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只信任自己和現金

世事多變，風雨無常，一旦發生天災人禍，除了現金鈔票外，別無他物可以讓人立即東山再起。

猶太商人做生意是以現金為標準的，不愿意賒賬。他們在對貿易伙伴的信譽評估時，首先考慮的是他的公司值多少錢，他的財產可換成多少現金。然后在此基礎上與其做生意或確定價格條款。

他們認為，世事多變，風雨無常，一旦發生天災人禍，除了現金鈔票外，別無他物可以讓人立即東山再起。

對這一點，無論猶太商人自己，還是其他民族的商人都有覺察。我們先看一則關于猶太商入迷戀現金的笑話：

有一位猶太人在病危臨終之際立下遺囑：“請將我的財產全部兌換成現金，用這些錢買一張高級的毛毯和床，然后把余下的錢放在我的枕頭里面，等我死后再將它們一同放進我的墳墓，我要帶這些錢到天國去。”

富翁死后，親人依遺囑準備將死者所有財產換得的現金一同埋進他的墳墓。這時，他的一個朋友覺得這樣太可惜，就靈機一動飛快地掏出支票和筆，簽下了同等的金額，撕下支票放入棺材。他輕輕地對死者說：“伙計，金額與現金相同，你會滿意的。”

這則笑話說明了猶太人對現金的偏愛。

我們知道，自從羅馬帝國淪亡以來猶太人便開始受到驅逐，過著四處流浪的生活。政治風云變化莫測，當地對猶太人政策隨其主觀意識變動，這種不安定的生活使猶太人為了免遭殺戮和迫害的命運而隨時都得做好遷徙的準備。動蕩的生活和社會環境決定了猶太人在財產選擇上與眾不同。他們通常是持有現金或把錢換成黃金及鉆石，固定財產少之又少。聰明的猶太人不會去購買土地營建奢侈豪華的別墅，尤其在兵荒馬亂的年代。一看政治風向不對，他們就馬上卷起家產而逃，能隨身攜帶的財產是他們逃難時的生活依靠，有了它們，無論遇上什么天災人禍他們都不會擔心。現金是他們生活的保障和依靠，猶太人對現金的偏愛程度是無以復加的。

事實上，在當今的貿易活動中現金仍是十分重要的，瞬息萬變的市場風險潛伏在各種買賣活動中，如果忽視了現金主義，往往會導致血本無歸。所以，猶太商人的現金主義觀念是很有道理的。

徹底采取現金主義，是猶太人的商法之一。他們只信任自己和現金，他們認為唯有現金才能保障他們的生命及生活，以對抗天災人禍。

正因為如此，猶太人對銀行存款不感興趣。他們認為銀行存款雖然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增長幅度還不如物價上漲速度快?，F金雖然沒有利息，但因沒有銀行存款之類的證據，也不需要交納財產繼承稅，所以，現金雖然不增加，但也不減少——對于猶太人來說，不減少就是不虧本的最起碼條件。

生意就是生意

在生意場上，一切都是商品。而商品則只有一個屬性，那就是增值、生錢，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的一切都應該服從這個較高目的。

猶太人在進行商業操作之前，先排除了眾多倫理道德規范的掣肘和情感的障礙，放下包袱，輕裝上陣。眼界看得寬，手腳放得開，處處得心應手，無往而不勝。

在猶太人看來，創立公司無非是為了賺錢，只要能賺錢，出售自己的公司也是一種商業形式。同樣的道理，猶太人在進行商業操作時，對于所借助的東西也從來沒有什么顧忌，只要是有利于賺錢且不違犯法律，就怎么好用怎么用，不必考慮過多。

猶太民族在生活上的禁忌之多、之嚴格，在世界各民族中是很少見的，并且這些禁忌歷經2000多年而能堅持貫之，極少改變。但是在另一方面，猶太人在經營商品時的百無禁忌也是在各民族中不多見的，許多原先非商業性的領域大都是被猶太人打破禁區而納入商業范圍的。

前蘇聯剛剛成立時，許多資本家把前蘇聯看作洪水猛獸，只有猶太人哈默不受局限，獨辟蹊徑，結果在蘇聯發了大財。

成功使哈默信心大增，他想：我為什么不回美國一趟，聯合機器和其他產品的生產企業，與蘇聯進行更多的貿易呢？他說服的及時個人是亨利•福特。

福特汽車早已聞名世界，其創始人亨利•福特不僅是個有名的倔老頭，也是個有名的反蘇派。哈默經人介紹與福特見了面，福特不否認在蘇聯市場上銷售自己公司的產品可以賺錢，但是，“我絕不運一只螺絲釘給敵人，除非蘇聯換了政府”。

福特的態度非常堅決，但是哈默并沒有氣餒，他說：“您要是等蘇聯換了政府才去那里做生意，豈不是要丟掉一個大市場嗎？”哈默把自己在蘇聯的見聞、經商的經歷以及列寧如何對自己開綠燈的事一五一十地講給福特聽，哈默說：“我們是商人，只管做我們的生意，而生意就是生意。”

福特對哈默的話漸漸產生了興趣，留哈默共進午餐。餐后，福特又陪哈默去參觀自己的機械化農場，兩人談得非常投機，，福特終于同意哈默作為自己產品在蘇聯的獨家人。哈默從福特這里首先打開了缺口，很快又成了美國橡膠公司、美國機床公司、美國機械公司等許多家企業在蘇聯的獨家商。