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合作原則論文:全球化進(jìn)程不干涉內(nèi)政原則發(fā)展國際合作論文
編者按：本文主要從不干涉內(nèi)政原則的產(chǎn)生；不干涉內(nèi)政原則的含義；不干涉原則在全球化時(shí)代遭遇的挑戰(zhàn)；結(jié)語進(jìn)行論述。其中，主要包括：不干涉內(nèi)政原則源于主權(quán)原則、國家主權(quán)概念的形成經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的演進(jìn)過程、歐美國家學(xué)者的著述和政府文件都強(qiáng)調(diào)了國家主權(quán)的原則、內(nèi)政的含義與范圍、內(nèi)政的概念最早出現(xiàn)在1793年法國憲法中、聯(lián)合國憲章中對(duì)內(nèi)政解釋引起的爭(zhēng)論比憲章的任何其他規(guī)定都更多、國際法上的內(nèi)政不是一個(gè)地理概念、不干涉內(nèi)政原則的精華即禁止干涉的主體是國家和國家集團(tuán)、全球化的直接結(jié)果是使整個(gè)世界更緊密地聯(lián)系在一起、國家主權(quán)是現(xiàn)代國際法的基石等，具體請(qǐng)?jiān)斠姟?
摘要：不干涉內(nèi)政原則是國際法的基本原則之一，它源于主權(quán)原則，指國家相互交往中不得以任何理由或方式,直接或間接地干涉在本質(zhì)上屬于任何國家國內(nèi)管轄的事務(wù)。本文首先簡(jiǎn)述了不干涉內(nèi)政原則的產(chǎn)生與發(fā)展，繼而界定其范圍及其在全球化時(shí)代遭遇的挑戰(zhàn)。
關(guān)鍵詞：不干涉含義挑戰(zhàn)
不干涉內(nèi)政原則(principleofnoninterventionofinternalaffairs)是從國家主權(quán)原則中引申出來的一項(xiàng)國際法基本原則，該原則指國家相互交往中不得以任何理由或方式，直接或間接地干涉在本質(zhì)上屬于任何國家國內(nèi)管轄的事務(wù)，也不得以任何手段強(qiáng)迫他國接受自己的意志、社會(huì)制度和意識(shí)形態(tài)；該原則也包含國際組織不得干涉成員國國內(nèi)管轄事務(wù)之義。
一、不干涉內(nèi)政原則的產(chǎn)生
不干涉內(nèi)政原則源于主權(quán)原則，主權(quán)原則是現(xiàn)代國際法的基石，主權(quán)是國家固有的權(quán)利，是國家最重要的屬性。國家主權(quán)，是指國家獨(dú)立自主地處理其對(duì)內(nèi)對(duì)外事務(wù)的權(quán)力，其內(nèi)涵包括對(duì)內(nèi)具有較高統(tǒng)治權(quán)和對(duì)外具有獨(dú)立權(quán)兩個(gè)方面。一個(gè)國家根據(jù)其主權(quán)，享有獨(dú)立自主地處理其對(duì)內(nèi)對(duì)外事務(wù)的權(quán)力，不受他國的干涉，這樣，一國主權(quán)范圍之內(nèi)不受他國干涉的內(nèi)部事務(wù)就是內(nèi)政。
國家主權(quán)概念的形成經(jīng)歷了一個(gè)較長(zhǎng)的演進(jìn)過程。主權(quán)最早是一個(gè)憲法學(xué)（國內(nèi)法）上的概念，法國著名古典法學(xué)家、哲學(xué)家、政治思想家讓·博丹于1577年在其名著《論共和國》一書中及時(shí)次比較系統(tǒng)地闡述了“國家主權(quán)學(xué)說”。其后，洛克和盧梭等思想家分別提出“議會(huì)主權(quán)”和“人民主權(quán)”概念，但他們所強(qiáng)調(diào)的主權(quán)還只是國內(nèi)法范疇，沒有涉及到國際法的問題。
1648年歐洲各國為結(jié)束三十年戰(zhàn)爭(zhēng)而簽訂的《威斯特伐利亞和約》標(biāo)志著近代主權(quán)國家的誕生。它及時(shí)次以多邊條約的形式確認(rèn)了所有與會(huì)國的獨(dú)立與法律上的平等，主權(quán)概念正式應(yīng)用到國際法領(lǐng)域中。18－19世紀(jì)，在反對(duì)歐洲封建統(tǒng)治和反對(duì)他國干涉的斗爭(zhēng)中，歐美國家學(xué)者的著述和政府文件都強(qiáng)調(diào)了國家主權(quán)的原則。20世紀(jì)，國家主權(quán)在反對(duì)武裝干涉、維護(hù)民族自決和促進(jìn)國際友好合作中發(fā)展為國際法的一項(xiàng)基本原則，主要表現(xiàn)在1919年《國際聯(lián)盟盟約》和1945年《聯(lián)合國憲章》對(duì)國家主權(quán)原則的確認(rèn)和強(qiáng)化，該原則確認(rèn)各國有權(quán)決定其政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化制度，保障各國處理其國內(nèi)外事務(wù)的獨(dú)立自主，禁止外來的侵略和干涉，尊重各國政治獨(dú)立、領(lǐng)土完整和經(jīng)濟(jì)權(quán)益。
二、不干涉內(nèi)政原則的含義
（一）內(nèi)政的含義與范圍
內(nèi)政的概念最早出現(xiàn)在1793年法國憲法中，該憲法第119條規(guī)定，“法國人民決不干涉別國的政治，他們也不容許別國干涉自己的政治”1945年《聯(lián)合國憲章》對(duì)內(nèi)政的表述是：“本質(zhì)上屬于任何國內(nèi)管轄之事件”，該表述后經(jīng)1965年《關(guān)于各國內(nèi)政不容干涉及其獨(dú)立與主權(quán)之保護(hù)宣言》、1970年《國際法原則宣言》以及1981年《不容干涉和干預(yù)別國內(nèi)政宣言》等國際文件的確認(rèn)和沿用，成為的表述。一些國家在某些公開的國際場(chǎng)合對(duì)“內(nèi)政”的解釋也類似于《聯(lián)合國憲章》的解釋。
但何為“在本質(zhì)上屬于任何國家國內(nèi)管轄之事件”，國內(nèi)外未有一個(gè)公認(rèn)的確切說法。正如阿庫斯特在《現(xiàn)代國際法概論》中指出的那樣：聯(lián)合國憲章中對(duì)內(nèi)政解釋引起的爭(zhēng)論比憲章的任何其他規(guī)定都更多，但是，在實(shí)踐中，這一條的解釋迄今始終是不確定的。為什么對(duì)內(nèi)政的解釋始終是不確定的呢?有學(xué)者認(rèn)為原因有三個(gè)：(1)內(nèi)政的范圍不斷發(fā)生變化，這樣給內(nèi)政下定義比較困難；(2)各個(gè)國家由于社會(huì)制度、國家利益不同對(duì)內(nèi)政的解釋也就不同。
國際法上的內(nèi)政不是一個(gè)地理概念，判斷一個(gè)行為是否屬于一國內(nèi)政，其標(biāo)準(zhǔn)是既要符合國內(nèi)法，更要符合國際法及條約規(guī)定的應(yīng)履行的國際義務(wù)，二者都符合，尤其是在不違反國際法及條約規(guī)定的應(yīng)履行的國際義務(wù)的前提下，才是本質(zhì)上屬于任何國家國內(nèi)管轄之事件，只符合國內(nèi)法，而不符合國際法及國際條約規(guī)定的應(yīng)履行的國際義務(wù)的行為，就不是內(nèi)政。
必須指出，內(nèi)政的范圍不是固定不變的，它是隨著國際關(guān)系的變化及國際法的發(fā)展而不斷變化及發(fā)展的。
（二）“干涉”的界定
實(shí)際上，在國內(nèi)外許多國際法學(xué)者的著作當(dāng)中，對(duì)干涉正式進(jìn)行界定的并不多見，而且至今還沒有取得比較一致的意見，這恰恰從一個(gè)側(cè)面折射出國際法界定干涉的困難。
不干涉內(nèi)政原則的精華即禁止干涉的主體是國家和國家集團(tuán)，包括聯(lián)合國及其所轄機(jī)構(gòu)；禁止干涉的范圍是內(nèi)政、外交事務(wù)和各國選擇其政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化制度的權(quán)利；禁止干涉的方式是武力、經(jīng)濟(jì)、政治等措施。從國際法上對(duì)不干涉內(nèi)政原則的界定，可以看出國際法上不干涉內(nèi)政原則有兩層意思：1．是對(duì)于在本質(zhì)上屬于一國國內(nèi)管轄之事件，別國或國際組織不能列入議事日程，也就是說不能討論；2．是對(duì)于在本質(zhì)上屬于一國國內(nèi)管轄之事件別國或國際組織無權(quán)介入。
三、不干涉原則在全球化時(shí)代遭遇的挑戰(zhàn)
全球化的直接結(jié)果是使整個(gè)世界更緊密地聯(lián)系在一起，形成了一個(gè)各國利益相關(guān)體，使得原本屬于一國內(nèi)政的事項(xiàng)變?yōu)閲H共同關(guān)心事項(xiàng)，如在人權(quán)、關(guān)稅、匯率、反恐、禁毒、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境、能源、疾病預(yù)防和懲治犯罪等，在全球化的作用下，其范圍和影響都是世界性的，在全球化時(shí)代“集體利益，就是國家利益”。對(duì)于上述任何關(guān)涉全球利益的問題的解決需要國際社會(huì)的協(xié)調(diào)合作，而合作的形式就是簽訂雙邊的或多邊的條約，明確彼此的義務(wù)和責(zé)任，這又使得本屬國家內(nèi)政問題變成了國際問題。
四、結(jié)語
國家主權(quán)是現(xiàn)代國際法的基石，即使是在全球化的背景下，主權(quán)概念和不干涉內(nèi)政原則仍然是國內(nèi)政治和國際政治得以維系的核心價(jià)值。
1981年聯(lián)合國大會(huì)通過的《不容干涉和干預(yù)別國內(nèi)政宣言》更是強(qiáng)調(diào)該原則“對(duì)維護(hù)國際和平與安全和實(shí)現(xiàn)《憲章》的宗旨和原則都最為重要。”可見，憲章和其他國際法律文件對(duì)國家內(nèi)政的維護(hù)是明確的和一貫的，它沒有也不可能為任何國家或國家集團(tuán)干涉他國內(nèi)政提供法律依據(jù)。在全球化時(shí)代的國際關(guān)系中，切實(shí)遵循不干涉內(nèi)政原則，既是維護(hù)世界和平與安全的保障，又是發(fā)展國際合作的基礎(chǔ)。
合作原則論文:語言學(xué)合作原則在促銷中應(yīng)用論文
摘要：促銷需要銷售人員的一系列語言宣傳活動(dòng)，語言不當(dāng)不但不會(huì)說服客戶反而會(huì)損壞商家形象。語言學(xué)家Grice提出的會(huì)話的合作原則在促銷過程中會(huì)產(chǎn)生積極效果，達(dá)到商家預(yù)期目的，所以促銷手段與語言學(xué)相互配合，相得益彰，才會(huì)使二者得到更好地發(fā)展。
關(guān)鍵詞：促銷合作原則會(huì)話的含蓄商業(yè)活動(dòng)
促銷是指賣方向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動(dòng)，通過這些活動(dòng)，幫助人們認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們購買欲望和購買行為，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷的基本方式可分為廣告（advertisement）、人員推銷（personal-selling）、銷售促進(jìn)（salespromotion）、和公共宣傳（publicity）四類。促銷，顧名思義離不開銷售人員的一系列語言宣傳活動(dòng)，然而如果語言使用不當(dāng)，不但不會(huì)說服顧客，反而會(huì)損壞商家的形象。無論任何商業(yè)活動(dòng)，與客戶搞好關(guān)系都是其主要目的，所以工作人員的語言行為起著首要作用。
會(huì)話的一些準(zhǔn)則在促銷中有著重要作用。語言學(xué)家Grice發(fā)現(xiàn)人們?cè)趯?duì)話的過程中，實(shí)際上對(duì)話的雙方都假設(shè)了一些東西，都相信兩個(gè)人說話的時(shí)候是相互配合的，配合過程中，都有不言而喻的信念，這稱之為合作原則（thecooperativeprinciple）。合作原則之下又有四條準(zhǔn)則：量得準(zhǔn)則、質(zhì)的原則、相關(guān)準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則。量的準(zhǔn)則就是說話要提供足夠的信息量，另外所說的話不應(yīng)超出所需的信息量，例如：
1.“WhathappenedtoJohn?”他出什么事了？
“Hewasfinedfivehundreddollars.”他被罰五百美元。
被罰五百美元是對(duì)提問的回答，如果“他”其實(shí)不僅被罰五百美元，還有三個(gè)月的監(jiān)禁，那么這句話的回答就沒有提供足夠的信息。又如當(dāng)你在國外學(xué)習(xí)，參加朋友的宴會(huì)時(shí)，拿上一杯酒，作自我介紹時(shí)：
2.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish.”我是來自中國的劉，英語教師。
3.“I’mLiufromChina,ateacherofEnglish,withawonderfulsalary,unmarried.”我是來自中國的劉，英語教師，收入頗豐，未婚。
例句（2）已經(jīng)提供了足夠的信息，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行了介紹，而例句（3）介紹已有多余成分，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你別有用心。同樣在人員促銷中要特別注意量的準(zhǔn)則，如果信息不足，消費(fèi)者不能充分了解產(chǎn)品，而不愿意購買，如果介紹過于冗長(zhǎng)，信息過多，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生膩煩心里，認(rèn)為介紹過于夸張，而不想購買，或者消費(fèi)者根本不愿花費(fèi)大量時(shí)間去傾聽一些無用信息。例如：雅芳有限公司的促銷人員在介紹其新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜時(shí)是這樣介紹的：“雅芳公司新出產(chǎn)的雅芳清涼洗面霜（a），日本配方,特別適合東方人膚質(zhì)（b），具有清涼和調(diào)節(jié)雙重功效（c），含天然薄荷成分，清涼舒爽，清新宜人（d），泡沫豐富細(xì)膩，適合各種肌膚使用（e）。”一句話包含了五條信息a.品名，b.出產(chǎn)商，c.功效，d.新產(chǎn)品特色，e.所適合消費(fèi)群。此五項(xiàng)信息是買者最關(guān)心的主要信息，可以說是缺一不可。這些信息已經(jīng)足夠，如果再添加信息，如將功效在詳細(xì)化，將使用方法，注意事項(xiàng)，生產(chǎn)地址等等全部都加上，信息過于嗦，買者沒有耐心再聽下去，不僅不會(huì)引起人們的興趣，反而會(huì)使大家由于厭煩而離開，再比如有這樣一則廣告：
4.Pepsi-colahitsthespot
Twelvefullounces,that’salot
Twiceasmuchforanickel,too
Pepsi-colaisthedrinkforyou.
此廣告只有四個(gè)短句，卻具有說服力，將品名、質(zhì)量、重量、價(jià)格全部包容。雖然簡(jiǎn)短卻讓顧客明白Itisagoodbargain.信息清楚，明確，而且短小精悍，這些就是對(duì)量準(zhǔn)則的很好應(yīng)用。
質(zhì)的原則是讓我們說實(shí)話，說話要有證據(jù)，要真心，如果我們說，“Thisisaniceroom.”等于說，“Ibelieveitisaniceroom.”也就是說，說了這句話就不能反回去說“Thisisaniceroom,infact,thisisnotaniceroom.”這就是自我矛盾。但是人們說話時(shí)并不是經(jīng)常說真話的，明顯的一種情況叫無害的謊話，英文叫whitelie。有些情況，雖然是明火執(zhí)仗的謊言，但對(duì)方相信你是要和我做真誠的交流，那么我認(rèn)為你不是要故意騙我，而是要表達(dá)其它意思，所以這種信任，這種信念，這種相信對(duì)方跟你配合的信念，迫使著自己對(duì)這樣一個(gè)明顯撒謊的話作出解釋，還有時(shí)是出于修辭的需要，故意夸張其詞或說些似是而非的話，這是對(duì)質(zhì)的準(zhǔn)則的違反（flout），但卻產(chǎn)生一種所謂會(huì)話的含蓄（conversationalimplications）的效果。
在促銷中，要注意調(diào)節(jié)遵守質(zhì)的原則還是違反質(zhì)的原則，從而使效果更好。如在廣告中分有硬賣型與軟賣型兩類，硬賣型要客觀說理，陳列數(shù)據(jù)，此時(shí)一定要遵守質(zhì)的準(zhǔn)則一是一，二是二，不可夸大其詞。但是在軟賣型廣告中則可輕松，幽默運(yùn)用修辭，此時(shí)可以違反質(zhì)的準(zhǔn)則，產(chǎn)生會(huì)話含蓄效果。例如：
5.Lightasabreeze,softasacloud(clothes).
6.She’sgotastyleallherown,hersmilecouldbeatupanation,herfragrancecapturedacountry.(perfume)
7.Theworldisshrinking.(magzine)
很明顯這些例句都是對(duì)質(zhì)的原則的違反，但卻讓讀者，消費(fèi)者回味無窮，令人深思，從而達(dá)到預(yù)期效果。拿例（5）來說，衣服不一定輕如微風(fēng)，柔若浮云，但這種比喻卻生動(dòng)的將布料穿在身上的舒適感展現(xiàn)出來，將一種抽象的感覺具體化。
有時(shí)在說話中說得不相關(guān)是非常難的，即使說話不相關(guān)，別人也認(rèn)為你說得是相關(guān)的，這就是相關(guān)準(zhǔn)則。比方說，你同一辦公室的人丟了鑰匙，他非常著急，到處找，他問你，“Haveyouseenmykey?”你回答，“Itisaniceday,isn’tit?”這是絕不相關(guān)的。但是對(duì)方還是認(rèn)為你說的是相關(guān)的，他就認(rèn)為你是故意不理他，“是不是你把我的鑰匙藏起來了？”又如A和B在說話，A說，“IdothinkMrs.Jenkim’snepewisanoldwindbag,don’you?”B說，“Oh,lovelyweatherforMarch,isn’tit?”B為什么說這個(gè)話呢？這個(gè)話顯然不相關(guān)，但在當(dāng)時(shí)也可能是相關(guān)的，比如說B當(dāng)時(shí)看見MrsJenkim’snepew從后面走過來了，聽B的這個(gè)話就等于說，“Shutup”,別再說了，后面有耳朵。我們平時(shí)就遇到這種情況，別人故意不相關(guān)的時(shí)候，明顯不相關(guān)的時(shí)候，你仍然能聽到弦外之音，聽出他的意思是什么。既然如此我們便可以在與顧客交流中運(yùn)用此法則。如果客戶對(duì)你推銷、建議的產(chǎn)品特征提出反對(duì)意見，就可以運(yùn)用此法則。如：8.“Idoneedacarthatisverysafeformyfamily,butyoursarenot.”
9.“Youhavetoldmethatyouandyourfamilyneedacarthatisspacious,reliable,durableecnomicandhowdoyoulikeourcars?”
很明顯（9）句并沒有正面回答（8）的問題，（8）句說的安全問題，而（9）句卻巧妙的引出了車的其他性能，以及顧客其他要求，言外之意是您并沒有提出安全問題，而且我們的車除了安全之外還有如此多的優(yōu)點(diǎn)，您為何不考慮一下呢？聰明的顧客當(dāng)然會(huì)明白其中的暗含。這樣不僅避免了和顧客正面沖突，還可以把討論引向其他方面而避免談?wù)撋碳冶旧砘蛟S存在的弱點(diǎn)。
方式準(zhǔn)則要求清楚明白，特別是要避免含糊，避免歧義，要簡(jiǎn)短，要有條理，一般說如果有這么一句話：
10.JohnhitBillandBillhitJohn.
那么別人就認(rèn)為John先打了Bill，然后Bill打了John，這就叫對(duì)方堅(jiān)決相信你是按照順序井井有條說話。
方式準(zhǔn)則的語言要求，也恰恰是促銷中廣告語言的要求，也是促銷人員應(yīng)掌握的語言技巧。比如說推銷人員在電話預(yù)約這一過程中，一定要開頭兩句抓住顧客，否則將會(huì)被無情的拒絕。在電話一開頭要留給顧客一個(gè)持久的印象，因此，越清楚簡(jiǎn)明越好。人們對(duì)如何使用他們的錢沒有興趣，他們想知道的是“Whatprofitscanyougiveme?”所以要通過電話讓他們對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，必須一開頭就告訴他們?cè)摦a(chǎn)品的好處，然后想辦法見面，如：
11.“殷博士，今天我們打電話的主要目的就是想和您約個(gè)時(shí)間，詳細(xì)地向您介紹我們的理財(cái)服務(wù)如何幫助您的資產(chǎn)增值。”
只一句話就抓住了對(duì)方的注意力，因?yàn)樽鳛閎usinessman，誰又不想多賺錢呢？又如一些廣告也是寥寥幾字就可牢牢吸引顧客，因?yàn)檫@些廣告以消費(fèi)為導(dǎo)向，而且又精煉、清晰、目的明確如：
12.Newlyformulatedmedicinetoothpaste,newexperience.
13.Freshupwith7-up.
14.Putonthispaste,itcandispelwind,relievepain.
這就是Grice的合作原則在促銷中的作用，但是語言千變?nèi)f化，博大精深，而且商業(yè)活動(dòng)又要經(jīng)歷各種場(chǎng)合，接觸各類人物，所以需要與其他原則合作，融會(huì)貫通，才能比較圓滿的解釋人們?cè)谡Z言交際中有時(shí)違反合作原則，同時(shí)產(chǎn)生各種含義，大家又都可以理解。語言學(xué)是一門比較復(fù)雜的學(xué)科，而促銷也是商業(yè)活動(dòng)中的重要手段，是市場(chǎng)營銷管理中最復(fù)雜、最富技巧也最風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是一門科學(xué)，一門藝術(shù)，誰能夠把握促銷原理，靈活運(yùn)用促銷策略和方法，誰就會(huì)獲得成功。
合作原則論文:議合作原則英語閱讀教學(xué)
摘要:合作原則是人們?cè)诮浑H中應(yīng)遵守的重要的語用原則，它不僅可以在聽說這兩項(xiàng)直接交際活動(dòng)中使用，而且還可以在讀寫這兩項(xiàng)間接交際活動(dòng)中使用。選取學(xué)生感興趣的題材，補(bǔ)充文化背景知識(shí)、設(shè)置閱讀目標(biāo)、培養(yǎng)學(xué)生預(yù)測(cè)文章的能力是搞好英語閱讀教學(xué)的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞:合作原則；閱讀教學(xué)；交互
1合作原則理論美國語言學(xué)家、哲學(xué)家H.P格萊斯提出，為了使交際雙方在語言交際過程中達(dá)到既定目標(biāo)，說話人和聽話人之間存在著一種默契，即每一個(gè)交談參與者在整個(gè)交談過程中所說的話應(yīng)當(dāng)符合這一次交談的目的或方向，這就是合作原則(cooperativeprinciple)[1]。
格萊斯認(rèn)為，人們?cè)谡勗掃^程中遵守的合作原則包括四個(gè)范疇，每個(gè)范疇又包括一條準(zhǔn)則和一些次則[2]。
一是量的原則(QuantityMaxim)，即所說的話應(yīng)當(dāng)包含交談目的的一切需要的信息；所說的話不應(yīng)當(dāng)包含超出所需要的信息。二是質(zhì)的原則(QualityMaxim)，即不要說自認(rèn)為是虛假的話；不要說缺乏足夠證據(jù)的話。三是關(guān)系原則(RelationMaxim)，即要有關(guān)系。四是方式原則(MannerMaxim)，即要清楚明白。盡量避免隱晦和歧義；要簡(jiǎn)練和井井有條。
但在實(shí)際交際中，人們并非都嚴(yán)格遵守這些原則的。當(dāng)另一方察覺到對(duì)方的話語沒有遵守合作原則時(shí)，他就要迫使自己超越對(duì)方話語的表面意思，去領(lǐng)會(huì)說話人的深層含義。正如格萊斯所說:“如果在言語交際中一方表面違反了合作原則，那么他必定是要表達(dá)超越字面的隱含意義，或曰會(huì)話含義(conversa-tionalimplicature)”。例如:A:Wouldyouliketoinvitemeupforacoffee?B:Oh，I’mafraidtheplaceisinaterriblemess.
B顯然違反了關(guān)系原則。從表面上看，他的回答和A的提問沒有多大關(guān)系，因此，A要進(jìn)行推測(cè)來理解B的會(huì)話含義，B委婉拒絕A的要求說:“這個(gè)地方很糟”，言外之意是:“我們不要在這里喝咖啡吧!”“我不請(qǐng)你喝咖啡。”這種委婉地表達(dá)有利于維護(hù)人際關(guān)系，使A不會(huì)受到傷害，其實(shí)，B只是表面上違反了合作原則，從深層次上講，他仍然遵守了合作原則，達(dá)到了交流的目的。
2合作原則在英語閱讀中的作用聽說讀寫都是在一定的語境中進(jìn)行的，閱讀是一種特殊的交流方式，聽說是直接的、連貫的交際活動(dòng)，交際雙方都或多或少的知道說話的語境，聽話人何以通過說話人的表情、語音語調(diào)來了解對(duì)方所要表達(dá)的含義。而閱讀是跨越時(shí)空進(jìn)行的，作者和讀者交流聯(lián)系的紐帶是文本。閱讀中的合作原則是在文本中進(jìn)行的。合作原則在閱讀中也同樣重要。例如:Mrs.Benne:tMydear，Mr.Benne，thaveyouheardaboutthatNetherfieldisletatlas?tMr.Benne:tNo.
Mrs.Benne:tButit’s.MrsLongjustbeenhereandshetoldmeallabouti.tMr.Benne:t(Noanswer)Mrs.Benne:tDoyouwanttoknowwhohastakeni?tMr.Benne:tYouwanttotellme，andIhavenoob-jectiontohearingi.t在Bennet夫婦的對(duì)話中，我們可以看出，Mr.
Bennet違反了合作原則的數(shù)量原則和關(guān)系原則。他對(duì)Mrs.Bennet的提問用簡(jiǎn)短的No甚至沒有回答來應(yīng)付。Mr.Bennet一句的回答從表面上看與提問沒有多大關(guān)系，違反了關(guān)系原則。這表現(xiàn)出他對(duì)Mrs.Bennet所說的話題毫不關(guān)心，但出于禮貌，就用簡(jiǎn)短的No來回答。仔細(xì)分析這段話，讀者就會(huì)對(duì)人物的性格有更好地了解。
在文學(xué)作品中，作者還經(jīng)常會(huì)用到一些修辭手法，如反語、暗喻、夸張等。這樣的句子在表面上都違反了合作原則，只有很好地理解合作原則及其違反，才能真正了解作者的意圖。例如:Booksaretheever-burninglampsforaccumulatedwisdom.(好書乃積累智慧的長(zhǎng)明燈。)這句話運(yùn)用了暗喻的修辭手法，將好書比喻成長(zhǎng)明燈。從表面上看，這句話是不對(duì)的，書怎么可能是明燈呢?作者違反了質(zhì)量原則。其實(shí)，仔細(xì)想想，書和燈有沒有共同之處呢?一方面燈是用來照明的，給人指明方向，另一方面人們可以從書中吸取知識(shí)，指引我們?nèi)ノ≈腔郏瑥倪@一點(diǎn)看，二者是有共同之處的。這種表達(dá)可以形象地說明好書的作用。
3合作原則指導(dǎo)下的英語閱讀教學(xué)3.1選取學(xué)生感興趣的題材作為閱讀材料閱讀是一個(gè)讀者和作者合作的過程，讀者的合作動(dòng)機(jī)是讀懂文章的首要條件。如果讀者沒有合作動(dòng)機(jī)，這個(gè)交流就難以進(jìn)行下去。而有趣的題材可以激發(fā)學(xué)生的興趣，有利于建立合作動(dòng)機(jī)。所以，教師應(yīng)選取學(xué)生感興趣的、與學(xué)生生活密切相關(guān)的題材作為閱讀材料，如娛樂、校園文化、體育時(shí)事等。
3.2補(bǔ)充文化背景知識(shí)
王薔指出:“當(dāng)今的英語教學(xué)理論把閱讀看成是一個(gè)交互的過程，也就是說，讀者在大腦接受文字視覺信息的同時(shí)，也在理解和重構(gòu)作者的寫作意圖，這個(gè)過程不僅涉及到書面資料，也包括讀者的語言常識(shí)，對(duì)世界和對(duì)文體的知識(shí)”[3]。讀者的閱讀過程，就是通過共有的常識(shí)和作者進(jìn)行思想交流的過程。
只了解字面意思不等于看懂了一篇文章，因?yàn)樽髡咄ǔ０阉恼嬲鈭D隱含在字里行間，等待我們?nèi)ネ诰颍谶@個(gè)過程中，相關(guān)的文化背景知識(shí)是必不可少的。在閱讀前，教師應(yīng)補(bǔ)充相關(guān)的文化背景知識(shí)，幫助學(xué)生更好地了解文章。每一篇文章都有一個(gè)寫作背景，這個(gè)背景包括作者所處的國家、年代、當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、作者的家庭背景及人生閱歷等。例如，作品《大衛(wèi)·科波菲爾》，讀者可以先了解狄更斯的出生、家庭背景，知道這是他的一部自傳體小說，才能更透徹地了解這部小說。由于中西方文化在價(jià)值觀、社會(huì)習(xí)俗、行為方式等方面的差異，中國學(xué)生在讀外國作品時(shí)，如果沒有相關(guān)的文化背景知識(shí)，就會(huì)遇到理解障礙。例如:“YesterdaywasablueMonday.”學(xué)生常從字面意義上把“blueMonday”理解成“藍(lán)色星期一”，我們漢語里沒有這樣的說法，如果不知道英語文化中“blue”的含義為“情緒上的不快”，就不能很好地了解作者的意思。因此，英語教師作為文化的傳承者，要充分認(rèn)識(shí)文化知識(shí)在英語學(xué)習(xí)中的重要性，為學(xué)生搭建起中西文化交流的橋梁。
3.3設(shè)置閱讀目標(biāo)
格萊斯在合作原則中提出:“使你所說的話在其所發(fā)生的階段符合你所參與的交談的公認(rèn)目標(biāo)或方向。”[4]交際雙方為了達(dá)到一定的目的而進(jìn)行合作。在一次成功言語交際活動(dòng)中，交際目的是必不可少的。在讀者和作者合作的閱讀過程中，亦如此。所以，在閱讀前，教師應(yīng)給學(xué)生制定一定的閱讀目標(biāo)，讓學(xué)生帶著目的去讀。并依據(jù)不同的文體設(shè)置不同的閱讀目標(biāo)。文學(xué)作品中的小說可能是要欣賞其中的故事情節(jié)，了解人物性格，從中推導(dǎo)出文章的主題。詩歌可能是要欣賞它的華美的辭藻，獨(dú)特的音樂美，或是唯美的意境。
一般的應(yīng)用文體是為了達(dá)到某一實(shí)用的目的，如產(chǎn)品說明書就要讓讀者了解產(chǎn)品的功能、使用方法、注意事項(xiàng)等。書信、通知等則是為了傳達(dá)某一信息。教師設(shè)置教學(xué)目標(biāo)可以從詞匯、語法、寫作特色等方面去考慮。例如:Atthebottomcenterofapieceofpaper，drawaone-and-a-halfinchlinefromlefttorightparalleltothebot-tomofthepaper.ThiswillbelineA.PutyourpencilatapointinthecenteroflineA.Drawasix-inchperpendic-ularlineupfromthatline.ThiswillbelineB.Drawonelineatarightangleoneinchtotheright(LineC)andanotherlineatarightangleoneinchtotheleft(LineD).NowestimateapointaboutoneandahalfinchesupfromtheendoflineBandmakeadot(.).DrawlinesfromtheendsoflineCandDandjointhematthedot[5].
這是一篇畫圖的介紹，可以設(shè)置如下閱讀目標(biāo):學(xué)生能有效地讀懂文章的大概內(nèi)容，具體來說，就是能根據(jù)文章畫出相應(yīng)的簡(jiǎn)圖。有了這樣的目的，那就可以要求同學(xué)邊閱讀文章邊畫圖，讀完后，圖也就應(yīng)該畫好了。可能每個(gè)同學(xué)畫的圖會(huì)有一定的差異，這就說明在有的地方理解出現(xiàn)了問題，這時(shí)候，老師應(yīng)幫助學(xué)生找出問題，對(duì)癥下藥。
3.4培養(yǎng)學(xué)生預(yù)測(cè)文章的能力
心理學(xué)家Goodman曾指出，“當(dāng)我們閱讀作品時(shí)，總是不斷地作出一些猜測(cè)，這些猜測(cè)基于我們已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不通過已有知識(shí)和新知識(shí)的交互，是無法達(dá)到對(duì)新知識(shí)的理解的”[5]。閱讀是一個(gè)交互過程，如果讀者能猜測(cè)出文章的后文，那就和作者成功地進(jìn)行了內(nèi)心交互。因此，閱讀中要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，真正的閱讀不是為了分析語言結(jié)構(gòu)，而是為了獲取信息，但作為信息載體的文本不是含義的“現(xiàn)成品”，其含義是積極推導(dǎo)的結(jié)果。
這種推導(dǎo)在文章交際中表現(xiàn)為一系列讀者和文本之間的交互作用過程，即讀者在閱讀中不斷地預(yù)測(cè)、設(shè)問，進(jìn)而從文本中得到反饋。猜測(cè)可能被驗(yàn)證或是被否認(rèn)，如果被驗(yàn)證，說明抓住了作者的思路，讀者會(huì)繼續(xù)下去。如果被否認(rèn)，讀者會(huì)放棄原來的猜測(cè)，重新回讀、思考、分析，直到了解作者的意圖為止。這些過程能否有效地進(jìn)行，有耐于讀者和作者的合作。小說的情節(jié)之所以如此具有吸引力，就是因?yàn)樽髡咴O(shè)置了一個(gè)又一個(gè)的懸念，讀者總是帶著好奇心去猜測(cè)故事的結(jié)局。在這個(gè)過程中，讀者走進(jìn)作者的內(nèi)心世界，和作者產(chǎn)生了共鳴。
懂得了預(yù)測(cè)能力的重要性，閱讀老師就可以有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生預(yù)測(cè)文章的能力。對(duì)此，王薔提出了三種預(yù)測(cè)方法:及時(shí)，Predicatingbasedonthetitle.(根據(jù)標(biāo)題預(yù)測(cè))第二，Predicatingbasedonvocabulary.
(根據(jù)詞匯預(yù)測(cè))。第三，PredicatingbasedonT(根據(jù)判斷正誤預(yù)測(cè))[6]。筆者認(rèn)為這三種預(yù)測(cè)方法很有可取性。對(duì)于一篇閱讀文章，可以把這幾種方法結(jié)合起來預(yù)測(cè)。一下下面引用LoveIsNotLikeMerchandise(bySydneyJ.Harris)(散文佳作108篇，喬蒲，2009，404-405)來進(jìn)一步詳細(xì)說明。
首先，看到這個(gè)題目，教師就可以積極應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生去進(jìn)行預(yù)測(cè)，可以或設(shè)置一下問題討論:Whatisloveinyouropinion?Doyouthinkloveismerchandise?等。文章開頭這樣寫道:到“AreaderinFlorida，ap-parentlybruisedbysomepersonalexperience，writeittocomplain:IfIsteelanickels’worthofmerchandise，Iamathiefandpunished，butifIstealtheloveofanoth-er’swife，Iamfree.”接下來接著又說道:Thisisaprevalentmisconceptioninmanypeople’smind---thatlovelikemerchandise，canbestolen.”[7]讀到這里，老師就可以讓同學(xué)們預(yù)測(cè):Whatistheauthor’sviewa-boutlove?Doyouagreewithhim?Whatdoyouthinkwillbefollowed?然后，再一步一步地引導(dǎo)學(xué)生往下讀，并驗(yàn)證學(xué)生的猜測(cè)。
3.5聽說讀寫齊頭并進(jìn)
英語學(xué)習(xí)的聽說讀寫四項(xiàng)基本能力是密不可分的，而合作原則又是指導(dǎo)聽說讀寫的基本原則，教師可以利用合作原則在閱讀教學(xué)中輔助進(jìn)行聽說寫的訓(xùn)練。聽說能力可以幫助學(xué)生形成語感，加強(qiáng)閱讀的流暢性。而寫作能力是提高閱讀能力的前提條件。
學(xué)生在寫作過程中，自己變成了作者，就會(huì)去思考怎樣與讀者合作。這樣，當(dāng)他再成為讀者時(shí)，就容易與作者合作了。
因此，教師不應(yīng)該為了閱讀而教閱讀，應(yīng)注意四項(xiàng)基本能力的協(xié)調(diào)發(fā)展，從整體上提高學(xué)生的語用交際能力。在聽的方面，老師可以讓同學(xué)們先聽錄音，后跟讀，注意語音語調(diào)，從中體會(huì)作者的思想感情，加深對(duì)文章的理解。在說的方面，老師可以組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，讓學(xué)生發(fā)表各自對(duì)文章的理解，鍛煉學(xué)生的口頭表達(dá)能力，把從文章中學(xué)到的語法、詞匯等知識(shí)用到交際上。在寫的方面，可以鼓勵(lì)學(xué)生多動(dòng)筆，如寫總結(jié)、評(píng)論、隨筆等。在讀的方面，要鼓勵(lì)學(xué)生多看課外書籍，體味“開卷有益”，多感受名家的思想熏陶，其思維就會(huì)變得深刻，就能以一種敏銳的眼光去洞察作者內(nèi)心深處的感悟。
合作原則論文:中西文化在合作原則與禮貌原則的差異
言語交際是人們溝通的重要手段，但是不同的生活環(huán)境、文化環(huán)境，導(dǎo)致言語交際帶有很強(qiáng)的文化烙印，不同的文化在合作原則與禮貌原則方面，會(huì)有不同的處理方式。中西方處在不同文化背景之下，導(dǎo)致雙方交流時(shí)出現(xiàn)了不同的交際成果。如果想做到良好溝通、交流，就要深入研究中西方文化中合作原則和禮貌原則的差異，做到入鄉(xiāng)隨俗。
一、中西文化背景的差異
中國文化深受儒家思想和佛教、道教文化的影響。兩千多年前的春秋戰(zhàn)國時(shí)代，孔子整理修訂了六部先秦古籍，后稱“六經(jīng)”，成為中國的文化基礎(chǔ)，這種文化以“孝”“仁”作為社會(huì)的核心，主張?zhí)烊撕弦唬瑥?qiáng)調(diào)自身的修養(yǎng)，從人本出發(fā)，追求人的高尚思想道德情操，反對(duì)武力，注重與他人和諧相處，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。十三世紀(jì)末開始的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)，倡導(dǎo)以人為中心的人文主義精神，成為西方文化的思想基礎(chǔ)，后來又受到基督教影響，形成了以“愛”為核心的社會(huì)文化，表現(xiàn)在：看重個(gè)人的自由和權(quán)利、注重實(shí)踐探索、從物質(zhì)層面考量生命的本源。中西文化的不同，導(dǎo)致人們?cè)谌穗H交往中出現(xiàn)明顯的差異。中國人比較看重人情方面的情誼，思考問題會(huì)從多方面去考慮，喜歡整體、長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮問題，將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。而西方人思考問題比較簡(jiǎn)單，一是一，二是二，處理問題比較爽快，不拐彎抹角，所以比較有效率。
二、中西方合作原則與禮貌原則的區(qū)別
1967年美國著名語言學(xué)家格萊斯（H.P. Grice）在哈佛大學(xué)的演講中提出了會(huì)話中的“合作原則（”Cooperative Principle，簡(jiǎn)稱CP）。他認(rèn)為人們?cè)谡Z言交流中總是有意無意遵循著一些原則，以保障談話、溝通的順利進(jìn)行。（何自然、冉永平，2009）其中把合作原則分為四個(gè)準(zhǔn)則：及時(shí)，量準(zhǔn)則，即談話信息充分而不冗余；第二，質(zhì)準(zhǔn)則，即說話的內(nèi)容要真實(shí)；第三，關(guān)系準(zhǔn)則，即談話信息要與話題一致；第四，方式準(zhǔn)則，說話要清清楚楚，讓人能聽明白（。Leech,1983）1983年，英國學(xué)者利奇（Geoffrey N. Leech）補(bǔ)充、完善了格萊斯的合作原則，在此基礎(chǔ)上提出了禮貌原則。利奇認(rèn)為會(huì)話有六種準(zhǔn)則：及時(shí)，得體準(zhǔn)則，即給別人利益，降低別人的損失；第二，慷慨準(zhǔn)則，即多贊揚(yáng)別人，少批評(píng)別人；第三，贊譽(yù)準(zhǔn)則，擴(kuò)大別人的優(yōu)點(diǎn)，隱藏別人的缺點(diǎn)；第四，謙虛準(zhǔn)則，不張揚(yáng)，要低調(diào)，減少自我表揚(yáng)機(jī)會(huì)；第五，一致準(zhǔn)則，考慮別人的觀點(diǎn)，求同存異；第六，同情準(zhǔn)則，多同情別人，不要厭惡別人。（Leech,1983）禮貌原則的提出，解決了合作原則無法解決的問題，是合作原則的有力補(bǔ)充，形成了完整的交流、溝通原則，保障對(duì)話的順利進(jìn)行。中國文化中的“禮貌”概念出現(xiàn)比較早，“周公編寫禮樂并傳于后世”即古代的“禮制”，是中國文化“禮貌”的雛形。它要求人們根據(jù)自己的身份做事情，同時(shí)要遵循上尊下卑、君臣父子、長(zhǎng)幼有序的禮制。1992年，當(dāng)代著名語言研究者顧曰國先生在《禮貌、語用與文化》一文中，歸納了五條現(xiàn)在中國正在使用的禮貌原則：及時(shí)，貶己尊人準(zhǔn)則，即說話時(shí)謙虛，貶低自己，抬高別人；第二，稱呼準(zhǔn)則，即說話時(shí)仍按“上下、貴賤、長(zhǎng)幼”來稱呼別人；第三，文雅準(zhǔn)則，即說話者“有教養(yǎng)”；第四，求同準(zhǔn)則，即交際雙方的談話達(dá)到和諧一致；第五，德、言、行準(zhǔn)則，說話時(shí)給別人好處，少給別人帶來不利。
在理論上，中國和西方的合作原則與禮貌原則在絕大程度上是一致的。那就是，在會(huì)話中，雙方都是本著友好和尊重對(duì)方的態(tài)度進(jìn)行，在交流中會(huì)使用禮貌語言。其實(shí)在比較中西方理論原則中，不難看出，中西方在語言交流中都遵循著相同的原則，就是尊重別人、贊揚(yáng)對(duì)方同時(shí)表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度。幾乎所有的言語都受到文化背景的影響，就出現(xiàn)了不同文化背景下的人們?cè)谶M(jìn)行交流時(shí)，對(duì)同一問題會(huì)產(chǎn)生不同理解的現(xiàn)象，這就必然導(dǎo)致不同的語言交際產(chǎn)生的效果也是不同的，尤其是說話雙方來自不同的國家或民族，可能會(huì)在交際中出現(xiàn)失敗，甚至可能會(huì)鬧出笑話或出現(xiàn)誤解。2015年4月23日晚，一名蘭州男子和兩位西安朋友吃夜市，旁邊有6名外國人及1名中國女子圍坐一起喝酒吃夜市。他們打賭，想過去敬酒討好老外后合影回去炫耀，沒想被到他們打了。敬酒行為在中國是很常見的，但是正是文化背景的差異導(dǎo)致了誤會(huì)的產(chǎn)生。中國人推崇“酒品看人品”，甚至將男子酒量與胸懷聯(lián)系在一起，敬酒是一種禮貌行為。但是對(duì)西方人而言，酒是飲食的陪襯，偶爾舉杯示意也不過是致意。頻繁敬酒在他們看來是不尊重他人自主意識(shí)的行為。所以那名男子才會(huì)被打。
三、東西方文化差異下的合作原則和禮貌原則
（1）面對(duì)邀請(qǐng)與談?wù)撾[私的差異西方文化中，人們往往會(huì)很直接地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，對(duì)就是對(duì)，錯(cuò)就是錯(cuò)，減少對(duì)方對(duì)自己話語的誤解。中國人的溝通則顯得更加委婉一些，目的是為了保全對(duì)方或自己的面子。在中國，人們?nèi)绻艿窖?qǐng)，不會(huì)立刻作出答復(fù)，而通常會(huì)委婉客套地拒絕，等對(duì)方再一次發(fā)出很誠摯的邀請(qǐng)時(shí)才接受，認(rèn)為這是出于客氣。但是西方人在受邀時(shí)，一般直接表明接受或者拒絕。這些差異充分說明了中西方人們的思維方式的區(qū)別，中國人說話喜歡拐彎抹角，為了顧及自己或別人的面子。西方人說話交流喜歡直來直去，開門見山。另外，中國人對(duì)待一些涉及私人的問題又直接的多，例如，中國人在閑聊時(shí)喜歡詢問對(duì)方的婚姻、家庭、工資等，這些話題在西方人看來是很不可思議的，他們會(huì)認(rèn)為侵犯了他們的隱私權(quán)。中國人講究鄰里之間的“人文關(guān)懷”，覺得這樣可以顯示出自己對(duì)他人的關(guān)心，由此可以看出，受不同文化背景影響下的人們，對(duì)待同一個(gè)活動(dòng)或事情時(shí)會(huì)選擇不同的方式方法對(duì)待。（2）對(duì)待夸贊、表揚(yáng)的回應(yīng)文化背景不同，人們處理事情的方式也不同，他們會(huì)根據(jù)自己所在文化的標(biāo)準(zhǔn)作出反應(yīng)，所以中西方的人們?cè)诮涣髦校鎸?duì)對(duì)方的夸獎(jiǎng)、贊揚(yáng)也會(huì)以不同的方式回應(yīng)。面對(duì)夸贊，中國人往往自謙地貶低自己，往往會(huì)說“不，我做得還不夠好”“您太抬舉我了我”等等。同樣是面對(duì)夸贊，西方人會(huì)用接受并感謝對(duì)方的稱贊，他們一般會(huì)說“Thankyou”。這就是文化不同導(dǎo)致的差異。西方文化中，他們會(huì)很愉快地接受別人的稱贊，并對(duì)對(duì)方表示感謝，認(rèn)為這是對(duì)對(duì)方的回應(yīng)也是對(duì)對(duì)方的尊重，這既體現(xiàn)了合作原則，又體現(xiàn)了禮貌原則。在中國，面對(duì)他人的稱贊，往往采取一種自我貶損的態(tài)度，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為謙遜是一種美德。所以在中西方的合作原則與禮貌原則中并沒有誰對(duì)誰錯(cuò)。只是中國人在交際中優(yōu)先考慮的是禮貌原則，即“人情大于一切”，而西方人則會(huì)從合作原則出發(fā)，遵從質(zhì)準(zhǔn)則，然后遵從禮貌原則。
四、總結(jié)
在不同文化背景下，合作原則和禮貌原則一般無法兼顧。因此不同文化背景下的交際雙方會(huì)根據(jù)自己的文化背景來選擇遵從合作原則還是遵從禮貌原則。由于中西方在文化上的差異，西方人注重人文主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人權(quán)利，說話直言不諱，開門見山，遵從合作原則多一些。而東方人好面子，對(duì)待真誠的稱贊也自損一番，考慮禮貌原則多一些。總之，在不同文化、民族的交際中，我們要深入探索中西方文化中合作原則和禮貌原則的差異，入鄉(xiāng)隨俗，更好實(shí)現(xiàn)交流。
作者：許曉晴 單位：重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院
合作原則論文:違背合作原則下廣告語分析
一、廣告中違反合作原則的范例
語言的合作原則在廣告語言中有很重要的意義。但是廣告商為了更好地宣傳效果，勸誘消費(fèi)者購買商品，通常會(huì)以間接的方式表達(dá)，這樣的廣告語就會(huì)違背四項(xiàng)基本準(zhǔn)則。
1、違反量的準(zhǔn)則
廣告商在描述其產(chǎn)品特色時(shí)，很多廣告為了吸引人或達(dá)到幽默的效果，通常會(huì)增加或減少所需要的信息往往運(yùn)用多種語言手段，吸引、刺激消費(fèi)者，對(duì)其心理施加影響，促使其作出購買決定。所以如何設(shè)計(jì)廣告話語，使其達(dá)到說服潛在消費(fèi)者的目的成為廣告成功的關(guān)鍵所在。例如：百事可樂的廣告語“Thechoiceofanewgeneration新一代的選擇”，從口號(hào)上看，消費(fèi)者并不知道這是什么產(chǎn)品，該則廣告語并沒有從樣式，口味等具體的方面來描述可樂。但是仔細(xì)了解，我們就會(huì)明白其含義，面對(duì)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)的可口可樂，百事可樂深知自己從口味上根本無法戰(zhàn)勝其霸主地位，但是他們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，找到突破口，最終贏得年輕人的依賴，成功贏得市場(chǎng)。但從表面上看，該則廣告并不符合其量的原則，但卻從另一方面獲得成功。
2、違反質(zhì)的準(zhǔn)則
質(zhì)的準(zhǔn)則，即所說的話要真實(shí)。根據(jù)這一原則，廣告應(yīng)該真實(shí)、、值得信賴。但是在很多廣告語中，廣告商往往會(huì)采用夸張、暗喻、擬人等的修辭手法來表達(dá)效果，讓消費(fèi)者印象深刻。這些修辭手法的運(yùn)用會(huì)違背該項(xiàng)原則。例如：高露潔的一則廣告，Thetoothpastethatneversleep.（牙膏從不睡覺）這則廣告采用擬人的手法，我們都知道牙膏是不能睡覺的。這里作者采用擬人的手法，從表面上看違背了真實(shí)，的原則，但是我們從另一個(gè)角度理解，作者意在表明此牙膏24小時(shí)不間斷保護(hù)你的牙齒，就像從不睡覺一樣。在眾多牙膏品牌中，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)此品牌牙膏留下很深的印象。此外許多廣告會(huì)采用夸張的手法，例如很多美容產(chǎn)品都會(huì)過分夸大其產(chǎn)品的效果。這種手法的運(yùn)用，雖然違背質(zhì)的原則，但是它并不是虛假信息，只是利用一些修辭手法來表達(dá)效果，給消費(fèi)者留下深刻的印象。
3、違反關(guān)系準(zhǔn)則
對(duì)于廣告語來說，應(yīng)與其銷售的產(chǎn)品有關(guān)。然而在廣告語中，有許多廣告，消費(fèi)者只看廣告語根本猜不到其銷售的產(chǎn)品種類。這種廣告語的策略，往往給人意想不到的效果，消費(fèi)者在好奇的過程中，對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生很深的印象。例如：常用的方法之一是利用諧音，國內(nèi)有一款電動(dòng)車叫愛瑪，它的廣告語“愛，就馬上行動(dòng)”。初看該則廣告，消費(fèi)者會(huì)以為這是一條公益廣告。然而，這則廣告是采取品牌名稱“愛瑪”的諧音“愛”和“馬”字，把本來不相關(guān)的事物聯(lián)系在一起。此外，美的電器的廣告語“原來生活可以更美的”，這是這種用法。其次，很多廣告是不直白的表達(dá)其產(chǎn)品，而是從其背后深層意義的角度出發(fā)，看似不相關(guān)實(shí)則相關(guān)。例如：麥?zhǔn)峡Х鹊膹V告“好東西要與好朋友分享”，麥?zhǔn)峡Х让媸校赋部Х纫言谙M(fèi)者心中占據(jù)很深的印象，要想打開市場(chǎng)，僅僅在廣告語中描述咖啡的香濃，似乎已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者。這時(shí)，麥?zhǔn)峡Х葟娜藗兊那楦谐霭l(fā)，好的東西要與好朋友分享，這樣就和消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。只要跟好朋友在一起，就會(huì)想到要喝一杯麥?zhǔn)峡Х取＿@樣的廣告語看似沒有關(guān)系，但是從深層角度就會(huì)發(fā)現(xiàn)其奧秒。
4、違反方式原則
方式原則中，有四個(gè)方面的要求：避免晦澀、避免歧義、簡(jiǎn)練、井井有條。總的來說，就是說話要清楚明了。廣告中常常會(huì)用到一種修辭手法雙關(guān)，利用詞的多義及同音（或音近）條件，有意使語句有雙重意義，言在此而意在彼。雙關(guān)可使語言表達(dá)得含蓄、幽默，而且能加深語意，給人以深刻印象。例如：太平洋保險(xiǎn)公司的一句廣告語就是如此:平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋。其中“太平洋”從表面意思理解是，一滴滴水匯成太平洋。這里比喻成賠償?shù)谋Ｕ辖穑职抵浮疤窖蠊尽保辉~雙關(guān)，新穎別致。富含一定的哲理，讓此廣告具有了生命力，從而讓人懂得付出就會(huì)有回報(bào)的道理，達(dá)到了很好的宣傳效果。其次，廣告語中還會(huì)用到反復(fù)的修辭手法，反復(fù)是有意識(shí)重復(fù)使用某些語句以加深印象、增強(qiáng)表達(dá)效果的修辭手段。由于反復(fù)是不斷重復(fù)相同的信息，恰當(dāng)運(yùn)用，可以強(qiáng)調(diào)要突出表達(dá)的重點(diǎn)，不斷加深所傳輸?shù)男畔⒃谑鼙婎^腦中的印象，增強(qiáng)語言的表達(dá)效果。
二、總結(jié)
總之，廣告是較大、最快、最廣泛的信息傳遞媒介，它可以有效傳遞商品和服務(wù)的有效信息，刺激消費(fèi)者購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者購買行為。作為特殊形式的廣告語，其宣傳效果如何，很大程度決定了產(chǎn)品的銷售。廣告語的創(chuàng)造，并非一定要遵循合作原則，只要能達(dá)到宣傳效果，都可以成為廣告創(chuàng)意的靈感。通過本文對(duì)合作原則下的廣告語的分析，希望可以為更多的廣告策劃者提供更多的思路，創(chuàng)造出更好的廣告語。
作者：張?zhí)K 單位：河北大學(xué)外國語學(xué)院
合作原則論文:談違反合作原則的廣告語翻譯
摘要：格萊斯的合作原則是用于指導(dǎo)和分析日常會(huì)話言語的重要原則和理論。雖然其初衷并不是用來指導(dǎo)翻譯，但翻譯作為一種交際活動(dòng)，是譯者與原作者、譯者與目的讀者之間一種跨越時(shí)空的會(huì)話，因此，合作原則同樣適用于翻譯活動(dòng)分析。大部分翻譯都遵循格萊斯的會(huì)話四原則，而廣告語翻譯作為一種典型的實(shí)用文體翻譯，為達(dá)到其交際目的，譯者往往需要違反其中一條甚至多條合作原則。
關(guān)鍵詞：格萊斯合作原則；廣告語翻譯；交際活動(dòng)；交際目的；違反
中圖分類號(hào)：H315.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-5039(2015)23-0141-02
作為語言學(xué)的重要分支，語用學(xué)主要研究語言的使用，而格萊斯提出的合作原則又是語用學(xué)理論的一大分支，主要是研究語言使用最常見的活動(dòng)——會(huì)話活動(dòng)。通常情況下，人們很少將合作原則與翻譯（本文中翻譯主要指筆譯，下同）結(jié)合起來，而筆者認(rèn)為，翻譯活動(dòng)中譯者和讀者雖然沒有進(jìn)行面對(duì)面的會(huì)話，但其間不乏信息的交流，雖然這種交流可能跨越了時(shí)間和空間，但仍然不失為一種間接的會(huì)話。那么，既然翻譯也是一種交際手段，譯者在翻譯的過程中，在將原文的信息傳達(dá)給譯文的讀者時(shí)，同樣也需遵循一定的語用原則。格萊斯在提出合作原則的同時(shí)也提出，人們?cè)跁?huì)話時(shí)并非總是遵守合作原則，有時(shí)出于某種目的，會(huì)違反合作原則。同樣，某些翻譯活動(dòng)出于特殊的目的，也會(huì)違反合作原則；廣告語翻譯，作為典型的實(shí)用文體翻譯，出于其譯文特殊的交際目的，其翻譯過程與傳統(tǒng)文學(xué)翻譯存在極大的區(qū)別。本文將從合作原則的角度分析廣告語翻譯。
1格萊斯合作原則
會(huì)話合作原則（CooperativePrinciple）是由美國著名語言學(xué)家H.P.Grice于1967年在哈佛大學(xué)的演講中提出的。他認(rèn)為，人們?cè)诮徽勥^程中，傾向于使所說的話在其所發(fā)生的階段，符合所參與的交談的公認(rèn)目標(biāo)或方向，這個(gè)原則就叫合作原則（簡(jiǎn)稱CP）。（胡壯麟，2001）為了進(jìn)一步具體說明CP，格萊斯引入了下面四個(gè)原則。（1）數(shù)量原則（Quantity）：a)使所說的話正好滿足當(dāng)前交談所需要的信息；b)所說的話不要多于需要的信息。（2）質(zhì)量原則（Quality）：所說的話要力求真實(shí)。a)不要說自知是虛假的話；b)不要說缺乏足夠證據(jù)的話。（3）關(guān)系原則（Relation）：要有關(guān)聯(lián)。（4）方式原則（Manner）：a)要清晰；b)避免晦澀；c)避免歧義；d)要簡(jiǎn)練；e)要有序。（胡壯麟，2001）雖然格萊斯的會(huì)話原則主要是研究日常語言的規(guī)律，但從某種角度來說，翻譯也是一種特殊的會(huì)話，是一個(gè)雙重的交際行為。一方面，譯者是作為讀者與原文的交際；另一方面，是作為二度作者，與假象目標(biāo)讀者交際。（王東風(fēng)，2009）因此，本文認(rèn)為合作原則同樣適用于解釋翻譯，在翻譯的過程中，譯者同樣遵守這四個(gè)原則。（1）數(shù)量原則（Quantity）：a）譯文的信息量要包含原文的信息量；b）譯文的信息量不要多于原文的信息量。（2）質(zhì)量原則（Quality）：譯文的信息要力求符合原文。即譯文不要有不符合原文甚至違背原文的信息。（3）關(guān)系原則（Relation）：譯文的信息要和原文的信息有關(guān)聯(lián)。（4）方式原則（Manner）：譯文要清晰地表達(dá)原文的信息，避免晦澀，避免歧義。
2廣告語的交際目的
廣告是一種特殊的應(yīng)用文體。美國廣告主協(xié)會(huì)對(duì)廣告的定義是，廣告的最終目的為傳遞情報(bào)，改變?nèi)藗儗?duì)廣告商品之態(tài)度，誘發(fā)行動(dòng)而使廣告主得到利益。（陳宏薇，2010）根據(jù)德國功能翻譯理論目的論，翻譯之前必須先了解翻譯的目的，即譯文的交際目的。根據(jù)上文廣告的定義，可以分析出廣告的幾種基本功能。首先廣告具有信息功能（informativefunction），它是生產(chǎn)廠商向消費(fèi)者傳遞商品信息的主要渠道；其次，廣告還具有美感功能（aestheticfunction）和表情功能（expressivefunction），能對(duì)所介紹的商品進(jìn)行美化，做出有力的宣傳；，廣告還具有呼喚功能（vocativefunction），能使廣告受眾做出廣告主預(yù)期的反應(yīng)，并最終促成對(duì)該商品的消費(fèi)。（陳宏薇，2010）作為譯者，能夠在譯文中同時(shí)再現(xiàn)廣告文本的所有的功能，當(dāng)然是最的結(jié)果，但是，短小精悍的廣告，尤其是廣告口號(hào)，其原文本身也只是突出或更側(cè)重某一種或兩種功能，因此，在翻譯的過程中，譯者往往也需要有所取舍，保留或再現(xiàn)廣告語最重要的功能。陳宏薇（2010）提到，作為一種具有很高商業(yè)價(jià)值的實(shí)用文本，廣告的價(jià)值主要體現(xiàn)在其呼喚功能上，其余三種功能都為其呼喚感覺、為最終達(dá)到誘發(fā)消費(fèi)的目的而服務(wù)。而董曉波（2012）也提到，一則廣告譯文的成功與否，往往是直接通過讀者的認(rèn)可度以及由此而引發(fā)的消費(fèi)行為的廣度來衡量的。因此，譯者在進(jìn)行廣告語翻譯時(shí)，為了達(dá)到廣告語特殊的交際目的，往往需要采取不同的翻譯策略，可以對(duì)原文進(jìn)行多方位的適度變通。
3廣告語翻譯對(duì)合作原則的違反
3.1數(shù)量原則的違反
根據(jù)格萊斯的數(shù)量原則，譯者在翻譯的過程中，應(yīng)該如實(shí)地傳達(dá)原文的信息量，盡量對(duì)原文的信息做到不增不減，不增加原文沒有的信息也不減少原文已有的信息。然而，在廣告翻譯中，信息數(shù)量的增減現(xiàn)象卻屢見不鮮。3.1-1Startahead.（飄柔洗發(fā)水廣告）成功之路，從頭開始。3.1-2鶴舞白沙，我心飛揚(yáng)。（白沙集團(tuán)廣告）Flyhigher.廣告詞3.1-1原文的信息量只有“從頭開始”，而譯文中卻增加了原文沒有的信息量“成功之路”，這顯然是對(duì)數(shù)量原則的違反。而3.1-2的譯文只傳達(dá)了原文后半部分的信息，而前半部分“鶴舞白沙”的語義卻被省略了，同樣也是違反了數(shù)量原則。但是3.1-1通過增加“成功之路”的信息，既使譯文更加有韻律，朗朗上口，又使譯文語義更加完整，更加迎合消費(fèi)者的心理，從而達(dá)到廣告宣傳產(chǎn)品的功效。3.1-2中“鶴舞白沙”的語義相對(duì)復(fù)雜，翻譯成英語后表達(dá)比較冗長(zhǎng)和復(fù)雜，因此譯文僅僅傳達(dá)了原文最核心、最精髓的語義，使廣告語簡(jiǎn)潔又不失意境。
3.2質(zhì)量原則的違反
格萊斯的質(zhì)量原則要求說話者所說的話要力求真實(shí)，那么作為譯者，則要真實(shí)地再現(xiàn)原文的信息，做到忠實(shí)，不說違背原文信息的話，也不說與原文信息不相符的話。3.2-1Mosquitobyebyebye.（雷霆?dú)⑾x劑廣告）蚊子殺殺殺。很明顯，此廣告中原文是三個(gè)bye，直譯過來應(yīng)該是“拜拜拜”，而該廣告卻被翻譯成了“殺殺殺”，顯然是不符合原文的意思的，是對(duì)質(zhì)量原則的違反。但是，根據(jù)廣告翻譯的特點(diǎn)和評(píng)價(jià)廣告翻譯的標(biāo)準(zhǔn)，用了“殺殺殺”三個(gè)字更能凸顯該產(chǎn)品的性能，渲染出雷霆?dú)⑾x劑的功效，打動(dòng)消費(fèi)者。正是因?yàn)檫`反了質(zhì)量原則，才更好地達(dá)到廣告的說服功能。3.2-2Notallcarsarecreatedequal.（三菱汽車廣告）古有千里馬，今有三菱車。在這一則廣告中，原文的意思應(yīng)該是并非所有的車都是一樣的，而譯文卻和原文的意思沒有一絲聯(lián)系，很明顯，該廣告也是違反了質(zhì)量原則。原文是三菱汽車面向美國市場(chǎng)的廣告詞，仿照了美國獨(dú)立宣言中“Allmenarecreatedequal”這一句非常出名的話，符合美國的文化和語言，因而，在美國市場(chǎng)該廣告是成功的。當(dāng)面向中國市場(chǎng)時(shí)，將該廣告翻譯為中文，譯者是否應(yīng)該照搬原文的創(chuàng)意，忠實(shí)地傳達(dá)原文的信息將其翻譯為“并非所有的車都是一樣的”？實(shí)則不然。該譯文并不貼近中國的文化抑或是語言，無法引起中國消費(fèi)者的共鳴，達(dá)不到廣告的功能。而違反了質(zhì)量原則的譯文“古有千里馬，今有三菱車”中，將三菱車比喻成千里馬這一中國消費(fèi)者非常熟悉的文化形象，并且對(duì)偶句式的使用也令譯文更加朗朗上口，實(shí)現(xiàn)了廣告的美感功能，從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。
3.3關(guān)系原則的違反
格萊斯的關(guān)系原則要求說話者不要說與談話語境毫無關(guān)聯(lián)的話。因此，在翻譯的過程中，關(guān)系原則要求譯文的信息要和原文的信息有關(guān)聯(lián)，不要說與原文信息量毫無瓜葛的話。3.3-1Ifitmoves,pumps,turns,drives,shifts,slidesorrolls,wecheckit.（某汽車廣告）成竹在胸，縱橫馳騁。這一則汽車的廣告原文，意思是汽車在行進(jìn)的過程中可能會(huì)發(fā)生過的任何動(dòng)作，都已經(jīng)經(jīng)過制造商的檢查和確認(rèn)，沒有任何問題，旨在突出該汽車的優(yōu)越性能。讀者可以更進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)出該廣告的主要宗旨是告訴消費(fèi)者，一旦駕駛該品牌汽車，駕駛員可以放心地進(jìn)行各種合理的操作，無須有任何擔(dān)心和后顧之憂。譯文中的“成竹在胸”四個(gè)字已經(jīng)而精練地傳達(dá)出了原文的全部含義，而譯文中卻多出了與原文的信息毫無關(guān)聯(lián)的四個(gè)字“縱橫馳騁”，這顯然是違反了關(guān)系原則。但從廣告效果的角度來看，增加了這個(gè)違反關(guān)系原則的詞語卻使廣告語的指向性更明確，突出了駕駛汽車時(shí)的愜意豪情，在體現(xiàn)了廣告語的美感功能的同時(shí)也增強(qiáng)了廣告的說服功效。3.3-2Wetakenoprideinprejudice（.《泰晤士報(bào)》廣告）正義的力量，輿論的導(dǎo)向。《泰晤士報(bào)》這則廣告的譯文中“正義”及“輿論”的語義與原文所表達(dá)的信息沒有任何關(guān)系，但卻符合并凸顯了《泰晤士報(bào)》的精神和宗旨，不失為一則成功的廣告翻譯。
3.4方式原則的違反
根據(jù)格萊斯的方式原則，在對(duì)話中說話者語言表達(dá)要清晰，避免歧義和晦澀。同樣，在翻譯過程中，譯者同樣要清晰地傳達(dá)原文的信息，避免歧義和晦澀。3.4-1隨身攜帶，有備無患；隨身攜帶，有驚無險(xiǎn)。（速效救心丸廣告）Afriendinneedisafriendindeed.廣告3.4-1是一種藥物的廣告，而譯文中“friend”卻通常指人，指向不明確，讓讀者無法在及時(shí)時(shí)間從譯文的表面意思獲取到該廣告的目的商品，可以說是違反了方式原則。但這句廣告的譯文卻是英語中一句非常出名的習(xí)語，為廣大英語消費(fèi)者所熟悉，其中心意思與廣告原文也高度契合，借用這樣一句人人熟知的習(xí)語來翻譯這則廣告達(dá)到了一種出其不意的效果，更讓消費(fèi)者感到親切也容易記住。
4結(jié)語
格萊斯認(rèn)為，在會(huì)話的過程中，人們往往都會(huì)遵循一定的原則來達(dá)到良好的溝通效果。同時(shí)，格萊斯也指出，人們往往也會(huì)違背原則來達(dá)到一些特殊的交際目的。那么在翻譯中，一般情況下，譯者都需要忠實(shí)而地傳達(dá)原文的信息來履行譯者最基本的職責(zé)，但是，廣告文體作為一種帶有特殊語言功能的文體，譯者往往也需要違背翻譯中的合作原則，從而使譯文更好地發(fā)揮廣告的功效。正如王東風(fēng)（2009）提到，翻譯的美就在于譯者對(duì)這四種會(huì)話原則的操縱，在對(duì)這些原則的遵守和違反的游戲之中，游戲文字，游戲形式，游戲關(guān)系，創(chuàng)造翻譯之美。
合作原則論文:合作原則的違反在化妝品廣告的運(yùn)用
摘要：廣告在我們的生活中隨處可見，是指通過一定形式的媒體，為了達(dá)到特定的宣傳目的而公開向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告語作為一種特殊的語言形式，自然也要遵循語言的規(guī)則。但很多的廣告文案都是偏離合作原則的，不但沒有造成理解障礙，還豐富了語言內(nèi)涵。鑒于化妝品廣告對(duì)于女性購買行為影響較大，并且與我們的生活緊密相關(guān)，有一定的應(yīng)用價(jià)值，因此本文以化妝品廣告為研究對(duì)象，探究合作原則的違反在化妝品廣告中的運(yùn)用，分析由此帶來的影響并提出相應(yīng)對(duì)策。
關(guān)鍵詞：合作原則；會(huì)話含意；廣告語言
1概念
1.1會(huì)話含意
格賴斯指出，在交際中如果發(fā)話人在話語表面上違反了合作原則的某一準(zhǔn)則，那么他可能是有意為之，受話人要根據(jù)當(dāng)時(shí)的語境，推斷出發(fā)話人違反合作原則的某準(zhǔn)則而催生的話語隱含意義。他把這種在語言交際中動(dòng)態(tài)觸發(fā)的隱含意思稱作“會(huì)話含意”。我們可以將會(huì)話含意理解為說話人所要含蓄表達(dá)的意義。
1.2合作原則
會(huì)話含意理論的首要原則是合作原則，合作原則又可以分為四個(gè)準(zhǔn)則。及時(shí)，量的準(zhǔn)則。一是談話內(nèi)容包含滿足當(dāng)前交談所需要的信息；二是不包含超出需要的信息。第二，質(zhì)的準(zhǔn)則。一是不說自知虛假的話；二是不說證據(jù)不足的話。第三，關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，指所說的內(nèi)容與話題相關(guān)。第四，方式準(zhǔn)則。一是避免歧義；二是避免晦澀難懂；三是語言簡(jiǎn)練；四是條理清晰。
1.3化妝品廣告
筆者通過閱讀文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于化妝品廣告并沒有明確的定義。本文所涉及的化妝品廣告是指化妝品商家或企業(yè)為樹立品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的了解，借助媒體經(jīng)過設(shè)計(jì)、高度凝練的語句。
2化妝品廣告語中合作原則的違反
廣告詞中運(yùn)用多種修辭手法違反合作原則，例如雙關(guān)違反了量的準(zhǔn)則，而比喻手法的使用體現(xiàn)了對(duì)關(guān)系準(zhǔn)則的違反。這些修辭手法的使用雖然違背了合作原則，但卻使廣告語幽默風(fēng)趣，增強(qiáng)傳播效果。
2.1違反“質(zhì)”的準(zhǔn)則
質(zhì)的準(zhǔn)則指不說自知虛假的話，不說證據(jù)不足的話，確保所說內(nèi)容真實(shí)可信。許多廣告為了宣傳產(chǎn)品，樹立品牌形象，違反“質(zhì)”的準(zhǔn)則。運(yùn)用矛盾甚至毫無邏輯的話吸引消費(fèi)者注意，使消費(fèi)者從中推導(dǎo)出廣告語的真實(shí)含義。及時(shí)，運(yùn)用夸張、隱喻等修辭手法夸大事實(shí)，表達(dá)一些違反常理的內(nèi)容。案例：今年二十，明年十八。（白麗香皂）它涉及產(chǎn)品的特征，從廣告詞中可以推斷產(chǎn)品使人年輕，但是年齡減小這一說法不符合客觀實(shí)際，違反了“不要說自知虛假的話”的準(zhǔn)則。第二，說話人故意說缺乏足夠證據(jù)的話。案例：肌膚15倍透亮白皙，7天后奇跡般呈現(xiàn)亮白光彩。（蘭蔻）這則廣告運(yùn)用了的數(shù)字，采取夸張的手法，違反了質(zhì)的準(zhǔn)則，由此產(chǎn)生了會(huì)話含意。商家無法證明15倍的透亮白皙和7天后的使用效果，因而是缺乏證據(jù)的。
2.2違反“量”的準(zhǔn)則
“量”的準(zhǔn)則指說話的內(nèi)容包含所需要的信息而不包括超出需要以外的信息。及時(shí)，信息不足。案例：她用了？她沒用？（克萊羅染發(fā)水）廣告詞中未包含關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)信息，但是兩個(gè)疑問的并列可以讓受眾推斷出使用后會(huì)有很大的不同。第二，信息冗余。案例：一滴是為了美，兩滴是為了情人，三滴便以招致一次風(fēng)流的事。（費(fèi)勞里克香水）這個(gè)香水廣告的廣告詞只提一句“一滴為了美”就已經(jīng)將會(huì)話的用意表達(dá)清楚，從后兩句中人們可推導(dǎo)這一香水不僅可以使女性更加美麗，而且可以增加女性對(duì)異性的吸引力。
2.3違背“關(guān)系”的準(zhǔn)則
關(guān)系準(zhǔn)則即說話內(nèi)容應(yīng)有關(guān)聯(lián)性。通過違背關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，即降低所說內(nèi)容的關(guān)聯(lián)程度從而加深了解碼難度，易給消費(fèi)者留下深刻印象。案例：是它拯救了我們國家的臉。（潔爾芙化妝品）化妝品只能美化個(gè)人的外在形象，但是廣告詞中卻將化妝品的使用效果上升到國家形象的層面，從而提升產(chǎn)品形象。案例：你不會(huì)有第二次機(jī)會(huì)給人留下及時(shí)印象。（海飛絲洗發(fā)水）廣告詞表達(dá)了及時(shí)印象的重要性，一旦錯(cuò)過機(jī)會(huì)，就再?zèng)]有挽回的余地了，而海飛絲洗發(fā)水可以幫助你給別人留下美好的及時(shí)印象。
2.4違背“方式”的準(zhǔn)則
方式準(zhǔn)則要求語言簡(jiǎn)練明了，減少晦澀難懂的內(nèi)容，避免歧義。廣告中經(jīng)常利用詞語的多義性和意義不確定性，激發(fā)消費(fèi)者的想象和購買欲望。案例：分享女人心主張（雅芳化妝品）這則廣告中“心”字的使用會(huì)使受眾以為書寫有誤，但通過分析可知，廣告詞想要表達(dá)的是雅芳產(chǎn)品是女士心儀的產(chǎn)品。
3存在的問題
3.1…違背“質(zhì)”的準(zhǔn)則造成虛假信息和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
及時(shí)，違背“質(zhì)”的準(zhǔn)則造成虛假廣告。按照廣告?zhèn)鬟f的信息的性質(zhì)來看可以分為四類：真實(shí)性信息，虛假性信息，模糊性信息，誘惑性信息。通常我們認(rèn)為那些引起了受眾的誤解的廣告內(nèi)容，使受眾將虛假、模糊的信息作為真實(shí)信息而陷入消費(fèi)陷阱的廣告都屬于虛假廣告。倩碧激光修復(fù)產(chǎn)品在廣告語中聲稱：“不僅可以達(dá)至激光嫩膚的效果和激光的療程相比是1/20的價(jià)錢。”而我國《化妝品廣告管理辦法》明文規(guī)定：“禁止宣傳醫(yī)療作用或者使用醫(yī)療術(shù)語。”廣告語中的宣傳內(nèi)容并不屬實(shí)，因而屬于虛假廣告。第二，違背“質(zhì)”的原則造成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，許多廣告語中包含對(duì)同類產(chǎn)品或品牌貶低的內(nèi)容，但卻無法證明該產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品或品牌。這類廣告違反了質(zhì)的準(zhǔn)則中不說缺乏證據(jù)的內(nèi)容，因而屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。
3.2…違背“方式”原則影響漢語使用規(guī)范
在部分廣告語言中，通過更換成語中個(gè)別字詞，使廣告語一詞多義，也提升了受眾在接收產(chǎn)品信息過程中的趣味性。但是對(duì)于廣大學(xué)生群體來說，這樣的信息很容易影響其認(rèn)知。
3.3…違背“關(guān)聯(lián)”原則造成信息傳遞失敗
通過違背“關(guān)聯(lián)”原則，廣告通過特定的情景和語境傳遞信息，增加解碼難度，引起受眾興趣。但是脫離了一定的語境會(huì)使受眾難以推導(dǎo)出廣告中既定的含意，廣告中所要傳達(dá)的信息也無法順利傳遞。
4發(fā)展建議
及時(shí)，嚴(yán)格把關(guān)，杜絕虛假信息。在內(nèi)容方面，廣告商應(yīng)盡量提供真實(shí)明確的信息，減少模棱兩可的因素，降低受眾推導(dǎo)出違背事實(shí)信息的可能性。對(duì)于比較性的語言，應(yīng)提供充分事實(shí)證明內(nèi)容的真實(shí)性和客觀性。此外，會(huì)話語境也是影響廣告語會(huì)話含意解讀的重要因素，因此行業(yè)協(xié)會(huì)需要加強(qiáng)對(duì)廣告制作及設(shè)計(jì)的監(jiān)管。第二，采用恰當(dāng)方式，增加趣味性。可以增加廣告閱讀的趣味性和可讀性，但方式原則要求避免容易產(chǎn)生誤解的內(nèi)容，以免給受眾尤其是學(xué)生群體帶來不利影響。第三，明確關(guān)聯(lián)，合理推導(dǎo)。在關(guān)聯(lián)性準(zhǔn)則下，會(huì)話雙方遵循關(guān)聯(lián)性，才能達(dá)到雙方共通的認(rèn)知結(jié)果。因此廣告在設(shè)置故事情節(jié)、畫面、音響與廣告語等內(nèi)容時(shí)，應(yīng)強(qiáng)化各部分內(nèi)容之間的聯(lián)系，否則將影響受眾對(duì)話語內(nèi)容的理解。
5結(jié)語
從古典格賴斯會(huì)話含意到新格賴斯理論實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，語用學(xué)日益成為研究的熱點(diǎn)，而新格賴斯理論的出現(xiàn)為研究及推導(dǎo)會(huì)話含意奠定了基礎(chǔ)。但目前對(duì)廣告語言中會(huì)話含意的研究還不成熟，未來需要更多的投入與探索。隨著化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廣告的設(shè)計(jì)制作也成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)中的重要組成部分，通過違反合作原則為會(huì)話含意的推導(dǎo)提供了有效的方式和途徑，但同時(shí)也存在著諸多問題。因而對(duì)于業(yè)界來說，需要進(jìn)一步明確合作原則使用時(shí)的規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn)，完善和制定相關(guān)的管理規(guī)定及政策，為行業(yè)間的有序競(jìng)爭(zhēng)提供保障，促進(jìn)廣告業(yè)良性發(fā)展。
合作原則論文:農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織特征原則和作
農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)，由從事同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的農(nóng)民自愿組織起來，在技術(shù)、信息、資金、購銷、加工、貯運(yùn)等環(huán)節(jié)開展互助合作的經(jīng)濟(jì)組織。它以服務(wù)成員為宗旨，以生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)為紐帶，以銷售、加工環(huán)節(jié)為合作重點(diǎn)，以維護(hù)成員利益為主要目的，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)民進(jìn)行自我服務(wù)、自我發(fā)展、自我保護(hù)的一種行之有效的組織形式。
農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在我國是一項(xiàng)新生事物，目前還處于探索發(fā)展階段。但它作為各國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)走向現(xiàn)代化所共同的、不可缺少的組織形式，在國際上已有較長(zhǎng)的發(fā)展歷史。這幾年在我國山東、上海、江蘇、河北、安徽等地區(qū)也出現(xiàn)了一批初具規(guī)模的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化與市場(chǎng)化的必然要求。由于各地自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)條件不同，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品存在差異，其建立與發(fā)展不可能采用統(tǒng)一的模式，所以要堅(jiān)持多種形式共同發(fā)展，要尊重農(nóng)民的創(chuàng)造。
一、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的特征
農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是建立在農(nóng)民自助、自主、平等基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)組織，其特征主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）以農(nóng)民為主體，自愿合作。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織由農(nóng)民自愿組成，從提供信息、種子種苗、技術(shù)輔導(dǎo)入手，逐步擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域，積極為農(nóng)民提供加工、貯運(yùn)、銷售和原材料采購等社會(huì)化服務(wù)。合作經(jīng)濟(jì)組織尊重農(nóng)民群眾的意愿，堅(jiān)持農(nóng)民自主原則，實(shí)行加入自愿、退出自由。農(nóng)民參加合作經(jīng)濟(jì)組織并不改變他們現(xiàn)有的土地承包關(guān)系，不改變生產(chǎn)資料的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，不對(duì)他們發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生任何限制。合作經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部成員實(shí)行分散生產(chǎn)，對(duì)外統(tǒng)一經(jīng)營，體現(xiàn)出分工合作的特點(diǎn)。
（二）以維權(quán)為目的，保護(hù)利益。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)內(nèi)堅(jiān)持非盈利原則，以服務(wù)每個(gè)成員為根本宗旨，協(xié)調(diào)行為，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)外統(tǒng)一經(jīng)營，直接進(jìn)入市場(chǎng)，追求利潤(rùn)的較大化。所以改變了農(nóng)戶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的弱勢(shì)地位，排除中間商人，降低進(jìn)入市場(chǎng)的成本，讓農(nóng)民直接分享到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)后續(xù)環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)。
（三）以利益為紐帶，市場(chǎng)運(yùn)作。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是以利益為紐帶的互惠互利共同體，其生命力在很大程度上取決于參加農(nóng)戶利益的實(shí)現(xiàn)程度。合作經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部的每個(gè)成員，既是利益的共享者，也是風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)者。他們根據(jù)交售農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量返還利潤(rùn)，根據(jù)勞動(dòng)和資本的投入量分紅。并實(shí)行民主管理，讓農(nóng)民參與經(jīng)營監(jiān)督和民主決策，增強(qiáng)農(nóng)民的積極性和責(zé)任心，體現(xiàn)出一種“主人翁”精神。
（四）以產(chǎn)業(yè)為依托，逐步發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中壯大自己。特別是在推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織是與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合的，多數(shù)地區(qū)是有什么主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，就有什么專業(yè)合作組織，農(nóng)民有什么要求，專業(yè)合作組織就開展什么服務(wù)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專業(yè)合作組織，帶動(dòng)農(nóng)民增收。在專業(yè)合作組織的推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐加快，產(chǎn)業(yè)化水平提高。
（五）以合作為前提，能人牽頭。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織雖然是由農(nóng)民自愿組成，但大多是在能人的牽頭下組織起來的。這些能人一般是走南闖北、見多識(shí)廣的人，在當(dāng)?shù)赜型拧⒂薪M織能力和凝聚力。能者牽頭大致有三種類型：一是由部分種養(yǎng)大戶、營銷大戶牽頭，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶，通過利益紐帶把小規(guī)模農(nóng)戶聚合成大規(guī)模的群體，實(shí)行適度規(guī)模經(jīng)營。二是由龍頭企業(yè)牽頭，龍頭企業(yè)由“公司＋農(nóng)戶”逐步發(fā)展成為“公司＋合作經(jīng)濟(jì)組織＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行格局。三是農(nóng)業(yè)技術(shù)部門或者流通部門骨干牽頭組建的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)組織。
二、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的作用
從理論上講，農(nóng)業(yè)是一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，面臨著自然和市場(chǎng)兩種風(fēng)險(xiǎn)。抵御這兩種風(fēng)險(xiǎn)，一家一戶有很大的局限性。而農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織通過自愿的方式把農(nóng)民組織起來，實(shí)現(xiàn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的弱小經(jīng)營者的協(xié)作聯(lián)合，聯(lián)合的過程就是一個(gè)由弱變強(qiáng)的過程，對(duì)于抵御自然和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增加農(nóng)民收入有很大的促進(jìn)作用。
從實(shí)際情況看，當(dāng)前農(nóng)民“想的是致富，盼的是服務(wù)，缺的是技術(shù)，愁的是銷路”。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織能適應(yīng)農(nóng)民的致富愿望，自我服務(wù)、推廣技術(shù)、開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，正是解決這一系列難題的有效組織形式。
從效果上看，一方面，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織通過科技服務(wù)，提高了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出水平；通過銷售服務(wù)，促進(jìn)了初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值的順利實(shí)現(xiàn)；通過加工服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值；通過內(nèi)部利益機(jī)制運(yùn)作，擴(kuò)大了農(nóng)民受益的機(jī)會(huì)；通過聯(lián)合協(xié)作，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和交易成本。另一方面，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，打破所有制、區(qū)域和行業(yè)界限，緊緊圍繞某一產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素在更大范圍、更大領(lǐng)域的流動(dòng)重組，有利于調(diào)整優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，要從農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的新形勢(shì)、新任務(wù)、新特點(diǎn)出發(fā)，加快發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，提高農(nóng)民的組織化程度，把農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力和活力激發(fā)出來。
三、發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的原則
（一）堅(jiān)持以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)的原則。發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，不得動(dòng)搖農(nóng)民家庭經(jīng)營的基礎(chǔ)地位，不得改變農(nóng)村集體土地所有權(quán)，不改變農(nóng)戶土地承包關(guān)系。合作經(jīng)濟(jì)組織的成員是獨(dú)立的財(cái)產(chǎn)主體，參加合作經(jīng)濟(jì)組織并不對(duì)他們發(fā)展自營經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生任何限制。在這基礎(chǔ)上，可實(shí)行跨區(qū)域合作。
（二）堅(jiān)持“民辦、民管、民受益”的原則。堅(jiān)持“民辦”就是要尊重農(nóng)民的意愿，以農(nóng)民為主體，實(shí)行加入自愿、退出自由。農(nóng)民根據(jù)自己的需要和意愿，可參加一個(gè)或同時(shí)參加多個(gè)合作經(jīng)濟(jì)組織；堅(jiān)持“民管”，就是實(shí)行民主管理和民主決策，嚴(yán)格按照合作章程辦事，堅(jiān)持成員大會(huì)制度，一人一票；堅(jiān)持“民受益”，這是核心，農(nóng)民之所以愿意加入合作經(jīng)濟(jì)組織，就是因?yàn)檗r(nóng)民從中可以得到實(shí)惠，這是農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的生命力所在。
（三）堅(jiān)持對(duì)內(nèi)提供服務(wù)，對(duì)外參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則。在合作組織內(nèi)部，以服務(wù)成員為宗旨，積極創(chuàng)造條件為成員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；對(duì)外積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值上下功夫，實(shí)現(xiàn)利益的較大化。
（四）堅(jiān)持合作制分配方式的原則。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的盈利和積累歸全體成員共有，在分配利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)在保障合作組織發(fā)展的基礎(chǔ)上，按照交易額的比例返還給本合作組織成員。
四、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的類型
目前，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的組建形式多種多樣，但無論選擇哪一種組織形式，其基礎(chǔ)都應(yīng)是農(nóng)戶，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起點(diǎn)也應(yīng)是農(nóng)戶。如果忽視了農(nóng)戶這個(gè)基礎(chǔ)，再好的組織形式，也不能起到引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、順利進(jìn)入市場(chǎng)的作用。根據(jù)其特征，結(jié)合當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)實(shí)情況，歸納起來大體有五種類型：
（一）企業(yè)帶動(dòng)型。這種形式是以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為依托，組織農(nóng)戶共同參與而建立的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。龍頭企業(yè)通過農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織向農(nóng)民提供服務(wù)，利用契約關(guān)系，把分散的農(nóng)戶組織起來，共建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)基地，形成規(guī)模化生產(chǎn)，達(dá)到共同發(fā)展。
（二）農(nóng)戶聯(lián)合型。由能人牽頭，農(nóng)民自愿組織、自主管理，在組織內(nèi)部為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)。公務(wù)員之家版權(quán)所有
（三）專業(yè)協(xié)會(huì)型。即圍繞某項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營或服務(wù)項(xiàng)目而形成的合作經(jīng)濟(jì)組織。一般由當(dāng)?shù)啬苋俗园l(fā)組織，通過農(nóng)戶入會(huì)，交納會(huì)費(fèi)，共享信息，協(xié)調(diào)行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)會(huì)員利益的共同保護(hù)。協(xié)會(huì)著重為會(huì)員提供技術(shù)、銷售等服務(wù)。
（四）股份合作型。面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，大家自愿聯(lián)合起來，借鑒股份制出資的形式，由農(nóng)戶共同出資而建立，通常以股份合作形式運(yùn)作。股東交售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量與其持股數(shù)額相互掛鉤，資本在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和收益分配中占有重要地位。收入分配實(shí)行按產(chǎn)品分配和按股分紅相結(jié)合的方式。
（五）產(chǎn)品購銷型。由農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷大戶和龍頭企業(yè)為主體，按照“自愿、互利、民主、平等”的原則，集產(chǎn)、購、銷于一體的專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。它在農(nóng)產(chǎn)品的購銷過程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開展有償服務(wù)，重點(diǎn)在市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、營銷策略、商品促銷等經(jīng)營方面發(fā)揮作用。農(nóng)戶將農(nóng)產(chǎn)品交給合作組織，合作組織按照保底價(jià)保障服務(wù)，并按照實(shí)際銷售價(jià)為農(nóng)民返還利潤(rùn)。
合作原則論文:試論違反合作原則導(dǎo)致的詭辯
論文摘要：詭辯作為一種語言現(xiàn)象，較少受到研究者的關(guān)注。文章從違反合作原則的角度對(duì)詭辯的成因進(jìn)行分析，旨在揭示詭辯背后的語用機(jī)制。
論文關(guān)鍵詞：詭辯；合作原則；語用
詭辯作為一種特殊的語言現(xiàn)象，較少受到人們的關(guān)注，相關(guān)的研究也比較少見。詭辯(sophism)-詞源于古希臘智者學(xué)派，起初儀作為一種論辯手段，但在后來的發(fā)展中，有人刻意利用這種論辯方法混淆是非，歪曲事實(shí)，詭辯也因此逐漸遭到人們的厭棄，漸漸脫離人們的視野。
1國內(nèi)外相關(guān)研究及存在的問題
國外學(xué)者對(duì)詭辯的研究主要集中在哲學(xué)方面，其中黑格爾的說法比較有代表陛。他認(rèn)為，詭辯是一個(gè)很不好的字眼，尤其受到蘇格拉底和柏拉圖的反對(duì)。詭辯通常是指論辯一方通過故意歪曲話語含義或事實(shí)依據(jù)，或通過一些貌似正確的論證來對(duì)人們普遍接受的觀點(diǎn)或事實(shí)進(jìn)行質(zhì)疑和否定，并由此確立新的觀點(diǎn)。
國內(nèi)學(xué)者也從邏輯和語言運(yùn)用的角度對(duì)詭辯進(jìn)行了考察。其中，張浩認(rèn)為詭辯者在進(jìn)行詭辯時(shí)必須借助一定的語言手段，諸如利用諧音、偷換語詞含義、調(diào)整話語順序以及故意改變?cè)~語約定俗成的意義等，達(dá)到詭辯的目的。他認(rèn)為這其實(shí)是違反了同一律，即交際雙方對(duì)活語的理解不一致，從而導(dǎo)致了詭辯的產(chǎn)生。此類研究的不足之處在于研究者解決了為什么可以通過運(yùn)用語言手段引起詭辯，但并未解釋清楚詭辯者為何要使用這些手段對(duì)語言進(jìn)行約束和調(diào)整，對(duì)論辯進(jìn)行調(diào)控，這些語言手段使用的背后又有什么樣的語言機(jī)制在起作用。文章旨在通過運(yùn)用格賴斯提出的合作原則對(duì)詭辯的產(chǎn)生進(jìn)行剖析，探究詭辯背后的語用機(jī)制。
2違反合作原則的詭辯
確切的說，詭辯不僅僅是一種交際手段，更是一種論辯方式。詭辯者旨在通過運(yùn)用詭辯使論辯的另一方放棄其原有的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，轉(zhuǎn)而相信他的說法。從這個(gè)意義上講，詭辯者進(jìn)行的不是一般意義上的合作性的交際，而是一種帶有明顯目的的辯論；詭辯也因此區(qū)別于其他的交際策略，成為一種具有論辯色彩的語用策略。詭辯者不再總是遵循合作原則，反而時(shí)常違反甚至是故意利用合作原則進(jìn)行辯論，因而也就導(dǎo)致了生活中諸多詭辯現(xiàn)象的產(chǎn)生。
合作原則是指由美國語言學(xué)家格賴斯(grice)提出的。他認(rèn)為在日常的交際會(huì)話過程中，說話人和聽話人為了能夠相互理解對(duì)方，使對(duì)話得以順利進(jìn)行，就必須共同遵守合作原則(coop——eralire principle)，即說話人應(yīng)確保其所說的話在當(dāng)時(shí)特定的語境中，可以被聽話人理解或其內(nèi)容和方式應(yīng)與正在進(jìn)行的會(huì)話相符，而同時(shí)聽話人也應(yīng)按照類似的規(guī)范對(duì)話語進(jìn)行解碼理解其含義，而不能刻意背離13常語言的理解方式，歪曲話語含義。合作原則具體包括4個(gè)準(zhǔn)則：
(1)量的準(zhǔn)則(quantity maxim)：所說的話應(yīng)包含交談目的所需要的信息；所說的話不應(yīng)包含超出需要的信息。
(2)質(zhì)的準(zhǔn)則(quality maxim)：不要說自知是虛假的話；不要說缺乏足夠證據(jù)的話。
(3)關(guān)系準(zhǔn)則(relevant maxim)：要有關(guān)聯(lián)。
(4)方式準(zhǔn)則(manner maxim)：要清楚明白。避免晦澀；避免歧義；簡(jiǎn)練(避免噦嗦)；井井有條。
在具體的會(huì)話過程中，說話人和聽話人只要違反上述任何一個(gè)準(zhǔn)則即是對(duì)合作原則的偏離。日常會(huì)話中，人們偏離合作原則的情況主要包括交際者故意以公開或不公開的方式背離合作原則，下文將要探討的詭辯多屬了：這種情況，即詭辯者明日張脾的對(duì)話語的本來意思重新進(jìn)行解釋和界定，以便于實(shí)現(xiàn)詭辯的目的；交際者在沒有意識(shí)到的情況下，使用了一些不恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式而形成的偏離，例如醫(yī)生、律師等專業(yè)人士在對(duì)某些事項(xiàng)進(jìn)行解釋時(shí)，常常不自覺的使用一些術(shù)語，因而也就不小心偏離了方式準(zhǔn)則中“避免晦澀”這個(gè)次準(zhǔn)則；再有一種情況是說話人為了在更大的范圍內(nèi)遵守合作原則，而不得不背離其中的一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)則，例如，在一次訪談節(jié)目中，主持人問孩子家里誰干活多，孩子在回答之前先問了媽媽一句話“媽媽，好孩子是不說謊的，對(duì)嗎?”這里，從表面上看，孩子違背了關(guān)聯(lián)準(zhǔn)則，但事實(shí)上她遵守了合作原則，并且表達(dá)了更多的意思。一種情況是在遵守合作原則的過程中，說話者無法同時(shí)遵守所有的準(zhǔn)則。即在特定的語境中，幾個(gè)準(zhǔn)則之間可能相互沖突，說活人只有在遵守某個(gè)準(zhǔn)則而背離其他準(zhǔn)則，才能使會(huì)話得以順利進(jìn)行。例如，網(wǎng)絡(luò)聊天當(dāng)中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)雙話
輪并行的情況，交際雙方為了使兩個(gè)話題都延續(xù)下去，只有通過使用簡(jiǎn)短的語句來進(jìn)行應(yīng)答，另外，這些應(yīng)答活語由于受多個(gè)話輪的影響，從日常交際的角度看其順序可能混亂的，這就違背了方式準(zhǔn)則。
在日常會(huì)話中，偏離合作原則可能會(huì)產(chǎn)生多種后果，本文只對(duì)違反合作原則而引起的詭辯進(jìn)行探討。詭辯對(duì)合作原則的違反主要集中在前兩方面，即交際者以公開的方式故意違反合作原則，歪曲話語含義，達(dá)到詭辯的目的，和交際者故意的、偷偷的偏離合作原則，對(duì)交際另一方進(jìn)行誤導(dǎo)。另外，詭辯者進(jìn)行詭辯時(shí)有可能一次只違反一個(gè)準(zhǔn)則，有時(shí)候會(huì)同時(shí)違反幾個(gè)準(zhǔn)則。
3違反量的準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯
在實(shí)際的會(huì)話過程中，交際者有時(shí)會(huì)出于經(jīng)濟(jì)的考慮適當(dāng)減少提供一些信息，如果在正常的交際中，交際雙方都會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體語境對(duì)話語進(jìn)行理解，補(bǔ)足不足的部分，使會(huì)話得以順利進(jìn)行。但是，有時(shí)候詭辯者會(huì)利用這些自然語言中經(jīng)濟(jì)的信息，適當(dāng)減少信息量提供，違反量的準(zhǔn)則的及時(shí)次準(zhǔn)則，從而形成的詭辯。例如，耶米利的兒子死了。他說：“我從前沒有兒子，我沒有不開心；現(xiàn)在，我兒子死了，我又沒有兒子了。那么，我為什么要傷心呢?”本例中，耶米利在解釋他在兒子去世之后仍然不悲傷的原因時(shí)，刻意略去了他曾經(jīng)有過兒子并且一同快樂生活過這一中間信息。顯然，前后兩種狀態(tài)中，耶米利都沒有兒子存活在世上，但是，前面的一種情況是他以前從未有過兒子，所以不了解失去的痛苦；而后一種情況是他失去了曾經(jīng)擁有的孩子，即從有到無，正是這種失去構(gòu)成了痛苦。因此，我們可以看到，耶米利在這里刻意回避失去兒子，而單從有無子女的角度來辯解，其實(shí)是在詭辯。
量的準(zhǔn)則的第二個(gè)次準(zhǔn)則表現(xiàn)為會(huì)話人所說的話不應(yīng)包含超出需要的信息。如果交際者的話語包含的信息超出了話題所必需的內(nèi)容，冗余的信息可能改變會(huì)話原有的方向；在辯論中，
詭辯者常常利用由這些附加信息來迷惑對(duì)方，達(dá)到詭辯的目的。例如：
歐迪姆斯(歐)：你此行的目的是為了學(xué)習(xí)你知道的知識(shí)還是學(xué)習(xí)你不知道的知識(shí)。
學(xué)生：我來這兒當(dāng)然是為了學(xué)習(xí)我不知道的知識(shí)。
歐：那么，你認(rèn)識(shí)字母么?
學(xué)生：是的，認(rèn)識(shí)。
歐：所有的字母都認(rèn)識(shí)么?
學(xué)生：認(rèn)識(shí)。
歐：上課時(shí)教的就是這些字母，對(duì)嗎?
學(xué)生：是這樣的。
歐：如果這些字母你都認(rèn)識(shí)，那么老師就是在教你知道的了‘，不是嗎?
學(xué)生：對(duì)。
歐：這么說來，要么是你不在學(xué)習(xí)，要么就是那些不認(rèn)識(shí)字母的人在學(xué)習(xí)了?
學(xué)生：不，我也在學(xué)習(xí)。
歐：好，如果你認(rèn)識(shí)這些字母，那么你就知道你學(xué)習(xí)的內(nèi)容了?
學(xué)生：是這樣。
歐：那么，你剛才的答案就錯(cuò)了。
本例中，歐迪姆斯所說的字母包含兩層含義，即構(gòu)成詞匯的字母和由字母組成詞匯或知識(shí)內(nèi)容。歐迪姆斯在這里用字母取代由字母按特定順序組成的知識(shí)內(nèi)容，誘導(dǎo)學(xué)生進(jìn)人他的詭辯圈套。換句話說，歐迪姆斯其實(shí)利用了超出話題的信息，偷換了未知知識(shí)的概念，從而實(shí)現(xiàn)了詭辯。
4違反質(zhì)的準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯
合作原則的第二個(gè)準(zhǔn)則是質(zhì)的準(zhǔn)則，即要求會(huì)話人①不要說自知是虛假的話；②不要說缺乏足夠證據(jù)的話。會(huì)話人如果違反了上述兩個(gè)次準(zhǔn)則，會(huì)給整個(gè)交際帶來多種影響，有時(shí)會(huì)形成詭辯。下面的例子中甲違反了及時(shí)次準(zhǔn)則，進(jìn)行了詭辯。
甲：我最近發(fā)現(xiàn)，世界上所有的人都是男的。
乙：不對(duì)，不明明還存在婦女半邊天么?
甲：我說這話是有根據(jù)的《論語·顏淵》中說：四海之內(nèi)皆兄弟也。意思就是說，天下的人都是兄弟，而所有的兄弟都是男的，所以天下的人都是男的。
本例中，甲通過詭辯對(duì)自己的觀點(diǎn)進(jìn)行了論證，即“世界上所有的人都是男的”。很明，甲的說法是不成立的，原因在于他對(duì)“四海之內(nèi)皆兄弟”進(jìn)行了錯(cuò)誤的解釋，并把這一虛假的解釋拿來進(jìn)行詭辯。
質(zhì)的準(zhǔn)則其實(shí)是要求會(huì)話人說真實(shí)的話，既不能說假話，也不能說缺乏足夠證據(jù)的話，即話語在邏輯推理上應(yīng)是正確的。如果違反了這一準(zhǔn)則，也會(huì)導(dǎo)致詭辯。
例如：妻子和丈夫吵架，妻子罵道：“我從來沒有見過世上有像你的臉皮這樣厚的。”
而丈夫卻嘿嘿一笑說：“不，你錯(cuò)了，我的臉厚，但胡子還是長(zhǎng)出來了，而你的臉皮厚得居然連世界上最尖
銳的胡子都長(zhǎng)不出來。”
本例中，臉皮厚與臉上是否長(zhǎng)胡子在邏輯上沒有任何關(guān)聯(lián)。因?yàn)椤澳樒ず瘛闭f的是人的面子問題，即某人缺乏一般的自尊等品質(zhì)，而“長(zhǎng)胡子”則純粹是生理問題，與“臉皮”厚不厚沒關(guān)系。例子中，丈夫通過錯(cuò)誤的論證對(duì)妻子的話進(jìn)行了反駁，其實(shí)是在詭辯。
5違反關(guān)系準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯
關(guān)系準(zhǔn)則要求會(huì)話人在日常交際過程中，應(yīng)本著合作原則，從關(guān)聯(lián)的角度理解話語的內(nèi)容。但是如果會(huì)活人放棄關(guān)聯(lián)，故意根據(jù)自己的意圖對(duì)話語進(jìn)行解釋，有時(shí)會(huì)形成詭辯。例如，某工廠辦公大樓的水槽上方寫著“此處不準(zhǔn)倒剩茶葉”幾個(gè)大字。對(duì)此，幾個(gè)青年人展開了一場(chǎng)爭(zhēng)論。
甲：此處不準(zhǔn)倒剩茶葉，就是說，可以倒好茶葉。
乙：你這理解略嫌片面，應(yīng)該說，這句話的意思是：除了剩茶葉以外，什么東西都可以往里邊倒。
這里，甲和乙都沒有從關(guān)聯(lián)的角度對(duì)話語進(jìn)行理解，而是斷章取義，刻意歪曲標(biāo)語的本意，依照個(gè)人的意圖對(duì)話語進(jìn)行詭辯。
另外一個(gè)例子是一主教去紐約訪問，下飛機(jī)時(shí)接受記者采訪。記者問主教“您想去彼總會(huì)嗎?”，主教為了避免麻煩反問一句“紐約有夜總會(huì)嗎?”。沒想到的是第二天報(bào)紙上的標(biāo)題是“主教走下飛機(jī)的及時(shí)個(gè)問題是‘紐約有夜總會(huì)嗎?”’。這里，媒體也是利用了話語的多重關(guān)聯(lián)特性，造成了上述效果。
在這兩個(gè)例子中，話語本身的確有多重含義，但在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)靥囟ǖ恼Z境中理解卻是的。甲乙兩人還有報(bào)社進(jìn)行的詭辯實(shí)際上已經(jīng)脫離了話語的原始語境而進(jìn)入到新的語境之中，并在新的語境中根據(jù)自身需要選取合適的釋義，而正是由于話語含義的變化使得詭辯得以成立。
6違反方式準(zhǔn)則產(chǎn)生的詭辯
由于違反方式準(zhǔn)則而形成的詭辯主要是偏離了避免歧義和井井有條這兩個(gè)次準(zhǔn)則。方式準(zhǔn)則要求會(huì)話人在交際時(shí)應(yīng)表達(dá)得清楚明白，不要出現(xiàn)歧義，說話有條理。有這樣的一個(gè)問題，就是“是日大還是月大?”。如果交際一方?jīng)]有考慮清楚就匆忙下結(jié)論的話，往往會(huì)上當(dāng)。因?yàn)椤叭铡焙汀霸隆边@兩個(gè)字在這里是有歧義的，很難說清楚它們究竟是指太陽和月亮，還是指24小時(shí)和一個(gè)月。另外由于詞語組合或語序的變換也會(huì)產(chǎn)生詭辯。例如：下雨天留客天留我不留這句話可以有下面4種理解，即：
(1)下雨天，留客天，留我不留?
(2)下雨天留客，天留我不留?
(3)下雨，天留客，天留我不留。
(4)下雨天，留客天，留我不?留。
類似的例子還有“父在母先亡”。這句話同樣也包含了下面兩種可能，即：(1)父親活著，母親先亡故。(2)父親先于母親亡故。上述兩例中，詭辯者可根據(jù)自己的意圖，對(duì)詞序、語序進(jìn)行調(diào)整，從而達(dá)到詭辯的目的。
7結(jié)束語
綜上所述，詭辯者在具體的會(huì)話或論辯過程中通過刻意違反合作原則，根據(jù)自身的需要變更話語在特定語境中的含義，以便進(jìn)行詭辯。需要指出的是，詭辯并不是一種值得提倡的交際手段，但是在具體的論辯當(dāng)中，詭辯及其思維方式還是有一定的積極意義的，這一點(diǎn)還需要進(jìn)一步的研究。
合作原則論文:商務(wù)英語函電中合作原則的應(yīng)用
［摘要］
商務(wù)英語函電作為一種較正式的商務(wù)信息文體，被廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易交往中，隨著世界各國之間的國際商務(wù)合作不斷發(fā)展，我國的對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)不斷增多。因此，商務(wù)英語函電在國際貿(mào)易中發(fā)揮著越來越重要的作用。而合作原則在商務(wù)英語函電中有著重要的影響，在了解不同國家文化習(xí)俗的前提下，合理運(yùn)用合作原則不僅可以促成交易，還可以加強(qiáng)雙方合作伙伴關(guān)系。
［關(guān)鍵詞］
商務(wù)英語函電;合作原則;商務(wù)談判
隨著我國國際貿(mào)易的發(fā)展，商務(wù)英語函電的應(yīng)用逐漸增多。對(duì)外貿(mào)工作者而言，商務(wù)英語函電的寫作是一項(xiàng)基本技能。通過商務(wù)英語交流，促成和維護(hù)雙方之間的合作。與普通英語相比，商務(wù)英語具有專業(yè)性，并遵循一定的原則。其中合作原則強(qiáng)調(diào)參與雙方之間為了共同目標(biāo)而形成的語言模式，函電則從文字的內(nèi)容、語言結(jié)構(gòu)等方面入手。文章將合作原則進(jìn)行細(xì)分，并闡述了其在商務(wù)英語函電中的應(yīng)用。
1合作原則與商務(wù)英語函電
1.1合作原則
合作原則是商務(wù)談判雙方共同遵守的原則，參與的雙方往往具有公共的經(jīng)濟(jì)目的，因此要促使交易的成功，合作原則可以細(xì)分為數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、相關(guān)原則和相似原則。數(shù)量準(zhǔn)則是指說話雙方所提供的信息量，在合作原則基礎(chǔ)上的信息需要包含交談所需的全部信息，不能存在累贅信息。質(zhì)量準(zhǔn)則是合作原則的最核心原則，在商務(wù)談判中，肩負(fù)著雙方的利益，因此語言必須真實(shí)，不能存在任何虛假語言。同時(shí)，說話語言必須與談判目的相關(guān)，也就是需要遵守相關(guān)準(zhǔn)則。，商務(wù)談判的合作原則還需要避免生澀和歧義，使用商務(wù)英語中的固定語言，簡(jiǎn)練、有條理。
1.2商務(wù)英語函電
商務(wù)英語函電是一種目的性和專業(yè)性強(qiáng)的書面文體，是通過文字信息的傳遞與交流來完成雙方交易，通常是在兩個(gè)國家之間發(fā)生。與普通英語相比，在內(nèi)容上、語篇結(jié)構(gòu)上都存在較大的差別，要達(dá)到談判目的，必須做到格式美觀、詞拼寫無錯(cuò)誤，包括標(biāo)點(diǎn)上不能出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，并且要緊扣主題，正確簡(jiǎn)潔地表達(dá)函電的思想。同時(shí)，函電的書寫是為了達(dá)到書寫方的目的，因此不僅要禮貌，還需要從自身的利益出發(fā)。在函電的撰寫過程中，正確解決糾紛，保持長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)系，樹立企業(yè)形象，通過商務(wù)英語函電發(fā)展使我國企業(yè)立于世界之巔。總之，應(yīng)掌握商務(wù)英語函電的正確書寫方法，促進(jìn)貿(mào)易的進(jìn)行。商務(wù)英語函電在使用過程中，同樣要遵守一定的原則，從整體上講，包括完整性原則、清晰性原則、體諒、簡(jiǎn)潔、具體和正確等原則。首先，在眾多原則中，商務(wù)英語應(yīng)遵守禮貌原則。問題用詞必須得當(dāng)，書寫者需要本著企業(yè)原則，使用禮貌用語，做到專業(yè)的合作者，才能與其進(jìn)行合作。即使是在對(duì)方不愿合作的前提下，依然要避免使用責(zé)怪的語氣說話，而是應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)然，在原則問題上要始終將企業(yè)利益放在首位，尋求長(zhǎng)期發(fā)展。通過禮貌用語而使表達(dá)結(jié)果截然不同。其次，要遵守體諒原則，在函電的寫作中，要為對(duì)方著想，在問題中時(shí)刻體現(xiàn)出尊重對(duì)方的看法，考慮對(duì)方的興趣或期望值。在語句上，盡量避免使用否定句;，商務(wù)英語函電語篇上的語用合作色彩。商務(wù)英語函電語篇主要是由函電的格式和正文部分組成，其中語篇結(jié)構(gòu)還包括商務(wù)函電常用語言，通常為套話，適用于合作多次的對(duì)象，可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用該語言，使商務(wù)函電的目的得以達(dá)到。另外一部分則屬于提出問題和提出請(qǐng)求問題，三部分皆圍繞交流與合作展開，力求達(dá)成一致，成功合作。
2合作原則在商務(wù)英語函電中的應(yīng)用
從商務(wù)英語函電應(yīng)用角度分析，合作原則的應(yīng)用是以交代事件和達(dá)成交易為目的。信息接收方是否能夠正確理解，是否通過信息的傳遞得以實(shí)現(xiàn)通常是評(píng)判商業(yè)信息的傳遞是否成功或有效的標(biāo)準(zhǔn)。筆者將商務(wù)英語函電中的合作原則應(yīng)用分析如下。
2.1商務(wù)函電的表達(dá)
在商務(wù)函電的表達(dá)中，需要有理有據(jù)，項(xiàng)目的提出需要具有立項(xiàng)依據(jù)。商務(wù)英語函電涉及商務(wù)活動(dòng)，并且涉及企業(yè)甚至是國家利益，因此信息傳遞必須無誤。在上述原則中，質(zhì)量原則也對(duì)函電具有指導(dǎo)作用。尤其是在首次合作中，商務(wù)英語函電的書寫必須明確說明用意，并且要區(qū)別于當(dāng)面表達(dá)，質(zhì)量原則要重于靈活性原則。尤其是在數(shù)字的表達(dá)上，時(shí)間、數(shù)額以及百分比等，必須正確書寫，如:from5%to10%(including5%and10%)，需正確書寫。
2.2要求商務(wù)函電完整書寫
數(shù)量準(zhǔn)則需要提供的信息恰到好處，也就是不僅要提供全部信息，并且要剔除多余信息。商務(wù)信息所傳遞的信息需要完整具體，并且能夠達(dá)到交流的目的，這樣的函電既可以達(dá)到交流的目的，同時(shí)可為談判提供更多的時(shí)間，使談判過程更加順利。對(duì)交易條件，需要完整書寫，以免存在誤會(huì)，報(bào)價(jià)上滿足雙方利益，但切忌模棱兩可。商務(wù)函電書寫到達(dá)成協(xié)議，期間必須遵守法律原則，受法律保護(hù)，因此在商務(wù)函電的書寫過程中，要看懂對(duì)方的預(yù)期后才能進(jìn)行回復(fù)。也就是說，我們?cè)谛畔⒌膫鬟f中，首先要考慮對(duì)方需求何種信息，并地表達(dá)相關(guān)事務(wù)，轉(zhuǎn)化為基本的信息即who，what，when，where，why和“1h”(how)原則，也就是訂貨對(duì)象、訂什么貨、交貨時(shí)間以及交貨方式等，具體是指商務(wù)英語函電中的信息必須明確且有說服力，以事實(shí)為出發(fā)點(diǎn)。在產(chǎn)品名稱的書寫上，需要核對(duì)產(chǎn)品的基本信息，如出廠日期、功能等，給對(duì)方提供關(guān)于我方產(chǎn)品更詳盡的書寫，為使用者提供具有說服力的信息。英語的書寫過程中，被動(dòng)語態(tài)的書寫要盡量避免，由于被動(dòng)語態(tài)稍顯復(fù)雜，可能導(dǎo)致賬戶信息、產(chǎn)品基本信息混亂，主動(dòng)語態(tài)則能夠清晰、明確地表達(dá)，并且能夠表現(xiàn)出書寫者的積極意義。在時(shí)間的書寫上，禁止使用assoonaspossible、immediately、atonce等詞，應(yīng)使用具體的日期或時(shí)間限制，以免帶來損失。
2.3方式準(zhǔn)則要求商務(wù)函電清楚簡(jiǎn)潔
方式準(zhǔn)則的運(yùn)用則應(yīng)要簡(jiǎn)明扼要，減少歧義。基于這一準(zhǔn)則，商務(wù)函電應(yīng)清楚簡(jiǎn)潔。并且要在正確性、完整性的原則下不失禮儀。在我國商務(wù)談判過程中，相關(guān)人才不斷地增加，專業(yè)性也在不斷地提高。但是在書寫過程中，依然要對(duì)人才進(jìn)行培訓(xùn)，保障商務(wù)函電的可用性。作者寫作時(shí)應(yīng)盡量用簡(jiǎn)短、易懂、直接、樸素的英語，避免使用表達(dá)意圖不清晰和過時(shí)的語言。對(duì)于商務(wù)函電書寫人員而言，要及時(shí)了解經(jīng)濟(jì)信息，必須具有與時(shí)俱進(jìn)的精神，否則商務(wù)函電的書寫將缺少可信度。很多的語言具有兩個(gè)意義，如bimonthly不僅可以表示“每月兩次”，還可以表示“兩月一次”，使用此類詞則容易出現(xiàn)歧義。總之，對(duì)于商務(wù)英語函電而言，其應(yīng)用在商務(wù)函電的書寫上，要注意措辭，注意人才的培養(yǎng)和專業(yè)意識(shí)、專業(yè)能力的培養(yǎng)。
3結(jié)論
隨著我國國際貿(mào)易的發(fā)展，商務(wù)英語函電的應(yīng)用逐漸增多。對(duì)外貿(mào)工作者而言，商務(wù)英語函電的寫作是商務(wù)談判工作者的一項(xiàng)基本技能。我國的商務(wù)談判專業(yè)人才短缺，急需進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。對(duì)商務(wù)英語函電的書寫而言，其應(yīng)用首先要遵守既定原則，如質(zhì)量原則、完整原則和原則等。要促進(jìn)我國企業(yè)的發(fā)展，提高在國際上的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)從商務(wù)英語函電的書寫原則入手，合作原則是商務(wù)英語基本原則之一。文章對(duì)商務(wù)英語函電的合作原則進(jìn)行分析，闡述了基本英語原則和應(yīng)用過程，為我國商務(wù)英語函電的書寫提供基礎(chǔ)。
作者:黃龍 伍宏健 單位:九江學(xué)院
合作原則論文:商務(wù)英語電子郵件中合作和禮貌原則
摘要]本文以語用學(xué)理論為依據(jù)，通過分析合作和禮貌原則在商務(wù)英語電子郵件中的應(yīng)用，探討了商務(wù)英語電子郵件的基本寫作原則，為商務(wù)英語電子郵件寫作提供參考。
[關(guān)鍵詞]商務(wù)英語電子郵件合作原則禮貌原則
電子信息技術(shù)的發(fā)展給國際商務(wù)往來帶來了極大的便利，十幾年前還十分普遍的電報(bào)、電傳通訊方式已逐漸被表達(dá)明確、直接快捷的現(xiàn)代通信方式——電子郵件取而代之。作為現(xiàn)代商務(wù)交流重要的溝通形式，商務(wù)英語電子郵件正起著越來越重要的作用，已經(jīng)成為國際商務(wù)溝通最基本的聯(lián)絡(luò)方式。據(jù)調(diào)查，在商務(wù)交往中約有90%的人利用電子郵件來聯(lián)系業(yè)務(wù)(何光明，2006)，人們經(jīng)常需要與不認(rèn)識(shí)的或不甚了解的人打交道，這就要求在傳遞信息的過程中要盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤和誤解,還要盡可能地縮短發(fā)件者和收件者處理這些信息的時(shí)間。然而，電子郵件的快速普及往往會(huì)讓人忽視其應(yīng)有的規(guī)范，在國際商務(wù)中，一封不規(guī)范的商務(wù)電子郵件，不僅會(huì)有損公司的形象，也可能會(huì)令人費(fèi)解。若出現(xiàn)信息錯(cuò)誤，輕則導(dǎo)致溝通失敗，重則帶來經(jīng)濟(jì)損失。因此，需要建立一種國際間普遍認(rèn)可的交流原則，讓來自于不同文化背景、使用不同母語的人能順利地進(jìn)行交流。
禮貌和合作原則是現(xiàn)代語言學(xué)中重要的會(huì)話理論，它不僅充分體現(xiàn)在會(huì)話中,在書面語篇中也被廣泛實(shí)施（秦曉杰，2001）。由于電子郵件的往來與面對(duì)面的會(huì)話交流同樣具有真實(shí)地、有目的的表情達(dá)意的功能，因此，指導(dǎo)會(huì)話交流的合作與禮貌原則對(duì)這種基于商務(wù)電子郵件的書面交際同樣適用，在國際商務(wù)活動(dòng)中，如果英語電子郵件的寫作者不了解必要的合作與禮貌策略以及相應(yīng)的語言表征方式，會(huì)有引起語用失誤，進(jìn)而破壞雙方友好合作關(guān)系的危險(xiǎn)。
一、電子郵件中的合作原則
美國哲學(xué)家Grice（1975）認(rèn)為在日常交際中人們總是在遵守著一套相互合作的基本原則,旨在有效地使用語言以達(dá)到交際目的。他在20世紀(jì)70年代提出了會(huì)話的合作原則（CooperationPrinciple），其中包括了數(shù)量準(zhǔn)則、質(zhì)量準(zhǔn)則、方式準(zhǔn)則和相關(guān)準(zhǔn)則等四條基本準(zhǔn)則。合作原則要求所提供的信息數(shù)量適中、真實(shí)、清楚簡(jiǎn)潔、緊扣主題。遵守了這些準(zhǔn)則，交流者就能以最直接的方式和最合適的語言進(jìn)行交際，達(dá)到交際效果。就商務(wù)電子郵件而言，由于收信的一方在讀信時(shí)，寄信的一方不在場(chǎng)，無法像在打電話或面談時(shí)根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)做出及時(shí)的調(diào)整，因此，電子郵件往來中雙方如何表現(xiàn)出“合作”的誠意，要比在電話交談或當(dāng)面會(huì)談中雙方如何彼此表示友好更加重要。
以上兩封信所圍繞的是初次定單，均遵循了合作原則中的相關(guān)準(zhǔn)則，內(nèi)容安排也十分有序，例1段落安排順序是:(1)告知收悉信函并向?qū)Ψ奖硎靖兄x；(2)關(guān)于初次定單列出關(guān)于產(chǎn)品的具體信息；(3)告知支付方式；(4)詢問銷售確認(rèn)書。例2是例1的回復(fù)，及時(shí)回復(fù)本身就表明了‘合作’意向。按國際慣例，收到郵件者須盡早回復(fù)，最遲不能超過四十八小時(shí)。即使收件人無法立刻做出答復(fù)，也須先回電告知對(duì)方已收到郵件，并將盡快給予回復(fù)。例2的段落安排順序?yàn)?(1)告知收悉信函表示歡迎;(2)告訴自己的支付方式,保障確認(rèn)供應(yīng)對(duì)方所列價(jià)格的產(chǎn)品,并安排裝運(yùn);(3)隨函附上目錄以求更廣泛的商業(yè)合作。從這兩個(gè)例證中可以看出，一封能達(dá)到良好溝通目的電子郵件，必須遵守合作原則中的包括數(shù)量、質(zhì)量、方式、相關(guān)等準(zhǔn)則。
二、電子郵件中的禮貌原則
盡管合作原則概括了人類交際的本質(zhì)特點(diǎn)，但語用學(xué)領(lǐng)域的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)诮浑H過程中并不總是遵循合作原則，常常會(huì)故意違反某一準(zhǔn)則，但這一定是為了傳遞一些符合合作原則的信息，使用間接婉轉(zhuǎn)的方式表達(dá)一些含蓄的意思（何兆熊，2000），看以
例句中,根據(jù)合作原則,B違反了量的準(zhǔn)則,只說Bill,而不提Agatha，B這樣做顯然是有意的。由于某種原因他可能并不喜歡Agatha,但礙于情面,不便直說，使得他違反合作原則。為了解釋這一現(xiàn)象,20世紀(jì)80年代英國語言學(xué)家Leech在Grice“合作原則”的基礎(chǔ)上，從修辭學(xué)、語體學(xué)的角度出發(fā)，提出了著名的“禮貌原則”(PolitenessPrinciple),其中包括得體、慷慨、贊譽(yù)、謙遜、一致和同情等六類，每類包括一條準(zhǔn)則和兩條次準(zhǔn)則，這些準(zhǔn)則及次準(zhǔn)則的核心內(nèi)容為：盡量使自己吃虧，而使別人獲利，以取得對(duì)方的好感，從而使交際順利進(jìn)行，并使自己從中獲得更大的利益。
當(dāng)然，人們并非在任何時(shí)候、任何地方、對(duì)任何人交際都要遵守禮貌原則的，例如，在緊急或意外事件中、在激烈的爭(zhēng)辯或緊張工作的場(chǎng)合、或者在十分親密友好的朋友間不拘禮節(jié)的談話中，禮貌原則可能會(huì)讓位于話語的內(nèi)容，屈居次要地位。另外,適度的客套是禮貌，而超度的客套就是卑恭，超過了客套度的界限，就會(huì)給人虛假做作、卑微低下的感覺。例如：Webegtoacknowledgereceiptofyourletterdated11thDecember.（我們懇求收到你的12月11日的函。句中“beg"使用不當(dāng)，過于明顯地貶低自己）。因此,我們必須區(qū)分“禮貌”和“卑恭”，不要盛氣凌人，也沒必要低三下四，把握好禮貌原則的度。
商務(wù)電子郵件作為一種書面語真實(shí)交際手段，一方面具有普通電子郵件的特點(diǎn),另一方面又有商務(wù)函件的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)商務(wù)信函一樣，其交際雙方同樣會(huì)遵循以上準(zhǔn)則。但是對(duì)商務(wù)電子郵件與傳統(tǒng)商務(wù)信函所使用的不同禮貌策略進(jìn)行比較分析發(fā)現(xiàn)，兩者對(duì)禮貌的重視程度雖然總體上沒有顯著差異,但側(cè)重點(diǎn)有所不同。商務(wù)電子郵件更注重維護(hù)對(duì)方的積極面子，即希望得到別人的贊許，支持和喜愛的想法，重視保持友好合作關(guān)系，傾向于采用“以接近為基礎(chǔ)”的積極禮貌策略。而傳統(tǒng)商務(wù)信函則更客觀正式，注重維護(hù)對(duì)方的消極面子，即不希望別人強(qiáng)加于自己，自己不因遷就別人而受到別人的干涉、阻礙而使自己丟失面子的想法，傾向于采用“以回避為基礎(chǔ)”的消極禮貌策略。譬如，同樣是還盤，傳統(tǒng)商務(wù)信函表達(dá)方法如：“MayIsuggestthatyoucouldperhapsmakesomeallowanceonyourquotedpriceswhichwouldhelptointroduceyourgoodstomycustomers”，多次使用疑問（mayIsuggest）與模糊限制語（could,perhaps,would）等消極禮貌策略。而商務(wù)電子郵件中的表達(dá)方法有所不同,例如：“Imetwithmycustomertodayonbothofthebags.unfortunatelythepriceisstillnotverycompetitive，thanksforyourhelp”，則是采取了假設(shè)共同點(diǎn)（用了unfortunately，表示寫郵件人與對(duì)方的利益一致）和關(guān)注對(duì)方（thanksforyourhelp）等積極禮貌策略。
三、結(jié)語
商務(wù)電子郵件作為一種新興的現(xiàn)代商務(wù)交流工具，是收信和發(fā)信雙方真實(shí)的互動(dòng)交際的產(chǎn)物，要求寫信人遵守合作與禮貌原則。一方面，寫信人需遵守合作原則，采用“合作”策略，及時(shí)回復(fù)，確保信息數(shù)量適中、真實(shí)、清楚簡(jiǎn)潔,并能緊扣主題。另一方面，寫信人還需考慮禮貌因素，尊重收信人對(duì)“面子”的心理需求，在把握好禮貌原則的度的前提下，實(shí)施積極的禮貌策略。總之，在撰寫國際商務(wù)電子郵件時(shí)，應(yīng)遵循郵件信息明了、內(nèi)容完整、無誤、簡(jiǎn)明扼要、禮貌周到的原則。