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及時(shí)章 與自己成交 001一、我會購買我自己的課程嗎 002二、定位 005三、我的私教課程價(jià)值千萬 013第二章 明確自己的目標(biāo) 021一、為什么要設(shè)定明確的目標(biāo) 022二、如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢 024三、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟 025第三章 建立屬于自己的資源庫 029一、分門別類，建立充足的動作儲備庫 030二、“手到擒來”，滿足顧客期望 030三、歸納整理，方便利用 031第四章 時(shí)間管理的藝術(shù) 033一、時(shí)間管理——減少 034二、時(shí)間管理——增加 035三、時(shí)間管理——剔除 035四、時(shí)間管理——創(chuàng)新 036第五章 專業(yè)私人教練到成交專家的轉(zhuǎn)變 039一、適時(shí)轉(zhuǎn)變思路 040二、插上溝通技巧的翅膀 049三、成交有章可循 059第六章 成單十一個(gè)步驟 067一、及時(shí)步：準(zhǔn)備 068二、第二步：邀約 071三、第三步：健康問答 075四、第四步：身體體測 079五、第五步：分析數(shù)據(jù) 085六、第六步：制訂健身計(jì)劃 087七、第七步：提出要求 098八、第八步：解除顧客的抗拒 099九、第九步：成交或跟進(jìn) 105十、第十步：要求轉(zhuǎn)介紹 106十一、第十一步：服務(wù)跟蹤 106第七章 巧妙應(yīng)對二十三種借口 115一、尋找出各種借口的來由 116二、解答各種借口 117第八章 合理理解POS 141一、POS的概念 142二、當(dāng)前POS流程中的“強(qiáng)推強(qiáng)賣”現(xiàn)象 142三、合理利用POS流程的方法 143第九章 了解顧客的心理 149一、像顧客一樣思考 150二、了解顧客的購買價(jià)值觀 158三、智慧推薦 158四、不要把顧客當(dāng)笨蛋 159五、幫顧客做筆劃算的買賣 166第十章 付出與收獲的關(guān)系 177一、擺正付出的心態(tài) 178二、收獲前先學(xué)會付出 178三、付出是自己的鋪路石 180四、付出是一種幸福 182五、付出是一種滿足 183第十一章 營銷十八計(jì) 185一、需求計(jì) 186二、造場計(jì) 187三、塑造偶像計(jì) 189四、師道計(jì) 190五、稱呼計(jì) 191六、調(diào)頻計(jì) 191七、美女計(jì) 192八、形象計(jì) 193九、“小三”計(jì) 194十、管家計(jì) 194十一、情感計(jì) 195十二、“勾魂”計(jì) 196十三、報(bào)喜計(jì) 197十四、體驗(yàn)計(jì) 197十五、顧客見證計(jì) 198十六、漲價(jià)計(jì) 198十七、饑餓營銷計(jì) 198十八、零風(fēng)險(xiǎn)保障計(jì) 199第十二章 提高成交率的實(shí)戰(zhàn)方法 201一、直接要求法 202二、二選一法 202三、總結(jié)利益成交法 202四、優(yōu)惠成交法 203五、預(yù)先框視法 204六、激將法 204七、從眾成交法 205八、惜失成交法 206九、因小失大法 207十、步步緊逼成交法 208十一、協(xié)助顧客成交法 208十二、對比成交法 208十三、小點(diǎn)成交法 209十四、欲擒故縱法 209十五、拜師學(xué)藝法 209十六、批準(zhǔn)成交法 210十七、簽單成交法 210十八、體驗(yàn)成交法 210十九、特殊待遇法 211二十、講故事成交法 211第十三章 如何利用場地開發(fā)增加潛在顧客 213一、場地開發(fā)的方式 214二、成交的關(guān)鍵——秉持永不放棄的心態(tài) 219