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1.2商品的廉價性、季節性

1.2.1商品的廉價性。高校跳蚤市場上商品的價格低廉，很大程度上受大學生經濟實力的限制，購買力受限。其次，交易物品受自身價值低廉的限制。最后，跳蚤市場平臺的提供，降低了商品成本，保證了一定的商品廉價性。

1.2.2商品的季節性。在高校跳蚤中的商品種類隨著季節的變動，更換商品種類來滿足消費者的需求，除此之外，跳蚤市場的商品還受到畢業季和開學季的影響。

1.3地攤式經營主導性對于許多自主創業大學生來說，地攤式經營成為他們最佳的選擇。一方面，跳蚤市場是在高校內部進行的，為經營者（銷售者）提供了一個良好的交易平臺。另一方面，在高校內部采取“地攤式”交易可以使經營者省去因租用場地而產生的額外費用，進而降低了經營成本，提高收益。最后，地攤式經營的“面對面交流”。這種交易方式滿足了消費者消費購物的心理需求，將商品的真實性有效地傳遞給銷售者，一定程度上提高交易的成功率。

1.4網絡交易的不穩定性高校網絡交易平臺的不穩定性表現在很多方面:網絡平臺的管理存在缺陷，無專業人員進行打理；網絡購物的虛擬性造成商品不真實，可信度低。

1.5商品種類單調性跳蚤市場經營商品多為小飾品等價格低廉的商品，商品單調、商品更新慢。偏重女生購物需求的需要，商品種類多以女生為主，難以滿足男大學生的消費需求。

2.高校跳蚤市場目前存在的問題

2.1商品質量的難以保障高校跳蚤市場的商品經營者受自身經濟狀況、進貨渠道等多方面因素的影響，購進的商品自身就存在商品質量安全隱患；對舊物品而言其本身就存在質量方面的隱患。除此以外，網絡交易方式存在不足，同樣也造成了商品質量無法保證的問題。

2.2市場秩序不規范由于跳蚤市場的規模與經營者等條件的限制，跳蚤市場上商品的價格完全是由經營者自行決定的，而且在商品價格方面也存在較大的變動性，跳蚤市場商品價格隨意性和變動性造成市場秩序不規范。此外，監管制度不完善也造成了市場秩序的混亂。

2.3銷售方式單一化由于網絡銷售平臺、布告公式商品信息的不健全。因此，在大多數高校內，跳蚤市場的經營方式基本上采取的是“地攤式”。這種銷售方式限制了市場交易時間和地點，不利于市場規模的擴展，難以滿足學生的消費需求。2.4銷售服務難以保障高校跳蚤市場的經營者是大學生，很難像其他市場經營主體一樣，擁有完善的售后服務體系。此外，對于跳蚤市場上的部分商品，受經營者自身了解和技能方面的影響，很難解決商品存在的問題，提供完善的售后服務。

3.推動高校跳蚤市場的建議

3.1加強經營者自身的行為規范作為市場經營者的大學生應該端正自身態度，在跳蚤市場交易中誠實守信、合法經營，實現物美價廉。建立忠實的消費者群推動跳蚤市場的進一步發展。

3.2建立統一規范的市場秩序首先，制定合理的價格標準。其次，加強對經營者的監管體系。

3.3構建O2O銷售模式經營者可以通過網絡跳蚤市場和實體跳蚤市場相結合的線上線下同時進行的O2O的模式，以此來吸引更多的消費者，此外，經營者可以通過移動平臺對校園跳蚤市場的經營管理，一方面由于移動終端要比網絡電腦終端更為方便快捷，消費者可以不受時間地點的限制登錄我們的微店鋪了解商品的動態。另一方面由于微信、易信是一種新的流行的工具，受使用頻繁的影響大學生可以通過此平臺的朋友圈把自所有的商品拿出來銷售。

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小商品市場；批發業；產業體系；蚌埠

中圖分類號：

F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2014）18-0079-02

蚌埠二馬路小商品市場（以下簡稱二馬路市場），是一個從事服飾、鞋類、文體用品、日用百貨等小商品經營的批發市場，位于安徽省蚌埠市中心城區，憑借先發效應、交通優勢，在20世紀80年代迅猛發展，躋身當時全國十大小商品集散地之列。時過境遷，曾被視為蚌埠小商品批發業地標的二馬路市場于2013年12月31日停業。

1 發展歷程與市場形態

自發起步階段（1976年以前）：地攤市場。1909年建成的蚌埠火車站、后續建成的8個貨運站及淮河蚌埠港使蚌埠成為早期皖北交通樞紐，帶來大量人流、物流。與蚌埠火車站相鄰的二馬路原有傳統集市，因交通便利、街市整闊成為小商品交易的首選集散地，商人、農民云集于此以交易自制手工產品、農產品為主，形成一定規模的地攤市場。

初步形成階段（1976―1984）：馬路市場。眾多下放歸來人員、當地農民出于生計參與二馬路市場的個體經營，打破國有、集體經營單位壟斷的局面。除銷售服飾、日用品外，還提供縫補、修理服務，交易活動異常繁榮，市場規模迅速增大，依托街道組成龐大的馬路市場。

高速發展階段（1984―1990）：棚架市場。二馬路原有設計規劃未曾考慮市場交易的需要，蚌埠市工商局遂于1984年組織市場各經營單位籌資修建了一個鋼骨結構、全頂棚半封閉型市場。市場被劃分為各區域，布置統一柜臺，正式冠名二馬路市場。市場內小商品種類豐富，經營商戶多達3000戶，日均客流數萬人次，連續五年年交易額超過1.2億元，繳納稅費超過1000萬元，被原國家工商總局授予“全國文明集貿市場”稱號。

停滯階段（1990―2001）：棚架市場。1990年前后各地小商品市場全面發展，在市場規模、管理水平等方面有質的提高，二馬路市場沒有及時跟進，交易量下滑、規模萎縮。

衰亡階段（2001―2013）：室內市場。鑒于老二馬路市場老化陳舊，2001年起進行重建。占地面積約2萬平方米、建筑面積約6萬平方米的新二馬路市場建立，店鋪被整合到5層的市場大樓內部。由于沒有本質提升，新市場繼續衰弱，難逃消亡的結果。

2 對市場衰亡原因的分析

2.1 經營環境顯著變化

二馬路市場從改革開放初期的繁榮到上世紀90年代后的衰弱與當時經營環境變化有重要關聯：

（1）賣方市場向買方市場轉變。改革開放伊始小商品市場處于賣方市場并迅速壯大。隨著社會生產力的增加、品牌意識的增強，買方市場形成，小商品市場的競爭加劇、盈利能力普遍下降。

（2）區域內同行業競爭對手崛起。二馬路市場憑借先發效應、交通優勢率先成為在華東地區有較大影響力的區域性市場。不久，區域內其他具有強大競爭力的小商品市場如浙江義烏小商品市場、山東臨沂小商品的市場出現削弱了二馬路市場在華東地區的地位。

（3）小商品流通渠道改變。信息技術、交通運輸的發展為廠商設立直銷中心、兼具批發零售性質的大型連鎖超市介入創造可能，小商品市場不再是小商品流通的必經渠道，隨著新型商業業態的興起開始萎縮。

2.2 蚌埠交通優勢漸失

二馬路市場屬于中轉市場，憑借優良的地理位置和便捷的交通網絡形成交通優勢，從生產地購入小商品再向下游零售商批發售出從而盈利，其興衰取決與相對其他市場的交通優勢。

蚌埠地處皖北，為兩淮重鎮、滬寧咽喉，京滬線、淮南線交匯點，華東綜合交通樞紐，現代交通建設起步早，改革開放初期就已擁有成熟的鐵路、公路、水路交通運輸體系，為二馬路市場率先在華東區地率先崛起創造條件，使其輻射范圍運至皖北、豫東、魯西、蘇北，相比之下大部分地區交通基礎薄弱，運輸能力不足，其小商品市場輻射范圍局限于周邊縣市。

“七五”計劃后，華東地區以鐵路為主的交通基礎建設全面展開，我國綜合交通運輸體系逐漸建成。隨著各地交通運輸設施普及和能力提升，小商品流通環節減少，運輸成本、時間大大降低，各地小商品市場迅速向外擴張。二馬路市場的交通優勢逐漸消失，作為中轉市場的作用被削弱，競爭力明顯下降。

2.3 規劃建設欠缺合理

二馬路市場位于市中心，緊鄰核心商業區，由于缺乏建設現代批發市場的理念，規劃設計欠缺合理性，造成以下問題：

（1）市場建設重疊，缺乏統一規劃。2001年市場重建不僅沒有將蚌埠市其他諸如太平街市場這樣的規模小、設施落后、使用年限過長的小商品市場整合其中，卻于2004年在蚌埠市蚌山區建成具有小商品批發市場功能的蚌埠光彩大市場。市場內部未曾劃分小商品經營種類進而合理分工、統一經營，致使：商戶交叉經營，內部競爭激烈；市場布局散亂，顧客選購不便；經營秩序混亂，難于管理。

（2）地處市中心，深陷城市用地矛盾。城市土地資源稀缺，要求集約用地以節約土地資源，充分發揮經濟效益，城市中心用地的商業發展趨勢為建設集購物休閑、辦公經營、居住生活為一體的現代化城市商業綜合體。二馬路市場占地面積大、功能單一、交通壓力沉重，土地使用效率低下，其用地讓位于城市商業綜合體開發為大勢所趨。

（3）空間預留不足，擴張遭受限制。相比義烏小商品市場400余萬平方米的營業面積，二馬路市場存在建筑規模小、內部空間有限的問題，加之地處市中心，無法擴建擴容，更不能建成市場群增強競爭力和發揮規模經濟的作用。

（4）基礎設施不足，配套服務缺失。二馬路市場道路、倉儲、衛生、消防等基礎設施不到位，導致交通擁堵、貨物堆積、衛生堪憂、消防隱患成為常態。沒有納入餐飲、住宿、物流等配套服務，商戶與顧客的飲食住宿、貨運運送十分不便。

2.4 傳統經營模式落后

（1）市場定位局限。二馬路市場定位為低端市場，大多數小商品同質化、質量次、技術含量低，低附加值，只能采取薄利多銷的營銷策略，假冒偽劣盛行。當今要素價格上漲，消費者品牌意識增強，低端定位的市場發展空間越來越少。

（2）交易方式傳統。二馬路市場一直沿襲現金、現貨、現場交易結算方式。事前獲取商品信息困難，選購繁瑣，往來延誤；交割時攜帶大量現金缺乏安全保障；事后反饋困難，售后服務難以跟進，顧客維權不易。

（3）經營理念陳舊。由于自身知識水平的限制，個體工商戶大多缺乏創新意識，沒有意識到經營環境深刻變化，停留在憑經驗、直覺制定戰略、計劃的階段，采取集銷售、倉儲、居住為一體的組織形式，不重視廣告宣傳、沒有樹立品牌意識，忽視電子商務的作用，根本無法適應批發市場的新形勢。

2.5 內部運行機制缺陷

（1）經營主體的瓶頸。市場經營主體多為個體工商戶，整體規模小、組織化程度弱、經營層次低、無序競爭嚴重，缺乏大型經營主體的示范效應，無法形成相互促進、抗風險能力強、運行效率高的網絡體系，依靠個體工商戶的單獨積累推動市場整體壯大十分困難。

（2）市場管理的制約。市場建成較早，幾經變遷，管理涉及多個行政部門，沒有進行企業化的市場運作，致使長期以來市場管理主體缺失、管理責任不明；市場內部缺乏行業協會進行自律約束；粗放式管理，缺乏監管，秩序混亂，交通擁堵、火災隱患、假冒偽劣問題積難重返。

2.6 產業體系沒有形成

二馬路市場缺乏支持性產業支撐，沒有形成完整的產業體系，最終獨木難支，表現為：

（1）從縱向看，沒有將工業、批發業、零售業根據小商品生產、批發、零售的軸線整合成產業鏈。蚌埠工業基礎雄厚但小商品生產企業很少，當地市場的產品大多來自浙江的小商品生產基地，小商品無法實現產地化。蚌埠小商品批發業中市場經營者過渡依賴小商品批發銷售，在零售方面投入不足，經營方式單一。零售業中以大型連鎖超市為代表的新型商業業態直接與生產企業建立進貨渠道，部分取代批發業的市場功能，從而壓縮小商品批發業的生存空間，小商品市場只能面向小型零售企業、個體工商戶經營。因此，批發業作為小商品生產銷售的中間環節孤立運作，與上下游產業逐漸脫節。

（2）從橫向看，沒有實現批發業與運輸業、倉儲業、餐飲業、旅游業、會展業、信息業等相關產業的協同發展。蚌埠擁有良好的區位優勢和產業基礎，小商品批發業卻自成一體、封閉運行。無法形成產業協同機制：既沒有促成小商品市場的休閑購物、旅游消費，也沒有大力扶持新型運輸企業、大型倉儲中心和會展展銷，更沒有依托信息產業發展電子商務。

3 對傳統小商品市場轉型的啟示

二馬路市場是我國傳統小商品市場的縮影，傳統小商品市場要擺脫日漸式微的處境必須進行轉型重建。地方政府推動傳統小商品市場向新型小商品市場轉型，應從以下三個方面著手。

3.1 劃行規市，建立專業市場

劃行規市要求小商品分門別類，分類經營；市場統一規劃，劃分區域；經營單位同類集中，合理布局。劃行規市可以優化經營環境，推動市場規范管理；充分發揮市場競爭機制，優勝劣汰，倒逼經營者提高商品和服務質量，注重誠信經營、公平交易、創新改進；方便客戶，增加市場吸引力。

在此基礎上建設專業市場，意味著根據自有條件和優勢建立經營某一特定類別小商品的市場。專業市場需以產業基地或消費市場為基礎，具有相當規模。多個專業市場構成的市場群將充分發揮集聚效應，帶來規模經濟的效益。

3.2 公司化運作，引入現代管理機制

為克服傳統小商品市場以個體工商戶為主要經營主體的缺陷，小商品市場應公司化運作。市場由政府主管部門引導下成立的公司進行管理，承擔開發建設、配套服務等責任，鼓勵有能力的個體商戶創設公司，積極推動大型批發企業進駐，倡導行業協會自律管理，由點到面的推動市場經營主體的全面提升。公司化運作的小商品市場引入現代管理機制，設計管理制度、提高管理水體、實施規范管理，從而維持市場經營秩序、提高運作效率。

3.3 相關產業優先發展，構建產業體系

與小商品市場所處的批發業緊密相連的產業包括制造業、零售業、現代物流業、會展業、信息業等，支持性產業優先發展為小商品批發業建設打下堅實基礎，構建成熟的產業體系則圍繞小商品批發業進行產業聯動，實現區域產業整體提升。

建立擁有大型配送中心的物流企業、構建物流網絡以取代傳統運輸業、倉儲業、裝配業，減少流通環節、成本和時間。依托工業基地或消費市場建立批發市場，使批發市場成為信息聚集、價格形成、供給需求匹配、溝通上下游產業的商貿中樞，合理延伸和整合產業鏈。充分利用信息產業技術成果推動信息平臺建設，以電子商務推動有形市場，定期舉行小商品會展營銷，推廣購物旅游，構筑現代商貿流通業體系。

參考文獻

[1]于愛水，劉樹花.傳統商貿批發市場發展困境研究――以臨沂市為例[J].商業研究，2007，（12）.

[2]吳曉，吳明偉.小商品市場的形成、發展與建設[J].城市規劃，2009，（02）.

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住宅的“擠出效應”

2011年，中國城市化率達到46.9%，對比世界上其他國家，一般在這個水平，城市化的進程會開始放緩。純粹靠住宅地產盈利的模式將越過頂峰，呈現一個緩慢下降的趨勢，利潤空間包括拿地的機會都開始減少。

自去年九月，北京、上海住宅的交易量和商鋪的交易量開始發生明顯變化，商鋪的交易量開始高于住宅的交易量，這也從側面印證了住宅市場的擠出效應，這種趨勢在未來將更加明顯。另一方面，從09年開始，中國的社會零售品總額的增長率一直保持在15%到20%之間，消費開始真正成為拉動經濟的主力之一。

一位業內人士指出，“這個時候對商業的渴求就特別多。現在可以這么說，政府的調控在某種意義上來講，把大量的資本包括人才從住宅地產被迫地擠到了商業地產領域。”

在眾多業內人士看來看來，中國已經擺脫了以住宅為核心的黃金十年，隨著人民收入水平的提高，消費品行業可能會占有一個更重要的因素，消費升級帶來商業物業的升級，會提供很多的機會。

很多房地產公司也開始關注到這個現象。隨著批地成本高企，非商業地產背景像萬達或者說像金地轉向商業地產領域。2011年9月，金地公司成立了商業地產公司，從一個純粹的住宅地產轉為一個綜合性的，同時涉及商業地產領域的公司。萬科等大型房地產公司，包括大量的零售公司，已經或即將進入商業地產領域，趨勢不可逆轉。

2011年第三季度，遠洋地產以每平方米22136元單價在北京CBD拿地，保利地產和融創中國合作以每平方米9344元單價在天津獲得商業地塊，龍湖地產在上海虹橋獲得商服地塊的單價也達到了8080元每平米。商業地產進入戰國時代，競爭非常地激烈。

城鎮化助推

根據國際物業公司DTZ戴德梁行界定，商業地產專指用于商業服務業經營性物業，包括批發、零售、餐飲、娛樂、休閑、教育、展示、生活配套服務等多種業態。商業地產發展依賴于商家的經營，而商家經營潛力通常取決于消費市場規模。

國務院發展研究中心預測，未來10年中國城鎮化率的年均增長率約在0.8%-1%，到2020年，中國城鎮化率將預計在55%-56%，城市人口將達7.5億-8億，中國將由農業人口占多數的社會轉變為城鎮人口占多數的城市型社會。中國城市人口每提高1%，可拉動GDP增長1.5%。在未來十年，中國城鎮化率年均提高約0.9%，每年新增城市人口1300-1800萬，這將直接拉動中國消費市場。

按照西方商業業態的發展規律與人均GDP的理論關系，當一個國家和地區的GDP低于1100美元時，商業處于與農業經濟相匹配的原始狀態，業態主要有集貿市場、廟會、地攤；當人均GDP在1100美元到2000美元之間時，商業形態出現第一次升級，商業街、批發市場等傳統商業出現；當人均GDP在2000到4400美元之間時，為適應城市的發展，百貨商城、超市、專賣店、精品店等多樣化、規模化的現代商業應運而生；當人均GDP高于4400美元時，大型購物中心、城市綜合體、文化創意地產、旅游地產、倉儲物流等綜合商業開始涌現。

為引導以住宅開發商為重點的房地產用地供應向住宅、商服均衡發展方式轉變，引導社會投資向商業、服務業轉移，北京、廣州等地2011年以來都加大了商服用地的供地力度。以北京為例，2011年商服用地的計劃供應量猛增至550公頃，比2010年的實際供應量多出130公頃。另一方面，隨著人口也會進一步地激增，以及高鐵等基礎設施建設的高速發展，需要更多的城市規劃，需要有更多的投資者參與進來。

在西方成熟的商業地產市場，一般千人擁有商業網點為12-14個，擁有營業面積不少于800平方米，人均占有的購物商業面積約1.2平方米。相比之下，國內人均商業面積還未超過0.5平方米，仍處于中等水平，商業物業的空缺明顯，發展空間潛力較大。

機遇大于挑戰

“商業是需要運營來補充、跟進讓它興旺的，如果這些都不能跟上的話，未來可能是一個很大的問題。如果是由于這次的調控導致很多人投資商業，到時候可能會丟空的情況很嚴重。”

易居房地產分析，2012年商業地產市場兩大趨勢：其一，項目并購大量出現。開發商資金問題凸顯，甩掉資金占用量大的商業地產包袱成為選擇之一，這將帶給資金充裕的大型國企、海外投資機構等許多并購機會；其二，專業商業地產開發商將繼續走逆市擴張之路。優質商業地產項目將進一步集中到實力型專業商業地產開發商手里，商業地產將呈規模化發展趨勢。

專家指出，使商業地產真正成功的關鍵因素，是商業地產的定位規劃及設計、招商及運營。相比住宅市場，運作商業地產要復雜得多，以一個購物中心為例，僅保證其正常運轉便涉及了開發商（或投資商）、運營商、零售商家、消費群體等角色，而這些角色表現是否出彩便決定了這個項目在市場上是否叫好又叫做。

盡管國內對拉動內需雖然已經得到很高的重視，但是實際上配套的相關措施并不完整。所謂的拉動內需就是消費，而消費需要空間，這些空間需要商業物業提供。“國內要拉動消費之前，比如家電下鄉包括汽車的補貼，這些政策對商業地產還沒有出來。”

“現在中國很多的物資，或者說很多方面它的成本其實比美國已經高了很多了，如果采取標桿評比的方式的話，如果都要達到同樣的質量和標準，在上海進行開發項目和在紐約開發，其實是一樣昂貴的。其實中國并不是一個廉價的地方來進行房地產開發，當然現在的問題就是說，我們要看到一個房地產開發項目三到四年之后的遠景。”

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中圖分類號：F062.9 文獻標識碼：A

原標題：基于資源稟賦、專業市場與創新網絡模式的縣域特色文化產業發展研究――以靈璧奇石文化產業為例

收錄日期：2016年3月23日

區域特色文化產業是指文化產業在特定地域空間上的外化表現，是建立在區域特色文化資源、產業發展基礎、高新技術優勢和經營創新能力上，并以產業化生產方式為手段，向市場提供精神文化產品和服務的具有跨區域影響力的文化產業。依據本地區特色文化資源，發展特色文化產業被納入到各地方謀求經濟協調發展中的重要組成部分。近年來，靈璧奇石文化產業已經迅速發展為靈璧縣經濟體系的重要組成部分，并已初步形成了原料供應、生產加工、經營銷售一體化發展的產業模式。但由于靈璧奇石產業多循著采石基地―采石戶―企業的生產經營路徑，導致采石規模小而分散、石材浪費嚴重，甚至部分采石戶“地攤式”經營，對奇石品牌文化帶來極大的沖擊。本文以靈璧奇石文化產業作為典型案例，從區域研究的角度出發，分析了靈璧縣發展特色文化產業面臨的困境，進一步論證了資源稟賦、專業市場與創新組織三維一體模式在處理縣域特色文化產業發展困境的可行性，并對靈璧奇石文化產業未來發展思路提出建議。

一、靈璧縣發展特色文化產業面臨的困境

靈璧縣是楚漢相爭的古戰場，中華奇石的主產區，被評為“中國觀賞石之鄉”，靈璧石被譽為中國四大觀賞石（靈璧石、太湖石、昆石、英石）之首。近年來，靈璧石文化產業已經迅速發展為該縣產業體系的重要組成部分，產業規模不斷擴張。但由于靈璧奇石產業發展的無序性，其產業進一步發展面臨的問題越來越多。

（一）文化資源保護不足，特色品牌建設滯后。每個地區發展特色文化產業都必須建立在其文化稟賦之上，文化資源的外在表現形式可以種類繁多，但是其主體內核須經長時間積累沉淀而來。靈璧奇石特色文化產業的主體便是由靈璧石與采石人精巧構思而得。近年來，隨著靈璧奇石開采數量與規模日益擴增，奇石開采逐漸演變為規模化、機械化，從而導致奇石文化產業逐趨同質化。由于奇石資源的準公共性，靈璧縣在奇石開采方面并未出臺有針對性的限制和必要的保護措施，石材浪費嚴重，靈璧奇石逐步陷入一個兩難境地：一方面開采規模日益龐大，區域所剩奇石原材料資源越來越少；另一方面由于機械化開采出來的奇石同質性特征明顯，導致商家低價同質化競爭，奇石銷量呈顯著下降趨勢，多數奇石滯積在店鋪里。此外，因靈璧奇石品牌建設滯后，甚至部分采石戶“地攤式”經營，對奇石品牌文化帶來極大沖擊。

（二）產業集群無序，行業同質低價惡性競爭。產業集群表現為特色產業與區域經濟的有機結合，其目標是通過企業集聚形成外部經濟，顯著降低創新成本，提高產業和區域競爭力。文化產業集群具有顯著的地域性、結構性、專業性與整合性特征。靈璧奇石文化產業雖呈現出一定規模的區域專業集聚特征，其結構性和整合性特征不明顯。由于靈璧奇石文化產業內部要素之間和生產環節之間缺乏必要的整合與分工，其產業呈現出無序混亂狀態、產業內部生產和供給分工混亂、各生產要素分配混亂，呈現出產品同質化競爭、經營模式單一以及競爭缺乏層次性等不良現象。此外，該產業集群配套資源匱乏，大部分商家各自為營，從生產到銷售、運輸自包自攬，導致產業內分工不足、創新成本高昂，加之特色文化產業人才匱乏，產業縱向分工不明、產業橫向同質低價惡性競爭現象普遍存在。

（三）文化創意不足，產業發展缺乏可持續性。文化資源外在表現形式具有動態可再生特點，因此文化資源多少不僅取決于區域歷史文化沉淀，還取決于其文化再創新能力。一定程度上，文化創意資源是文化稟賦最具有競爭力的部分。靈璧奇石文化產業隨著其規模化的發展，其自身文化表現形式日益單一，當地商家越來越重視石材資源，卻忽略了更為重要的采石人的精巧創意，產業人才匱乏、文化創意不足、文化闡釋能力薄弱、產品差異化不強、文化資源的可再生性遠遠不足。

二、資源稟賦、專業市場與創新網絡模式可行性論述

（一）資源稟賦筑基礎。文化產業是創造性運用創意、技術等對文化資源稟賦進行開發和利用，其實質上是將文化資源轉化為文化產品和文化服務的價值實現過程。影響文化產業生產的主要因素包括歷史文化積淀和現實文化創新，而前者是重要基礎。袁海（2011）運用空間計量手段對中國不同區域文化產業之間的差異進行了計量分析，結果顯示，一個地區擁有的文化資源越豐富，該地區發展文化產業的比較優勢就越明顯。區域文化資源稟賦上的差異“先天性”地制約和決定著一個地區文化產業可能的獲利空間，因此區域文化資源是該地區文化產業發展的核心基礎。而文化資源的可持續性則取決于創新能力在開發利用區域文化資源方面的高低，取決于重新闡釋和創新挖掘區域原有的文化資源的能力，取決于是否善于在借鑒、吸收其他優秀文化元素基礎上進行創新，并將其融合進區域文化產業的發展之中。

（二）專業市場謀發展。專業市場是深化的產業集群，但其更加強調集群的結構性和整合性。專業市場通過需求集聚作用實現對不同產品需求之間的交互刺激，從而不斷擴張市場規模，并產生以縱向延伸的產業鏈為聯系紐帶的企業網絡。市場的集中，減少了買賣雙方交易成本，提高了交易效率。另外，專業市場通過供給側的集聚效應所帶來的多品種、低價格的商品優勢使其內部分工不斷發展，交易規模不斷擴大，交易效率不斷提高。在根植階段和集體學階段，立足于專業市場交易平臺，結合地域文化的作用，集群競爭力才能不斷增強。作為文化產業發展外在形式的專業市場，應根植于該區域的文化稟賦，只有建立于區域特色文化稟賦的專業市場才具有內在的生產力和競爭力。專業市場的發展不僅能夠帶動會展、中介、物流、金融等現代服務業的快速發展，也能為傳統產業集群升級營造良好的產業環境。因此，立足于特色文化稟賦的產業集群和專業市場的發展才能形成一種真正有效的聯動模式。

（三）創新網絡構平臺。文化創新網絡是區域文化創新能力和區域文化創新網絡的有機結合，通過提高區域創新能力和完善區域創新網絡能夠有效促進區域文化產業可持續發展、創新能力與創新網絡的互為條件、相互依存。區域文化創新能力是指一個區域能將文化稟賦轉化為新產品、新工藝、新文化、新服務的能力。其主要由以下要素構成：文化創造能力，企業應用新的文化表現形式推出新的文化產品與服務的能力；文化流動能力，即充分利用區域內一切可用文化的能力；文化創新的經濟績效，即文化創新的產出能力。創新能力的高低在開發利用區域文化資源時決定了該區域文化稟賦的可持續發展程度，不僅起到了良性的文化資源“蓄水池”作用，更豐富了文化資源的外在表現形式。多級區域創新網絡不僅為企業的空間集聚提供了有效載體，還從文化資源的開發、利用、流動、表現形式以及營銷等諸多方面深化了專業市場的整合性與結構性。（圖1）

如圖1所示，總的來說，區域文化稟賦是該地區文化產業發展的核心基礎，也是該地區特色文化產業比較優勢的集中表現，企業在資源稟賦基礎上，充分發揮產業規模效益，逐漸聚集復合形成產業集群，專業市場便是產業集群的深化發展，其依據文化產業特征，更強調產業集群的整合性與結構性，不僅可以實現需求集聚，而且可以進一步內化分工，提高交易效率。在一定的地理區域內，以專業市場為基礎，按照一定的制度安排組成的創新網絡與結構，可以構成多級的區域創新體系，從而避免橫向產業同質化競爭，延伸了縱向產業鏈，構成企業空間集聚的有效載體；基于文化資源動態性、可再生性特點，創新能力決定了該區域文化稟賦的可持續發展程度，不僅對文化資源起到了“蓄水池”作用，更豐富了文化資源的外在表現形式。至此，文化產業在三位一體模式中得以良性循環，可持續性發展。

三、靈璧奇石特色文化產業困境破解建議

（一）保護區域文化資源，鞏固比較優勢。政府應扎實開展區域內文物資產普查工作，加強文化遺產保護利用，加快出臺奇石開采限制政策和必要的保護措施，明晰奇石資源產權，通過培養組織一批經驗豐富的奇石開采工作者，有序合理開采奇石資源，從資源本身體現出產品差異性，隨后以競拍等方式流通至商戶手中。同時，加快推進垓下古戰場、瓦房莊遺址等一批文保工程建設，傳承歷史文脈，豐富文化底蘊，形成對文化資源的開發性保護。

（二）加強文化市場監管，樹立精品品牌理念。規范靈璧奇石文化產業市場，打擊惡性低價競爭行為，杜絕采石戶“地攤式”經營模式，引導奇石商家差異化競爭。鼓勵文藝精品創作，為營造健康有序的文化市場環境創造條件。加快推進靈璧奇石文化博物館組建，提供靈璧奇石文化宣傳性窗口，圍繞“五彩奇石?魅力靈璧”形象定位，充分挖掘靈璧奇石國家地理標志保護產品品牌優勢，不斷豐富奇石文化園的品牌內涵，進一步樹立奇石文化精品理念。深入實施文化惠民工程，完善鄉鎮綜合文化站、農家書屋等各類公益性文化場館免費開放機制。

（三）整合規劃專業市場，密切產業分工。集聚靈璧奇石文化市場需求，完備市場分工，營造良好的產業環境，將產業集群與專業市場有機結合強化旅游資源開發，加快景區景點建設，打造特色旅游品牌。立足區域文化稟賦，將靈璧奇石文化產業內部要素之間和生產環節之間進行必要的整合與分工，密切奇石文化產業縱向分工，完善產業基礎配套，打破商家各自為營狀態，將生產、銷售、運輸等專業化、規模化，以此降低產業創新成本。

（四）創新開發模式，拓寬文化產業融資渠道。政府應引導企業、社會組織和個人等多方參與到文化產業規劃與文化精品打造的過程中，逐漸形成政府提供政策支持、企業負責產品生產和運營并承擔相應市場風險、社會各方資本出資參與的富有地域特色的文化資源開發利用模式。主動加強與省內外重點景區的聯系，建立文化旅游產業聯盟，拓展旅游市場，加強文化產業招商，拓寬融資渠道，打造旅游硬環境。進一步加快磬云山地質公園規劃建設，繼續實施鐘馗文化園等精品景觀提升工程，抓好旅游產業總體規劃和鐘馗文化園二期、虞姬文化園二期、垓下古戰場文化旅游景區的具體規劃建設，著力培育一批骨干文化企業，不斷提高文化產業化水平。

（五）增強文化創新能力，增強文化資源可持續性。重視采石人與文化創作者的精巧創意，加強文化闡釋能力，鼓勵當地企業積極探索新的奇石文化表現形式，不斷推陳出新，推出新的文化產品與服務。提升區域內奇石文化和當地傳統文化（鐘馗文化、虞姬文化等）交流結合能力，豐富文化內涵。提升產業內部文化創新的經濟績效與創新產出能力，充分發揮文化資源動態性、可再生性特點，促使奇石文化資源內核在不斷創新的表現形式上展現出新的活力與競爭力，以此增強文化資源的可持續性。

（六）構建創新網絡平臺，豐富產業結構。在靈璧縣區域內，以奇石特色文化專業市場為基礎，根據當地制度條件，組成創新網絡與結構，延伸縱向產業鏈，搭建企業空間集聚的有效載體，以此構成多級的區域創新體系。政府引導各組織和企業從文化資源的開發、利用、流動、表現形式以及營銷等諸多方面進行多層次創新，從而深化專業市場的整合性與結構性，打造文化創新硬環境，促進當地文化產業可持續發展。

主要參考文獻：

[1]齊一放.特色文化產業的縣域突圍――以河南鎮平玉雕產業為例[M].山東大學，2013.22.

[2]丁孟春，李泓欣.以產業集群促進區域創新體系發展的政策研究[J].工業技術經濟，2007.10.

篇5

區域化貨幣供應量的標準不易確定，不能單獨的以本國經濟發展或世界經濟發展為標準，而且貨幣的境外流通給監管和統計帶來相當的難度，復雜的國際市場也使貨幣當局不易準確判斷經濟走勢。當國際市場對該貨幣需求增加的時候，貨幣當局要有能力及時判斷，并增加相應的貨幣供應量，否則，該貨幣就會從國內市場流出，使國內市場貨幣供給不足，物價上漲，進而影響匯率水平，最終導致國際收支失衡，甚至引發貨幣區域化的逆轉。所以，貨幣供應量的變動情況是人民幣區域化過程中的一項重要金融監管內容。例如1984年-1989年，日本銀行以日元計價的跨境資產和負債總額年均增速60%以上，歐洲日元離岸市場成為境內銀行獲取短缺資金的新渠道，導致央行控制貨幣增速的措施在資產泡沫出現時期失效。

（二）貨幣供給結構的變動情況

中國已和蒙古、越南、緬甸等國簽訂了自主選擇雙邊貨幣結算協議，啟動了人民幣和日元、韓元、盧布等貨幣的互換業務，人民幣跨境貿易結算的規模和范圍大幅度擴展，使得境內基礎貨幣投放的內生性越來越明顯，但從結構上看呈結算逆差的失衡狀態。2011年銀行累計辦理跨境貿易人民幣結算業務2.08萬億元，同比增長3.1倍，收付比為1∶1.7，即我國進口企業對外支付大量人民幣，同時出口企業仍在收取大量外匯，使得外匯儲備增速提高，從而造成外匯占款途徑的貨幣供給大幅增長。因推行人民幣貿易結算，2010年造成外匯儲備被動增加近600億美元，基礎貨幣中外匯占款被動增加4000億元。貨幣當局要對人民幣的境外境內資產以及流動性做好統籌監測與管理，密切關注人民幣供應量是否合適和人民幣供給結構的變動情況，并及時調控。

（三）利率和匯率的波動情況

資本具有趨利的本性。現代信息技術的發展和金融工具的不斷創新，使得資產的國際性替代增強，大規模短期資金得以迅速流動，進行投機性操作。人民幣區域化過程中，國內外金融市場逐步融合，從而使人民幣的利率和匯率更易受到他國經濟震蕩的沖擊，境外人民幣資產的匯率和利率價格也會對境內形成沖擊。利率和匯率的任何變化都會引起人民幣和外幣的流動，大規模的資本流動會影響我國金融體系的穩定，影響人民幣的區域化。所以，要注意平衡國內利率與國外利率，適當控制人民幣匯率的波動幅度，使人民幣利率和匯率保持在基本適當的水平。

（四）本、外幣的流進和流出情況

離岸人民幣市場規模不斷擴大使得以人民幣形態存在的熱錢大規模出現。為防止投機性資本對我國經濟的沖擊，在人民幣區域化過程中，一定要對本、外幣的流進和流出情況加以管理。2011年6月外商直接投資人民幣結算業務開始試點以來，伴隨著離岸人民幣流入國內成本的降低，不確定的資本流入流出都會給經濟帶來風險和沖擊。要分析流入國內的資本是投資性還是投機性的；是長期還是短期的；結構是合理的還是不合理的。增強資本項目的可控性、穩定性和可預測性；保持資本項目尤其是短期資本項目的基本平衡。當本、外幣的流進和流出出現異常情況時，要及時控制，防止資本的大幅度轉移對我國經濟的破壞。在金融全球化背景下，規模龐大、高速流動的國際投資性資本活動頻繁。我國作為發展中大國，還存在著金融體系脆弱、產業結構失衡等問題在人民幣區域化過程中，可能引發國際游資的沖擊，對經濟造成巨大破壞。保證金融安全，才能促進我國經濟的健康發展，并進一步深化人民幣的區域化。

（五）金融犯罪情況

借鑒國際經驗，一種貨幣處于流通廣度不斷擴大的進程中，必然伴隨假幣、恐怖融資及洗錢等金融犯罪問題的上升。目前，還有一定數量現金形式的跨境流通人民幣游離于銀行體系之外，具有極強的隱蔽性。人民幣離岸市場所擁有的優惠稅收制度、信息披露與保密政策、寬松的監管體制，加之地下錢莊和地攤銀行的存在，催生金融犯罪規模擴大，加大了金融監管難度。

二、人民幣區域化過程中的監管對策

（一）適時逐步搭建完整的人民幣境內外循環體系

貨幣的供應、回籠及風險調控是通過一國的銀行系統和金融市場實現的。一個高度發達的貨幣境內外循環體系，不僅是有力推動貨幣國際化的載體，也是監管當局進行監督管理的有效平臺。人民幣區域化乃至國際化不可能一蹴而就，相關領域的放開和相關渠道的搭建以及產品的推出必然有一個過程。在人民幣區域化過程中，要建立完善的法律法規體系，使任何貨幣活動有法可依。保護合法的交易行為，對各種違反法律規定的趨利行為和擾亂金融市場行為予以嚴厲打擊。從目前來看，應該通過新建分支機構或行等途徑擴大商業銀行在境外的人民幣業務網絡，改變一些國家業已存在的人民幣業務由非正規途徑操縱的局面。將這些灰色業務納入正規銀行體系當中來，既能為監管當局的監測提供可靠來源，有利于監管當局的調控和應對，也能夠降低相應金融業務的交易成本和效率，擴大人民幣持有需求。

（二）建立完善的國內相關部門協同監管體系

跨境資金的流動往往涉及多個部門，各個部門的監管若不能有效銜接，就會出現監管空白，不利于有效監管。對于跨境資本流動的監測，國內各相關部門應該聯合起來，加強人民銀行、外匯管理局與銀監會、證監會、保監會、海關、公安、商業銀行等涉外經濟管理部門的協作，建立多部門協同參與的跨境資本流動監測和預警平臺，形成監管合力，明確各部門監測目標和手段，建立有效的信息共享和溝通平臺。

（三）加強與國際的監管合作

人民幣國際化使我國逐步融入金融全球化之中，使我國與其他各國經濟之間的相互影響性增強，所以加強與其他國家在信息、處理、貨幣合作、目標政策的國際協調合作十分必要。我國應積極推動與人民幣跨境交易規模大的周邊國家建立雙邊貿易結算機制，這有利于監管當局對跨境資金流動的監測和調控，也有利于推進人民幣的進一步區域化。同時，積極參加國際性金融組織和合作機制，與其它國家在地區金融監管方面進行交流和合作。參與并履行金融監管的國際性協議，根據國內國際經濟發展的需要，與各國央行一起，聯手調控人民幣。

篇6

幣值穩定是貨幣實現區域化的必要前提之一。幣值不穩，會導致該貨幣計價和結算功能的有效成本增加，增大持幣風險。根據“三元悖論”，貨幣政策獨立性、匯率穩定性、資本完全流動性，選擇任意一個，就必須放棄其他兩個目標中的一個。基于此，我國要選擇匯率穩定來發展經濟并推動人民幣區域化。

香港作為全球離岸人民幣產品重要市場，人民幣投資產品和衍生產品品種日漸豐富，資產加速增長并于2012年9月推出人民幣貨幣期貨業務，2011年底在港的人民幣存款達6000億元。而且隨著人民幣進一步區域化，芝加哥商品交易所等交易平臺宣布擬推出相應離岸人民幣產品，人民幣流動性必然不斷增強，與外幣的替代程度將更高，那么我國通過采用貨幣政策有效性所受到的限制必然增大。

（二）國內政策目標與國際目標沖突時的協調

人民幣區域化后，一方面要維持國內經濟的有效運行，另一方面通過匯率與國際市場連接，影響世界經濟運轉，從而面臨國內與國際目標相悖時的協調問題。例如，當國內經濟增長過快時，國內市場有通貨膨脹壓力，需要減少貨幣供應量，而如果此時國際收支處于順差，表明國內利潤率較高，國際市場對本幣的需求就會增大，需要增加貨幣供應量，這時即出現了國內與國際目標的沖突。這種情況下，根據國內經濟狀況作出的政策決定就勢必與世界經濟和國際金融市場的要求存在矛盾。這要求區域化貨幣的發行國家能夠有效協調。實踐證明，造成日本產業“空洞化”的一個重要原因是日元被迫升值后，日本金融政策調整不能同時滿足國內政策目標和國際目標所致。

（三）金融風險放大

人民幣區域化過程中，國際資金流動將對我國直接產生影響，給經濟金融運行帶來不安定因素，主要表現在：第一，支付風險。離岸金融市場業務是非準備金化的，無法準確統計非居民手中的人民幣存量，導致人民幣流動性的擴充無法節制，增加央行信貸管理難度，使境內銀行面臨境外巨額人民幣資金集中返存、大額提現的壓力，甚至引發支付危機。第二，投機風險。人民幣區域化過程中，投機者可以在國際市場籌集人民幣，選擇時機引發人民幣貶值預期形成金融沖擊，還可能通過金融鏈和產業鏈傳導到他國，引發世界經濟危機。俄國和東南亞的金融危機就是例證。

目前離岸人民幣市場大部分點心債年期為3年或以上，以期一定程度降低短期匯率波動風險。大規模的套利，逃、套匯等投機活動發生的可能性大幅提高。例如，一年期的人民幣存款利率香港為0.6%左右，境內為3%；人民幣債券的收益率比境內同類債券收益率約低50-200個基點，引發央行面臨對資本逃避、貨幣替代等現象的監管。

（四）金融監管難度加大

雖然人民幣在境外的接受程度不斷增強，中國政府也不斷出臺政策加以推動，但人民幣境內境外市場循環體系畢竟沒有完全搭建，還沒有形成存款、貸款、結算支付、資產管理、投資、匯率避險等全方位業務，缺乏足夠的投資渠道和品種。這使得區域化的人民幣體系存在著不完善不暢通的缺陷，會在一定時期內催生假幣、走私、洗錢等金融犯罪。

同時，隨著人民幣區域化程度的不斷增強，國內金融機構也會不斷擴大其國際業務，使得監管當局對國內金融市場的監管內容也必然發生變化。當貨幣的離岸規模達到一定程度時，客觀上要求監管當局的監管體系能隨之擴展到境外，而離岸貨幣流動在境外金融體系當中，監管當局對離岸貨幣的監測和控制更為復雜。

二、人民幣區域化過程中的金融監管內容

人民幣區域化過程中會逐步放大國際因素對我國經濟的影響。一國貨幣當局在決定貨幣供應量、利率水平以及制定貨幣政策時，要綜合考慮國內外兩個市場的因素。國際因素具有很大的不確定性：經濟運行平穩就會吸引國際資本并獲得鑄幣稅收入；經濟出現問題會引發資本外逃、貨幣替代等現象，甚至遭遇游資沖擊。

新加坡之所以能夠在周邊國家金融狀況不穩定、危機頻繁發生的環境中保持良好的金融秩序，在很大程度上歸因于政府始終沒有放松對國內金融市場進行相對嚴格的金融監管。因此，我國要充分借鑒國際經驗進行金融監管，發揮人民幣區域化對我國經濟的促進作用。

（一）貨幣供應量的變動情況

區域化貨幣供應量的標準不易確定，不能單獨的以本國經濟發展或世界經濟發展為標準，而且貨幣的境外流通給監管和統計帶來相當的難度，復雜的國際市場也使貨幣當局不易準確判斷經濟走勢。當國際市場對該貨幣需求增加的時候，貨幣當局要有能力及時判斷，并增加相應的貨幣供應量，否則，該貨幣就會從國內市場流出，使國內市場貨幣供給不足，物價上漲，進而影響匯率水平，最終導致國際收支失衡，甚至引發貨幣區域化的逆轉。所以，貨幣供應量的變動情況是人民幣區域化過程中的一項重要金融監管內容。

例如1984年-1989年，日本銀行以日元計價的跨境資產和負債總額年均增速60%以上，歐洲日元離岸市場成為境內銀行獲取短缺資金的新渠道，導致央行控制貨幣增速的措施在資產泡沫出現時期失效。

（二）貨幣供給結構的變動情況

中國已和蒙古、越南、緬甸等國簽訂了自主選擇雙邊貨幣結算協議，啟動了人民幣和日元、韓元、盧布等貨幣的互換業務，人民幣跨境貿易結算的規模和范圍大幅度擴展，使得境內基礎貨幣投放的內生性越來越明顯，但從結構上看呈結算逆差的失衡狀態。

2011年銀行累計辦理跨境貿易人民幣結算業務2.08萬億元，同比增長3.1倍，收付比為1∶1.7，即我國進口企業對外支付大量人民幣，同時出口企業仍在收取大量外匯，使得外匯儲備增速提高，從而造成外匯占款途徑的貨幣供給大幅增長。因推行人民幣貿易結算，2010年造成外匯儲備被動增加近600億美元，基礎貨幣中外匯占款被動增加4000億元。貨幣當局要對人民幣的境外境內資產以及流動性做好統籌監測與管理，密切關注人民幣供應量是否合適和人民幣供給結構的變動情況，并及時調控。

（三）利率和匯率的波動情況

資本具有趨利的本性。現代信息技術的發展和金融工具的不斷創新，使得資產的國際性替代增強，大規模短期資金得以迅速流動，進行投機性操作。人民幣區域化過程中，國內外金融市場逐步融合，從而使人民幣的利率和匯率更易受到他國經濟震蕩的沖擊，境外人民幣資產的匯率和利率價格也會對境內形成沖擊。利率和匯率的任何變化都會引起人民幣和外幣的流動，大規模的資本流動會影響我國金融體系的穩定，影響人民幣的區域化。所以，要注意平衡國內利率與國外利率，適當控制人民幣匯率的波動幅度，使人民幣利率和匯率保持在基本適當的水平。

（四）本、外幣的流進和流出情況

離岸人民幣市場規模不斷擴大使得以人民幣形態存在的熱錢大規模出現。為防止投機性資本對我國經濟的沖擊，在人民幣區域化過程中，一定要對本、外幣的流進和流出情況加以管理。2011年6月外商直接投資人民幣結算業務開始試點以來，伴隨著離岸人民幣流入國內成本的降低，不確定的資本流入流出都會給經濟帶來風險和沖擊。要分析流入國內的資本是投資性還是投機性的；是長期還是短期的；結構是合理的還是不合理的。增強資本項目的可控性、穩定性和可預測性；保持資本項目尤其是短期資本項目的基本平衡。當本、外幣的流進和流出出現異常情況時，要及時控制，防止資本的大幅度轉移對我國經濟的破壞。在金融全球化背景下，規模龐大、高速流動的國際投資性資本活動頻繁。

我國作為發展中大國，還存在著金融體系脆弱、產業結構失衡等問題在人民幣區域化過程中，可能引發國際游資的沖擊，對經濟造成巨大破壞。保證金融安全，才能促進我國經濟的健康發展，并進一步深化人民幣的區域化。

（五）金融犯罪情況

借鑒國際經驗，一種貨幣處于流通廣度不斷擴大的進程中，必然伴隨假幣、恐怖融資及洗錢等金融犯罪問題的上升。目前，還有一定數量現金形式的跨境流通人民幣游離于銀行體系之外，具有極強的隱蔽性。人民幣離岸市場所擁有的優惠稅收制度、信息披露與保密政策、寬松的監管體制，加之地下錢莊和地攤銀行的存在，催生金融犯罪規模擴大，加大了金融監管難度。

三、人民幣區域化過程中的監管對策

（一）適時逐步搭建完整的人民幣境內外循環體系

貨幣的供應、回籠及風險調控是通過一國的銀行系統和金融市場實現的。一個高度發達的貨幣境內外循環體系，不僅是有力推動貨幣國際化的載體，也是監管當局進行監督管理的有效平臺。人民幣區域化乃至國際化不可能一蹴而就，相關領域的放開和相關渠道的搭建以及產品的推出必然有一個過程。

在人民幣區域化過程中，要建立完善的法律法規體系，使任何貨幣活動有法可依。保護合法的交易行為，對各種違反法律規定的趨利行為和擾亂金融市場行為予以嚴厲打擊。從目前來看，應該通過新建分支機構或行等途徑擴大商業銀行在境外的人民幣業務網絡，改變一些國家業已存在的人民幣業務由非正規途徑操縱的局面。將這些灰色業務納入正規銀行體系當中來，既能為監管當局的監測提供可靠來源，有利于監管當局的調控和應對，也能夠降低相應金融業務的交易成本和效率，擴大人民幣持有需求。

（二）建立完善的國內相關部門協同監管體系

跨境資金的流動往往涉及多個部門，各個部門的監管若不能有效銜接，就會出現監管空白，不利于有效監管。對于跨境資本流動的監測，國內各相關部門應該聯合起來，加強人民銀行、外匯管理局與銀監會、證監會、保監會、海關、公安、商業銀行等涉外經濟管理部門的協作，建立多部門協同參與的跨境資本流動監測和預警平臺，形成監管合力，明確各部門監測目標和手段，建立有效的信息共享和溝通平臺。

（三）加強與國際的監管合作

人民幣國際化使我國逐步融入金融全球化之中，使我國與其他各國經濟之間的相互影響性增強，所以加強與其他國家在信息、處理、貨幣合作、目標政策的國際協調合作十分必要。我國應積極推動與人民幣跨境交易規模大的周邊國家建立雙邊貿易結算機制，這有利于監管當局對跨境資金流動的監測和調控，也有利于推進人民幣的進一步區域化。同時，積極參加國際性金融組織和合作機制，與其它國家在地區金融監管方面進行交流和合作。參與并履行金融監管的國際性協議，根據國內國際經濟發展的需要，與各國央行一起，聯手調控人民幣。

（四）動態調整監管當局的監管體系

人民幣實現區域化是個漸進過程，監管當局的監管體系也必然隨經濟金融環境的變化進行動態調整。金融開放的經濟體一般都采用間接化調控手段作為貨幣政策工具。間接調控伸縮性強，央行始終處于主動，可以隨時進入市場。因此，逐步實現央行調控手段的間接化，運用公開市場業務、再貼現率、利率、優惠利率、特種存款等貨幣政策工具對各層次貨幣供應量進行間接的合理控制，引導和調整人民幣利率和匯率水平。

同時，監管當局應要求銀行建立規范的信貸管理機制和資產風險管理制度，提高金融統計的覆蓋面、時效性和透明度，并通過現場檢查和非現場監測兩個渠道建立金融系統的風險預警機制，及時發現問題，防范風險。

參考文獻：

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河北白溝位于“京津冀都市圈”的核心地區,自古就是商品交易繁榮的商業重鎮,歷史悠久、源遠流長。“黨”的以后,白溝以其特有的經商傳統和開拓進取精神,從本地地域特色和歷史傳統出發,結合外部宏觀、微觀環境,以箱包產業為主導,依托產業集聚,通過“先商業化―再工業化―最終實現城市化”的“白溝模式”,形成了“小商品、大市場”,“小企業、大產業”,“小資本、大聚集”,“小投資、大建設”,“小政府、大社會”,“小城鎮、大作為”的發展新格局。2008年7月保定市政府做出了建設“白溝?白洋淀溫泉城”次中心城市的決定,突破了行政區劃界限,促進了生產要素合理配置,優化了生產力布局,提高了產業集中度,

增強了對區域經濟輻射帶動能力。白溝模式的活力、潛力、創造力以乘數效應激發出來。

一、白溝模式的本質內涵

(一)白溝模式的起點:商業化

白溝經濟實質或最顯著的特征是商貿流通,靠商業和市場起步。上市商品多達80個大類,100多萬個花色品種,吸引了國內外近6 000個知名品牌入駐白溝。大部分產品生產、物流不在白溝,僅在此達成了交易。現今在已有商品專、全、廉的市場優勢基礎上,白溝又實施了“劃行歸市、品牌經營、規模帶動、五統一模式、貨真價低、童叟無欺”六大策略,使“白溝”實現了從地攤市場向現代化商城的蛻變,大商貿集群優勢突顯。由此白溝市場規模由小到大、經營思維由仿到創,產品競爭從無牌到名牌,營銷方式由坐商到行商,營銷環境由沿街成市到現代化商城,營銷范圍由國內市場到國際市場的發展過程。

(二)白溝模式的支點:工業化

商業化到工業化的過程,是產業由空心化到實心化的過程。從一個完整的經濟體系角度來看,要實現可持續發展,實行產業實心化是非常必要的環節。“白溝”提出了“大市場帶動大工業,大工業促進大市場”,先后實施了“先市后廠、產業集聚到集群,前店后廠、叫響白溝制造和白溝品牌”四大策略。

箱包業作為“白溝”的第一大主導產業,產業規模不斷擴大,產業鏈條不斷延伸,產品檔次不斷提升,規模加工企業從12家發展多300多家,個體加工企業近萬家,產業鏈條從簡單的箱包生產發展為制革、小五金、拉鏈、箱包輔料、電腦制版、印花、包裝材料等多個相關配套產業并進,箱包產品的地產化水平進一步提高。箱包業在全國所占的份額穩居第2位,現有品牌1 200多個,“白溝”成為了全國最大的箱包產銷基地,“中國箱包之都”開始在全國叫響。

(三)白溝模式的結點:城市化

產業的工業化、城市化與市場化本質上一種互動的關系,是一種螺旋上升的過程。沒有城市化的商業與工業必然不能長久。城市化從本質上說就是服務業的發展,只有有了服務業的發展,才能進一步為商業和工業發展提供保障。2008年7月《保定市“一主三次”城市發展規劃綱要》中提出:把“白溝 白洋淀溫泉城”作為次中心城市進行規模建設,從政策上極大地促進了白溝產業城市化的進程。具體而言“白溝”在城市化運作中先后實施了:立鎮項目規模化、工業聚集園區化、戰略定位品牌化、貿易加速國際化、生產流通規范化、投資主體多元化、城市功能人性化、區域統籌一體化等舉措。設想“白溝”用三個“五年計劃打造”中國箱包之都、中國北方中等商貿名城,中國北方購物天堂三塊金字招牌,實現從農村到城市的巨變。

(四)白溝模式的增長點:國際化

國際化是產業集群網絡化和融合化的標志,是產業集群進一步升級,集群資源最大限度整合的具體路徑。“白溝”把國際化作為可持續發展的一種全面而超越的遠景規劃,開始了產品國際化、產業國際化、資源國際化與創新國際化的進程;實施了四大策略:多輪驅動、產業提升、資源整合與創新突破等策略,加快了產業結構的國際化、產業鏈條的國際化與生產要素的國際化。從觀念上逐步改變了傳統的“坐商”理念:坐商變行商,外商變地商。開始創辦國內、外分市場,發揮總部經濟的效應,實現產業經濟網絡化和虛擬化。

二、白溝模式的基礎

(一)白溝模式的萌芽基礎

白溝模式是依托產業集群發展起來的,是集群的升華,分析白溝模式不能離開產業集群。集群的發展過程是各種資源聚集在某個特定地理區域的過程,沒有資源的聚集,集群是不可能發展的。

資源是形成白溝模式的初始條件,其中自然條件是模式形成的一個重要的原因,“白溝”自古就是商品交易繁榮的商業重鎮,元朝時期“白溝”成為水、陸交通的要道,“四海聞名”的商業重鎮。到了清朝,白溝市場的繁榮達到了鼎盛時期,“白溝”的箱包業也開始了披荊斬棘的奠基之路,出現了許多專門從事木箱、口袋、褡褳的人,為今天“白溝”的箱包奠定了基礎。

人力資源也是形成模式必不可少的一個關鍵因素,在某地存在某個領域的專業人才,就有可能產生相關產業集群。1971年,“白溝”當地幾個農民用人造革加工出自行車座套和簡易手提袋,獲利頗豐,于是當地人便群起效仿。自此以后,從最初的自行車座套、提包和錢包開始,白溝箱包開始漸進發展,采取的是沿街攤銷的營銷方式。1981年,部分農村剩余勞動力開始從土地經營中脫離出來,形成了為數可觀的家庭式專業作坊,造就了箱包加工專業戶的雛形,商業發展的雛形產生。

(二)白溝模式的強化基礎

1. 資源聚集。“白溝”的“劃行歸市、品牌經營、規模帶動”等策略具有明顯的資源聚集效果。一方面能夠有效降低運輸成本,形成“柔性生產系統”,擴大核心企業的生產和提高集群內企業對于市場的響應度;另一方面,集群的存在能在市場上形成“品牌效應”,降低營銷成本,實現市場的擴大。

2. 產業專業化。白溝產業從簡單的聚集形成了有秩序的集群形式,具有設計研發中心、信息中心、時尚展示中心、精品名品商貿中心和特色產業鏈集成中心,并以完善的產業配套能力與親商氛圍為平臺,通過多種方式與途徑實現產業聚集到產業集群的跨越。

3. 知識(技術)的共享。“白溝”的“劃行歸市、工業聚集園區化、前店后廠”等策略把市場和園區打造成企業人才、技術、信息的聚集與交流平臺。集群通過與外部的關系去吸收知識,然后通過內部的社會化機制來分享知識,由于知識在集群內的共享,使得集群內企業普遍提高了生產、技術和銷售能力。有利于企業學習成本的降低和中小企業的快速成長,從而促進集群整體的創新。

三、白溝模式運行中存在的風險

任何產業集群都有一個產生、發展和衰退的過程。產業集群的風險自它產生那天就已潛伏,只是產業集群優勢發揮,劣勢和危機還沒有顯露。產業集群內隱伏的矛盾和危機,在國家宏觀調控和市場變幻的形勢下,隨時可能爆發,給區域經濟帶來巨大的風險。

(一)白溝模式最鮮明的特色之一:政企合作

政府不僅負責了市場的拆遷安置同時也涉及到規劃設計以及業態分布等多個環節。政府中的行政官員同時擔當了商業城的總經理,他們既是企業家同時也是政府官員。積極方面是:不以自己是官員,就把不懂企業作為托詞,作為官員,能將富民置于重要地位,這樣就極大地推動了白溝模式的運行速度和運行質量。但消極的方面就是:諸如政府角色的增加而導致的增長,以及地方對于政府補貼的依賴等,競爭優勢可能會逐漸演變為風險。

(二)白溝模式特色之二:原生態――草根經濟

白溝經濟采取的是“自力型”發展模式,先做內源民營化,最初是在以家庭為單位的小作坊形式上建立和發展起來的,實行家庭自籌資金、自行管理、自主生產、自謀銷路、自負盈虧。現今生產作坊及個體加工戶則高達7 000多個。盡管在產業的萌芽和初步發展時期,家庭小作坊以其較強的靈活性和適應性成為推動經濟增長的重要力量,帶動了白溝經濟的跳躍式發展。但是,隨著市場經濟的發展和對社會化生產的需要,家庭自營經濟的弊端日益明顯地暴露出來,成為制約白溝經濟發展的瓶頸。

(三)白溝模式特色之三:低價運作

企業空間數量的聚集帶來的生產成本降低并達到一個最佳點,此后,隨企業數量增加,企業空間聚集產生了擁擠成本。在集群發展的初期,集群內企業通過彼此之間的協作和專業化分工可以獲得生產效率上的改進,聚集經濟優勢歸根到底還是基于要素資源集中所獲得的低成本優勢,這種優勢很快被削弱和模仿,最終產業集群所在的區域會成為“問題區域”。

低價位競爭是“白溝”的特色更是最強優勢,但同時也存在很大的風險。很多小企業,尤其是家庭式的小作坊在生產過程中,為了降低成本,采用落后的工藝設備,技術投入嚴重不足,僅僅看重產品的數量而忽視產品的質量,強調片面做大做強的急攻思想,貪快求多、以次充好,而且企業與學校、科研機構的聯系不緊密,不注重對人力資本進行投資,對員工缺乏培訓,獲取和吸收新技術的能力弱,得不到有力的技術支持,僅僅是維持簡單的生產操作,普遍缺乏技術創新和開發能力,經營業務比較單一,產品科技含量低、附加值不高,利潤不足,進一步制約了其技術提高能力,阻礙了一些高科技的產品、高品質的產品的開發。

四、白溝模式高效運行的建議

(一)政府體制機制創新,構建柔性化的地方政府

產業集群作為介于市場和企業之間的中間組織,是一種混合的治理結構,僅僅依靠市場調節不可能有效地解決交易中的機會主義和有限理性問題,政府作為第三方需要承擔宏觀調控和創造良好市場環境的功能。當然不意味著政府經營企業,“扶上馬了,沒有必要送全程”。在白溝模式發展過程中,政府首先應從開始的事無巨細管理者過渡到宏觀管理者,其角色應從具體操作者過渡到引導者,應把管理的重點放在逐步淡化有形政策,強化無形服務,以預防或消除地區經濟競爭力提升過程中可能會出現的負效應為重點,為區域經濟發展培植一個好的環境,做到“小政府,大服務”。成立一個有政府、企業、專家等多方組成的協調工作機制,負責加強溝通協調,優化空間布局,減少無序競爭,達到區域性產業集群整體轉型升級。

(二)壯大民間服務組織,完善產業集群輔助網絡

各國產業集群的發展離不開行業協會和各類服務機構的支撐作用。針對大部分中介協調機構都隸屬于地方政府的現狀,首先要求承擔中介協調功能的行業協會組織要從政府中徹底分離出來,合理定位其功能,使其在規范企業行為、加強行業自律、維護企業合法權益和公平競爭的環境中發揮應有的作用,并在必要時提供單個企業無力提供或不愿承擔的、具有外部性的服務,使得商會組織真正成為橋梁和紐帶。其次是成立或完善各種形式的咨詢機構或技術服務中心等社會機構,為企業日常運營提供便利。最后就是成立多種形式的協會或俱樂部等公共部門定期或不定期組織安排學術論壇、專題會議、市場分析報告等多種集群學習形式,為集群成員之間提供交流條件,有利于集群成員了解最新技術發展動向。

(三)開展多種形式的資產組合,完善產業鏈結構,加速產業融合化

集群本身就是一個縱橫交錯的相對龐大的企業網絡,是工業化、市場化和城市化的過程。在一個產業集群內,應該是不同的多個的產業鏈的交融,集群里面可能有一個主導的產業鏈,也有其他的輔助的產業鏈,產業集群應該是不同的產業相互融合的結果。可以在價值鏈縱向(從供應商到消費者的產品流向)、橫向(相似產品分享生產或渠道等共有資源)或斜向(在研發、流通或服務等方面互補的不同產品分享同一個共有資源)重新媾合與重構。面對國際、國內日益激烈的市場競爭,可以鼓勵強強聯合、強弱聯合、區內區外聯合、以參股形式、或統一業務鏈的某些環節如檢測、銷售等方式組建大企業、大集團或松散組織,增強市場競爭能力和抵御風險能力。

(四)注重高科技產品開發,推進產業優化升級

在保持低價位作為白溝產業顯著的競爭優勢的同時,嚴把產品質量關,由片面做大做強的急功近利思想轉變為做強做大穩步發展思想。努力提高整個企業的創新能力,并積極開發新技術、新產品,加大產品的科技含量和附加值,提高檔次、加快產品升級換代,以滿足不斷變化的市場需求,推進產業的優化升級。現今,極為重要的一點是要重視對人力資源的投資,不只是針對企業的管理者,而且要加強對員工的培訓,提高管理者的戰略規劃能力,把握全局的能力。加強現有員工的個人技能,改善作業環境質量,增加對勞動力的吸附能力,創造多方面有利條件吸引優秀人才的加入,努力為員工提供發揮、展示個人才能的空間。加強同高等院校、科研院所等機構的交流與合作,不斷應用新的技術開發新的產品,切實提高企業的創新能力,推進整個產業的優化升級,提升區域經濟的核心競爭力。

(五)塑造社會空間,提升區域文化

產業集群從系統看是三個空間(經濟空間、地理空間和社會空間)的統一。是在地理空間的基礎上借助于社會空間而發揮經濟空間的一個動態的過程。經濟優勢是核心,地理優勢是基礎,社會文化優勢是促進。為此,首先必須在集群中營造鼓勵誠信的人文環境,使企業違規經營的社會成本大大增加,從制度建設和道德氛圍兩方面約束企業的行為,各地應制訂形式多樣的誠信獎懲制度,烘托誠實守信、公平交易的氛圍,增強區域內企業之間的相互信任,使集群良性循環,跨越式發展,促進地方經濟的發展。其次培育集群內企業的創新文化氛圍,增強企業創新意識,提升企業學習的能力,進而整合各種知識,加快知識經濟化的進程。最后要做好對區域品牌的整體籌劃,以一個整體形象介紹給外界,提升區域的整體形象。可以由政府、企業和專家等聯合組織負責區域品牌的MI(理念識別系統)、BI(行為識別系統)和VI(視覺識別系統)的設計、維護等具體管理工作,把區域作為品牌來營銷和運作,向世人推銷品牌集群,擴大區域品牌在國內外的知名度。只有認識了才能了解,了解了才能溝通,溝通了才能理解,理解了才能產生信任,有了信任才可能有合作,可以進一步促進產業集群的融合化和國際化的進程,使產業集群長期可持續發展。

參考文獻:

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Analysis and Prospection on the Baigou Pattern

Shang Yunxian, Gong Yufen

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中國社區商業的特點

社區商業無論是功能還是空間布局上都有別于商業中心，它是城市、社會、經濟和科技等領域綜合作用的產物。它是一種以社區居民為服務對象，以便民、利民，滿足和促進居民綜合消費為目標的屬地型商業，主要服務功能和配置具有以下特點。

1　以滿足居民日常生活需要為根本。社區商業市場的服務功能主要體現在滿足居民基本生活消費和滿足較高生活需要兩個方面。滿足基本生活需要包括日用百貨店、超級市場和便利店等；滿足較高生活水平的消費需求，主要經營行業包括餐館、美容美發、醫藥、家電、書店等居民服務業和部分其他行業。

2　與市政配套建設關系密切。良好的市政規劃常常會成為社區商業服務業發展的依托和核心。如果市政規劃合理，配套設施齊備，則有利于社區商業的發展，能夠輻射更多的地域，招攬更多的顧客。如地段成熟、交通方便對形成一條好的商業街意義重大，其能夠輻射到周邊區域及吸引客流量。

3　與社區人口收入水平和人口素質呈正相關。社區所在地區的經濟發展現狀及趨勢直接影響社區商業的發展方向。對社區商業影響最直接的就是消費者的購買力水平和購買規模，人均收入水平高，購買力水平相應就高，市場的需求量也就大。人口的教育文化水平和職業構成往往能決定他們的消費層次。中國社區商業的競爭現狀

2008年，我國消費品市場增長迅速，全年社會消費品零售總額為10.8萬億元，比上年增長21.6％，而其中的城市消費品零售額為7.4萬億元，比上年增長22.1％。據統計，社區消費大約占整個城市消費品零售總額的30％，如果按照30％計算，中國的社區商業市場將有2.2萬億元的市場規模，這可是國內外零售商業巨頭們爭先恐后要奪取的一塊寶地。

目前國內零售市場、大超市、大百貨、大賣場發展勢頭迅猛，中外零售巨頭紛紛瞄準大型超市、購物中心等大業態展開激烈競爭的時候，同時也瞄向了社區商業市場這一新的商機。2009年3月，沃爾瑪提出一項為期5年的發展計劃，拓展其在中國新的折扣店業態“惠選”，并以此作為未來搶占市場的重要戰略。無獨有偶，連鎖便利店7-11店與中國銀聯推出“金融服務便利聯盟”計劃，持卡人可以通過刷卡終端，完成包括信用卡還款、公共事業繳費、手機充值、互聯網購物線下支付在內的諸多金融支付活動，通過附加服務功能吸引客流，增加便利店收入。

此外，社區的生鮮超市、24小時便利店等，正以一股不可抗拒的沖勁開始搶食國內零售業的市場份額。國美、華潤等一批知名品牌的連鎖企業已入駐社區市場，這一市場即將要掀起一場血雨腥風的爭奪戰。

社區商業營銷的困境與未來

社區商業營銷存在的問題

1　社區營銷形式嚴重同質化。不同的營銷活動有不同的主題，不同的營銷活動有不同的目標群體。由于我國社區商業市場發展還處于起步階段，經驗不足，各社區商業業主在社區營銷中營銷方式互相模仿，比較單調，市場不夠活躍。

2　社區營銷的互動性不夠。社區營銷普遍存在缺少與顧客的互動和交流，不像在高檔商場和購物中心中的活動形式豐富多彩。社區商業企業要根據自己的資源和產品優勢，針對細分群體，豐富營銷活動的參與形式，才能提高用戶參與的積極性。

3　營銷規劃不系統。一份專業的營銷規劃應該包括對以往營銷工作的總結、對營銷問題的反映和分析、總體營銷策略思路和目標的確定、對營銷規劃執行的評估和監控等。由于我國的社區營銷推廣在現階段還處于初級水平，營銷推廣常常都是臨時抱佛腳，效果自然大打折扣。

社區商業營銷未來發展趨勢

1　服務性特征日益突出。由于各種實物商品日漸豐富，社區商業所提供的實物商品，已不能滿足人們日益增長的物質需求。在居民對一般實物商品需求轉向服務性消費需求的情況下，商家開始圍繞實物商品開展多種多樣的服務性經營，如送貨上門、訂制商品等，為居民生活提供了多種方便。

2　便利性要求更高。專家把構建社區購物網絡，形象地稱作“51015”工程，即居民出家門步行5分鐘可以到達便利店，10分鐘可以到達超市和餐飲店，騎車15分鐘可以到達購物中心。隨著現代生活節奏的加快，人們更希望社區商業企業能夠在營業時間上和服務方式上能夠提供更多的便利。

3　社區消費項目在擴大。隨著社區商業對居民生活服務的范圍、項目不斷增多，水平也在不斷提高。社區商業在滿足居民基本消費服務的同時，還要逐漸完善購物、餐飲、美容美發、洗衣、家政服務、裝飾裝修等更高層次的服務需求，商業服務經營的品味也呈現出逐步提高的趨勢。

4　與住宅社區的價值相關聯。由于社區商業業主的經營收益與社區的人口規模和消費能力成正相關關系，而社區居民的消費能力與住宅的消費價格成正比。因此，高檔的社區，一般情況下會擁有比較高檔的消費者群體，而較高檔的消費者群體可能是社區商業發展的一個重要顧客群體。

社區商業的六大營銷策略

1　規范社區市場。規范社區市場經營管理，維護正常的交易秩序，保護業主和顧客的合法權益，要做好社區商業市場內部的環境、衛生、治安、消防、食品安全等管理工作，防止不良的市場行為發生，嚴格監督管理社區商業在推廣產品時，為了提高銷售額，依仗資源優勢打惡意價格戰、贈品戰，自貶社區商業的品牌形象和產品身價，也給顧客一種地攤貨的印象，影響整個社區商業市場的發展。

2　多種業態的組合。由于人們的生活需求是多元化的，因此各種業態的內容和數量配比要合理規劃，要通過業態的組合來為社區居民提供全方位服務。如大賣場要有免費停車場，品種豐富和門類齊全的商品，特別要和一些精品百貨、飲食一條街相結合，成為社區購物休閑的好去處，同時要有便利超市從早上7點到晚上11點不間斷的服務，滿足居民隨時性的日常需求。像這樣的商業設施和業態組合，才能滿

足社區居民的多層次需求。社區商業業態布局往往需要經過嚴格的設計和規劃，經過多次的認真思考和模擬后，才能最后確定。

3　多樣服務組合。服務組合分為三大類：一般服務、延伸服務、精品服務。一般服務就是最基本服務，讓顧客能夠清晰地辨認商品名稱、品牌、價格、規格、產地等，同時也指售貨員對顧客的禮貌、周到、耐心、熱情等的服務態度；延伸包括社區商業的購物通道的設計、電動扶梯的安裝、空調電扇的配置、顧客用洗手間及休息座椅的配備、店門的寬敞、停車位以及代客運輸等；精品服務包括咨詢服務、質量檢測服務、交易糾紛仲裁服務和休閑服務等。三種服務組合表明服務深度的不同，服務越有深度，越能吸引顧客，成交率越高。

4　多項促銷手段組合。(1)舉辦特色活動。社區商業開發商可以通過舉辦一系列的特色活動，如家庭親子日、社區電影月、兒童繪畫與才藝年度大賽等活動，成為周圍泛社區人們心目中的最佳休閑娛樂去處。(2)引入知名企業。在社區商業商鋪的引進中，有意識地引進3～5家國內外知名商業企業，這樣有利于提升社區商業的知名度和品牌效應。(3)公關促銷。社區商業通過標示宣傳、慈善捐贈、義賣、信息報道等公關活動，在社會和公眾中樹立良好的社會形象，有利于擴大社區商業的知名度，促進商品銷售。(4)廣告促銷。社區商業可以利用廣告媒體向附近居民傳播社區商業的經營信息，以促進商品銷售、樹立社區商業形象。

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1 農產品物流問題研究意義

“三農”問題是目前影響國民經濟發展的重要問題，現階段影響農業發展的瓶頸從生產領域轉向了流通領域，發展現代農產品物流，正在成為解決大市場與小生產矛盾的重要舉措。眾所周知，由于農產品容易腐爛，不易保鮮，較難運輸等特點，決定了其在物流組織和實施過程中與其它農產品或工業品有很大的區別。由于農產品生產的地域性與消費的普遍性、生產的季節性與消費的全年性之間的對立，造成了農產品供給與消費之間的矛盾，要解決這個矛盾，靠的就是發展現代農產品物流。長期以來，我國的農產品由于在流通過程中缺乏有效的管理體系和制度安排，對物流的效率大打折扣。發展現代農產品物流不僅能使農產品實現其價值與使用價值，而且可以使農產品在物流過程中增值，還能降低農產品生產與流通的成本，提高農業的整體效益。

目前，寧夏農產品物流發展相對落后，農產品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農產品在物流過程中損失很大。《自治區“十一五”科學技術發展規劃》的實施，枸杞、葡萄、肉牛、肉羊等寧夏優勢特色農產品在規范化生產技術、信息化管理技術、產業發展規模等方面取得了巨大進展，同時在農產品流通與銷售領域存在一些不足。近年來，隨著自治區“十一五”發展規劃的進一步深化實施，先后建立了固原市農產品物流園區、賀蘭農產品物流園區等大型農產品物流中心，為寧夏農產品物流的現代化發展提供了堅實有力的基礎。本項目的目標就是建立現代化的農產品物流配送信息管理系統，為寧夏農產品物流的發展提供技術支撐，同時為自治區培養現代化的農產品物流人才提供平臺。

綜上所述，系統分析寧夏農產品物流發展現狀，探索寧夏農產品物流發展模式，建立農產品物流配送管理信息系統，對提高寧夏農產品物流現代化程度、信息技術水平具有重大作用和意義。進而可以提高農業生產綜合技術水平，推動特色優勢農業產業的全面發展。

2 國內外研究進展

美國在先進和完善的物流理論指導下，擁有一個龐大、通暢、高效的農產品物流體系，它的突出優勢在于物流鏈各個環節的社會化程度高，只要有服務需要就能提供相應的服務；荷蘭、美國等國家物流的信息化建設比較發達，通過互聯網進行物流鏈各環節的操作。如荷蘭的花卉園藝中心的電子信息交換和訂貨系統，面向全球提供服務，目前發展成為全球最大的花卉拍賣市場。在美國有85%的農民上網，16%的農民從事網上購買業務，農業電子商務占總電子商務的8%，在各行業中列第5位。

荷蘭的冷藏和冷凍行業非常發達，人均制冷和冷凍容積量居世界首位，擁有現代化的制冷和冷凍技術設備，充分保證高質量的農產品的運輸、儲存服務。建立了大型的農產品物流中心，市場規模大，專業化程度高。比如荷蘭58%以上的農產品和食品是通過鹿特丹港、阿姆斯特丹港和斯希波爾飛機場運往歐洲各地。

日本、美國的農業合作組織在農產品流通過程中發揮著積極作用，農協作為批發市場的主要供貨團體，擁有保鮮、加工、包裝、運輸、信息網絡等現代化物流的優勢，將農民生產的農產品集中起來，進行統一銷售。據統計，日本80%～90%的農產品，是經由批發市場這一環節到達消費者手中的，美國有三分之一農場主是通過合作社出售谷物。除此而外，在農產品物流這樣一個關乎國民經濟發展的重要領域，各國政府都發揮積極的調控作用。雖然政府對農民生產不加直接干涉，但對公共領域卻有嚴格而有力的規范性措施，比如提供權威性的信息服務。據稱美國農業部有數萬人分布于全國各地，農業統計系統對各農場每一塊耕地上所種植的作物品種、面積、長勢、產量非常了解，所獲取的信息經過匯總處理，由政府定期，指導農戶生產經營；對轉基因產品進行申報登記和相應的管理；定期或不定期地檢測土壤、河流中有害物質的含量；嚴格控制養殖場廢料的排放；政府還通過價格支持措施、關稅政策、對發展中國家進行食品援助等方式為國內過剩農產品尋找出路，每年用于出口補貼的預算在600億美元以上。

我國農產品物流的發展無論在理論上還是實踐中均處于起步階段，發展比較落后。目前我國農產品物流理論的研究主要是宏觀層次的研究，大多圍繞概念、流通狀況、必要性、可行性和政策體制等進行描述性介紹，屬于理論研究的初級階段。農產品物流雖然理論研究起步晚，但在實踐方面已有了一些進展：

（1）在物流渠道上，目前我國的農產品流通主要經過農戶-中間-產地批發商-銷地批發商-零售商-消費者這一供應鏈進行實體流動。

（2）在物流主體上，各個供應鏈環節都有各自不同的主體。農戶主體在我國主要是分散經營的小農戶為主，但一些經濟發達地區也有一些規模經營的農戶聯合體；中間環節的主體比較多樣化，既有各種類型的合作組織（包括政府主導和自發組織的各種專業協會），也有各種不同規模的私營收購公司；產地批發商和銷地批發商的主體主要是各種農產品批發市場為核心的購銷商群體；目前我國農產品零售商的情況最復雜，包括各種農貿市場、規模大小的超市及綜合性的零售店和地攤銷售等。

（3）在物流數量上，國內農產品物流的數量同農業的市場化程度直接相關。據測算，我國的市場化程度根據2002年的最新測算結果大約是50%左右，也就是說，我國每年大約8億噸的農產品中有4億噸要通過市場化流通，因此我國農產品物流的數量是巨大的。

3 存在的問題

進入21世紀以來，我國農產品冷鏈物流發展環境和條件不斷改善，農產品冷鏈物流得到較快發展。同時，由于我國農產品物流發展起步較晚，發展水平依然比較落后，面臨著諸多問題：

（1）物流設施和物流技術落后導致物流過程損耗嚴重。農產品的生物性能（含水量高、保鮮期短、極易腐爛變質等）對運輸效率和保鮮條件提出了很高的要求。目前，我國農產品物流是以常溫物流或自然物流形式為主，農產品在物流過程中損失很大。有數據表明，我國水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物流環節上的損失率在25%～30%左右，也就是說有四分之一的農產品在物流環節中被消耗掉了。而在發達國家，蔬菜物流始終處于采后需要的低溫條件，形成一條“冷鏈”，即田間采后預冷冷庫冷藏車運輸批發站冷庫自選商場冷柜消費者冰箱。荷蘭農產品和食品在儲存和運輸的過程中都采用現代化的制冷和冷凍技術設備。由于處理及時、得當，蔬菜在加工運輸環節中的損耗率僅為1%～2%。另據統計，我國每年有3.7萬噸蔬菜、水果在運送路上腐爛，如此之多的農產品足可以供養兩億人的生活之需。我國目前由于物流基礎投入不足，致使農產品物流損耗嚴重，效益難以提高。

（2）管理水平低下以及重復建設現象嚴重。據統計，我國目前有各類農產品批發市場5 000多家，但具備一定規模的市場數量有限，批發市場的管理缺乏相關法律法規的約束，標準化程度不高，農產品的檢疫監測手段不完善，帶來了食品安全的隱患。加入WTO后，我國的一些具有比較優勢的農產品，如蔬菜、茶葉、園藝產品等，要面對越來越嚴格的技術壁壘的約束，進一步提升優勢農產品的競爭力很重要。

（3）缺乏具有專業技術知識的人才。物流專業人才已被列為我國12類緊缺人才之一。據權威機構調查，僅近兩三年，我國物流專業人才的缺口將達60余萬。因此，加快現代物流人才的培養，對現代物流及農產品物流的發展至關重要。目前，我國雖然已經有幾十所高校開設物流專業，但大多側重于工業物流人才的培養，農產品物流人才匱乏。物流并不是簡單的運輸，需要一定的專業知識，搞農業產品物流更是如此，例如花卉物流、速凍魚、肉和其它初加工、深加工食品物流等。例如，荷蘭的物流操作人員都必須經過考核，持有相關行業的就業資格證書，從而保證荷蘭高質量的農產品物流供應鏈管理的標準貫徹始終。

（4）農產品物流的信息化水平明顯不適應。我國農產品物流的信息化程度低下，體現在供應鏈的各個環節上。首先從生產過程開始，我國的農戶目前由于分散經營的特點，使得對于農產品生產信息的獲得主要還是依靠傳統的方式，特別是那些落后的地區。其次在農產品價格信息的獲得方面，一項對全國十幾個省的農產品批發市場的調查統計結果顯示，對于市場信息獲得的渠道，自己的信息渠道所占的比例最高，依靠同行的傳播占第二位，第三位是依靠對方上門供貨，其他渠道如當地市場、政府部門、傳播媒體及網絡所占的比例都很少。另外，對批發市場供給信息的調查結果表明，不提供供求信息和價格信息的占58.6%，可見目前的批發市場在信息提供方面比較欠缺。

綜合認為建立行之有效的農產品物流管理管理體系，是我國農產品物流發展的關鍵；同時，結合現代物流和計算機技術開發農產品物流信息管理系統，能有效地輔助處理農產品物流配送過程中的大量決策問題，提高物流系統的管理水平，縮短制定決策的時間，促進物流決策的科學化。

4 發展趨勢

（1）強化系統節點的物流功能，實施批發市場物流配送中心化改造。物流系統模式的構筑，關鍵是系統節點的建設，物流節點的功能與地位對物流系統的效率化起著至關重要的作用。近幾年來，盡管專業批發市場已成為我國農產品商流和物流的主要載體，正發揮著物流系統的核心節點功能，但由于是基于“商物合一”的物流系統模式，加之人們對物流系統建設的不重視，物流設施落后、裝備現代化程度低、物流作業處理功能弱等，致使專業批發市場難以真正完成物流節點的功能與使命，因此，建立專業化的融商檢、包裝、冷藏、初加工、運輸、配送等功能為一體的農產品物流配送中心是推動農產品物流系統變革的關鍵所在。

（2）建設高水平的農產品物流骨干節點，優化農產品物流系統網絡結構。盡管通過專業批發市場的改造，可以形成一批農產品物流集散網點，但由于原有的地域交通限制和儲藏運輸等流轉設施的制約，不能有效地發揮遠程物流和大額農產品集散功能。因此，根據我國農業經濟區域特征和農產品的流通去向及我國交通分布狀況，可以結合考慮在交通比較便利的樞紐城市、口岸，重點建設高水平的農產品物流骨干節點。可以說，這將極大地促進我國農產品生產與流通的協調發展，推進農業產業化和農產品流通現代化。

（3）積極推動農產品物流第三方化、產業化，培育和發展壯大農產品物流系統運作主體。物流系統的建設，除了構筑一個合理的硬件設施系統以外，建立一個專業化、規模化的系統運作主體是必不可少的，否則，物流系統的效率化也是難以實現的。介于我國大部分農村地區的農業生產與經營均采用自產自銷的小農經濟模式，農產品物流系統運作主體相對來說自營還是占主導地位、占大多數，為了優化農產品物流系統結構壯大農產品物流運作主體的實力及營運能力，積極推動農產品物流第三方化、產業化，應該培育壯大農產品物流市場主體。政府應加以引導和給予相應的政策支持，在規范市場準入標準的基礎上，鼓勵多元化投資主體進入農產品物流服務市場。

（4）加快農產品流通信息化和組織化建設，提升農產品物流系統應變與協同能力。信息流是帶動整個物流系統有效運作的驅動力，它不僅有效地銜接了農產品市場供給與需求，而且在推進物流系統化方面也發揮著十分重要的橋梁作用。為了推進分散的農產品物流系統化，提高物流系統整體效益和服務水平，切實把握農產品生產、庫存、需求、運輸、到貨等信息。形成一個良好通暢的農產品物流服務協調與溝通機制，加強農產品供應鏈的協同管理，各級政府和農產品生產流通企業必須抓住全球信息化帶來的歷史機遇。積極利用現代信息技術，創新農產品流通方式，不斷提高農產品物流的信息化水平和組織化水平。

（5）提高鄉村物流基礎設施與裝備的現代化水平，強化系統的起點物流集散能力。鄉村作為農產品物流系統的始點，其物流效率的高低直接影響到后續流通過程的物流效率與效益，同時，鄉村也是農產品物流系統改善的最終受益者，是農產品物流系統優化的目的所在。然而，對這一塊的物流基礎設施與裝備的現代化建設研究卻很少。落后的交通狀況、原始物流作業工具、簡陋的倉儲設施設備、以農戶家庭為單位的物流作業方式已嚴重制約著我國農產品物流主體應對變化莫測的市場的反應能力。因此，在強調農產品物流管理系統現代化的同時，現有鄉村薄弱的物流集散能力也不容忽視。在提升流通過程中的農產品物流管理系統處理能力和其基礎設施與裝備現代化的同時，還應重視鄉村農產品物流基礎設施與裝備現代化水平的提升。

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篇10

文獻標識碼:A

文章編號:1672-3198(2010)09-0045-02

1 引言

目前,我國直銷業在迅速發展的同時面臨著行業規范、公眾認識、市場競爭等多個方面的問題。這些問題的產生有著歷史性的原因,但更多是由直銷企業管理方面存在的問題造成的。

直銷進入我國之后,由于缺乏立法約束和相應的監管措施,其變異產物――非法傳銷大肆猖獗,直銷業曾一度失控,影響了正常的社會秩序。2005年,涉及《直銷法》的兩部核心條例《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺并于同年生效,這標志著我國直銷業進入了規范化發展時期。但在目前,受歷史原因的影響,許多消費者對直銷采取排斥態度,不相信直銷企業和直銷的產品,把直銷和傳銷相等同。

直銷企業的內部管理包括財務管理、生產管理、員工管理、直銷員管理等。直銷行業與傳統行業的經營方式不同,直銷企業容易在直銷員管理方面出現問題。直銷員代表直銷企業面對消費者,是企業銷售業績的直接來源,其整體水平決定著直銷企業的競爭力并在一定程度上反映出企業的管理水平。直銷企業在直銷員管理方面存在的問題制約著企業的發展。

作為行業的主體,直銷企業的健康發展是直銷業取得長遠發展的重要保障。分析直銷企業在直銷員管理方面出現的問題,探究解決問題的有效措施對于加快直銷企業發展、推動直銷行業健康成長有著重要的意義。

2 直銷員管理存在的問題

通常來講,直銷的從業門檻較低,直銷企業對直銷員的從業資格要求較低。直銷員自身文化背景、社會經歷、學歷等方面往往存在較大的差異,其從業地點、從業時間相對自由,這加大了直銷企業對直銷員管理的難度。

2.1 價值觀管理

在直銷企業中,共同的價值觀是企業各種管理措施有效發揮作用的基礎。

在實際中,僅僅憑借一套人事管理制度,直銷企業很難實現對直銷員價值觀的有效管理。一方面,直銷企業與直銷員的價值觀、愿景難以達到一致,一些直銷員背離企業經營理念運作直銷;另一方面,沒有統一的價值觀,直銷企業的各種管理措施很難取得預期的效果。

2.2 培訓

直銷企業針對直銷員的培訓是企業提升“人力資本”的重要途徑。

面對數目迅速增長的直銷員,企業有限的資源無法為每一個直銷員提供培訓。在距離直銷店鋪較遠的地區,直銷員可能會因為不能接受到企業的培訓而放棄從事直銷的機會,這阻礙了直銷市場的拓展。

另外,一些直銷企業的培訓機制制約著企業的發展。比如,一些直銷企業對不同級別的直銷員所透露的公司信息以及所培訓的內容是不同的,而且企業規定,培訓的內容和信息絕不能讓其它級別的直銷員知道,這阻礙了直銷員與企業之間的溝通。

2.3 行為規范

直銷員的從業地點、從業時間相對自由,直銷企業難以把握直銷員行為。缺乏有效管理的直銷員在運作市場時往往會出現問題。

一些直銷員仍采用傳統的銷售模式運作直銷,其自身的產品和服務不能得到切實的保障;一些直銷員急功近利,把直銷當作實現一夜暴富的途徑,以擺地攤、降價銷售、虛假宣傳等方式運作直銷,或同時參與多個品牌的直銷;一些直銷員缺乏行業素養,在銷售產品時打擊、詆毀其它企業,進行不正當競爭……這些現象在社會上造成了極壞的影響,使直銷企業的形象大打折扣。

2.4 公眾認識

在公眾層面,部分直銷企業管理不當,其直銷員的行為損害了企業的形象,造成了公眾對直銷的誤解。一方面,人們容易將直銷和推銷、傳銷混為一談,不相信直銷員及直銷企業的產品;另一方面,在人們尋找創業機會時,由于不了解直銷和非法傳銷的區別,容易被人誘騙進入非法傳銷團伙。

3 策略建議

文化管理,又稱為“基于價值觀的管理”,是一種以人為中心,以塑造共同價值觀為手段的管理模式。通過分析,我們認為,有效地實施文化管理可以解決目前我國直銷企業在直銷員管理方面存在的問題。直銷企業的文化管理應注重以下幾個方面。

3.1 打造魅力文化

直銷是文化的營銷,具有魅力的企業文化是文化管理的基礎,更是企業發展的必需。優秀的企業文化不僅是人類歷史文化的精華,更是與時俱進的、具有科學管理特性的文化。世界直銷巨頭安利公司的創始人吉•溫安洛和理查•狄維士的創業理念――為所有消費者提供最優質的產品,為沒有資金、沒有背景、勤奮努力的創業者提供一個良好的事業機會――幫助安利公司建立起一套“親情合作,粉碎自私,愛的教育,鐵的紀律,家庭,希望,自由,獎勵”的文化體系。該文化體系符合人性,融合了先進的管理理念,是安利公司在直銷界翹楚的重要保障。

直銷企業不僅僅是一個經濟組織,更應該是一個文化組織,企業所營銷的不僅是產品,還應包括文化。直銷企業應著力打造具有獨特個性的、具有吸引力的企業文化,這種文化是企業的一種產品,是企業的標志。

3.2 系統的文化

在直銷企業的文化管理中,文化是意識范疇的,它包括了企業全體員工在創業和發展過程中形成并共同遵守的最高目標、價值觀標準、基本信念以及行為規范,是一種系統的文化。這種文化應涵蓋產品文化、市場文化、管理文化以及行為文化等多個層面,涉及到直銷企業和直銷員活動的方方面面。產品文化體現了直銷企業圍繞產品打造的文化理念以及傳播這些理念的載體。市場文化和管理文化分別是直銷企業在開發市場、管理企業的過程中所奉行的理念、所形成的價值觀體系。行為文化是指企業在開展直銷活動中表現出來的一系列核心理念和價值觀。

直銷企業應當建立起一套系統的文化體系,并利用該文化體系來規范企業的直銷活動,指導和約束直銷員的行為。

3.3 以人為本

以人為本是文化管理最大的特點,直銷企業應利用企業文化來凝聚和引導直銷員,使企業形成文化力,進而帶動員工的行動力,形成企業的競爭力。

直銷企業應以企業價值觀、企業經營理念為基礎塑造直銷員的共同價值觀,并建立共同愿景。其中,直銷企業要引導廣大直銷員樹立正確的行業價值觀,讓直銷員理性地認識到直銷是一條給勤奮努力、不甘心的人準備的創業之路,而不是實現一夜暴富捷徑。同時,直銷企業要從制度上嚴格規范直銷員的行為,強化行業規范意識,對參與非法經營、虛假宣傳、不正當競爭等違規操作的直銷員予以嚴厲處分,以建立遵紀守法、誠信經營的行業規范。

此外,直銷企業要認識到“人力資本”的價值。直銷員代表著直銷企業的形象,其整體業務水平的高低決定著企業的銷售業績并在一定程度上反映出企業的營銷和管理的水平。直銷企業在關注銷售業績的同時要注重提升直銷員的能力。建立完善的培訓機制,不斷地提高企業“人力資本”的價值是直銷企業取得長遠發展的保障。

3.4 團隊管理

首先,直銷企業應重視團隊文化的打造。團隊文化是直銷企業文化的組成部分,是企業文化的傳承。良好的團隊文化環境是激勵和凝聚團隊、塑造直銷員共同價值觀的基礎。

其次,直銷企業應將團隊中的教育作為培訓直銷員的重點,而不能單純依靠直銷企業直接開展的培訓。直銷員在團隊中的學習是提升自身素質的關鍵,直銷企業應重視直銷團隊中的教育,利用企業培訓、團隊教育兩條途徑培養人才。

最后,直銷企業應規范直銷團隊的運作模式。企業要指導直銷員運作團隊,并用企業文化來管理團隊,用企業文化來吸引更多直銷員的加盟合作,用文化打造企業的品牌。

3.5 復制文化

傳統文化產生于特定的背景,是可以傳承、可以交流,但不能復制文化。而企業文化是為解決企業的生存和發展的問題而創造的文化,是可以傳承和復制的文化。直銷企業的文化應具有復制特性,應是一種簡單、容易模仿、容易復制的文化。

企業員工熟悉企業文化是文化發揮管理功能的前提。在直銷業中,擴大文化的覆蓋范圍依賴于直銷員在培訓中的學習,同時取決于文化自身的屬性。一套簡單、容易模仿的文化體系有助于直銷員精確地復制企業的理念系統、價值觀系統,對直銷員充分領悟企業文化有著重要的推動作用。相反,一種相對復雜的文化難以傳承和復制,不利于文化發揮其管理的效用。

3.6 消除信息不對稱

信息不對稱是指信息在相互對應的經濟個體之間呈不均勻、不對稱的分布狀態,即有些主體對關于某些事情的信息比另外一些主體掌握得多一些。直銷知識的不對稱是造成公眾對直銷業誤解的重要原因,部分直銷企業中消息、培訓的不對稱制約著企業的發展。

直銷企業在產品銷售的同時,應注重文化的營銷,要把文化傳播作為實施文化管理的具體措施。在開發市場的環節,直銷員在關注業績的同時有責任向公眾傳播正確的直銷知識,傳播直銷企業的文化,引導消費者正確認識直銷,逐步消除公眾對直銷的誤解。

直銷員因級別不同,所獲得的消息內容及所接受的培訓內容不同是直銷企業中信息、培訓不對稱的主要表現方式。直銷員接受培訓的層次性可以理解,但接受企業信息的不對稱性是不合理的,這種人為的差異妨礙了直銷員與企業之間的溝通,降低了企業的威信。直銷企業應建立起透明的信息傳播渠道,消除信息不對稱的現象。

4 總結

直銷在我國有著巨大的發展趨勢,各直銷企業在加快發展的同時應意識到其直銷員管理方面存在的問題。文化管理是我國直銷企業有效管理直銷員、增強企業競爭力以及樹立行業規范的有效途徑。在實際的管理過程中,直銷企業應將文化與管理相結合,發揮文化的激勵、導向、凝聚和塑造等功能,利用文化解決直銷員管理方面的問題,最終實現直銷企業與直銷行業的健康發展。

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篇11

改革開放以來，特別是伴隨著社會主義市場經濟的深入發展，國家大力實施鼓勵非農產業的政策，農村產業結構不斷調整，農村剩余勞動力不斷增多。根據2007年國家統計年鑒，截至2006年底，我國農村人口7.3742億人，而鄉村從業人員只有3.2561億人，除去非勞動適齡人口，我國農村至少有剩余勞動力2億人。隨著我國農業生產效率的進一步提高，農村必將出現更多的剩余勞動力，如何轉移大批農村剩余勞力，探尋加快農村經濟建設和構建社會主義新農村的出路，成為擺在當前經濟發展中一項長期而艱巨的任務。從全球范圍來看，幾乎所有發達國家都毫無例外地經歷了“工業化水平提高-農業勞動力轉移-農村城鎮化加快-農業發展-國民經濟發展（工業化水平提高）”這樣一個過程，實現農村城鎮化是一個國家和地區從不發達走向發達、從貧困走向富裕的物質前提。因此，我國要妥善解決農業勞動力的出路，推動國民經濟的發展，就必須加快農村城鎮化的步伐，探索一條將農業剩余勞動力轉移與城鎮化建設結合起來且有我國特色的社會主義城鎮化道路。

一、農村勞動力剩余轉移的現狀與困境

長期以來，我國一直處于農業勞動力過剩的狀態，農業自身的發展不足以吸納大量的剩余勞動力，隨著政治、經濟體制變革的不斷深化，農村剩余勞動力向非農業部門的轉移已成為大勢所趨。根據美國著名經濟學家劉易斯的“二元經濟”理論，由于農業與非農業部門間生產率的差異而造成的收入差距，必然促進農村剩余勞動力從平面無限分散向有限空間大規模轉移和集聚。盡管伴隨國民經濟的發展農業的總產量仍將持續增長，但農業占三大產業的比重已經明顯下降，這就造成城市出現勞動力缺口，而農村則出現勞動力剩余，加之城鄉居民收入差距明顯、生活環境迥異，從而必然導致農村人口自發地“涌入”城市。進入21世紀以來，隨著國家工業化的迅猛發展，我國出現了更大規模的農村勞動力轉移。根據國家統計局農村司進行的抽樣調查顯示，截至2005年末，農村轉移勞動力達到1.8319億人，已轉移勞動力占農村勞動力的比重達到37.4%。從農村勞動力轉移的地區分布看，2005年東、中、西部地區農村轉移勞動力分別占50.25%、31.45%和18.30%，東部地區勞動力轉移數量明顯高于中西部地區；從勞動力轉移的方向看，相當數量的農村勞動力都向東部沿海的發達城市轉移，在中西部地區已轉移的農村勞動力中，有4077萬農村勞動力轉移到了東部地區，約占中西部轉移勞動力的45%。同時，我國農村勞動力的轉移還具有明顯的粗放型和兼業性的特征。根據2000年第五次人口普查結果可以得知，我國農村大部分剩余勞動力流向第二產業的制造業、建筑業以及第三產業的批發、零售和餐飲等行業，從事著技術含量較低的工作。隨著“新三農”政策內涵的不斷擴展和深入實施，農村經濟改革將真正進入快速發展的新時期，延續了半個世紀的城鄉關系格局有望得到根本性的改變，但當前農村勞動力在轉移過程中還存在著諸多問題和困境。

首先，我國農村勞動力的轉移質量不高。由于我國經濟社會長期處于嚴格的城鄉“二元”分割狀態，導致了農村大部分地區的教育基礎設施建設滯后，教育教學水平與質量不高，很多農民對子女教育問題的重視程度不夠，使得農村人口接受教育的程度非常有限，其中絕大部分農村轉移人口的文化程度僅為初中及以下，這就必然造成當前我國農村轉移勞動力的整體素質和技能水平較低，無法滿足城鎮二、三產業對勞動力素質的要求。這些農村勞動力專業素質與勞動技能的欠缺，不僅制約了他們自身的生存與發展空間，同時也給城鎮的經濟建設與和諧穩定帶來了負面影響。目前，我國存在的比較嚴重的結構性失業問題就是由于國家經濟結構的調整與經濟發展方式的轉變使得用人單位對勞動者素質尤其是專業技能素質的要求提高，但現實中勞動力的技能和素質卻無法與其相適應而產生的。這就出現了一方面大量農村勞動力需要轉移，另一方面許多城市卻又出現了不同程度的“技工荒”問題。

其次，我國農村勞動力的轉移穩定性不強。根據國家統計局關于農民工的統計監測與調查，截至2008年底，全國農民工總量為2.2542億人，其中本鄉鎮以外就業的外出農民工數量為1.4041億人，占農民工總量的62.3%；本鄉鎮以內的本地農民工數量為8501萬人，占農民工總量的37.7%。數量龐大的農民工已經成為我國城鎮化進程中的主體因素，但是，這些年的進城農民工只有不到20%能實現真正的轉移，在城鎮“定居”下來，其他的80%以上都是“兩棲化”的流動人。究其原因，除了一些如現有戶籍政策等制度使得他們在城鎮的生存能力被人為弱化之外，最根本的還在于他們缺乏在城鎮長期生產生活所必需的勞動技能與素質。

第三，我國農村勞動力轉移往往帶有自發性和盲目性。由于勞動力市場發育不充分，由政府舉辦的勞動力市場中介機構此較少，就業渠道不暢，轉移往往以自發為主。農村勞動力外出打工主要有兩種渠道：一是親朋好友、老鄉自發相互引帶，結幫外出；二是經過“陽光工程”、“技能就業計劃”等就業培訓，在地方政府主導下的合理有序轉移就業。但政府主導下的中介機構畢竟很少，由于勞動力需求的用工單位與需要謀求職業的農民信息溝通不暢，使之經常處于盲目流動、盲目應聘中。同時，在勞動力轉移中存在著一種值得注意和發人深思的現象，即農村青壯年勞動力大量外出，16～40歲年齡組的農村外出打工人員比例高達84.5%，導致農村人口的老齡化，農村經濟和社會生活呈現凋敝景象。農村勞動力向外轉移出現比較明顯的負面效應，在勞動力轉移比較多的村社出現了日趨明顯的農業人口“空心化”，除了婦女、兒童和老人外，農業生產面臨后繼無人。

二、農村剩余勞動力轉移與城鎮化動因分析

城鎮化是經濟發展的一個組成部分，其速度與規模是一系列經濟與非經濟的動力作用的結果。從發展中國家的情況來看，其城鎮化的動因比發達國家要復雜得多，除工業化之外，主要還有強大“推力”的作用和“趕超、發展”經濟愿望的驅動。首先，按照布萊克的分析，農村人口不斷向城市集中是“推力”（push）和“拉力”（pull）綜合作用的結果，城市產生“拉力”是由于城市有較高的預期收入和較好的生活狀態，“農村”的推力是因為農業人均占有資源量減少和大量剩余人口產生。其次，發展中國家為獲得經濟的快速發展，迅速趕上發達國家，都十分注重于工業尤其是城市工業，結果導致城鎮化水平迅速提高。我國農村勞動力轉移與城鎮化的動因比較復雜，但其基本動因可歸納為以下三個方面。

第一，農業剩余勞動力形成強大的城鎮化推力，表明我國作為發展中國家，其城鎮化進程具有發展中國家的一般特點。改革開放初期，農村普遍實行承包制，打破了公社體制的束縛；20世紀90年代以后，市場經濟由逐步確立到縱深推進，農業剩余勞動力問題顯現化。同時，由于我國人口增長較快，許多農業資源的人均占有量不斷減少，加上傳統農業受資源的自然約束，其生產的深度和廣度十分有限。因此，在舊有生產方式改造沒有完成以前，農業難于擴大生產，這就給勞動力轉移以強大的推力。

第二，鄉村工業的迅猛發展是我國城鎮化的獨特動因。我國農村人口的城鎮化進程，主要是從鄉鎮企業的崛起而起步的，鄉鎮企業的發展強烈地吸引著農業剩余勞動力向非農產業轉移，從而成為我國農村城鎮化的經濟動力來源。由于我國鄉村工業的區位集聚主要是在小城鎮，因此，鄉村工業的迅速發展必然直接推動我國小城鎮的恢復和發展。在不同規模的城市人口變動中，小城鎮的人口數量、在城市人口中的比例及其人口增長速度都居城市系列之首。這表明，20世紀80年代以來我國城鎮化進程主要是鄉村工業一小城鎮的發展道路，這是我國獨具特色的城鎮化起步道路，是由鄉村工業迅猛發展這一獨特動因決定的。

第三，農業的迅速恢復和發展加快了我國城鎮化進程。城鎮化的發展離不開堅實的農業基礎，因為農業能影響工業生產的發展，進而影響城鎮化程度，所以，必須充分注意農業穩定協調的發展，在產業政策上，應著力改變“城市-工業”、“農村-農業”的產業結構格局，同時強化農業投入，建立健全農業科技服務體系，完善家庭承包制等。快速發展農業必然致使農副產品供給激增，在市場需求方面刺激工業生產的發展，勞動生產率的提高則使農產品商品率提高和農業剩余資金增加，為形成農業剩余勞動力和開拓新產業創造了前提條件，從而極大地推動了我國城鎮化的進程和步伐。

從我國城市的整個基本格局考察，城鎮化的發展存在著許多問題，主要表現為：強制工業化積累及城鄉隔絕的政策，阻止農村人口向城市流動，導致城鎮化水平低下；大中小城市發展不平衡，城市與城市人口分布不均，影響著我國城鎮化速度與剩余勞動力流向；城市基礎設施建設趕不上城市人口膨脹的需求，產生一系列“城市病”，加上我國人口文化素質低，與城鎮化發展要求不相適應；等等。這些問題嚴重地制約了城鎮化進程與城市功能的發揮。

三、農村剩余勞動力轉移與城鎮化的實現途徑

我國社會主義現代化建設不可能在農村落后和農業人口占絕大多數的情況下完成。既然農村城鎮化可以促進農業剩余勞動力轉移，提高人口質量，推動國民經濟發展，那么，調整城鄉二元社會經濟結構、迅速提高農村城鎮化水平是我國農村發展的必由之路，是工業化、現代化的客觀要求。而要實現這一目標，只有采取以鄉鎮企業發展為主要經濟支柱、以中小城鎮為主要方向、以實行人口遷移自由為根本保證的發展道路。

首先，調整鄉鎮企業布局，讓鄉鎮企業向城市聚集。改革開放以來，我國鄉鎮企業在國民經濟中“三分天下有其一”，而隨著市場經濟的深入發展，鄉鎮企業日益暴露出規模小、裝備差、資源浪費大、技術水平低、過于分散等弱點，難于適應農村工業現代化的要求。同時，農村工業經濟實力較差，抵御市場風險能力較弱，一旦經濟萎縮，就可能造成鄉鎮企業勞動力的“回流”。因此，僅僅依靠鄉鎮企業難以實現城鎮化的發展目標，這就要求我們對“滿天星”、“遍地開花”式的鄉鎮企業現有模式和運行機制作根本性的改革，力求取得“規模經濟效益”。在鄉鎮企業的發展問題上，應加強與城市工業的聯系，用多種形式與城市搞聯營，或邀請城市企業到鄉鎮設立分廠，這一方面可以利用農村資源優勢，另一方面又可引進較先進的技術與管理方法。在大城市郊區，有條件的還可以利用城市的交通、電信、科技、人才以及資金、市場等有利條件，建立農工貿一體化的產業結構，除一部分基礎較好的鄉鎮企業可以向技術密集型發展外，大部分地區目前仍應穩定發展以勞動密集型為主的產業，通過勞動對資金的替代增加就業機會，創造農村城鎮化的條件。當前我國經濟發達地區已出現了鄉鎮企業向城市工業逐步靠攏和過渡的趨勢，這種發展意味著鄉鎮企業必須實現結構轉換、規模升級和技術進步。與此相適應，小城鎮的服務范圍拓寬，一部分農民躋身于小城鎮而造成小城鎮的人口聚集和聚居規模擴大，不少小城鎮發展成為新興城市，小城市也會部分地向大中城市過渡。由此可見，我國鄉村工業-小城鎮的起步模式將逐漸被城市工業-中小城市的城鎮化道路所取代。

其次，加快小城鎮建設，實現城市群落化，逐步形成多層次的區位布局。在推進城鎮化過程中，我們看到了小城鎮的“蓄水池”和“分流截洪”的功能。一般而言，城市對農村的輻射，總是先傳遞給城鎮，再通過城鎮自身的功能傳給鄉村。長期以來小城鎮發展極其緩慢，其“中介”作用受到極大的限制和削弱，要調整這種不合理的城市體系，不外兩種途徑：一是在既定城鎮規模和數量總體水平不變狀態下的存量結構調整，即削多補少，重新排列組合；二是在總體水平提高下的增量結構調整，即通過不同類型的城市非均衡發展，主要是提高薄弱層次的比重來改變總體結構。結合我國國情，采用增量結構調整，并把非均衡發展的重點放在小城鎮這一層次上，可將城市結構合理化和提高城鎮化水平有機結合。當然，單純地發展某一規模級的城鎮不能解決我國農村城鎮化問題，現實的選擇是走城市群落化的道路，大中城市協調發展，多層次、多區域地完成農村城鎮化。要實現這一目標，必須逐漸形成規模不一、類型不同、功能各異的區域性城市網絡，促使地區效益得到最大發揮。如果把城市定義為節點、農村定義為域面，合理的節點與域面就形成了地域經濟網絡，這種網絡有著強烈的整體化功能。由于歷史的原因，我國只是在東部和北部以及沿海地區出現了城市群落的雛形，而在其他地區尚未形成真正意義上的城市群，特別是西部地區城市發展極為緩慢。這些地區應重視高層節點——大中城市的建設，用高層節點的巨大吸引效應來吸引鄉鎮企業的輸入，轉化當地的過剩人口，使全國范圍內的鄉鎮企業分布、人口分布與城市分布趨于均勻。由于城市和勞動力的聚集程度歸根到底是由生產技術水平決定的，不同技術層次的工業對城市規模、勞動力素質、資金集聚以及市場遠近有不同的要求，因此需要不同的區位布局。一般來說，工業區位是以大城市為中心，向外界一圈一圈地擴展，而技術層次也呈現出由高到低的分布狀態，農村城鎮化的區位分布也將是這樣一種趨勢，這就形成了以大中城市為中心，中小城市、縣城、鄉鎮協調發展的城鎮化體系。

第三，加快改革戶籍制度，促進人口流動和遷移自由。改革開放以來，城鄉經濟體制改革釋放出大批剩余勞動力，一部分被鄉鎮企業吸收了，但大量的還積壓浪費在農村，變成隱性失業。即使在鄉鎮企業或開放區及特區務工經商的農村剩余勞動力，若干年后仍可能回農村生活。這種“離土不離鄉”的政策限制了鄉鎮企業作為效益追求者向優勢區域集中，以致使我國農業人口每年只有極少數轉移為城市人口，城鎮化不能依靠農村人口的規模轉移而發展，而是靠城市人口的自生增長，使城市一直成為依靠農村供養的消費性城市，城市不能帶動農村的發展，反而成為農村的沉重負擔，這就是戶籍制度產生的負效應。目前，僵化的戶籍制度和封閉的人口政策正在出現缺口，一些地區正在探索如何實現城鄉統籌的新路，市場經濟要求人口流動，而人口流動必然促進市場經濟進一步發展。當然，我國人口遷移的重點應該放在發展中小城市，因而要全方位、多角度制定城市發展戰略，要有選擇地把一些國家建設項目放在中小城市，形成合理的城市“輻射鏈”，力爭用30～50年的時間按我國總人口80%的比例實現城鎮化。城市經濟學有條原理，即城市的最佳規模為30萬人，由此可知，我國現有600多個城市和超過2萬個建制鎮都有巨大的發展潛力，只要國家、企業、農業多元投資主體一起上，講究投資效益，力求滾動發展，農村城鎮化就不會有太大的問題。到時候，農民“離土不離鄉，進廠不進城”將變成“離土又離鄉，進廠又進城”。此外，還應積極鼓勵和支持以勞務出口為主的國際性轉移，人口的國際遷移不僅有助于減輕我國的就業壓力、增加國家的外匯儲備，還能夠鍛煉和提高一大批勞動大軍的素質，對于建立一個新型的國際信息網絡、發展我國城鎮外向型經濟無疑具有巨大的作用。當然，在實行勞務出口和人口國際遷移中，難免會讓一些高級人才出國外流，但只要政策引導合理，引才、留才機制健全，一些海外高級人才就會被吸引回國服務。因此，我們不能因為擔心人才外流而關閉勞務出口及國際遷移的大門。

第四，建立和完善社會化服務體系，促使農民進入城市邊際經濟空間。在各國城鎮化過程中都產生了“勞動力跟著投資跑”的現象，我國的“民工潮”作為農業剩余勞動力轉移的一種特殊形式，將會存在于農村工業化和城鎮化發展的全過程。對于各級政府部門來說，其主要任務不是“堵”，而應當是因勢利導地消除勞動力跨區域流動的不利影響。由于我國勞務市場規模小、功能不齊、受計劃用工的限制較大，很不適應市場經濟的要求，因而必須盡快建立全國統一的勞動力市場。在城鄉一元化的流動戶籍制度尚未形成的情況下發動城鎮化，可以把勞動力主要進入城市邊際經濟空間（城市非正式經濟領域及有需求而尚未開拓的領域）的流而不滯的城鎮化方式作為現實的選擇。在實踐中，農民群眾已自覺地隨農業生產的生命活動周期而將勞動力“候鳥式”地使用，主要從事拾遺補缺性質的工作，如當保姆、擺地攤、干粗重體力活等。但從長遠看，要真正實現城鎮化，必須結束行政干預，加大力度推進社會保險制度改革，逐步擴大社會保險覆蓋面，把城鎮各類經濟成分的企業職工、臨時工、個體勞動者齊聚到社會保險一體化的“旗幟”之下。同時，改革農副產品的流通體制，大力推進廉租房、公租房建設，從而保證城鄉居民享有相同的基本福利待遇。通過建立和完善社會化服務體系，才能最終變農村人口為城鎮人口，不斷形成城鄉一體化的市場條件。

現代社會的城鎮化作為一股潮流不可逆轉。加快我國農村城鎮化的步伐，這是擺在我們面前的一項重要任務，與國外的城鎮化進程相比較而言，即使是進程較快的英國也花費了七八十年的時間才基本實現城鎮化，而到成熟階段即城鎮化率達到80%左右更是花費了近兩百年的時間。因此，我國要在50年內達到80%的城鎮化水平的任務實屬艱巨，自然會潛伏著諸多矛盾。因此，從總體上看，在我國城鎮化的發展道路上，應充分考慮我國經濟發展區域差別的事實。最落后的地區，重點是有選擇地恢復和發展小城鎮；落后地區，可以選擇大中城市作為經濟成長中心，帶動區域的經濟發展；較發達的中部地區。主要選擇鄉村工業一小城鎮的發展模式，但必須加強區域布局和統一規劃，并有重點地發展一批小城市；發達的東部地區，可選擇城市工業-中大城市的城鎮化發展模式。只有這樣，通過城市帶動城鎮與鄉村的建設與繁榮，促進農業剩余勞動力向城市遷移，才能真正加快我國的社會主義現代化建設與城鎮化進程。

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篇12

從政府職能來講，隨著市場經濟體制的逐步建立，商務、糧食兩個部門的職能起初有所弱化，但面對政府宏觀調控的加強，以及對糧食安全的高度重視，商務局、糧食局的職能越來越重要，已經納入了政府組成部門。當前，國家轉變經濟發展方式，由原來的以出口為主拉動經濟增長，轉變為以內需為主，內需主要靠消費需求，而消費需求的增長關鍵在于商貿流通業的繁榮和發展壯大。所以，抓好商務工作，對于調結構、保增長，轉變發展方式具有十分重要的意義。從糧食工作來看，隨著群眾收入增加，老百姓的膳食結構也在不斷調整，根據恩格爾系數，食品消費的比重在不斷下降，但民以食為天，老百姓不能一天沒糧。所以，保證糧食供給、保證糧價平穩，確保糧食安全是各級政府及糧食部門的重要職責之一。2011年以來，在市委、市政府的正確領導下，在市人大、市政協的大力支持下，全市商務、糧食系統面對市場經濟大潮的沖擊，面對政府職能轉變帶來的挑戰和存在的困難，搶抓機遇，強化措施，真抓實干，全面完成了年初確定的目標任務，各項工作都取得了顯著成績。

商務部門認真落實市委、市政府的各項決策部署，在促進消費、內外貿易、市場建設、市場調控、行業管理等方面做了大量工作，為推進全市經濟社會跨越式發展做出了積極貢獻。全市社會消費品零售總額完成49億元，同比增長19%，占生產總值的25%；實現外貿進出口總額1377萬美元，同比增長210%。一是城鄉消費穩步增長。積極實施家電下鄉、家電以舊換新、汽車以舊換新等項目，有效拉動了城鄉消費。據初步統計，去年全市銷售家電下鄉產品81746臺（部），銷售額1.85億元，占社會消費品零售總額的4%，兌現財政補貼資金2400多萬元，廣大農村群眾得到了更多實惠。二是市場建設有序推進。建成了一批規模大、檔次高的綜合性和專業性農貿市場，已投入運營的商業廣場、時代廣場、華聯綜超，徽縣五洲購物廣場等市場投資大、設施齊全、功能完善，在提升商業業態、轉變交易方式、方便群眾消費等方面都有了很大進展。積極推進“萬村千鄉”市場工程，新建農家店370個，建成直營店55個，配送中心7個，落實補貼資金1072萬元，實現了“萬村千鄉”市場工程在全市九縣區195個鄉鎮全覆蓋，城鄉購物、交易和消費環境得到了大幅度改善。三是市場秩序不斷規范。積極開展成品油市場整治，組織實施打擊侵犯知識產權和假冒偽劣商品專項行動，規范酒類商品流通市場，加強畜禽屠宰、拍賣典當、家政服務業等特殊行業監管，為老百姓放心消費、安全消費提供了比較規范的市場環境。

糧食部門不斷深化糧食流通體制改革，加大市場監管力度，加強糧油儲備和供應，各項工作都有了新進展、新變化，在促進農民增收、服務糧食宏觀調控、保障糧食安全方面發揮了積極作用。一是地方糧食儲備取得新進展。全年新入庫儲備糧1萬噸，累計入庫4.25萬噸（其中，市級1萬噸，已全面完成），占應入庫總數的70%。去年，全市糧食總產量突破100萬噸，市、縣（區）兩級的糧食儲備都有了突飛猛進的發展，這說明我們市縣（區）兩級糧食局做了大量艱苦細致的工作，各縣（區）政府也給予了大力支持。二是糧食流通市場購銷兩旺。各縣區政府、全市糧食部門認真貫徹執行國家糧食收購政策，積極組織糧食企業入市收購，保證市場供應，糧食價格基本穩定。全年全市國有糧食企業預計收購糧食3.7萬噸，預計銷售糧食3.6萬噸，充分發揮了糧食購銷主渠道作用。三是糧食企業扭虧增盈實現新突破。全市糧食系統認真落實扭虧增盈責任制，深化改革，創新體制，糧食企業管理水平不斷提高。2011年實現利潤126萬元，同比增長6.8%，盈利面100%。改革開放以來，糧食企業由于不適應市場經濟大潮沖擊，大多數都倒下去了，改制后的國有糧食企業能夠達到百分之百的盈利，實屬不易，實踐證明糧食部門工作扎實，富有成效。

總體來看，2011年全市商務、糧食工作成效明顯，亮點不少，成績來之不易，傾注了各級各部門特別是全市商務、糧食戰線廣大干部職工的心血和汗水，市委、市政府是滿意的。在此，我代表市委、市人大、市政府、市政協向奮戰在商務、糧食戰線的干部職工表示崇高的敬意和衷心的感謝！

二、明確目標，強化措施，努力推進商務糧食工作跨越式發展

今年，是實施“十二五”規劃，推進全市經濟社會跨越式發展的關鍵年，做好今年的商務糧食工作意義重大。各縣區政府和商務、糧食部門要按照市委、市政府的總體要求，明確任務，強化措施，認真謀劃和抓好新形勢下的商務糧食工作。

（一）關于商務工作

第一，加快經濟結構調整步伐，促進第三產業發展。去年，全市國民生產總值達到197.7億元，其中第三產業達到87億元，占國民生產總值的44%，社會消費品零售總額達到49億元，為優化經濟結構、推動經濟社會發展發揮了重要作用。所以說，轉變發展方式，就要加快第三產業和現代服務業的發展，把商貿流通作為重中之重，作為主要抓手。盡管的商貿流通業有了很大發展，但從數字上看，比重還很低，我們的潛力還很大，這是一個基本的事實。從消費看，全市各類金融機構存款余額達到406億元，其中城鄉居民存款近210億元，全市人口280萬人，說明我們的儲蓄額還是很高。國民收入除了用于消費，就是投資，說明我們整個商業零售的比重低，銷售額度不大，消費的層次并不高。從投資來講，全市貸款余額達到203億元，也就是說還有兩百個億放在銀行，我們的儲蓄額太高，投資上不去。所以，這兩項拉動經濟增長的潛力還是非常大的。在市場經濟體制下，消費、投資、出口是拉動經濟增長的三駕馬車，去年全市進出口僅1377萬美元，雖然增幅很大，但對經濟增長的貢獻率微乎其微，僅僅是九牛一毛。對我們來講，把消費這架馬車扛好，如何擴大消費需求，加快第三產業發展是商貿流通工作的重中之重。各縣（區）都要深入思考和分析，你們的潛力在什么地方，如何把儲蓄變成投資，如何擴大消費，除家電下鄉之外，還有沒有其他辦法刺激老百姓提高消費需求，需要大家認真研究，采取切實有效的措施，大力發展商貿流通業、現代服務業，加快第三產業發展。

第二，搶抓機遇，打造南部大物流、大商貿中心。我們經濟社會發展滯后，但從全省來講，我們的資源并不差。為什么我們貧窮落后，我覺得主要還是交通瓶頸制約，我們的好東西拉不出去，外面的好東西運不進來，長期封閉，信息不靈。當前，隨著蘭渝鐵路、武灌高速、成武高速等重大交通項目相繼開工建設，支線機場今年也將動工建設，制約全市經濟社會發展的交通瓶頸即將打破，加快商貿流通業發展必將迎來千載難逢的發展機遇。比如區，是陜甘川三省的一個集散中心，方圓一百公里左右沒有中型、大型、特大型的城市，如果把融入成渝經濟圈，培育成一個現代物流中心，我們的輻射半徑將達到百十公里，這在我們都很少有。當然，徽縣、成縣、西和、禮縣要與西安、天水對接，盡快融入關天經濟圈。我們有這么好的福地，有這么好的區位，打造南部商貿物流中心具有得天獨厚的優勢。所以，我們要把商貿物流業作為一個最大的產業來培育和打造，以建設現代倉儲業、專業市場為核心，搶抓大交通、大物流、大人流、大信息流帶來的各種機遇，改造建設一批高檔次的綜合性市場、專業市場，加快餐飲、住宿、服裝、娛樂消費等服務業發展，提高消費品零售額在第三產業中的比重，做大做強商貿物流業，把打造成南部最大的物流、商貿中心。

第三，緊緊圍繞旅游業發展，大力發展現代服務業。最近，市委王書記、政府孫市長帶領相關部門到北京匯報九寨溝至的高速公路項目，成效很大。九武高速公路上馬，我們將成為九寨溝旅游經濟圈的重要節點，加之支線機場也將開工建設，從到九寨溝不到一個小時，到徽成盆地、康縣陽壩、宕昌官鵝溝也不到一個小時。我們是的小江南，既有山川秀美的自然風光，也有積淀深厚的人文歷史，也是經過的神圣地方。把與九寨溝連接起來，既為加快旅游業發展帶來了千載難逢的機遇，也給發展現代服務業創造了無限商機。大量的國內外游客到觀光消費，給我們帶來的是理念，帶來的是信息，帶來的是資金，這一片熱土也就活起來了。在市場經濟條件下，人是最大的優勢，只要人氣旺，人流聚集度高，一切都會發展起來。各縣（區）要緊緊圍繞旅游業發展，大力發展現代服務業，加快推進、成縣、宕昌現代物流園區項目建設，建立健全各縣城區物流中心、鄉鎮配送中心，提升服務業市場競爭實力。全面提升傳統服務業，加快餐飲、住宿、娛樂消費調整升級，重點發展一批中高檔次酒店，滿足不同層次的住宿和接待需求，繁榮地方經濟，增加群眾收入。

第四，加強督促考核，加快市場體系建設。市場建設是擴大消費、發展貿易的重要保障和基礎，也是我們基礎設施建設方面的薄弱環節。人家在搞網上交易，我們還是“三六九”的地攤，哪怎么行？建設現代市場，必須要有信息系統，全國的供需狀況必須隨時掌握，沒有信息中心的功勞，就形不成價格。就拿的花椒來說，去年在嚴重供過于求的情況下，在鐘樓灘建了一個市場，加強供貨調控，對成都市場有序批量供貨，防止成都客商壓價，盡管調控很吃力，但也很有成效。今年，孫市長在市政府工作報告中提出“市財政籌措2000萬元，區、成縣、宕昌縣配套資金，建成花椒、核桃、中藥材、茶葉4個大型現代化專業市場”。市商務局和發改委要認真調查研究，趕快拿出方案，抓緊給孫市長匯報。要把四大專業市場建設納入年度目標考核，作為今年考核市商務局的硬性指標，必須抓緊抓實，早日建成投入使用。要認真研究市場建設方面存在的配套設施不完善、服務功能發揮不充分等問題，高起點規劃設計，加快改造建設步伐，不斷提升市場規模和檔次。要結合新農村建設，努力推動“萬村千鄉市場”工程向農村延伸，發展鄉鎮直營店、示范店，推進農超對接，加快農村流通網絡建設。

第五，加大監管力度，進一步規范市場秩序。加強市場監管是政府的重要職責之一，也是維護社會公平正義的重要環節。市、縣區商務部門要牢固樹立保權益就是保增長、有秩序才能有增長的意識，切實履行職責，維護公平、有序、規范的市場秩序。要繼續抓好打擊侵犯知識產權和制售假冒偽劣商品工作，不斷加強商務綜合行政執法，加大對典當、拍賣、租賃、舊貨流通等特殊行業監管力度，擴大流通領域市場監管公共服務體系建設項目覆蓋面。加強農村市場監管，一手打擊制假售假，一手擴大市場供應，適應農村消費需求，推動日用消費品和農業生產資料連鎖經營進鄉村，不斷改善農村購物環境。認真組織開展肉食品、酒類、成品油市場專項整治，推進肉類蔬菜質量追溯體系建設，重點抓好生豬定點屠宰工作，加大對私屠濫宰、活體豬注水等違法行為的打擊力度，確保商品流通領域生產經營安全、食品安全，促進安全消費、放心消費。

（二）關于糧食工作

第一，堅持不懈地抓好糧食生產。是個多災地區，確保糧食安全始終是各級黨委、政府必須高度重視的頭等大事。盡管全市糧食連續五年豐收，去年糧食總產首次突破100萬噸大關，但人均占有量僅730斤，低于全省、全國人均水平，而且品種結構不平衡的問題非常突出，據測算，全市城鄉口糧中，小麥缺口近20%，大米缺口在95%以上。原來，有兩大糧倉，一個是隴東糧倉，一個是徽成盆地。現在，河西商品糧基地建起來后，這兩個糧倉的功能都萎縮了。目前，隨著經濟結構調整，全市基本上是一個以特色林果業占主導地位的地方，我們的糧食安全、糧食平衡問題也就越來越嚴重，越來越突出了。我在徽縣調研時，感到當地的種植結構也是很合理的，第一年小麥種下來還能種一茬黃豆，第二年黃豆茬種包谷，加上秸稈來喂牛，包谷養豬，再搞一個沼氣，變廢為寶，形成良性的現代生態農業，使我們徽成盆地的沃土越來越肥沃。發展現代農業，必須要有規模，再在規模的基礎上做品質，這樣才能控制市場，才能形成價格，才有話語權。因此，必須遵循三大規律，堅持不懈地抓好糧食生產。一是遵循自然規律，到底種什么好，要順應天時；二是遵循經濟規律，市場什么效益好，就種什么；三是遵循社會發展規律，老百姓到底想種什么，就種什么，想方設法調動農民的種糧積極性，調整種植結構，穩步提高糧食生產能力。

第二，全面完成地方糧食儲備任務。俗話說，“手中有糧、心中不慌”。儲備糧是政府調控市場、應對突發事件的物質保障，也就是通過財政補貼辦法，政府儲備一定數量的糧油，花小錢買平安。按照省上下達我們的地方糧食儲備規模，目前還有2000萬斤儲備任務沒有完成。今年，全省新增市、縣糧食儲備14.5億斤，要求大中城市、重點地區和庫存薄弱地區要完成能保證當地10天以上消費量的成品糧油應急儲備任務。各縣區政府要高度重視糧食儲備工作，認真研究和落實財政補貼資金，確保全面完成地方糧食儲備任務。要按照糧食儲備要求，進一步完善市縣區糧食儲備體系，按時入庫，規范管理，確保儲備糧數量真實、質量良好、儲存安全。市糧食局要認真研究制定計劃，加強督促檢查，限期完成任務。積極實施農戶科學儲糧項目，按照國家“藏糧于民”的要求，每戶補助300元（國家財政150元，省、市、縣各50元），農戶自籌200元，向儲糧農戶配發小型糧倉進行科學儲糧。市糧食局要積極向省上匯報爭取，在徽縣、成縣、禮縣、西和等產糧地區先行試點，全力以赴抓好農戶科學儲糧專項建設，進一步促進糧食儲備安全。

第三，毫不松懈地抓好糧食保供安全。我們盡管糧食連年豐收，但增加的主要是玉米和小雜糧，主食小麥、大米的產量呈現下降趨勢，而且人增地減、種糧人員減少狀況越來越突出，糧食消費增長的趨勢難以逆轉，糧食供求將長期處于緊平衡狀態。同時，隨著城鎮化、工業化不斷推進，傳統糧食消費城鄉二元結構發生了重大變化，一是城鎮人口不斷增加，目前全市城鎮人口已達134.45萬人，占總人口的48%；二是隨著農業產業結構調整，部分生產糧食的農民，現在也成為商品糧的消費者；三是大量農村務工人員進城，增加了城市糧食消費的總量。各縣區政府、糧食部門要始終把糧食保供安全作為維護社會穩定、促進經濟發展、保障和改善民生的頭等大事，及時掌握糧食市場動態和價格變化，擴大糧食購銷數量，確保全市糧食市場和價格基本穩定。要進一步提高糧食企業經濟效益，深化企業改革，加強內部管理，擴購促銷，大力發展糧油產業化經營，盤活存量資產，培育新的經濟增長點，促進糧食行業快速發展。

第三，全面加強糧食市場監管。糧食流通一頭連著生產，一頭連著消費，兩頭都舉足輕重，糧食流通安全，事關全局。建立統一開放、競爭有序的糧食市場體系，是充分發揮市場配置糧食資源基礎性作用的關鍵，也是各級政府和糧食部門的一項重要職責。目前，市、縣區都成立了糧食市場稽查機構，市上還成立了糧油質量監測中心，糧食系統市場監管體系正在逐步健全。要加強執法人員培訓，落實工作經費，確保糧食執法工作規范、有序、有力進行。工商、衛生、物價、質監、糧食等部門要各負其責，加強協調配合，認真開展糧食收購資格核查、糧油食品衛生和儲備糧管理專項檢查，嚴厲打擊糧食收購中壓等壓價、坑農害農，以及銷售假冒偽劣糧油產品等損害消費者利益的行為，規范糧食市場秩序。糧食部門要進一步加強糧食流通基礎設施建設，不斷增強宏觀調控能力，強化糧食庫存、質量監管，加強糧食購銷市場監管，推進依法管糧、科學管糧，確保糧食流通安全。

第五，切實提高糧食安全保管水平。質量是糧食安全的生命線，質量安全責任重于泰山。目前，全市各級糧庫共保管儲備糧1.31億斤，其中省級儲備糧0.58億斤，市、縣儲備糧0.73億斤。管好儲備糧，確保數量真實、質量良好、按期輪換，是各級黨委、政府對糧食部門的重托，也是確保國泰民安、社會穩定、經濟發展的一項政治任務。各縣區政府、糧食主管部門一定要高度重視，強化措施，加強管理，堅持不懈地抓好糧油商品的質量安全，從源頭上把好糧油質量安全關，讓老百姓吃到放心的米、面、油。要堅持抓好清倉查庫工作，扎實組織開展春秋兩季的糧油普查，加強倉儲企業規范化管理，推進糧食質檢體系建設，努力實現科學管糧、安全管糧。全面落實糧食安全管理分級負責制，健全倉儲管理制度，完善監管機制，加強日常管理，實現糧食倉儲管理的規范化和精細化，確保庫存糧食安全、品質可靠。

四、加強領導，靠實責任，努力開創商務、糧食工作新局面

做好新形勢下的商務、糧食工作，進一步擴大城鄉消費、維護市場秩序、確保糧食安全，既是實現擴大內需戰略、維護社會和諧穩定、促進經濟快速發展的主要途徑，也是落實惠民政策、保障和改善民生的重要任務。各縣區政府、各有關部門要從加快全市經濟社會跨越式發展的大局出發，高度重視商務、糧食工作，切實加強組織領導，靠實責任，強化措施，狠抓落實，確保商務、糧食工作持續健康快速發展。

一要加強領導，密切配合。各縣區政府要重視和支持商務、糧食工作，切實加強組織領導，協調解決商務、糧食工作中的困難和問題，充實工作人員，落實工作經費，加強工作協調，為商務、糧食工作的順利開展提供有力保障。要認真落實“米袋子”行政首長負責制，主要領導要切實擔負起發展糧食生產、搞好總量平衡、落實地方儲備、保證市場供應、維護市場秩序的重大責任，及時了解掌握情況，主動關心、支持商務糧食部門的工作。分管領導要經常深入基層調查研究，聽取工作匯報，切實解決商務、糧食工作中存在的困難和問題，確保全市糧食安全。各部門要認真履行職責，加強協調配合，主動支持商務、糧食部門的工作。市、縣區商務和糧食部門要向黨委、政府和分管領導多匯報，主動與發改、財政、民政、工商、質監等部門聯系，及時溝通，圍繞商務、糧食工作中的重點問題和薄弱環節共同研究、共同突破，形成相關單位密切配合、共同促進商貿流通業的工作合力，努力構建“大商貿”工作格局。

二要明確責任，加強考核。今年的商務、糧食工作任務非常繁重，按照市政府與省上簽訂的目標管理責任書，市政府對今年的商貿工作做了分解，今天市商務局侯局長、糧食局楊局長分別代表市政府與各縣區政府分管領導簽訂了責任書。各縣區要認真研究，把今年的商務、糧食工作納入整體工作一并謀劃，把各項工作目標任務細化、量化，層層落實到具體部門、落實到具體責任人，明確完成時限，加強督促檢查，抓好工作落實。市商務局、糧食局要按照考核指標科學化、體現可操作性的原則，健全完善考核辦法，嚴格目標管理，嚴格考核，嚴格兌現獎罰，確保全面完成年度目標任務。

篇13

僅僅5年時間，葉國富的哎呀呀已經擁有2000多家店鋪和12億元的年零售總額，成為時尚小飾品業內當之無愧的霸主，無人能出其右。

5年前是尋常，5年后是驚奇，短短5年之間，竟已有云泥之別。

探究葉國富與哎呀呀這5年從尋常到驚奇的商業邏輯――這就是本刊記者此次采訪哎呀呀董事長葉國富的目的。

葉國富的哎呀呀驚奇，如同一則具有普遍借鑒意義的創業啟示錄，以勝利的驕傲姿態提醒著我們：即使在那些尋常的、不起眼的商業地帶，也蘊藏不可限量的財富寶藏。

最佳業務員

1998年6月10日，黃昏時分，南下的列車緩緩駛入十堰火車站，站臺上人群漸漸躁動起來。

人群中，21歲的葉國富有些落寞。他隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。望著向遠方延伸的鐵軌，他覺得，自己的人生就如同這列呼嘯前進的火車，已經錯過了不少充滿希望的路口。如果不是家境貧寒，成績名列前茅的他，應該上高中、讀大學，成為鄉親們的驕傲。而此時的他，卻因拖欠學費而拿不到中專畢業證。為了避免畢業即失業，讓年邁的父母擔心，他決心瞞著父母南下廣東闖蕩。

時至今日，葉國富仍然難以忘懷，在多年前的那個黃昏，他只身一人踏上了南下的列車，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。

在廣東佛山，葉國富不停地應聘，三個月后，他終于得到了一份工作――鋼管廠的業務員。這時他才興高采烈地給父母寫了一封家書。然而，高興的情緒很快煙消云散，他發現周圍的同事都比他學歷高且更有經驗，如果做不出業績被末位淘汰，卷鋪蓋走人是遲早的事。

不甘落后的葉國富開始思考：如何才能在業績上追趕上去，甚至出類拔萃?6年后的2004年，當他在廣州擎起第一面哎呀呀的旗幟時，他將面臨同樣的問題。

廠里的業務員大多不熟悉生產流程，客戶報出要貨數量后，他們往往不能立即確定交貨時間，需要回到工廠詢問后才能給出答復。而與同事們不一樣的是，葉國富每天出去跑業務之前，都會到車間去轉轉，既熟悉了生產流程又掌握了生產進度，客戶只要報出要貨數量，他立即就能敲定交貨時間，這贏得了客戶們的信任。

一年之后，周圍的老業務員們怎么也沒想到，學歷不高、初來乍到的葉國富業績竟然高居第一!這似乎也證明了葉國富的商業天賦。

拿著一年12萬元的銷售提成，葉國富總想著做點大事情。2000年初，在一個做陶瓷銷售的朋友的慫恿下，葉國富來到福建嘗試當老板，做陶瓷生意。但因為經驗不足，合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意，只身回到佛山重新開始做銷售。

第一次創業嘗試就此草草收場，但創業的愿望卻埋進了葉國富的心中，并瘋狂滋長。

佛山小店

2001年末，在一個銷售培訓會上，葉國富認識了現在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云，隨著兩個年輕人漸漸走到一起，一個想法逐步成形――葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業，兩人何不合力開一家化妝品店?

機會如期而至。佛山人氣最旺的百花商場里一個鋪位年度招標，葉國富聞訊趕來。在人流如織的商場里他四處察看、左右打聽：這個鋪位正好位于商場2層的過道拐角處，只有15平方米，受制于鋪位太小，服裝陳列難以吸引過路人的眼球，前幾個租期的服裝生意都很冷清。迷信財運的當地人幾乎對這個鋪位都不感興趣，招標底價也低至每月1500元，即使有競標的都是抱著可有可無的心態，希望以底價拿標，一分都不愿多投入。

然而，葉國富卻認為：過道拐角處的小鋪位。擁有可觀的人流量，正是難得的旺鋪。雖然不適合做服裝，但非常適合做化妝品。化妝品都是小物件，不需要像服裝那么大的陳列面積，15個平方米足以擺得琳瑯滿目。

葉國富連著一周天天到這里來看人流量，再分析了一下盈虧平衡，心里下定了決心，一定要拿下這個鋪位。

這是一次暗標競逐。經過打聽，葉國富得知另外一家也參與了競標，但只是抱著可有可無的心態，想用最低的代價中標。一個志在必得的計劃浮上他心頭。

一份標書需要誠意金5000元。葉國富暗自花了1萬元，拿了兩份標書。葉國富在一份標書上填下1500元，他的競爭對手的標書上也是同樣的價碼，大家似乎都覺得，這個不走財運的鋪位，用底價足以中標。

結果所有人大跌眼鏡――中標的那份標書上居然寫著：1501.9元――這正是葉國富的另一份標書!

這一招不可謂不高明：如果有人以底價競標，他就能以高于底價的1501.9元中標。即使有人故意地在底價上加1元，這個價格也能確保他中標。

對方走過來拍了拍葉國富的肩膀，有些無奈地笑道：“小葉啊，想不到你還有這一招。”

2002年初，小店開張，楊云云負責去十幾個熟悉的化妝品廠進貨，葉國富負責店鋪銷售，采用“既賣化妝品又給顧客化妝”的方式，這在當時的佛山還是首創。投入了10萬元的化妝品店，很快火了起來，甚至出現了顧客排隊等化妝的情形，葉國富和楊云云幾乎每天都忙到晚上12點，第一月平均每天營收2000元。

商場的轉角位置從“雞肋”變成了“金礦”，葉國富沒有理由停手。不到一年的時間，他相繼在百花商場三層和四層相同的轉角位置新開了3家化妝品店，還從廣州買來了當時開始流行并很快火爆起來的大頭貼拍照機。2002年一年，他的4家店鋪凈賺40多萬元!

一扇更廣闊的門

“你們店一天能賣幾個錢?”

一個離職去飾品店上班的前員工回來拍大頭貼，葉國富很不屑地問她。在絕大多數人看來，小小的飾品不過是擺在小地攤上、不入流的小生意，即使改頭換面擺在店鋪里，也賺不了多少錢。葉國富更是心想：你去這種小飾品店工作，還不如在我這兒賣化妝品有前途。

“一天收入四五千吧!”

“什么?!”她的回答讓葉國富大為吃驚，“四五千!怎么可能?”

“我是收銀員，還能不清楚嗎?”她的神情非常肯定。

每天四五千元的收入可是自己化妝品店的兩倍啊，葉國富頓時眼前一亮，沒想到平時不起眼的小飾品竟然別有一番天地。2004年，命運似乎為葉國富打開了一道更廣闊的財富之門，他決定邁進去，瞧一瞧，闖一闖。

在繁華的廣州上下九步行街，葉國富吃驚地看到，不足1000米的街道兩旁，竟然隔三岔五地開著十幾家10元飾品店，而且幾乎每家店都人氣火爆。

葉國富不再猶豫，立馬返回佛山，模仿上下九10元店的形式，一來試探性地把百花商場4家化

妝品店的其中之一，改為10元店；二來再花了10萬元在佛山最繁華的祖廟路開了一家50多平方米的10元店。

從廣州進貨再拿回佛山，葉國富每周三次地拎著大包小包的飾品，奔波于佛山到廣州的高速公路。每次出神地望著車窗外飛速后退的景物，他都覺得自己仿佛乘上了一列財富飛車，此時流下的每一滴汗水、付出的每一份辛勞，都會被成倍地放大為豐收的喜悅。

佛山追求時尚的女孩兒們很快發現，同樣的東西在精品店要賣18元，在葉國富的10元店只賣6元。葉國富對這背后的價格算盤了如指掌：精品店通常是按進貨價的5～9倍銷售，而10元店則是按2～3倍，2元的東西在精品店為18元，而在10元店則僅為6元。

葉國富的10元飾品店在佛山迅速火了起來，不少女孩走進店鋪的第一句話就是：“哎呀呀，這么便宜!”消費者由衷的感嘆啟發了葉國富，2004年11月，他成立了哎呀呀飾品公司，把10元店也更名為“哎呀呀”。

小角色謀天下

葉國富好讀書，尤其是經管、營銷類的書籍。野蠻生長、敢打敢拼的他幾乎對每一個新穎的經管、營銷觀點都充滿了好奇與熱情。

2004年末，經朋友介紹，葉國富認識了尚道營銷策劃公司的執行董事張桓。初次見面，張桓送給葉國富一本自著的《非傳統營銷》。第二天一早，張桓被葉國富的電話吵醒：“老張啊，我昨晚通宵看完了你的書，沒想到你對營銷這么專業啊!”還沒等張桓回應，葉國富立馬又用不容拒絕的語氣約張桓見面長談。

就像飾品行業的“隆中對”，這整整一天的深談，使葉國富的腦海里浮出一個行業的大格局觀，也幾乎奠定了哎呀呀后來的發展攻略。

2004年的飾品行業可謂諸侯割據。在業內通行的招商加盟模式下，國內200家店以上規模的品牌不下10家，華北、華中、西南和兩廣地區，都有各自強勢的區域品牌，之間的競爭更是刺刀見紅，寸土必爭。

然而，此時的哎呀呀僅僅只有在佛山的3家店，在全國飾品行業根本就排不上號，葉國富每天想的就是哪個款好賣得補貨了，哪個店如何促銷，怎樣才能提高單店的銷售額……與天下群雄掰手腕，他連想都不敢想。

但張桓并不這么認為，“掃視天下諸侯，無一可稱真英豪也。”他們的通病有四：一是缺乏真正的事業心，舍不得在推廣、裝修和研發上大手筆地投入；二是不懂連鎖加盟的真諦，即規模經濟，一家店一家店地死磕；三是股權結構分散，意見常常不統一，決策過程太慢；四是多元化泛濫，認為飾品這種小生意頂多小富即安，做到一定規模并賺到一些錢后，轉而主攻餐飲、服裝等行業。

正如4年前葉國富面對著比自己學歷更高、經驗更足的同事，此時小角色哎呀呀的超越之道是什么?

張桓的策略是：以速度沖亂諸侯們的陣腳，快速贏得市場規模。如果哎呀呀用一年左右的時間把店鋪做到200家以上，就能夠迅速躋身第一集團，從而飲馬全國市場。

一種圖謀天下的豪情涌上葉國富心頭，追求速度的意識也從此扎根于他的經營思維中。幾天后，他簽下專攻女性營銷的尚道作為營銷顧問，哎呀呀從此如虎添翼。

只有站上廣州、深圳這樣的經濟發展制高點，哎呀呀才能輻射到更為廣闊的全國市場。葉國富的第一戰，就是闖出佛山。

2004年12月25日，本是葉國富與楊云云約定登記結婚的日子。可頭一天，葉國富突然收到消息，深圳正好有位置絕佳的店鋪尋租。機不可失!葉國富把良辰吉日拋在了腦后，毫不猶豫地鉆進了直奔深圳的轎車。待到轎車已飛馳在高速公路上時，他才打電話通知楊云云。

葉國富如今回憶：“為此我們登記結婚的日子不得不推遲了兩天，深圳的鋪位最終也沒談得攏，老婆至今都還有點怨我。我當時只想，開店大過天，比什么都重要!”

這個時期的雷厲風行，對葉國富來說，還僅僅停留在一種商人對市場的直覺層面上，缺乏明顯的整體規劃，更多的是見招拆招，其商業邏輯也相當簡單：一定要第一時間多開店!

在往后的幾年里，這種雷厲風行，漸漸地從葉國富的個人行為，轉化為哎呀呀團隊的執行速度，又最終進化為哎呀呀整個企業的自覺行為。縱觀哎呀呀的發展歷史，葉國富這種樸素的市場直覺，甚至可以說是哎呀呀成功的決定性因素。

初出茅廬的超越者

2005年5月1日凌晨一點，上下九步行街顯得格外安靜。一到早上即是五一黃金周的營銷大戰，各路商家似乎都在養精蓄銳，等待必須奮力一戰的白天。有些涼意的黑夜中，整條街只有哎呀呀店鋪的燈亮了一整夜。

早上7點半，各路商家陸續拉起卷閘門，當他們揉開惺忪的睡眼，準備開始一天的忙碌時，他們吃驚地發現，昨晚還只是雛形、甚至連招牌都沒掛上的哎呀呀門店，僅僅過了一個晚上就以裝修時尚、貨品齊全的形象閃亮登場。

歡迎光臨哎呀呀!配合店里播放的流行音樂，著裝統一的店員們熱情地吆喝。步行街來來往往的女孩們先是被這樣的聲音吸引了過去，當看到裝修時尚的店鋪和豐富多樣的飾品，她們大多都會情不自禁地走進這家比其他飾品店更有吸引力的哎呀呀。

初來乍到的哎呀呀打了步行街的老商家們一個措手不及，他們領教到了葉國富的出手之快。但他們也許并不知道，那個晚上，為了搶時間裝修、鋪貨，葉國富只是在停在店門口的轎車里睡了一個小時。

葉國富深知：這搶灘廣州的第一家店，必須要搶在天亮前將一切準備妥當，以嶄新的姿態迎接顧客。否則一旦錯過五一黃金周，哎呀呀新店開張的沖擊力將大打折扣。

按照葉國富的預算，這家店的盈虧平衡點在每天營業額2000元，第一個月下來平均每天營業額達到4000多元。

在廣州站穩了腳跟，葉國富隨即開始籌備招商加盟。他聯系了廣州周邊50多個飾品、化妝品廠家，負責為哎呀呀供貨。太太楊云云出任買手，負責搜集飾品、化妝品的最新款式。

而在對外拓展上，葉國富實施了終端攔截，在百度和3721上買斷了飾品廣告。通過網絡找飾品項目的投資者，只要輸入“飾品”或“哎呀呀”，哎呀呀是排在最前面的搜索結果。葉國富出手之快，其他飾品加盟品牌還沒有回過神來，就被他這一招來了個釜底抽薪。

此時的哎呀呀就像是一輛馬力十足的賽車，它的超越總是讓對手們猝不及防。而這輛賽車的核心，正是一臺出眾的“葉國富”牌發動機。正是這臺發動機，推動著哎呀呀高速前進，完成一次次驚人的超越。

速度的錯覺

2005年7月，正式招商短短兩個月時間，哎呀呀已經發展到了30多家店鋪。實力的不斷增強，讓葉國富開始尋找哎呀呀下一步的突破口。

這時，葉國富聽說了一個關于美邦服飾的故事：在美邦服飾創立之初，周成建曾狠下心掏出700萬元請香港天王郭富城代言，同行中第一個請明星代言的美邦最終穩坐頭把交椅。

而當時的飾品連鎖行業，大家似乎都覺得這只是小生意，幾乎沒有品牌愿意大手筆請明星代言。葉國富卻認為，同樣是穿戴打扮的物品，同樣是時尚潮流的載體，服裝和飾品有很多共通之處。既然美邦

能通過請明星躍居同行之首，哎呀呀又為什么不能?

不想當將軍的士兵不是好士兵，而葉國富顯然是個善于學習的好士兵。

8月，哎呀呀簽約香港影星應采兒，成了業內第一個請一線明星代言的品牌。彼時的應采兒正處于人氣上升期，她扮相時尚可人，正契合發展初期的哎呀呀。

然而，風光的背后，卻是葉國富的驚險一賭。當時他手里的流動資金只有100多萬元，卻掏出了其中的60％來支付應采兒的代言費。幸運的是，葉國富賭對了。明星代言彰顯了哎呀呀的實力，其知名度和美譽度都有了明顯提升。2005年末，哎呀呀的店鋪數量達到100多家。

哎呀呀的速度確實快得令人驚奇，但也快得讓人容易產生錯覺：兩年前自己還看不起飾品這種尋常的小生意，兩年后自己竟在飾品業內有了一席之地。現在還會有多少個兩年前的自己正在這個行業跑馬圈地呢?

這種前途未卜的擔憂，推動著葉國富不得不加快開店速度。他認為，只有瘋狂地開店、開店、再開店，店鋪數量多了，哎呀呀才有未來。

好店面難找，怎么辦?

按照葉國富的理解，任何大型超市的人流量絕對沒有問題，凡是選址在超市的，都是好店鋪。2005年末，哎呀呀開始向大型超市大舉擴張，這樣的店鋪巔峰時期數量竟突破了200家。

然而，這一次，葉國富卻失算了。

來超市的消費者，大包小包地提著油鹽醬醋等生活用品，哪兒還有閑工夫到哎呀呀的店鋪里來挑選飾品。開在二三線品牌超市里的哎呀呀，只能守著門可羅雀的店鋪，眼巴巴地望著匆匆而過的人群，最終接受倒閉的厄運。

在被錯覺引向死胡同的過程中，唯一的挽救辦法是，及時地糾正錯誤的方向，并找到一條解決問題的捷徑重返正途。

葉國富陷入了痛苦的反思：也許自己是被那種不真實的錯覺所迷惑，瘋狂開店再成批倒閉反而讓一切更加不真實。只有讓加盟商掙到錢活下來才是硬道理!

在飾品行業內，開店成功率平均在50％左右。業內的慣例是，公司對加盟商的選址并沒有嚴格的要求，基本取決于加盟商自己的選擇。但自從進軍超市失敗后，葉國富立下了一個業內前所未有的規矩――

在加盟開店之前，加盟者談好店鋪后，必須向總部繳納一筆4000元的選址押金，總部派專業人員奔赴選址現場考察。如果選址合格，加盟者即可加盟開店，但若此時加盟者放棄加盟，則將被扣掉押金。如果選址不合格，則加盟者需要繼續選址。若此時加盟者選擇放棄，總部就退還押金。

對于選址這重要一環的嚴格把關，同時只允許在知名大型超市開店，使得哎呀呀新增店鋪的盈利比例逐漸達到80％，開店成功率遠遠超過其他飾品品牌。

這是一個典型的“糾錯”過程，這種自我修復能力也貫穿于哎呀呀此后的發展，一次次地確保哎呀呀飛馳在一條正確的軌道上。

2006年，哎呀呀店鋪數量達到400家，每天出貨50多萬元，葉國富有了與群雄們掰腕子的實力。

領跑群雄

隨著哎呀呀的異軍突起，其承受的競爭壓力也越來越大，以前不曾正眼瞧過哎呀呀的同行們，也開始仔細打量起這個風頭正勁的小兄弟。

已經在飾品連鎖行業站穩腳跟的葉國富，慢慢理出了一條差異化競爭策略：人無我有，敢為人先。他希望能用正規軍的規范運作，擊退打一槍換一個地方的游擊隊。而開加盟商大會則是葉國富拋出的第一招。此后，葉國富頻頻祭出差異化新招，得以迅速擺脫了與同行們的苦戰加亂戰。

在當時的飾品行業，還沒有哪個品牌敢于召開加盟商大會，很多公司的老板都不敢面對加盟商的意見和批評。但葉國富卻著眼于發展，不論是建議，批評、抱怨甚至咒罵，他希望聽到來自加盟商和市場一線的聲音，為哎呀呀的發展前路掃清障礙。

2006年4月的一個上午，在哎呀呀總部辦公室，葉國富和員工們正緊鑼密鼓地籌備著哎呀呀的第一次加盟商大會。

突然砰一聲，大門被撞開了，一個提著大包的男子怒氣沖沖地闖了進來。還沒有等眾人從震驚中回過神來，嘩的一聲，他重重地將包里的東西往桌子上一扔，同時憤怒地大喊：“這些東西叫我怎么賣!”

葉國富定睛一看，滿桌子都是哎呀呀破損的小飾品，來人正是廣州附近的一位加盟商。因為收到總部的發貨后，發現部分商品殘破而不能銷售，他不由得怒火中燒，趁著這次加盟商大會，把忿恨一股腦地發泄了出來。

葉國富和員工連忙好言相勸，好不容易才平息了這位加盟商的怒火。但這一尷尬的場面深深地觸動了他：總部不可能把破損的商品發給加盟商，加盟商收到破損的商品，一定是在物流過程中碰壞的，而對于小飾品、小化妝品這樣的商品而言，物流損耗在所難免。

物流是連鎖經營的核心之一，絕對不能在此出亂子。業內傳統的做法是，加盟商將物流耗損的商品返給總部，總部換成新貨再發給加盟商。這個解決方案看似合理，但其實弊端很多：一是加盟商和總部常常就哪些破損是由于物流造成的而爭執不清；二是換成新貨再發給加盟商同樣還是有物流損耗；三是往返運輸耽誤了時間，浪費了精力。

在隨后的加盟商大會上，不少加盟商也提出了這個問題。而葉國富的想法直接而有效：物流損耗一般不超過一批商品的1％，與其來來回回地爭執既傷了和氣又耽誤時間，還不如總部直接用現金把這1％的物流損耗補貼給加盟商。取消退貨程序，1萬元的貨，總部直接補貼加盟商100元現金。

眾加盟商一算計：一般物流損耗很少超過1％，葉總的方案不但省時省力，還為自己多添了一點點小利，皆大歡喜的事情何樂而不為?

正是因為通過跟加盟商的溝通，發現并解決了這些有礙發展的問題，哎呀呀才在前進的軌道上跑得更快――

成立不到一年時間，哎呀呀的裝修風格就已經換了三代，更時尚醒目的新裝修風格更吸引顧客進店選購。兩三萬元花費的裝修升級，換來的是平均50％的業績增長率。

與此同時，哎呀呀的經營范圍也在不斷擴大，除了飾品和化妝品的種類不停更新和增加，還增添了洋娃娃、手提包、照片框等新品類，幾乎所有跟女孩們的裝飾打扮有關的物件，都出現在了哎呀呀的貨架上。此外，哎呀呀還與迪士尼合作，獲得了部分迪士尼產品的經銷權。

在明星代言方面，與應采兒的兩年合約還未到期，葉國富感到她已經跟不上哎呀呀的發展速度。2006年8月，哎呀呀的代言人換成了更有影響力的李湘。2008年3月，與李湘兩年合約未到期，更為年輕女孩們喜歡的阿SA的海報，又貼遍了全國各地的哎呀呀店鋪。

2007年哎呀呀店鋪數量接近千家，零售總額達5，6億元，業績增長了200％!還在泥濘中艱難邁步的諸侯們，眼睜睜地看著葉國富快馬輕車地殺出重圍，遠遠地跑在了前面。

霸主氣象

領跑行業的哎呀呀并沒有放緩前進的速度，而是追求更快，試圖超越自己。葉國富的個人速度，此時已經進化為企業整體的高速運轉。此刻的哎呀呀，仿佛每一個細胞都開始散發出速度的魅力。

在追逐潮流時尚的飾品行業，商品的推陳出新可以說是至關重要的勝負手。商品的推陳出新越快，不僅越能吸引顧客經常光顧，還能加快資金周轉率。

飾品行業平均的資金周轉率是45天。而自從以“物流損耗補貼1％”取代退貨程序后，葉國富漸漸發現，哎呀呀的資金周轉率縮短到了30天左右。他意識到，更快的新品推出速度，可能會是哎呀呀能否成為行業霸主的關鍵。

“三個月90天，別人賺兩次，哎呀呀就能賺三次，如果再從30天縮短到20天，甚至10天，那會怎么樣?”

要使哎呀呀這個龐大的系統再次提速運轉，使總部和加盟商同心協力，是為第一步。

2007年5月，哎呀呀原本的培訓部升級為“哎呀呀商學院”，新的加盟合同上，明文規定凡是新加盟的老板、店長和員工，都必須分別參加各自的培訓課程，若拒絕參加，則罰款5000元。

同時，哎呀呀聘請10位優秀加盟商，與內部高管一起組成品牌發展委員會，每兩月開會一次，及時反映并解決各種問題。

新品層出不窮，是提速運轉的原動力，加強買手團隊，是為第二步。

葉國富將哎呀呀的買手團隊擴大至20多人，這些買手都是追求時尚、喜歡打扮的80后女孩，也正屬于哎呀呀的核心目標消費群體。一個月至少有20多天，她們都在北京、上海、東京和巴黎等時尚都市搜集最流行的飾品款式，并即時傳回給公司的商品部。商品部立即聯系廠家，要求其馬上按照款式打版上樣，進行小批次生產。

讓加盟商迅速接受新品，是最為艱難的第三步。

一次，一款新發卡在哎呀呀的直營店賣得很好，葉國富立即推薦給加盟商，可大部分加盟商并不買賬，紛紛擔心新品能不能被顧客們接受。葉國富很著急：“不試一試，怎么知道好不好賣?”

業內慣常推新品的方式是：總部向加盟商發出新品列表，由加盟商選擇哪種新品進多少量，或者不進新品。加盟商將信息反饋給總部，總部再發貨給加盟商。這一來二去，又耽誤很多時間。

在品牌委員會上，葉國富提出了一個開行業之先河的強硬方案：“目前，加盟商平均每月進貨量為3萬元，接下來總部每周配送1000元的新貨給加盟商試銷，每款產品不超過5個。經過實踐證明后，加盟商可以再進暢銷款式，即使有款式滯銷，四五個產品也賣得完。”

會上的眾人面面相覷，這不是有點向加盟商壓貨的意思嗎?i0個加盟商代表默不作聲，臉上寫滿了不情愿。

葉國富目光堅定地進一步解釋：“專業買手肯定比大家都更有眼光，新品成為暢銷款的概率也更高。這個方案成不成，取決于大家是想三個月賺一次錢，還是一個月賺三次錢?”

加盟商代表們心想：葉總的話沒錯，反正每周1000元的量也不算多，試一試也可以。如果有滯銷款，下次就不進；如果出現大面積滯銷，下次會議上大家就一齊抵制。

接下來的兩個月，哎呀呀的新品從被買手發現到被顧客購買僅需7天，其資金周轉率降到了20天。這其實是一個很簡單的道理：吸引顧客的始終是產品本身。從理論上看，新品每月推出一次，同一顧客每月只進店一次就足矣-但若新品每周推出一次，同一顧客每月就可能光顧四次。這就大幅提高了客流量，也極大地拉動其他商品的銷售。

兩個月后，品牌委員會再次開會，大家對于強推新貨的質疑已經一掃而空，10個加盟商代表都向葉國富提出：新品能不能再快點，目前品種不夠啊!

于是每推新貨的數量從1000元提高到了2000元，2008年又再從2000元，提高到A類大店3800元，B類小店2400元。此時，哎呀呀的資金周轉率已經縮短到了10天。

“三個月90天，別人只賺兩次，哎呀呀至少都能賺9次!”哎呀呀成了一條名副其實的快魚。2008年哎呀呀店鋪數量達到1500多家，業績增長79％，零售總額達到8億元。在行業內一騎絕塵的哎呀呀，已經顯露出一種威震六合的王者氣象。

罰出來的快時尚

2010年暑假，如果你收看熱播電視劇《丑女無敵》的第三季，將看到這樣的劇情――

費迪南的概念廣告公司瀕臨倒閉，不得不向哎呀呀公司董事長葉國富求援，裴娜由此認識了葉國富和哎呀呀。一直想傍個有錢男人的裴娜，也終于想通了――與其靠男人，不如開個哎呀呀店，自己賺錢養活自己!她私下找到葉國富，尋求一些優惠條件，打算自己開一家賺錢的哎呀呀店鋪。

這是哎呀呀一次絕佳的嵌入式廣告。葉國富又做了一件業內前所未有的事情，在熱播電視劇中自己飾演了自己，為哎呀呀開辟了一條充滿創意的傳播渠道。

但是，裴娜如果知道下面這個故事，她可能不會選擇開哎呀呀的店：2009年五一促銷，葉國富發現一個終端店的活動氛圍不合格，從店員、店長、經理一直罰到哎呀呀公司副總，總計罰了2萬多元。以裴娜自由散漫的性格來看，她顯然無法承受如此苛刻的軍事化管理和罰款文化。

很長一段時間里，葉國富都非常苦惱：身處這樣一個產品升級換代速度極快的時尚行業，是否具有快速反應能力，幾乎決定著一個企業的生死。那么，怎么樣才能從自己一個人的快速應變轉化為哎呀呀整個企業的快速反應呢?

葉國富在各個論壇、講座、培訓班上穿梭，試圖尋找到適合哎呀呀的一種管理方式。在名目繁多的各種管理工具中，葉國富斟酌再三，最終選定了軍事化管理和罰款文化。

“在企業經營里面，只有經濟處罰能讓人心生畏懼!”作為一個白手起家的企業家，葉國富非常理解普通員工的心理：如果不涉及到經濟損失，反復宣講的紀律，他們也很難放在心上。在他看來，罰款可以提醒一些人養成一種對人對己對工作認真負責的精神和習慣。罰款不是目的，只是一種管理手段和措施。

哎呀呀的罰款文化有著鮮明的特點：

一是罰大獎小。員工犯錯，除了本人要被罰款以外，他的直接上司包括上司的上司都會收到相應的罰款通知，而如果做出了成績，則是直接經手的員工會得到直接獎勵。葉國富認為，只有這樣才能將普通員工的積極性調動起來，讓各級管理者真正對整個團隊的業績負責。

二是第一時間繳納罰款。葉國富規定，凡是接到罰款通知的人，即使是在正常工作狀態，也必須馬上停下來，第一時間繳納罰款。有一次，一位哎呀呀員工在湖南與客戶談判，接到罰款通知后，第一時間停止了談判，找到銀行繳納了罰款后再繼續談判。

三是對加盟商和供應商的失誤也照罰不誤。作為一個典型的輕資產公司，哎呀呀的速度往往受限于供應商的反應速度和加盟商的標準化執行。為了保證哎呀呀能夠高速運轉，葉國富對不能跟上自己速度的供應商輕則處以罰款，重則直接取消其供應商資格。有一次，一位供應商交貨延遲了一天，結果被葉國富直接罰款1萬元。這樣嚴格的要求，最大程度地保證了哎呀呀的運轉速度，成就了哎呀呀的快時尚。