引論：我們為您整理了13篇英文格言范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
3、Great minds think alike. （英雄所見略同。）
4、Like tree, like fruit.羊毛出在羊身上。
5、Believe in yourself.相信你自己！
6、Never put off what you can do today until tomorrow.今日事今日畢！
7、Let the cat out of the bag.泄漏天機。
8、Truth never fears investigation.（事實從來不怕調查。）
9、Action speak louder than words.行動勝于言語！
10、Like knows like.惺惺相惜。
11、Life is but a span.人生苦短。
12、Like teacher, like pupil.什么樣的老師教什么樣的學生。
13、Jack of all trades and master of none.門門精通，樣樣稀松。
14、Life is half spent before we know what it is.人過半生，方知天命。
15、What we acquire without sweat we give away without regret.（得之不費力，棄之不可惜。）
16、Knowlegde can change your fate and English can accomplish your future.知識改變命運，英語成就未來。
17、A good medicine tasks bitter.（良藥苦口。）
18、Life without a friend is death.沒有朋友，雖生猶死。
19、Do one thing at a time, and do well.一次只做一件事，做到最好！
20、Knowledge makes humble, ignorance makes proud.博學使人謙遜，無知使人驕傲。
21、Let sleeping dogs lie.別惹麻煩。
22、Misfortunes tell us what fortune is.（不經災難不知福。）
23、Like father, like son.有其父必有其子。
24、Like a rat in a hole.甕中之鱉。
25、Lies have short legs.謊言站不長。
26、Storms make trees take deeper roots.（風暴使樹木深深扎根。）
27、Like for like.一報還一報。
28、Misfortunes come on wings and depart on foot.（遭禍容易脫禍難。）
29、Lies can never changes fact.謊言終究是謊言。
30、Judge not from appearances.人不可貌相，海不可斗量。
31、Like author, like book.文如其人。
32、Better late than never.（遲做總比不做好；晚來總比不來強。）
33、Knowledge is power.知識就是力量。
34、Learn and live.活著，為了學習。
35、You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted, life is wasted.你不能改變你的過去，但你可以讓你的未來變得更美好。一旦時間浪費了，生命就浪費了。
36、Live and let live.（自己生活也讓別人生活。）
37、Kill two birds with one stone.一箭雙雕。
38、Don”t aim for success if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.如果你想要成功，不要去追求成功；盡管做你自己熱愛的事情并且相信它，成功自然到來。
39、Like mother, like daughter.有其母必有其女。
40、Let bygones be bygones.過去的就讓它過去吧。
41、Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的事就值得把它做好！
42、Learning makes a good man better and ill man worse.好人越學越好，壞人越學越壞。
43、Keep good men company and you shall be of the number.近朱者赤，近墨者黑。
44、A bold attempt is half success.（勇敢的嘗試是成功的一半。）
45、Keep on going never give up.勇往直前， 決不放棄！
46、Never say die.永不氣餒！
47、Justice has long arms.天網恢恢，疏而不漏。
48、Life is not all roses.人生并不是康莊大道。
49、All things are difficult before they are easy.（凡事必先難后易。）
50、Learn to walk before you run.先學走，再學跑。
51、Misfortunes never come alone/single.（禍不單行。）
52、To an optimist every change is a change for the better.（對于樂觀者總是越變越好。）
53、Learn not and know not.不學無術。
54、Never forget to say “thanks”.永遠不要忘了說“謝謝”!
篇2
3、Dread is produced by a powerlessness.畏懼是軟弱的表現。
4、Better late than never.只要開始，雖晚不遲。
5、Sometimes the best gain is to lose.有時吃虧就是最大的便宜。
6、Leave behind a clean world for future generations.留給下一代一個清潔的地球。
7、Look on both sides of the shield.看問題要從兩面看。
8、You can do it too!你也做得到！
9、Time is money.時間就是金錢。
10、Go for it! = Just do it!加油！向前沖！做了再說！
11、He that gapes till he be fed will gape till he be dead.張嘴等喂，張嘴等死。
12、Everyday and in every way I”m getting better.每天每個方面我的生活都正在好轉。
13、The fox may grow grey, but never good.狐貍活到老，永遠難變好
14、Dog bark before they bite.惡行之前有惡聲
15、I know that my future is not just a dream.我知道我的未來不是夢。
16、Honesty is the best policy.誠實才是上策。
17、Knowledge is power.知識就是力量。
18、Get to another summit in your career.開創職業生涯的另一個高峰。
19、To convert defeat into victory.反敗為勝。
20、Never too old to learn.活到老，學到老。
21、He is rich that has few wants. 寡欲者富。
22、One careless move loses the whole game.一著不慎,滿盤皆輸。
23、Pursue breakthroughs in your life.追求自我的突破。
24、He that respects not is not respected.欲受人敬，要先敬人。
25、Money doesn”t grow on trees.錢不是從天上掉下來的。
26、Self-praise is no recommendation. 自夸不足為自薦。
27、A good conscience is a continuous feast.問心無愧天天樂。
28、A hero only appears once the tiger is dead. 老虎死了英雄才出現。
29、He that makes a thing too fine, breaks it.做事過于苛求，反把事情弄壞。
30、No pain, no gain.天下事沒有不勞而獲的東西。
31、Man can conquer nature.人定勝天。
32、They brag most who can do least. 本領最小的人最會吹牛。
33、Spare the rod and spoil the child.不打不成器。
34、Every cloud has a silver lining.烏云背后有陽光。
35、Practice makes perfect.熟能生巧。
36、Blessed is he that expects nothing, for he shall never be disappointed.無奢望者有福，因其永不失望。
37、It is easy to be wise after the event.事后諸葛亮容易當。
篇3
3、Is often the last key to open the door.常常是最后一把鑰匙打開了門。
4、People lack the willpower, rather than strength.—— Hugo世人缺乏的是毅力，而非氣力。——雨果
5、Have achieved unremittingly, indomitable than when subjected to failure is more important.—— Laroche取得成就時堅持不懈，要比遭到失敗時頑強不屈更重要。——拉羅什夫科
6、Rome wasn’t built in one day.偉業非一日建成。
7、Nothing is impossible to a willing heart.心之所愿，無事不成。
8、Would rather break a bone, don”t give up faith.寧肯折斷骨頭，不能放棄信念。
9、With strong will, is equivalent to the feet to a pair of wings.—— Bailey有了堅定的意志，就等于給雙腳添了一對翅膀。——貝利
10、One day, the ten day of ten money, money、Little strokes fell great oaks、Dripping water wears through a stone.一日一錢，十日十錢。繩鋸木斷，水滴石穿。
11、Tell you that I reach the goal of the mystery, I only power is my persistence spirit.—— Pasteur告訴你使我達到目標的奧秘吧，我唯一的力量就是我的堅持精神。——巴斯德
12、Persistence will enable us to succeed, and perseverance of the source is to do not waver in the least, we should take to achieve the necessary means to success.—— Chernyshevsky只有毅力才會使我們成功，而毅力的來源又在于毫不動搖，堅決采取為達到成功所需要的手段。——車爾尼雪夫斯基
13、Success belongs to wait patiently for a person in the end.成功最終屬于耐心等待得人。
14、Brave is confidence and fear.勇敢乃是自信與害怕中間之道。
15、No human can repel a firm hope.—— Kingsley永遠沒有人力可以擊退一個堅決強毅的希望。——金斯萊
16、Stop chipping halfway , you cannot chop down deadwood ; and keep chipping a way, gold and stone can be carved.—— Xun Kuang鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。——荀況
17、Failure is a grindstone.失敗是塊磨刀石。
18、It is dogged does it、The days of easy, but careless people、—— Yuan Mei天下無難事，只怕有心人。天下天易事，只怕粗心人。——袁枚
19、Once they start they can always continue to cause people is happy.—— Herzen朝開始便永遠能將事業繼續下去的人是幸福的。——赫爾岑
20、Although patience and persistence is a painful thing, but it can gradually bring you good.—— Ovid忍耐和堅持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來好處。——奧維德
21、Heaven revolves, the gentleman to unremitting self-improvement、—— Wen Tianxiang天行健，君子以自強不息。——文天祥
22、只要持續地努力，不懈地奮斗，就沒有征服不了的東西。——塞內加
23、The fruit of the tree of patience, gold.耐心之樹，結黃金之果。
24、Daily good, not afraid of thousands of miles; often do, not do things.日日行，不怕千萬里；常常做，不怕千萬事。
25、Talent is the long-term persistence.才氣就是長期的堅持不懈。
26、Once you choose your way of life, be brave to stick it out and never return.—— Zola生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭。——左拉
27、Few things are impossible in themselves; and it is often for want of will ,rather than of means, that man fails to succeed.——La Racheforcauld事情很少又根本做不成的；其所以做不成，與其說是條件不夠，不如說是由于決心不夠。——羅切福考爾德
28、As long as the continuous efforts, unremitting struggle, there is no things that can not be conquered.—— Seneca
29、No patient who, who has no wisdom.—— he di誰沒有耐心，誰就沒有智慧。——薩迪
30、To watch the sunrise must wait till dawn.要看日出必須守到拂曉。
31、Determined to not firm, with nothing.—— Zhu Xi立志不堅，終不濟事。——朱熹
32、Life without end, life only forward.生命沒有完結，生命只有前進。
篇4
教育源自于內心;你經由掙扎、努力、及思考而學習。– 拿破侖‧希爾 (勵志作家)
Education is an ornament in prosperity and a refuge in adversity.”— Aristotle, Philosopher
教育是興盛時的點綴物及逆境時的避難所。– 亞里斯多德 (哲學家)
Education has produced a vast population able to read but unable to distinguish what is worth reading. (George Macaulay Trevelyan British historian)
教育造就了一大批人，他們會讀書，但是不會區別什么書值得讀。(英國歷史學家 特里維廉 G M)
Education is not the filling of a pail but the lighting of a fire. (William Butler Yeats, lrish poet)
教育不是注滿一桶水，而且點燃一把火。(愛爾蘭詩人 葉芝 B W)
Education is the chief defence of nations. (Edmund Bruke, British statesman)
教育是國家的主要防御力量。(英國政治家 伯克)
Education is the transmission of civilization. (Will Drant, American historian and essayist)
教育傳播文明。(美國歷史學家、散文家杜蘭特.W.)
Education makes a people easy to lead, but difficult to drive easy to govern but imposible to slave. (Brougham, British statesman)
教育使一個民族容易領導，但是難于驅使;容易管理，卻不可能奴役。(英國政治家 布羅馬漢姆)
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives himself. (Edward Gibbon, British historian)
每個人都受兩種教育，一種來自別人，另一種更重要的是來自自己。(英國歷史學家 吉朋 E)
Example is always more efficacious than precept. (Samuel Johnson, British writer and critic)
身教勝于言教。(英國作家、批評家 約翰遜 S)
For a cultivated man to be ignorant of foreign languages is a great inconveniece. (Anton P.Chekhrv, Russian dramatist)
一個受過教育的人，不懂外語是極不方便的。(俄國劇作家 契克夫 A P)
How much more profitable for the independent mind, after the mere rudiments of education , to range through a library at random, taking down books as the mother wit suggests! (John Henry, British Cardinal Newman)
受到初步的基礎教育之后，對于愿意獨立思考的人來說，在圖書館里信手取下一本書來，根據個人的天賦隨意涉獵，這該是多大的好處啊!(英國紐曼紅衣主教 享利 J)
I have long since abandoned the notion that higher education is essential to either success or happiness. Hot houses of learning do not always grow anything edible. (Robert Moses, American state govenment officer)
我早已拋棄了這種觀念：高等教育是通往成功或者幸福的必由之路。知識的“溫室”并不總能生長可供食物用的糧食。(美國州政府官員 摩西 R)
Education is of no value and talent is worthless – unless you have an unwavering aim. Never find yourself without a compass.”— Condoleezza Rice, Former Secretary of State
教育是沒有價值的且才華是沒有用的 – 除非你有個不動搖的目標。絕不要發現自己沒有一個羅盤。– 康多莉扎‧萊斯 (美國前國務卿)
The art of being wise is the art of knowing what to overlook.”— William James, Psychologist
智者的藝術即是知道什么該忽略的藝術。– 威廉‧詹姆斯 (心理學家)
教育格言中英文對照（熱門篇）
Education is an ornament in prosperity and a refuge in adversity.”— Aristotle, Philosopher
教育是興盛時的點綴物及逆境時的避難所。– 亞里斯多德 (哲學家)
Nothing in the world can take the place of Persistence. Talent will not; nothing is more common than unsuccessful men with talent. Genius will not; unrewarded genius is almost a proverb. Education will not; the world is full of educated derelicts. Persistence and determination alone are omnipotent. The slogan “Press On” has solved and always will solve the problems of the human race.”— Calvin Coolidge, the th President of the U.S.
世上沒有東西可以取代堅持。才華不能，沒有東西比有才華但沒成功的人更普遍。天才不能，未得回報的天才幾乎已成格言。教育不能，這世上充斥著有學問的游民。單是堅持及決心已是萬能。『繼續下去這個標語已解決并將永遠解決人類的問題。– 卡爾文‧柯立芝 (美國第 任總統)
Financial education needs to become a part of our national curriculum and scoring systems so that it’s not just the rich kids that learn about money.. it’s all of us.”— David Bach, Personal Finance Author, Speaker and Consultant
理財教育需要成為我們國家學校課程及計分系統的一部分，如此學習金錢的不再只是有錢人的小孩，而是我們所有人。– 大衛‧巴哈 (個人理財作者、演說者、及顧問)
Wisdom is knowing what to do; virtue is doing it.”— David Starr Jordan, Scientist
智慧是知道要做什么，實地執行才是美德。– 大衛‧喬登 (科學家)
The more a man thinks, the better adapted he becomes to thinking, and education is nothing if it is not the methodical creation of the habit of thinking.”— Ernest Dimnet, Priest
一個人愈常思考，他就愈能適應思考，若教育不是有方法的建立思考的習慣，那它是沒有意義的。– 歐尼斯特‧蒂姆尼特 (牧師)
Intelligence is not to make no mistakes, but to see quickly how to make them good.”— Bertolt Brecht, Playwright
聰明不代表不會犯錯，而是立即發覺出何從中得益。– 貝托爾特.布萊希特 (劇作家)
Life is too short to waste. Dreams are fulfilled only through action, not through endless planning to take action.”— David J. Schwartz, Motivational Trainer
人生太短不能浪費，夢想只能靠行動來實現，而不是無終止的計畫行動。– 大衛‧施瓦茨 (勵志教練)
I endeavor to be wise when I cannot be merry, easy when I cannot be glad, content with what cannot be mended and patient when there be no redress.”— Elizabeth Montagu, Social Reformer
我努力在不愉悅時有智慧，不快樂時心情平靜，對不能修復的事感到滿足，對不能糾正的事持有耐心。– 伊莉莎白‧蒙塔古 (社會改革者)
Education has for its object the formation of character.
教育是以造就人的品質為其目標。
Teaching others teaches youself.
教學相長。
Let early education be a sort of a musement; you will then be bette able to find out the natural bent. (Plato, ancient Greek Philosophe)
初期教育應是一種娛樂，這樣才更容易發現一個人天生的愛好。(古希臘哲學家 柏拉圖)
Education has for its object the formation of character.
教育的目的在于品德的培育。--斯賓塞
Man errs so long as he strives. (Johan Wolfgang Goethe, German poet and dramatist)
人只要奮斗就會犯錯誤。 (德國詩人、劇作家 歌德。 J. W.)
Better be unboun than untaught, for ignorance is the root of misfortune.
與其不受教育，不知不生，因為無知是不幸的根源。
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives
每個人都受兩種教育，一種來自別人，另一種更重要的是來自自己。
Better be unboun than untaught, for ignorance is the root of misfortune. (Plato, Ancient Greek phiosopher.
與其不受教育，不知不生，因為無知是不幸的根源。--柏拉圖)
I have nothing to offer but blood, toil tears and sweat. (Winston Churchill, British Politician)
我所能奉獻的沒有其它，只有熱血、辛勞、眼淚與汗水。(英國政治家 丘吉爾。 W.)
A teacher affects eternity; he can never tell where his influence stops. (H.B.Adams, American historian)
教師的影響是永恒的;無法估計他的影響會有多深遠。
教育格言中英文對照（經典篇）
Education is the chief defence of nations.
教育是國家的主要防御力量。
Genius only means hard-working all one's life.( Mendeleyer, Russian Chemist)
天才只意味著終身不懈的努力。 (俄國化學家 門捷列耶夫)
Education has for its object the formation of character. (Herbert Spencer, British philosopher)
教育是以造就人的品質為其目標。(英國哲學家 斯賓塞 H)
Dancing in all its forms cannot be excluded from the curriculum of all noble education: dancing with the feet, with ideas, with works, and ,need I add that one must also be able to dance with the pen?
所有高尚教育的課程表里都不能沒有各種形式的跳舞：用腳跳舞，用思想跳舞，用言語跳舞，不用說，還需用筆跳舞。
Birth is much, but breeding is more.
出身誠有力，教養功更高。
Education has produced a vast population able to read but unable to distinguish what is worth reading. (George Macaulay Trevelyan British historian)
教育造就了一大批人，他們會讀書，但是不會區別什么書值得讀。(英國歷史學家 特里維廉 G M)
Education commences at the mother’s knee, and every word spoken within the hearsay of children tends towards the formation of character.
教育始于母親膝下，孩童耳聽一言一語，均影響其性格的形成。
He can ill be master that never was scholar.
沒當過學生的人成不了一個好先生。
Example is always more efficacious than precept.
身教勝于言教。
Education makes a people easy to lead, but difficult to drive ; easy to govern but imposible to slave.
教育使一個民族容易領導，但是難于驅使;容易管理，卻不可能奴役。
Education is a progressive discovery of our ignorance. (Durant, American historian)
教育是一個逐步發現自己無知的過程。(美國歷史學家 杜蘭特)
Every person has two education, one which he receives from others, and one , more important, which he gives himself. (Edward Gibbon, British historian)
每個人都受兩種教育，一種來自別人，另一種更重要的是來自自己。(英國歷史學家 吉朋 E)
A teacher affects eternity; he can never tell where his influence stops.
教師的影響是永恒的;無法估計他的影響會有多深遠。
Genius without educaton is like silver in the mine. (Benjamin Franklin, American president)
未受教育的天才，猶如礦中之銀。(美國總統 富蘭克林 B )
Better untaught than ill taught.
寧可不受教育也強于受壞的教育。
And gladly would learn, and gladly teach.
勤于學習的人才能樂意施教。
Instruction knows no cladistinction.
有教無類。——《論語》
Education is the transmission of civilization.
教育傳播文明。
看了教育格言中英文對照還看：
1.教師的格言中英文對照
2.關于教師的中英文格言
篇5
2、Nothing is more terrible than ignorance in action.
最可怕的事莫過于無知而行動。
3、Wisdom is more precious than wealth.
智慧比財富更寶貴。
4、The wise man is always a good listener.
智者善聽人言。
5、Wise men are silent; fools talk.
蠢人多話，智者寡言。
6、Reading makes a full man; conference a ready man; and writing an exact man.——Bacon
讀書使人充實，討論使人機敏，寫作使人嚴謹。——培根
7、Reading enriches the mind.
開卷有益。
8、He that can read an meditate will not find his evenings long or life tedious.
會讀書思索的人不會感到長夜無聊或生活乏味。
9、The reading of all good books is like a conversation with the finest men of past centuries.——Descartes
所有的好書，讀起來就如同和過去世界上最杰出的人談話。——笛卡爾
10、There is no royal road to science, and only those who do not dread the fatiguing climb of its steep paths have a chance of gaining its luminous summits.
在科學上沒有平坦大道，只有不畏勞苦沿著陡峭山路攀登的人，才有希望達到光輝的頂點。
11、Books, like friends, should be few and well chosen.
書籍和朋友，在好不在多。
12、That is a good book which is opened with expectation and closed with profit.——L.W.Akott
好書使人開卷有所求，閉卷有所獲。——奧爾科特
13、There is no such thing as genius; it is nothing but labour and diligence.
世間無所謂天才，它僅是刻苦加勤奮。
14、The horizon of life is broadened chiefly by the enlargement of the heart.——H.Black
生活的地平線是隨著心靈的開闊而變得寬廣的。——布萊克
15、If you should put even a little on a little, and should do this often, soon this too would become big.——Hesiod
偉大的事業是通過不懈努力，一磚一瓦堆起來的。——赫西奧德
16、The drop of rain makes a hole in the stone, not by violence, but by of falling.——Latimer
雨滴穿石，不是靠蠻力，而是靠持之以恒。——拉蒂默
17、Prosperity is not without many fears and disasters, adversity is not without comforts and hopes.——Bacon
幸運中并非不攙雜各種擔心與煩惱，而厄運中也并非不存在欣慰與期望。——培根
18、On life's earnest battle they only prevail, who daily march onward and never say fail.
生活在頑強戰斗中，只有每天不屈不撓奮勇向前的人才能取得勝利。
19、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.——R.H.Sloddard
做一切事情都應盡力而為，不可半途而廢。——斯托達德
20、A man is not old as long as he is seeking something. A man is not old until regrets take the place of dreams.
只要一個人還有追求，他就沒有老。知道后悔取代了夢想，一個人才算老。
21、For all pain helps to make us rise, however much we may hate it at the time.
一切痛苦都有助于我們奮發向上，不論我們當時是多么憎恨它。
22、Life is a test and this world a place of trial. Always the problems - or it may be the same problem will be presented to every generation in different forms.
人生是一種考驗，而這個世界就是考場。每一代都要面對一些問題——可能是相同的問題——只不過問題的形式不同。
23、Wish you an endless view to cheer your eyes, then one more story mount and higher rise.
欲窮千里目，更上一層樓。
24、The darkest hour is that before the dawn.
黎明之前最黑暗。
25、No road of flowers lead to glory.
沒有一條通往光榮的道路是鋪滿鮮花的。
26、Nothing in the world is difficult for one who sets his mind on it.
世上無難事，只怕有心人。
27、Good courage breaks bad luck.
勇氣可以改變厄運。
28、Fortune shows her power when there is no wise preparation for resisting her.
沒有向命運抗爭的明智準備，命運便會顯示其威力。
29、Do nor for one repulse, for go the purpose that you resolved to effort.——Shakespeare
不要因為一次挫折就放棄你原來決心要達到的目標。——莎士比亞
30、Great works are performed not by strength but by perseverance.
大業成于百折不撓，不論力量大小。
31、Perseverance is falling nineteen times and succeeding the twentieth.——J. Anderson
只要堅韌不拔，失敗十九次之后，第二十次就會成功。——安德森
32、Today's opportunity erase yesterday's failures.——Gene Brown
今日的機遇可抹去昨日的失敗。——吉恩·布朗
33、You have to pay the price but if you do you can only win.——Frank Leahy
為了成功，你必須付出代價。如果你付出了代價，你就會成功。——萊希
34、It's better to have fought and lost, than never to have fought at all.——A.H.Clough
奮戰過而失敗，強于根本未戰。——克拉夫
35、Remember when life's path is steep to keep your mind even.——Lincoln
記住，當人生之路陡峭之時，要保持沉著。——林肯
36、Meet success like a gentleman and disaster like a man.——Fredrich Edwin Smith Birkenhead
優雅地迎接成功，勇敢地面對挫折。——伯肯黑德
37、A man can succeed at almost anything for which he was unlimited enthusiasm.——C. M. Schwal
只要有無限的熱情，一個人幾乎可以在任何事情上取得成功。——施瓦希
38、Man cannot discover new oceans unless he has courage to lose sight of the shore.——A. Gide
人只有鼓起勇氣，告別海岸，才能發現新的海洋。——紀德
39、The important thing in life is to have a great aim, and the determination to attain it.——Goethe
人生最重要的是樹立一個遠大的目標，并下定決心去實現它。——歌德
40、All things in their being are good for something.
篇6
21世紀市場營銷因素的組合是信息與互聯網技術的組合。以互聯網技術為基礎的高新技術與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——營銷虛擬化：消費者身份虛擬，消費行為網絡化；廣告、調查、分銷和購物結算都通過互聯網而轉變為數字化行為。
20世紀工業時代創造的市場營銷4P′s要素與互聯網技術資源重新整合。產品、價格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場營銷要素的組合面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個統一而又抽象的市場。不受時空限制的24小時網上營銷，可以將產品或服務通過互聯網最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個角落的客戶；商品或服務的推廣不再是面對面地與客戶直接產生交易，而是借助電腦與互聯網在網上與客戶直接見面；客戶不再是被動地去接受商品或服務，而是利用互聯網、多媒體手段主動與企業建立互動式商業關系。
消費者通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標志著21世紀虛擬營銷時代的到來。雖然目前中國的電子商務尚在起步階段，應用的行業和推廣的產品較為有限，相配套的支付系統和安全保障體系也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯網營銷是中國本世紀追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀中國與西方發達國家在工業化進程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀中國在互聯網方面的差距則相對較小。可以說，互聯網為中國市場營銷的發展提供了一個千載難逢的機會。
個性化的市場營銷
市場進一步細分化和個性化是未來市場發展總的趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場》一文中指出，未來“市場經營者將把注意力集中于大的群體轉移到尋找特殊的、合適的目標。在這些目標所在處，有財富存在”。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的、合適的目標市場”，這些市場規模會縮小，但其購買力并不會相對減弱。目標市場特殊性的強化預示著消費者行為的復雜化和消費者的成熟。
21世紀的消費者具有良好的教育背景和日益個性化的價值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質化的產品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導致市場營銷個性化的基礎。
21世紀市場營銷策略走細分化的發展趨勢，完全不同于傳統工業社會將消費群體相近的需求等同看待。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體現。能夠滿足千差萬別個性化需求的營銷可能取決于21世紀高新技術的發展。因為互聯網技術使信息社會供求關系變為動態的互動關系，消費者可以在全世界的任何一個地方、任何時間將自己的特殊的需求利用互聯網迅速地反饋給供給方，而生產方也可以隨時隨地通過互聯網了解和跟蹤消費者的市場反饋。供需雙方利用現代媒體相互溝通使得工業時代難以預測和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統的市場調查在未來將漸漸失去其存在的價值。
個性化的營銷是以產品最終滿足單個消費者需求為歸依的。企業能否根據具體消費者而不是群體消費者設計非常個人化的產品或服務，成為衡量其競爭實力的一項準則。20世紀末，中國海爾集團提出了“您來設計我來實現”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團實施家電個性化生產的戰略舉措，其產品的人文概念和更具實用的價值與傳統工業社會的產品價值已經不能同日而語，這不僅是因為衡量產品價值的標準發生了變化，更重要的是因為信息社會中人的生活方式影響了消費者對產品價值的需求。
個性化的消費需求已經不是消費量的滿足而是質的差異的獲得。企業要生存和發展就必須同時具備個性化的營銷能力，一種能夠將互聯網、信息和企業資源整合的能力；機器、生產規模和成本讓位于情報、網絡和知識。
精簡、反應快速的營銷組織
21世紀信息社會的最大特征就是網絡化和自動化。由互聯網產生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業社會建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。
美國著名管理學權威彼得·杜魯克說：“世界的經濟與技術正面臨一個不連續的年代，在技術和經濟政策上，在產業結構和經濟理論上，在統領和管理的知識上，將是一個瞬息萬變的年代。”社會的不確定性從根本上改變了傳統市場營銷組織設計的思路，適應網絡時代變化的營銷組織要求反應迅速、溝通暢通、加強企業內外的協調和互動。傳統的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和推銷部門等都會被逐一淘汰、未來企業營銷構架特征是不設中層管理機構，層級減少，20世紀層級組織體系將由網狀組織體系取代。
因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。
以客戶為中心的市場營銷管理
21世紀以產品為導向的營銷哲學將逐步轉向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新、更好的產品；市場營銷管理的中心將從以往注重業務的量的增長轉向注重質的管理；營銷目標將從降低成本提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
工業時代市場競爭的焦點是產品和價格，降低生產成本提高勞動效率制約著競爭的優勢；進入21世紀之后，科技發展、全球經濟一體化使得企業競爭的焦點變為對客戶的爭奪。因為互聯網的廣泛應用和信息的爆炸，特別是電子商務的迅速崛起，改變了消費者傳統的購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變為主動積極的信息搜尋者，現代高科技賦予消費者前所未有的權利，他們決定著信息價值的取舍；另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移至客戶的開發和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動，就沒有企業的存在。
市場營銷人員成為咨詢顧問
21世紀知識經濟時代營銷管理人員存在的價值不再是推銷產品和服務，而是充當信息咨詢顧問。因為營銷功能的實現在很大程度上依賴各種電腦網絡系統，營銷人員的作用是要借助互聯網等各種信息系統為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產品。
由于營銷人員角色轉換成為輔助消費者采取購買行為的顧問，他們不但要適應信息化社會千變萬化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發展趨勢，應對技術創新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養為洞悉消費者行為、精通業務分析的專家。他必須能夠讓產品與知識融合一體，一同出售給消費者，成為知識產品的創造者。
產品多樣化、產品生命周期縮短
21世紀與工業時代相比的一個最大區別就是高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域，數字化的經濟模式使得產品生產不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發的一個問題就是技術的高度發展，一方面降低了生產成本，市場上出現越來越多同質性很強的商品；另外，先進的技術又會加速產品的發明創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。
產品多樣化滿足了消費者個性化的消費需求，同時也加劇了市場競爭的激烈性。以電腦、電視機和國內近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀末的電子產品已經預示出未來這一發展趨勢。工業時代早期的產品壽命周期少則數年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產品壽命周期已經縮短到了半年為一個周期，而有些軟件產品壽命周期僅有幾個月已經是不足為奇的事了。
圍繞速度展開的市場競爭又進一步催促著產品更新換代的節奏。信息化時代生活節奏加快，消費者希望盡快獲得商品或服務；企業急于較競爭對手更早推出新產品；現代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發達的分銷快運體系將商品準確快捷地送到目標對象手中。速度在市場營銷的每一個環節都加速轉動著產品壽命周期。與傳統工業社會產品升級換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。
市場營銷國際化
工業社會的市場壁壘隨著互聯網和全球經濟一體化進程的加快而被逐漸打破，知識經濟和信息社會將全球融合為一個巨大的沒有時空差異的統一市場。社會的發展客觀地把現代企業營銷置于一個國際化的環境之中。
21世紀前夜，中國加入WTO進程的歷史性突破將世界上人口最多的一個市場帶入到了全球化的游戲規則之中。可以預計，未來10～15年內，隨著自由貿易區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場將進一步開放，所有的企業面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴峻的是要接受外國強大競爭者的挑戰。
加入世貿組織對中國市場營銷的意義不僅僅停留在對電信、金融、保險和農業一些行業的開放與沖擊，更為重要的是我們融入了國際市場營銷的潮流中，與發達國家要在同一市場條件下展開競爭，傳統的市場營銷觀念、體制和策略等都必須站在國際市場營銷的起點重新調整、審視和制定。我們不僅要全方位地應對西方發達國家諸多方面的挑戰，還必須了解和掌握國際市場發展動態，培養與建立全球化的營銷思維方式以及戰略實施組織體系。
全球性的戰略聯盟進一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區域之間和跨國公司之間的戰略性聯合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯盟仍未形成大規模發展的趨勢，但互聯網的迅猛發展客觀上為各種聯盟創造了良好的條件。近年西方航空制造業、汽車業聯盟之后，市場營銷戰略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。
品牌趨向全球一致
與市場營銷國際化相對應的必然是品牌的全球化。基于全球經濟一體化與網絡化的宏觀環境影響，市場營銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀營銷國際化發展戰略的重點。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場的開放和消費者購買模式的標準化，另一方面則是因為全球范圍內跨國公司之間的合并。與工業社會不同，越來越多的品牌可以在世界市場范圍內流通，消費者在任何一個國家都可以買到他所熟悉的時裝、快餐、旅游或銀行服務等。特別是網絡營銷和電子商務的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數過去在傳統工業社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者；同時，也使過去無法在本國買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。
未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭奪領導品牌而在全球范圍內開展競爭，同時，亦可能對品牌還未形成全球化的國家或企業構成強有力的沖擊。世界著名市場戰略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者。”中國加入WTO之后，首先要在國內市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經被知名國際品牌占領的世界市場。我們要么努力成為“強有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個明確的定位，走專業化品牌的道路。這可能是絕大多數中國企業入關之后，順應品牌全球化潮流首先要作出的兩個選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會有麻煩的品牌是那些處于中間狀態的品牌。”
數字化分銷渠道
21世紀人類迅速進入數字化生存時代，商業過程的高度自動化和網絡化將市場營銷中的分銷移植到了互聯網，實現真正的虛擬營銷。電子商務改變了工業時代傳統的、物化的分銷體制，企業必須為適應BTOB或BTOC的業務開展在網上建立全新的分銷模式。
數字化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離，節省了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者或用戶通過互聯網在電腦屏幕前直接操作鼠標就可完成購買行為。在網上購物不僅可以節省時間，方便快捷，而且還省錢省力。互聯網對于傳統的市場營銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務的推廣與發展還未能完全取代傳統的分銷體制，但數字化分銷的電子商務帶來的是21世紀全球性的商業革命。
無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務正以百倍的發展速度推動著網上交易的擴張和滲透。據統計，1992年全球網上購物總值達50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達1500億美元。如何利用互聯網建立自己的分銷體系？如何將數字化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來？如何在網上和客戶建立長久的合作關系？是現代企業在21世紀相當長一段時間必須面對和要思考的問題。
多元新型媒體
21世紀媒體的變化最引人注目，因為它們在影響市場或營銷組合策略的同時，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。
除了電子媒體外，多元新型的媒體出現不同于工業時代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變為依據不同市場、不同消費群體、不同場景的“小眾媒體”，根據受眾閱讀習性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費群體個性化的媒體需求。同時，提高媒體的效率。例如，醫院專供病人閱讀的雜志；學校食堂專對學生播放的電視廣告；超級市場手推車上懸掛的廣告和電視臺針對不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統媒體基礎上的細化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。
網絡媒體伴隨著網絡技術的日新月異將更加多元化，尤其是個性化營銷時代的加速來臨，網絡媒體一對一的方式不知會催化出多少意想不到的網絡廣告模式，當然它也會迅速淘汰掉無數效果甚微的媒體。
21世紀媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點可預知的就是，媒體選擇會更人性、更科學。
高科技市場營銷
20世紀末人類開始進入高科技時代。電腦、互聯網、激光、生物工程、衛星通信等新技術的出現和應用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質量，還改變了傳統的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀企業制勝法則》中指出：“在20世紀時，科技不斷發展，改變更是屢見不鮮，21世紀的改變步調，將呈現前所未有的迅速，20世紀末的后20年，科技發展所帶來的進步，遠勝于過去200年的發展。21世紀末的發展，又相當于今日的10倍。”
可見，未來高科技營銷管理將是企業制定市場營銷戰略的重點。在產品策略的組合方面，高科技所占比重會越來越高。高科技產品在市場總體份額中逐漸超過傳統產品的市場比重，出現供應引發需求而不是需求決定供給的現狀，源于新產品的問世皆是基于高科技的不斷創新。在這一點上完全不同于傳統營銷理論強調的由調查研究市場需求之后而確定供給的模式。
產品日益高科技化的發展趨勢進一步加速了產品壽命周期的縮短，同時，由于產品科技含量高，更新換代速度快以及科技發明層出不窮等原因，加之消費者對高科技產品認識不足和缺乏消費經驗，促成高科技市場營銷環境充滿風險和不確定性。營銷人員無法按照常規預測、把握該市場對新產品的需求特性和相關數據。這就是為什么近年高科技行業利潤高、風險也高的原由。
顯而易見，高科技營銷除了注重持續創新，建立專業分工協作體系抵御其風險性經營之外，圍繞高科技產品創建相應的服務體系顯得尤為重要。因為服務體系不止是解決客戶對高科技產品缺乏了解和購買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀的高科技產品競爭最終歸結為服務的較量。
社會市場營銷
篇7
2、For man is man and master of his fate.
人就是人，是自己命運的主人。
3、The unexamined life is not worth living.——Socrates
混混噩噩的生活不值得過。——蘇格拉底
4、None is of freedom or of life deserving unless he daily conquers it anew.——Erasmus
只有每天再度戰勝生活并奪取自由的人，才配享受生活的自由。
5、Our destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity. So let us seize it, not in fear, but in gladness.——R.M. Nixon
命運給予我們的不是失望之酒，而是機會之杯。因此，讓我們毫無畏懼，滿心愉悅地把握命運。——尼克松
6、Living without an aim is like sailing without a compass.——John Ruskin
生活沒有目標，猶如航海沒有羅盤。——羅斯金
7、What makes life dreary is the want of motive.——George Eliot
沒有了目的，生活便郁悶無光。——喬治 ? 埃略特
8、Towering genius disdains a beaten path. It seeks regions hitherto unexplored.——Lincoln
卓越的天才不屑走旁人走過的路。他尋找迄今未開拓的地區。
9、There is no such thing as a great talent without great will - power.——Balzac
沒有偉大的意志力，便沒有雄才大略。——巴爾扎克
10、The good seaman is known in bad weather.
驚濤駭浪，方顯英雄本色。
11、Fear not that the life shall come to an end, but rather fear that it shall never have a beginning.——J.H. Newman
不要害怕你的生活將要結束，應該擔心你的生活永遠不會真正開始。——紐曼
12、Gods determine what you're going to be.——Julius Erving
人生的奮斗目標決定你將成為怎樣的人。——歐文
13、An aim in life is the only fortune worth finding.——Robert Louis Stevenson
生活的目標，是唯一值得尋找的財富。——史蒂文森
14、While there is life there is hope.
一息若存，希望不滅。——英國諺語
15、Try not to become a man of success but rather try to become a man of value.——A. Einstein
不要為成功而努力，要為做一個有價值的人而努力。——愛因斯坦
16、You have to believe in yourself. That's the secret of success.——Charles Chaplin
人必須有自信，這是成功的秘密。——卓別林
17、Pursue your object, be it what it will, steadily and indefatigably.
不管追求什么目標，都應堅持不懈。
18、We must accept finite disappointment, but we must never lose infinite hope.——Mattin Luther King
我們必須接受失望，因為它是有限的，但千萬不可失去希望，因為它是無窮的。——馬丁 ? 路德 ? 金
19、Energy and persistence conquer all things.——Benjamin Franklin
能量加毅力可以征服一切。——富蘭克林
20、Nothing seek, nothing find.
無所求則無所獲。
21、Cease to struggle and you cease to live.——Thomas Carlyle
生命不止，奮斗不息。——卡萊爾
22、A thousand-li journey is started by taking the first step.
千里之行，始于足下。
23、Strength alone knows conflict, weakness is below even defeat, and is born vanquished.——Swetchine
只有強者才懂得斗爭；弱者甚至失敗都不夠資格，而是生來就是被征服的。——斯威特切尼
24、The people who get on in this world are the people who get up and look for circumstances they want, and if they cannot find them, make them.——Bernara Shaw
在這個世界上取得成就的人，都努力去尋找他們想要的機會，如果找不到機會，他們便自己創造機會。——蕭伯納
25、A strong man will struggle with the storms of fate.——Thomas Addison
強者能同命運的風暴抗爭。——愛迪生
26、He who seize the right moment, is the right man.——Goethe
誰把握機遇，誰就心想事成。——歌德
27、Victory won't come to me unless I go to it.——M.Moore
勝利是不會向我們走來的，我必須自己走向勝利。——穆爾
28、Man struggles upwards; water flows downwards.
人往高處走，水往低處流。
29、Man errs as long as he strives.——Goethe
失誤是進取的代價。——歌德
30、The failures and reverses which await men - and one after another sadden the brow of youth - add a dignity to the prospect of human life, which no Arcadian success would do.——Henry David Thoreau
篇8
first i want to ask you some questions:
1、do you know what is youth?
2、how do you master your youth?
youth is not a time of life, it is a state of mind ; it is not rosy cheeks , red lips and supple knees, it is a matter of the emotions : it is the freshness ; it is the freshness of the deep springs of life .
youth means a temperamental predominance of courage over timidity of the appetite , for adventure over the love of ease. this often exists in a man of60 more than a boy of20 . nobody grows old merely by a number of years . we grow old by deserting our ideals.
years wrinkle the skin , but to give up enthusiasm wrinkles the soul . worry , fear , self –distrust bows the heart and turns the spirit back to dust .
whether60 of16, there is in every human being ‘s heart the lure of wonders, the unfailing childlike appetite of what’s next and the joy of the game of living . in the center of your heart and my heart there’s a wireless station : so long as it receives messages of beauty , hope ,cheer, courage and power from men and from the infinite, so long as you are young .
when the aerials are down , and your spirit is covered with snows of cynicism and the ice of pessimism, then you are grown old ,even at20 , but as long as your aerials are up ,to catch waves of optimism , there is hope you may die young at80.
thank you!
英語勵志演講稿范文(二)
good evening , ladies and gentlemen .
i am joy and glad to give you a speech about stress , yes , just the topic you see on the screen.
psychologist tell us that stress is a state of worry caused by the problem of living , such as too much work or study , heavy responsibilities , and quickened pace of life .
statistics show that stress comes from every detail in our life . financial problems , poor health , being laid off may be the stress that most adults now suffering . as students in the university , we are also under our special stress . while study , having to take various tests and submit a project against a deadline may put a great pressure on us . and the things make us felt stressed may be our parents’s greater expectations on us than we could reach . later , when we are likely to graduate , some other problems will also annoy us . i think we will worry a lot about our ability to compete in the job market and how we can best use what we’ve learned at college in our future job .
篇9
21世紀市場營銷因素的組合是信息與互聯網技術的組合。以互聯網技術為基礎的高新技術與市場營銷資源融合在一起，在信息社會發展的催化與影響下，生成新的市場營銷模式——營銷虛擬化：消費者身份虛擬，消費行為網絡化；廣告、調查、分銷和購物結算都通過互聯網而轉變為數字化行為。
20世紀工業時代創造的市場營銷4P′s要素與互聯網技術資源重新整合。產品、價格、分銷渠道、廣告和人員推廣等市場營銷要素的組合面對的不再是單一或具體的市場，而是全球性的一個統一而又抽象的市場。不受時空限制的24小時網上營銷，可以將產品或服務通過互聯網最直接、最快速地傳遞給處于世界任何一個角落的客戶；商品或服務的推廣不再是面對面地與客戶直接產生交易，而是借助電腦與互聯網在網上與客戶直接見面；客戶不再是被動地去接受商品或服務，而是利用互聯網、多媒體手段主動與企業建立互動式商業關系。
消費者通過互聯網這個虛擬的購物空間確定自己的消費行為，標志著21世紀虛擬營銷時代的到來。雖然目前中國的電子商務尚在起步階段，應用的行業和推廣的產品較為有限，相配套的支付系統和安全保障體系也還不完善，但如同中國加入WTO一樣，加入互聯網營銷是中國本世紀追趕或與世界潮流保持同步的一條捷徑。如果說20世紀中國與西方發達國家在工業化進程上的差距是幾十年甚至上百年的話，新世紀中國在互聯網方面的差距則相對較小。可以說，互聯網為中國市場營銷的發展提供了一個千載難逢的機會。
個性化的市場營銷
市場進一步細分化和個性化是未來市場發展總的趨勢。國際著名市場營銷專家菲利普·科特勒在其《想象未來的市場》一文中指出，未來“市場經營者將把注意力集中于大的群體轉移到尋找特殊的、合適的目標。在這些目標所在處，有財富存在”。由于消費者需求的特殊性增加，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然會衍生出“特殊的、合適的目標市場”，這些市場規模會縮小，但其購買力并不會相對減弱。目標市場特殊性的強化預示著消費者行為的復雜化和消費者的成熟。
21世紀的消費者具有良好的教育背景和日益個性化的價值觀念，雖然他們總體上傾向于和大眾保持同質化的產品或服務消費，但他們期望在送貨、付款、功能和售后服務等方面，供貨方能滿足其特別的需求。這是導致市場營銷個性化的基礎。
21世紀市場營銷策略走細分化的發展趨勢，完全不同于傳統工業社會將消費群體相近的需求等同看待。根據單個消費者的特殊需求進行產品的設計開發，制定相應的市場營銷組合策略，是新世紀營銷個性化的集中體現。能夠滿足千差萬別個性化需求的營銷可能取決于21世紀高新技術的發展。因為互聯網技術使信息社會供求關系變為動態的互動關系，消費者可以在全世界的任何一個地方、任何時間將自己的特殊的需求利用互聯網迅速地反饋給供給方，而生產方也可以隨時隨地通過互聯網了解和跟蹤消費者的市場反饋。供需雙方利用現代媒體相互溝通使得工業時代難以預測和捉摸的市場將變得逐漸清晰和有章可循，傳統的市場調查在未來將漸漸失去其存在的價值。
個性化的營銷是以產品最終滿足單個消費者需求為歸依的。企業能否根據具體消費者而不是群體消費者設計非常個人化的產品或服務，成為衡量其競爭實力的一項準則。20世紀末，中國海爾集團提出了“您來設計我來實現”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等。海爾集團實施家電個性化生產的戰略舉措，其產品的人文概念和更具實用的價值與傳統工業社會的產品價值已經不能同日而語，這不僅是因為衡量產品價值的標準發生了變化，更重要的是因為信息社會中人的生活方式影響了消費者對產品價值的需求。
個性化的消費需求已經不是消費量的滿足而是質的差異的獲得。企業要生存和發展就必須同時具備個性化的營銷能力，一種能夠將互聯網、信息和企業資源整合的能力；機器、生產規模和成本讓位于情報、網絡和知識。
精簡、反應快速的營銷組織
21世紀信息社會的最大特征就是網絡化和自動化。由互聯網產生而帶來的速度、效率和不確定性，使得工業社會建立的營銷組織必須變革才能適應新的市場營銷環境。
美國著名管理學權威彼得·杜魯克說：“世界的經濟與技術正面臨一個不連續的年代，在技術和經濟政策上，在產業結構和經濟理論上，在統領和管理的知識上，將是一個瞬息萬變的年代。”社會的不確定性從根本上改變了傳統市場營銷組織設計的思路，適應網絡時代變化的營銷組織要求反應迅速、溝通暢通、加強企業內外的協調和互動。傳統的產品部門、分銷部門、廣告部門、公關部門和推銷部門等都會被逐一淘汰、未來企業營銷構架特征是不設中層管理機構，層級減少，20世紀層級組織體系將由網狀組織體系取代。
因為信息化社會的市場競爭強調的就是速度，產品更新換代快、消費者行為變化快、競爭對手反應敏捷、信息技術日新月異等因素，都制約著市場營銷組織建立的模式。因此，精簡、富有彈性和互動，極具效率并且高度自動化、網絡化，將是營銷組織在信息化社會設置的基本原則。
以客戶為中心的市場營銷管理
21世紀以產品為導向的營銷哲學將逐步轉向以客戶為中心，全方位滿足客戶需求，不斷創造更新、更好的產品；市場營銷管理的中心將從以往注重業務的量的增長轉向注重質的管理；營銷目標將從降低成本提高效率轉向開拓業務、提高客戶忠誠度。
工業時代市場競爭的焦點是產品和價格，降低生產成本提高勞動效率制約著競爭的優勢；進入21世紀之后，科技發展、全球經濟一體化使得企業競爭的焦點變為對客戶的爭奪。因為互聯網的廣泛應用和信息的爆炸，特別是電子商務的迅速崛起，改變了消費者傳統的購買行為，顧客由以往購買信息的被動接受者變為主動積極的信息搜尋者，現代高科技賦予消費者前所未有的權利，他們決定著信息價值的取舍；另外，消費者行為的個性化和多元化，以及顧客身份的國際化，也促使企業必須隨時隨地將市場營銷管理的重點轉移至客戶的開發和維系上來，可以說，沒有同顧客的信息交流與互動，就沒有企業的存在。
市場營銷人員成為咨詢顧問
21世紀知識經濟時代營銷管理人員存在的價值不再是推銷產品和服務，而是充當信息咨詢顧問。因為營銷功能的實現在很大程度上依賴各種電腦網絡系統，營銷人員的作用是要借助互聯網等各種信息系統為客戶提供各種解決問題的方案，而不是簡單地勸誘顧客或向顧客推銷產品。
由于營銷人員角色轉換成為輔助消費者采取購買行為的顧問，他們不但要適應信息化社會千變萬化的需求，充滿真知灼見，全面掌握和了解市場全球化的發展趨勢，應對技術創新而帶來的營銷觀念、營銷理論和營銷策略的不斷變化；還要將自己培養為洞悉消費者行為、精通業務分析的專家。他必須能夠讓產品與知識融合一體，一同出售給消費者，成為知識產品的創造者。
產品多樣化、產品生命周期縮短
21世紀與工業時代相比的一個最大區別就是高科技的發展極大地影響著人類的生產方式和生產領域，數字化的經濟模式使得產品生產不僅越來越多樣化，而且越來越容易。由此而引發的一個問題就是技術的高度發展，一方面降低了生產成本，市場上出現越來越多同質性很強的商品；另外，先進的技術又會加速產品的發明創造，使得一種新產品在市場上停留的時間越來越短。
產品多樣化滿足了消費者個性化的消費需求，同時也加劇了市場競爭的激烈性。以電腦、電視機和國內近年一些VCD品牌的大起大落來看，20世紀末的電子產品已經預示出未來這一發展趨勢。工業時代早期的產品壽命周期少則數年，多則幾十年甚至上百年，而2000年的今天，以電腦為代表的電子產品壽命周期已經縮短到了半年為一個周期，而有些軟件產品壽命周期僅有幾個月已經是不足為奇的事了。
圍繞速度展開的市場競爭又進一步催促著產品更新換代的節奏。信息化時代生活節奏加快，消費者希望盡快獲得商品或服務；企業急于較競爭對手更早推出新產品；現代媒體瞬間可以將廣告信息傳遍全世界；發達的分銷快運體系將商品準確快捷地送到目標對象手中。速度在市場營銷的每一個環節都加速轉動著產品壽命周期。與傳統工業社會產品升級換代相比，今天，汽車制造商僅用過去一半的時間就可推出一種新款汽車，未來，這一周期還有可能縮短。
市場營銷國際化
工業社會的市場壁壘隨著互聯網和全球經濟一體化進程的加快而被逐漸打破，知識經濟和信息社會將全球融合為一個巨大的沒有時空差異的統一市場。社會的發展客觀地把現代企業營銷置于一個國際化的環境之中。
21世紀前夜，中國加入WTO進程的歷史性突破將世界上人口最多的一個市場帶入到了全球化的游戲規則之中。可以預計，未來10～15年內，隨著自由貿易區域的擴大和各國政策法規對外國投資的放寬，全球市場將進一步開放，所有的企業面臨的市場競爭不僅來自于本國，更嚴峻的是要接受外國強大競爭者的挑戰。
加入世貿組織對中國市場營銷的意義不僅僅停留在對電信、金融、保險和農業一些行業的開放與沖擊，更為重要的是我們融入了國際市場營銷的潮流中，與發達國家要在同一市場條件下展開競爭，傳統的市場營銷觀念、體制和策略等都必須站在國際市場營銷的起點重新調整、審視和制定。我們不僅要全方位地應對西方發達國家諸多方面的挑戰，還必須了解和掌握國際市場發展動態，培養與建立全球化的營銷思維方式以及戰略實施組織體系。
全球性的戰略聯盟進一步加速了市場營銷的國際化，特別是國家之間、區域之間和跨國公司之間的戰略性聯合，縮短了國際市場之間的差異和距離。盡管目前全球聯盟仍未形成大規模發展的趨勢，但互聯網的迅猛發展客觀上為各種聯盟創造了良好的條件。近年西方航空制造業、汽車業聯盟之后，市場營銷戰略的全球一體化大大增強了其品牌在國際市場上的競爭力。
品牌趨向全球一致
與市場營銷國際化相對應的必然是品牌的全球化。基于全球經濟一體化與網絡化的宏觀環境影響，市場營銷圍繞品牌而組合的策略是21世紀營銷國際化發展戰略的重點。
造成品牌全球化的主要原因一方面根植于市場的開放和消費者購買模式的標準化，另一方面則是因為全球范圍內跨國公司之間的合并。與工業社會不同，越來越多的品牌可以在世界市場范圍內流通，消費者在任何一個國家都可以買到他所熟悉的時裝、快餐、旅游或銀行服務等。特別是網絡營銷和電子商務的出現，既降低了品牌全球化的運作成本，使無數過去在傳統工業社會難以跨出國界的品牌，可以一夜之間進入國際市場，面向全球的消費者；同時，也使過去無法在本國買得到的世界知名品牌，坐在家里就可以輕松地享受到。
未來品牌全球趨于一致之后，將刺激為爭奪領導品牌而在全球范圍內開展競爭，同時，亦可能對品牌還未形成全球化的國家或企業構成強有力的沖擊。世界著名市場戰略家杰克·特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者。”中國加入WTO之后，首先要在國內市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打入已經被知名國際品牌占領的世界市場。我們要么努力成為“強有力的品牌、大的品牌”，要么確定一個明確的定位，走專業化品牌的道路。這可能是絕大多數中國企業入關之后，順應品牌全球化潮流首先要作出的兩個選擇。切記特羅特先生的特別告誡：“將會有麻煩的品牌是那些處于中間狀態的品牌。”
數字化分銷渠道
21世紀人類迅速進入數字化生存時代，商業過程的高度自動化和網絡化將市場營銷中的分銷移植到了互聯網，實現真正的虛擬營銷。電子商務改變了工業時代傳統的、物化的分銷體制，企業必須為適應BTOB或BTOC的業務開展在網上建立全新的分銷模式。
數字化分銷渠道縮短了生產與消費之間的距離，節省了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者或用戶通過互聯網在電腦屏幕前直接操作鼠標就可完成購買行為。在網上購物不僅可以節省時間，方便快捷，而且還省錢省力。互聯網對于傳統的市場營銷最具革命性的影響就在于此。雖然全球電子商務的推廣與發展還未能完全取代傳統的分銷體制，但數字化分銷的電子商務帶來的是21世紀全球性的商業革命。
無論是BTOB還是BTOC，全球電子商務正以百倍的發展速度推動著網上交易的擴張和滲透。據統計，1992年全球網上購物總值達50億美元，而到1998年已增長30倍，總額達1500億美元。如何利用互聯網建立自己的分銷體系？如何將數字化的分銷渠道和傳統的分銷體系有機地結合起來？如何在網上和客戶建立長久的合作關系？是現代企業在21世紀相當長一段時間必須面對和要思考的問題。
多元新型媒體
21世紀媒體的變化最引人注目，因為它們在影響市場或營銷組合策略的同時，也透過形形的大眾娛樂潛移默化地改變著人們的生活方式。
除了電子媒體外，多元新型的媒體出現不同于工業時代不分群體無差異的大眾媒體，而是演變為依據不同市場、不同消費群體、不同場景的“小眾媒體”，根據受眾閱讀習性、欣賞傾向和接受的程度，最大限度地為受眾度身定做媒體。這樣既可以滿足特定消費群體個性化的媒體需求。同時，提高媒體的效率。例如，醫院專供病人閱讀的雜志；學校食堂專對學生播放的電視廣告；超級市場手推車上懸掛的廣告和電視臺針對不同觀眾的不同廣告等，都是在傳統媒體基礎上的細化。如果讓媒體受眾將接受廣告視為一項樂于欣賞和閱讀視聽的事情，21世紀的媒體公司和廣告公司可就大有作為了。
網絡媒體伴隨著網絡技術的日新月異將更加多元化，尤其是個性化營銷時代的加速來臨，網絡媒體一對一的方式不知會催化出多少意想不到的網絡廣告模式，當然它也會迅速淘汰掉無數效果甚微的媒體。
21世紀媒體究竟把廣告帶向何方，誰都不得而知，惟有一點可預知的就是，媒體選擇會更人性、更科學。
高科技市場營銷
20世紀末人類開始進入高科技時代。電腦、互聯網、激光、生物工程、衛星通信等新技術的出現和應用，不僅改變和影響了我們的生活方式和生活質量，還改變了傳統的市場營銷管理體系和原則。全球知名企業咨詢專家科克·泰森在他所著的《21世紀企業制勝法則》中指出：“在20世紀時，科技不斷發展，改變更是屢見不鮮，21世紀的改變步調，將呈現前所未有的迅速，20世紀末的后20年，科技發展所帶來的進步，遠勝于過去200年的發展。21世紀末的發展，又相當于今日的10倍。”
可見，未來高科技營銷管理將是企業制定市場營銷戰略的重點。在產品策略的組合方面，高科技所占比重會越來越高。高科技產品在市場總體份額中逐漸超過傳統產品的市場比重，出現供應引發需求而不是需求決定供給的現狀，源于新產品的問世皆是基于高科技的不斷創新。在這一點上完全不同于傳統營銷理論強調的由調查研究市場需求之后而確定供給的模式。
產品日益高科技化的發展趨勢進一步加速了產品壽命周期的縮短，同時，由于產品科技含量高，更新換代速度快以及科技發明層出不窮等原因，加之消費者對高科技產品認識不足和缺乏消費經驗，促成高科技市場營銷環境充滿風險和不確定性。營銷人員無法按照常規預測、把握該市場對新產品的需求特性和相關數據。這就是為什么近年高科技行業利潤高、風險也高的原由。
顯而易見，高科技營銷除了注重持續創新，建立專業分工協作體系抵御其風險性經營之外，圍繞高科技產品創建相應的服務體系顯得尤為重要。因為服務體系不止是解決客戶對高科技產品缺乏了解和購買的后顧之憂，更為必要的是，21世紀的高科技產品競爭最終歸結為服務的較量。
社會市場營銷
篇10
高中文言文教學，特別是高一起始段的文言文
教學，無論對學生還是對教師而言都是非常困難的。對學生而言，剛進入高中就要學習像《荊軻刺秦王》《鴻門宴》這樣篇幅很長的文章，不免產生畏難情緒。對教師而言，面對學生文言文閱讀水平良莠不齊的現狀，如何展開有效教學，提高教學效率，就成了頭疼的問題。尤其是文言文本來就是學生漢語語言學習中的最大障礙，不少學生在開學初的語文學習問
卷調查中明確表示對文言文的厭惡之情。
針對學生中的這些現實情況，高一語文教師首
當其沖的就是解決好學生對文言文的感情傾向問題。教師一定要引導學生認識到：文言文是我們老祖先留下來的重要文化遺產，作為一個中國人，作為炎黃子孫，我們不能連自己的傳統都丟棄掉，有朝一
日，當我們要抒發感情時，像“公無渡河，公競渡河，渡河而死，其奈公河？”這樣簡潔、一波三折的語言沒有了，只剩下滿嘴的：“Oh，my god！”那將是怎樣的悲哀啊！教師必須讓學生意識到學習文言文的重大意義：因為文言文是中國傳統文化的載體，我們需要把自己文化的根基留住，這是我們整個民族的根基。失去了文化根基的中國人，只能被人稱為”香蕉人“。
高一起始段文言文教學中亟待解決的，還有文
言文中的特殊文言句式相關的語法知識欠缺的問題。在實際教學中我發現，學生無法識別賓語前置、介賓短語后置和定語后置句，甚至有學生不知道實
詞和虛詞的區別是什么。不少學生告訴我他們就連漢語中的名詞、動詞、形容詞這些詞性都是從英語老師那里知道的。說真的，我深深感到中考中不考語法的弊端了。當漢語語法知識在初中語文教學中退居到附錄里時，我的不少同仁就把最起碼的現代漢語
語法在教學中忽略掉了。這樣的急功近利，只考慮中考成績，造成的最嚴重的后果是一群對“主、謂、賓、定、狀、補”不知所云的學生，連現代漢語語序尚且不懂，怎能要求他們能弄明白古漢語中的倒裝句？所以，在高一文言文教學之前，教師一定要通讀初中語文教材，特別是對附錄中學生應該掌握的語法知識進行摸底調查。對學生不懂的或是似是而非的，作為教學重點，該給學生惡補的語法知識一定要用最淺顯易懂的例句講明白。
解決了學生對文言文應有的感情問題和學生的語法知識欠缺問題之后，還有一個問題我們必須關注。那就是文言文課內閱讀與課外拓展閱讀的關系問題。高一文言文教學中還應注意將學生的閱讀視野從課內引向課外。文言文學習如果只靠課內的幾篇文章，是無法形成文言語感的。所以，課堂講解與學習要盡量激發學生的閱讀興趣，在學生興趣盎然之時及時延伸到課外。學生對文言文的興趣和學生文言文閱讀能力的提升，很大程度上取決于學生文言
文課外閱讀的數量和質量。因此，教師要善于在教學課內文言文的同時，把學生的目光吸引到課外文言文中。例如，在進行完《荊軻刺秦王》一文的教學后，可以在引導學生對荊軻的形象進行分析和概括之后，趁著學生興趣正濃的時候，告訴學生在司馬遷的《史記》當中，像荊軻這樣不畏的刺客還有好幾個，如易水送別時為荊軻擊筑的高漸離，還有專諸、豫讓等，他們的故事更精彩。激發學生下去以后自讀《史記?刺客列傳》，使他們的視野不局限于課堂和課
本。《鴻門宴》一文的教學涉及劉邦和項羽的性格對比，更可以引導學生在《高祖本紀》和《項羽本紀》的閱讀中以自己獨特的視角去發現和感受兩人的不同。可以定期舉辦讀書交流會，讓學生交流自己最近一段時間所讀的經典文言名著的心得體會，使課外讀文言文
成為一種習慣，把《史記》《世說新語》《聊齋志異》等通俗易懂又妙趣橫生的文言書籍介紹給學生，鼓勵他們睡前讀一段文言小故事，在潛移默化中提高文言閱讀能力。
篇11
根據我國最新的大學英語教學大綱《大學生英語課程教學要求》（2007），大學英語是以英語語言知識與應用技能、跨文化交際和學習策略為主要內容，并集多種教學模式和教學手段為一體的教學體系。大學英語的教學目標是培養學生的英語綜合應用能力，特別是英語交際能力，并同時提高學生的綜合文化素養，使他們適應社會發展和國際交流的需要。《課程要求》融合了個性化、協作化、模塊化和超文本化的教學理念，是建構主義教學理論與英語教學改革的有機結合。建構主義認為認知的形成和發展是一種建構過程，強調“協作”、“會話”和“情境”（曹盈，王善江，2009）。以建構主義為基礎的《課程要求》表明，大學英語教學應該不再拘泥于口傳筆授的課本教學，而應當以語言應用技能為目標，進行綜合應用能力的訓練。同時將語言技能作為溝通能力的一個方面建構學生整體溝通能力，在這一過程中應改變傳統的教師為主的課堂模式，而突出學生的主動性學習。
應用視角下的英語教學目的以語言應用技能為目標，跨文化交際視角下的英語教學則注重學生整體溝通能力的構建（汪火焰，2012）。目前高校的英語課堂上英語教師僅憑自己的喜好給學生補充一定的文化和交際類知識，這樣的知識傳授是間接且斷層的，而系統性地學習和掌握這些知識和技能對于構建完整的知識體系是非常必要的。因此在學生學習和掌握語言技能的過程中系統地增加應用性和跨文化交際類的知識，有計劃有步驟地提升英語課程的實用性，是英語課程改革的關鍵。
在教學策略的運用上，目前的課堂教學仍然多數停留在以教師為中心的教學模式中，這樣的傳統模式遏制了學生的主動性，忽略了英語作為一門交流性的語言在交流中的實際作用。而在“建構主義”教學模式下，學習者必須通過自己主動的、互動的方式學習新的知識。這種科學的學習過程通過對話、溝通的方式，大家提出不同看法以刺激個體反省思考，在交互質疑辯證的過程中，以各種不同的方法解決問題，逐漸完成知識的建構。
因此在大學英語的課程改革中設計了語言知識技能和文化交際能力并重的教學環節，強調在不斷創設的交際情境中讓學生獲得語言能力的提高，并同時促使學生的跨文化交際能力和應用能力整體素質得以提升。改革后的大學英語課堂教學總體培養目標是學生的應用能力和跨文化實踐能力，其中包括三個構成維度，即文化知識和意識、專業學科實踐、交際實踐。具體包括以下內容：（1）了解本國和英語國家的政治、經濟、宗教、文化等方面的基本常識，以及英語國家的風俗習慣和價值觀念等方面的知識；（2）能客觀公正地描述和對比本民族文化和英語國家文化；（3）能用英語進行日常交流，并能運用手勢語和身勢語等非語言手段交流，同時能運用一些交際策略；（4）能將英語運用在專業學科的信息搜集和學術寫作中；（5）能將英語實踐于求職過程和職場工作中。
教學內容和課程體系改革是整個教學改革的重點。在改革后的大學英語課程中，教學內容主要包括語言基礎教學內容，跨文化交際及應用性英語的教學內容。在學生入學后的第一和第二學期中開設每周六學時的語言基礎必修課；第三和第四學期除了每周四學時的語言基礎必修課，還開設兩學時的跨文化交際類或英語應用類課程選修課，學生可根據個人水平和所學專業選擇其中一類課程；第五學期和第六學期中，學生進行每周兩學時的交際類或英語應用類課程選修課程。在這一原則下，大學英語課堂以文化性和應用性為導向設置相關選修課程培養學生的英語應用能力和跨文化實踐能力。
課程設置方面，語言基礎課采用統一的高等教育出版社出版的《大學英語》教程，講授聽、說、讀、寫、譯。文化交際類課程包括英語演講與辯論、英語詩歌小說欣賞、圣經與希臘神話、英美社會與文化概況、英語電影視聽、中西文化比較。英語應用類課程包括商務英語、法律專業英語、文學專業英語、醫學專業英語。通過不同學期向不同專業學生開設跨文化類與應用類的課程，逐步提高學生的跨文化交際意識和英語應用能力，增強學生在交際環境和各類實踐環境下的語言運用能力和學術交流能力。文化類課程中，學生在學習教材的前提下，廣泛了解英語國家學生的學習生活基本情況，并結合自身的實例完成主題任務，不僅通過閱讀和聽力輸入知識，并通過演示文稿和書面報告的形式展示成果，并輔助以演講、辯論、話劇等方式進行。應用類課程中在專業學科教師的輔助下，英語教師選取文獻，布置給學生閱讀和討論，并讓學生用英文寫回饋報告，培養鍛煉學生使用專業英語術語進行學術交流的能力。兩類的系列課程中加強了英語的口語和寫作的強化訓練，循序漸進，達到最終可以進行運用和交流的目標。在教學的同時，安排學生每周聽取學校外教講授的文化講座，鼓勵學生與學校的留學生交流，進行文化會話和文化日志的書寫，并通過參觀、表演、研究、俱樂部、主題海報等方式開展文化延伸性教學。
興趣是學生學習的內部動力，如果缺乏學習興趣，學生就無法與教師配合取得良好的教學效果。因此在改革后的大學英語課堂教學中，引入了相應的教學策略。例如在課堂教學中融入“合作式學習”和“研討式學習”的教學理念。運用綜合文化教學法，將自然習得文化知識的隱性教學法，與較為直接系統的、以知識為中心系統學習知識的顯性教學法結合，不但鍛煉了學生的語言交際能力，還提高了學生的文化探究能力。改革后的英語課堂中，英語教師不僅作為課堂教學與活動的組織者和檢測者控制教學的內容與進度、也同樣作為學生學習的啟發者和課堂活動的參與者鼓勵和促進學生的學習。教師立足教學內容設計“問題”，布置一些具有研究價值的語言或應用性的題目，讓學生通過完成不同的任務，圍繞不同文化或應用項目拓展學生的交際體驗，形成教學的系統性。
結語：
經過一學年的改革實踐后，通過問卷測試及部分學生訪談得知，基于“建構主義”的應用性和跨文化英語教學改革取得了良好的教學效果。原因是在學生已有的知識層面上構建了系統的學習脈絡，而教學策略充分考慮自主性、探究性、協作性和反思性等特點，促進了學生的學習興趣和效率的提高。此項大學英語課程的改革，通過教學和實踐活動不僅提高學生學習英語的興趣，也增進了學生對西方文化的基本了解并提高了學生的語言實踐應用能力和跨文化交際能力，實現了學習中的學科交叉、拓展了實踐渠道、提高了學生學習的專業性和針對性，具有很強的改革意義。
篇12
一、靈活應用各種修辭手段
修辭是各國語言共有的語言現象，在我們的日常生活中，修辭這一語言現象處處可見，它可以美化語言，收到某種言語交際效果。在英文電影歌曲中，修辭的應用也是十分廣泛的，本文根據曾慶茂所著《英語修辭鑒賞與寫作》一書的分類，從語義、結構和音韻這三個方面研究英文電影歌曲所運用的修辭手段。
（一）語義上的修辭格
英文電影歌曲的一個顯著的語言特征是：靈活運用各種語義上的修辭格，例如比喻、夸張、矛盾和移就等，例如，
…I know that the spades are swords of a soldier / I know that the clubs are weapons of war…
―“Shape of My Heart.”(電影Leon主題曲)
這首歌曲運用了兩個比喻句，把兩組截然不同的事物進行比較，表現了本體與喻體的相類關系：
spades和swords of a soldier以及clubs和weapons of war，增強了語言的形象性。
…Theres not a star in heaven/That we cant reach…
―“Breaking free”（電影High School Musical主題曲）
電影High School Musical（《歌舞青春》）講述了兩個熱愛音樂的孩子嘗試進入學校的音樂劇團。盡管同學們百般阻撓，但是他們還是堅持自己的夢想，最終實現了自己的夢想。歌曲中應用了夸張的修辭方法，表現出電影中兩位少年初生牛犢不怕虎的膽氣以及追求自己的夢想的勇氣。
…In a restless world like this / Love is ended before its begun…
――“When I Fall in Love.”(電影Sleepless in Seattle主題曲)
在這短短的兩行歌詞中，讀者可以看到兩種修辭格的使用，即矛盾和移就的修辭格。矛盾的修辭方法把一對意義相反、相對立的詞放在一起連用，其目的是表達較為復雜的思想感情或說明某種意味深長的哲理。“end”和“begin”是一對反義詞，“Love is ended before its begun.”（愛在沒有開始之前就結束了），看似矛盾，實則揭示了愛的真諦。而在restless world的表達方式中，作者把形容人的修飾語restless用來形容world，運用了移就的修辭格。
（二）結構上的修辭格
1.反復
英文電影歌曲大量運用反復的修辭方法，反復的基本用法是連續地或間隔地重復使用同一個單詞、短語或句子，以增強語氣和語勢，強調表達的觀點，抒發強烈的情感，闡明深刻的道理，增強語言的節奏感。［2］193正因為這一特點，歷來被影視歌曲作詞家們重視。例如，
…I think of you smiling with pride in your eyes / a lover that sighs /If you want me,satisfy me / If you want me,satisfy me/ Are you really sure that youd believe me / when others say i lie…
―“If You Want Me.”(電影Once插曲)
2.排比
電影歌曲經常采用排比的修辭方法來突出主題，提高表現力，渲染氣勢。例如，
…Chances are well be the combination/Chances come and carry me/Chances are waiting to be taken,and I can see/Chances are the fascinations / Chances wont escape from me / Chances are only what we make them and all I need…
―“Chances.”(電影The Blind Side片尾曲)
在這首歌曲中，作者把六個結構相同、語義并重、語氣一致的句子排列成串，形成一個整體，表達強烈的情感，突出所強調的內容，增強語言的氣勢。
3.對照
所謂對照，就是將意義相對的詞語放在對稱的結構中形成對照。［2］168對照句通常不是很長，但對比鮮明，結構對稱，具有很強的表達力。例如:
…Nothing to Lose/ your love to win…
――“Nothing to Lose” (電影Scent of a Woman主題曲)
在這行歌詞中，to lose和to win形成鮮明對照。結構對稱，意義對照，給人一種勻稱的形式美和強烈的對比感。
（三）音韻上的修辭格
歌詞作為一種韻文體，其最大的特點是追求語音的音樂美。歌曲語言是音樂性的語言，其音樂性除了體現在語音、節奏、格律等方面，還體現在音韻上。音韻上的修辭是指運用語音達到一定語音效果或目的的修辭格。英文電影歌曲中靈活運用各種音韻修辭格，例如頭韻、半諧音和押韻等。
…I will take you from the sickness diner parties and champagne. / Ill hold your body,Ill make it sing again./Come on sing again,lets sing again… I spy a chance to change the world,to change your world…
――“I Spy.”(電影Mission Impossible主題曲)
這首歌曲應用了三種音韻上的修辭格：champagne與again押韻; come與on構成半諧音的修辭格，chance與change構成了頭韻的修辭格，這些修辭格的運用使得語言聲情交融、音義一體，具有很強的表現力和感染力。
二、結構簡明，節奏緊湊
英文電影歌曲多采用短句，避免使用復雜的長句結構。短句短小精悍，生動活潑，一般情況下比長句更富有表現力，語音的停頓也更容易使用旋律的需要，比較適合表達強烈的、激昂的感情,以電影Fame的插曲Fame為例。
Baby look at me/And tell me what you see / You aint seen the best of me yet / Give me time Ill make you forget the rest / I got more in me / And you can set it free/I can catch the moon in my hands / Dont you know who I am / Remember my name / Fame…
這首歌用詞極其簡單，使用的動詞都是簡單動詞，如look at,tell,see,give,make等，句子結構簡單，多為單句、句型多為陳述句或者祈使句，節奏緊湊，充滿動感，這也和該部電影的主題非常吻合。電影Fame（《名揚四海》）講述的是具有不同家庭背景的表演藝術高中的幾名青少年的故事，他們各自懷著不同的夢想，經歷各種挑戰和奮斗之后，有人成功，有人失敗，也有人從表演中吸收到人生經驗而成長。整部電影充滿動感，也洋溢出濃郁的青春氣息。
電影音樂是電影中非常重要的組成部分，是對電影的主題事項的最好詮釋，一首好的電影音樂，在整部電影中起著舉足輕重的作用。通常一首經典的電影歌曲，會恰如其分地烘托出電影需要表達的思想與情感，能夠更好地揭示電影的內容。［3］
三、語言精致凝練、雅俗共賞
電影歌曲的歌詞要求高度概括電影的故事情節、人物性格以及文化內涵，而電影又具有大眾化、娛樂化的特點。語言以質樸為本，歌詞一般都比較生活化、口語化，一般不過多地修飾雕琢。其語言精致凝練、雅俗共賞。例如電影MrHollands Opus中的主題曲Yesterday Once More：
Looking back on / how was years gone by / And the good times that had / makes today seem rather sad，/So much has changed，/It was songs of love / that I would sing to them / And Id memorize each word，/ Those old melodies / still sound so good to me/As they melt the years away…
該歌曲之所以成為經典歌曲，部分得益于其簡單優美的旋律，部分得益于其歌詞的語言魅力。雖然其語言沒有華麗多變的色彩，卻蘊涵了傷懷無奈的感情。其用詞簡單樸實，“And the good time that I had/makes today seem rather sad./So much has changed！”（這些過去的好時光/使今天顯得令人哀傷。/變化多大啊！）仿佛在聽眾耳畔訴說，卻言明情之實意，極其富有感召力，“Some can even make me cry/just like before，Its yesterday once more.”（這真能叫我哭出來，/正如從前一樣，/仿佛昔日又重來），節奏方面沒有熱烈緊張的起伏，而是以低回的旋律作為鋪墊；表達方面沒有濃郁的背景音樂的渲染：可是感情的表白和上升發展卻更加自然。而且全曲首尾呼應，渾然一體，可謂語言和音樂因素的魅力競相綻放。
電影作為大眾普遍接受的一種藝術形式，以其特有的博采眾長的吸取特點，顯示出欣欣向榮的發展前景。電影歌曲也是電影藝術發展的藝術給養之一。電影歌曲在電影場景設計與情節推動、人物塑造與命運發展、氣氛烘托以及喚起觀眾共鳴中發揮著不可忽視的作用。
［參考文獻］
［1］ 林利珍，朱佑寶.電影藝術中音樂欣賞的藝術感受［J］.電影文學,2011（10）.
篇13
We have lots of fun at school. After class we play games and do lots of sports， like playing basketball， football and table tennis .Sometimes we have class meetings. They are very interesting.
I love my school because it‘s like a big family. The teachers in my school are as kind to us as our parents. I feel proud of my school because it is one of the best schools in my heart.
I want to be an inventor. I would like to try out many ideas and make many machines to change the world. If I want to be an inventor， I should have much knowledge. So now， I must study hard， and do many things all by myself.
(十一)海報
七月四日晚上7：30，九年級一班的同學將在他們的教室里舉行畢業晚上。任務一：請你幫他們設計一張英文海報（Poster）。
A Party
Time：7：30 p.m
Date： July 4 th
Place： Class 1，Grade 9
任務二：假如你是九年級一班的同學，你能為晚會做些什么呢？（至少兩條）
(十二) 便條
Note
