引論：我們為您整理了13篇現在的外貿形勢范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

現行絕大多數高職院校以部門負責、學生、教育督導以及部門內統一專業的教師為評估主體。由此可知，負責教師考核的主體往往是考核小組、學生以及教學督導，符合較小考核主體的基本原則，進而，能夠較為客觀、真實、公平、公正的考核處教師的工作業績

⑵ 考核方法運用得當

現行高職院校對教師進行績效考核時普遍運用360度績效考核方法，以此，能夠充分激發學生、教學督導、部門負責以及部門內統一專業的教師的工作積極性與自主性，同時，還應運用關鍵績效制表符，力求實現備課、授課、作業以及學生效果的有效結合，不斷提高高職院校教師績效考核的可操作性和可信度。

⑶ 指標體系總體上符合高職教育以學生為本位，以職業為導向的整體要求

就山東外貿職業學院教師考核指標而言，其注重教學活動的中心地位，切實體現出了以學生為本位的考核要求。就山東外貿職業學院教師績效指標權重而言，其教學常規占總考核的25%、教學工作質量占總考核的35%、教師的教學工作、學生和教學督導的評價占總考核的60%，尤其是高職院校教師的制約意識、職業道德以及職業能力作最為顯著。

⒉ 山東外貿職業學院教師績效考核指標體系的缺陷

績效考核指標體系是人力資源系統管理的重要組成部分。現階段，基于我國高職院校尚未構建起健全的績效考核指標體系，以至于山東外貿職業學院教師績效考核指標體系運用過程中還存在著一些的缺陷，嚴重制約了學院教師績效考核的順利高效開展，為此，這就需要采取有效對策，切實不斷完善教師績效考核指標體系，推動山東外貿職業學院的健康持續地發展。

⑴ 缺乏健全的績效評價結果反饋機制

績效評價結果能夠充分的揭示出現行高職院教師存在的不足，目前，我國高校缺乏健全的績效評價結果反饋機制，導致績效評價結果難以反饋給問題教師，以至于問題教師不能夠及時的察覺出自身的不足，不利于其不斷完善自我，提高教師自身績效、行為、能力以及責任意識。同時，績效評價結果不能夠彰顯出優秀教師的良好業績，使其得不到應有的獎勵，不利于充分激發高職院校教師的工作積極性。

⑵ 激勵力度相對單薄

篇2

隨著SEO行業的火熱，關鍵詞這個概念也逐漸較廣泛被外貿企業家所了解。但談及產品關鍵詞的分析，深入了解的外貿經理人就少之又少。如果你還在閱讀著2012年上個季度的外貿銷售報告，如果你仍困惑于那個看著龐大的卻無法給予你方向的數據，是時候把目光轉向網絡，并運用免費的網絡資源為自己的企業發展做一個最準確最及時的判斷了。

在這里為大家推薦兩個在線免費關鍵詞分析工具Google trend和Google keyword tool，結合簡單的分析方式，發掘你所忽略的產品市場和需求之路。

用關鍵詞搜索分析產品趨勢

Google trend是Google其中的一個在線免費工具，主要是針對關鍵詞趨勢和搜索熱度以及搜索區域進行分析（如圖1）。拋開所有沉悶的理論，直入如何以Google trend工具指導外貿方向這個主題。假如，你在Google trend的搜索框輸入你的產品詞，如porcelain tiles（陶瓷），將出現一個從2004年開始到現在的產品關鍵詞搜索趨勢圖，僅從這張圖你就可得出在任何權威報紙都不能閱讀到的詳細產品市場信息（如圖2）。

首先，展現的是 porcelain tiles（陶瓷）的搜索趨勢，porcelain tiles（陶瓷）在網絡的搜索量從2004～2012年持平穩上升，預計2013年的搜索量比2012年稍有上升。其次，porcelain tiles（陶瓷）搜索呈現一個有趣的搜索規律的趨勢，1～11月基本持平穩增長，但在每年的12月份有一個急速下降的趨勢，一月份之后逐漸上升。

結合現有的外貿情況，精明的企業家們立刻可以從這個圖表中獲取有效市場的規律和趨勢，于是在12月之前加大銷售和各種網絡活動的推廣力度，同時降低12月份的網絡廣告投放金額。從一份搜索趨勢圖中，展現的數據是外貿經理人需要用幾十年積累的經驗，而這里所用的時間卻不到1分鐘。

用關鍵詞搜索分析地區市場

當然，僅一個產品詞的情況不能全面說明問題，但這數據對傳統外貿企業或新型外貿網絡企業都具有很大的參考價值。接下來另一張圖表告訴你意想不到的搜索區域信息（如圖3）。

產品詞porcelain tiles（陶瓷）搜索量最大的前8名國家依次來自南非、愛爾蘭、澳大利亞、英國、加拿大、馬來西亞、美國河邊印度。Google trend甚至可以展示最大搜索量的8大城市和最近搜索量上升最快的關鍵詞。搜索量最大的國家/城市告訴你潛在的網絡市場，對于缺乏行業及時信息的經理人，這些數據無疑是個外貿指南針。知道趨勢和市場，即可立刻調整外貿策略，經理人可開始嘗試南非市場的網絡廣告投放或者針對南非市場的愛好特別設計符合他們審美標準的陶瓷。

用Google ADword tool分析購買習慣和購買實力

在了解搜索趨勢之后，接下來需要知道網絡實際的搜索量及潛在客戶的購買習慣和購買實力。以kitchen cabinets（櫥柜）為案例，借助Google ADword tool分析搜索量最大的櫥柜顏色系列。

Google ADword tool 輸入關鍵詞kitchen cabinets（櫥柜），在AD group idea 欄目，可收集關于關鍵詞kitchen cabinets（櫥柜）相近或相關的關鍵詞及其全球搜索量（如圖4）。整理后如圖5。

對比白色、奶色和棕色三種顏色櫥柜的搜索量，盡管你從未進入櫥柜的外貿行業，亦可清晰知道哪款顏色的產品的搜索量最大，即潛在的需求最大（如圖6），可得出簡單的結論：

（1）白色櫥柜的搜索量是17333次/月；

（2）奶色系列的是1598次/月；

（3）棕色系列是1166次/月。

白色櫥柜作為經典顏色，仍然在市場上大受歡迎。結合Google trend可了解哪些國家/城市對白色櫥柜的喜愛最大，即使足不出戶，你亦可了解外貿市場當地的需求情況。有強大的市場需求，接下來目標就簡化為如何把產品賣給目標客戶了。

在具體分析白色櫥柜搜索習慣時，發現一些有趣的現象：

（1）搜索白色櫥柜圖片的有1763次/月；

（2）搜索白色古董風格的有720次/月；

篇3

再次失業，我做好了艱難找工作的心理準備，可是，前行的路比我想象的還要難走得多。一連忙活了十幾天，工作都沒有什么眉目，烈日下，找工作變得更加艱辛與無奈，我顯然是過于草率地分析了當前的就業形勢。

夜深人靜，我獨自坐在樓下的網吧里，我還在繼續投簡歷。回去的時候，女孩們都睡著了，整個房子靜悄悄的，我小心翼翼并迅速地沖了一下澡，躺在床上一會兒就睡著了，時常又被驚醒，想著想著，然后又慢慢睡著，這些失業的日子帶給我的不僅是身體上的疲勞，更多的是精神上的一種壓力，但是，這也是生活。

這個月，我投了很多外貿簡歷，多得連自己也記不清楚，但是，只有三次比較有希望的面試機會，均以失敗告終。

第一次是一個大型集團公司外貿部招聘外貿助理，雖然只是招聘助理，但那天去面試的人有二十幾人，而招聘的人數只有兩個。我竭盡全力通過了筆試爭取到面試的機會，但還是在面試交流之后沒了下文。其實這樣的結果也很正常，畢竟是二十幾人競爭兩個崗位，輪不到我也很符合常理，不是我對自己沒信心，而是我確實存在著一定的劣勢，沒學歷、沒經驗，面試的時候口語說得結結巴巴，還老讓面試官重復他的英語問題。

第二次面試是在郊區的一家外貿工廠，我心想，很多人是不愿意在郊區工作的，這下機會應該大一點吧。在坐了一個半小時的公交車到達那后，我只得到了五秒鐘的答復：經理很忙，明天早上再過來。我沒有抱怨什么，我理解找工作受這樣的苦很正常，或者說這根本就不算什么苦，如果能進去工作，什么代價都是值得的。次日早上，我又坐車過去了，面試我的是一個上了年紀的老頭，老者先跟我講了很多做人的道理，我無奈地聽著，半小時后，老者才提到了外貿工作，他說對現在的外貿單證不滿意，要招聘新人，所以先留意一下人才，在進行長時間的交流之后，老者對我說：我對你很滿意，但是具體錄用要等我兒子回來后再定奪，他現在去國外出差了，要過些天才回國。很多天之后，我也沒有接到這家工廠的通知，也許國外與國內的距離太遠了吧，反正我也沒去過國外。

第三次應聘的是一家日用品外貿公司的跟單員，這次機會是最大的，因為我在面試的時候表現很好，主管問我一些外貿問題，我基本上都能答得上來，而且這個公司的貨物很復雜，對訂艙及報關方面要求比較高，我做過貨代，有這方面的工作經驗，對外貿流程也比較熟悉，很符合這個崗位的需求，在其他方面的交流中，主管對我的評價也不錯，最后，他叫我回去等通知，并承諾有復試機會，也可能電話通知直接試用。我興高采烈地回去了，可等了三天也沒有接到電話通知，第四天我主動打電話過去問，那個主管卻說已經招好人了。唉，我能說什么呢？再怎么樣，總該知會一聲吧，說話不算話的家伙。

不可能的啊，怎么會找不到外貿工作，單證、業務、跟單、報關、報檢，或者外貿助理，這些都可以的啊，到底是哪里出了問題？有些東西的主動權不在你這里，即使你再努力，如果現實就是這樣，沒有一點運氣成分，做什么都是徒勞的，不過再無奈還是得繼續找工作，如果不堅持下去，那么肯定會被這個現實的社會所淘汰，握緊雙拳，用心告訴自己，再多堅持一下，也許就在下一分鐘，就能收到面試郵件或者電話。

每天晚上睡下去的時候想得很好，充滿激情，可是當第二天醒來的時候卻不知希望在哪里，有時候，一次失敗就會對自信心進行大面積的摧殘，這就是找工作常見的心理變化，這種空虛的落寞感也最為難受，我想長時間找過工作的人都懂，特別是現在這么多大學生，對這一點應該都深有體會。

失業找工作時，資金的保障是很重要的，在這么多次的找工作過程中，錢的問題對于我來說都是那么難以解決，現在，我即將再次面臨無錢可用的境地，以前存的錢大多寄給家里了。錢不是萬能的，但是沒有錢卻是萬萬不能的，我已經到了刻意不吃早餐的地步，我迫切需要錢。

為什么不去找其他工作呢？為什么非要揪著外貿這條路不放呢？我想過這樣的問題，也經常分析這個問題，不是我倔強一定要認準這條死胡同，而是確實沒有什么工作更合適，要是現在去做其他工作，就更加沒有時間和精力找好外貿工作，在新行業里又要從零開始學起，整個循環肯定要很長一段時間，何時才能有出頭之日，我深信：可以選擇跳槽，但不要輕易改行。

日子一天天過去，我還是沒有找到外貿方面的工作，已經吃了很多天的白米粥和青菜面，又要馬上交房租，只有支出，沒有收入的生活已經維持不下去了，外貿的路似乎走到了盡頭，前途一片黑暗。生存的壓力迫使我有意無意地嘗試了其他行業的工作，這些短暫的工作經歷在我的奮斗歲月中占據中不可分割的一部分，是它們讓我更徹底地明白生存的本能是發展需求的基礎，干活干活，只有干，才能活，無論是送外賣或者擦皮鞋都沒關系，都是靠自己的勞動有尊嚴地活下來，只要一個人有自己的長遠目標，落魄終究只是暫時的。

一份工作是在某大型通信公司做話務員，負責接聽來電和推銷一些業務，這份工作的原則是無論客人說什么都要保持禮貌，即使客人罵你，你也不能頂嘴。被人欺負也就算了，可工資還這么低，更慘的是還要三班倒，有時候上班時間是午夜零點到早上八點，凌晨四點發個面包就說是工作餐，實在讓人受不了，我做了一個多禮拜就走人了，好在這也是大公司，講求信譽，工資照樣算給我，這可是我的血汗錢。

還有一份工作是在某證券公司做股票分析員，賣股票軟件的。對于我身處的環境，除了小時候看過一部電視劇《大時代》之外，其他的根本沒有機會接觸股票，起點本來就難，但我還是試著堅持了一個禮拜。公司的經理告訴我股票很多地方講求天賦，作為一名軟件分析師，你憑什么只學了這么短的時間就去教別人怎么玩，就是靠這種天賦，這讓我很是興奮，覺得還真有那么一回事，開始浮想自己有很高的天賦，很快能賺大錢了。可是，就在第二個禮拜，培訓的老師說每個人要交5000元開一個賬戶，學習實際操作，這才把我嚇跑了，就是我肯，我也拿不出這么多錢啊。哎，現在的企業只想著怎么樣變相賺錢。

我還在某房地產公司培訓了幾天，最后也沒有留下來，這些銷售工作的底薪都很低，要想拿提成并非易事。不是我不肯刻苦去做業務，而是這種工作環境讓人厭惡，公司就在一個住宿的民房里，很不正規，不知道是N級了，甚至連培訓師講話也有點結巴，口才不會比我好多少，在這樣的公司里，即使你付出很多，又能怎么樣呢！

我也去面試過群眾演員，不過招聘的文化演藝公司說要先交200塊錢作為拍照和存檔費用，以后有電影需要群眾演員的時候會聯系我，每次能賺個20～50元，送一個盒飯，可是他們沒說清楚具體什么時間可以參演。哎，這種工作只能適合那些都市白領的業余愛好吧，而我急需賺錢。

還有一份工作更夸張，文化商城一位經理叫我過來面試，說是看重我的圖書方面專業，因為這家公司也是做圖書批發的。過去之后，經理才跟我把話說明，這里的工作就是每天打包圖書，還有裝卸貨車，工資按日來結算，每天40塊，從早上八點半做到下午六點。天哪，這不是招聘搬運工嘛，哪里跟圖書專業有關啊，我分明是被他騙過來的，但還是幫他們免費做了兩天。另外，我還在超市兼職做了兩天某品牌牛奶推銷員，穿著他們公司定制的牛奶服裝，戴著兩只牛角的頭套，搖搖晃晃，想想蠻搞笑的模樣。

在各種各樣的職場工作中，我漂泊著，不是我穩定不下來，而是我確實找不到相對來說適合自己的工作，確切地說，就是找工作容易，可是想找好的工作，真是太難了。

大家都知道，無論做什么工作都很辛苦，這個我們能體諒，但是，那些找工作的日子所承受的壓力又有誰能真正理解？大家不會以為這些人不用上班就很輕松吧，也許，只有這些經歷過的人才能體會，失業的煎熬遠比在做一份工作時所擔負的艱辛大得多。

很多時候，我失落、頹廢，感嘆社會不公，總是孤孤單單一個人，出門在外什么都要靠自己，還要不停地追逐、工作、考證，老天還時不時地會跟你開個玩笑，誰知道上次離家到現在已經半年多了，很想回到那個距離不到四百公里的家看看，可又發現有些事情由不得你，已經畢業一年多了，這些負擔逃避不了，似乎這年頭賺錢才是正道，盡管我是覺得很多東西不能用錢衡量，生活所迫，現實所逼啊。也罷，我只能安慰自己現在長大了，要學會承擔一些責任，現在的離別只為以后能更好地相聚。

回頭看看，我也怪過自己當初草率地離開了出版社，離開是必然的，只是不該在這個時候，或許，我可以早點留意一下其他工作，但冷靜下來，我又沒有后悔自己的選擇，不出去闖闖怎知天高地厚，沒有經歷過談什么都是空話，只有選擇改變才會有機會，出去不是尋求安逸，而是為了更好的奮斗，勇敢地踏出這一步本身就是一種莫大的勇氣，縱使新的環境更加糟糕，我也不該誠惶誠恐，我相信自己的選擇，這份歷練比什么都珍貴，奮斗沒有結束，現在不能下結論，我還在追求屬于自己的外貿夢想。

篇4

全球經濟持續低迷，國際市場急速萎縮，家紡雖然屬于生活必需品，但趙萬里的生意還是受到了一些影響。與去年同期相比，今年上半年瑞豐漢藝的銷售額減少了12%。

而另一方面，國內原材料、人力成本大幅上升，使得行業平均利潤越攤越薄，據趙萬里所言，2003年家紡平均毛利大約在30%左右，而現在僅剩10%-15%。

內憂外患正是目前趙萬里面臨的真實寫照。

“困難，不提還好，真說起來，我就覺得是心力交瘁。單在匯率問題上，我們就吃了不少苦頭。”2005年7月匯改正式啟動，一夜之間，趙萬里損失巨大。為了規避匯率風險，她做了多種嘗試，包括進行遠期結匯等，但效果似乎總是不盡如人意。“我們現在都是現匯當天價，風險大家擔。”

招工問題在她看來也是個不得不說的話題。

“現在輿論媒體都在炒作招工難，其實招工并不難，因為關掉的工廠很多，人員沒有短缺。”，趙萬里稱，“其實，真正的問題是員工‘老齡化’問題。目前，我們廠員工平均年齡在30多歲，形勢很嚴峻。”

看著廠里的年輕人越來越少，她很是無奈，“社保制度分配不均，人們看不到希望，自然沒信心繼續做下去。”

土地問題也是趙萬里的一塊心病。兩三年前，為了建立研發中心，擴大產能，趙萬里投資了5000多萬，拍下了一塊16.5畝的工業用地。土地證拿到了，苗木補償也掏了，但就因為搬遷問題，時隔三年，她的新廠房仍未能正式開工。

創業十多年，趙萬里深深感覺，環境正在變差，企業家也正在變得越來越弱勢。

“既然是法律，就應該是公平的，對企業主和職工雙方都有約束，有保護。但現在的勞動法太偏向勞動者了，根本就不考慮企業。”她氣憤填膺地告訴記者，以前國營企業還有個工傷認定小組，如果勞動者自己違反勞動規則，出了問題，不僅得不到賠償，還要寫檢討，但現在的情況是，工人在車間嬉笑怒罵，摔了一跤也算工傷。

“這部勞動法出臺后，很多臺企、日企都從中國撤出去了。”

內銷+外銷多方突圍

最近幾年，很多外貿企業紛紛將目光轉向國內市場。

2010年，趙萬里也開始嘗試轉向內銷。她首先想到的是開專賣店、進超市，但經過一番考察，結果卻是大失所望。進超市，只是進場費就基本上把利潤都拿走了；開專賣店，租金昂貴，人力成本也高。

“做外銷做習慣了，一下子轉內銷，一沒有渠道，二沒有營銷隊伍，投入回報不成比例。”

后來，她又將目光轉向了網店。除了在淘寶注冊網店，瑞豐漢藝還建立了一個獨立的網店平臺。

“我們開網店還是不合算。”趙萬里稱，曾經有位電商向她承諾，可以幫瑞豐漢藝完成一年300-500萬的網上銷售，但除了需要支付他30萬的服務費外，還需要支付各種推廣費，大約占了銷售額的30%。

“算算這筆賬，還不如做外貿。”話雖如此，但趙萬里心里卻并沒有因此而放棄，她始終相信，網上購物是大勢所趨。

內銷局面難以打開，外銷則更顯重要。

“今年的廣交會，我們也去了，并且也申請到了品牌攤位。但是我覺得，現在參會就是為了告訴客戶我還在，就這么個意義。想在那里找到新客戶，幾乎沒有機會。”

廣交會歷來被視為中國外貿經濟的“晴雨表”和“風向標”。但在趙萬里眼中，這兩年的廣交會就像根雞肋，食之無味棄之可惜。

趙萬里回憶稱，2002、2003年，中國剛加入WTO的時候，自己攤位前客戶排成了長龍，并且大多都是直接下單，一簽就是幾個貨柜。然而，這樣的好日子已經一去不復返。現在大家去廣交會主要是拿樣品，并且還要東比較西比較。

生意越來越難做，急需開拓新市場，國家也一直在鼓勵企業走出去，拓展非洲、中南美等新市場。對此，趙萬里非常謹慎。在她看來，做企業的人最重要的是要考慮風險控制，“在尼日利亞，人身安全都沒有保障，開拓市場更是無從談起。”

“今年下半年，外貿形勢肯定還要向下走。”經過深思熟慮，趙萬里決定還是將自己的主要精力放在歐美這個老市場的維護與拓展上。“現在很多企業都在倒閉，在新陳代謝，總會有機會的。”

下一站沙特

日子雖然越來越難過，但在趙萬里看來，真正的危機并不在于市場需求下降，而在于產業外移，印度、越南等國紡織業發展迅速，很可能成為接替中國紡織業的下一站。

“2005年的時候，印度雖然是產棉大國，原料比我們便宜5%-10%，但他們的運輸成本比我們高，運到美國大概需要46-50天，而我們中國一般兩個星期就能搞定，客人肯定選擇中國。但現在人民幣升值，勞動力成本、原材料成本快速增長，綜合導致我們產品價格增長了50%多。以后，恐怕客人不愿意換也不得不換。”

轉型，迫在眉睫。

當被問及是否考慮將工廠轉移至東南亞時，趙萬里的回答是，“我們不打算去東南亞做終端。滌綸的原材料是從石油中提煉出來的，下一步，我們打算到沙特做原料上端。”

趙萬里已經先走一步，“我們的設備已經運過去了。”

“那邊員工工資只相當于1800元人民幣，0.17元一升汽油……”提及沙特，趙萬里非常興奮。“你知道那里的稅收有多優惠嗎？他們只有一種稅，只要凈得部分的7%！”

記者手記

浙商中，行事保守的大有人在，但很少有誰像趙萬里演繹得這樣絕對而徹底。

她一不投資房地產，二不投資股票，一心一意做實業。

篇5

【關鍵詞】進出口貿易實務；教學改革；探索

《進出口貿易實務》在整個國際貿易及商務英語等相關專業中具有重要的學科地位。首先，進出口貿易實務是國際貿易類專業的專業必修課程，是一門研究國際貿易過程中涉及到的進出口業務流程操作的學科，是一門具有較強實踐操作性的具有涉外活動特點的綜合性應用學科，故這門課的掌握與否，將直接影響學生對外貿這個專業的理解。其次，它還是國際物流管理、電子商務等專業的主干基礎課程。作為外貿專業類普遍開設的專業必修課，進出口貿易實務課遵循理論部分“必需、夠用”的原則，在教學中較多地體現實踐性，密切結合我國進出口貿易工作實際，突出重點，加強案例和實訓教學，通過本門課程的學習，讓學生能真正理解進出口貿易流程。本文從市場需求出發，結合國際經濟形勢的發展，重新規劃進出口貿易實務課程的教學內容、教學方法和重新調整教育教學側重點，對進出口貿易實務課程的教學進行改革。

一、合理規劃教學內容

（一）科學安排教學內容

進出口貿易實務課程作為外貿類的核心課程，應該說內容都很重要，進出口貿易實務的教學內容包括了以下方面：商品的品名、品質、數量與包裝；貿易術語和商品的價格；國際貨物運輸；貨物運輸保險；國際貨款的收付；爭議的預防與處理；交易的磋商與合同的簽訂；出口合同的履行；進口合同的履行；國際貿易方式。我們應結合國際經濟形勢的變化，本著以實用為目的，夠用為尺度的原則，對內容進行科學合理的安排。

1.結合當前實際，以商品的標的、貿易術語和價格、貨款的收付及合同的履行作為重點。因為現在往往由貨代做運輸、報關，所以對運輸重點掌握訂艙及運費。又現在的海運相對風險小，且出口報價以FOB、CFR居多，故對保險、不可抗力等只作了解。在學習交易磋商中適當的結合函電，并讓學生了解電子商務在外貿中的應用。對于結匯的學習，可適當增加核銷及退稅的內容，以便更好地與實踐結合。

2.國際貿易實務是以出口為導向展開的，在過去符合國家的實際狀況，現在我們應該適當做些調整，在教學中適當增加進口貿易的內容，結合形勢，讓學生重視進口。

3.與地方經濟結軌。紹興是輕紡城，故在涉及到商品的品質、數量、包裝時，可以紡織品為例讓學生了解面料，了解印花染整工藝，為學生走上社會打下基礎。

（二）及時更新教學內容

進出口貿易實務課程是一門與國際貿易發展相結合，密切聯系國際貿易政策措施、聯系國際貿易規則的課程，這些內容都是不斷變化和發展的。如《進出口貿易實務》（高等教育出版社第二版）教材現還引用《UCP500》（《跟單信用證統一慣例500》）及《2000年國際貿易術語解釋通則》，事實上外貿業務中已使用《UCP600》（《跟單信用證統一慣例600》）及《2010年國際貿易術語解釋通則》。

二、大膽改革教學方法和手段

我們說，課改除了內容整合，更多的是教學方法和手段的改革。因此，對于進出口貿易實務的課程教學改革，我們也要大膽的改革教學方法和手段。現在的國際貿易實務基本上是圍繞合同的內容展開的，對于關鍵的東西只談它的一些定義或含義，本質上看并非實務，學生也難以理解。在教學中我們可以從以下方面著手，充分調動學生學習的主動性，讓學生走進貿易，真正動起來，以便于更好地掌握進出口貿易實務這門課。

1.充分利用好網絡等資源，為學習者提供學習主題相關的豐富資源。

在如今網絡風靡的時代，學生迷戀網絡，如何正確利用網絡資源，使網絡為學習服務。我們可引導學生去專業論壇交流學習，如福步外貿論壇；去相應的貿易平臺網站比如阿里巴巴網站了解相關知識。我們更可為學生布置拓展性問題，引導學生根據自己的興趣，翻閱更多的資料，經過閱讀自學、獨立思考、討論交流獲取更多的知識。如布置分組策劃完成一次網購任務，事后討論其中的得失及注意點，再結合外貿予以展開。這樣的活動能讓學生融入其中，充分收集資源。

2.為學習者提供探索思考的空間。

在教學中，我們要結合學生實際，注重情境教學、案例教學、問題引入式教學等，把專業術語生活化，從身邊事例出發探究專業知識。面向全體，給學生留出獨立思考的時間、空間，通過思考，激發學習興趣，促進全體學生積極參與教學的全過程。例如價格，讓學生從身邊買賣中的價格引入，探究、引導、糾錯，得出國際貿易報價的特點及與國內買賣價格的相同與不同，進而從實踐中理解貿易術語的定義。

3.為學習者提供交流協作、成果展示的平臺。

對于進出口貿易實務的內容，教學時內容支解得七零八落，如合同中的各個條款、合同的磋商、合同的履行，而工作中卻是很多東西交替出現，前后銜接。所以，我們要給學生提供一個實習實訓的平臺，把這些內容結合外貿函電等知識完整串聯，學以致用。我們可以充分利用已開發的軟件系統，如世格軟件，把學生分成進口商、出口商、生產供應商、出口地銀行、進口地銀行、船公司、保險公司等，讓學生分角色的進行仿真模擬操作，在操作中培養學生交流協作的能力。且在操作完成后，讓各個學生交流其中的心得體會。當然若能為學生提供資源，讓學生自行去完成一筆交易，如到阿里巴巴網站熟悉其交易流程，使學生真正做到理論與實踐結合。熟悉了國內的貿易網站，就可以到外國的貿易平臺網站去，如B2B等網站去尋找客戶、談判、簽訂合同，進一步在操作中提高其實踐能力。當然我們也應該在平時教學中多讓學生熟悉流程，例如在學信用證時，就可以讓學生分角色演示，一方面增強其交流協作的能力，另一方面更是對自己知識掌握的一個展示。

在教學中，我們要通過改變教師的思想觀念，激發學生自主學習的熱情和動力，促成學生在課堂上動手、動口又動腦，激發學生的潛能，培養學生會聽、會質疑、會表述、會交流的能力。

三、重新調整教育教學側重點

對于中職學校，我們要培養的是具有操作能力的技工型人才。本科院校課程體系強調學科完整性，現在我們職業學校提出要以行動導向為體系，即基于工作過程的課程設計，就是說，按照實際進出口流程來安排知識內容。我校外貿專業的專業課程主要開設有《國際貿易基礎知識》、《進出口貿易實務》、《外貿單證實務》、《外貿跟單實務》、《商務英語函電》等。而這些課程，在教學過程別是實踐應用中并不是單獨存在，而是相互交融、互有聯系。基于這樣的原因，《進出口貿易實務》、《外貿單證實務》、《商務英語函電》三門課程就需要整合，在整合中，我們更強調實用性，這無疑成為當今教育教學的側重點。在這些課的教學中，我們可以把《外貿單證實務》融合到《進出口貿易實務》中，例如在學國際貨物運輸時講到提單，同時插入提單的填寫；學到貨物運輸保險時，講講保單的填寫；學到國際貨款的收付時，分析結匯單據的填寫。這樣可以免去有關單據內容的重復教學。同時在學到磋商時，可結合簡單的《商務英語函電》知識，學習合同條款時，我們也可以讓學生了解條款的英語表達，這樣就能使《進出口貿易實務》、《外貿單證實務》、《商務英語函電》真正合為一體，學以致用。當然這對學生是個挑戰，對教師更是一個挑戰。

綜上所述，《進出口貿易實務》的課程改革勢在必行，我們不僅要改內容，更要改教學方法，讓學生學中用，用中學，培養出有較高操作能力、學習能力、溝通能力、協作能力的技工型人才。

參考文獻：

[1]郝美彥.進出口貿易實務課程改革的探索與實踐[J].山西經濟管理干部學院學報,2011年01期.

篇6

（一）中國對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力

中國的對外貿易企業絕大多數缺乏技術方面的創新能力，這往往會導致企業不能生產性能完善的商品用于對外貿易。質量、性能不夠優異的中國商品缺乏品牌意識，難以得到國際市場的認可，在國際市場日益加劇的市場經濟中很難處于有利的地位。

（二）勞動密集型的出口商品占出口貿易的比重較大

我國對外貿易的貿易結構比較落后，對外貿易的出口創匯的主要增長方式是以勞動密集型產品為主的，外貿產品檔次不高，消耗了國內大量的資源，但是對外貿易的利潤卻很低。我國進口一架波音客機要花費2100萬美元左右，但是我國出口一雙鞋，平均下來才2.5美元，換一架波音客機得用840萬雙鞋。近幾年來，中國對外貿易中的出口商品中，以勞動密集型為主的傳統行業占據很大的地位，而以技術密集型為主的新型的行業卻占據很少的部分。

（三）全球經濟不景氣，經濟危機的負面影響

隨著全球經濟危機的影響，中國對外貿易也面臨著嚴峻的挑戰。2007年由于國家宏觀經濟政策的政策調控、國際原材料價格上漲、人民幣升值等等外部原因。中國對外貿易的外貿增速開始下滑，2008年中國對外貿易深受全球經濟不景氣的影響， 中國的對外貿易出現了冬天。國家商務部最新公布的數據顯示，國際經濟危機還在蔓延和發展。世界經濟在短時間內得到快速復蘇的可能性不大，我國對外貿易的外部需求處于低迷的狀態也得不到改善。

（四）對外貿易面臨新的貿易壁壘的制約

隨著中國對外貿易在世界經濟范圍內的迅速發展，世界其他國家開始以種種借口對中國的出口商品實施貿易壁壘，嚴重影響我國對外貿易的可持續性發展。其中歐盟、美國、加拿大等等國家都針對我國的出口產品實施了貿易壁壘政策，這大大的影響了我國對外貿易的健康發展。綠色貿易壁壘已給我國外貿發展造成了重大影響。它作為一種新的非關稅壁壘形式，已越來越成為有些國家國際貿易政策的一部分。發達國家利用環境標志制度、環保包裝制度、環境管制措施等等，借機大肆推行貿易保護主義，歧視和限制發展中國家的商品的進口，使發展中國家的國際貿易條件進一步惡化。

（五）出口貿易高度依賴發達國家

作為一個發展中國家，中國對外貿易的主要商品是以勞動密集型為主的傳統行業，而且中國對外貿易對發達國家的依存度太高。發達國家主要生產出口技術密集型的外貿商品，剛好和中國勞動密集型的創痛行業形成互補。中國對外貿易的主要對象有美國、日本、歐洲州國家、加拿大、英國等發達國家，對這些發達國家的高度的產品出口依賴程度，會加劇我國對外貿易的出口風險。我國要想成功的應對對外貿易的嚴峻形勢，就必須要采取一系列的措施。

二、我國對外貿易可持續發展應采取的戰略決策建議

（一）擴展貿易空間，開拓多元化的國際市場

首先，由于我國的對外貿易依賴程度比較大，所以首要的擴展市場空間就是要注重國內市場的開發。隨著改革開放的深入和我國經濟的高速發展，人均收入水平不斷提高，購買力不斷增強，國內市場已成為最廣闊、最有潛力和吸引力的市場。我們不能任由外國企業來占領這個市場，民族企業應求得發展，與其競爭。政府可采取逐步取消外貿企業的各種資源使用優惠政策等措施，取消人為劃分內貿與外貿的做法，使外貿企業和非外貿企業處于同一起跑線上我們應努力鞏固老市場，積極開拓新市場，擴大Ψ⒋錒家與地區的市場占有率，積極發展同歐盟、東歐國家的經濟貿易交流，加強同發展中國家的經濟貿易聯系，逐步實現市場格局多元化，提高我國外貿抵抗外來風險的能力。

（二）發掘和創造新的比較優勢，重視制度創新

制度是由人們創造并約束人們行為的規則，有競爭力的規則能激勵人類潛能的發揮和啟動比較優勢，并創造競爭優勢。就企業內部而言，規模經濟和報酬遞增主要來自于企業制度的創新。日、韓等國就十分重視通過產業政策引導大企業集團的發展，在政府支持的產業中培植企業集團。我國的汽車等戰略性產業應借鑒其經驗，發展較大經濟規模的企業集團。現在國際市場的競爭在很大程度上是壟斷條件下的集團競爭，貿易利益的來源主要取決于集約化規模的程度。

（三）增強環保意識，盯住國際標準，努力占領綠色市場

首先，政府應通過一系列法規、制度，使企業改變傳統的局限于企業內部利潤的最大化或者成本的最小化的經營決策，將環境成本納入企業效益評價體系之中，采用社會經營決策，統籌協調企業經濟效益、社會效益與環境效益之間的關系。其次，與國際標準接軌。各個國家和國際組織制定的環境法規構成了環境管制的依據，由此產生的貿易爭端不斷出現。如1980年美國禁止從加拿大進口金槍魚及其產品，1987年加拿大限制出口未經加工的鯡魚和鮭魚、1980-1990年泰國限制從美國進口卷煙等。我國應認真研究各種重要的國際標準并加以宣傳、推廣，保證我國出口商品在技術、安全、衛生、環保各方面接近或達到國際標準的要求，減少貿易摩擦。

三、結語

在經濟全球化的今天，我國的對外貿易要想得到很好地發展，必須要認清現在的局勢，抓住機遇，進一步發揮我國的優勢，尋找更大的發展機會，鞏固我國的貿易大國的地位，另一方面，又要認清現在局勢的復雜性，重視我國對外貿易發展中存在的問題。把各方面的風險降低到最小。堅持可持續發展的方針，促進資源和能源的協調。這樣我國的對外貿易才能得到更迅速地發展。

篇7

卓船長掰著手指給《投資者報》記者算了一筆賬，從秦皇島港運一噸煤到寧波的成本價格在35元左右，包括燃油、船員工資、港口停靠費用、公司管理費用等，但“現在的運價只有20多元，最高也不會超過30元。”也就是說，每運輸一次，卓船長至少要賠掉10萬元。

雖然是賠本，但卓船長卻不能讓船停下來，因為停下來同樣需要船只的管理、停靠費用等，更嚴重的是可能會失掉一些市場份額。所以，他寧愿讓輪船在秦皇島港等待貨源，哪怕一等就是半個月。

其實，在煤炭整體供應緊俏的背景下，藍鴻海運的狀況還算不錯的，以外貿為主的航運企業更加艱難。

中國船東協會常務副會長張守國對《投資者報》記者表示，今年無論是小企業還是大企業，生存狀況都非常艱難。根據A股上市公司披露的三季報，在13家上市航運企業中，有6家虧損，其中中國遠洋巨虧48億元，成為中國虧損最多的上市公司。

“其實我們年初平均每噸煤能賺5元左右。”卓船長告訴《投資者報》記者，只不過今年以來航運的成本不斷提高，包括價格不斷上漲的燃油、維修、港口停靠費用等，壓縮了利潤空間。以工資成本為例，去年兩萬噸輪船船長的月薪是3萬元，而今年已經漲到了4萬元。

篇8

副市長洪嘉祥則表示，寧波要全面實施以市場結構優化、貿易方式優化、企業主體優化、商業模式優化、產品結構優化為主要內容的外貿轉型升級戰略，爭取在全國率先建成外貿強市。

外貿的成績與寧波經濟的發展息息相關。除了1萬多家有外貿實績的注冊企業，還有一大批航運、貨代以及和外貿相關聯的第三方服務機構。寧波進出口總額連續幾年超過或接近GDP的總值，外向度非常高。

然而，外貿的地位也導致寧波經濟與國際市場環境緊密地聯系在了一起。歐洲經濟的低迷、美國市場的動蕩，都可能影響到寧波的商人們。突破1000億美元大關后，寧波的外貿又該如何保持快速的增長？寧波這座城市為外貿型的企業提供了怎樣的環境？《東方企業家》就此采訪了寧波市外經貿局副局長剛勇，聽他講述“老外貿”將如何“搞搞新意思”。

《東企》：在外貿方面，寧波的主要優勢在哪里？

剛勇：很多城市都重視外貿，但是寧波是把外貿看做寧波經濟的主要力量。政府每年都花幾億用以改善外貿發展環境，激勵外貿企業創品牌、轉型升級，這在其他城市是不多見的。

相對來說，寧波在政策上也是比較寬松的。這個寬松和某些地區的寬松不一樣，我們的寬松是嚴格遵守法律法規的寬松。寧波在進出口方面出的大案子很少。我們比較規范，但在規范的基礎上提高服務。實際上這對企業長久、穩定的發展起到了保護的作用。

比如以前出口退稅比較慢，寧波開創了向銀行貸款，企業將退稅抵押給銀行，解決燃眉之急的方法，在當時大大降低了做外貿的門檻。所以大家感覺在寧波做外貿比較順心，很多外地的企業也愿意融入到寧波來。

第二，寧波的基礎設施也是比較好的。我們的大港口，配套的服務，這些都能夠滿足做外貿的必須條件，包括倉儲、外貿服務，都很健全，競爭也比較充分。價格也有優勢。

第三，生活成本相對低，能夠滿足貿易一般條件的環境。人才方面，普通外貿并不需要特別高精尖的人才，寧波雖然缺少超一流的大學，但是能夠滿足外貿對人才的要求。

《東企》：相比于其他外貿城市，寧波的壓力在哪里？

剛勇：第一在外貿經濟上，我們80%以上是一般貿易。相比于加工貿易，我們產品要靠自己下訂單，需要管市場，需要打品牌，要考驗我們的開拓能力和產品影響力。因此，我們的產業鏈更長，拉動的東西更多。

第二，我們寧波的產品，絕大部分都是50%以上是機電產品，20%是服裝產品，此外還有文具。我們機電產品中大多是家用電器等和人們生活息息相關的。這些日用品雖然是剛需，但是技術含量和資本含量比較低，大家都會生產，入門的門檻不高，因此面臨比較大的國際競爭壓力。

《東企》：寧波外貿突破1000億后，會遇到什么挑戰？

剛勇：剛才也說到，寧波的外貿是一般貿易，而且日用品多，所以受國際環境的影響是比較大的。前兩年歐美市場形勢不好，所以寧波外貿甚至還出現過不升反降的情況。這些年一直卡在900多億上不去，很大程度上就是因為這些原因。

接下來寧波外貿的瓶頸在什么地方，這是我們值得研究的地方。寧波是千軍萬馬為主，小微企業特別多，投入不高，門檻不高就可以干起來，適合大學生創業。但是是國際形勢起了很大的變化，商品競爭力也在削弱。人力成本、生產原料成本都在提高。技術含量比較低的東西很難撐住，純外貿的企業接長單、好單的能力越來越差。所以說外貿要轉型，但具體怎么做，尚在探索中。

《東企》：針對這些特點，政府層面打算怎樣幫助外貿型企業？

剛勇：正如剛才所說，寧波外貿以一般貿易為主，所以需要出去推銷；寧波外貿家用產品多，要擺出來給別人看。因此，我們的企業對于境外展會的需求是比較大的。針對這些特點，我們補貼攤位費，鼓勵企業在類似廣交會這樣的場合通過和其他省市合作來擴大攤位。所以寧波在全國城市來講是參加外展最多的城市。在廣交會，到處是寧波人。

我們對開拓國際市場給予支持。有很多新興市場的信用不穩定，政府給企業出一部分信用保險的保費，給派遣過去的人提供人身保險，減輕企業的負擔。我們對企業的轉型升級也有支持，比如對商業模式、供應鏈的管理上的創新有鼓勵，在研發資金、知識產權的保護方面都有支持。

我們從寧波選出20家大型企業，在遵守國家有關法律法規的基礎上給予特別優惠，在退稅、通關、資金、人才等各方面盡量地滿足，使其進一步做強做大。這20家企業會成立一個類似于俱樂部的組織，相當于人大代表的常務代表，代表了外貿企業總體的需求。我們請企業把通關過程中存在的問題一項項列出來，一條一條限期改進。

對于小微企業，我們在信用保險、出產補貼上，給予他們加倍的支持。寧波十幾年前就有比較成熟的模式，讓小微企業可以把財務、法務等方面的業務給別人做，降低了小微企業的門檻和成本。

《東企》：具體來說，今年有什么舉措？

剛勇：寧波外貿要發展，必須不斷創新。今年的外貿風帆獎，其中一個獎項就是創新獎。創新沒有固定的模式，我們組織一批專家評估，如果確實能夠創新，有一定示范性，就列為創新獎。

篇9

1高職國際貿易專業人才培養目標

高職層次人才的培養目標應定位于應用型人才的培養，畢業生要具備較強的實際操作技能和一定的基礎知識。盡管各高職院校的國際貿易專業人才培養目標不完全相同，但一般來說，高職國際貿易專業主要培養能服務于進出口生產型或貿易型中小企業，從事外貿營銷、外貿跟單、外貿制單、報檢報關、國際貨運、跨境電商運營和管理等工作，具有外貿職業崗位（群）所需的基礎知識及專業技能、具有較強綜合職業能力的高素質技術技能型人才。

2高職國際貿易專業課程改革存在的主要問題

2．1課程體系中缺少跨境電商方面的內容

根據中國電子商務研究中心于2017年5月的《2016年度中國電子商務市場數據監測報告》，2016年我國跨境電商交易額為6．7萬億元，同比增長24％，其增長速度遠遠高于同期傳統進出易額。和傳統進出口貿易相比，跨境電商在成本節約、信息公開、信息傳播、支付的便捷性等方面具有明顯的優勢，因而可以為我國中小型企業迅速進入海外市場開辟了一條便捷的通道，同時也為我國知名品牌提升國際知名度及打開國際市場提供了良好的機遇。然而，目前的大多數高職院校國際貿易專業的課程體系沒有將跨境電商的內容進行及時地補充，而且跨境電商實訓的環境大多是進行軟件模擬，缺少真實項目的支撐，同時課程的內容相對于跨境電商的快速發展也顯得較為滯后。

2．2課程之間存在內容重復和矛盾現象

在課程標準制定和修訂的過程中，每一門課程標準大多由授課教師本人來制定和修訂的，而課程標準是授課教師根據自己的教學與工作經驗來制定和修訂的，由于課程標準制定和修訂的教師之間缺乏有效的溝通與協作，導致課程內容存在重復甚至矛盾的現象。比如在“國際貿易實務”這門課程中，其內容會涉及海運提單、運輸方式、貨運保險、結算工具和方式等方面的內容，而這些內容在其他課程如國際貨運、外貿跟單、報關報檢等課程中往往也會涉及。再比如，有的課程將信用證的基本當事人界定為開證人、開證行和受益人三方，而有的課程將信用證的基本當事人界定為開證人、開證行、受益人和通知行四方，如果教師在授課時沒有對此作必要的解釋，學生就會顯得無所適從。顯然，授課教師間缺少有效的溝通造成了課程內容的重復和矛盾，影響了教學效率和教學質量。

2．3課程內容不能及時更新

在國際貿易實踐中，由于國際貿易慣例、外貿體制和制度變化較大，如果課程內容不能進行及時的更新，就會導致學生所學內容跟不上時代的變化，就不能適應外貿形勢的變化和發展。比如，根據我國《海洋貨物運輸保險條款》（2009版）規定，海洋運輸貨物保險的索賠時效為從保險事故發生之日起算，最多不超過二年。但是目前的大多數教材的相關內容沒有進行修改。再如，自2012年8月起，我國改革貨物貿易外匯管理方式，取消了出口收匯核銷單，企業不再辦理出口收匯核銷手續。而現在的很多高職院校國際貿易專業的相關課程仍然包含出口收匯核銷的內容。2013年5月，國務院了《關于取消和下放一批行政審批項目等事項的決定》，取消了“出入境檢驗檢疫報檢員從業注冊”；與此同時，《進出口商品檢驗法實施條例》也作了相應的修訂。這些內容如果不能及時更新，將會影響教學目標的實現。

2．4授課教師外貿實踐經驗不足

高職國際貿易專業應注重對學生外貿實踐能力的培養，因此其專業課程的教學對授課教師提出了比較高的要求，既要求授課教師擁有較深厚的外貿專業知識和較高的外貿外語水平，又要求有較豐富的外貿實踐經驗。然而，承擔國際貿易專業課程教學工作的教師大多是研究生畢業就承擔專業課的教學，這些教師大多有扎實的專業理論基礎，但往往缺乏外貿實踐經驗。所以，在課程教學中只能從理論到理論，從書本到書本，對于國際貿易的專業課程的教學往往從外貿專業教材的閱讀中體會外貿工作的情景，這樣教學效果就會大打折扣。

2．5實踐課程的教學效果差強人意

高職國際貿易專業一般會安排一到兩個學期的頂崗實習，但是由于國際貿易專業學生進行頂崗實習的外貿企業往往處于保守企業商業秘密的考慮，而且由于一家外貿企業短期安排學生頂崗實習的崗位有限，導致了學生在實踐環節很難接觸到相對真實的進出口業務。所以，國際貿易實務專業學生的實踐教學大多采用基于外貿業務的模擬或仿真軟件實訓。由于學生缺乏對真實進出口貿易的感性認識，對專業教學中涉及的貿易術語、結算工具和方式的選擇和應用、報關報檢等業務環節和具體的業務操作也就缺少真實的了解和理性的感悟，從而導致實踐課程的教學效果差強人意。

3高職國際貿易專業課程改革的對策

3．1將跨境電商的內容融入課程體系

在“互聯網＋國際貿易”大背景下，跨境電商已經成為我國對外貿易發展的新動力和新形式，優化和調整課程體系是高職國際貿易專業適應跨境電商迅速發展的必然選擇。因此，高職院校應根據職業標準和區域外貿轉型升級的需要，有選擇地補充跨境電商方面的課程，如跨境電商操作、圖形圖像處理技術、跨境電商網絡營銷等，同時把真實的項目融入跨境電商及其實訓內容中，并根據跨境電商的發展對課程內容進行及時的更新。

3．2加強溝通和協作，確保課程體系的統一性和整體性

制定和修訂各門課程標準，應依據職業標準和區域外貿轉型升級的需要，在對進出口企業進行充分調研的基礎上，由國際貿易專業負責人進行協調，對課程標準的制定和修訂進行合理的分工，并加強課程標準的制定和修訂者之間的溝通，對課程體系進行重新梳理，明確課程體系中各門課程之間的區別和聯系；在安排教學進度時，注意課程之間的前后邏輯關系，使專業課程內容上做到無縫對接，確保課程體系的統一性和整體性。

3．3及時更新課程內容，使教學內容和外貿發展形勢相適應

針對外貿形勢發展變化較大而教材內容更新較慢的特點，授課教師應養成平時多關注國際貿易慣例、外貿體制和制度的習慣，經常關注國際商會、貿促會，商務部、海關總署、出入境檢驗檢疫局、外匯管理局、保險業協會、銀行業協會等機構和部門的有關信息，學習最新國際貿易相關的學術論文，了解最新的國際貿易慣例、外貿業務和體制的變化，及時更新課程內容，始終使教學內容和外貿發展形勢相適應，保持教學內容的時代性。

3．4提升教師的實踐教學能力

篇10

 

一、中國對外貿易的現狀分析

 

隨著世界經濟全球化的發展，世界各國經濟貿易往來密切，發展對外貿易是促進經濟發展的必經之路。我國發展對外貿易已經有了一段時間，也取得了非常大的成就，中國已經成為對外貿易的大國，在世界貿易發展過程中占據非常重要的位置。隨著全球信息化的發展，我國對外貿易發展中的問題也就日益明顯。在 1978年，中國對外貿易總量占世界貿易總量的0.78%。到了2009年，中國成為世界上第一大商品出口國，約占全世界出口總額的10%。從這些數據中不難看出中國已經是一個，中國已經成為了一個貿易強國，在世界貿易中起到了很大的推動作用。

 

但是自從2008年金融危機以來，美國為了擺脫經濟危機，把轉嫁危機作為其基本策略，貿易保護成為常態，不斷的上升人民幣對美元的匯率，也就是上升了外貿企業的成本。同時，我國傳統的經濟增長方式也暴露出越來越多的問題，資源浪費，環境污染，外貿企業為世界打工的局面沒有得到改變，出口產品沒有自己的品牌，缺乏自己的知識產權，產品附加值低，利潤微薄。在“引進來”的同時，我國還將積極推動有實力、有條件的企業“走出去”，拓展經濟發展空間。對外投資的擴大，必將帶動我國對外貿易的發展。技術創新和金融改革將為外貿發展創造良好條件。產業轉移的加快為我們提供了大量獲得外部技術和提高研發能力的機會，有利于增強我國的“后發優勢”，提高我國的國際競爭能力。金融的對外開放有利于我借鑒國際經驗，加強國際金融合作，進一步完善我國的金融體系，利用國際金融市場促進國內經濟貿易發展。

 

二、中國對外貿易中存在的問題

 

(一)出口產品多為低端產品

 

國際競爭力較弱，利潤率較低，主要來自勞動密集型產業。比如服裝類、玩具類等，這些產品的出口主要依賴我國廉價勞動力和廉價土地資源。如果我們這些比較優勢被其他的新型國家所取代，那我們的對外貿易將會遇到難以突破的瓶頸。

 

(二)品牌意識不強

 

我國的很大的一部分出口企業都是貼牌生產，沒有自己獨立的品牌，生產的大多數都是那些貼著外國品牌的“中國制造”產品，而我們民族自有的品牌卻屈指可數。《世界品牌實驗室》公布的2010年全球最具有影響力的100個世界著名品牌中.中國只有四個品牌進入名單，這足以看出我國在品牌競爭力方面的劣勢。

 

(三)企業綜合實力不強

 

中國未能形成一批擁有高水平管理能力，較強的綜合實力，能夠深度參加國際競爭的企業。能夠進入2009年《跨國公司排行榜》榜單的中國企業僅有18個。中國的跨國公司的本土化指數僅僅只有15%。世界經濟的趨勢是全球化，全球化必然會帶來激烈的競爭。而我國企業的跨國經營不能及時跟上世界經濟形勢的腳步。其競爭力和我國的經濟實力也不適應。

 

三、中國對外貿易發展戰略

 

在世界經濟形勢瞬息萬變的今天，我國對外貿易要想擁有競爭力和話語權，必須有貿易大國向貿易強國轉變。這個轉變會是一個長期的、艱巨的任務，根據我國國情，有以下途徑：

 

(一)注重科技創新

 

創新是一個企業和民族發展進步的靈魂，科技創新有助于提高企業的競爭力，而且能夠改變對外貿易中的商品結構。在國際貿易中，把科技創新結果和國際貿易相結合，讓科技含量高的高端制造業和服務業來替代我國現在的勞動密集型產業，這將直接提升我國出口產品的競爭力和在國際分工中的地位。要在外貿企業中形成一種以科技創新帶動企業發展的理念，政府也要制定一次額鼓勵、扶持科技創新的政策。

 

(二)升級貿易結構

 

完成從量到質的提升。中國對外出口的產品主要是工業制成品，工業制成品和高新技術產品相比具有成本高、消耗大、污染重等缺陷。長期以來我國以機電產品、紡織品、輕工業產品等為出口主導商品，成為世界工廠。雖然我們占據世界貿易的大量份額，但是我們的話語權比不強硬，那是因為沒能有效控制高端市場。我們必須加大資本和技術的投入，轉變比較優勢，完成產業結構的升級。

 

(三)完善市場機制，加強政府干預

 

完善市場機制，要提升要素的市場化程度，推進政府體制全面轉型，加強資本市場發展的規劃性，進一步深化市場化體制改革，完善市場創新機制，提高市場的誠信水平，加強資本市場文化建設，營造有利于資本市場發展的良好環境，探索建立后股權分置時代更加合理的監管體系，加強市場監管。加強對國內企業再投資和外資企業的直接投資的產業和區域指導，加強基礎設施的建設，加快產品、生產要素市場的建立，完善市場法規，創造良好的競爭環境

 

四、結束語

 

篇11

今年外貿發展形勢，被稱為近幾年來最困難的一年。根據廣交會上參展商普遍反映，企業目前面臨的最大困難是“三率兩價”(匯率、利率、出口退稅率，原材料價格、勞動力價格)的多種壓力。

4月初人民幣升值到“6”時代，外貿行業面臨壓力加大，服裝紡織類企業陷入憂慮，參展商報價處于尷尬境地。為了緩解人民幣升值壓力，一些紡織服裝類參展企業，普遍通過簽訂短期臺同、鎖定遠期匯率、以歐元或者其他貨幣替代美元結算的辦法規避貿易風險，但隨之帶來的是客商咨詢的多、談價的多、簽成訂單減少，總體成交額萎縮。

產業調整不可忽視

廣交會上家電產品的出口狀況備受業界人士的廣泛關注。從企業反映的情況看。因受“三率兩價”及貿易壁壘的影響，成交的訂單期限變短、單筆訂單增加。并以新客戶為主。總成交利潤，預計與去年相比可能會略有增長或持平。廣交會上其他家電行業的人士也紛紛表示，針對家電出口所面臨的嚴峻形勢，用正在采用的各種新的貿易方式去應對匯率風險，已成為企業青睞的付款方式，但這只是家電行業的一種暫時防范措施，并不能解決根本問題。定價權主要取決于國際市場，家電出口價格上漲主要緣于全球性的通貨膨脹，人民幣升值只不過使企業感到壓力增大，進行產業調整勢在必行。

采購商行為發生變化

短單小單明顯增多。境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單，且交期緊張，壓價嚴重，結匯時問拉長，具有明顯的試探性質。

采購商積壓的庫存減少，開始根據所缺貨品種小量補貨，但大規模備貨仍然很少。采購策略目前只對庫存較少的產品或缺貨的產品進行緊急補貨。這是因為目前經濟前景不明朗。公司不愿加大庫存，因此采購額大幅減小，一般只采購相當于3個月銷量的產品。

針對這些變化，外貿公司一要加速推出新產品，以適合采購商不斷更新的采購需求：二是要提高產品交貨能力，確保按時交貨：三要加強與采購商的聯系，不要讓訂單溜走。

結算方式悄然變化

人民幣升值是當前影響外貿企業一個最主要因素，特別是在人民幣兌換美元進入“6”時代之后，如何應對人民幣升值帶來的影響成為企業必須解決的問題。

不少參展商提出了以人民幣計價、用人民幣或歐元結算的方式。采用人民幣報價、人民幣結算的交易方式已成為出口企業防范匯率風險、減少利差損失的手段之一。

目前人民幣結算方式在貿易實踐中已經較多。同時不少企業為規避匯率風險，報價時采用歐元，如客戶堅持以美元計價，就實行合同簽訂日作為貨款結算日的方式。對此種結算方法，多數國外采購商表示理解和接受，尤其是一些老客戶。

拓展內需市場

4月7日，商務部網站的～則緊急通知引起了105屆廣交會參展企業和廣大外貿企業的注目――為應對金融危機影響，商務部定于第105屆廣交會第二、三期期間，在廣交會展館舉辦內外貿企業對接洽談會，組織國內采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內銷，穩定出口企業生產和就業，刺激國內消費需求。

此次商務部在廣交會展館同期舉辦內外貿企業對接洽談會，無疑昭示著百屆廣交會要在這“多事之秋”之中進行一次并不“華麗”的轉身，引導更多的企業關注、轉型內貿市場。

此次內外貿企業對接洽談會，正是出口商品內銷轉型的官方契機，從政府的高度引導和規范國內采購商與外貿企業的洽談對接，幫助外貿企業改善單一經營模式帶來的弊端，引導他們積極刺激國內消費需求。

危機中也有機會

大環境雖然令人悲觀，但個體不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我們仍需努力。事實上，確實有許多企業在經濟危機中如魚得水，百戰百勝。如何在夾縫里尋求發展，或者在這經濟史上罕見的艱難期覓得一絲活路，須要澄清一些過往的觀念。

要有品牌的意識。大部分的外向型代工企業，一直甘于做世界產業鏈的最底端，以剝削農民工的血汗為終極目標。面向歐美的貼牌不是出路，長此以往企業不能自立，走自己的路，必須盡可能的建立自己的品牌。在這次金融危機的背景下，來中國的采購商更多的來自發展中國家，這對中國自己做國際品牌是極具潛力的市場。佛山與東莞，就是這次危機體現得最好的兩面鏡子，佛山走品牌之路，在經濟危機中逆市上行，而東莞走外銷之路已近崩潰。

具有原創力。能在外觀設計。內在技術，產業標準化上擁有自己的創造能力。生產大路貨永遠只能賺得可憐巴巴的幾元零錢，高附加值的產品才可能贏得客戶的尊重和依賴，珠三角企業就因為同質化嚴重，大部分企業沒有自己的核心競爭力，造成現在“倒閉潮”的出現，深圳雖然是外向型經濟，但在此次金融危機中表現尚可，因為相對其他城市而言，深圳有著自己的創新與設計能力，能依靠產品的差異化爭奪市場，建立穩定的供求關系。

質量保證是企業顛撲不破的永遠的真理和永遠的競爭力。高質量的產品才能讓企業穩健發展，才能讓企業無后顧之憂，勇往直前。做到質量保證必須讓企業的每個員工樹立自覺的質量意識，需要日復一日的訓練和教育。

篇12

《經濟》：1982年，在義烏興起了全國第一個小商品市場。發展至今，聲名早已遠播海外，各種行業的外貿型企業都在此安營扎寨。那么在2008年國際金融危機爆發后，這些企業是否也受到了經濟環境的影響？

金方平：2007年市場整體還很好，2008年受到了一些影響，但我感覺義烏的變化不是很明顯，影響肯定是有，但至少沒有出現許多地方那種“斷崖”似的變化。

不過，義烏市場也確實發生了一些變化。在我看來，像人民幣匯率升值、勞動力成本上升等變化在2008年以前就開始出現，它是一個漸變的過程，只不過我們對這種變化體會不是很明顯。因為人民幣一直在升值、勞動力一直在漲價、原料一直在上漲，這些也必然會導致產業轉移的出現。

過去當企業利潤率比較高的時候，需求大于供給的時候，這種矛盾就被掩蓋掉了，因此表現得不充分。但國際金融危機的到來，使得需求發生了突然變化，這樣一來，世界供需關系到了臨界點，市場的整體情況就發生了改變。只能說國際金融危機把原本漸進化的矛盾暴露出來，讓它加速出現了，就會顯得整個市場運行出現了巨大變化。

在過去相當長的時間里，義烏市場擁有價格優勢，具備了強大的吸附能力和競爭能力，但是隨著產業轉移和生產要素成本的增加，我們的價格優勢不再突出。隨之而來，市場主體之間呈現了結構性分化的趨勢――有能力的、轉型較快的企業通過創新創意嘗試、抓住機會往上走，轉型慢的、能力差的企業則因為生產經營困難慢慢往下走。不像2008年以前，市場一片紅火，是你掙5萬、我掙3萬、他掙1萬的差別。現在可能是一部分企業能掙20萬、一部分能掙10萬，而另一部分就虧損了。

《經濟》：這6年間是否也帶給企業一些機遇？就您觀察，企業出現了哪些變化，它們都在如何轉型？

金方平：這種變化當然也有積極的一面，能使市場中的經營主體加快轉型，提升它們自己的能力。你的勞動力成本增加了，人家就只采購原材料，后續的勞動力組裝轉移到東南亞等人工成本更低的國家去，中國制造競爭力的削弱和國內中西部產業轉移加速顯現，使得義烏市場開始思考怎樣去應對。

比如說有的企業線下沒做好，開始轉做線上，線上做好了，可能就有了一個飛躍性的變化。有的企業以前是做外貿的，形勢不好后改做內貿，也會有一些意料之外的驚喜。有的企業原來做出口，后來做進口，同樣也賺錢了。有的企業原來經營傳統產品，吃不消了，后來轉型練內功，提高自主創新能力，優化商品結構，慢慢走出低谷。諸如此類，這樣的企業肯定是很多的。

《經濟》：有沒有一些代工企業轉做品牌的？

金方平：品牌的力量，確實到金融危機體現出來了。如果企業有品牌，商品附加值高、溢價能力強，應對能力就強；如果只是代賣別人的貨物，那么應對能力就差，所以許多主體發現了這個問題都在轉型。但品牌也是慢慢培養的，并不是說打3年廣告就能行的，需要很多年用心經營才能建立起來。

培育貿易服務功能，提升市場綜合競爭力

《經濟》：剛才您也說到，義烏市場并沒有出現別人那種斷崖似的變化。在您看來，原因究竟是什么？

金方平：2008年的國際金融危機，對義烏市場是一個很好的考驗和鍛煉。現在我回憶6年來走過的路，個人感覺義烏市場總體還是比較平穩的，跟其他地方比，整體市場沒有很大的波動，有影響恢復得也比較快。

我想一個非常重要的原因是，義烏市場的經營主體市場化程度非常高，這些主體在市場化的經濟環境中已經得到了很好的鍛煉，競爭能力比較強，所以應對經濟形勢變化的能力比較強。從我們的義烏?中國小商品指數就可以看出，這一指數從最初的900多點到現在的1100多點，這個波動區間還是比較小的。

義烏市場總體穩定的第二個原因是，它是一個集聚的平臺，經營主體廣泛且多元，產品需求的梯度空間也比較大，一部分受危機影響、另一部分可能表現好，這樣一來會有一種中和效應。

第三個原因跟義烏市場的貿易結構和產品結構有關系，市場中日用品類的小商品比較多，所以剛性需求比較大。當然，這也離不開政策的支持。

《經濟》：在這6年間，商品城作為一個平臺，為商戶做了哪些服務工作？

金方平：過去義烏市場產品豐富、綜合采購成本低，所以吸引了許多采購商和供應商，當然也承擔了內外國際貿易的許多功能。客觀來講，整個服務功能是有的，但是離真正需要的服務還是有距離。過去市場不太重視這方面，國際金融危機以后，我們意識到，除了提高主體的競爭能力外，也要提高貿易服務功能的競爭力，并由此確立了“以市場為核心，以資本運作為紐帶，打造‘現代貿易服務集成商’”的發展戰略。

為了使企業能夠兩條腿走路，我們在電子商務方面也做了很多的培訓與探索，打造了“義烏購”這一依托實體市場的線上平臺。在金融服務方面，我們降低經營戶的融資成本，通過小額貸款公司等拓寬融資渠道，創新了使用權質押的產品等。再者，義烏也加大了境外宣傳推介力度，通過外國領事館推介、企業走出國門辦展會等，通過市場萬里行活動到全國、全世界去。

作為國際貿易綜合改革試點，我們改善了義烏市場的服務功能。海關、檢驗檢疫等通關方面的政策都有新的突破。同時打造了更為全面的物流服務，通過一系列的工作來提高義烏市場的競爭力。

能“雞毛換糖”，勿盲目擴張

《經濟》：我們在一些外貿型企業的調研中也了解到，有一些企業倒閉了，歸因于市場中存在不良競爭現象，都在展開價格戰。您對此怎么看？

金方平：這樣的企業是沒有競爭力的。你看這一輪危機當中，許多大企業都倒掉了。過去它的產品規模做得很大，當市場需大于供時，利潤高，可能有20%。這時候規模越大，盈利越多，它就越想擴大產能，就去貸款，它想的是這些成本可能2年內就能回收了。

可是一旦經濟形勢發生變化、需求出現拐點的時候，市場價格就會下降，而財務成本因為有貸款而直線上升，一降一升，就會出現虧損，這樣的企業必然沒有競爭力。

一些小企業融資都是按照自己的需求來，不去大規模盲目擴張和融資，其實利潤非常好，一年賺幾百萬、上千萬元，日子很好過。

《經濟》：2007年7月，您出任浙江中國小商品城集團股份有限公司董事局主席，掌舵義烏中國小商品城，那時金融危機剛發生一年，這對您是否是一個巨大的考驗？

金方平：實事求是地講，危機具有不確定性，誰也不能預見到會有金融危機。特別是當你處在經濟變化的過程中，誰都沒有預料到美國的次貸危機會這么嚴重。

但是就像剛才所說的一樣，這個趨勢性的變化也不是2008年以后才發生的，2006年時就已經有了產業轉移的苗頭，所以我們也研究了一些戰略，有了這個思考在里面，所以對未來的態度并不會盲目地樂觀或悲觀，就是扎扎實實地去做。

篇13

一、調查基本情況

1.研究對象

本研究采取分層抽樣的方法，隨機選取我院2010屆和2011屆國貿專業畢業生各150名進行畢業生的就業狀態調查，選取2010級和2011級國貿專業在校生各150人進行在校生的擇業傾向調查。本次共發放問卷600份，收回有效問卷568份（包括畢業生問卷275份和在校生問卷293份），有效回收率94.7%。其中，2011屆畢業生133人，2012屆畢業生142人，2010級在校生145人，2011級在校生148人。

2.研究工具

本研究采用自編的《國貿專業學生的擇業傾向調查（在校生）》以及《國貿專業學生的就業狀態調查（畢業生）》問卷，數據使用SPSS11.5進行分析。《國貿專業學生的擇業傾向調查（在校生）》問卷著重調查在校生的擇業心態、考慮因素、工作期望、工作能力等行為特征。《國貿專業學生的就業狀態（畢業生）》問卷則根據畢業生是否現在從事國貿專業相關的工作情況分別進行調查，內容包括畢業生工作選擇時的主導因素、工作條件、工作滿意、工作能力等就業狀態。

二、國貿專業學生的擇業傾向分析

1.專業認可度偏低

當問及當初為何選擇國貿專業時，36%的在校生承認是自己喜歡的，16%的學生是由父母決定的，18%的同學是其他專業調劑過來的，還有30%的學生是隨便填報的，真正喜歡國貿專業的在校生比例竟然不到40%。因此當問及畢業后是否有意向從事外貿工作時，只有61%的同學表示會選擇專業對口的外貿工作。

2.愿意從事外貿工作者分析

（1）就業選擇多元化。在對選擇工作時主要考慮的因素分析時， 30%的學生主要考慮職業發展，24%的在校生考慮經濟收入，15%的人會考慮自己興趣，12%的學生將考慮職業穩定，7%的人會考慮家庭，多數學生表示擇業時會從個人角度權衡考慮。

（2）就業定位趨向穩定。關于就業單位的類型，46%的學生希望能在穩定的國有單位工作，20%的人希望在民營企業就業，19%的學生希望在事業單位工作，半數以上學生希望能夠在職業較為穩定而且福利待遇較好的單位里工作。

當問及希望首份工作的預期月工資時，我們發現51%的學生認為是1000元～2000元，35%的人希望是2000元～3000元，6%的人希望是3000元～4000元,8%的人希望能達到4000元以上，由此可見在校生對第一筆收入的期望值并不高，對于首份工作的認識更加現實。

（3）就業競爭理性化

在對就業中最具競爭實力的條件分析中，選擇實踐或工作經驗的占89%，選擇口才的占58%,選擇專業技能的占68%，45%的人更加看重社會關系，只有35%的學生選擇技能證書，絕大多數學生認為就業競爭取勝的關鍵是自己的能力。

3.不愿從事外貿工作者分析

（1）工作能力預估不足。從調查結果來看，45%的學生畢業后不愿從事外貿工作者的原因為英語不好，其次為專業技能弱和專業不喜歡。不愿從事外貿工作的在校生認為，溝通能力是最重要的工作能力，其次為專業能力和管理能力，只有12%的人選擇動手能力。看來不少學生對于意向職業較為理想化，不夠重視實踐動手能力的培養。

（2）意向職業預期偏高。對于意向職業的看法，44%的人表示看好，41%的人認為一般，只有15%的人不看好，顯然多數人還是比較喜歡自己的意向職業，并對其前景較為樂觀。在對意向職業預期月工資的分析中，41%的人選擇了3000元～4000元,24%的學生選擇了2000元～3000元,19%的人選擇了5000元以上，13%的人選擇了4000元～5000元,只有3%的人愿意接受2000元以內的工資。顯然，不愿從事外貿工作的學生對于意向職業的預期收入期望較高，將來在就業時可能會在初期遭受挫折。

三、國貿專業學生的就業狀態分析

1.工作崗位分析

從調查結果來看，國貿專業畢業生目前均在工作，就業率達到了100%，但是專業對口率較低，只有47%的畢業生在從事國貿專業相關的工作，53%的人選擇了非外貿工作。

從事外貿工作的國貿專業畢業生，人數最多的工作崗位是單證員，其次是外貿業務員，再次是報關員和報檢員，少數人從事跟單員或者其他崗位，學以致用是他們的優先選擇。在分析自己現在的工作的主導因素時，42%的人承認是個人因素，28%的人是由于家庭因素，21%的人是考慮社會需求，只有9%的畢業生是由于朋友幫助才選擇現在的工作。

2.工作狀態分析

（1）工作滿意度。在從事外貿工作的畢業生中，55%的人表示對目前工作一般滿意，34%的人比較滿意，4%的人表示非常滿意，同時有7%的人比較不滿意。與此相對應，從事非外貿工作的畢業生，40%的人一般滿意，30%的人比較滿意，24%的人非常滿意，只有6%的人表示對工作比較不滿意或非常不滿意。

（2）工資待遇。關于從事外貿工作者的月收入，55%的人每月收入在2000元～3000元，21%的人在3000元～4000元，只有3%的人月工資在4000元以上，另外還有21%的人月工資在2000元以內。多數人對目前的工資待遇不夠滿意，希望能盡快提升。

與此相對應，從事非外貿工作的畢業生對于目前的工資待遇43%的人表示比較滿意，15%的人非常滿意，36%的人一般滿意，只有3%的人表示比較不滿意或者非常不滿意，顯然從事非外貿工作的畢業生更加滿足于目前的工資待遇。

（3）工作能力。在對從事非外貿工作的畢業生調查自己的工作能力是否勝任目前的工作時，46%的畢業生表示自己能力一般，33%的人認為比較勝任，13%的人自信地選擇非常勝任，只有8%的人表示比較不勝任。顯然，雖然他們從事的是專業不對口的工作，但是經過工作實踐已經逐漸掌握工作相關的技能，對于目前的工作基本都能勝任。

關于從事外貿工作最需要具備的條件，現從事外貿工作的畢業生認為最重要的是實戰經驗，其次是英語能力，再次是專業技能和職業素質。經過一年以上的工作實踐，多數人認為自己的工作能力能夠勝任目前的工作。

3.專業學習效果

對于從事非外貿工作的畢業生來說，由于專業不對口，學校的課程對現在的幫助不大。36%的人選擇了一般，25%的人選擇了比較有幫助，30%的認為基本上沒有多大效果，只有9%的認為在學校所學的專業課程非常有幫助。

四、調查結論

1.擇業傾向

（1）由于近一半國貿專業學生并非真正喜歡國貿專業，因此只有六成左右的學生畢業后會選擇從事外貿工作。鑒于當前的經濟形勢，外貿工作的前景不如以往樂觀。

（2）擇業時國貿專業學生最看重的是職業發展，其次是個人興趣以及經濟收入，部分學生還會考慮工作環境、職業穩定以及家庭等因素。對于首份工作，學生多數持先就業后擇業的心態，部分人希望能擁有一份穩定的工作，對于自主創業的風險意識較強。

（3）對于就業城市，國貿專業學生首選回家鄉發展，其次考慮省會城市等經濟發達地區，不愿意去鄉鎮工作。至于就業單位，近一半人希望能到穩定的國有單位工作，其次是事業單位和民營企業。

（4）學生對工作的就業期望開始考慮社會需求的現實，愿意接受首份工作在2000元以內的月收入，相比較而言，希望從事非外貿工作的學生期望收入有點偏高，近六成人希望意向職業預期月工資在3000元以上。

（5）國貿專業學生認為將來的就業競爭會比較激烈，最有競爭實力的條件是實戰經驗以及專業技能。從事外貿工作需要具備良好的團隊合作以及解決問題的能力，在不同工作中均需要具備較好的溝通能力以及管理能力。

2.就業狀態

（1）國貿專業畢業生的專業對口率較低，只有一半左右的畢業生選擇從事單證員、業務員、報關員等外貿工作。選擇或放棄外貿工作的主要原因是個人因素，其次是父母或學校等外部因素。從事非外貿工作的畢業生更加注重未來發展和個人興趣。

（2）與從事外貿工作的畢業生相比，從事非外貿工作的畢業生對于目前的工作更加滿意。目前做外貿的畢業生的月工資一般在2000至3000元，4000元以上較少。而六成以上從事非外貿工作的畢業生對于現在的工資待遇表示滿意。

（3）即使從事的是專業不對口的工作，但是多數畢業生認為自己已經基本勝任目前工作。現從事外貿工作的畢業生認為做外貿最重要的是實戰經驗，其次是英語能力，再次是專業技能和職業素質。

（4）一半以上從事外貿工作的畢業生認為國際金額危機對工作的影響并不大，但是只有二成左右看好外貿的工作前景，不如從事非外貿工作的畢業生樂觀。

五、對策建議

1.拓寬專業教育

研究結果表明，國貿專業學生畢業后不一定選擇從事外貿工作，為了未來的職業發展，專業教育不能局限于國貿專業的核心技能，尤其需要加強學生的團隊合作能力以及解決問題能力的培養，鞏固學生牢固具備工作所需要的通用的溝通能力、管理能力、思維能力等職業能力。鼓勵有興趣的學生根據自身的實際適當再學習營銷或會計等第二技能，畢竟技不壓身。

2.強化實踐操作

大學生不能生活在“真空”的理想空間里，國貿專業學生尤其需要走入社會的大熔爐去親身實踐，積累豐富的實戰工作經驗，才能讓自己在就業競爭者立于不敗之地。我們不僅要在課程的教學中要進一步注重實踐操作，提升學生的動手能力，而且要多創造機會讓學生在真實的企業或市場中去參加社會實踐，在失敗中學習專業技能。

3.深化職業教育

從調查中我們發現，許多國貿專業學生對于意向職業所需要具備的能力以及未來發展缺乏實事求是的全面認識，部分學生的就業期望有點偏高，甚至少數學生有功利化或畏難情緒等不良心態。我們要結合社會實際以及真實案例對學生進行職業教育，讓學生形成正確的擇業觀以及就業觀，理性地規劃自己的職業發展。

4.提升教學效果

調查結果表明，許多學生是由于英語不好、專業技能不扎實等客觀原因放棄選擇外貿工作。不少畢業生反映學校的課程教學與實際存在較大的差距，所學專業知識對工作的幫助不大，不能較好地學以致用。為了學生更好地擇業，我們要針對不同學生的家庭以及個人等不同因素，因材施教，克服英語、專業技能等種種困難，同時注重學生的綜合素質培養，進一步提升教學效果。

5.完善就業指導

大學生就業是學校教育的重點工作之一。雖然學校開設了一定課時的就業指導課，但是從調查中我們發現就業指導課對學生的幫助不大，不少學生反映就業指導針對性不強，指導內容甚至不符合社會實際，與企業需求脫鉤。因此我們不僅要加強就業指導的教師隊伍建設，尤其要注意相關的就業指導信息的收集與整理，切實有效地將就業指導貫徹專業教育的始終。

參考文獻：

[1]曾國良.對當地大學生擇業價值取向的思考[J].改革與戰略，2011（8）

[2]李艷,杜國民,張彰.呼倫貝爾學院大學生擇業傾向調查研究[J].呼倫貝爾學院學報，2011(6)

[3]徐巖.社科類畢業生擇業取向調查分析[J].學校黨建與思想教育，2011(4)

[4]王磊.國防軍工專業畢業生擇業取向的調查分析及對策研究[J].重慶科技學院學報（社會科學版），2011（2）