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內容簡介

《我說說我的奮斗》通過馬云本人的自述及演講的內容，來貫穿他創業至今20余年的風雨歷程。《我說說我的奮斗》全文涵蓋了他的夢想、創業、管理、創新等各個方面的人生經歷。作者對他的話進行了背景上的介紹和深入的解讀。《我說說我的奮斗》主要想通過作為中國企業界的旗幟性人物馬云的人生歷程，對很多人尤其是年輕人來說能有巨大的啟發和借鑒意義。

編輯推薦

做不了第二個馬云，那就做第1個自己！

不是每個人都能成為馬云，

不是每個人都有馬云那樣的才思與眼光，

不是每個人都有馬云那樣出色的口才，

你無需復制他的經歷，

也無需拷貝他的話語，

只要能夠通過他的演講、口才及走過的歷程有所領悟、有所踐行，

你便可以成就自己。

作者簡介

楊霄，搜狐名博，財經評論人。搜狐財經專家庫成員，特邀評論員。作家，擅長經管、成功勵志等方面圖書的原創寫作。

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笑到才是勝利

馬云如是說

我們認為，B2B是很大的市場，靠一家兩家根本做不好，所以在中國，我們的戰略很清楚，就是利用國際資本搶占海外市場，同時利用國際資本培育中國電子商務市場。要培育的話，靠一家兩家也不可能，20家、30家還差不多，就像中國的網絡市場，無論是新浪還是搜狐，都起到了培育的作用，因為有三家中國互聯網的門戶才會有這么熱鬧的互聯網，如果只有一家怎么會起得來呢？但是好與壞的標準是“誰笑到，誰笑得好”，誰能夠扛住各種各樣的打擊，誰就能夠生存下去。

提要

馬云的夢想是做成最偉大的電子商務公司，在這一點上馬云歡迎競爭對手。因為有競爭對手，才會培育起客戶對電子商務的認可，馬云希望自己的公司打敗eBay，但并不希望eBay退出市場，有競爭，才能將市場份額做得更大。

啟示錄

競爭就是這樣，對手既要打擊也要利用，當市場上只有一家企業的時候，你固然可以享受到獨占的樂趣，但是你的市場圈子也是很小的。市場的圈子越大，分享的東西越多。尤其是新生市場，是需要培育的。只靠一個企業是不夠的。所以創業者在剛剛進入一個新生市場的時候，不要把市場上的競爭者看成競爭對手，因為正是這些競爭者在幫你培育市場。正是因為有搜狐、新浪這樣的門戶網站相互競爭，中國的網絡才能飛速發展。就像馬云所講的，搜狐和新浪對中國的網絡市場都起到了培育的作用。一個市場總是需要一些競爭者的，但是競爭者一多，就又容易稀釋利潤。所以像馬云一樣，在一個行業里要做到及時，但是不要把對手吞并。我們看任何一個行業的市場，賺錢的總是最前面的那20%的企業，剩下的80%都是不賺錢、艱難生存的。這些企業是用來培育市場的，它們的利潤被該行業的壟斷寡頭占據，但是壟斷寡頭不會滅掉這些小公司。

馬云說，誰笑到，誰就是的勝利者。怎么樣才能笑到呢？首先要保障不退出這個市場；其次要明白不退出這個市場，必須要力爭上游，擠入前列，占領市場高地。如果一直是小公司，用不了幾年就可能被市場淘汰，銷聲匿跡了。各行各業里艱難掙扎的小公司，很多都是生存幾年之后，不得不黯然退出，那些沒有退出的逐漸做大后壟斷了一部分市場。

所以，創業者新進入一個行業，首先是超越對手，占領市場，而不是消滅對手。

未來三十年的變化

馬云如是說

未來30年，云計算、大數據、人工智能……都會成為基本的公共服務，各行各業都會經歷巨大的變化。今天零售業的變革，只是一個浪潮的開始。這個浪潮不是電子商務代替零售，而是未來沒有電子商務，一切零售都是線上線下的融合。未來30年，物流業、制造業、服務業、金融業、教育……所有的行業，在這場技術革命之下，改變是不可避免的。

提要

大數據和人工智能是下一個30年的風口，也是下一個30年的技術革命。馬云的眼光總是看到未來，只有看到未來的人才有機會。未來30年各個行業都會受到人工智能和大數據的沖擊。

啟示錄

善于抓住機會的人才能贏得未來，機會需要眼光，要看長遠。馬云做電子商務的時候，電子商務還是個新鮮事物，沒人意識到有24小時它會成為人們一種普遍的生活方式。現在，電子商務流行起來了，淘寶和支付寶已經進入千家萬戶。馬云今天所看到的大數據和人工智能在30年后照樣會流行。所以，馬云今天的眼光就是專注于大數據和人工智能，這是未來電子商務的替代品，電子商務公司如果不求變革，在30年后一樣會像今天的零售店一樣，被沖擊得慘不忍睹，馬云的思維里從不提錢，不提利潤，他只提戰略，只看大的方向。史玉柱曾經說過一句話，一個公司有一個做戰略的就足夠了。馬云就是阿里巴巴做戰略的人，他知道自己要做什么，但是怎么做，要靠他的團隊去執行。

心理素質很重要

馬云如是說

任何企業都處于高度危機狀態，有很多網絡公司告訴員工，今天好好干，明天我們上市。結果到了明天，沒有上市，大家就很失望。

我們公司告訴員工，明天很殘酷，大家都很努力，到了第二天大家發現并沒有那么殘酷，我們都很高興。如果有災難出現，我們都有心理承受能力。每24小時，阿里巴巴的人都很勤奮，如果大家去參觀一下我們杭州的總部，你們一定會很吃驚，我們確實擁有一批非常出色的來自世界各地的員工。基本上可以說，我們的心理素質還不錯。

提要

馬云更強調的是心理素質，整個團隊的心理素質是做企業成敗的關鍵。在阿里巴巴成長的道路上，馬云不但激勵自己，更激勵他的團隊，告訴大家永遠不要放棄。

啟示錄

對于剛剛創立的公司，精神對團隊的激勵作用尤其重要。很多剛創立的企業，幾乎是用宗教式的洗腦方式來團結員工的。多數企業在初創時期都會給員工規劃一個美好的藍圖。就像馬云說的，大多數企業都會告訴員工，今天好好干，明天上市，結果明天沒有上市，員工就會很失望。而馬云的精神激勵卻與此相反，他會用困難先鍛煉員工的心理承受力。因此阿里巴巴員工的心理素質都是很的。他們在面對困境的時候，不會退卻，團結一致，共渡難關。

領導者不放棄，團隊不放棄，員工不放棄，都有死扛到底的精神，那么還有什么事情是做不成的呢？

但是不放棄不等于盲目地堅持，創業者一定要知道自己為什么而堅持，對自己的項目必須有而清晰的判斷力，只是為了堅持而堅持，結局注定是失敗的。

馬云的堅持是因為他永遠知道自己要做什么。

他的理想是建立全球較大的B2B電子商務網站，他意識到中國存在著大量的中小企業，這些企業需要電子商務的服務，而西方的大企業集團比較多，而且都有自己成熟穩定的銷售渠道，因此阿里巴巴可以在中國生根發芽并長大。很多人認為馬云的成功是因為堅持，其實堅持的背后還有獨到的判斷。

連自己都不清楚的堅持，不僅僅是浪費時間，而且也堅持不了太久，這種堅持沒有內心的推動力，容易動搖。因此，想磨煉韌性，首要的是修煉自己的內心。