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如今，建筑行業飛速向前發展，社會競爭更加激勵，如何才能在建筑工程行業處于不敗之地，成了我們建筑行業管理人員深思的問題。我集合多年來的工作經驗，對建筑行業的經濟管理作了如后分析：建筑行業經濟管理無外乎就是對建筑工程人才的管理、建筑工程成本的管理、建筑工程材料及施工機械管理、建筑工程進度控制和質量控制的管理、建筑工程的安全管理這五方面，只要控制好這五方面的管理，就可以大大提高我們的經濟效益，降低建筑成本。具體分析如下：

1.建筑工程人才的管理

現今不管在什么行業，對人才的需求都是首要的，建筑行業也是如此。只要企業把這些專業人才管理好，那么對企業的經濟管理也會帶來巨大的改變。而建筑行業的人才主要包括經營型工程項目管理人才、項目經理管理人才、各專業技術管理人才、各工種技能人才。這些人才各自的管理特點如下：

（1）經營型工程項目管理人才是建筑工程項目管理的核心，負責工程項目內部行政管理、人事安排，工程投標、工程項目商務談判及有關工程項目決策事宜，它直接對企業負責。

（2）項目經理管理人才是建筑工程項目施工的執行者。負責項目各專業技術管理人員安排、項目各工種技能施工人員安排、項目資金及材料計劃、項目施工進度執行，它直接對工程項目負責。

（3）各專業技術管理人才是項目施工中各工種配備的專業技術人才。負責各專業的技術、質量監督以及對各工種施工人員的管理，它對項目經理負責、工程質量負責。

（四）各工種技能人才是項目施工各工種施工專業人才。負責工程項目施工每道工序落實、質量把關，它對項目經理負責、各專業技術管理人員負責、工程質量負責。

2.建筑工程成本的管理

成本管理是項目管理的核心，需要建立成本管理的責任體系與運行機制，建筑企業通過對合同單價的分解、調整、綜合、平衡，確定內部核算單價，提出目標成本指導性計劃，對作業成本運行與管理進行指導和監督；在施工中以合同為依據，組織編制施工成本預算計劃，確定項目目標成本，并負責層層分解和監督成本執行情況。只要從以下兩點來控制成本：

（1）投標預算的編制。這個工作是成本管理的前提條件，是控制成本的重要依據，一份科學的預算書，決定了成本控制的好壞，而目前很多預算書只是一個宏觀調控的指導，沒有深入到細節，不能有效地做到成本控制。因此，我們編制預算是要深入細節，比如我們新建一幢樓房，預算編制時可以由以下幾部分組成，基礎部分：要明確到每個細節部位，包括人、機、料等信息。主體部分：這部分最為復雜，需要根據施工順序來編制，這樣不容易漏編及誤編，我們要詳細到每層的樓板梁等內容，及需要的材料，鋼筋型號，混凝土標號等，若是標準層，編制一層即可，否則要依次編制。裝修部分和水電安裝部分一樣，也要詳細到每個細節。總之，我們編制時要以“施工順序為依據，明細到各個細節”。

（2）施工過程管理。在施工階段，應充分運用企業自身優勢盡量提高經濟效益，以取得最大利潤。施工階段資金需求投入量、資金籌措、資金分配等方面應有計劃、有措施地協調運作，努力達到合理穩妥地控制投資。項目部相關部門應充分了解工程單價或總價的構成，掌握施工中的資金流動。施工過程的資金運作不是資金簡單地循環和周轉。在施工過程中，資金不僅發生價值形態的變化，而且發生價值量的變化。從成品資金的形態最后轉變為貨幣形態，最終結算和支付。在流動資金形態轉變中分離出利潤，給工程帶來生產能力，通過工程運行獲取收益。

3.建筑工程材料及施工機械管理

（1）工程項目施工材料組織、材料進場計劃實施過程。只有對材料組織做到周密、詳細有序安排，材料進場計劃做到精、準、及時，施工中材料的合理化利用，才能有效控制工程成本，資金周轉到位發揮最好的作用。

（2）完善的施工機械配備能有效加快工程施工進度、有效克服工程施工難度并控制人工費成本。可見，管理人才為項目工程管理的主導者。資金、材料、施工機械配備為項目工程的根本條件。他們共同配合影響著工程項目工期、質量、安全生產。

4.建筑工程進度控制和質量控制

（1）建筑工程的進度控制好了，能給整個項目帶來不匪的收益。進度控制是指對工程建設項目的各建設階段的工作順序和持續時間進行規劃、實施、檢查、協調及信息反饋等一系列活動的總稱，是以周密、合理的進度計劃為指導，對工程施工進度進行跟蹤檢查、分析、調整與控制。進度控制的最終目的是確保項目動用時間目標的實現。為了工程項目有計劃地進行施工，需要制定進度計劃，并按計劃進行施工。計劃是組織或個人為達到即定目標制定行動方案的過程，是對將要進行活動所做的事先安排。也就是說，控制是在項目進展的全過程中，定進度計劃，并按計劃進行施工。若進行計劃進度與實際進度的比較，發現偏離，就及時采取措施糾正。投資控制是質量控制與進度控制的前提，而質量控制與進度控制是矛盾的統一體。在生產過程中，應對進度控制與質量控制進行多方面多角度的對比，找到二者的效比最大值，使二者均處于最優狀態。

（2）質量控制就是執行好PDCA循環，施工質量跟上了，少返工，少拖延工期，也就少了經濟損失。所以，質量控制也是項目經濟管理的重要因素之一。PDCA指的是“計劃（Plan）—執行（Do）—檢查（Check）—總結（Action）”工作循環的簡稱。它是企業推行全面質量管理在方法上的重大變革。它將過去事后檢驗把關為主的質量管理轉變為預防為主和改進為主的質量管理；把過去分散管理方式轉變為系統、全面綜合治理的方式；把過去管結果轉變為管因素的科學管理方法。它是提高工程質量的一種科學方法。

5.建筑工程的安全管理

建筑工程的安全管理對生產率、成本、工程質量水平、建設周期等有著重要的影響。因此，施工中必須堅持始終把‘‘安全第一’作為企業基本經營方針，認真落實施工安全、交通安全、機械安全、消防安全、勞動防護用品等安全管理，才能使施工有序的運行。因此我們要做到如下幾點：

（1）健全安全生產管理體系。堅持以人為本，落實責任，源頭控制，規范管理，積極推行“管生產必須管安全”、第一管理者對安全工作負總責的目標管理責任制。成立以項目經理為組長，項目技術負責人為副組長的安全生產領導小組，按規定配備各專業專職安全員，各施工班組設立兼職安全員。層層簽訂安全責任狀，自下而上形成安全保障體系。

（2）加強安全生產教育培訓。安全管理歸根到底是對人的管理，做好對人的管理關鍵是增強他們的安全生產意識，提高安全素質，才能使一切規范、制度等得以順利貫徹執行。安全教育培訓是非常重要的智力投資，是企業強化管理，搞好安全生產的基礎工作和主要內容之一，更是實現安全生產狀況根本好轉的重要途徑。經常地對職工進行安全生產方針、安全法規、安全思想、安全知識、安全技術、安全技能的教育和培訓。使工人熟悉與本職工作有關的各項法規、制度和作業操作方法，做到應知應會，掌握標準化工作、標準化作業、標準化操作的各項知識和技能，做到事事不留隱患，人人無違章，實現處處無事故。

（3）加強對重大危險源的控制和管理。施工企業要制定重大危險源管理制度，建立安全管理體系，明確責任，落實重大危險源工程專項施工方案的編制、審批以及過程監控、檢查和驗收。對建設部《危險性較大的分部分項工程安全管理辦法》中規定的深基坑等超過一定規模的危險性較大工程，應組織專家進行論證審查。建立重大危險源公示制度，公示施工中不同階段、不同時段的重大危險源，并在醒目位置掛放“重大危險源公示牌”，注明危險源、施工部位、防護措施和責任人等內容。加強對重大危險源的監控，提高施工現場安全生產管理水平，杜絕重特大事故的發生。

（4）加大安全生產專項資金的投入.要預防和杜絕事故的發生，就必須持續有效地進行安全資金的投入，確保各項安全保障措施的有效實施。把安全發展的科學理念納入社會主義現代化建設的總體戰略，納入經濟社會發展規劃中。

總之，建筑工程經濟管理是一門復雜的綜合性的管理，也是一門特殊的學科，是古今建筑業的結晶。它在一代又一代人不斷的積累中不斷的得到發展，是一個實踐性較強的學科，工程建設管理者應不斷積累經驗，學習高效的管理技能，努力實現建筑工程經濟管理的科學化。

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2、建筑行業經濟發展的現狀和問題

2.1建筑行業經濟發展的現狀

①擴大市場：隨著科技的進步，我國的建筑業不僅在設計理念方面還是在施工技術方面都有明顯的提高，正積極開拓國際市場，許多大型建筑企業都在加大科技投入，提高施工技術，為開拓國際市場，提高產業規模積極備戰。②擴大產業規模：目前，我國的建筑工程正如火如荼地進行著，而且產業規模不斷提高，通過統計，在2010年，建筑企業完成的建筑業總產值已突破9萬億元，全國工程勘察設計企業的營業收入達到9千多億，為我國的國民經濟發展做出了重大的貢獻。③發展非國有建筑：國有建筑經濟在推動我國國民經濟發展中的作用是不言而喻的，而近幾年非國有建筑經濟不斷崛起，使勞動者自主合作、自籌資金、自主經營以及自負盈虧，并在容納勞動就業、完成建筑總產值和經濟效益方面發揮著重大的作用。④建設成就輝煌：隨著我國社會的進步，自從我國加入世貿組織以來，我國的工程建設成就輝煌，目前，建筑業不僅在設計理念、結構造型上有所創新，而且在技術含量、施工難度上也不斷提高，

2.2建筑行業經濟發展中存在的問題

①缺乏認識：目前民營建筑企業逐漸發展壯大，和國有建筑企業一起為我國的經濟發展做著貢獻。但一些民營建筑企業，不能按照國家規定的方針政策行事，不惜縮短工期、減少質量安全生產的投入，使建筑工程不能有效保證施工質量。②人才短缺：在我國大多數的建筑行業中，人員多為農民，沒有接受過專業的培訓，技術水平較低;有些企業為了減少時間和資金的消耗，沒有開展相應的技術培訓工作，人員不能應對自己所從事的工作，導致建筑工程的施工緩慢。③行為不規范：有些企業為了提高自身的經濟利益，沒有依照國家相關規定進行施工，一系列不規范的行為嚴重制約了建筑企業的發展，例如虛假招標、惡意壓價、壓縮工期、出賣資質等等，影響了建筑經濟的發展。④缺少發展能力：建筑行業的發展在一定程度上依賴著高速增長的固定資產投資規模，而目前一些建筑企業的技術水平落后，并缺少專業的技術人員。在工程建設過程中不能合理利用資源，浪費現象嚴重。這些因素也在不同程度上阻礙了建筑經濟的可持續發展。⑤管理制度不完善：有些國有建筑企業和私營建筑企業們沒有考慮到長遠的利益，在管理上缺乏系統完善的規章制度與管理體制，而即使一些單位制定了，也是著眼點較近，在制度的制定上不能對工程建設做長遠的統籌和規劃，從而影響建筑經濟的發展。

3、推動經濟發展的有效策略

3.1拓展國際市場

隨著經濟全球化趨勢的進一步發展，進入國際市場既是我國建筑經濟發展的必由之路，也是最佳選擇。因此，我國建筑企業首先要加快提高自身的核心競爭力，發揮比較優勢，增強參與國際建筑市場競爭的主動性、自覺性和緊迫性。其次，要聯合商務、外交等相關部門，為開拓國際市場創造良好的競爭環境。此外，要大力發展越南、柬埔寨等亞洲新興市場和南非、西非地區的市場，爭取擴大中東市場覆蓋率，而對于歐洲、北美等壁壘較高的地區，可以利用我國勞動力成本低的優勢，積極與國際知名承包商合作，學習較為先進的管理經驗，為挺進歐美建筑市場做準備。只有積極開拓國際市場，才能為我國的建筑經濟注入更多的資金。

3.2培養高素質人才。

我們知道科技進步的關鍵在于科技人才的培養，建筑行業要想更快更好地發展，就離不開高素質的人才，這里所說的高素質人才是指參與整個建筑工程的每一個人，上到企業經理，下到建筑工人，只有打造高素質施工隊伍，才能在保證工程順利進行的基礎上提高建筑企業的經濟效益，從而提高整個建筑經濟的產業效益，推動我國建筑經濟的發展。基于這一點，政府和建筑企業要重視人才的培養，要不斷通過教育、培訓、技能訓練以及國際人才交流等多種形式，提高建筑企業從業人員的整體素質，使其更好地為建筑經濟的發展做貢獻。

3.3加強規劃和引導。

為了保證我國建筑經濟的可持續發展，我國政府要加大管理力度，首先要根據國家科技與經濟發展規劃組織制定建筑業中長期技術研發與應用規劃，為建筑業的技術與科技創新指明方向。其次要通過正確的政策引導、宣傳教育來規范建筑業的科技創新主體及其行為的價值取向，推動建筑業技術進步與科技創新。通過技術擴散等相關法規政策，促進我國建筑業在國際建筑市場的傳播與應用。

3.4完善質量、安全管理體系。

建筑工程要遵循質量第一，安全至上的原則，工程的質量和安全是建設工程的生命線，確保工程質量安全，不僅是建設問題、經濟問題，更是民生問題、政治問題。建筑經濟要想發展創新，首先要確保工程質量安全，為此，建筑企業要制定并完善工程質量和安全生產管理體系，例如，完善監管立法體系，進一步完善立法和規章制度建設;完善聯合監管機制，提高監管執法水平;加強監管隊伍建設，對工作人員玩忽職守、濫用職權、以權謀私等違法行為，依法追究其刑事責任。只有制定并完善工程質量和安全生產管理體系，才能加強對建設工程質量和安全生產的有效管理，才能推動我國建筑經濟的發展。

3.5完善市場體系。

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建筑工程管理是一個復雜的過程，它包括了施工技術管理、施工進度管理、施工質量管理等諸多環節，要想實現建筑工程管理的信息化也無疑成為了一個很復雜和長期的任務。但實現建筑工程管理的信息化對企業的管理水平，有著很大的提高，對企業發展有著重要的意義。

1. 信息化管理的重要性

1.1信息化是指培養、發展以計算機為主的智能化工具為代表的新生產力，并使之造福于社會的歷史過程。（智能化工具又稱信息化的生產工具。它一般必須具備信息獲取、信息傳遞、信息處理、信息再生、信息利用的功能。）與智能化工具相適應的生產力，稱為信息化生產力。因建筑施工具有眾多特性，故需要預訂好詳細的施工組織計劃，使流動的人力、財力和物力互相協調，才能使其職能發揮最大化。通常，我們一般都用橫道圖法來編制施工組織計劃，雖然此方法編制較為簡易，工序間的關系復雜，如果出現邏輯錯誤將很難被發現，所以，這種方法有很大的局限性。計算機網絡計劃技術是一種現代化管理技術，在國際上備受歡迎，它可以縮短工期、提高生產效率，受到各國施工管理者認可。在工程管理中，運用計算機網絡計劃技術可縮短工期百分之二十左右，降低百分之十的成本投入。

工程項目信息管理的優勢在于：可以節約工程項目管理成本，使資源互補與共享共同發揮作用，提升資源有效利用率；注重知識管理，可發揮三個要素在整個項目實施過程中的作用，平日管理中可以積累經驗，來培養和提高項目管理的水平，加強力度來培訓公司職業經理。

1.2信息化有助于企業信息的組織

通過信息化建立起資源系統管理的基礎性標準，保證了規范化、標準化的組織企業信息。信息化的系統可以遵循細致的管理原則，通過對基礎數據的整合，可以實現對項目實施中全過程的有效管理，從而為管理人員提供了準確的決策信息，這樣對工程的資源配置和工作流程都能有科學的調整。

1.3信息化能夠減低工程的成本

工程的信息化能為工程節約很多成本，例如在材料的采購環節，可以通過互聯網、電子郵件等技術來增加供應商、承包商等各方面的信息透明度，大家對于供貨、價格、信譽、質量等信息都能有很深的了解。這樣不僅可以降低工程的采購成本，還能夠通過買賣雙方長期的合作而對正當競爭進行有效的控制，從而促進建筑市場的長期發展。在工程的施工過程中，對預算控制、財務控制、合同管理、現場管理施工、材料設備管理、概預算管理等環節的嚴格控制，企業能夠更好的控制企業成本，這樣就可以根據成本預算對工程施工的進度進行有效合理的規劃，減少不必要的風險。

2 我國建筑工程管理信息化的現狀

我國信息化的步伐不斷加快，很多建筑企業都引入信息化管理的概念，還有的企業自主開發或者是引進信息管理系統，應用到企業的管理過程中。越來越多的企業看到了信息化的優勢，并作出了一些改變。但總的來說，還是存在著居多局限和不足。

2.1建筑企業對信息化的認識還存在著局限

現在企業間的競爭日益激烈，一些規模比較大的企業都紛紛建立起了局域網，企業內部的數據資源實現了共享。但是大部分企業對信息化系統的應用和開發都還沒有高度的重視。在企業中，信息化往往只是局限在局部的過程，信息化的推廣也僅僅在企業的管理層間。對于信息技術的應用，很多企業都只是打印報表和信息檢索的程度。信息化最核心的實測工程成本、加強組織協調、統籌調度資源、實時監控項目、規范工作流程在企業的實踐中應用的很少。

2.2建筑行業的區域和內部的發展不平衡

信息化在不同的地域發展是不平衡的，在建筑行業內部也不均衡。發達地區企業的管理人員對信息化還是有很深刻的認識的，而在偏遠的地方的企業其管理人員對信息化的認識就顯得薄弱很多。在行業的內部，不同類的工程其信息化的程度也有很大的差別，像公路工程項目的信息化應用就沒有市政工程項目的應用好。

2.3國外的軟件價格昂貴、國內軟件不成熟

我國的軟件行業的發展還在不斷前進的路上，缺少高端的軟件人才，做出來的軟件與國外的軟件有著不小的差距。國外的軟件普遍質量較好，但是卻也價格昂貴。還有就是由于國內外企業組織結構有所不同，從國外買過來的軟件也很難得到真正的漢化，而滿足企業的管理需要。在后期的軟件維護方面也有著不小的困難。

3. 推進我國建筑管理信息化的措施

3.1政府相關部門應加強資金人才和政策等方面的引導

政府的行政主管部門應該為保障建筑工程信息化而制定出合適的政策措施。國家應該推出建筑企業信息化的標準，讓建筑企業充分了解自己現有的信息化管理水平，從而制定出適合自身企業發展的信息化計劃。這包括制定建筑企業的電子商務規范，對建筑材料供應商、承包商進行有效的監督管理，優化整合已有資源，從而推動企業在工程的招標投標、工程的開發等過程中的信息化實現，降低成本、提高效率。行政主管部門還該加大資金的引導，有效的引導企業運用計算機和網絡技術。還應該注重對信息化人才的培養，推企業技術人員和管理人員的規范化培訓、指導和教育。對于建筑企業來說，也要重視信息化人才的培養和引進，加強與科研單位的合作，利用科研單位先進的設備，改進開發，節約開發成本。

3.2搭建標準化、多層次的信息系統和管理平臺

建筑工程的管理過程主要包括項目管理組織設置、項目管理模式確定、只能分解、信息管理流程、項目的具體工作流程和管理規章，這涉及到現場管理施工、合同管理、財務管理、材料設備管理、概預算管理等多個環節。由此，應該要建立一個涵蓋項目遠程監控、施工現場管理、企業知識、項目多方協作等多層次的信息平臺和管理系統，這樣才能實現企業和項目之間的信息整合、交換和標準化。建筑企業在項目的實施過程中涉及到了資金會計、定額成本、計劃進度、人員管理、質量安全、分包管理、物資設備、變更設計等眾多內容。這些都是項目管理中不可缺少的要素。工程項目的信息化系統，在研發的過程中要考慮到上述內容的影響，在數據中心建立和工作流程再造的過程中應該突破各部門的單一化的應用局限，將各項內容科學有機地聯系在一起，從而實現企業各模塊的聯合監控，有效得調和項目部和各相關部的工作關系，營造一個全方位、全過程的工作環境。

3.3加快我國軟件和信息系統開發

建筑行業容易受到環境的影響，特別是公路、鐵路、房屋建筑工程等，都容易受到地質情況、天氣變化、噪音、環保、施工時間限制等要求限制，而影響工程的資金預算、工程進度等。這些因素導致在使用國外軟件時很難找到和確定適合企業本身的軟件。所以，要大力開發適合我國建筑行業發展需要的管理軟件和信息系統。在信息化系統的開發過程中，要重視對工程進度和開發成本的關注。所做出的系統應該能夠實現自動掌握工程進度，通過已經投入、已經完成的工作量等參數核算出實際成本，將其于預算成本、計劃成本進行實時的對比，最后提出可行性控制成本的意見。在系統設計的過程中，要盡量降低系統操作的難度，提系統的可操作性，便于信息系統在建筑企業中的普及應用。

4. 總結

信息化是建筑行業的發生突破性發展的關鍵。利用信息技術，實現企業內部資源共享和各方面的協同工作，能夠有效的提高業務控制的精確度和管理的效率。建筑管理信息化能夠為企業節約成本，提高管理質量，從而不斷增強企業市場競爭力。在未來幾年里，我國的建筑行業信息化將會和國際建筑行業的信息化接軌，這必將為我國社會發展和經濟建設做出巨大的貢獻。

【參考文獻】

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這家不一般的公司就是思諾恩（北京）科技有限公司，其創始人、董事長楊景全自2008年學習思八達課程以來將“真實”深入潛意識，隨時PK身邊人，本刊記者一上來就被PK，“傳媒業太虛，得虛實結合，去做實業才能寫出好的商業報道。”在點點浩瀚網絡科技（北京）有限公司（思諾恩旗下建筑項目信息咨詢公司）法人/總經理劉雙吉看來，“楊總高瞻遠矚，在2007年看到了綠色建材市場推廣的外包機會；楊總極富領導力，讓我們在40多歲時還能激情創業。”

如今，楊景全不太愿意接受采訪，并不是因為他不希望更多創業者看到其開創環保節能事業的成功路徑，也不是因為他低調，而是他認為其經營智慧不但不能在文字中得到真實解碼，反而被讀者誹謗“吹牛。”2012年以來，楊景全成為思八達智慧使者，讓企業家在現場將“不理解”在互動中消化。

楊景全已成了甩手掌柜，徹底不管建材公司具體業務，不時與高管談思維方式，年底給大伙發分紅。“他雖然不親自參與，但預見性和掌控力非常強，有些事情我們不知道，但楊總知道。”北京達諾興盛新型建筑材料有限公司總經理（思諾恩旗下建材公司）相海艷對《學習型中國》雜志表示。楊景全究竟是如何在短短10年成為建筑墻體節能行業的領跑者，如何在看到市場機會后研發出專利產品，粘住關鍵客戶，優化管理流程，建立起富有12位股東的家企業？

不惜重金搞研發

作為創業者，首抓兩件大事，第一研發適銷對路的產品；第二深耕客戶。盡管楊景全不是建筑材料專家，但在研發投入上不惜重金。

2003年思諾恩成立時，其產品除了大慶油田北京企業的空心磚外，還有外墻保溫、涂料、門窗等。市場敏銳度極強的楊景全發現建筑材料行業低水平競爭，利潤微薄，“其它傳統行業成本比高，而生產砌塊磚屬于廢物利用：用建筑垃圾、粉煤灰、爐渣作原料就可以，成本低，能獲補貼，還環保，這事靠譜！并且看上這個行業的人很少，幾乎屬于藍海市場。”

這并不是楊景全拍腦門想出來的定位，曾經他花了3個月考察北京周邊廠家，當時北京周邊的四大磚廠都是他們的重點考察對象。這一考察使得楊景全把整個市場行情摸得更為清楚：“當時砌塊磚不被市場認可，傳統紅磚市場占比更高，但取締紅磚是大趨勢。”另一好消息則是，思諾恩打算做的新型砌塊磚盡管價格高，但比起傳統紅磚、加氣磚、普通砌塊磚，能給施工單位降低20%～30%的綜合成本。

更令人狂喜的是，當時砌塊磚原材料成本低到令人難以想象。粉煤灰從電廠出來就放到山溝里，滿山溝都是爐渣、鋼渣被風一吹，灰塵漫山遍野。當時粉煤灰不僅不要錢，大慶油田空心磚廠從電廠往外拉，還能拿到5元補償。后來拉多了，人家醒過味來，開始要價，漲到10塊錢1噸，再后來50～60元。即便這樣，也有利潤空間。

確立產品方向后，開始鋪攤子。做到2004年，楊景全發現，思諾恩所生產的承重砌塊磚，因為進口生產線所帶來的高成本而引起的高定價未被北京市場認可，緊接著北京周邊四大主要廠家也開始供應承重砌塊磚，價格戰打起來。這下楊景全煎熬了，但他深信有著1.2億元投資的兩條哥倫比亞生產線的大廠絕不能被質低價廉的小磚廠擠死。

2004年3月4日，楊景全把華北地區建筑設計標準化辦公室的重量級專家，其中包括連鎖砌塊磚行業最權威專家陶駟驥等請到公司“會診”——此日對楊景全意義重大。“當時我還沒有資格說話，在下面聽著反映市場情況：承重砌塊磚市場只認MU2.5標準，我們進口設備的產出成本甚至高于市場最高價125元，怎么辦？結果專家回答：那你趕緊提高標準吧，這樣小設備就打不了！”是呀，標準提高，能做的企業就很少了。但成本也上去了，建筑企業愿意采用嗎？（注：MU是砌塊磚簡稱，2.5指其承壓能力。）

早已熟悉建筑行業的楊景全分析，在這個行業，越往下越強調成本，越往上越看重質量。盡管承包企業通常強調成本，但開發商都要求質量，如醫院、學校這些國家投資項目，計較的不是成本，而是質量。

2006年下半年，思諾恩花費 30多萬元收購門頭溝一家小廠，聘請一批在建筑工地擁有多年實戰經驗的工程師，進行新標準砌塊磚研發。據一直跟隨楊景全創業的劉雙吉向《學習型中國》雜志回憶，當時公司盈利很少，然而楊景全投入了年利潤的20-30%攻克新產品，最終將砌塊磚標準逐步提高至內墻MU3.5，外墻MU5.0，保溫、抗震、防火。在專家評估中，思諾恩所研發的高標準砌塊磚在北京是唯一一家一次性通過，沒有爭議的新產品，專家很訝異，“這個產品怎么這么好。”彼時專家組組長為北京市政府建筑專業顧問楊駟信，曾參與人民大會堂建設，主抓過中央電視臺老電視塔設計。專家認可后，他們甚至幫忙思諾恩推廣新標準，至今思諾恩還與專家保持頻繁溝通。

思諾恩從來沒有停下研發腳步，不斷與政府，行業專家和設計單位主動溝通，提高行業設計標準，思諾恩圖集（即產品標準說明書）每年改版一次。除了抗壓能力提升外，思諾恩將建筑節能標準從50%提高到65%，比首次建立標準時提高15%。據劉雙吉了解，在砌塊磚行業，這種對產品研發的專注，幾乎找不出第二家公司。

2007年春天，通過與中國建筑科學研究院建筑物理/防火/工程抗震研究所、國家建筑材料測試中心等諸多科研機構的深入合作，思諾恩形成完善的以砌塊、多功能塊、特種砌塊，專用砌筑粘接劑、卡件為主要產品的“砌塊墻體節能體系”，獲得兩項連鎖保溫砌塊專利、一項卡件專利和北京市建設科技項目專家評估證書，其砌塊產品先后應用于國家體育場“鳥巢 ”、首都機場 3號航站樓、國家會議中心等數十個特大型國家重點項目和奔馳制造工廠等幾百個大中型項目中。

粘住關鍵客戶

客戶是企業經營的根本，離開了客戶，企業也就失去了存在意義。對于傳統行業的創業者，能夠拿下銷售額至關重要。創始人楊景全的銷售能力不容置疑，在國企自1998年轉型做銷售年年升官，直至2003年自己成立思諾恩，經銷大慶油田的空心磚產品。

盡管最初的3年里很痛苦，他需要不斷與國企領導磨合，在市場中摸索，彼時與思諾恩共同銷售空心磚廠產品的還有另外兩家企業，但3年下來，無論從市場開拓、銷量、回款率，還是對生產企業支持上，兩家合起來都遠不如思諾恩，2005年10月，思諾恩成為獨家商。

作為智慧使者，楊景全經常與中小企業家們分享中國式銷售4絕招：第一知己知彼，第二充分準備，第三承諾安全，第四情感鏈接，此點尤關鍵。以楊景全親自搞定的“鳥巢”項目為例，第一準備充分，早于項目開始數年前楊景全就東奔西走。當時共有11家企業投標鳥巢磚料供應，最后一輪剩下3家。楊景全代表企業去做投標談判，在最后陳述時楊景全一番話既做了安全承諾，又進行了情感鏈接，楊說，“我用我的人格擔保，缺一罰十，少一罰十，差一罰十，這些承諾都可以寫在合同上，企業會24小時服務鳥巢項目，因為我們認為鳥巢是中國的形象。”中標后的2年多里，楊景全幾乎長住在了奧運項目上。他回憶，奧運項目給企業帶來飛速提升，從管理到思想，尤其是服務。

表面上是一次銷售成功，但實際上思諾恩已經做了許多市場推廣工作。建筑行業產業鏈條極長，像思諾恩這樣的材料商處于“食物鏈”末端，其上端依次為分包商-總包商-開發商（委托給設計院）-業主-政府監管部門，若是要完成一種新型節能環保材料的銷售，就得做整個產業鏈條的各個環節的市場推廣工作，只進行末端的地毯式銷售簡直是做無用功。

有著國企多年管理經驗的楊景全急政府所急，思諾恩找到獨特的市場推廣方法：多數企業展開市場推廣工作，先從消費者做起，但思諾恩推廣高標準砌塊磚，則從各個省級政府開始，從上往下做工作。“這絕不是兜售產品。”楊景全說，“因為政府有節能減排指標，它們渴望更多環保產品。”思諾恩主動交流，讓政府知道能夠實現的節能減排手段有哪些，通過社會管理要求，提出新的節能標準。

“一旦政府定出標準，企業推廣起來就很容易，否則自下而上推廣比登天還難，因為開發商、建筑商只會被動按建筑法規辦事，不會主動考慮節能。”這被楊景全比喻為：先空中作戰，再派地面部隊，進行開發商、設計院和總包商的公關工作。拿其2007年的專利砌塊產品來說，當政府以高質量產品作為砌塊行業標準后，推動造價信息辦根據生產成本定出新價格標準后，自然代表甲方的設計院會按照造價信息價格來核算工程成本，那么總包和分包愿意來承擔高品質但高價格的砌塊嗎？

在建筑材料業摸爬滾打多年的思諾恩很快找到總包方利益點，北京達諾興盛新型建筑材料有限公司總經理相海艷對《學習型中國》雜志分析，“MU2.5這種低端砌塊，市場價格完全透明，總包方在施工中沒有利潤空間。我們提升至內墻MU3.5和外MU5.0標準后，絕對的好產品，但因為新標準是新概念，市場信息不透明，而我們產品價格已獲國家造價信息辦審批，開發商自然認可，但實際上我們給到總包商的價格略低于國家造價信息辦，總包商有一定利潤空間后，所以積極與我們合作。”

這一番做市場的工作可謂耗時耗力，在節能環保建筑材料行業有很多創業者就死在這一環節，他們要么沒有魄力，要么沒有人力財力，要么不重視，以致有些公司新產品在市場上火一陣就銷聲匿跡。2007年，楊景全發現這一戰略制高點，將設計院推廣部發展成獨立業務，成為節能環保建筑材料行業市場推廣服務的外包商，思諾恩根據其所推廣出去的產品銷售額提取傭金，傭金價格遠遠低于公司自己做市場推廣的投入。2013年，該項業務銷售額高達5000萬，其所掌握的華北地區建筑項目信息之詳盡，可與政府監管部門相媲美。

設計院是建筑材料市場推廣環節的關鍵利益方，2007年時，設計院對思諾恩不屑一顧，即便是用了其專利產品后，也僅限于淺層次的公關溝通，連在設計院舉行會議都頗費周折，如今該公司免費隨時使用諸多國內前十名建筑設計院的會議室，設計師甚至下函邀請該公司提供各類功能環保材料解決方案。

為什么設計院態度轉變如此之大？因為思諾恩為其排憂解難。近年來，國家嚴抓環保，設計師為選取綠色建材頭疼，因為市場發展初期，產品良莠不齊，技術標準不一。而思諾恩旗下的點點浩瀚網絡科技（北京）有限公司有著1300多家節能環保建筑材料供應商，其中100多家企業資質優良。

目前，思諾恩已與北京院、建設部中國院等前10名建筑設計院達成戰略合作，更有年咨詢收入過10億元的國企中國建筑標準設計研究院。劉雙吉對《學習型中國》雜志說，“不少設計師會直接下函，讓我們幫忙尋找外墻保溫產品，屋頂綠化產品，水處理產品等，將數個方案包直接放進大型建筑群設計中。”

對材料商的篩選思諾恩極為嚴格，今年4月底，點點浩瀚網絡科技（北京）有限公司總經理劉雙吉就在遼寧省調研節能環保低碳材料商，就生產硬件，管理能力，高管領導力進行實地調研，還將請細分行業專家對其產品和技術體系進行評估，合格之后材料商還需接受平臺的市場化篩選，讓設計師用腳投票。

優化管理流程

市場從外部要收入，管理從內部要質量和效益。很多銷售企業突出個人英雄主義，把命運維系在一兩個“銷售高手”手上，在楊景全看來，這樣的企業必然活不長。“我們這個行業倒下過很多企業，往往銷售模式出了問題。思諾恩要突出的是團隊服務能力，而不是依靠一兩個明星銷售人員。”楊景全向《學習型中國》雜志感嘆，在創業初期，就有1位銷售高手攜30萬元巨款潛逃，至今沒有音訊。

目前建筑材料行業管理粗放，銷售人員負責與客戶對接所有環節，包括銷售、客服、收帳等等。然而在思諾恩，銷售人員只代表企業進行售前服務，開發新客戶完成簽單，接下來就是企業與企業的合作，發貨、收賬這些后續服務由其他事業部團隊完成。

將業務員從收賬中脫身，能提升銷售額，北京達諾興盛新型建筑材料有限公司總經理相海艷對《學習型中國》雜志分析，“向客戶賣東西和向客戶要賬本身就矛盾，業務員若過多考慮收賬，就會因為顧及太多影響簽單；收賬總會有不愉快，影響二次合作，業績亦下降。若是有專門的收賬部門來處理，即使公司與客戶產生不愉快，業務員還能把客戶拽回來。”

專業化分工讓思諾恩在業內獲得如此好名聲“你家東西很貴，但是你家的服務確實很好。”相海艷對思諾恩的服務流程如數家珍，“首先，由業務員收集客戶信息；其二，商務管理部進行信息跟蹤，標定ABCD等級客戶，與相關決策人對接，簽單完成馬上轉到第三個部門客服部，先進行前期服務，一旦進入到供貨環節就由供應保障事業部來負責調配產品，在調配過程中如有疑義，白天由客服部，晚間由夜間協調部進行現場處理。我們公司的承諾是，24小時內必須到位，但通常我們會控制在6小時之內，遠遠高于行業2天的標準；對賬環節則由統計核算事業部接手，而經營事業部則扮演著收賬角色。”

2010年房地產業下滑，建筑行業資金緊縮，強壓之下思諾恩優化經營事業部要賬效率。整個建筑行業合同毀約率幾乎高達100%，然而經營10多年，年銷售額4億多的思諾恩的呆死壞賬僅為數十萬元，楊景全本人曾經要賬要傷了發誓再也不見這些總包商客戶。這次，思諾恩如何突破困難？除了建立起法務體系，不斷把劣質客戶拉入黑名單外，思諾恩將催款環節區域化、藝術化、節點化。

所謂區域化，即每位員工負責特定片區，自然效率提高；“藝術化”則是“思諾恩不再一上門就直接要錢或采取過激措施，而是與客戶交朋友，這次錢可晚幾天，但請把下一個項目給我們做。”

“節點化”則是在摸清出貨淡旺季和總包現金流狀況下既大量地放貨出去，又及時地收回款項，既保證銷售額，又保證回款流。總結下來，規律是一季度大批量放貨，二季度集中往回收款，三季度再放，第四季度再收。

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一、加強建筑管理具有重要意義

建筑管理方法是一個系統的、內涵豐富的課題，只有各級建筑主管部門不斷的引導所有建筑人描繪出建筑管理體制創新遠景。建筑主管部門既要強化政府市場監管職能，又要致力于引導市場的發展，既要有效地促進行業結構調整，又不能成為行業企業的代表從而導致忽視公共利益。只有這樣，我們整個建筑行業才能是積極的、健康的順應時代潮流的。在建筑管理工作中，管理者持續做好管理工作，提高企業層次和水平，顯得尤為重要。只有管理者重視每個管理環節，建立健全管理機制，扎扎實實地做好各方面管理工作，充分發揮每個員工的積極作用，進而激活企業競爭力，才會使企業管理水平得到質的飛躍，迎接更大的機遇和挑戰。

二、目前建筑管理中存在的一些問題

1、工資支付方式影響施工進程;在建筑業內，對建筑工人的工資的支付，主要有兩種方式：第一種是“按工程量計算”，它是指工人工資的支付采取以工程完工量為標準支付，也叫計件工資：另一種支付方式就是“以天數計算”，即工人工資的支付實行干一天支付一天工錢的辦法。在后一種支付方式的影響下，大多數建筑工人在工地上懶散，效率不高，工作不積極這樣往往會影響施工進程。再加上建筑商對建筑合同不夠重視，往往使得委付方礙于人情方面的問題不得不同意建筑商推遲交付日期的提議，從而導致建筑工程經常延期交付。

2、工程質量不達標;大部分的工程質量問題，往往是由施工和管理不當造成的。分析其中原因，一是建筑技術落后。就目前我國的建筑承包商來看，超過50%的建筑商均為非建筑專業出身。這些建筑企業都保留和沿用著舊有的建筑技術，抵制新的建筑技術的引入，唯恐新技術不能適應建筑工作的需要，再加上出于建筑成本的考慮，這樣就造成這些建筑工地上建筑技術的落伍，施工質量較差，不能適應高質量建筑物的建筑技術要求。二是建筑商偷工減料。偷工減料是建筑商謀取暴利的主要手段，這也是建筑業中存在已久的問題。對于建筑商而言，偷工減料的主要手段有：選用低標號的混凝土，選用橫截面小的建筑鋼材，選用小廠家生產的低質量建筑鋼材，減少配筋，用表面的優質掩蓋內部的粗劣。

3、管理制度不到位;我國在建筑工程管理的問題上，管理制度的不完善是最突出也是最難解決的問題。完備的建筑行業管理制度要配備功能全面的項目管理機構，還應根據實際施工需求有針對性地配備不同數量的工作員工，從而滿足管理過程中各項運行作業的需要。可是在我國，大多數建筑項目想要節省員工開支成本，都是采取大量削減建筑項目管理機構，刪減員工數目的方式來實現，這樣做會使得管理部門跟員工嚴重不足，甚至有可能使一些管理人員要身兼數職，才能讓整個項目正常運作。缺少了完備的管理制度，那么建筑管理作業根本無從說起。現階段，我國市政建設管理機構龐雜，既有代行政府職能的若干事業單位，也有行使政府職能的各市區街道管理部門，責權劃分不科學。直接行政干預過多，審批手續繁雜，帶有極強的計劃性和行政色彩，擾亂了現有的市場秩序，難以適應市場經濟的發展。

4、安全意識不深入;近年來，我們國家對建筑安全進行了大量的研究和探索，積累了豐富的理論知識和實踐經驗。一些標準規范逐步完善，安全生產管理得到加強，安全管理水平大幅提高。但是，當前建筑安全管理工作仍然存在著許多不足。在整體的施工過程中，大多數情況是因為施工人員自己做出帶有不安全因素的錯誤行為，而引發了一系列安全事故。

三、切實采取有效措施改變不良現狀

1、加強建筑工程的隊伍建設，建立一支高效、科學的工程管理隊伍。做好加入項目組織人員工作的團隊合作意識，提高工作效率，避免頻繁的人員流動，積極發揮個人在工程管理中的潛能與才能。應以經理為責任制的中心，將具體責任細化分配到個人，并制定嚴格的考核制度，對人員開展一定的獎懲措施。通過樹立全新的管理理念，向管理要工期、要進度，保證預期目標按時完成。四是實施進度全程精細化管理模式，在進度計劃的基礎上，應制定其他的計劃。在建筑工程開工之前，承包方應擬定一份精細化的進度計劃，再根據進度計劃制定其他方面詳細的計劃，如勞動力、材料供應、質量保證、資金管理等方面。

2、切實提高施工質量;一是加大法律監督和整治力度。要逐步地完善相應的法律法規，確實實現法律的監督職能，加大對于偷工減料的懲治力度，讓建筑商認識到偷工減料進行建筑的嚴重后果，從建筑商心理上入手，讓其對偷工減料產生恐懼，這是杜絕偷工減料現象的有效方法。二是要提高建筑設施水平。加強對施工企業建筑設施設備的監管，對質量不合格、設備老化情況嚴格管理，不斷提高企業設施水平，為提高工程質量打好基礎。工程造價與施工期明顯低于一般水平的工程，都要作為施工圖審查和工程質量監督的重點。三是完善竣工驗收工作。竣工驗收是對工程施工情況的一個最終檢測，在建筑投入使用前發現問題、解決問題，避免留下后患。所以，做好竣工驗收工作十分重要，建筑工程管理者應當樹立責任意識，認真做好竣工驗收工作，使工程真正讓人滿意、放心。

3、增強安全責任管理;一是強化目標管理，加大安全投入。在加強對工人安全教育的同時，施工企業應加大檢查力度，使各項目部對安全生產引起重視，并及時整改，對整改不力者，企業應死盯不放松，采取罰款、通報批評等措施，直至整改到位。二是強化現場管理，提高安全意識。在施工過程中，堅持以安全法規為標準，規范人的行為，消除物的不安全狀態。實行標準化作業，落實安全生產法規。三是強化領導管理。要使建筑商給予重視。建筑商應該從施工環境方面入手，投資建設安全的施工環境，投資引進具有應急能力的設施。要把施工安全問題作為建筑工作的重要組成部分，作為年度總結的重要內容。四是加強監督和處罰力度。政府監管部門要進一步加強對建筑企業的安全監管，對違反制度規定的要切實加大處罰力度。同時要加強對建筑企業主要管理人員安全意識的培訓教育工作，使企業不斷增強責任意識和安全意識，使企業切實將施工人員安全和社會安全納入日常管理的重要日程。

4、不斷完善管理制度;一是營造公平的企業環境。政府有關部門要制定合理的政策，簡化不必要的行政審批手續，加強重點環節和部位監管，努力創造公平的企業競爭環境。從而實現用體系來完成管理，用程序來指導工作，有效避免管理中的很多人為缺陷。二是加強信息化管理。建筑行業是一種分工細致和勞動力密集型的產業。建設工程從立項到設計、施工，從成本分析到竣工驗收都依賴數字化的信息。利用數字化、信息化和智能化的電子商務手段來管理是提升建筑企業競爭力、提高管理質量的必然要求。而我國的建筑行業的信息化管理起步晚，發展緩慢，應用范圍有限，因此必須加快建筑行業的數字化進程和信息化進程。

參考文獻：

[1]王治宇. 關于建筑管理項目控制的探討[J]. 經營管理者,2012,12:324.

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建筑工程是國民經濟和社會發展的重要基礎設施，工程建設多為國家投資，工程本身直接關系到人民生命和財產的安全，關系到現代化建設和改革開放的順利進行。我國深化工程建設管理體制改革的一項重要制度是工程建設招標投標制度，是使市場逐步走向開放、統一、有序、競爭、規范，維護建筑市場程序的重要環節。特別是《招標投標法》頒布以來，納入了招標投標依法管理的軌道。然而，建筑工程在招投標的實踐中還存在很多問題，分析這些問題產生的原因，并采取適當的對策加強招投標管理，是工程招投標健康發展的重要前提和保證。

一、工程投標風險管理的意義

工程投標風險指的是在投標過程中或以后的項目實施過程中不期望發生的事件的客觀不確定性。以往承包商不惜一切代價低價中標，高價結算的情況隨著招投標工作的日趨嚴謹愈發不可能。而隨著工程量清單計價的逐步推進和完善，在工作競爭日益激烈的今天，招投標規范化，風險的客觀存在性和不確定性，使有效防范工程項目的投標風險，保證中標并獲得合理的利潤，成為施工投標企業項目目前需要面對的問題。

二、工程投標項目風險分析

工程項目投標本身是一個復雜的系統，影響它的風險因素錯綜復雜。對于工程投標項目風險的分析，具體可以歸納為外部環境因素和內部人為因素。

（一）、內部因素

1、戰略風險

在很大的程度上，承包商的投標戰略對項目的成敗起到決定作用。主要由企業制定的整體戰略來決定企業的生產經營活動，承包商進行投標活動的準則是投標戰略，在投標中決定了企業采取的方法和態度，以及對投標項目企業領導的關注與支持程度，針對不同的時期、項目和地域，可能都會有所不同的企業投標戰略，戰略的制定主要是根據企業的可持續發展水平與國家的投資重點綜合考慮，指導性強，出發點高，建立在對整個國家政策、市場前景、行業發展、企業實力、市場競爭、企業目標等因素的綜合分析的基礎上。

2、報價風險

針對目前國內的招標制度和辦法，投標報價風險成為企業能否中標的最大風險，報價在招標中占得的分數權重在40%~60%之間，對能否中標起到決定性的作用，投標報價的準確與否是制約企業能否中標的重要因素之一。

在總承包承發包過程中投標報價風險是指，投標者的報價與完成工程實際所需費用過大幅度的偏離，無論是負向還是正向的偏離，有一方都將遭受損失，對項目的順利實施非常不利。主要有三個原因引發這類的風險因素：承包商的能力。管理能力不足的承包商，對工程風險認識和估計不足，機構的設置、專業人員的配備等不到位，承包商的適應能力難免有短暫的欠缺狀態，如果自身條件都達不到中標條件，盲目投標，很有可能引發投標風險。

3、技術風險

隨著我國建筑市場的快速發展，業主往往在施工、設計、管理、質量、安全等方面都對投標單位提出了更高的要求。技術風險主要來自于投標企業沒有相應的技術水平，對先進的施工技術了解不足，這在投標過程中很容易就會影響到投標報價的準確性，甚至出現施工建筑質量安全不合格等重大施工安全事故的發生。

4、財務風險

承包商必須滿足財務能力指標，才能通過資格預審，取得參加投標的資格。在投標過程中，要求投標人提供投標擔保，銀行信貸證明，以及投標人向其開戶銀行出具的業主可查證授權書等，如若中標，更要提供銀行履約擔保。若承包商資金不足，無法及時提供相關擔保證明，阻礙承包商投標進程，降低中標概率。

（二）、外部因素

1、競爭風險

投標活動競爭激烈，在資格預審階段針對同一個項目，參加的單位有可能多達一二百家，對業主組織招標和評標也增加了難度。競爭的風險在投標過程中主要來自于投標的數量和單位。業主投標報價不設上下限，就布設標底，作為基準由承包人的平均投標報價，作為投標報價的最高得分下浮一定的比例，投標中使得競爭風險十分明顯。

2、材料風險

材料風險主要分為兩部分，當地材料的風險和其他材料的變化。當地材料可能根據工程進展情況材料價格會出現波動，影響施工成本。其他材料的訂貨情況可能受國內市場和國外市場的影響，材料供給受到阻礙，將會嚴重影響工程施工的進度，給承包商造成一定的損失。

四、針對建筑工程招投標過程中存在的問題應采取的措施

（一）、要重視資格預審

資格預審是招投標工作中一個非常重要的環節。業主在選擇投標單位時要深入了解投標單位的機械裝備、技術力量、投標單位管理水平等情況，以及在社會上的信譽度的情況，要對投標單位近幾年的工作業績進行嚴格的審查。審查投標單位的質資證書、營業執照、法人資格等。投入本工程的履約情況、主要財務指標、主要設備、關鍵人員等資格條件。

（二）、招標負責人要實行終身負責制，以便解決陪、串標現象

負責招標的人如果得到了種種好處，也就不可能對造價、工程質量問題有足夠的認識，這樣就很容易出現已經“內定”下來的工程進行招投標，出現“陪標”現象。

（三）、要做好招標文件的編制

招標單位在招標文件中應當指出投標單位編制標書應分為商務標和技術標。技術標包括項目經理、近幾年承擔工程業績、財務狀況、投標人資質以及施工班子從事類似工程業績，投入本工程的安全體系、質量保證體系、機械設備等，商務標主要包括資格預審資料、承包商的報價。技術標按項目經理、近幾年承擔工程業績、財務狀況、投標人資質以及施工班子從事類似工程業績等，按比例設置分值，由資格預審小組依據文件進行評分。

（四）、要加強對招標機構的發展和培育

要創造各種機會，加強對機構工作人員的執業道德教育和法制教育。要及時查處各種違法行為，防止招標人設立背離三公原則，對招標文件的重要條款要嚴加掌握，要加強對過程和招投標程序的監督。要發揮監督部門的監督職能的作用，規范國有投資，減少對招標的干擾，進一步約束和規范業主的行為，促進招標行業的健康發展和有序競爭。

（五）、加強工程招投標監督執法力度

項目法人依法制定招標工作，招標自受到法律保護。任何個人、機構、政府部門不得干預或者直接參與具體的招投標活動。及時向社會招投標相關信息，加強對招投標活動的監督檢查，做到公正監督執法。要加強對招投標活動的全程監督，相關監督部門要做好職責分工。在保證可靠安全的前提下，逐步實現網上進行招投標和評標工作。

（六）、加強制度建設，完善招投標相關的法律法規。

通過招投標方式訂立合同，認真總結招標投標法實施以來的實踐經驗，制定出臺配套行政法規，將法律規定進一步具體化，增強可操作性，并針對新情況、新問題充實完善有關規定，進一步筑牢工程建設和其他公共采購領域預防和懲治腐敗的制度屏障，維護招標投標活動的正常秩序，是必要的。

總之，工程項目招投標風險已經成為了施工項目企業主要的風險之一。工程項目招投標風險的識別、管理、防范已經成為現代施工企業必須要處理和解決的問題。目前，我國施工企業對工程項目招投標風險的管理意識有待加強，對工程項目招投標風險的識別機制有待完善，從而提高工程項目風險管理的效率，對施工項目風險進行科學、有效的防范。

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一、提高商務合同的談判的水平

做一個項目，合同談判的過程是極為艱苦的，許多在招標、投標時不想說清或無法定量的內容和價格，都要在合同談判時，準確陳述。因此工程承包合同的談判，預算的核對談判，是企業取得理想經濟效益的關鍵一環。談判的過程是互相妥協的過程，雙方找的一個平衡點，能做到共贏，這是談判的首要條件。

第一，掌握多方面知識，提高應變能力。一個優秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反映機智，立于談判先手。對對方提出的質疑，做到心中有數，能給以滿意的解釋，給人以說服力。因此，要努力學習各種知識，充實自身，提高水平。不論從口才、心理學、洞察能力上，都應該有一定的能力。當然，建筑施工、技術材料、各種法規、內外部環境，也應充分了解。做到準備充足，有備而來，才能掌握合同、預算談判的主動權。

第二，熟悉談判技巧，掌握談判策略。在以往的工程合同，預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中，做到游刃有余，掌握主動權。（一）先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。（二）要好意思說"不"。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說"不"，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。

第三，說服對方，自己要有譜。誘導對方，說服對方的方法技巧，要抓住對方的心理動態，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始氣氛緊張，不利于解決問題。（一）用互惠互利說服對方。在談判中，強調對方許多有利的因素，激發對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，而達不到目的。（二）用謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當的理由去說服對方，讓對方覺得有道理。若對方提出建議，你要認真去聽，并要復述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據你所掌握的情況，再據理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數據、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態度不卑不亢，說話有理有據，口氣溫和堅決，盡量避免發生僵局。如果出現障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不是影響大局，還可以做一些必要的讓步，便也要對方做一些讓步才行，再一個運用語言幽默，也是排除障礙的有效辦法之一。因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創造出來的一種文明，所以適當地運用語言藝術，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。

二、加強施工管理過程控制

施工企業的施工項目為主體，其施工利潤是營利的主要來源。所以降低施工項目成本，加強施工過程中成本控制，成為施工企業盈利的關鍵。施工項目成本是施工企業為完成施工項目的工程任務所耗費的各項生產費用的總和。按經濟用途分，可分為直接成本和間接成本。直接成本是構成施工基礎上的實體費用，包括材料費、人工費、機械費、其它直接費；間接成本是企業為組織和管理施工基礎上項目而分攤到該項目上的經營管理性費用。有效的控制和降低施工項目成本是增加企業利潤、提高企業市場競爭力的主要途徑。

項目經理在管好項目、抓好生產的同時，還應控制投入，降低消耗，提高效率，將質量、工期和成本三大相關目標結合起來進行綜合控制。在施工過程中的成本控制之前(開工前)，應根據施工現場實地勘察情況結合施工圖預算和施工預算進行對比，作出盈虧預測和成本估算，從而制定相應在的成本控制計劃和措施。成本控制計劃和措施應從以下幾相方面考慮：

一是在組織設計和施工方案中必須有降低成本的措施，合理安排施工進度計劃，工期應與成本優化相結合，合理的布置施工總平面圖；降低成本的措施應從技術方面和組織方面進行全面考慮。技術上以降低生產消耗為宗旨，組織上提高生產效率和管理效果。

二是降低各種費用。材料費用。因為材料費用占工程成本的大部分，其降低成本的潛力最大，其有效措施是改善設計或采用代用材料，改進施工工藝等；機械使用費。隨著施工機械化程度的大幅度提高，在施工中重視科學、合理地使用機械，確保機械狀態的完好，提高機械利用率和機械效率，充分發揮機械的生產能力。加強員工教育，技能培訓，提高勞動生產率，降低人工費；確保從事影響工程質量工作的員工所必要的能力，提高工程質量，避免返工和修補；各業務部門節約管理費用，縮短工期。成本控制計劃和措施制定后，在工程施工中，應按計劃要求進行實施。

三是應推行項目經理負責制，各職能人員分工明確，責任明確，實行歸口控制，主要應做好下列工作。

第一、工程技術人員應抓好技術措施的實施過程，控制好各基層的標高，對土路基、碎石基層、三渣基層等進行必要的拋高，控制節約工程的材料使用；按施工方案(合理的)進行施工，減少機械停置時間；把好每一道工序的質量關，避免返工和浪費。

第二、合理組織施工進度，控制工期，增加產值，以降低間接成本。

第三、現場管理人員合理控制分配勞動力，減少非生產用工和無產值用工，提高勞動生產率；在施工現場盡可能地提高機械的利用率和機械工作效率。

第四、由材料員抓材料的節約工作，針對現在市場上材料十送九不足的普遍現象，在施工中應對材料的噸位、質量進行嚴格的把關驗收工作，平時施工中應杜絕材料浪費現象，并做好合同供應商評定，加強采購、驗收、保管、領退料管理工作。

第五、盡可能地利用現場資源，就地取材，節約代用。

第六、做好技術、質量、安全操作交底工作，避免質量、安全事故，以造成材料浪費，成本提高。

第七、由核算人員定期對施工預算成本檢查工程成本控制情況，做好檢查和協調工作，搞好成本核算和成本分析。

第八、由工程預算人員對設計變更涉及影響成本變化等經濟問題加強管理，及時辦理好變更簽證手續，做好原始記錄(包括照片資料)必要時抓好工程索賠。

工程施工結束后，應抓好施工基礎上成本竣工結算、成本分析工作。找出成本降低和提高的原因，總結項目管理經驗，制定今后施工中的改進措施，不斷提高管理水平。

由此可見，在施工過程中的成本控制涉及各職能部門和我們每一個員工都要提高成本控制的意識，加強成本管理，嚴格控制好施工全過程――開工前、施工中和竣工結算階段的成本管理工作。

施工企業在保證工程質量前提下，學習、應用科學管理方法，不斷開拓創新，加強施工過程中的成本控制力求以最低的消耗，生產出更多更好的產品，使企業獲得更大的利潤。

三、加強審計結算

一是結算的人員首先要在項目的第一現場，對項目本身比較熟悉。熟悉結算規則。業務能力較強，熟悉計算規則。熟悉軟件的操作。

二是要有責任心：工程的結算允許誤差為3%，，這個比例看出預結算的重要性，同一個工程，兩個預算員一定是2個不同的結算值。一個工程有很多東西你只有用心去做，去爭取。要細心，不論現場還是具體定額都要細心。不以量小而不為，現在一個群體項目，一般都在三、五千萬，甚至過億。一點一滴積少成多。舉一個現場的例子，要多對比，多總結。用數據講話，不要跟著感覺走。自己一定要對比，要根據工程的實際情況對比，結果是不一樣的。簽證方面一定要按照定額內容去簽證，做到字斟句酌滴水不漏。在審計時才會不被動，消除一些不必要的爭論。

三是審計首先我們要擺正心態，要據理力爭，原則問題堅決不讓步，其次就是在審計時要動之以情曉之以理，這一點是很重要的，要讓審計的明白我們利潤其實是很低的，不是和他們想象的那么高。最后，用腦去做，只能做對，用心去做才能做好。要想成為一個合格的預算員，必須經過從知其然到知其所以然的過程。我所理解的一個預算員的真正作用，是在公平合理的基礎上多為企業爭取的利益。就是預算員的價值體現。

結語：綜上，從以上從幾個方面淺談了項目過程提高利潤率的方法。加強成本控制努力降低成本，既是擺在建筑行業面前的艱巨任務，也是建筑行業提高經濟效益的關鍵。

參考文獻：

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一、建筑企業中財務會計管理缺陷

（一）制度尚待完善。

在現階段，建筑企業的領導和管理層對財務會計管理的重要性還沒有足夠的認識，追求經濟效益具有一定的盲目性，沒有正確認識到財務會計管理對促進企業經濟效益提高的重要性。并且，建筑企業的財務會計管理制度還有待完善，財務相關人員缺乏專業意識[1]。由此，企業中財務管理制度建設尚處在較低的水平，當遇到突況，不能及時作出緊急預案來應對，從而使得局面更加混亂。

（二）沒有相應的監督機制。

要想規范企業的財務管理，首先需要建立可靠的財務管理制度，將制度作為依托，才能夠促進企業整體財務管理水平的提升，保障財會管理目標的順利實現。雖然在建筑企業內部也制定了一系列的規章制度，但卻缺乏有效的監督機制，使得很多財務的基本功能無法發揮出有效性[2]。

（三）人力資源方面有待加強。

人力資源是企業總體發展水平和管理能力的重要影響因素，企業要想長足發展，僅僅依靠資金和制度是明顯不夠的，還需要依靠人力才能實現資金的運轉，也需要人力去執行企業的制度。但是在目前建筑企業的運營管理中，財務管理人員短缺，給企業的發展帶來一定的影響。建筑企業人力資源管理部門和人才的缺乏是目前整體財務水平無法提升的一個重要原因。

（四）管理者對財務管理的過分干預。

在目前很多建筑企業內，一些管理者由于具有強烈的投資意識，但卻沒有相應的財務管理知識，雖然理想是希望自己所在的企業能夠更加快速的發展起來，但是很多時候，盲目的投資會適得其反，不僅不能達到理想的期望值，反而會使原有的財務管理工作出現無法正常開展的情況，對企業是有很大的不利的[3]。

二、建筑企業財務會計管理對策

（一）從思想上提高人員對財務的認識。

在激烈的市場競爭環境下，建筑企業應具備全方位觀念，從思想上提高對財務會計管理的認識，提高重視，以確保財務會計管理能夠正常進行。這就要求財務人員不斷地更新財務會計管理理念，以滿足現階段財務管理的要求，要在企業法人治理結構以及組織管理各個層面加強滲透。財務部門要保持管理技術的及時跟進，完善電子商務、計算機技術、互聯網技術等現代化手段，使財務會計管理能夠正常穩定地運作，吸取國內外先進的管理經驗，完善財務會計管理流程，實現財務會計管理的科學化、信息化和法治化[4]。另外，以成本、效益為核心，健全事前、事中和事后的全方位監控體系，進一步提升財務會計管理水平，節約開支、增加效益，保持較高的市場競爭力。

（二）健全企業內部監督體系。

提高建筑企業財務會計管理的水平，需要一套完善的內部監督體系，以保障企業的生存和發展。企業應成立獨立的且具備監督權威的審計部門，采取內部審計的垂直管理，進一步提高財務會計管理的質量及效率。除此之外，還要建立內部控制報告以及糾正機制，接受除了財務部門以外的監督，以便及時發現財務會計管理中存在的問題及時進行處理。充分發揮信息技術的作用，促進企業財務會計管理的水平有效提升。

（三）加強風險防范。

建筑企業面臨的風險較大，資金投入的回收期長，對風險采取有效的防范是降低企業風險的重要措施。企業應提高風險意識，建立并健全風險防范體系，減少管理和經營過程中的風險。可根據財務會計預警指標的設定，對預警報告進行預見性分析，同時制定出預警的標準值，規避財務風險。分析當前建筑企業的普遍情況，各個企業間的財務結構和資金運作等方面差異性較大，無法等量齊觀。所以建筑企業要結合自身的實際情況，建立行之有效的風險防范體系，完善應收賬款管理方法，定期進行核對，保證企業各項活動能夠順利開展。

（四）建設高素質管理人才隊伍。

根據前文人力資源的觀點，建筑企業要保證財務會計管理的高質量，就需要充分重視人才的作用，建設高素質的人才隊伍，以提高財務信息的準確性。同時，高素質的人才有利于財務管理機構的科學合理，精簡管理的層次，從而提高財務信息的高效和快速性。財務會計管理人員不但要有較強的業務能力和水平，還需要有一定的市場洞察力和預見性。專業的知識水平和專業技能是建筑企業長足發展的主力股，能夠根據市場的經濟情況制定科學的財務計劃，從而確保企業各項活動能夠長期穩定地運轉。

（五）成本管理的有效控制。

建筑工程的成本費用控制的有效性對企業財務狀況以及經營成果有著直接的影響，財務管理要從三個環節對項目成本控制進行分解，一是指標分解，二是指標控制，三是指標考核。在尚未得到上級部門批準的情況下禁止項目部擅自購買固定資產，這樣就能一定程度上減少資金轉移、套用、挪用或者盲目支付的風險。采購建筑材料需在保證質量的前提下考慮價格和運距，以減少支出，并且加強對進場材料的計量和驗收，避免任何形式的非正常消耗。根據規定的程序和權限審核、審批項目資金的使用與費用的結算支付。對項目成本實施全面的預算管理，完善自身機制，科學地量化成本，促進技術施工、經濟安全和財務成本核算的有效結合；落實項目成本管理責任，以項目經理作為領導小組的領頭人，合理地控制材料、質量、工程技術、預算、財務與安全，保證人才投入機制考核的合理性。建筑企業的財務控制要以年度財務計劃為藍本，開展內部的監督和審計，嚴格控制預算以及財務的透明花費，合理地安排財務的花費，嚴格執行利潤目標，以落實財務成本控制。根據全面預算管理的原則合理地規劃財務成本，在每一個細節上都要加強成本的控制，實現財務成本管理的科學化和全面化。

（六）項目資金的有效預測。

建筑產品是一種先定價再生產的特殊產品，對資金的使用和預測是財務會計管理中的一項重要內容。財務管理人員根據合同中的規定價格對資金的使用進行預測，最大限度地減少支出而獲得更高的效益。這就需要企業財務人員對施工情況以及企業的施工成本有較深的了解，結合以往經驗對資金進行預測，并且針對初步意見通過座談會或者其它形式進行補充或者修正。再根據本地區的其他施工項目成本情況來制定資金使用計劃，對資金的使用進行分階段地管理，確保每一項資金都能與項目發展的進度相匹配。資金使用計劃是財務控制的有效依據，包括項目資金的使用時間、數量和用途，因此要按照建筑工程的進度來進行合理安排。

結語：

針對當前階段建筑企業財務會計管理中存在的缺陷，我們要進行深入地分析，找出造成這些問題的因素，采取相應的解決措施，優化企業內部的人力資源，加強制度保障和監督，強化風險防范，只有這樣，才能提高企業的經濟效益，促進企業的可持續發展。

參考文獻：

[1]錢玉明.建筑企業財務會計管理中的缺陷及其對策[J].中國鄉鎮企業會計,2014(08)：125-126.

[2]黃紅瑞.建筑企業財務會計管理中的缺陷及其對策[J].現代經濟信息,2015(01):247.

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Keywords: building； decoration; project management;

中圖分類號：TL372+.3

建設部和國家質量監督檢驗檢疫總局于2002年12月頒布了《建設工程項目管理規范》。該規范開創了我國建設工程領域用管理規范形式來強化和促進工程項目管理向科學化、法制化、制度化和規范化發展先河。對于深化和推進我國管理學科研究應用及創新產生重要和深遠意義。在建筑工程中推行項目管理，加快與國際慣例接軌步伐，不斷提高我國建設工程項目管理水平，使企業更好地貫徹行業主管部門和學術權威機構的有關加強項目管理的指導意見。

隨著市場經濟的發展，對建筑業的要求越來越高，建筑施工的分工也越來越細。建筑裝飾施工逐漸從土建施工中分離出來，成為一個新興的建筑行業。建筑裝飾工程項目施工管理也在不斷完善中改進。根據工程特點形成不同的管理模式，并逐漸從過去的生產要素、生產資料的支配方式和生產要素流動方式落后的現狀中解脫出來，創造優良的建筑裝飾工程。

一、建筑裝飾施工項目管理之必然

項目管理是市場經濟國家產生的，適應市場經濟下的生產管理。建筑市場從推行招標承包制開始，實行項目法施工到工程項目管理施工。在運行機制中表現在施工項目上有三大機制：一是競爭機制，二是價格機制，三是供求機制。項目施工管理從投標開始，經過簽定施工合同、施工準備、施工過程控制、竣工驗收，直到結算、回訪、保修全部與建筑市場相遇，企業要想競爭取勝就要正確運用價格機制，投好商務標，使自己既能取勝中標又能贏利。要想不斷贏得市場，就要不斷完善項目管理，營造高質量的項目產品。高質量高效益的項目產品就來源于項目管理的科學化、規范化和管理法制化。

二、建筑裝飾工程的施工特點

建筑裝飾工程一般在土建結構竣工后進行或對舊房改造裝修。施工面不受樓層限制，可在每一層樓間或者不同樓層間組織流水作業。其施工周期短，質量要求高。根據工程內容需要多工種施工。如一個裝飾工程不論大小，一般都有泥工、木工、油漆工、水工、電工、電焊工、雜工。且材料使用多達上百種，各種新材料及新技術在不同的工程中有著不同運用。施工過程中使用的機械工具較小，易于搬動。數量品種也較多。隨著裝飾規模的不斷擴大和對使用功能的高要求，施工時還必須與其他專業配合，如空調系統、消防系統、網絡系統、智能報警系統、監控及自動化系統等，有時還在結構施工時裝飾分項就要著手預留預埋等。

三、建筑裝飾工程項目管理環節

建筑裝飾工程項目管理是對施工項目管理全過程的各種管理職能工作、各種管理過程以及管理主要素進行完整的、全面的、有計劃的綜合管理。

1、項目經理部的建立項目經理部的設立應根據施工項目管理的實際需要進行

承包人必須在施工現場設立項目經理部，不能用其他組織形式代替。在項目經理部內應根據目標控制和主要管理的需要設立專業負責人，建立責任制，明確項目經理是施工目的責任主體，是企業法人代表在項目上的委托人。并以項目管理目標責任書為依據，以創造優良工程為目標，以追求項目產品的最佳經濟效益為目的，實行從施工項目開工到竣工的一次性全過程的管理班子。

人員的組織可由：項目經理、技術負責人、施工員、綜合員、質檢遠、安全員、材料員、專業工長等組成，根據工程規模及裝修內容人員可做適當調整。

2、項目進度及質量控制

施工項目進度控制應以實現施工合同約定的竣工日期為最終目標。為了實現這個目標項目管理者應作好兩項基礎工作：一是進行進度控制目標分解；二是編制施工進度計劃。首先確定各專業工種計劃，其次根據施工順序確定材料計劃。再次是依據合同約定的工期對總目標進行分解。分解方法可按單位工程分解交工分目標，可按承包的專業或施工階段分解為完工分目標，并可按年、季、月、周計劃分解為時間目標。進度目標分解后，再進行科學地流水施工進度編制。進度計劃編制要滿足控制程序。即：確定時間目標——編制施工進度計劃——實施工程進度計劃——進度控制總結。具有可作業性，同時便于檢查落實。

質量控制計劃的確定，首先要確定質量方針及質量目標。在作好施工組織設計、施工技術交底、安全交底的同時，應與利潤目標、成本目標相協調，用定量化的語言描述，并分解落實到各部門及項目全體人員，以便于實施、檢查、考核。

3、項目成本管理

施工項目的成本主要是指在施工過程中所發生的全部生產費用的總和。包括所消耗的主、輔材、構配件、周轉材料、施工機械費、設備租賃費、工人的工資獎金等。既直接成本和間接成本。裝飾項目成本控制主要體現在各種主輔材方面。材料采購是裝飾項目中的非常重要的環節。材料價格約占工程總造價的60～70％，它是影響工程成本的重要因素。

因此，由項目計劃員根據工程進度下達材料計劃。由施工技術人員下達材料等級指標。由材料采購員按采購程序進行招標。項目經理根據市場價格及招標合同下達材料采購令，爾后材料部門實施采購。材料進場后，由質檢員根據國家有關標準按工程需要對材料進行抽檢。特殊材料送權威部門復檢。在投入工程使用時，必須建立發放簽證制度。同時按照量價分離的原則對材料進行控制。量的控制必須在保證符合設計規格和質量標準的前提下合理使用材料和節約使用材料。通過定額管理、計量管理等手段以及施工質量控制，避免返工現象，有效地控制材料物資的消耗。

4、施工現場的管理

現場管理是項目的“鏡子”，能照出施工單位的面貌。良好的現場管理使場容美觀、整潔、道路暢通，材料放置有序、施工有條不紊、安全、消防均能得到保障，并且使與項目有關的各方都能達到滿意。反之，低劣的現場管理會影響施工進度，并且是產生事故的隱患。現場管理的主要內容有：現場維護、作業通暢、堆場整潔、辦公環境及施工人員的行為。因此必須設置有關標牌、施工標志、建立切實可行的規章制度，并指定人員負責檢查落實，作到現場清潔、材料清楚、操作面清潔、職業道德好、工程質量好、減低消耗好、安全生產好、完成任務好、職工生活好、保證使用功能。做到了“三清、六好、一保證”，那么這個現場的文明施工、質量管理、成本控制、安全管理、社會信譽將是不言而喻的。

四、做好建筑裝飾工程施工項目管理的措施

1、認真做好工程前期準備工作，擬制施工組織計劃

（1）施工管理人員準備

施工現場項目管理人員包括項目經理、施工員、技術員、質檢員、材料員、統計核算員、安全管理員等崗位，工程部依據工程規模和任務確定管理人員的數量并進行職能分配，項目經理作為項目的負責人，在工程部的領導下，組織本項目人員認真熟悉圖紙。與營業部溝通現場用工及材料用量。提出人員及機具計劃，在公司要求工期內制定詳細的施工進度計劃。

（2）施工操作人員準備

工程部依據項目部提出的勞動力計劃，結合公司整體施工項目的進展情況。準備各工種人員，并組織項目部有關人員對入場工人進行入場前的教育及相應的技術安全培訓。使工人在入場前對工程項目的技術難度、質量要求有所了解。總工辦針對工程的特殊工藝對項目人員進行專項培訓。如果工程單項需要分承包方，則由營業部負責與分承包方聯系，由工程部進行工程考察確認。分承包方一旦確定，則由工程部組織項目部針對本工程對其進行業務培訓。從而保證了在施工過程中，各班組均能全面執行公司的各項施工管理制度，并能夠由項目部對其進度、質量進行控制。

（3）施工技術準備

項目部在熟悉施工圖紙的基礎上。對圖紙中的問題進行匯總，由總工辦組織項目部及營業部結合本公司的施工特點。提出修正方案，報甲方及設計單位共同研究，以達成一致意見。使問題能在進場施工前得到有效解決。項目技術人員在工程部及總工辦的指導下，結合工程項目特點，編制出施工組織設計計劃。內容包括：工程概況，施工特點，施工方案（包括施工準備、施工順序、主要項目施工方法、質量及安全保證措施、降低成本措施、保證工期及文明施工措施），施工進度計劃，勞動力、材料及機具需要量計劃，施工平面部署及項目管理人員職責分配等。我公司在多年的施工過程中總結出一套比較成熟的施工作業方法，并編制成作業指導書，供項目人員參考，大大提高了工作效率，也方便了對施工人員的培訓。

（4）施工材料準備為了提高計劃材料的準確性，由項目部依據營業部下發的分項材料表對各分項材料用量進行核對，及時將修正材料量返回營業部預算員處，由預算員下發材料計劃表，此計劃表作為采購人員的采購依據，并提前聯系供貨單位，確保材料及時供應。

（5）施工機具準備

裝飾工程施工機具可分為：手使工具及電動工具。電動工具由公司采購部門供應，采購部門依據項目部提供的機具名稱，對機具進行檢修維護，從而保證機具在施工過程中的正常運轉。

（6）施工現場準備

工程開工前，項目經理要組織項目部管理人員對工地進行實地勘察，了解施工現場的環境，確定材料堆放地點、施工用水及用電情況，對原有建筑的情況進行摸底，并將實際勘察結果填入《交接備忘錄》中，原有結構影響裝飾施工質量及效果之處，以及修正措施要及時知會顧客，爭取顧客的同意，在特殊環境下要注意允許施工時間及道路運輸情況。

2、加強施工項目過程控制，打造精品工程

（1）施工人員控制

施工項目管理人員由項目經理統一指揮，各自按照崗位標準進行工作，工程部隨時對項目管理人員的工作狀態進行考查，并如實記錄考查結果存入工程檔案之中，各崗位依據其性質，量化為若干小的考評項目，考評結果將是工程部對管理人員進行評定的依據，評定結果與獎罰掛鉤。

（2）施工材料控制

施工材料進場前必須先報驗，將業主同意的材料樣品一式兩份封樣保存，一份留項目，一份留業主，在材料進場后，依樣品及相關檢測報告進行報驗。報驗合格的材料方能使用，采購人員在采購時，也要嚴格執行材料的檢查驗收手續，保證采購材料一次合格，為了便于管理，公司將各種材料的檢查方法及檢驗標準編輯成冊，下發到采購人員、質檢人員、施工人員。

總之，建筑裝飾項目管理是為了達到項目目標，對項目的策劃、組織、控制、協調、監督等活動過程的總稱，必須堅持以項目管理為中心，使用現代化管理方法和手段，按照不同的項目確定不同的管理程序和管理步驟，實行動態管理，確保優良裝飾工程的實現。

參考文獻：

[1] 吳樹壯. 建筑工程現場管理的實踐與探討[J]. 科學學與科學技術管理. 2007(S1)

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Keywords: construction engineering projects; Bidding; Contract; management

中圖分類號：TU723.1 文獻標識碼：A文章編號：

一、引言

建筑工程項目招標是指招標人以招標文件的形式將要求與所要委托的工作內容告之投標人或潛在的投標人，按規定條件提出價格與實施計劃，然后通過比較，評審出報價合理、技術能力強、信譽可靠、管理水平高的可信賴建筑投標單位，并以訂立合同的形式來完成的一種過程。各投標人按照招標招標文件規定的統一要求進行投標并依據其管理水平和能力爭取獲得該工程的實施資格。招標投標的特點是，單一的買方設定包括質量、功能、期限、價格等為主的標的，約請若干賣方通過投標進行競爭，買方從中選擇優勝者并與其達成交易協議，隨后按合同實現標的。

二、建筑工程項目招投標現狀分析

建筑工程招投標市場已經確立了公正、公平、客觀、準確的評標原則，對于投標者而言需要從掌握施工要求、合理選用定額、計量支付內容、工程量的準確計算入手，通過引用分析和費率調整才能計算合適的投標報價。隨著招投標制度的不斷完善，對提高施工企業的管理水平規范建筑工程市場、節省開支、完善投資均起到了積極且有效的促進作用。

2．1 評標方法

建筑工程施工招標的評標使用最低評標價法、合理低價法、綜合評估法和雙信封評標法以及法律、法規允許的其他評標方法；最低評標價法，按由低到高順序對評標價不低于成本價的投標文件進行初步評審和詳細評審，推薦通過初步評審和詳細評審且評標價最低的前3名投標人為中標候選人的評標方法；合理低價法，是指對通過初步評審和詳細評審的投標人，不對其施工組織設計、財務能力、技術能力、業績及信譽進行評分，而是按招標文件規定的方法對評標價進行評分，并按照得分由高到低的順序排列，推薦前3名投標人為中標候選人的評標方法；雙信封評標法，是指投標人將投標報價和工程量清單單獨密封在一個報價信封中，其他商務和技術文件密封在另外一個信封中，分兩次開標的評標方法。第一次開商務和技術文件信封，對商務和技術文件進行初步評審和詳細評審，確定通過商務和技術評審的投標人名單。第二次再開通過商務和技術評審投標人的投標報價和工程量清單信封，當場宣讀其報價，再按照招標文件規定的評標辦法進行評標，推薦中標候選人。對未通過商務和技術評審的投標人，其報價信封將不予開封，當場退還給投標人；綜合評估法，是指對所有通過初步評審和詳細評審的投標人的評標價、財務能力、技術能力、管理水平以及業績與信譽進行綜合評分，按綜合評分由高到低排序，并推薦前三名投標人為中標候選人的評標方法。建筑工程施工的招標評標一般采用合理低價法；使用亞洲開發銀行、世界銀行等國際金融組織貸款的項目和技術含量較低、工程規模較小的工程可使用最低評標法。

2．2 現階段存在的主要問題

對施工企業管理不力資格審查控制不到位。有不具備投標資格的無獨立資質的掛靠他人企業資質中標。這種違反基建程序的做法在很多地方都有，是當前工程建設模式的一大弊病其最大的害處就是直接影響工程的質量；違規審批和規避招標，有的建設單位不按招投標規定選擇總承包施工單位，界限不清對分包管理不嚴，在工程承發包中任意肢解工程及轉包工程，層層轉包現象相當嚴重，或未經招標投標就直接發包。有的建設單位沒有合同方面的專門人才，對涉及施工招投標制的工程經濟及管理方面不熟悉，導致標底不準確，變更較多，影響招投標文件的公正性。泄露標底、串標等時有發生，同時施工企業為達到中標目的采用微利標有意壓低報價甚至虧損致使投標書編制不完善。

2．3 標段劃分

劃分建筑工程施工標段的應根據承包商的技術水平、管理措施、機械化程度及行政區域情況等因素來確定。標段可以劃得較小主要是針對小型的專業化施工隊伍招標時，標段很大的主要是面向大型工程承包單位招標時，但標段劃分太小時業主和監理的施工協調和管理工作量也將成倍增加，會使施工成本增加對工程的投資控制是不利。

三、加強建筑工程招投標與合同管理的主要應對措施

對建筑工程招投標一些不容忽視的問題，只有通過健全制度、完善機制、強化監督、規范招投標活動來切實加以解決。否則，將嚴重影響建筑工程市場秩序，影響建筑行業的良好形象，影響建筑建筑工程事業的可持續發展。

3．1 完善招標投標法、規范招標程序、招標公開

進一步明確了招標范圍招標覆蓋面將進一步延伸與擴展，建筑工程招標已延伸到建筑、裝潢、建筑設備和工程監理等。依法必須招標的建筑工程項目的招標公告，必須嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》規定執行。除國家另有規定外，在指定媒介依法必須招標項目的招標公告，不得收取費用。對非法干預招標公告活動的，依法追究領導和直接責任人的責任。要公布招標事項核準、招標公告、中標候選人、中標結果、招標機構活動等信息，及時公告對違規招投標行為的處理結果、招投標活動當事人不良行為記錄等相關信息，以利于社會監督。

3．2 進一步加大資格預審工作量

將資格預審的范圍擴大，擴大到投資方想要了解的未來承包商的方方面面，主要是了解項目經理和總工程師等人員的資質和近幾年所承擔的工程要求承包商可用于該工程的專利技術以及承包商的信用水平，這些技術要有相應的專業證書不但可以提供一些核心機密還要預測承包商可能降低費用的整體水平。

3．3 設立評委專家庫

招標機構將依據《招標投標法》規定設立評委專家庫，制定管理統一、專業齊全的評委專家名冊，改變目前專家評委只進行評標的現狀充分發揮評委專家名冊的作用，充分利用有效資源為招標投標管理服務。要加強對評標專家的培訓、考核、評價和動態管理，每年組織一次(至少)評標專家的培訓，未經培訓或培訓考核不合格的，不得擔任評標專家。每年要對專家的評標工作進行綜合評價，對評價不合格的專家，取消其評標專家資格。根據需要，補充符合資格要求的專家進入專家庫。對在評標工作中有索賄、受賄、暗箱操作等違法違規行為的，一經查實，要取消評標專家資格，并依法處理。

3．4 加強招投標制度管理

各級建筑工程主管部門要嚴格遵守《中華人民共和國行政許可法》、《中華人民共和國招標投標法》等法律法規，取消地方非法設置的招投標環節的資質驗證、行政審批、注冊登記等手續，取消帶有地方保護傾向的不恰當做法。禁止以獲得本地區、本系統獎項等歧視性要求作為評標加分條件或者中標條件，確保招投標制度的統一協調。主管部門要切實加強對招標人的管理，嚴格實行項目法人資格核備制度。要督促招標人嚴格執行國家規定的基本建設程序和招投標管理制度，按照公平、公開、公正的原則，依法組織建筑工程項目的招標工作。或者委托招標機構辦理招標事宜。招標機構不得泄露與招投標活動有關的情況和資料，與投標人串通損害國家利益、社會公共利益或他人合法權益。招標機構必須與行政主管部門脫鉤，并不得存在任何隸屬關系或其他利益關系。對嚴重違法違規的招標機構，要取消招標資格。

3．5推行合理低價法

推行合理低價法，鼓勵無標底招標除技術特別復雜的特大橋和長大隧道工程外，要。對規模較小的、技術含量較低工程也可采用最低評標價法，但要通過適當提高履約保證金的形式，防止低價搶標。對隨意放棄中標的投標人，要沒收投標保證金。

3．6 加大服務力度

篇11

關鍵詞 現代項目管理技術 機械制造企業 競爭力

項目管理中的技術演變從19 世紀到現在，可謂經過了一個漫長的過程，但每一次管理技術的革新都意味著一個新的經濟發展時期的開始。現代項目管理技術是20 世紀中期隨著工業經濟向知識經濟的演變而衍生出來的一門新興管理技術。它最大的優勢是以目標管理(MBO)為導向整合組織擁有的及可擁有的資源，以科學、合理的計劃為基礎，通過組織中各個管理層次及員工的參與，借用最優化的計劃、實施和控制過程，低成本、高質量地完成組織中的各項活動。

項目管理技術從20 世紀中期以來，越來越被眾多的行業所應用。伴隨著其應用歷程，該技術被不斷更新和完善，并成為20世紀信息時代最受推崇的管理工具。

我國的機械制造企業剛剛經歷從計劃經濟到市場經濟的變遷，機械制造企業的管理目前仍處于規模生產時代向質量時代的過渡，即從規模經濟、成本優勢及實用性向一致性、可靠性及補救型服務過渡。我國的機械制造企業目前大多采用的是職能型等級森嚴的傳統管理技術，已經不能適應2l 世紀電子商務時代的全球性(Globa1)、準時生產技術及客戶化服務(CuStomer Oriented)的特點。但因為我國機械制造企業目前所處的行業特性以及中國國情的特殊性，不可能在短時期內達到國外工業企業的管理水平。鑒于項目管理技術的特性，引入現代項目管理技術應該是一種低成本的管理技術變革，可以作為我國機械制造企業傳統管理技術的補充和創新，成為企業在全球化競爭形勢下提高核心競爭力的重要手段。

一、現代項目管理技術發展歷程以及在歐美發達國家的推廣應用

現代管理技術在20 世紀初正式成為一門管理技術，最初為美國國防部提出，主要應用在軍事工業的技術研發及制造上，以此逐步發展，并于20 世紀中期在歐洲及美國分別成立了項目管理技術研究及推廣應用團體，即歐洲的國際項目管理協會(IPMA)及美國項目管理協會(PMI)。項目管理技術的應用和發展歷程按年代可以劃分為以下階段：

1. 1960 年前。按計劃進行管理，主要關注工期及成本。

2.1960-1985 年。優化技術應用，開始關注組織和質量問題，但是僅限于軍事、航天和建筑施工項目。

3.1985-1995 年。項目管理的普及階段，即全面項目管理。項目管理技術在各組織中被普遍應用。

4. 1996 年至今。知識經濟時代的項目管理，成為新經濟條件下企業的主要運作模式以及提升核心競爭力的解決方案。

時至今日，現代項目管理技術在IT、建筑、軍事、航天、化工等行業領域被廣泛應用。以PMI 的PMBOK~2000 版以及微軟的項目管理軟件MicrosoftProjectManagement2000 為代表的管理工具在上述行業中的企業得到廣泛的推崇，如朗訊、惠普、AT&T 和通用等全球500 強企業。同樣，在傳統的制造行業，也都普遍在使用現代項目管理技術，把現代項目管理技術作為傳統管理技術的一種補充，以提高工作效率，如美國通用、福特、日本日產及德國博世電器等公司。

二、現代項目管理技術的應用對提升我國機械制造行業核心競爭力的必要性

我國的項目管理概念也可以說歷史悠久，從三國時期都江堰建設到清王朝的頤和園，都依稀有項目管理的影子。~120 世紀70 年代末期，項目管理技術已逐步應用到建筑、水利行業。到20世紀80 年代，中國已在全國水利及建筑行業推選項目經理資質認證，但主要還是偏重進度、成本及質量管理，項目管理技術的引入及演變還處于初級階段。到20 世紀末期，隨著國際經濟、技術及管理的不斷交流，國內眾多行業都認識到項目管理的重要性，因而國際通用的現代項目管理技術得到廣泛的認可。

按我國機械制造行業的發展特性，非常符合按時展歷程劃分的企業特點。

我國的機械制造行業目前仍處于大規模生產時代及質量時代的交替期，領導及管理層的主要功能仍保留在被動解決問題及低成本、低技術含量的生產制造管理上。

目前隨著全球經濟一體化的發展，國內的機械制造行業已不能不受電子商務時代帶來的大環境影響，不得不面對國際、國內市場的競爭。

如何快速提高自己的核心競爭能力，已是擺在中國機械制造行業管理者案頭上的首要問題。要贏得全球化帶來的市場競爭，首先應從管理技術上與國際接軌。

三、現代項目管理技術對我國機械制造企業傳統管理技術的促進

1. 現代項目管理技術可以使企業發展戰略決策更加科學合理。我國的機械制造行業需要在市場需求的導向下開拓新的產品、新的業務，或是在原有的業務領域進行優化，以適應市場競爭。這就要求我們的管理者必須積極主動地開拓創新，使我們的日常工作都帶有非常明確的目的性，各項活動都應該在活動結束時，產生對企業有益的可交付成果，這也是企業戰略決策的基本目的。現代項目管理技術之一就是強調啟動各項活動時的決策科學性，即做正確的事(Dotherightthing)，而絕非簡單地把事情做正確(Dothethingright)。這在現代項目管理理念中貫穿于項目管理的整個過程。如在項目選擇上，該理論就強調收益測量法和約束優化方法，將常用的經濟模型技術、收益評估技術與技術經濟學的期望價值理論進行有效的融合。在機械制造行業中，強調新產品的不斷更新換代，這就要求我們的決策要依照產品效益生命周期理論，突出我們的決策方向。

又如項目的風險管理技術，通過風險管理計劃—風險識別—風險定性及量化—風險應對—風險控制的周期循環管理過程，對各項新的活動從立項到活動的整個執行過程中對下一個階段的決策，都提供了科學的理論依據。

2.項目管理技術可以使機械制造企業中的各項活動從計劃、執行到控制過程更具邏輯性和持續性。從現代項目管理技術中對項目特性的定義時就可以看到，項目具有單一性、獨特性及漸近明細三個特點。其中漸近明細就是強調企業的各個活動首先必須制定一份使項目各項關鍵利益相關者都滿意的完備計劃，即通常所說的基準(Baseline)，并通過組織協調，使各項活動中的工作圍繞著計劃執行，同時，通過對計劃執行過程中的控制，借用績效評估及趨勢分析工具，對原計劃做出調整，適時制定出新的調整后的基準，使整個項目活動更貼近企業目標。

我國的機械制造行業，特別是國有、民營機械制造企業中，各項活動的實施大多以指令為導向，而不是以計劃為指導。當然，在機械制造行業中，也有很多活動都有以甘特圖(Gantt)作為表象的計劃，但在執行過程中，沒有或很少召開節點會議，很難對計劃進行衡量和調整，更缺乏計劃與執行情況之間的調整、衡量工具。因此，現代項目管理技術中有關整體計劃及范圍、成本、進度、質量、溝通、風險、采購等管理計劃的建立和調整技術，對解決我國機械制造企業中活動計劃缺乏、空洞及不可追溯性等問題具有很大的作用。

3. 采用項目管理可以使機械制造企業的組織方式更趨多元化及靈活性。我國傳統機械制造行業大多采用的是職能性組織機構，即企業的各級管理層次仍是嚴格按職能進行劃分。這種職能型組織機構在大工業經濟時代，即追求成本優勢及規模化生產上發揮過很大的作用。但是，這種單一的組織方式已很難滿足電子商務時代信息流、物流及現金流的協調管理要求。

以我國汽車零部件制造企業為例，目前大多仍然采用以下按職能型劃分的組織機構。

如果現在要開發研制一種新產品，在這種職能型組織機構中，一般都會由銷售部按客戶的指令下達一份簡單的由技術準備—跌生產—試裝車—小批量供貨—批量供貨等時間節點的計劃，再由公司管理層以指令方式將相關：作分配到各職能部門中，這種管理方式通常會造成如下結果：只有公管理層有權對計劃的執行情況進行跟蹤，若公司項目眾多，管理必然混亂及低效；與客戶的溝通見面管理混亂；各職能部門對各項活動完成情況很難進行有效的銜接及評估，銷售部很難了解此產品在各部完成的真實情況，導致客戶更難了解項目能否滿足自己的要求；各職能部門內部管理混亂，職責不清；資源利用率低，開發成本過高。

如果在職能型組織的基礎上使用項目管理技術，就會按企業將啟動項目的性質和規模，制定有效的項目章程并對職責進行有效的劃分，形成一個既能履行所在職能部門的工作職責，又能履行項目職責的團隊，該團隊在項目負責人的領導下，對項目的計劃、執行、控制以及與客戶、管理層的溝通負責。這樣就避免了單一職能型組織的弊病，極大地提高了員工的責任感和工作效率，使企業的各項活動組織安排更為合理、有序。

在這種情況下，就可在職能型組織機構的基礎上，按公司項目的數量和規模，形成多個靈活的管理團隊。

4. 現代項目管理技術可以使員工整體素質及公司管理能力不斷穩步提高。人才缺乏，特別是復合型人才的缺乏一直是困擾我國機械制造企業的難題，雖然我國機械制造企業在引進人才及企業內部培養人才方面做出了很大努力，但因用人機制及行業特點的約束，很難長期穩定地擁有一批復合型人才，而現代項目管理強調的是整合管理。項目經理大多來自各職能部門，并不一定必須是職能部門經理或更高層管理者。通過授權給部門員工承擔項目經理的職責，經過一個或多個項目實踐活動，可使這些員工在業務整合、計劃、成本、質量、溝通、團隊建設、采購等工作實踐中取得經驗并提高能力，使這些員工真正成為企業中的梯隊人才和骨干力量。

同時，項目管理技術強調在項目結束時要進行評估工作。這種評估主要包括兩種含義，其一是對項目組成員在整個項目中的績效評估及業務能力評估。這種評估的目的就是要求組員進行自我總結，同時也為公司后續業務的發展尋找最合適的負責人提供最有力的依據。其二是對整個項目執行狀況的評估，評估的目的是總結該項目中獲取的有價值的經驗、教訓，為企業下一階段的工作提供借鑒，從而使員工整體素質及公司管理能力不斷穩步提高。

我國機械制造企業要獲得核心競爭力需探討的問題很多，但畢竟該行業在全球范圍來看，普遍存在起步低、技術含量低、機制不靈活和設備陳舊的現象，核心研發技術與國外同行業相比存在較大差距。因此為了能盡快縮短與國外的差距，使企業真正擁有競爭力，最有效的方法是首先縮小核心管理技術上的差距。這是一項長期的工作，但也是一項低成本、可供廣大機械制造企業實踐和探索的方法。

四、如何將項目管理應用技術在我國機械制造行業中有效地推廣

1.使管理者及企業員工能得到一定的理論知識及實踐培訓。

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胡幼奕：我認為2004年建材裝飾行業產品的發展趨向高檔化、重環保、多品種的方向發展，同時向節能、可回收利用的可持續發展的方向發展。隨著人民生活水平的提高，人類對居住環境的要求越來越高，一些新的產品和高檔次的產品也應運而生，這是符合社會發展的要求的。這些高檔次產品主要是通過玻璃、陶瓷、水泥等一些傳統的建材產品逐步提升自己的附加值（減少能源消耗，增大資源利用率）來實現。一些新的建材裝飾材料如多功能涂料，除了要環保、具有很強的裝飾性，同時具備呼吸功能；鍍膜玻璃既能保溫又可以防止紫外線的照射；新型地轉不僅具備美觀時尚防滑功能還被賦予了更多的文化內涵。近兩年中國經濟的飛速發展以及掀起房地產的熱潮，從而導致了市場對建筑裝飾材料的熱需，同時增加了建筑裝飾材料應用的附加值，降低了資源的消耗。以前建筑行業曾出現大量的資源消耗，自從國家提出要走可持續發展的道路以后，建材裝飾行業產生了很大變化建筑材料生產逐步與國際接軌。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展覽會是我國舉辦最多的行業展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數。請分析評價這些展會的質量如何？為什么會出現這一現象？區域性的建材展該如何發展？

胡幼奕：建材行業、建材展覽會的繁榮發展與國民經濟和人類的需求有著密切的關系。隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們對家裝房產的需求越來越高對公共設施的需求增多，我國的建材裝飾類展覽會也隨之火暴起來，由于展覽會與居民的生活十分的貼切，加之建筑行業的蓬勃發展，因此全國各地的建材展就越辦越多。雖然建材裝飾類的展覽會非常熱，但發展現狀很混亂另人擔憂令參展企業和觀眾無所適從，從建材行業來看建材展區域性展覽會居多，這些區域性展覽會的辦展水平參差不齊，因此在規模和效果上不能與北京、上海、廣州等城市的大型建材展相比。由于建材的品種非常多，因此一些不規范的組展公司在頻繁更換展覽會主題上就比較容易，這些組展公司打著較大的旗號或是謊稱自己辦的展會得到了相關部門的認可來進行招展，而建材廠商對目前較多的建材展認識不夠，盲目參展的情況比較普遍。目前許多建材展存在主題不明確涉及范圍太廣太亂的問題，主辦方往往為了招到更多的參展商參展而擴大招展范圍，因此這樣的展會定位不準，參展商的參展效果也不理想。為什么會建材展這么亂呢？關鍵是由于建材市場大的需求量給不規范的展覽公司提供一個生存發展的空間。區域性的建材展應該結合當地的實際情況辦出自己的特色成為規模大的建材展的有益補充。

《中外會展》：我國的建材展覽會還能熱多久？我國究竟需要多少建材展覽會？主辦單位應該如何辦好建材展？

胡幼奕：我國的建材展確實很熱，但這個熱要看你如何去衡量它，建材展目前最大的問題是太多太濫，我國北京、上海、廣州三地的大型建材展起到了規范引導建材展發展方向的作用。從國家經濟發展的速度以及改革開放的程度上看，我國的建材展在一定的時期還會繼續熱下去。我認為北京、上海、廣州三地的建材展覽會是必不可少的，而我國其他一些經濟發展比較快的區域每年還是需要定期地舉辦建材裝飾展覽會，因為需求決定市場。主辦單位在辦建材展的時候應該切實為廣大參展商的利益著想，盡可能地提供完善的服務，這些服務包括展前、展中與展會的相關服務。應加大對主辦單位的監督力度，對于出現問題的主辦單位要堅決給予曝光。建材分會應該起到指導參展商參展、為促進建材行業發展服務的作用。

《中外會展》：我國各地的建材裝飾類的長期展銷會也有很多，您如何看待這樣的展銷會？建材市場是否需要這樣的展銷會？參展商該如何選擇參加展覽會？

胡幼奕：這樣的展銷會在一定階段是大型建材展的有益補充，它在一定程度上極大地方便了當地消費者的日常需求，展銷會更趨于區域化發展，但當社會群體日益專業化之后，這樣的展銷會可能會逐漸消失。

參展商參加展覽會首先要弄清自己產品的銷售對象和銷售區域，其次要弄清楚主承辦單位以及該展覽會的相關背景，一般情況下有規模的大型展覽會的主辦單位與承辦單位是一致的。參展商還要對展覽會的招展情況有所了解，知道同行業企業是否參加，多與其他參展商多溝通了解哪個展會更適合自己參展。

樹立市場概念 打造會展品牌

――訪建設部?中國建筑文化中心副主任 熊淳

中國作為世界上人口最多的國家，改革開放以后我國成為全球經濟增長速度最快的國家之一。隨著人民生活水平的提高以及人們對生活環境的要求改變，我國建筑建材市場也有了飛速的發展，于是建材展會的發展成為反映建材市場發展的一個重要方面。

我國建設部的指導精神中曾提到，在2020年我國的建筑居住房屋中要達到65%的節能。目前建材展會上所展示的相關產品主要體現了節能、環保的主題，這一主題也反映了目前國內市場對此類產品需求的情況。2004年建材展會體現的另一重點就是趨向于營造人文生存環境，摒棄了以前單純地為了生存而使用的產品，展會上展示的產品趨于人性化。

我國目前建材展會比較多，這也充分說明了我國的建材市場十分發達的現狀。行業的發展必將帶動相關行業展會的發展，同樣，建材市場的發展及需求量的增加也可以促進帶動建材展的發展。建材行業展會與其他行業還是有一定的區別的，專業、科技含量相對比較低一些，比較貼近人們的生活，也就是辦展的“門檻”比較低，所以類似的建材展會會多一些，再有就是市場的需求量比較大。無論是建材行業或是其他行業，它的興起和發展都要以市場為依托，與人們的消費水平和理念相結合，只有市場盤活、興盛才能帶動建材會展行業的發展。

熊淳說，目前我國建材裝飾展會遍地開花，在全國范圍內幾乎達到每天一個的頻率，除此之外還有很多未成型的建材展。從表面上看，這是我國建材市場一個鼎盛局面的體現，但進一步看，建材展不只是體現了多，體現了熱，更多的是目前的建材展是比較混亂，許多參展商都不知道該參加哪一個展會合適。在如此多的建材展中不乏有一些是假冒展會主辦單位的展會，這使得我們的參展商和觀眾的利益受到損害，熊淳說：“就我個人了解在北京市四環以內可以承辦這種展覽的公司不下50-60家。”對于如何去辨別、預防這些假冒的展會，熊淳說，目前很多業內人士都表示無奈，參展商只能提高自己的警覺性。其次，展覽會的管理比較混亂，從某一角度來說也影響到了建材展會的信譽問題。對于此類問題，除了靠市場規律進行調節，同時還應該加強政府的宏觀調控能力。但目前我國展覽行業的相關政策法規并不是很健全，政府部門應該加強這方面政策的出臺。

同時建材會展涉及到了行業規范的問題。展覽行業需要成立自己的行業協會。熊淳本人對這一提法相當認同，熊主任表示在韓國、德國等一些展覽業比較發達的國家都已經成立自己的行業協會，同時對準備進入這個行業的企業進行資質審查等多方面的認證，并且遵循市場淘汰原則。雖然類似的行業協會在我國也有，但是起到的作用并不是很大，需要呼吁各界來關注這個問題。

對于記者提出的08年奧運會以及2010年世博會帶來的商機，熊淳的看法還是很冷靜的，雖然兩大世界性的盛會在中國舉辦對建材業帶來的影響是不可否認的，但這種影響將持續多大多久，一切還都要以市場的走向而定。

同樣，遵循市場規律，優質的服務以及會后對參展商的跟蹤、汲取經驗，展會中安排的特色活動是建材裝飾展覽會十年來的成功經驗。

在采訪最后談到建材會展發展方向的時候，熊淳仍然強調要依托建材消費市場的重要性。市場需求決定商家的一切，這也是所有行業中一個恒久不變的真理。此外熊淳還表示，不光是建材會展的發展，任何會展行業在迎合市場發展的前提下還要圍繞政府的相關經濟政策為中心。

展覽業存在的問題以及展覽業的發展仍然需要去解決，去探索，對于中國這樣一個發展中的國家、對于展覽這樣一個朝陽產業，一定要依托市場、以大眾的消費水平和理念為準繩，樹立出全新的市場概念，打造精品建材展會品牌。

建筑業展會成熟，過熱空間不大

中國建筑裝飾協會信息咨詢委員會 田萬良

《中外會展》：請總結2004年全國建材展的相關情況以及建材行業的相關情況。

田萬良：2004年在中央政府宏觀調控方針指引下我國建筑業的發展得到了有效的控制，但總體水平仍處于增速過快的狀態。以全國建筑裝飾行業的市場發展為例，2003年全國建筑裝飾工程產值為8400億元左右，初步統計2004年全國建筑裝飾工程產值已達9700億元左右。其中家庭裝修為5000億元左右。市場的持續發展為建材市場。提供了較大的市場空間，這其中包括傳統建材：磚、瓦、沙、石、水泥、鋼材、建筑構件等，但更多的市場需求是裝飾裝修材料和飾品。因此建筑裝飾材料展覽的市場空間比較大。也是導致全國建筑材料展覽會過多過濫的原因之一。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展覽會是我國舉辦最多的行業展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數。請分析評價為什么會出現這一現象？展覽會數量之多是否反映出建材裝飾行業發展繁榮？

田萬良：展覽業在全球各行各業都受到高度重視，因為它是市場的風向標，是科技創新的窗口，是市場交易平臺，是信息情報渠道，因此它有無限的生命力。

北京的奧運，上海的世博會，給區域性經濟注入了活力，在一定的時空內給地方帶來的蘩榮與發展，對上述兩地的建筑業有一定的拉動，但從建筑業的展會來說并不會帶來過熱的空間，因為這個行業的展會已經很成熟，特別是建筑裝飾業材料市場渠道是十分暢通的。

工程甲方和乙方之間的商務溝通更是水到渠成，絕大部分工程在未開工之前就被眾多的材料供應商所包圍，加上各大城市中建材市場多如牛毛，超大型建材市場、家居超市已成為工程甲方、乙方客戶群體經常光顧的采購基地。

《中外會展》：隨著人民生活水平的提高，個人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運會以及上海世博會的申辦成功在大大地刺激了建材裝飾行業的發展，展覽會也隨之火暴起來，您認為建材會展能熱多久？

田萬良：展覽業是信息服務業。任何一個行業都會有競爭，都應允許競爭。中國的展覽業有它的特殊性，計劃經濟時期展覽行業基本上由各級政府，特別是貿促會系統長期壟斷。在市場經濟環境下產生大批展覽公司，大量新型展覽是很正常的。隨著市場的成熟，優勝劣態最終形成主流市場和品牌展會。國際上也是靠公平競爭實現市場的凈化，沒有競爭的市場是不健康的、不公平的市場。特別是行政許可法的實施也決定了市場的問題只能由市場自身來解決。真正對中國展覽市場的威脅來自國外市場品牌影響巨大的國際品牌展覽公司。因此把國內展覽市場平臺搭建好，樹立一大批品牌逐步擴大市場占有率是當務之急。人為的設想、規定某一個行業要做多少展會是不適當的。中國作為社會主義市場經濟國家，相信并將嚴格遵循市場調節的原則。如何使展覽業健康發展特別是建筑裝飾行業的展覽，我認為真正的發展方向是專業化。比如每年初春在北京?中國國際貿易中心召開的《中國國際門業暨門業五金展覽會》《中國國際壁紙壁布博覽會》《中國國際窗飾遮陽系統及配套設備展覽會》以專業化強專業觀眾素質高，買方性質突出、場面熱烈、成交量大而聞名全國。已經為專業化發展樹立了榜樣，上述展會已成為該行業專業的龍頭品牌展會，匯聚了專業精英和品牌企業。

《中外會展》：作為主辦單位您認為我國的建材展應該如何走？如何定位建材展的發展？

田萬良：全國大興建材超市之風，為各地建材流通和市場選材提供了很好的環境。在一定的歷史時期起了很好的作用，并將在今后長期發揮作用。但市場過多，競爭過度也給各地建材市場帶來不少困難，據調查，全國80%的建材市場處于虧損狀態，贏利的建材市場基本上是各地龍頭品牌市場。

建材市場與建材展覽共存的局面會長期存在，因為他們是起著不同的市場功能，是缺一不可的。從發達國家的歷史和現狀看也是如此。建筑裝飾行業展覽的市場作用有兩方面功能。

一方面是供需見面商務洽談，滿足市場需求，更重要的一方面是科技交流、技術開發與合作、加快產業更新換代、促進產業鏈聯盟和區域合作。

我們提倡三個代表的思想，而展覽業的精髓就是：代表先進的社會生產力的發展要求，代表先進文化的前進方向，代表最廣大人民的根本利益。展覽業是最能體現三個代表要求的朝陽產業。

《中外會展》：您認為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會？

田萬良：參展商應如何選擇展會呢？我認為選擇展會的標準首先是展覽的專業化程度高，主辦機構專業化程度高，主辦機構商業信譽好，展會的相關配套文化產業水準高。特別要高度重視展會需方代表的素質和數量，換句話就是要選擇買方性質強的專業展會。

建材會展 “熱”起何方

北京中仕達展覽有限公司總經理助理 周橋

建材展會在中國發展已有10年的歷史，但近二、三年這一領域的令人矚目的快速增長依然是未曾經歷的新景象。據我們自己的行業觀察和第三方的資料，建材裝飾行業的展覽會數量在京、滬等中心地區增長了近50%，相當數量的二級城市從無到有地舉辦了本地區的建材裝飾展。總數競占到所有展會的30%。僅就此一項也可稱作“建材會展熱”了。這仿佛突然的變化究竟是“緣起”哪里呢？

“朝陽產業”

會展業被稱作“朝陽產業”是在于其潛在的高效益和成長性。與發達地區會展經濟占GDP 1% - 5%相比，我國占千分之四五的現狀顯然暗示著巨大的成長空間。因而各地政府幾乎都致力于推動本地會展業的發展。除了制定政策、創造條件外，有的地方也親自操刀會展項目。本地會展專業人員不足，京、滬、穗專業會展公司以人力資源外包方式承辦地方性展會，為各地政府發展會展業的努力做了最好的詮釋。同時，因為在眾多行業中建材裝飾與各地快速發展的城市公共設施和住宅建設關聯最為緊密，幾乎必然地成為會展業中的熱點領域，反射出建筑裝飾業的繁榮。另一方面，建材行業會展服務及其進入“門檻”低的特點，直接吸引了眾多的參與者加入進來。此外，奧運會、世博會也是建材會展熱的重要“催化劑”。

“奧運效應”下的建材會展熱

奧運會的籌辦從兩方面“加熱”了北京地區的建材會展業。直接的方面是總額1800億元人民幣的場館、道路等公共建設現實需求“大蛋糕”對建材裝飾企業的有力吸引。份額的爭奪使企業加強了營銷活動，這為建材會展開辟了更大的業務空間。間接方面是基礎設施、社會環境的改善和樂觀心理預期的建立使經濟趨向繁榮，為城市建設注入長期活力。我們相信，間接影響為建筑裝飾業創造的潛在需求遠大于奧運場館及相關建設形成的直接需求，因為它的影響更廣泛和長期。會展公司的回應是：更多的專項展、更多的綜合展、更多的可以想象到的新形式等等，不管從“深度”還是“廣度”甚至“重復度”上都大大增加了會展數量，使得北京的在全國性的“建材會展熱”中算得上是一個“熱點”了。

“發燒”還是“發熱”？

“熱”是明顯的，這是因為長跑后的體溫升高還是病毒感染？

建材會展對于資深從業者而言是不那么“新”的新興行業，不少公司都有10年以上的發展歷史，但今天這樣“全國開花”的景象還屬首次。這種情況自有社會經濟持續向好，城市建設高速發展這一背景下的合理性一面，特別是在建材展新興地區，建材展會熱是經濟發展的必然現象。但在“熱點”地區，不合理的一面也顯而易見。概括的說可以叫做“低水平重復建設”。如上面說的，建材展作為新興產業具有相對較高的利潤以及其現階段進入“門檻”低的特點，同時也缺少行業協調。不乏以“撈一把”為想法者操縱各種“短平快”項目臨時招聘社會自由招展人員一窩蜂地加入混戰。題材相同、規模相似、展期相近的建材裝飾展不斷出現。應該說這種對市場資源的使用是破壞性的。在分流客戶、降低行業利潤以外，并不帶來會展服務水平的提高和規模的積累。面對“熱點”的亂局，作為從業者，有合作之需；作為行業主管者，有調控之責。因為不管是“燒”還是“熱”，最終總是要“退”的，發燒過后是虛弱，發熱過后則是成長。

會展公司的機遇？

負責任和有遠見的會展公司會將建材會展熱視作發展的機會而不是投機的機會。利用會展熱擴展客戶資源，優化業務流程，培養專業人員，附加客戶價值才能夠提升自身的價值是應當之選。建材會展業在現今是高度市場化發展的，自然也會經歷起步、爆發和整合升級的過程，其中有泡沫也有金子。“追逐泡沫者得到泡沫”，追逐金子的呢？答案是：不一定得到金子。但畢竟在其中發展壯大，獲得大利的機會只屬于那些有價值的公司。

展商：更多的機會？更多的因惑？

不提參展商對建材會展熱的貢獻是非常不公平的，事實上參展商是會展熱的支柱之一（如果不是最重要的話）。為數眾多的展會為展商提供了更多的選擇主動權和議價能力，這是好的一面。另一面，大量同質、同期展會也必然為選擇帶來困惑，有限的經費投向何處才能達到最好效果？事實上，同質化的展會數量越多，平均的參展效果就越低，形成了任何選擇都不是最好的尷尬局面。那么參展商應如何應對建材會展熱這一新變化呢？我們的建議有兩條：

1、 信任資深的會展公司

資深的會展公司通常能夠更好地理解參展商的參展目的，同時其手中往往有積累下的行業資源并能夠據此為參展商制定詳細的參展方案，使參展商可以在展前對參展效果做出正確的預期，據以制定合乎實際的年度參展計劃。并且，有經驗的合作者還可以降低參展項目執行過程中的風險。

2、 將會展公司納入到參展項目中

參展商可以同會展公司的項目經理一起將參展目標進行分解和量化，并將會展公司的項目經理納入到計劃的執行團隊當中。通過逐步落實每一個步驟，確保預期效果的實現。

市場需求決定建材展升溫

北京華港展覽有限公司市場部副經理苗立剛

《中外會展》：作為主辦單位您認為我國的建材展應該如何走？如何定位建材展的發展？每年我國究竟需要多少個建材裝飾類展會？

苗立剛：隨著中國經濟的發展，建材行業同樣得到迅猛的發展。建材行業展會也如雨后春筍般在全國各地斷涌現出來。這其中既包括北京、上海、廣州等地的大型綜合性建材展，也包括一些專業題材的如陶瓷展、石材展等建材展和在各地舉辦的以滿足本地市場所舉辦的中小型建材展會，此外在各地還存在著打著（國際）建材展旗號名不副實的展會。衡量一個展會成功與否并不一定僅僅以展會的規模為標準。展會的成功還必須順應“天時、地利、人和”的規則。只有當一個地方隨著經濟的發展，市場對舉辦一個展會提出了需求后，才有可能舉辦一個成功的展會。有些地方出于各種原因盲目的舉辦了一個展會，可等到展會快開展的時候才發現該展會在當地并沒有多少市場空間，不得已只能采取一些欺騙的手段和虛假宣傳把眾多展商和觀眾吸引過來，結果可想而知。對于中國的建材展會市場，每年全國性的大型綜合性建材展市場空間在3-5個，主要集中在北京、上海和廣州等地舉辦。對于針對本地銷售市場的建材展，每個省會城市和地區重點城市都有一定的發展空間。另外專業題材的展會應注重國際化，每年在國內的舉辦數量在3個以內。

《中外會展》：隨著人民生活水平的提高，個人購房并裝修的家庭越來越多，北京奧運會以及上海世博會的申辦成功大大地刺激了建材裝飾行業的發展，展覽會也隨之火爆起來，您認為建材展會能熱多久？

苗立剛：2008年北京奧運會和2010年上海世博會短期上確實能對建材市場的發展有一定的刺激作用。在一定時期內這兩項大型活動基礎設施及其配套工程的建設對建材的需求量都會有成倍的增長，許多建材展會都把這作為展會的一個熱點和概念進行炒作。但實際上，只有少數廠家才能從奧運工程和世博會工程得到實際的訂單。對于大多數生產廠家來說，其主要的客戶還是日常的商業建筑和家裝市場。建材展會的冷熱與否主要還是受這兩個市場的影響更大一些。中國經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高構成了對中國建筑和裝飾業的巨大市場需求，進而帶動了建材行業的不斷發展。因此建材展會還將在一定程度上繼續熱下去。

《中外會展》：目前，建材裝飾類展會是我國舉辦最多的行業展覽會之一，每年全國各地舉辦大大小小的建材裝飾類展覽會不計其數。請分析評價為什么會出現這一現象？展覽會數量之多是否反映出建材裝飾行業發展繁榮？

苗立剛：建材行業的發展對建材展會提出了市場需求，因此建材展會在全國遍地開花。展會的總數量在一定程度上反應了行業市場的繁榮與發展。另外展會的繁榮也反應出建材行業市場競爭日趨激烈。生產廠商需要不停的參加在各地舉辦的不同展會以期不斷擴大市場份額，而且生產廠商還需要不斷的更新產品的款式和品種以滿足市場的需求。展會正是為這些生產廠商構建了一個其展示產品和了解市場需求的平臺。

《中外會展》：據了解，目前許多室內展廳長期辦建材裝飾類的展銷會，您認為在建材展遍地開花的形式下長期舉辦這樣的展銷會是否需要？這種長期的建材展銷會該如何走下去？

苗立剛：長期的建材展銷會和我們所說的建材展有著本質上的區別。從觀眾的構成上看，由于是長期的展銷會，必然不可能象展覽會一樣能在3-4天的時間里集中各生產廠商的領導和主要銷售人員以及各經銷、用戶的決策人員到場。另外，展覽會集中展示企業形象、展示最新的產品、市場調研等幾大功能，而展銷會主要以銷售為主。當然我們不能排除有些展覽會的組織者由于種種原因把展覽會辦成了展銷會。這些所謂的展覽會也將很快被市場淘汰。

《中外會展》：您認為參展商該如何選擇參加建材裝飾展覽會？

苗立剛：作為參展商每天都會接到很多建材展的宣傳資料，而且幾乎每個展會的組織者都會把自己的展會進行一定程度的夸大宣傳。展商在選擇參展的時候應該注意以下幾點：1、展會的主辦單位是誰？2、往屆展會的一些數據；3、已經報名的展商。選擇有實力的主辦單位，無論是展會本身的質量，觀眾組織以及現場服務都會得到保障。少數主辦單位根本就是為了騙展位費而舉辦某個展會，根本不會考慮展會的效果如何。展商如果不幸參加了這樣的展會根本無法得到任何補償。參考一些往屆展會的數據，會從側面了解到該展會的好壞，以決定參展與否。

建材展商訪問

訪卡爾?凱旋木藝品有限公司 市場部經理張琦

卡爾凱旋公司成立于2003年是中韓合資企業，位于秦皇島經濟技術開發區。以生產各類木制品室內裝飾門及配套產品。

張琦介紹說參加建材展的目的就是希望以展會的形式為窗口，讓更多的客戶認識并接受卡爾?凱旋這個品牌。

關于參加建材展覽會的情況，由于公司發展需求的安排，很多地區的展會我公司都是以當地商的形式去參加，秦皇島的總公司給予一定的支持。而對于參加北京建材展會的效果張先生給予了肯定。對于目前建材展的弊病，張琦為：建材展舉辦的太多太亂、現場管理秩序不到位，而且大多數建材展主題不明確，劃分的類別過于廣泛，同行業的參展商比較少，參展效果不明顯，客戶訂單也比較少。對于哪些是目前最有影響力的建材展，張琦說，北京、上海、廣州三地的大型建材展都非常有影響力，而一些區域性的建材展的參展效果就相對較差。我認為大型的建材展不要太多，每年有兩到三個大型展會就可以了。對于區域性的建材展每年一屆也夠了。

德國Kronoply股份有限公司 中國代表處首席代表 孫樹琴

篇13

Key word: supervision, and the specific work, gap, international standards

中圖分類號：TU71文獻標識碼：A 文章編號：

近段時間，湖南鳳凰大橋倒塌剛剛過去不久，上海蓮花河畔倒樓事件隨之出現，這些事故都折射出我國建筑行業在監理控制方面還是存在著很嚴重的問題的。建筑施工是一個綜合性的系統，種種事故或是問題的出現都是施工單位的各個部門密切相關的，監理部門作為施工建設的參與者，對于這些事故的出現，對于工程質量問題的出現，也應當承擔相應的責任。

一、現場監理工程師的具體工作按FIDIC文件精神，現場監理工程師要做好以下8個方面的具體工作：①在總包分包管理上，有權對其工程管理人員、檢驗人員和操作工人，進行監督，對其不稱職的任何人包括項目經理提出解雇要求，如FIDIC中第1.1(A)iv、16.2款等；②在工程現場協調上，有權調理審批總承包商、甲方與總承包商指定分包商與總承包商等協同施工。如第15.1、4.1和2條款等；③在工程技術上，負責圖紙和技術資料的管理、批準和認可圖紙變更等，如FIDIC中第6.4、7.1條款；④在有關法律處理上，擔任第一位調解人角色，對業主與承包商的爭議事項，以合同為依據，中立、公正、合理地處理糾紛，如FIDIC中第67.1、67.2、和67.3條款等；⑤在合同中的地位與作用上，是業主的人，根據業主的授權范圍進行諸如索賠管理，財務支付、各種簽證等現場實際工作。如FIDIC中第51、52、53、60和69條款等等；⑥在工程進度上，有權行使工程全過程的控管。批審施工總進度計劃，下達開工令、要求承包商報施工作業計劃，跟蹤檢查施工進度，簽發部分工程交工、基本交工和竣工終交證明書。如FIDIC中第14、40、46、48條款等；⑦在工程質量督查上，有權對材料質量、操作工藝、隱蔽工程進行檢查；當發現工程質量達不到驗收標準時有權勒令返工；在階段驗收和竣工驗收時，有權提出修補內容和要求等，一直到保修期結束發合格證為止，如FIDIC中第36，38和49條等；⑧在工程造價控制上，有權要求承包商提供工程合同的現金流量計劃，負責簽署工程款付款憑證，簽認工程變更確定以外風險等，有權調整單價，必要時進行工程估價，如FIDIC中第14.3、51、52、70條款等等。

二、我國建設監理的主要差距現階段，我國建設監理較國外監理工作的明顯差距，主要是：1.人員素質總體水平偏低。表現在不熟悉國際慣例，缺乏語言交流溝通能力，欲走出國門難度較大。此外監理工程師必須具備的一套現代管理方法與手段目前尚未掌握自如，特別是項目總監層次的人才更是十分匱乏，由于總監對工程項目甚至對于一個監理公司能起關鍵性的形象作用和效應，因而要求他具有較高的監理藝術、業務水平、協闊能力以及個人品質、社會關系等。人員素質的差距在很大程度上是制約我們監理業實現產業化、國際化的重大障礙。

2.尚未形成自上而下的完善配套的監理行業體系，包括國家監理法規。管理制度、機構設置、工作程序等，即在監理行業的系統化、法制化、規范化、標準化和程序化等幾個重要方面與國外監理相差甚遠。如監理市場，缺乏公開、公平、公正、平等競爭的愉悅環境，存在地區保護、違犯交易、行政于預等不良因素，有的行為與推行監理制的宗旨大相徑庭，已到嚴重干擾監理業正常運轉的不可容忍的地步。

3.監理深度遠未到位。且不說國際上權威性合同文本上提到的幾十項監理業務仍是我們的理想目標，即便是我們自己規定的"三控"(造價控制、進度控制、質量控制)，兩管(合同管理、信息管理〕，一協調(協調處理好業主、施工、設計等單位間的關系)的監理任務亦尚未達到目的。這當然與機制、認識和內外部條件梗塞有關，當前現場監理普遍處在以質量控制為中心這一低水平階段徘徊著，不早日突破這一步，我們的監理業就很難與國際接軌。

4.監理費率偏低。國際(咨詢)監理業的高值化已運行數年，對咨詢監理人員的待遇和條件日趨增勢，如美、英等國的月酬全高達1萬～2.46萬美元；日本、印度、韓國等國的月酬金也為2000美元～1.0萬美元，我國監理費率低造成監理人員酬金低下的狀態引發監遵人員的一系列問題。目前實行的監理費取值還是5年前由建設部和國家物價局聯合的指導性價格，我國的監理工作者在這種低費率、低酬金情況下任勞任怨辛勤工作奉獻多年，是到了改革監理費取值偏低適當提高監理人員酬金的時候了。

三、未來我國監理的發展方向