引論：我們為您整理了13篇銷售自我評價總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

參加房地產銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間里經過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。

房地產市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

我今后更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。使自己成為銷售領域的一名精英，和公司共同發展，創造美好未來！

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篇2

轉行跳槽，完全涉及到的是另外一個領域，自己在這個領域完全沒有任何經驗，總不能把興趣愛好寫進自我評價?又或者把之前行業里的經驗寫進去?

對策：轉行前，可以先做一個全面的職業規劃，其別包括性格測試，看看數據說明你更適合做哪個行業，哪個職能工作。這樣的好處是幫你更清楚地了解自己的能力/特長/不足，更清楚地量化出來，一目了然。然后，可以將以上的數據以及特別要點，羅列在自我評價上。這樣以讓招聘人員在看資料時更快更容易地接受你的職業轉變，也相信你不是臨時起意要轉行，而是經過深思熟慮的。并且你在個性等方面，確實是具備了這樣的基礎。從而HR會決定給你一次面試的機會。

自我評價簡歷怎么寫比較好方法二難點2：自我評價在簡歷中到底占多少分量?

自我評價應該展示怎樣的信息?而這些信息對HR又會有怎樣的影響?

對策：一般HR在看簡歷時會較多注意候選人的工作經驗以及學歷情況，然后再是技能/培訓等信息。而從自我評價中想看到的是：你對自己的了解，以及對公司目前所招聘職位的了解以及匹配。

常常發生這樣的情況：幾份簡歷，看上去差不多，在工作經驗/學歷背景上，相差無幾，讓HR覺得選誰來面試都可以。

這時，HR會更關注“自我評價”中的文字，看候選人對自己的總結怎么樣，所強調的優勢/技能/特長，是不是正好是目前所正在招聘職位所需要的?對于這個職位以及我們公司的文化，候選人所寫的情況是否有特別的針對性?

所以，前程無憂職場專家建議，你的每份簡歷內容可以是一樣的(因為工作經驗/學歷等做不得假)，但在“自我評價”中，可以在你準備應聘哪個職位后，針對其職位要求或公司情況，有所側重，有所強調，更加有針對性。這樣可以更好地幫助您得到HR的第一次面試機會。

自我評價簡歷怎么寫比較好方法三難點3：人有我有的必備素質，怎樣才能在自我評價里更突出?

不少人在寫到自我評價時，腦海中就付出踏實肯干、細心認真等詞匯，但這些是作為職場人應該具備的素質，值得寫進自我評價嗎?會不會讓HR覺得，自己很幼稚?

篇3

四年的大學生涯，讓我的組織協調能力、管理能力、應變能力等大大提升，使我具備良好的心理素質，讓我在競爭中擁有更大的優勢，讓我在人生事業中走得更高更遠。獲得了優秀大學生和優秀畢業生的稱號。

本人自中學開始就養成凡事應該從基層做起，并且不能把自己的能力定位過高的性格習慣，所以我在校期間無論從事什么工作都是從基層做起，盡量把工作約束在自己的能力之內，腳踏實地的工作。但只要有機會，我一樣會進行更高的嘗試，讓自己的能力繼續升級。

以上這些描述過于空泛，讓企業HR閱讀時抓不住重點，無法留下印象。

那么，對于應屆畢業生來說，求職簡歷中的自我評價到底該怎么寫呢?

首先要明確，簡歷中的自我評價不是一個必要項，如果想要給HR留下好印象、為自己的簡歷加分，可考慮以下三點建議：

1.提煉優勢數據支撐

最好采用點句式書寫，就是把自己的核心優勢整理成3-5個實實在在的賣點，如精通xxx和xxx軟件、3年市場推廣經驗、發表了xx篇文章、參與了xx個活動策劃等，而不僅僅是本人性格開朗、為人誠懇、樂觀向上、興趣廣泛、擁有較強的組織能力和適應能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協調能力這種泛泛的鋪陳。

2.針對職位有的放矢

自我評價內容應該與自己所求職的崗位相匹配，這樣HR看了之后不僅對你有基本了解，還能判斷你與所需崗位的匹配程度，如此一來，簡歷中的自我評價內容才能真正發揮作用。

3.語句簡潔切忌堆砌

下面舉個例子，在繁忙的簡歷篩選過程中，對于原文那樣的描述，HR們可沒有時間和耐心逐字閱讀后，在頭腦里幫你總結競爭優勢。

原文：

我有著年輕人特有的朝氣和魄力，富有開創事業的頭腦和激情，有較好的文字功底、口頭表達能力以及交際能力。在校期間長期任電子詞典等電子產品的校園銷售代表，曾舉辦過多次產品展銷。參加過多次社團活動，包括活動策劃、活動組織和外聯工作，曾成功舉辦可口可樂公司參觀活動、珠海高校街舞晚會、協辦06屆畢業生校園招聘會及動感地帶大學生街舞挑戰賽等。超過半年的外貿船務工作經驗。

修改建議如下，這樣會使自我評價內容具有更強的可讀性：

富有魄力，創新力和執行力強。

優秀的人際溝通能力，過硬的文字功底。

篇4

3、具備較強的組織、溝通、生產協作能力，進取心強；堅持原則，工作作風嚴謹、高度的責任意識。

4、能夠充分利用現有資源，并實施整合，使之發揮最大限度的作用。能分析研究企業內部狀況把握動態，及時作出應對措施。

5、本人有多年的銷售和管理經驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、穩重，善于與人交往，親和力強，組織協調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務實，氣盛而仁和，進取而嚴謹。

6、善于溝通，有良好的溝通能力，曾在上海做過房產，有過良好的業績，獨立性強，熱愛銷售行業

7、這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

8、有*年美容/保健品銷售經驗。對于市場動態的把握十分靈敏，擅長于操控地區市場。

9、為人誠懇，性格開朗，自學能力強，心理素質較好，為人樂觀，具有良好的團隊協作精神，能很快融入群體生活。說到做到，絕不推卸責任；有自制力，做事始終堅持有始有終，從不半途而廢；肯學習，有問題不逃避，愿意虛心向他們學習；自信但不自負，不以自我為中心；會用100%的熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書，學習各方面的知識，不斷地充實自己，自費參加銷售培訓，提高自己的個人能力我堅信：人生充滿著各種各樣的困難與挫折，但是這些都不能成為我放棄的理由！

10、本人性格開朗，大方。對事物有敏銳的洞察力；能很好得與人溝通，具有團隊合作精神；對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成；喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。具有很好的組織能力。

11、房地產市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，****同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

12、有很強的個人約束力和時間管理能力。能吃苦耐勞，能適應長期出差，有良好的溝通能力，有良好的客戶組織和客戶管理能力。

13、****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，****很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

14、本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠：對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。保險這個行業讓我成長很快。為人處事。溝通能力等等很多。也曾今拿過區域業績第3 。在這里我懂的團隊的力量。一個團隊的凝聚力是恐怖的。當大家抱著必勝的決心朝著一個方向前進的時候感覺太棒了。

15、下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

16、通過兩年的行政工作，培養了全面和較強的辦事能力。品行端正外形佳，為人正直穩重務實，工作認真負責，有團隊合作精神

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房地產市場的起伏動蕩，公司于XX年與XX公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合XX公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為XX月份的銷售奠定了基礎。最后以XX個月完成合同額XX萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

公司在員工的努力下，有啦新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。我今后更該認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善。

房地產銷售自我評價

參加房地產銷售已經有兩年的工作時間，在這段時間里經過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產銷售行業有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

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3、工作中的經驗和教訓

4、下步工作計劃

月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

篇7

3、市場情況總結分析，包括：

（1）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

（2）市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（3）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

（4）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（5）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（6）經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，

篇8

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結： 銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

篇9

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣；

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析；

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

篇10

期：___________

xx年7月銷售員工作總結

一、月銷售工作總結注意事項：

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結分析，包括：

(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期;

(3)經銷商評價：各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

篇11

在銷售部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真做好日常工作;遇到不懂的問題虛心向同事請教學習，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入銷售部門，業務水平和銷售經驗上難免會有些不足，在此，我要特地感謝銷售部的領導和同事對我的入職指引和悉心的幫助，感謝他們對我工作中提醒和指正。

經過這兩個月學習，我現在已經能夠獨立承擔一般車輛銷售業務，在以后的工作中要不斷努力學習以提高自己業務能力，爭做一個優秀的汽車銷售顧問。

這兩個月來我學到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。

在此我申請轉正，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用飽滿的熱情做好本職工作，為公司創造更大價值和銷售業績!

員工轉正申請自我評價二：

我于20xx年X月X日進入公司，根據公司的需要，目前擔任XX一職，負責XXXX工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠扎實等等。

在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批準轉正。

篇12

一、內部控制自我評價（CSA）的特征及主要方法

（一）內部控制自我評價（CSA）的含義及特征

內部控制自我評價（CSA）是指企業內部為實現目標、控制風險而對內部控制系統的有效性和恰當性實施自我評價的方法。國際內部審計師協會在1996年的研究報告中總結了CSA的三個基本特征：由管理和職員共同進行；關注業務的過程和控制的成效；用結構化的方法開展自我評估。具體來講，CSA將維持和運行內部控制的主要責任賦予公司管理層，管理層、員工和內部審計人員合作評價控制程序的有效性，使管理層和員工與內部審計人員一同承擔對內部控制評估的責任；CSA以崗位職責和業務操作規程為中心來自我調節和自我完善，涉及所有員工對控制制度本身及其效果和效率進行的評價以及對參與控制人員的資格、工作程序和工作表現的評價。這使以往由內部審計人員對控制的適當性及有效性進行獨立驗證發展到全新的階段，即通過設計、規劃和運行內部控制自我評估程序，由組織整體對內部控制和公司治理負責。

（二）內部控制自我評價（CSA）的方法

西方國家在實踐中已經發展了多至20余種的CSA方法，但從其基本形式來看，主要有三種，即：引導會議法、問卷調查法和管理結果分析法。

1、引導會議法

由內部審計人員與被評價單位管理人員組成評價工作小組，管理人員在內部審計人員的幫助下，對企業或本部門內部控制的恰當性和有效性進行評價，然后根據評價和集體討論來提出改進建議出具評價報告，并由管理者實施。引導會議法集中體現了CSA全員參與內部控制的理念，改變了把內部控制評價看作是審計人員責任的思想，有效地提升了企業的內部控制環境。

2、問卷調查法

利用問卷工具使得受訪者只要做出簡單的“是/否”或“有/無”的反應，控制程序的執行者則利用調查結果來評價他們的內部控制系統。

3、管理結果分析法

指除上述兩種方法之外的任何CSA方法。通過這種方法，管理當局布置工作人員學習經營過程。CSA引導者（可以是一個內審人員）把員工的學習結果與他們從其他方面如其他經理和關鍵人員收集到的信息加以綜合。通過綜合分析這些材料，CSA引導者提出一種分析方法，使得控制程序執行者能在他們為CSA做出努力時利用這種分析方法。

二、公司內部控制評價體系的目標和原則

（一）公司建立內部控制評價的五項基本目標

1、建立和完善符合現代企業制度要求的內部組織結構，形成科學的決策機制、執行機制和監督機制，保證公司生產經營目標的實現。

2、針對各個風險控制點建立有效的風險管理系統，強化風險全面防范和控制，保證公司各項業務活動的正常、有序、高效運行。

3、堵塞漏洞、消除隱患，防止并及時發現和糾正各種錯誤、舞弊行為，保護公司資產的安全完整。

4、規范公司會計行為，保證會計資料真實、準確、完整，提高會計信息質量。

5、確保國家有關法律法規和公司內部控制制度的貫徹執行

（二）公司內部控制評價應遵循以下基本原則

1、內部控制制度涵蓋公司內部的各項業務、各個部門和各個崗位，并針對業務處理過程中的關鍵控制點，將內部控制制度落實到決策、執行、監督、檢查、反饋等各個環節。

2、內部控制符合國家有關的法律法規和本單位的實際情況，要求全體員工必須遵照執行，任何部門和個人都不得擁有超越內部控制的權力。

3、內部控制保證公司機構、崗位及其職責權限的合理設置和分工，堅持既無重疊，又無空白，確保不同機構和崗位之間權責分明，相互制約、相互服務。

4、內部控制的制定兼顧考慮成本和效益的關系，盡量以合理的控制成本達到最佳的控制效果。

三、建立公司內部控制體系

（一）內部環境控制

1、管理理念與經營風格公司把“誠實守信”作為企業發展之基、員工立身之本，將制度視為公司的法律、組織的規范，堅持在管理中不斷完善和健全制度體系，注重內部控制制度的制定和實施，認為只有建立完善高效的內部控制機制，才能使公司的生產經營有條不紊、規避風險，才能提高工作效率、提升公司治理水平。

2、治理結構根據《公司法》、《公司章程》和其他有關法律法規的規定，建立股東大會、董事會、監事會和經理層“三會一層”的法人治理結構，制定議事規則，明確決策、執行、監督等方面的職責權限，形成科學有效的職責分工和制衡機制。三會一層各司其職、規范運作。董事會下設戰略及投資委員會，審計委員會，提名委員會、薪酬與考核委員會四個專門委員會，以進一步完善治理結構，促進董事會科學、高效決策。

3、組織機構.公司根據職責劃分結合公司實際情況，設立總經理辦公室、質量保證部、生產部、人力資源部、財務部、物料部、研發部、內審部等職能部門并制定了相應的崗位職責。各職能部門分工明確、各負其責，相互協作、相互牽制、相互監督。公司對控股或全資子公司的經營、資金、人員、財務等重大方面，按照法律法規及其公司章程的規定，通過嚴謹的制度安排履行必要的監管。

4、內部審計公司審計部直接對**負責，在審計委員會的指導下，獨立行使審計職權，不受其他部門和個人的干涉。審計部負責人由審計委員會召集人承擔，并配備了專職審計人員，對公司及下屬子公司所有經營管理、財務狀況、內控執行等情況進行內部審計，對其經濟效益的真實性、合理性、合法性做出合理評價。

5、人力資源政策公司堅持“德才兼備、崗位成才、用人所長”的人才理念，始終以人為本，做到理解人、相信人、尊重人和塑造人。公司實行全員勞動合同制，制定了系統的人力資源管理制度，對人員錄用、員工培訓、工資薪酬、福利保障、績效考核、內部調動、職務升遷等等進行了詳細規定，并建立了一套完善的績效考核體系。

（二）風險評估控制

結合行業特點，建立系統、有效的風險評估體系：根據設定的控制目標，全面系統地收集相關信息，準確識別內部風險和外部風險，及時進行風險評估，做到風險可控。同時，建立企業突發事件應急機制，制定應急預案，明確各類重大突發事件的監測、報告、處理的程序和時限，建立了督察制度和責任追究制度。

（三）控制活動

1、建立健全制度

根據《公司法》、《證券法》等有關法律法規的規定，制訂《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《總經理工作細則》、《重大投資決策制度》、《內部審計制度》、《財務管理制度》、《信息披露管理制度》、《募集資金管理辦法》等重大規章制度，以保證公司規范運作，促進公司健康發展。日常經營管理：以公司基本制度為基礎，制定了涵蓋生產管理、行政管理、物料采購、人力資源、財務管理等整個生產經營過程的

一系列制度，確保各項工作都有章可循，管理有序，形成了規范的管理體系。會計系統方面：按照《公司法》對財務會計的要求以及《會計法》、《企業會計準則》等法律法規的規定建立了規范、完整的財務管理控制制度以及相關的操作規程，如《會計內部牽制制度》、《財務管理制度》、《內部審計制度》、《會計核算制度》、《資金管理辦法》《成本核算辦法》、《成本管理條例》等等，對采購、生產、銷售、財務管理等各個環節進行有效控制，確保會計憑證、核算與記錄及其數據的準確性、可靠性和安全性。

2、控制措施

（1）管理控制：健全公司的法人治理結構和完善的管理制度，主要包括治理綱要、《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《總經理工作細則》、《內部審計制度》、《投資者關系管理制度》、《信息披露事務管理制度》、《重大投資決策制度》、《募集資金管理辦法》、《財務管理制度》、《財務內部控制制度》、子公司管理制度以及研發管理、人力資源管理、行政管理、采購管理、生產和銷售管理等各個方面的企業管理制度、內部控制制度。公司各項管理制度建立之后均能得到有效地貫徹執行。

（2）生產過程控制：制定公司內部完善的采購、生產、質量、安全、銷售等管理運作程序和體系標準，嚴格按照國家**標準進行管理。公司定期對各項制度進行檢查和評估，對員工進行定期的培訓和考試，公司質量控制部對公司生產進行嚴格的監督，保證了公司產品的安全。

（3）財務管理控制：按照《企業會計制度》、《會計法》、《稅法》、《經濟法》等國家有關法律法規的規定，建立較為完善的財務管理制度和內部控制體系，具體包括《財務管理制度》、《財務會計制度》、《財務內部控制制度》、《財務重大事項報告制度》、《發票管理制度》等。

（4）信息披露控制：制定嚴格的公司《信息披露事務管理制度》，在制度中規定了信息披露事務管理部門、責任人及義務人職責；信息披露的內容和標準；信息披露的報告、流轉、審核、披露程序；信息披露相關文件、資料的檔案管理；財務管理和會計核算的內部控制及監督機制；投資者關系活動；信息披露的保密與處罰措施等等，特別是對定期報告、臨時報告、重大事項的流轉程序作了嚴格規定。公司能夠按照相關制度認真執行。

（5）公司**資金管理控制。為規范公司募集資金的存放、使用和管理，保證資金的安全，最大限度地保障投資者的合法權益，根據《公司法》、《證券法》、《中小企業板募集資金管理辦法》等國家有關法律、法規的規定，結合公司實際情況，制定了公司的資金管理制度，對公司資金的基本管理原則，資金的三方監管，以及資金的使用和監督等作了明確規定。

（6）對外擔保控制。嚴格控制公司的對外擔保，對外擔保按照規定，履行審批程序。報告期內公司除對控股子公司進行擔保外，沒有發生其他任何擔保。

（7）內部審計控制：內部審計堅持以公司內部控制制度執行情況審計為基礎，以經濟責任審計、專項工程審計、經濟合同審計為重點，不斷拓寬審計領域，加大審計監督力度。公司每年對下屬分支機構進行審計，對財務、制度執行、工程項目、合同等進行審計。

（8）人事管理控制：公司已建立和實施了較科學的聘用、培訓、輪崗、考核、獎懲、晉升和淘汰等人事管理制度，并得到有效執行。

（9）子公司管理控制：**年以來公司子公司數量大幅增加，增加了公司管理的難度。為此，公司已制定了對子公司的管理制度和措施，明確規定了子公司的職責、權限，并在日常經營管理中得到有效實施，對提高公司整體運作效率和增強抗風險能力起到了較好的效果。

（四）內部監督

公司**負責對**、**及其他高管人員的履職情形及公司依法運作情況進行監督，對股東大會負責。

審計委員會是**的專門工作機構，主要負責公司內、外部審計的溝通、監督和核查工作，確保董事會對經理層的有效監督。

公司內審部負責對全公司及下屬各企業、部門的財務收支及經濟活動進行審計、監督，具體包括：負責審查各企業、部門經理任職目標和責任目標完成情況；負責審查各企業、部門的財務賬目和會計報表；負責對經理人員、財會人員進行離任審計；負責對有關合作項目和合作單位的財務審計；協助各有關企業、部門進行財務清理、整頓、提高。通過審計、監督，及時發現內部控制的缺陷和不足，詳細分析問題的性質和產生的原因，提出整改方案并監督落實，并以適當的方式及時報告董事會。另外，公司還經常通過開展部門間自查、互查、抽查、紀律大檢查等方式，強化制度的執行和效果驗證；通過組織培訓學習、普法宣傳等，提高員工特別是董監高的守法意識，依法經營；通過深入推進公司治理專項活動、防止大股東占用資金自查等活動，完善內部控制，提升公司治理水平

四、結論

綜上所述，審計委員會認為：公司現有內部控制體系已基本健全并已得到有效執行，公司內部控制制度對企業管理重點環節的控制發揮了較好的作用，公司的內控體系與相關制度基本能夠適應公司管理的要求和發展的需要，能夠對公司各項業務的健康運行及公司經營風險的控制提供保證。隨著公司未來經營發展的需要，公司將不斷深化管理，進一步完善內部控制制度，使之適應公司發展的動態需要和國家有關法律法規的要求。

參考文獻

[1]李風鳴-內部控制學［M］-北京:北京大學出版社-2002．

[2]楊國莉-內部控制自我評價芻議[J]-集團經濟研究-2007年10期

篇13

目前所在： 天河區 年

齡： 28

戶口所在： 汕尾 國

籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

身

高： 177 cm

體

重： 70 kg

求職意向

人才類型： 留學生

應聘職位： 物流/倉儲，銷售，高級管理

工作年限： 1 職

稱： 初級

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 希望工作地區： 廣州，珠海，佛山

工作經歷

__公司

起止年月：2010-08 ～ 2011-01

公司性質： 民營企業

所屬行業：服裝/紡織/皮革/鞋業

擔任職位： 平面設計

工作描述： 主要負責設計制作公司畫冊、宣傳海報、宣傳單、贈品包裝設計、VI設計等。

離職原因： 回家過年

__公司

起止年月：2009-11 ～ 2010-03

公司性質： 民營企業

所屬行業：物流/運輸

擔任職位： 營業員

工作描述： 客戶的接待，了解顧客的需求并達成銷售;

負責做好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作，按規定完成各項銷售統計工作;

根據客戶要求做好打單，訂單，出單工作;

外場協助工作;

每天堅持做好6s的要求。

離職原因： 實習期滿

教育背景

畢業院校： 廣州工商職業技術學院

最高學歷： 大專

獲得學位: 畢業日期： 2010-06

專 業 一： 物流管理 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

2010-04 2008-06 廣州工商職業技術學院 物流管理 國際助理物流師 L200811115

2010-10 2010-12 深圳市福田區中鵬職業培訓中心 平面設計 平面設計職業培訓結業證書 ZPPM10100379001387

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 優秀

其它外語能力：

國語水平： 優秀

工作能力及其他專長

物流營銷、生存與運作管理、物流基礎學、經濟學原理、管理學原理、統計學原理、消費心理學、供應鏈管理

熟練應用電腦辦公軟件　倉庫管理知識

自我評價

頭腦靈活、反應敏捷，能夠靈活處理工作中的突發事件，抗壓能力強

我希望能有機會加入貴公司并展現我的工作能力，從而為貴公司的發展添油加力，我相信自己，也請貴公司相信我。

2021大學生求職個人簡歷二蔡先生

目前所在： 海珠區 年

齡：

戶口所在： 河源 國

籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

身

高： 170 cm

體

重： 70 kg

求職意向

人才類型： 不限

應聘職位： 物業管理經理/主管，物業招商/租賃/租售

工作年限： 10 職

稱： 中級

求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期

月薪要求： 3500～5499元 希望工作地區： 廣州，惠州，河源

工作經歷

__公司

起止年月：2009-12 ～ 2011-01

公司性質： 私營企業

所屬行業：物業管理/商業中心

擔任職位： 物業經理

工作描述：全面負責本公司的物業管理工作，熟悉國家的有關法令、法規和物業管理的有關規定，帶領各部門組織并跟進業主收樓工作，處理工程遺留問題及客戶投訴。

離職原因： 工作調動

__公司

起止年月：2008-06 ～ 2009-12

公司性質： 私營企業

所屬行業：房地產開發

擔任職位： 主任

工作描述：全面負責小區的日常管理工作，熟悉國家的有關法令、法規和物業管理的有關規定，跟進業主收樓工作，工程遺留問題及客戶投訴的處理。負責外判業務的跟蹤、評估及其他部門的協調工作。

離職原因： 個人原因

__公司

起止年月：2000-01 ～ 2008-06

公司性質： 私營企業

所屬行業：房地產開發

擔任職位： 保安隊長/客服主管/主任

工作描述：協助主任完成物業前期介入工作，包括各類文件資料的草擬，交收樓工作的流程操作及管理。全面負責客戶部的日常管理工作，制訂各項費用的催繳計劃。

離職原因： 工作調動

教育背景

畢業院校： 河南廣播電視大學

最高學歷： 大專

獲得學位: 畢業日期： 1999-07

專 業 一： 行政管理 專 業 二： 物業管理

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

2005-05 2005-06 物業管理協會 物業管理 企業經理上崗證書

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 精通

其它外語能力：

國語水平： 優秀

工作能力及其他專長

具有多年的管理經驗，較強的工作協調能力，熟悉物業管理的法律法規，及地方的有規定。

自我評價

多年來在部隊煉就的過硬的軍人作風以及8年多來對物業管理工作的實踐，對商業大廈、寫字樓、別墅及大型生活住宅小區的物業管理服務工作積累了豐富的實踐工作經驗和管理經驗。熟悉物業管理的相關法律法規，工作中樹立了嚴謹的軍人作風及具有較強的組織協調能力，能勝任各類型物業項目的日常管理工作，為人誠懇，具有良好的職業道德和強烈的進取心。

2021大學生求職個人簡歷三余先生

目前所在： 廣州 年

齡： 26

戶口所在： 江門 國

籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

身

高： 168 cm

體

重： 55 kg

求職意向

人才類型： 應屆畢業生

應聘職位： 平面設計師，客服及技術支持

工作年限： 1 職

稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 1500～1999元 希望工作地區： 廣州，廣州，

工作經歷

__公司

起止年月：2010-03 ～ 2011-01

公司性質： 其它

所屬行業：計算機硬件

擔任職位： 電腦維修

工作描述： 主要維修客戶電腦的問題.

離職原因：

__公司

起止年月：2009-07 ～ 2009-08

公司性質： 民營企業

所屬行業：其他行業

擔任職位： 數據錄入

工作描述： 在開平宏豐當錄入員,主要錄入數據.

離職原因： 要上學

__公司

起止年月：2007-06 ～ 2007-08

公司性質： 私營企業

所屬行業：其他行業

擔任職位： 店面銷售

工作描述： 主要銷售DVD,TV等家庭電器

離職原因： 要上學

教育背景

畢業院校： 廣東農工商職業技術學院

最高學歷： 大專

獲得學位: 畢業日期： 2010-06

專 業 一： 多媒體技術 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

2009-03 2009-06 廣東農工商職業技術學院 多媒體技術(辦公自動化) 辦公設備維修工 0919001025400033

語言能力

外語： 英語　良好 粵語水平： 優秀

其它外語能力：

國語水平： 優秀

工作能力及其他專長

熟練掌握電腦各方面的操作

打字速度較快

熟練掌握office軟件的應用

熟練掌握photoshop

熟練掌握flash8.0

熟練掌握Dreamweaver

熟練掌握AotoCAD2006

自我評價

本人性格活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。

2021大學生求職個人簡歷四歐先生

目前所在： 湛江 年

齡：

戶口所在： 湛江 國

籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

身

高： 173 cm

體

重： 60 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

應聘職位： 輕工，生產/營運，化工

工作年限： 6 職

稱： 中級

求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期

月薪要求： 希望工作地區： 廣東省，，

工作經歷

__公司

起止年月：2010-06 ～ 2010-12

公司性質： 民營企業

所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)

擔任職位： 業務

工作描述： 終端銷售

離職原因：

__公司

起止年月：2004-07 ～ 2010-06

公司性質：

所屬行業：

擔任職位： 領班

工作描述： 飲料調配車間相關：

1.參與或協助上層執行相關的政策和制度;

2.負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導

3.編制年度生產計劃、生產作業計劃，進行生產調度、管理和控制;

4.負責組織生產、設備、安全檢查、環保、生產統計等管理制度的擬訂、修改、檢查、監督、控制及實施執行;

5.設置并實施產品的進度、生產方法和流程;

6.與其他部門協作在一定數量、質量、時間表和成本要求下保證高的生產效率。

離職原因：

教育背景

畢業院校： 廣東輕工職業技術學院

最高學歷： 大專

獲得學位: 畢業日期： 2004-07

專 業 一： 食品工程 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

2001-09 2004-07 廣東輕工職業技術學院 食品工程

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 良好

其它外語能力：

國語水平： 良好

工作能力及其他專長

熟悉windows操作系統,office辦公軟件及autocad制圖軟件、喜歡上網、以及體育運動

自我評價

本人有半年的快速消費品業務工作及6年多的飲料生產工作經驗，包括乳飲料(調配和發酵)、純凈水、果味飲料、可樂型飲料等。愿意接受挑戰!

2021大學生求職個人簡歷五胡先生

目前所在： 廣州 年

齡：

戶口所在： 湖北 國

籍： 中國

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

身

高： 175 cm

體

重： 70 kg

求職意向

人才類型： 普通求職

應聘職位： 市場營銷：銷售經理

工作年限： 7 職

稱： 中級

求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期

月薪要求： 3500～5499元 希望工作地區： 廣東省，湖北，廣東省

工作經歷

__公司

起止年月：2008-09 ～ 2010-07

公司性質： 民營企業

所屬行業：石油/化工/礦產/地質

擔任職位： 大區經理

工作描述：制訂區域銷售目標、制訂市場方向，跟蹤、開發一級商;制訂市場促銷政策、分析市場情況、制訂客戶開發計劃;管理商業客戶的貨品流向、幫助商業客戶開發二級客戶、終端客戶，制訂市場開發計劃，了解商業客戶的執行情況;對下屬要實行放手不放眼，了解他們終端執行、客戶開況。

離職原因：

__公司

起止年月：2005-05 ～ 2008-09

公司性質： 民營企業

所屬行業：石油/化工/礦產/地質

擔任職位： 銷售部經理

工作描述：任職期間制訂市場銷售計劃、促銷計劃、會議營銷政策;做好商務客戶的客情關系、了解商務客戶的心理狀態，幫商務客戶制訂市場方向;及時了解各位同仁工作態度、對他們的工作實行放手不放眼，打造協和團隊;了解終端客戶的銷售情況、掌握竟品、市場動態、及時制訂市場計劃。

離職原因： 個人原因

__公司

起止年月：2001-03 ～ 2005-04

公司性質： 私營企業

所屬行業：石油/化工/礦產/地質

擔任職位： 區域經理

工作描述：任職期間我的工作分五部分：1、按照公司要求控制投入產出、合理做好市場預算、將投入將到最低;2、制定市場拓展計劃、每月制定本月市場開發計劃、瓦解二、三類終端;3、掌握市場動態、了解竟品情況、制定促銷活動計劃;4、了解商務客戶的庫存、貨品的流向、出現問題及時解決;5、管理區域的日常工作、對業務員實行放手不眼、制定列會時間。

離職原因： 個人原因

教育背景

畢業院校： 湖北醫學院

最高學歷： 大專

獲得學位: 畢業日期： 1997-07

專 業 一： 醫師 專 業 二：

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

1993-09 1997-07 湖北醫學院 外科

語言能力

外語： 英語　一般 粵語水平： 一般

其它外語能力：

國語水平： 一般

工作能力及其他專長

本人胡小俊在任職期間對工作認真負責、積極響應公司號召按時完成公司任務;在工作中我每月做好下月計劃、控制好市場投入產出、做好市場拓展計劃;任職期間我開發商超連鎖近十家、OTC連鎖近二十家、商務公司近三十家，在不斷的成長過程中我的總結是：思維+行動+自信=出路;營銷最大工作是善于總結、在總結中能找出市場問題、同時能針對市場制訂響應的市場則略;請相信我的能力、給予機會。