引論：我們?yōu)槟砹?3篇文書(shū)工作總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

       在工作中，我講究工作方法、技巧，充分發(fā)揮女性細(xì)致耐心的優(yōu)勢(shì)，努力提高工作效率；對(duì)待工作，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的工作態(tài)度和吃苦耐勞的工作精神，很好地完成每一項(xiàng)工作任務(wù)。特別在擔(dān)任政府辦秘書(shū)科長(zhǎng)后此文來(lái)源于，我更是處處以身作則、嚴(yán)于律已，以自己積極進(jìn)取、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶窀腥竞蛶?dòng)單位同事不斷進(jìn)取、奮發(fā)向上，努力做到急領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)、群眾之所急，想領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)、群眾之所想，真正使秘書(shū)科起橋梁紐帶作用。通過(guò)工作，也使我具有了較好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力，個(gè)人的寫(xiě)作水平得到提高，有部份作品在《三江日?qǐng)?bào)》、《某信息》、國(guó)務(wù)院信息專(zhuān)欄上發(fā)表，得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事們的一致認(rèn)可

       二、平易近人，不卑不亢的平凡女性

       以恕已之心恕人，以責(zé)人之心責(zé)已”，這是我一貫堅(jiān)持的為人處事原則。在生活中，平易近人、為人樸實(shí)無(wú)華，和同事友好相處，積極主動(dòng)關(guān)心有困難的職工。在年當(dāng)選政府口的婦女主任后，我一如既往倡導(dǎo)男女平等、婦女參政議政思想，并主動(dòng)同各單位婦女小組長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解政府口的婦女工作情況，在年三八節(jié)活動(dòng)中，組織政府口婦女參加撥河比賽，充分發(fā)揮婦女半邊天作用，在百色市第一屆婦代會(huì)中，我有幸當(dāng)選代表出席會(huì)議，充分發(fā)揮婦女參政議政的表率作用。

篇2

進(jìn)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)將近兩個(gè)月了，我這一段時(shí)間的主要工作是看論文。大致可以分為兩個(gè)階段：6.28~8.3，這五周主要看了一些認(rèn)知無(wú)線(xiàn)電方面的論文；8.4~8.23，這三周主要是看網(wǎng)絡(luò)編碼與中繼方面的論文。

認(rèn)知無(wú)線(xiàn)電這一階段，大概用了三周時(shí)間看yulaoshi的出站報(bào)告、chegnpeng的博士論文和幾篇參考文獻(xiàn)。通過(guò)這些文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)，對(duì)認(rèn)知無(wú)線(xiàn)電的基本概念、要解決的問(wèn)題、信道容量區(qū)、速率控制、功率控制這些內(nèi)容有所理解。之后的兩周，我在IEEE上找了一些比較新的論文，看的幾篇都是頻譜感知方面的。了解了頻譜感知的三種基本方法，以及對(duì)這些方法的改進(jìn)，如自適應(yīng)閾值方法、兩步法進(jìn)行頻譜感知、引入?yún)f(xié)作分集，改進(jìn)的目的是最大化頻譜利用率、減小感知時(shí)間、綜合基本方法的優(yōu)點(diǎn)、提高系統(tǒng)的虛警和誤檢性能等。這五周的學(xué)習(xí)，我對(duì)認(rèn)知無(wú)線(xiàn)電有了一定的理解，但這種理解更多的只是基本概念方面的，涉及到具體的模型建立、處理方法、公式推導(dǎo)等還是很多不明白。

網(wǎng)絡(luò)編碼與中繼這一階段，看了caojianbo師兄推薦的六篇論文。對(duì)編碼雙向中繼幾種方法的模型、通信過(guò)程、優(yōu)缺點(diǎn)、聯(lián)系與區(qū)別有了整體上的理解，同時(shí)了解了網(wǎng)絡(luò)編碼在分布式天線(xiàn)系統(tǒng)和用戶(hù)協(xié)作中的應(yīng)用、性能、分集增益，物理層網(wǎng)絡(luò)編碼的實(shí)現(xiàn)與信道容量，傳統(tǒng)中繼、連續(xù)中繼、網(wǎng)絡(luò)編碼中繼這幾種中繼方法在時(shí)隙效率、誤比特率、可行性這3個(gè)方面的性能比較，固定中繼、選擇中繼、增強(qiáng)中繼的分集增益與中斷概率。通過(guò)這一階段的學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)編碼和中繼中幾種常用方法、如何分析其優(yōu)缺點(diǎn)有所領(lǐng)悟，這為接下來(lái)深入學(xué)習(xí)這一方面的內(nèi)容打下了比較好的基礎(chǔ)。

總體來(lái)說(shuō)，暑假這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)還是有蠻大收獲的。我對(duì)認(rèn)知無(wú)線(xiàn)電、網(wǎng)絡(luò)編碼、協(xié)作中繼這三個(gè)方向有了概念上的理解，為之后這三個(gè)方向的深入學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。此外，對(duì)于怎么看英文文獻(xiàn)也找到了比較適合自己的方法。當(dāng)然，也存在許多不足：沒(méi)有給自己足夠的緊迫感導(dǎo)致有些時(shí)候?qū)W習(xí)效率不高；每一階段收尾太慢，回顧一個(gè)階段的已看論文效率太低了；看論文時(shí)主動(dòng)性不強(qiáng)，更多時(shí)候只是順著文章看下去，自己的思考比較少；SON方面的論文沒(méi)抽出時(shí)間去看。

篇3

xx年9月——10月新學(xué)期開(kāi)始了，這學(xué)期一開(kāi)始由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開(kāi)班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)教育的“思考著”與“宣講著”一直以來(lái)是我的夢(mèng)想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，“多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來(lái)自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)絕對(duì)是支點(diǎn)性的。”我常常對(duì)自己這樣說(shuō)。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱(chēng)職的“宣講者”了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意。原因在于我講的并不是一線(xiàn)教師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

xx年10月——xx年11月，91期我突然知道一線(xiàn)來(lái)研修的老師想要的是什么了。正巧這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他交流了幾次，他本人也是感覺(jué)非常好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開(kāi)班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路一直沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期“我終于知道該說(shuō)些什么了。”這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時(shí)候我學(xué)到了很多，“當(dāng)你為別人搬開(kāi)絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。”對(duì)此我有深深感觸。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法，直到他們滿(mǎn)意。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿(mǎn)意。

篇4

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一、全面完成2008年植樹(shù)造林任務(wù) 二、鞏固了退耕還林成果 三、主要做法

（一）繼續(xù)推進(jìn)林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)。一是把工作重心轉(zhuǎn)移到鞏固長(zhǎng)江防護(hù)林和退耕還林成果上來(lái)，認(rèn)真組織兩個(gè)“回頭看”，全面提升造林質(zhì)量，狠抓補(bǔ)植補(bǔ)造。通過(guò)加大退耕還林政策兌現(xiàn)力度，確保了造林成效。退耕還林（國(guó)債項(xiàng)目）、長(zhǎng)江防護(hù)林（國(guó)債項(xiàng)目）、綠色長(zhǎng)廊精品路段工程、工業(yè)原料林基地建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。二是在長(zhǎng)江防護(hù)林總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上,項(xiàng)目縣(區(qū))從2005年下半年就著手編制了2008年長(zhǎng)江防護(hù)林實(shí)施方案，并根據(jù)省廳批復(fù)的實(shí)施方案，編制作業(yè)設(shè)計(jì)。為提高工程建設(shè)質(zhì)量，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、村及農(nóng)戶(hù)嚴(yán)格按作業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行施工，林業(yè)技術(shù)人員深入施工現(xiàn)場(chǎng)，劃片包干，跟蹤作業(yè)，搞好指導(dǎo)和服務(wù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

（二）深入開(kāi)展全民義務(wù)植樹(shù)運(yùn)動(dòng)。不斷豐富和完善義務(wù)植樹(shù)的形式，提高適齡公民履行義務(wù)的覆蓋面。組織黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大中專(zhuān)院校等14批次義務(wù)植樹(shù)。全市共完成義務(wù)植樹(shù)410萬(wàn)株，提高義務(wù)植樹(shù)的實(shí)際成效。

篇5

簡(jiǎn)單的說(shuō)，愉悅性原則就是要求在教育教學(xué)中，創(chuàng)造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，盡可能利用，全國(guó)公務(wù)員共同天地有趣的教學(xué)材料，運(yùn)用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的教學(xué)方法、手段和靈活多樣的組織形式教育教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在愉快輕松的狀態(tài)投入教育教學(xué)活動(dòng)之中，并在學(xué)習(xí)和創(chuàng)造的過(guò)程中體驗(yàn)到充分的和樂(lè)趣。

二、談?wù)勜瀼赜鋹傂栽瓌t的必要性

（一）、現(xiàn)代學(xué)生觀認(rèn)為：學(xué)生是教育活動(dòng)的主體；是有獨(dú)立人格的人；是獨(dú)特和發(fā)展的人。因此，在數(shù)學(xué)教育教學(xué)中，不能把學(xué)生當(dāng)作知識(shí)的容器，應(yīng)該有情感的溝通，只有尊重學(xué)生，激發(fā)興趣，充分開(kāi)發(fā)利用學(xué)生的智能和潛力，才能實(shí)現(xiàn)我們的教育目標(biāo)；倡導(dǎo)愉悅性原則，是實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)重要手段之一。貫徹愉悅性原則，不但有助于知識(shí)的傳授、能力的培養(yǎng)、素質(zhì)的提高，還有助于培養(yǎng)學(xué)生健全人格。

（二）、評(píng)價(jià)教學(xué)系統(tǒng)優(yōu)劣的主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：信息傳輸與接受的主動(dòng)性、信息的質(zhì)量和信息傳輸?shù)挠行浴?shù)學(xué)教育中倡導(dǎo)愉悅性原則，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，從而提高了信息傳輸與接受的主動(dòng)性和有效性，進(jìn)而保證了教學(xué)質(zhì)量的提高。

(三)、數(shù)學(xué)具有知識(shí)的抽象性、思維的嚴(yán)謹(jǐn)和應(yīng)用的廣泛性等學(xué)科特點(diǎn)。所以，在在數(shù)學(xué)教育教學(xué)中，為了便于學(xué)生接受，就要求教學(xué)從感性到理性，從具體到抽象，從特殊到一般，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜；運(yùn)用實(shí)物、模型、多媒體等手段，使數(shù)學(xué)教育直觀化；運(yùn)用比喻和通俗的語(yǔ)言使理論簡(jiǎn)明化。為此，數(shù)學(xué)教學(xué)中必須貫徹愉悅性原則。

（四）、素質(zhì)教育要求由“重視人的個(gè)性”轉(zhuǎn)變，由“教師中心”向“學(xué)生中心”轉(zhuǎn)變。即課堂教學(xué)要充分顧及學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域、情感領(lǐng)域和技能領(lǐng)域的均衡發(fā)展，教育活動(dòng)要落實(shí)在學(xué)生身上，教是手段，學(xué)才是目的，不是為了教教材，而是為了教學(xué)生；要?jiǎng)?chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，自由探討，以開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力，因此，愉悅性原則更是素質(zhì)教育的教學(xué)原則之一。

三、試談在數(shù)學(xué)教育教學(xué)中如何貫徹愉悅性原則

（一）、創(chuàng)造良好的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)心理環(huán)境

在日常工作中，教師要不斷學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)能力，注重師德修養(yǎng)，以身作則。發(fā)揮師表的影響力；熱愛(ài)學(xué)生，做到和藹可親，發(fā)揮情緒感染力，教學(xué)中難度適宜，發(fā)揮教學(xué)的吸引力；排除干擾，控制消極影響，教學(xué)管理民主化，營(yíng)造健康的人際關(guān)系，優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境。

馬克思說(shuō)過(guò)：“一種美好的心情，比十副良藥更能解除生理上的疲勞和痛楚”。教師用愛(ài)心創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)心理環(huán)境，減輕了學(xué)生心理上的負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)將變得輕松愉快。

（二）、充分挖掘教學(xué)材料的實(shí)用和趣味性

數(shù)學(xué)中的許多教學(xué)材料，富有情感，充滿(mǎn)智慧。在教學(xué)中注意運(yùn)用它們，教學(xué)將變得趣味橫生。

如：高中《立體幾何》課本總復(fù)習(xí)中有這樣一道題：“正方體、等邊圓柱（即底面直徑與母線(xiàn)相等）、球的體積相等時(shí)，哪一個(gè)全面積最小？”

若設(shè)它們的體積為v，則s=,s=,s=顯然s﹤s﹤s，則球的全面積最小。

絕大多數(shù)學(xué)生都能完成解題步驟，得出上述結(jié)論。引導(dǎo)學(xué)生發(fā)言、討論后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)結(jié)論表明了“容積相同的容器，制成球形的形狀，用料最小；其次是等邊圓柱形的。”繼續(xù)探討發(fā)現(xiàn)：正由于這個(gè)原理，自然界中，動(dòng)物的頭和軀干，以及植物果實(shí)和枝干才呈球形或圓柱形。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓人回味無(wú)窮，多么美妙的數(shù)學(xué)知識(shí)，多么神奇的大自然！同學(xué)們興奮得象發(fā)現(xiàn)了新大陸，我乘興引導(dǎo)：如果我們學(xué)會(huì)思考問(wèn)題，善于思考問(wèn)題，將會(huì)有更偉大的發(fā)現(xiàn)！

再如在學(xué)習(xí)“排列”概念前，可先從回顧小學(xué)課文《田忌賽馬》入手，既對(duì)排列有了形象直觀的認(rèn)識(shí)，又明確了學(xué)習(xí)排列的意義；學(xué)習(xí)“等比數(shù)列的前n項(xiàng)和”時(shí)，課前布置部分學(xué)生稱(chēng)出每粒小麥的重量，以講國(guó)際象棋的發(fā)明者向印度國(guó)王申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)麥粒的故事引入，到學(xué)完公式后，再估算小麥的重量，讓學(xué)生帶著懸念和興趣學(xué)習(xí)。

有意識(shí)的補(bǔ)充講解這些史實(shí)、運(yùn)用等方面的知識(shí)，不但提高了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，而且豐富了知識(shí)，增強(qiáng)了應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)。

（三）、營(yíng)造美育環(huán)境，培養(yǎng)審美能力，陶冶情操

教育，如果沒(méi)有美，沒(méi)有藝術(shù)，那么是不可思議的。在教育教學(xué)中，必須創(chuàng)造一個(gè)良好的美育環(huán)境；教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué)藝術(shù)，教學(xué)方法豐富多彩，教學(xué)手段靈活多樣，教學(xué)組織能力高超嫻熟，教學(xué)民主、師生平等，板書(shū)應(yīng)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、優(yōu)美，教學(xué)語(yǔ)言文明規(guī)范、準(zhǔn)確完美，體態(tài)語(yǔ)言自然協(xié)調(diào)、優(yōu)美藝術(shù)，教師服飾整潔大方，讓學(xué)生感到教學(xué)氛圍的美，并注意引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)美，欣賞數(shù)學(xué)美。

數(shù)學(xué)中的美、俯拾皆是，數(shù)學(xué)知識(shí)具有形式美，思維具有邏輯美，應(yīng)用具有廣泛美，體系內(nèi)的知識(shí)之間具有和諧美。在教學(xué)中注重引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)美，欣賞數(shù)學(xué)美，提高學(xué)生的審美能力；要以美導(dǎo)趣，以沒(méi)激情，以美啟智，誘發(fā)學(xué)生的心靈美，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)和探索數(shù)學(xué)的熱情和勇氣。

（四）、更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法和教學(xué)手段

忙于應(yīng)試教育，一味灌輸，搞題海戰(zhàn)術(shù)，踐踏了教育的意義，教學(xué)變得索然無(wú)味，厭學(xué)的學(xué)生越來(lái)越多，教育教學(xué)因此不堪重負(fù)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法勢(shì)在必行。運(yùn)用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的教學(xué)方法、手段、和靈活多樣的組織形式，開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。現(xiàn)舉例如下：

如前面提到的：講排列時(shí)的“趣味引入法”；學(xué)習(xí)立體幾何題時(shí)的“討論、引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法”；講等比數(shù)列前n項(xiàng)和時(shí)的“設(shè)置懸念法”等。

再如講“對(duì)任意的實(shí)數(shù)x，恒有x+4x-5+a﹥0，求a的取值范圍。”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，首先等價(jià)轉(zhuǎn)化為：“對(duì)任意的實(shí)數(shù)x，恒有a﹥－x－4x+5，求a的取值范圍”，現(xiàn)在只需要“a大于f(x)=－x－4x+5的最大值”就行了。許多學(xué)生在理解上有困難，可打個(gè)比方：“我要比你們班同學(xué)的個(gè)兒都大，只需要我比你們班的……..”同學(xué)們就異口同聲地回答：“你比我們班中個(gè)兒最大的同學(xué)都大。”

解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)分三個(gè)步驟：等價(jià)轉(zhuǎn)化問(wèn)題、求的最大值和確定的取值范圍。這樣講解層次分明，通俗有趣，能化難為易，利于學(xué)生掌握。如小結(jié)立體幾何《直線(xiàn)與平面》時(shí)，可引導(dǎo)學(xué)生對(duì)重要的定理的聯(lián)系概括如下：

這樣的小結(jié)概括有序，學(xué)生發(fā)現(xiàn)了重要定理之間的順序、聯(lián)系，以及“線(xiàn)面垂直”的樞紐作用，體會(huì)到一種美感。

（五）、創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，讓每一個(gè)學(xué)生從中獲得成功的體驗(yàn)

信心，比天才更重要。在教學(xué)中，教師要因材施教，因人設(shè)問(wèn)。如學(xué)習(xí)“組合”時(shí)，我讓愛(ài)好體育的同學(xué)，回答課本中這樣一道練習(xí)題：“某校舉行排球單循環(huán)賽，有8個(gè)隊(duì)參加，共需要舉行多少場(chǎng)比賽？”這幾個(gè)學(xué)生很高興，想到老師沒(méi)有忘記他們，一下子提起了興趣！在評(píng)價(jià)學(xué)生的時(shí)候，不能唯分?jǐn)?shù)論，不同的學(xué)生應(yīng)該有不同的成功標(biāo)準(zhǔn)；要平等對(duì)待每一位學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)欣賞學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，全國(guó)公務(wù)員共同天地，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)肯定，對(duì)于缺點(diǎn)和不足，及時(shí)幫助彌補(bǔ)改進(jìn)。在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，教師要大智若愚，不能講得太透徹，點(diǎn)到為止，要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的聰明才智，去努力探索和發(fā)現(xiàn)結(jié)論，讓每一個(gè)學(xué)生從中獲得成功體驗(yàn)，由“學(xué)會(huì)”變成“會(huì)學(xué)”，并因此獲得自信。這是倡導(dǎo)愉悅性原則的核心精神。

（六）、力求讓學(xué)生學(xué)會(huì)創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新

創(chuàng)新能使學(xué)生獲得自信、和美感，使學(xué)生成為一個(gè)有前途的人。所以說(shuō)重視對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新教育，應(yīng)該是貫徹愉悅性原則的靈魂。更重要的是：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。”（語(yǔ)）

創(chuàng)新需要?jiǎng)?chuàng)新精神、創(chuàng)新動(dòng)機(jī)、創(chuàng)新習(xí)慣和創(chuàng)造性思維能力。在中學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)中，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，不必苛求有什么重大的創(chuàng)造發(fā)明，只要能解放思想，打破常規(guī)，不受老師和同學(xué)的影響，敢于發(fā)表不同的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，有新的數(shù)學(xué)思想方法和新的數(shù)學(xué)解題思路，教師都應(yīng)及時(shí)肯定、鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)，使學(xué)生獲得創(chuàng)新的信心和動(dòng)力；學(xué)生在自我表現(xiàn)和自我鍛煉中，獲得自信、功利、智力和創(chuàng)新美感，培養(yǎng)了創(chuàng)新動(dòng)機(jī)和創(chuàng)新習(xí)慣。

篇6

那時(shí)候大家都很羞澀，第一次完全融入這個(gè)大家庭是比較困難的，但是我們一直努力著。

那時(shí)候我們產(chǎn)生了新的班委，組建了一個(gè)為班級(jí)做貢獻(xiàn)的團(tuán)體，一起奮斗學(xué)習(xí)朝著目標(biāo)前進(jìn)。

那時(shí)候我們向彼此介紹著我們的姓名，性格，興趣愛(ài)好，希望了解彼此多一點(diǎn)再多一點(diǎn)。

那時(shí)候班主任對(duì)我們諄諄教導(dǎo)，指導(dǎo)我們?cè)鯓痈孟嗵幣c學(xué)習(xí)。

2、中秋晚會(huì)

中藥學(xué)101是通過(guò)專(zhuān)業(yè)分流重新組建的班級(jí)，彼此不是很熟悉，不是很了解，所以為了使班級(jí)同學(xué)更好的凝聚在一起，為了給新同學(xué)相互了解，相互認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)，在中秋節(jié)這個(gè)思念家鄉(xiāng)和親人的時(shí)刻，我和宣傳委員策劃特意舉辦了中秋晚會(huì)。晚會(huì)分三大部分：小游戲，分組賽，送生日祝福。晚上，全班同學(xué)圍坐在操場(chǎng)上，用自己的小臺(tái)燈照明，體驗(yàn)著東湖操場(chǎng)夜晚的涼爽。此次活動(dòng)讓同學(xué)之間，男女之間有了接觸的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，也給同學(xué)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。借著此次機(jī)會(huì)，我們給9月份生日的同學(xué)送上了生日祝福，包老師也特意寫(xiě)了生日卡片。我們每個(gè)人都吃著生日蛋糕，往別人臉上抹著蛋糕，有人狂跑，有人狂追，那是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)的夜晚。

3、燒烤

雖然燒烤途中有點(diǎn)小插曲(下雨了)，但是大家還是玩的很開(kāi)心。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，同學(xué)們的了解也更加深，特別是在下雨時(shí)同學(xué)們一起躲雨，也是給同學(xué)們留下了很有味的回憶。

燒烤的一切準(zhǔn)備工作都是班委一起負(fù)責(zé)的。如大清早去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜，在寢室洗菜，購(gòu)買(mǎi)器具等等。

4、自行車(chē)之旅

為了使同學(xué)們的身體得到鍛煉，視野能夠有所拓展。同時(shí)增加對(duì)臨安的了解程度，我班同學(xué)采用自行車(chē)出行的方式游臨安，以實(shí)際行動(dòng)踐行生態(tài)文化。

同學(xué)們通過(guò)自行車(chē)出游的方式，鍛煉了身體，同時(shí)也更加熟悉了臨安的各個(gè)地方。以自己的實(shí)際行動(dòng)，踐行了生態(tài)文化，號(hào)召人們加入到低碳環(huán)保生活中來(lái)。

5、推優(yōu)黨校人員的選舉

通過(guò)大眾選舉，有2名同學(xué)進(jìn)行推優(yōu)，2名同學(xué)黨校學(xué)習(xí)并且結(jié)業(yè)。

雖然在上半個(gè)學(xué)期，雖然我已經(jīng)盡力去做了，但是我覺(jué)得還在某些方面還做不夠好，特別是班級(jí)學(xué)習(xí)建設(shè)這一塊，上學(xué)期很多同學(xué)掛科了。這學(xué)期需要在這方面下點(diǎn)心思。

(二)個(gè)人收獲

在做團(tuán)支書(shū)過(guò)程中，讓我很慶幸的是我在默默當(dāng)中成長(zhǎng)了不少，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)和老師，在他們身上我可以找到自己的定位，我積極努力地去建設(shè)這個(gè)班級(jí)，希望每位同學(xué)可以積極向上的生活著。

篇7

教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時(shí)按質(zhì)地完成了本期的教育教學(xué)工作。

二、教學(xué)情況：

1、老師們能按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫(xiě)好教案，努力上好每一節(jié)課。美術(shù)科學(xué)校安排的課時(shí)比較少(一周每班一節(jié))這對(duì)于學(xué)生來(lái)講的很重要的一節(jié)課;對(duì)老師來(lái)講是比較難上的一節(jié)課。所以才能上好每節(jié)課對(duì)老師對(duì)學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫(xiě)好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來(lái)，為我所用。

2、在美術(shù)課教學(xué)中有的放矢，有重點(diǎn)有難點(diǎn)，注意美術(shù)課內(nèi)容的調(diào)整，教學(xué)中注意體現(xiàn)民族特點(diǎn)和鄉(xiāng)土文化，充分發(fā)揚(yáng)我國(guó)民族、民間優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感。美術(shù)教學(xué)中體現(xiàn)時(shí)代精神，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。充分利用當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)資源，豐富美術(shù)教學(xué)的內(nèi)容。美術(shù)教學(xué)中注意適合學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，注意循序漸進(jìn)和趣昧性。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，教學(xué)內(nèi)容的選擇注意到聯(lián)系學(xué)生生活的實(shí)際，要按10--20%的課時(shí)比例補(bǔ)充鄉(xiāng)土內(nèi)容，以反映當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際。通過(guò)美術(shù)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美術(shù)的興趣與愛(ài)好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操;提高學(xué)生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。

3、在教學(xué)之余，教師們也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽(tīng)課，評(píng)課，參加教研組教研活動(dòng)外，教師還注意到要自學(xué)。從思想上，利用行評(píng)機(jī)會(huì)端正自己;從行動(dòng)上參加繼續(xù)教育學(xué)知識(shí)，學(xué)電腦技術(shù)，學(xué)教學(xué)技能等;在生活上注意形象，為人師表。作為教師教學(xué)工作是主要的，但除了教學(xué)工作外，我也積極參加學(xué)校組織其它活動(dòng)如：政治理論學(xué)習(xí)，課改教研等等。

4、除了認(rèn)真完成正常的教學(xué)工作以外，老師們還開(kāi)展了美術(shù)興趣課的教學(xué)工作，課外興趣輔導(dǎo)等。并有多人次在各級(jí)各類(lèi)比賽中獲獎(jiǎng)。

三、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)

1.教師要認(rèn)真貫徹本教學(xué)大綱的精神，處理好思想品德教育、審美教育、能力培養(yǎng)和雙基訓(xùn)練的關(guān)系。在傳授雙基、培養(yǎng)能力過(guò)程中，加強(qiáng)思想品德教育。要充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。

2.要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學(xué)形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)和創(chuàng)造。

3.教師應(yīng)加強(qiáng)示范，并充分利用展示圖片、美術(shù)作品及放映幻燈、影片、錄像片等教學(xué)手段和現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行直觀教學(xué)。

4.要關(guān)心美術(shù)教學(xué)的改革和發(fā)展，積極進(jìn)行教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

5.學(xué)業(yè)考核以平時(shí)成績(jī)?yōu)橹鳎己丝刹扇《喾N方式。

篇8

作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負(fù)責(zé)人的工作和不斷的自我學(xué)習(xí)充實(shí)，在參與建設(shè)的工程中，在完成工程的施工測(cè)量放線(xiàn)的同時(shí)，還協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人編制施工方案、技術(shù)交底，并負(fù)責(zé)工程技術(shù)資料的指導(dǎo)與編制，和施工員一起進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查，以及協(xié)助安全員落實(shí)、督促、檢查施工現(xiàn)場(chǎng)安全工作。

在工程施工過(guò)程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對(duì)待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求圓滿(mǎn)的完成工作任務(wù)。“不要急于出成績(jī)，埋下頭來(lái)干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)累積。

施工現(xiàn)場(chǎng)工作更使我深深明白，在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程死記硬背的知識(shí)遠(yuǎn)不如實(shí)際經(jīng)歷過(guò)的記得牢固，而且好多學(xué)問(wèn)更是書(shū)本里學(xué)不來(lái)的，完全是憑自己的經(jīng)驗(yàn)。工作以來(lái)，我一直在多看，多學(xué)，碰到施工現(xiàn)場(chǎng)的做法與書(shū)本里不一樣的地方及時(shí)的向技術(shù)負(fù)責(zé)人、工長(zhǎng)等虛心請(qǐng)教，盡管有時(shí)候得不到理論上的解釋?zhuān)菂s是很好的經(jīng)驗(yàn)。剛工作時(shí)覺(jué)得技術(shù)資料工作、測(cè)量工作，質(zhì)量檢查工作都比較簡(jiǎn)單，而實(shí)際上卻學(xué)問(wèn)大著，一直覺(jué)得自己會(huì)，而實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)覺(jué)自己的不足，時(shí)常事倍功半，缺乏效率。現(xiàn)在實(shí)踐操作多了，方法掌握了，經(jīng)驗(yàn)有了，才得心應(yīng)手起來(lái)。比如說(shuō)測(cè)量，重要的是要抓好其關(guān)鍵工作，個(gè)人認(rèn)為，測(cè)量關(guān)鍵性的工作一是選擇施測(cè)方案，二是一定要進(jìn)行復(fù)測(cè)以避免人為錯(cuò)誤。

另外，拿技術(shù)交底工作來(lái)說(shuō)，并不是簡(jiǎn)單的把交底寫(xiě)完交給勞務(wù)施工隊(duì)簽字就完成工作了。而是在書(shū)面交底工作完成后，還要在工人的實(shí)際施工過(guò)程中跟蹤、檢查，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導(dǎo)，這樣才能使分部分項(xiàng)工程做到位，避免返工，在保證施工進(jìn)度的同時(shí)也保證了工程質(zhì)量。

工程施工中，安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié)，根據(jù)一年的工地實(shí)際經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單談?wù)劙踩矫妗Ｗ钪匾木褪菢?shù)立安全意識(shí)，首先在項(xiàng)目部管理人員心中必須有強(qiáng)烈的安全意識(shí)和責(zé)任感，只有項(xiàng)目部管理人員從心底認(rèn)識(shí)到安全的重要性，才能用心做好這項(xiàng)工作。如果項(xiàng)目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項(xiàng)工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項(xiàng)目部管理人員必須將安全工作從心底認(rèn)識(shí)并付諸實(shí)施。對(duì)于勞務(wù)隊(duì)，首先要做的就是在工人進(jìn)場(chǎng)以后要安排一次安全教育培訓(xùn)，同時(shí)要對(duì)勞務(wù)施工隊(duì)進(jìn)行安全技術(shù)交底。

篇9

2、做好每一次的會(huì)議記錄

本公司第九年一共召開(kāi)了五次全體會(huì)議，其中有一次是有關(guān)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略事宜的全局性會(huì)議，這一次會(huì)議是對(duì)公司在第九年的經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)變方向的討論。會(huì)議過(guò)程中，我都能對(duì)每個(gè)人發(fā)言的做好記錄，總結(jié)出高層中認(rèn)為最有效同時(shí)也最有利于公司的決策，協(xié)助總經(jīng)理做出會(huì)議的總結(jié)、得出最優(yōu)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總方案。

3、協(xié)助總經(jīng)理做好公司內(nèi)部管理工作，及時(shí)、準(zhǔn)確地向各部門(mén)傳達(dá)相關(guān)信息，積極、穩(wěn)妥的做好與其他公司的聯(lián)系工作。我根據(jù)季度計(jì)劃，跟蹤每個(gè)部門(mén)的工作是否按照計(jì)劃執(zhí)行，并做好業(yè)務(wù)記錄。

篇10

篇11

一年來(lái)的工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的老秘書(shū)比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。

篇12

一年以來(lái)，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持和幫助下，較好地履行了工作職責(zé)，完成了本職工作任務(wù)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一是認(rèn)真做好辦公室日常性工作。認(rèn)真做好文件的收發(fā)、登記、分遞和文印工作。做好部?jī)?nèi)所有的文件、審批表等整理歸檔等工作，及時(shí)傳達(dá)貫徹部門(mén)有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。對(duì)于文件的流轉(zhuǎn)、閱辦嚴(yán)格按照規(guī)章制度要求，保證各類(lèi)文件擬辦、傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)按領(lǐng)導(dǎo)批示將文件傳達(dá)至各科室，確保信息暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的歸檔、保管以及查閱。堅(jiān)持做好發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、紅頭文件的分發(fā)等，同時(shí)協(xié)助各科室發(fā)文核稿。由于黨群部發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要發(fā)，對(duì)每個(gè)文件都進(jìn)行仔細(xì)核對(duì)，確保發(fā)文準(zhǔn)確無(wú)誤。2015年，共完成辦公室日常收發(fā)文700多件。及時(shí)完成周工作計(jì)劃、月工作計(jì)劃和月督查情況的督辦、收集、整理工作。對(duì)上級(jí)和區(qū)直單位要求報(bào)送的各項(xiàng)材料，能及時(shí)督辦，準(zhǔn)確上報(bào)。

二是嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)制度，做好財(cái)務(wù)工作。2015年，較好地完成了財(cái)務(wù)基本工作（部?jī)?nèi)工作人員的工資、公積金、保險(xiǎn)、人員調(diào)入等）及國(guó)家基本工資和大連市津補(bǔ)貼兩次大規(guī)模工資調(diào)整工作；嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)規(guī)章制度，完成部門(mén)各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，并與財(cái)政局建立良好的工作關(guān)系，做到腿勤、口勤，使票據(jù)報(bào)銷(xiāo)及時(shí)，賬目清楚；及時(shí)準(zhǔn)確完成黨群部和廣電中心的固定資產(chǎn)上報(bào)、產(chǎn)權(quán)登記和三公經(jīng)費(fèi)網(wǎng)上公開(kāi)工作；認(rèn)真組織完成2016年部?jī)?nèi)預(yù)算編制工作。

三是努力做好宣傳工作。由于黨群部人員緊缺，多數(shù)人身兼數(shù)職，我除了負(fù)責(zé)辦公室工作外，還協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好內(nèi)外宣傳工作。2015年，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了黨報(bào)黨刊的訂閱發(fā)行工作，以及花園口報(bào)的稿件征集、稿件統(tǒng)計(jì)，稿費(fèi)統(tǒng)計(jì)發(fā)放等大量事務(wù)性工作。

四是協(xié)助各科室做好臨時(shí)性工作。協(xié)助各科室做好各項(xiàng)臨時(shí)性工作，發(fā)揮辦公室的后勤保障作用。配合做好我區(qū)事業(yè)單位招聘及干部考核工作；籌辦各類(lèi)會(huì)議、來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、印章管理、資料報(bào)刊訂閱、黨費(fèi)收繳等大量的日常事務(wù)，各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序，保證了部?jī)?nèi)正常工作。

篇13

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷(xiāo)售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門(mén)工作。

2.管轄本部門(mén)內(nèi)與其他部門(mén)之間的合作關(guān)系。

3.主持制定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理。

4.主持制定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施。

5.評(píng)定部門(mén)內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

6.貨款回收管理。

7.促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷(xiāo)售分部。

9.制定銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理。

10.制定部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才。

11.對(duì)部門(mén)工作過(guò)程、效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持、服務(wù)、監(jiān)控、評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升。

近段時(shí)期，銷(xiāo)售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后，在宋總的正確指導(dǎo)下，撤某某區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開(kāi)展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。現(xiàn)將三個(gè)月來(lái)，我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明：成績(jī)是客觀，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么，以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié)。

一．培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前，銷(xiāo)售部員工共112人，其中銷(xiāo)售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時(shí)，行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為銷(xiāo)售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn)，又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們！

二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加，隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開(kāi)展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無(wú)隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長(zhǎng)。

2、局部市場(chǎng)銷(xiāo)售小團(tuán)隊(duì)的組建，使銷(xiāo)售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性的扶植新老客戶(hù)，不斷的開(kāi)拓為公司開(kāi)疆拓土。

3、由于大家來(lái)自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識(shí)還是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì)，小思想，小意識(shí)也在逐漸消退，大家只有一個(gè)目標(biāo)：盡我所能，讓公司強(qiáng)起來(lái)！

三：敢于摸索，膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并且程序化。

1、大家來(lái)自于不同的企業(yè)，固有的營(yíng)銷(xiāo)理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字：難！在這樣的情況下，銷(xiāo)售部在宋總的力支持下，營(yíng)銷(xiāo)模式嘗試改革，通過(guò)幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng)，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn)，摸索出了一套集開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路，取得了另整個(gè)銷(xiāo)售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績(jī)。

2、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的力拜訪(fǎng)——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商參加活動(dòng)——活動(dòng)開(kāi)展——開(kāi)發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商、維護(hù)了老客戶(hù)、市場(chǎng)知名度提高、市場(chǎng)占有率提高、周邊影響加。

3、一系列的成功，離不開(kāi)銷(xiāo)售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡！

眾人捧柴火焰高！

四、有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷(xiāo)隊(duì)伍及銷(xiāo)售規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中，我們會(huì)

不斷更新，逐步完善。

執(zhí)行力，是銷(xiāo)售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷(xiāo)售部已經(jīng)出臺(tái)的銷(xiāo)售部管理制度，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的天平，是衡量銷(xiāo)售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，

首先，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的銷(xiāo)售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，銷(xiāo)售部將出臺(tái)《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明，銷(xiāo)售部還將將出臺(tái)《銷(xiāo)售部獎(jiǎng)懲條例》，爭(zhēng)取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，地提高了工作效率。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航，為了它的安全，力德人行動(dòng)起來(lái)！

雖然以上看似不錯(cuò)，但所存在的問(wèn)題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職。

五、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題有待解決[本文由網(wǎng)站收集整理]

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然銷(xiāo)售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，銷(xiāo)售人員沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，銷(xiāo)售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

2．無(wú)互動(dòng)的溝通

銷(xiāo)售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷(xiāo)售部需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng)，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪(fǎng)行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

六、6條建議僅供參考

1．重塑銷(xiāo)售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來(lái)做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確保“賣(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)正在逐步形成我們營(yíng)銷(xiāo)中的固有模式。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動(dòng)，銷(xiāo)售人員不能充當(dāng)送貨員

銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨。但是由于銷(xiāo)售人員與客戶(hù)

溝通不夠，或者溝通不到位，經(jīng)常對(duì)新老客戶(hù)采取貨到付款，往往第二天只能等貨，送貨，收款，甚至還充當(dāng)搬運(yùn)，為提高工作效率；降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；希望大家在以后的工作中，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4、經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷(xiāo)售人員往往注意的是經(jīng)銷(xiāo)商的買(mǎi)賣(mài)情況，究竟產(chǎn)品賣(mài)到哪去了，為什么賣(mài)不動(dòng)不去追蹤，不去思考，所以，今后的工作中，銷(xiāo)售部會(huì)出相對(duì)的表格，來(lái)協(xié)助銷(xiāo)售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品流量流向的控制，從而保障我們銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確度。

5、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng)，隨著老客戶(hù)越來(lái)越多，銷(xiāo)售人員明顯感覺(jué)維護(hù)不過(guò)來(lái)，根本就沒(méi)有開(kāi)新客戶(hù)的想法，一個(gè)市場(chǎng)，想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷(xiāo)量，網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重，只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡(luò)的思想，不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

6、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月，沒(méi)有一個(gè)月能完成預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)，首先是我的失職，以后在制定銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，一定會(huì)和大家多溝通，但是，和大家溝通后，所定的銷(xiāo)售目標(biāo)一定要完成，否則，從銷(xiāo)售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷(xiāo)售經(jīng)理，連帶罰款。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。