引論：我們?yōu)槟砹?3篇經(jīng)營計劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
以飯店經(jīng)濟工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領(lǐng)會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業(yè)務不熟等方面。
三、當前的目標和任務
201--年度的員工培訓以酒店發(fā)展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。
四、培訓方法和內(nèi)容落實
以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結(jié)合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業(yè)知識的培訓力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓的關(guān)于提高管理技能培訓課程。
(2)總臺、房務中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃
①時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節(jié)培訓課(共計24課時)。
②目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。
③對象：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。
④考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結(jié)束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。
⑤激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績優(yōu)秀的員工給予工資晉級，B、設定一定的英語津貼，C、在年度評選優(yōu)秀員工時給予優(yōu)先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。
(3)員工業(yè)務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃(上交人事部)并落實執(zhí)行，人事部負責跟蹤監(jiān)督，并對培訓提出合理建議。
酒店經(jīng)營計劃2一、任務概述
飯店位于上海著名的虹橋高級商住區(qū)，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里、標準的網(wǎng)球場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經(jīng)營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。
二、市場分析
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。
新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。
三、飯店環(huán)境、設施和服務項目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務設施優(yōu)勢
飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。
飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內(nèi)有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。
3、飯店服務項目
1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業(yè)時間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。
飯店的綜合部是滬上設施最好、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網(wǎng)球場、室內(nèi)標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。
四、婚宴目標顧客
飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構(gòu)等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產(chǎn)品服務質(zhì)量要求高，對環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價為：1588+15%服務費。
五、競爭對手情況
這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”。花園飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴會，請有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。
1、主要產(chǎn)品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受項目：
1)每桌精美菜單
2)主桌精美鮮花
3)嘉賓簽名冊
4)新娘換衣室1間
5)婚宴當晚免費停車券2張
3、婚禮程序策劃
1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光
2)提供婚禮附屬商品服務
4、凡惠顧8桌以上可以享有：
1)新婚當晚蜜月標準房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內(nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅
5、凡惠顧12桌以上可享有：
1)新婚當晚蜜月標準房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內(nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅
5)新人午夜喜點
6)新婚次日飯店專車送新人
6、凡惠顧20桌以上可享有：
1)新婚當晚蜜月標準房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內(nèi)鮮花四盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅
5)新人午夜喜點
6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))
7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張
六、婚宴產(chǎn)品組合方案
根據(jù)上述分析，飯店應利用獨特的資源優(yōu)勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊。)
2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)
當筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)
3、浪漫同心結(jié)儀式
在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)
4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)
飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍色是永恒，愛情是藍色的。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經(jīng)典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。
(二)婚宴產(chǎn)品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)
凡惠顧10席以上，可獲贈：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);
(2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時2小時);
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));
(8)提供來賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：
(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;
(10)第3項升級為次日早餐送房服務;
(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個;
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;
(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;
(16)嘉賓簽名冊1本;
(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當日天氣而定);
(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：
(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;
(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放
(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈送王朝干紅1瓶
(24)主桌贈送進口香檳1瓶
(25)贈送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：
(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;
(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;
(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。
七、廣告策劃
(一)廣告創(chuàng)意和策略
主題：--——您的愛情伊甸園
表現(xiàn)：
1、強調(diào)森林花園特色。
自然之美。
2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;
這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;
象征愛的永恒。
4、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮。
5、樹上掛著同心結(jié)紀念品。
6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。
1)各媒體發(fā)廣告(20--年3用開始)
2)策劃球星的婚宴(20--年5月)
3)邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(20--年6月)
2、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。
1)電視臺密集廣告(20--年9月，每天有30秒，連續(xù)一個月)
2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園
3、提示顧客
20--年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作20--年5用一20--年5用全年廣告。
內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費用預務：RMB37800
2、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內(nèi)容：--的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美
費用預算：RMB53000
3、《申江服務導報》、《新聞報》
這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟信息為主。
內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品
費用預算：RMB70000
酒店經(jīng)營計劃3一、前言
中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。
當今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當?shù)恼信啤?/p>
二、市場/企業(yè)分析
宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艸晌鴕緄暮篤鷸恪?/p>三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。
鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;
提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二)內(nèi)部營銷方案
內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。
并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。
2、征文比賽
內(nèi)部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。
3、成本節(jié)約比賽
通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。
(三)產(chǎn)品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。
如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。
綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力。
在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內(nèi)富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度。
3、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業(yè)額。
日評出“當日服務之星”，并給予物質(zhì)獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
酒店經(jīng)營計劃4七夕佳節(jié)將至，飯店營銷部推測：此次七夕將迎來我市飯店婚宴消費的小。為了進一步拉動--飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費，經(jīng)飯店的市場營銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在--”的婚宴營銷活動，以促進和拉動--飯店的婚宴消費。特制定如下--飯店婚宴營銷活動方案(草案)。
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在--
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用--月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到--”為主題的營銷活動,使--飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
----年--月至----年--月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間POP/大堂POP
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門：2.35米--2米=----元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：--元/平方米----平方米=----元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份--1份=35元
4、婚房：豪華單人間----元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：--/張----張=----元
8、報紙夾放費：--元/張------張=----元
9、電梯間POP：----元/幅--2幅=----元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
酒店經(jīng)營計劃5一、市場調(diào)查及分析每個酒店都有其目標市場，例如我市的----飯店的銷售對象就是政府黨政機關(guān)等。只有明確了目標才能根據(jù)目標市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應先有一份清晰的市場調(diào)查報告，在市場分析給酒店定位。
以下是總結(jié)后的市場調(diào)查：
1、分類：我市的酒店可做如下分類：
A 高檔酒店：飯店、迎賓館、平原賓館
B 中高檔酒店：通匯假日酒店、錦繡花園酒店、天運大酒店 C 中檔酒店：川匯大酒店、×棉賓館、永光賓館、荷花賓館、中銀賓館等。
2、價格：價格分別為：
A類：總統(tǒng)套房6800元;豪華套房2800—3200元;商務套房1200-1600元;普通套房320-800元;標準間(二、三人)270-380元;餐廳包間400-800元起。
B類：豪華套房1400-2800元;商務套房188-800元;標準間：138-388元;餐廳包間無底價或300-688元。
C類：商務套房168-288元;標準間120-138元。
3、經(jīng)營模式：
A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機構(gòu)、市直機關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為協(xié)議單位及公務型客戶。另有少量商務型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。
B類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、縣鄉(xiāng)政府行政部門以及較多散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價格比A類實惠。C類：其客戶群主要為商務型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟實惠。
二、市場定位：
1、定價：我酒店地處交通繁華地帶，交通便利，受眾面廣。
硬件裝修也已定位為三星級酒店，檔次較高。現(xiàn)以利潤、銷售量及競爭為目標，建議將酒店房價定為(可討論后修改)：豪華套房：2600元;商務套房：580元;標準間320元;單人間300元。 餐廳包間消費300元起或無底價。
2、市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟實惠的商務旅游型酒店。
三、促銷手段： 1、與總辦配合在有關(guān)媒體上廣告(具體時間、策劃等事宜依總辦計劃行事)。 2、距開業(yè) 天時定做客車座套，并與客運公司聯(lián)系做好配換工作。
3、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣。
具體操作時可為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
4、與各大型娛樂場所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下：協(xié)商達成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各單位協(xié)議不同而定)。持結(jié)盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。
5、鑒于我市將于十月十七號召開----節(jié)，屆時預計有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進客戶。
6、酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。
因此我們應大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：1)凡在我酒店消費----元以上(餐飲、客房)即發(fā)放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折優(yōu)惠。到本店結(jié)盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價;2)凡在我酒店預存現(xiàn)金----元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。
7、合作人員：對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用多開發(fā)票(須扣稅金)、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
篇2
從戰(zhàn)略規(guī)劃到經(jīng)營計劃，我推薦的工具是OGSM，這是一個非常有效的工具，它首先來自寶潔，現(xiàn)在很多世界五百強企業(yè)都在采用。O代表目的，G代表目標，S代表策略，M代表衡量指標。類似再起飛公司的很多企業(yè)內(nèi)部也會做工作計劃，而且工作計劃表一般也包括比如工作項、工作目標等基本元素。其實OGSM理論從本質(zhì)上并不是一門深奧的學問，只是一個有利于把問題說明白的工具而已，更重要的是讓公司上下形成統(tǒng)一的語言和思維模式，當大家討論工作計劃時，每一個建議最終都應該至少從四個維度回答問題，即你為什么做這件事？最終你要實現(xiàn)什么可量化的目標？為了達成這個目標你需要制定哪幾個策略？這些策略最終是否能夠有效達成目標的衡量指標是什么？如果你能很清楚地回答這幾個問題，我們可以默認你對某一個問題已經(jīng)進行了較為嚴謹?shù)乃伎迹皇莾H僅頭腦發(fā)熱或天馬行空。
不過，再簡單的工具在企業(yè)內(nèi)部一旦形成標準語言，這個威力是巨大的。很多企業(yè)當問一個部門負責人明年計劃的時候，很多人都胸有成竹，但當你要求他按照OGSM的模式描述他的計劃時，他可能感覺很難，為什么？是他不善于文字表達？抑或他不善于使用OGSM？不！說明他根本沒有清晰系統(tǒng)的想法。他可能僅僅根據(jù)感覺想到了方向及核心舉措，但他可能還沒有精確地分析現(xiàn)狀及問題，也沒有看到核心問題所在，所以他根本沒有清晰的目的及目標，也沒有達到這些目標的時間，這些要素之間的邏輯其實也是非常模糊不嚴謹?shù)模乙膊荒芮逦刂涝谟邢薜馁Y源下，到底哪些是核心要素，哪些又應該放棄，這恰恰是OGSM真正的作用。
在制定年度計劃時，OGSM會強迫大家對自己樸素、直覺的一些想法做一個系統(tǒng)化的梳理，非常直觀有效地幫助你預先檢視自己的計劃，它看起來是一種形式，實際上他不是，它甚至就是內(nèi)容本身。如果想不清楚，就一定說不清楚，說不清楚，就一定做不清楚，OGSM就是幫你首先要想清楚。
另外，OGSM的應用還必須遵循一個邏輯，上一級的策略和衡量指標對應下一級目的和目標。公司戰(zhàn)略研討會產(chǎn)出了公司/總經(jīng)理的OGSM，其他業(yè)務單元/總監(jiān)就要根據(jù)公司的OGSM分解制定本業(yè)務單元的OGSM，這樣層層分解，從而確保上下策略的一致性，見圖1。
表1為再起飛公司戰(zhàn)略研討會的產(chǎn)出，公司/總經(jīng)理的OGSM。
有幾點需要做進一步說明。表1中增加了“分解維度”列，為什么呢？因為OGSM更多是強調(diào)橫向描述一個策略的結(jié)構(gòu)，但到底一個目標能得到多少策略呢？這些策略按照什么邏輯分解才能足夠全面和科學呢？這是OGSM本身解答不了的，這要通過其他工具，比如再起飛公司層級OGSM使用的是平衡計分卡。當然策略分解結(jié)構(gòu)有很多種，比如PDCA就是最簡單的一種結(jié)構(gòu)，如果是HR可能按職責模塊招聘、培訓、績效等分解經(jīng)營計劃等。另外，還增加了一列“責任部門/人”，這是由經(jīng)營計劃委員會填寫的，主要是告訴到底哪些部門必須分解這個策略。
我在給再起飛公司提供服務時，還經(jīng)常被問到一個問題，目標和衡量指標的關(guān)系是什么？你可以簡單理解為一對多的關(guān)系，比如銷售目標是50億，但這家公司有三大業(yè)務，那么每一個業(yè)務的銷售目標是多少呢？另外，還是目標轉(zhuǎn)換的關(guān)系，比如目標是50億，可能有一項重大舉措就是增加call in線索，那么對應的衡量指標就是銷售線索1000個。
總經(jīng)理的OGSM分解基本邏輯見圖2。各部門都需要承接公司OGSM，但一般營銷總監(jiān)的OGSM要先于生產(chǎn)部門和職能部門，因為這是龍頭，營銷總監(jiān)的OGSM提出了對產(chǎn)能及人力等各方面的要求。
在給再起飛公司輔導的過程中，大家經(jīng)常疑惑的還有另外一個問題。因為之前每個部門的工作計劃都是各部門自己制定，但現(xiàn)在需要橫向協(xié)同，所以大家不明白如何做到？首先上圖中的這種承接關(guān)系是實現(xiàn)橫向協(xié)同的基礎，其次在各部門制定OGSM的過程中，其實并不是閉門造車，針對一些核心問題是需要各部門召開專題研討會才能確定的。比如營銷的OGSM首先要考慮產(chǎn)品規(guī)劃的結(jié)果，所以在經(jīng)營計劃的初期，公司就會召開由公司總經(jīng)理、研發(fā)部門、營銷部門、生產(chǎn)部門、戰(zhàn)略部門、財務部門共同參與的產(chǎn)品規(guī)劃研討會，甚至在有一些行業(yè)商業(yè)模式下，產(chǎn)品研討會甚至早于公司戰(zhàn)略研討會，這個研討會的結(jié)果會給每個部門提供輸入，比如營銷部門可以制定產(chǎn)品導向的業(yè)務計劃和策略，比如研發(fā)部門可以制定具體的研發(fā)計劃，生產(chǎn)部門可以制定生產(chǎn)規(guī)劃和生產(chǎn)線調(diào)整計劃等。
所以，雖然各部門在制定OGSM過程中有一定的邏輯承接關(guān)系，但制定過程中會有很多的workshop去針對核心跨部門問題進行研討。
表2為某部門OGSM格式，與OGSM四要素又有幾點不同。最根本的原因在于，OGSM是策略分解工具，但經(jīng)營計劃要具體到行動舉措。一般在具體使用OGSM的時候會把行動舉措相關(guān)的要素直接對應上去，以提高工具的可落地行。
來源：上一級部門的OGSM往往都是一些核心的策略，它不可能面面俱到，所以下一級部門OGSM除了承接上級部門OGSM外，還要承接其他部門職責。比如公司OGSM可能對績效模式提出了核心策略，但人力資源部門的OGSM很顯然不能僅僅分解績效方面的工作，還要對招聘等其他工作做一些部署。
重點工作，Tactics：重點工作是S策略的行動舉措。策略側(cè)重在方向選擇，而行動舉措重在具體工作描述。比如有一個策略是 “加強人才梯隊的戰(zhàn)略儲備”，那么重點工作之一可能就是“啟動校園招聘工作”。然后明確校園招聘工作的“責任人”、“協(xié)作部門”、“完成時間”及“資源/預算”。
重要度排序：每一個部門都會有很多的策略及重點工作，所以一定標識這些工作的重要度，以便指導下屬單位的工作方向和重心。
篇3
是物資企業(yè)經(jīng)營與管理的媒介，其內(nèi)容一般包括物資流轉(zhuǎn)計劃、財務計劃、勞動工資計劃、物資運輸計劃等。這些計劃還可以進一步分解和組合，并因時期長、中、短不同而有所區(qū)別；綜合計劃和部門計劃也各有差異，但一般以綜合計劃為其主要表現(xiàn)形式，并以部門計劃為補充。盡管長、中、短期計劃有差異，但都是在一定的企業(yè)付諸戰(zhàn)略下確定經(jīng)營目標，并且以利潤計劃為中心，首先確定銷售規(guī)模和品種計劃，在根據(jù)銷售確定購進和庫存計劃，由購、銷、存構(gòu)成物資流轉(zhuǎn)計劃。為完成物資流轉(zhuǎn)規(guī)模和結(jié)構(gòu)，需要運輸計劃、勞動工資計劃、資金計劃的支持，而這些計劃又決定了成本費用計劃。資金計劃包括資金籌集和資本形成（投資）計劃，它為擴大流通規(guī)模、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)而進行科研及整個企業(yè)改造創(chuàng)造條件。最后，資金、成本綜合為資金利潤率（資產(chǎn)報酬率）反饋到原來的利潤計劃。總之，各種計劃相互聯(lián)系、相互制約，共同構(gòu)成了物資企業(yè)經(jīng)營計劃體系。
（二）物資企業(yè)財務計劃的概念和內(nèi)容。
物資企業(yè)財務計劃的概念和內(nèi)容。它屬于物資企業(yè)的綜合性經(jīng)營計劃。它是根據(jù)物資經(jīng)營的規(guī)模和數(shù)量，在收支平衡的基礎上，保證物資企業(yè)經(jīng)營活動順利進行而合理安排資金、費用和利潤的計劃。它主要包括三部份內(nèi)容。①資金計劃。它包括資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益總額，連動比率，流動比率，資產(chǎn)負債率以及流動資金變動等指標。②流轉(zhuǎn)費用計劃。包括物資流通費用金額、流通費用水平、流通費用降低程度和速度、流通費用降低后的節(jié)約額。③利潤計劃。包括利潤額、利潤分配和營業(yè)利潤率、資本金利潤率。
以物資經(jīng)銷2006年的財務預算為例，就此來說明物資企業(yè)的財務計劃是如何編制的。根據(jù)公司下達的經(jīng)濟責任制指標，物資經(jīng)銷分公司對編制2006年財務預算所做的說明：
一、 收入分析：
預測2006年實現(xiàn)稅后凈利潤800萬元，需完成全年收入5800萬元。其中，大宗料業(yè)務收入4600萬元，進口業(yè)務600萬元，國內(nèi)采辦業(yè)務600萬元（含緬甸項目，辦公用品采辦等200萬元；生產(chǎn)用料400萬元，供應公司內(nèi)部服務。）
1、大宗料銷售服務：2006年天津分公司鉆完井工作量與2005年基本持平，大宗料業(yè)務產(chǎn)值、利潤與2005年基本持平。
2、進口服務業(yè)務：2005年實際進口服務收入120萬元，2006年有望得到450萬元。保稅庫業(yè)務5月份獲批，6月下旬啟動，力爭在2006年度完成產(chǎn)值150萬元。
3、國內(nèi)采辦業(yè)務：公司內(nèi)部生產(chǎn)用料采辦服務，以及緬甸采辦項目和基地集團內(nèi)部采辦服務，產(chǎn)值600萬元。
二、 成本分析：
物資經(jīng)銷分公司是供應公司新組建的單位，成本與2005年相比實際發(fā)生如下變動。
1、人員比2005年增長12人，人員工資及附帶成本都將增加。
2、國內(nèi)采辦業(yè)務是公司降低成本的策略之一，2006年主要業(yè)務為供應公司提供內(nèi)部服務，預測實現(xiàn)的銷售收入400萬元僅為虛擬收入，增加的只是當年的人工成本，其發(fā)展目標著眼于基地集團內(nèi)部采辦業(yè)務服務，實現(xiàn)外部創(chuàng)收。
三、利潤：
1、大宗料業(yè)務收入4600萬元，實現(xiàn)稅前利潤620萬元。
2、進口業(yè)務收入600萬元，實現(xiàn)稅前利潤500萬元。
3、國內(nèi)采辦業(yè)務收入600萬元，實現(xiàn)稅前利潤80萬元。
稅后利潤共計：1200*0.67%=804（萬元）
物資經(jīng)銷2005、2006銷售收入對比統(tǒng)計圖
（三）勞動工資計劃。
勞動工資計劃是指根據(jù)企業(yè)經(jīng)營業(yè)務發(fā)展的需要，在國家勞動政策的指導下，合理安排員工和工程總額的計劃。其主要內(nèi)容是，在保證不斷提高服務質(zhì)量和勞動效率的前提下合理規(guī)定物資流轉(zhuǎn)額同企業(yè)員工人數(shù)的比例。行政管理人員與業(yè)務人員的比例，企業(yè)員工人數(shù)同工資額的比例。其重要指標有：流動效率、年員工增加額、年末員工人數(shù)、員工工資總數(shù)、平均工資額、工資支持率等。
篇4
二、重點工作：
1、進一步加強工商市務發(fā)展工作。確定2016年為工商市務拓展年，由客服部、工商市務部牽頭，生產(chǎn)、設計、工程、工程公司等部門全力配合，認真做好客戶發(fā)展流程的優(yōu)化工作，提升服務質(zhì)量和水平，在進一步挖潛原有客戶的同時，繼續(xù)加大中小商飲、煤改氣、工業(yè)客戶的發(fā)展工作。
2、進一步加強工程管理工作。確定2016年為工程管理提升年，由工程管理部牽頭組織，認真做好施工現(xiàn)場、安全、質(zhì)量、新材料使用、結(jié)算、施工監(jiān)理考核等項工作，確保2016年工程管理工作有質(zhì)的提升。同時，按照集團相關(guān)要求，港華作為東北區(qū)域唯一一家精工行動試點單位，2016年要重點推進精工行動相關(guān)工作，由工程部、工程公司協(xié)同配合，按照集團相關(guān)要求，高質(zhì)量如期完成投產(chǎn)。
3、進一步加強安全隱患整改工作。確定2016年為安全隱患整改年，由客服部、安險部牽頭，相關(guān)部門配合，認真做好居民、工商客戶、生產(chǎn)設施隱患整改工作。同時要繼續(xù)加強客戶安全宣傳工作，充分利用各種載體宣傳安全用氣常識，有效增強用戶安全意識。另外，公司2015年HSE考核達到的優(yōu)秀水平，但仍存在很大的提升空間，因此要求公司相關(guān)部門要進一步加強HSE內(nèi)部考核，力爭下輪創(chuàng)特優(yōu)單位。
4、進一步加強供銷差控制工作。確定2016年為供銷差控制年，由生產(chǎn)部牽頭，客服部、計量中心、管網(wǎng)中心、富區(qū)分公司、昂昂溪分公司、壓縮分公司等多部門協(xié)同配合，認真做好供銷差控制工作，保證同比水平不下降。
5、進一步加強績效管理、員工培訓工作。確定2016年為績效管理、員工培訓創(chuàng)新年。由人力資源部負責，利用利物浦公司提供的項目成果，認真做好成果應用工作，提升績效管理水平。同時要充分借助各種媒體和多功能培訓方式，加強員工培訓組織工作。
6、進一步加強信息化系統(tǒng)和設備管理工作。確定2016年為信息化系統(tǒng)完善年，通過港華交易寶的支持，技術(shù)部組織相關(guān)部門認真做好信息化系統(tǒng)的管理工作，確保信息化系統(tǒng)可靠、穩(wěn)定，發(fā)揮投資效益。同時技術(shù)部門要認真做好公司各種在用設備的管理，并對分公司進行技術(shù)支持，有效提升設備管理能力。
7、進一步加強物料管理工作。確定2016年為物料管理規(guī)范標準年。由物料部負責，充分利用保障基地的優(yōu)質(zhì)硬件設施，繼續(xù)提升物料管理的能力和水平，爭創(chuàng)“五星級”倉庫。
篇5
以資源開發(fā)和利用為基礎的礦業(yè)企業(yè)，不可避免面臨著資源枯竭、市場供需等經(jīng)營困境，因此，為了實現(xiàn)礦業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須注重企業(yè)經(jīng)營計劃的有效管理。特別是伴著礦業(yè)企業(yè)向多礦山、多礦種方向發(fā)展，礦業(yè)企業(yè)面臨的問題會更多，更需要經(jīng)營計劃科學管理作為企業(yè)發(fā)展的保障。經(jīng)營計劃管理是一個綜合性、動態(tài)性的過程，包括計劃制定、計劃調(diào)整、計劃審核、計劃執(zhí)行等多個組成部分，其作為礦業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中的重要組成部分，需要針對本企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)情況和外部產(chǎn)品需求做出分析，從而確定礦業(yè)企業(yè)的經(jīng)營目標，安排各項生產(chǎn)活動，實現(xiàn)礦產(chǎn)資源的優(yōu)化配置，提升礦業(yè)企業(yè)的管理效能和經(jīng)濟效益，因此，對其研究具有一定的實際意義。
1 經(jīng)營計劃的組織完善
健全的經(jīng)營計劃管理組織其制定和實施的前提，目前有少數(shù)礦業(yè)企業(yè)在經(jīng)營計劃管理組織方面存在著偏廢的現(xiàn)象，直接影響著計劃管理工作的順利開展，這就需要礦業(yè)企業(yè)各階層全體員工支持和參與經(jīng)營計劃管理，從而形成一個覆蓋全員、分工明確的經(jīng)營計劃管理組織體系，以保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)。首先，全員參與。從經(jīng)營計劃的制定到經(jīng)營計劃執(zhí)行，礦業(yè)企業(yè)做到全員參與，以利于生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)中的員工及時發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營計劃制定和執(zhí)行中出現(xiàn)的各種問題，以保證經(jīng)營計劃與生產(chǎn)實際相結(jié)合。其次，明確分工。礦業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃是企業(yè)經(jīng)營的指導方向，所有部門都要以企業(yè)的經(jīng)營計劃為準則，必須建立計劃信息部，明確經(jīng)營計劃職能分工，落實經(jīng)營計劃的制定、執(zhí)行、調(diào)整等具體操作，從而為礦業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃制定和落實提供保障。
2 經(jīng)營計劃的科學制定
礦業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃是實現(xiàn)企業(yè)中長遠目標的重要保證，是將礦業(yè)企業(yè)經(jīng)營目標和生產(chǎn)實際有效連接的橋梁。企業(yè)執(zhí)行力、資源配置、生產(chǎn)控制、財務控制、戰(zhàn)略實施等都可以把經(jīng)營計劃作為工作開展載體，驅(qū)動計劃，實現(xiàn)經(jīng)營目標。企業(yè)經(jīng)營計劃的制定首先要有一個較為明確的制定原則，以保證經(jīng)營計劃整體方向的正確性，然后經(jīng)營計劃內(nèi)容的詳細制定，包括礦業(yè)企業(yè)各項生產(chǎn)經(jīng)營指標，目標實現(xiàn)的具體方案，各項重點工作和工程等，最終形成經(jīng)營計劃書。
①經(jīng)營計劃制定原則。其一，統(tǒng)籌兼顧。經(jīng)營計劃制定時要考慮資源、市場、技術(shù)等各個因素，達到各要素的最優(yōu)化配置，避免因為某個環(huán)節(jié)的發(fā)展不平衡而影響礦業(yè)企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其二，實事求是。要充分分析礦業(yè)企業(yè)處于建設期或生產(chǎn)期的不同特點，結(jié)合經(jīng)營發(fā)展，求真、務實的進行經(jīng)營計劃的制定，在此主要考慮礦業(yè)企業(yè)的實際生產(chǎn)能力，具體體現(xiàn)在市場需求、技術(shù)可行性和經(jīng)濟合理性這三個關(guān)鍵因素。市場需求應與技術(shù)相統(tǒng)一，也要與經(jīng)濟合理相符合，特別是市場需求是一個變量，這就決定了要動態(tài)性的考慮礦山企業(yè)的生產(chǎn)能力，如依據(jù)礦產(chǎn)品市場價格安排采剝掘計劃，以適應市場變化要求。其三，長遠戰(zhàn)略。礦業(yè)企業(yè)經(jīng)營必須做到當前利益和長遠利益相結(jié)合，利益與風險兼顧，體現(xiàn)長遠性和前瞻性，以保證礦業(yè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時，任何事情都有不確定性，經(jīng)營計劃也存在風險因子，涉及市場、資金、技術(shù)等風險因素，因此，在經(jīng)營計劃制定時要預見性的考慮各種影響因素。其四，重點突出。企業(yè)經(jīng)營過程中會有重點項目，這就要求在經(jīng)營計劃制定時關(guān)注對礦業(yè)生產(chǎn)發(fā)展起主導作用的環(huán)節(jié)。
②經(jīng)營計劃制定內(nèi)容。礦業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃是一個整體性、綜合性的經(jīng)營方案，不僅要反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、財務指標，更為重要的涉及與這些指標相聯(lián)系的一些支撐工作實施的具體計劃。在經(jīng)營計劃制定中主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：其一，上階段企業(yè)經(jīng)營計劃總結(jié)。礦業(yè)企業(yè)上階段經(jīng)營計劃的完成情況，細化到每個礦山的經(jīng)營計劃完成狀況。其二，企業(yè)對自身的整個評價。要對礦業(yè)企業(yè)在行業(yè)中的地位、競爭力以及制約發(fā)展的內(nèi)部因素進行評價。其三，主要經(jīng)營指標的確定。經(jīng)營指標要細化，包括礦資源的產(chǎn)量、采掘量、技術(shù)經(jīng)濟指標、銷售收入、成本、利潤、基建投資及重點工程等。其四，經(jīng)營計劃的具體實施方案。為實現(xiàn)經(jīng)營指標，需要在資源配置、內(nèi)部管理方面列出具體的實施方案和進度時間表。其五，保障計劃落實的組織安排。落實計劃的執(zhí)行機構(gòu)及部門，并明確權(quán)責。以上各個構(gòu)成要素中又以生產(chǎn)經(jīng)營指標的確定以及實施方案的制定為核心內(nèi)容，這些內(nèi)容具體反映到經(jīng)營計劃書的制作中，主要涵蓋生產(chǎn)技術(shù)計劃、保障計劃、經(jīng)營計劃、基本建設計劃四個方面的計劃，由于礦山企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營涉及地質(zhì)、測量、采礦、選礦、冶煉、機電等多個專業(yè)運作，工序復雜，流程較長，因此還要針對以上大計劃建立一系列子計劃，通過層層分解和嵌套，有條理地反映出經(jīng)營指標和實施方案。如生產(chǎn)技術(shù)計劃包括工序作業(yè)量、資源儲量、生產(chǎn)礦量、技經(jīng)指標等業(yè)務量計劃；保障計劃包括材料計劃、備品備件計劃、能源動力計劃、設備購置計劃、人力資源計劃、資金籌措計劃等；經(jīng)營計劃包括銷售計劃、三項費用計劃、成本利潤計劃等；基本建設計劃包括新建項目和改擴建項目的投資和建設進度計劃等，該部分一般單獨制定。
3 經(jīng)營計劃的有效執(zhí)行
制定計劃只是經(jīng)營計劃管理的開始，執(zhí)行計劃才是關(guān)鍵，經(jīng)營計劃的執(zhí)行，強調(diào)的是計劃的責任制和具體的執(zhí)行控制，在計劃執(zhí)行過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)剛性不足，而彈性有余的現(xiàn)象。例如，由于階段初期計劃預見性不準，導致部分計劃指標可行性大打折扣，打亂了整體的計劃執(zhí)行進度。因此，經(jīng)營計劃執(zhí)行強調(diào)的更多的是計劃的約束機制，可以從以下兩個方面對計劃的有效執(zhí)行加以控制。
①計劃分解。經(jīng)營計劃涉及到礦業(yè)企業(yè)的各個生產(chǎn)經(jīng)營部門，是全局全員的。計劃的執(zhí)行要做到橫向到邊，縱向到底，從上到下逐級分解、落實到具體部門、具體人員。
②計劃落實。計劃執(zhí)行需要建立相應制度和必需的保證措施。應建立和完善以下兩項制度：其一，跟蹤制度。通過生產(chǎn)調(diào)度報表隨時掌握和調(diào)度生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)情況和出現(xiàn)的問題。其二，評價制度。通過周調(diào)度評述，月生產(chǎn)經(jīng)營指標分析，季生產(chǎn)經(jīng)營情況平衡等及時糾正執(zhí)行中的偏差。
4 經(jīng)營計劃的動態(tài)調(diào)整
礦業(yè)企業(yè)經(jīng)營計劃執(zhí)行過程中，不可避免會遇到一些未預見的因素，由于內(nèi)部管理或者外部市場的變化，必然會出現(xiàn)一些與計劃相抵觸的現(xiàn)象。因此，經(jīng)營計劃的動態(tài)調(diào)整是不可避免，但經(jīng)營計劃又具有一定的嚴肅性，這就需要一套嚴格的計劃調(diào)整程序，以把控計劃的總體方向。經(jīng)營計劃的調(diào)整應由子計劃執(zhí)行部分向企業(yè)管理部門提出，在組織與討論研究后，形成計劃調(diào)整報告，再提交致執(zhí)行部分決定，減小因局部變動而對經(jīng)營計劃的全局造成影響影響。
同時，在經(jīng)營計劃執(zhí)行過程中，要不斷總結(jié)計劃執(zhí)行情況，應該主動變更和調(diào)整不符合實際的計劃指標，增強計劃的指導性，真正成為礦業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的行動指南或綱領(lǐng)。對于礦業(yè)企業(yè)來說，礦產(chǎn)品的市場價格變化對礦業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有著直接的影響，在產(chǎn)品價格波動較大時，不應死抱計劃不放，在合適的條件下，合理的增加或者減少生產(chǎn)量，對相應的一系列子計劃進行調(diào)整，最大限度地提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
5 經(jīng)營計劃的嚴格審核
任何經(jīng)營計劃的制定和執(zhí)行必須輔以嚴格的審核辦法，以保證計劃的科學性及有效性，礦業(yè)企業(yè)應成立計劃工作評審小組，負責對各部門計劃的制定質(zhì)量和執(zhí)行完成情況定期進行評審，全面監(jiān)控和管理礦業(yè)企業(yè)各項計劃的制定和完成情況。可以根據(jù)企業(yè)實際情況按三級架構(gòu)進行檢查。一級檢查即執(zhí)行部門負責人對各項計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督和檢查，確保計劃的按時按量完成；二級檢查即企業(yè)的中層管理人員隨時了解、抽查、督促各項計劃的制定和執(zhí)行情況。三級檢查即在計劃執(zhí)行時間到期后，計劃信息部和相關(guān)管理部門按完成標準進行監(jiān)督檢查，對未完成的計劃及時填寫跟蹤記錄，并按規(guī)定納入考核。
6 結(jié) 語
篇6
一、經(jīng)營計劃指標制訂的原則
經(jīng)營計劃指標的制訂力求科學、客觀、公正，并且要求企業(yè)需要通過努力才能完成，以促使企業(yè)通過努力，挖掘潛力，降低成本，科學管理。經(jīng)營計劃指標的制訂主要有以下幾個原則：
1.客觀性經(jīng)營計劃是反映企業(yè)未來年度經(jīng)營活動的目標，應客觀準確地描述未來年度的經(jīng)營目標，符合企業(yè)實際經(jīng)營能力，是企業(yè)在調(diào)動客觀資源和主觀因素后，通過一定的努力能夠達到的目標。
2.系統(tǒng)性完整的經(jīng)營計劃指標體系應使企業(yè)能夠全面地執(zhí)行經(jīng)營任務，達到完成經(jīng)營任務的目標。經(jīng)營計劃的指標之間應有內(nèi)在關(guān)聯(lián)，財務指標要符合利潤表上的各項邏輯關(guān)系，編制計劃指標時應注意各指標之間的內(nèi)在聯(lián)系。
3.針對性經(jīng)營計劃指標應針對企業(yè)的不同特點，重點選擇符合企業(yè)特點的經(jīng)營計劃指標。每個企業(yè)的情況千差萬別，經(jīng)營條件和資源不同，即使同一個企業(yè)，在不同年度也有不同的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標，因此必須注意經(jīng)營計劃的針對性，應與企業(yè)當年的經(jīng)營條件和經(jīng)營目標相關(guān)。
二、經(jīng)營計劃指標制訂的方法
經(jīng)營計劃指標制訂的原則確定后，就進入經(jīng)營計劃指標的制訂程序，經(jīng)營計劃指標制訂的方法主要有以下幾個：
1.財務指標財務指標應重點突出幾個關(guān)鍵性指標：營業(yè)收入、營業(yè)成本、費用和凈利潤。營業(yè)收入是一個衡量企業(yè)經(jīng)營活動規(guī)模的指標，全球五百強的排名，都以收入指標為主，因此收入指標是衡量企業(yè)業(yè)務量的最重要的指標。營業(yè)成本和費用是反映企業(yè)經(jīng)營支出的指標，是企業(yè)在經(jīng)營活動中所消耗的資源的指標，衡量企業(yè)在經(jīng)營活動中對資源的控制能力。費用分為管理費用、營業(yè)費用和財務費用，其中管理費用最具控制性，營業(yè)費用其次，而財務費用由貸款規(guī)模和利率來決定，可控性不如上兩個指標強。凈利潤是一個衡量企業(yè)最終經(jīng)營成果的指標，也是股東和企業(yè)最關(guān)心的指標，這項指標是所有經(jīng)營計劃指標中權(quán)重最重的指標。
2.業(yè)務指標除了上述財務指標以外，還應該有業(yè)務指標。因企業(yè)涉及不同的行業(yè)，各種經(jīng)營活動錯綜復雜，因此對于一個企業(yè)必須有針對性地下達符合其自身特點的經(jīng)營指標，這就是業(yè)務指標，如：房地產(chǎn)企業(yè)的開工面積、銷售面積，生產(chǎn)制造企業(yè)的產(chǎn)品合格率等。
3.工作任務工作任務是對經(jīng)營計劃任務的文字性描述，是為了解決那些不可量化的但對公司經(jīng)營來講同等重要的指標描述問題。針對不同企業(yè)，除了努力完成企業(yè)財務指標之外，還有其他工作任務需要完成，這些應該在經(jīng)營計劃中具體體現(xiàn)。以上三項內(nèi)容——財務指標、業(yè)務指標、工作任務，共同構(gòu)成一個相對完整的經(jīng)營計劃指標體系。
三、經(jīng)營計劃指標的考核
經(jīng)營計劃在執(zhí)行完成后，企業(yè)的年度經(jīng)營活動就結(jié)束了。如何對這個經(jīng)營成果進行評價，就是經(jīng)營計劃指標的考核。如果把經(jīng)營計劃指標的制訂當作“出題”，經(jīng)營計劃的執(zhí)行當作“答卷”，那經(jīng)營計劃考核就是“閱卷”，考核結(jié)果就是“評分”。
四、經(jīng)營計劃指標考核的作用
1.對照經(jīng)營活動，檢驗經(jīng)營成果考核企業(yè)經(jīng)營計劃是對企業(yè)全年經(jīng)營業(yè)績的評價，其最主要的目的是檢查經(jīng)營成果。這個結(jié)果對股東來說，是檢查投資回報；對企業(yè)本身來說，可以通過對照計劃進行比較，找出差距，彌補不足，以便在下一年度的經(jīng)營活動中進行有側(cè)重地調(diào)整。
2.檢查指標體系，修正考核方法經(jīng)營計劃指標是經(jīng)營計劃考核的標準，而經(jīng)營計劃的考核結(jié)果，對經(jīng)營計劃指標的制訂有反饋作用。通過考核經(jīng)營計劃指標的完成情況，可以檢驗經(jīng)營計劃指標的合理性，便于修正和完善指標，以便更合理地編制指標。
五、經(jīng)營計劃指標考核的原則
經(jīng)營計劃的考核原則應該以客觀、公正、合理為原則。經(jīng)營計劃的考核，必須遵循客觀的原則，在遇到考核主觀性較強的指標時，應聯(lián)合相關(guān)部門，采取擴大考核者的方式進行平均，以最大限度地減少主觀因素對考核的結(jié)果影響。經(jīng)營計劃的考核必須公正合理，應該使用同一標尺，在運用同一考核工具時，應不偏不倚。在考核過程中，應具體考慮企業(yè)的實際情況，充分了解企業(yè)的主客觀原因?qū)?jīng)營的影響，對企業(yè)的實際完成情況進行理性判斷，以確定最接近企業(yè)實際經(jīng)營情況的考核結(jié)果。
六、經(jīng)營計劃指標考核的方法
1.對照經(jīng)營計劃指標，進行量化比較經(jīng)營計劃考核一定要對照經(jīng)營計劃指標，進行逐條計算比較，對各項指標給予具體的分數(shù)，以客觀地衡量經(jīng)營活動的成果。
2.通過設計表格，對經(jīng)營計劃指標進行打分經(jīng)營計劃的考核表格將計劃指標和工作任務全面涵蓋，并根據(jù)指標和任務的輕重，對每項分配不同的分數(shù)，以體現(xiàn)權(quán)重不同。
3.在集團公司內(nèi)對考核范圍內(nèi)的多家企業(yè)進行排序在得出每個企業(yè)的分數(shù)后，如果有多家企業(yè)，就可以進行排序，這樣就形成一個集團企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的排名。
七、結(jié)束語
企業(yè)經(jīng)營計劃指標的制訂和考核是一個非常復雜的體系，隨著企業(yè)經(jīng)營情況和行業(yè)分類的多樣化，市場環(huán)境和經(jīng)營手段的復雜化，經(jīng)營計劃指標的制訂和考核也隨著不斷調(diào)整和發(fā)展，本文只是對最基本的經(jīng)營計劃指標進行基本論述，希望拋磚引玉，更加完善和豐富企業(yè)經(jīng)營計劃的制訂和考核體系。
作者:張川 單位:中信醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)集團有限公司
篇7
一、理性規(guī)劃方法
1.理性規(guī)劃方法的思想。這是主流的規(guī)劃模式。理性規(guī)劃方法的基礎，是假設人們都具有經(jīng)濟人的特征，即每個人都有能力辨別各種目標、價值和目的，他們在獲得必要的信息并對之做出系統(tǒng)的評估后，能夠一致地選擇最優(yōu)方案。該模式相信只要有足夠的努力和工作就能獲取認知，因而能對系統(tǒng)進行管理和控制。
2.對理性規(guī)劃方法的評價。在現(xiàn)實中，實際的編制過程與上述步驟基本相符。但通常只展示一種供選方案以及選擇該方案的理由，而不是對其他可能方案也加以解釋。由于決策是根據(jù)對方案、后果和相應目標或多或少的了解進行的，所以說在某一方面，某些決策和某些決策過程與其他相比更加理性，仍然是一個理性的過程。
盡管如此，理性規(guī)劃仍招致越來越多的批評。認為理性的假設在現(xiàn)實中經(jīng)常不存在， 決策不可能是完全理性的，很多情況下得不到必要的數(shù)據(jù)，不確定性大量存在，加上不完整的知識以及許多持不同利益的角色等，此外，“已界定了正確問題”的假設也不總是準確的。在這種情況下，尋求最佳方案的理性過程的理想是不可能實現(xiàn)的。
最理性的方案仍然依賴于個人的價值系統(tǒng)等。社會是多元的，是由相互競爭的個人和群體組成的集合體。因此，規(guī)劃本身是一個不同利益相互競爭的舞臺，不存在強有力的社會來規(guī)劃和指引長期的開發(fā)朝著最佳的結(jié)果發(fā)展，而是眾多群體為了自身的目的試圖不斷加大對開發(fā)的影響，在不同的可能性和政治性決策之間尋求協(xié)調(diào)。
因此，理性規(guī)劃方法既不能很好地適應復雜性和不確定性，也不適應人們有限的智力、不足的信息、分析所需的花費，無法制定令人滿意的標準、決策時不同的價值觀。由于這些缺陷，其他規(guī)劃模式相繼產(chǎn)生了，其中最常見的替代模式是有限理性規(guī)劃和參與式規(guī)劃。
二、有限理性規(guī)劃方法
1.有限理性規(guī)劃方法的思想。根據(jù)上述背景，許多決策者和規(guī)劃人員提倡有限理性規(guī)劃。這種方法并不完全接受經(jīng)濟人的假設，其基本理念是認為人是“有限理性的并且是可以滿足的”。有限理性的人認識到所有的事物確實都有關(guān)聯(lián)，正因為如此，要整體地處理各個變量超越了人們的能力，要按同一政策來控制整個資源與環(huán)境問題也是人力不能勝任的。因此，必須找到關(guān)鍵切入點，能將真實世界簡化為一種比較簡單的模型，而不是所有的細節(jié)和復雜性都被考慮，使用那些能夠最大效率地利用人力和財力資源的方法尋求“適可而止”的滿意解而非最優(yōu)解。
2.有限理性規(guī)劃的特征。不需要清晰地界定問題，主要是把握問題的實質(zhì)，簡化所考慮變量的數(shù)量和復雜性。各種目標、價值、對象之間可以相互沖突。僅考慮有限的選擇。就每一種選擇，只辨識其少數(shù)“有意義”的影響。不存在單一的正確解決方案。決策者雖不一定知道趨向好的或合意的結(jié)果，但清楚地知道避開壞的或不合意的結(jié)果，并為其他選擇打開大門，而不是挑選一種看起來符合目標卻難以修正的政策。決策過程永遠不會終止，決策是成系列的或連續(xù)的，連續(xù)性地各個擊破，不斷有新的決策加入其中。
正如所有規(guī)劃方法一樣，有限理性規(guī)劃也有其弱點。主要的不足是，他們相信有限選擇和漸進的途徑是最好的方法，即使情況發(fā)生了顯著變化，也不考慮政策和實踐的突變或急劇躍進，較少考慮與當前實踐大不一樣的創(chuàng)新途徑以改善事物的狀況。
三、參與式規(guī)劃方法
1.參與式規(guī)劃方法的思想。最近，一個普遍的傾向是強調(diào)社會的多元化特征，“命令和控制”模式越來越成為一種不太可能實現(xiàn)的規(guī)劃方法。多元化社會影響規(guī)劃方法朝相互交流的方向發(fā)展，其中目標和規(guī)劃不是依據(jù)嚴格和理性的模型自上而下地指導得到的，更大程度上是具有不同目的和價值體系的群體之間相互影響的結(jié)果，是技術(shù)和政治要求的集合，是交互式內(nèi)容的產(chǎn)物。
參與式規(guī)劃方法認為，規(guī)劃是解決沖突的方法，是協(xié)商、學習、交流和適應。它包括更少自上而下的控制和追求自然條件下的最優(yōu)化，而更多的是各方之間的討價還價，以及對市場力量的依靠。它為公眾參與提供更大的空間，充分重視受規(guī)劃或決策影響的人們的感受。因此，規(guī)劃是規(guī)劃者和所有受規(guī)劃影響的人之間面對面的互動。
2.參與式規(guī)劃的基本特征。參與式規(guī)劃最重要的特征是人們之間的對話和互相學習。通過交流增加了人們對問題和答案的了解，提出了可供研究的可能選擇并為最后的建議提供了堅實的基礎。因此，規(guī)劃者的作用在參與式規(guī)劃中只是一個起推動作用的參與者，是眾多能夠做出建設性貢獻的人之一，并不要求規(guī)劃者擁有豐富的知識和智慧。
參與式規(guī)劃高度重視創(chuàng)造伙伴關(guān)系，重視將地方知識融入規(guī)劃之中。對規(guī)劃的評價不僅在于其有效地提供了什么物品和服務，還在于它們對當?shù)厝水a(chǎn)生了怎樣的影響，如對人的尊嚴和感受的影響，對人們價值觀和行為的影響，對弱勢群體的影響，以及對人們通過合作增進發(fā)展能力的影響。
篇8
1概述
綜合型大型公司具有跨行業(yè)、跨區(qū)域的特點，在現(xiàn)代科技進步與社會發(fā)展中規(guī)模逐步擴大，公司業(yè)務范圍也不斷增加，由于不同業(yè)務間的關(guān)聯(lián)性較為復雜，也為公司的管理與各部門間的協(xié)調(diào)工作帶來一定的困難。如何在公司現(xiàn)有管理優(yōu)勢的基礎上更好的實現(xiàn)整體協(xié)調(diào)，確保公司管理的整體最優(yōu)化是公司管理人員需要重視的問題。綜合經(jīng)營計劃是一種能夠協(xié)調(diào)平衡公司中不同計劃，對于促進公司健康穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)公司長遠戰(zhàn)略目標具有重要作用。本文中的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃不僅僅是針對企業(yè)中的某項工作制定的，而是和企業(yè)整體的戰(zhàn)略計劃緊密相連的，其時間跨度雖然比企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃短（企業(yè)綜合經(jīng)營計劃的時間跨度一般小于五年），但是其內(nèi)容卻更加詳細具體，能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部、外部的資源的協(xié)調(diào)、約束。
2傳統(tǒng)的綜合計劃管理模式存在的問題
目前很多電力企業(yè)都開展有綜合經(jīng)營計劃管理工作，然而由于一些企業(yè)的綜合計劃管理并沒有充分考慮經(jīng)濟活動、全面預算以及績效考核等因素，不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)各部門之間的平衡協(xié)調(diào)，無法承擔全面落實企業(yè)戰(zhàn)略的任務。電力企業(yè)傳統(tǒng)的計劃管理模式多是企業(yè)中各個部門單獨編制的，如圖1所示，而綜合計劃管理就是將這些計劃匯集起來，由于各計劃的編制時間雜亂、信息交流不協(xié)調(diào)，導致了企業(yè)計劃管理存在混亂、不全面、平衡性不強等問題的出現(xiàn)。此外，由于各單位單獨編制的計劃管理多是根據(jù)自身的實際情況，與其他部門存在一定的矛盾，且與公司的整體目標關(guān)聯(lián)性不強，存在一定的局限性，缺乏系統(tǒng)性，已經(jīng)不能夠適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求，急需一種新的管理模式。
3關(guān)于改善綜合計劃管理模式的探討
在明確企業(yè)傳統(tǒng)綜合計劃管理模式的基礎上進行改進，首先要了解實施目的和管理流程。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃的實施目的是將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與財務預算有效結(jié)合起來，為公司的經(jīng)濟決策與技術(shù)決策提供參考。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃若要順利實施，需要首先解決以下問題：①綜合經(jīng)營計劃應當明確指出企業(yè)中各部門間的重復部分與對接部分，確保綜合經(jīng)營計劃適用于公司內(nèi)部所有部門；②綜合經(jīng)營計劃需要建立完善的指標體系，體現(xiàn)生產(chǎn)及經(jīng)營指標間聯(lián)動關(guān)系，同時注重相關(guān)指標通過對標確立合理水平；③綜合經(jīng)營計劃的數(shù)據(jù)需要實行分層、分級管理機制，通過完善的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)指標的分專業(yè)管理。改進后的綜合計劃管理模式圖。通過這種新的管理模式，公司各類計劃可以在一個共享的平臺上進行編制、完善善、互相反饋，最終形成平衡后的統(tǒng)一計劃，在此基礎上，編制財務預算并進行再平衡，從而真正形成涵蓋企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全方位的計劃管理體系，形成企業(yè)計劃管理與預算管理的良好銜接。
4對綜合計劃管理模式實際應用的幾點思考
以上提出的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃編制模式，能夠有效地發(fā)揮綜合計劃的協(xié)調(diào)平衡作用，使綜合計劃成為良好的企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟決策平臺，但在實際管理過程中還有一些值得思考的問題。
4.1企業(yè)綜合經(jīng)營計劃與預算之間的關(guān)系
首先，企業(yè)的預算是針對工作計劃而進行的資金使用需求預測，預算并不能憑空設定。企業(yè)的年度全面預算，需要與年度綜合計劃相結(jié)合，初步確定企業(yè)的收益及相應確定合理的資金使用需求。同時，企業(yè)綜合經(jīng)營計劃也需要與財務指標反映的一些內(nèi)外部資源約束條件進行互相反饋協(xié)調(diào)平衡后制定，兩者相輔相成；其次，綜合計劃反映的是指標的物質(zhì)量而企業(yè)預算反映的是指標的價值量，兩者間需要確定內(nèi)在的轉(zhuǎn)換關(guān)系。
4.2做好企業(yè)綜合經(jīng)營計劃工作需要建立統(tǒng)一的計劃管理平臺
企業(yè)綜合經(jīng)營計劃和專業(yè)計劃是一個有機整體，不應人為將其割裂開來，它們之間的區(qū)別不在編制流程和具體數(shù)據(jù)上，而是體現(xiàn)在分析方式、分析內(nèi)容和目標以及有針對性地指標評價模型上。綜合計劃實際管理過程中，存在的關(guān)鍵問題除了專業(yè)技術(shù)方面，很大一部分是管理協(xié)調(diào)的問題，因此建立統(tǒng)一的計劃管理平臺，有利于貫徹數(shù)據(jù)分層、分級管理的思路，為綜合經(jīng)營計劃提供集中信息平臺、高效工作平臺和輔助決策平臺。同時，企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的計劃數(shù)據(jù)內(nèi)容可以便利地在信息系統(tǒng)內(nèi)流通，指標實行分專業(yè)管理，落實數(shù)據(jù)準確性的崗位責任，這樣可以將綜合經(jīng)營計劃十分復雜的管理內(nèi)容分解到各個具體管理層上面，實現(xiàn)管理分層分級，各負其責。
5結(jié)語
創(chuàng)新永無止境，管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣，是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要一環(huán)，探索合理高效的綜合經(jīng)營計劃管理模式，有利于圍繞企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略開展計劃工作，并為最終搭建現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)決策和經(jīng)濟決策相互協(xié)調(diào)的統(tǒng)一決策支持平臺奠定必備的基礎。
參考文獻：
[1]王麗英.最優(yōu)計劃模型在企業(yè)經(jīng)營決策中的應用[J].中國高新技術(shù)企業(yè),2007,(5).
篇9
1 概 述
綜合型大型公司具有跨行業(yè)、跨區(qū)域的特點，在現(xiàn)代科技進步與社會發(fā)展中規(guī)模逐步擴大，公司業(yè)務范圍也不斷增加，由于不同業(yè)務間的關(guān)聯(lián)性較為復雜，也為公司的管理與各部門間的協(xié)調(diào)工作帶來一定的困難。如何在公司現(xiàn)有管理優(yōu)勢的基礎上更好的實現(xiàn)整體協(xié)調(diào)，確保公司管理的整體最優(yōu)化是公司管理人員需要重視的問題。綜合經(jīng)營計劃是一種能夠協(xié)調(diào)平衡公司中不同計劃，對于促進公司健康穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)公司長遠戰(zhàn)略目標具有重要作用。本文中的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃不僅僅是針對企業(yè)中的某項工作制定的，而是和企業(yè)整體的戰(zhàn)略計劃緊密相連的，其時間跨度雖然比企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃短（企業(yè)綜合經(jīng)營計劃的時間跨度一般小于五年），但是其內(nèi)容卻更加詳細具體，能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部、外部的資源的協(xié)調(diào)、約束。
2 傳統(tǒng)的綜合計劃管理模式存在的問題
目前很多電力企業(yè)都開展有綜合經(jīng)營計劃管理工作，然而由于一些企業(yè)的綜合計劃管理并沒有充分考慮經(jīng)濟活動、全面預算以及績效考核等因素，不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)各部門之間的平衡協(xié)調(diào)，無法承擔全面落實企業(yè)戰(zhàn)略的任務。
電力企業(yè)傳統(tǒng)的計劃管理模式多是企業(yè)中各個部門單獨編制的，如圖1所示，而綜合計劃管理就是將這些計劃匯集起來，由于各計劃的編制時間雜亂、信息交流不協(xié)調(diào)，導致了企業(yè)計劃管理存在混亂、不全面、平衡性不強等問題的出現(xiàn)。此外，由于各單位單獨編制的計劃管理多是根據(jù)自身的實際情況，與其他部門存在一定的矛盾，且與公司的整體目標關(guān)聯(lián)性不強，存在一定的局限性，缺乏系統(tǒng)性，已經(jīng)不能夠適應現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求，急需一種新的管理模式。
3 關(guān)于改善綜合計劃管理模式的探討
在明確企業(yè)傳統(tǒng)綜合計劃管理模式的基礎上進行改進，首先要了解實施目的和管理流程。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃的實施目的是將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與財務預算有效結(jié)合起來，為公司的經(jīng)濟決策與技術(shù)決策提供參考。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃若要順利實施，需要首先解決以下問題：①綜合經(jīng)營計劃應當明確指出企業(yè)中各部門間的重復部分與對接部分，確保綜合經(jīng)營計劃適用于公司內(nèi)部所有部門;②綜合經(jīng)營計劃需要建立完善的指標體系，體現(xiàn)生產(chǎn)及經(jīng)營指標間聯(lián)動關(guān)系，同時注重相關(guān)指標通過對標確立合理水平;③綜合經(jīng)營計劃的數(shù)據(jù)需要實行分層、分級管理機制，通過完善的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)指標的分專業(yè)管理。改進后的綜合計劃管理模式圖，如圖2所示。
通過這種新的管理模式，公司各類計劃可以在一個共享的平臺上進行編制、完善善、互相反饋，最終形成平衡后的統(tǒng)一計劃，在此基礎上，編制財務預算并進行再平衡，從而真正形成涵蓋企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全方位的計劃管理體系，形成企業(yè)計劃管理與預算管理的良好銜接。
4 對綜合計劃管理模式實際應用的幾點思考
以上提出的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃編制模式，能夠有效地發(fā)揮綜合計劃的協(xié)調(diào)平衡作用，使綜合計劃成為良好的企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟決策平臺，但在實際管理過程中還有一些值得思考的問題。
4.1 企業(yè)綜合經(jīng)營計劃與預算之間的關(guān)系
首先，企業(yè)的預算是針對工作計劃而進行的資金使用需求預測，預算并不能憑空設定。企業(yè)的年度全面預算，需要與年度綜合計劃相結(jié)合，初步確定企業(yè)的收益及相應確定合理的資金使用需求。
同時，企業(yè)綜合經(jīng)營計劃也需要與財務指標反映的一些內(nèi)外部資源約束條件進行互相反饋協(xié)調(diào)平衡后制定，兩者相輔相成;其次，綜合計劃反映的是指標的物質(zhì)量而企業(yè)預算反映的是指標的價值量，兩者間需要確定內(nèi)在的轉(zhuǎn)換關(guān)系。
4.2 做好企業(yè)綜合經(jīng)營計劃工作需要建立統(tǒng)一的計劃管 理平臺
企業(yè)綜合經(jīng)營計劃和專業(yè)計劃是一個有機整體，不應人為將其割裂開來，它們之間的區(qū)別不在編制流程和具體數(shù)據(jù)上，而是體現(xiàn)在分析方式、分析內(nèi)容和目標以及有針對性地指標評價模型上。
綜合計劃實際管理過程中，存在的關(guān)鍵問題除了專業(yè)技術(shù)方面，很大一部分是管理協(xié)調(diào)的問題，因此建立統(tǒng)一的計劃管理平臺，有利于貫徹數(shù)據(jù)分層、分級管理的思路，為綜合經(jīng)營計劃提供集中信息平臺、高效工作平臺和輔助決策平臺。
同時，企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的計劃數(shù)據(jù)內(nèi)容可以便利地在信息系統(tǒng)內(nèi)流通，指標實行分專業(yè)管理，落實數(shù)據(jù)準確性的崗位責任，這樣可以將綜合經(jīng)營計劃十分復雜的管理內(nèi)容分解到各個具體管理層上面，實現(xiàn)管理分層分級，各負其責。
5 結(jié) 語
創(chuàng)新永無止境，管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣，是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要一環(huán)，探索合理高效的綜合經(jīng)營計劃管理模式，有利于圍繞企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略開展計劃工作，并為最終搭建現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)決策和經(jīng)濟決策相互協(xié)調(diào)的統(tǒng)一決策支持平臺奠定必備的基礎。
參考文獻：
[1] 王麗英.最優(yōu)計劃模型在企業(yè)經(jīng)營決策中的應用[J].中國高新技術(shù) 企業(yè)，2007，（5）.
篇10
該項目體系屬于軟性項目管理的范疇，從公司的組織層面來分析，涉及公司的決策層、管理層和執(zhí)行層等全體組織層面。從公司的業(yè)務層面來分析，涉及各業(yè)務單位和各職能部門。從公司落地實施的角度來分析，涉及公司的年度經(jīng)營計劃、半年度經(jīng)營計劃、季度經(jīng)營計劃和月度經(jīng)營計劃等。因此，經(jīng)營計劃管理項目一個復雜程度高、涉及面較廣、實施周期長的綜合管理項目。
一、經(jīng)營計劃項目管理的特點與過程控制
作為初創(chuàng)企業(yè)，X公司需引進一系列的現(xiàn)代化企業(yè)的管理工具，來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，因此公司項目的導入與落地管理至關(guān)重要。
1.企業(yè)經(jīng)營計劃管理特點
從企業(yè)經(jīng)營計劃管理工作的特點來分析，該項目具有如下幾個特點：
（1）在組織內(nèi)部管理上具有首創(chuàng)性；
（2）從項目總體目標性上具有極強的針對性；
（3）從項目時間性上具有周期性；
（4）從項目可行性上具有動態(tài)滾動性。
因此在項目確定導入企業(yè)管理之初，明確了公司中長期戰(zhàn)略目標與本年度的經(jīng)營目標之后，著手經(jīng)營計劃項目落地實施的周期管理。從PDCA管理循環(huán)，做好該項目的實施控制與管理。
2.經(jīng)營計劃項目管理的PDCA管理循環(huán)
PDCA循環(huán)又叫戴明環(huán)，是由美國質(zhì)量管理專家戴明博士最早提出的，最早應用于全面質(zhì)量管理，是質(zhì)量管理應遵循的科學程序。在企業(yè)經(jīng)營計劃管理的過程中同樣適用。持續(xù)運轉(zhuǎn)的企業(yè)經(jīng)營計劃管理是制訂計劃和組織實現(xiàn)目標的管理過程，按照PDCA循環(huán)，周而復始的運轉(zhuǎn)。
PDCA是計劃 （Plan）、執(zhí)行 （Do）、檢查 （Check）和處理 （Action）等四個環(huán)節(jié)英文單詞的第一個字母簡寫，PDCA循環(huán)就是按照計劃、執(zhí)行、檢查與處理的順序進行目標管理，并周而復始地不斷循環(huán)的科學程序。在企業(yè)經(jīng)營計劃管理中PDCA循環(huán)可以解釋如下：
（1）P（Plan）——計劃。是公司經(jīng)營方針和目標的確定以及活動計劃的制定，從公司宏觀與微觀來看，宏觀可以理解為戰(zhàn)略目標的制定，從微觀可以視為企業(yè)年度、季度或月度經(jīng)營目標的確定以及行動方案的制定；
（2）D（DO））——執(zhí)行。是各成員企業(yè)或各職能部門的具體運作，是年度、季度或月度實現(xiàn)計劃中的工作內(nèi)容。
（3）C（Check）——檢查。是企業(yè)經(jīng)營計劃過程中階段性要總結(jié)執(zhí)行計劃的結(jié)果，分清哪些對了，哪些錯了，明確效果，找出問題。
（4）A（Action）——效果。就是企業(yè)經(jīng)營計劃管理對階段性檢查的結(jié)果進行處理，認可或否定。好的結(jié)果加以肯定，或者模式化或者標準化以適當推廣；未完成的計劃或事項要加以總結(jié)，并提出改進；這一輪未解決的問題放到下一個PDCA循環(huán)。
二、PDCA循環(huán)在X公司經(jīng)營計劃項目管理中的應用
1.X公司經(jīng)營計劃項目管理PDCA循環(huán)的重要環(huán)節(jié)與步驟
（1）X公司經(jīng)營計劃工作的現(xiàn)狀
經(jīng)營計劃項目管理是X公司企業(yè)管理的一項重要工作，是一切工作的主線。公司的經(jīng)營計劃管理包括年、季、月工作計劃、費用預算計劃等各專業(yè)單項工作計劃，在經(jīng)營管理中起著重要的作用。但存在很多不足，主要表現(xiàn)在：工作計劃的實施主體與責任人、完成時間、工作量不夠具體；完成工作計劃的措施不夠細化；工作落實不及時；執(zhí)行檢查監(jiān)督不到位；完成結(jié)果不反饋；工作不交圈，達不到閉環(huán)管理的要求，績效考核不完善，經(jīng)營計劃項目落實效果不佳。
（2）PDCA循環(huán)在經(jīng)營計劃管理中具體操作步驟和方法
在X公司經(jīng)營計劃項目中PDCA循環(huán)的具體步驟與方法如下：
①P：計劃階段 第一根據(jù)現(xiàn)狀，找出問題。第二找出原因，確定因果。第三確立主要原因，分析比較。第四制定措施計劃：確定制定措施的目的，確定預期實現(xiàn)的目標，確定由實施責任主體、完成時間與完成標準和完成方式與方法。
計劃P公司年度計劃，利用公司目標戰(zhàn)略、部門工作計劃、費用預算、績效考核等工作，制定公司的經(jīng)營計劃。
②D：實施階段第五執(zhí)行實施措施計劃。
執(zhí)行D是指公司的方案進度追蹤、預算控制以及達成率的確認與管理、經(jīng)營計劃會議、書面報告經(jīng)營報告等，定期召開經(jīng)營計劃會議或預算回顧會等。
③C：檢查階段第六檢查計劃執(zhí)行結(jié)果，縱向、橫向檢查。
評核C是指經(jīng)營計劃會議、書面報告，財務報表、溝通管理、項目管理、財務管理、績效確認等，績效面談、會議表報系統(tǒng)，定期考核。
A：總結(jié)階段 第七針對結(jié)果進行總結(jié)與考核，積累經(jīng)驗與教訓。第八將未解決或新出現(xiàn)問題轉(zhuǎn)入下一個循環(huán)。
總結(jié)與改進A是指將考核結(jié)果通過“獎勵與懲罰、獎金設計、福利、旅游、榮譽” 等形式，改進經(jīng)營活動，同時將未解決或新出現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)入下一個循環(huán)。
（3）PDCA循環(huán)在X公司經(jīng)營計劃管理中應用
按照PDCA循環(huán)，在實際經(jīng)營計劃管理工作中設計了“部門月度經(jīng)營計劃與總結(jié)”流程。具體操作過程：
公司月度經(jīng)營計劃會議、例會、調(diào)度會、協(xié)調(diào)會等各類會議安排的工作、提出的工作措施、對各類計劃執(zhí)行中存在的問題需落實的工作和臨時性工作，全部實行月度經(jīng)營計劃總結(jié)與計劃。組織部門以“部門月度經(jīng)營計劃與總結(jié)”的形式，將工作任務下達至各責任單位，并將其報送到考核部門進行備案。
組織部門 在“部門月度經(jīng)營計劃”中明確編制工作內(nèi)容和具體要求，明確工作任務是什么、什么時間完成、達到什么標準和要求，明確主責單位和責任人以及配合單位與責任人等等。組織部門從任務制定、工作布置、總結(jié)、檢查、考核進行全程管理。
責任單位在既定的完成時間周期內(nèi)，實事求是的填寫“部門月度經(jīng)營總結(jié)”，將工作完成情況、采取措施及總結(jié)的經(jīng)驗，將未完工作進行原因分析與說明，由責任單位負責人簽字確認。
組織部門根據(jù)“部門月度經(jīng)營總結(jié)”與實際任務完成情況對責任單位提出考核意見，由分管領(lǐng)導簽字后報考核部門落實考核。
對未完成的工作任務，由組織部門與責任部門重新在下月工作中列出“部門月度經(jīng)營計劃”。考核部門負責對組織部門、責任單位的工作執(zhí)行情況進行監(jiān)督、考核。
2.促進PDCA循環(huán)良性推進的措施保證
（1）強化經(jīng)營計劃各個環(huán)節(jié)的管理，尤其是其中的績效考核與獎懲環(huán)節(jié)，將PDCA循環(huán)管理形成閉環(huán)；
（2）優(yōu)化PDCA循環(huán)管理的頻率和形式，提升經(jīng)營計劃項目管理的效率與工作效能；
（3）將目標管理與PDCA循環(huán)結(jié)合的更加緊密，做好公司的長中短期的戰(zhàn)略目標與經(jīng)營目標，同時要求業(yè)務單位和職能單位做好目標分解，在組織層面和時間跨度上形成環(huán)環(huán)相扣的PDCA循環(huán)。
篇11
自行車行的建立主要是培養(yǎng)大學生自己的創(chuàng)業(yè)及管理能力，幫助大學生尋找一條自立自強的道路，讓大學生能在學校度過一個有意義又有價值的學涯生活，也為他們以后走上社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎并積累豐富的經(jīng)驗，這是開展本項目的首要目的。
其次，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展，汽車等耗油產(chǎn)品的發(fā)展十分迅速，為交通和環(huán)境帶來很大壓力，可持續(xù)發(fā)展成為人們迫切需要解決的問題。隨著人們環(huán)保意識逐的漸增強，綠色GDP和低碳環(huán)保理念越來越深入人心，因此，騎車旅行這樣一種環(huán)保、健康的體閑方式正慢慢為大家所認可和接受。而且，我們學校毗鄰國家級風景區(qū)――翠華山地質(zhì)公園，景色優(yōu)雅，山川秀美，還有很多果園可供采摘。因此，本車行的成立也為我院的同學及來翠華山旅游的游客提供了一種低碳環(huán)保的休閑方式。
二、項目研究內(nèi)容
1、車行的運營
新時代的大學生崇尚的是一種自由，灑脫，張揚，浪漫的生活方式，那么自行車出租服務無疑會滿足大學生在這方面的需求，只要幾元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又不需要擔心自己購置自行車的存放保管的問題。除此以外，在大力倡導綠色環(huán)保的今天，車行也為來翠華山旅游的游客提供了一種綠色環(huán)保的休閑方式，必然會受到廣大游客的歡迎。大學生和游客有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行得以成立的基礎。做為國家級景區(qū)的翠華山森林公園，其來此旅游的游客數(shù)量亦非常可觀，這是自行車租賃行得以生存的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。
車行主要是向顧客提供單車租賃服務，單車類型有山地車、公路賽車、小單車、雙人車等多種車型可供選擇，以滿足顧客的多元化需求，車行還可為顧客提供旅游咨詢，自行車游玩線路的規(guī)劃，以及出行車輛的保管和顧客行李的托管等一系列服務。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，向顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務，讓他們玩的開心，玩的放心。
面向大學生出租自行車的業(yè)務尚無大規(guī)模的企業(yè)涉及，仍是一個有待深入開發(fā)的市場，這是最大最有利的機會；但另一方面，由于開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且自行車行屬于小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被同行和后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。同時由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以能夠更加清楚的了解大學生的需求心理，也就更容易找到大學生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢；
車行目標市場為在校大學生和來翠華山旅游的游客。考慮到同業(yè)的威脅，在初期擬采取滲透定價策略，以會員制、低價、打折、優(yōu)惠等形式吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。開始即樹立整合營銷的傳播觀念和品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌成為一種大學生認可的，追求的精神。并且提出一個口號：自由翱翔，放飛夢想。同時宣揚一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑；我們重感情。
車行成立初期大約需要資金3萬元左右，其中，現(xiàn)有項目組成員合計出資約10000元，其余部分擬通過實踐項目獲取資金支持。創(chuàng)業(yè)以后，項目獲取的利潤可繼續(xù)充實資金，擴大經(jīng)營規(guī)模。每月主要收入預計：預計月均收入：2500左右。車行每月主要費用預計：房租費：180元電費及其他零件采購費：100元，車輛的折舊費：400元/月，預計月均費用共計：680元，每月凈利潤預計：預計凈利潤=預計收入-預計費用=1820元。由于單車租賃受學校假期及季節(jié)以及天氣的影響均較大，因此每月的收入受以上因素影響會有極大的不穩(wěn)定性，因此收入預計時采用了月均收入的數(shù)據(jù)。
2、風險分析
在車行成立初期，有可能存在由于營銷策略采用不當或競爭對手的促銷力度更大，導致產(chǎn)品不能夠很快得到認可的風險，對此可以通過糾正營銷策略，加大促銷力度，完善服務體系等途徑來應對潛在的風險，以最好的產(chǎn)品，最經(jīng)濟的價格，最優(yōu)質(zhì)的服務來贏得顧客的信任和滿意，從而達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
在管理方面，預計可能的風險主要有如下兩個方面，一是如何辨認顧客的證件的真實性，因為這涉及到車輛安全管理問題。車輛是最重要的資產(chǎn)，也是利潤的來源，因此車輛的安全管理很重要。二是關(guān)于顧客的人身安全問題，如果顧客發(fā)生意外傷害或財產(chǎn)損失，車行抵抗能力幾乎為零。解決以上題的主要途徑一是購置相關(guān)保險，以使損失控制在可承受的范圍內(nèi)；二是創(chuàng)新管理方法，提高管理水平，從而降低管理風險。
三、總結(jié)
通過該項目的實際運行，可使學生全面了解創(chuàng)建及管理企業(yè)的全過程，同時，用自己所學的理論知識來指導自己的實踐，并在實踐中不斷地提高自己的理論水平，從而更好的提高自己的實踐水平以及創(chuàng)業(yè)及管理能力，為他們以后走上社會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎并積累豐富的經(jīng)驗。將課題的研究成果做為案例應用于管理專業(yè)學生的教學中去，以期使更多的同學在學習理論知識的同時，能將理論與實踐更好的結(jié)合起來，避免單純理論教學的空洞無味，激發(fā)學生學習及參與社會實踐的積極性。
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篇12
二、強化經(jīng)營，開發(fā)市場，把重點業(yè)務做大做強。總體思路是：加快函件、郵儲、速遞、物流重點業(yè)務發(fā)展，調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)，著力開發(fā)新業(yè)務市場，在創(chuàng)新服務和開發(fā)營銷上下功夫，搶占市場，做大收入規(guī)模，實現(xiàn)郵務類、金融類、增值類、類、速遞物流類業(yè)務新突破。
1、繼續(xù)把郵政儲蓄作為的龍頭業(yè)務抓緊抓好。儲蓄目前在我局業(yè)務收入中所占的比重為74%左右，其重要位置顯而易見。此項業(yè)務要一如既往地堅持過去正確的思路和有效的做法不變，堅持以窗口吸儲、職工協(xié)儲，鞏固老儲戶，發(fā)展新儲戶,促進余額上規(guī)模，力爭在第一季度末郵儲蓄余額突破2億元大關(guān)。搞好市場調(diào)查分析，隨時掌握儲蓄市場動態(tài)和商業(yè)銀行的政策動向，爭取業(yè)務發(fā)展的主動性和靈活性；通過大力宣傳推介郵政儲蓄各種服務功能，發(fā)展活期存款，提高活期存款比例，不斷調(diào)整存款結(jié)構(gòu)，提高利差率，增加利差收入。今年我局郵儲余額的市場占有率力爭達到23%（*年占有率為21%），要把郵儲余額增長點和活期比例增長點放在農(nóng)村，要花大力氣重點發(fā)展和占領(lǐng)農(nóng)村儲蓄市場，著力發(fā)展農(nóng)村外出務工人員使用郵儲綠卡。具體措施是一季度發(fā)展一個綠卡村（*村），力爭每季發(fā)展建成一個綠卡村，綠卡村村民使用郵儲綠卡率達到90%以上。
2、函件業(yè)務要挖掘市場潛力，尋找新的業(yè)務增長點。要繼續(xù)組織好書信大賽活動、發(fā)展商業(yè)信函，開發(fā)印制各類郵資信封、地方題材明信片、校園明信片、企業(yè)金卡等，確定目標，集中攻關(guān)，爭取比上年取得更大的成績。
3、增值類業(yè)務重點放在發(fā)展短信業(yè)務上，占比力爭達10%。
4、類業(yè)務主要從抓保險著手，*年我局保險業(yè)務要繼續(xù)采取窗口營銷發(fā)展和專業(yè)營銷發(fā)展的有效辦法，使該項業(yè)務保持在全州前五名的領(lǐng)先位置。
5、集郵業(yè)務要充分發(fā)揮郵協(xié)和每一個郵政職工的作用，宣傳集郵知識，推廣集郵文化，發(fā)展壯大集郵隊伍，增加預訂和零售量；同時，尋找商機，創(chuàng)造條件，爭取在郵品和個性化郵票上有所突破。
6、報刊要在20*年度一次性收訂任務完成較好的基礎上，繼續(xù)抓好續(xù)訂、補訂工作，使我局報刊流轉(zhuǎn)額突破147萬元。另外，要抓緊欠費的催繳，盡可能降低欠費率，把欠費率壓到最低線，縮短欠費時間。
7、物流業(yè)務，按照省、州局提出的要求，圍繞“三農(nóng)”服務，進一步加強“三農(nóng)”服務點的建設，充分發(fā)揮郵政投遞網(wǎng)絡優(yōu)勢，使之成為今年新的業(yè)務收入增長點。
三、加強基礎管理工作，明確職責，落實責任，全而提升工作質(zhì)量和服務水平。
一是進一步建立健全各項規(guī)章制度，建立強有力的約束機制，理順人事、業(yè)務、分配等關(guān)系，明確職責，使各項工作制度化、規(guī)范化；二是加強勞動紀律管理，轉(zhuǎn)變工作作風，加快工作節(jié)奏，提高工作效率；三是制定完善各項考核辦法，明確分工，做到責、權(quán)、利分明，充分調(diào)動全體員工完成任務的積極性；四是在全局范圍內(nèi)開展質(zhì)量意識和服務意識教育，使全體員工意識到滿足客戶要求的重要性；五是堅持不懈地在營業(yè)和投遞窗口推行標準化、規(guī)范化服務，重點解決好社會和用戶反映較大的熱點、難點問題，從根本上徹底杜絕用戶有理由申告的事件發(fā)生。
四、狠抓安全生產(chǎn)，堵塞安全漏洞，切實保障企業(yè)的健康運行。
一是加強對職工安全生產(chǎn)教育，提高職工安全生產(chǎn)和安全防范意識。二是層層簽定安全責任書，讓人人都明確安全目標，個個遵守安全制度；三是重點加強儲匯資金安全管理，對儲匯網(wǎng)點從防盜、防搶、防火、防計算機犯罪、防突發(fā)事件入手，確保資金不出現(xiàn)任何問題；四是認真執(zhí)行儲匯人員輪崗制度，防患于未然。五是做到勤檢查，嚴要求，確保資金、郵件和人身安全；六是加強機動車輛管理，嚴格執(zhí)行車輛管理制度，確保機動車輛全年不發(fā)生任何安全事故。
五、抓好職工隊伍素質(zhì)建設，為企業(yè)的快速發(fā)展提供有力的人力資源保障。
一是繼續(xù)加大職工的培訓力度，采取崗位培訓和外出培訓相結(jié)合的辦法，讓職工學到新業(yè)務，新知識，使職工更好的適應現(xiàn)代郵政發(fā)展的需要，二是繼續(xù)堅持對職工進行業(yè)務技能考核制度，促使職工盡快提升業(yè)務技能；三是鼓勵職工參加各類成人教育，努力提高職工的文化層次；四是繼續(xù)做好黨員先進性教育工作，發(fā)揮黨員的模范帶頭作用；五是積極開展法律常識和職業(yè)道德教育，逐步提高職工的道德修養(yǎng)。
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二、規(guī)范藥械生產(chǎn)經(jīng)營秩序
完善打假治劣長效機制，嚴格落實責任，切實做好以下十方面工作：一是加強駐店藥師管理，有效解決藥師虛聘問題。二是加強家庭過期藥品回收管理，努力提高家庭過期藥品回收量。三是完成藥品零售企業(yè)換證工作，確保我市156家藥品零售企業(yè)順利完成換證工作。四是加強保健食品和藥械廣告管理。五是完成藥械不良反應的監(jiān)測報告任務，及時完成市局布置的目標值任務。六是加強涉藥單位日常管理，檢查覆蓋面要達到100%。七是開展藥品快速監(jiān)測工作，及時發(fā)現(xiàn)和檢出在流通環(huán)節(jié)中銷售和使用的假劣藥品。八是深入開展小藥店專項整治活動，不斷提高我市藥品經(jīng)營企業(yè)規(guī)模和檔次。九是開展“藥品打假在農(nóng)村”專項活動，加強對農(nóng)村農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營中藥材的治理，切實保障農(nóng)村藥械質(zhì)量和農(nóng)村用藥用械安全。十是開展“非藥品冒充藥品”、“掛靠過票”經(jīng)營藥品問題的專項整治。
三、構(gòu)建藥品“兩網(wǎng)一規(guī)范”長效機制建設
