引論：我們?yōu)槟砹?3篇成功營銷論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)，如同在網(wǎng)絡(luò)社會中選擇了一個行業(yè)。對于某些行業(yè)如服裝、重型機(jī)械加工等來說，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)雖然目前還不能成為主要的經(jīng)營渠道，但至少應(yīng)成為市場營銷策略的組成部分，目的在于：不要忽視日趨成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，不要漏掉從網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你的客戶；而對于另外一些行業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)既是其經(jīng)營戰(zhàn)略的組成部分，更是主要的經(jīng)營渠道，因此具有更具體、更現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)：銷售產(chǎn)品或服務(wù)，樹立品牌形象，贏取廣泛的客戶群等，目前比較成熟和活躍的主要有書店、軟件、各類專業(yè)化信息服務(wù)等行業(yè)。

確定網(wǎng)站的基本任務(wù)既需要經(jīng)過市場調(diào)查、預(yù)測和分析，還需要結(jié)合經(jīng)營實(shí)體的自身資源特點(diǎn)。

營銷案例1：中國航貿(mào)信息網(wǎng)（）是一個很好的例子，它是中國航務(wù)周刊雜志社面向航運(yùn)業(yè)信息需求開發(fā)的專業(yè)化信息服務(wù)站點(diǎn)。海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等業(yè)務(wù)與生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易組織的經(jīng)營活動有著密切的聯(lián)系，形成了一個巨大的信息需求市場，而中國航務(wù)周刊雜志社一直以來掌握著航運(yùn)業(yè)全面、準(zhǔn)確而權(quán)威的信息。中國航貿(mào)信息網(wǎng)面向市場需求并結(jié)合自身資源優(yōu)勢確定了網(wǎng)站提供全面、準(zhǔn)確、及時(shí)、權(quán)威的航運(yùn)信息的基本任務(wù)。

二．誰是網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者

網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者是網(wǎng)站的主要服務(wù)對象，通常是經(jīng)營實(shí)體所經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶或潛在客戶。目標(biāo)訪問者的選擇是網(wǎng)站市場營銷策略的具體化，也決定了網(wǎng)站內(nèi)容與服務(wù)的定位。

營銷案例2：WebResults()是一家提供全面Web服務(wù)的咨詢公司。圍繞其Web站點(diǎn)的基本任務(wù)，即通過為網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計(jì)者（尤其是非贏利組織）提供明確而有用的信息來向潛在用戶展示自身實(shí)力。該站點(diǎn)選擇了明確的目標(biāo)服務(wù)對象，即：

1.公司的潛在客戶：大規(guī)模非贏利組織的領(lǐng)導(dǎo)者和站點(diǎn)負(fù)責(zé)人；

2.其它Web站點(diǎn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)者、管理者及內(nèi)行專家；

3.其它打算建立Web站點(diǎn)的個人或組織。

面向以上服務(wù)對象，該站點(diǎn)提供了以下欄目的信息和知識：站點(diǎn)規(guī)劃、站點(diǎn)設(shè)計(jì)、站點(diǎn)評估、站點(diǎn)成果、Web工具、相關(guān)鏈接等。所列信息具有一定的實(shí)用價(jià)值。

另外值得重視的是，網(wǎng)絡(luò)幾乎是無國界的，現(xiàn)代信息技術(shù)為網(wǎng)站經(jīng)營者消除了地域限制，可以輕易地實(shí)現(xiàn)服務(wù)目標(biāo)對象的國際化。目前我國已有一些上網(wǎng)企業(yè)和組織，通過建立中英雙語站點(diǎn)，或中、英、日等多語站點(diǎn)的方式，把服務(wù)目標(biāo)擴(kuò)展到全球范圍。

三．付出與回報(bào)

1．付出（成功來自內(nèi)容與服務(wù)的吸引力）

訪問率是站點(diǎn)成功的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，留住規(guī)律性訪客的忠誠，并不斷吸引新訪客的注意，其決竅在于提供有價(jià)值的信息內(nèi)容或服務(wù)。無論是實(shí)物產(chǎn)品、信息產(chǎn)品，還是各種專業(yè)化服務(wù)，對于訪問者來說，一個網(wǎng)站能提供什么，其質(zhì)量、價(jià)格如何是重要的。需要切記的是：提供對你的目標(biāo)客戶或潛在客戶具有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)才是對網(wǎng)站經(jīng)營有價(jià)值的策略。

營銷案例3：一封來自朋友的E－mail為我送來了一束“虛擬鮮花”，按E－mail中指引的地址，果然收到了一束“鮮花”和一張溫馨的問候卡。原來，VirtualFlowers()是一家經(jīng)營鮮花生意的公司，該公司不但在其網(wǎng)站上提供真正的鮮花訂購服務(wù)，還免費(fèi)提供了虛擬鮮花郵送服務(wù)。而每天利用其虛擬鮮花郵送服務(wù)的有5000～10000人，這其中的許多人后來成了其真鮮花訂購服務(wù)的客戶。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步成熟，越來越多的營銷創(chuàng)意和作法值得參考和借鑒，如：經(jīng)營Web優(yōu)化服務(wù)的網(wǎng)站提供免費(fèi)的站點(diǎn)測試功能；銷售軟件產(chǎn)品的站點(diǎn)提供可免費(fèi)訂閱的E－mail，使訂閱者可以及時(shí)了解新產(chǎn)品信息及技術(shù)發(fā)展動態(tài)等；提供專業(yè)化信息服務(wù)的站點(diǎn)通過鏈接很多同行業(yè)的其它站點(diǎn)建立一個本行業(yè)的信息中心，從而成為該專業(yè)信息需求者的第一選擇；以不斷更新的內(nèi)容和服務(wù)保持站點(diǎn)的活力和吸引力。

2．回報(bào)（通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品和服務(wù)）

作為經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)的站點(diǎn)，提供有價(jià)值的內(nèi)容或服務(wù)，目的應(yīng)在于吸引目標(biāo)客戶或潛在客戶，增加銷售機(jī)會，從而獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。因此在創(chuàng)造站點(diǎn)吸引力的同時(shí)，更重要的是要相應(yīng)推出好的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的經(jīng)營目標(biāo)。

通過網(wǎng)站經(jīng)營產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)迎合市場需求，如對旅游產(chǎn)品、股票信息的需求，對上網(wǎng)軟件、教育軟件的需求等；產(chǎn)品或服務(wù)的種類適于在網(wǎng)站上經(jīng)營，如書籍、軟件、訂票服務(wù)、專業(yè)信息產(chǎn)品等；產(chǎn)品或服務(wù)系列化、集成化，如提供Web咨詢服務(wù)的網(wǎng)站，應(yīng)提供一系列包括網(wǎng)站規(guī)劃、站點(diǎn)建設(shè)、站點(diǎn)評測與優(yōu)化、網(wǎng)站促銷等服務(wù)，并將策劃方案、相關(guān)軟件、培訓(xùn)服務(wù)等集成為服務(wù)包提交給客戶；產(chǎn)品或服務(wù)信息的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)從訪問者的利用角度出發(fā)。

四．網(wǎng)站宣傳策略

有效提高站點(diǎn)知名度和訪問率的辦法是采取多種媒體相結(jié)合的全方位綜合宣傳策略，典型的有以下方式：

*組織新聞會等大型公關(guān)活動，具有強(qiáng)烈的事件影響力；

*利用報(bào)刊、雜志、電臺、電視臺等傳統(tǒng)大眾媒體的傳播能力；

*利用企業(yè)文化用品、名片等作為宣傳工具；

*利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣泛，包括搜索引擎注冊、網(wǎng)絡(luò)報(bào)刊、雜志新聞、相關(guān)站點(diǎn)的友情鏈接、重要網(wǎng)絡(luò)媒體的banner廣告及newsgroup、BBS、mailinglist的新聞等。

營銷案例4：《航空知識》雜志（）是一本深受讀者喜愛的刊物，上網(wǎng)后通過中英文網(wǎng)絡(luò)門戶、mailinglist等媒體進(jìn)行了廣泛而有效的宣傳，幾個月內(nèi)就收到讀者發(fā)回的電子郵件數(shù)百封。

五．市場信息的有效收集

作為一種嶄新的媒體，Web優(yōu)于傳統(tǒng)媒體的特性在于其方便即時(shí)的交互功能。這一特性是通過Web站點(diǎn)收集市場信息的有效手段，許多實(shí)用的方法包括：

*設(shè)立Webmaster信箱，收集訪問者對站點(diǎn)的反饋意見和要求；

*針對某種產(chǎn)品或服務(wù)提供

訂購表格，及時(shí)收集客戶的購買及需求信息；

篇2

1.3營銷網(wǎng)絡(luò)不健全。在現(xiàn)在這個社會之中，是一個科技的時(shí)代，信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)，在每一個行業(yè)的工作之中都漸漸地實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化，尤其是在營銷工作方面。但是在地鐵工程項(xiàng)目的營銷的過程之中，雖然也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營與發(fā)展，但是在營銷的過程之中網(wǎng)絡(luò)工作的經(jīng)營并沒有建立健全。之所以這么說是因?yàn)樵诘罔F工程的招標(biāo)投標(biāo)過程之中，地鐵部門發(fā)現(xiàn)業(yè)余以及實(shí)現(xiàn)交易大多是通過面對面的了解的，基本上很少是通過網(wǎng)路這個交易平臺來招標(biāo)信息以及投標(biāo)策劃的。

2地鐵工程項(xiàng)目營銷新途徑

2.1建立健全地鐵工程項(xiàng)目營銷的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們對于科學(xué)技術(shù)的運(yùn)用也越來越強(qiáng)了，這主要是因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的運(yùn)用極大的方便了人們的生活。尤其是在地鐵工程項(xiàng)目的招標(biāo)與投標(biāo)的過程之中，地鐵部門可以通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解到投標(biāo)信息，同時(shí)也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺一些招標(biāo)信息，這樣就極大的便利了日常的工作，同時(shí)也擴(kuò)大了信息來源。所以地鐵部門應(yīng)該完善網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及技術(shù)，為地鐵工程項(xiàng)目的招標(biāo)和投標(biāo)提供交易平臺。

2.2招收專業(yè)性人才，完善管理層機(jī)制。在之前的討論之中，我們了解到現(xiàn)在的地鐵工程項(xiàng)目營銷工作缺乏高層管理人員，所以，為了解決這一問題我們可以聘請一些有專業(yè)知識水平的管理型人才或者就是具有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，這樣就可以在地鐵工程項(xiàng)目的營銷過程之中做出正確的決策以及招標(biāo)營銷策略，為以后的地鐵工程項(xiàng)目的營銷工作提供一個系統(tǒng)的發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)對于我國地鐵部門的管理機(jī)制也有一個完善的作用。

篇3

Keywords:riskfactors;disinfectionsupply;socialization;analysisoncosts

醫(yī)院消毒供應(yīng)室的工作人員負(fù)責(zé)醫(yī)院各種醫(yī)療用品的回收、清洗、消毒、包裝、滅菌等工作,在這一系列流程中,供應(yīng)室工作人員不但經(jīng)常與患者使用過的醫(yī)療用品接觸,受到交叉感染的侵襲成為醫(yī)源性感染的高危群體,使得從事本專業(yè)的護(hù)士容易產(chǎn)生生理和心理疲勞,給這些護(hù)理人員的身心健康帶來一定的危害;加之有些醫(yī)院不重視供應(yīng)室工作人員,設(shè)備沒有正規(guī)配置,就更增加了危險(xiǎn)因素。因此,提高供應(yīng)室工作人員應(yīng)對各種危險(xiǎn)因素的意識,越來越多的成為國內(nèi)外專家與同行關(guān)注和重視的話題。現(xiàn)將消毒供應(yīng)室中常見的各種危險(xiǎn)因素綜述如下。

1、危險(xiǎn)因素

1.1物理因素

1.1.1銳器刺傷供應(yīng)室

工作人員在回收、分類、預(yù)處理、刷洗、包裝器械的各個環(huán)節(jié)中,均要接觸刀剪、縫針、穿刺針等各種銳利器械,如操作不慎,即可發(fā)生刺傷、切割傷等,導(dǎo)致皮膚完整性受損。針刺上只需0.04ml帶有HBV的血液足以使受傷者感染HBV;被HIV污染的銳器刺傷而感染HIV比率為0.3%,被HCV污染的銳器刺傷而感染HCV比率為1.8%。而美國職業(yè)安全衛(wèi)生管理局統(tǒng)計(jì)顯示,在衛(wèi)生行業(yè)及相關(guān)部門被HIV、HBV、HCV及其它血源性疾病感染的人數(shù)有上升趨勢。

1.1.2噪音消毒供應(yīng)室

噪音來源于壓力蒸汽滅菌器、排風(fēng)機(jī)置換新風(fēng),其噪音強(qiáng)度達(dá)到90~98dB之間,超過我國對工業(yè)區(qū)噪音標(biāo)準(zhǔn)的極限值55~60dB,若不加以隔音或安裝消音裝置,工作人員長期在超過90dB的噪音環(huán)境中,可導(dǎo)致噪音性耳聾、聽力損失、睡眠障礙、注意力不集中、焦慮性神經(jīng)癥、胃腸功能紊亂及內(nèi)分泌紊亂。

1.1.3溫度與濕度

在消毒供應(yīng)室生產(chǎn)過程中,滅菌及相關(guān)設(shè)備的使用,一方面可導(dǎo)致環(huán)境溫度和濕度的加大,特別是在夏季工作人員大量消耗體力導(dǎo)致中暑的發(fā)生;另一方面,若工作人員不嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,或壓力容器超期使用,就可能發(fā)生容器爆炸,造成人員傷亡的危險(xiǎn)。當(dāng)溫度過大時(shí),可使人產(chǎn)生胸悶、呼吸困難等不適。另外,清洗是供應(yīng)室工作流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié),若在冬季水溫過低,可使工作人員身體不適、關(guān)節(jié)疼痛或生凍瘡。

1.1.4紫外線

紫外線消毒是一種方便、經(jīng)濟(jì)、有效的消毒方法,但紫外線對人的眼睛與皮膚均有刺激作用,照射過程中產(chǎn)生的臭氧對人體亦有害,實(shí)驗(yàn)表明,臭氧氣體對人體可造成傷害,對呼吸道粘膜有明顯的刺激性,特別是對肺組織損傷嚴(yán)重。

1.1.5粉塵供應(yīng)室

工作人員在制作各種敷料(棉球、棉簽)過程中產(chǎn)生大量的無機(jī)纖維粉塵;以及制作手套時(shí)的滑石粉產(chǎn)生的無機(jī)粉塵會在室內(nèi)到處彌漫。這些粉塵可刺激或被吸入呼吸道,引起呼吸道不適及呼吸系統(tǒng)功能的損害。

1.2生物性因素

1.2.1污水與廢物

在消毒供應(yīng)室生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生大量的污水和回收的一次性醫(yī)療廢物,會導(dǎo)致蚊蟲的孳生及各種有害微生物的繁殖生長。

1.2.2體液

在回收分類過程中,工作人員每天都會接觸到被患者血液、胸腹腔積液、腦脊液及其它部位體液污染的器械,其中不乏患有傳染性疾病的患者,若防護(hù)不當(dāng)或操作誤傷、皮膚有損傷時(shí),就有可能導(dǎo)致這些傳染性疾病的發(fā)生。

1.3化學(xué)性因素

1.3.1含氯消毒劑

人體皮膚長時(shí)間接觸含氯液體,會有灼痛感,當(dāng)皮膚有破損時(shí),則損傷破損處皮膚組織,特別是當(dāng)酸與氯兩種消毒劑混合使用時(shí),會使氯的分解加快,不僅污染室內(nèi)空氣還會刺激人的眼睛、呼吸道和肺部,造成身體損害。

1.3.2環(huán)氧乙烷

環(huán)氧乙烷是有中等毒性的化學(xué)品,人體吸入過量會感覺不適,出現(xiàn)頭痛、嘔吐等癥狀;如濺到皮膚上,可發(fā)生紅疹、水皰,長期接觸可導(dǎo)致水腫甚至腫瘤。

1.3.3甲醛和戊二醛

長期吸入混有較高濃度戊二醛的空氣或直接接觸容易引起眼灼傷、頭痛、皮膚過敏、胸悶、氣喘、咽喉炎及肺炎、流感樣癥狀、蕁麻疹和手部棕褐素沉著等癥狀;高濃度的甲醛刺激粘膜引起職業(yè)性哮喘,急性大量接觸可致肺水腫。

1.4社會心理因素

由于消毒供應(yīng)室工作在醫(yī)院長期被認(rèn)為是邊緣性、非主流工作,屬于技術(shù)性不強(qiáng)、勞動強(qiáng)度大、要求知識點(diǎn)低的工作崗位。在整個醫(yī)療過程中的基礎(chǔ)性、重要性和規(guī)范性未得到充分的認(rèn)識,護(hù)士外出進(jìn)修的機(jī)會大大低于其它科室,供應(yīng)室專業(yè)人員的部份權(quán)益受到損害,這些都給護(hù)理人員造成心理壓力與不平衡。

1.5性格差異

朱艷榮等選取河南省開封市3家綜合醫(yī)院85名消毒供應(yīng)室護(hù)士作為調(diào)查對象,按照“機(jī)能類型說”性格分類法將其分為理智型、意志型、情緒型。運(yùn)用心理學(xué)理論探討護(hù)士性格差異和行為特征對職業(yè)暴露的影響,得出結(jié)論:性格差異對職業(yè)暴露有重要影響。

2、有關(guān)消毒供應(yīng)社會化的成本效益分析

2.1消毒供應(yīng)社會化服務(wù)為醫(yī)院提供了新的方式。供應(yīng)室達(dá)標(biāo)建設(shè)的目的在于實(shí)現(xiàn)消毒供應(yīng)室的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理。現(xiàn)代化消毒供應(yīng)室的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理是醫(yī)院管理的需要,是加強(qiáng)醫(yī)院感染管理、確保醫(yī)療安全和提高醫(yī)療質(zhì)量的重要保證。下表是某醫(yī)院的消毒狀況和某中心的消毒狀況的比較：

表1兩種消毒供應(yīng)室清洗物品檢測結(jié)果比較(件,%)

通過成本分析，通過中心消毒也比醫(yī)院自身完成消毒要節(jié)省很多金錢，從成本核算的角度來看，也是利用中心來承擔(dān)消毒任務(wù)是更加合算的。

供應(yīng)室達(dá)標(biāo)建設(shè)的重要性已被人們接受,許多大醫(yī)院建成了現(xiàn)代化規(guī)范化的消毒供應(yīng)室,而中小醫(yī)院受條件的限制,供應(yīng)室達(dá)標(biāo)建設(shè)仍有一定的困難。消毒供應(yīng)中心為醫(yī)院進(jìn)行物品的消毒及供應(yīng)無菌物品,取代醫(yī)院供應(yīng)室,醫(yī)院取消供應(yīng)室后,人員分流到緊張的科室，用于再創(chuàng)效益。消毒滅菌質(zhì)量關(guān)系到醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量和病人的安全,所以選擇消毒供應(yīng)室必須選擇經(jīng)過驗(yàn)收合格、能保證消毒滅菌質(zhì)量的消毒供應(yīng)中心。供應(yīng)室驗(yàn)收是保證消毒供應(yīng)質(zhì)量的關(guān)鍵。

2.2消毒供應(yīng)社會化服務(wù)后緩解了醫(yī)院在這方面的壓力。醫(yī)院感染是世界范圍內(nèi)的難題,也是我國醫(yī)院管理中的難點(diǎn),由于微生物的變異而形成的醫(yī)院菌群,直接威脅著人類的健康。消毒供應(yīng)室是醫(yī)院的“心臟”,承擔(dān)著醫(yī)院醫(yī)用物品的消毒供應(yīng)工作,洗滌、包裝等每一環(huán)節(jié)質(zhì)量都會影響到滅菌質(zhì)量,是醫(yī)院感染管理的重點(diǎn)部門。為了達(dá)到滅菌物品100%的合格,必須對消毒供應(yīng)室制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理要求:包括對消毒供應(yīng)室的環(huán)境布局、清洗滅菌質(zhì)量、工作流程等進(jìn)行動態(tài)的監(jiān)測。醫(yī)院感染管理部門、護(hù)理部每月要對消毒供應(yīng)室進(jìn)行重點(diǎn)檢查,消毒供應(yīng)室也是上級部門對醫(yī)院質(zhì)量和管理的重點(diǎn)檢查項(xiàng)目。消毒供應(yīng)社會化后,醫(yī)院取消了消毒供應(yīng)室,對供應(yīng)室的管理責(zé)任也隨之取消。

2.3消毒供應(yīng)室社會化服務(wù)酸堿了醫(yī)院在這方面的支出。隨著醫(yī)院逐步走向市場,加強(qiáng)成本管理對于提高醫(yī)院的管理水平和經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。市場經(jīng)濟(jì)體制下醫(yī)院總體發(fā)展必須通過對內(nèi)部經(jīng)營要素、經(jīng)營環(huán)境實(shí)行科學(xué)經(jīng)營管理。而成本核算管理是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理的核心,是有效的經(jīng)濟(jì)管理手段。近幾年來,醫(yī)療行業(yè)紛紛開展成本核算,醫(yī)院成本管理是控制醫(yī)療費(fèi)用上漲過快和提高醫(yī)院管理水平的一項(xiàng)重要措施。消毒供應(yīng)室為全院提供滅菌物品,消毒供應(yīng)室的成本核算直接影響各臨床科室的成本核算,所以醫(yī)院在新建、改建、擴(kuò)建消毒供應(yīng)室時(shí),必然進(jìn)行成本核算。社會化的消毒供應(yīng)中心面向多家醫(yī)療機(jī)構(gòu),它的設(shè)備成本、監(jiān)測費(fèi)用、管理費(fèi)用由服務(wù)對象共同承擔(dān),消毒供應(yīng)中心的先進(jìn)管理和設(shè)備可以減少浪費(fèi),節(jié)約人力資源,減少了醫(yī)院的成本支出。

2.4消毒供應(yīng)社會化要加強(qiáng)物品運(yùn)送、交接過程的感染控制。消毒供應(yīng)中心處于醫(yī)院,不符合國家對消毒供應(yīng)室的選址要求,因此,加強(qiáng)對運(yùn)送的管理,運(yùn)送車輛的密閉性能好,容器密閉,無菌物品和非無菌物品嚴(yán)格分開放置,車輛使用后對車箱及物品箱進(jìn)行徹底消毒。醫(yī)院為消毒供應(yīng)中心提供較為清潔的地點(diǎn)進(jìn)行交接,指定專人進(jìn)行交接,并備好裝無菌物品和非無菌物品的2個包裝箱,用不同顏色區(qū)別,有醒目的文字標(biāo)識。交接時(shí)先發(fā)放無菌物品,再回收非無菌物品。科室運(yùn)送物品時(shí)包裝箱保持密閉。護(hù)理部統(tǒng)一制定交接管理辦法和無菌物品管理制度,參與交接的管理,并負(fù)責(zé)雙方協(xié)調(diào)。醫(yī)院做好器械使用后的初步處理:手術(shù)科室使用后的器械由手術(shù)護(hù)士進(jìn)行初步處理,病房使用后的器械由治療班護(hù)士進(jìn)行初步處理。一般病人使用的器械及時(shí)用流動水沖洗干凈血跡和其他體液,特殊感染的器械先用含有效氯1000mg/L的消毒液浸泡30min后用水沖洗干凈,然后用原包布包好,并特別注明。

2.5消毒供應(yīng)社會化服務(wù)質(zhì)量有待提高。社會化的消毒供應(yīng)中心保證服務(wù)質(zhì)量,服務(wù)的優(yōu)劣、效率的高低和物品的適用性是消毒供應(yīng)室重要的質(zhì)量內(nèi)容。一般對消毒供應(yīng)中心的服務(wù)投訴主要有器械包配置不當(dāng)、器械不好使用、供應(yīng)不及時(shí)、項(xiàng)目不齊全等問題,婦科反映價(jià)格高主要指單間物品滅菌,不論器械的大小價(jià)格都一樣。加強(qiáng)消毒供應(yīng)中心與醫(yī)院的溝通,了解醫(yī)院的習(xí)慣,提供個性化的服務(wù)。加強(qiáng)質(zhì)量管理,確保器械完好率達(dá)100%,同時(shí)科學(xué)地進(jìn)行成本核算,為用戶提供高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

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1．2召開協(xié)調(diào)會議

詳細(xì)說明開展成本核算的方法及意義，取得供應(yīng)單位及臨床科室的理解與支持。

1．3成立成本核算小組

由計(jì)劃與財(cái)務(wù)部、核算審計(jì)科、后勤保障部、護(hù)理部及消毒供應(yīng)中心護(hù)士長組成消毒供應(yīng)成本核算小組，負(fù)責(zé)對醫(yī)療器械清洗、消毒、滅菌進(jìn)行全成本核算。

1．4收集資料

依托醫(yī)院成本管理平臺，收集整理2012年、2013年兩年消毒供應(yīng)中心各項(xiàng)成本支出數(shù)據(jù)及消毒滅菌工作量數(shù)據(jù)。由成本核算小組確定該計(jì)入和不該計(jì)入成本的分項(xiàng)。

2消毒供應(yīng)中心進(jìn)行成本核算的方法

2．1消毒滅菌包價(jià)格核算方法

(1)可計(jì)價(jià)醫(yī)用衛(wèi)生材料按實(shí)際購進(jìn)價(jià)計(jì):如醫(yī)用紗布片、醫(yī)用棉簽、棉球、包內(nèi)化學(xué)指示卡、醫(yī)用包裝無紡布等等。

(2)不可計(jì)價(jià)成本:統(tǒng)計(jì)2013年全年支出間接成本除以2013年全年處理器械數(shù)，即為每單件器械的清洗、消毒、滅菌等處理費(fèi)用。不可計(jì)價(jià)成本包括:水、電、氣消耗，B－D測試、生物監(jiān)測等周期性監(jiān)測費(fèi)用，清洗酶、油、除銹除垢劑等消耗，醫(yī)療儀器設(shè)備折舊，醫(yī)療儀器設(shè)備維修，房屋折舊，運(yùn)輸費(fèi)用，器械折舊，防護(hù)用品，人力成本等。

2．2與各單位結(jié)算方法

確定成本核算的計(jì)算周

期為每月結(jié)算，醫(yī)院、科室二級設(shè)置。消毒供應(yīng)中心使用了先進(jìn)的信息追溯系統(tǒng)，將各供應(yīng)單位設(shè)為一級科室，各臨床科室設(shè)為二級科室，有利于各單位與臨床科室開展成本核算。依托信息追溯系統(tǒng)，確定了各種滅菌物品的核算價(jià)格，信息化管理，聯(lián)網(wǎng)單位及科室可自動查詢。另由消毒供應(yīng)中心每月上報(bào)衛(wèi)生局及各單位物品處理明細(xì)報(bào)表，便于無聯(lián)網(wǎng)單位核對查詢及衛(wèi)生局監(jiān)督管理。

2．3消毒供應(yīng)中心工作人員待遇核算方法

由于區(qū)域化消毒供應(yīng)中心的工作開展由衛(wèi)生局主導(dǎo)，以公益性為前提，不以盈利為目的。消毒供應(yīng)中心屬成本消耗大而利潤低的輔助科室，以醫(yī)院現(xiàn)有“利潤=收入－支出”的核算管理及績效考評模式，將部門利潤與員工待遇直接掛鉤，消毒供應(yīng)中心員工的待遇就可能明顯低于臨床部門，員工的工作積極性和工作質(zhì)量都會大打折扣。因此我院給予了消毒供應(yīng)中心一定的經(jīng)濟(jì)核算管理政策傾斜，對實(shí)施全成本核算的消毒供應(yīng)中心采用“員工待遇=利潤提成+保底收入”的政策，使消毒供應(yīng)中心實(shí)施成本核算無后顧之憂，充分發(fā)揮利用成本核算管理的功能，促進(jìn)醫(yī)療器械消毒供應(yīng)質(zhì)量和效率的提升，同時(shí)可以較好地控制臨床科室合理、高效使用無菌醫(yī)療器材，避免不必要的浪費(fèi)。

3結(jié)果

成本核算使各科室人員的節(jié)約意識明顯增強(qiáng)。實(shí)施成本核算后，手術(shù)室、臨床科室過期包明顯減少，浪費(fèi)誤拆現(xiàn)象基本杜絕;在保障工作順暢的前提下，協(xié)同供應(yīng)中心重新制定了包內(nèi)器械組成，控制了包內(nèi)器械的過多配置現(xiàn)象，醫(yī)院資源得到了有效管理和使用，科室支出也大幅度減少。

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對公允價(jià)值應(yīng)用的成本效益進(jìn)行分析，包括宏觀和微觀兩個層面。微觀層面的分析主要是對企業(yè)應(yīng)用公允價(jià)值的成本效益進(jìn)行評價(jià)。對于任何一個會計(jì)主體而言，應(yīng)用公允價(jià)值所付出的代價(jià)越低，同時(shí)從公允價(jià)值應(yīng)用中所獲得的收益越多，效率就越高。宏觀層面的分析是對社會為公允價(jià)值應(yīng)用所支付的總成本和所獲得的總收益進(jìn)行總體評價(jià)。總成本既包括每一個會計(jì)主體所承擔(dān)的成本，還包括各個會計(jì)主體在獲取收益的過程中，由社會所承擔(dān)的成本，即外在成本或社會成本。同樣，宏觀層面的總收益也包括每一個會計(jì)主體所獲得收益以及社會所獲得的收益，即外部收益。

二、我國應(yīng)用公允價(jià)值的成本效益分析

（一）微觀層面的成本效益分析

從公允價(jià)值應(yīng)用的微觀層面來考察，主要是對企業(yè)在應(yīng)用公允價(jià)值中所產(chǎn)生的成本和獲得的相關(guān)收益進(jìn)行分析。企業(yè)作為公允價(jià)值實(shí)施的主體，在應(yīng)用公允價(jià)值中所產(chǎn)生的成本既包括為組織會計(jì)人員更新知識（包括組織會計(jì)人員參加財(cái)政部門統(tǒng)一組織的繼續(xù)教育培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)）產(chǎn)生的直接成本，也包括支付的會計(jì)人員在參加培訓(xùn)期間的工資這一間接成本；既包括企業(yè)為建立與公允價(jià)值相關(guān)的決策體系所付出的成本，也包括原計(jì)量屬性轉(zhuǎn)換為公允價(jià)值計(jì)量屬性所發(fā)生的轉(zhuǎn)換成本。

會計(jì)制度變遷的實(shí)施主體之所以能夠愿意支付采用新制度的成本，其動因在于能夠獲取高于所付出成本的收益。企業(yè)應(yīng)用公允價(jià)值所產(chǎn)生的效益主要有：1.因采用公允價(jià)值提高了企業(yè)向資本市場傳遞財(cái)務(wù)信息的相關(guān)性，有利于投資者對企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績作出正確的判斷和評價(jià)。2.對于外向型企業(yè)而言，有利于提高企業(yè)應(yīng)對反傾銷訴訟的抗辯能力，降低國際貿(mào)易糾紛的風(fēng)險(xiǎn)。3.對于有實(shí)力的企業(yè)而言，由于采用國際會計(jì)準(zhǔn)則和境外資本市場所認(rèn)同的公允價(jià)值披露財(cái)務(wù)信息，從而為企業(yè)以更優(yōu)厚的條件在國際資本市場上籌措資本創(chuàng)造了條件。

在企業(yè)應(yīng)用公允價(jià)值的各項(xiàng)成本中，培訓(xùn)成本和支付的會計(jì)人員在接受培訓(xùn)期間的工資將不同程度的變成沉沒成本；因公允價(jià)值計(jì)量屬性與其他計(jì)量屬性轉(zhuǎn)換而產(chǎn)生的成本，同樣會發(fā)生在其他任何計(jì)量屬性之間的轉(zhuǎn)換，而絕非應(yīng)用公允價(jià)值所特有的。企業(yè)在應(yīng)用公允價(jià)值付出成本的同時(shí)，卻能夠獲得持續(xù)而長遠(yuǎn)的效益。尤其是隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國將會有更多的企業(yè)融入世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中，同時(shí)到境外融資的企業(yè)也會越來越多，應(yīng)用公允價(jià)值正是為我國更多的企業(yè)能夠順利走向國際貿(mào)易市場和資本市場掃清了一道難以逾越的障礙。無疑，企業(yè)應(yīng)用公允價(jià)值的效益要大于所付出的成本。二）宏觀層面的成本效益分析

從宏觀層面看，應(yīng)用公允價(jià)值的成本即為整個社會的成本。具體包括：各個微觀主體應(yīng)用公允價(jià)值所發(fā)生的成本；財(cái)政部門在組織企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則（包括公允價(jià)值計(jì)量屬性）實(shí)施過程中所發(fā)生的實(shí)施成本和管理成本；政府相關(guān)部門以及中介等機(jī)構(gòu)對采用公允價(jià)值計(jì)量披露的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行監(jiān)督的成本；社會各行各業(yè)的學(xué)習(xí)成本。此外，公允價(jià)值應(yīng)用所產(chǎn)生的社會過渡成本，一般要大于各個微觀主體的成本。那么，能否據(jù)此推斷宏觀層面公允價(jià)值的應(yīng)用不符合成本效益原則呢？

1．在我國會計(jì)制度變遷中，公允價(jià)值作為會計(jì)制度創(chuàng)新的一項(xiàng)內(nèi)容，經(jīng)政府以法規(guī)的形式頒布后，對所有會計(jì)主體而言形成了一種強(qiáng)制力，由此確保不同會計(jì)主體在相關(guān)業(yè)務(wù)處理上的規(guī)范性和可比性，宏觀會計(jì)的運(yùn)行秩序得以保障。2.隨著我國市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的逐步深入，資本市場的發(fā)展與完善也迫切需要企業(yè)以公允價(jià)值披露、提供具有決策相關(guān)性的財(cái)務(wù)信息。3.近年來我國企業(yè)在出口產(chǎn)品中經(jīng)常遭遇反傾銷訴訟，其原因之一就是我國企業(yè)出口的產(chǎn)品銷售價(jià)格被認(rèn)為低于公平價(jià)值。在會計(jì)準(zhǔn)則中確立公允價(jià)值計(jì)量屬性的地位，有利于提升我國企業(yè)在國際市場上的競爭力。4.公允價(jià)值的采用為我國更多的企業(yè)以“國際商業(yè)語言”進(jìn)入境外資本市場融資創(chuàng)造了有利的條件，實(shí)現(xiàn)我國會計(jì)準(zhǔn)則與國際會計(jì)準(zhǔn)則的等效認(rèn)可，降低了我國企業(yè)走向國際資本市場的成本。5.我國加入WTO時(shí)承諾的開放會計(jì)服務(wù)貿(mào)易已到兌現(xiàn)期，采用公允價(jià)值推進(jìn)了我國會計(jì)與國際趨同的步伐，同時(shí)為我國企業(yè)降低國際經(jīng)濟(jì)交往中的交易成本和會計(jì)遵循成本奠定了制度基礎(chǔ)。上述分析表明，宏觀層面應(yīng)用公允價(jià)值所產(chǎn)生的效益不僅大于社會所付出的相應(yīng)代價(jià)，而且大于微觀企業(yè)應(yīng)用公允價(jià)值的成本之和。

三、結(jié)論及建議

將公允價(jià)值作為會計(jì)計(jì)量屬性并確立其在會計(jì)準(zhǔn)則中的地位，是我國會計(jì)制度變遷的一項(xiàng)重要創(chuàng)新，不論從微觀層面還是從宏觀層面來看，公允價(jià)值的應(yīng)用是符合制度變遷約束條件的。但是，確保公允價(jià)值應(yīng)用的效益必須以成本的節(jié)約為前提。從我國目前而言，節(jié)約公允價(jià)值的應(yīng)用成本主要從以下幾方面考慮。

（一）政府等相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對企業(yè)披露財(cái)務(wù)信息的監(jiān)管

為避免企業(yè)不切實(shí)際地運(yùn)用公允價(jià)值或利用公允價(jià)值進(jìn)行利潤操縱，《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》對公允價(jià)值計(jì)量屬性的應(yīng)用條件作了明確而嚴(yán)格的規(guī)定，相關(guān)具體準(zhǔn)則也分別界定了適宜公允價(jià)值應(yīng)用的情況。但是隨著2008年符合條件的國有企業(yè)實(shí)施企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則體系，以及2009年新準(zhǔn)則在所有大中型企業(yè)全面推開，公允價(jià)值在應(yīng)用中不可避免地會出現(xiàn)一些新的問題。加強(qiáng)對財(cái)務(wù)信息的監(jiān)管力度和懲處力度，能夠?yàn)榘ü蕛r(jià)值在內(nèi)的企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則體系的有效實(shí)施、為節(jié)約公允價(jià)值實(shí)施的社會成本提供制度保障。

（二）企業(yè)應(yīng)健全和完善內(nèi)部控制體系

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目前工程材料大部分教材都是針對機(jī)械類及近機(jī)械類專業(yè)的綜合用書，應(yīng)用型本科院校一定要充分考慮自己學(xué)校的特色、專業(yè)內(nèi)涵的不同、學(xué)生特點(diǎn)等因素，編寫系列教材，體現(xiàn)“質(zhì)量為本、特色取勝”的辦學(xué)思路。

2.師資隊(duì)伍建設(shè)

課程建設(shè)主要依靠教師，要圍繞課程抓好師資隊(duì)伍建設(shè)，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)優(yōu)化、素質(zhì)優(yōu)良、富有活力、具有創(chuàng)新能力的高水平教師隊(duì)伍，真正把課程建設(shè)工作引向可持續(xù)發(fā)展。為全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，特別是對于年輕骨干教師，可進(jìn)行在職教師再培訓(xùn)，提升教師隊(duì)伍的科研和工程實(shí)踐能力，并加強(qiáng)教師團(tuán)隊(duì)公開課學(xué)習(xí)觀摩、集體備課和教研活動，提升教師教學(xué)效果和整體業(yè)務(wù)水平。

3.教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)

為充分發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的強(qiáng)大功能，應(yīng)加大投入，完善課程的多媒體課件，建設(shè)和完善教學(xué)網(wǎng)站。在現(xiàn)有課件的基礎(chǔ)上，制作更形象化和生動化的動畫，以促進(jìn)學(xué)生對抽象理論的理解與掌握；把相關(guān)的錄像和典型的工程案例穿插于課件中，使課件內(nèi)容更貼近于工程實(shí)際，更好地幫助學(xué)生理解和記憶，并提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。對于教學(xué)網(wǎng)站的建設(shè)，應(yīng)及時(shí)更新教學(xué)課件，逐步建立工程材料試題庫、動畫庫、視頻庫、輔助教學(xué)文檔等教學(xué)資源，并設(shè)立作業(yè)區(qū)、討論區(qū)，開通師生互動平臺。

4.實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

與本課程配套的實(shí)驗(yàn)室，有力學(xué)實(shí)驗(yàn)室和金相實(shí)驗(yàn)室，可開設(shè)硬度實(shí)驗(yàn)、鐵碳合金平衡組織的顯微分析等實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。為滿足本課程教學(xué)和本領(lǐng)域科研以及服務(wù)企業(yè)的需要，應(yīng)用型本科院校可配置相對完善的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，如可購置安裝金相分析軟件，以方便對金相圖片進(jìn)行采集、處理和分析；可建立熱處理實(shí)驗(yàn)室，以方便學(xué)生進(jìn)行熱處理實(shí)驗(yàn)和教師進(jìn)行相關(guān)的科研工作。

5.慕課、微課資源應(yīng)用

慕課、微課作為近年來高校教學(xué)領(lǐng)域最新改革熱點(diǎn)，應(yīng)用型本科院校一定要根據(jù)自身特點(diǎn)積極參與慕課、微課建設(shè)與應(yīng)用，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給教育帶來的便利，立足實(shí)際情況，現(xiàn)階段應(yīng)該以引導(dǎo)教師和學(xué)生合理利用慕課、微課資源為主。目前，工程材料課程可用慕課資源主要是國內(nèi)“985”“211”院校的慕課資源，一方面這些資源從授課教師、課件、講授質(zhì)量都是最優(yōu)秀的資源，但對于應(yīng)用型本科院校的學(xué)生而言也存在內(nèi)容偏深、講授簡單的一面，因此在慕課應(yīng)用中，一定要充分考慮學(xué)生知識基礎(chǔ)、自學(xué)能力、自學(xué)積極性等因素，把慕課應(yīng)用與課堂講授結(jié)合起來，既讓學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)慕課資源帶來的優(yōu)勢，又能夠確保最終的教學(xué)效果。

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1　建筑消防工程施工現(xiàn)存問題

1.1　消防給水管網(wǎng)方面

（1）　沒有按施工方案及規(guī)范要求進(jìn)行消防給水管網(wǎng)試壓。管網(wǎng)試壓分試漏檢驗(yàn)和強(qiáng)度試驗(yàn)兩步進(jìn)行。試漏是在常壓或稍超壓狀態(tài)下進(jìn)行的，而強(qiáng)度試驗(yàn)分工作壓力和試驗(yàn)壓力兩階段進(jìn)行。當(dāng)前有些工地只對管網(wǎng)進(jìn)行試漏試驗(yàn)，且試驗(yàn)壓力不符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，這樣給系統(tǒng)的正常運(yùn)行帶來了隱患。按照規(guī)范的要求，管網(wǎng)安裝完畢后，應(yīng)進(jìn)行強(qiáng)度試驗(yàn)和嚴(yán)密性試驗(yàn)。對于生活給水和消防給水管道，試驗(yàn)壓力為管道工作壓力的1.5倍，并且不小于0.6MPa。強(qiáng)度試驗(yàn)是管網(wǎng)在實(shí)驗(yàn)壓力下，10min內(nèi)壓力降不大于0.05MPa為合格。然后，將試驗(yàn)壓力緩慢降至工作壓力，經(jīng)檢查無滲漏，則嚴(yán)密性試驗(yàn)為合格。對于自動噴淋滅火系統(tǒng)，當(dāng)設(shè)計(jì)工作壓力≤1.0MPa時(shí)，水壓強(qiáng)度試驗(yàn)壓力為設(shè)計(jì)工作壓力的1.5倍，并且不低于1.4MPa；當(dāng)設(shè)計(jì)壓力>1.0MPa時(shí)，水壓強(qiáng)度試驗(yàn)壓力為該工作壓力加0.4MPa。水壓強(qiáng)度試驗(yàn)是管網(wǎng)在實(shí)驗(yàn)壓力下穩(wěn)定30min，壓力降不大于0.05MPa為合格。而水壓嚴(yán)密性試驗(yàn)應(yīng)在水壓強(qiáng)度試驗(yàn)和管網(wǎng)沖洗合格后進(jìn)行，試驗(yàn)壓力應(yīng)為設(shè)計(jì)工作壓力，穩(wěn)壓24h無泄漏為合格。

（2）個別工程存在將塑料給水管道用于消防給水管道，或者在建筑物內(nèi)塑料給水管道與消防給水管道相連。由于塑料管道受熱后強(qiáng)度降低，一旦發(fā)生火災(zāi)就會引起管道損壞，從而起不到輸送消防用水的作用，以致無法及時(shí)控制和撲滅初起火災(zāi)。塑料給水管道如果與消防給水管道連接，火災(zāi)發(fā)生時(shí)容易產(chǎn)生泄漏，則不能保證消防流量和水壓的需要。

1.2　室內(nèi)、外消火栓系統(tǒng)方面

（1）室內(nèi)消火栓安裝及壓力不符合要求。一是有些暗敷在磚墻內(nèi)的消火栓箱洞口上部未設(shè)置過梁，受荷載作用下箱體變形，導(dǎo)致箱門開啟失靈。二是隨意改變消火栓箱底預(yù)留孔位置，而且用氣焊割孔，導(dǎo)致安裝后栓口出水方向不能與設(shè)置消火栓的墻面成90°角；或者與周圍距離過小，造成消防水帶不能安裝至消火栓上或使水帶形成彎折影響出水量。三是對于建筑面積大、結(jié)構(gòu)功能復(fù)雜的建筑物雖滿足了最不利點(diǎn)消火栓水壓要求，卻忽視了次不利點(diǎn)消火栓水壓要求。

（2）在地下式水泵接合器和地下式室外消火栓的安裝中，未嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)圖集安裝在當(dāng)?shù)貎鐾翆右韵潞褪彝庀鹚ㄋw上未安裝泄水閥。另外，因施工人員麻痹大意往往將地下式水泵接合器和地下式室外消火栓混淆，造成兩種功能作用不同的設(shè)施相反安裝或重復(fù)安裝。

1.3　自動噴水滅火系統(tǒng)方面

（1）《自動噴水滅火系統(tǒng)施工與驗(yàn)收規(guī)范》中明確規(guī)定：管網(wǎng)安裝，當(dāng)管子公稱直徑≤100mm時(shí)，應(yīng)采用螺紋連接；當(dāng)管子公稱直徑>100mm，可采用焊接或法蘭連接；當(dāng)管子公稱直徑≥50mm時(shí)，每段配水干管或配水管設(shè)置防晃支架不應(yīng)小于1個；當(dāng)管道改變方向時(shí)，應(yīng)增設(shè)防晃支架。然而，在實(shí)際工程中，為施工方便，公稱直徑

（2）感溫噴頭與周圍物體的距離不符合規(guī)范要求，造成火災(zāi)時(shí)由于噴頭與樓板距離太遠(yuǎn)，感溫元件不能及時(shí)動作，從而延誤噴水時(shí)間而使火勢迅速蔓延；或者噴頭距周圍物體太近，致使消防用水噴灑不到其保護(hù)范圍而存在隱患。

（3）當(dāng)通風(fēng)管道寬度>1.2m時(shí)，噴頭未布置安裝在通風(fēng)管腹面以下，并且在涂刷、粉飾天花板時(shí)，將涂料噴灑在噴頭上。當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，系統(tǒng)不能及時(shí)動作或縮小了保護(hù)的范圍。

2　導(dǎo)致這些問題的原因

2.1　施工隊(duì)伍人員素質(zhì)差

一些施工單位只注重經(jīng)濟(jì)效益，對于建筑工程施工，覺得只要基礎(chǔ)、結(jié)構(gòu)等重要方面不出什么問題就可以了，而對其他建筑安裝工程隨意降低標(biāo)準(zhǔn)。再者消防工程的施工隊(duì)伍掛靠現(xiàn)象比較普遍，利潤空間小，直接導(dǎo)致相應(yīng)施工單位的技術(shù)力量弱，在消防設(shè)施工程施工方面缺少相應(yīng)的人才，對此類工程的施工只停留于表面，而未作技術(shù)推敲并運(yùn)用科學(xué)、統(tǒng)一的方法進(jìn)行檢測和試驗(yàn)。

2.2　建筑物管理單位工作薄弱、思想麻痹大意

任何消防設(shè)施應(yīng)時(shí)刻保持正常的工作狀態(tài)，需要對系統(tǒng)各組件進(jìn)行經(jīng)常性的維護(hù)管理，以達(dá)到發(fā)生火災(zāi)時(shí)能及時(shí)地控制和撲滅火災(zāi)的目的。但在實(shí)際中這些管理單位未做到應(yīng)有的每日檢查、季度試驗(yàn)和檢查、年度檢查試驗(yàn)，或未對火災(zāi)自動報(bào)警裝置中的探頭、自動噴水滅火系統(tǒng)中的噴頭等消防設(shè)施進(jìn)行專門清洗，未對消防給水管道進(jìn)行沖沙等工作，使建筑消防設(shè)施自建好后就“一直沉睡”的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3　應(yīng)對措施

建筑消防工程施工和管理中存在的以上問題，充分暴露出建筑消防系統(tǒng)隱蔽工程安裝、調(diào)試、室內(nèi)裝飾裝修工程不規(guī)范，消防產(chǎn)品質(zhì)量無保障，消防系統(tǒng)總體功能不能滿足規(guī)范要求等問題。為此，應(yīng)當(dāng)及時(shí)跟蹤建筑工程消防設(shè)施施工過程，堅(jiān)決杜絕建設(shè)、施工單位不按國家消防技術(shù)規(guī)范和經(jīng)批準(zhǔn)的施工圖紙施工，杜絕擅自降低技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求、改變消防設(shè)計(jì)等問題的發(fā)生，嚴(yán)厲整治建筑施工違規(guī)違章行為，防止埋下“先天火災(zāi)隱患”。同時(shí)還要做好以下幾個方面的工作。

3.1　要制定切實(shí)可行的治理措施

一是利用多種傳媒手段宣傳消防法律、法規(guī)，提高社會對消防工作的關(guān)注程度，營造社會“大消防”氛圍；二是政府相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系和協(xié)作，使建筑工程在審批階段就開始接受消防部門的監(jiān)督，凡是未經(jīng)消防部門同意的建筑工程，其他部門不予辦理相關(guān)手續(xù)。從源頭上杜絕建筑單位不報(bào)審、不驗(yàn)收現(xiàn)象的發(fā)生。三是對社區(qū)與單位的法人代表或負(fù)責(zé)人舉辦消防知識培訓(xùn)班，強(qiáng)化消防安全責(zé)任主體意識，重視消防工作。

3.2　加強(qiáng)建筑消防工程施工現(xiàn)場的檢查工作

對有關(guān)建筑安全生產(chǎn)責(zé)任制不落實(shí)，建筑安全管理體制不健全，建筑安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)和監(jiān)督人員職責(zé)不明確，建筑施工安裝不嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行等問題，要發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，徹底扭轉(zhuǎn)建筑消防工程施工管理不嚴(yán)的現(xiàn)象。要加大執(zhí)法力度，對建筑工程施工現(xiàn)場實(shí)行嚴(yán)管重罰，定期檢查。對不按圖施工、擅自改變建筑結(jié)構(gòu)和消防設(shè)施者要責(zé)令限期改正，逾期不改正的要依法停止施工并處以高額罰款，以維護(hù)消防法規(guī)的嚴(yán)肅性。對已經(jīng)消防監(jiān)督部門驗(yàn)收通過的建筑工程，要做好日常的消防監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)消防設(shè)施、器材損壞的要督促相關(guān)單位抓緊整改，確實(shí)使建筑消防設(shè)施在關(guān)鍵的時(shí)候能發(fā)揮作用。

3.3　促進(jìn)消防設(shè)施檢驗(yàn)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展

對于建筑物中的消防設(shè)施在工程竣工后的驗(yàn)收，建議由消防設(shè)施檢驗(yàn)中介機(jī)構(gòu)利用其強(qiáng)有力的技術(shù)手段和檢驗(yàn)設(shè)備對建筑物進(jìn)行全方位的科學(xué)檢測，并出具相應(yīng)的檢驗(yàn)報(bào)告，促使建筑物內(nèi)各項(xiàng)消防系統(tǒng)真正發(fā)揮作用，提高建筑物抗御火災(zāi)能力。另外，對于建筑物中所使用的消防產(chǎn)品，包括消防設(shè)備和管材，必須提供國家防火建筑材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和建筑材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢驗(yàn)合格的檢測報(bào)告，而且該報(bào)告在時(shí)間上應(yīng)與最新通報(bào)的時(shí)間相符。

3.4　對從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)

篇8

一、高層建筑消防安裝工程的常見問題分析

（一）自動噴淋系統(tǒng)問題

自動噴淋系統(tǒng)，用以在火災(zāi)事故發(fā)生之后進(jìn)行火勢的控制以及火災(zāi)事故的消除，目前我國高層建筑中普遍采用自動噴淋系統(tǒng)，作為火災(zāi)事故消除的重要手段，如果自動噴淋系統(tǒng)在火災(zāi)事故發(fā)生時(shí)無法起到良好效果，將會帶來嚴(yán)重后果。自動噴淋系統(tǒng)存在的主要問題有：

1、自動噴淋系統(tǒng)的感溫元件問題

自動噴淋感溫元件在感受到外界溫度變化后，就會向操作系統(tǒng)反饋信息，操作系統(tǒng)便會啟動自動噴淋系統(tǒng)，開展相應(yīng)的滅火工作，感溫元件不靈敏，感溫元件質(zhì)量不過關(guān)，將會很容易導(dǎo)致自動噴淋系統(tǒng)啟動過慢或無法正常啟動，這樣就會導(dǎo)致錯過火災(zāi)事故的最佳撲滅時(shí)機(jī)，導(dǎo)致火勢的蔓延，最終釀成嚴(yán)重的安全事故。

2、自動噴淋噴頭的安裝高度過高

自動噴淋系統(tǒng)對于整個高層建筑來說具有非常重要的意義，自動噴淋噴頭作為自動噴淋系統(tǒng)的出水裝置，如果安裝過高或過偏，會使得系統(tǒng)噴淋效果不理想，消防用水無法正常的噴灑在保護(hù)范圍內(nèi)，最終導(dǎo)致無法有效的撲滅火災(zāi)和控制火勢。

3、水力警鈴安裝問題

水力警鈴，用以對值班人員或場內(nèi)其他人員報(bào)告火災(zāi)事故，并調(diào)動相關(guān)資源開展滅火工作。水力警鈴一般安裝在公共通道或值班室的外墻上，當(dāng)自動噴淋系統(tǒng)啟動之后，由現(xiàn)場人員進(jìn)行事故的反饋，確保相關(guān)消防工作的及時(shí)開展。但目前許多高層建筑工程施工過程中水力警鈴的安裝位置并不合理，使現(xiàn)場人員不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)水力警鈴，從而延誤報(bào)警時(shí)間，造成火勢的難以控制。

4、消防水箱安裝問題

消防水箱是噴淋消防系統(tǒng)的重要組成單元，消防水箱用以對消防用水的存儲工作，以保證火災(zāi)事故發(fā)生后能夠及時(shí)的進(jìn)行消防供水，確保噴淋消防系統(tǒng)的正常運(yùn)作。目前，消防水箱安裝存在很大的問題，比如消防水箱同生活用水水箱共用，且沒有良好的技術(shù)設(shè)施保證水箱內(nèi)水量的充足，造成噴淋系統(tǒng)啟動后水量得不到及時(shí)供應(yīng)。

5、管網(wǎng)安裝問題

據(jù)相關(guān)施工技術(shù)規(guī)定，消防管網(wǎng)安裝時(shí)，需要針對不同管子進(jìn)行不同的技術(shù)施工，以提高消防管網(wǎng)穩(wěn)定性，確保消防工作的順利開展。比如，管子公稱直徑小于或等于100mm時(shí)，需要采用螺紋連接技術(shù)，當(dāng)管子直徑超過100mm時(shí)，則需要采用溝槽管件進(jìn)行管道連接，如果管網(wǎng)需要方向改變，必須要架設(shè)防晃支架，確保管道的穩(wěn)固。但是目前我國部分高層建筑并沒有嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范進(jìn)行設(shè)備的安裝，導(dǎo)致管網(wǎng)穩(wěn)定性大大降低，在使用過程中容易出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，造成消防工作無法有效開展。

（二）消防栓問題

消防栓是高層建筑中必不可少的消防設(shè)施，用以對火勢的控制和撲滅，減少火災(zāi)事故對人員的傷害，減少經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)的損失。目前我國高層建筑施工過程中，部分施工單位隨意改變消防栓箱底預(yù)留孔位置，造成消防栓內(nèi)水流無法以90度的方向進(jìn)行正常輸送，導(dǎo)致消防栓水流受到嚴(yán)重影響，造成消防工作無法有效開展；部分高層建筑無法滿足常高壓消防給水系統(tǒng)的使用條件，建筑施工單位依舊按照常高壓消防給水技術(shù)進(jìn)行消防設(shè)施的安裝，以壓縮施工成本，但是造成了消防效果的下降，對建筑本身也有一定的影響；部分高層建筑消防箱安裝位置不規(guī)范，導(dǎo)致消防箱受到建筑結(jié)構(gòu)和雜物遮擋，在火災(zāi)事故發(fā)生后，無法快速確定消防箱位置，造成火勢的擴(kuò)大，給火災(zāi)事故的搶救帶來嚴(yán)重影響。

二、高層建筑消防安裝工程的應(yīng)對措施

（一）加強(qiáng)火災(zāi)隱患控制，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生

減少火災(zāi)事故的發(fā)生幾率，對于高層建筑安全具有非常重要的意義。工程施工過程中，要做好對工程施工、工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、工程監(jiān)理的監(jiān)督工作，規(guī)范作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從根本上減少工程施工所造成的安全隱患。政府相關(guān)部門要加強(qiáng)同消防部門的合作，堅(jiān)強(qiáng)對建筑工程消防工程的檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高層建筑消防問題和不安全隱患，并制定相關(guān)整改措施，及時(shí)解決安全隱患問題，并且對負(fù)有重大責(zé)任的建筑單位加重處罰力度，提高建筑單位安全意識。

（二）加強(qiáng)自動噴淋系統(tǒng)的安裝和檢查工作

高層建筑自動噴淋系統(tǒng)是消防工程中的重要內(nèi)容，自動噴淋系統(tǒng)的正常有效運(yùn)行，是保證滅火效率，控制火勢蔓延的重要手段。在高層建筑消防安裝工程施工過程中，首先要對工程施工材料進(jìn)行認(rèn)真的檢查和檢驗(yàn)，保證相關(guān)施工材料的可靠性和有效性，比如感溫元件質(zhì)量、管道質(zhì)量等，保證火災(zāi)事故發(fā)生之后，自動噴淋系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮作用。自動噴淋噴頭和感溫位置和高度要根據(jù)建筑樓層實(shí)際環(huán)境進(jìn)行安裝，保證感溫元件快速感知溫度變化，及時(shí)發(fā)送反饋信息；噴頭高度要適當(dāng)，并保證良好的灑水范圍，避免灑水死角或?yàn)⑺秶^小等問題的發(fā)生。自動噴淋系統(tǒng)的水箱應(yīng)該盡量同生活用水水箱分離，保證消防水箱內(nèi)的水位正常，使火災(zāi)事故發(fā)生后，消防水箱能夠及時(shí)進(jìn)行消防用水的供給和補(bǔ)充，確保消防滅火效率，避免灑水效果不足而延誤滅火時(shí)機(jī)。自動噴淋系統(tǒng)要定期開展檢查和維護(hù)工作，對無法正常啟動的噴淋噴頭進(jìn)行更換和維修，確保噴淋系統(tǒng)的正常運(yùn)作；做好消防水箱的檢查工作，檢查水位是否合理，檢查管道是否通暢等等。

（三）加強(qiáng)消防栓的安裝工作

首先，高層建筑內(nèi)消防箱必須要按照相關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一的安裝，保證箱底消防水管的角度保持90度，便于消防用水水流的順利通過。消防箱的安裝位置必須要固定，且具有明顯的提示標(biāo)志。消防箱周圍不能堆放雜物，也不能被相關(guān)建筑結(jié)構(gòu)所遮擋，以確保火災(zāi)事故發(fā)生后現(xiàn)場人員或消防人員能夠及時(shí)找到消防設(shè)備，確保消防工作的順利開展。消防箱也要做好定期的檢查和維護(hù)工作，檢查水帶有無破損現(xiàn)象，對金屬物件開展相應(yīng)的防銹工作，并做好消防箱周圍雜物的清理工作，確保消防箱的正常使用。

三、總結(jié)：

高層建筑消防工程建設(shè)，對于高層建筑安全具有非常重要的意義，因此，必須要規(guī)范消防工程建筑標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范，避免違規(guī)作業(yè)的發(fā)生，保證消防系統(tǒng)的正常運(yùn)行，減少火災(zāi)事故發(fā)生幾率，確保高層建筑的使用安全。

參考文獻(xiàn)：

[1]毛日泉.關(guān)于消防安裝工程施工若干問題的探討[J].建材與裝飾（中旬刊）， 2008， （01） .

篇9

（二）品牌意識薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說的外匯理財(cái)產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個方面、一個局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個方面都做到位。幾年下來，其品牌資產(chǎn)并沒有得到切實(shí)有效的積累和加強(qiáng)。我國金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個方面。

（三）產(chǎn)品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對于營銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動性，營銷策略缺乏長期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

二、產(chǎn)品營銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點(diǎn)建議

“駱駝與兔子”理論是由我國營銷學(xué)專家路長全教授提出的。他認(rèn)為，剛進(jìn)入國內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力雄厚，因?yàn)樽陨硪?guī)模效應(yīng)的需要，在產(chǎn)品營銷論文中一般講求戰(zhàn)略管理，對體系、流程、規(guī)模、溝通要求高。在金融產(chǎn)品營銷論文中他們做得起大投入、大產(chǎn)出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場上可以靠一定時(shí)期的虧損來獲取未來更大的回報(bào)；而我國本土金融機(jī)構(gòu)普遍較小，絕大多數(shù)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點(diǎn)應(yīng)該是要有速度，所以我國本土金融機(jī)構(gòu)要談效率，談速度，談利潤，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時(shí)間來堆積業(yè)績是絕對不行的。反思現(xiàn)狀，弱者與強(qiáng)者怎樣談競爭？按照“駱駝與兔子”產(chǎn)品營銷論文理論所闡述的觀點(diǎn)，惟有找一支營銷支點(diǎn)，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗?fàn)帯?/p>

（一）建立自己的品牌，找到營銷的靶心。國際著名營銷大師菲力普？科特勒曾經(jīng)說過：營銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。因?yàn)閷τ谝粋€致力于建設(shè)長青基業(yè)的企業(yè)來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內(nèi)來看，今天最著名的金融企業(yè)，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是企業(yè)雄厚的資金，不是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至不是技術(shù)能力，而是品牌。原因何在？因?yàn)槌晒Φ钠放颇苁巩a(chǎn)品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤，成功的品牌是市場的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費(fèi)者的朋友，值得消費(fèi)者信賴，因?yàn)闆]有人會拒絕朋友的誠意推薦，而去選擇陌生的產(chǎn)品。

（二）堅(jiān)持品牌形象和品牌核心價(jià)值的統(tǒng)一。縱觀全球，堅(jiān)持全面完整的品牌塑造，是一些國際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國際一流品牌的共識。例如美國花旗銀行宣揚(yáng)的是其“開創(chuàng)優(yōu)越理財(cái)?shù)浞叮?cái)富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業(yè)周到的貼身銀行服務(wù)”，匯豐銀行提倡的是“環(huán)球金融，地方智慧”的專家性質(zhì)。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語、情節(jié)都會經(jīng)常變化，但在品牌營銷的各個方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財(cái)”的品牌個性、精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。

（三）堅(jiān)持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個整合的概念。所以僅產(chǎn)品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應(yīng)該是有關(guān)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度、員工行為、商務(wù)禮儀，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會影響消費(fèi)者對品牌的理解。在金融理財(cái)產(chǎn)品層出不窮的今天，消費(fèi)者有太多的選擇。企業(yè)要成功得更快更久，就必須像所有成功的國際品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個細(xì)節(jié)上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場分析說話。國際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品的成長性，將市場縱向劃分為產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期；建立監(jiān)控體系，分別為不同時(shí)期的產(chǎn)品制定不同的營銷策略，不斷觀察各個時(shí)期的銷售量、市場份額、損失，以及客戶滿意程度，及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營銷論文過程中的錯誤，從而進(jìn)行正確的市場選擇和定位。處于導(dǎo)入期的金融投資產(chǎn)品剛投放市場，由于逆選擇等其他原因，金融投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未定型，產(chǎn)品處于試銷階段，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，基本無利潤。并且金融機(jī)構(gòu)難以在短期內(nèi)建立高效率的分銷模型和最理想的營銷渠道，這時(shí)可以選擇高價(jià)格高促銷的雙高營銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝，制作出來能夠體現(xiàn)和說明投資理財(cái)產(chǎn)品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標(biāo)志、廣告等，使金融產(chǎn)品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強(qiáng)的特點(diǎn)，“先聲奪人”，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期的試銷進(jìn)入成長期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場需求，同時(shí)銷售已經(jīng)取得了比較成功的經(jīng)驗(yàn)，利潤迅速增長。但由于金融投資產(chǎn)品易于仿效，會出現(xiàn)“搭便車”的情況，將有大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入，市場同業(yè)競爭激烈。這時(shí)經(jīng)過市場調(diào)研后，要積極創(chuàng)建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場、建立新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)促銷，建立和運(yùn)用蘊(yùn)藏著潛在價(jià)值的客戶機(jī)制，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，找到很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦黾涌蛻魧Ρ井a(chǎn)品的信任感和忠誠度。同時(shí)，要適時(shí)地將客戶進(jìn)行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業(yè)不必要的成本和努力，從而達(dá)到利潤最大化。進(jìn)入成熟期后，金融產(chǎn)品和銷售量基本已達(dá)到飽和狀態(tài)，銷售量增幅趨緩，利潤開始穩(wěn)中有降。此時(shí)就應(yīng)重新研究市場策略，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極尋求新客戶；要重新為產(chǎn)品定位，延長其產(chǎn)品的生命周期，以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤，從而增加眼前利潤。新晨

（五）塑立優(yōu)秀的企業(yè)精神，加強(qiáng)營銷人才的培養(yǎng)。“偉大的產(chǎn)品產(chǎn)生于營銷部門”，科特勒的這個觀點(diǎn)充分說明了產(chǎn)品營銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養(yǎng)和尋找最合適的營銷人員。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不可朝令夕改；營銷人員要熟悉崗內(nèi)工作，理解和掌握工作要點(diǎn)，積極努力地去發(fā)現(xiàn)和解決問題，不論是企業(yè)廣告還是與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)的贊助活動，拿出自己的熱情，反復(fù)宣傳產(chǎn)品理念，成為金融產(chǎn)品的徹底傳播者。

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篇11

一、引言

本土化戰(zhàn)略，是指一些跨國企業(yè)、公司為了在所在國或地區(qū)獲得最大市場利益，充分滿足本地市場需求，適應(yīng)本地區(qū)文化，利用本地經(jīng)營人才和經(jīng)營組織生產(chǎn)、銷售適應(yīng)特定地域的產(chǎn)品和服務(wù)，而實(shí)行的一系列生產(chǎn)、經(jīng)營、決策的總和。經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步深化，使得國際間經(jīng)濟(jì)依賴性加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)交往日益頻繁，國際合作不斷擴(kuò)大，跨國公司應(yīng)運(yùn)而生，但能夠發(fā)展成為市場“常青樹”的卻并不多。且這些為數(shù)不多成功經(jīng)驗(yàn)顯示，只有實(shí)行“思維全球化，行動本土化”的戰(zhàn)略，國際營銷才能成功。

二、國際營銷本土化的必要性

1.“本土化”是國際營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢。

世界經(jīng)濟(jì)一體化的長足發(fā)展，使得跨國公司的競爭日趨白熱化，即：他們不僅要與當(dāng)?shù)氐墓緺帄Z市場份額，而且還要和同在一國市場的其他國競爭對手搶占有限的市場資源。因此，對東道國市場和文化習(xí)俗的了解和熟稔，勢必能在激烈的市場競爭中獨(dú)占鰲頭。從產(chǎn)品細(xì)分市場、個性化方面等來看免費(fèi)論文，為滿足不同社會文化對產(chǎn)品的需求，企業(yè)很有必要調(diào)查研究當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，因地制宜。

2.有利于跨國公司進(jìn)行全球資源的有效配置。

本土化意味著企業(yè)融入當(dāng)?shù)兀瑢|道國的資金、技術(shù)、人力資源的調(diào)配得心應(yīng)手，從而有利于企業(yè)在全球范圍內(nèi)對各類資源進(jìn)行配置。

3.從哲學(xué)的觀點(diǎn)看“本土化”問題—營銷矛盾的特殊性大于普遍性。

任何事物都既有普遍性又有特殊性，而本土化營銷成敗就在于企業(yè)是否注意到了東道國市場的特殊性，并能順勢而為，采取相應(yīng)的營銷策略，這正是“本土化”的要義所在。迥異的國家人文因素，像其自身的特點(diǎn)，民風(fēng)習(xí)俗、價(jià)值觀念、禁忌愛好、消費(fèi)觀念、道德理想、政策制度等都會給目標(biāo)市場的開拓產(chǎn)生極大的影響。這些差異使得世界各國消費(fèi)者對商品持有不同的的態(tài)度和價(jià)值觀，進(jìn)而導(dǎo)致購買行為也相應(yīng)地表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。因此企業(yè)只有重視目標(biāo)市場的本土化調(diào)研，做到“入鄉(xiāng)隨俗”，才能在拓展市場空間上如魚得水。

三、百思買“水土不服”和家得寶“中國失利”

今年年初，美國最大的電子產(chǎn)品零售商百思買（BestBuy）百思買宣布關(guān)閉中國所有的9家門店，實(shí)際上，百思買自2006年進(jìn)入中國市場，就一直未能形成全國性影響，店面多集中在華東一帶，其間還多次被傳言將退出。知情人士透露，百思買采取自己購買物業(yè)，購買商品，自己員工銷售的模式，甚至連促銷贈品都是自行采購，產(chǎn)品陳列也是以品類和尺寸為標(biāo)準(zhǔn)，而不是以品牌為單位，但國內(nèi)家電賣場的上述資源均由廠家承擔(dān)，產(chǎn)品均是以品牌專區(qū)形式出現(xiàn)。如此一來，前期投入較大，承擔(dān)更大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)必然需要更高的利潤來支撐。然而，在國美、蘇寧等規(guī)模化擴(kuò)張競爭下，百思買進(jìn)入中國近六年，主打中高端品牌，卻一直無奈地在“價(jià)格戰(zhàn)”和“保持高端形象”之間苦苦掙扎。而對中國消費(fèi)者而言，他們最在乎的是“低價(jià)”，只有低價(jià)才是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，“更嚴(yán)格的品類管理，更合理的購物引導(dǎo)”在“低價(jià)”面前都變得有些無足輕重。

無獨(dú)有偶，年初早些時(shí)候免費(fèi)論文，世界最大的家居建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫上了打拼中國市場的句號。至此，家得寶進(jìn)駐中國的時(shí)間僅有4年。2006年底，家得寶高調(diào)收購天津家世界12家家居門店，成功登陸了中國市場。當(dāng)時(shí)，家得寶中國的門店版圖遍及北京、天津、西安、青島、鄭州等7省市。由于進(jìn)入市場的時(shí)間晚于百安居，家得寶一開始就把進(jìn)入中國市場的方式定位為收購現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)。東方家園、家世界家居等本土企業(yè)都曾和家得寶談判。然而，收購家世界進(jìn)入中國市場的家得寶，并未打開局面。頻繁的人動和水土不服的盈利模式加上財(cái)務(wù)問題，家得寶的中國之路異常艱辛。

四、對我國企業(yè)“走出去”的啟示

企業(yè)走出去，在東道國市場上參與競爭，勢必要解決營銷手段和策略的適應(yīng)性，更離不開對當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)文化以及消費(fèi)者心理的了解和把握。為此，海外生產(chǎn)企業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間要從單純的利益關(guān)系上升為品牌共創(chuàng)、成功共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，及時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕M快實(shí)現(xiàn)市場營銷本土化戰(zhàn)略。國際市場營銷實(shí)踐中流行著一句話：“寧愿要一個第一流的經(jīng)銷商，第二流的市場；也不要第一流的市場，第二流的經(jīng)銷商。”百思買可家得寶這兩個鮮活的實(shí)例，以及沉痛的教訓(xùn)，給中國企業(yè)“走出去”提供了生動的教材，望本文能為我國企業(yè)更好地完善自己，做大做強(qiáng)，不斷培育中國的民族品牌提供借鑒。

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篇12

學(xué) 號： XX03030331

指導(dǎo)教師：

班 級： 服 設(shè)

所在院系： 設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院

科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告內(nèi)容

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴(kuò)大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅(jiān)持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計(jì)上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實(shí)一直默默“呆”在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨(dú)立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時(shí)在終端中進(jìn)行系統(tǒng)的運(yùn)用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù):

1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

2.針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進(jìn)行分析

3.服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象。

4.整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。

可能遇到的問題:

1.現(xiàn)有資料和信息不足；

2.對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識不足。

3.視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價(jià)值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；

從自己實(shí)習(xí)單位的情況為起點(diǎn)，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實(shí)際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認(rèn)識和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達(dá)到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。現(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the people's mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing.

the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.

關(guān)鍵詞 視覺營銷;視覺沖擊創(chuàng)造價(jià)值; 無聲的銷售員

keywords visual merchandising; visual impact create value; silent salesman

正文：

1 引言 服裝視覺營銷概論

1.1服裝視覺營銷的概念

1.2服裝視覺營銷的范疇

2視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用

2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

2.2 服裝賣場的陳列設(shè)計(jì)

2.3服裝視覺營銷塑造消費(fèi)者心中的形象

3 視覺營銷的一些實(shí)例分析

3.1 zara店鋪的空間設(shè)計(jì)與陳列形態(tài)

3.2 森馬

3.3 jack jones

4視覺營銷迎來了春天

4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計(jì)》

5整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績

6 結(jié)束語

7 致謝

前期的文獻(xiàn)資料收集、調(diào)研、實(shí)習(xí)及設(shè)計(jì)條件準(zhǔn)備情況

搜集關(guān)于服裝視覺營銷和陳列設(shè)計(jì)等的相關(guān)文獻(xiàn)資料。

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畢業(yè)設(shè)計(jì)主要工作的進(jìn)度安排

1-4周 搜集，查閱與課題有關(guān)的資料,進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí).

5-6周 畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計(jì)、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

7-8周 畢業(yè)作品服裝制作

9-10周 服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明

11-14周 論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫

15周 論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝

16周 服裝動態(tài)展示設(shè)計(jì)

17周 完成畢業(yè)設(shè)計(jì)的全部內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計(jì)每周指導(dǎo)時(shí)間、地點(diǎn)安排及畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)律要求

每周指導(dǎo)時(shí)間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告考核

一、導(dǎo)師對開題報(bào)告的評語：

指導(dǎo)教師 200 年 月 日

篇13

1、 認(rèn)真閱讀和領(lǐng)會《關(guān)于案例研究論文的幾點(diǎn)說明》

白華老師曾經(jīng)在學(xué)校MPAcc網(wǎng)站發(fā)表過《關(guān)于案例研究論文的幾點(diǎn)說明》，其中寫到“全面深入地理解一套理論，通讀正反各方對其評論，掌握其要義，最好還能指出這一理論的不足之處和改進(jìn)辦法。在此基礎(chǔ)上將其運(yùn)用于某一領(lǐng)域，提出一個運(yùn)用這一理論的應(yīng)用性框架。然后用這一框架去分析案例，得出一些具有啟發(fā)性的結(jié)論或能指導(dǎo)案例公司的工作；或是反過來檢討理論和框架本身的問題”，反復(fù)閱讀及領(lǐng)會這段話的含意，對于我們的論文寫作可以起到醍醐灌頂?shù)淖饔谩?/p>

2、 選好題目

按照學(xué)校要求，MPAcc學(xué)位論文應(yīng)為案例研究類型，即以我們自己目前正在從事或曾經(jīng)從事的工作作為案例研究對象，這樣資料搜集較為容易，寫作起來能得心應(yīng)手，答辯時(shí)也能對答如流。正如羅其安老師所言，我們所寫的論文應(yīng)該是沒有在這個案例單位工作過的人肯定寫不出來或很難寫出來的。

我從1996年10月起從事營銷財(cái)務(wù)工作，1998年5月進(jìn)入創(chuàng)維公司營銷總部從事財(cái)務(wù)工作，對營銷財(cái)務(wù)工作有著自己深刻的體會，所以就以創(chuàng)維公司的銷售與收款內(nèi)部控制為案例研究對象來撰寫了學(xué)位論文，并在資料搜集及論文寫作過程中感覺比較得心應(yīng)手。

3、 積累素材

根據(jù)自己的選題，下載權(quán)威性期刊（如會計(jì)研究、審計(jì)研究）近幾年所刊載的相關(guān)文章及他人的碩士學(xué)位論文、博士學(xué)位論文來閱讀，對于其中可為我們借鑒的內(nèi)容，則集中摘錄到一個Word文檔中作為素材積累起來，并按照參考文獻(xiàn)的內(nèi)容要求備注出處，這樣在我們的論文中一旦加以引用，就可以在參考文獻(xiàn)部分加以清晰準(zhǔn)確地列示。此外，還可以從這些文章或論文后面所列出的參考文獻(xiàn)中方便快捷地尋找我們感興趣的閱讀目標(biāo)。

4、 盡早完成初稿

完成了初稿，與導(dǎo)師溝通就有了較好的基礎(chǔ)。另外，因?yàn)橐粋€導(dǎo)師所指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)較多，不僅有MPAcc，還有MBA及全日制學(xué)生，為了能得到導(dǎo)師較好的指導(dǎo)，應(yīng)該是盡早完成初稿并發(fā)給導(dǎo)師，我認(rèn)為最好能在8月底之前完成初稿，這樣在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成幾次修改，則論文質(zhì)量能夠得到保證和提高。如白華老師極為認(rèn)真而不厭其煩地對我的論文多次提出修改要求，我的論文經(jīng)過六稿修改才得以最終定稿。

5、 遵守論文格式要求

MPAcc論文有著較嚴(yán)格的格式規(guī)范，遵守此論文格式規(guī)范，可以使論文達(dá)到內(nèi)容與形式的高度統(tǒng)一，并體現(xiàn)出作者的學(xué)術(shù)修養(yǎng)，即使在論文初稿階段，我們也應(yīng)該嚴(yán)格遵守論文格式要求，例如初稿也需要有文章目錄、圖表目錄。導(dǎo)師具有豐富的論文指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，通過目錄就能從大的方面發(fā)現(xiàn)我們論文存在的不足。

6、 熟練掌握Word

學(xué)位論文有幾十頁篇幅、幾萬字的內(nèi)容，其目錄、圖表編號、章節(jié)編號均應(yīng)該是自動生成，而非人工錄入，這就要求我們熟練掌握Word的相關(guān)技巧，通過Word這一工具，可以使論文內(nèi)容修改及格式排版變得較為輕松自如。

7、 借助校外圖書館資源

在論文寫作階段，已經(jīng)不再去學(xué)校上課，所以我作為家在深圳的學(xué)員，使用學(xué)校的圖書館資源就顯得有點(diǎn)鞭長莫及，此外學(xué)校圖書館還會在寒暑假期間閉館或縮短開館時(shí)間。實(shí)際上，我們也可以借助社會圖書館，如我主要借助深圳圖書館和深圳大學(xué)城圖書館，這兩家圖書館也有豐富的館藏及電子資源供讀者免費(fèi)借閱、使用。即使是家在廣州的同學(xué)，如果離學(xué)校距離較遠(yuǎn)，也可以考慮充分利用廣東省立中山圖書館、廣東省科技圖書館或廣州圖書館的資源。