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基于環境動蕩性的企業環境適應力分析

基于D-S-Shapley協調模型的科研合作利益分配策略研究

從管理走向服務——談新時期高校學生管理創新

南京市社會管理創新淺析

公司治理與內部控制關系淺析

對電力工程項目經理考核辦法的探討

淺談資本成本決策研究

加強內控評價完善企業管理

淺談民辦院校系部行政秘書的能力要求

論玉龍大橋主橋箱梁安裝管理

土地問題,是中國革命和社會建設的重要課題

淺析我國汽配市場存在的問題及對策

日韓文化產業投融資體系和啟示

近年上海市吸收FDI狀況的分析

合肥市派河污染綜合治理對策思考

對崇明島發展生態旅游的思考

成功的品牌來自于品質創新與人才保障

我國市場調查業的現狀分析與對策研究

村民自治建設成就與問題探討

管理者向下溝通的技巧

淺述企業核心競爭力

總分支機構企業稅收管理的風險及應對措施

第三方物流企業發展的問題與對策研究

高校圖書館學生讀者權利“越位”管理的思考

江蘇省民營經濟發展價格對策研究

談談超高層建筑項目實施階段工程管理對建設投資的影響

淺談大型石化工程項目中業主管理模式的發展變化

我國企業戰略管理中的問題及對策

以技術創新為突破口提高建筑企業競爭力

構建和諧揚子共謀企業發展

某電站某部門績效考核體系建立構想

淺議“標桿文化”建設

供電企業安全風險體系的研究

后危機時代我國制造企業的競爭戰略

淺析房地產投資風險評價指標

解讀奢侈品所張顯的社會等級符碼——奢侈品消費的“盛宴”為什么發生在當下中國社會

營銷渠道中渠道成員間信任關系的影響因素分析

江蘇動漫產業發展現狀及政策建議

外資并購與我國產業升級效應研究

如何降低企業運營的法律風險

縱向限制到縱向一體化過程中的問題分析

戰略管理中的并購問題淺析

淺析“以人為本”的管理哲學

以職業生涯規劃為導向加強大學班級管理

論建筑企業施工現場安全管理存在的問題及其對策

中國企業的融資與企業成長研究——基于中國制造業上市公司的分析

加強成本管理提高企業競爭優勢

電力行業廠網競價的博弈分析及風險應對

以人為本做好高校教學管理工作

特種設備事故應急救援的現狀及展望

全球市場背景下的國內供應商開發的研究——以A通訊公司的中國采購中心為例

淺談消費品市場與房地產市場的聯動關系

房地產回暖背景下的行業風險

南京市老年旅游市場開發研究

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商務英語專業；人才培養；農村發展

在全球化經濟快速發展的現狀下，農業經濟跨境交易也越來越多。用于作為全球通用語言，在跨境交易中扮演著重要角色。商務英語專業人才培養尤為重要。本文主要通過闡述商務英語專業培養模式，以及對農村跨境電商的影響為例分析，促進農村經濟發展。

1商務英語專業的概念

商務英語是經濟全球化發展交流的產物，是商務領域和英語專業兩個學科的綜合交叉。在國外，商務英語專業只是英語學科下面的一個專業類別。在我國卻恰恰相反，商務英語專業主要是在商務領域，英語是商務領域必須熟練掌握的一門語言工具。商務英語專業人才不但要熟練學習掌握商務、對外經貿和國際貿易的專業理論知識，還有擁有良好的英語聽、說、寫、譯的綜合能力，是應用型較強、適應性強的綜合高素質人才[1]。

2商務英語專業人才培養模式

通過調查顯示，商務英語專業人才培養在用人單位和在校學生之間的看法有著很大不同。用人單位為對商務英語專業人才的需求是培養商務英語專業人才的方向，在校學生要以用人單位需求為導向進行培養，才能滿足社會需求。下面以此為導向，探討商務英語專業的培養模式。

2.1加強商務英語技能的訓練

用人單位對商務英語專人人才的英語語言基本功底和英語翻譯技能要求很高。招聘商務英語人才時，首先看中就是該人的英語技能等級證書，包括英語專業四級、八級和口譯證書。這些證書在一定程度上都反映學生的是英語基本功和翻譯功底。所以，相關院校培養商務英語專業人才時要把這項工作作為重點，其他報關、報檢等專業技能可做選修。

2.2加強普通商務英語用途的教學

商務英語分為普通商務用途英語和專門商務用途英語。在校生往往自認為專業性更為重要，傾向于專門商務用途英語的學習。但在用人單位恰恰相反，主要要求的是普通商務英語范疇。普通商務用途英語主要是以英語語言為載體，學習商務領域的基礎知識以及必要的技能。在校期間的學習時間畢竟有限，要結合重點，打好基礎，為進入社會后在該領域發展做好基礎學習。

2.3商務英語專業如何選擇適合的教材

學習教材是教師傳遞學生知識的載體，教材的好壞是直接決定學生學習成果好壞的重要因素。目前大部分商務英語專業教材主要存在理論多、實踐少的問題。而且內容比較老不實用。要想更好的做好商務英語人才培養，要選擇案例豐富、且時效性強的新教材。學生更興趣，容易接受且比較實用，一舉兩得。

2.4引導在校生提前定位工作目標崗位

通過調查顯示，社會需求量比較大的商務英語專業工作崗位主要是翻譯和對外貿易。而大部分在校學生普遍向往的工作崗位是管理崗。社會需求和在校生意向完全不對等，導致學生在校學習重點與社會需求不符，互受影響。所以培養商務英語人才時學習應該提前引導，客觀分析現狀，確定畢業就業崗位。提高本專業學生就業成功率。

2.5商務、英語綜合性的師資隊伍教學

目前很多商務英語專業院校主要是商務、英語兩個學科兩類教師分開教學。但是，對于商務工作經驗豐富同時又有英語專業背景的老師，很受學生歡迎，且教學效果更好，不但能及時解決兩個學科的問題，還能隨時互換兩個教學模式。所以為了更好的培養商務英語專業人才，相關院校應矜夸打造此類“雙師型”師資隊伍教學。

3商務英語專業人才對農村跨境電商的影響

我國跨境電商對外貿易存在最大的問題就是語言溝通，商務英語專業人才匱乏。該問題在農村跨境電商的群體尤為明顯。語言溝通障礙嚴重阻礙著農村電商的發展壯大，從而營銷農村經濟的快速發展。

3.1商務英語專業人才推動農村跨境電商擺脫語言障礙

商務英語專業人才熟練的電子商務英語翻譯能力能夠快速解決農村跨境電商對外貿易的語言障礙問題。目前農村電商主要依靠淘寶、天貓、阿里巴巴等第三方平臺交易。隨著跨境電商的不斷發展，國內外的第三方平臺都開始需求解決語言障礙的解決辦法[2],商務英語專業人才需求量因此也大大提升。能夠更好的服務農村跨境電商，促進農村經濟發展。

3.2商務英語專業人才能提升農村跨境電商產品形象

商務英語專業人才用英語能夠準確詳細農村產品的規格型號、優點，充分展現農村電商產品的一切給外國消費，大大提升農村電商產品形象。商務英語專業人才利用專業知識，協助跨境電商直接交易，相比傳統的營銷模式，更省成本。精準營銷，顯著提升農村電商收入[3]。

4結束語

本文通過分析目前社會需求和在校學生不同觀點，闡述商務英語專業人才的有效培養模式，有助于提高商務英語專業教學成果，推動商務英語發展。并淺析商務英語專業人才對農村跨境電商的幫助，促進農村經濟發展起到了至關重要的作用。

參考文獻：

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現階段，我國農村電子商務市場呈現出了極大的發展趨勢，尤其是總理在2015年兩會期間提出的“互聯網+”思維以及“工業品下鄉，農產品進城”政策以后，從原來單純的“單向供應”轉變成了現在的“雙向溝通”，農村電商在規模和增長率兩個方面都呈現出了高速增長的局面，2016年全年農村電商規模突破4600億元，并且農產品將會成為網絡購物的風向標。河北省伴隨農村電子商務市場的大力發展，基于供應鏈管理的物流在廣大的農村區域也將呈現井噴的局勢。然而由于農村處在農產品供應鏈的最前端，物流設施設備落后、物流專業人員匱乏等原因造成的一系列問題是非常嚴重的，因此，在農村區域的供應鏈風險也是最大的。本文通過對河北省農村電子商務中可能產生的供應鏈風險進行識別、分析，構建出河北省農村電子商務中供應鏈風險的防范機制，以期對河北省農村電商的發展提供參考和借鑒意義。

2.河北省農村電商中供應鏈風險的識別

鑒于農村電子商務中供應鏈風險本身的復雜性以及河北省獨特的區域性特點，就使得河北省在發展農村電子商務的過程中存在很大的機遇同時也面臨著巨大的挑戰。

2.1河北省農村電商的發展現狀及問題

2.1.1河北省農村電商的發展現狀

（1）河北省農村電商平臺系統初步建成。經過幾年的不斷努力，目前河北省建成了以河北農業信息網、河北省農業技術推廣網等6大農業信息網絡服務平臺，基本實現了河北省“農產品進城”的需求信息、產品類型介紹等功能，這些網站的投入使用取得了十分明顯的經濟和社會效益。

（2）河北省特色農產品電商網站發展迅猛。河北省因其區域特色，形成了以滄州小棗、遷西栗子、安國藥材等比較有名的農產品。圍繞著這些農產品，河北省搭建了一批以農副產品采銷為主的特色網站，使得全國乃至全世界的客戶可以了解到這些農產品，這些特色網站的搭建有力地促進了河北農村電商的發展。

（3）河北省農村電商網絡覆蓋范圍不斷加快。目前農村在PC機、手機等移動終端的使用不斷加大，而且在移動終端的電商消費將會成為未來消費的主渠道，鑒于此，河北省不斷加大信息網絡的建設力度，為農村電商的發展奠定了基礎。

2.1.2河北省農村電商存在的問題

（1）河北省農村電商應用型人才不能滿足需求。河北省約有80%的農民的文化程度在初中以下，接受過電子商務專業培訓的更是不足10%。這一現狀直接導致在河北省推廣農產品電子商務缺乏足夠的自信，而且大學培養的電子商務人才不愿意回到農村從事農產品電子商務工作，這一矛盾亟待解決。

（2）河北省開展農村電子商務的采銷成本較高。河北省比較有特色的農產品在進行采銷的過程中，由于區域限制和產品特點造成的采銷成本較高，這也是導致河北省農村電商發展較為緩慢的一個很重要的原因。

（3）農村電商網站中的內容缺乏吸引性和有效性。雖然河北省在電商平臺上搭建的網絡已初具規模，但是很多縣級電商網站還處在起步階段，網站信息已靜態信息為主，缺乏交互功能，不能很好地吸引消費者，宣傳的有效性也較差。

2.2河北省農村電商中的供應鏈風險識別

基于對河北省農村電商的現狀分析和問題梳理，除了對電商平臺的搭建，最為主要的還是農村電商在采銷環節中的供應鏈風險問題，根據理論分析和實地調研，河北省農村電子上午中存在的供應鏈風險主要表現在需求風險、環境風險、信息風險和結構風險四個方面。

（1）需求風險。農產品在電子商務中進行交易、預測、運輸、儲存等方面均存在很大的不確定性，而這些不確定性都構成了需求方面的風險，主要來源于交易的未知性、預測的不準確性、運輸安排不合理性、農產品儲存不當等問題都較為突出。

（2）環境風險。農產品進行供應的過程中，非常容易受到自然環境的影響，諸如自然災害等原因，進而導農產品質量問題，同時由于供應商分散導致供應鏈運作難度加大等問題導致了環境風險。

（3）信息風險。消費者在對農產品進行采銷過程中，與供應商之間存在著很大的信息不對稱性，并且信息在農村電商的供應鏈網絡中進行傳遞時會出現扭曲和放大的效應，因此對于雙方來說信息風險是很大的而且無可避免。

（4）結構風險。河北省農村電子商務尚處于初級階段，供應鏈網絡還有很多需要完善的地方，比如節點設置、信任體系搭建、考核機制建立等都需要認真考慮吧，否則一旦出現結構風險，整個供應鏈網絡可能就會崩潰。

3.河北省農村電商中供應鏈風險的評估

在河北省農村電商的供應鏈中為了有效地防范風險，就必須對上述識別出的所有風險因素進行評估。此次研究采用Hallikas的風險評估方法，從風險事件的概率和結果角度定量評估風險。其中的概率是風險事件出現的可能性，根據風險事件發生的概率大小將風險分為五個等級，等級越高，說明這種風險發生的機率越大；結果則是風險事件發生后可能產生的的損失，根據風險事件所產生的影響程度的大小，可以將風險結果分為五個等級，等級越高，說明風險事件的影響越大。

4.河北省農村電商中供應鏈風險防范機制的建立

4.1環境風險及結構風險建立

預警機制環境風險在所有供應鏈風險當中是最不可控的，不以供應鏈各成員的意志為轉移，但是可以對環境風險進行評估和預警，通過對每次發生的環境風險因素進行數據收集，形成大數據分析的數據庫資源，建立數學模型，評估環境風險發生的可能性及造成的損失，通過對環境風險預警機制的建立，最小化環境風險的損失。結構風險是可以通過供應鏈各成員間的努力得以控制的，在電子商務環境中建立供應鏈的初期可以在利潤獲取和風險之間進行權衡，主要可以通過優質供應商選取、與供應商之間關系改進以及加強供應鏈監控等手段增強供應鏈的穩定性和持久性，這些也可以通過完善信息系統、增加大數據分析在其中的作用來實現對供應商的鑒別、供應鏈運轉狀態的監控等各項功能。

4.2需求風險和信息風險設定

預防指標需求風險、信息風險和環境風險、結構風險不同，預警的方式對這兩類風險不太適用，因為需求風險和信息風險主要是消費者需求的不確定性以及供應商和消費者之間信息不對稱造成的，因此只靠數據資源作為參考是不能奏效的，主要還是需要建立一些指標體系來進行風險的防范。

4.2.1需求風險的預防

需求風險主要來源就是消費者的需求不確定性、運輸過程的安排不當等原因造成的，針對這些風險產生的因素，普遍的做法就是在電商平臺上設計一些指標，如訂單完成率、訂單履行率、訂單時效性、運輸準點率、運輸車輛的滿載率等指標，通過指標體系的建立，約束在電商中供應鏈各節點成員的權利及義務，規范整個供應鏈的運作，提升供應鏈的反應速度、協同有效性和競爭力。

4.2.2信息風險的預防

在電子商務平臺建立信息共享機制，削減信息不對稱造成的危害。信息共享機制的建立是解決牛鞭效應最有利的工具，供應鏈上的各成員通過共享需求信息、供應信息，共同預測市場上對農產品的需求，就可以有效緩解信息部隊稱造成的產品積壓等問題，同時可以有效解決供應鏈各成員之間的信任問題，提升整個供應鏈的競爭力。在電子商務平臺建立有效激勵機制，實現供應鏈各成員之間協調主動。信息共享并不能完全確保供應鏈各成員之間的信息共享，由于出于自身利益的角度，各成員會在共享信息的進程中缺乏主動性，因此，需要建立有效的激勵機制來促使供應鏈上各成員共享信息，達成供應鏈協調的目的。管理指標體系的建立。通過設定管理指標來評價供應鏈信息的真實性、供應鏈成員的考核、替換、發展等因素，實現對農村電子商務中供應鏈的動態管理，加強各成員的自覺地、積極地、有效地進行溝通、信息共享和權利義務履行。

5.河北省發展農村電商的對策建議

5.1建立農村電商中風險防范機制的建立

通過對上述農村電商中存在的風險的識別、評估及風險防范的指標體系的建立來規避河北省農村電子商務中可能存在的各項風險，進而提升整個省份的農村電商體系的水平。

5.2大力培養農村電子商務的應用性人才

首先，利用手機等移動終端推廣電子商務的應用性指導，提高農民參與電商的熱情；其次，通過政策渠道吸引大學生回農村開展創業，到農村進行“技術扶貧”，提升農村電商的素質能力；最后，需要確定培訓重點，合理組織農村相關人員進行宣貫和指導工作。

5.3在電商平臺加強農產品標準化體系建設

在電商環境下，首先需要保證的就是農產品的質量，因為在采銷雙方不見面的方式下，交易是否會達成的關鍵就是產品的質量問題。因此，需要不斷加強對產品質量的監管力度，成立專門的機構來監督，不斷加強農產品標準化體系的建設，才能改善農村電商的誠信狀況，推進農村電子商務的健康發展。

參考文獻：

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目前，我國共有銀行機構（包括國有商業銀行、政策性銀行、股份制商業銀行、城市商業銀行、各類農信機構、村鎮銀行等）約3000家左右，人民幣存款余額已突破80萬億元?？墒峭ㄟ^對比我們發現其中的民營銀行數目不超過10家，人民幣存款余額一共為2200億元左右，分別只占0.3%和2.75%?？偭恐?，可以說微不足道。然而，這些民營銀行的業績都是相當的突出，舉例而言行，2010年，臺州銀行的資產利潤率名列全國銀行業第一，泰隆銀行名列第四，其它各行的表現也都相當不錯。2006年后民營銀行發展速度明顯快于省內的一些老牌城商行，舉例而言2012年末，泰隆銀行、稠州銀行、民泰銀存款余額分別達到411億元、494億元和334億元，大大超過金華銀行（256億元）、嘉興銀行（262億元）和湖州銀行（211億元），超過或迫近了紹興銀行（377億元）。

（二）運營形式靈活

舉例而言，浙江網商銀行的存貸模式區別于傳統國有銀行為小存小貸，即設定存款上限，設定財富下限。并且依托阿里的背景，網商銀行主要向阿里平臺的電商商戶提供融資，并且針對現實有針對性的推出了網商貸（是圍繞阿里電商平臺，向電商平臺賣家推出融資產品）；旺農貸（是結合阿里“千縣萬村”計劃，借助“村淘合伙人”模式，結合消費品下鄉、農產品上行以及農村生態圈等信貸場景，面向農戶推出的小額信貸產品）；信任付（是為小微企業、創業者提供賒購賒銷、信用支付等賬期金融服務）等產品來化解特定群體的資金融通需求，同時也一定程度上化解了中小商戶的融資難問題。

（三）發起人素質良莠不齊，外部環境不健全

國家放開民間資本準入的幅度是巨大的，可是相關規范政策的出臺卻是循序漸進的，這其中的矛盾遇見民營企業資本需求得不到滿足的現狀及其容易導致非正式民間營運的產生，而且從退出機制上來看當下我國并沒有專門的《銀行破產法》對其作出詳細規定，因此存在一定的風險。民營銀行的“井噴”式設立的背景是國家放開銀行業市場準入之后，無論是實力雄厚的大型國有經營主體還是資本實力薄弱的小型民企都嘗試加入這次資本運作的浪潮之中，并試圖從中分得一杯羹，不同的行業、資本來源、目的等導致了股東群體的良莠不齊而出于此也必然使得其沒有國有資本那樣容易控制。

（四）“新三十六條”并未得到真正落實

新36條明確說明，允許村鎮銀行有民間資本“主發起”，但是就目前的現狀來看并未得到真正的落實。具有說明性的案例是由加拿大華人徐滇慶教授等推動籌建的“沈陽瑞豐銀行”等5家民營銀行最終未獲銀監會批準?？梢砸姷迷试S民間資本進入銀行目前只是停留在參股上，并不可以取得經營的主導地位。

二、民營銀行發展建議

（一）設置“省金融管理局”進行監管

目前，銀監會的機構與人才配備有限顧及自身繁重的任務的同時對于發展微型金融機構已無過剩的精力，因此建議設置“再監管”的隸屬于省級政府的省金融監管局由中國人民銀行負責實行，專門監管各類微型監管機構。

（二）建立存款保險制度，規避風險

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世界旅游組織對旅游電子商務的定義,它在其出版《E-Business for Tourism》中指出:“旅游電子商務就是通過先進的信息技術手段改進旅游機構內部和對外的連通性(connectivity),即改進旅游企業之間、旅游企業與供應商之間、旅游企業與旅游者之間的交流與交易,改進企業內部流程,增進知識共享”。通過對安徽部分旅游企業的調查分析的得出如下現狀。

1 安徽旅游信息化發展現狀

安徽旅游業對信息技術的應用水平處于初級階段,有很多流于形式、不成體系和實踐性差等特點。

1.1 旅游信息化配套系統功能應用水平低

安徽省大多旅游景點都有一些信息化設施,但配套系統功能應用不完備。多媒體信息查詢系統、旅游目的地的觸摸查詢系統等沒有充分利用,甚至沒有配備。三星級賓館建有網站及采用管理軟件進行管理的僅占30%左右,一、二星級賓館幾乎沒有信息化建設。

1.2 旅游信息化兼容性較差

各旅游企業服務和技術標準不統一,難以共享,業務單調、陳舊,旅游信息化停滯?？蛻粜畔⒒焐?無客戶系統管理,財務管理監控漏洞多。

2 安徽旅游電子商務發展的市場狀況分析

考察安徽旅游電子商務發展的市場狀況要從如下幾個方面來闡述。

2.1 安徽旅游產品、基礎設施現狀

2006年全省旅游工作會議提出構建安徽旅游三大板塊,形成以黃山為龍頭、“兩山一湖”為重點、三大遺產為品牌的大皖南國際性旅游區。全省擁有6個中國優秀旅游城市,16處國家級風景區和自然保護區,35個國家地質和森林公園,56處國家重點文物保護單位,5座全國歷史文化名城,19項國家級非物質文化遺產,116個A級以上旅游景區,39個國家工農業旅游示范點。到2008年為止,全省高速公路通車里程2617公里,鐵路通車里程3142公里,境內外航線50多條,旅游星級賓館433個,旅行社791家,旅行管理機構115家,旅游車船公司25多家,旅游服務設施、旅游配套設施、旅游信息化建設初見成效。

2.2 安徽人旅游消費水平

2008年國內旅游人均花費平均每人總花費為739.59元,比2007年增長3.6%。隨著安徽省人均收入的增加,旅游消費水平逐漸提高。

2.3 安徽信息化現狀

據安徽統計年鑒(2009)得知2008年城鎮居民家庭平均每人全年購買商品數量總平均為3臺,高收入戶達到8臺,電腦漸漸成為家庭普遍設備。未來5年,中國電信將在安徽投資180億元,用于信息化網絡和信息化項目的建設,并加快推進安徽電子政務、農業農村信息化、城市信息化、企業信息化等九大信息化工程的實施。

3 安徽旅游電子商務發展的條件分析

安徽省的旅游發展空間巨大,伴隨著信息技術的發展和廣泛的使用,為安徽旅游電子商務發展的提供了條件。主要從以下幾個方面來分析。

3.1 經濟條件

安徽整體經濟發展迅速,2008年安徽平均每人可支配收入12990.35元。比2007年增長了13%。2006年到2008年,安徽經濟以每年20%的速度增長。整體經濟水平不斷提高。人均旅游消費只占可支配收入的5.7%,即使收入增速下降,旅游消費也不會對人們造成經濟上的壓力。

3.2 時間因素

2007年國務院對節假日做了新的調整,使假日分布更為合理,更有利于人們出行旅游。根據2008年“十一”黃金周旅游情況通報中反應安徽中短線旅游增長快,“城市近郊一日游”、“農家樂”旅游成為“十一”黃金周的熱點,自駕旅游漸成潮流,家庭式、朋友式的結伴自駕游占居主流。

3.3 旅游信息設備的建設

在當地信息技術的推動下,現在幾乎每個旅行社都配置了網絡電腦設備建立各具特色又具有互動性的網絡平臺已在部分城市建立。截至2008年底,黃山移動已成功建設黃山風景區GPS定位系統、黃山旅游電子商務系統、黃山風景區門禁系統,并均已投入使用。

4 結束語

當今國外發達國家旅游電子商務發展比較成熟,其利用較高的旅游信息化的水平進入我國旅游市場。這些進入我國的國外旅游公司和我國的旅游企業進行不僅僅是傳統的旅游競爭,而是利用其較為嫻熟的電子商務技術,同我國旅游企業進行現代信息技術的較量。安徽作為我國旅游業的常青之樹,必將陷入這場殘酷的戰場。因此,大力發展旅游電子商務不僅是安徽旅游業自身發展的需要,也是安徽旅游業面臨國際旅游業挑戰的必需,它是一次挑戰更是一次機遇。

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一、內蒙古西部半農半牧區發展現狀

內蒙古西部的區域是按照地理位置劃分的，因此各地的資源不同區域環境也不同，交通、教育的水平也就有了很大的差異，文化的差異和人才流通的不同導致了經濟的差異。我們知道內蒙古的地理位置非常的特殊，尤其是半農半牧地區，顧名思義，它處于農業區和牧區的交界地帶，內蒙古西部半農半牧區縣域經濟具有地域性，在這片土地上生活著大約六百萬的農民和牧民，占了整個的27%，而它的面積只有大約二十萬平方千米，僅僅占了整個內蒙古地域的17%?，F在，半農半牧地區仍然以第一產業（農業與畜牧業相結合）作為他的主要產業，第一產業在整個的產業結構中的比例超過60%。在這片農業與畜牧業相互交融，相互混合的土地上，農業與畜牧業平分秋色。由于這里的地勢非常的復雜，山地與平原，丘陵與河川共同存在，這也就造成了農業與畜牧業混合的局面。在這片土地上你可以找到各種各樣的資源，故而礦業、養殖業、種植業、畜牧業等都在這里有了一定的發展，這就決定了半農半牧地區經濟結構的復雜性，另外，由于半農半牧地區都是小區域或者分散性的生產和經營，交通覆蓋率比較低，這無疑成為了經濟發展的湖大障礙。

工業化發展的進程慢也是內蒙古西部半農半牧縣域經濟增長緩慢的原因之一，工業化發展緩慢使得競爭的劣勢越來越明顯，雖然西部的能源較為豐富，可是對資源的利用率相對比較低，這使得資源不斷的流失，生態環境也受到了嚴重的威脅，最終導致區域財政收入的下降。

此外，縣域之間不對等發展，產業結構的升級緩慢也是西部半農半牧縣域經濟增長緩慢的主要原因。

二、內蒙古物流業的發展現狀分析

經過二十多年的發展，內蒙古的產業結構越來越完善，經濟規模也越來有大，其發展的速度也超過了全國的平均水平，由于內蒙古是能源產業的重要地帶，它關系到國計民生，因此國家在很多的政策方面做出了明確的導向，就是在具體的問題上也做了明確的支持。內蒙古在國家的很多大型的項目中扮演了重要角色，例如西氣東輸、西煤東運、西電東送等等，都能看見內蒙古的影子。內蒙古還是國家西部大開發項目的重點地區，這為物流業的發展提供了一個非常好的環境。內蒙古地區人杰地靈，文化教育相對發達，擁有非常大的科技力量以及眾多的物流人才。內蒙古的經濟發展受到限制，但也正是這個原因這里的勞動力資源非常的低廉和豐富。內蒙的地理位置非常的好，它地處黃河中上游和環渤海經濟圈，是華北、西北以及東北地區的經濟樞紐?，F如今，內蒙古的交通已經非常的發達了，高速公路、鐵路、航空等構成了他現今的交通體系，網絡通信也其本上實現了普遍化，這位物流業的提供了快捷有效的優勢。

三、內蒙古半農半牧區物流發展

經過前面兩個方面的分析，我們現在可以來綜合的分析一下內蒙古半農半牧區物流業發展現狀。

1.從大的方面來看，半農半牧地區的經濟發展狀況對物流業的發展非常的不利，由于半農半牧地區的物流業剛剛發展羽翼尚未豐滿，政府的物流政策也相對不足，調控也不及時，再加上科研水平跟不上，物流業的發展一直相對緩慢。從物流發展的另一個方面來看，交通運輸網絡在半農半牧地區比較落后，投資方對這里的投資也相對較少，物流設備也就比較落后了。從物流產業的發展來看，物流產業結構的發展非常的不均衡，像運輸信息、包裝信息等物流要素的質量也是比其他地區要低的多，這樣整合起來也會非常的困難。從人才結構來看，這里的小農意識非常的普遍，這也就導致了他們物流觀念的淡薄，物流專業的管理型人才非常的稀缺。

2.內蒙古半農半牧區產品的物流特點。根據前面對半農半牧區物流發展現狀以及內蒙古半農半牧區物流發展的分析，我們可以得到一些關于半農半牧地區物流業的特點。

（1）需求量的波動比較大，季節性比較明顯。由于很多人對內蒙古的產品的不了解，所以其銷售的對象多為來自五湖四海的游客，這就導致了該地區物流量小季節性大的特點。

（2）供應零散，對貨物的收集成本高。內蒙古地區特殊的地形導致了很多產品供應商的分散性，雖然其產品非常具有地方特色，但是他的分散性也帶來了很多的弊端，例如產品的質量參差不齊等。

（3）物流的包裝成本高。當地的產品多種多樣，用途也是多種多樣，有實用性的，有禮品、紀念性的等等，這就對包裝提出了比較高的要求。因為你既要保證產品在運輸過程中的完整與安全，又不能把產品本身的特點掩蓋掉，也就是說包裝必須突出商品的地域特點、品質還有其文化內涵。另外由于產品的購買者在不同的地區，遙遠的距離意味著搬運的次數也會增多，這就要看包裝的高質量了。

（4）集中運輸比較困難。由于產品的購買者分布在不同的地區，再加上客戶需求的不穩定性，產品的集貨或者送貨都很難做到集中處理，降低成本。

（5）配送難度大。內蒙古半農半牧地區地廣人稀，其產品多種多樣，售出的產品種類也多，但是批量很小，批次很多，且目的地遍布各地，這樣就對分揀、發貨、送貨造成了很大的困難，況且在克服這些困難的同時還要保證效率。

（6）倉儲運輸的要求靈活。由于產品的多樣化，不同的產品對運輸的要求是不一樣的，為了適應不同的產品的物流條件，倉儲運輸就必須具有靈活多變的能力。

（7）需要更加的標準化、品牌化。由于產品的零散性，產品的質量也就參差不齊，對產品質量的控制也就非常的難，另外，產品供應商的品牌觀念淡薄，缺少專業的加工流通標準。因此，必須在保證質量的前提下打出自己的品牌。

（8）信息不集中、需構建專門的供需平臺。信息平臺在現代經濟模式中起著至關重要的作用，構建信息平臺是改善當前特色產業的重要步驟之一，只有把產品、消費者、供應商、供需關系集中在一個平臺上，才能構建一個龐大的商業網絡，才能更好的把當地的商品推向大眾。

（9）物流的組織化，訂單的管理和客戶關系的維護?，F如今內蒙古的物流單位比較分散，大多是屬于分散性質的，至今還沒有形成一個正規的組織，因此也還未達到最少的浪費商務成本，有序運行的經濟模式。

（10）產品供應鏈的反響性與不可逆性特點。在現有的物流模式下，半農半牧地區的商業很難再有大的增長，這是由于內蒙古地廣人稀，當地人的消費很大程度上限制了商業經濟的發展。不可逆性對供求雙方的誠信程度以及商品的性價比提出了更高的要求。

四、內蒙古半農半牧區物流改善思路

由于各方面的原因，內蒙古半農半牧地區的物流模式相對落后，但是不能否認這片熱土還是潛藏著巨大的商機的，如果能重新構建當地的供應模式，突破物流的瓶頸，就能給雙方帶來巨大的利益。

1.應對供應零散的思路。通過對半農半牧地區商業模式的探討與研究，我們了解到集市在當地非常的普遍，可以說集市就是大方地主要的商業模式，因此，可以在集市上設立收貨點進行集中收貨，這樣就很好的解決了供應零散不集中的問題。

2.利用電子商務組建虛擬的組織模式。二十一世紀是一個信息的時代，在如今的商業交流與發展中電子商務擁有著無可替代的優點，因此，用電子商務虛擬組建的商務組織可以充分利用其信息優勢最大程度的實現物流的規模化，極大的縮小物流的路徑。

3.把現代物流的思維模式與內蒙古半農半牧區的特點相結合。眾所周知內蒙古半農半牧區的物流業非常落后，可是內蒙古的一些城市卻擁有較為完整的物流資源，所以我們可以以城市為中心，優先發展城市的物流業，充分利用城市的物流資源，然后以城市為中心向農村輻射，這樣可以最大程度的滿足半農半牧地區對物流的需求。

五、結語

其實物流業發展不論是對國家的經濟發展亦或是社會的穩定都有著巨大的影響。物流業的發展可以大大的促進當地的經濟發展，還可以在很大程度上提高內蒙古的綜合實力，或許影響半農半牧地區經濟發展的因素有很多，但是只要從一個方面撕開了口子，其他的問題也會迎刃而解，毫無疑問物流業的發展就是一個好好的開端，畢竟萬事開頭難，我們只有敢于嘗試不斷思考，不斷探索，才能實現半農半牧地區的繁榮。

參考文獻：

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0前言

電子商務是利用網絡進行的貿易活動，也可以定義為通過電子數據傳輸技術開展的商務活動，利用電子商務的跨時空和跨地域交易特點，能夠消除傳統商務活動中信息傳遞與交流的多重障礙。當農業發展也可以搭乘電子商務這輛快車的時候，農業電子商務時代就已經來臨，農業電子商務的解釋可以從兩方面入手：第一，農業性的網絡信息交易。農業是典型的傳統行業，具有地域性強、季節性強、產品的標準化程度低、生產者分散且素質參差不齊等特點，具有較大的自然風險和市場風險。農業電子商務就是利用網絡傳遞信息的便捷性，將農業發展和經營過程中的各項信息通過互聯網廣泛傳播，已達到促進農業經濟發展的目的。第二，搭建農業電子商務平臺。將農業信息、農資和農產品交易、支付與結算、物流配送、信用評估、融資融信、惠農、農產品質量追溯等環節有機融合，打造了符合當前農村農業發展實際、具有特色的農村電子商務體系，將各方資源集中到該平臺上，讓涉農企事業單位以及農戶能夠享受到農村電子商務“云服務”，為我省農業生產提供全方位的信息化服務，助推我省農業生產現代化、規?；?、標準化、品牌化、市場化發展，促進全省農村信息化應用和農產品安全消費。

大力發展農業電子商務，將有效推動農業產業化的步伐，促進農村經濟發展，最終實現地球村來降低傳統的農業交易方式。河南省在發展地方經濟的過程中，根據國家中原地區經濟發展綱要，著力發展農業特色經濟，依托電子商務搭建的各種農業電商平臺，為河南省農業生產的發展增添力量。

1發展農業電子商務的重要意義

目前，電子商務的發展已經為農民增收提供了一個很好的平臺。不僅方便農民生產生活，增加農民收入，提高城市居民生活水平。而且，對轉變農村傳統的流通方式，促進農村經濟結構轉型，推動農村社會轉型也具有非常重要的意義。社會經濟發展到了今天，農村電子商務已經開始進入活躍期，呈現出多種模式，對農村經濟發展、促進社會轉型，起到了重要的作用。

2河南省農業電子商務發展現狀分析

河南省是農業大省，作為一個農業大省，怎樣在信息化時代提高農業信息化程度，同時促進農民生活方式的轉變，為農業發展走出一條更加科學的道路，農業電子商務的發展現狀到底如何，我們將從以下幾個方面來分析：

2.1網絡環境

應大力發展農村通信與信息服務，推動普遍服務，促進基本業務普及；根據我國經濟社會發展水平，優先采用光纖寬帶方式加快農村信息基礎設施建設，推進光纖到村，推動農村信息化發展，縮小數字鴻溝；結合寬帶網絡、4G網絡發展戰略，推進公益機構寬帶接入和低收入群體的通信服務保障。農業企業要實現真正意義上的網絡農業電子商務，勢必要從信用體系的完善開始做起，讓廣大農業生產者和經營者都能夠低風險或者零風險的實現與網絡環境的對接。

2.2物流

物流不僅是電子商務發展過程中的瓶頸問題，更是農業電子商務得以實現的保證。毫無疑問，完善的物流體系能促進農產品網絡營銷的順利開展。農業產品由于其需要者的分散性，決定著與之配套的物流運輸體系也必須要覆蓋面廣，服務優質高效，同時也能有效降低農產品經營者的銷售成本，降低企業資金占有率，為河南省農業電子商務的騰飛插上翅膀。發展與改進各式農用運輸車；加強各種農用倉庫的建設，發展農產品加工配送中心以及產地、銷地農產品批發市場是當務之急，但是這些基礎設施的配備又不是一朝一夕就能完成的。有針對性的培育與壯大農產品物流主體，集中解決省內有特色農業項目的地區的物流運輸難題，通過體制創新， 改造、培育與壯大農產品物流體系， 而且物流產業本身也是我省經濟發展中的一個重要方面，在保障農產品順利銷售的同時，也能壯大物流產業自身的力量。使其在農產品物流發展中發揮重要作用。

3河南省農業電子商務發展對策

3.1 加大政府對農產品生產組織以及各類涉農企業的扶持

針對重點發展的農產品產業，河南作為農業大省，省政府應加大對農產品生產組織以及各類涉農企業發展電子商務的扶持。只有政府牽頭，通過政策引導，才能有效推動農產品生產和銷售的雙豐收，加強政府的協調力度，首先能做到，政府在此過程中鼓勵農業生產個人、各類生產組織加工企業發展電子商務，在廣大農村鼓勵農民上網，出臺農產品電子商務稅費減免政策。

3.2 完善電子商務與物流的結合，發揮企業在農產品電子商務發展中的主體作用

增強農業產業參與者的電子商務發展意識。受地域和傳統小農經濟思想制約，河南省農產品生產者和經營者普遍缺乏創新意識，發展電子商務的主動性不強。加之河南省電子商務與物流的結合不夠緊密，導致電子商務的發展缺乏物流產業的支持，農業電子商務不像信息產品一樣不需要物流的參與，相反，所有農業產品的推廣和銷售都離不開物流的支撐，特別是農業生產基地、涉農企業的領導者、決策者，都應發揮農產品電子商務發展中的主體作用。推動農業電子商務發展道路上的物流瓶頸，只有決策者認清形勢，審時度勢，增強發展電子商務的意識，才有發展河南省農產品電子商務的原動力。

3.3 加強農產品標準化建設

目前國際市場上對農業電子商務的發展首要任務就是加強農產品標準化建設，農產品標準化是企業樹立品牌形象，參與標準化市場建設，拓寬農產品網絡銷售力度的基礎。美國學者Kohls 指出，“如果沒有一定的市場標準，那么市場上就普遍存在一旦賣出恕不退貨的現象，將產生大量混亂而不公平的現象?！倍r產品跟其他生活生產消耗品不同，一旦標準化生產實現不了，將直接影響到農業電子商務的起步和發展，只有實現農產品的生產和加工標準化，農產品的質量才能夠得到保障，農業電子化市場才能規范運作，河南省農業產品在全國乃至全球市場上才更具有競爭力。

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墊江縣電子商務起步較晚、發展滯后，主要有以下方面的現實困境：一是特色商品匱乏。我縣由于工業結構、自然資源稟賦等因素的制約，縣上有特色、有知名度、有影響力的工業、農業等產品相對較缺乏，適合網絡銷售的工業品和農產品種類也就偏少，這導致電子商務發展缺少動力。二是企業意識落后。目前，加快推動我縣電子商務的發展總體上呈現出一種政府熱、企業冷的狀態，傳統企業等市場主體行動緩慢，基本上尚未建立電子商務服務企業，電商發展的環境尚未形成。三是人才奇缺。在我縣已經開展電子商務這一業務的企業中，除了寓涵科技公司、二佳三科技公司和海博園林等少數企業有電子商務方面的專業人員之外，其它的均是企業現有的工作人員兼職，企業邊摸索邊實踐，發展道路也十分曲折。四是缺少發展電商的知識。在推進傳統企業拓展網上市場時，我縣相關部門或企業不熟悉電商平臺的規則，更談不上能很好地借助其規則，以最少的投入實現最佳的效果。

三、關于墊江縣發展電子商務的思考

2015年起，電子商務發展受到了縣委、政府高度重視，電商發展首次寫入了政府工作報告，明確要求縣上要加快發展電子商務，引導和支持企業建立或運用電子商務平臺開展網絡營銷，可謂墊江縣電商發展到了春天。為此，我縣要做好以下幾個方面，方能真正把電子商務發展起來。

（一）強化政策支持

電子商務的發展離不開政府的支持，為此，縣上要研究制定全縣電子商務發展配套政策，對已經發展電商業務的企業、有發展電商潛力的企業、引進的電商企業都應有針對性的扶持政策，以便引導和推動全縣電子商務大發展。

（二）培育本土品牌

對于特色商品匱乏這一問題，縣上務必要確定縣內企業電子商務主打的產品和服務，以便有針對性地加強包裝、策劃，搞好市場營銷，做大產業規模，打造墊江縣本土電子商務品牌。

（三）完善基礎設施建設

加快信息化方面的基礎設施建設，特別是要抓好廣大農村地區的互聯網基礎設施建設，確保電商企業、消費者方便快捷地接入和使用互聯網。

（四）健全物流體系

目前，縣內除了郵政網點深入到村之外，很多物流網點僅設立我縣縣城中心地段，這在一定程度上制約了縣上電商業務的發展。為此，加快物流配送體系建設，解決賣家銷售產品“最初一公里”瓶頸問題，才能使得電子商務快速發展在我縣成為一種現實可能。

（五）培養專業人才

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2016年初山西呂梁山區的貧困縣臨縣紅棗大豐收卻遭遇銷售難，一些棗農面臨絕收的情況得到全國關注，而類似案例卻屢見不鮮，尤其是偏遠山區，由于基礎設施落后、開發銷售成本高等因素的制約，限制了地區優勢農產品的銷售；另外，在“精準扶貧”政策引導下，要實現山區由“輸血”向地區“造血”功能的轉變，實現山區可持續化發展，就需要通過電商平臺這一發展方向，促進地區農產品營銷，以實現山區真正脫貧致富目標。

一、農產品電商研究綜述

隨著“互聯網+”時代的到來，農產品網絡營銷業已成為繼圖書、服裝、3C電商之后的又一新熱點，亦成為電子商務營銷的新“藍?！?。而農產品營銷對于偏遠山區而言，在提升農民收入水平同時也改善地區貧困狀態，實現“精準扶貧”目標。

國外研究方面，Solanki S（2016）主要針對印度農產品市場網絡化進行研究，發現一方面受監管市場網絡促進了地區農產品有組織化進行營銷，小型和邊緣農民由于參與網絡化組織而改善了他們的經濟狀況[1]；另一方面，實現農產品營銷的冷鏈基礎設施缺乏造成成本上升，這也限制了地區農產品持續化發展。同時，Ramaulu M（2014）對農業營銷調研發現農村基礎設施與市場信息滯后是阻礙農產品營銷的主因，需要農村營銷設施建設、提供分級、標準化和安全檢查、市場信息服務等以實現農產品營銷網絡化[2]；另外，Hingley M（2002）在對比英國與新西蘭的新鮮農產品營銷發現，網絡關系營銷利于促進地區農產品銷售[3]。

國內研究方面，在融合國外營銷模式上，敬（2016）歸納了發達國家具有代表性的農產品互聯網營銷模式，并提出我國創新式農產品營銷策略[4]。在農產品網絡營銷模式建立上，陳孝強（2016）綜合目前國內農產品營銷模式，諸如阿里巴巴系列、京東系列、農產品網絡供應鏈營銷模式與平臺模式等[5]。在優化農產品網絡渠道上，葛繼宏等（2016）以“褚橙”為例證，重點對傳統農產品營銷體系進行再造，重構了農產品營銷商業生態系統；并基于解決老百姓的“菜籃子”、“米袋子”問題出發，著重分析了網絡營銷作為農產品銷售渠道不可取代的優勢，提出了農產品網絡營銷的創新策略[6]。

二、十堰山區農產品電商發展現狀分析

十堰市地處秦巴山區，素有“九山半水半分田”之稱，山區特殊的地理環境嚴重制約著農產品發展，尤其是特色農產品的營銷；其次全市農村勞動力132.58萬人，剩余勞動力65萬人，其中一半以上屬于普通體力勞動者，大量剩余勞動力無法有效轉移與安置，造成地區農產品資源、勞動力資源長期處于閑置浪費狀態。

面對十堰山區農產品發展困境，十堰市委、市政府在“一統三分”、“一城兩帶”的戰略指導下提出“內修人文、外修生態”的長期發展戰略，并努力促成“漢江經濟帶”產業鏈的形成。目前十堰地區農產品電商發展現狀主要包括以下三個方面：

首先，在優質電商農產品培育方面，目前十堰市依托山區特殊環境，農產品主要以柑橘、茶葉、魔芋、核桃、中藥材等，產品品種較多，消費者選擇性較強，但目前農產品銷售渠道主要以線下傳統批發零售為主，網絡營銷渠道單一，而農產品深加工更多以簡單加工包裝，缺乏對農產品內在品牌價值挖掘，電商平臺推廣較少；另外重點反映十堰地域特色農產品較少，尤其是地理標志產品開發較少，無法最大程度上吸引網上用戶關注，致使地區農產品電商發展受阻[7]。

其次，在農產品質量安全建設方面，由于網上消費者消費需求變化，目前十堰山區以生態農業為主，側重發展無公害食品、有機食品、綠色食品等，全市生態品牌130多種，其中有25個產品榮獲湖北省知名品牌，“武當道茶”更被譽為“湖北第一文化名茶”。然而僅僅局限湖北省范圍，十堰農產品在全國范圍、網絡平臺影響較小，無法與電商平臺中其他同類產品形成競爭力[8]。

最后，在農產品產業園建設方面，截止到2015年10月，十堰市級農產品加工工業園入駐企業總數達到17家，其中已建成投產4家，目前已成功申報省級農業產業化示范園區；丹江口市和竹山縣兩個省級農產品加工園區在政府扶持下，企業增多、項目投資加大、產值規模增加。但在農產品銷售渠道選擇上僅有線下傳統銷售為主，經經銷商層層分銷模式，導致價格虛高、市場混亂，而線上渠道營銷僅以淘寶店為主，模式單一，優質高效產品無法獲得網絡消費群體認可，農產品電商發展仍不充分。

三、基于“褚橙”營銷經驗分析十堰山區農產品電商發展路徑

2012年以來，褚橙引入互聯網營銷，借助本來生活網與王石、柳傳志等微博接力傳播，使得其已經上線就獲得廣泛關注，甚至出現“褚橙難求”的局面；2016年褚橙上市銷售總量達到8000多噸的壯舉。因而，本文通過對褚橙案例M行深入討論分析以期探究適合十堰農產品電商發展路徑。

（一）褚橙運銷生態體系再造

褚橙整體的營銷生態體系是建立在優質產品品質與產品文化基礎之上，通過網絡傳播途徑為更多消費群體所認可，并在產品推廣過程中傳遞產品價值。具體包括：

1. 虛擬化用戶體驗――買手制。網絡環境的虛擬性使得消費者無法真實了解與感受產品，尤其是農產品，品質無法得到有效保證。而本來生活網借助“買手”代替消費者篩選、發掘、體驗優質農產品，并以“買手筆記”的形式呈現給消費者，以此實現在虛擬環境中獲得真實體驗感。此外，也可方便通過買手的視角真實記錄產品所處的生長環境、地區風土人情等，為消費者提品背后的價值追求。

2. 重塑產品品牌價值――構建產品“文化”。每個優質的農產品一定蘊含其獨特的差異性。而線上營銷區別于線下銷售的主要區別在于替用戶挖掘到其個性化的地方。褚橙通過提煉褚時健跌宕起伏的人生歷程，以“勵志橙”為營銷賣點，獲得消費者廣泛好評；其后的“柳桃”“潘蘋果”更是借助柳傳志與潘石屹的傳奇人生為自己家鄉農產品代言而熱銷。因而，注重開發產品自身的“文化”特色本身就是提升其競爭實力的一把利刃。

3. 顛覆傳統營銷渠道――新媒體營銷。新媒體營銷與傳統營銷區別在于注重線上宣傳推廣，并利用大數據分析預測消費者消費行為，主要通過手機、網絡媒體等終端實現與消費者的交互式溝通，內容側重社交化、個性化。而褚橙正是借助網站、微博、微信等工具進行價值傳播，并通過各領域企業家、行業模范達人等進行推廣，最終使其目標消費群體從線下老年人市場向線上年輕人轉移，獲得大部分消費者認可與好評。

（二）褚橙經驗對十堰電商發展路徑借鑒

1. 產銷直供生態營銷模式。如圖1所示，借鑒褚橙營銷中對渠道管理與控制經驗，一方面依托訂單聯結農戶的方式，保證農產品銷售渠道源頭的單一性，如實行農業合作社統一控制，縮短農產品渠道長度，不僅可以促進十堰地區新鮮農產品銷售，也可以增進消費者對農產品本身的質量、安全方面信任，以提升十堰山區農產品市場銷量，帶動地區農業發展；另一方面，發展地區社區支持農業（CSA）模式，鼓勵地區農業創新發展方式，既使得消費者體驗產品文化又能強化農產品本身的品牌影響力[9]，這也與十堰地區“內修人文、外修生態”的發展目標相一致。

2. 全產業鏈營銷模式。十堰山區農產品在營銷過程中可借鑒褚橙優質優價的品牌營銷策略，注重農產品原產地產品品質與安全的追求，建立農產品安全溯源機制，并進行優質資源整合，將電商、加工、物流與地區專業合作社進行對接，降低農產品開發成本，并進行地區農產品深加工，增加其附加價值，追求農產品開發長期可持續發展。如表1中反映的十堰地區的優秀農特產品與專業合作社等，需要強化合作社與農產品加工、銷售企業深度合作，注重發掘農產品獨特“賣點”，提升十堰地區農產品的品牌知名度與美譽度。

3. 電商平臺化營銷。褚橙經驗的最大亮點在于引入互聯網營銷思維，針對產品目標消費群及時調整營銷重心，專注“好產品”，注重用戶體驗，堅持用戶思維進行營銷活動。而十堰電商也可借助地區電商平臺如小蜜蜂電商等與淘寶村建設相結合，一方面篩選優質農產品進行網絡推廣，如十堰黃酒、丹江口翹嘴等，以互聯網極致思維打造其為地區地理標志產品，并通過對農產品進行產品品質提煉、文化內涵挖掘等進行營銷主題迭代，持續引發消費者對其產品的關注；另一方面，通過微信、微博等新媒體手段進行宣傳推廣，以增加農產品電商平臺消費者流量，擴大地區農產品本身的市場影響力。最后，要處理好線上與線下營銷關系，注重線上線下相互促進、相輔相成，共同推動地區農產品的健康、可持續化發展。

四、結語

在互聯網生態系統中改善農產品營銷體系以提升其運營效率，不僅需要借鑒褚橙經驗，充分利用互聯網思維發掘產品價值，還需要強化農產品本身的品質與隱性文化的塑造，以此才能獲得消費者的青睞?；ヂ摼W營銷方式本身是產品運營的一種方法，而要真正實現地區農產品的健康可持續化發展，關鍵開發優質好產品，并融入互聯網思維，最終實現協同促進、多方共贏目標。

[參考文獻]

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[4]敬.論網絡營銷對傳統營銷的影響[J].現代商業，2014（07）：92.

[5]陳孝強.我國農產品網絡營銷模式研究[J].湖北工業職業技術學院學報，2016（02）：70-74.

[6]葛^紅，周曙東，王文昊.互聯網時代農產品運銷再造――來自“褚橙”的例證[J].農業經濟問題，2016（10）：51-59.

篇12

寧夏回族自治區為少數民族聚居的地區,農產品物流特別是與居民日常生活聯系更為密切的鮮活農產品物流占有重要的戰略地位,需要對鮮活農產品物流發展模式深入進行研究。盡管發展迅速的工業品物流模式能為鮮活農產品物流模式的建立與發展能提供較強的借鑒意義,但長期以來,理論界缺乏對區域鮮活農產品物流系統的專門研究,在實踐中又缺乏有效的管理體系和制度安排,使得鮮活農產品物流的發展嚴重滯后。因此,如何針對寧夏省的自身特點設計出高效的鮮活農產品物流系統的配送模式,對于降低鮮活農產品流通環節的損耗、降低鮮活農產品的物流成本、充分發揮鮮活農產品的經濟效益具有重大的現實意義。

1寧夏省鮮活農產品物流系統的現狀分析

從理論上講,物流系統由物流主體系統、物流作業系統和物流信息系統三個分系統組成。其中,物流主體系統主要包括鮮活農產品生產主體(在我國主要指農戶),鮮活農產品經營主體(包括產地批發商,銷地批發商,販銷戶,農業合作組織,加工企業,零售終端比如連鎖超市便利店等)。物流作業系統是指在運輸、保管、搬運、包裝、流通加工等作業中使用的種種技能和技術,保證生產據點、物流據點、配送路線的正常運作,以提高鮮活農產品物流活動的效率。物流信息系統是指在保證訂貨、進貨、庫存、出貨、配送等信息通暢的基礎上,使通訊據點、通訊線路、通訊手段網絡化,提高鮮活農產品物流作業系統的效率。

1.1鮮活農產品經營主體規模日益擴大但功能不健全:近些年來,從事鮮活農產品經濟經營的主體逐漸增多,主要體現在各類批發市場的建設上。吳忠水果批發市場建設投資達2060萬元,固定資產總值3060萬元,建筑面積達21000平方米,經營面積達34323平方米,經營果蔬品種達100余種,年客流量達912萬人次,年成交額2.5億元,年成交量為3億公斤,是吳忠市產業化龍頭企業,目前位居寧夏第二農產品集散中心。寧夏中衛宣和禽蛋專業批發市場位于中衛縣東南部的宣和鎮,占地面積40余畝,市場面積10330平方米,市場年客流量達3萬人次,年交易量2萬噸,其中禽蛋交易額2億元以上。寧夏中寧縣枸杞產地批發市場位于中寧縣北環路,市場輻射寧夏、新疆、內蒙、陜西、河北、湖北、山西等多個省區,日客流量達2000人,日交易量70噸以上,旺季日成交額達200多萬元,年交易額1.4億元。寧夏靈武澇河橋清真牛羊肉批發市場位于靈武市郭家橋鄉,市場屠宰的牛羊肉產品遠銷除海南,等以外的全國大部分省、市、自治區,日均客流量達4000人次,高峰期可達1.5萬人次,年交易額突破2億元,該市場已發展成為西北地區最大的牛羊肉及副產品綜合批發市場。這些批發市場作為承載寧夏省主要鮮活農產品經營主體的核心形式,是鮮活農產品流通主渠道中的一個關鍵性環節,但是批發市場的功能仍然局限于傳統批發市場的功能,即它將眾多生產者的產品通過多種供應渠道匯集到一起,然后通過各種銷售渠道送達消費者。由于鮮活農產品易腐爛、不易保鮮的特點,對批發市場的倉儲技術,保鮮技術以及管理模式提出更高的要求,但是,絕大部分批發市場忽視這方面的建設,直接導致了鮮活農產品流通環節繁瑣、交易效率低下、流通時間過長、損失率較大等后果,這樣就很難適應社會經濟迅速發展的需要。

1.2物流系統的信息化建設發展迅速但農業物流信息體系不健全:在鮮活農產品物流技術的運用方面,應用于鮮活農產品物流的技術主要有物流信息技術,冷藏運輸技術,倉儲保鮮技術等,物流信息技術主要指現代信息技術在物流各個作業環節中的應用。目前,對于寧夏省農民出售產品而言,農村信息服務點、電視、廣播和電話是主要的信息渠道。據統計,我區5個地級市、22個縣區、198個鄉鎮、2379個行政村,自2005年就已完成了村村通電話工程,截止2006年底,順利解決了20鄉鎮不通光纜,91個鄉鎮不通寬帶的問題。寧夏在187個鄉鎮已經全部通光纜、通寬帶的基礎上,用3至5年時間解決所有行政村寬帶接入問題,在2007年年底,通光纜的行政村將達600多個。農產品的信息采集分析系統基本形成,在全區內形成了多條信息采集渠道和信息采集點,定期采集農村生產動態、供求、價格、科技、災害、疫情、氣象、農民收入等信息,形成了覆蓋農業和農村經濟領域的信息采集系統。農業信息服務網絡的核心體系建設初具規模,基層信息平臺建設迅速。一是建立了以“寧夏農業信息網”為基礎平臺的省區級農業信息網站。目前已成立為寧夏農業信息交流服務的核心平臺。二是自治區所有市縣(區)全部建成了農業信息平臺。其中“中寧枸杞之鄉”、“利通農業信息網”、“平羅農業綜合信息網”等市縣(區)的特色農業網站,內容結構合理,信息服務的領域日益拓展并接近用戶需求。三是有80多個鄉鎮建立了農業信息服務站,占鄉鎮總數的45%。還在集鎮、市場和村莊設立了120個信息的窗口。盡管近幾年寧夏省農村信息網絡建設取得了明顯的進步,但相對于農業來說覆蓋面有限,基礎設施和網絡建設方面還比較薄弱,整體水平仍然較低。表現在:一是用于農村信息服務的硬件建設、網絡運行、信息采集、分布的資金短缺,光纖線路未能通到大部分農村鄉鎮,電腦在農村的使用率很低,電腦網絡只存在于農村鄉鎮企業中,幾乎沒有農民為出售產品而購置電腦上網。目前,寧夏省內已有的農業物流專業服務網和各地市的農業信息網與縣市一級、有關大中型企業聯網的不多,農產品運輸網、倉儲網幾乎處于空白,這些都對鮮活農產品的有效流通造成障礙。二是電話雖是便捷的通信工具,但因其可獲取的信息資源不豐富且成本較高,目前只有富裕戶和農村專業戶的經營中較常使用。是三在農產品專業批發市場等物流中間商中,目前仍處于口頭信息,文字單據信息、條碼信息等信息技術初級階段,先進的現代物流信息技術很少得到應用,冷藏運輸技術、保鮮技術的應用程度也很低。

2鮮活農產品物流系統配送組織現實模式

根據發達國家的現代物流發展現狀,現代農產品物流發展趨勢主要表現在物流作業一體化、物流管理信息化、物流資源社會化、物流體系綜合化。依據寧夏省經濟發展的實際狀況和鮮活農產品物流存在的問題并結合物流系統發展的趨勢,提出以下四種物流配送模式。

2.1以批發商為主體的鮮活農產品物流配送模式:該模式主要是以銷地批發市場中批發商為主體所建立的鮮活農產品物流配送中心。這種模式的交易伙伴不固定,大部分都屬于隨機交易,品種貨源比較豐富,包括產地批發市場、銷地批發市場、販銷戶,可以自由選擇交易的品種,這種模式的配送中心規模都比較小,所以交易的量也比較小,基本上沒有冷庫、一般是常溫儲存和運輸。

2.2以生產基地為主體的鮮活農產品物流配送模式:該模式主要是以農產品生產基地為主體所建立的鮮活農產品物流配送中心。這種配送模式的貨源全部來自自有基地生產的產品,所以貨源相對比較穩定,反應快速、靈活,能夠更好的滿足農產品基地在物流業務上的時間、空間要求,能更好地保持鮮活易腐農產品的新鮮度,能更快速、靈活地滿足消費者的要求。在物流系統的運作過程進行有效地控制,不必承擔就貨物配送的傭金問題的談判成本,提高了配送服務效率。轉貼于中2.3以連鎖超市為主體的第二方鮮活農產品物流配送模式:該模式主要是以連鎖企業為主體所建立的鮮活農產品物流配送中心。典型就是超市自建的鮮活農產品配送中心。我國超市經營鮮活農產品始于20世紀90年代,其主要目的是為了方便消費者一次性購買,提升超市的人氣,從而帶動商品整體營業額的增加,這種模式能夠滿足消費者對農產品品質更高的要求,對農產品進行優選、包裝、深加工,顯著提高了農產品的附加值,降低超市的進貨成本,統一進貨,規模采購,大大降低了生鮮農產品的采購價格,高效地配送,有效地縮短了產品的流通時間,降低了流通損耗,從而確保了產品的新鮮度和完好度,減少連鎖店的存貨和損耗。

2.4以儲運業為主體的第三方鮮活農產品物流配送模式:該模式主要是以運輸、倉儲業為主體所建立的鮮活農產品物流配送中心。這種模式與供應商建立了長期穩定的契約關系,貨源的供應有組織保障,公司與農業生產企業、農民專業合作經濟組織通過事先簽訂的合同明確雙方的權責利,構成較為穩定和長期的交易行為,各節點的彼此信任度較高,在一定程度上保證了產品的質量。由于單個農戶的種植規模比較小,能夠提供的產品數量少、種類單一、品質和規格不均等,質量安全無法得到保障,加之交易成本高,因此單個農戶無法滿足一些特定客戶的需求,而通過公司、基地、協會有組織的貨源的供應,能夠在一定程度上保證生鮮農產品的數量和質量的要求,通過雙方合同形式,詳細規定品種、數量、包裝規格、等級、運輸時限等內容,并且雙方企業一般是具有一定規模的比較規范的企業組織形式,合同雙方對于合同履行所負有的責任也很明確,能夠在一定程度上保證鮮活農產品的數量和質量的要求,同時與客戶建立了長期穩定的合作伙伴關系。

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