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推銷商品，不如推銷自己

我一直想做個商人。我每天從早到晚都在思考，作為商人，我應該銷售什么？

所謂買賣，就是通過公平的交易，人們花錢買來自己想要的、有用的，也就是必要的物品。進而言之，正因為有這樣的交易，雙方能獲得利益，買賣才得以繼續。

買賣的基本就是能夠持續進行交易。到底怎樣才能使買賣持續進行？這是我一直思考的問題。現如今，我仍在努力學習，尋找這一答案。

我以前經常兩手提著沉沉的、大大的帆布包行走在大街小巷。當時兩只手快要被勒斷的痛感，至今仍記憶猶新。

我把舊書、舊時尚雜志塞進我用慣了的帆布包，提著滿滿的一袋，去拜訪各種時尚品牌設計師，也去拜訪親手制作雜志和廣告海報的設計師和攝影師。

二十年前，市面上還很難買到被稱作“創意寶庫”的西洋雜志(20世紀50年代左右的過期期刊)。而且，我充分自信，這些都是日本人沒有看過、極其稀少的藝術類書籍。

對于一些被人束之高閣的東西，若拂去其塵埃，撫平其褶皺，其被埋沒的使用價值便會重見天日。找出其隱藏的魅力，廢物就變成寶貝了。

如果一個人能夠發現大家都未察覺的價值，又被某個人認可，獲得共鳴，我想這種喜悅是任何事物都難以替代的。

反過來說，自己認為好的東西，如果得不到他人的認同，就算傾注心血拼命地介紹也都無人問津，這種失敗的感覺讓人痛苦難受至極。比起單純地賣不出去，更讓人失望的是自己的價值觀被他人徹底否

定。

沒有一點生意的日子一直在持續。有時候，我會向當時一位經常見面、備受尊敬的商人吐苦水：

“我選的書不知道為什么賣不出去？其實這些書真的很棒！”

他當時這樣勸我：“你想賣的東西，可能真的很好，很不一般。但是，在賣東西之前，你不推銷自己是不行的！”

我大吃一驚，內心受到了極大的沖擊。

他的這句話，在我三十歲出頭的時候，決定了我今后的方向。

“在推銷商品之前，好先推銷自己。”

聽了這位受人尊敬的商人的忠告后，我放棄了以前自己的銷售方式。我仍和以前一樣，兩手拎著大包行走在大街小巷，但我取消了讓別人看我書的銷售方式。

以前，我去拜訪設計師事務所時，都會馬上將帶去的書籍攤開放在桌上。并推銷道：“這些都是我精挑細選的書籍，很罕見的書籍！怎么樣，很好吧？”

后來，我開始改變這種銷售方式。首先，我盡量地以自己的方式來和對方寒暄。我仔細地觀察并思考什么樣的交際方式才能讓對方感到愉悅。在此基礎之上，再決定自己開口說什么話。

我會和對方聊，我是怎么去的美國，又是為什么；在美國我有什么感動，我又熱衷于什么；現在，我又想傳遞什么想法。

總之，我會充滿熱情，并以讓對方愉悅的方式來展開對話。這樣，對方也開始愿意傾聽我的談話了。

“你說的話很有趣！”他們會以這種方式讓我繼續談下去。所以，我也越說越高興，越說越多。于是，時間也轉瞬即逝，約定的時間馬上就到了。

這個時候，我一般不會強行推銷書籍，而是說：“您那么忙我還來打擾，真是抱歉。差不多到了約定的一個小時了，今天我就先回去了。”

他們看到我這樣，一般也會對我說：“請等一下！你今天不是來賣書的嗎？”

我回答：“是的。但是，今天能和您聊這么多，我覺得這就足夠了。我非常開心，我下次再來。”

但對方往往會說：

“這多對不住啊！你還是讓我看看你帶來的書吧。你介紹一下！”

聽后，我也會很高興，會飽含熱情地給他介紹。對方往往也會很感動于我的介紹，并買下我帶去的書籍。

最初，買下我書籍的是個海報設計師。隨后，是時裝設計師、攝影師。慢慢地，買我書的人越來越多。

提著輕了很多的帆布包，走在回家的路上，我感覺我學到了讓人們購買你的商品的原理和原則。

推銷商品之前，先推銷自己。首先要讓對方喜歡上自己，愿意“買”自己。只要讓對方了解你，對你感興趣，對你有好感，我堅信，不僅僅是書籍，你什么都能推銷出去。

不久之后，買了我書的人也會告訴我“有人喜歡這類書哦”，并把他們介紹給我。從此以后，開始了一個良性循環。

也有人會幫我推銷：“經常往返于美國和日本的松浦彌太郎開了個很有趣的書店，去看看吧！”這樣，一傳十，十傳百，漸漸地了解我的人就越來越多。

“推銷商品之前，先推銷自己”，這一點作為營銷員的秘訣，經常被用到。但是，這不同于一味膚淺地進行推銷的營銷方式，既不是不顧別人喜好地推銷，也不是去做一味討好別人的角色，而是在與人

的交往中用自己的真心與努力，贏得別人的尊重與興趣，實現平等的交流。

首先，寒暄時，要創建及時個要點。然后，你的自我介紹要讓對方感興趣，這是另一個要點。

把這些點連接起來，靠的是禮儀，靠的是你全力以赴、竭盡所能的努力。

這些要點十分細小簡單，誰都能做到，并沒有特別的技巧。

不過，因為你需要不斷增加要點，需要把要點與要點有效地連接起來，所以，你得特別注意能夠做到這些的禮儀，這也是表現自我的一種方式。也因此，誠實相當重要。如果能連點成線，對方就會信賴

你。我覺得這一系列的推銷，正是你自己真正的魅力所在。

展現自己的魅力，不只限于買賣。

我認為，做人的基本姿態是與人交往。與人交往是從商的及時步。換句話說，買賣就是一種信用。