。所以說，大家的態(tài)度都比較端正，有利于我們放下包袱，輕裝前進(jìn)。因為我們目前的外經(jīng)貿(mào)工作，在全省來說是比較落后的，這是一個不爭的事實，我們不遮不蓋，正視這一問題，擺出來分析、研究，爭取迎頭趕上。
二是原因分析到位。各部門對外經(jīng)貿(mào)工作存在的突出問題和主要原因，我認(rèn)為分析的比較透徹，如果再加上兩位市長的意見和其他同志的補(bǔ)充，這樣就把我們目前的困難和問題分析透徹了。當(dāng)然，落后的原因是多方面的，我一再強(qiáng)調(diào)，我們可以分析客觀原因，但那不是主要的，主要的應(yīng)多從主觀上找原因。客觀原因是共性的，是大家都面臨的。比如國際金融危機(jī)，泰安、山東、全國、全世界都在面臨這個問題，如果僅僅把它當(dāng)成一個主要原因，那研究工作就沒有意義了。但在金融危機(jī)面前也有不受影響、發(fā)展壯大的，人家為什么做得好？我們的能力、水平、思路、機(jī)制是不是符合發(fā)展的變化和需要？對各方面關(guān)系的處理是不是把握得當(dāng)？所以我們還是應(yīng)多從主觀上找原因、看差距，這是一個積極主動的態(tài)度。商務(wù)局剛才匯報的思想重視不夠、觀念比較滯后，利用外資的方式比較單一，沒有建立起有效的工作機(jī)制，投資軟環(huán)境還存在很多問題，缺乏高層次的外經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才，這些都是主觀上的原因。前幾天我參加省委姜異康書記召開的座談會，他就特別談到當(dāng)前在轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)過程中，我們有相當(dāng)一批干部面臨兩個危機(jī)，其中之一就是能力危機(jī)，發(fā)展到了新起點、提出了新要求，我們的能力、知識水平跟不上，不知道怎么轉(zhuǎn)、怎么調(diào)，不知道下一步怎么發(fā)展。
三是勇于承擔(dān)責(zé)任。針對外經(jīng)貿(mào)的落后現(xiàn)狀，大家在發(fā)言中，都沒有推卸責(zé)任，表現(xiàn)出了敢于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)態(tài)度。當(dāng)然，我們現(xiàn)在談責(zé)任不能歸結(jié)到哪一個人或哪一個部門，外經(jīng)貿(mào)目前有困難、有問題，它不僅僅是外經(jīng)貿(mào)部門的責(zé)任，也不僅僅是分管外經(jīng)貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，作為市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)都有責(zé)任，我們應(yīng)該正確的去面對，抓主要矛盾，抓薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真思考謀劃改進(jìn)措施，使今后的外經(jīng)貿(mào)工作發(fā)展的更好、更快。我曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，做工作要多一些雪中送炭、少一些錦上添花，哪項工作現(xiàn)在有差距、有問題，那么我們就多下點力、多研究、多推動，共同扭轉(zhuǎn)被動局面，實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)工作健康協(xié)調(diào)發(fā)展。總之，今天這個座談會超出了我預(yù)想的效果，關(guān)鍵是我們能不能抓住目前形成的認(rèn)識和成果，實質(zhì)性、大力度的向前推進(jìn)。我們不能僅認(rèn)識到問題，更重要的是要解決問題，認(rèn)識問題是水平，解決問題的能力是更高的水平。現(xiàn)在我們都認(rèn)識到了這個問題，那么下一步就應(yīng)該立即行動起來，全力解決問題。
鑒于時間因素，就做好當(dāng)前和今后一個時期的外經(jīng)貿(mào)工作，我簡要強(qiáng)調(diào)五點。
第一，全市上下要高度重視外經(jīng)貿(mào)工作。我在去年底的全市經(jīng)濟(jì)工作會議上指出，要扭轉(zhuǎn)對外貿(mào)易低迷現(xiàn)狀，不是針對幾個部門、幾個企業(yè)，我們方方面面都要重視。要充分認(rèn)識到外經(jīng)貿(mào)工作的重要性和做好外經(jīng)貿(mào)工作的緊迫性，切實增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任感。我們現(xiàn)在的外經(jīng)貿(mào)工作，不論是數(shù)量還是質(zhì)量都有問題，很不好看，這是實實在在的。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，拉動經(jīng)濟(jì)增長的投資、出口、消費三個板塊，缺少一個拉動，成為一個“短板”，就會影響發(fā)展。我市進(jìn)出口總額僅占全市g(shù)dp的4.3%，全省平均是28%，我們連零頭都不夠。如果我們達(dá)到全省平均水平，我們的gdp會增加很大一塊，效益也會大大增加，我市的gdp就有可能過億了，而不是現(xiàn)在的1700多億，由此可以看出外經(jīng)貿(mào)工作的重要性。因此，從全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大局著眼，我們一定要盡快改 變外經(jīng)貿(mào)的落后現(xiàn)狀。全市上下一定要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，把外經(jīng)貿(mào)工作緊緊抓在手上，抓實、抓好、抓出成效。
第二，要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，堅定不移的推進(jìn)發(fā)展、加快發(fā)展。總的來說，解決外經(jīng)貿(mào)問題的基礎(chǔ)在于發(fā)展水平的高低。目前，我市的經(jīng)濟(jì)總量還比較小，大企業(yè)數(shù)量也比較少，這是制約外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的根本原因。說起大企業(yè)數(shù)量的問題，這幾天到東營、濱州、淄博參觀考察，本意是學(xué)習(xí)借鑒他們的經(jīng)驗，重點推進(jìn)我市的創(chuàng)城工作，但沒想到東營、濱州近幾年發(fā)展起了這么多的大企業(yè)、好企業(yè)。到東營主要看他們的城市規(guī)劃和東城西城對接實施情況，到濱州主要看新區(qū)開發(fā)，到淄博主要看城市改造及管理。在三市安排項目過程中，我們既看到了他們的城市面貌、基礎(chǔ)設(shè)施，也看到了他們的大企業(yè)、好企業(yè)，確實感觸很深。東營、濱州的大企業(yè)比我們多，特別是土生土長的大企業(yè)。東營的華泰集團(tuán)去年銷售收入達(dá)到150多個億；信義集團(tuán)發(fā)展的也非常好，生產(chǎn)的剎車片在全國影響很大。濱州的西王集團(tuán)原是一個村辦企業(yè)，目前已達(dá)到了150多億的年銷售收入，主要生產(chǎn)糖、葡萄糖、淀粉，從玉米里面提取，再利用下腳料加工玉米油，后來新上了鋼鐵廠、房地產(chǎn)。僅西王集團(tuán)就有三個上市公司，而且均在境外上市，許多指標(biāo)都是全國第一、世界最大。魏橋集團(tuán)發(fā)展更是突飛猛進(jìn)，特別是第三工業(yè)區(qū)，生產(chǎn)裝備、工藝和管理全都是世界最高水平，清一色的進(jìn)口設(shè)備，自動化水平相當(dāng)高，產(chǎn)品也非常好，去年銷售收入達(dá)到了800多個億。制造風(fēng)力發(fā)電成套設(shè)備的長星集團(tuán)，屬于新能源企業(yè)，一臺風(fēng)機(jī)造價萬元，產(chǎn)品出口到保加利亞等國，20xx年就能形成年產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備1000臺套的規(guī)模。外面的世界很精彩，我們在發(fā)展，人家也在發(fā)展，而且發(fā)展的很快。東營、濱州去年的財政收入80多個億，東營140萬人（不含油田干部職工40多萬人），濱州350萬人，而我們550萬人，去年的財政收入90多個億，與他們?nèi)司炔罹嗵罅恕|營、濱州都有大企業(yè)，而且都是土生土長的企業(yè)家發(fā)展起來的，但是企業(yè)發(fā)展是目前同行業(yè)世界上最先進(jìn)的、最現(xiàn)代的，產(chǎn)品出口量都非常大。濱州亞光毛巾，就是把毛巾這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，把老產(chǎn)品賦予高科技、小產(chǎn)品做成大產(chǎn)業(yè)。到這些企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，他們在世界各地的生產(chǎn)網(wǎng)點、銷售中心，都展示的特別清晰。好企業(yè)一定要有自己的品牌和宣傳陣地，通過宣傳展示，就能看到企業(yè)的發(fā)展歷程、銷售產(chǎn)品和企業(yè)文化，這些都值得我們學(xué)習(xí)。我贊成外出參觀學(xué)習(xí)，但數(shù)量不一定多，一定要用心去學(xué)，看看人家最新的發(fā)展和變化，就會深受震撼和啟發(fā)。我們現(xiàn)在的大企業(yè)少、好產(chǎn)品少，制約了出口貿(mào)易發(fā)展。例如我市擁有全國最大的有機(jī)蔬菜基地，但我們的出口趕不上萊蕪。我們這么多企業(yè)的出口總量趕不上濟(jì)寧的一家企業(yè)，這些都值得我們深思。
加快發(fā)展要創(chuàng)造好的環(huán)境，我們的創(chuàng)城工作就是為了創(chuàng)造好的發(fā)展環(huán)境。這次外出參觀學(xué)習(xí)，濱州新區(qū)在四五年時間里搞得很像樣，拉開了城市框架，功能設(shè)施在逐步完善，環(huán)境也更加優(yōu)美，外商主動愿意去投資、生活。因此，現(xiàn)在應(yīng)強(qiáng)調(diào)環(huán)境招商，而不僅僅考慮政策招商，目前的政策效應(yīng)已沒有多大吸引力了，關(guān)鍵看有沒有一個好的發(fā)展環(huán)境，讓投資者感覺到在你這里能有一個好的發(fā)展，發(fā)展的潛力才是巨大的。最近我們搞了幾個項目，拉了一些框架，目前主動來我市投資洽談的逐漸增多。如果光給人家優(yōu)惠政策，自己的發(fā)展環(huán)境不努力營造，求人家也不一定來，這就是觀念的問題、發(fā)展方式的問題。我們企業(yè)如果自己發(fā)展的很好，人家就愿意跟你合作，看你非常有潛力，企業(yè)愿意跟你合作，肯定考慮有發(fā)展的空間，如果你沒有這個空間誰愿跟你合作，不管是嫌貧愛富也好，目前它就是這樣一種競爭。招商引資不僅要引資，更多的要引進(jìn)技術(shù)和人才，提高我們的總體水平。不管是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級，還是新興產(chǎn)業(yè)的培植發(fā)展，裝備水平和管理水平上不去，就沒有希望。當(dāng)然，我們要大力扶持本土企業(yè)家，這是根本。我們的企業(yè)家如果把握住了方向，這幾年的發(fā)展是成倍的、翻番的增長。魏橋集團(tuán)的銷售收入也就是50個億，不到10年的功夫，增長了十幾倍；西王當(dāng)時從面粉廠起步，幾個億的年銷售收入，現(xiàn)在150多個億，他們的發(fā)展壯大就在近幾年的時間。因此，加快發(fā)展、又好又快發(fā)展，是我們做好各項工作的基礎(chǔ)和前提，是加快外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的根本和關(guān)鍵。
篇11
1《外貿(mào)函電》課程特點
1.1 《外貿(mào)函電》是一種以英語語言為載體，以國際貿(mào)易實務(wù)為內(nèi)容的特殊信函形式。該課程內(nèi)容具有普通書面英語的語言學(xué)特征、清晰的邏輯思維，規(guī)范的函件結(jié)構(gòu)和格式等特點，同時又和國際貿(mào)易知識、商務(wù)知識有機(jī)結(jié)合。
1.2該課程實踐強(qiáng)，主要圍繞國際貿(mào)易中各個實踐環(huán)節(jié)展開，具體包括：establishing business relations、inquiry、offer、counter-offer、order and acceptance、contract以及合同相關(guān)條款如packing、shipment、insurance、payment和claims等。該課程介紹了以上各個環(huán)節(jié)信函的格式及常用術(shù)語，各個環(huán)節(jié)相互連接，又各自獨立，針對性強(qiáng)，實踐性強(qiáng)。
1.3語言規(guī)范性，外貿(mào)函電具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠陆Y(jié)構(gòu)、專業(yè)化和書面體的語言特點、清晰的邏輯思路、規(guī)范的格式，必須遵循的重要原則。
2基于工作過程系統(tǒng)化的《外貿(mào)函電》課程項目化教學(xué)實踐與研究
基于工作過程的項目化教學(xué)是以教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（[2006]16號）和《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》為指導(dǎo)，促進(jìn)職業(yè)教育教學(xué)改革的重要成果之一，對于改變傳統(tǒng)學(xué)科教育模式，實現(xiàn)教學(xué)以學(xué)生為中心的職業(yè)教育理念非常重要。
2.1已就業(yè)為導(dǎo)向來開展項目化教學(xué)。專業(yè)課程學(xué)習(xí)的終極目標(biāo)就是滿足受教育者的就業(yè)需要，豐富受教育者的專業(yè)知識，提高他們的專業(yè)崗位能力，實現(xiàn)學(xué)以致用，因此在制定教學(xué)計劃時，教學(xué)內(nèi)容的選擇要應(yīng)該以就業(yè)為導(dǎo)向。教材是課堂教學(xué)的依據(jù)但不是教學(xué)實踐的唯一知識信息源，課堂的教學(xué)內(nèi)容要以就業(yè)實際需要和實際應(yīng)用為主導(dǎo)，通過適度夠用的理念為輔，以過程性知識為主，陳述性知識為輔。職業(yè)能力和思維能力的培養(yǎng)作為我們進(jìn)行教學(xué)的主線。在進(jìn)行教學(xué)的時候一定要注意在進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易當(dāng)中Establishing business relations、Inquiry、Offer等實踐環(huán)節(jié)的相關(guān)函電業(yè)務(wù)”作為項目化教學(xué)的教學(xué)重點，做到英語函電知識和國際貿(mào)易知識并重，理論與實踐相結(jié)合，促進(jìn)教學(xué)良性發(fā)展。
2.2 設(shè)置基于國際貿(mào)易實踐項目化教學(xué)情景開展項目化教學(xué)。基于工作過程的《外貿(mào)函電》系統(tǒng)化的教學(xué)模式是在傳統(tǒng)的學(xué)科課程教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，將國際貿(mào)易的各個具體的貿(mào)易實踐環(huán)節(jié)的函電寫作作為一個個教學(xué)項目，這些教學(xué)項目相互獨立，將各個教學(xué)項目連接起來又可以形成系統(tǒng)的《外貿(mào)函電》教學(xué)項目庫。項目教學(xué)中創(chuàng)設(shè)基于工作過程的項目教學(xué)和學(xué)習(xí)環(huán)境非常重要，即依照國際貿(mào)易的具體實踐環(huán)節(jié)和情境實施教學(xué)，如詢盤、報盤、支付方式等環(huán)節(jié)英語函電的撰寫，使教學(xué)項目和工作過程高度一致，模擬實際的國際貿(mào)易實踐環(huán)境、程序和具體內(nèi)容。教學(xué)項目內(nèi)容要典型，目標(biāo)要明確，嚴(yán)格按照國際貿(mào)易外貿(mào)函電寫作規(guī)范和要求模擬教學(xué)情景，使學(xué)生有身臨其境的感覺。基于工作過程的項目化教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗是根本，教學(xué)活動以學(xué)生為中心，教師注重指導(dǎo)、策劃、組織、管理。
2.3引入企業(yè)參與項目化教學(xué)，實現(xiàn)工學(xué)結(jié)合。加強(qiáng)校企合作，鼓勵企業(yè)參與教學(xué)，給學(xué)校課堂教學(xué)帶來一線寶貴的實踐經(jīng)驗、前沿理論。加強(qiáng)校企合作，學(xué)校可以通過“請進(jìn)來，送出去”兩種方式實現(xiàn)校企合作和工學(xué)結(jié)合。“請進(jìn)來”即邀請外貿(mào)企業(yè)有工作經(jīng)驗的中青年技術(shù)和管理人才兼課或定期講座， “送出去”則是將學(xué)生送到外貿(mào)企業(yè)一線崗位參與考察，頂崗實習(xí)，通過以上兩種方式實現(xiàn)教學(xué)和實訓(xùn)的對接，實現(xiàn)知識與技能的融合，強(qiáng)化該課程學(xué)習(xí)的可操作性。
3結(jié)語
基于工作過程系統(tǒng)化的《外貿(mào)函電》課程項目化教學(xué)對于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的實際函電寫作能力和相關(guān)專業(yè)職業(yè)崗位能力都有極大的促進(jìn)。對于培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素質(zhì)和人文素養(yǎng)、市場意識和創(chuàng)業(yè)精神產(chǎn)生積極的影響。
參考文獻(xiàn)：
[1]賈睿.基于工作過程的《外貿(mào)函電》課程項目教學(xué)設(shè)計[J].河北廣播電視大學(xué)學(xué)報，2012（02）.
篇12
2、培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破。
3、三產(chǎn)增加值完成137.5億元，比20xx年增長10%。
4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。
二、主要工作
1、全力推動項目建設(shè)工作上水平，推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展
一是結(jié)合我縣實際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項目。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風(fēng)情街”、“唐代風(fēng)情街”的落成為契機(jī)，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學(xué)謀劃建設(shè)老年公寓、保健中心、療養(yǎng)機(jī)構(gòu)、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿(mào)項目建設(shè)，積極引入國內(nèi)、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業(yè)、批發(fā)市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿(mào)項目；利用我縣已形成規(guī)模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢，謀劃“環(huán)抱渤海、拉動華北、輻射全國”的物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構(gòu)成的山體，同時依托山體建設(shè)綠色景觀項目。二是狠抓落實，強(qiáng)力推進(jìn)。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準(zhǔn)備工作，并協(xié)助做好前期各項手續(xù)的辦理工作，確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c項目。三是及時服務(wù)督導(dǎo)、密切跟進(jìn)現(xiàn)有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協(xié)調(diào)，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產(chǎn)。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源-優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)集群-產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路，積極引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán)，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平；突出重點，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強(qiáng)力量，力爭早簽約，實現(xiàn)招商實際成果。
2、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，促進(jìn)外徑外貿(mào)工作邁上新臺階
一是及時了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金，增強(qiáng)開拓國際市場能力。二是搭建服務(wù)平臺，促進(jìn)對外貿(mào)易。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種展銷會，廣泛接觸國內(nèi)外客商，尋求外貿(mào)訂單，拓展外貿(mào)渠道，促進(jìn)企業(yè)出口。三是擴(kuò)規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。抓好品牌建設(shè)，圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級加強(qiáng)出口基地建設(shè)，鼓勵外貿(mào)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和引進(jìn)，扶持有條件的企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級，逐步向高技術(shù)含量、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。四是繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略。培育1-2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破。開展外派勞務(wù)工作，加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，引導(dǎo)剩余勞動力赴外務(wù)工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務(wù)等輸出和資源、高新技術(shù)輸入。五是積極爭取上級商務(wù)部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
3、繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推進(jìn)農(nóng)超對接
篇13
2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺
3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會如何處理，及時回復(fù)，跟蹤客戶。
4月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上，注冊其他免費B2B外貿(mào)平臺，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶。
到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位***個，詢盤***個，有效詢盤**個;韓國外貿(mào)平臺EC21，上傳產(chǎn)品***個;沙特阿拉伯外貿(mào)平臺，上傳產(chǎn)品9個。
二、學(xué)習(xí)情況
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個月時間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
在**的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!”
一路走來，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨*經(jīng)理、*經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿(mào)工作的艱辛!
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學(xué)習(xí)的機(jī)會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的工作計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任。
2、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平，爭取把**推向全世界。
時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會。在整個工作過程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己。
在此，我想借此機(jī)會，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。
為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!
