引論：我們?yōu)槟砹?3篇建筑行業(yè)商務(wù)經(jīng)理總結(jié)范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

如今，建筑行業(yè)飛速向前發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，如何才能在建筑工程行業(yè)處于不敗之地，成了我們建筑行業(yè)管理人員深思的問題。我集合多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)建筑行業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理作了如后分析：建筑行業(yè)經(jīng)濟(jì)管理無外乎就是對(duì)建筑工程人才的管理、建筑工程成本的管理、建筑工程材料及施工機(jī)械管理、建筑工程進(jìn)度控制和質(zhì)量控制的管理、建筑工程的安全管理這五方面，只要控制好這五方面的管理，就可以大大提高我們的經(jīng)濟(jì)效益，降低建筑成本。具體分析如下：

1.建筑工程人才的管理

現(xiàn)今不管在什么行業(yè)，對(duì)人才的需求都是首要的，建筑行業(yè)也是如此。只要企業(yè)把這些專業(yè)人才管理好，那么對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理也會(huì)帶來巨大的改變。而建筑行業(yè)的人才主要包括經(jīng)營型工程項(xiàng)目管理人才、項(xiàng)目經(jīng)理管理人才、各專業(yè)技術(shù)管理人才、各工種技能人才。這些人才各自的管理特點(diǎn)如下：

（1）經(jīng)營型工程項(xiàng)目管理人才是建筑工程項(xiàng)目管理的核心，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目內(nèi)部行政管理、人事安排，工程投標(biāo)、工程項(xiàng)目商務(wù)談判及有關(guān)工程項(xiàng)目決策事宜，它直接對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。

（2）項(xiàng)目經(jīng)理管理人才是建筑工程項(xiàng)目施工的執(zhí)行者。負(fù)責(zé)項(xiàng)目各專業(yè)技術(shù)管理人員安排、項(xiàng)目各工種技能施工人員安排、項(xiàng)目資金及材料計(jì)劃、項(xiàng)目施工進(jìn)度執(zhí)行，它直接對(duì)工程項(xiàng)目負(fù)責(zé)。

（3）各專業(yè)技術(shù)管理人才是項(xiàng)目施工中各工種配備的專業(yè)技術(shù)人才。負(fù)責(zé)各專業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量監(jiān)督以及對(duì)各工種施工人員的管理，它對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、工程質(zhì)量負(fù)責(zé)。

（四）各工種技能人才是項(xiàng)目施工各工種施工專業(yè)人才。負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目施工每道工序落實(shí)、質(zhì)量把關(guān)，它對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、各專業(yè)技術(shù)管理人員負(fù)責(zé)、工程質(zhì)量負(fù)責(zé)。

2.建筑工程成本的管理

成本管理是項(xiàng)目管理的核心，需要建立成本管理的責(zé)任體系與運(yùn)行機(jī)制，建筑企業(yè)通過對(duì)合同單價(jià)的分解、調(diào)整、綜合、平衡，確定內(nèi)部核算單價(jià)，提出目標(biāo)成本指導(dǎo)性計(jì)劃，對(duì)作業(yè)成本運(yùn)行與管理進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督；在施工中以合同為依據(jù)，組織編制施工成本預(yù)算計(jì)劃，確定項(xiàng)目目標(biāo)成本，并負(fù)責(zé)層層分解和監(jiān)督成本執(zhí)行情況。只要從以下兩點(diǎn)來控制成本：

（1）投標(biāo)預(yù)算的編制。這個(gè)工作是成本管理的前提條件，是控制成本的重要依據(jù)，一份科學(xué)的預(yù)算書，決定了成本控制的好壞，而目前很多預(yù)算書只是一個(gè)宏觀調(diào)控的指導(dǎo)，沒有深入到細(xì)節(jié)，不能有效地做到成本控制。因此，我們編制預(yù)算是要深入細(xì)節(jié)，比如我們新建一幢樓房，預(yù)算編制時(shí)可以由以下幾部分組成，基礎(chǔ)部分：要明確到每個(gè)細(xì)節(jié)部位，包括人、機(jī)、料等信息。主體部分：這部分最為復(fù)雜，需要根據(jù)施工順序來編制，這樣不容易漏編及誤編，我們要詳細(xì)到每層的樓板梁等內(nèi)容，及需要的材料，鋼筋型號(hào)，混凝土標(biāo)號(hào)等，若是標(biāo)準(zhǔn)層，編制一層即可，否則要依次編制。裝修部分和水電安裝部分一樣，也要詳細(xì)到每個(gè)細(xì)節(jié)。總之，我們編制時(shí)要以“施工順序?yàn)橐罁?jù)，明細(xì)到各個(gè)細(xì)節(jié)”。

（2）施工過程管理。在施工階段，應(yīng)充分運(yùn)用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)盡量提高經(jīng)濟(jì)效益，以取得最大利潤。施工階段資金需求投入量、資金籌措、資金分配等方面應(yīng)有計(jì)劃、有措施地協(xié)調(diào)運(yùn)作，努力達(dá)到合理穩(wěn)妥地控制投資。項(xiàng)目部相關(guān)部門應(yīng)充分了解工程單價(jià)或總價(jià)的構(gòu)成，掌握施工中的資金流動(dòng)。施工過程的資金運(yùn)作不是資金簡單地循環(huán)和周轉(zhuǎn)。在施工過程中，資金不僅發(fā)生價(jià)值形態(tài)的變化，而且發(fā)生價(jià)值量的變化。從成品資金的形態(tài)最后轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿判螒B(tài)，最終結(jié)算和支付。在流動(dòng)資金形態(tài)轉(zhuǎn)變中分離出利潤，給工程帶來生產(chǎn)能力，通過工程運(yùn)行獲取收益。

3.建筑工程材料及施工機(jī)械管理

（1）工程項(xiàng)目施工材料組織、材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃實(shí)施過程。只有對(duì)材料組織做到周密、詳細(xì)有序安排，材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃做到精、準(zhǔn)、及時(shí)，施工中材料的合理化利用，才能有效控制工程成本，資金周轉(zhuǎn)到位發(fā)揮最好的作用。

（2）完善的施工機(jī)械配備能有效加快工程施工進(jìn)度、有效克服工程施工難度并控制人工費(fèi)成本。可見，管理人才為項(xiàng)目工程管理的主導(dǎo)者。資金、材料、施工機(jī)械配備為項(xiàng)目工程的根本條件。他們共同配合影響著工程項(xiàng)目工期、質(zhì)量、安全生產(chǎn)。

4.建筑工程進(jìn)度控制和質(zhì)量控制

（1）建筑工程的進(jìn)度控制好了，能給整個(gè)項(xiàng)目帶來不匪的收益。進(jìn)度控制是指對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目的各建設(shè)階段的工作順序和持續(xù)時(shí)間進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施、檢查、協(xié)調(diào)及信息反饋等一系列活動(dòng)的總稱，是以周密、合理的進(jìn)度計(jì)劃為指導(dǎo)，對(duì)工程施工進(jìn)度進(jìn)行跟蹤檢查、分析、調(diào)整與控制。進(jìn)度控制的最終目的是確保項(xiàng)目動(dòng)用時(shí)間目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了工程項(xiàng)目有計(jì)劃地進(jìn)行施工，需要制定進(jìn)度計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行施工。計(jì)劃是組織或個(gè)人為達(dá)到即定目標(biāo)制定行動(dòng)方案的過程，是對(duì)將要進(jìn)行活動(dòng)所做的事先安排。也就是說，控制是在項(xiàng)目進(jìn)展的全過程中，定進(jìn)度計(jì)劃，并按計(jì)劃進(jìn)行施工。若進(jìn)行計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度的比較，發(fā)現(xiàn)偏離，就及時(shí)采取措施糾正。投資控制是質(zhì)量控制與進(jìn)度控制的前提，而質(zhì)量控制與進(jìn)度控制是矛盾的統(tǒng)一體。在生產(chǎn)過程中，應(yīng)對(duì)進(jìn)度控制與質(zhì)量控制進(jìn)行多方面多角度的對(duì)比，找到二者的效比最大值，使二者均處于最優(yōu)狀態(tài)。

（2）質(zhì)量控制就是執(zhí)行好PDCA循環(huán)，施工質(zhì)量跟上了，少返工，少拖延工期，也就少了經(jīng)濟(jì)損失。所以，質(zhì)量控制也是項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)管理的重要因素之一。PDCA指的是“計(jì)劃（Plan）—執(zhí)行（Do）—檢查（Check）—總結(jié)（Action）”工作循環(huán)的簡稱。它是企業(yè)推行全面質(zhì)量管理在方法上的重大變革。它將過去事后檢驗(yàn)把關(guān)為主的質(zhì)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防為主和改進(jìn)為主的質(zhì)量管理；把過去分散管理方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)、全面綜合治理的方式；把過去管結(jié)果轉(zhuǎn)變?yōu)楣芤蛩氐目茖W(xué)管理方法。它是提高工程質(zhì)量的一種科學(xué)方法。

5.建筑工程的安全管理

建筑工程的安全管理對(duì)生產(chǎn)率、成本、工程質(zhì)量水平、建設(shè)周期等有著重要的影響。因此，施工中必須堅(jiān)持始終把‘‘安全第一’作為企業(yè)基本經(jīng)營方針，認(rèn)真落實(shí)施工安全、交通安全、機(jī)械安全、消防安全、勞動(dòng)防護(hù)用品等安全管理，才能使施工有序的運(yùn)行。因此我們要做到如下幾點(diǎn)：

（1）健全安全生產(chǎn)管理體系。堅(jiān)持以人為本，落實(shí)責(zé)任，源頭控制，規(guī)范管理，積極推行“管生產(chǎn)必須管安全”、第一管理者對(duì)安全工作負(fù)總責(zé)的目標(biāo)管理責(zé)任制。成立以項(xiàng)目經(jīng)理為組長，項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為副組長的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，按規(guī)定配備各專業(yè)專職安全員，各施工班組設(shè)立兼職安全員。層層簽訂安全責(zé)任狀，自下而上形成安全保障體系。

（2）加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。安全管理歸根到底是對(duì)人的管理，做好對(duì)人的管理關(guān)鍵是增強(qiáng)他們的安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全素質(zhì)，才能使一切規(guī)范、制度等得以順利貫徹執(zhí)行。安全教育培訓(xùn)是非常重要的智力投資，是企業(yè)強(qiáng)化管理，搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)工作和主要內(nèi)容之一，更是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況根本好轉(zhuǎn)的重要途徑。經(jīng)常地對(duì)職工進(jìn)行安全生產(chǎn)方針、安全法規(guī)、安全思想、安全知識(shí)、安全技術(shù)、安全技能的教育和培訓(xùn)。使工人熟悉與本職工作有關(guān)的各項(xiàng)法規(guī)、制度和作業(yè)操作方法，做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)，掌握標(biāo)準(zhǔn)化工作、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)化操作的各項(xiàng)知識(shí)和技能，做到事事不留隱患，人人無違章，實(shí)現(xiàn)處處無事故。

（3）加強(qiáng)對(duì)重大危險(xiǎn)源的控制和管理。施工企業(yè)要制定重大危險(xiǎn)源管理制度，建立安全管理體系，明確責(zé)任，落實(shí)重大危險(xiǎn)源工程專項(xiàng)施工方案的編制、審批以及過程監(jiān)控、檢查和驗(yàn)收。對(duì)建設(shè)部《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理辦法》中規(guī)定的深基坑等超過一定規(guī)模的危險(xiǎn)性較大工程，應(yīng)組織專家進(jìn)行論證審查。建立重大危險(xiǎn)源公示制度，公示施工中不同階段、不同時(shí)段的重大危險(xiǎn)源，并在醒目位置掛放“重大危險(xiǎn)源公示牌”，注明危險(xiǎn)源、施工部位、防護(hù)措施和責(zé)任人等內(nèi)容。加強(qiáng)對(duì)重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控，提高施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理水平，杜絕重特大事故的發(fā)生。

（4）加大安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金的投入.要預(yù)防和杜絕事故的發(fā)生，就必須持續(xù)有效地進(jìn)行安全資金的投入，確保各項(xiàng)安全保障措施的有效實(shí)施。把安全發(fā)展的科學(xué)理念納入社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的總體戰(zhàn)略，納入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃中。

總之，建筑工程經(jīng)濟(jì)管理是一門復(fù)雜的綜合性的管理，也是一門特殊的學(xué)科，是古今建筑業(yè)的結(jié)晶。它在一代又一代人不斷的積累中不斷的得到發(fā)展，是一個(gè)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，工程建設(shè)管理者應(yīng)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)高效的管理技能，努力實(shí)現(xiàn)建筑工程經(jīng)濟(jì)管理的科學(xué)化。

篇2

2、建筑行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀和問題

2.1建筑行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀

①擴(kuò)大市場(chǎng)：隨著科技的進(jìn)步，我國的建筑業(yè)不僅在設(shè)計(jì)理念方面還是在施工技術(shù)方面都有明顯的提高，正積極開拓國際市場(chǎng)，許多大型建筑企業(yè)都在加大科技投入，提高施工技術(shù)，為開拓國際市場(chǎng)，提高產(chǎn)業(yè)規(guī)模積極備戰(zhàn)。②擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模：目前，我國的建筑工程正如火如荼地進(jìn)行著，而且產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提高，通過統(tǒng)計(jì)，在2010年，建筑企業(yè)完成的建筑業(yè)總產(chǎn)值已突破9萬億元，全國工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的營業(yè)收入達(dá)到9千多億，為我國的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重大的貢獻(xiàn)。③發(fā)展非國有建筑：國有建筑經(jīng)濟(jì)在推動(dòng)我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用是不言而喻的，而近幾年非國有建筑經(jīng)濟(jì)不斷崛起，使勞動(dòng)者自主合作、自籌資金、自主經(jīng)營以及自負(fù)盈虧，并在容納勞動(dòng)就業(yè)、完成建筑總產(chǎn)值和經(jīng)濟(jì)效益方面發(fā)揮著重大的作用。④建設(shè)成就輝煌：隨著我國社會(huì)的進(jìn)步，自從我國加入世貿(mào)組織以來，我國的工程建設(shè)成就輝煌，目前，建筑業(yè)不僅在設(shè)計(jì)理念、結(jié)構(gòu)造型上有所創(chuàng)新，而且在技術(shù)含量、施工難度上也不斷提高，

2.2建筑行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問題

①缺乏認(rèn)識(shí)：目前民營建筑企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，和國有建筑企業(yè)一起為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做著貢獻(xiàn)。但一些民營建筑企業(yè)，不能按照國家規(guī)定的方針政策行事，不惜縮短工期、減少質(zhì)量安全生產(chǎn)的投入，使建筑工程不能有效保證施工質(zhì)量。②人才短缺：在我國大多數(shù)的建筑行業(yè)中，人員多為農(nóng)民，沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，技術(shù)水平較低;有些企業(yè)為了減少時(shí)間和資金的消耗，沒有開展相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)工作，人員不能應(yīng)對(duì)自己所從事的工作，導(dǎo)致建筑工程的施工緩慢。③行為不規(guī)范：有些企業(yè)為了提高自身的經(jīng)濟(jì)利益，沒有依照國家相關(guān)規(guī)定進(jìn)行施工，一系列不規(guī)范的行為嚴(yán)重制約了建筑企業(yè)的發(fā)展，例如虛假招標(biāo)、惡意壓價(jià)、壓縮工期、出賣資質(zhì)等等，影響了建筑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。④缺少發(fā)展能力：建筑行業(yè)的發(fā)展在一定程度上依賴著高速增長的固定資產(chǎn)投資規(guī)模，而目前一些建筑企業(yè)的技術(shù)水平落后，并缺少專業(yè)的技術(shù)人員。在工程建設(shè)過程中不能合理利用資源，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重。這些因素也在不同程度上阻礙了建筑經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。⑤管理制度不完善：有些國有建筑企業(yè)和私營建筑企業(yè)們沒有考慮到長遠(yuǎn)的利益，在管理上缺乏系統(tǒng)完善的規(guī)章制度與管理體制，而即使一些單位制定了，也是著眼點(diǎn)較近，在制度的制定上不能對(duì)工程建設(shè)做長遠(yuǎn)的統(tǒng)籌和規(guī)劃，從而影響建筑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效策略

3.1拓展國際市場(chǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展，進(jìn)入國際市場(chǎng)既是我國建筑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路，也是最佳選擇。因此，我國建筑企業(yè)首先要加快提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)參與國際建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性、自覺性和緊迫性。其次，要聯(lián)合商務(wù)、外交等相關(guān)部門，為開拓國際市場(chǎng)創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。此外，要大力發(fā)展越南、柬埔寨等亞洲新興市場(chǎng)和南非、西非地區(qū)的市場(chǎng)，爭(zhēng)取擴(kuò)大中東市場(chǎng)覆蓋率，而對(duì)于歐洲、北美等壁壘較高的地區(qū)，可以利用我國勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，積極與國際知名承包商合作，學(xué)習(xí)較為先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為挺進(jìn)歐美建筑市場(chǎng)做準(zhǔn)備。只有積極開拓國際市場(chǎng)，才能為我國的建筑經(jīng)濟(jì)注入更多的資金。

3.2培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

我們知道科技進(jìn)步的關(guān)鍵在于科技人才的培養(yǎng)，建筑行業(yè)要想更快更好地發(fā)展，就離不開高素質(zhì)的人才，這里所說的高素質(zhì)人才是指參與整個(gè)建筑工程的每一個(gè)人，上到企業(yè)經(jīng)理，下到建筑工人，只有打造高素質(zhì)施工隊(duì)伍，才能在保證工程順利進(jìn)行的基礎(chǔ)上提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，從而提高整個(gè)建筑經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)效益，推動(dòng)我國建筑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。基于這一點(diǎn)，政府和建筑企業(yè)要重視人才的培養(yǎng)，要不斷通過教育、培訓(xùn)、技能訓(xùn)練以及國際人才交流等多種形式，提高建筑企業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)，使其更好地為建筑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

3.3加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo)。

為了保證我國建筑經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，我國政府要加大管理力度，首先要根據(jù)國家科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃組織制定建筑業(yè)中長期技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用規(guī)劃，為建筑業(yè)的技術(shù)與科技創(chuàng)新指明方向。其次要通過正確的政策引導(dǎo)、宣傳教育來規(guī)范建筑業(yè)的科技創(chuàng)新主體及其行為的價(jià)值取向，推動(dòng)建筑業(yè)技術(shù)進(jìn)步與科技創(chuàng)新。通過技術(shù)擴(kuò)散等相關(guān)法規(guī)政策，促進(jìn)我國建筑業(yè)在國際建筑市場(chǎng)的傳播與應(yīng)用。

3.4完善質(zhì)量、安全管理體系。

建筑工程要遵循質(zhì)量第一，安全至上的原則，工程的質(zhì)量和安全是建設(shè)工程的生命線，確保工程質(zhì)量安全，不僅是建設(shè)問題、經(jīng)濟(jì)問題，更是民生問題、政治問題。建筑經(jīng)濟(jì)要想發(fā)展創(chuàng)新，首先要確保工程質(zhì)量安全，為此，建筑企業(yè)要制定并完善工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理體系，例如，完善監(jiān)管立法體系，進(jìn)一步完善立法和規(guī)章制度建設(shè);完善聯(lián)合監(jiān)管機(jī)制，提高監(jiān)管執(zhí)法水平;加強(qiáng)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)工作人員玩忽職守、濫用職權(quán)、以權(quán)謀私等違法行為，依法追究其刑事責(zé)任。只有制定并完善工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理體系，才能加強(qiáng)對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)的有效管理，才能推動(dòng)我國建筑經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.5完善市場(chǎng)體系。

篇3

建筑工程管理是一個(gè)復(fù)雜的過程，它包括了施工技術(shù)管理、施工進(jìn)度管理、施工質(zhì)量管理等諸多環(huán)節(jié)，要想實(shí)現(xiàn)建筑工程管理的信息化也無疑成為了一個(gè)很復(fù)雜和長期的任務(wù)。但實(shí)現(xiàn)建筑工程管理的信息化對(duì)企業(yè)的管理水平，有著很大的提高，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的意義。

1. 信息化管理的重要性

1.1信息化是指培養(yǎng)、發(fā)展以計(jì)算機(jī)為主的智能化工具為代表的新生產(chǎn)力，并使之造福于社會(huì)的歷史過程。（智能化工具又稱信息化的生產(chǎn)工具。它一般必須具備信息獲取、信息傳遞、信息處理、信息再生、信息利用的功能。）與智能化工具相適應(yīng)的生產(chǎn)力，稱為信息化生產(chǎn)力。因建筑施工具有眾多特性，故需要預(yù)訂好詳細(xì)的施工組織計(jì)劃，使流動(dòng)的人力、財(cái)力和物力互相協(xié)調(diào)，才能使其職能發(fā)揮最大化。通常，我們一般都用橫道圖法來編制施工組織計(jì)劃，雖然此方法編制較為簡易，工序間的關(guān)系復(fù)雜，如果出現(xiàn)邏輯錯(cuò)誤將很難被發(fā)現(xiàn)，所以，這種方法有很大的局限性。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)是一種現(xiàn)代化管理技術(shù)，在國際上備受歡迎，它可以縮短工期、提高生產(chǎn)效率，受到各國施工管理者認(rèn)可。在工程管理中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)可縮短工期百分之二十左右，降低百分之十的成本投入。

工程項(xiàng)目信息管理的優(yōu)勢(shì)在于：可以節(jié)約工程項(xiàng)目管理成本，使資源互補(bǔ)與共享共同發(fā)揮作用，提升資源有效利用率；注重知識(shí)管理，可發(fā)揮三個(gè)要素在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的作用，平日管理中可以積累經(jīng)驗(yàn)，來培養(yǎng)和提高項(xiàng)目管理的水平，加強(qiáng)力度來培訓(xùn)公司職業(yè)經(jīng)理。

1.2信息化有助于企業(yè)信息的組織

通過信息化建立起資源系統(tǒng)管理的基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)，保證了規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的組織企業(yè)信息。信息化的系統(tǒng)可以遵循細(xì)致的管理原則，通過對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整合，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目實(shí)施中全過程的有效管理，從而為管理人員提供了準(zhǔn)確的決策信息，這樣對(duì)工程的資源配置和工作流程都能有科學(xué)的調(diào)整。

1.3信息化能夠減低工程的成本

工程的信息化能為工程節(jié)約很多成本，例如在材料的采購環(huán)節(jié)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等技術(shù)來增加供應(yīng)商、承包商等各方面的信息透明度，大家對(duì)于供貨、價(jià)格、信譽(yù)、質(zhì)量等信息都能有很深的了解。這樣不僅可以降低工程的采購成本，還能夠通過買賣雙方長期的合作而對(duì)正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行有效的控制，從而促進(jìn)建筑市場(chǎng)的長期發(fā)展。在工程的施工過程中，對(duì)預(yù)算控制、財(cái)務(wù)控制、合同管理、現(xiàn)場(chǎng)管理施工、材料設(shè)備管理、概預(yù)算管理等環(huán)節(jié)的嚴(yán)格控制，企業(yè)能夠更好的控制企業(yè)成本，這樣就可以根據(jù)成本預(yù)算對(duì)工程施工的進(jìn)度進(jìn)行有效合理的規(guī)劃，減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

2 我國建筑工程管理信息化的現(xiàn)狀

我國信息化的步伐不斷加快，很多建筑企業(yè)都引入信息化管理的概念，還有的企業(yè)自主開發(fā)或者是引進(jìn)信息管理系統(tǒng)，應(yīng)用到企業(yè)的管理過程中。越來越多的企業(yè)看到了信息化的優(yōu)勢(shì)，并作出了一些改變。但總的來說，還是存在著居多局限和不足。

2.1建筑企業(yè)對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)還存在著局限

現(xiàn)在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些規(guī)模比較大的企業(yè)都紛紛建立起了局域網(wǎng)，企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)資源實(shí)現(xiàn)了共享。但是大部分企業(yè)對(duì)信息化系統(tǒng)的應(yīng)用和開發(fā)都還沒有高度的重視。在企業(yè)中，信息化往往只是局限在局部的過程，信息化的推廣也僅僅在企業(yè)的管理層間。對(duì)于信息技術(shù)的應(yīng)用，很多企業(yè)都只是打印報(bào)表和信息檢索的程度。信息化最核心的實(shí)測(cè)工程成本、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌調(diào)度資源、實(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目、規(guī)范工作流程在企業(yè)的實(shí)踐中應(yīng)用的很少。

2.2建筑行業(yè)的區(qū)域和內(nèi)部的發(fā)展不平衡

信息化在不同的地域發(fā)展是不平衡的，在建筑行業(yè)內(nèi)部也不均衡。發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)的管理人員對(duì)信息化還是有很深刻的認(rèn)識(shí)的，而在偏遠(yuǎn)的地方的企業(yè)其管理人員對(duì)信息化的認(rèn)識(shí)就顯得薄弱很多。在行業(yè)的內(nèi)部，不同類的工程其信息化的程度也有很大的差別，像公路工程項(xiàng)目的信息化應(yīng)用就沒有市政工程項(xiàng)目的應(yīng)用好。

2.3國外的軟件價(jià)格昂貴、國內(nèi)軟件不成熟

我國的軟件行業(yè)的發(fā)展還在不斷前進(jìn)的路上，缺少高端的軟件人才，做出來的軟件與國外的軟件有著不小的差距。國外的軟件普遍質(zhì)量較好，但是卻也價(jià)格昂貴。還有就是由于國內(nèi)外企業(yè)組織結(jié)構(gòu)有所不同，從國外買過來的軟件也很難得到真正的漢化，而滿足企業(yè)的管理需要。在后期的軟件維護(hù)方面也有著不小的困難。

3. 推進(jìn)我國建筑管理信息化的措施

3.1政府相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)資金人才和政策等方面的引導(dǎo)

政府的行政主管部門應(yīng)該為保障建筑工程信息化而制定出合適的政策措施。國家應(yīng)該推出建筑企業(yè)信息化的標(biāo)準(zhǔn)，讓建筑企業(yè)充分了解自己現(xiàn)有的信息化管理水平，從而制定出適合自身企業(yè)發(fā)展的信息化計(jì)劃。這包括制定建筑企業(yè)的電子商務(wù)規(guī)范，對(duì)建筑材料供應(yīng)商、承包商進(jìn)行有效的監(jiān)督管理，優(yōu)化整合已有資源，從而推動(dòng)企業(yè)在工程的招標(biāo)投標(biāo)、工程的開發(fā)等過程中的信息化實(shí)現(xiàn)，降低成本、提高效率。行政主管部門還該加大資金的引導(dǎo)，有效的引導(dǎo)企業(yè)運(yùn)用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。還應(yīng)該注重對(duì)信息化人才的培養(yǎng)，推企業(yè)技術(shù)人員和管理人員的規(guī)范化培訓(xùn)、指導(dǎo)和教育。對(duì)于建筑企業(yè)來說，也要重視信息化人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，加強(qiáng)與科研單位的合作，利用科研單位先進(jìn)的設(shè)備，改進(jìn)開發(fā)，節(jié)約開發(fā)成本。

3.2搭建標(biāo)準(zhǔn)化、多層次的信息系統(tǒng)和管理平臺(tái)

建筑工程的管理過程主要包括項(xiàng)目管理組織設(shè)置、項(xiàng)目管理模式確定、只能分解、信息管理流程、項(xiàng)目的具體工作流程和管理規(guī)章，這涉及到現(xiàn)場(chǎng)管理施工、合同管理、財(cái)務(wù)管理、材料設(shè)備管理、概預(yù)算管理等多個(gè)環(huán)節(jié)。由此，應(yīng)該要建立一個(gè)涵蓋項(xiàng)目遠(yuǎn)程監(jiān)控、施工現(xiàn)場(chǎng)管理、企業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目多方協(xié)作等多層次的信息平臺(tái)和管理系統(tǒng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和項(xiàng)目之間的信息整合、交換和標(biāo)準(zhǔn)化。建筑企業(yè)在項(xiàng)目的實(shí)施過程中涉及到了資金會(huì)計(jì)、定額成本、計(jì)劃進(jìn)度、人員管理、質(zhì)量安全、分包管理、物資設(shè)備、變更設(shè)計(jì)等眾多內(nèi)容。這些都是項(xiàng)目管理中不可缺少的要素。工程項(xiàng)目的信息化系統(tǒng)，在研發(fā)的過程中要考慮到上述內(nèi)容的影響，在數(shù)據(jù)中心建立和工作流程再造的過程中應(yīng)該突破各部門的單一化的應(yīng)用局限，將各項(xiàng)內(nèi)容科學(xué)有機(jī)地聯(lián)系在一起，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)各模塊的聯(lián)合監(jiān)控，有效得調(diào)和項(xiàng)目部和各相關(guān)部的工作關(guān)系，營造一個(gè)全方位、全過程的工作環(huán)境。

3.3加快我國軟件和信息系統(tǒng)開發(fā)

建筑行業(yè)容易受到環(huán)境的影響，特別是公路、鐵路、房屋建筑工程等，都容易受到地質(zhì)情況、天氣變化、噪音、環(huán)保、施工時(shí)間限制等要求限制，而影響工程的資金預(yù)算、工程進(jìn)度等。這些因素導(dǎo)致在使用國外軟件時(shí)很難找到和確定適合企業(yè)本身的軟件。所以，要大力開發(fā)適合我國建筑行業(yè)發(fā)展需要的管理軟件和信息系統(tǒng)。在信息化系統(tǒng)的開發(fā)過程中，要重視對(duì)工程進(jìn)度和開發(fā)成本的關(guān)注。所做出的系統(tǒng)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)掌握工程進(jìn)度，通過已經(jīng)投入、已經(jīng)完成的工作量等參數(shù)核算出實(shí)際成本，將其于預(yù)算成本、計(jì)劃成本進(jìn)行實(shí)時(shí)的對(duì)比，最后提出可行性控制成本的意見。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)的過程中，要盡量降低系統(tǒng)操作的難度，提系統(tǒng)的可操作性，便于信息系統(tǒng)在建筑企業(yè)中的普及應(yīng)用。

4. 總結(jié)

信息化是建筑行業(yè)的發(fā)生突破性發(fā)展的關(guān)鍵。利用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源共享和各方面的協(xié)同工作，能夠有效的提高業(yè)務(wù)控制的精確度和管理的效率。建筑管理信息化能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約成本，提高管理質(zhì)量，從而不斷增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在未來幾年里，我國的建筑行業(yè)信息化將會(huì)和國際建筑行業(yè)的信息化接軌，這必將為我國社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出巨大的貢獻(xiàn)。

【參考文獻(xiàn)】

篇4

這家不一般的公司就是思諾恩（北京）科技有限公司，其創(chuàng)始人、董事長楊景全自2008年學(xué)習(xí)思八達(dá)課程以來將“真實(shí)”深入潛意識(shí)，隨時(shí)PK身邊人，本刊記者一上來就被PK，“傳媒業(yè)太虛，得虛實(shí)結(jié)合，去做實(shí)業(yè)才能寫出好的商業(yè)報(bào)道。”在點(diǎn)點(diǎn)浩瀚網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司（思諾恩旗下建筑項(xiàng)目信息咨詢公司）法人/總經(jīng)理劉雙吉看來，“楊總高瞻遠(yuǎn)矚，在2007年看到了綠色建材市場(chǎng)推廣的外包機(jī)會(huì)；楊總極富領(lǐng)導(dǎo)力，讓我們?cè)?0多歲時(shí)還能激情創(chuàng)業(yè)。”

如今，楊景全不太愿意接受采訪，并不是因?yàn)樗幌Ｍ鄤?chuàng)業(yè)者看到其開創(chuàng)環(huán)保節(jié)能事業(yè)的成功路徑，也不是因?yàn)樗驼{(diào)，而是他認(rèn)為其經(jīng)營智慧不但不能在文字中得到真實(shí)解碼，反而被讀者誹謗“吹牛。”2012年以來，楊景全成為思八達(dá)智慧使者，讓企業(yè)家在現(xiàn)場(chǎng)將“不理解”在互動(dòng)中消化。

楊景全已成了甩手掌柜，徹底不管建材公司具體業(yè)務(wù)，不時(shí)與高管談思維方式，年底給大伙發(fā)分紅。“他雖然不親自參與，但預(yù)見性和掌控力非常強(qiáng)，有些事情我們不知道，但楊總知道。”北京達(dá)諾興盛新型建筑材料有限公司總經(jīng)理（思諾恩旗下建材公司）相海艷對(duì)《學(xué)習(xí)型中國》雜志表示。楊景全究竟是如何在短短10年成為建筑墻體節(jié)能行業(yè)的領(lǐng)跑者，如何在看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)后研發(fā)出專利產(chǎn)品，粘住關(guān)鍵客戶，優(yōu)化管理流程，建立起富有12位股東的家企業(yè)？

不惜重金搞研發(fā)

作為創(chuàng)業(yè)者，首抓兩件大事，第一研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品；第二深耕客戶。盡管楊景全不是建筑材料專家，但在研發(fā)投入上不惜重金。

2003年思諾恩成立時(shí)，其產(chǎn)品除了大慶油田北京企業(yè)的空心磚外，還有外墻保溫、涂料、門窗等。市場(chǎng)敏銳度極強(qiáng)的楊景全發(fā)現(xiàn)建筑材料行業(yè)低水平競(jìng)爭(zhēng)，利潤微薄，“其它傳統(tǒng)行業(yè)成本比高，而生產(chǎn)砌塊磚屬于廢物利用：用建筑垃圾、粉煤灰、爐渣作原料就可以，成本低，能獲補(bǔ)貼，還環(huán)保，這事靠譜！并且看上這個(gè)行業(yè)的人很少，幾乎屬于藍(lán)海市場(chǎng)。”

這并不是楊景全拍腦門想出來的定位，曾經(jīng)他花了3個(gè)月考察北京周邊廠家，當(dāng)時(shí)北京周邊的四大磚廠都是他們的重點(diǎn)考察對(duì)象。這一考察使得楊景全把整個(gè)市場(chǎng)行情摸得更為清楚：“當(dāng)時(shí)砌塊磚不被市場(chǎng)認(rèn)可，傳統(tǒng)紅磚市場(chǎng)占比更高，但取締紅磚是大趨勢(shì)。”另一好消息則是，思諾恩打算做的新型砌塊磚盡管價(jià)格高，但比起傳統(tǒng)紅磚、加氣磚、普通砌塊磚，能給施工單位降低20%～30%的綜合成本。

更令人狂喜的是，當(dāng)時(shí)砌塊磚原材料成本低到令人難以想象。粉煤灰從電廠出來就放到山溝里，滿山溝都是爐渣、鋼渣被風(fēng)一吹，灰塵漫山遍野。當(dāng)時(shí)粉煤灰不僅不要錢，大慶油田空心磚廠從電廠往外拉，還能拿到5元補(bǔ)償。后來拉多了，人家醒過味來，開始要價(jià)，漲到10塊錢1噸，再后來50～60元。即便這樣，也有利潤空間。

確立產(chǎn)品方向后，開始鋪攤子。做到2004年，楊景全發(fā)現(xiàn)，思諾恩所生產(chǎn)的承重砌塊磚，因?yàn)檫M(jìn)口生產(chǎn)線所帶來的高成本而引起的高定價(jià)未被北京市場(chǎng)認(rèn)可，緊接著北京周邊四大主要廠家也開始供應(yīng)承重砌塊磚，價(jià)格戰(zhàn)打起來。這下楊景全煎熬了，但他深信有著1.2億元投資的兩條哥倫比亞生產(chǎn)線的大廠絕不能被質(zhì)低價(jià)廉的小磚廠擠死。

2004年3月4日，楊景全把華北地區(qū)建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化辦公室的重量級(jí)專家，其中包括連鎖砌塊磚行業(yè)最權(quán)威專家陶駟驥等請(qǐng)到公司“會(huì)診”——此日對(duì)楊景全意義重大。“當(dāng)時(shí)我還沒有資格說話，在下面聽著反映市場(chǎng)情況：承重砌塊磚市場(chǎng)只認(rèn)MU2.5標(biāo)準(zhǔn)，我們進(jìn)口設(shè)備的產(chǎn)出成本甚至高于市場(chǎng)最高價(jià)125元，怎么辦？結(jié)果專家回答：那你趕緊提高標(biāo)準(zhǔn)吧，這樣小設(shè)備就打不了！”是呀，標(biāo)準(zhǔn)提高，能做的企業(yè)就很少了。但成本也上去了，建筑企業(yè)愿意采用嗎？（注：MU是砌塊磚簡稱，2.5指其承壓能力。）

早已熟悉建筑行業(yè)的楊景全分析，在這個(gè)行業(yè)，越往下越強(qiáng)調(diào)成本，越往上越看重質(zhì)量。盡管承包企業(yè)通常強(qiáng)調(diào)成本，但開發(fā)商都要求質(zhì)量，如醫(yī)院、學(xué)校這些國家投資項(xiàng)目，計(jì)較的不是成本，而是質(zhì)量。

2006年下半年，思諾恩花費(fèi) 30多萬元收購門頭溝一家小廠，聘請(qǐng)一批在建筑工地?fù)碛卸嗄陮?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的工程師，進(jìn)行新標(biāo)準(zhǔn)砌塊磚研發(fā)。據(jù)一直跟隨楊景全創(chuàng)業(yè)的劉雙吉向《學(xué)習(xí)型中國》雜志回憶，當(dāng)時(shí)公司盈利很少，然而楊景全投入了年利潤的20-30%攻克新產(chǎn)品，最終將砌塊磚標(biāo)準(zhǔn)逐步提高至內(nèi)墻MU3.5，外墻MU5.0，保溫、抗震、防火。在專家評(píng)估中，思諾恩所研發(fā)的高標(biāo)準(zhǔn)砌塊磚在北京是唯一一家一次性通過，沒有爭(zhēng)議的新產(chǎn)品，專家很訝異，“這個(gè)產(chǎn)品怎么這么好。”彼時(shí)專家組組長為北京市政府建筑專業(yè)顧問楊駟信，曾參與人民大會(huì)堂建設(shè)，主抓過中央電視臺(tái)老電視塔設(shè)計(jì)。專家認(rèn)可后，他們甚至幫忙思諾恩推廣新標(biāo)準(zhǔn)，至今思諾恩還與專家保持頻繁溝通。

思諾恩從來沒有停下研發(fā)腳步，不斷與政府，行業(yè)專家和設(shè)計(jì)單位主動(dòng)溝通，提高行業(yè)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，思諾恩圖集（即產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)說明書）每年改版一次。除了抗壓能力提升外，思諾恩將建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)從50%提高到65%，比首次建立標(biāo)準(zhǔn)時(shí)提高15%。據(jù)劉雙吉了解，在砌塊磚行業(yè)，這種對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的專注，幾乎找不出第二家公司。

2007年春天，通過與中國建筑科學(xué)研究院建筑物理/防火/工程抗震研究所、國家建筑材料測(cè)試中心等諸多科研機(jī)構(gòu)的深入合作，思諾恩形成完善的以砌塊、多功能塊、特種砌塊，專用砌筑粘接劑、卡件為主要產(chǎn)品的“砌塊墻體節(jié)能體系”，獲得兩項(xiàng)連鎖保溫砌塊專利、一項(xiàng)卡件專利和北京市建設(shè)科技項(xiàng)目專家評(píng)估證書，其砌塊產(chǎn)品先后應(yīng)用于國家體育場(chǎng)“鳥巢 ”、首都機(jī)場(chǎng) 3號(hào)航站樓、國家會(huì)議中心等數(shù)十個(gè)特大型國家重點(diǎn)項(xiàng)目和奔馳制造工廠等幾百個(gè)大中型項(xiàng)目中。

粘住關(guān)鍵客戶

客戶是企業(yè)經(jīng)營的根本，離開了客戶，企業(yè)也就失去了存在意義。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，能夠拿下銷售額至關(guān)重要。創(chuàng)始人楊景全的銷售能力不容置疑，在國企自1998年轉(zhuǎn)型做銷售年年升官，直至2003年自己成立思諾恩，經(jīng)銷大慶油田的空心磚產(chǎn)品。

盡管最初的3年里很痛苦，他需要不斷與國企領(lǐng)導(dǎo)磨合，在市場(chǎng)中摸索，彼時(shí)與思諾恩共同銷售空心磚廠產(chǎn)品的還有另外兩家企業(yè)，但3年下來，無論從市場(chǎng)開拓、銷量、回款率，還是對(duì)生產(chǎn)企業(yè)支持上，兩家合起來都遠(yuǎn)不如思諾恩，2005年10月，思諾恩成為獨(dú)家商。

作為智慧使者，楊景全經(jīng)常與中小企業(yè)家們分享中國式銷售4絕招：第一知己知彼，第二充分準(zhǔn)備，第三承諾安全，第四情感鏈接，此點(diǎn)尤關(guān)鍵。以楊景全親自搞定的“鳥巢”項(xiàng)目為例，第一準(zhǔn)備充分，早于項(xiàng)目開始數(shù)年前楊景全就東奔西走。當(dāng)時(shí)共有11家企業(yè)投標(biāo)鳥巢磚料供應(yīng)，最后一輪剩下3家。楊景全代表企業(yè)去做投標(biāo)談判，在最后陳述時(shí)楊景全一番話既做了安全承諾，又進(jìn)行了情感鏈接，楊說，“我用我的人格擔(dān)保，缺一罰十，少一罰十，差一罰十，這些承諾都可以寫在合同上，企業(yè)會(huì)24小時(shí)服務(wù)鳥巢項(xiàng)目，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為鳥巢是中國的形象。”中標(biāo)后的2年多里，楊景全幾乎長住在了奧運(yùn)項(xiàng)目上。他回憶，奧運(yùn)項(xiàng)目給企業(yè)帶來飛速提升，從管理到思想，尤其是服務(wù)。

表面上是一次銷售成功，但實(shí)際上思諾恩已經(jīng)做了許多市場(chǎng)推廣工作。建筑行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條極長，像思諾恩這樣的材料商處于“食物鏈”末端，其上端依次為分包商-總包商-開發(fā)商（委托給設(shè)計(jì)院）-業(yè)主-政府監(jiān)管部門，若是要完成一種新型節(jié)能環(huán)保材料的銷售，就得做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)的市場(chǎng)推廣工作，只進(jìn)行末端的地毯式銷售簡直是做無用功。

有著國企多年管理經(jīng)驗(yàn)的楊景全急政府所急，思諾恩找到獨(dú)特的市場(chǎng)推廣方法：多數(shù)企業(yè)展開市場(chǎng)推廣工作，先從消費(fèi)者做起，但思諾恩推廣高標(biāo)準(zhǔn)砌塊磚，則從各個(gè)省級(jí)政府開始，從上往下做工作。“這絕不是兜售產(chǎn)品。”楊景全說，“因?yàn)檎泄?jié)能減排指標(biāo)，它們渴望更多環(huán)保產(chǎn)品。”思諾恩主動(dòng)交流，讓政府知道能夠?qū)崿F(xiàn)的節(jié)能減排手段有哪些，通過社會(huì)管理要求，提出新的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。

“一旦政府定出標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)推廣起來就很容易，否則自下而上推廣比登天還難，因?yàn)殚_發(fā)商、建筑商只會(huì)被動(dòng)按建筑法規(guī)辦事，不會(huì)主動(dòng)考慮節(jié)能。”這被楊景全比喻為：先空中作戰(zhàn)，再派地面部隊(duì)，進(jìn)行開發(fā)商、設(shè)計(jì)院和總包商的公關(guān)工作。拿其2007年的專利砌塊產(chǎn)品來說，當(dāng)政府以高質(zhì)量產(chǎn)品作為砌塊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，推動(dòng)造價(jià)信息辦根據(jù)生產(chǎn)成本定出新價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)后，自然代表甲方的設(shè)計(jì)院會(huì)按照造價(jià)信息價(jià)格來核算工程成本，那么總包和分包愿意來承擔(dān)高品質(zhì)但高價(jià)格的砌塊嗎？

在建筑材料業(yè)摸爬滾打多年的思諾恩很快找到總包方利益點(diǎn)，北京達(dá)諾興盛新型建筑材料有限公司總經(jīng)理相海艷對(duì)《學(xué)習(xí)型中國》雜志分析，“MU2.5這種低端砌塊，市場(chǎng)價(jià)格完全透明，總包方在施工中沒有利潤空間。我們提升至內(nèi)墻MU3.5和外MU5.0標(biāo)準(zhǔn)后，絕對(duì)的好產(chǎn)品，但因?yàn)樾聵?biāo)準(zhǔn)是新概念，市場(chǎng)信息不透明，而我們產(chǎn)品價(jià)格已獲國家造價(jià)信息辦審批，開發(fā)商自然認(rèn)可，但實(shí)際上我們給到總包商的價(jià)格略低于國家造價(jià)信息辦，總包商有一定利潤空間后，所以積極與我們合作。”

這一番做市場(chǎng)的工作可謂耗時(shí)耗力，在節(jié)能環(huán)保建筑材料行業(yè)有很多創(chuàng)業(yè)者就死在這一環(huán)節(jié)，他們要么沒有魄力，要么沒有人力財(cái)力，要么不重視，以致有些公司新產(chǎn)品在市場(chǎng)上火一陣就銷聲匿跡。2007年，楊景全發(fā)現(xiàn)這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)，將設(shè)計(jì)院推廣部發(fā)展成獨(dú)立業(yè)務(wù)，成為節(jié)能環(huán)保建筑材料行業(yè)市場(chǎng)推廣服務(wù)的外包商，思諾恩根據(jù)其所推廣出去的產(chǎn)品銷售額提取傭金，傭金價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司自己做市場(chǎng)推廣的投入。2013年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售額高達(dá)5000萬，其所掌握的華北地區(qū)建筑項(xiàng)目信息之詳盡，可與政府監(jiān)管部門相媲美。

設(shè)計(jì)院是建筑材料市場(chǎng)推廣環(huán)節(jié)的關(guān)鍵利益方，2007年時(shí)，設(shè)計(jì)院對(duì)思諾恩不屑一顧，即便是用了其專利產(chǎn)品后，也僅限于淺層次的公關(guān)溝通，連在設(shè)計(jì)院舉行會(huì)議都頗費(fèi)周折，如今該公司免費(fèi)隨時(shí)使用諸多國內(nèi)前十名建筑設(shè)計(jì)院的會(huì)議室，設(shè)計(jì)師甚至下函邀請(qǐng)?jiān)摴咎峁└黝惞δ墉h(huán)保材料解決方案。

為什么設(shè)計(jì)院態(tài)度轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥螅恳驗(yàn)樗贾Z恩為其排憂解難。近年來，國家嚴(yán)抓環(huán)保，設(shè)計(jì)師為選取綠色建材頭疼，因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展初期，產(chǎn)品良莠不齊，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一。而思諾恩旗下的點(diǎn)點(diǎn)浩瀚網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司有著1300多家節(jié)能環(huán)保建筑材料供應(yīng)商，其中100多家企業(yè)資質(zhì)優(yōu)良。

目前，思諾恩已與北京院、建設(shè)部中國院等前10名建筑設(shè)計(jì)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，更有年咨詢收入過10億元的國企中國建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院。劉雙吉對(duì)《學(xué)習(xí)型中國》雜志說，“不少設(shè)計(jì)師會(huì)直接下函，讓我們幫忙尋找外墻保溫產(chǎn)品，屋頂綠化產(chǎn)品，水處理產(chǎn)品等，將數(shù)個(gè)方案包直接放進(jìn)大型建筑群設(shè)計(jì)中。”

對(duì)材料商的篩選思諾恩極為嚴(yán)格，今年4月底，點(diǎn)點(diǎn)浩瀚網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司總經(jīng)理劉雙吉就在遼寧省調(diào)研節(jié)能環(huán)保低碳材料商，就生產(chǎn)硬件，管理能力，高管領(lǐng)導(dǎo)力進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，還將請(qǐng)細(xì)分行業(yè)專家對(duì)其產(chǎn)品和技術(shù)體系進(jìn)行評(píng)估，合格之后材料商還需接受平臺(tái)的市場(chǎng)化篩選，讓設(shè)計(jì)師用腳投票。

優(yōu)化管理流程

市場(chǎng)從外部要收入，管理從內(nèi)部要質(zhì)量和效益。很多銷售企業(yè)突出個(gè)人英雄主義，把命運(yùn)維系在一兩個(gè)“銷售高手”手上，在楊景全看來，這樣的企業(yè)必然活不長。“我們這個(gè)行業(yè)倒下過很多企業(yè)，往往銷售模式出了問題。思諾恩要突出的是團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，而不是依靠一兩個(gè)明星銷售人員。”楊景全向《學(xué)習(xí)型中國》雜志感嘆，在創(chuàng)業(yè)初期，就有1位銷售高手?jǐn)y30萬元巨款潛逃，至今沒有音訊。

目前建筑材料行業(yè)管理粗放，銷售人員負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接所有環(huán)節(jié)，包括銷售、客服、收帳等等。然而在思諾恩，銷售人員只代表企業(yè)進(jìn)行售前服務(wù)，開發(fā)新客戶完成簽單，接下來就是企業(yè)與企業(yè)的合作，發(fā)貨、收賬這些后續(xù)服務(wù)由其他事業(yè)部團(tuán)隊(duì)完成。

將業(yè)務(wù)員從收賬中脫身，能提升銷售額，北京達(dá)諾興盛新型建筑材料有限公司總經(jīng)理相海艷對(duì)《學(xué)習(xí)型中國》雜志分析，“向客戶賣東西和向客戶要賬本身就矛盾，業(yè)務(wù)員若過多考慮收賬，就會(huì)因?yàn)轭櫦疤嘤绊懞瀱危皇召~總會(huì)有不愉快，影響二次合作，業(yè)績亦下降。若是有專門的收賬部門來處理，即使公司與客戶產(chǎn)生不愉快，業(yè)務(wù)員還能把客戶拽回來。”

專業(yè)化分工讓思諾恩在業(yè)內(nèi)獲得如此好名聲“你家東西很貴，但是你家的服務(wù)確實(shí)很好。”相海艷對(duì)思諾恩的服務(wù)流程如數(shù)家珍，“首先，由業(yè)務(wù)員收集客戶信息；其二，商務(wù)管理部進(jìn)行信息跟蹤，標(biāo)定ABCD等級(jí)客戶，與相關(guān)決策人對(duì)接，簽單完成馬上轉(zhuǎn)到第三個(gè)部門客服部，先進(jìn)行前期服務(wù)，一旦進(jìn)入到供貨環(huán)節(jié)就由供應(yīng)保障事業(yè)部來負(fù)責(zé)調(diào)配產(chǎn)品，在調(diào)配過程中如有疑義，白天由客服部，晚間由夜間協(xié)調(diào)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)處理。我們公司的承諾是，24小時(shí)內(nèi)必須到位，但通常我們會(huì)控制在6小時(shí)之內(nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)2天的標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)賬環(huán)節(jié)則由統(tǒng)計(jì)核算事業(yè)部接手，而經(jīng)營事業(yè)部則扮演著收賬角色。”

2010年房地產(chǎn)業(yè)下滑，建筑行業(yè)資金緊縮，強(qiáng)壓之下思諾恩優(yōu)化經(jīng)營事業(yè)部要賬效率。整個(gè)建筑行業(yè)合同毀約率幾乎高達(dá)100%，然而經(jīng)營10多年，年銷售額4億多的思諾恩的呆死壞賬僅為數(shù)十萬元，楊景全本人曾經(jīng)要賬要傷了發(fā)誓再也不見這些總包商客戶。這次，思諾恩如何突破困難？除了建立起法務(wù)體系，不斷把劣質(zhì)客戶拉入黑名單外，思諾恩將催款環(huán)節(jié)區(qū)域化、藝術(shù)化、節(jié)點(diǎn)化。

所謂區(qū)域化，即每位員工負(fù)責(zé)特定片區(qū)，自然效率提高；“藝術(shù)化”則是“思諾恩不再一上門就直接要錢或采取過激措施，而是與客戶交朋友，這次錢可晚幾天，但請(qǐng)把下一個(gè)項(xiàng)目給我們做。”

“節(jié)點(diǎn)化”則是在摸清出貨淡旺季和總包現(xiàn)金流狀況下既大量地放貨出去，又及時(shí)地收回款項(xiàng)，既保證銷售額，又保證回款流。總結(jié)下來，規(guī)律是一季度大批量放貨，二季度集中往回收款，三季度再放，第四季度再收。

篇5

一、加強(qiáng)建筑管理具有重要意義

建筑管理方法是一個(gè)系統(tǒng)的、內(nèi)涵豐富的課題，只有各級(jí)建筑主管部門不斷的引導(dǎo)所有建筑人描繪出建筑管理體制創(chuàng)新遠(yuǎn)景。建筑主管部門既要強(qiáng)化政府市場(chǎng)監(jiān)管職能，又要致力于引導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，既要有效地促進(jìn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，又不能成為行業(yè)企業(yè)的代表從而導(dǎo)致忽視公共利益。只有這樣，我們整個(gè)建筑行業(yè)才能是積極的、健康的順應(yīng)時(shí)代潮流的。在建筑管理工作中，管理者持續(xù)做好管理工作，提高企業(yè)層次和水平，顯得尤為重要。只有管理者重視每個(gè)管理環(huán)節(jié)，建立健全管理機(jī)制，扎扎實(shí)實(shí)地做好各方面管理工作，充分發(fā)揮每個(gè)員工的積極作用，進(jìn)而激活企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)使企業(yè)管理水平得到質(zhì)的飛躍，迎接更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

二、目前建筑管理中存在的一些問題

1、工資支付方式影響施工進(jìn)程;在建筑業(yè)內(nèi)，對(duì)建筑工人的工資的支付，主要有兩種方式：第一種是“按工程量計(jì)算”，它是指工人工資的支付采取以工程完工量為標(biāo)準(zhǔn)支付，也叫計(jì)件工資：另一種支付方式就是“以天數(shù)計(jì)算”，即工人工資的支付實(shí)行干一天支付一天工錢的辦法。在后一種支付方式的影響下，大多數(shù)建筑工人在工地上懶散，效率不高，工作不積極這樣往往會(huì)影響施工進(jìn)程。再加上建筑商對(duì)建筑合同不夠重視，往往使得委付方礙于人情方面的問題不得不同意建筑商推遲交付日期的提議，從而導(dǎo)致建筑工程經(jīng)常延期交付。

2、工程質(zhì)量不達(dá)標(biāo);大部分的工程質(zhì)量問題，往往是由施工和管理不當(dāng)造成的。分析其中原因，一是建筑技術(shù)落后。就目前我國的建筑承包商來看，超過50%的建筑商均為非建筑專業(yè)出身。這些建筑企業(yè)都保留和沿用著舊有的建筑技術(shù)，抵制新的建筑技術(shù)的引入，唯恐新技術(shù)不能適應(yīng)建筑工作的需要，再加上出于建筑成本的考慮，這樣就造成這些建筑工地上建筑技術(shù)的落伍，施工質(zhì)量較差，不能適應(yīng)高質(zhì)量建筑物的建筑技術(shù)要求。二是建筑商偷工減料。偷工減料是建筑商謀取暴利的主要手段，這也是建筑業(yè)中存在已久的問題。對(duì)于建筑商而言，偷工減料的主要手段有：選用低標(biāo)號(hào)的混凝土，選用橫截面小的建筑鋼材，選用小廠家生產(chǎn)的低質(zhì)量建筑鋼材，減少配筋，用表面的優(yōu)質(zhì)掩蓋內(nèi)部的粗劣。

3、管理制度不到位;我國在建筑工程管理的問題上，管理制度的不完善是最突出也是最難解決的問題。完備的建筑行業(yè)管理制度要配備功能全面的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際施工需求有針對(duì)性地配備不同數(shù)量的工作員工，從而滿足管理過程中各項(xiàng)運(yùn)行作業(yè)的需要。可是在我國，大多數(shù)建筑項(xiàng)目想要節(jié)省員工開支成本，都是采取大量削減建筑項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，刪減員工數(shù)目的方式來實(shí)現(xiàn)，這樣做會(huì)使得管理部門跟員工嚴(yán)重不足，甚至有可能使一些管理人員要身兼數(shù)職，才能讓整個(gè)項(xiàng)目正常運(yùn)作。缺少了完備的管理制度，那么建筑管理作業(yè)根本無從說起。現(xiàn)階段，我國市政建設(shè)管理機(jī)構(gòu)龐雜，既有代行政府職能的若干事業(yè)單位，也有行使政府職能的各市區(qū)街道管理部門，責(zé)權(quán)劃分不科學(xué)。直接行政干預(yù)過多，審批手續(xù)繁雜，帶有極強(qiáng)的計(jì)劃性和行政色彩，擾亂了現(xiàn)有的市場(chǎng)秩序，難以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4、安全意識(shí)不深入;近年來，我們國家對(duì)建筑安全進(jìn)行了大量的研究和探索，積累了豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。一些標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范逐步完善，安全生產(chǎn)管理得到加強(qiáng)，安全管理水平大幅提高。但是，當(dāng)前建筑安全管理工作仍然存在著許多不足。在整體的施工過程中，大多數(shù)情況是因?yàn)槭┕と藛T自己做出帶有不安全因素的錯(cuò)誤行為，而引發(fā)了一系列安全事故。

三、切實(shí)采取有效措施改變不良現(xiàn)狀

1、加強(qiáng)建筑工程的隊(duì)伍建設(shè)，建立一支高效、科學(xué)的工程管理隊(duì)伍。做好加入項(xiàng)目組織人員工作的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高工作效率，避免頻繁的人員流動(dòng)，積極發(fā)揮個(gè)人在工程管理中的潛能與才能。應(yīng)以經(jīng)理為責(zé)任制的中心，將具體責(zé)任細(xì)化分配到個(gè)人，并制定嚴(yán)格的考核制度，對(duì)人員開展一定的獎(jiǎng)懲措施。通過樹立全新的管理理念，向管理要工期、要進(jìn)度，保證預(yù)期目標(biāo)按時(shí)完成。四是實(shí)施進(jìn)度全程精細(xì)化管理模式，在進(jìn)度計(jì)劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)制定其他的計(jì)劃。在建筑工程開工之前，承包方應(yīng)擬定一份精細(xì)化的進(jìn)度計(jì)劃，再根據(jù)進(jìn)度計(jì)劃制定其他方面詳細(xì)的計(jì)劃，如勞動(dòng)力、材料供應(yīng)、質(zhì)量保證、資金管理等方面。

2、切實(shí)提高施工質(zhì)量;一是加大法律監(jiān)督和整治力度。要逐步地完善相應(yīng)的法律法規(guī)，確實(shí)實(shí)現(xiàn)法律的監(jiān)督職能，加大對(duì)于偷工減料的懲治力度，讓建筑商認(rèn)識(shí)到偷工減料進(jìn)行建筑的嚴(yán)重后果，從建筑商心理上入手，讓其對(duì)偷工減料產(chǎn)生恐懼，這是杜絕偷工減料現(xiàn)象的有效方法。二是要提高建筑設(shè)施水平。加強(qiáng)對(duì)施工企業(yè)建筑設(shè)施設(shè)備的監(jiān)管，對(duì)質(zhì)量不合格、設(shè)備老化情況嚴(yán)格管理，不斷提高企業(yè)設(shè)施水平，為提高工程質(zhì)量打好基礎(chǔ)。工程造價(jià)與施工期明顯低于一般水平的工程，都要作為施工圖審查和工程質(zhì)量監(jiān)督的重點(diǎn)。三是完善竣工驗(yàn)收工作。竣工驗(yàn)收是對(duì)工程施工情況的一個(gè)最終檢測(cè)，在建筑投入使用前發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，避免留下后患。所以，做好竣工驗(yàn)收工作十分重要，建筑工程管理者應(yīng)當(dāng)樹立責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真做好竣工驗(yàn)收工作，使工程真正讓人滿意、放心。

3、增強(qiáng)安全責(zé)任管理;一是強(qiáng)化目標(biāo)管理，加大安全投入。在加強(qiáng)對(duì)工人安全教育的同時(shí)，施工企業(yè)應(yīng)加大檢查力度，使各項(xiàng)目部對(duì)安全生產(chǎn)引起重視，并及時(shí)整改，對(duì)整改不力者，企業(yè)應(yīng)死盯不放松，采取罰款、通報(bào)批評(píng)等措施，直至整改到位。二是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，提高安全意識(shí)。在施工過程中，堅(jiān)持以安全法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范人的行為，消除物的不安全狀態(tài)。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，落實(shí)安全生產(chǎn)法規(guī)。三是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)管理。要使建筑商給予重視。建筑商應(yīng)該從施工環(huán)境方面入手，投資建設(shè)安全的施工環(huán)境，投資引進(jìn)具有應(yīng)急能力的設(shè)施。要把施工安全問題作為建筑工作的重要組成部分，作為年度總結(jié)的重要內(nèi)容。四是加強(qiáng)監(jiān)督和處罰力度。政府監(jiān)管部門要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)的安全監(jiān)管，對(duì)違反制度規(guī)定的要切實(shí)加大處罰力度。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)建筑企業(yè)主要管理人員安全意識(shí)的培訓(xùn)教育工作，使企業(yè)不斷增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí)，使企業(yè)切實(shí)將施工人員安全和社會(huì)安全納入日常管理的重要日程。

4、不斷完善管理制度;一是營造公平的企業(yè)環(huán)境。政府有關(guān)部門要制定合理的政策，簡化不必要的行政審批手續(xù)，加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)和部位監(jiān)管，努力創(chuàng)造公平的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。從而實(shí)現(xiàn)用體系來完成管理，用程序來指導(dǎo)工作，有效避免管理中的很多人為缺陷。二是加強(qiáng)信息化管理。建筑行業(yè)是一種分工細(xì)致和勞動(dòng)力密集型的產(chǎn)業(yè)。建設(shè)工程從立項(xiàng)到設(shè)計(jì)、施工，從成本分析到竣工驗(yàn)收都依賴數(shù)字化的信息。利用數(shù)字化、信息化和智能化的電子商務(wù)手段來管理是提升建筑企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提高管理質(zhì)量的必然要求。而我國的建筑行業(yè)的信息化管理起步晚，發(fā)展緩慢，應(yīng)用范圍有限，因此必須加快建筑行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程和信息化進(jìn)程。

參考文獻(xiàn)：

[1]王治宇. 關(guān)于建筑管理項(xiàng)目控制的探討[J]. 經(jīng)營管理者,2012,12:324.

篇6

建筑工程是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)設(shè)施，工程建設(shè)多為國家投資，工程本身直接關(guān)系到人民生命和財(cái)產(chǎn)的安全，關(guān)系到現(xiàn)代化建設(shè)和改革開放的順利進(jìn)行。我國深化工程建設(shè)管理體制改革的一項(xiàng)重要制度是工程建設(shè)招標(biāo)投標(biāo)制度，是使市場(chǎng)逐步走向開放、統(tǒng)一、有序、競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范，維護(hù)建筑市場(chǎng)程序的重要環(huán)節(jié)。特別是《招標(biāo)投標(biāo)法》頒布以來，納入了招標(biāo)投標(biāo)依法管理的軌道。然而，建筑工程在招投標(biāo)的實(shí)踐中還存在很多問題，分析這些問題產(chǎn)生的原因，并采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策加強(qiáng)招投標(biāo)管理，是工程招投標(biāo)健康發(fā)展的重要前提和保證。

一、工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的意義

工程投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)指的是在投標(biāo)過程中或以后的項(xiàng)目實(shí)施過程中不期望發(fā)生的事件的客觀不確定性。以往承包商不惜一切代價(jià)低價(jià)中標(biāo)，高價(jià)結(jié)算的情況隨著招投標(biāo)工作的日趨嚴(yán)謹(jǐn)愈發(fā)不可能。而隨著工程量清單計(jì)價(jià)的逐步推進(jìn)和完善，在工作競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，招投標(biāo)規(guī)范化，風(fēng)險(xiǎn)的客觀存在性和不確定性，使有效防范工程項(xiàng)目的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，保證中標(biāo)并獲得合理的利潤，成為施工投標(biāo)企業(yè)項(xiàng)目目前需要面對(duì)的問題。

二、工程投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

工程項(xiàng)目投標(biāo)本身是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，影響它的風(fēng)險(xiǎn)因素錯(cuò)綜復(fù)雜。對(duì)于工程投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的分析，具體可以歸納為外部環(huán)境因素和內(nèi)部人為因素。

（一）、內(nèi)部因素

1、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

在很大的程度上，承包商的投標(biāo)戰(zhàn)略對(duì)項(xiàng)目的成敗起到?jīng)Q定作用。主要由企業(yè)制定的整體戰(zhàn)略來決定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，承包商進(jìn)行投標(biāo)活動(dòng)的準(zhǔn)則是投標(biāo)戰(zhàn)略，在投標(biāo)中決定了企業(yè)采取的方法和態(tài)度，以及對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持程度，針對(duì)不同的時(shí)期、項(xiàng)目和地域，可能都會(huì)有所不同的企業(yè)投標(biāo)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的制定主要是根據(jù)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展水平與國家的投資重點(diǎn)綜合考慮，指導(dǎo)性強(qiáng)，出發(fā)點(diǎn)高，建立在對(duì)整個(gè)國家政策、市場(chǎng)前景、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)實(shí)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)目標(biāo)等因素的綜合分析的基礎(chǔ)上。

2、報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

針對(duì)目前國內(nèi)的招標(biāo)制度和辦法，投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)能否中標(biāo)的最大風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)在招標(biāo)中占得的分?jǐn)?shù)權(quán)重在40%~60%之間，對(duì)能否中標(biāo)起到?jīng)Q定性的作用，投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確與否是制約企業(yè)能否中標(biāo)的重要因素之一。

在總承包承發(fā)包過程中投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)是指，投標(biāo)者的報(bào)價(jià)與完成工程實(shí)際所需費(fèi)用過大幅度的偏離，無論是負(fù)向還是正向的偏離，有一方都將遭受損失，對(duì)項(xiàng)目的順利實(shí)施非常不利。主要有三個(gè)原因引發(fā)這類的風(fēng)險(xiǎn)因素：承包商的能力。管理能力不足的承包商，對(duì)工程風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)和估計(jì)不足，機(jī)構(gòu)的設(shè)置、專業(yè)人員的配備等不到位，承包商的適應(yīng)能力難免有短暫的欠缺狀態(tài)，如果自身?xiàng)l件都達(dá)不到中標(biāo)條件，盲目投標(biāo)，很有可能引發(fā)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

3、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國建筑市場(chǎng)的快速發(fā)展，業(yè)主往往在施工、設(shè)計(jì)、管理、質(zhì)量、安全等方面都對(duì)投標(biāo)單位提出了更高的要求。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于投標(biāo)企業(yè)沒有相應(yīng)的技術(shù)水平，對(duì)先進(jìn)的施工技術(shù)了解不足，這在投標(biāo)過程中很容易就會(huì)影響到投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性，甚至出現(xiàn)施工建筑質(zhì)量安全不合格等重大施工安全事故的發(fā)生。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

承包商必須滿足財(cái)務(wù)能力指標(biāo)，才能通過資格預(yù)審，取得參加投標(biāo)的資格。在投標(biāo)過程中，要求投標(biāo)人提供投標(biāo)擔(dān)保，銀行信貸證明，以及投標(biāo)人向其開戶銀行出具的業(yè)主可查證授權(quán)書等，如若中標(biāo)，更要提供銀行履約擔(dān)保。若承包商資金不足，無法及時(shí)提供相關(guān)擔(dān)保證明，阻礙承包商投標(biāo)進(jìn)程，降低中標(biāo)概率。

（二）、外部因素

1、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

投標(biāo)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在資格預(yù)審階段針對(duì)同一個(gè)項(xiàng)目，參加的單位有可能多達(dá)一二百家，對(duì)業(yè)主組織招標(biāo)和評(píng)標(biāo)也增加了難度。競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)在投標(biāo)過程中主要來自于投標(biāo)的數(shù)量和單位。業(yè)主投標(biāo)報(bào)價(jià)不設(shè)上下限，就布設(shè)標(biāo)底，作為基準(zhǔn)由承包人的平均投標(biāo)報(bào)價(jià)，作為投標(biāo)報(bào)價(jià)的最高得分下浮一定的比例，投標(biāo)中使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)十分明顯。

2、材料風(fēng)險(xiǎn)

材料風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩部分，當(dāng)?shù)夭牧系娘L(fēng)險(xiǎn)和其他材料的變化。當(dāng)?shù)夭牧峡赡芨鶕?jù)工程進(jìn)展情況材料價(jià)格會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，影響施工成本。其他材料的訂貨情況可能受國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)的影響，材料供給受到阻礙，將會(huì)嚴(yán)重影響工程施工的進(jìn)度，給承包商造成一定的損失。

四、針對(duì)建筑工程招投標(biāo)過程中存在的問題應(yīng)采取的措施

（一）、要重視資格預(yù)審

資格預(yù)審是招投標(biāo)工作中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。業(yè)主在選擇投標(biāo)單位時(shí)要深入了解投標(biāo)單位的機(jī)械裝備、技術(shù)力量、投標(biāo)單位管理水平等情況，以及在社會(huì)上的信譽(yù)度的情況，要對(duì)投標(biāo)單位近幾年的工作業(yè)績進(jìn)行嚴(yán)格的審查。審查投標(biāo)單位的質(zhì)資證書、營業(yè)執(zhí)照、法人資格等。投入本工程的履約情況、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)、主要設(shè)備、關(guān)鍵人員等資格條件。

（二）、招標(biāo)負(fù)責(zé)人要實(shí)行終身負(fù)責(zé)制，以便解決陪、串標(biāo)現(xiàn)象

負(fù)責(zé)招標(biāo)的人如果得到了種種好處，也就不可能對(duì)造價(jià)、工程質(zhì)量問題有足夠的認(rèn)識(shí)，這樣就很容易出現(xiàn)已經(jīng)“內(nèi)定”下來的工程進(jìn)行招投標(biāo)，出現(xiàn)“陪標(biāo)”現(xiàn)象。

（三）、要做好招標(biāo)文件的編制

招標(biāo)單位在招標(biāo)文件中應(yīng)當(dāng)指出投標(biāo)單位編制標(biāo)書應(yīng)分為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)。技術(shù)標(biāo)包括項(xiàng)目經(jīng)理、近幾年承擔(dān)工程業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、投標(biāo)人資質(zhì)以及施工班子從事類似工程業(yè)績，投入本工程的安全體系、質(zhì)量保證體系、機(jī)械設(shè)備等，商務(wù)標(biāo)主要包括資格預(yù)審資料、承包商的報(bào)價(jià)。技術(shù)標(biāo)按項(xiàng)目經(jīng)理、近幾年承擔(dān)工程業(yè)績、財(cái)務(wù)狀況、投標(biāo)人資質(zhì)以及施工班子從事類似工程業(yè)績等，按比例設(shè)置分值，由資格預(yù)審小組依據(jù)文件進(jìn)行評(píng)分。

（四）、要加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和培育

要?jiǎng)?chuàng)造各種機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)機(jī)構(gòu)工作人員的執(zhí)業(yè)道德教育和法制教育。要及時(shí)查處各種違法行為，防止招標(biāo)人設(shè)立背離三公原則，對(duì)招標(biāo)文件的重要條款要嚴(yán)加掌握，要加強(qiáng)對(duì)過程和招投標(biāo)程序的監(jiān)督。要發(fā)揮監(jiān)督部門的監(jiān)督職能的作用，規(guī)范國有投資，減少對(duì)招標(biāo)的干擾，進(jìn)一步約束和規(guī)范業(yè)主的行為，促進(jìn)招標(biāo)行業(yè)的健康發(fā)展和有序競(jìng)爭(zhēng)。

（五）、加強(qiáng)工程招投標(biāo)監(jiān)督執(zhí)法力度

項(xiàng)目法人依法制定招標(biāo)工作，招標(biāo)自受到法律保護(hù)。任何個(gè)人、機(jī)構(gòu)、政府部門不得干預(yù)或者直接參與具體的招投標(biāo)活動(dòng)。及時(shí)向社會(huì)招投標(biāo)相關(guān)信息，加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)的監(jiān)督檢查，做到公正監(jiān)督執(zhí)法。要加強(qiáng)對(duì)招投標(biāo)活動(dòng)的全程監(jiān)督，相關(guān)監(jiān)督部門要做好職責(zé)分工。在保證可靠安全的前提下，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上進(jìn)行招投標(biāo)和評(píng)標(biāo)工作。

（六）、加強(qiáng)制度建設(shè)，完善招投標(biāo)相關(guān)的法律法規(guī)。

通過招投標(biāo)方式訂立合同，認(rèn)真總結(jié)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施以來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，制定出臺(tái)配套行政法規(guī)，將法律規(guī)定進(jìn)一步具體化，增強(qiáng)可操作性，并針對(duì)新情況、新問題充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和其他公共采購領(lǐng)域預(yù)防和懲治腐敗的制度屏障，維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的正常秩序，是必要的。

總之，工程項(xiàng)目招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為了施工項(xiàng)目企業(yè)主要的風(fēng)險(xiǎn)之一。工程項(xiàng)目招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、管理、防范已經(jīng)成為現(xiàn)代施工企業(yè)必須要處理和解決的問題。目前，我國施工企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的管理意識(shí)有待加強(qiáng)，對(duì)工程項(xiàng)目招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別機(jī)制有待完善，從而提高工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的效率，對(duì)施工項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)、有效的防范。

篇7

一、提高商務(wù)合同的談判的水平

做一個(gè)項(xiàng)目，合同談判的過程是極為艱苦的，許多在招標(biāo)、投標(biāo)時(shí)不想說清或無法定量的內(nèi)容和價(jià)格，都要在合同談判時(shí)，準(zhǔn)確陳述。因此工程承包合同的談判，預(yù)算的核對(duì)談判，是企業(yè)取得理想經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵一環(huán)。談判的過程是互相妥協(xié)的過程，雙方找的一個(gè)平衡點(diǎn)，能做到共贏，這是談判的首要條件。

第一，掌握多方面知識(shí)，提高應(yīng)變能力。一個(gè)優(yōu)秀的合同預(yù)算人員，應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)和豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)在合同及預(yù)算談判技巧上，提高自身應(yīng)變能力，在掌握各種學(xué)科知識(shí)上下功夫，以爭(zhēng)取在談判中核對(duì)自如、思路敏捷、反映機(jī)智，立于談判先手。對(duì)對(duì)方提出的質(zhì)疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，給人以說服力。因此，要努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，充實(shí)自身，提高水平。不論從口才、心理學(xué)、洞察能力上，都應(yīng)該有一定的能力。當(dāng)然，建筑施工、技術(shù)材料、各種法規(guī)、內(nèi)外部環(huán)境，也應(yīng)充分了解。做到準(zhǔn)備充足，有備而來，才能掌握合同、預(yù)算談判的主動(dòng)權(quán)。

第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。在以往的工程合同，預(yù)算談判實(shí)例中，一般來說誰的知識(shí)面寬，誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。（一）先讓對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎В膊灰鰺o謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。（二）要好意思說"不"。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說"不"，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說"不"是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個(gè)讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

第三，說服對(duì)方，自己要有譜。誘導(dǎo)對(duì)方，說服對(duì)方的方法技巧，要抓住對(duì)方的心理動(dòng)態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。不要因?yàn)檎f錯(cuò)一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始?xì)夥站o張，不利于解決問題。（一）用互惠互利說服對(duì)方。在談判中，強(qiáng)調(diào)對(duì)方許多有利的因素，激發(fā)對(duì)方在自身利益認(rèn)同的基礎(chǔ)上接納你的意見和建議。在定額定價(jià)上意見相左，互相猜疑，達(dá)不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對(duì)方，拿出讓對(duì)手信服的依據(jù)。但絕對(duì)不要攻擊對(duì)手，傷對(duì)方的自尊，而達(dá)不到目的。（二）用謙虛有理說服對(duì)方。在談判中，總會(huì)有令人滿意或不滿意的情況產(chǎn)生。雙方都會(huì)極力克服對(duì)方的反對(duì)意見，但這需要以正當(dāng)?shù)睦碛扇フf服對(duì)方，讓對(duì)方覺得有道理。若對(duì)方提出建議，你要認(rèn)真去聽，并要復(fù)述對(duì)方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的情況，再據(jù)理力爭(zhēng)，讓對(duì)方充分了解實(shí)情，用詳實(shí)的數(shù)據(jù)、資料，去說服對(duì)方，比用空洞的語言更能打動(dòng)人心。另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅(jiān)決，盡量避免發(fā)生僵局。如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不是影響大局，還可以做一些必要的讓步，便也要對(duì)方做一些讓步才行，再一個(gè)運(yùn)用語言幽默，也是排除障礙的有效辦法之一。因?yàn)橛哪彩且环N才華，是一種力量，是人們面對(duì)困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用語言藝術(shù)，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

二、加強(qiáng)施工管理過程控制

施工企業(yè)的施工項(xiàng)目為主體，其施工利潤是營利的主要來源。所以降低施工項(xiàng)目成本，加強(qiáng)施工過程中成本控制，成為施工企業(yè)盈利的關(guān)鍵。施工項(xiàng)目成本是施工企業(yè)為完成施工項(xiàng)目的工程任務(wù)所耗費(fèi)的各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用的總和。按經(jīng)濟(jì)用途分，可分為直接成本和間接成本。直接成本是構(gòu)成施工基礎(chǔ)上的實(shí)體費(fèi)用，包括材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其它直接費(fèi)；間接成本是企業(yè)為組織和管理施工基礎(chǔ)上項(xiàng)目而分?jǐn)偟皆擁?xiàng)目上的經(jīng)營管理性費(fèi)用。有效的控制和降低施工項(xiàng)目成本是增加企業(yè)利潤、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑。

項(xiàng)目經(jīng)理在管好項(xiàng)目、抓好生產(chǎn)的同時(shí)，還應(yīng)控制投入，降低消耗，提高效率，將質(zhì)量、工期和成本三大相關(guān)目標(biāo)結(jié)合起來進(jìn)行綜合控制。在施工過程中的成本控制之前(開工前)，應(yīng)根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察情況結(jié)合施工圖預(yù)算和施工預(yù)算進(jìn)行對(duì)比，作出盈虧預(yù)測(cè)和成本估算，從而制定相應(yīng)在的成本控制計(jì)劃和措施。成本控制計(jì)劃和措施應(yīng)從以下幾相方面考慮：

一是在組織設(shè)計(jì)和施工方案中必須有降低成本的措施，合理安排施工進(jìn)度計(jì)劃，工期應(yīng)與成本優(yōu)化相結(jié)合，合理的布置施工總平面圖；降低成本的措施應(yīng)從技術(shù)方面和組織方面進(jìn)行全面考慮。技術(shù)上以降低生產(chǎn)消耗為宗旨，組織上提高生產(chǎn)效率和管理效果。

二是降低各種費(fèi)用。材料費(fèi)用。因?yàn)椴牧腺M(fèi)用占工程成本的大部分，其降低成本的潛力最大，其有效措施是改善設(shè)計(jì)或采用代用材料，改進(jìn)施工工藝等；機(jī)械使用費(fèi)。隨著施工機(jī)械化程度的大幅度提高，在施工中重視科學(xué)、合理地使用機(jī)械，確保機(jī)械狀態(tài)的完好，提高機(jī)械利用率和機(jī)械效率，充分發(fā)揮機(jī)械的生產(chǎn)能力。加強(qiáng)員工教育，技能培訓(xùn)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低人工費(fèi)；確保從事影響工程質(zhì)量工作的員工所必要的能力，提高工程質(zhì)量，避免返工和修補(bǔ)；各業(yè)務(wù)部門節(jié)約管理費(fèi)用，縮短工期。成本控制計(jì)劃和措施制定后，在工程施工中，應(yīng)按計(jì)劃要求進(jìn)行實(shí)施。

三是應(yīng)推行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各職能人員分工明確，責(zé)任明確，實(shí)行歸口控制，主要應(yīng)做好下列工作。

第一、工程技術(shù)人員應(yīng)抓好技術(shù)措施的實(shí)施過程，控制好各基層的標(biāo)高，對(duì)土路基、碎石基層、三渣基層等進(jìn)行必要的拋高，控制節(jié)約工程的材料使用；按施工方案(合理的)進(jìn)行施工，減少機(jī)械停置時(shí)間；把好每一道工序的質(zhì)量關(guān)，避免返工和浪費(fèi)。

第二、合理組織施工進(jìn)度，控制工期，增加產(chǎn)值，以降低間接成本。

第三、現(xiàn)場(chǎng)管理人員合理控制分配勞動(dòng)力，減少非生產(chǎn)用工和無產(chǎn)值用工，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；在施工現(xiàn)場(chǎng)盡可能地提高機(jī)械的利用率和機(jī)械工作效率。

第四、由材料員抓材料的節(jié)約工作，針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上材料十送九不足的普遍現(xiàn)象，在施工中應(yīng)對(duì)材料的噸位、質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)驗(yàn)收工作，平時(shí)施工中應(yīng)杜絕材料浪費(fèi)現(xiàn)象，并做好合同供應(yīng)商評(píng)定，加強(qiáng)采購、驗(yàn)收、保管、領(lǐng)退料管理工作。

第五、盡可能地利用現(xiàn)場(chǎng)資源，就地取材，節(jié)約代用。

第六、做好技術(shù)、質(zhì)量、安全操作交底工作，避免質(zhì)量、安全事故，以造成材料浪費(fèi)，成本提高。

第七、由核算人員定期對(duì)施工預(yù)算成本檢查工程成本控制情況，做好檢查和協(xié)調(diào)工作，搞好成本核算和成本分析。

第八、由工程預(yù)算人員對(duì)設(shè)計(jì)變更涉及影響成本變化等經(jīng)濟(jì)問題加強(qiáng)管理，及時(shí)辦理好變更簽證手續(xù)，做好原始記錄(包括照片資料)必要時(shí)抓好工程索賠。

工程施工結(jié)束后，應(yīng)抓好施工基礎(chǔ)上成本竣工結(jié)算、成本分析工作。找出成本降低和提高的原因，總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，制定今后施工中的改進(jìn)措施，不斷提高管理水平。

由此可見，在施工過程中的成本控制涉及各職能部門和我們每一個(gè)員工都要提高成本控制的意識(shí)，加強(qiáng)成本管理，嚴(yán)格控制好施工全過程――開工前、施工中和竣工結(jié)算階段的成本管理工作。

施工企業(yè)在保證工程質(zhì)量前提下，學(xué)習(xí)、應(yīng)用科學(xué)管理方法，不斷開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)施工過程中的成本控制力求以最低的消耗，生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品，使企業(yè)獲得更大的利潤。

三、加強(qiáng)審計(jì)結(jié)算

一是結(jié)算的人員首先要在項(xiàng)目的第一現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目本身比較熟悉。熟悉結(jié)算規(guī)則。業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，熟悉計(jì)算規(guī)則。熟悉軟件的操作。

二是要有責(zé)任心：工程的結(jié)算允許誤差為3%，，這個(gè)比例看出預(yù)結(jié)算的重要性，同一個(gè)工程，兩個(gè)預(yù)算員一定是2個(gè)不同的結(jié)算值。一個(gè)工程有很多東西你只有用心去做，去爭(zhēng)取。要細(xì)心，不論現(xiàn)場(chǎng)還是具體定額都要細(xì)心。不以量小而不為，現(xiàn)在一個(gè)群體項(xiàng)目，一般都在三、五千萬，甚至過億。一點(diǎn)一滴積少成多。舉一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的例子，要多對(duì)比，多總結(jié)。用數(shù)據(jù)講話，不要跟著感覺走。自己一定要對(duì)比，要根據(jù)工程的實(shí)際情況對(duì)比，結(jié)果是不一樣的。簽證方面一定要按照定額內(nèi)容去簽證，做到字斟句酌滴水不漏。在審計(jì)時(shí)才會(huì)不被動(dòng)，消除一些不必要的爭(zhēng)論。

三是審計(jì)首先我們要擺正心態(tài)，要據(jù)理力爭(zhēng)，原則問題堅(jiān)決不讓步，其次就是在審計(jì)時(shí)要?jiǎng)又郧闀灾岳恚@一點(diǎn)是很重要的，要讓審計(jì)的明白我們利潤其實(shí)是很低的，不是和他們想象的那么高。最后，用腦去做，只能做對(duì)，用心去做才能做好。要想成為一個(gè)合格的預(yù)算員，必須經(jīng)過從知其然到知其所以然的過程。我所理解的一個(gè)預(yù)算員的真正作用，是在公平合理的基礎(chǔ)上多為企業(yè)爭(zhēng)取的利益。就是預(yù)算員的價(jià)值體現(xiàn)。

結(jié)語：綜上，從以上從幾個(gè)方面淺談了項(xiàng)目過程提高利潤率的方法。加強(qiáng)成本控制努力降低成本，既是擺在建筑行業(yè)面前的艱巨任務(wù)，也是建筑行業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

篇8

一、建筑企業(yè)中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理缺陷

（一）制度尚待完善。

在現(xiàn)階段，建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理層對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的重要性還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，追求經(jīng)濟(jì)效益具有一定的盲目性，沒有正確認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理對(duì)促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益提高的重要性。并且，建筑企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理制度還有待完善，財(cái)務(wù)相關(guān)人員缺乏專業(yè)意識(shí)[1]。由此，企業(yè)中財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)尚處在較低的水平，當(dāng)遇到突況，不能及時(shí)作出緊急預(yù)案來應(yīng)對(duì)，從而使得局面更加混亂。

（二）沒有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。

要想規(guī)范企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，首先需要建立可靠的財(cái)務(wù)管理制度，將制度作為依托，才能夠促進(jìn)企業(yè)整體財(cái)務(wù)管理水平的提升，保障財(cái)會(huì)管理目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。雖然在建筑企業(yè)內(nèi)部也制定了一系列的規(guī)章制度，但卻缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制，使得很多財(cái)務(wù)的基本功能無法發(fā)揮出有效性[2]。

（三）人力資源方面有待加強(qiáng)。

人力資源是企業(yè)總體發(fā)展水平和管理能力的重要影響因素，企業(yè)要想長足發(fā)展，僅僅依靠資金和制度是明顯不夠的，還需要依靠人力才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要人力去執(zhí)行企業(yè)的制度。但是在目前建筑企業(yè)的運(yùn)營管理中，財(cái)務(wù)管理人員短缺，給企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。建筑企業(yè)人力資源管理部門和人才的缺乏是目前整體財(cái)務(wù)水平無法提升的一個(gè)重要原因。

（四）管理者對(duì)財(cái)務(wù)管理的過分干預(yù)。

在目前很多建筑企業(yè)內(nèi)，一些管理者由于具有強(qiáng)烈的投資意識(shí)，但卻沒有相應(yīng)的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，雖然理想是希望自己所在的企業(yè)能夠更加快速的發(fā)展起來，但是很多時(shí)候，盲目的投資會(huì)適得其反，不僅不能達(dá)到理想的期望值，反而會(huì)使原有的財(cái)務(wù)管理工作出現(xiàn)無法正常開展的情況，對(duì)企業(yè)是有很大的不利的[3]。

二、建筑企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理對(duì)策

（一）從思想上提高人員對(duì)財(cái)務(wù)的認(rèn)識(shí)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，建筑企業(yè)應(yīng)具備全方位觀念，從思想上提高對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的認(rèn)識(shí)，提高重視，以確保財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理能夠正常進(jìn)行。這就要求財(cái)務(wù)人員不斷地更新財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理理念，以滿足現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求，要在企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)以及組織管理各個(gè)層面加強(qiáng)滲透。財(cái)務(wù)部門要保持管理技術(shù)的及時(shí)跟進(jìn)，完善電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等現(xiàn)代化手段，使財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理能夠正常穩(wěn)定地運(yùn)作，吸取國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，完善財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理流程，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的科學(xué)化、信息化和法治化[4]。另外，以成本、效益為核心，健全事前、事中和事后的全方位監(jiān)控體系，進(jìn)一步提升財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理水平，節(jié)約開支、增加效益，保持較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）健全企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督體系。

提高建筑企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的水平，需要一套完善的內(nèi)部監(jiān)督體系，以保障企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)應(yīng)成立獨(dú)立的且具備監(jiān)督權(quán)威的審計(jì)部門，采取內(nèi)部審計(jì)的垂直管理，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的質(zhì)量及效率。除此之外，還要建立內(nèi)部控制報(bào)告以及糾正機(jī)制，接受除了財(cái)務(wù)部門以外的監(jiān)督，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理中存在的問題及時(shí)進(jìn)行處理。充分發(fā)揮信息技術(shù)的作用，促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的水平有效提升。

（三）加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。

建筑企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較大，資金投入的回收期長，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取有效的防范是降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的重要措施。企業(yè)應(yīng)提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立并健全風(fēng)險(xiǎn)防范體系，減少管理和經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)。可根據(jù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)預(yù)警指標(biāo)的設(shè)定，對(duì)預(yù)警報(bào)告進(jìn)行預(yù)見性分析，同時(shí)制定出預(yù)警的標(biāo)準(zhǔn)值，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。分析當(dāng)前建筑企業(yè)的普遍情況，各個(gè)企業(yè)間的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)和資金運(yùn)作等方面差異性較大，無法等量齊觀。所以建筑企業(yè)要結(jié)合自身的實(shí)際情況，建立行之有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，完善應(yīng)收賬款管理方法，定期進(jìn)行核對(duì)，保證企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)能夠順利開展。

（四）建設(shè)高素質(zhì)管理人才隊(duì)伍。

根據(jù)前文人力資源的觀點(diǎn)，建筑企業(yè)要保證財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的高質(zhì)量，就需要充分重視人才的作用，建設(shè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍，以提高財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性。同時(shí)，高素質(zhì)的人才有利于財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)的科學(xué)合理，精簡管理的層次，從而提高財(cái)務(wù)信息的高效和快速性。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理人員不但要有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和水平，還需要有一定的市場(chǎng)洞察力和預(yù)見性。專業(yè)的知識(shí)水平和專業(yè)技能是建筑企業(yè)長足發(fā)展的主力股，能夠根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況制定科學(xué)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，從而確保企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)能夠長期穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。

（五）成本管理的有效控制。

建筑工程的成本費(fèi)用控制的有效性對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況以及經(jīng)營成果有著直接的影響，財(cái)務(wù)管理要從三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)項(xiàng)目成本控制進(jìn)行分解，一是指標(biāo)分解，二是指標(biāo)控制，三是指標(biāo)考核。在尚未得到上級(jí)部門批準(zhǔn)的情況下禁止項(xiàng)目部擅自購買固定資產(chǎn)，這樣就能一定程度上減少資金轉(zhuǎn)移、套用、挪用或者盲目支付的風(fēng)險(xiǎn)。采購建筑材料需在保證質(zhì)量的前提下考慮價(jià)格和運(yùn)距，以減少支出，并且加強(qiáng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料的計(jì)量和驗(yàn)收，避免任何形式的非正常消耗。根據(jù)規(guī)定的程序和權(quán)限審核、審批項(xiàng)目資金的使用與費(fèi)用的結(jié)算支付。對(duì)項(xiàng)目成本實(shí)施全面的預(yù)算管理，完善自身機(jī)制，科學(xué)地量化成本，促進(jìn)技術(shù)施工、經(jīng)濟(jì)安全和財(cái)務(wù)成本核算的有效結(jié)合；落實(shí)項(xiàng)目成本管理責(zé)任，以項(xiàng)目經(jīng)理作為領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)頭人，合理地控制材料、質(zhì)量、工程技術(shù)、預(yù)算、財(cái)務(wù)與安全，保證人才投入機(jī)制考核的合理性。建筑企業(yè)的財(cái)務(wù)控制要以年度財(cái)務(wù)計(jì)劃為藍(lán)本，開展內(nèi)部的監(jiān)督和審計(jì)，嚴(yán)格控制預(yù)算以及財(cái)務(wù)的透明花費(fèi)，合理地安排財(cái)務(wù)的花費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行利潤目標(biāo)，以落實(shí)財(cái)務(wù)成本控制。根據(jù)全面預(yù)算管理的原則合理地規(guī)劃財(cái)務(wù)成本，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都要加強(qiáng)成本的控制，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成本管理的科學(xué)化和全面化。

（六）項(xiàng)目資金的有效預(yù)測(cè)。

建筑產(chǎn)品是一種先定價(jià)再生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品，對(duì)資金的使用和預(yù)測(cè)是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。財(cái)務(wù)管理人員根據(jù)合同中的規(guī)定價(jià)格對(duì)資金的使用進(jìn)行預(yù)測(cè)，最大限度地減少支出而獲得更高的效益。這就需要企業(yè)財(cái)務(wù)人員對(duì)施工情況以及企業(yè)的施工成本有較深的了解，結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn)對(duì)資金進(jìn)行預(yù)測(cè)，并且針對(duì)初步意見通過座談會(huì)或者其它形式進(jìn)行補(bǔ)充或者修正。再根據(jù)本地區(qū)的其他施工項(xiàng)目成本情況來制定資金使用計(jì)劃，對(duì)資金的使用進(jìn)行分階段地管理，確保每一項(xiàng)資金都能與項(xiàng)目發(fā)展的進(jìn)度相匹配。資金使用計(jì)劃是財(cái)務(wù)控制的有效依據(jù)，包括項(xiàng)目資金的使用時(shí)間、數(shù)量和用途，因此要按照建筑工程的進(jìn)度來進(jìn)行合理安排。

結(jié)語：

針對(duì)當(dāng)前階段建筑企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理中存在的缺陷，我們要進(jìn)行深入地分析，找出造成這些問題的因素，采取相應(yīng)的解決措施，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的人力資源，加強(qiáng)制度保障和監(jiān)督，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范，只有這樣，才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]錢玉明.建筑企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理中的缺陷及其對(duì)策[J].中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì),2014(08)：125-126.

[2]黃紅瑞.建筑企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理中的缺陷及其對(duì)策[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2015(01):247.

篇9

Keywords: building； decoration; project management;

中圖分類號(hào)：TL372+.3

建設(shè)部和國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局于2002年12月頒布了《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》。該規(guī)范開創(chuàng)了我國建設(shè)工程領(lǐng)域用管理規(guī)范形式來強(qiáng)化和促進(jìn)工程項(xiàng)目管理向科學(xué)化、法制化、制度化和規(guī)范化發(fā)展先河。對(duì)于深化和推進(jìn)我國管理學(xué)科研究應(yīng)用及創(chuàng)新產(chǎn)生重要和深遠(yuǎn)意義。在建筑工程中推行項(xiàng)目管理，加快與國際慣例接軌步伐，不斷提高我國建設(shè)工程項(xiàng)目管理水平，使企業(yè)更好地貫徹行業(yè)主管部門和學(xué)術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的有關(guān)加強(qiáng)項(xiàng)目管理的指導(dǎo)意見。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)建筑業(yè)的要求越來越高，建筑施工的分工也越來越細(xì)。建筑裝飾施工逐漸從土建施工中分離出來，成為一個(gè)新興的建筑行業(yè)。建筑裝飾工程項(xiàng)目施工管理也在不斷完善中改進(jìn)。根據(jù)工程特點(diǎn)形成不同的管理模式，并逐漸從過去的生產(chǎn)要素、生產(chǎn)資料的支配方式和生產(chǎn)要素流動(dòng)方式落后的現(xiàn)狀中解脫出來，創(chuàng)造優(yōu)良的建筑裝飾工程。

一、建筑裝飾施工項(xiàng)目管理之必然

項(xiàng)目管理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家產(chǎn)生的，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的生產(chǎn)管理。建筑市場(chǎng)從推行招標(biāo)承包制開始，實(shí)行項(xiàng)目法施工到工程項(xiàng)目管理施工。在運(yùn)行機(jī)制中表現(xiàn)在施工項(xiàng)目上有三大機(jī)制：一是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，二是價(jià)格機(jī)制，三是供求機(jī)制。項(xiàng)目施工管理從投標(biāo)開始，經(jīng)過簽定施工合同、施工準(zhǔn)備、施工過程控制、竣工驗(yàn)收，直到結(jié)算、回訪、保修全部與建筑市場(chǎng)相遇，企業(yè)要想競(jìng)爭(zhēng)取勝就要正確運(yùn)用價(jià)格機(jī)制，投好商務(wù)標(biāo)，使自己既能取勝中標(biāo)又能贏利。要想不斷贏得市場(chǎng)，就要不斷完善項(xiàng)目管理，營造高質(zhì)量的項(xiàng)目產(chǎn)品。高質(zhì)量高效益的項(xiàng)目產(chǎn)品就來源于項(xiàng)目管理的科學(xué)化、規(guī)范化和管理法制化。

二、建筑裝飾工程的施工特點(diǎn)

建筑裝飾工程一般在土建結(jié)構(gòu)竣工后進(jìn)行或?qū)εf房改造裝修。施工面不受樓層限制，可在每一層樓間或者不同樓層間組織流水作業(yè)。其施工周期短，質(zhì)量要求高。根據(jù)工程內(nèi)容需要多工種施工。如一個(gè)裝飾工程不論大小，一般都有泥工、木工、油漆工、水工、電工、電焊工、雜工。且材料使用多達(dá)上百種，各種新材料及新技術(shù)在不同的工程中有著不同運(yùn)用。施工過程中使用的機(jī)械工具較小，易于搬動(dòng)。數(shù)量品種也較多。隨著裝飾規(guī)模的不斷擴(kuò)大和對(duì)使用功能的高要求，施工時(shí)還必須與其他專業(yè)配合，如空調(diào)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、智能報(bào)警系統(tǒng)、監(jiān)控及自動(dòng)化系統(tǒng)等，有時(shí)還在結(jié)構(gòu)施工時(shí)裝飾分項(xiàng)就要著手預(yù)留預(yù)埋等。

三、建筑裝飾工程項(xiàng)目管理環(huán)節(jié)

建筑裝飾工程項(xiàng)目管理是對(duì)施工項(xiàng)目管理全過程的各種管理職能工作、各種管理過程以及管理主要素進(jìn)行完整的、全面的、有計(jì)劃的綜合管理。

1、項(xiàng)目經(jīng)理部的建立項(xiàng)目經(jīng)理部的設(shè)立應(yīng)根據(jù)施工項(xiàng)目管理的實(shí)際需要進(jìn)行

承包人必須在施工現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理部，不能用其他組織形式代替。在項(xiàng)目經(jīng)理部內(nèi)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)控制和主要管理的需要設(shè)立專業(yè)負(fù)責(zé)人，建立責(zé)任制，明確項(xiàng)目經(jīng)理是施工目的責(zé)任主體，是企業(yè)法人代表在項(xiàng)目上的委托人。并以項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書為依據(jù)，以創(chuàng)造優(yōu)良工程為目標(biāo)，以追求項(xiàng)目產(chǎn)品的最佳經(jīng)濟(jì)效益為目的，實(shí)行從施工項(xiàng)目開工到竣工的一次性全過程的管理班子。

人員的組織可由：項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工員、綜合員、質(zhì)檢遠(yuǎn)、安全員、材料員、專業(yè)工長等組成，根據(jù)工程規(guī)模及裝修內(nèi)容人員可做適當(dāng)調(diào)整。

2、項(xiàng)目進(jìn)度及質(zhì)量控制

施工項(xiàng)目進(jìn)度控制應(yīng)以實(shí)現(xiàn)施工合同約定的竣工日期為最終目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目管理者應(yīng)作好兩項(xiàng)基礎(chǔ)工作：一是進(jìn)行進(jìn)度控制目標(biāo)分解；二是編制施工進(jìn)度計(jì)劃。首先確定各專業(yè)工種計(jì)劃，其次根據(jù)施工順序確定材料計(jì)劃。再次是依據(jù)合同約定的工期對(duì)總目標(biāo)進(jìn)行分解。分解方法可按單位工程分解交工分目標(biāo)，可按承包的專業(yè)或施工階段分解為完工分目標(biāo)，并可按年、季、月、周計(jì)劃分解為時(shí)間目標(biāo)。進(jìn)度目標(biāo)分解后，再進(jìn)行科學(xué)地流水施工進(jìn)度編制。進(jìn)度計(jì)劃編制要滿足控制程序。即：確定時(shí)間目標(biāo)——編制施工進(jìn)度計(jì)劃——實(shí)施工程進(jìn)度計(jì)劃——進(jìn)度控制總結(jié)。具有可作業(yè)性，同時(shí)便于檢查落實(shí)。

質(zhì)量控制計(jì)劃的確定，首先要確定質(zhì)量方針及質(zhì)量目標(biāo)。在作好施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)交底、安全交底的同時(shí)，應(yīng)與利潤目標(biāo)、成本目標(biāo)相協(xié)調(diào)，用定量化的語言描述，并分解落實(shí)到各部門及項(xiàng)目全體人員，以便于實(shí)施、檢查、考核。

3、項(xiàng)目成本管理

施工項(xiàng)目的成本主要是指在施工過程中所發(fā)生的全部生產(chǎn)費(fèi)用的總和。包括所消耗的主、輔材、構(gòu)配件、周轉(zhuǎn)材料、施工機(jī)械費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、工人的工資獎(jiǎng)金等。既直接成本和間接成本。裝飾項(xiàng)目成本控制主要體現(xiàn)在各種主輔材方面。材料采購是裝飾項(xiàng)目中的非常重要的環(huán)節(jié)。材料價(jià)格約占工程總造價(jià)的60～70％，它是影響工程成本的重要因素。

因此，由項(xiàng)目計(jì)劃員根據(jù)工程進(jìn)度下達(dá)材料計(jì)劃。由施工技術(shù)人員下達(dá)材料等級(jí)指標(biāo)。由材料采購員按采購程序進(jìn)行招標(biāo)。項(xiàng)目經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格及招標(biāo)合同下達(dá)材料采購令，爾后材料部門實(shí)施采購。材料進(jìn)場(chǎng)后，由質(zhì)檢員根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)按工程需要對(duì)材料進(jìn)行抽檢。特殊材料送權(quán)威部門復(fù)檢。在投入工程使用時(shí)，必須建立發(fā)放簽證制度。同時(shí)按照量價(jià)分離的原則對(duì)材料進(jìn)行控制。量的控制必須在保證符合設(shè)計(jì)規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的前提下合理使用材料和節(jié)約使用材料。通過定額管理、計(jì)量管理等手段以及施工質(zhì)量控制，避免返工現(xiàn)象，有效地控制材料物資的消耗。

4、施工現(xiàn)場(chǎng)的管理

現(xiàn)場(chǎng)管理是項(xiàng)目的“鏡子”，能照出施工單位的面貌。良好的現(xiàn)場(chǎng)管理使場(chǎng)容美觀、整潔、道路暢通，材料放置有序、施工有條不紊、安全、消防均能得到保障，并且使與項(xiàng)目有關(guān)的各方都能達(dá)到滿意。反之，低劣的現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)影響施工進(jìn)度，并且是產(chǎn)生事故的隱患。現(xiàn)場(chǎng)管理的主要內(nèi)容有：現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、作業(yè)通暢、堆場(chǎng)整潔、辦公環(huán)境及施工人員的行為。因此必須設(shè)置有關(guān)標(biāo)牌、施工標(biāo)志、建立切實(shí)可行的規(guī)章制度，并指定人員負(fù)責(zé)檢查落實(shí)，作到現(xiàn)場(chǎng)清潔、材料清楚、操作面清潔、職業(yè)道德好、工程質(zhì)量好、減低消耗好、安全生產(chǎn)好、完成任務(wù)好、職工生活好、保證使用功能。做到了“三清、六好、一保證”，那么這個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的文明施工、質(zhì)量管理、成本控制、安全管理、社會(huì)信譽(yù)將是不言而喻的。

四、做好建筑裝飾工程施工項(xiàng)目管理的措施

1、認(rèn)真做好工程前期準(zhǔn)備工作，擬制施工組織計(jì)劃

（1）施工管理人員準(zhǔn)備

施工現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目管理人員包括項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員、材料員、統(tǒng)計(jì)核算員、安全管理員等崗位，工程部依據(jù)工程規(guī)模和任務(wù)確定管理人員的數(shù)量并進(jìn)行職能分配，項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在工程部的領(lǐng)導(dǎo)下，組織本項(xiàng)目人員認(rèn)真熟悉圖紙。與營業(yè)部溝通現(xiàn)場(chǎng)用工及材料用量。提出人員及機(jī)具計(jì)劃，在公司要求工期內(nèi)制定詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃。

（2）施工操作人員準(zhǔn)備

工程部依據(jù)項(xiàng)目部提出的勞動(dòng)力計(jì)劃，結(jié)合公司整體施工項(xiàng)目的進(jìn)展情況。準(zhǔn)備各工種人員，并組織項(xiàng)目部有關(guān)人員對(duì)入場(chǎng)工人進(jìn)行入場(chǎng)前的教育及相應(yīng)的技術(shù)安全培訓(xùn)。使工人在入場(chǎng)前對(duì)工程項(xiàng)目的技術(shù)難度、質(zhì)量要求有所了解。總工辦針對(duì)工程的特殊工藝對(duì)項(xiàng)目人員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。如果工程單項(xiàng)需要分承包方，則由營業(yè)部負(fù)責(zé)與分承包方聯(lián)系，由工程部進(jìn)行工程考察確認(rèn)。分承包方一旦確定，則由工程部組織項(xiàng)目部針對(duì)本工程對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從而保證了在施工過程中，各班組均能全面執(zhí)行公司的各項(xiàng)施工管理制度，并能夠由項(xiàng)目部對(duì)其進(jìn)度、質(zhì)量進(jìn)行控制。

（3）施工技術(shù)準(zhǔn)備

項(xiàng)目部在熟悉施工圖紙的基礎(chǔ)上。對(duì)圖紙中的問題進(jìn)行匯總，由總工辦組織項(xiàng)目部及營業(yè)部結(jié)合本公司的施工特點(diǎn)。提出修正方案，報(bào)甲方及設(shè)計(jì)單位共同研究，以達(dá)成一致意見。使問題能在進(jìn)場(chǎng)施工前得到有效解決。項(xiàng)目技術(shù)人員在工程部及總工辦的指導(dǎo)下，結(jié)合工程項(xiàng)目特點(diǎn)，編制出施工組織設(shè)計(jì)計(jì)劃。內(nèi)容包括：工程概況，施工特點(diǎn)，施工方案（包括施工準(zhǔn)備、施工順序、主要項(xiàng)目施工方法、質(zhì)量及安全保證措施、降低成本措施、保證工期及文明施工措施），施工進(jìn)度計(jì)劃，勞動(dòng)力、材料及機(jī)具需要量計(jì)劃，施工平面部署及項(xiàng)目管理人員職責(zé)分配等。我公司在多年的施工過程中總結(jié)出一套比較成熟的施工作業(yè)方法，并編制成作業(yè)指導(dǎo)書，供項(xiàng)目人員參考，大大提高了工作效率，也方便了對(duì)施工人員的培訓(xùn)。

（4）施工材料準(zhǔn)備為了提高計(jì)劃材料的準(zhǔn)確性，由項(xiàng)目部依據(jù)營業(yè)部下發(fā)的分項(xiàng)材料表對(duì)各分項(xiàng)材料用量進(jìn)行核對(duì)，及時(shí)將修正材料量返回營業(yè)部預(yù)算員處，由預(yù)算員下發(fā)材料計(jì)劃表，此計(jì)劃表作為采購人員的采購依據(jù)，并提前聯(lián)系供貨單位，確保材料及時(shí)供應(yīng)。

（5）施工機(jī)具準(zhǔn)備

裝飾工程施工機(jī)具可分為：手使工具及電動(dòng)工具。電動(dòng)工具由公司采購部門供應(yīng)，采購部門依據(jù)項(xiàng)目部提供的機(jī)具名稱，對(duì)機(jī)具進(jìn)行檢修維護(hù)，從而保證機(jī)具在施工過程中的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（6）施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

工程開工前，項(xiàng)目經(jīng)理要組織項(xiàng)目部管理人員對(duì)工地進(jìn)行實(shí)地勘察，了解施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境，確定材料堆放地點(diǎn)、施工用水及用電情況，對(duì)原有建筑的情況進(jìn)行摸底，并將實(shí)際勘察結(jié)果填入《交接備忘錄》中，原有結(jié)構(gòu)影響裝飾施工質(zhì)量及效果之處，以及修正措施要及時(shí)知會(huì)顧客，爭(zhēng)取顧客的同意，在特殊環(huán)境下要注意允許施工時(shí)間及道路運(yùn)輸情況。

2、加強(qiáng)施工項(xiàng)目過程控制，打造精品工程

（1）施工人員控制

施工項(xiàng)目管理人員由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)一指揮，各自按照崗位標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工作，工程部隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目管理人員的工作狀態(tài)進(jìn)行考查，并如實(shí)記錄考查結(jié)果存入工程檔案之中，各崗位依據(jù)其性質(zhì)，量化為若干小的考評(píng)項(xiàng)目，考評(píng)結(jié)果將是工程部對(duì)管理人員進(jìn)行評(píng)定的依據(jù)，評(píng)定結(jié)果與獎(jiǎng)罰掛鉤。

（2）施工材料控制

施工材料進(jìn)場(chǎng)前必須先報(bào)驗(yàn)，將業(yè)主同意的材料樣品一式兩份封樣保存，一份留項(xiàng)目，一份留業(yè)主，在材料進(jìn)場(chǎng)后，依樣品及相關(guān)檢測(cè)報(bào)告進(jìn)行報(bào)驗(yàn)。報(bào)驗(yàn)合格的材料方能使用，采購人員在采購時(shí)，也要嚴(yán)格執(zhí)行材料的檢查驗(yàn)收手續(xù)，保證采購材料一次合格，為了便于管理，公司將各種材料的檢查方法及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)編輯成冊(cè)，下發(fā)到采購人員、質(zhì)檢人員、施工人員。

總之，建筑裝飾項(xiàng)目管理是為了達(dá)到項(xiàng)目目標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目的策劃、組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等活動(dòng)過程的總稱，必須堅(jiān)持以項(xiàng)目管理為中心，使用現(xiàn)代化管理方法和手段，按照不同的項(xiàng)目確定不同的管理程序和管理步驟，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，確保優(yōu)良裝飾工程的實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 吳樹壯. 建筑工程現(xiàn)場(chǎng)管理的實(shí)踐與探討[J]. 科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理. 2007(S1)

篇10

Keywords: construction engineering projects; Bidding; Contract; management

中圖分類號(hào)：TU723.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

一、引言

建筑工程項(xiàng)目招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)文件的形式將要求與所要委托的工作內(nèi)容告之投標(biāo)人或潛在的投標(biāo)人，按規(guī)定條件提出價(jià)格與實(shí)施計(jì)劃，然后通過比較，評(píng)審出報(bào)價(jià)合理、技術(shù)能力強(qiáng)、信譽(yù)可靠、管理水平高的可信賴建筑投標(biāo)單位，并以訂立合同的形式來完成的一種過程。各投標(biāo)人按照招標(biāo)招標(biāo)文件規(guī)定的統(tǒng)一要求進(jìn)行投標(biāo)并依據(jù)其管理水平和能力爭(zhēng)取獲得該工程的實(shí)施資格。招標(biāo)投標(biāo)的特點(diǎn)是，單一的買方設(shè)定包括質(zhì)量、功能、期限、價(jià)格等為主的標(biāo)的，約請(qǐng)若干賣方通過投標(biāo)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，買方從中選擇優(yōu)勝者并與其達(dá)成交易協(xié)議，隨后按合同實(shí)現(xiàn)標(biāo)的。

二、建筑工程項(xiàng)目招投標(biāo)現(xiàn)狀分析

建筑工程招投標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)確立了公正、公平、客觀、準(zhǔn)確的評(píng)標(biāo)原則，對(duì)于投標(biāo)者而言需要從掌握施工要求、合理選用定額、計(jì)量支付內(nèi)容、工程量的準(zhǔn)確計(jì)算入手，通過引用分析和費(fèi)率調(diào)整才能計(jì)算合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)。隨著招投標(biāo)制度的不斷完善，對(duì)提高施工企業(yè)的管理水平規(guī)范建筑工程市場(chǎng)、節(jié)省開支、完善投資均起到了積極且有效的促進(jìn)作用。

2．1 評(píng)標(biāo)方法

建筑工程施工招標(biāo)的評(píng)標(biāo)使用最低評(píng)標(biāo)價(jià)法、合理低價(jià)法、綜合評(píng)估法和雙信封評(píng)標(biāo)法以及法律、法規(guī)允許的其他評(píng)標(biāo)方法；最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，按由低到高順序?qū)υu(píng)標(biāo)價(jià)不低于成本價(jià)的投標(biāo)文件進(jìn)行初步評(píng)審和詳細(xì)評(píng)審，推薦通過初步評(píng)審和詳細(xì)評(píng)審且評(píng)標(biāo)價(jià)最低的前3名投標(biāo)人為中標(biāo)候選人的評(píng)標(biāo)方法；合理低價(jià)法，是指對(duì)通過初步評(píng)審和詳細(xì)評(píng)審的投標(biāo)人，不對(duì)其施工組織設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)能力、技術(shù)能力、業(yè)績及信譽(yù)進(jìn)行評(píng)分，而是按招標(biāo)文件規(guī)定的方法對(duì)評(píng)標(biāo)價(jià)進(jìn)行評(píng)分，并按照得分由高到低的順序排列，推薦前3名投標(biāo)人為中標(biāo)候選人的評(píng)標(biāo)方法；雙信封評(píng)標(biāo)法，是指投標(biāo)人將投標(biāo)報(bào)價(jià)和工程量清單單獨(dú)密封在一個(gè)報(bào)價(jià)信封中，其他商務(wù)和技術(shù)文件密封在另外一個(gè)信封中，分兩次開標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法。第一次開商務(wù)和技術(shù)文件信封，對(duì)商務(wù)和技術(shù)文件進(jìn)行初步評(píng)審和詳細(xì)評(píng)審，確定通過商務(wù)和技術(shù)評(píng)審的投標(biāo)人名單。第二次再開通過商務(wù)和技術(shù)評(píng)審?fù)稑?biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)和工程量清單信封，當(dāng)場(chǎng)宣讀其報(bào)價(jià)，再按照招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)辦法進(jìn)行評(píng)標(biāo)，推薦中標(biāo)候選人。對(duì)未通過商務(wù)和技術(shù)評(píng)審的投標(biāo)人，其報(bào)價(jià)信封將不予開封，當(dāng)場(chǎng)退還給投標(biāo)人；綜合評(píng)估法，是指對(duì)所有通過初步評(píng)審和詳細(xì)評(píng)審的投標(biāo)人的評(píng)標(biāo)價(jià)、財(cái)務(wù)能力、技術(shù)能力、管理水平以及業(yè)績與信譽(yù)進(jìn)行綜合評(píng)分，按綜合評(píng)分由高到低排序，并推薦前三名投標(biāo)人為中標(biāo)候選人的評(píng)標(biāo)方法。建筑工程施工的招標(biāo)評(píng)標(biāo)一般采用合理低價(jià)法；使用亞洲開發(fā)銀行、世界銀行等國際金融組織貸款的項(xiàng)目和技術(shù)含量較低、工程規(guī)模較小的工程可使用最低評(píng)標(biāo)法。

2．2 現(xiàn)階段存在的主要問題

對(duì)施工企業(yè)管理不力資格審查控制不到位。有不具備投標(biāo)資格的無獨(dú)立資質(zhì)的掛靠他人企業(yè)資質(zhì)中標(biāo)。這種違反基建程序的做法在很多地方都有，是當(dāng)前工程建設(shè)模式的一大弊病其最大的害處就是直接影響工程的質(zhì)量；違規(guī)審批和規(guī)避招標(biāo)，有的建設(shè)單位不按招投標(biāo)規(guī)定選擇總承包施工單位，界限不清對(duì)分包管理不嚴(yán)，在工程承發(fā)包中任意肢解工程及轉(zhuǎn)包工程，層層轉(zhuǎn)包現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，或未經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)就直接發(fā)包。有的建設(shè)單位沒有合同方面的專門人才，對(duì)涉及施工招投標(biāo)制的工程經(jīng)濟(jì)及管理方面不熟悉，導(dǎo)致標(biāo)底不準(zhǔn)確，變更較多，影響招投標(biāo)文件的公正性。泄露標(biāo)底、串標(biāo)等時(shí)有發(fā)生，同時(shí)施工企業(yè)為達(dá)到中標(biāo)目的采用微利標(biāo)有意壓低報(bào)價(jià)甚至虧損致使投標(biāo)書編制不完善。

2．3 標(biāo)段劃分

劃分建筑工程施工標(biāo)段的應(yīng)根據(jù)承包商的技術(shù)水平、管理措施、機(jī)械化程度及行政區(qū)域情況等因素來確定。標(biāo)段可以劃得較小主要是針對(duì)小型的專業(yè)化施工隊(duì)伍招標(biāo)時(shí)，標(biāo)段很大的主要是面向大型工程承包單位招標(biāo)時(shí)，但標(biāo)段劃分太小時(shí)業(yè)主和監(jiān)理的施工協(xié)調(diào)和管理工作量也將成倍增加，會(huì)使施工成本增加對(duì)工程的投資控制是不利。

三、加強(qiáng)建筑工程招投標(biāo)與合同管理的主要應(yīng)對(duì)措施

對(duì)建筑工程招投標(biāo)一些不容忽視的問題，只有通過健全制度、完善機(jī)制、強(qiáng)化監(jiān)督、規(guī)范招投標(biāo)活動(dòng)來切實(shí)加以解決。否則，將嚴(yán)重影響建筑工程市場(chǎng)秩序，影響建筑行業(yè)的良好形象，影響建筑建筑工程事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3．1 完善招標(biāo)投標(biāo)法、規(guī)范招標(biāo)程序、招標(biāo)公開

進(jìn)一步明確了招標(biāo)范圍招標(biāo)覆蓋面將進(jìn)一步延伸與擴(kuò)展，建筑工程招標(biāo)已延伸到建筑、裝潢、建筑設(shè)備和工程監(jiān)理等。依法必須招標(biāo)的建筑工程項(xiàng)目的招標(biāo)公告，必須嚴(yán)格按照《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定執(zhí)行。除國家另有規(guī)定外，在指定媒介依法必須招標(biāo)項(xiàng)目的招標(biāo)公告，不得收取費(fèi)用。對(duì)非法干預(yù)招標(biāo)公告活動(dòng)的，依法追究領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人的責(zé)任。要公布招標(biāo)事項(xiàng)核準(zhǔn)、招標(biāo)公告、中標(biāo)候選人、中標(biāo)結(jié)果、招標(biāo)機(jī)構(gòu)活動(dòng)等信息，及時(shí)公告對(duì)違規(guī)招投標(biāo)行為的處理結(jié)果、招投標(biāo)活動(dòng)當(dāng)事人不良行為記錄等相關(guān)信息，以利于社會(huì)監(jiān)督。

3．2 進(jìn)一步加大資格預(yù)審工作量

將資格預(yù)審的范圍擴(kuò)大，擴(kuò)大到投資方想要了解的未來承包商的方方面面，主要是了解項(xiàng)目經(jīng)理和總工程師等人員的資質(zhì)和近幾年所承擔(dān)的工程要求承包商可用于該工程的專利技術(shù)以及承包商的信用水平，這些技術(shù)要有相應(yīng)的專業(yè)證書不但可以提供一些核心機(jī)密還要預(yù)測(cè)承包商可能降低費(fèi)用的整體水平。

3．3 設(shè)立評(píng)委專家?guī)?/p>

招標(biāo)機(jī)構(gòu)將依據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》規(guī)定設(shè)立評(píng)委專家?guī)欤贫ü芾斫y(tǒng)一、專業(yè)齊全的評(píng)委專家名冊(cè)，改變目前專家評(píng)委只進(jìn)行評(píng)標(biāo)的現(xiàn)狀充分發(fā)揮評(píng)委專家名冊(cè)的作用，充分利用有效資源為招標(biāo)投標(biāo)管理服務(wù)。要加強(qiáng)對(duì)評(píng)標(biāo)專家的培訓(xùn)、考核、評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)管理，每年組織一次(至少)評(píng)標(biāo)專家的培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)考核不合格的，不得擔(dān)任評(píng)標(biāo)專家。每年要對(duì)專家的評(píng)標(biāo)工作進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，對(duì)評(píng)價(jià)不合格的專家，取消其評(píng)標(biāo)專家資格。根據(jù)需要，補(bǔ)充符合資格要求的專家進(jìn)入專家?guī)臁?duì)在評(píng)標(biāo)工作中有索賄、受賄、暗箱操作等違法違規(guī)行為的，一經(jīng)查實(shí)，要取消評(píng)標(biāo)專家資格，并依法處理。

3．4 加強(qiáng)招投標(biāo)制度管理

各級(jí)建筑工程主管部門要嚴(yán)格遵守《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》等法律法規(guī)，取消地方非法設(shè)置的招投標(biāo)環(huán)節(jié)的資質(zhì)驗(yàn)證、行政審批、注冊(cè)登記等手續(xù)，取消帶有地方保護(hù)傾向的不恰當(dāng)做法。禁止以獲得本地區(qū)、本系統(tǒng)獎(jiǎng)項(xiàng)等歧視性要求作為評(píng)標(biāo)加分條件或者中標(biāo)條件，確保招投標(biāo)制度的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。主管部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)人的管理，嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目法人資格核備制度。要督促招標(biāo)人嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的基本建設(shè)程序和招投標(biāo)管理制度，按照公平、公開、公正的原則，依法組織建筑工程項(xiàng)目的招標(biāo)工作。或者委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)辦理招標(biāo)事宜。招標(biāo)機(jī)構(gòu)不得泄露與招投標(biāo)活動(dòng)有關(guān)的情況和資料，與投標(biāo)人串通損害國家利益、社會(huì)公共利益或他人合法權(quán)益。招標(biāo)機(jī)構(gòu)必須與行政主管部門脫鉤，并不得存在任何隸屬關(guān)系或其他利益關(guān)系。對(duì)嚴(yán)重違法違規(guī)的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，要取消招標(biāo)資格。

3．5推行合理低價(jià)法

推行合理低價(jià)法，鼓勵(lì)無標(biāo)底招標(biāo)除技術(shù)特別復(fù)雜的特大橋和長大隧道工程外，要。對(duì)規(guī)模較小的、技術(shù)含量較低工程也可采用最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，但要通過適當(dāng)提高履約保證金的形式，防止低價(jià)搶標(biāo)。對(duì)隨意放棄中標(biāo)的投標(biāo)人，要沒收投標(biāo)保證金。

3．6 加大服務(wù)力度

篇11

關(guān)鍵詞 現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù) 機(jī)械制造企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目管理中的技術(shù)演變從19 世紀(jì)到現(xiàn)在，可謂經(jīng)過了一個(gè)漫長的過程，但每一次管理技術(shù)的革新都意味著一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期的開始。現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)是20 世紀(jì)中期隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)的演變而衍生出來的一門新興管理技術(shù)。它最大的優(yōu)勢(shì)是以目標(biāo)管理(MBO)為導(dǎo)向整合組織擁有的及可擁有的資源，以科學(xué)、合理的計(jì)劃為基礎(chǔ)，通過組織中各個(gè)管理層次及員工的參與，借用最優(yōu)化的計(jì)劃、實(shí)施和控制過程，低成本、高質(zhì)量地完成組織中的各項(xiàng)活動(dòng)。

項(xiàng)目管理技術(shù)從20 世紀(jì)中期以來，越來越被眾多的行業(yè)所應(yīng)用。伴隨著其應(yīng)用歷程，該技術(shù)被不斷更新和完善，并成為20世紀(jì)信息時(shí)代最受推崇的管理工具。

我國的機(jī)械制造企業(yè)剛剛經(jīng)歷從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變遷，機(jī)械制造企業(yè)的管理目前仍處于規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代向質(zhì)量時(shí)代的過渡，即從規(guī)模經(jīng)濟(jì)、成本優(yōu)勢(shì)及實(shí)用性向一致性、可靠性及補(bǔ)救型服務(wù)過渡。我國的機(jī)械制造企業(yè)目前大多采用的是職能型等級(jí)森嚴(yán)的傳統(tǒng)管理技術(shù)，已經(jīng)不能適應(yīng)2l 世紀(jì)電子商務(wù)時(shí)代的全球性(Globa1)、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)技術(shù)及客戶化服務(wù)(CuStomer Oriented)的特點(diǎn)。但因?yàn)槲覈鴻C(jī)械制造企業(yè)目前所處的行業(yè)特性以及中國國情的特殊性，不可能在短時(shí)期內(nèi)達(dá)到國外工業(yè)企業(yè)的管理水平。鑒于項(xiàng)目管理技術(shù)的特性，引入現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)應(yīng)該是一種低成本的管理技術(shù)變革，可以作為我國機(jī)械制造企業(yè)傳統(tǒng)管理技術(shù)的補(bǔ)充和創(chuàng)新，成為企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

一、現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)發(fā)展歷程以及在歐美發(fā)達(dá)國家的推廣應(yīng)用

現(xiàn)代管理技術(shù)在20 世紀(jì)初正式成為一門管理技術(shù)，最初為美國國防部提出，主要應(yīng)用在軍事工業(yè)的技術(shù)研發(fā)及制造上，以此逐步發(fā)展，并于20 世紀(jì)中期在歐洲及美國分別成立了項(xiàng)目管理技術(shù)研究及推廣應(yīng)用團(tuán)體，即歐洲的國際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(IPMA)及美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)(PMI)。項(xiàng)目管理技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展歷程按年代可以劃分為以下階段：

1. 1960 年前。按計(jì)劃進(jìn)行管理，主要關(guān)注工期及成本。

2.1960-1985 年。優(yōu)化技術(shù)應(yīng)用，開始關(guān)注組織和質(zhì)量問題，但是僅限于軍事、航天和建筑施工項(xiàng)目。

3.1985-1995 年。項(xiàng)目管理的普及階段，即全面項(xiàng)目管理。項(xiàng)目管理技術(shù)在各組織中被普遍應(yīng)用。

4. 1996 年至今。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的項(xiàng)目管理，成為新經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的主要運(yùn)作模式以及提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

時(shí)至今日，現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)在IT、建筑、軍事、航天、化工等行業(yè)領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用。以PMI 的PMBOK~2000 版以及微軟的項(xiàng)目管理軟件MicrosoftProjectManagement2000 為代表的管理工具在上述行業(yè)中的企業(yè)得到廣泛的推崇，如朗訊、惠普、AT&T 和通用等全球500 強(qiáng)企業(yè)。同樣，在傳統(tǒng)的制造行業(yè)，也都普遍在使用現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)，把現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)作為傳統(tǒng)管理技術(shù)的一種補(bǔ)充，以提高工作效率，如美國通用、福特、日本日產(chǎn)及德國博世電器等公司。

二、現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)的應(yīng)用對(duì)提升我國機(jī)械制造行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要性

我國的項(xiàng)目管理概念也可以說歷史悠久，從三國時(shí)期都江堰建設(shè)到清王朝的頤和園，都依稀有項(xiàng)目管理的影子。~120 世紀(jì)70 年代末期，項(xiàng)目管理技術(shù)已逐步應(yīng)用到建筑、水利行業(yè)。到20世紀(jì)80 年代，中國已在全國水利及建筑行業(yè)推選項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)認(rèn)證，但主要還是偏重進(jìn)度、成本及質(zhì)量管理，項(xiàng)目管理技術(shù)的引入及演變還處于初級(jí)階段。到20 世紀(jì)末期，隨著國際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)及管理的不斷交流，國內(nèi)眾多行業(yè)都認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目管理的重要性，因而國際通用的現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)得到廣泛的認(rèn)可。

按我國機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展特性，非常符合按時(shí)展歷程劃分的企業(yè)特點(diǎn)。

我國的機(jī)械制造行業(yè)目前仍處于大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代及質(zhì)量時(shí)代的交替期，領(lǐng)導(dǎo)及管理層的主要功能仍保留在被動(dòng)解決問題及低成本、低技術(shù)含量的生產(chǎn)制造管理上。

目前隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，國內(nèi)的機(jī)械制造行業(yè)已不能不受電子商務(wù)時(shí)代帶來的大環(huán)境影響，不得不面對(duì)國際、國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

如何快速提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，已是擺在中國機(jī)械制造行業(yè)管理者案頭上的首要問題。要贏得全球化帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先應(yīng)從管理技術(shù)上與國際接軌。

三、現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)對(duì)我國機(jī)械制造企業(yè)傳統(tǒng)管理技術(shù)的促進(jìn)

1. 現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)可以使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策更加科學(xué)合理。我國的機(jī)械制造行業(yè)需要在市場(chǎng)需求的導(dǎo)向下開拓新的產(chǎn)品、新的業(yè)務(wù)，或是在原有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)化，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這就要求我們的管理者必須積極主動(dòng)地開拓創(chuàng)新，使我們的日常工作都帶有非常明確的目的性，各項(xiàng)活動(dòng)都應(yīng)該在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)有益的可交付成果，這也是企業(yè)戰(zhàn)略決策的基本目的。現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)之一就是強(qiáng)調(diào)啟動(dòng)各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)的決策科學(xué)性，即做正確的事(Dotherightthing)，而絕非簡單地把事情做正確(Dothethingright)。這在現(xiàn)代項(xiàng)目管理理念中貫穿于項(xiàng)目管理的整個(gè)過程。如在項(xiàng)目選擇上，該理論就強(qiáng)調(diào)收益測(cè)量法和約束優(yōu)化方法，將常用的經(jīng)濟(jì)模型技術(shù)、收益評(píng)估技術(shù)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的期望價(jià)值理論進(jìn)行有效的融合。在機(jī)械制造行業(yè)中，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，這就要求我們的決策要依照產(chǎn)品效益生命周期理論，突出我們的決策方向。

又如項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，通過風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃—風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別—風(fēng)險(xiǎn)定性及量化—風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)—風(fēng)險(xiǎn)控制的周期循環(huán)管理過程，對(duì)各項(xiàng)新的活動(dòng)從立項(xiàng)到活動(dòng)的整個(gè)執(zhí)行過程中對(duì)下一個(gè)階段的決策，都提供了科學(xué)的理論依據(jù)。

2.項(xiàng)目管理技術(shù)可以使機(jī)械制造企業(yè)中的各項(xiàng)活動(dòng)從計(jì)劃、執(zhí)行到控制過程更具邏輯性和持續(xù)性。從現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)中對(duì)項(xiàng)目特性的定義時(shí)就可以看到，項(xiàng)目具有單一性、獨(dú)特性及漸近明細(xì)三個(gè)特點(diǎn)。其中漸近明細(xì)就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的各個(gè)活動(dòng)首先必須制定一份使項(xiàng)目各項(xiàng)關(guān)鍵利益相關(guān)者都滿意的完備計(jì)劃，即通常所說的基準(zhǔn)(Baseline)，并通過組織協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)活動(dòng)中的工作圍繞著計(jì)劃執(zhí)行，同時(shí)，通過對(duì)計(jì)劃執(zhí)行過程中的控制，借用績效評(píng)估及趨勢(shì)分析工具，對(duì)原計(jì)劃做出調(diào)整，適時(shí)制定出新的調(diào)整后的基準(zhǔn)，使整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)更貼近企業(yè)目標(biāo)。

我國的機(jī)械制造行業(yè)，特別是國有、民營機(jī)械制造企業(yè)中，各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施大多以指令為導(dǎo)向，而不是以計(jì)劃為指導(dǎo)。當(dāng)然，在機(jī)械制造行業(yè)中，也有很多活動(dòng)都有以甘特圖(Gantt)作為表象的計(jì)劃，但在執(zhí)行過程中，沒有或很少召開節(jié)點(diǎn)會(huì)議，很難對(duì)計(jì)劃進(jìn)行衡量和調(diào)整，更缺乏計(jì)劃與執(zhí)行情況之間的調(diào)整、衡量工具。因此，現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)中有關(guān)整體計(jì)劃及范圍、成本、進(jìn)度、質(zhì)量、溝通、風(fēng)險(xiǎn)、采購等管理計(jì)劃的建立和調(diào)整技術(shù)，對(duì)解決我國機(jī)械制造企業(yè)中活動(dòng)計(jì)劃缺乏、空洞及不可追溯性等問題具有很大的作用。

3. 采用項(xiàng)目管理可以使機(jī)械制造企業(yè)的組織方式更趨多元化及靈活性。我國傳統(tǒng)機(jī)械制造行業(yè)大多采用的是職能性組織機(jī)構(gòu)，即企業(yè)的各級(jí)管理層次仍是嚴(yán)格按職能進(jìn)行劃分。這種職能型組織機(jī)構(gòu)在大工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，即追求成本優(yōu)勢(shì)及規(guī)模化生產(chǎn)上發(fā)揮過很大的作用。但是，這種單一的組織方式已很難滿足電子商務(wù)時(shí)代信息流、物流及現(xiàn)金流的協(xié)調(diào)管理要求。

以我國汽車零部件制造企業(yè)為例，目前大多仍然采用以下按職能型劃分的組織機(jī)構(gòu)。

如果現(xiàn)在要開發(fā)研制一種新產(chǎn)品，在這種職能型組織機(jī)構(gòu)中，一般都會(huì)由銷售部按客戶的指令下達(dá)一份簡單的由技術(shù)準(zhǔn)備—跌生產(chǎn)—試裝車—小批量供貨—批量供貨等時(shí)間節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃，再由公司管理層以指令方式將相關(guān)：作分配到各職能部門中，這種管理方式通常會(huì)造成如下結(jié)果：只有公管理層有權(quán)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤，若公司項(xiàng)目眾多，管理必然混亂及低效；與客戶的溝通見面管理混亂；各職能部門對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)完成情況很難進(jìn)行有效的銜接及評(píng)估，銷售部很難了解此產(chǎn)品在各部完成的真實(shí)情況，導(dǎo)致客戶更難了解項(xiàng)目能否滿足自己的要求；各職能部門內(nèi)部管理混亂，職責(zé)不清；資源利用率低，開發(fā)成本過高。

如果在職能型組織的基礎(chǔ)上使用項(xiàng)目管理技術(shù)，就會(huì)按企業(yè)將啟動(dòng)項(xiàng)目的性質(zhì)和規(guī)模，制定有效的項(xiàng)目章程并對(duì)職責(zé)進(jìn)行有效的劃分，形成一個(gè)既能履行所在職能部門的工作職責(zé)，又能履行項(xiàng)目職責(zé)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃、執(zhí)行、控制以及與客戶、管理層的溝通負(fù)責(zé)。這樣就避免了單一職能型組織的弊病，極大地提高了員工的責(zé)任感和工作效率，使企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)組織安排更為合理、有序。

在這種情況下，就可在職能型組織機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，按公司項(xiàng)目的數(shù)量和規(guī)模，形成多個(gè)靈活的管理團(tuán)隊(duì)。

4. 現(xiàn)代項(xiàng)目管理技術(shù)可以使員工整體素質(zhì)及公司管理能力不斷穩(wěn)步提高。人才缺乏，特別是復(fù)合型人才的缺乏一直是困擾我國機(jī)械制造企業(yè)的難題，雖然我國機(jī)械制造企業(yè)在引進(jìn)人才及企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)人才方面做出了很大努力，但因用人機(jī)制及行業(yè)特點(diǎn)的約束，很難長期穩(wěn)定地?fù)碛幸慌鷱?fù)合型人才，而現(xiàn)代項(xiàng)目管理強(qiáng)調(diào)的是整合管理。項(xiàng)目經(jīng)理大多來自各職能部門，并不一定必須是職能部門經(jīng)理或更高層管理者。通過授權(quán)給部門員工承擔(dān)項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)，經(jīng)過一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐活動(dòng)，可使這些員工在業(yè)務(wù)整合、計(jì)劃、成本、質(zhì)量、溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、采購等工作實(shí)踐中取得經(jīng)驗(yàn)并提高能力，使這些員工真正成為企業(yè)中的梯隊(duì)人才和骨干力量。

同時(shí)，項(xiàng)目管理技術(shù)強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)要進(jìn)行評(píng)估工作。這種評(píng)估主要包括兩種含義，其一是對(duì)項(xiàng)目組成員在整個(gè)項(xiàng)目中的績效評(píng)估及業(yè)務(wù)能力評(píng)估。這種評(píng)估的目的就是要求組員進(jìn)行自我總結(jié)，同時(shí)也為公司后續(xù)業(yè)務(wù)的發(fā)展尋找最合適的負(fù)責(zé)人提供最有力的依據(jù)。其二是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行狀況的評(píng)估，評(píng)估的目的是總結(jié)該項(xiàng)目中獲取的有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，為企業(yè)下一階段的工作提供借鑒，從而使員工整體素質(zhì)及公司管理能力不斷穩(wěn)步提高。

我國機(jī)械制造企業(yè)要獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力需探討的問題很多，但畢竟該行業(yè)在全球范圍來看，普遍存在起步低、技術(shù)含量低、機(jī)制不靈活和設(shè)備陳舊的現(xiàn)象，核心研發(fā)技術(shù)與國外同行業(yè)相比存在較大差距。因此為了能盡快縮短與國外的差距，使企業(yè)真正擁有競(jìng)爭(zhēng)力，最有效的方法是首先縮小核心管理技術(shù)上的差距。這是一項(xiàng)長期的工作，但也是一項(xiàng)低成本、可供廣大機(jī)械制造企業(yè)實(shí)踐和探索的方法。

四、如何將項(xiàng)目管理應(yīng)用技術(shù)在我國機(jī)械制造行業(yè)中有效地推廣

1.使管理者及企業(yè)員工能得到一定的理論知識(shí)及實(shí)踐培訓(xùn)。

篇12

胡幼奕：我認(rèn)為2004年建材裝飾行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展趨向高檔化、重環(huán)保、多品種的方向發(fā)展，同時(shí)向節(jié)能、可回收利用的可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。隨著人民生活水平的提高，人類對(duì)居住環(huán)境的要求越來越高，一些新的產(chǎn)品和高檔次的產(chǎn)品也應(yīng)運(yùn)而生，這是符合社會(huì)發(fā)展的要求的。這些高檔次產(chǎn)品主要是通過玻璃、陶瓷、水泥等一些傳統(tǒng)的建材產(chǎn)品逐步提升自己的附加值（減少能源消耗，增大資源利用率）來實(shí)現(xiàn)。一些新的建材裝飾材料如多功能涂料，除了要環(huán)保、具有很強(qiáng)的裝飾性，同時(shí)具備呼吸功能；鍍膜玻璃既能保溫又可以防止紫外線的照射；新型地轉(zhuǎn)不僅具備美觀時(shí)尚防滑功能還被賦予了更多的文化內(nèi)涵。近兩年中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及掀起房地產(chǎn)的熱潮，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)對(duì)建筑裝飾材料的熱需，同時(shí)增加了建筑裝飾材料應(yīng)用的附加值，降低了資源的消耗。以前建筑行業(yè)曾出現(xiàn)大量的資源消耗，自從國家提出要走可持續(xù)發(fā)展的道路以后，建材裝飾行業(yè)產(chǎn)生了很大變化建筑材料生產(chǎn)逐步與國際接軌。

《中外會(huì)展》：目前，建材裝飾類展覽會(huì)是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會(huì)之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會(huì)不計(jì)其數(shù)。請(qǐng)分析評(píng)價(jià)這些展會(huì)的質(zhì)量如何？為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象？區(qū)域性的建材展該如何發(fā)展？

胡幼奕：建材行業(yè)、建材展覽會(huì)的繁榮發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)和人類的需求有著密切的關(guān)系。隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)家裝房產(chǎn)的需求越來越高對(duì)公共設(shè)施的需求增多，我國的建材裝飾類展覽會(huì)也隨之火暴起來，由于展覽會(huì)與居民的生活十分的貼切，加之建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，因此全國各地的建材展就越辦越多。雖然建材裝飾類的展覽會(huì)非常熱，但發(fā)展現(xiàn)狀很混亂另人擔(dān)憂令參展企業(yè)和觀眾無所適從，從建材行業(yè)來看建材展區(qū)域性展覽會(huì)居多，這些區(qū)域性展覽會(huì)的辦展水平參差不齊，因此在規(guī)模和效果上不能與北京、上海、廣州等城市的大型建材展相比。由于建材的品種非常多，因此一些不規(guī)范的組展公司在頻繁更換展覽會(huì)主題上就比較容易，這些組展公司打著較大的旗號(hào)或是謊稱自己辦的展會(huì)得到了相關(guān)部門的認(rèn)可來進(jìn)行招展，而建材廠商對(duì)目前較多的建材展認(rèn)識(shí)不夠，盲目參展的情況比較普遍。目前許多建材展存在主題不明確涉及范圍太廣太亂的問題，主辦方往往為了招到更多的參展商參展而擴(kuò)大招展范圍，因此這樣的展會(huì)定位不準(zhǔn)，參展商的參展效果也不理想。為什么會(huì)建材展這么亂呢？關(guān)鍵是由于建材市場(chǎng)大的需求量給不規(guī)范的展覽公司提供一個(gè)生存發(fā)展的空間。區(qū)域性的建材展應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況辦出自己的特色成為規(guī)模大的建材展的有益補(bǔ)充。

《中外會(huì)展》：我國的建材展覽會(huì)還能熱多久？我國究竟需要多少建材展覽會(huì)？主辦單位應(yīng)該如何辦好建材展？

胡幼奕：我國的建材展確實(shí)很熱，但這個(gè)熱要看你如何去衡量它，建材展目前最大的問題是太多太濫，我國北京、上海、廣州三地的大型建材展起到了規(guī)范引導(dǎo)建材展發(fā)展方向的作用。從國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度以及改革開放的程度上看，我國的建材展在一定的時(shí)期還會(huì)繼續(xù)熱下去。我認(rèn)為北京、上海、廣州三地的建材展覽會(huì)是必不可少的，而我國其他一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的區(qū)域每年還是需要定期地舉辦建材裝飾展覽會(huì)，因?yàn)樾枨鬀Q定市場(chǎng)。主辦單位在辦建材展的時(shí)候應(yīng)該切實(shí)為廣大參展商的利益著想，盡可能地提供完善的服務(wù)，這些服務(wù)包括展前、展中與展會(huì)的相關(guān)服務(wù)。應(yīng)加大對(duì)主辦單位的監(jiān)督力度，對(duì)于出現(xiàn)問題的主辦單位要堅(jiān)決給予曝光。建材分會(huì)應(yīng)該起到指導(dǎo)參展商參展、為促進(jìn)建材行業(yè)發(fā)展服務(wù)的作用。

《中外會(huì)展》：我國各地的建材裝飾類的長期展銷會(huì)也有很多，您如何看待這樣的展銷會(huì)？建材市場(chǎng)是否需要這樣的展銷會(huì)？參展商該如何選擇參加展覽會(huì)？

胡幼奕：這樣的展銷會(huì)在一定階段是大型建材展的有益補(bǔ)充，它在一定程度上極大地方便了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的日常需求，展銷會(huì)更趨于區(qū)域化發(fā)展，但當(dāng)社會(huì)群體日益專業(yè)化之后，這樣的展銷會(huì)可能會(huì)逐漸消失。

參展商參加展覽會(huì)首先要弄清自己產(chǎn)品的銷售對(duì)象和銷售區(qū)域，其次要弄清楚主承辦單位以及該展覽會(huì)的相關(guān)背景，一般情況下有規(guī)模的大型展覽會(huì)的主辦單位與承辦單位是一致的。參展商還要對(duì)展覽會(huì)的招展情況有所了解，知道同行業(yè)企業(yè)是否參加，多與其他參展商多溝通了解哪個(gè)展會(huì)更適合自己參展。

樹立市場(chǎng)概念 打造會(huì)展品牌

――訪建設(shè)部?中國建筑文化中心副主任 熊淳

中國作為世界上人口最多的國家，改革開放以后我國成為全球經(jīng)濟(jì)增長速度最快的國家之一。隨著人民生活水平的提高以及人們對(duì)生活環(huán)境的要求改變，我國建筑建材市場(chǎng)也有了飛速的發(fā)展，于是建材展會(huì)的發(fā)展成為反映建材市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要方面。

我國建設(shè)部的指導(dǎo)精神中曾提到，在2020年我國的建筑居住房屋中要達(dá)到65%的節(jié)能。目前建材展會(huì)上所展示的相關(guān)產(chǎn)品主要體現(xiàn)了節(jié)能、環(huán)保的主題，這一主題也反映了目前國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)此類產(chǎn)品需求的情況。2004年建材展會(huì)體現(xiàn)的另一重點(diǎn)就是趨向于營造人文生存環(huán)境，摒棄了以前單純地為了生存而使用的產(chǎn)品，展會(huì)上展示的產(chǎn)品趨于人性化。

我國目前建材展會(huì)比較多，這也充分說明了我國的建材市場(chǎng)十分發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀。行業(yè)的發(fā)展必將帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)展會(huì)的發(fā)展，同樣，建材市場(chǎng)的發(fā)展及需求量的增加也可以促進(jìn)帶動(dòng)建材展的發(fā)展。建材行業(yè)展會(huì)與其他行業(yè)還是有一定的區(qū)別的，專業(yè)、科技含量相對(duì)比較低一些，比較貼近人們的生活，也就是辦展的“門檻”比較低，所以類似的建材展會(huì)會(huì)多一些，再有就是市場(chǎng)的需求量比較大。無論是建材行業(yè)或是其他行業(yè)，它的興起和發(fā)展都要以市場(chǎng)為依托，與人們的消費(fèi)水平和理念相結(jié)合，只有市場(chǎng)盤活、興盛才能帶動(dòng)建材會(huì)展行業(yè)的發(fā)展。

熊淳說，目前我國建材裝飾展會(huì)遍地開花，在全國范圍內(nèi)幾乎達(dá)到每天一個(gè)的頻率，除此之外還有很多未成型的建材展。從表面上看，這是我國建材市場(chǎng)一個(gè)鼎盛局面的體現(xiàn)，但進(jìn)一步看，建材展不只是體現(xiàn)了多，體現(xiàn)了熱，更多的是目前的建材展是比較混亂，許多參展商都不知道該參加哪一個(gè)展會(huì)合適。在如此多的建材展中不乏有一些是假冒展會(huì)主辦單位的展會(huì)，這使得我們的參展商和觀眾的利益受到損害，熊淳說：“就我個(gè)人了解在北京市四環(huán)以內(nèi)可以承辦這種展覽的公司不下50-60家。”對(duì)于如何去辨別、預(yù)防這些假冒的展會(huì)，熊淳說，目前很多業(yè)內(nèi)人士都表示無奈，參展商只能提高自己的警覺性。其次，展覽會(huì)的管理比較混亂，從某一角度來說也影響到了建材展會(huì)的信譽(yù)問題。對(duì)于此類問題，除了靠市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行調(diào)節(jié)，同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)政府的宏觀調(diào)控能力。但目前我國展覽行業(yè)的相關(guān)政策法規(guī)并不是很健全，政府部門應(yīng)該加強(qiáng)這方面政策的出臺(tái)。

同時(shí)建材會(huì)展涉及到了行業(yè)規(guī)范的問題。展覽行業(yè)需要成立自己的行業(yè)協(xié)會(huì)。熊淳本人對(duì)這一提法相當(dāng)認(rèn)同，熊主任表示在韓國、德國等一些展覽業(yè)比較發(fā)達(dá)的國家都已經(jīng)成立自己的行業(yè)協(xié)會(huì)，同時(shí)對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審查等多方面的認(rèn)證，并且遵循市場(chǎng)淘汰原則。雖然類似的行業(yè)協(xié)會(huì)在我國也有，但是起到的作用并不是很大，需要呼吁各界來關(guān)注這個(gè)問題。

對(duì)于記者提出的08年奧運(yùn)會(huì)以及2010年世博會(huì)帶來的商機(jī)，熊淳的看法還是很冷靜的，雖然兩大世界性的盛會(huì)在中國舉辦對(duì)建材業(yè)帶來的影響是不可否認(rèn)的，但這種影響將持續(xù)多大多久，一切還都要以市場(chǎng)的走向而定。

同樣，遵循市場(chǎng)規(guī)律，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及會(huì)后對(duì)參展商的跟蹤、汲取經(jīng)驗(yàn)，展會(huì)中安排的特色活動(dòng)是建材裝飾展覽會(huì)十年來的成功經(jīng)驗(yàn)。

在采訪最后談到建材會(huì)展發(fā)展方向的時(shí)候，熊淳仍然強(qiáng)調(diào)要依托建材消費(fèi)市場(chǎng)的重要性。市場(chǎng)需求決定商家的一切，這也是所有行業(yè)中一個(gè)恒久不變的真理。此外熊淳還表示，不光是建材會(huì)展的發(fā)展，任何會(huì)展行業(yè)在迎合市場(chǎng)發(fā)展的前提下還要圍繞政府的相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策為中心。

展覽業(yè)存在的問題以及展覽業(yè)的發(fā)展仍然需要去解決，去探索，對(duì)于中國這樣一個(gè)發(fā)展中的國家、對(duì)于展覽這樣一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，一定要依托市場(chǎng)、以大眾的消費(fèi)水平和理念為準(zhǔn)繩，樹立出全新的市場(chǎng)概念，打造精品建材展會(huì)品牌。

建筑業(yè)展會(huì)成熟，過熱空間不大

中國建筑裝飾協(xié)會(huì)信息咨詢委員會(huì) 田萬良

《中外會(huì)展》：請(qǐng)總結(jié)2004年全國建材展的相關(guān)情況以及建材行業(yè)的相關(guān)情況。

田萬良：2004年在中央政府宏觀調(diào)控方針指引下我國建筑業(yè)的發(fā)展得到了有效的控制，但總體水平仍處于增速過快的狀態(tài)。以全國建筑裝飾行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展為例，2003年全國建筑裝飾工程產(chǎn)值為8400億元左右，初步統(tǒng)計(jì)2004年全國建筑裝飾工程產(chǎn)值已達(dá)9700億元左右。其中家庭裝修為5000億元左右。市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展為建材市場(chǎng)。提供了較大的市場(chǎng)空間，這其中包括傳統(tǒng)建材：磚、瓦、沙、石、水泥、鋼材、建筑構(gòu)件等，但更多的市場(chǎng)需求是裝飾裝修材料和飾品。因此建筑裝飾材料展覽的市場(chǎng)空間比較大。也是導(dǎo)致全國建筑材料展覽會(huì)過多過濫的原因之一。

《中外會(huì)展》：目前，建材裝飾類展覽會(huì)是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會(huì)之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會(huì)不計(jì)其數(shù)。請(qǐng)分析評(píng)價(jià)為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會(huì)數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

田萬良：展覽業(yè)在全球各行各業(yè)都受到高度重視，因?yàn)樗鞘袌?chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，是科技創(chuàng)新的窗口，是市場(chǎng)交易平臺(tái)，是信息情報(bào)渠道，因此它有無限的生命力。

北京的奧運(yùn)，上海的世博會(huì)，給區(qū)域性經(jīng)濟(jì)注入了活力，在一定的時(shí)空內(nèi)給地方帶來的蘩榮與發(fā)展，對(duì)上述兩地的建筑業(yè)有一定的拉動(dòng)，但從建筑業(yè)的展會(huì)來說并不會(huì)帶來過熱的空間，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的展會(huì)已經(jīng)很成熟，特別是建筑裝飾業(yè)材料市場(chǎng)渠道是十分暢通的。

工程甲方和乙方之間的商務(wù)溝通更是水到渠成，絕大部分工程在未開工之前就被眾多的材料供應(yīng)商所包圍，加上各大城市中建材市場(chǎng)多如牛毛，超大型建材市場(chǎng)、家居超市已成為工程甲方、乙方客戶群體經(jīng)常光顧的采購基地。

《中外會(huì)展》：隨著人民生活水平的提高，個(gè)人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運(yùn)會(huì)以及上海世博會(huì)的申辦成功在大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會(huì)也隨之火暴起來，您認(rèn)為建材會(huì)展能熱多久？

田萬良：展覽業(yè)是信息服務(wù)業(yè)。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，都應(yīng)允許競(jìng)爭(zhēng)。中國的展覽業(yè)有它的特殊性，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期展覽行業(yè)基本上由各級(jí)政府，特別是貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)長期壟斷。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生大批展覽公司，大量新型展覽是很正常的。隨著市場(chǎng)的成熟，優(yōu)勝劣態(tài)最終形成主流市場(chǎng)和品牌展會(huì)。國際上也是靠公平競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的凈化，沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不健康的、不公平的市場(chǎng)。特別是行政許可法的實(shí)施也決定了市場(chǎng)的問題只能由市場(chǎng)自身來解決。真正對(duì)中國展覽市場(chǎng)的威脅來自國外市場(chǎng)品牌影響巨大的國際品牌展覽公司。因此把國內(nèi)展覽市場(chǎng)平臺(tái)搭建好，樹立一大批品牌逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是當(dāng)務(wù)之急。人為的設(shè)想、規(guī)定某一個(gè)行業(yè)要做多少展會(huì)是不適當(dāng)?shù)摹Ｖ袊鳛樯鐣?huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，相信并將嚴(yán)格遵循市場(chǎng)調(diào)節(jié)的原則。如何使展覽業(yè)健康發(fā)展特別是建筑裝飾行業(yè)的展覽，我認(rèn)為真正的發(fā)展方向是專業(yè)化。比如每年初春在北京?中國國際貿(mào)易中心召開的《中國國際門業(yè)暨門業(yè)五金展覽會(huì)》《中國國際壁紙壁布博覽會(huì)》《中國國際窗飾遮陽系統(tǒng)及配套設(shè)備展覽會(huì)》以專業(yè)化強(qiáng)專業(yè)觀眾素質(zhì)高，買方性質(zhì)突出、場(chǎng)面熱烈、成交量大而聞名全國。已經(jīng)為專業(yè)化發(fā)展樹立了榜樣，上述展會(huì)已成為該行業(yè)專業(yè)的龍頭品牌展會(huì)，匯聚了專業(yè)精英和品牌企業(yè)。

《中外會(huì)展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？

田萬良：全國大興建材超市之風(fēng)，為各地建材流通和市場(chǎng)選材提供了很好的環(huán)境。在一定的歷史時(shí)期起了很好的作用，并將在今后長期發(fā)揮作用。但市場(chǎng)過多，競(jìng)爭(zhēng)過度也給各地建材市場(chǎng)帶來不少困難，據(jù)調(diào)查，全國80%的建材市場(chǎng)處于虧損狀態(tài)，贏利的建材市場(chǎng)基本上是各地龍頭品牌市場(chǎng)。

建材市場(chǎng)與建材展覽共存的局面會(huì)長期存在，因?yàn)樗麄兪瞧鹬煌氖袌?chǎng)功能，是缺一不可的。從發(fā)達(dá)國家的歷史和現(xiàn)狀看也是如此。建筑裝飾行業(yè)展覽的市場(chǎng)作用有兩方面功能。

一方面是供需見面商務(wù)洽談，滿足市場(chǎng)需求，更重要的一方面是科技交流、技術(shù)開發(fā)與合作、加快產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟和區(qū)域合作。

我們提倡三個(gè)代表的思想，而展覽業(yè)的精髓就是：代表先進(jìn)的社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表最廣大人民的根本利益。展覽業(yè)是最能體現(xiàn)三個(gè)代表要求的朝陽產(chǎn)業(yè)。

《中外會(huì)展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會(huì)？

田萬良：參展商應(yīng)如何選擇展會(huì)呢？我認(rèn)為選擇展會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)首先是展覽的專業(yè)化程度高，主辦機(jī)構(gòu)專業(yè)化程度高，主辦機(jī)構(gòu)商業(yè)信譽(yù)好，展會(huì)的相關(guān)配套文化產(chǎn)業(yè)水準(zhǔn)高。特別要高度重視展會(huì)需方代表的素質(zhì)和數(shù)量，換句話就是要選擇買方性質(zhì)強(qiáng)的專業(yè)展會(huì)。

建材會(huì)展 “熱”起何方

北京中仕達(dá)展覽有限公司總經(jīng)理助理 周橋

建材展會(huì)在中國發(fā)展已有10年的歷史，但近二、三年這一領(lǐng)域的令人矚目的快速增長依然是未曾經(jīng)歷的新景象。據(jù)我們自己的行業(yè)觀察和第三方的資料，建材裝飾行業(yè)的展覽會(huì)數(shù)量在京、滬等中心地區(qū)增長了近50%，相當(dāng)數(shù)量的二級(jí)城市從無到有地舉辦了本地區(qū)的建材裝飾展。總數(shù)競(jìng)占到所有展會(huì)的30%。僅就此一項(xiàng)也可稱作“建材會(huì)展熱”了。這仿佛突然的變化究竟是“緣起”哪里呢？

“朝陽產(chǎn)業(yè)”

會(huì)展業(yè)被稱作“朝陽產(chǎn)業(yè)”是在于其潛在的高效益和成長性。與發(fā)達(dá)地區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)占GDP 1% - 5%相比，我國占千分之四五的現(xiàn)狀顯然暗示著巨大的成長空間。因而各地政府幾乎都致力于推動(dòng)本地會(huì)展業(yè)的發(fā)展。除了制定政策、創(chuàng)造條件外，有的地方也親自操刀會(huì)展項(xiàng)目。本地會(huì)展專業(yè)人員不足，京、滬、穗專業(yè)會(huì)展公司以人力資源外包方式承辦地方性展會(huì)，為各地政府發(fā)展會(huì)展業(yè)的努力做了最好的詮釋。同時(shí)，因?yàn)樵诒姸嘈袠I(yè)中建材裝飾與各地快速發(fā)展的城市公共設(shè)施和住宅建設(shè)關(guān)聯(lián)最為緊密，幾乎必然地成為會(huì)展業(yè)中的熱點(diǎn)領(lǐng)域，反射出建筑裝飾業(yè)的繁榮。另一方面，建材行業(yè)會(huì)展服務(wù)及其進(jìn)入“門檻”低的特點(diǎn)，直接吸引了眾多的參與者加入進(jìn)來。此外，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)也是建材會(huì)展熱的重要“催化劑”。

“奧運(yùn)效應(yīng)”下的建材會(huì)展熱

奧運(yùn)會(huì)的籌辦從兩方面“加熱”了北京地區(qū)的建材會(huì)展業(yè)。直接的方面是總額1800億元人民幣的場(chǎng)館、道路等公共建設(shè)現(xiàn)實(shí)需求“大蛋糕”對(duì)建材裝飾企業(yè)的有力吸引。份額的爭(zhēng)奪使企業(yè)加強(qiáng)了營銷活動(dòng)，這為建材會(huì)展開辟了更大的業(yè)務(wù)空間。間接方面是基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)環(huán)境的改善和樂觀心理預(yù)期的建立使經(jīng)濟(jì)趨向繁榮，為城市建設(shè)注入長期活力。我們相信，間接影響為建筑裝飾業(yè)創(chuàng)造的潛在需求遠(yuǎn)大于奧運(yùn)場(chǎng)館及相關(guān)建設(shè)形成的直接需求，因?yàn)樗挠绊懜鼜V泛和長期。會(huì)展公司的回應(yīng)是：更多的專項(xiàng)展、更多的綜合展、更多的可以想象到的新形式等等，不管從“深度”還是“廣度”甚至“重復(fù)度”上都大大增加了會(huì)展數(shù)量，使得北京的在全國性的“建材會(huì)展熱”中算得上是一個(gè)“熱點(diǎn)”了。

“發(fā)燒”還是“發(fā)熱”？

“熱”是明顯的，這是因?yàn)殚L跑后的體溫升高還是病毒感染？

建材會(huì)展對(duì)于資深從業(yè)者而言是不那么“新”的新興行業(yè)，不少公司都有10年以上的發(fā)展歷史，但今天這樣“全國開花”的景象還屬首次。這種情況自有社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，城市建設(shè)高速發(fā)展這一背景下的合理性一面，特別是在建材展新興地區(qū)，建材展會(huì)熱是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然現(xiàn)象。但在“熱點(diǎn)”地區(qū)，不合理的一面也顯而易見。概括的說可以叫做“低水平重復(fù)建設(shè)”。如上面說的，建材展作為新興產(chǎn)業(yè)具有相對(duì)較高的利潤以及其現(xiàn)階段進(jìn)入“門檻”低的特點(diǎn)，同時(shí)也缺少行業(yè)協(xié)調(diào)。不乏以“撈一把”為想法者操縱各種“短平快”項(xiàng)目臨時(shí)招聘社會(huì)自由招展人員一窩蜂地加入混戰(zhàn)。題材相同、規(guī)模相似、展期相近的建材裝飾展不斷出現(xiàn)。應(yīng)該說這種對(duì)市場(chǎng)資源的使用是破壞性的。在分流客戶、降低行業(yè)利潤以外，并不帶來會(huì)展服務(wù)水平的提高和規(guī)模的積累。面對(duì)“熱點(diǎn)”的亂局，作為從業(yè)者，有合作之需；作為行業(yè)主管者，有調(diào)控之責(zé)。因?yàn)椴还苁恰盁边€是“熱”，最終總是要“退”的，發(fā)燒過后是虛弱，發(fā)熱過后則是成長。

會(huì)展公司的機(jī)遇？

負(fù)責(zé)任和有遠(yuǎn)見的會(huì)展公司會(huì)將建材會(huì)展熱視作發(fā)展的機(jī)會(huì)而不是投機(jī)的機(jī)會(huì)。利用會(huì)展熱擴(kuò)展客戶資源，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，培養(yǎng)專業(yè)人員，附加客戶價(jià)值才能夠提升自身的價(jià)值是應(yīng)當(dāng)之選。建材會(huì)展業(yè)在現(xiàn)今是高度市場(chǎng)化發(fā)展的，自然也會(huì)經(jīng)歷起步、爆發(fā)和整合升級(jí)的過程，其中有泡沫也有金子。“追逐泡沫者得到泡沫”，追逐金子的呢？答案是：不一定得到金子。但畢竟在其中發(fā)展壯大，獲得大利的機(jī)會(huì)只屬于那些有價(jià)值的公司。

展商：更多的機(jī)會(huì)？更多的因惑？

不提參展商對(duì)建材會(huì)展熱的貢獻(xiàn)是非常不公平的，事實(shí)上參展商是會(huì)展熱的支柱之一（如果不是最重要的話）。為數(shù)眾多的展會(huì)為展商提供了更多的選擇主動(dòng)權(quán)和議價(jià)能力，這是好的一面。另一面，大量同質(zhì)、同期展會(huì)也必然為選擇帶來困惑，有限的經(jīng)費(fèi)投向何處才能達(dá)到最好效果？事實(shí)上，同質(zhì)化的展會(huì)數(shù)量越多，平均的參展效果就越低，形成了任何選擇都不是最好的尷尬局面。那么參展商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)建材會(huì)展熱這一新變化呢？我們的建議有兩條：

1、 信任資深的會(huì)展公司

資深的會(huì)展公司通常能夠更好地理解參展商的參展目的，同時(shí)其手中往往有積累下的行業(yè)資源并能夠據(jù)此為參展商制定詳細(xì)的參展方案，使參展商可以在展前對(duì)參展效果做出正確的預(yù)期，據(jù)以制定合乎實(shí)際的年度參展計(jì)劃。并且，有經(jīng)驗(yàn)的合作者還可以降低參展項(xiàng)目執(zhí)行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。

2、 將會(huì)展公司納入到參展項(xiàng)目中

參展商可以同會(huì)展公司的項(xiàng)目經(jīng)理一起將參展目標(biāo)進(jìn)行分解和量化，并將會(huì)展公司的項(xiàng)目經(jīng)理納入到計(jì)劃的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)當(dāng)中。通過逐步落實(shí)每一個(gè)步驟，確保預(yù)期效果的實(shí)現(xiàn)。

市場(chǎng)需求決定建材展升溫

北京華港展覽有限公司市場(chǎng)部副經(jīng)理苗立剛

《中外會(huì)展》：作為主辦單位您認(rèn)為我國的建材展應(yīng)該如何走？如何定位建材展的發(fā)展？每年我國究竟需要多少個(gè)建材裝飾類展會(huì)？

苗立剛：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建材行業(yè)同樣得到迅猛的發(fā)展。建材行業(yè)展會(huì)也如雨后春筍般在全國各地?cái)嘤楷F(xiàn)出來。這其中既包括北京、上海、廣州等地的大型綜合性建材展，也包括一些專業(yè)題材的如陶瓷展、石材展等建材展和在各地舉辦的以滿足本地市場(chǎng)所舉辦的中小型建材展會(huì)，此外在各地還存在著打著（國際）建材展旗號(hào)名不副實(shí)的展會(huì)。衡量一個(gè)展會(huì)成功與否并不一定僅僅以展會(huì)的規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)。展會(huì)的成功還必須順應(yīng)“天時(shí)、地利、人和”的規(guī)則。只有當(dāng)一個(gè)地方隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)舉辦一個(gè)展會(huì)提出了需求后，才有可能舉辦一個(gè)成功的展會(huì)。有些地方出于各種原因盲目的舉辦了一個(gè)展會(huì)，可等到展會(huì)快開展的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)該展會(huì)在當(dāng)?shù)夭]有多少市場(chǎng)空間，不得已只能采取一些欺騙的手段和虛假宣傳把眾多展商和觀眾吸引過來，結(jié)果可想而知。對(duì)于中國的建材展會(huì)市場(chǎng)，每年全國性的大型綜合性建材展市場(chǎng)空間在3-5個(gè)，主要集中在北京、上海和廣州等地舉辦。對(duì)于針對(duì)本地銷售市場(chǎng)的建材展，每個(gè)省會(huì)城市和地區(qū)重點(diǎn)城市都有一定的發(fā)展空間。另外專業(yè)題材的展會(huì)應(yīng)注重國際化，每年在國內(nèi)的舉辦數(shù)量在3個(gè)以內(nèi)。

《中外會(huì)展》：隨著人民生活水平的提高，個(gè)人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運(yùn)會(huì)以及上海世博會(huì)的申辦成功大大地刺激了建材裝飾行業(yè)的發(fā)展，展覽會(huì)也隨之火爆起來，您認(rèn)為建材展會(huì)能熱多久？

苗立剛：2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)短期上確實(shí)能對(duì)建材市場(chǎng)的發(fā)展有一定的刺激作用。在一定時(shí)期內(nèi)這兩項(xiàng)大型活動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施及其配套工程的建設(shè)對(duì)建材的需求量都會(huì)有成倍的增長，許多建材展會(huì)都把這作為展會(huì)的一個(gè)熱點(diǎn)和概念進(jìn)行炒作。但實(shí)際上，只有少數(shù)廠家才能從奧運(yùn)工程和世博會(huì)工程得到實(shí)際的訂單。對(duì)于大多數(shù)生產(chǎn)廠家來說，其主要的客戶還是日常的商業(yè)建筑和家裝市場(chǎng)。建材展會(huì)的冷熱與否主要還是受這兩個(gè)市場(chǎng)的影響更大一些。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的不斷提高構(gòu)成了對(duì)中國建筑和裝飾業(yè)的巨大市場(chǎng)需求，進(jìn)而帶動(dòng)了建材行業(yè)的不斷發(fā)展。因此建材展會(huì)還將在一定程度上繼續(xù)熱下去。

《中外會(huì)展》：目前，建材裝飾類展會(huì)是我國舉辦最多的行業(yè)展覽會(huì)之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會(huì)不計(jì)其數(shù)。請(qǐng)分析評(píng)價(jià)為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象？展覽會(huì)數(shù)量之多是否反映出建材裝飾行業(yè)發(fā)展繁榮？

苗立剛：建材行業(yè)的發(fā)展對(duì)建材展會(huì)提出了市場(chǎng)需求，因此建材展會(huì)在全國遍地開花。展會(huì)的總數(shù)量在一定程度上反應(yīng)了行業(yè)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展。另外展會(huì)的繁榮也反應(yīng)出建材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。生產(chǎn)廠商需要不停的參加在各地舉辦的不同展會(huì)以期不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而且生產(chǎn)廠商還需要不斷的更新產(chǎn)品的款式和品種以滿足市場(chǎng)的需求。展會(huì)正是為這些生產(chǎn)廠商構(gòu)建了一個(gè)其展示產(chǎn)品和了解市場(chǎng)需求的平臺(tái)。

《中外會(huì)展》：據(jù)了解，目前許多室內(nèi)展廳長期辦建材裝飾類的展銷會(huì)，您認(rèn)為在建材展遍地開花的形式下長期舉辦這樣的展銷會(huì)是否需要？這種長期的建材展銷會(huì)該如何走下去？

苗立剛：長期的建材展銷會(huì)和我們所說的建材展有著本質(zhì)上的區(qū)別。從觀眾的構(gòu)成上看，由于是長期的展銷會(huì)，必然不可能象展覽會(huì)一樣能在3-4天的時(shí)間里集中各生產(chǎn)廠商的領(lǐng)導(dǎo)和主要銷售人員以及各經(jīng)銷、用戶的決策人員到場(chǎng)。另外，展覽會(huì)集中展示企業(yè)形象、展示最新的產(chǎn)品、市場(chǎng)調(diào)研等幾大功能，而展銷會(huì)主要以銷售為主。當(dāng)然我們不能排除有些展覽會(huì)的組織者由于種種原因把展覽會(huì)辦成了展銷會(huì)。這些所謂的展覽會(huì)也將很快被市場(chǎng)淘汰。

《中外會(huì)展》：您認(rèn)為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會(huì)？

苗立剛：作為參展商每天都會(huì)接到很多建材展的宣傳資料，而且?guī)缀趺總€(gè)展會(huì)的組織者都會(huì)把自己的展會(huì)進(jìn)行一定程度的夸大宣傳。展商在選擇參展的時(shí)候應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1、展會(huì)的主辦單位是誰？2、往屆展會(huì)的一些數(shù)據(jù)；3、已經(jīng)報(bào)名的展商。選擇有實(shí)力的主辦單位，無論是展會(huì)本身的質(zhì)量，觀眾組織以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)都會(huì)得到保障。少數(shù)主辦單位根本就是為了騙展位費(fèi)而舉辦某個(gè)展會(huì)，根本不會(huì)考慮展會(huì)的效果如何。展商如果不幸參加了這樣的展會(huì)根本無法得到任何補(bǔ)償。參考一些往屆展會(huì)的數(shù)據(jù)，會(huì)從側(cè)面了解到該展會(huì)的好壞，以決定參展與否。

建材展商訪問

訪卡爾?凱旋木藝品有限公司 市場(chǎng)部經(jīng)理張琦

卡爾凱旋公司成立于2003年是中韓合資企業(yè)，位于秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。以生產(chǎn)各類木制品室內(nèi)裝飾門及配套產(chǎn)品。

張琦介紹說參加建材展的目的就是希望以展會(huì)的形式為窗口，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)并接受卡爾?凱旋這個(gè)品牌。

關(guān)于參加建材展覽會(huì)的情況，由于公司發(fā)展需求的安排，很多地區(qū)的展會(huì)我公司都是以當(dāng)?shù)厣痰男问饺⒓樱鼗蕧u的總公司給予一定的支持。而對(duì)于參加北京建材展會(huì)的效果張先生給予了肯定。對(duì)于目前建材展的弊病，張琦為：建材展舉辦的太多太亂、現(xiàn)場(chǎng)管理秩序不到位，而且大多數(shù)建材展主題不明確，劃分的類別過于廣泛，同行業(yè)的參展商比較少，參展效果不明顯，客戶訂單也比較少。對(duì)于哪些是目前最有影響力的建材展，張琦說，北京、上海、廣州三地的大型建材展都非常有影響力，而一些區(qū)域性的建材展的參展效果就相對(duì)較差。我認(rèn)為大型的建材展不要太多，每年有兩到三個(gè)大型展會(huì)就可以了。對(duì)于區(qū)域性的建材展每年一屆也夠了。

德國Kronoply股份有限公司 中國代表處首席代表 孫樹琴

篇13

Key word: supervision, and the specific work, gap, international standards

中圖分類號(hào)：TU71文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

近段時(shí)間，湖南鳳凰大橋倒塌剛剛過去不久，上海蓮花河畔倒樓事件隨之出現(xiàn)，這些事故都折射出我國建筑行業(yè)在監(jiān)理控制方面還是存在著很嚴(yán)重的問題的。建筑施工是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)，種種事故或是問題的出現(xiàn)都是施工單位的各個(gè)部門密切相關(guān)的，監(jiān)理部門作為施工建設(shè)的參與者，對(duì)于這些事故的出現(xiàn)，對(duì)于工程質(zhì)量問題的出現(xiàn)，也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

一、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師的具體工作按FIDIC文件精神，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工程師要做好以下8個(gè)方面的具體工作：①在總包分包管理上，有權(quán)對(duì)其工程管理人員、檢驗(yàn)人員和操作工人，進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)其不稱職的任何人包括項(xiàng)目經(jīng)理提出解雇要求，如FIDIC中第1.1(A)iv、16.2款等；②在工程現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)上，有權(quán)調(diào)理審批總承包商、甲方與總承包商指定分包商與總承包商等協(xié)同施工。如第15.1、4.1和2條款等；③在工程技術(shù)上，負(fù)責(zé)圖紙和技術(shù)資料的管理、批準(zhǔn)和認(rèn)可圖紙變更等，如FIDIC中第6.4、7.1條款；④在有關(guān)法律處理上，擔(dān)任第一位調(diào)解人角色，對(duì)業(yè)主與承包商的爭(zhēng)議事項(xiàng)，以合同為依據(jù)，中立、公正、合理地處理糾紛，如FIDIC中第67.1、67.2、和67.3條款等；⑤在合同中的地位與作用上，是業(yè)主的人，根據(jù)業(yè)主的授權(quán)范圍進(jìn)行諸如索賠管理，財(cái)務(wù)支付、各種簽證等現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工作。如FIDIC中第51、52、53、60和69條款等等；⑥在工程進(jìn)度上，有權(quán)行使工程全過程的控管。批審施工總進(jìn)度計(jì)劃，下達(dá)開工令、要求承包商報(bào)施工作業(yè)計(jì)劃，跟蹤檢查施工進(jìn)度，簽發(fā)部分工程交工、基本交工和竣工終交證明書。如FIDIC中第14、40、46、48條款等；⑦在工程質(zhì)量督查上，有權(quán)對(duì)材料質(zhì)量、操作工藝、隱蔽工程進(jìn)行檢查；當(dāng)發(fā)現(xiàn)工程質(zhì)量達(dá)不到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)時(shí)有權(quán)勒令返工；在階段驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收時(shí)，有權(quán)提出修補(bǔ)內(nèi)容和要求等，一直到保修期結(jié)束發(fā)合格證為止，如FIDIC中第36，38和49條等；⑧在工程造價(jià)控制上，有權(quán)要求承包商提供工程合同的現(xiàn)金流量計(jì)劃，負(fù)責(zé)簽署工程款付款憑證，簽認(rèn)工程變更確定以外風(fēng)險(xiǎn)等，有權(quán)調(diào)整單價(jià)，必要時(shí)進(jìn)行工程估價(jià)，如FIDIC中第14.3、51、52、70條款等等。

二、我國建設(shè)監(jiān)理的主要差距現(xiàn)階段，我國建設(shè)監(jiān)理較國外監(jiān)理工作的明顯差距，主要是：1.人員素質(zhì)總體水平偏低。表現(xiàn)在不熟悉國際慣例，缺乏語言交流溝通能力，欲走出國門難度較大。此外監(jiān)理工程師必須具備的一套現(xiàn)代管理方法與手段目前尚未掌握自如，特別是項(xiàng)目總監(jiān)層次的人才更是十分匱乏，由于總監(jiān)對(duì)工程項(xiàng)目甚至對(duì)于一個(gè)監(jiān)理公司能起關(guān)鍵性的形象作用和效應(yīng)，因而要求他具有較高的監(jiān)理藝術(shù)、業(yè)務(wù)水平、協(xié)闊能力以及個(gè)人品質(zhì)、社會(huì)關(guān)系等。人員素質(zhì)的差距在很大程度上是制約我們監(jiān)理業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、國際化的重大障礙。

2.尚未形成自上而下的完善配套的監(jiān)理行業(yè)體系，包括國家監(jiān)理法規(guī)。管理制度、機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作程序等，即在監(jiān)理行業(yè)的系統(tǒng)化、法制化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和程序化等幾個(gè)重要方面與國外監(jiān)理相差甚遠(yuǎn)。如監(jiān)理市場(chǎng)，缺乏公開、公平、公正、平等競(jìng)爭(zhēng)的愉悅環(huán)境，存在地區(qū)保護(hù)、違犯交易、行政于預(yù)等不良因素，有的行為與推行監(jiān)理制的宗旨大相徑庭，已到嚴(yán)重干擾監(jiān)理業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的不可容忍的地步。

3.監(jiān)理深度遠(yuǎn)未到位。且不說國際上權(quán)威性合同文本上提到的幾十項(xiàng)監(jiān)理業(yè)務(wù)仍是我們的理想目標(biāo)，即便是我們自己規(guī)定的"三控"(造價(jià)控制、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制)，兩管(合同管理、信息管理〕，一協(xié)調(diào)(協(xié)調(diào)處理好業(yè)主、施工、設(shè)計(jì)等單位間的關(guān)系)的監(jiān)理任務(wù)亦尚未達(dá)到目的。這當(dāng)然與機(jī)制、認(rèn)識(shí)和內(nèi)外部條件梗塞有關(guān)，當(dāng)前現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理普遍處在以質(zhì)量控制為中心這一低水平階段徘徊著，不早日突破這一步，我們的監(jiān)理業(yè)就很難與國際接軌。

4.監(jiān)理費(fèi)率偏低。國際(咨詢)監(jiān)理業(yè)的高值化已運(yùn)行數(shù)年，對(duì)咨詢監(jiān)理人員的待遇和條件日趨增勢(shì)，如美、英等國的月酬全高達(dá)1萬～2.46萬美元；日本、印度、韓國等國的月酬金也為2000美元～1.0萬美元，我國監(jiān)理費(fèi)率低造成監(jiān)理人員酬金低下的狀態(tài)引發(fā)監(jiān)遵人員的一系列問題。目前實(shí)行的監(jiān)理費(fèi)取值還是5年前由建設(shè)部和國家物價(jià)局聯(lián)合的指導(dǎo)性價(jià)格，我國的監(jiān)理工作者在這種低費(fèi)率、低酬金情況下任勞任怨辛勤工作奉獻(xiàn)多年，是到了改革監(jiān)理費(fèi)取值偏低適當(dāng)提高監(jiān)理人員酬金的時(shí)候了。

三、未來我國監(jiān)理的發(fā)展方向