引論：我們?yōu)槟砹?篇農(nóng)村電子商務(wù)怎樣探索更大網(wǎng)絡(luò)營銷價值范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

前言

在中央一號文件的引導(dǎo)下，國家積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并針對農(nóng)村電商的發(fā)展研制了相關(guān)的工程計劃，為農(nóng)村電商物流的完善提供了有利的支持，極大的促進了農(nóng)產(chǎn)品的流通。處在互聯(lián)網(wǎng)的時代背景下，電子商務(wù)為農(nóng)村提供了更多的發(fā)展機會，農(nóng)產(chǎn)品物流體系也逐步形成，對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展起到了很大的推動作用。然而透過農(nóng)村電商繁榮發(fā)展的表面，背后依然存在很多的問題，這就需要采取有效的措施來挖掘更大的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷價值，進一步擴大農(nóng)村電子商務(wù)市場。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵分析

針對網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵概念，可以定義為借助電腦通信或聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)進行一系列的營銷活動，內(nèi)容豐富多樣、公眾性強和開放程度高是互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征，擁有大量的用戶群體。在社會經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷的覆蓋面積也逐漸增大。將傳統(tǒng)的營銷途徑同電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷進行有效的整合，能夠有效彌補傳統(tǒng)營銷方式的不足，使營銷活動根據(jù)互動、實時的特征。

二、實施農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

電子商務(wù)憑借良好的服務(wù)、成本費用低、互動性良好擁有廣大的用戶群體，再加上便利化的交通條件，企業(yè)能夠開展高效的營銷活動。將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式運用到農(nóng)村，可以使營銷維護費用有效降低，對推動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展有積極作用。

（一）農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾因素

受多方面因素的影響，農(nóng)村在銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程中，存在銷售流通渠道相對單一，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)量同市場需求量存在不協(xié)調(diào)的問題，所以將電子商務(wù)營銷模式應(yīng)用到農(nóng)村非常必要。當前農(nóng)村經(jīng)濟收入不斷提高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品消費、生產(chǎn)無法實現(xiàn)統(tǒng)一，使得農(nóng)產(chǎn)品的市場需求量遠遠超過供應(yīng)量，國內(nèi)結(jié)構(gòu)矛盾非常嚴峻。借助電子商務(wù)的營銷優(yōu)勢，能夠顯著改善農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不通暢的問題，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境較好

科學技術(shù)在不斷發(fā)展的過程中，電子商務(wù)所運營和維護的成本費用逐年降低，再加上網(wǎng)絡(luò)客戶的數(shù)量呈顯著逐年遞增的趨勢，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積也逐漸擴大，農(nóng)村擁有充足的條件開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)軟件日益更新，在移動終端對電子商務(wù)平臺構(gòu)建的門檻越來越低，農(nóng)民只要掌握一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就能夠進行再平臺中對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，銷售成本大大降低，為農(nóng)民帶來的利潤不斷增大。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)日益完善，農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)體系已基本成形，隨之構(gòu)建的立體化物流系統(tǒng)足以運輸農(nóng)產(chǎn)品。再加上物流產(chǎn)業(yè)的細化程度更高，以往農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售問題得到了有效解決，在電子商務(wù)渠道中銷售的農(nóng)產(chǎn)品總量已經(jīng)超出了傳統(tǒng)銷售渠道。

三、農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀

參考阿里電子平臺針對農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的營銷狀況統(tǒng)計結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)截止到2013年為止，阿里農(nóng)村電商賣家達到了四十萬，企業(yè)對企業(yè)銷售平臺和淘寶、天貓平臺所注冊的賣家分別是兩萬多家和三十七萬多家。通過電子商務(wù)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量不斷遞增，同比增長速度高達113%左右。淘寶村是當前農(nóng)村開展電子商務(wù)銷售的成功代表，其是電商、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展二者相整合的結(jié)果，是農(nóng)村轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展模式的一大進步，對促進農(nóng)民的就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)都有極大幫助。結(jié)合2014年的統(tǒng)計狀況來看，淘寶村的數(shù)量達到了二百多個，為農(nóng)村帶來的經(jīng)濟效益不容忽視，也帶動了附近地區(qū)的發(fā)展。

四、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題

（一）缺乏對電子商務(wù)的了解，電子商務(wù)意識不到位

因為近年來農(nóng)村人口普遍向城市流動，留守老年人和兒童的電商掌握程度較低，這對農(nóng)村電商的發(fā)展起到了制約作用。而且農(nóng)民普遍不了解電商，按照傳統(tǒng)的營銷方式來銷售農(nóng)產(chǎn)品，沒有樹立起良好的電子商務(wù)意識，無法開展大規(guī)模的電商營銷活動。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展較薄弱

國內(nèi)市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求量相對較大，然而就農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量來說卻是較大，只是缺少銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，農(nóng)民通常采用低成本的方式出售，不利于農(nóng)村的農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民收入普遍處在較低的水平。農(nóng)產(chǎn)品的流通成本相對較高，而且電商網(wǎng)店無法均衡的分布，存在信息無法有效傳遞的問題，而且物流專業(yè)人才短缺，掌握的物流技術(shù)水平不高，限制了農(nóng)業(yè)物流的系統(tǒng)化和規(guī)模化發(fā)展。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電商人才極度匱乏

電子商務(wù)作為當下青年進行自主創(chuàng)業(yè)的途徑，尤其對于農(nóng)村青年群體來說，更是青睞電子商務(wù)網(wǎng)上銷售渠道。調(diào)查報告顯示，國內(nèi)農(nóng)村青年通過電子商務(wù)渠道進行創(chuàng)業(yè)的人群呈上升趨勢，同時這也加大了對復(fù)合型人才的需求量。電商企業(yè)隨著規(guī)模的迅速擴大，人才需求急劇增加，同時電子商務(wù)企業(yè)的人才招聘工作進入到常態(tài)化的模式，其中電商企業(yè)員工流失較大，這也是造成企業(yè)持續(xù)招工的原因之一。再加上學生在高校學習過程中很少了解到當前市場中電子商務(wù)的實際操作狀況，高校人才培養(yǎng)目標不明確，存在人才培養(yǎng)同市場需求矛盾的狀況，而且高校課程內(nèi)容與專業(yè)的建立也缺少特色和重點，無法完成培養(yǎng)大量電子商務(wù)人才的任務(wù)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度不高且同質(zhì)化嚴重

結(jié)合我國在2014年到2015年的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報告，了解到我國涉農(nóng)企業(yè)已經(jīng)達到3.2萬家，大概有四千多家為農(nóng)交易類電子商務(wù)企業(yè)。然而7%的企業(yè)存在嚴重的虧損問題，而且輕微虧損的企業(yè)占到87%，也有5%企業(yè)達到收支平衡的狀態(tài)，只有1%的企業(yè)獲得了一定的利潤。造成這種現(xiàn)狀主要與農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象有著重要關(guān)系，雖然農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)取得一定的成效，例如：出現(xiàn)了一些地域產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品名稱結(jié)合的品牌，然而企業(yè)缺少占有市場主導(dǎo)地位的出名品牌，很多客戶并不知道在煙臺地區(qū)的哪一家的蘋果質(zhì)量好，僅了解煙臺蘋果是較好的品牌，存在明顯的同質(zhì)化問題。

五、實現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷價值的途徑

（一）做好農(nóng)村電子商務(wù)規(guī)劃，培育農(nóng)村電子商務(wù)主體

建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)平臺與特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的融合建設(shè)過程中，可以從制度完善、技術(shù)開發(fā)與普及、模式創(chuàng)新、機制完善等四個方面整合資源，著手進行建設(shè)相關(guān)農(nóng)村電子商務(wù)項目，實現(xiàn)推進農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。培養(yǎng)掌握農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的專業(yè)復(fù)合型人才，可以實現(xiàn)更好的從事農(nóng)村電子商務(wù)營銷與推廣。對農(nóng)村電子商務(wù)進行規(guī)劃設(shè)計，全力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)市場主題建設(shè)。借助網(wǎng)絡(luò)平臺，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)營銷平臺，依靠傳統(tǒng)農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)等一些資源，創(chuàng)新農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷模式，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品BtoB、BtoC電子商務(wù)交易平臺。全力支持農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)自主開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷，進而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品采購，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售為一體的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷。

（二）整合物流資源，破除農(nóng)村電商物流“短板”

在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)過程中，首先要加強“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的建設(shè)，對農(nóng)村電子商務(wù)涉及到的物流資源進行整合，打破瓶頸。首先要加大力度投入建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施，加強農(nóng)村交通設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)，農(nóng)村電子商務(wù)物流存儲設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)中的農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心基地建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)信息平臺建設(shè)等。其次，作為政府部門來說，需要依據(jù)當?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品實際情況，引領(lǐng)物流企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域建立物流中轉(zhuǎn)基地，特別是在特色農(nóng)產(chǎn)品豐收季節(jié)，根據(jù)每個農(nóng)產(chǎn)品的實際情況，對物流配送技術(shù)進行改進，及時調(diào)整物流運輸環(huán)境，增加物流配送能力，進而保障農(nóng)產(chǎn)品可以新鮮、高效地運送到消費者手中。，對于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品來說，農(nóng)村電商發(fā)展的制約要素在于冷鏈物流，所以當?shù)氐恼畽C構(gòu)應(yīng)專項構(gòu)建冷鏈物流體系，完善相關(guān)集配基礎(chǔ)建設(shè)，為生鮮農(nóng)村電商的健康、持續(xù)發(fā)展提供堅實的保障。

（三）加強培養(yǎng)復(fù)合型農(nóng)業(yè)人才

建設(shè)由農(nóng)業(yè)研究所、高校以及農(nóng)村電子商務(wù)的龍頭企業(yè)三方一起合作的科研創(chuàng)新平臺，完善校企合作機制的建立，同時加強政企合作，為培養(yǎng)復(fù)合型農(nóng)業(yè)人才創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。借助基礎(chǔ)設(shè)備、服務(wù)設(shè)施完善、示范引領(lǐng)作用顯著的農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和領(lǐng)軍企業(yè)，建設(shè)一批大學生就業(yè)實訓基地和農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，為促進農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)的雙創(chuàng)工作提供多方位、個性化服務(wù)。除此之外，農(nóng)村電子商務(wù)的未來發(fā)展方向是將農(nóng)業(yè)、工業(yè)以及服務(wù)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，進而實現(xiàn)融合發(fā)展，這就需要作為未來的農(nóng)業(yè)專業(yè)人才具備專業(yè)技術(shù)、新型服務(wù)技術(shù)的復(fù)合型人才。

（四）樹立品牌

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中離不開品牌的樹立，作為農(nóng)民電子商務(wù)平臺或者企業(yè)想要取得更好的發(fā)展，需要在科學化、規(guī)模化發(fā)展過程中，一定要注意差異化發(fā)展，放棄經(jīng)營過程中的低成本模仿方式，利用建立品牌，提升自身產(chǎn)品的影響力和附加值。首先需要樹立品牌意識，作為農(nóng)村電子商務(wù)的企業(yè)必須要樹立現(xiàn)代品牌意識，科學合理地制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。面對市場激烈的競爭以及同質(zhì)化明顯的農(nóng)產(chǎn)品市場，在對自身產(chǎn)品品質(zhì)有所保障的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)品牌化、差異化，進而提升企業(yè)的核心競爭力，提升自身的競爭優(yōu)勢。此外，結(jié)合地域傳統(tǒng)文化以及豐富的自然地理資源優(yōu)勢，挖掘地域原生態(tài)文化，豐富農(nóng)產(chǎn)品品牌文化內(nèi)涵，推進農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。市場品牌在建設(shè)過程中結(jié)合地域標志品牌進而培養(yǎng)企業(yè)自身主導(dǎo)的市場品牌，并有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障體系以及標準化體系。，建設(shè)無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品以及有地理標志的農(nóng)產(chǎn)品，進而提升品牌的信任度。

（五）做好各類專題營銷推介工作

通過深層次和例如“淘寶網(wǎng)”等這些大型電子商務(wù)平臺的合作，定期舉行與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推銷會，集中推銷重要的農(nóng)場品，對一些精品農(nóng)產(chǎn)品可以通過設(shè)計其地理標志品類的方式在互聯(lián)網(wǎng)上進行推廣，還可以融合一些專題活動進行相關(guān)培訓，以求提升工作效率，實現(xiàn)“活動有影響力、企業(yè)有收益、產(chǎn)業(yè)有帶動”的綜合效益。在對電子商務(wù)工作進行推廣宣傳過程中，不僅要加大新媒體的推廣力度，還可以結(jié)合傳統(tǒng)媒體的推廣，加強宣傳與引領(lǐng)，例如在報紙和電視中開展專欄，對各地農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展較好的經(jīng)驗、方法進行推廣，將一些發(fā)展較好的農(nóng)村電子商務(wù)進行提煉，并加以宣傳和推廣。可以積極的開展農(nóng)產(chǎn)品營銷展會、電商創(chuàng)業(yè)競爭比賽、電商成功模范企業(yè)等一系列的活動，采取從局部到整體的方式促進農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展。

（六）利用好客戶關(guān)系優(yōu)勢

農(nóng)村電子商務(wù)在進行網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，客戶關(guān)系尤其重要，如果可以更加深入地了解客戶群資料，對客戶進行剖析，深入了解到客戶的需求，制定多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，更好地為客戶提供多樣化的營銷服務(wù)，進而提升客戶的信任度、忠實度，降低客戶群體的流失現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的大數(shù)據(jù)模式可以通過數(shù)據(jù)挖掘更好的管理客戶群，在我國較多的電子商務(wù)平臺中都在使用大數(shù)據(jù)對客戶群體資源進行管理，通過數(shù)據(jù)挖掘找尋到潛在的價值以及信息。要充分發(fā)揮數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的優(yōu)勢，對廣大客戶經(jīng)營管理關(guān)系進行維護，明確客戶的狀況，詳細掌握當前農(nóng)產(chǎn)品市場供需狀況，因地制宜的研制出高效化的營銷方案，有效監(jiān)控制市場上的價格變動，并以此來做出相關(guān)調(diào)整，并及時作出回應(yīng)，以求獲得更強的競爭實力。總結(jié)農(nóng)村電子商務(wù)借助網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，不僅更新了營銷模式和方法理論，還為農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更加寬闊的營銷路徑，同時使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商獲取到更加、、實時的市場需求信息，也能更好地減少成本、縮小經(jīng)營風險。但是社會及科技處在不斷發(fā)展的過程中，農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷仍然具有一定的潛在問題，所以需要持續(xù)進行改革，不斷推動農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展和進步。