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猶太人智慧大全集

1

契約高于邏輯

猶太人對契約的信奉簡直達到了崇拜的程度，所以一方面他們不可能做不履行契約的事，而另一方面，由于對契約十分諳熟與精通，他們并不像別人所想象的，會被契約束縛手腳，反倒是常常利用自己的聰明智慧和嫻熟老到，讓契約成為自己的幫手。

猶太人對契約的信奉簡直達到了崇拜的程度，所以一方面他們不可能做不履行契約的事，而另一方面，由于對契約十分諳熟與精通，他們并不像別人所想象的，會被契約束縛手腳，反倒是常常利用自己的聰明智慧和嫻熟老到，讓契約成為自己的幫手。

猶太人加利在一個猶太教區(qū)為貧困人口做服務(wù)工作。那個時候，世界經(jīng)濟還遠沒有發(fā)展到今天這種程度，因此有一些猶太人的生活還處于窮困當中。冬天到了，這個教區(qū)的居民卻還沒有足夠的煤來過冬，因為他們沒有足夠的錢買煤。當然，加利本人也沒有這么多錢來幫助人們解決困難，但他卻想到了一個辦法，一個而又有效的辦法。

他找到一個經(jīng)銷煤炭的商人，和他洽談買煤的事情。不過他首先表示，希望那個煤炭商人能夠看在上帝的份上，捐助一批煤炭給窮困居民。那個商人說："我可不會白送東西給你們。不過，我可以半價賣給你50個車皮的煤炭。"

加利寫信說，讓煤炭商先運25個車皮的煤炭來。煤炭運來后，這個猶太教區(qū)的人卻沒有付錢，并說煤不用再運了。

煤炭商見此情況非常氣憤，他發(fā)出了一份措辭強硬的催款書，說如果加利他們再不付款，他將起訴。

很快，這個商人收到一封回信，信上這樣說："您的催款書我們無法理解。您答應(yīng)賣給我們50車皮煤減掉一半，25車皮正好等于您減去的價錢。這25車皮的煤我們要了，而那25車皮的煤我們不要了……"

煤炭商人自然氣憤不已但又實在沒有辦法。

猶太人這樣理解他們之間訂立的契約。從邏輯的角度講，這種理解是不能成立的。因為煤炭的一半價格并不等于一半煤炭的價格——二者僅僅在價格上沒有區(qū)別，但是在事件本質(zhì)上卻有著根本的區(qū)別。由于這件事牽涉到"慈善"這樣一個敏感問題，煤炭商人只好不了了之。

契約甚至高于邏輯，這就是猶太人做生意的特點。

把合同當作商品出售

合同本身也是商品，同樣可以自由買賣。當然，這種合同必須是合法的、的，而且是有利可圖的。

猶太民族極為重視立約與守約，并將其高度神圣化，因此，猶太民族被稱為"契約民族"。但在商業(yè)活動中，猶太人卻經(jīng)常出賣合同。他們認為，合同本身也是商品，同樣可以自由買賣。當然，這種合同必須是合法的、的，而且是有利可圖的。

賣合同的人相當于一個坐享其成的人，他不需要經(jīng)營業(yè)務(wù)，也不需要履行合同中所指定的責任，不費吹灰之力就賺到了錢。

這對于會賺錢的猶太人來說，又何樂而不為呢？因此，只要他們覺得買賣雙方的條件都能接受，就十分樂意把合同賣掉。當然，他們所收買的合同，僅限于他們的確認為有信用而且信得過的商人。

我們常說的"商"就是指這種靠買合同而穩(wěn)賺利潤的人。猶太人稱"商"為"販克特"，他們把別的公司企業(yè)已訂立的合同買下來，代替賣方履行合同，從中獲利。

猶太的"販克特"生存于世界的每一個角落。他們一般會瞄準一些信得過的大公司或大廠商。銀座猶太人藤田先生的公司就與"販克特"常來往。

"您好，藤田先生，現(xiàn)在您做什么生意？"猶太"販克特"常常會這樣問。

"我剛好和紐約的一家高級女用皮鞋商簽了個10萬美元的合同。"

"太好了！您能不能把這個合同讓給我？我給您兩成的現(xiàn)金利潤。"

雙方有意，于是一樁合同買賣很快便成交了。藤田先生不費吹灰之力，取得兩成利潤，猶太"販克特"也因此獲得女用皮鞋輸入權(quán)利，再從皮鞋銷售中獲取更大利潤。交易的結(jié)果，雙方都十分滿意。這就是"販克特"的快速生意，真可謂雷厲風行。

當雙方成交后，"販克特"手持合同立刻飛往紐約那家皮鞋公司，稱10萬美元輸入的權(quán)利是屬于他的了。他們這么做所帶來的好處是沒必要直接參加合同簽訂，而是直接買來滿足自己需求的合同。

當然，合同買賣需要步步小心，它要求"販克特"們洞察力敏銳，以減少不必要的損失。猶太人驚人的心算度，淵博的知識面，深刻的理解力，使他們成為做"販克特"的天才。

絕不許合同出現(xiàn)漏洞

很多因經(jīng)濟糾紛引起的案件很大一部分源于合同糾紛，要么是合同模糊，當事人雙方的意思不清楚；要么就是合同的一方故意鉆空子，因為合同不可能將一切情況都說清楚。

24小時，有位美國律師請求預約"日本的猶太人"藤田先生。這時，藤田手頭正忙，就沒有答應(yīng)對方。

"無論如何請您抽出一點時間。"對方懇求道。

"抱歉，我實在沒空。"藤田婉言謝絕。

"那好吧，每談一小時，給您奉上酬金200美元。"對方開了價，如此誠懇的態(tài)度使藤田很難為情，這說明定有要事。

"好吧，那就給你30分鐘。"

律師是美國一家猶太人公司的法律顧問，該公司與日本一家商社達成了合作意向，現(xiàn)在需要一名監(jiān)視日本公司是否守約的監(jiān)督人，一月付1000美元，請?zhí)偬锝o推薦一名合適人選。律師拿出公司老板給藤田先生的信："因為您是猶太人的朋友，所以您介紹的監(jiān)督員一定。"之后，律師又拿出了該公司同日本商社的合作協(xié)議。

藤田看完后，不覺笑了起來。從美國人眼里看來，這也許是一份完善的協(xié)議，而在日本人看來，則是一份漏洞百出、暗算人的合同。于是，藤田不僅給律師指出了該合同的漏洞，而且介紹了一位的監(jiān)督員。這個人幾乎不干什么工作，每月就可以輕而易舉地獲得1000美元的收入。盡管如此，律師卻非常滿意，因為他不僅及早發(fā)現(xiàn)了合同的漏洞，而且找到了一名合適的監(jiān)督員。否則，一旦日本商社鉆其漏洞，損失可能就不堪設(shè)想了。

聰明的猶太人在訂立合同時謹小慎微，絞盡腦汁，絕不許出現(xiàn)任何漏洞。商場就是戰(zhàn)場，實際商業(yè)操作中，即使和別人簽一個很小的合同，也不能大意，否則很容易被對方鉆空子。

很多因經(jīng)濟糾紛引起的案件很大一部分源于合同糾紛，要么是合同模糊，當事人雙方的意思不清楚；要么就是合同的一方故意鉆空子，因為合同不可能將一切情況都說清楚。猶太人經(jīng)商時要把該防范的問題變成白紙黑字，從而盡可能地堵住漏洞，這種精神很值得生意人學習。

毀約就是褻瀆上帝

世界每時每刻都在不斷地變化，但契約的內(nèi)容是一蹴而就的。遵守契約，維護契約可以保障雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。

在猶太人的信仰中，違反契約必會遭上帝的嚴厲懲罰。相反，若信守約定，上帝則會垂青你，使你能夠獲得成功。

猶太人從小就接受《塔木德》的教育，他們深切了解恪守契約的重要性。很多商人都很樂意和猶太人訂約，因為這份合約可以得到猶太人毋庸置疑的執(zhí)行。

在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人認為"契約"是和上帝的約定。既然"契約"是和上帝的約定，那么每一次訂立契約就意味著指天發(fā)誓、絕不反悔。若毀約，就是褻瀆了上帝的神圣。

"契約"是猶太人經(jīng)商的秘訣。世界每時每刻都在不斷地變化，但契約的內(nèi)容是一蹴而就的。遵守契約，維護契約可以保障雙方的利益不受侵犯，是做生意能夠賺錢的保障。猶太人就是在這"契約"的保障下賺錢致富的。

猶太人一旦簽訂了契約就一定執(zhí)行，即使有再大的困難和風險也要自己承擔，這是他們成功的一個重要原因。他們篤信契約，相信對方也是嚴格執(zhí)行契約的商人。所以在猶太商人中，根本就不會有"不履行債務(wù)"這句話。

對于違約者，猶太人自然深惡痛絕，一定要嚴格追究責任，毫不客氣地要求賠償損失。對于不履行契約的猶太人，就會被認為違反了神意。猶太人是絕不會允許這樣的，大家都會對他唾罵，并把他逐出猶太商界。

變通的較高境界是法律再造

在通常情況下，猶太人懂得變通法律。既能從形式上遵守，同時又不改變自己原有的活動方式。

猶太商人素以守約守法著稱。在實際經(jīng)營活動中，猶太商人同樣也會遇到種種法律規(guī)則與經(jīng)營目標發(fā)生沖突的時候。猶太商人的基本策略是化兩難為兩全。

有這么一個笑話，恰是猶太商人這一策略的幽默解說。以色列的住房問題很嚴重，幾個德裔猶太人只好將一個報廢的火車車廂作臨時住舍。有24小時晚上，幾個德裔猶太人穿著睡衣，在寒風中顫抖不已地來回推著車廂。一個本地猶太人不解地問："你們到底在干什么？"

"因為有人要上廁所，"推車人耐心地說明，"車廂里寫著：停車時禁止使用廁所。所以，我們才不停地推動車廂。"

凡乘過長途火車的讀者，想必都有機會看到這一條規(guī)定。其意圖何在，大家也都清楚。現(xiàn)在既然車廂已經(jīng)成為固定居所，此規(guī)定作為列車運行中的規(guī)定理當自然失效，雖然在保障"住宅"周圍的環(huán)境衛(wèi)生中還有必要遵守，可是這幾個德裔猶太人卻不知變通，死守規(guī)定，弄得兩頭不討好：人凍得要命，環(huán)境衛(wèi)生仍沒搞好。

這是對笑話的—般理解。然而，要是換—個角度來看，事情就不是—個"迂腐"的問題，反倒是"變通"的表現(xiàn)了。

這幾個猶太人是寄居在火車車廂之中的，就像猶太商人長期寄居在其他民族的社會中一樣。這條規(guī)定是鐵路主管部門制定的，無論其是否有效，應(yīng)由列車車廂的所有人或鐵路主管部門宣布，這幾個猶太人沒有立法的權(quán)力，自然也沒有廢除某項法律的權(quán)力。

規(guī)定既然不能廢除，用廁所又在情理之中，聰明的德裔猶太人就想出了讓列車"動起來"的點子。只要車廂一動，規(guī)定便從其本意上不適用了，無需再由任何人來廢除，既然鐵路主管部門從未規(guī)定是否允許人力推車，他們當然可以自行決定。而就在他們幾個人的瑟瑟發(fā)抖之中，規(guī)定沒有違反，上廁所的要求也滿足了，不是兩全其美嗎？

這則笑話表明：在通常情況下，猶太人懂得變通法律。既能從形式上遵守，同時又不改變自己原有的活動方式。

信守合同分厘必爭

在商場上的關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法，守約不守約。

猶太人信守合同幾乎達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人分厘必爭，絲毫不讓。但在合同面前，縱然吃虧也遵守。

有一位出口商與猶太商人簽訂了1萬箱蘑菇罐頭合同，合同規(guī)定為："每箱20罐，每罐100克。"但出口商在出貨時，卻裝運了1萬箱150克的蘑菇罐頭，貨物的重量雖然比合同多了50％，但猶太商人拒絕收貨。出口商甚至同意超出合同的重量不收錢，而猶太商人仍不同意，并要求索賠。出口商無可奈何，賠了猶太商人的全部損失，還要把貨物另作處理。

猶太商人看似不通情理，但事實并非那么簡單。首先因為猶太人極為注重合同，猶太人可以說是"契約之民"。猶太人生意經(jīng)的精髓在于合同。他們一旦簽訂合同，不管發(fā)生任何困難，也絕不毀約。當然他們也要求簽約對方嚴格履行合同，不容許對合同不嚴謹和寬容。相反，誰不履行合同，就會被認為違反了神意，猶太人絕不會允許的，一定會嚴格追究責任，毫不留情地提出索賠要求。

圣經(jīng)》分為舊約全書和新約全書，把《圣經(jīng)》稱為舊約，是因為猶太人把舊約視為上帝與以色列人簽訂的契約。認為人之所以存在，是因為與神簽訂了合約所致。因而，猶太人被稱為"契約之民"。契約之民把合約引進了生意之中，并且認為合約是生意的精髓，是神圣不可侵犯的。

所以，猶太人一旦與對方談判成功，達成一致意見的協(xié)議，不管是口頭協(xié)議還是文字協(xié)議，他們都認為這是與神簽訂的協(xié)議。在執(zhí)行期間，無論發(fā)生任何困難，他們也不毀約。

談判中簽訂合約，雙方都要目標明確，語意表達無誤，不允許有任何模棱兩可的東西混藏其中。此后，雙方必須遵照合同，不可以毀約。

猶太人就是這樣，在執(zhí)行合同上嚴于律己，也嚴于律人。把別人和自己一樣看待。若對方不嚴格履行合約，猶太人必會嚴加追究，毫不留情地要求賠償損失。

在商業(yè)往來或發(fā)展中，其前提是彼此的安全感。要建立這種安全感，需要交往雙方都信守所訂的合同，謹守規(guī)則。但他們卻常在不改變合同的前提下，巧妙地變通合同為自己所用。因為在猶太人看來，商場上的關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法，守約不守約。

違約就會遭到懲罰

想博得猶太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契約。無論發(fā)生什么突變，無論在什么樣的特殊環(huán)境之下，都要不遺余力地遵守契約。

圣經(jīng)》上記載了上帝耶和華和猶太人之間的契約關(guān)系：上帝要猶太人作為自己的"特選之民"，猶太男人出生的第八天就要在父母的帶領(lǐng)下做"割禮"(即將男子的包皮割去)，作為上帝和猶太人之間契約的證明。耶和華要求猶太人歷盡流浪之苦等待救世主彌撒亞的到來。到時候，所有的人都必將得到救贖。他將降下彩虹作為和猶太人簽約的見證。因此，猶太人極為注重契約，認為契約是和耶和華簽訂的，是無比神圣的事情。

想博得猶太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契約。無論發(fā)生什么突變，無論在什么樣的特殊環(huán)境之下，都要不遺余力地遵守契約。因為對于信奉猶太教的猶太人來說，他們不會原諒一個對他們的神不尊敬的人。

塔木德》里有一個故事說明了猶太人對違反契約的人的態(tài)度。在很久以前，有一家人外出旅行。途中，這家的女兒出去散步卻迷了路，正當她口渴的時候，她發(fā)現(xiàn)了一口水井。沒有別的工具，她只好攀援吊桶，去井里喝水。喝完水后，卻怎么也上不來。此時恰好有個男青年路過此地，聽到哭喊的聲音，便將姑娘救了上來。這個姑娘為了報答他的救命之恩，就與他私訂了終身。兩人訂下婚約后，正找不到合適的證婚人，恰好見到一只黃鼠狼。于是，黃鼠狼和那口水井就成了他們的證婚人。

兩人就此分別。

若干年以后，姑娘仍然癡心地等待自己未婚夫的歸來。不料。那個負心人已在他鄉(xiāng)結(jié)了婚，生了孩子，早把山盟海誓的婚約忘了。再說那個男人，他的妻子給他生了兩個孩子，而他們的兩個孩子一個24小時在外玩耍被一只黃鼠狼咬死了；另一個在井邊玩耍的時候掉進井里淹死了。這時候，男青年才想起了他和姑娘的婚約以及作證的黃鼠狼和水井。于是，他就和妻子離了婚，終于回到那個忠貞不渝的姑娘身旁。

這個故事就是猶太人告訴違約者應(yīng)得的下場，任何人都不得違約，否則，就一定會遭受上帝的嚴厲懲罰。

不允許隨便踐踏規(guī)則

商人和國家是有規(guī)則的，國家提供了經(jīng)營的條件和管理的責任，那商人就應(yīng)該履行對國家和社會的責任——交納賦稅。如果大家都不遵守這樣的規(guī)則，那么這個國家就不會存在。

猶太人特別講究規(guī)則和契約，他們認為契約是人能夠存在的理由和根據(jù)。他們做事情也就形成了這樣的習慣，無論是什么事情，有了契約，形成了規(guī)則，他們就覺得十分放心、保險，倘若沒有形成合同，也沒有規(guī)則，那樣即使條件再優(yōu)惠，他們也不會做。

一個寒冷的冬天，一大早牛奶店就排起了長龍一樣的隊伍，顧客都要購買熱的鮮牛奶。當大家都在等候按次序購買的時候，邁克來了，他一來就擠進了隊伍。排在面的猶太青年約翰覺得不可容忍，于是想搞個小惡作劇。他跑過去，突然一把拉下邁克的帽子，然后又回到自己原來的位置，他把胳膊放在身后，高舉起帽子，笑嘻嘻地對邁克喊："伙計，你的帽子都在排隊，你還不來排隊嗎？"

這就是猶太人的規(guī)則意識，他們自己不違反規(guī)則，也不容許別人隨意地踐踏大家形成的規(guī)則。

為什么非要有一個規(guī)則呢？可以隨便找出一個事例來說明。

有一輛擁擠的公交車駛來，進了站臺，車門打開，于是大家一窩蜂似的往上涌。結(jié)果，年輕力壯的人擠在了前面，而年老體弱的被擠在了一邊。車上的人們十分著急卻由于上車的人擠得太厲害而無法下去，而下面的人因為車門被堵而無法上去，無數(shù)人的腳被踩，無數(shù)人的東西被擠壞，經(jīng)過很長時間的喧鬧，車才勉強開動。大家紛紛叫著、罵著，整個車站一片混亂。這是一個沒有規(guī)則的車站通常出現(xiàn)的一幕。而一個有規(guī)則存在的車站，情況就大不一樣，所有的人都在安靜地等待，車來了，大家按照先下后上的規(guī)則就可以有序地上下車，而上車的人們可以排成隊伍按先來后到的次序上車，大家為年老體衰的人讓座，車廂里整潔有序。這就是規(guī)則帶給人們的方便。

正是規(guī)則意味著井然有序的活動，保障了整個活動的高效率，因此才需要有高度地崇尚規(guī)則的意識。

猶太人在生活中講究規(guī)則，在商務(wù)上，他們也同樣地重視規(guī)則，典型的例子就是猶太人在經(jīng)營的時候，決不偷稅漏稅，也極少做違法的事情。在猶太人看來，偷稅漏稅是可恥的行為，是一件讓人痛恨的事情。猶太人說商人和國家是有規(guī)則的，國家提供了經(jīng)營的條件和管理的責任，那商人就應(yīng)該履行對國家和社會的責任——交納賦稅。如果大家都不遵守這樣的規(guī)則，那么這個國家就不會存在。這個社會和國家之所以存在，是由于大家都遵守了這樣的規(guī)則的緣故。

一切的違法活動，都是對規(guī)則的破壞和挑戰(zhàn)，是決不可饒恕的錯誤。于是猶太人在經(jīng)商的時候，極少發(fā)生這樣那樣的違法犯罪活動，他們的犯罪率之低是世界罕見的。

猶太人會搞投機，但違反他們的投機都是在國家許可范圍內(nèi)的，因為沒有法律明文規(guī)定的條文就不算是違法。既然沒有明文規(guī)定那就是默認與許可，猶太人就會抓這樣的機會。而明目張膽地犯罪，就是直接地破壞，所以，尊重規(guī)則和契約的猶太人是不會這樣做的。

在一個企業(yè)中，最有效的管理莫過于那些通行的規(guī)則和慣例，通常我們叫它制度。

有一個猶太人管理著一家很大的公司，但是大家看到他顯得十分輕松，他經(jīng)常出去考察，他不無自豪地說："我的公司即使我一年不回來，大家也會干自己的事情，公司不會出現(xiàn)任何問題。"

這就是規(guī)則的魅力。

對自己不利也不能違約

千金一諾是非常有意義的原則，它可以在你受挫的時候給你必要的支持，保障你有足以東山再起的人際關(guān)系，它可以給你帶來的機遇，因為你已經(jīng)贏得了別人的信賴和保障。

塔木德》要求："立誓之事就是對自己有害也不能反悔。"謹守此道的猶太商人奧斯曼善于從長遠考慮問題，為了信譽寧愿暫時賠錢，他目光遠大的作風給世人留下了深刻的印象。

1940年，奧斯曼以優(yōu)異的成績畢業(yè)于開羅大學并獲得了工學院學士學位，重新回到了伊斯梅利亞城。貧窮的大學畢業(yè)生想自謀出路，當一名建筑承包商，這在許多人看來簡直是白日做夢。奧斯曼也陷入窘境："我身無分文，但我立志于從事建筑業(yè)。為了這種目的，我可以委曲求全，從零開始。"

奧斯曼的舅父是一名建筑承包商，他曾經(jīng)開導奧斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。

奧斯曼為了籌集資金，學習承包業(yè)務(wù)，鞏固大學所學的知識，便到了舅父的承包行當幫手。

在工作中奧斯曼注意積累工作經(jīng)驗，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、節(jié)省材料的方法。一年多的實踐后，奧斯曼收獲不小，但也有不少感慨："舅父是一個缺乏資金的建筑承包商。設(shè)備陳舊，技術(shù)落后，無力與歐洲承包公司競爭。我必須擁有自己的公司，成為一名有知識、有技術(shù)、能同歐洲人競爭的承包商。"

1942年，奧斯曼離開舅父，開始實現(xiàn)自己成為建筑承包商的夢想，他手里僅有180埃鎊，卻籌辦了自己的建筑承包行。

奧斯曼相信事在人為，人能改變環(huán)境，不能成為環(huán)境的奴隸。根據(jù)在舅父承包行所獲得的工作經(jīng)驗，他確立了自己的經(jīng)營原則："謀事以誠，平等相待，信譽為重。"創(chuàng)業(yè)初期，奧斯曼不管業(yè)務(wù)大小、盈利多少，都積極爭取。他及時次承包的是一個極小的項目——為一個雜貨店老板設(shè)計一個鋪面，合同金只有3埃鎊。但他沒有拒絕這筆微不足道的買賣，仍是頗費苦心，毫不馬虎。他設(shè)計的鋪面滿足了雜貨店老板的心意，雜貨店老板逢人便稱贊奧斯曼，于是奧斯曼的信譽日益上升。奧斯曼的經(jīng)營原則獲得了顧客的信任，他的承包業(yè)務(wù)日漸發(fā)展。

1952年，英國殖民者為了鎮(zhèn)壓埃及人民的抗英斗爭，出動飛機轟炸蘇伊士運河沿岸村莊，村民流離失所。奧斯曼承包公司開始了為村民重建家園的工作，用兩個月時間，為160多戶村民重建了房屋，他的公司獲利5.4萬美金。

20世紀50年代后，海灣地區(qū)大量發(fā)現(xiàn)和開發(fā)石油，各國統(tǒng)治者相繼加快本國的建設(shè)步伐。他們需要擴建皇宮，建造兵營，修筑公路。這給了奧斯曼一個歷史性的機會，他以創(chuàng)業(yè)者的遠見，率領(lǐng)自己的公司開進了海灣地區(qū)。他面見沙特阿拉伯國王，陳述自己的意圖，并向國王保障：他將以低投標、高質(zhì)量、講信譽來承包工程。沙特阿拉伯國王答應(yīng)了奧斯曼的請求。后來工程完工時，奧斯曼請來沙特國王主持儀式，沙特國王對此極為滿意。

"人先信而后求能"。奧斯曼講究信譽，保障質(zhì)量的為人處世方法和經(jīng)營原則，使他的影響不斷擴大。隨后幾年，奧斯曼在科威特、約旦、蘇丹、利比亞等國建立了自己的分公司，成為了享譽中東地區(qū)的大建筑承包商。

奧斯曼講究信譽的做法，在一定情況下會使自己吃虧。但在這種情況下，吃虧畢竟是暫時的，所謂有虧必有盈，某次吃虧或經(jīng)濟利益受損卻會給自己長遠的事業(yè)帶來積極的影響甚至長遠的影響。

和奧斯曼一樣，精明的猶太人相信，千金一諾是非常有意義的原則，它可以在你受挫折的時候給你必要的支持，保障你有足以東山再起的人際關(guān)系，它可以給你帶來的機遇，因為你已經(jīng)贏得了別人的信賴和保障。

合約要考慮的是合法而不是道德

商場上，首要考慮的不在于道德不道德，而在于合法不合法。只要合約是在雙方自愿的情況下達成并且符合有關(guān)法規(guī)，那結(jié)果即便不公正，也只能怪吃虧一方自己。

猶太商人很清楚，商場上，首要考慮的不在于道德不道德，而在于合法不合法。只要合約是在雙方自愿的情況下達成并且符合有關(guān)法規(guī)，那結(jié)果即便不公正，也只能怪吃虧一方自己。

為什么事先不考慮周全？正因為這個道理，《圣經(jīng)》上才堂而皇之地記下了關(guān)于雅各的一個典故。

相傳以色列人是由12個部落構(gòu)成的，這12個部落各自的祖先，原是同父異母的兄弟，他們的父親叫雅各。早先的時候，雅各曾流浪在外，為其母舅即日后的岳父拉班牧羊。在報酬問題上，雅各主動提出，不需另外支付工錢，只要以后新生出的小羊中，凡是帶斑點的、有花紋的或是黑色的，就歸他所有，其他顏色的，都歸拉班所有；而且，拉班可以把羊群中現(xiàn)有的這類羊全部先行帶走。

拉班聽了，對雅各開出的條件非常滿意，同意照此辦理。于是，雅各便繼續(xù)給拉班牧羊。轉(zhuǎn)眼到了羊交配的季節(jié)，雅各采了些嫩樹枝，將皮剝成白紋，露出里面白色的枝干，然后，將這些樹枝插入飲羊的水溝里或水槽里，羊來喝水的時候，對著樹枝雌雄交配，就生下了帶有斑點或花紋的羊。雅各把這些羊分出來，另行放牧。以后，每逢羊膘肥體壯之時，雅各就如法炮制，讓它們產(chǎn)下有斑點或有花紋的羊羔。而在羊只瘦弱的時候，則聽任它們自然交配，生下無花紋、無斑點的都歸拉班。

這樣，沒幾年，雅各就"極其發(fā)達"。

雅各這樣的辦法，只有神話傳說中才可見到，而且即使在神話故事中，也不是人人都知曉的，那個拉班就不知道。否則的話，他是不會同意雅各所出的工價，聽憑他以如此簡便有效的改變羊羔毛色的辦法"掠奪"自己的羊羔的。

不管怎么樣，雅各在這種表面上看非常公道，甚至公道得他自己明擺著吃虧的合約中，放進唯有他自己知道的"私貨"，使對方自以為占了便宜而同意合約，結(jié)果反而大大吃了虧。

對于把研究律法看作人生義務(wù)或祖?zhèn)魇炙嚨莫q太人來說，任何一種法律都有漏洞，而且有不少條例漏洞之大不亞于法院的大門。只要方法得當，手段干凈，盡可以來去自由。尤其對于那些由歧視、迫害或?qū)Κq太人不友好的人所制定的法律，猶太人更要理直氣壯地藐視它。

不過，從猶太人的習慣來看，與其破網(wǎng)而出，不如堂而皇之鉆漏洞更為自然。神不知鬼不覺，既不引人注目，也不會于心不安，何樂而不為呢？