引論：我們?yōu)槟砹?篇農(nóng)村電子商務(wù)怎樣探索更大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

前言

在中央一號(hào)文件的引導(dǎo)下，國(guó)家積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并針對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展研制了相關(guān)的工程計(jì)劃，為農(nóng)村電商物流的完善提供了有利的支持，極大的促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的流通。處在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下，電子商務(wù)為農(nóng)村提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品物流體系也逐步形成，對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。然而透過農(nóng)村電商繁榮發(fā)展的表面，背后依然存在很多的問題，這就需要采取有效的措施來挖掘更大的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵分析

針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵概念，可以定義為借助電腦通信或聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，內(nèi)容豐富多樣、公眾性強(qiáng)和開放程度高是互聯(lián)網(wǎng)的顯著特征，擁有大量的用戶群體。在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的覆蓋面積也逐漸增大。將傳統(tǒng)的營(yíng)銷途徑同電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行有效的整合，能夠有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的不足，使?fàn)I銷活動(dòng)根據(jù)互動(dòng)、實(shí)時(shí)的特征。

二、實(shí)施農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性

電子商務(wù)憑借良好的服務(wù)、成本費(fèi)用低、互動(dòng)性良好擁有廣大的用戶群體，再加上便利化的交通條件，企業(yè)能夠開展高效的營(yíng)銷活動(dòng)。將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式運(yùn)用到農(nóng)村，可以使?fàn)I銷維護(hù)費(fèi)用有效降低，對(duì)推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極作用。

（一）農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾因素

受多方面因素的影響，農(nóng)村在銷售農(nóng)產(chǎn)品的過程中，存在銷售流通渠道相對(duì)單一，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)量同市場(chǎng)需求量存在不協(xié)調(diào)的問題，所以將電子商務(wù)營(yíng)銷模式應(yīng)用到農(nóng)村非常必要。當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、生產(chǎn)無法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，使得農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過供應(yīng)量，國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)矛盾非常嚴(yán)峻。借助電子商務(wù)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，能夠顯著改善農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道不通暢的問題，可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品供需矛盾。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境較好

科學(xué)技術(shù)在不斷發(fā)展的過程中，電子商務(wù)所運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的成本費(fèi)用逐年降低，再加上網(wǎng)絡(luò)客戶的數(shù)量呈顯著逐年遞增的趨勢(shì)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積也逐漸擴(kuò)大，農(nóng)村擁有充足的條件開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)軟件日益更新，在移動(dòng)終端對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建的門檻越來越低，農(nóng)民只要掌握一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就能夠進(jìn)行再平臺(tái)中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，銷售成本大大降低，為農(nóng)民帶來的利潤(rùn)不斷增大。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)建設(shè)日益完善，農(nóng)村物聯(lián)網(wǎng)體系已基本成形，隨之構(gòu)建的立體化物流系統(tǒng)足以運(yùn)輸農(nóng)產(chǎn)品。再加上物流產(chǎn)業(yè)的細(xì)化程度更高，以往農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售問題得到了有效解決，在電子商務(wù)渠道中銷售的農(nóng)產(chǎn)品總量已經(jīng)超出了傳統(tǒng)銷售渠道。

三、農(nóng)村電子商務(wù)現(xiàn)狀

參考阿里電子平臺(tái)針對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況統(tǒng)計(jì)結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)截止到2013年為止，阿里農(nóng)村電商賣家達(dá)到了四十萬，企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售平臺(tái)和淘寶、天貓平臺(tái)所注冊(cè)的賣家分別是兩萬多家和三十七萬多家。通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量不斷遞增，同比增長(zhǎng)速度高達(dá)113%左右。淘寶村是當(dāng)前農(nóng)村開展電子商務(wù)銷售的成功代表，其是電商、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展二者相整合的結(jié)果，是農(nóng)村轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的一大進(jìn)步，對(duì)促進(jìn)農(nóng)民的就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)都有極大幫助。結(jié)合2014年的統(tǒng)計(jì)狀況來看，淘寶村的數(shù)量達(dá)到了二百多個(gè)，為農(nóng)村帶來的經(jīng)濟(jì)效益不容忽視，也帶動(dòng)了附近地區(qū)的發(fā)展。

四、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題

（一）缺乏對(duì)電子商務(wù)的了解，電子商務(wù)意識(shí)不到位

因?yàn)榻陙磙r(nóng)村人口普遍向城市流動(dòng)，留守老年人和兒童的電商掌握程度較低，這對(duì)農(nóng)村電商的發(fā)展起到了制約作用。而且農(nóng)民普遍不了解電商，按照傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來銷售農(nóng)產(chǎn)品，沒有樹立起良好的電子商務(wù)意識(shí)，無法開展大規(guī)模的電商營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展較薄弱

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求量相對(duì)較大，然而就農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)量來說卻是較大，只是缺少銷售渠道，農(nóng)產(chǎn)品物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，農(nóng)民通常采用低成本的方式出售，不利于農(nóng)村的農(nóng)業(yè)發(fā)展，農(nóng)民收入普遍處在較低的水平。農(nóng)產(chǎn)品的流通成本相對(duì)較高，而且電商網(wǎng)店無法均衡的分布，存在信息無法有效傳遞的問題，而且物流專業(yè)人才短缺，掌握的物流技術(shù)水平不高，限制了農(nóng)業(yè)物流的系統(tǒng)化和規(guī)模化發(fā)展。

（三）農(nóng)產(chǎn)品電商人才極度匱乏

電子商務(wù)作為當(dāng)下青年進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的途徑，尤其對(duì)于農(nóng)村青年群體來說，更是青睞電子商務(wù)網(wǎng)上銷售渠道。調(diào)查報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)農(nóng)村青年通過電子商務(wù)渠道進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人群呈上升趨勢(shì)，同時(shí)這也加大了對(duì)復(fù)合型人才的需求量。電商企業(yè)隨著規(guī)模的迅速擴(kuò)大，人才需求急劇增加，同時(shí)電子商務(wù)企業(yè)的人才招聘工作進(jìn)入到常態(tài)化的模式，其中電商企業(yè)員工流失較大，這也是造成企業(yè)持續(xù)招工的原因之一。再加上學(xué)生在高校學(xué)習(xí)過程中很少了解到當(dāng)前市場(chǎng)中電子商務(wù)的實(shí)際操作狀況，高校人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確，存在人才培養(yǎng)同市場(chǎng)需求矛盾的狀況，而且高校課程內(nèi)容與專業(yè)的建立也缺少特色和重點(diǎn)，無法完成培養(yǎng)大量電子商務(wù)人才的任務(wù)。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌化程度不高且同質(zhì)化嚴(yán)重

結(jié)合我國(guó)在2014年到2015年的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告，了解到我國(guó)涉農(nóng)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到3.2萬家，大概有四千多家為農(nóng)交易類電子商務(wù)企業(yè)。然而7%的企業(yè)存在嚴(yán)重的虧損問題，而且輕微虧損的企業(yè)占到87%，也有5%企業(yè)達(dá)到收支平衡的狀態(tài)，只有1%的企業(yè)獲得了一定的利潤(rùn)。造成這種現(xiàn)狀主要與農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象有著重要關(guān)系，雖然農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)取得一定的成效，例如：出現(xiàn)了一些地域產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品名稱結(jié)合的品牌，然而企業(yè)缺少占有市場(chǎng)主導(dǎo)地位的出名品牌，很多客戶并不知道在煙臺(tái)地區(qū)的哪一家的蘋果質(zhì)量好，僅了解煙臺(tái)蘋果是較好的品牌，存在明顯的同質(zhì)化問題。

五、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值的途徑

（一）做好農(nóng)村電子商務(wù)規(guī)劃，培育農(nóng)村電子商務(wù)主體

建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)與特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的融合建設(shè)過程中，可以從制度完善、技術(shù)開發(fā)與普及、模式創(chuàng)新、機(jī)制完善等四個(gè)方面整合資源，著手進(jìn)行建設(shè)相關(guān)農(nóng)村電子商務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。培養(yǎng)掌握農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的專業(yè)復(fù)合型人才，可以實(shí)現(xiàn)更好的從事農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷與推廣。對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，全力培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)主題建設(shè)。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)，依靠傳統(tǒng)農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)等一些資源，創(chuàng)新農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品BtoB、BtoC電子商務(wù)交易平臺(tái)。全力支持農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)自主開展電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售為一體的農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

（二）整合物流資源，破除農(nóng)村電商物流“短板”

在發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)過程中，首先要加強(qiáng)“互聯(lián)網(wǎng)+物流”的建設(shè)，對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)涉及到的物流資源進(jìn)行整合，打破瓶頸。首先要加大力度投入建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)物流基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)農(nóng)村交通設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)，農(nóng)村電子商務(wù)物流存儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)中的農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心基地建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)建設(shè)等。其次，作為政府部門來說，需要依據(jù)當(dāng)?shù)鼐哂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品實(shí)際情況，引領(lǐng)物流企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域建立物流中轉(zhuǎn)基地，特別是在特色農(nóng)產(chǎn)品豐收季節(jié)，根據(jù)每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際情況，對(duì)物流配送技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，及時(shí)調(diào)整物流運(yùn)輸環(huán)境，增加物流配送能力，進(jìn)而保障農(nóng)產(chǎn)品可以新鮮、高效地運(yùn)送到消費(fèi)者手中。，對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品來說，農(nóng)村電商發(fā)展的制約要素在于冷鏈物流，所以當(dāng)?shù)氐恼畽C(jī)構(gòu)應(yīng)專項(xiàng)構(gòu)建冷鏈物流體系，完善相關(guān)集配基礎(chǔ)建設(shè)，為生鮮農(nóng)村電商的健康、持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

（三）加強(qiáng)培養(yǎng)復(fù)合型農(nóng)業(yè)人才

建設(shè)由農(nóng)業(yè)研究所、高校以及農(nóng)村電子商務(wù)的龍頭企業(yè)三方一起合作的科研創(chuàng)新平臺(tái)，完善校企合作機(jī)制的建立，同時(shí)加強(qiáng)政企合作，為培養(yǎng)復(fù)合型農(nóng)業(yè)人才創(chuàng)造基礎(chǔ)條件。借助基礎(chǔ)設(shè)備、服務(wù)設(shè)施完善、示范引領(lǐng)作用顯著的農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和領(lǐng)軍企業(yè)，建設(shè)一批大學(xué)生就業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和農(nóng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，為促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)的雙創(chuàng)工作提供多方位、個(gè)性化服務(wù)。除此之外，農(nóng)村電子商務(wù)的未來發(fā)展方向是將農(nóng)業(yè)、工業(yè)以及服務(wù)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展，這就需要作為未來的農(nóng)業(yè)專業(yè)人才具備專業(yè)技術(shù)、新型服務(wù)技術(shù)的復(fù)合型人才。

（四）樹立品牌

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中離不開品牌的樹立，作為農(nóng)民電子商務(wù)平臺(tái)或者企業(yè)想要取得更好的發(fā)展，需要在科學(xué)化、規(guī)模化發(fā)展過程中，一定要注意差異化發(fā)展，放棄經(jīng)營(yíng)過程中的低成本模仿方式，利用建立品牌，提升自身產(chǎn)品的影響力和附加值。首先需要樹立品牌意識(shí)，作為農(nóng)村電子商務(wù)的企業(yè)必須要樹立現(xiàn)代品牌意識(shí)，科學(xué)合理地制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略。面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及同質(zhì)化明顯的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，在對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)有所保障的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌化、差異化，進(jìn)而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，結(jié)合地域傳統(tǒng)文化以及豐富的自然地理資源優(yōu)勢(shì)，挖掘地域原生態(tài)文化，豐富農(nóng)產(chǎn)品品牌文化內(nèi)涵，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。市場(chǎng)品牌在建設(shè)過程中結(jié)合地域標(biāo)志品牌進(jìn)而培養(yǎng)企業(yè)自身主導(dǎo)的市場(chǎng)品牌，并有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障體系以及標(biāo)準(zhǔn)化體系。，建設(shè)無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品以及有地理標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌的信任度。

（五）做好各類專題營(yíng)銷推介工作

通過深層次和例如“淘寶網(wǎng)”等這些大型電子商務(wù)平臺(tái)的合作，定期舉行與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)推銷會(huì)，集中推銷重要的農(nóng)場(chǎng)品，對(duì)一些精品農(nóng)產(chǎn)品可以通過設(shè)計(jì)其地理標(biāo)志品類的方式在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，還可以融合一些專題活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以求提升工作效率，實(shí)現(xiàn)“活動(dòng)有影響力、企業(yè)有收益、產(chǎn)業(yè)有帶動(dòng)”的綜合效益。在對(duì)電子商務(wù)工作進(jìn)行推廣宣傳過程中，不僅要加大新媒體的推廣力度，還可以結(jié)合傳統(tǒng)媒體的推廣，加強(qiáng)宣傳與引領(lǐng)，例如在報(bào)紙和電視中開展專欄，對(duì)各地農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展較好的經(jīng)驗(yàn)、方法進(jìn)行推廣，將一些發(fā)展較好的農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)行提煉，并加以宣傳和推廣。可以積極的開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷展會(huì)、電商創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比賽、電商成功模范企業(yè)等一系列的活動(dòng)，采取從局部到整體的方式促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（六）利用好客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村電子商務(wù)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，客戶關(guān)系尤其重要，如果可以更加深入地了解客戶群資料，對(duì)客戶進(jìn)行剖析，深入了解到客戶的需求，制定多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，更好地為客戶提供多樣化的營(yíng)銷服務(wù)，進(jìn)而提升客戶的信任度、忠實(shí)度，降低客戶群體的流失現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的大數(shù)據(jù)模式可以通過數(shù)據(jù)挖掘更好的管理客戶群，在我國(guó)較多的電子商務(wù)平臺(tái)中都在使用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶群體資源進(jìn)行管理，通過數(shù)據(jù)挖掘找尋到潛在的價(jià)值以及信息。要充分發(fā)揮數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣大客戶經(jīng)營(yíng)管理關(guān)系進(jìn)行維護(hù)，明確客戶的狀況，詳細(xì)掌握當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需狀況，因地制宜的研制出高效化的營(yíng)銷方案，有效監(jiān)控制市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，并以此來做出相關(guān)調(diào)整，并及時(shí)作出回應(yīng)，以求獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。總結(jié)農(nóng)村電子商務(wù)借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，不僅更新了營(yíng)銷模式和方法理論，還為農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了更加寬闊的營(yíng)銷路徑，同時(shí)使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商獲取到更加、、實(shí)時(shí)的市場(chǎng)需求信息，也能更好地減少成本、縮小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但是社會(huì)及科技處在不斷發(fā)展的過程中，農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然具有一定的潛在問題，所以需要持續(xù)進(jìn)行改革，不斷推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展和進(jìn)步。