引論：我們?yōu)槟砹?3篇采購銷售工作計劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（一）組織學(xué)習(xí)《***直屬****大宗物資購銷管理暫行規(guī)定》
公司不僅召開班子會議認真學(xué)習(xí)研究《規(guī)定》的內(nèi)容，還通過網(wǎng)絡(luò)，座談會等方式組織全體員工學(xué)習(xí)《規(guī)定》，要求全體員工特別是收購、銷售和財務(wù)部門的人員，務(wù)必要學(xué)懂弄懂弄通規(guī)定，嚴(yán)格按《規(guī)定》執(zhí)行。目前公司經(jīng)營范圍內(nèi)采購和銷售的大宗物資有：**、**、***，其中屬于《規(guī)定》監(jiān)管的物資只有**。而公司在成立初期為規(guī)范物資購銷管理，就已經(jīng)制定了內(nèi)部的《產(chǎn)品購銷管理制度》和《承包企業(yè)**收購管理辦法》，對**、**和***都作出了具體的購銷規(guī)定，公司認為這些物資單價高，交易金額高，為了確保國有資金的安全，都應(yīng)該納入各項制度進行監(jiān)管。公司班子會議經(jīng)過學(xué)習(xí)和討論，認為公司的管理制度和相關(guān)做法基本符合《規(guī)定》的要求。
（二）開展大宗物資購銷自查工作，并上報了專題報告
公司的經(jīng)營情況比較復(fù)雜，除了總部以外，還包括承包企業(yè)。為落實《規(guī)定》的要求，公司開展了自查工作，重點檢查**、**和***的購銷工作情況，查漏補缺，并形成專題報告上報了**。報告主要匯報了公司自運營后開展的**、**和***購銷情況，并特別指出：公司的**收購工作發(fā)生在承包企業(yè)，且全部用于加工，**收購因其市場特點和**本身的物質(zhì)特性，并不適宜用電子交易平臺和招投標(biāo)的方式進行收購，同時建議采用領(lǐng)導(dǎo)班子分級集體定價的方式進行管理。
（三）完成了《規(guī)定》監(jiān)管物資**采購方式的報批工作
公司對電子交易平臺和招投標(biāo)交易知識進行了學(xué)習(xí)和研究，結(jié)合****公司承包企業(yè)的實際經(jīng)營情況，認為電子交易平臺和招標(biāo)交易方式與**收購的交易方式、市場特點不相符，如果把公司**收購的環(huán)節(jié)放入交易平臺，不僅無法發(fā)揮平臺快捷和降成本的作用，相反會大幅增加企業(yè)的成本，甚至?xí)斐善髽I(yè)原料來源不足，而公司自運營以來一直采用領(lǐng)導(dǎo)班子分級集體定價的方式進行管理，該方式是結(jié)合**市場的特點而專門制定的，并且取得明顯的效果，因此公司向******主管部門申請沿用原來的方式管理**采購，并按照《暫行規(guī)定》的要求完善管理制度，******批準(zhǔn)了公司的申請。
（四）完善了公司大宗物資購銷相關(guān)制度
公司現(xiàn)有的大宗物資購銷的管理制度有《產(chǎn)品購銷管理制度》和《承包企業(yè)**收購管理辦法》，根據(jù)《規(guī)定》的要求，公司對相關(guān)制度做了細化，使制度管理更明確。
1.**收購
公司的收*工作全部發(fā)生在承包企業(yè)，總部沒有直接參與收脂，為規(guī)范承包企業(yè)**工作，公司特別制定了《承包企業(yè)**收購管理辦法》，規(guī)定承包企業(yè)采取分級集體定價的方式確定收*價格，即公司委派到承包企業(yè)的經(jīng)營團隊?wèi)?yīng)成立管理委員會，作為工廠級定價機構(gòu)，總經(jīng)理和公司班子會議作為公司級定價機構(gòu)。價格在周邊廠平均價浮動*%以內(nèi)或一周內(nèi)價格變動在*%以內(nèi)的，由工廠級定價機構(gòu)決定價格；浮動超過*%或一周內(nèi)價格變動超過*%的，則報公司總經(jīng)理決定；如浮動超過**%或一周內(nèi)價格變動超過**%的，應(yīng)由公司班子會議研究定價。
2.**、***銷售
**和***銷售主要發(fā)生在公司總部，公司對此專門制定了《產(chǎn)品購銷管理制度》，規(guī)范**和***的銷售工作，主要做法是：**及***的采購、銷售價格按市場價上下浮動不超過**%，由銷售部副總經(jīng)理請示總經(jīng)理后采購；價格上下浮動超過市場價*%，或數(shù)量單次采購金額達到***萬元以上的，則由公司領(lǐng)導(dǎo)班子商討決定后采購。
3.修訂回款催收和合同制定相關(guān)條約
由于行業(yè)特性，**和***銷售一直以合作信譽為基礎(chǔ)，存在部分回款不夠及時等問題，盡管這是**行業(yè)多年來的傳統(tǒng)模式，但為符合《規(guī)定》的要求，公司對銷售款催收和合同制定進行了修訂，一是增設(shè)了客戶檔案記錄，要求銷售部門認真核對客戶資料，做好合同審查；二是新增回款期限，對各期限內(nèi)不能回款的，分別報各級別領(lǐng)導(dǎo)，分工明確，充分調(diào)用公司資源，促進貨款的及時回籠。
（五）嚴(yán)格按照***批復(fù)的定價方式購銷產(chǎn)品
上半年是**市場淡季，主要以銷售**和***為主，盡管如此，公司不折不扣的按照領(lǐng)***批復(fù)的定價方式購銷產(chǎn)品，并做好監(jiān)管工作。公司根據(jù)市場行情變動及時召開會議集體定價，每次會議均由總經(jīng)理主持，并做有會議記錄。
1.**采購
**收購從*月中旬開始，至6月底承包企業(yè)采購**約****噸，其中4次因為一周**價格浮動超過*%由工廠級定價機構(gòu)定價。
2.**、***購銷
截至到6月，公司開展**和***購銷共**次，屬公司班子研究定價的**次，其中*次交易總金額超過***萬元，*次價格浮動超過*%。
二、下半年工作計劃
下半年**行業(yè)恢復(fù)活躍，也是公司沖刺全年目標(biāo)的主要時間段，公司的交易將會變得頻繁，涉及的金額會更多，對此公司已做好準(zhǔn)備：
（一）繼續(xù)嚴(yán)格按照***的要求及公司制度購銷大宗物資，保證購銷工作公正透明。
篇2
二、基本內(nèi)容
（一）監(jiān)管品種
疫苗、血液制品、中藥注射劑、品和、國家基本藥物（包含中藥飲片）、含麻黃堿復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑、妊娠藥品、抗菌藥品、體外診斷試劑、肽類激素蛋白同化制劑。
（二）信息化監(jiān)管
1、流通藥品冷鏈管理；2、藥品電子監(jiān)管碼核注核銷管理；3、藥品儲存溫濕度在線監(jiān)管；4、批發(fā)、醫(yī)療機構(gòu)購進藥品上傳監(jiān)管；5、精麻藥品網(wǎng)上監(jiān)管；6、浙江省國家基本藥物集中招標(biāo)采購平臺；7、批發(fā)、連鎖、零售企業(yè)計算機管理。
（三）重點對象
1、批發(fā)、連鎖企業(yè)、醫(yī)保藥店、實施基本藥物制度的醫(yī)療機構(gòu)、疾控中心、防疫站（所）；
2、GSP管理存在嚴(yán)重缺陷的；
3、藥品經(jīng)營信用條款存在嚴(yán)重缺陷的，以及信用等級為C、D級的。
（四）檢查要點
1、藥師不在崗，許可的關(guān)鍵管理質(zhì)量人員變更次數(shù)；
2、超范圍經(jīng)營；
3、掛靠、走票、出租、出借經(jīng)營；
4、處方藥與非處方藥經(jīng)營管理；
5、非現(xiàn)金交易的藥品管理；
6、計劃生育藥品銷售管理；
7、批發(fā)企業(yè)實行藥品現(xiàn)代物流基本要素管理；
8、冷藏藥品的冷鏈系統(tǒng)無縫管理；
9、特殊藥品、含特殊藥品復(fù)方制劑的購銷使用管理；
10、購銷票據(jù)、物流票據(jù)、出入記錄、增值稅票、藥品實物相一致。
三、工作重點
（一）深入推進藥品安全示范創(chuàng)建工作
按照省局有關(guān)“平安浙江”考核要求深入推進系統(tǒng)平安創(chuàng)建工作的部署，全面推進藥品安全示范創(chuàng)建工作。各縣（市、區(qū)）藥品安全示范縣創(chuàng)建單位要加強示范創(chuàng)建工作的調(diào)研和工作指導(dǎo)，解決示范創(chuàng)建工作中遇到的實際問題和新情況，通過組織召開座談會、現(xiàn)場會等形式，及時總結(jié)、交流和推廣各地有成效的經(jīng)驗，加強宣傳工作動態(tài)，地方政府將藥品示范創(chuàng)建活動納入部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）目標(biāo)考核，專項經(jīng)費逐年增長，力爭60%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展藥品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，并準(zhǔn)備做好國家級、省級藥品安全示范縣創(chuàng)建申報和驗收工作，有序開展藥品示范創(chuàng)建工作。
（二）開展藥品流通和使用環(huán)節(jié)日常監(jiān)管
國家局今年上半年即將頒布實施新版兩個重要規(guī)章《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》和GSP，我們要準(zhǔn)確把握新規(guī)定，配合做好零售企業(yè)許可、換證、GSP認證、GSP跟蹤的工作銜接，規(guī)范日常流通監(jiān)管行為。
1、鞏固藥品經(jīng)營企業(yè)日常監(jiān)督檢查。根據(jù)屬地管理原則，各縣（市、區(qū)）局制定本年度本轄區(qū)藥品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查計劃，落實職責(zé)，明確檢查要點、工作要求和檢查頻次，藥品批發(fā)企業(yè)每年平均檢查次數(shù)不少于2次/家（其中一次必須為全面檢查），藥品連鎖、零售企業(yè)每年檢查次數(shù)不少于1次/家。為加大藥品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管檢查力度，重點檢查藥品的購進渠道、隨貨票據(jù)和儲存條件，市局對全市流通總體情況實行抽查性檢查。大力促進藥品零售連鎖經(jīng)營的發(fā)展，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)在“雙無村”設(shè)置藥品供應(yīng)網(wǎng)點，行政村供應(yīng)點覆蓋率達87％以上，全市零售藥店連鎖率達到38%以上。
2、鞏固GSP和處方藥管理工作。根據(jù)《溫州市GSP飛行檢查方案》，在總結(jié)去年飛行檢查工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將構(gòu)建市、縣在飛行檢查過程中的聯(lián)動機制，進一步結(jié)合監(jiān)管實際，繼續(xù)做好信用不良企業(yè)的飛行檢查工作，特別是參與基本藥物配送的藥品經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管。同時，要加強抗菌藥物等零售必須憑處方銷售的基本藥物和高風(fēng)險品種的督查工作，對廉價基本藥物的流通進行追蹤、抽查，確保基本藥物制度順利實施。
3、鞏固醫(yī)療機構(gòu)藥品質(zhì)量監(jiān)管工作。結(jié)合省政府238號令的精神，認真貫徹落實《醫(yī)療機構(gòu)藥品監(jiān)督管理辦法（試行）》（國食藥監(jiān)安【2011】442號）文件，組織開展對醫(yī)療機構(gòu)藥品質(zhì)量狀況的監(jiān)督檢查工作。深入開展調(diào)研醫(yī)療機構(gòu)質(zhì)量管理工作，加強與衛(wèi)生行政部門的溝通銜接，建立醫(yī)療機構(gòu)藥品質(zhì)量監(jiān)管信用檔案，并積極探索實施誠信分級監(jiān)管，逐步推進醫(yī)療機構(gòu)誠信分級監(jiān)管、藥品電子監(jiān)管和溫濕度在線監(jiān)管工作，進一步加強醫(yī)療機構(gòu)藥房規(guī)范化管理，完善規(guī)范藥品使用長效監(jiān)管機制。
（三）強化藥品信息化監(jiān)管
1、進一步做好各項藥品流通信息化在線上網(wǎng)監(jiān)管工作。要進一步強化批發(fā)、連鎖企業(yè)溫濕度在線監(jiān)管系統(tǒng)在日常監(jiān)管工作中的運用，指定專人負責(zé)“系統(tǒng)”日常操作、維護等工作，要切實做好設(shè)備報停報修審核和《整改通知書》處理等工作，逐步推進零售和醫(yī)療機構(gòu)溫濕度在線監(jiān)管工作。要進一步完善低溫、冷藏藥品流通環(huán)節(jié)全程冷鏈監(jiān)管系統(tǒng)，指導(dǎo)批發(fā)、連鎖企業(yè)開展冷庫、冷藏箱、冷藏車等冷鏈驗證工作，督促疫苗經(jīng)營企業(yè)在6月前完成疫苗在途運輸溫度自動監(jiān)測系統(tǒng)與省局監(jiān)管系統(tǒng)對接工作。要進一步做好藥品電子監(jiān)管碼實施工作，監(jiān)督企業(yè)按規(guī)定做好電子監(jiān)管碼核注核銷等工作，確保數(shù)據(jù)完整、可靠，并及時處理網(wǎng)上預(yù)警信息。目前具體，對含麻黃堿復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑的藥品必須于2012年1月1日起，全部進行電子監(jiān)管碼的核注核銷；對所有基本藥物目錄品種于2012年3月1日起進行核注核銷；督促企業(yè)于2013年2月底前完成各省增補基本藥物品種實施藥品電子監(jiān)管的準(zhǔn)備工作。要進一步加強藥品流通網(wǎng)上檢查力度，對批發(fā)、醫(yī)療機構(gòu)購進上傳藥品、精麻藥品、疫苗、血液制品、中藥注射劑、品和、國家基本藥物、含麻黃堿復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑，通過浙江省國家基本藥物集中招標(biāo)采購平臺、省局藥品電子碼監(jiān)管平臺、省局特藥電子監(jiān)管平臺、省局藥品經(jīng)營信用平臺，采取定期上網(wǎng)檢查等方式，每周對轄區(qū)內(nèi)的批發(fā)、使用單位實行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，對各單位購進、銷售、使用、庫存等情況進行核查，及時掌握其藥品流向并及時做好記錄，實現(xiàn)網(wǎng)上對藥品流通和使用等各環(huán)節(jié)的有效監(jiān)管。
2、進一步建立和完善藥品經(jīng)營使用單位藥品質(zhì)量信用體系。不斷健全涉藥單位的信用檔案，經(jīng)營企業(yè)嚴(yán)格實施信用分級監(jiān)管制度，各縣（市、區(qū)）局重點加大對低等級信用企業(yè)檢查力度，及時做好檢查信息錄入、審核工作，并于本年度12月31日前完成零售等級評審。要充分發(fā)揮信用機制懲戒教育功能，督促企業(yè)經(jīng)營行為自律，引導(dǎo)企業(yè)樹立誠實守信的管理理念。同時，積極探索醫(yī)療機構(gòu)實施誠信分級監(jiān)管，建立醫(yī)療機構(gòu)使用藥品質(zhì)量監(jiān)管信用檔案。
（四）加大開展流通藥品安全專項行動
各縣（市、區(qū)）局要結(jié)合本計劃的基本內(nèi)容，對照檢查要點，開展流通領(lǐng)域各項藥品安全專項行動。
1、開展藥品流通領(lǐng)域集中整治行動。要按照市局集中整治工作方案的統(tǒng)一部署，從2012年2月下旬至6月下旬，扎實開展為期四個月的藥品流通領(lǐng)域集中整治行動。重點整治藥品批發(fā)企業(yè)“走票”、“掛靠”等出租轉(zhuǎn)讓證照以及零售藥店進貨來源、銷售去向把關(guān)不嚴(yán)等違法違規(guī)行為。各地要結(jié)合實際，制定整治工作計劃，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確整治重點，重點檢查舉報投訴、受過行政處罰、人員變更頻繁等企業(yè)，確保整治工作取得實效。
2、開展國家基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管行動。根據(jù)國家局推進電子監(jiān)管工作的要求，加強流通基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管，提升藥品安全監(jiān)管效能，將電子監(jiān)管工作作為建立長效機制的重要舉措。各縣（市、區(qū)）局要按國家局年2月底所有基本藥物配送企業(yè)必須對賦電子監(jiān)管碼的基本藥物進行100%核注核銷，保證藥品流向數(shù)據(jù)上傳鏈條的完整。通過國家基本藥物電子監(jiān)管平臺和浙江省國家基本藥物集中招標(biāo)采購平臺，進一步推進醫(yī)療機構(gòu)基本藥物購進品種在線監(jiān)管，逐步完善基本藥物質(zhì)量追溯體系。
3、開展抗菌藥物監(jiān)管專項行動。嚴(yán)格按照處方藥和非處方藥管理，零售企業(yè)憑處方銷售抗菌藥物，藥師不在崗不得銷售抗菌藥物。藥師未按照規(guī)定審核抗菌藥物處方與用藥醫(yī)囑，造成嚴(yán)重后果的，或者發(fā)現(xiàn)處方不適宜、超常處方等情況未進行干預(yù)且無正當(dāng)理由的，要加大對抗菌藥物不合理銷售藥師的處理，正確引導(dǎo)公共合理用藥行為。
4、開展含麻黃堿類等復(fù)方制劑經(jīng)營監(jiān)管專項行動。各地要強化含麻黃堿類復(fù)方制劑流通環(huán)節(jié)的全程監(jiān)管，進一步規(guī)范含特殊藥品復(fù)方制劑的購銷行為。加大對違法經(jīng)營行為的打擊力度，確保含特殊藥品復(fù)方制劑不發(fā)生流弊現(xiàn)象。6月底前結(jié)合“藥品流通領(lǐng)域集中整治行動”完成對企業(yè)經(jīng)營含麻黃堿類復(fù)方制劑管理制度建立和執(zhí)行情況的專項檢查，重點檢查購銷渠道是否合法，購銷行為（包括票據(jù)管理）是否符合規(guī)定，相關(guān)產(chǎn)品是否嚴(yán)格執(zhí)行2012年1月1日起未入網(wǎng)及未使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識的一律不得銷售的規(guī)定。
5、開展疫苗等高風(fēng)險品種經(jīng)營監(jiān)管專項行動。7月份對經(jīng)營疫苗企業(yè)進行全面檢查，重點檢查人員資質(zhì)、冷鏈儲運條件、冷鏈儲運驗證、運輸溫度在線上傳等，凡不具備疫苗經(jīng)營條件，尤其是不符合冷鏈管理技術(shù)規(guī)范要求的企業(yè)，一律限期整改，對不符合冷藏規(guī)定條件的儲存、運輸疫苗的企業(yè)要依法進行查處。
6、開展經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵質(zhì)量崗位在職在崗監(jiān)管專項行動。對藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)的質(zhì)量負責(zé)人和質(zhì)量機構(gòu)負責(zé)人以及零售藥店藥師的在職在崗情況進行全面清理排查。在企業(yè)自查自糾基礎(chǔ)上，由各地組織人員對企業(yè)逐家進行核實檢查，并要求企業(yè)關(guān)鍵質(zhì)量崗位簽《在職在崗承諾書》，對存在問題的企業(yè)要限期整改。清理后的人員零售藥師名單將在各地網(wǎng)上向社會公示，批發(fā)、連鎖企業(yè)質(zhì)量崗位人員上報市局。
7、不斷深化“小藥店”整規(guī)工作。各地要按照省、市局“小藥店”整規(guī)后的規(guī)劃部署，進一步深化和鞏固整規(guī)工作成果，構(gòu)筑長效監(jiān)管機制。以規(guī)范化、信息化為手段，防止整規(guī)工作反潮；以暗查暗訪和督查為主要檢查形式，把小藥店整規(guī)工作引向常態(tài)化、長效化；以藥品安全示范創(chuàng)建為抓手，實現(xiàn)“小藥店”規(guī)范鞏固率達100%，零售藥店（乙類非處方藥店除外）信息化監(jiān)管覆蓋率達90%以上。
8、開展藥品流通“進村入企、助推發(fā)展、保障安全”大走訪活動。深入企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和社區(qū)村居開展執(zhí)法服務(wù)，實地了解企業(yè)狀況和群眾用藥情況，每季組織家庭過期藥品回收活動1次（除3.15活動外），排解企業(yè)困難，理清發(fā)展思路，促進藥品流通環(huán)境有更好的發(fā)展。
篇3
（一）各項指標(biāo)完成情況（截止6月30日）
1.經(jīng)營收入****萬元，完成全年目標(biāo)的***%。
2.銷售**（含**）****噸，完成全年目標(biāo)的***%。
3.經(jīng)營利潤***萬元，完成全年目標(biāo)的****%.
4.生產(chǎn)**+++噸，完成全年目標(biāo)的***%。
（二）主要工作內(nèi)容
1.明確公司****年經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展思路
公司對前兩年的運營情況進行總結(jié)，認真分析市場行情，為今年制定更切合實際的運營策略，主要內(nèi)容一是把公司總部和承包工廠作為一個整體統(tǒng)籌安排，根據(jù)職能不同進行分工，經(jīng)營利潤不再分割，統(tǒng)一考核；二是經(jīng)營目標(biāo)制定更符合公司運營實際，統(tǒng)計數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反映公司運營實際；三是明確今年要完成對********有限公司的收購，讓公司實體建設(shè)邁出關(guān)鍵一步。
2.優(yōu)化總部對承包企業(yè)的管理
公司從****年初開始承包工廠，為適應(yīng)首期承包試營，總部對承包工廠實行責(zé)任保證金管理，承包工廠具有自主經(jīng)營權(quán)，可以對外開展業(yè)務(wù)。經(jīng)過一年試運營，公司對承包企業(yè)的生產(chǎn)能力和周邊環(huán)境已有充分了解，為進一步強化管理和提高生產(chǎn)效率，公司今年制定了新的《承包企業(yè)經(jīng)營管理方案》，實行目標(biāo)考核績效管理，即承包企業(yè)僅負責(zé)原料收購和代加工，所有產(chǎn)品通過公司總部進行銷售，公司根據(jù)工廠的生產(chǎn)綜合能力制定了產(chǎn)量、代加工費用控制、得率等多個指標(biāo)，年終依據(jù)這些指標(biāo)進行考核。
3.積極開展實體產(chǎn)業(yè)建設(shè)
（1）開展收購承包企業(yè)工作
公司上半年開展了大量的收購前期工作，經(jīng)過與*****公司談判和向?qū)I(yè)機構(gòu)咨詢，基本明確了收購價格范圍、收購的整個流程和可能遇到的問題。為降低風(fēng)險，公司召開了股東會專題會議，將收購前期工作和資金預(yù)算等情況形成議案提交股東會專題會議審議，股東會經(jīng)過審議，同意公司盡快開展收購工作。目前正在聯(lián)系設(shè)計單位出具總評圖，收購框架協(xié)議也正在修訂中，收購工作開始進入實質(zhì)階段
（2）整合股東**資源
公司擬定了股東單位**企業(yè)整合方案，整合的目標(biāo)是****公司和****公司，方案著重考慮各單位的實際情況，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提出適合雙方發(fā)展并具有可行性的整合方案，整合的方式以松散型合作為主，企業(yè)形成聯(lián)營，雙方信息和客戶共享、必要時聯(lián)合入市，以形成規(guī)模優(yōu)勢。
4.適時開展技改工作
利用上半年休產(chǎn)期時機，公司對承包企業(yè)進行技改，提高產(chǎn)能，降低能耗。經(jīng)過一年的試營，公司查找出了承包企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備缺陷，提出了技改方案，*****公司主要是添換部分設(shè)備，******廠依據(jù)實際情況更改了生產(chǎn)技術(shù)，由連續(xù)法改為間歇法，技改的設(shè)備充分利用了****廠原有的閑置設(shè)備，兩家承包企業(yè)技改費用僅用8.7萬。至6月下旬，技改總體工作基本完成，今年頭期生產(chǎn)也隨之開展，經(jīng)初步測算，技改后兩家工廠平均日產(chǎn)量接近70噸，比技改前提高50%，平均能耗和人工成本可下降10%，產(chǎn)品回收率和產(chǎn)品質(zhì)量均得到提升，預(yù)計一年即可收回技改成本。
5.開展大宗物資購銷自查工作
公司認真學(xué)習(xí)了*****下達的《****大宗物資購銷管理暫行規(guī)定》，按照要求對公司經(jīng)營范圍內(nèi)的大宗物資購銷工作進行了自查，并形成專題報告上報****廳，完成了申請采用領(lǐng)導(dǎo)班子分級集體定價方式監(jiān)管**采購的報批工作，同時完善了公司大宗物資購銷相關(guān)制度。
二、存在的問題
（一）市場低迷
上半年行業(yè)市場保持低迷，市場價格不僅沒有明顯回轉(zhuǎn)，甚至出現(xiàn)小幅下跌，價格已經(jīng)跌破庫存成本，部分交易為維持老客戶關(guān)系不得已虧損出售。
（二）資金緊缺
公司的經(jīng)營內(nèi)容分為總部貿(mào)易和承包工廠生產(chǎn)，這兩部分都有大量的資金需求，公司資金也僅僅夠用，捉襟見肘，再加上今年收購工廠，公司的資金需求已接近****萬，需要再融資近*****萬才能較好的滿足各方面的資金需求。
（三）股東單位**企業(yè)整合方案尚屬于過渡性方案，要形成實質(zhì)緊密的結(jié)合相當(dāng)困難。實質(zhì)性的整合涉及目標(biāo)企業(yè)的盈利能力、股東的意愿和公司的投資收益等多個因素，在這些因素沒有確定的情況下，無法開展實質(zhì)性的整合
（四）原料基地建設(shè)前期費用投入過高，風(fēng)險較大。聯(lián)系編制可研報告的單位報價**萬元，這是一筆不小的開支，而這項工作對公司而言是新事物，缺乏經(jīng)驗和實踐，實效如何很難預(yù)計，目前已經(jīng)暫停推進。
三、下半年工作計劃及措施
（一）工作計劃
1.生產(chǎn)**+++噸。
2.銷售**+++噸。
3.實現(xiàn)收入****萬元
4.實現(xiàn)經(jīng)營利潤***萬元
5.完成*****公司收購。
（二）工作措施
1.抓好生產(chǎn)，提高效益。承包工廠的技改工作基本完成，有望提高得率，降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造盈利空間，公司將盡力保障提供生產(chǎn)流動資金，同時加強對生產(chǎn)部門的監(jiān)管，提高生產(chǎn)效率。
2.適時銷售產(chǎn)品，降低庫存。上半年是**行業(yè)淡季，再加上市場長期持續(xù)低迷，預(yù)計下半年會有小幅上漲，公司將做好準(zhǔn)備，緊盯市場動向，抓住機遇開展銷售工作，實現(xiàn)盈利。
篇4
一、工作目標(biāo)
認真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對象
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢點內(nèi)容、方法和處理意見
對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標(biāo)識的規(guī)范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營零售藥店禁止經(jīng)營的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營、超方式和超范圍經(jīng)營藥品情況、是否違規(guī)藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結(jié)合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)市局《關(guān)于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員，不得在店內(nèi)銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人或無證的單位等非法渠道購入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證銷售憑證應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明供貨單位名稱、藥品名稱、生產(chǎn)廠商、批號、數(shù)量、價格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經(jīng)驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營業(yè)員、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過藥師審方及登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時，應(yīng)當(dāng)開具標(biāo)明藥品名稱．生產(chǎn)廠商．?dāng)?shù)量．價格．批號等內(nèi)容的銷售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營非藥品時，必須設(shè)非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商
行政管理部門處理。10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。
四、工作安排和進度
專項檢查從20__年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。
1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實施方案,結(jié)合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。
2、組織實施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計劃組織開展檢查工作。
3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié),將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進行匯總,并將總結(jié)材料上報市局稽查處。
五、工作要求
1、加強組織領(lǐng)導(dǎo),落實監(jiān)管責(zé)任。開展全區(qū)藥品零售企業(yè)專項檢查工作是貫徹落實省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會精神、全面開展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專項檢查取得實效，分局成立以局長謝勇為組長，徐海虹副局長為副組長，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專項檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊具體負責(zé)專項檢查的日常工作。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實施,明確工作任務(wù)。在實際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問題,確定工作重點,檢查要突出針對性、實效性。
篇5
2、有利于局（公司）的改革、發(fā)展和穩(wěn)定；
3、有利于增加局（公司）管理工作透明度；
4、有利于職工參與局（公司）民主管理；
5、有利于加強局（公司）黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二、司務(wù)公開的內(nèi)容
1、局（公司）重大決策及執(zhí)行情況；
2、公司財務(wù)狀況；
3、涉及職工切身利益的情況；
4、黨風(fēng)廉政建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況；
5、其他應(yīng)該公開的事項。
三、司務(wù)公開的時間、內(nèi)容、形式、程序和負責(zé)科室（見附頁）
四、司務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理
由局黨支部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨、政、工共同負責(zé)。成立司務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局（公司）主管領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢委員、工會、辦公室、財務(wù)科負責(zé)人組成，局黨支部書記任組長，日常工作由局書記室、工會、辦公室負責(zé)。每半年檢查一次司務(wù)公開的情況。
附：司務(wù)公開的項目、責(zé)任科室、形式和程序
一、局（公司）年度發(fā)展目標(biāo)，中長期發(fā)展計劃公開細則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室的責(zé)任，通過有效途徑，使職工了解局（公司）年度工作目標(biāo)和中長期發(fā)展計劃情況，對有關(guān)方面提出的意見、建議進行整理，對合理部分予以采納。
（三）公開內(nèi)容
1、計劃編制的原則；
2、計劃的內(nèi)容和計劃分解、落實情況；
3、計劃執(zhí)行結(jié)果。
（四）公開的程序和形式
1、局（公司）年度工作計劃，中長期發(fā)展計劃由辦公室提出初稿，經(jīng)法人代表、同意后由黨政工領(lǐng)導(dǎo)班子討論決定；
2、召開局（公司）中層干部會議，對上述計劃進行討論，提出修改補充意見；
3、提交局（公司）職工代表或職工大會討論審議，定稿后上報江蘇省鹽業(yè)集團南通有限公司；
4、由各科室、鹽批部向職工公布和貫徹上述計劃；
5、半年或一年總結(jié)執(zhí)行結(jié)果向職工公布。
二、重大經(jīng)營決策公開細則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室責(zé)任：通過有效的途徑，使公司職工了解決定的背景、原則和內(nèi)容，征詢意見、建議，整理成文。
（三）公開內(nèi)容
1、重大經(jīng)營決策的背景和決策原則：
2、決策征求意見階段、決策階段、實施階段的內(nèi)容和情況。
（四）公開的程序和形式
1、重大經(jīng)營決策由主管領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)企業(yè)各時期的情況提出，由辦公室寫出初稿，送局（公司）黨政工聯(lián)席會議研究討論，征詢有關(guān)科室、鹽批部意見后形成正式?jīng)Q策；
2、重大經(jīng)營決策應(yīng)提交職工代表會或職工大會會議討論通過；
3、正式公布實施；
4、公布實施結(jié)果。
三、重大改革方案公開細則
（一）主管科室：改革項目科室負責(zé)，辦公室協(xié)助。
（二）主管科室的責(zé)任：通過有效的適當(dāng)途徑，負責(zé)向局（公司）職工公開重大改革方案，使職工了解局（公司）改革情況，收集意見和建議，對合理部分加以采納。
（三）公開內(nèi)容
1、局（公司）重大改革方案的目的和制定方案的依據(jù)；
2、局（公司）重大改革方案的基本內(nèi)容；
3、局（公司）重大改革方案的實施情況。
（四）公開的程序和形式
1、重大改革方案的討論稿由辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)科室提出，提請法人代表審批，發(fā)送其他局（公司）領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)科室和職工討論，歸納意見后由主管科室負責(zé)修改；
2、正式方案經(jīng)黨政工聯(lián)席會議批準(zhǔn)后，提交職工代表會或職工大會會議討論通過；
3、公布實施；
4、公布重大改革方案的實施結(jié)果。
四、承包租賃合同實施公開細則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室責(zé)任：貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律、法規(guī)和上級有關(guān)規(guī)章，做好局（公司）承包租賃合同的簽訂和執(zhí)行情況的公開。
（三）公開的內(nèi)容
1、承包和租賃經(jīng)營項目名稱、項目范圍：
2、承包和租賃經(jīng)營方式和年限；
3、承包（租賃）單位名稱、承包（租賃）價；
4、合同匯簽情況；
5、合同執(zhí)行情況。
（四）公開的程序和形式
由主管科室將方案提請局（公司）主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，提交局（公司）黨政工領(lǐng)導(dǎo)班子會議討論通過后，在有關(guān)范圍內(nèi)公布方案。
五、集體合同實施公開細則
（一）主管科室：公司工會
（二）主管科室的責(zé)任：通過有效途徑，負責(zé)局（公司）集體合同履行情況的公開工作，使職工了解集體合同的有關(guān)內(nèi)容，接受職工代表的檢查和監(jiān)督。
（三）公開的內(nèi)容
1、集體合同討論稿；
2、集體合同的簽訂情況；
3、集體合同的履行情況。
（四）公開的程序和形式
1、集體合同討論稿由公司工會發(fā)給職工代表討論，收集意見并對討論稿進行修改；
2、公司工會將集體合同履行情況提請主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，向職工大會報告；
3、向公司職工公布集體合同的有關(guān)內(nèi)容。
六、公司財務(wù)指標(biāo)完成情況公開細則
（一）主管科室：財務(wù)科
（二）主管科室的責(zé)任：通過有效途徑，負責(zé)向職工公開財務(wù)預(yù)算方案和財務(wù)決算情況，使職工了解公司財務(wù)指標(biāo)的完成情況，并接受職工的監(jiān)督。
（三）公開的內(nèi)容
1、銷量、總銷售額、銷售收入、利潤率；
2、成本支出；
3、公司資產(chǎn)和負債情況；
4、利潤總額及稅利情況；
5、工資、獎金、福利費的預(yù)算、開支情況；
6、重大基建項目的資金安排、執(zhí)行情況；
7、業(yè)務(wù)招待費的使用情況。
（四）程序和形式：
由財務(wù)科將財務(wù)預(yù)決算報告經(jīng)法人代表審批后，在局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部會、職工大會上報告，進行審議。
七、鹽品及非鹽產(chǎn)品購銷公開細則
（一）主管科室：食鹽專營科、工業(yè)鹽營銷科、鹽批部、財務(wù)科。
（二）主管科室的責(zé)任：通過鹽品計劃訂購和非鹽商品購銷會議，對鹽品和非鹽商品、辦公用品、等購銷價格在辦公會議上公開審定，防止出現(xiàn)物品購銷的黑箱作業(yè)。
（三）公開的內(nèi)容
1、貨比三家的商品采購價格；
2、大額的商品合同、協(xié)議和購銷情況；
3、商品的供應(yīng)和服務(wù)、質(zhì)量反饋情況。
（四）公開的程序和形式
1、根據(jù)市場供應(yīng)情況，適時召開商品購銷通報會議，對購銷的商品品種、質(zhì)量、單價、供銷單位進行篩選，堅持同價質(zhì)優(yōu)、同質(zhì)價廉的原則；
2、反饋購銷商品的質(zhì)量和服務(wù)情況，必要時在有關(guān)會議上通報。
八、工資分配公開實施細則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室的責(zé)任：通過有效途徑，負責(zé)向職工公開工資（獎金）分配的政策依據(jù)、原則和標(biāo)準(zhǔn)，公布工資總額使用情況，接受職工的監(jiān)督。
（三）公開的內(nèi)容
1、工資分配方案；
2、工資分配情況；
3、工資總額使用情況。
（四）公開的程序和形式
1、工資、獎金分配方案由辦公室提請公司法人代表批準(zhǔn)，提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子和有關(guān)科室、鹽批部討論，由辦公室收集意見對討論稿進行修改。
2、工資、獎金分配方案由公司黨政工聯(lián)席會議討論定稿后，法人代表審批公布實施。
九、評比先進工作公開細則
（一）主管科室：公司工會
（二）主管科室的責(zé)任：通過各種方式，讓職工掌握評先的條件和程序，了解推薦、評定先進的情況。
（三）公開的內(nèi)容
1、評先方案；
2、評先結(jié)果。
（四）公開的形式和程序
1、由廠工會擬定出評先方案報請主管領(lǐng)導(dǎo)審批；
2、將評先方案下發(fā)到各科室、鹽批部，組織職工推薦；
3、評先結(jié)果張榜公布并進行表彰。
十、黨政主要領(lǐng)導(dǎo)成員廉潔自律情況公開細則
（一）主管科室：紀(jì)檢委員
（二）主管科室的責(zé)任：通過有效方式，使黨支部、紀(jì)檢委員對黨政主要領(lǐng)導(dǎo)成員的廉潔自律情況實行了解和監(jiān)督。
（三）公開的內(nèi)容
1、個人重大情況報告；
2、住房情況、收入申報情況；
3、執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況；
4、上交禮品禮金登記情況。
（四）公開的形式和程序
1、本人填寫廉政檔案卷宗；
2、召開黨支部、紀(jì)檢會，審議廉政卷宗的內(nèi)容；
3、上報江蘇省鹽業(yè)集團南通有限公司紀(jì)委。
附：
司務(wù)公開主管科室、責(zé)任人一覽表
序號
司務(wù)公開項目
主管科室
責(zé)任人
1、企業(yè)年度工作計劃，中長期發(fā)展目標(biāo)
辦公室
2、重大生產(chǎn)經(jīng)營決策
經(jīng)理室、辦公室
3、重大改革方案
改革項目科室
科室負責(zé)人
4、承包租賃合同
辦公室
5、集體合同情況
辦公室、公司工會
6、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)完成情況
財務(wù)科
7、商品購銷公開細則
食鹽專營科、工業(yè)鹽營銷科、非鹽經(jīng)濟科、財務(wù)科鹽批部
8、工資分配公開
經(jīng)理室、辦公室、財務(wù)科
篇6
2006年5月1日，新民新桂水果合作社舉行掛牌揭幕儀式。第一批入社的有50戶，種植水果（主要是荔枝）3000多畝，大家推選李太祥擔(dān)任社長。幾年來，李太祥把所積累的技術(shù)毫無保留地傳授給社員。為了方便社員，每年李太祥都派出工人，購回石灰、硫磺燒制石硫合劑，發(fā)給社員用于果樹病蟲防治使用，只收回一些成本。不論多忙，也不管多遠，社員邀請他去指導(dǎo)時，他都會及時趕去，幫助解決一些管理技術(shù)問題。
“合作社成立后，新民鎮(zhèn)水果生產(chǎn)由過去分散型到集中型再向科技型轉(zhuǎn)變發(fā)展，提高了果農(nóng)專業(yè)化程度和抵御市場風(fēng)險能力，增加了收入，同時及時使果農(nóng)掌握和溝通水果的產(chǎn)、供、銷信息。同時也大大提高了新民鎮(zhèn)水果規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理和市場競爭力，為我市的水果生產(chǎn)和發(fā)展起到積極推動作用。”采訪中，廉江市老促會全繼春會長介紹說。
“合作社以‘公司+基地+農(nóng)戶’模式進行運作，無論是其荔枝基地還是農(nóng)戶荔枝生產(chǎn)，都是按照《綠色食品荔枝生產(chǎn)操作規(guī)程》規(guī)定進行操作，我們還與農(nóng)戶簽訂承諾書，實行‘三統(tǒng)一管理’。”李太祥向記者介紹說，一是統(tǒng)一技術(shù)措施。做到品種優(yōu)良化，種植規(guī)格化，管理規(guī)范化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。二是統(tǒng)一農(nóng)藥化肥供應(yīng)。合作社采購的農(nóng)藥，都是經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)查詢過的那些信譽好的大廠生產(chǎn)的，價錢合理，質(zhì)量保證，供應(yīng)及時。三是統(tǒng)一產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品將要上市前，合作社就與各大經(jīng)銷商聯(lián)系，簽訂購銷合同。“合作社以示范果園為樣板，把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)向全社推廣。目前，有230戶農(nóng)戶與合作社簽訂了‘三統(tǒng)一管理’承諾書，為合作社落實質(zhì)量管理制度，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開展統(tǒng)一品牌銷售提供了可靠的保障。”
為了提高農(nóng)民開展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的能力，李太祥經(jīng)常邀請專家技術(shù)組人員深入到示范園現(xiàn)場觀摩指導(dǎo)和舉辦技術(shù)培訓(xùn)。組織果民參觀示范果園，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
“為開拓社員視野，我們還組織他們到廣東省水果專業(yè)市高州學(xué)習(xí)取經(jīng)。”李太祥介紹說。除此之外，合作社還在加強組織管理、加強宣傳和落實技術(shù)措施上也做了大量的工作。一是嚴(yán)格按照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范果園工作方案中的目標(biāo)任務(wù)、工作內(nèi)容、工作計劃安排等有計劃按步驟開展工作。二是通過宣傳和培訓(xùn)，提高農(nóng)戶的覺悟和認識，把建設(shè)示范果園要求轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶自覺的行動。三是根據(jù)荔枝生長季節(jié)和目標(biāo)任務(wù)，制定詳細的技術(shù)工作計劃，針對當(dāng)?shù)刂萍s荔枝增產(chǎn)的關(guān)鍵因素、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制訂相應(yīng)的栽培模式及病蟲害綜
據(jù)了解，近幾年來，在李太祥的帶領(lǐng)下，新桂合作社示范果園按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范果園要求，精心組織實施，取得了很好的成效。
篇7
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責(zé)接待好。以保證會場上有序的進行著。
篇8
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5L大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責(zé)接待好。以保證會場上有序的進行著。
篇9
一、 貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)：
崗位名稱：貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理
直屬上級：總經(jīng)理 所屬單位：貿(mào)易業(yè)務(wù)部部
崗位目的 負責(zé)產(chǎn)品貿(mào)易、運輸業(yè)務(wù)工作
工作內(nèi)容：
1、組織編制公司年、季、月度產(chǎn)品貿(mào)易、運輸計劃，并監(jiān)督實施，做好貿(mào)易業(yè)務(wù)部的日常管理工作。
2、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，做好本部門其他工作。對總經(jīng)理及產(chǎn)品貿(mào)易、運輸業(yè)務(wù)負責(zé)。
3、組織本部門貿(mào)易產(chǎn)品和競爭對手在市場上貿(mào)易情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，分析及開拓市場，負責(zé)合作伙伴的開發(fā)。
4、組織貿(mào)易、運輸結(jié)算、統(tǒng)計工作，依照法律法規(guī)、制度處理商務(wù)糾紛。
5、組織下屬人員做好合同的談判起草和簽訂履行管理工作。
6、協(xié)調(diào)合作單位做好鐵路運輸計劃安排。組織好鐵路發(fā)運、接收相關(guān)工作。
7、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款的催收工作，杜絕呆賬死賬的發(fā)生。
8、負責(zé)本部門規(guī)章制度的制定、修訂，指導(dǎo)、管理、監(jiān)督部門員工的業(yè)務(wù)工作，做好部門員工績效考核和獎懲工作。關(guān)心部門員工的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪事件發(fā)生。
9、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動態(tài)、信息。
10、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
11、搞好與公司其他部門之間的團結(jié)協(xié)助和工作配合。
工作職責(zé)：
1、對貿(mào)易業(yè)務(wù)、運輸業(yè)務(wù)和貨款回收工作負責(zé)。
2、對收發(fā)貨、運輸業(yè)務(wù)安全負責(zé)。
3、負責(zé)提出本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，并組織部門相關(guān)培訓(xùn)工作。
與上級溝通的方式：向直屬上級匯報，接受直屬上級的口頭和書面指導(dǎo)。
同級溝通：與公司其他同級領(lǐng)導(dǎo)保持溝通協(xié)調(diào)。
給予下級的指導(dǎo)：對部門工作人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和思想溝通。
崗位資格要求：
教育背景：營銷、經(jīng)濟管理、貿(mào)易經(jīng)濟或相關(guān)專業(yè)中專及以上學(xué)歷，經(jīng)濟助理及以上職稱。
經(jīng)驗：10年以上工作經(jīng)驗，5年以上相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗。
崗位技能要求：
專業(yè)知識：熟悉擬從事貿(mào)易行業(yè)有關(guān)政策法規(guī)，營銷管理以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
能力與技能：較強的組織協(xié)調(diào)能力、突發(fā)事件應(yīng)變能力、敏銳的分析判斷與獨立決策能力。
二、貿(mào)易業(yè)務(wù)部副經(jīng)理崗位職責(zé)：
崗位名稱：貿(mào)易業(yè)務(wù)部副經(jīng)理
直屬上級：貿(mào)易部經(jīng)理 所屬單位：貿(mào)易業(yè)務(wù)部
崗位目的 主要負責(zé)運輸業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理管理貿(mào)易業(yè)務(wù)
工作內(nèi)容：
1、在貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好運輸業(yè)務(wù)管理工作，協(xié)助經(jīng)理做好貿(mào)易業(yè)務(wù)部的日常管理工作。
2、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，做好本部門其他工作。對經(jīng)理及運輸業(yè)務(wù)管理負責(zé)。
3、積極開展運輸業(yè)務(wù)工作，積極開拓市場，拓展運輸業(yè)務(wù)渠道。
4、組織運輸結(jié)算、統(tǒng)計工作，依照法規(guī)、制度處理商務(wù)糾紛。
5、做好運輸合同的談判、起草和簽訂工作。
6、協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)合作單位做好鐵路運輸計劃安排。組織好鐵路發(fā)運、接收相關(guān)工作。
7、做好貨款回收工作，杜絕呆賬死賬的發(fā)生。
8、協(xié)助經(jīng)理負責(zé)本部門規(guī)章制度的制定、修訂，指導(dǎo)、管理、監(jiān)督部門員工的業(yè)務(wù)工作，做好部門員工績效考核和獎懲工作。關(guān)心部門員工的生活及思想動態(tài)，做好耐心細致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟犯罪事件發(fā)生。
9、協(xié)助經(jīng)理管理本部門相關(guān)業(yè)務(wù)、行政工作。
10、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
11、搞好與公司其他部門之間的團結(jié)協(xié)助和工作配合。
工作職責(zé)：
1、對貿(mào)易業(yè)務(wù)、運輸業(yè)務(wù)和貨款回收工作負責(zé)。
2、對收發(fā)貨、運輸業(yè)務(wù)安全負責(zé)。
3、負責(zé)提出本部門運輸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，并組織部門相關(guān)培訓(xùn)工作。
與上級溝通的方式：向直屬上級匯報，接受直屬上級的口頭和書面指導(dǎo)。
同級溝通：與公司其他同級領(lǐng)導(dǎo)保持溝通協(xié)調(diào)。
給予下級的指導(dǎo)：對部門工作人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和思想溝通。
崗位資格要求：
教育背景：營銷、經(jīng)濟管理、運輸管理或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，經(jīng)濟助理及以上職稱。
經(jīng)驗：10年以上工作經(jīng)驗，5年以上相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗。
崗位技能要求：
專業(yè)知識：熟悉運輸行業(yè)有關(guān)政策法規(guī)，運輸管理以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
能力與技能：較強的組織協(xié)調(diào)能力、突發(fā)事件應(yīng)變能力、敏銳的分析判斷力與團隊合作精神。
三、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：
崗位名稱 業(yè)務(wù)員
直屬上級 貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理 所屬單位 貿(mào)易業(yè)務(wù)部
崗位目的 具體執(zhí)行貿(mào)易產(chǎn)品的采購、銷售工作、運輸業(yè)務(wù)管理、協(xié)助經(jīng)理、副經(jīng)理做好貿(mào)易、運輸業(yè)務(wù)工作
工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司制定的貿(mào)易計劃及運輸計劃，有序的組織實施落實。
2、參與采購、銷售合同的洽談、起草、簽訂，并參與處理合同糾紛和商務(wù)事故。
3、建立健全合同臺帳，并對合同執(zhí)行情況進行監(jiān)督。
4、選擇、評審、管理合同廠商，建立健全合同廠商的信息檔案，并對檔案進行規(guī)范管理。
5、做好質(zhì)量跟蹤，堅持走訪合同廠商。
6、做好市場調(diào)查和信息的收集、分析、反饋工作。開拓市場，優(yōu)化采購、銷售渠道。
7、做好日常用戶來電、來函、來訪的接待、處理工作。
8、樹立和提高公司形象，做好相關(guān)資料、數(shù)據(jù)的保密工作。
9、嚴(yán)格執(zhí)行公司、部門規(guī)章制度，認真履行工作職責(zé)。
10、堅持原則、廉潔奉公、不謀私利、不徇私舞弊，爭強廉潔自律的自覺性。
11、認真完成公司交辦的其它工作任務(wù)。
工作職責(zé)：
1、對公司貿(mào)易產(chǎn)品采購銷售、運輸業(yè)務(wù)和貨款回收工作負責(zé)。
2、參與產(chǎn)品質(zhì)量異議處理及運輸業(yè)務(wù)突況處理。
3、負責(zé)貿(mào)易產(chǎn)品的市場調(diào)研工作，及時為公司營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
與上級溝通的方式：向直屬上級請示匯報工作，接受直屬上級的管理和指導(dǎo)。
同級溝通：與本部室工作人員、本公司有關(guān)部門保持溝通聯(lián)系。
給予下級的指導(dǎo)：對分管業(yè)務(wù)下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
崗位資格要求：
教育背景：營銷、經(jīng)濟管理或相關(guān)專業(yè)中專及以上學(xué)歷。
經(jīng)驗：從事煤炭、鋼材、水泥、焦炭等大宗物資貿(mào)易相關(guān)工作1年以上，有豐富的工作經(jīng)驗，或3年以上運輸業(yè)務(wù)工作管理經(jīng)驗。
崗位技能要求：
專業(yè)知識：熟悉貿(mào)易行業(yè)、運輸行業(yè)有關(guān)政策法規(guī)，具備營銷管理、現(xiàn)場管理以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識。
能力與技能：較強的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力及團隊合作精神。
第二章 貿(mào)易業(yè)務(wù)部基本守則
1、嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶資料、項目狀況、部門會議內(nèi)容及其它貿(mào)易業(yè)務(wù)部資料不得外傳。
2、服裝整齊、潔凈（著裝具體要求見公司規(guī)章制度），上班時間內(nèi)須保持精神飽滿的工作狀態(tài)。
3、嚴(yán)格遵守公司上班作息時間，不遲到、早退。請假者必須填寫請假申請單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請假手續(xù)者作曠工處理。任何請假以不影響部門工作為前提，請假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見公司請假制度）
4、努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)知識，加強個人品德修養(yǎng)。要有工作責(zé)任心，爭取高效優(yōu)質(zhì)完成每項工作任務(wù)。
5、工作中服從管理，加強協(xié)作，積極主動反映工作中出現(xiàn)的新情況、新問題、并提出合理化建議。
第三章 工作計劃和報表制度
一、工作周報（周計劃和周總結(jié)）
1、工作周報的目的：為了避免工作疏漏和獲得公司資源支持，需對本周工作中存在的問題進行分析，并列出下周計劃；
（1）填寫內(nèi)容：
①周計劃：主要是下周的工作重點，需要支持和資源的在周計劃中說明，以便部門經(jīng)理安排；
②周總結(jié)：主要是針對周計劃的工作重點，說明它的完成情況及存在的問題；
（2）填寫制度：每周五下班前必須遞交本周計劃完成情況與下周工作計劃，如有特殊原因，則需在周一上午9點以前遞交。
二、工作月報
1、對本月工作的回顧，找出本月工作的成果和缺點。
2、當(dāng)月工作回顧，分兩部分：一為工作成果；二為工作中存在問題；下月工作計劃中必須明確列出工作重點。
3、業(yè)務(wù)人員必須在每月最后一天遞交工作報告
三、貿(mào)易業(yè)務(wù)部例會
貿(mào)易業(yè)務(wù)部每周一下午16：00召開部門工作例會，會議由貿(mào)易部經(jīng)理主持，如遇其出差由貿(mào)易部副經(jīng)理主持，貿(mào)易部副經(jīng)理做會議記錄并跟進會議討論問題解決情況。
第三章 客戶管理制度
一、 客戶分級制度
1、貿(mào)易業(yè)務(wù)部客戶分為三級：A、B、C
1）A主要描述：有明確的需求，并在1月內(nèi)可以簽約的；
2）B主要描述：有明確的需求，2—3個月可以有意向簽約的，業(yè)務(wù)人員與該客戶關(guān)系處理的比較好，并達成一定的合作共識；
3）C主要描述：該客戶有一定潛力，3-6個月跟進時間；但尚未有明確的需求日期；
2、客戶分級管理制度
1）隨著合作加深，客戶的等級會不斷的變化，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)市場開拓狀況來調(diào)整客戶的等級。
2）客戶等級變化決定在該客戶投入的時間和資源不同，所以業(yè)務(wù)人員所負責(zé)客戶等級變化后必須在工作匯報中體現(xiàn)。
3、客戶資料管理制度
1）目的：客戶資料的有效管理有助于分析客戶的需求，挖掘客戶的潛力；輔助公司作業(yè)務(wù)范圍的定位及營銷策略的制定；
2）新客戶資料填寫規(guī)范與內(nèi)容；
①為了方便對客戶資料的記錄，針對電話開發(fā)的客戶或者初次拜訪的新客戶，必須填寫客戶資料表；
②必須填寫內(nèi)容：客戶名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系人職位、聯(lián)系電話、客戶狀態(tài)；
③針對客戶拜訪：每一次的拜訪都要客戶拜訪的內(nèi)容、拜訪人、拜訪的結(jié)果及存在的問題寫清楚，以便公司提供更好的資源支持；
3）客戶資料更新制度；當(dāng)發(fā)生影響客戶跟進程度重要的電話，拜訪、活動都要對客戶資料進行更新；
4、客戶信息管理
1）客戶信息的搜集主要包括：
①客戶的背景資料：客戶的組織架構(gòu)、組織政治；聯(lián)系電話、通信地址、網(wǎng)站、郵箱；區(qū)分客戶使用部門、采購部門、支持部門；了解客戶具體的使用人員、采購人員、管理層；了解客戶同類產(chǎn)品或者解決方案的應(yīng)用情況；
②項目信息狀況：客戶最近的采購計劃；客戶最近項目要解決的主要問題；采購決策人和影響者，誰做決定，誰確定采購指標(biāo)；誰負責(zé)合同條款、采購時間、預(yù)算；
③客戶關(guān)系信息：主要指客戶的決策流程，主要決策人在組織結(jié)構(gòu)中的職責(zé)和職任；了解主要人員的個人經(jīng)歷、教育背景、專長、興趣、喜好、行為特點、家庭情況以及個人生涯發(fā)展趨勢；了解不同層次的主要決策人、負責(zé)人之間的關(guān)系；了解同類產(chǎn)品和服務(wù)客戶使用情況；
④客戶規(guī)劃信息；
⑤項目信息：項目采購進度、預(yù)算、需求、決策、競爭、優(yōu)先評估項等關(guān)鍵因素；
⑥競爭者資料；了解競爭者公司的情況、背景、產(chǎn)品的情況；競爭者客戶經(jīng)理、主要領(lǐng)導(dǎo)的名字、銷售的特點；
5、客戶投訴管理
客戶如對我公司任何部門、任何人的投訴都必須反饋給銷售部經(jīng)理和銷售總監(jiān)，由銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)處理，以保證客戶滿意度。
6、客戶檔案管理制度
1）業(yè)務(wù)人員須將聯(lián)系過的所有行業(yè)客戶資料及有潛在需求的企業(yè)客戶錄入公司統(tǒng)一格式的客戶資料檔案中。
2）對于每一個有可能形成銷售的客戶，業(yè)務(wù)人員須將每一次聯(lián)系的情況登入項目管理檔案中。
3）總經(jīng)理和貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員做好客戶資料的建檔和整理工作。
4）客戶資料和項目管理檔案的建立將作為業(yè)務(wù)人員的日常工作評估的重要依據(jù)。
5）檔案建立力求真實可靠全面。
6）客戶信息的檔案資料要求每位業(yè)務(wù)人員在每周五下班前分別向公司總經(jīng)理及貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理發(fā)送一份，對當(dāng)周增填的內(nèi)容以不同顏色加以標(biāo)注。
7）所有涉及客戶信息的銷售檔案文檔要求加密，密碼由填表人員自行確定，建議原則上三到六個月?lián)Q一次密碼，密碼單獨由銷售人員告知部門經(jīng)理及總經(jīng)理。
第四章 貿(mào)易業(yè)務(wù)部工作流程
一、采購工作流程：
在貿(mào)易業(yè)務(wù)中，采購是為銷售服務(wù)的，因此采購工作必須圍繞銷售工作來展開，緊緊圍繞銷售客戶有質(zhì)有量的進行。采購工作流程包括信息收集，詢價，比價，議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨驗收，整理付款。
1、 信息收集：根據(jù)銷售客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、價格、供貨時間的需求情況，有針對性的收集整理相應(yīng)的供應(yīng)商相關(guān)資料，特別是供應(yīng)商資信度調(diào)查。
2、 詢價，比價，議價，評估，索樣，決定是對產(chǎn)品供應(yīng)商的考察與確定，合作的供應(yīng)商不僅關(guān)系到公司資金安全，也關(guān)系到下一步產(chǎn)品銷售成本的高低，公司能否實現(xiàn)盈利及盈利率大小。因此對產(chǎn)品供應(yīng)商的考察和確定必須按照上述完整的程序辦理，報公司審批，并制定相應(yīng)的風(fēng)險控制預(yù)案。
3、 下單：根據(jù)銷售訂單的要求，特別是產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、供貨時間，將采購訂單下給供應(yīng)商，訂單必須含有以下信息：產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、質(zhì)量、單價、金額、計劃到貨日期等。
4、 跟催：采購訂單完畢以后，業(yè)務(wù)人員按照采購訂單上要求的供貨日期，采用時間段向供貨商反復(fù)核對到貨日期直至產(chǎn)品到達我公司或我公司指定的客戶所在地。
5、 入庫：
一）實物入庫：
業(yè)務(wù)人員收產(chǎn)品之前需核對供應(yīng)商的送貨單是否具備以下信息：供應(yīng)商名稱，訂單號，產(chǎn)品名稱，數(shù)量；如訂單上的信息與采購訂單不符，征求貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理意見是否可以收下。
二）單據(jù)入庫：
業(yè)務(wù)人員按照檢驗合格單，將檢驗單上的數(shù)據(jù)入到中，便于以后對帳。但也存在些問題，表現(xiàn)為：1.產(chǎn)品的檢驗合格單沒有入庫；2.采購入庫訂單號和數(shù)量比較混亂。
二、銷售工作流程：
1、銷售的流程分為五個階段：
1）項目信息開發(fā)階段：關(guān)鍵點準(zhǔn)確的信息；
2）立項階段：關(guān)鍵點：售前支持，有效的客戶關(guān)系推進；
3）招投標(biāo)階段：關(guān)鍵點：投標(biāo)或議標(biāo)
4）商務(wù)談判階段：關(guān)鍵點：合同審批和合同簽訂；
5）實施階段：關(guān)鍵點：驗收和資金回款；
2、項目信息開發(fā)階段管理；
項目信息管理；從下面六個方面進行項目信息的搜集：需求、進度、競爭、決策（人和過程）、預(yù)算、優(yōu)勢；
項目價值分析：通過分析，判斷項目是否適合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，市場定位及產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。
3、立項階段的管理；
1）售前支持的目的：為了保證售前技術(shù)力量和高級商務(wù)人員的有效投入，確保資源的合理配置和公司風(fēng)險的有效控制，策劃和考核項目步驟與行為，做好項目跟蹤，降低執(zhí)行風(fēng)險，提高項目成功率。
2）提出售前支持的項目，必須與上下游客戶溝通“產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議”，項目要求有明確的采購進度、預(yù)算、需求、決策、競爭、優(yōu)勢等關(guān)鍵的評估；
3）對投入的成本、銷售費用和產(chǎn)出的毛利進行分析，根據(jù)分析和風(fēng)險評估，判斷是否繼續(xù)跟進此項目，售前立項申請得到最終申批通過后，才可以啟動跟蹤項目；
4）項目的詢價；只要經(jīng)過立項的項目，填寫“詢價表”，經(jīng)部門經(jīng)理審批后，交由負責(zé)采購的業(yè)務(wù)人員詢價；
5）項目立項后，主管業(yè)務(wù)人員及時更新項目的進展情況，具體操作如下：
制定銷售行動計劃；根據(jù)項目營銷計劃，制定階段性的銷售跟蹤目標(biāo)和銷售行動計劃。（形式主要有：技術(shù)交流、參觀考察、方案演示會，客戶拜訪、高層公關(guān)、娛樂活動等）
6）在了解競爭者的能力和客戶需求的情況下，確定公司參與競爭所需要的資源、技術(shù)和能力，選擇合適的合作公司；
4、招投標(biāo)階段的管理；
1）在招投標(biāo)階段，業(yè)務(wù)人員的主要工作就是根據(jù)招標(biāo)文件協(xié)助技術(shù)人員寫投標(biāo)書。
2）對成本和利潤進行分析；這是能否開展該項目的重點。
3）制定投標(biāo)方案整體策略；
4）投標(biāo)成功或失敗填寫投標(biāo)成功/失敗分析表；
5、商務(wù)談判階段的管理；
1）商務(wù)談判的內(nèi)容包括合同部分、項目實施、第三方管理；合同的審批由總經(jīng)理負責(zé)。
2）商務(wù)談判過程中和預(yù)期相比，合同金額、利潤會發(fā)生很大的改變，如有變化要以口頭通知并書面的形式請示總經(jīng)理；
6、項目實施階段的管理；
1）完成銷售與項目實施的對接工作，填寫銷售—項目對接單，附合同、技術(shù)方案。
2）項目實施按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)部制度做好與客戶的溝通協(xié)調(diào)，成功實施項目，保證客戶滿意度；
7、技術(shù)支持管理辦法；
1）合同簽訂前，以貿(mào)易業(yè)務(wù)部為主導(dǎo)；合同簽訂后，以負責(zé)此項目的直接貿(mào)易業(yè)務(wù)人員為主導(dǎo)；
篇10
1、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財務(wù)部長：對公司的財務(wù)管理負全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財務(wù)預(yù)算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財務(wù)報表。
出納：負責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產(chǎn)物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務(wù)制度。
在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財務(wù)檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。
4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
三、開展會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財務(wù)部將嚴(yán)格遵守財經(jīng)法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。
四、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作。
1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財務(wù)人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
公司財務(wù)部工作計劃2為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財務(wù)管理工作，我們財務(wù)部計劃重點抓好以下幾個方面的工作。
（一）根據(jù)上級公司下達的預(yù)算指導(dǎo)意見，進一步搞好預(yù)算管理工作。
預(yù)算管理作為財務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進一步加強對科室、站所的費用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認真做好預(yù)算的分析、分解與落實工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（二）結(jié)合ISO9000質(zhì)量認證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級局（公司）下達的各項指標(biāo)。
今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車道，卷煙銷售與煙葉經(jīng)營質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進一步凈化與整合。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認證體系，本著“嚴(yán)、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責(zé)任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計研究節(jié)支，力爭完成各項任務(wù)指標(biāo)。同時，認真研究搞好多種經(jīng)營工作，圍繞盤活資產(chǎn)，對現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點和煙站進行對外租賃；認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負債率。根據(jù)上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。
（三）繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。
企業(yè)越發(fā)展進步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。
但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻！
公司財務(wù)部工作計劃320xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門大力支持下，財務(wù)部全體工作人員緊緊圍繞年度重點工作目標(biāo)和目標(biāo)責(zé)任書，按照公司年初工作會議要求，堅定信心，統(tǒng)一思想，團結(jié)協(xié)作，以飽滿的工作熱情，著力從工作的計劃性、針對性和前瞻性入手，注重質(zhì)量、講求實效，努力完成年度各項工作任務(wù)，為了順利開展工作，下面制定明年工作計劃如下：
（一）全年重點工作目標(biāo)計劃
1、竣工決算報告編制及審計配合工作
按時完成項目竣工決算報告編制，并按審計安排積極做好XX竣工決算審計配合工作。
2、繼續(xù)做好強化資金計劃管理
根據(jù)公司安排，繼續(xù)做好資金管理及債務(wù)償還工作，完善資金調(diào)度安排與編制項目建設(shè)所需資金（月度、季度）計劃，償債資金月度計劃編制責(zé)任制度，保證公司資金使用計劃性。
3、進一步完善公司日常費用預(yù)算管理工作
做好20XX年度日常費用預(yù)算執(zhí)行情況分析及20XX年度日常費用預(yù)算編制、半年度預(yù)算執(zhí)行情況分析、年度預(yù)算調(diào)整工作。
4、加強公司會計決算管理工作
做好20XX年度公司個別財務(wù)決算報表及集團合并財務(wù)決算報表編報及軟件的填制上報工作；完成20XX年度經(jīng)營業(yè)績考核指標(biāo)完成情況的自查報告；按照金融機構(gòu)要求按時完成20XX年度季度報表的編制及提交工作，同時配合融資部做好報表的解釋說明工作。
5、“收支兩條線”管理工作
繼續(xù)按月度做好20XX年度公租房租金預(yù)算“收支兩條線”管理工作。
（二）其他方面的工作計劃
1、繼續(xù)做好財務(wù)日常工作、固定資產(chǎn)管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務(wù)償還工作以及20XX年項目竣工財務(wù)決算工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷健全財務(wù)核算與監(jiān)督體系，進一步提高財務(wù)管理水平。
3、加強對子公司的財務(wù)管理工作。
篇11
二、開展食用農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督抽檢工作
6月29日至7月2日，市市場監(jiān)督管理局委托省中安檢測有限公司對我市食用農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域開展監(jiān)督抽檢工作。此次監(jiān)督抽檢工作按照《2020年市食品安全監(jiān)督抽檢工作計劃》安排，重點圍繞易出現(xiàn)質(zhì)量不合格品種和環(huán)節(jié)進行抽樣，大大增強了抽驗的針對性和靶向性。在抽檢項目上，加強對農(nóng)藥殘留和獸藥殘留相關(guān)項目；抽檢品種上對畜禽肉及副產(chǎn)品、蔬菜、鮮食用菌、水果、水產(chǎn)品、海水產(chǎn)品、生干籽類等食品共120個批次進行監(jiān)督抽檢。監(jiān)督抽檢過程嚴(yán)格按照《食品安全抽樣檢驗管理辦法》要求執(zhí)行，檢測完畢后，將通過三方平臺等平臺公布此次監(jiān)督抽檢結(jié)果。三、開展特殊管理類藥品專項檢查7月2日至5日，市市場監(jiān)督管理局組織執(zhí)法人員對折東、折西及城區(qū)藥品經(jīng)營單位開展了特殊管理類藥品專項檢查。檢查的主要內(nèi)容，一是查看購銷渠道，看購銷雙方資質(zhì)檔案是否合法有效、購銷記錄是否真實完整；二是查看實名登記臺賬，看是否按照要求做好實名登記工作；三是查看銷售臺賬，看是否存在超劑量銷售的情況；四是核實藥品數(shù)量，看票、賬、貨是否相符。此次共出動執(zhí)法人員58余人次，執(zhí)法車輛6臺次，檢查藥品經(jīng)營單位50余家次。通過此次檢查切實增強企業(yè)主體責(zé)任意識，避免因止痛類藥品和含麻黃堿類復(fù)方制劑未按規(guī)定銷售流入非法渠道危害人民群眾身體健康及引發(fā)社會不安定因素。
三、開展保健食品專項檢查
篇12
綜合計劃是一個與計劃經(jīng)濟模式下的傳統(tǒng)計劃相對的概念，傳統(tǒng)計劃由各部門從各自專業(yè)角度分頭編制，缺乏全局觀念和統(tǒng)籌考慮，而綜合計劃管理是以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃為指導(dǎo)， 來確定的公司當(dāng)期經(jīng)營管理的各項工作指標(biāo)，并對主要工作指標(biāo)進行綜合平衡、優(yōu)化后形成的公司年度計劃目標(biāo)。綜合計劃管理包含綜合計劃的編制、審核、執(zhí)行、調(diào)整、考核全過程。
（一）綜合計劃管理是企業(yè)戰(zhàn)略管理的具體體現(xiàn)
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，它涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長遠性等方面的重大問題，而綜合計劃綜合計劃管理是企業(yè)戰(zhàn)略在中期內(nèi)的具體體現(xiàn)，是企業(yè)一定時期內(nèi)（通常為一年）的各項工作的提綱。綜合計劃執(zhí)行的好壞關(guān)系到企業(yè)的長遠利益，直接影響到企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等戰(zhàn)略的實現(xiàn)，換言之，綜合計劃是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，石油銷售企業(yè)作為國內(nèi)較大的競爭力較強的企業(yè)，要實現(xiàn)資源、市場、儲運設(shè)施發(fā)展、信息化興企和人才強企五大發(fā)展戰(zhàn)略和建成國際先進水平的企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，必須采用先進的管理模式。
（二）綜合計劃管理是統(tǒng)籌各項工作的重要手段
工作有計劃，行動有方案，步步有確認，事后有總結(jié)的“四有工作法”是傳統(tǒng)管理和現(xiàn)代管理有機結(jié)合的產(chǎn)物，得到了各大中型企業(yè)的青睞和廣泛應(yīng)用。計劃管理是做好各項工作的前提，石油銷售企業(yè)品種多、流向廣、多種運輸方式交織，要做好資源優(yōu)化配置和物流優(yōu)化組織，并最大限度地降低物流成本，不斷提升運行效率效益和質(zhì)量，沒有科學(xué)精細的計劃管理作基礎(chǔ)、作保障，是不可能實現(xiàn)的。綜合計劃管理能夠統(tǒng)籌各項工作，優(yōu)化各項工作流程，在各項相互獨立又相互交叉的工作上面發(fā)揮著提綱挈領(lǐng)和統(tǒng)籌的作用。
（三）綜合計劃管理是提高公司效益、工作效率的重要方式
小企業(yè)問題不多，溝通與協(xié)調(diào)比較簡單，只要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)就能把問題解決；但在大企業(yè)里，人員多、部門多、業(yè)務(wù)多、問題多，各項工作千頭萬緒，溝通協(xié)調(diào)也比較困難，個人或領(lǐng)導(dǎo)的精力都非常有限，不能面面俱到，這時就需要進行計劃管理，通過計劃管理能把各部門、各專業(yè)機構(gòu)有機統(tǒng)一起來。綜合計劃管理能把生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)納入目標(biāo)管理，進行統(tǒng)籌安排，在產(chǎn)品調(diào)配、生產(chǎn)運行組織、物資采購、人力資源管理等方面能夠發(fā)揮整體調(diào)配功能，發(fā)揮整體協(xié)同優(yōu)勢，提高工作效率，降低運行成本。而且綜合計劃推動公司進行全員管理，企業(yè)員工都參與制定或?qū)嵤┚C合計劃任務(wù)，促使企業(yè)員工形成強大的凝聚力和歸屬感，從而提高工作效率。
二、綜合計劃管理在石油銷售企業(yè)的應(yīng)用
（一）綜合計劃的原則
1、堅持統(tǒng)籌整體原則。統(tǒng)籌、優(yōu)化利用資源，控制費用，綜合平衡，制定公司整體工作計劃，追求公司總體效益最大化。
2、堅持精細化管理原則。大力推進精細化管理，不斷提高管理效率和綜合管控能力，增強核心競爭力。
3、堅持全部量化原則。各計劃指標(biāo)必須量化，并且便于實施、考核。
4、堅持實事求是原則。計劃編制從實際情況出發(fā)，以政策法規(guī)、管理規(guī)定、技術(shù)指標(biāo)為依據(jù)。
5、堅持先進性原則。指標(biāo)制定以公司歷史最好水平和同行業(yè)先進管理水平為依據(jù)，具有先進性。
6、重要性原則。重要性原則體現(xiàn)了企業(yè)整體經(jīng)營目標(biāo)中的重要事項和任務(wù)。
（二）綜合計劃的內(nèi)容及分類
綜合計劃具有時效性，分為年綜合計劃和月綜合計劃，月綜合計劃是年度計劃的分解，是當(dāng)期經(jīng)營管理、發(fā)展建設(shè)等工作的具體執(zhí)行依據(jù)，由各專業(yè)計劃組成。
1、按照計劃性質(zhì)進行劃分，綜合計劃的內(nèi)容可以劃分為定性指標(biāo)和定量指標(biāo)兩大類。定性指標(biāo)為在企業(yè)經(jīng)營管理中非通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)的，但反映了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展要求、規(guī)范類的計劃指標(biāo)，如黨群工作計劃、學(xué)習(xí)計劃、會議計劃、值班計劃等；定量指標(biāo)是通過數(shù)字進行描述的，反映企業(yè)經(jīng)營管理“量”的計劃，如購銷量計劃、利潤計劃、成本費用計劃以及勞動生產(chǎn)率等各種比率計劃。在實際執(zhí)行中定量計劃起主導(dǎo)作用，定性計劃能起到很好的補充作用。
2、按照綜合計劃的經(jīng)濟性質(zhì)劃分，綜合計劃可以按照企業(yè)經(jīng)營特點劃分幾大類，再在大類下劃分若干項目。如按照產(chǎn)、供、銷、人、財、物等大類劃分，再在各大類下劃分具體計劃；或者按照資金活動性質(zhì)劃分為籌資活動計劃、投資活動計劃、經(jīng)營活動計劃。大類的劃分應(yīng)該特點鮮明，一方面便于員工制定計劃，并執(zhí)行計劃，另一方面能方便為領(lǐng)導(dǎo)對大項目提供決策依據(jù)，石油銷售企業(yè)綜合計劃主要涵蓋以下各計劃：資源配置計劃、調(diào)度運輸計劃、經(jīng)營成本計劃、投資計劃、設(shè)備設(shè)施檢維修計劃、自備車檢維修計劃、物資采購計劃、職工教育培訓(xùn)計劃、租賃計劃、清罐計劃、安全隱患治理計劃、設(shè)備檢定計劃、信息系統(tǒng)開發(fā)（維護）計劃、折舊返還資金使用計劃、安保基金使用計劃、保險計劃、財務(wù)計劃、科研項目計劃和零購計劃等。
（三）綜合計劃的編制、執(zhí)行和考核
1、綜合計劃的編制。綜合計劃依據(jù)公司長遠發(fā)展規(guī)劃和本年度業(yè)績指標(biāo)，以及上級公司下達的指令及指導(dǎo)性計劃和預(yù)算指標(biāo)來編制，同時通過“自下而上”，即在規(guī)定的期限內(nèi)由各分公司、各專業(yè)部門提報各自的年度和月度綜合計劃，匯總成公司總的綜合計劃；通過“自上而下”，即公司通過組織相關(guān)專業(yè)部門對上報的綜合計劃進行統(tǒng)一平衡、確認，經(jīng)綜合計劃管理委員會討論確定，形成年度綜合計劃或月綜合計劃，確定后的公司綜合計劃報總經(jīng)理審批后下發(fā)。
2、綜合計劃的執(zhí)行。綜合計劃管理采取統(tǒng)一編制、統(tǒng)一上報、統(tǒng)一下達、統(tǒng)一調(diào)整，即“四統(tǒng)一”的原則。綜合計劃一經(jīng)批準(zhǔn)下達后，必須嚴(yán)肅認真執(zhí)行，各歸口管理部門和執(zhí)行單位均不得隨意修改、變更。如因客觀原因影響，確需進行調(diào)整變更的，充分說明理由后，按編制計劃的相同程序辦理計劃調(diào)整變更事宜。
3、綜合計劃的考核。公司綜合計劃具有嚴(yán)肅性和權(quán)威性，是反映企業(yè)一定時期的主要工作任務(wù)，具有前瞻性、規(guī)劃性，任何單位不得隨意更改或拒絕執(zhí)行。公司成立專門的考核領(lǐng)導(dǎo)小組對各計劃編制、執(zhí)行情況進行檢查、考核，考核結(jié)果作為公司各項考核、競賽和評優(yōu)的依據(jù)。
三、綜合計劃信息化管理的展望
現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的經(jīng)營管理模式離不開信息化的支持，信息化作為企業(yè)管理的核心，在提高企業(yè)創(chuàng)新能力，促進企業(yè)升級、提高工作效率方面發(fā)揮重要作用。綜合計劃管理信息化的應(yīng)用必將規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，降低傳統(tǒng)方式下人工錯弊的風(fēng)險。但綜合計劃信息化建設(shè)是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及管理、計算機技術(shù)、通信技術(shù)、企業(yè)文化等諸多方面，涉及到和公司已有的調(diào)運系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財務(wù)資金預(yù)算信息系統(tǒng)、人力資源信息系統(tǒng)等系統(tǒng)的融合，本文對綜合計劃信息化建設(shè)的初步展望如下。
（一）基本功能
在信息系統(tǒng)中能實現(xiàn)各項計劃的編制、審核、匯總，自動形成各類綜合計劃的報表，并具有邏輯檢查和查詢的功能，綜合計劃完成考核等都在系統(tǒng)中進行。
（二）標(biāo)準(zhǔn)管理
篇13
VMI，即供應(yīng)商管理庫存，是指供應(yīng)商在采購方的允許下，管理采購方的庫存，由供應(yīng)商決定每一種產(chǎn)品的庫存水平和維持這些庫存水平的策略。
VMI庫存管理模式是建立在采購方和銷售方伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈庫存管理方法。在VMI模式下，雖然采購方的庫存決策由供應(yīng)商把握主導(dǎo)權(quán)，但是，仍然由采購方主導(dǎo)倉儲的空間安排等管理決策。該模式突破了傳統(tǒng)的“庫存是由庫存擁有者管理”的模式，可以降低整個產(chǎn)業(yè)鏈的庫存水平，降低采購成本，同時還能為采購方提供更高水平的服務(wù)，加速資金周轉(zhuǎn)，提高物資的運營效率，使供需雙方實現(xiàn)雙贏。在VMI模式下，庫存管理從下游企業(yè)交給上游企業(yè)，需要采購單位與上游供應(yīng)商單位之間的供應(yīng)鏈能夠很好地銜接，這意味著整個產(chǎn)業(yè)鏈管理體系要全面更新理念、人員和方法等。但這并不意味著油品采購企業(yè)完全放棄對庫存的管理和要求，而是相當(dāng)于油品采購企業(yè)將庫存托管給上游油品供應(yīng)企業(yè)；同時，VMI帶來的效率提升能夠為供需合作雙方所共享。
與傳統(tǒng)存貨管理方式比較，VMI存貨管理模式下，供應(yīng)商可以實時了解下游企業(yè)的庫存水平，根據(jù)雙方的協(xié)議確定庫存計劃。
二、某成品油銷售企業(yè)目前存貨管理存在的問題
（一）問題分析
某成品油銷售企業(yè)，庫存管理主要采取租用第三方異地庫管理庫存的模式。
1.油品存貨儲備不合理，增加企業(yè)的運營資金成本
企業(yè)持有油品存貨的主要目的是為了防止因供貨不及時而失去市場機會，同時能夠適時選擇較低的采購價格，保持供需的均衡，所以合理的存貨儲備至關(guān)重要。而采取異地庫存的存貨管理模式是以異地庫所屬片區(qū)客戶的銷售訂單為發(fā)起點來確定各異地庫的庫存金額，受到發(fā)運里程、油品破損、在途、暫估等一系列環(huán)節(jié)影響，增加了財務(wù)預(yù)測合理庫存的難度。同時，因為異地庫信息的不對稱，各異地庫油品存貨品種分布不合理。對于市場需求比較大的產(chǎn)品，存貨儲備量不足；而對于市場需求缺乏的存貨，存貨積壓比較嚴(yán)重，無法形成合理的庫存品種結(jié)構(gòu)。
2.異地庫管理油品存貨，增加企業(yè)的管理風(fēng)險和管理成本
企業(yè)設(shè)立或租用的各異地庫的主要目的是為了及時適應(yīng)市場的變化，有效滿足客戶的需求。而油品作為一種顏色、黏度等受氣溫、環(huán)境影響均比較大的產(chǎn)品，在配送和倉儲環(huán)節(jié)，油品的損耗在各環(huán)節(jié)均有發(fā)生，增加企業(yè)的管理成本。而各異地庫的倉儲人員素質(zhì)普遍偏低，存貨管理方式不得當(dāng)，加大油品破損變質(zhì)的可能性。同時各異地庫各自為政，各異地庫均有自己的控制策略，且信息相互封閉，增加企業(yè)的管理風(fēng)險。
3.異地庫的油品存貨核算賬物不清，加大存貨稽核和監(jiān)督的難度
異地庫的基礎(chǔ)管理薄弱，財務(wù)核算體系沒有納入公司本部的財務(wù)核算體系范圍內(nèi)，信息化程度偏低，依靠手工記賬，存在賬外賬的情況。倉庫保管人員存貨核算賬物不清，加大財務(wù)稽核和存貨盤點的難度。
存貨是企業(yè)的重要資產(chǎn)。存貨管理的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的運營水平和資金的使用效率，是企業(yè)管理中最重要的部分之一。基于租用第三方異地庫庫存管理存在的問題，筆者提出采用供應(yīng)商管理油品庫存模式（VMI）。
（二）采用VMI管理油品存貨的意義
采用VMI油品庫存管理系統(tǒng)能夠突破傳統(tǒng)條塊分割、各自為政的油品異地庫庫存管理的模式，以系統(tǒng)、集成的油品存貨管理思想進行管理，使整個油品產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)能夠獲得同步化運作。這樣的模式具有適應(yīng)市場變化快，同時可以很好地消除供應(yīng)鏈管理中的牛鞭效應(yīng)，能夠克服異地庫油品庫存管理的弊端，是一種有代表性的油品庫存管理模式。
在VMI模式下，油品的運輸、庫存均由供應(yīng)商負責(zé)。而油品供應(yīng)商在油品的運輸和倉儲方面，無論是技術(shù)還是設(shè)備，較油品銷售銷售企業(yè)來說均具有明顯的優(yōu)勢，這樣可以有效降低油品運輸過程中發(fā)生的不必要損失。同時由專業(yè)做油品的供應(yīng)商進行油品的儲存，規(guī)避了現(xiàn)有眾多油品分銷企業(yè)因為缺乏油品儲存的專業(yè)人士和設(shè)備而導(dǎo)致的油品損失，規(guī)避了設(shè)立油品異地庫的管理成本。
同時，采用VMI管理油品，對于成品油銷售企業(yè)來說，可以獲得較大的油品采購折扣，降低油品采購成本；對于公司的各個供應(yīng)商來說，可保證長期穩(wěn)定的銷售渠道，鞏固和提高市場份額。因此，對于油品供需雙方來說，可降低雙方企業(yè)持有存貨的成本，節(jié)約公司的運營成本和費用，提高整個油品供應(yīng)鏈運作效率和快速的市場反應(yīng)能力，提高供應(yīng)商對采購商的服務(wù)水平和采購商對下游企業(yè)及終端客戶的服務(wù)水平，增加了供應(yīng)鏈的利潤。
簡而言之，采用VMI管理油品存貨，是以最低的成本優(yōu)化產(chǎn)品的可獲得性，在一個相互同意的、被經(jīng)常修正和監(jiān)督的目標(biāo)框架下產(chǎn)生持續(xù)改進的供需環(huán)境，供應(yīng)商甚至可以幫助成品油銷售企業(yè)更有效地開拓市場，幫助供應(yīng)鏈整體和聯(lián)盟企業(yè)獲得長期競爭優(yōu)勢。
三、基于VMI存貨管理的建議
為了保證VMI實施的正常進行，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體共贏，需要從影響庫存決策的因素――供應(yīng)商的選擇、油品的最佳經(jīng)濟訂貨批量、存貨的管理等方面對VMI庫存管理進行設(shè)計。
（1）某成品油銷售公司需要與各供應(yīng)商共同協(xié)商，制定合作框架協(xié)議。在VMI模式下，存貨管理已跨越了組織的界限，利用多組織資源，進行組織間的合作。因此，選擇有信用的供應(yīng)商非常重要。供應(yīng)商必須對客戶提供巨大的信用，因為某些不道德的供應(yīng)商可能濫用系統(tǒng)將不需要的庫存推向下游油品銷售企業(yè)。同時因為跨組織信用的缺失，將導(dǎo)致有關(guān)各方分享數(shù)據(jù)的不充分，影響決策判斷。
（2）某成品油銷售企業(yè)需要確定油品的最佳經(jīng)濟訂貨批量，控制總存貨成本。在傳統(tǒng)的庫存管理模式下，油品銷售企業(yè)通過提交采購訂單，采購自己所需要的油品系列；在VMI模式下，油品供應(yīng)商負責(zé)訂單的投放，油品銷售企業(yè)只提供需求預(yù)測和要貨申請。而對于批量較大、頻率較低的采購，勢必將直接導(dǎo)致高額的油品儲存成本；而對于批量較小的、頻率較高的油品采購，將直接導(dǎo)致較高的再訂貨成本。因此，只有采取經(jīng)濟型油品訂單批量，才能做到油品總成本的最小化。
眾所周知，存貨的總成本包括采購成本、訂貨成本、儲存成本和缺貨成本。在訂貨成本和儲存成本中，固定訂貨和儲存成本與訂貨次數(shù)和存貨數(shù)量沒有關(guān)系；而變動訂貨成本等于每一次訂貨的成本與訂貨次數(shù)的乘積；變動儲存成本等于平均存貨量與單位存貨的年庫存成本。以上因素中訂貨的次數(shù)、訂貨的批量將成為影響存貨成本的關(guān)鍵決策影響因素。財務(wù)部門需要基于歷史數(shù)據(jù)進行提煉，同時根據(jù)供需雙方指定的采購政策，實時修正相關(guān)參數(shù)，以提高數(shù)據(jù)的可信度。通過采用數(shù)理統(tǒng)計和六西格瑪分析工具，完成EOQ的測算，同時進行偏差分析，反復(fù)驗證模型的合理性，最終形成預(yù)測模式。最后儲存好數(shù)據(jù)庫信息，并對相關(guān)費用進行分析，時時進行動態(tài)預(yù)測。
（3）建立完善內(nèi)控制度，加強財務(wù)對存貨的管控力度。第一，合理利用內(nèi)控的抓手，理順各部門的職責(zé)和關(guān)系，制定規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，加強內(nèi)部控制制度建設(shè)。建立合理有效的采購、銷售流程，有效明晰的采購銷售流程對于提交采購需求至關(guān)重要。第二，完善存貨的管理制度。雖然在VMI模式下，存貨的主要管理權(quán)歸供應(yīng)商所有，但是對成品油銷售企業(yè)來說，因為受發(fā)運在途、暫估、開票時間等影響，賬務(wù)和實物的分離加大存貨的管理難度。第三，財務(wù)部門要選擇合適的存貨計價方法，一一核對財務(wù)賬面的虛擬庫存和實際庫存，保證存貨核算準(zhǔn)確，同時確保賬實相符。第四，加強各部門相互間的配合，建立庫存盤點制度，并定期進行實地盤點，保證油品存貨賬實相符。財務(wù)部門需要和采購及銷售部門以及供應(yīng)商及時對賬，密切注意油品的暫估與在途，及時催收發(fā)票，加強各部門間的稽核。
（4）強化推廣，重在實施。具體在實施過程中，采用PDCA的方式讓VMI存貨管理方式真正地實現(xiàn)有效落地，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。通過成立專項工作組，公司各單位分工協(xié)作，工作目標(biāo)及計劃，確定例會機制。各工作小組根據(jù)分工，圍繞目標(biāo)進行工作，定期召開例會，匯報工作計劃完成情況，對出現(xiàn)的問題及時處理，對可行的措施進行固化，通過VMI存貨管控模式，提高存貨的管理水平，有效地提升公司的運營效率。
四、結(jié)論
對于成品油銷售企業(yè)來說，有效的存貨管理模式是保證經(jīng)營貨源充足、有效抵御油價波動的風(fēng)險，以及提高資金使用效率和企業(yè)運營效率的關(guān)鍵。通過實施基于VMI的油品庫存管理方法，可以有效地降低供應(yīng)鏈的管理成本，創(chuàng)造第三方的利潤增長點。通過實施VMI庫存管理方法，使得銷售企業(yè)將更多的精力傾注于市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和客戶開發(fā)等核心業(yè)務(wù)的開展，不斷推進企業(yè)的經(jīng)濟效益的提高。
參考文獻：
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