引論：我們?yōu)槟砹?3篇農(nóng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、研究對(duì)象與方法
本項(xiàng)目研究對(duì)象是濮陽(yáng)市（市區(qū)及周邊幾個(gè)縣區(qū)）16周歲以上至60歲以下的不同性別、不同職業(yè)的人群。以他們參與濮陽(yáng)市農(nóng)業(yè)旅游的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，并設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷表。調(diào)查進(jìn)行的時(shí)間是2009年7月18日至月25日，發(fā)出問(wèn)卷600份，收回問(wèn)卷582份，回收率率為97.%，有效問(wèn)卷578份，有效率99.3%。
研究方法采用文獻(xiàn)資料法，查閱大量與之相關(guān)的文獻(xiàn)資料，如期刊論文、網(wǎng)站、報(bào)紙雜志等，又采用訪談的方式對(duì)濮陽(yáng)市不同人群的基本資料、工作、生活、旅游等方面進(jìn)行了深入細(xì)致的了解。用數(shù)理統(tǒng)計(jì)法對(duì)收集的資料數(shù)據(jù)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)一步采用定量和定性分析相結(jié)合的方法歸納總結(jié)。
二、研究結(jié)果與分析
（一）游客構(gòu)成分析
1.游客性別和年齡構(gòu)成
經(jīng)調(diào)查，濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游客源市場(chǎng)中男性占51.1%，女性占48.9%，與實(shí)際情況相符，表明男性比女性有更多的公務(wù)出差機(jī)會(huì)和可自由支配時(shí)間，因而有更大的出游機(jī)會(huì)和動(dòng)機(jī)。從圖1中可以看到，游客的年齡結(jié)構(gòu)成單峰狀分布，以中青年旅游者占絕大多數(shù)，18―34歲的人數(shù)占到了75.8%，中青年齡階段的游客構(gòu)成了濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游客源市場(chǎng)的主體，中青年旅游市場(chǎng)是今后農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要目標(biāo)。
2.游客的文化程度、職業(yè)構(gòu)成
針對(duì)游客的文化程度的調(diào)查結(jié)果顯示，中等專業(yè)水平的游客占到了50%，大專以及本科以上文化程度占48.5%，高中以下文化程度僅占13.8%，表明參加農(nóng)業(yè)旅游的游客大多具有較高的文化水平，具備一定的專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)。
職業(yè)特征直接反映了游客經(jīng)濟(jì)狀況和旅游需求的群體理念，是影響旅游者消費(fèi)行為的重要因素。調(diào)查顯示（參見(jiàn)圖2農(nóng)業(yè)旅游客源市場(chǎng)職業(yè)分布結(jié)構(gòu)）參加農(nóng)業(yè)旅游的游客職業(yè)以國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員、專業(yè)技術(shù)人員、學(xué)生為主。值得注意的是，在受訪游客中，學(xué)生所占的比例最高，為24.9%，這與實(shí)地訪談的結(jié)果一致，游客中的學(xué)生大多數(shù)認(rèn)為在周末或假期參加農(nóng)業(yè)旅游是一種很不錯(cuò)的休閑方式。這表明農(nóng)業(yè)旅游自身的知識(shí)性、娛樂(lè)性、自然性受到了大量青少年學(xué)生群體的歡迎，城市學(xué)生旅游市場(chǎng)是農(nóng)業(yè)旅游開(kāi)發(fā)的潛在市場(chǎng)。
3.游客的地域分布
從圖3可以看到，在濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游的客源市場(chǎng)中，濮陽(yáng)本地市場(chǎng)占76%。其中濮陽(yáng)市區(qū)的游客占絕大多數(shù)（61%），來(lái)自市郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的游客占7%，所轄縣市占8%，臨近縣市游客占21%，省外的游客僅為3%。調(diào)查表明農(nóng)業(yè)旅游的客源市場(chǎng)主要以本地市區(qū)和臨近縣市為主，也反映出了目前濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)模較小，游客吸引力不足的現(xiàn)狀。究其原因，一方面是由農(nóng)業(yè)旅游的是以滿足附近城市居民周末休閑度假體驗(yàn)農(nóng)村、農(nóng)事生活的特性決定的，附近居民是農(nóng)業(yè)旅游的主要客源；另一方面，由于農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)交通的便捷性對(duì)游客的到訪有顯著的影響，而目前濮陽(yáng)多數(shù)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)交通不便，基礎(chǔ)設(shè)施不完善等原因，限制了遠(yuǎn)距離游客的的到訪，很大程度上限制了濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展規(guī)模。
（二）游客旅游動(dòng)機(jī)和消費(fèi)行為特征
1.游客的旅游動(dòng)機(jī)
在針對(duì)游客旅游動(dòng)機(jī)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，62.1%的游客選擇以休閑度假為農(nóng)業(yè)旅游的首要目的，26.7%的游客認(rèn)為觀光游覽是農(nóng)業(yè)旅游的重要組成部分，是農(nóng)業(yè)旅游吸引他們旅游的主要因素。其他動(dòng)機(jī)諸如探親訪友、公務(wù)出差、商業(yè)娛樂(lè)活動(dòng)所占比例達(dá)2%―5%，構(gòu)成了農(nóng)業(yè)旅游動(dòng)機(jī)的積極有效補(bǔ)充。此外，農(nóng)業(yè)旅游其他目的諸如：科研求學(xué)、民俗體驗(yàn)、參加農(nóng)事活動(dòng)也占一定比例2%，但不構(gòu)成農(nóng)業(yè)旅游的主要?jiǎng)訖C(jī)。分析表明，以觀光游覽、休閑度假為動(dòng)機(jī)的旅游需求仍是促進(jìn)目前農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，在今后農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展中應(yīng)加大對(duì)其他類型產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，豐富農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和層次，以滿足游客的多種旅游需求。
2.游客的消費(fèi)行為特征
在對(duì)游客逗留時(shí)間的調(diào)查結(jié)果顯示，絕大多數(shù)游客選擇一天（不過(guò)夜）占到了82%。一天（過(guò)夜）和兩天以上分別占到了4%―6%。表明參加農(nóng)業(yè)旅游的游客多以短期短途為主。在游客消費(fèi)支出的調(diào)查上，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)旅游消費(fèi)仍處于比較低的水平（參見(jiàn)圖4游客參加農(nóng)業(yè)旅游的花費(fèi)），0―200元之間的花費(fèi)比例占到了68%，結(jié)合對(duì)游客的訪談可知，多數(shù)游客在農(nóng)業(yè)旅游中的花費(fèi)除去門票、住宿等不足100元，這可能由于農(nóng)業(yè)旅游消費(fèi)是一種大眾化的休閑旅游，參與門檻低；另外，農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品質(zhì)量較差，尤其是衛(wèi)生條件和服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，這些都抑制了高收入群體參與農(nóng)業(yè)旅游的積極性。此項(xiàng)調(diào)查也反映了目前濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品存在質(zhì)量低劣，產(chǎn)品單一，消費(fèi)空間較小的現(xiàn)狀，導(dǎo)致了參加農(nóng)業(yè)旅游的游客重游率較低，回頭客數(shù)量增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題。
（三）游客對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的認(rèn)知與態(tài)度分析
1.游客對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的信息來(lái)源
農(nóng)業(yè)旅游是一種新型的旅游方式。根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果可知（見(jiàn)圖5游客關(guān)于農(nóng)業(yè)旅游的信息來(lái)源），游客對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游了解途徑主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的大眾傳媒方式，電視廣播（31.4%），宣傳手冊(cè)（14.7%），報(bào)刊雜志（13.7%）以及游客交流方式（13.2%）。通過(guò)旅游網(wǎng)站了解的只占少部分（7.4%）。調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)盡管一些景區(qū)建立了自己的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，但多數(shù)游客還是不太習(xí)慣通過(guò)上網(wǎng)瀏覽旅游網(wǎng)站獲取農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的信息，而是更傾向于通過(guò)傳統(tǒng)的媒體及游客間的相互交流的方式來(lái)獲取信息。調(diào)查表明傳統(tǒng)大眾傳媒對(duì)于提升旅游者關(guān)于農(nóng)業(yè)旅游的形象認(rèn)知有很大的影響，農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)今后在營(yíng)銷推廣中要加大對(duì)大眾媒體的宣傳投入，利用多種傳播手段向游客宣傳農(nóng)業(yè)旅游，并注重游客相互間的口頭傳播渠道，重視游客的口碑效應(yīng)。
2.游客對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的形象感知
調(diào)查中多數(shù)受訪游客表示對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的認(rèn)知程度了解或比較了解（66%），不了解或根本不了解的游客占31%，在游客對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的整體態(tài)度調(diào)查上，絕大多數(shù)游客表示更關(guān)注景區(qū)外在的環(huán)境衛(wèi)生和內(nèi)在的服務(wù)質(zhì)量，農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生狀況、服務(wù)人員工作質(zhì)量良好與否是影響他們重游的重要因素。景區(qū)內(nèi)動(dòng)植物特色和娛樂(lè)設(shè)施狀況也在一定程度上影響到了游客對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游的態(tài)度。在農(nóng)業(yè)旅游的功能認(rèn)知上，50%的游客認(rèn)為休閑度假，觀光游覽是農(nóng)業(yè)旅游最突出的功能，康體健身、科普教育等功能亦受到部分游客的重視。另外結(jié)合對(duì)游客和景區(qū)管理人員的訪談中得知，民俗文化、現(xiàn)代科技、文物古跡等成為了游客參與農(nóng)業(yè)旅游新的需求。調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)的建造在傳統(tǒng)觀光休閑的基礎(chǔ)上，可以融合其他資源如民俗文化、歷史古跡等既可以增加農(nóng)業(yè)旅游的文化內(nèi)涵，拓展農(nóng)業(yè)旅游的功能，也能夠適應(yīng)游客對(duì)農(nóng)業(yè)旅游新的需求，從而擴(kuò)大農(nóng)業(yè)旅游的消費(fèi)空間。
三、結(jié)論與討論
第一，從游客性別看，以男性為主，但女性市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，還有較大的提升空間。從年齡構(gòu)成看，中青年齡階段的游客構(gòu)成了濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游客源市場(chǎng)的主體，中青年旅游市場(chǎng)是今后農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)，使游客獲取輕松愉悅的感受是濮陽(yáng)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的發(fā)展著力點(diǎn)。游客的文化程度較高，所以景區(qū)除了自然風(fēng)景、娛樂(lè)設(shè)施外，還要提升景區(qū)文化內(nèi)涵。游客的地域分布以濮陽(yáng)當(dāng)?shù)厝藶橹鳎嵘皡^(qū)層次、擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)景區(qū)輻射能力。
第二，游客出游動(dòng)機(jī)主要以觀光游覽、休閑度假為主，過(guò)夜客人少，消費(fèi)層次低，大多數(shù)以私家車和旅游專線為交通工具。除開(kāi)通旅游專線外，要增加投入，加強(qiáng)道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)建停車場(chǎng)，完善公共交通，提高景區(qū)的可進(jìn)入性，豐富旅游產(chǎn)品內(nèi)容和形式。
第三，游客主要通過(guò)電視廣播、報(bào)紙雜志等傳統(tǒng)大眾傳媒獲取旅游信息，除了保持傳統(tǒng)大眾傳媒的宣傳力度，還要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、節(jié)慶活動(dòng)營(yíng)銷，注重口碑效應(yīng)。游客對(duì)農(nóng)業(yè)旅游更關(guān)注景區(qū)外在的環(huán)境衛(wèi)生和內(nèi)在的服務(wù)質(zhì)量，所以景區(qū)對(duì)內(nèi)狠抓產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)外要營(yíng)造良好的環(huán)境氛圍。
篇2
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的國(guó)際都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目：“從種子到餐桌”
無(wú)論在中國(guó)還是在國(guó)際上，過(guò)去許多支持農(nóng)民的項(xiàng)目大多將關(guān)注的重點(diǎn)放在生產(chǎn)系統(tǒng)的改進(jìn)上，而市場(chǎng)往往是在較后的階段才被注意到。其結(jié)果，經(jīng)常導(dǎo)致農(nóng)民竭盡全力卻仍難以銷售他們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)增收卻不能致富等問(wèn)題?；诖罅康膰?guó)際經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，國(guó)際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)已認(rèn)識(shí)到必須支持農(nóng)民把重心放在生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品上，一個(gè)支持農(nóng)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目應(yīng)該從市場(chǎng)分析入手而不是從提高產(chǎn)量入手，從而提出了“從種子到餐桌”這個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的都市農(nóng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目。
國(guó)際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)(RUAF)是由都市農(nóng)業(yè)國(guó)際支持組織(SGUA)發(fā)起、在荷蘭國(guó)際合作部(DGIS)、加拿大國(guó)際發(fā)展研究中心(IDRC)等國(guó)際機(jī)構(gòu)的支助下成立的一個(gè)全球性都市農(nóng)業(yè)資源中心，其基本宗旨是促進(jìn)全球都市農(nóng)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)各成員國(guó)之間的交流與合作，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、減少城市貧困、保障城市食品安全、改善城市環(huán)境管理等做出貢獻(xiàn)。其前身是國(guó)際都市農(nóng)業(yè)支持組織（SGUA），是聯(lián)合國(guó)發(fā)展計(jì)劃署的都市農(nóng)業(yè)顧問(wèn)委員會(huì)在1992年倡導(dǎo)成立的。目前參與都市農(nóng)業(yè)支持組織的國(guó)際機(jī)構(gòu)已有30多個(gè)，其中包括：聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）、國(guó)際農(nóng)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)（CGIAR）、聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署（UNDP）、世界衛(wèi)生組織（WHO）和國(guó)際發(fā)展研究中心（IDRC）等。
1996年，國(guó)際都市農(nóng)業(yè)支持組織倡導(dǎo)成立了國(guó)際都市農(nóng)業(yè)資源中心，致力于推廣都市農(nóng)業(yè)的理念和建立國(guó)際都市農(nóng)業(yè)支持網(wǎng)絡(luò)。2004年，國(guó)際都市農(nóng)業(yè)資源中心成功地獲得了荷蘭國(guó)際合作部(DGIS)、加拿大國(guó)際發(fā)展研究中心(IDRC)等國(guó)際機(jī)構(gòu)對(duì)其第二階段計(jì)劃(2005-2008年)—“城市為未來(lái)而耕作” 的資助(CFF)，并更名為國(guó)際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)(RUAF)。2000年，國(guó)際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)與中國(guó)科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所合作，在中國(guó)正式設(shè)立國(guó)際都市農(nóng)業(yè)基金會(huì)中國(guó)區(qū)域中心，負(fù)責(zé)前二期和“從種子到餐桌”項(xiàng)目在中國(guó)的研究、培訓(xùn)與推廣工作。
RUAF在全世界選擇了18個(gè)伙伴城市作為項(xiàng)目試點(diǎn)，在中國(guó)有2個(gè)伙伴城市及3個(gè)試點(diǎn)區(qū)，分別為北京市的通州區(qū)潞城鎮(zhèn)、懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)和上海市的閔行區(qū)馬橋鎮(zhèn)。“從種子到餐桌”項(xiàng)目有三個(gè)層面的目標(biāo)：
（1） 根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求（“餐桌”）來(lái)選擇適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)品種（“種子”），從根本上避免出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“賣難”的問(wèn)題，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者適應(yīng)市場(chǎng)的能力。
（2） 從“從種子到餐桌”的整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度，發(fā)現(xiàn)價(jià)值流失最大的環(huán)節(jié)，并對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。
（3） 從“從種子到餐桌”的整個(gè)環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等方面，保障食品安全。
我們作為青年志愿者，主要參加該項(xiàng)目在懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)試點(diǎn)區(qū)的工作，協(xié)助中科院專家?guī)椭狈抗韬献魃绲?50余戶社員認(rèn)識(shí)、參加和實(shí)施以市場(chǎng)為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。本文主要總結(jié)和報(bào)告2011年8月與合作社社員聯(lián)合進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的情況。
3、市場(chǎng)調(diào)查方案與分析方法
本次市場(chǎng)調(diào)查的主要目標(biāo)是讓北房合作社的代表掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的方法，了解北京市不同類型農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求情況及其價(jià)格差異，并設(shè)計(jì)和實(shí)施以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，從而獲得盡可能多的收入增長(zhǎng)。
為此，我們選擇4種不同類型的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行調(diào)查，分別為：(1) 2個(gè)自由集貿(mào)市場(chǎng)：西苑早市和大成路早市；(2) 1個(gè)室內(nèi)菜市場(chǎng)：遠(yuǎn)大路附近的世紀(jì)城；(3) 2個(gè)大型超市：旺市百利北辰店和家樂(lè)福中關(guān)村店；(4) 農(nóng)民田頭市場(chǎng)：2位合作社代表的自家菜地。
本次農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的品種主要為合作社擬選擇生產(chǎn)的蔬菜和水果，特別是不同類型或品質(zhì)的西紅柿、黃瓜和蘋果。
調(diào)查的內(nèi)容主要包括：(1) 品種、產(chǎn)地、包裝、價(jià)格；(2) 消費(fèi)者類型及購(gòu)買理由；(3) 銷售方對(duì)產(chǎn)品的各類要求。
調(diào)查方法主要為通過(guò)實(shí)地觀察直接記錄農(nóng)產(chǎn)品的品種、產(chǎn)地、包裝和價(jià)格等信息，并估算農(nóng)產(chǎn)品的銷售情況，采用隨機(jī)抽樣的方式對(duì)購(gòu)買顧客進(jìn)行訪談，了解其購(gòu)買理由。
分析方法主要包括統(tǒng)計(jì)分析和價(jià)值鏈分析兩種。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，可以發(fā)現(xiàn)、比較同一品種在不同銷售方式中的價(jià)格差異，以及不同產(chǎn)品品質(zhì)間的銷售價(jià)格差異。價(jià)值鏈分析有助了解和發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的流通過(guò)程及相應(yīng)的價(jià)格變化過(guò)程，發(fā)現(xiàn)價(jià)值流失最大的環(huán)節(jié)，并對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)和組織系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，從而最大限度地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的收益。
調(diào)查團(tuán)隊(duì)由2名果疏合作社農(nóng)民代表(昝小晶社長(zhǎng)和陸小權(quán)會(huì)計(jì))、4名青年志愿者(北京市八一中學(xué)高一十班張?zhí)靽[、徐兵兵、李偉軒、麻可)和1名中科院專家(劉盛和研究員)共同組成。農(nóng)民代表是實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查的主體，志愿者參與市場(chǎng)調(diào)查并協(xié)助進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄和分析，專家負(fù)責(zé)方法培訓(xùn)和全程指導(dǎo)。
調(diào)查時(shí)間為2011年8月17日至19日。
4、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)及結(jié)果分析
本次北京市四家產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)記錄如下表所示。
表1 ：北京部分農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的品種與價(jià)格
地點(diǎn)
品種
價(jià)格
備注
旺市百利
留民營(yíng)有機(jī)西紅柿
17.5元/斤
無(wú)公害西紅柿
5.5元/斤
普通西紅柿
1.95元/斤
留民營(yíng)荷蘭有機(jī)黃瓜
20元/斤
留民營(yíng)有機(jī)黃瓜
17.5元/斤
無(wú)公害黃瓜
4.5元/斤
普通黃瓜
1.45元/斤
美國(guó)進(jìn)口青蘋果
17.9元/斤
陜西華圣蘋果
9.9元/斤
智利姬娜蘋果
8.8元/斤
山東精品紅富士
7.9元/斤
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篇3
我們賓館與干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校簽定了委托管理合同，在委托管理期間，飯店管理公司堅(jiān)持“讓業(yè)主滿意”的服務(wù)宗旨，始終站在業(yè)主的立場(chǎng)上，全心全意的為業(yè)主作想，“用心極至”為業(yè)主服務(wù)，提升了干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校的經(jīng)營(yíng)理念、管理水平，以及服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，獲得了業(yè)主的充分的肯定和贊揚(yáng)。
2、穩(wěn)定現(xiàn)有委托項(xiàng)目，提升飯店管理公司的知名度
為了提高飯店管理公司的知名度，穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)，是我們飯店管理公司的生存和發(fā)展的需要。目前，我們飯店管理公司委托項(xiàng)目有：干部學(xué)院、梅嶺地稅培訓(xùn)中心、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校，我們將努力做好現(xiàn)有委托項(xiàng)目，提升現(xiàn)有項(xiàng)目知名度，讓我們現(xiàn)有的三個(gè)委托項(xiàng)目精益求精，成為我們飯店管理公司的飯店管理標(biāo)桿，為今后委托項(xiàng)目奠定良好的基礎(chǔ)。
3、做好項(xiàng)目的后勤保障工作，日爭(zhēng)為賓館多創(chuàng)效率
飯店管理公司現(xiàn)有員工29人(其中辦公室2人、代管國(guó)際旅行社1人、干部學(xué)院12人、梅嶺地稅培訓(xùn)中心8人、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校6人)，XX年上半年，飯店管理公司管理費(fèi)為：30.96萬(wàn)元，其中干部學(xué)院為：19.95萬(wàn)元，梅嶺地稅培訓(xùn)中心為5.01萬(wàn)元、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行黨校為6萬(wàn)元(另外，員工工資一塊;因要發(fā)給個(gè)人，在此就不作說(shuō)明)。我們還將繼續(xù)努力，做好后勤保障工作，讓前方的同志多為業(yè)主服務(wù)，為賓館經(jīng)濟(jì)效率添磚加瓦。
4、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查研究，努力開(kāi)拓新的合作項(xiàng)目
XX年上半年，我們飯店管理公司全體人員，為了開(kāi)拓新的客源市場(chǎng)，加大了自身的宣傳力度，以及個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)方面的提高和修練。同時(shí), 我們還做了許多的市場(chǎng)調(diào)查，詳細(xì)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，積極尋找了新的合作項(xiàng)目。上半年我們以江西省軍區(qū)、北京賓館、知味大酒店、觀福大酒樓等幾十個(gè)單位進(jìn)行過(guò)業(yè)務(wù)交流和項(xiàng)目洽談，取得實(shí)效。
5、做好本職工作，熱誠(chéng)為外派人員服務(wù)
飯店管理公司的員工，在認(rèn)真做好本職工作外，還積極配合賓館發(fā)放外派人員的福利待遇，特別是每逢“三節(jié)”發(fā)給外派人員的福利用品時(shí)，我們能夠不厭其煩的一而三，再而三的通知外派人員家屬前來(lái)領(lǐng)取，做好了為外派人員服務(wù)的“勤務(wù)員”。如有外派人員的家屬工作繁忙或者說(shuō)家屬出差，我們還會(huì)親自送到家屬的家中，讓他們感受到賓館和組織上的關(guān)心和關(guān)懷。
二、存在的問(wèn)題
XX年上半年，我們飯店管理公司，當(dāng)然也存在著不足之處：如：1、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)調(diào)查不細(xì);2、對(duì)業(yè)主、外派人員服務(wù)還不夠細(xì)致、完善;3、合作成功的項(xiàng)目效率不高都有待我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦腥ネ晟坪透恼?/p>
三、下半年的工作打算
1、我們將認(rèn)真、細(xì)致地做好后勤保障工作，多為業(yè)主和外派人員著想，使他們有個(gè)大家庭的感覺(jué);
篇4
1. 2 農(nóng)村網(wǎng)站是農(nóng)民教育的通道
由于我國(guó)地域遼闊，農(nóng)民分布在不同的地區(qū)，不同的村落。在交通不便的農(nóng)村，農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣、農(nóng)民文化水平的提高，都存在著種種的困難。通過(guò)農(nóng)村網(wǎng)站，可以加快農(nóng)民接受教育的速度，盡快掌握科學(xué)技術(shù)，擺脫農(nóng)民的落后意識(shí)，提高農(nóng)民的文化素質(zhì)和素養(yǎng)。為新農(nóng)村的建設(shè)鋪平道路。
1. 3 農(nóng)村網(wǎng)站給農(nóng)民生活帶來(lái)了快樂(lè)
中國(guó)的現(xiàn)狀是大多數(shù)農(nóng)民缺少健康和優(yōu)質(zhì)的文化生活，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)民生活已經(jīng)逐步進(jìn)入小康，農(nóng)民不再是低頭耕地，抬頭望月的生活狀態(tài)，他們也有自己的生活最求，有自己的理想和愛(ài)好，在忙完生產(chǎn)之余，他們也渴望和城里人一樣有電腦、有游戲、有娛樂(lè)的生活。農(nóng)村網(wǎng)站不但能將技術(shù)帶給農(nóng)民，還可以把歡樂(lè)帶給農(nóng)民。
2 農(nóng)村小型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與建設(shè)
Internet 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為農(nóng)村網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與建設(shè)提供了非常便利的通道和奠定了良好的基礎(chǔ)。
2. 1 網(wǎng)站設(shè)計(jì)前提
有通訊設(shè)施的區(qū)域，少量的資金投入和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的配備，并對(duì)維護(hù)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)。
2. 2 網(wǎng)站設(shè)計(jì)思想
網(wǎng)站設(shè)計(jì)宗旨是為農(nóng)民在技術(shù)上、市場(chǎng)上、銷售上、生活上提供全方位的服務(wù)。網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念是簡(jiǎn)單、方便、易操作。網(wǎng)站設(shè)計(jì)方法，以文字、圖像、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻等各種信息相互傳遞，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，幫助農(nóng)民進(jìn)行市場(chǎng)分析和產(chǎn)品銷售。
2. 3 技術(shù)支持
采用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)處理大量信息數(shù)據(jù); 采用 internet 技術(shù)傳播信息; 采用網(wǎng)絡(luò)索引技術(shù)快速查詢信息; 采用網(wǎng)絡(luò)交互技術(shù)進(jìn)行在線咨詢。
2. 4 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站設(shè)計(jì) 6 個(gè)功能塊，如圖 1 所示，分別是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)資料介紹、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查、科技論壇和農(nóng)村娛樂(lè)生活版塊。
3 結(jié)構(gòu)模塊說(shuō)明
3. 1 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)具有存儲(chǔ)容量大，查詢速度快，統(tǒng)計(jì)計(jì)算精度高等優(yōu)點(diǎn)，在為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)中起著重要的作用。數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 7 張表如圖 2，它們分別存放技術(shù)推廣信息，農(nóng)資價(jià)格與訂單信息，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)信息，產(chǎn)品介紹和推銷信息，專家和就診信息，人員登錄信息，互相留言信息等。
3. 2 首頁(yè)設(shè)計(jì)
首頁(yè)是網(wǎng)站的窗口與導(dǎo)向，是網(wǎng)站設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵，必須進(jìn)行全盤考慮。首頁(yè)設(shè)計(jì)如圖 3 所示。
3. 4 農(nóng)資介紹
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料主要包括: 農(nóng)作物種子、農(nóng)藥、肥料、飼料和飼料添加劑、種畜種禽、牧草種子、食用菌種、獸藥、農(nóng)機(jī)及零配件、水產(chǎn)苗種、漁藥、漁機(jī)漁具等農(nóng)業(yè)投入品的總稱。所以農(nóng)資介紹模塊設(shè)計(jì) 10 個(gè)版塊，如圖 5 所示。
3. 3 技術(shù)推廣
農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣是指通過(guò)試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)以及咨詢等服務(wù)，把科技成果和實(shí)用技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的活動(dòng)。根據(jù)技術(shù)推廣的要求，技術(shù)推廣模塊設(shè)計(jì)了 8 個(gè)版塊，如圖 4 所示。3. 5 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與研究，推測(cè)與分析農(nóng)產(chǎn)品行情，為農(nóng)民選種或選養(yǎng)作出充分的準(zhǔn)備。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查任務(wù)，模塊共設(shè)計(jì) 5 個(gè)版塊，如圖 6 所示。
3. 6 產(chǎn)品推銷
產(chǎn)品銷售是指創(chuàng)造、溝通與傳送產(chǎn)品給客戶，是介紹產(chǎn)品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到農(nóng)民的利益。產(chǎn)品推銷共設(shè)計(jì)了 6 個(gè)版塊，如圖 7 所示。
3. 7 科技論壇
科技論壇是根據(jù)農(nóng)村生產(chǎn)現(xiàn)狀，為農(nóng)民在種植、養(yǎng)殖等方面遇到一些問(wèn)題時(shí)，相互溝通、交流提供了便利渠道與場(chǎng)所。科技論壇設(shè)計(jì)了 3 個(gè)版塊，如圖 8 所示。
3. 8 農(nóng)村生活為滿足我國(guó)農(nóng)民當(dāng)前的業(yè)余生活需要，農(nóng)村生活模塊設(shè)計(jì) 5 個(gè)版塊，如圖 9 所示。
4 網(wǎng)站設(shè)計(jì)注意事項(xiàng)
篇5
陜北地區(qū)自然條件惡劣, 干旱和水土流失嚴(yán)重, 生態(tài)環(huán)境脆弱, 國(guó)家退耕還林草及山川秀美工程就是為了改善脆弱的生態(tài)環(huán)境, 提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力。因此, 在特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)中必須遵循生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)為指導(dǎo), 以解決農(nóng)業(yè)發(fā)展中的干旱和水土流失為前提, 保持生態(tài)環(huán)境的持續(xù)改善, 提高農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力, 鞏固特色農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁, 選擇適應(yīng)本區(qū)域自然資源優(yōu)勢(shì)的名、特、優(yōu)、新產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。只有緊緊抓住生態(tài)環(huán)境建設(shè)的有利時(shí)機(jī), 跳出大農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)思維, 堅(jiān)持“有所為有所不為”理念, 控制水土流失和荒漠化的擴(kuò)展, 夯實(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件, 才能更好地開(kāi)發(fā)和利用該地區(qū)豐富的農(nóng)業(yè)自然資源, 實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化, 促進(jìn)綠洲農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的良性循環(huán), 達(dá)到經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一, 走上可持續(xù)發(fā)展之路。
加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo), 廣泛宣傳，提高廣大群眾認(rèn)識(shí)
陜北地區(qū)地處偏僻、信息閉塞, 廣大農(nóng)民群眾的文化水平不高, 農(nóng)業(yè)科技知識(shí)欠缺, 特別是在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下, 面臨國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng), 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、利用比較優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)特色農(nóng)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、發(fā)展和壯大區(qū)域經(jīng)濟(jì)的意識(shí)淡薄。這就需要?jiǎng)訂T各級(jí)農(nóng)業(yè)行政部門、科教單位、企業(yè)等組織和個(gè)人, 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、制定計(jì)劃、廣泛宣傳, 提高廣大農(nóng)民群眾的文化水平、科技意識(shí)、市場(chǎng)觀念, 明確只有突出地域特色, 重點(diǎn)發(fā)展具有地方特色的產(chǎn)業(yè), 才能揚(yáng)長(zhǎng)避短, 找到市場(chǎng)需求的缺口, 生產(chǎn)出高附加值的農(nóng)產(chǎn)品, 真正實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì), 促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展; 同時(shí)各個(gè)部門應(yīng)采用政策、技術(shù)、資金等多種措施, 支持農(nóng)民群眾發(fā)展特色農(nóng)業(yè), 實(shí)現(xiàn)農(nóng)民致富奔小康的目標(biāo)。畢竟特色農(nóng)業(yè)的主體和生力軍是農(nóng)民, 只有真正讓農(nóng)民群眾得到實(shí)惠, 才能調(diào)動(dòng)其發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的積極性, 特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展才有生命力。
加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查, 實(shí)施名牌戰(zhàn)略
特色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵在“特色”二字?！疤厣笔窍鄬?duì)的, 市場(chǎng)需求的變化是絕對(duì)的。資源稟賦很重要, 市場(chǎng)需求更重要。要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地, 必須適應(yīng)人們不斷變化的消費(fèi)偏好，在資源特點(diǎn)和市場(chǎng)需求之間為“特色”到不同層次不同類別的契合點(diǎn)。要研究和預(yù)測(cè)市場(chǎng), 把握市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，在推出傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí), 不斷引進(jìn)和培育適應(yīng)本地生長(zhǎng)環(huán)境的名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品, 適應(yīng)多樣化、優(yōu)質(zhì)化的市場(chǎng)需求，大力發(fā)展無(wú)公害食品、綠色食品和有機(jī)食品, 通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品和產(chǎn)區(qū)的名牌戰(zhàn)略，推出一批特色突出、知名度高的產(chǎn)品品牌和產(chǎn)地品牌, 擴(kuò)展資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的渠道。
以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快特色農(nóng)業(yè)發(fā)展
篇6
從一定意義上來(lái)說(shuō)，綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)是貼合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的，但是從根本上來(lái)說(shuō)，在大同市推行綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的根本原因還是為了促進(jìn)大同市的農(nóng)業(yè)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。因此，在推廣綠色養(yǎng)殖技術(shù)之前，還要做好市場(chǎng)調(diào)查，將“什么品種的產(chǎn)品適合大同市”以及“什么品種的產(chǎn)品單位經(jīng)濟(jì)效益最高”等問(wèn)題搞清楚，給農(nóng)民實(shí)實(shí)在在的調(diào)研報(bào)告，同時(shí)將可行性計(jì)劃等向相關(guān)農(nóng)戶說(shuō)明清楚，將完善的市場(chǎng)調(diào)查資料作為推廣綠色養(yǎng)殖技術(shù)的有力保障，才能為綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣保駕護(hù)航。同時(shí)，還要做好相關(guān)的宣傳工作，將綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的重要性以及其對(duì)于農(nóng)戶、政府和社會(huì)的意義說(shuō)清楚，使得農(nóng)民朋友明白其中的關(guān)系利害，曉之以理，動(dòng)之以情，將思想工作做好，會(huì)減小綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣阻力，更有利于大同市開(kāi)展綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣。
1.2做好相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作
在有了良好的市場(chǎng)調(diào)查作支撐以及大量的宣傳工作鋪墊之后，還要做好相關(guān)的技術(shù)力量支持工作。由于綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)對(duì)于大同市的農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)比較陌生的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，因此相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作更是必不可少。因此，筆者提出如下幾點(diǎn)建議：首先，大同市將市、縣、區(qū)等各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)部門的技術(shù)人員統(tǒng)一培訓(xùn)，在培訓(xùn)之后讓培訓(xùn)人員回到各單位宣傳相關(guān)知識(shí)，使得各單位有充足的后備人員進(jìn)行技術(shù)支持工作；其次，將所有有資質(zhì)進(jìn)行技術(shù)支持的人員進(jìn)行輪班編制，每人確定技術(shù)支持對(duì)象，最大程度地保障每一戶農(nóng)民朋友都能夠得到技術(shù)支持工作，為其綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的應(yīng)用提供堅(jiān)實(shí)的保障；接著，農(nóng)業(yè)技術(shù)部門將一些常用的農(nóng)藥配比、施用量以及注意事項(xiàng)等進(jìn)行宣傳，將“技術(shù)送到家”；最后，筆者認(rèn)為大同市的農(nóng)業(yè)技術(shù)部門可以效仿我國(guó)一些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的做法，即設(shè)立相關(guān)的農(nóng)業(yè)技術(shù)幫扶站以及模范試驗(yàn)區(qū)，以便于綠色畜牧養(yǎng)殖技術(shù)的推廣工作更好地開(kāi)展。
1.3指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行科學(xué)的管理
有了專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)之后，農(nóng)民朋友絕不能放松警惕，還需要進(jìn)行科學(xué)的管理。具體來(lái)說(shuō)，一方面將生活環(huán)境等方面進(jìn)行調(diào)整，另一方面將動(dòng)物的飲食等方面進(jìn)行科學(xué)控制。生活環(huán)境等方面的調(diào)整主要集中在溫度、濕度、光照以及圈舍的干凈程度、細(xì)菌殘留量等方面，如果動(dòng)物生活的地區(qū)每天沒(méi)辦法得到長(zhǎng)時(shí)間的光照來(lái)殺死細(xì)菌，筆者建議相關(guān)的農(nóng)戶使用紫外線燈來(lái)幫助殺菌，飲食方面的科學(xué)控制主要體現(xiàn)在對(duì)飼料的配比、食物的投放量、時(shí)間以及飲水的“質(zhì)”與“量”。只有多管齊下，才能真正做好綠色畜牧養(yǎng)殖。
篇7
技術(shù)的推廣離不開(kāi)經(jīng)費(fèi)支持，但目前經(jīng)費(fèi)存在不足的情況。例如，由于經(jīng)費(fèi)不足，推廣人員福利待遇較低，難以激發(fā)工作熱情，影響技術(shù)推廣效果。在對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)時(shí)，也需要經(jīng)費(fèi)支持，但這部分經(jīng)費(fèi)得不到保障，當(dāng)?shù)卣块T的支持力度不夠，影響公益活動(dòng)開(kāi)展，制約技術(shù)推廣效果提升。
1.2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣力量薄弱。
專業(yè)的推廣人員和高素質(zhì)推廣隊(duì)伍是提高工作效率的前提，但目前普遍存在推廣力量較為薄弱的現(xiàn)象，推廣技術(shù)裝備落后，工作人員素質(zhì)偏低，服務(wù)手段相對(duì)比較落后，工作人員自覺(jué)性不夠，忽視加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不重視知識(shí)更新，未能及時(shí)對(duì)先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行推廣。或者推廣工作人員數(shù)量不足，難以滿足技術(shù)推廣需要，制約工作效率提升，導(dǎo)致先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)沒(méi)有及時(shí)推廣和應(yīng)用，影響推廣工作水平提高。
1.3對(duì)市場(chǎng)的把握不準(zhǔn)確。
推廣人員不重視市場(chǎng)調(diào)查分析工作，難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，使得農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣存在盲目性和滯后性特點(diǎn)。例如，由于缺乏市場(chǎng)調(diào)查，不了解市場(chǎng)需求量大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，對(duì)具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品了解程度不夠，忽視研究和分析農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)的問(wèn)題，影響工作水平提升。也容易導(dǎo)致技術(shù)推廣和市場(chǎng)需求存在脫節(jié)，推廣工作存在盲目性的缺陷，不僅浪費(fèi)資源，還難以提高工作效率。
1.4農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)制不靈活。
靈活的推廣機(jī)制不僅能提高工作效率，還更能適應(yīng)實(shí)際工作需要，滿足市場(chǎng)需求，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作效率。但長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣采用行政管理機(jī)制，盡管具有科學(xué)合理的一面，但該推廣機(jī)制缺乏制約監(jiān)督，激勵(lì)機(jī)制缺失，不利于激發(fā)工作人員熱情，影響農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣效果。為此，今后應(yīng)轉(zhuǎn)變這種情況，創(chuàng)新推廣機(jī)制，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣靈活性，增強(qiáng)工作實(shí)效性。
2農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的對(duì)策分析
為促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)作物高產(chǎn)增收，推廣先進(jìn)技術(shù)是十分必要的。根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣存在的問(wèn)題，結(jié)合具體工作需要，筆者認(rèn)為今后應(yīng)從推廣方式、推廣人員、推廣隊(duì)伍入手，通過(guò)采取有效對(duì)策，促進(jìn)工作效率提升，讓更多農(nóng)民掌握和應(yīng)用農(nóng)業(yè)技術(shù)。
2.1創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式。
開(kāi)展農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣時(shí)，應(yīng)結(jié)合實(shí)際工作需要，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展情況有基本了解，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)需求，農(nóng)作物種植需要，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣方式創(chuàng)新，讓更多農(nóng)民掌握相應(yīng)的技術(shù)措施，給廣大農(nóng)民帶來(lái)更多實(shí)惠。技術(shù)推廣時(shí)應(yīng)立足當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，遴選主導(dǎo)品種和主推技術(shù)，組裝成集成配套技術(shù)，使這些技術(shù)措施得到有效應(yīng)用。重視農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)建設(shè)，展示新技術(shù)和新品種應(yīng)用，發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用。利用科技下鄉(xiāng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)萬(wàn)家等活動(dòng)，開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)，這樣既豐富推廣活動(dòng)形式，還能促進(jìn)工作效率提升，讓廣大農(nóng)民更樂(lè)于接受農(nóng)業(yè)技術(shù)。重視與科研院校合作，發(fā)揮他們的人才與科研優(yōu)勢(shì)，做好調(diào)查研究工作，解決技術(shù)推廣和應(yīng)用中存在的難題，提高農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用效率和科技成果轉(zhuǎn)化率，更好為農(nóng)業(yè)種植和農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
2.2健全推廣人員考評(píng)機(jī)制。
完善推廣人員考核工作，建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，明確工作人員業(yè)務(wù)量和進(jìn)村入戶指標(biāo)，明確工作人員責(zé)任，為技術(shù)推廣和應(yīng)用創(chuàng)造良好條件，也有利于激發(fā)工作人員熱情。將農(nóng)村居民對(duì)推廣人員的態(tài)度納入考核體系，完善和落實(shí)獎(jiǎng)懲考核機(jī)制，提高工作人員責(zé)任心，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)得到有效推廣。
2.3明確農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣目標(biāo)。
在技術(shù)推廣過(guò)程中，還應(yīng)該注重技術(shù)推廣與農(nóng)業(yè)科技革命、農(nóng)業(yè)技術(shù)跨越發(fā)展相適應(yīng)，提高技術(shù)推廣整體效益，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實(shí)施步伐。具體推廣過(guò)程中，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)從數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，重視資源開(kāi)發(fā)，同時(shí)也注重與技術(shù)措施相結(jié)合，促進(jìn)技術(shù)推廣綜合效益提升。只有在明確工作目標(biāo)的前提下，才能促進(jìn)各項(xiàng)技術(shù)更大效益發(fā)揮，優(yōu)化和調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力提高。
2.4細(xì)化農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。
高素質(zhì)工作隊(duì)伍不僅能順利完成推廣任務(wù)，還能提高技術(shù)推廣效率，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)最大效益發(fā)揮。因而有必要推動(dòng)技術(shù)推廣體系革新，激發(fā)農(nóng)民、社團(tuán)組織參與技術(shù)推廣熱情，細(xì)化推廣隊(duì)伍，形成健全的技術(shù)推廣體系。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣堅(jiān)持國(guó)家扶持和市場(chǎng)引導(dǎo)結(jié)合，有償服務(wù)和無(wú)償服務(wù)結(jié)合。重視技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)建設(shè)，合理配備工作人員，調(diào)動(dòng)農(nóng)民參與熱情，支持技術(shù)協(xié)會(huì)發(fā)展，完善技術(shù)推廣隊(duì)伍，促進(jìn)工作效率提高。
篇8
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成于電力出現(xiàn)供過(guò)于求的情況。此種觀念認(rèn)為電力企業(yè)應(yīng)在電力市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，了解電力市場(chǎng)的需求，以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，以滿足電力市場(chǎng)需求為中心，從而確定電力生產(chǎn)計(jì)劃，并采取一定的電力營(yíng)銷措施滿足電力用戶的要求。通常對(duì)一般產(chǎn)品來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在2 0 世紀(jì)5 0年代起支配作用，但對(duì)我國(guó)的電力市場(chǎng)，由于長(zhǎng)期存在供需矛盾，到90年代初電力供求關(guān)系才趨向緩和，在此基礎(chǔ)上逐漸形成了電力市場(chǎng)營(yíng)銷的新觀念。電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)重發(fā)電，忽視用電；重電力分配，忽視電能質(zhì)量；重電費(fèi)回收，忽視服務(wù)質(zhì)量的落后觀念。電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正是我們今后所倡導(dǎo)的一種指導(dǎo) 電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的營(yíng)銷思想。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變
根據(jù)電力工業(yè)自身的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和電力的特殊供求規(guī)律，結(jié)合電力市場(chǎng)的要求，可以看出，電力市場(chǎng)營(yíng)銷是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用理論方法科學(xué)。以滿足消費(fèi)者需求為中心的電力營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程具有全程性、綜合性、實(shí)踐性等特點(diǎn)。其內(nèi)容包括電力營(yíng)銷原理、電力市場(chǎng)調(diào)研、電力需求分析、電力營(yíng)銷組合等內(nèi)容。電力商品自身的特點(diǎn)，決定了電力企業(yè)的營(yíng)銷理念具有鮮明的行業(yè)特色：
（ 1） 真誠(chéng)、誠(chéng)信、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念電力是國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈，以客戶為中心，以客戶需求為目標(biāo)，全面滿足客戶需求，視信譽(yù)為生命， 用真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。
（ 2） 以人為本，努力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電力商品，盡可能減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格整頓各種亂收費(fèi)現(xiàn)象。
（ 3） 堅(jiān)持節(jié)能環(huán)保，引導(dǎo)浦費(fèi)的理念，掌握和參加用電節(jié)電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，做好節(jié)能產(chǎn)品的宣傳工作，鼓勵(lì)使用電能。
（ 4） 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念提高服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生存之本、發(fā)展之本、效益之本，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)和電力企業(yè)良好形象是企業(yè)的發(fā)展之基。
（ 5） 可持續(xù)發(fā)展的理念實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的觀念，改變電力經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式既是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略方針， 又是日常工作的戰(zhàn)術(shù)措施。
3 電力市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)細(xì)分
電力營(yíng)銷工作是指導(dǎo)電力企業(yè)生產(chǎn)、分配以及連結(jié)電力企業(yè)與電力用戶之間的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱，其內(nèi)容十分豐富，以下問(wèn)題尤應(yīng)引起我們的關(guān)注。
（1）電力市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)瀏
電力六品涉及各行各業(yè)、干家萬(wàn)戶，為了使電力企業(yè)作出正確的決策，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查是獲取市場(chǎng)信息的重要方法之一，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，掌握電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，為電力需求預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供依據(jù)。這對(duì)于搞好電力市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是非常重要的。
（2）電力市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)電力市場(chǎng)的確定
電力市場(chǎng)細(xì)分是指電力企業(yè)按照用戶或消費(fèi)者的一定特性，把原有的電力市場(chǎng)分解為兩個(gè)或兩個(gè)以上的分市場(chǎng)或子市場(chǎng)，用于確定目標(biāo)電力市場(chǎng)的過(guò)程。比如依據(jù)用戶性質(zhì)可將電力市場(chǎng)劃分為工業(yè)用電和居民用電等。電力市場(chǎng)由于其電能產(chǎn)品的特殊性，市場(chǎng)細(xì)分的因素與一般商品的市場(chǎng)細(xì)分的因素有所不同，具體可依據(jù)以下因素進(jìn)行細(xì)分：
1）地理因素。地理因素對(duì)電力市場(chǎng)來(lái)講是一個(gè)非常重要的因素，也可以說(shuō)是一個(gè)與生俱來(lái)的因素，因?yàn)殡娏ζ髽I(yè)在電能的輸送上嚴(yán)格受輸送網(wǎng)絡(luò)的影響。電能與其他產(chǎn)品的一個(gè)顯著不同處，就在于一般產(chǎn)品可以通過(guò)現(xiàn)代交通工具輸送到任何需要的地方即任何市場(chǎng)，而電能只能通過(guò)特定的輸送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行輸送，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和大量的投資。
2）最終使用者因素。電力產(chǎn)品深人千家萬(wàn)戶、各行各業(yè)，電力市場(chǎng)要面對(duì)不同的使用者，因此按最終使用者因素可將電力市場(chǎng)細(xì)分為居民用電市場(chǎng)、工業(yè)用電市場(chǎng)、非工業(yè)用電市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)用電市場(chǎng)等。依據(jù)電能的用途可將電力市場(chǎng)細(xì)分為照明用電、動(dòng)力用電、農(nóng)業(yè)灌溉用電等等。
3 實(shí)施營(yíng)銷策略組合，積極開(kāi)展電力營(yíng)銷
電力產(chǎn)品同其他產(chǎn)品一樣存在著開(kāi)拓市場(chǎng)的問(wèn)題，在搞好市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上，實(shí)施 電力營(yíng)銷策略組合，并積極開(kāi)展電力市場(chǎng)營(yíng)銷。電力營(yíng)銷策略包括以下四個(gè)方面：
（1） 指導(dǎo)電力企業(yè)生產(chǎn)和分配，使電力產(chǎn)品能滿足用戶和消費(fèi)者的需要。
由于電力產(chǎn)品的特殊性決定了電力生產(chǎn)的瞬時(shí)性，即電能的生產(chǎn)、輸送、分配和使用是在同一瞬間完成的。因此，電力營(yíng)銷工作的首要問(wèn)題是在電力市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)電力企業(yè)的生產(chǎn)和分配，使電力產(chǎn)品能滿足用戶和消費(fèi)者的需要。
（2）制定合理的電力產(chǎn)品價(jià)格。
電價(jià)在電力市場(chǎng)營(yíng)銷中是一個(gè)非常敏感的因素，影響價(jià)格的因素很多，有成本因素、供求關(guān)系因素、市場(chǎng)環(huán)境因素及政策因素等。為了促進(jìn)電力銷售，還必須制定許多價(jià)格策略，如數(shù)量折扣定價(jià)、季節(jié)折扣定價(jià)、低谷折扣定價(jià)和長(zhǎng)期折扣定價(jià)等。
（3）選擇合適的電力銷售渠道。
電力銷售渠道就是電能從電廠經(jīng)過(guò)電網(wǎng)的輸送、供電的分配轉(zhuǎn)移到用戶和消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的途徑。電力銷售渠道與其他商品的銷售渠道所不同的是電力銷售渠道受地理因素的影響非常大。
4 電力營(yíng)銷全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
面對(duì)電網(wǎng)公司及供電企業(yè)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與走節(jié)約服務(wù)型發(fā)展之路的必然趨勢(shì)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)該在“客戶至上，需求為先，安全可靠，優(yōu)質(zhì)供電，科技先導(dǎo)快捷方便，依法經(jīng)營(yíng)，三公服務(wù)，文明禮貌，真誠(chéng)奉獻(xiàn)社會(huì)監(jiān)督，諾出必踐”的普遍服務(wù)的基礎(chǔ)上，遵循電力市場(chǎng)營(yíng)銷“11P”理論。即基于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念演變發(fā)展史學(xué)習(xí)繼承市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)展的各個(gè)學(xué)派的學(xué)術(shù)思想，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的客觀現(xiàn)實(shí)，展望市場(chǎng)營(yíng)銷理論方法的發(fā)展趨勢(shì)，綜合考慮麥卡錫提出的 “4P”市場(chǎng)營(yíng)銷組合學(xué)說(shuō)，菲利普、科特勒在 "4P"基礎(chǔ)上再加上政治力量和公共關(guān)系而形成的“6P”市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論之后他在 “6P” 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的基礎(chǔ)上又加上市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 “4P”?。ㄒ卜Q宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷4P） 即市場(chǎng)調(diào)查（ probing） 市場(chǎng)細(xì)分?。āratitioning） 、 市場(chǎng)選擇 （ Priorizing）和產(chǎn)品定位?。āositioningi），從而發(fā)展為市場(chǎng)營(yíng)銷“10P”。我們遵循系統(tǒng)論思想和系統(tǒng)科學(xué)理論，堅(jiān)持人本思想，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，在”l0P “理論的基礎(chǔ)上再加上一個(gè)“P”即人（ People），從而成為順應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的綜觀現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷“1lP”理論。樹(shù)立全學(xué)科、全要素、全過(guò)程全員工、全生態(tài)、全文化綜合集成的全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)新觀念。所謂全學(xué)科是指電力市場(chǎng)營(yíng)銷要以自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和系統(tǒng)科學(xué)等多學(xué)科理論為指導(dǎo)；全要素是指電力市場(chǎng)營(yíng)銷包括人、財(cái)、物、信息、管理、時(shí)間等多種要素；全過(guò)程是指電力市場(chǎng)營(yíng)銷涉及電力銷售前、中、后全過(guò)程；全員工是指電力營(yíng)銷需要供電企業(yè)各有關(guān)部門和各層次領(lǐng)導(dǎo)干部及廣大員工共同參與；全生態(tài)是指電力市場(chǎng)營(yíng)銷涉及生態(tài)環(huán)境、清潔衛(wèi)生等有關(guān)要求；全文化是指電力市場(chǎng)營(yíng)銷注重制度文化、企業(yè)文化、執(zhí)行文化等建設(shè)。
參考文獻(xiàn)：
篇9
（一）社會(huì)發(fā)展對(duì)廣告策劃人才的要求越來(lái)越高
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一方面社會(huì)商業(yè)活動(dòng)以及社會(huì)文化活動(dòng)的層次越來(lái)越高，越來(lái)越頻繁，社會(huì)對(duì)廣告策劃人才的能力要求也就更高。另一方面，隨著國(guó)際高端廣告公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)廣告策劃帶來(lái)了國(guó)際先進(jìn)的策劃理念和專業(yè)知識(shí)，也對(duì)中國(guó)廣告界帶來(lái)了沖擊。在這種情況下，中國(guó)的廣告策劃教學(xué)如果不引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念，在教學(xué)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，必將被國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的廣告界給擠垮。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的廣告業(yè)發(fā)展迅猛，一方面是廣告公司猶如雨后春筍，到處都是；一方面是廣告人才匱乏，大多數(shù)的廣告公司只是做“來(lái)料加工”式的廣告，不具備有策劃能力，這類廣告公司終將被市場(chǎng)淘汰。信息時(shí)代的廣告策劃人才，不僅要具備有豐富的專業(yè)理論知識(shí)，還要具備駕馭和運(yùn)用廣告知識(shí)的綜合能力。高科技的發(fā)展，更要求策劃人才要有一定的實(shí)戰(zhàn)操作能力、和執(zhí)行能力。而這一切僅僅依靠課堂理論知識(shí)的灌輸是無(wú)法培養(yǎng)出適應(yīng)新時(shí)代要求的策劃人才的。廣告策劃的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，策劃理念更是日新月異，這就要求廣告專業(yè)的學(xué)生要了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、隨時(shí)把握市場(chǎng)走向，才能更好的結(jié)合理論知識(shí)學(xué)習(xí)和提高策劃能力，同時(shí)在實(shí)踐中培養(yǎng)和提高自己的創(chuàng)新思維能力，才能形成具有現(xiàn)實(shí)執(zhí)行價(jià)值的策劃方案。
社會(huì)的發(fā)展需要高端的策劃人才，只有創(chuàng)新廣告教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⒉呗灾贫芰?、?chuàng)新思維能力等，才能培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代要求的創(chuàng)新型人才。
（二）傳統(tǒng)授課模式影響著創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)
廣告學(xué)專業(yè)的傳統(tǒng)教學(xué)方式就是以課堂理論知識(shí)學(xué)習(xí)為主，學(xué)生們對(duì)廣告策劃的認(rèn)識(shí)非常抽象，比較粗淺，對(duì)廣告策劃知識(shí)的運(yùn)用能力也相當(dāng)?shù)挠邢蓿茏龀鲈趯?shí)踐中具有實(shí)際執(zhí)行價(jià)值的策劃人才可以說(shuō)是寥寥無(wú)幾，這和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要很不匹配。廣告人才的培養(yǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新教學(xué)課程，以實(shí)踐為導(dǎo)向，運(yùn)用多種多樣的教學(xué)方式，來(lái)提高學(xué)生們的對(duì)廣告市場(chǎng)的綜合分析能力、整體策略制定以及執(zhí)行能力、創(chuàng)新思維能力。
二、“廣告策劃”教學(xué)模式改革的內(nèi)容
長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的廣告策劃教學(xué)過(guò)多的注重于理論知識(shí)的灌輸，忽略了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的培養(yǎng)，造成我國(guó)廣告專業(yè)學(xué)生的實(shí)際運(yùn)作用能力和執(zhí)行能力都比較差，因此，要想培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)代要求的廣告精英，就必須改革“廣告策劃”的教學(xué)模式。
（一）系統(tǒng)培養(yǎng)廣告策劃技能
廣告策劃技能，是廣告操作能力和執(zhí)行能力的基礎(chǔ)，“廣告策劃”課程的創(chuàng)新性教學(xué)，首先要體現(xiàn)在培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)“廣告策劃”文本的撰寫能力，其次是從策劃流程上加強(qiáng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)分析能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)和提高學(xué)生對(duì)廣告策略制定的掌握以及對(duì)廣告媒介選擇技巧的把握，逐步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)廣告預(yù)算、廣告效果評(píng)估等等廣告實(shí)踐技能的能力。要一方面完善課程體系建設(shè)，另一方面要培養(yǎng)學(xué)生從容應(yīng)對(duì)實(shí)際操作中碰上的各種問(wèn)題和情況。
（二）培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查能力和資料運(yùn)用能力
市場(chǎng)調(diào)查是廣告策劃的基礎(chǔ)，前期的市場(chǎng)調(diào)查是否準(zhǔn)確、資料是否完整，對(duì)廣告策劃案的執(zhí)行價(jià)值起到?jīng)Q定性的重要作用。市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查資料的的收集，都是實(shí)踐性非常強(qiáng)的廣告工作。這種能力的培養(yǎng)單靠在課堂上的理論知識(shí)是無(wú)法培養(yǎng)出來(lái)的，市場(chǎng)調(diào)查能力以及市場(chǎng)調(diào)查資料的收集，需要學(xué)生走出課堂，到社會(huì)上去實(shí)踐鍛煉，才能真正體驗(yàn)到要做好廣告基礎(chǔ)工作所必須注意和學(xué)習(xí)的方方面面。一個(gè)周密的市場(chǎng)調(diào)查方案，一份科學(xué)和完善的市場(chǎng)調(diào)查資料，都是成就一個(gè)成功的廣告策劃案例的基礎(chǔ)和前提。改革教學(xué)模式，讓學(xué)生走出課堂，接觸社會(huì)，從社會(huì)中學(xué)習(xí)提取廣告創(chuàng)意的能力，對(duì)廣告教學(xué)具有現(xiàn)實(shí)意義。
（三）培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神
信息時(shí)代的到來(lái)，使得廣告創(chuàng)意的難度越來(lái)越高，廣告創(chuàng)意的工程越來(lái)越大，往往一個(gè)廣告策劃就是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，共同的努力，才能完成系統(tǒng)工程。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)提高學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力，順利進(jìn)入社會(huì)并適應(yīng)工作需要就非常重要。
三、創(chuàng)新教學(xué)對(duì)創(chuàng)意能力的培養(yǎng)
創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂。創(chuàng)意能力的培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，首先要提高創(chuàng)造能力。豐富的知識(shí)是提高能力的重要基礎(chǔ)，創(chuàng)意者必須熟練掌握專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能外，對(duì)各種技能與相關(guān)的各種學(xué)科知識(shí)都應(yīng)該了解。也就是即擁有專業(yè)知識(shí)，又要博學(xué)各類相關(guān)知識(shí)。
其次要改善創(chuàng)意智能。創(chuàng)意是整個(gè)廣告活動(dòng)圍繞展開(kāi)的中心主題，它是整個(gè)廣告的靈魂，也是創(chuàng)意者的智慧結(jié)晶和個(gè)性展示。當(dāng)今社會(huì)，我們已經(jīng)無(wú)法想象社會(huì)中沒(méi)有廣告將會(huì)是怎么樣，事實(shí)上，我們每天的生活或多或少都受到各種廣告創(chuàng)意的影響。廣告創(chuàng)意來(lái)源于生活，任何廣告創(chuàng)意都應(yīng)該是對(duì)社會(huì)生活智慧的提煉。因此，要求創(chuàng)意者不僅具備綜合性的知識(shí)能力，還需要豐富的生活常識(shí)和在生活中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)的獨(dú)特能力。
四、結(jié)語(yǔ)
廣告創(chuàng)意就是提取當(dāng)前社會(huì)最時(shí)尚的元素，并把它加以藝術(shù)化的表現(xiàn)出來(lái)的廣告活動(dòng)。這是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的創(chuàng)作活動(dòng)，吸引著不少年輕人投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，如何在廣告策劃教學(xué)中創(chuàng)新改革，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的、具有別具一格創(chuàng)意能力的廣告策劃人才，將是我國(guó)廣告策劃教育者繼續(xù)探索和研究的課題。只有大膽的進(jìn)行教育創(chuàng)新和改革，才能適應(yīng)不斷發(fā)展的廣告事業(yè)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的廣告策劃人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]肖建春.廣告策劃與創(chuàng)意課程教學(xué)方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2009年01期
[2]陽(yáng)艷群.廣告策劃課程教學(xué)改革探討[J].桂林航天工業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2010（04）
篇10
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析
四、發(fā)展戰(zhàn)略
五、商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
七、銷售分析
八、假定公司能夠提供的利益
創(chuàng)意背景
1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述（字?jǐn)?shù)50—200）：
2011年末中藥材價(jià)格持續(xù)降價(jià)，但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng)建全國(guó)中醫(yī)藥先進(jìn)縣成功。特別是地處深丘的***鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗(yàn)收，給中藥材發(fā)展帶來(lái)了更大的機(jī)遇。經(jīng)檢測(cè)，***鄉(xiāng)的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹(shù)生長(zhǎng)（詳見(jiàn)分析報(bào)告）。該項(xiàng)目以調(diào)整丘區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目的，建立園區(qū)加農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式，主要進(jìn)行桔梗與柴油樹(shù)的套種。項(xiàng)目建立示范園區(qū)一個(gè)，占地50畝。
2.團(tuán)隊(duì)概述（字?jǐn)?shù)100—400）：
提示：該部分包括：
1）說(shuō)明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
請(qǐng)附上一份簡(jiǎn)歷或者提供以下資料(應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息)：（可附頁(yè)）
a學(xué)歷證書(shū)和資格證書(shū) b工作經(jīng)歷 c培訓(xùn)
d興趣和愛(ài)好 e其他信息
2）團(tuán)隊(duì)成員管理分工。
團(tuán)隊(duì)由5人組成，其中有4人在項(xiàng)目區(qū)工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的工作且都來(lái)自農(nóng)村，農(nóng)業(yè)知識(shí)豐富。并對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補(bǔ)作用。
3.盈利能力預(yù)測(cè)（字?jǐn)?shù)50—300）：
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機(jī)耕：90元；土地：500元；倉(cāng)庫(kù)：40000元/年
人工：500元；農(nóng)藥：60元。其他：200元 合計(jì)：2000元。
保守利潤(rùn)：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹(shù)開(kāi)始畝產(chǎn)值1200元/畝
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述
（字?jǐn)?shù)150—450）：
提示：該部分包括：詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需求。
以向社會(huì)提供高品質(zhì)藥材為主。前期，以和專業(yè)合作種植公司合作，種植當(dāng)年見(jiàn)效益桔梗為主，套種柴油樹(shù)（三年見(jiàn)效益）到發(fā)展一定程度后，成立農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社，形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；榇迕裉峁┤堂赓M(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一簽訂產(chǎn)品購(gòu)銷合同，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)收。
市場(chǎng)調(diào)查和分析
（字?jǐn)?shù)400-700）：
提示：該部分包括：
1）請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：
a．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。
b．實(shí)地研究，例如，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等。
2）產(chǎn)業(yè)背景描述 3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析
4）市場(chǎng)容量和趨勢(shì)分析、預(yù)測(cè) 5）競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
6）估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額 7）市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國(guó)朝鮮族之名菜，有醫(yī)療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國(guó)人對(duì)桔梗菜是情有獨(dú)鐘，每餐必備。每年都從我國(guó)進(jìn)口大量桔梗。主產(chǎn)地有安徽、山東、內(nèi)蒙、湖北等。
發(fā)展戰(zhàn)略
（字?jǐn)?shù)300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 2）預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
3）制定項(xiàng)目營(yíng)銷策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：
A零售店 B市場(chǎng)攤位 C遠(yuǎn)程銷售 D電話推銷 E流動(dòng)銷售 F網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售 G試用后再付款等
b． 客戶將如何了解你的企業(yè)：
A媒體廣告 B海報(bào)或傳單 C櫥窗展示 D口頭介紹 E郵寄宣傳資料 F網(wǎng)站宣傳 G車體廣告等
該項(xiàng)目分三階段發(fā)展：
第一階段：建立產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。該項(xiàng)目第一階段計(jì)劃在流轉(zhuǎn)土地50畝，引進(jìn)桔梗和柴油樹(shù)進(jìn)行種植。總結(jié)種植經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)與綿陽(yáng)福康公司合作，實(shí)現(xiàn)訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農(nóng)戶經(jīng)行推廣種植，實(shí)現(xiàn)園區(qū)與農(nóng)戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工，同時(shí)將該項(xiàng)目藥材推向荷花池中藥材市場(chǎng)。
第三階段：全面推廣。在全鄉(xiāng)經(jīng)行藥材種植的推廣。并實(shí)現(xiàn)藥材深加工。
商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃
（字?jǐn)?shù)200—500）：
提示：闡述已有的或預(yù)期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過(guò)程中的融資計(jì)劃。
前期與陽(yáng)市游仙區(qū)福康中藥材種植專業(yè)合作社合作，該公司是專業(yè)從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業(yè)合作社。是經(jīng)區(qū)工商局注冊(cè)和藥監(jiān)局監(jiān)管引導(dǎo)的正規(guī)企業(yè)。并于國(guó)家級(jí)藥材種植先進(jìn)縣平武縣進(jìn)行藥材產(chǎn)業(yè)種植的對(duì)接。發(fā)展壯大該項(xiàng)目。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定
1. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（字?jǐn)?shù)300—500）：
提示：該部分包括：財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)。
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn)；
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
④市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：
2. 如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（字?jǐn)?shù)200—500）：
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn)：可與該村委會(huì)簽訂長(zhǎng)期租賃合，同雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，解決占地農(nóng)民就業(yè)；
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：投保及加強(qiáng)管理；
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)范管理，減少負(fù)債；產(chǎn)品銷售保證金預(yù)收；以規(guī)模效益降低成本；保證流動(dòng)資金充足；
④市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：做好市場(chǎng)調(diào)研，據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整生產(chǎn)，積極開(kāi)拓各種銷售渠道；提高產(chǎn)品附加值。
銷售分析
1.說(shuō)明你的價(jià)格策略（字?jǐn)?shù)100—500）：
提示：你對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？
1）定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤(rùn)情況。支出包括：
a材料成本 b倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用 c物業(yè)費(fèi)用
d勞動(dòng)力開(kāi)支 e管理費(fèi)用
2）注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。
3）請(qǐng)列出同類產(chǎn)品在同一市場(chǎng)的價(jià)格。
市場(chǎng)價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機(jī)耕：90元；土地：500元；倉(cāng)庫(kù)：4000元/年
人工：500元；農(nóng)藥：60元。其他：200元 合計(jì)：2000元。
保守利潤(rùn)：2800×50-40000=100000元
2. 請(qǐng)說(shuō)明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字?jǐn)?shù)150—400）：
提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？
前期投入10萬(wàn)，在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬(wàn)元。第一年回收后，開(kāi)始擴(kuò)大種植，并在農(nóng)戶中收取部分購(gòu)苗金，用以維持項(xiàng)目的擴(kuò)大發(fā)展。
假定公司能夠提供的利益
（字?jǐn)?shù)300—800）：
提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”所在，包括：
1）總體的資金需求 2）在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
該項(xiàng)目需資金15萬(wàn)元，土地租賃25000元，生產(chǎn)種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開(kāi)支20000元。該項(xiàng)目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。
注意事項(xiàng)：一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：
1）清楚、簡(jiǎn)潔 2）展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 3）了解顧客的需求并引導(dǎo)顧客
4）解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇你的產(chǎn)品/服務(wù) 5）要有一個(gè)投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
篇11
一、電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理模式的影響
1.促銷方式發(fā)生轉(zhuǎn)變
一直以來(lái)，我國(guó)產(chǎn)品企業(yè)主要廣告、人員推銷、公共關(guān)系及營(yíng)業(yè)推銷等促銷方式為主。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及產(chǎn)品企業(yè)各項(xiàng)機(jī)制變革的不斷深入，傳統(tǒng)的促銷方式愈來(lái)愈難以滿足電子商務(wù)產(chǎn)品企業(yè)的促銷需求，此形勢(shì)下需要產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的促銷方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)促銷的信息化、現(xiàn)代化，以此不僅有助于拓展產(chǎn)品促銷范圍，提高了促銷效率，而且還縮短了促銷時(shí)間，降低了促銷成品，所起的促銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)促銷方式。
2.營(yíng)業(yè)推廣發(fā)生轉(zhuǎn)變
電子商務(wù)背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和購(gòu)買方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，有獎(jiǎng)銷售、買一送一、贈(zèng)送樣品等推銷方式難以技法消費(fèi)者的消費(fèi)欲，其中電子網(wǎng)頁(yè)成為產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣的重要平臺(tái)，電子郵件和各種網(wǎng)上廣告相繼出現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)中，并成為營(yíng)業(yè)推廣的主流趨勢(shì)。
3.企業(yè)推銷發(fā)生轉(zhuǎn)變
電子商務(wù)背景下，諸多消費(fèi)者運(yùn)用電子計(jì)算機(jī)與銷售人員接觸，以實(shí)現(xiàn)在家就能買到所需產(chǎn)品的目標(biāo)。此形勢(shì)下，銷售人員為了提高產(chǎn)品銷售量，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感，采取多種有效措施塑造自身信譽(yù)好、效率高、產(chǎn)品質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好的良好品牌形象，以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。
二、電子商務(wù)的企業(yè)主要營(yíng)銷管理模式分析
1.定制營(yíng)銷
定制營(yíng)銷是電子商務(wù)企業(yè)下的重要營(yíng)銷模式，是指產(chǎn)品企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，始終將消費(fèi)者視為單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，為了更好的滿足消費(fèi)者的特定需求而開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合的一種營(yíng)銷方式。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式相比，定制營(yíng)銷具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷觀念。定制營(yíng)銷始終立足于消費(fèi)者的需求之上開(kāi)展差異，并實(shí)施一對(duì)一的營(yíng)銷，力爭(zhēng)能夠滿足每位消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，降低了成本。定制營(yíng)銷模式下，產(chǎn)品企業(yè)不再局限于大批量庫(kù)存生產(chǎn)方式，而是以客戶定單位依據(jù)合理安排產(chǎn)品的生產(chǎn)與采購(gòu)，規(guī)避了產(chǎn)品過(guò)量庫(kù)存現(xiàn)象的出現(xiàn)，降低了企業(yè)成本。總結(jié)而言，為充分發(fā)揮定制營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需落實(shí)到下述工作：一是將信息化作為定制營(yíng)銷的基礎(chǔ)；二是選擇正確的定制營(yíng)銷方式（合作型定制、適應(yīng)型定制、選擇型定制、消費(fèi)型定制）；三是企業(yè)將部分業(yè)務(wù)外包。產(chǎn)品企業(yè)運(yùn)用定制營(yíng)銷手段不僅有助于增加產(chǎn)品和服務(wù)的銷售率，而且還增強(qiáng)了消費(fèi)者的滿意度和歸屬感，有利于推進(jìn)產(chǎn)品企業(yè)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。
2.直復(fù)營(yíng)銷
直復(fù)營(yíng)銷是電子商務(wù)企業(yè)下的另一重要營(yíng)銷模式。美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)給予其定義：一種互動(dòng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，運(yùn)用一種或多種廣告媒介在任意地點(diǎn)產(chǎn)生可衡量的反應(yīng)或交易。其包括直接郵購(gòu)營(yíng)銷、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)開(kāi)展直復(fù)營(yíng)銷有助于降低整體消費(fèi)者成本，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
3.混淆營(yíng)銷
混淆營(yíng)銷和銷售的管理模式值得我們深入討論。銷售是一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式，其作為營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，包括機(jī)會(huì)的辨識(shí)（市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、生產(chǎn)決策）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)）、對(duì)客戶的吸引（營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)宣傳、產(chǎn)品展示）、訂單執(zhí)行（產(chǎn)品供應(yīng)、發(fā)貨運(yùn)輸、貨款結(jié)算）、保留客戶（售后服務(wù)、定期回訪）等。銷售作為一個(gè)固定的模式，其不參與產(chǎn)品企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營(yíng)銷。實(shí)踐證明，企業(yè)營(yíng)銷模式越先進(jìn)，企業(yè)產(chǎn)品銷售量越多，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)；反之亦然。
三、電子商務(wù)的企業(yè)主要營(yíng)銷管理遇到的瓶頸
1.營(yíng)銷調(diào)查分析不充分
企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到銷售和營(yíng)銷的差別，自然對(duì)于售前的調(diào)查就沒(méi)有什么準(zhǔn)備了。就算企業(yè)意識(shí)到了，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足和理論知識(shí)的欠缺，也無(wú)法進(jìn)行全面充分的調(diào)查。
2.營(yíng)銷管理系統(tǒng)不完善由于電子商務(wù)
在我國(guó)起步晚，并且發(fā)展速度緩慢，對(duì)于完善的營(yíng)銷管理系統(tǒng)的建立還是需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的。一個(gè)營(yíng)銷的管理需要一個(gè)完善的系統(tǒng)。沒(méi)有一個(gè)完善的自動(dòng)反應(yīng)系統(tǒng)和對(duì)應(yīng)系統(tǒng)，是無(wú)法真正做到快速高效地發(fā)展的。
3.后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)不足
在實(shí)物交易過(guò)程中，后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)不足問(wèn)題較為顯著，即產(chǎn)品品種單一，產(chǎn)品數(shù)量不多，難以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。電子商務(wù)背景下，產(chǎn)品企業(yè)依照消費(fèi)者的需求，按定單生產(chǎn)，因此通常不會(huì)出現(xiàn)后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)不足問(wèn)題。
四、完善企業(yè)電子商務(wù)的企業(yè)營(yíng)銷管理模式相關(guān)建議
1.推廣一對(duì)一營(yíng)銷模式
企業(yè)要應(yīng)用一對(duì)一營(yíng)銷模式，就必須做到：
（1）消費(fèi)者的消費(fèi)越來(lái)越個(gè)性化，而網(wǎng)絡(luò)所提供的大量、互動(dòng)的信息要能滿足這種個(gè)性化需求。提供給客戶最具參考價(jià)值的信息，而不是一些垃圾信息。
（2）對(duì)網(wǎng)站要進(jìn)行定期更新，只有新的內(nèi)容才能吸引住客戶的注意力，提高他們的點(diǎn)擊率。
（3）網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)要美觀、大方、合理，不僅能使客戶在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)有賞心悅目的感覺(jué)，還能使客戶能夠方便的找到他們所需要的產(chǎn)品和相關(guān)信息。
（4）對(duì)客戶的資料一定保密，在未經(jīng)客戶允許時(shí)不能夠隨便公開(kāi)客戶的任何信息，否則將會(huì)失去客戶的信賴。
2.做好市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查
要從以下幾個(gè)方面來(lái)著手
（1）市場(chǎng)調(diào)查前的準(zhǔn)備工作。做好市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)備工作要明確自己調(diào)查的最終目的是什么。這樣就可以有針對(duì)性地去準(zhǔn)備，不會(huì)盲目，不會(huì)混亂。
（2）確定市場(chǎng)調(diào)查渠道。要確定你要通過(guò)什么樣的方式去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，是通過(guò)網(wǎng)上投票調(diào)查，還是通過(guò)問(wèn)卷分析？
（3）關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員安排。你要確定，整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個(gè)調(diào)查渠道需要配備多少調(diào)查。
（4）調(diào)查的成本計(jì)算。要經(jīng)過(guò)整體合理分析，確認(rèn)有哪些項(xiàng)目需要資金，整個(gè)過(guò)程又需要花費(fèi)多少時(shí)間，付出的成本又是多少。
（5）確定調(diào)查對(duì)象。要明確你需要調(diào)查的對(duì)象有哪些，調(diào)查對(duì)象其實(shí)不僅僅限于自己的消費(fèi)者，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自己的經(jīng)銷商和供應(yīng)商。
3.配置良好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)人員不論學(xué)歷都一定要謙虛好學(xué)，但是并不是不需要高學(xué)歷的人才，也需要有學(xué)歷的人，最好是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面至少要有一個(gè)絕對(duì)專業(yè)的高素質(zhì)人才，團(tuán)隊(duì)里面還需要一個(gè)能夠活躍氣氛，能夠調(diào)節(jié)人際關(guān)系的人，用以幫助調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)里面有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的不活躍的氛圍。
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篇12
三、做好支持推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品目錄的申報(bào)和審定。完成支持推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品目錄編制和推薦上報(bào)。按照《國(guó)家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄管理辦法》和《四川省支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄管理辦法》的要求，做好新一輪省級(jí)支持推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品目錄的申請(qǐng)受理、審查和上報(bào)工作及《2009-2011年國(guó)家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄》的年度調(diào)整推薦工作。各區(qū)縣要幫助企業(yè)在八月中旬前完成申報(bào)。相關(guān)區(qū)縣要在季后十五日內(nèi)報(bào)送轄區(qū)內(nèi)列入國(guó)家或省級(jí)支持推廣目錄的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)情況統(tǒng)計(jì)季度報(bào)表。
四、抓好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品用戶調(diào)查。逐步完善農(nóng)機(jī)產(chǎn)品用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制，將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品用戶調(diào)查作為行業(yè)管理的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓。在認(rèn)真總結(jié)*年調(diào)查工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，抓好、抓實(shí)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品用戶調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查，各區(qū)縣要對(duì)當(dāng)?shù)赝对V相對(duì)集中或者使用量大的一個(gè)品牌的一類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行用戶調(diào)查，在七月底前報(bào)送調(diào)查表和用戶調(diào)查情況匯總分析資料。
五、強(qiáng)化農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管。繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)監(jiān)管，依法建立農(nóng)機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。認(rèn)真準(zhǔn)備，精心組織，做好“3.15”前后的專題宣傳活動(dòng)，集中抓好春秋兩季農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)治理行動(dòng)，并及時(shí)報(bào)送總結(jié)或簡(jiǎn)報(bào)。重點(diǎn)抓好縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的監(jiān)督。逐步建立和完善農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)備案制度和農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴舉報(bào)制度，依法查處農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中出現(xiàn)的各類違法違規(guī)行為。明確農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)并保障必要的工作條件和經(jīng)費(fèi)，努力做好農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴的受理工作。
六、積極扶持農(nóng)機(jī)制造業(yè)發(fā)展。密切與農(nóng)機(jī)企業(yè)的聯(lián)系，搞好政策咨詢、技術(shù)咨詢、信息咨詢等相關(guān)服務(wù)，把重點(diǎn)放在扶優(yōu)扶強(qiáng)扶大上。積極配合有關(guān)部門做好相關(guān)基礎(chǔ)性工作，爭(zhēng)取出臺(tái)扶持農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策和完成農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃。推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)聚集，促進(jìn)集群發(fā)展和園區(qū)建設(shè)。幫扶農(nóng)機(jī)工業(yè)企業(yè)提高生產(chǎn)技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；逐步培育一批生產(chǎn)小（微）型農(nóng)業(yè)機(jī)械的骨干企業(yè)。
七、積極扶持農(nóng)機(jī)流通業(yè)發(fā)展。按規(guī)劃先導(dǎo)、突出特色、完善功能、合理布局的方針，積極引導(dǎo)扶持發(fā)展區(qū)域性農(nóng)機(jī)中心市場(chǎng)，暢通農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售渠道。加快農(nóng)機(jī)流通企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)和延伸銷售鏈。支持興建農(nóng)業(yè)機(jī)械有形市場(chǎng)和現(xiàn)代化物流配送中心，幫助協(xié)調(diào)相關(guān)扶持政策的制定和落實(shí)。堅(jiān)持不懈努力培育一批農(nóng)機(jī)流通龍頭骨干企業(yè)，并逐步形成以龍頭企業(yè)為主導(dǎo)、區(qū)域性骨干企業(yè)相結(jié)合的新型流通企業(yè)集團(tuán)。
八、積極扶持農(nóng)機(jī)維修業(yè)發(fā)展，扭轉(zhuǎn)農(nóng)機(jī)維修行業(yè)萎縮的被動(dòng)局面。各區(qū)縣要切實(shí)履行好農(nóng)機(jī)維修行政許可職能，依法促進(jìn)農(nóng)機(jī)維修行業(yè)的發(fā)展壯大。通過(guò)在村建設(shè)以農(nóng)機(jī)維修為主的農(nóng)民專業(yè)合作社，在縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）扶持發(fā)展綜合農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)增加農(nóng)機(jī)維修業(yè)務(wù)，逐步完善農(nóng)機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)農(nóng)機(jī)維修服務(wù)能力，逐步達(dá)到“小修不出村、中修不出鄉(xiāng)、大修不出縣”的要求。爭(zhēng)取每個(gè)區(qū)縣到2010年至少建成一個(gè)維修場(chǎng)地面積不少于1000平方米、內(nèi)部管理規(guī)范、完全達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的二級(jí)以上農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)。積極促成農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新制度的建立，做好制度實(shí)施的相關(guān)準(zhǔn)備工作。大力推廣農(nóng)機(jī)維修節(jié)能減排技術(shù)，推廣運(yùn)用農(nóng)機(jī)維修合同規(guī)范文本。
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經(jīng)過(guò)近八年的風(fēng)雨歷程，中國(guó)郵政依托百年企業(yè)的品牌積淀和遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，牢牢把握“扎根農(nóng)村，貼近農(nóng)民，服務(wù)農(nóng)業(yè)”的服務(wù)理念，成功探索出一條“連鎖經(jīng)營(yíng)+配送到戶+科技服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)之路。憑借產(chǎn)品質(zhì)量高、品牌信譽(yù)好、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣、配送到田間地頭的便捷優(yōu)勢(shì)，郵政農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)使農(nóng)民得到了實(shí)惠，同時(shí)也逐漸推動(dòng)整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)向連鎖化、規(guī)?；较虬l(fā)展，得到了市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。在看到可喜成績(jī)的同時(shí)，郵政也應(yīng)清楚地認(rèn)識(shí)到分銷業(yè)務(wù)中存在的諸多問(wèn)題，尤其是占?jí)嘿Y金大、庫(kù)存積壓嚴(yán)重、經(jīng)營(yíng)成本高、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、營(yíng)銷體系不健全等。為解決上述問(wèn)題，2011年一些省份開(kāi)始探索“分銷預(yù)定”模式，這種模式實(shí)現(xiàn)了由“推動(dòng)式分銷”向“拉動(dòng)式分銷”轉(zhuǎn)變、由“要數(shù)分銷”向“要數(shù)分送”轉(zhuǎn)變。筆者認(rèn)為，不論是推動(dòng)式還是拉動(dòng)式分銷，做好營(yíng)銷工作至關(guān)重要，下面就郵政分銷業(yè)務(wù)的成功營(yíng)銷提出幾點(diǎn)建議。
1 重調(diào)查
農(nóng)資營(yíng)銷和其它營(yíng)銷一樣，要想取得成功必須進(jìn)行深入調(diào)查。營(yíng)銷人員特別是營(yíng)銷政策的制定者必須走到終端去，走到基層去，走到農(nóng)民群眾中去，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。要調(diào)查農(nóng)民各種農(nóng)作物的種植面積和農(nóng)資需求量、各類農(nóng)作物需要的農(nóng)資品種和特點(diǎn)、農(nóng)民需求的關(guān)注點(diǎn)、農(nóng)資供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格和促銷政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和促銷政策、農(nóng)村的生產(chǎn)生活方式、農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣等，并根據(jù)調(diào)查結(jié)論進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，才能真正做到為農(nóng)民服務(wù)，為百姓著想，最終贏得農(nóng)村市場(chǎng)。因此，市場(chǎng)調(diào)查是做好營(yíng)銷工作的首要環(huán)節(jié)，只有這樣才能使?fàn)I銷工作有的放矢，事半功倍。
2 精分析
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，深入分析農(nóng)民消費(fèi)動(dòng)機(jī)，挖掘農(nóng)民消費(fèi)需求，才能找出適宜的營(yíng)銷方法。根據(jù)農(nóng)資特點(diǎn)及農(nóng)民購(gòu)買動(dòng)機(jī)可歸納出農(nóng)民的消費(fèi)需求有以下幾點(diǎn)。一是注重實(shí)效。從農(nóng)資市場(chǎng)屬性看，農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買的種子、化肥、農(nóng)藥、除草劑等具有重復(fù)性、季節(jié)性的特點(diǎn)，農(nóng)民認(rèn)為只要防效好、治療效果顯著就是好，因而農(nóng)民會(huì)購(gòu)買有防效作甩的產(chǎn)品。久而久之，某種產(chǎn)品在農(nóng)民心中樹(shù)立了品牌效應(yīng)，促使農(nóng)民進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。二是看重價(jià)格。農(nóng)民購(gòu)買化肥時(shí)常會(huì)比較每袋化肥的重量、價(jià)格，不太注重品牌和含量，若發(fā)現(xiàn)同樣50kg的化肥，郵政農(nóng)資價(jià)格比社會(huì)經(jīng)銷商的高一些的話，農(nóng)民可能就會(huì)形成思維定式，覺(jué)得郵政的化肥價(jià)格高，農(nóng)藥、種子等其它產(chǎn)品的價(jià)格也高，導(dǎo)致農(nóng)民購(gòu)買其它農(nóng)資產(chǎn)品也不選擇郵政的產(chǎn)品。三是注重宣傳。莊稼的長(zhǎng)勢(shì)、地里的收成是農(nóng)民最牽掛的，他們每年都為化肥、農(nóng)藥的療效，種子是否多產(chǎn)、抗病、抗倒伏等問(wèn)題揪心，當(dāng)看到電視、報(bào)紙或其他人在宣傳某種新推出的化肥、農(nóng)藥或種子時(shí)，很多農(nóng)民都樂(lè)意嘗試。
3 巧方法
根據(jù)需求分析找到適宜的營(yíng)銷方法才能取得更好的營(yíng)銷效果。首先，針對(duì)農(nóng)民注重實(shí)效的特點(diǎn)選取“眼見(jiàn)為實(shí)”的營(yíng)銷方法，如試用、試驗(yàn)田推廣、示范田觀摩等。其次，針對(duì)農(nóng)民看重價(jià)格的特點(diǎn)科學(xué)指導(dǎo)農(nóng)民算賬。如果農(nóng)民認(rèn)為郵政的化肥價(jià)格高，營(yíng)銷人員可以幫助農(nóng)民對(duì)比養(yǎng)分含量是否相同，介紹不同的養(yǎng)分含量效果有何不同。如果養(yǎng)分含量一樣而經(jīng)銷商價(jià)格低很多時(shí)，營(yíng)銷人員應(yīng)幫助農(nóng)民分析同一養(yǎng)分含量的化肥，哪個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的肥料可信，哪個(gè)范圍內(nèi)的一定是假貨。農(nóng)資是農(nóng)民使用的生產(chǎn)資料，只有讓農(nóng)民明白消費(fèi)，幫助農(nóng)民少上當(dāng)或不上當(dāng)，才能增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)郵政的信賴感。再次，針對(duì)農(nóng)民注重宣傳的特點(diǎn)增加宣傳力度。郵政可在當(dāng)?shù)仉娨?、廣播等媒體投放廣告，每年在春耕、秋種、中間施肥、育苗等旺季，以行政村為單位，通過(guò)放錄像、播電影、發(fā)海報(bào)等各種方式加大宣傳力度，讓農(nóng)民了解郵政各種產(chǎn)品的功效。
4 善造勢(shì)
