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大學新進教師入職培訓的心得
。通過這次培訓，本人學習了知識，增長了見識，開闊了眼界，認清了不足，同時也結交了朋友。總體來說，入職培訓是促使我盡早成為一名合格教師的必修課。具體來說，本人通過入職培訓，取得了以下新的收獲：
第一，通過入職培訓，我更加清晰地了解到了學校的輝煌歷史，使我對這樣一所具有80年歷史的重點大學，更加充滿了熱愛之情。同時，通過和學校教職員工的親身接觸，使我深刻領悟和感受到了學校校訓所蘊含的博大內涵和呈現出來的精神脈動。而這將促使我在今后的教學工作中，能夠較準確地將學校悠久的文脈和精神，和教學內容進行有機結合，從而有利于我的教學工作。
第二，通過入職培訓，使得我獲得了和本學院以及其他學院的優秀教師面對面的請教和學習機會，極大地開闊了眼界，豐富了認識。同時，學院委派資深教師作為我的一對一指導教師。資深教師的無私傳授，使我獲得了寶貴的教學心得和經驗。另外，通過一堂課的教學實踐考核，使我認識到了自己的不足，促使我不斷改進自己，從而可以不斷進步，
第三，通過入職培訓，使我更加明確了已經開始的教育教學工作的極端重要性。作為一名教師，教書育人是自己的重要使命和責任。教書和育人是一個問題的兩個維度，只有好好地教書，才能真正地育人。而教學本身存在著其自身的特性和要求，教學并不是一項簡單的任務，現代大學的發展和新時期大學生的特點，使得教學活動要時刻與時俱進。而這必須要求自己不僅僅是熟練地掌握本專業的學科知識，更是要端正自己的教學態度，并要熟練地掌握并運用一些教學的技巧，從而真正地將教書育人化為自己的實踐。同時，如果離開了育人的根本方向，教書也失去了真正意義。育人，首先要求提高自身師德修養，“學為人師，行為世范”。其次，要不斷地接觸學生、了解學生，和他們做朋友，只有充分地了解新時期大學生尤其是90后大學生的特點，才能有的放矢，真正地育人。再次，還要將育人提升到一個較高的層次，即我們的教育不僅僅是培養具備較強就業競爭能力的大學生，更是要培養祖國未來的接班人。因此，育人往深層次里講，是要培養熱愛祖國，擁護中國特色社會主義的接班人。
第四，通過入職培訓，使我加深了對大學教師職業的理解和對大學教師素質的認識。自己作為一名教師，首先要具備一名教師的基本素質，掌握成為一名合格教師的基本技能。這是所有教師的共同基本要求。同時，作為一名大學教師，又存在著成為一名合格大學教師的其他要求，因為大學自身也存在著不同于其他教育機構的特殊性。而只有較好地認識和理解這些共性和殊性，才能較快地進入角色，爭取早日成為一名合格的大學教師。
總之，學校新進教師入職培訓，是一項非常有必要、有內涵、有作用、有價值的培訓活動。我在感謝人事處和學院的精心教育的同時，也要積極促使自己好好地掌握、吸收在培訓期間所學習到的知識，將其化為自己的內在理念和技能，從而更好地將其運用到本職工作之中去。
高校入職培訓心得體會二
學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，為大家安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習。
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第二，通過入職培訓，使得我獲得了和本學院以及其他學院的優秀教師面對面的請教和學習機會，極大地開闊了眼界，豐富了認識。同時，學院委派資深教師作為我的一對一指導教師。資深教師的無私傳授，使我獲得了寶貴的教學心得和經驗。另外，通過一堂課的教學實踐考核，使我認識到了自己的不足，促使我不斷改進自己，從而可以不斷進步，
第三，通過入職培訓，使我更加明確了已經開始的教育教學工作的極端重要性。作為一名教師，教書育人是自己的重要使命和責任。教書和育人是一個問題的兩個維度，只有好好地教書，才能真正地育人。而教學本身存在著其自身的特性和要求，教學并不是一項簡單的任務，現代大學的發展和新時期大學生的特點，使得教學活動要時刻與時俱進。而這必須要求自己不僅僅是熟練地掌握本專業的學科知識，更是要端正自己的教學態度，并要熟練地掌握并運用一些教學的技巧，從而真正地將教書育人化為自己的實踐。同時，如果離開了育人的根本方向，教書也失去了真正意義。育人，首先要求提高自身師德修養，“學為人師，行為世范”。其次，要不斷地接觸學生、了解學生，和他們做朋友，只有充分地了解新時期大學生尤其是90后大學生的特點，才能有的放矢，真正地育人。再次，還要將育人提升到一個較高的層次，即我們的教育不僅僅是培養具備較強就業競爭能力的大學生，更是要培養祖國未來的接班人。因此，育人往深層次里講，是要培養熱愛祖國，擁護中國特色社會主義的接班人。
第四，通過入職培訓，使我加深了對大學教師職業的理解和對大學教師素質的認識。自己作為一名教師，首先要具備一名教師的基本素質，掌握成為一名合格教師的基本技能。這是所有教師的共同基本要求。同時，作為一名大學教師，又存在著成為一名合格大學教師的其他要求，因為大學自身也存在著不同于其他教育機構的特殊性。而只有較好地認識和理解這些共性和殊性，才能較快地進入角色，爭取早日成為一名合格的大學教師。
總之，學校新進教師入職培訓，是一項非常有必要、有內涵、有作用、有價值的培訓活動。我在感謝人事處和學院的精心教育的同時，也要積極促使自己好好地掌握、吸收在培訓期間所學習到的知識，將其化為自己的內在理念和技能，從而更好地將其運用到本職工作之中去。
高校入職培訓心得體會二
學校為了加強我們對所學理論知識的理解和掌握，為大家安排了一項分散實習，有關會計崗位的實地實習。
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二是積累了豐富的滅火救援經驗，提高了自身滅火救援組織指揮能力。
指揮員過硬的滅火搶險救援組織指揮能力和豐富的火場經驗是完成滅火搶險救援任務的關鍵所在。為期七天的培訓過程中，培訓教員利用理論講解的方式，深入細致系統地闡述了石油化工火災滅火搶險救援組織與指揮，并通過化工火災事故案例明確指出了指揮員必須具備的指揮素質。另外還不斷結合各類型石油化工火災案例，運用視頻的方式，充分剖析火災案例好的滅火搶險救援經驗，從中吸取教訓。特別是液化氣泄露滅火救援案例中，由于指揮員的失誤，導致數名消防員葬身火場，使我深深感到作為一名指揮員肩負的責任重大。通過案例分析和理論講解，使豐富的滅火救援經驗得到了積累，從而提高了自身滅火搶險救援的組織指揮能力素質，明確了作為一名指揮員必須具備冷靜勇敢，堅決果斷的意志。在今后的工作學習中，要不斷加強火災事故案例，特別是石油化工類火災案例的學習剖析，從而豐富自身滅火搶險救援經驗，拓展知識面，提高自身的組織指揮能力。
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二、加強消防安全知識培訓，提高防范意識。
公司有些工作涉及到引起電起火的危險物質，如焊接工序、大功率用電設備等。在公司內部日常的防火工作中，我們對于火災隱患的檢查開展了相關的培訓學習和認識。不論是一線操作人員還是相關的安全管理人員，都應對崗位和部門可能涉及到的火災風險、消防隱患和消防相關設施有充分的了解。不論是火災高危險崗位人員還是其他人員，都應該定期接受相關的消防安全教育培訓。
三、消防安全工作要做到三個抓，不為隱患留空隙。
第一是要抓重點。涉及到易燃易爆設備和物品的部門除了定期的培訓之外，還要經常組織進行防火檢查。發現火災隱患，要記錄在案并及時按照消防安全管理規范進行整改。經常組織義務消防參加相關的滅火撲救技能培訓和演練，不僅可以提高撲滅初期火災的能力，更重要的是通過消防培訓，將消防意識和技能深入到重點部門的各方面。
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2、從日常生活中的火災隱患看加強學習消防知識的必要性。
3、掌握使用滅火器材的方法及其性能。
4、火災現場自救逃生的技能和撲救初期火災的時機和方法。他重點講授了火場逃生知識，并詳細介紹干粉滅火器的構造和使用方法。
在1個多小時的學習培訓中，大家對消防有了更深一步的了解，在以后的工作生活中對消防設備設施存在的問題可以及時糾正，為今后順利開展消防安全工作奠定了扎實的基礎。對此，主要有以下幾點體會：
1、消防安全管理應以“預防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓。
2、加強消防常識的學習以及實戰演練，提高緊急情況下的自救互救能力。
3、保持良好的心態。
當真正火災到來時，我們一定要記住以下的原則：
1、“報警早，損失少”這是人們在同火災做斗爭中總結出來的一條寶貴的經驗。
2、“邊報警，邊撲救”在報警的同時要及時撲滅初起之火。
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培訓之中，我也是了解了消防的一些器材，知道如何去使用滅火器，如何的查看消防的通道，平時的工作之中遇到一些通道不疏通的情況也是要及時的去匯報，一些可能導致火情的情況也是要及時的去通知，徹底的去解決好，避免真的出現問題，培訓里面老師也是講了很多關于一些工作失誤導致出現問題的例子，我也是要在以后盡力的去避免，安全的問題是非常的重要的，不能去松懈，而且酒店一些情況也是非常的容易導致安全問題的發生，像我們酒店的地毯，很多的家具都是易燃的物品，雖然都是有裝消防的設備，但是也是要確保萬一，所以對于遇到情況如何的去處理，培訓之中也是講了很多。
當然更多的是如何的去預防，像也是要在顯著的地方貼放消防的標志，給予客戶提醒，同時自己也是清楚，特別是像吸煙這件小事，其實也是很容易發生火情的，很多消防的問題出現也是由于一些小的問題導致的，所以也是不能夠去松懈，培訓讓我明白，只有在日常的一個工作之中去把小事情做好，做好預防，那么才能更好地保障酒店的消防安全，而不是等到出了事情之后再去處理。那樣也是可能來不及了。通過培訓讓我更加的明白安全的重要性，以前沒培訓的時候，雖然我也是知道有這個消防的意識，但是并不完善，對于滅火器也是知道在什么位置，但是卻并不會去使用。而培訓過后我也是對于酒店會出現的一些安全情況有了更多的了解。
在今后的一個工作里頭，我也是要更加的去注重消防的安全，確保不會出事情，做的每一件事情也是要更多的去考慮安全方面，這樣也是能讓自己的工作做得更好一些。同時我也是對于消防方面的知識知道更多，對于自己來說，也是要多去關注，避免有情況在我們酒店發生，只有在平時工作之中多去注意，那么才能更好的把消防的安全予以保障。
2022年消防安全知識培訓心得體會
為了踐行公司的安全理念，由韋總號召，安保科牽頭組織了一次為期十天的消防安全培訓，將各車間班長和車間骨干員工組織在一起，來學習消防安全知識和實戰演練。在消防安全培訓期間既有個人的體能訓練，也有消防水帶的40米對接訓練，穿戴空氣呼吸器50米往返跑，還有以部門為單位的3人5盤水帶的組合連接的集體訓練。在本次訓練中我收獲了很多。
火災發生時，逃生是至關重要的，但是個人防護器材也一定要會用，如果有防護器材不會用，那只能是一種擺設。在此次訓練中個人的防護器材的使用和理論知識，也是這次活動的主要內容之一，空氣呼吸器是在有毒環境的情況下使用的一種個人裝備，會使用它這是我們精細化工生產特點所決定的。因為在生產過程中如果發生火災會產生大量的有毒有害的氣體，簡單的過濾式防毒面具就會失去作用，只能用空氣呼吸器。我們先從理論知識學起，學習使用方法，佩戴時注意事項，使用前的檢查，使用后的清理消毒，如何佩戴空氣呼吸器是就合適的等等。并且在考試考核中也有這項內容。檢查、佩戴、往返50米跑。用時最短的只用29秒，我的成績是35秒，在學員中間是中等水平。
處理初期火災時，隊員的相互配合和速度決定著損失程度的大小，發現險情時用最短的時間，最好的配合會大大減小損失。因此在這次訓練過程中我們也有這樣的集體配合項目。那就是3人5盤水帶的對接，距離是100米。在此次訓練中2#位的成功與否，是決定此項目成敗的關鍵所在，我們巴豆醛車間有我和張忠厚、曹佰峰為一小組，我跑1#位，曹佰峰跑2#位，張忠厚跑3#位。在訓練時我們就發現2#位就很關鍵。因此我們安排曹佰峰跑2#位。1#、2#位每人都有兩盤水帶，需要在跑動中接口，這里面有很強的技巧，訓練時我們的成績就跑到了22秒，與化產車間這樣的強隊相差不多，在考試考核中我們三人暗下決心，要與化產車間爭一下高低。考試中我們相互配合，積極跑位在行進中都是一次性接好口，并且沒有脫口現象，最后我們的成績是20秒，比化產車間快了一秒中，在這個集體項目中我們巴豆醛車間得到了第一名。成績的取得固然與每個人的努力是分不開的，但是我自己覺得是三人的配合是至關重要的，只有一個默契的配合，才是這次培訓的目的之一。
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企業頂崗培訓的目的是讓培訓學員在8周的時間內，置身于具有典型特色的企業，重點熟悉相關行業企業先進技術、生產工藝與流程、管理制度與文化、崗位規范、用人要求等。事實上，針對高職院校專業教師企業經驗缺乏的普遍現狀，企業頂崗培訓的總體目標就是在短期內增加培訓學員的企業實踐經驗，以便于更好的用于教學。但是，這畢竟是培訓，而不是安排教師到企業頂崗實踐。培訓和實踐的區別就在于培訓是短期的，培訓機構是主動方，而實踐是中長期的，實踐者是主動方。很多參加企業頂崗培訓的教師培訓結束后的感覺就是，雖然在企業經歷了2個月的時間，但大多數時間是在看，少數時間在幫企業師傅打下手，感覺是個局外者。等到剛開始有點適應企業節奏的時候，培訓時間卻到了，感覺甚為遺憾。這就是完全讓企業來主導頂崗培訓的后果。經過調研和總結，要想在2個月的時間內讓培訓學員學到能在以后上課用得到的東西，必須要讓學院教師和企業專家共同參與，在企業的環境下凝練出最精華的部分直接呈現于培訓學員眼前，讓培訓學員快速的吸收掌握。而這些精華的部分不是單純的指的企業的先進技術，還包括企業文化、人力資源、管理制度等等一切和企業運作相關的部分，而這些內容在短期的企業實踐中培訓教師是很難主動掌握的，也往往容易被忽略掉。
2 培訓的安排和實施
培訓計劃的安排建議分為三個部分：第一，是企業文化、管理制度、崗位規范、用人要求等和企業運行軟實力相關的內容的培訓，這部分內容一般可以采取講座、互動、研討等方式進行，可以邀請一些企業高管、專家等重要部門的負責人來進行講解。本身這種面對面的交流對于專業教師來說肯定機會難得，必然會提起興趣。第二，是典型特色行業企業的先進技術、生產工藝與流程等內容的理論知識，可以采取集中授課、小組討論等方式進行，對于一個成功的企業來說，必然不可能只有一種單一的技術應用與企業，而各種先進技術和工藝流程等如何相互關聯等理論知識也是培訓學員最為感興趣的方面。第三，是先進技術的實踐，有理論必然要有實踐，培訓學員需要學到的，正是如何把理論應用于實踐，在實踐中驗證理論的過程。最后要說明的是，把培訓計劃分為三個部分而不是三個階段，指的是這三個部分是穿插交替進行的。這里就說到培訓計劃安排的問題上，根據調研和辦班經驗的總結，培訓學員在講座、理論學習、實踐學習的過程中，任何一種學習部分在持續一段時間后都會有疲勞期。而每一個培訓部分其實也分為好幾個模塊，所以，把這三個學習部分按照不同的學習模塊合理安排，交替穿行，必然能取得更好的學習效果。同時，在培訓師資的安排上，企業頂崗培訓絕不能純粹的放手完全讓企業人員進行培訓，特別是在企業實踐的培訓部分，每一個培訓模塊一定要安排學院教師和企業人員共同完成。在培訓實施之前學院教師和企業人員應該制定好分工計劃，安排好企業生產內容，以企業人員為主導，學院教師為輔導。
3 培訓的管理和保障
很多培訓學員在結束后反應的最大的問題基本有二，一是培訓內容，二是培訓管理，而培訓管理中反應最大的又是后勤保障問題。培訓管理和保障涉及到學院方方面面的部門，所以也是最為繁瑣的。一旦培訓管理出現混亂，會直接影響到培訓班的成敗。所以，對于培訓的管理和保障方面，在此也進行一些探討。
首先，要成立一個國培項目領導小組，全面指導國培項目開展工作，制定培訓管理和保障制度。這樣在培訓期間遇到任何突發事件都會有一定的預案，就不會顯得慌亂和措手不及。
其次，做好培訓前期準備工作。培訓準備工作的重要性甚至于比培訓開展過程還要重要，前期準備工作越充分，培訓過程期間就越容易管理。一般來說，參考學院迎接新學生的工作，準備工作包括印發培訓簡章、培訓學員信息統計、培訓手冊制定、食宿安排、經費預算、報到接待等等，可以說事無巨細。
再次，做好培訓過程服務工作。不管是國內培訓還是企業頂崗培訓，培訓內容多、周期長，而培訓學員又來自于全國各地五湖四海，思鄉之情迫切。在培訓期間如果管理松懈，培訓將會無法開展下去。要解決這個問題，必須做到以下幾點：一是培訓管理制度嚴格執行；二是培訓服務工作全面溫馨；三是培訓流程張弛有度。當然，在每個培訓模塊結束時候適當布置作業，也可以全面調動培訓學員的積極性。
最后，做好培訓后續的服務工作。做任何事都不應當虎頭蛇尾，培訓項目也是一樣。培訓結束后經常與培訓學員聯系，充分利用現代化的信息手段，比如通過qq群等功能，多加互動交流，保證證書的順利發放等等，也是贏得培訓口碑的一項重要措施。
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在市繼續教育中心的精心組織下，我參加了為期兩天的中小學校長任職資格第一階段培訓。主要學習內容包括：教師隊伍建設和管理；學校校園管理和學生管理；學校安全管理；教育政策法規解讀；《校長專業標準解讀》；專題講座：校長應具備的基本素質；教育教學評價策略；師德師風專題培訓和師德先進事跡報告，通過這些內容的學習，我收獲頗多，決定要完善自我，提高自我。
二、扮演好副校長的角色位置。
作為副校長，一定要明白自己所處的位置，要象綠葉扶紅花那樣，端正自己的心態，當好校長的參謀，出色創新的完成學校的工作，做到到位不越位，有權不越權。對經過集體研究、校長拍板定案自己又無不同意見的事情，要堅決執行，并保證按校長意圖把事情辦好。對校長決定的問題，如持有不同意見可向校長建議，但在校長沒有改變決定之前，仍要執行，絕不可消極怠工故意與校長唱反調。要正確處理好班子間的工作、生活關系，做到互相支持不拆臺，做到思想同心，事業同干，還有就是要記住自己的獨立性必須與整體工作是從屬關系，考慮問題，設計方案時，必須要從全局出發。對于學校工作要善于發現，及時主動提出意見，這也是正副校長間的一種“默契”。該請示匯報的一定請示匯報，該自己做主的要大膽做主，對待工作不等、不靠。對于學校內部的矛盾，則不妨“引火燒身”，協調解決，靈活地處理好各種關系，這也是作為副校長應具備的基本能力之一。
三、做好教師發展的引領人。
“校本培訓”源于學校發展的需要，從學校的實際出發，以促進教師專業發展為目的，著眼于滿足學校每個教師工作需要以及為解決學校存在的各種問題、進一步提升學校的辦學水平的校內教師的在職培訓。作為副校長，必須要有總體發展意識，要將學校、教師的發展放在重要位置，只有這樣，學校才會有更大的發展空間，從而培養更多的新型人才。
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二、聆聽了教育部全國中等職業教育教學改革專家咨詢委員會專家蔣乃平的《班主任-指點人生的導師》，以及陳峻殊老師的《創新班主任管理工作模式的體會》，我深刻的了解到班主任對學生的重要性。作為班主任要樹立好自身形象，以為我們引領者整個班級的學生。同時要關心愛護學生，多和學生交談走進學生的內心世界，了解學生的性格特征以及喜好，注重培養的個人素養，重視學生的職業生涯教育指引學生人生的方向，做好學生的每天情況記錄作為他們的成長經歷。對于學生來說，班主任起著至關重要的作用，是指導人生的導師，所以我們要謹慎，指引學生走好人生的每一步。
三、高級講師楊桂華的《校企文化對接中的校園文化構建》中，我們可以知道通過學校和企業辦學，讓學生早點了解職業環境和基本要求，學生畢業后就容易適應工作。現在我們學校也和對口專業的企業公司聯合辦學，我覺得這樣做挺好的。這樣能促進學校教育教學改革，從而培養高素質的職業型學生，為學生以后的工作奠定基礎。校企對接為學校和學生提供了更加廣泛的天空，讓我們盡情的翱翔吧！
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師德師風培訓心得體會
7月16日區里組織我們全體教師進行了《中小學加強師德建設提升職業素養》的培訓，來自大慶市進修學校的韓鳳臣老師給我們帶來了精彩的講座，收獲不少，迷茫的心里點起里亮堂的明燈，曾經的困惑在次釋然，找到了明確的答案。
通過學習，進一步明確了開展師德師風教育活動的重要性。作為一名人民教師，要忠誠黨的教育事業，要有廣博的知識、更要有高尚師德、優良的師風。師德建設決定教師隊伍建設的成敗，教師素質的高低又直接決定著培養人材素質的高低;教師的素質直接影響著學校的教風和學生的學風，決定著教育事業發展的成敗。“教書育人，教書者必先學為人師，育人者必先行為示范。”陶行知先生說過：“學高為師，德高為范。”說的都是為師者不僅要有廣博的知識，更要有高尚的師德。優良的師德、高尚的師風是搞好教育的靈魂。
科技興國、科技強國、科技富國是我們黨在近期以來的發展戰略。隨著高科技的發展，國際間高科技、高水平的多樣競爭，歸根到底是人才的競爭，特別多種人才的競爭。傳統型的、簡單的手工、高體力支出低收獲的勞動方式已經落后，祖國的建設需要各方面的人才，而人才的培養靠的是教育，振興民族的希望在于教育。教師是振興教育、培養人才的關鍵;教師隊伍是我國教育事業興衰的關鍵。要辦好教育，就必須造就一支事業心強、工作作風扎實、師德優、業務精、讓黨和政府放心、人民群眾滿意的、高素質的教師隊伍。
這次學習，我認為很有必要，尤其是在當前社會轉型時期，給我們老師上了生動的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規范，甚至一言一行，對學生都會起典范作用，將直接影響到學生的健康成長。教育工作不應是為教書而教書，更要以人為本、教師育人，學生把幾年、十幾年的生命時間交給學校、交給教師，學校、教師就有責任去珍惜別人的生命，浪費別人的生命時間就是罪過。針對以往在教育行業中出現的不良現象、師德師風建設中存在的熱點問題，開展師德師風教育活動，改善教書育人的軟硬環境、凈化教育風氣，很有必要，希望通過這次師德師風教育活動，促進和提高教師的整體素質、促進學校教育教學工作的更好發展，使我們的學校都能成為培養人材的基地，我們的教師都成為人民群眾滿意的合格教師。
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回想起第一天,初出茅廬的我深感勞而無獲的辛酸。這一整天，我跟隨組長到民大附近的南寧水電技工學校的學生宿舍銷售移動卡，學習怎么樣介紹移動的套餐，怎么樣與顧客交流，怎么樣寫單、報單等等。聽著組長滔滔不絕地向顧客介紹套餐，尤其對顧客的疑問能夠一一明確地回答，我想如果是我自己，必定是啞口無言的。
作為一名直銷員，必須對自己所銷售的產品非常熟悉，只有這樣才能在遇到問題時迎刃而解。下午，我嘗試在組長的視線下獨自敲響宿舍門。“你們好，我是民大移動廳的直銷員，現在存50送50，請問需要辦卡嗎？”我斷斷續續地說完這句話，心跳還在加速。因為，我并不是一個非常開朗的人，更不善言辭。然而，我既然選擇了商科，就需要在實踐中改變自己。
晚上八點，我拖著滿身的疲倦回到民大吃晚餐。雖然勞而無獲有些許失落，但是我勇敢地走出了第一步———向顧客推銷產品，相信被無數次拒絕之后必定會有人接受。一名優秀直銷員的心態是什么？正是我所要學習的。
第二天，我初次嘗到甜的滋味，就像天上掉餡餅的感覺，同時我也對“市場”這只無形的手產生了好奇心。本來組長讓我們這一天好好休息，但是我和另一組員抱著閑逛的想法到廣西航運學校走了一趟，結果意想不到地完成了當天的銷售量。那里的學生是中專生，對移動的業務很少了解，只知道現在搞活動便宜，而且我們這兩個姐姐非常友好，所以就辦卡了。可見，顧客自身的文化水平、素質高低、閱歷深淺對消費有一定影響，而我們要抓住不同層次的顧客的需求和心理特點。
組長對于我們能在廣西航運學校挖掘到市場也有點驚訝，因為之前已經有好幾批直銷員去“搜刮”這塊市場了。可見，市場的潛力是無窮的，在恰當的時機用恰當的方法去挖掘，必定有所收獲。但是，后來過了辦卡高鋒期，組長還讓我們平時有空就逛逛宿舍，說不定還能辦一兩張卡。對于這種“大海撈針”的做法我并不贊同。畢竟，我們是學生，與其浪費時間做百分之一機率的事還不如多看看書拓寬知識面。再者，有誰對一個星期都辦不了一張卡真正無所謂呢？
人們都說新生開學的兩天是辦卡高鋒期，然而對于我來說，新生開學后一星期才是我的業績高鋒期。據我分析，正因為人人都認為那兩天是辦卡高鋒期，所以都蜂擁似地爭這場塊肥肉，結果這塊肥肉被垛成了肉片，每人分到的份額明顯減少。在市場經濟的沖擊下，大學生是越來越想掙錢，會掙錢，無形中形成的競爭壓力也越來越大。所幸的是我尚能恰到好處地看待這種壓力，明確作為一名學生的定位。
開學后一星期，因為我的腿受傷了，行動不方便，而團隊又缺人手，其他組員都到師范學院搶奪那里新生開學的大市場，所以團長希望我能在學校里擺臺，畢竟營業廳給每個團隊分配一個攤位，我們團隊怎么能輸給別的團隊呢，我便毅然決定接受這個任務。現在回想起來那兩天真是苦盡甘來啊！
我一個人拖著受傷的腿，帶著兩個從未本文接觸過移動辦卡業務的同學擺兩張臺，從上午八點一直忙到傍晚七點。耳邊總是聽到“歐陽，快過來一下”“這張單怎么填？”“號碼本呢？”“給我一張卡”“什么時候能辦好？我趕時間”“什么時候才能開通？”“我就想要這個號碼，不用選備用號碼了”……為了確保顧客所選的號碼在最短的時間內開通，我還得常常到移動廳報單，差點沒對那旋轉樓梯產生恐懼感。我完全沉浸在忙碌中，只知道堅持兩天就好了。
結果，上天給了我意外的驚喜，讓我明白“賽翁失馬，焉知非福”的道理。但是，我一個人在民大的銷售量居然頂得上全隊人在師范學院的銷售量，確實讓人匪夷所思。按照正常的市場導向，師院新生開學需求量必然高漲的。后來聽說，很多新生領到愛心卡后被帶到固定的幾個辦卡點，看來市場被不完全壟斷了。我們由于信息匱乏，不占據地理優勢，缺少人力資源優勢，營銷策略無法及時調整等原因而處于劣勢地位。
經過國慶七天的調整，我們把目標指向了相思湖學院新生開學的兩天市場。周六，我在民大移動廳接單。雖然不必到外面跑客戶，但是一整天聽著電話那頭不清晰的普通話同時做記錄，簡直是煎熬。由于營業廳里太吵，我只得到外面聽電話接單，結果被指責“不堅守在工作崗位”。當時，我感覺非常委屈。我承認我確實不愿意呆在廳里，按經理吩咐的幫接其它直銷團隊的單，這樣會耽誤我們本團隊的工作。我也很難與經理溝通，讓她盡快入我們團隊的單。畢竟，我們所處的立場不同，她站在更高的統籌全局的角度，況且當天入單多少與其經濟利益不直接掛鉤，她何必像我們這么著急呢？但是，冷靜下來思考，我想我還是應該多找找主觀原因，我沒有掌握溝通的藝術這才是關鍵所在。
周日，我轉換了角色，由接單員變成報單員。站在相思湖學院新校區的風口邊，我用準確清晰的普通話，向在民大營業廳的隊長報單，語速合適，停頓恰當，我們的溝通基本上沒有什么問題。我的心情也輕松了許多。確實，溝通的內涵非常豐富，移動的口號就是“溝通100”溝通是相互的，我們要學會換位思考，站在對方的立場理解其需求。
在直銷過程中，我最害怕的事情是顧客投訴，盡管絕大部分投訴的原因是號碼遲遲未開通，而入單工作是由營業廳后臺人員負責的，我們所能做的僅僅是經常催促后臺人員。我感覺借助一套管理信息系統完成入單工作效率并不低，如果能開發另一套系統解決顧客與后臺人員之間的信息傳遞問題則可減少大量的人力耗費且避免中間傳遞環節發生錯誤。“科 學技術是第一生產力”隨著社會的發展，計算機應用在企業發展中起到越來越重要的作用，開發合理的應用軟件將為企業帶來巨大的效益。另一方面，企業越來越強調人性化管理，充分挖掘每一位員工的潛能。在我們這個小小的直銷員團隊中，也有級層制、統一化、標準化管理，但更多的是互相關心、互相幫助、分工合作，為提高整個團隊的銷售量而打拼。
篇12
品牌先行
盡管從2011年8月開始，愛茉莉就嘗試啟動直銷運作，不過從市場情況來看，知道的人為數不多。很多消費者并不知道儷瑞思這個品牌，有少部分喜歡韓妝的消費者對此有些了解，但僅限于知道他是愛茉莉旗下的一個品牌。
據經銷商們介紹，儷瑞思打造的品牌形象是海洋概念，從基礎護膚到美白、抗皺、身體、彩妝，包括男士護膚等一應俱全，是屬于性價比較高的一類化妝品，“在愛茉莉公司的級別是‘雪花秀’之下，‘蘭芝’之上，和旗下‘悅詩風吟’差不多一個級別的品牌。”
有消費者告訴記者，她們對儷瑞思的明星產品水分密集養護精華露頗有好感，除了價格占有優勢外，其效果還能與某些一線品牌的護膚品相媲美。
但這并未讓儷瑞思的品牌效應達到預期效果，因愛茉莉的直銷區域僅限于上海，所以在很多城市，對這個品牌還顯得十分陌生。不過，愛茉莉也對此制定了一些銷售策略。
據知情人士透露，儷瑞思的知名度不高，在上海地區知道的人為數不多。好在，愛茉莉公司比較大方，通過發試用裝給顧客或微博抽獎贈送的形式，讓更多的人了解儷瑞思。記者還注意到，愛茉莉還在《瑞麗》雜志上做了該品牌的相關宣傳廣告，以擴大產品的知名度。
“經銷商一次一般可以從公司領取600份的試用裝，這樣對拓展市場也有一定的幫助，否則空手去拓展市場，面對陌生人去訪問直銷，還是會被拒絕。因為手里有試用裝，即使發給那些陌生人，人家一般還是不會拒絕的。”經銷商李小姐坦言。
經銷商的現實
自愛茉莉開展直銷業務以來，加盟的經銷商并不多，首批僅有48名。經銷商吳小姐稱，由于公司還在摸索階段，所以自己并不懂得該如何進行直銷運作，“在韓國，愛茉莉進行的是訪問直銷，而且這種訪問直銷同中國直銷一樣是具有法律保障的行為。但是中國沒有訪問直銷法，所以運作起來比較困難，而且也不被大多人所接受。”
而據吳小姐稱，公司還是一如既往地按照之前既定的模式工作，將招募來的經銷商經過培訓后，由銷售部統一帶領經銷商進行開拓陌生市場的實踐，但經銷商仍舊每天上午9點去公司報道學習，下午訪問直銷結束后回公司交流心得體會。
令經銷商頗感欣慰的是，與其他直銷企業不同，愛茉莉會按月為經銷商發放半年的底薪，但必須符合一定的要求：一是完成公司規定的基本業績，二是每個月至少滿足15天的出勤率。
愛茉莉經銷商小文（化名）坦言，要完成公司規定的業績其實還是有一定的難度。愛茉莉直銷分為兩種級別的經銷商：一種是核心經銷商，要求達到每月3000元的銷售業績；一種是普通經銷商，每月必須達到2000元的銷售業績。
“在前期還比較好做，因為可以通過朋友來購買，成交自然比較順利。以后雖然也可以通過這些朋友到他們所在的公司，對陌生客戶進行訪問直銷，不過那樣的難度顯然比朋友之間大很多。”雖然拓展市場讓小文常常感覺十分沮喪，不過她仍舊認為，這樣的彈性工作時間，自由而輕松，非常適合女性工作。更重要的是，愛茉莉招募的經銷商，大多都是喜歡護膚的年輕女孩，她們很多都沒有做過直銷，只是因為喜歡分享，無論對于誰，談論關于美容的話題總是十分興奮，縱然沒有任何成交量。
愛茉莉的計劃
盡管愛茉莉一直致力于擴大其品牌效應，但是因為儷瑞思目前沒有專柜，也沒有形象店，對經銷商拓展市場而言，有了一些難度。她們只能邀請有意向加盟的客戶到愛茉莉公司去考察。
“不過，對于愛茉莉長久發展來說，這也不是一個辦法。愛茉莉目前正在與上海各大商場及寫字樓進行洽談，初步將目標鎖定在上海久光百貨。愛茉莉將在久光開設一個形象展示柜，用來做品牌形象推廣。”有知情人士向記者透露到。
據悉，目前儷瑞思在售的產品只有一部分系列。而愛茉莉正在分批次的將其他系列從韓國引入國內，“之所以產品面世較慢，是因為海關審批復雜，不過在今年都可以完全進入國內。并且，下半年還會陸續引入另一個品牌――芙麗美娜。”據了解，芙麗美娜主打的是純有機植物概念，有效抗過敏，主要定位是母嬰群體。
篇13
接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產品的信息，哪家保險公司有哪些產品，保障額度多少，適合哪些職業種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳、填單子、收費每一步都要認真細致，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說，簡直有點力不從心，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業務熟練的必要性和重要性!穩重的重要性從這里開始發掘!
每一天都在接觸著形形的客戶，他們中的大多數都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續為他們耐心服務，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險部進行實習，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經驗，在實際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學員畢業時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發展現狀及公司準則和公司的未來發展等，為我們描繪了一個美好的愿景，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!
公司現在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網點，這在全國乃至全世界都是一個創新，而且在公司良好的管理方式的運作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上悄然萌發，并展現出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用，讀死書，死讀書竟會變得沒有未來!
自己在世紀聯眾的每一天更多的是在發現自己，加速自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現在看到汽車都有點暈，好在還知道堅持!堅持去發現美好的東西，學習有用的知識，雖然有點苦，但是痛并快樂著!
暑期的實習心得體會220xx年夏天，我的大一暑假，我如愿的參加了學校的暑期社會實踐活動。社會實踐是大學生思想政治教育的一個重要環節，對于促進大學生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻社會、培養品格、增強社會責任感具有重要作用。而學校對每年的假期實踐都相當的重視，為學生提供了一個良好的平臺與機會，并為我們保駕護航，期待著我們能從中得到鍛煉，學到在學校里學不到的知識與能力。而我們也正是本著對自己負責對社會熱心的態度，積極響應學校的號召參加了這次實踐。
我們隊的實踐課題為許昌推進區土地利用調查。隊員共有九人，并有三名指導老師。十幾天的調查我們從室內到室外，從城市到農村，吃了很多苦，但更多的是收獲。
我們此行，既進入政府機關與相關領導交談，又深入農村與平常百姓暢談，不同的地點不同的人我們掌握了與他人溝通的技巧。但無論與誰，最重要的都是禮貌，以我們的真誠與笑容去和他們交流。同時，我們明白了要想獲得相關信息，自己要有清晰的目標與要求，別人方能理解你，幫助你，滿足你。
在推進區內的農村走訪時，我們更加深刻的感受到“民生”這一詞在我們心中的分量，我們明白了國家要千方百計增加農民民收入的必要性。我們也體會到了農民經營生計的困難，而我們也大都是從農村來的孩子，更是由此想到了父母的艱辛，有了更大的動力去奮斗，為父母分擔家庭責任。
而我，作為這次實踐隊的隊長，這項活動亦給了我更多的責任與挑戰，同時，我也從中獲得了更多的的能力與認識。從課題選定的一開始到組建好我們的團隊再到隊員一起為活動奔赴往返，到最終完成我們的成果，一步步一天天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長。我明白了要帶領大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有一定的自信，這樣隊員們才有可能信服你，與你一起完成任務。同時，溝通，這是一個不容忽視的問題，隊員之間相互交流彼此的看法，我們要的是一個開放自由的合作氛圍，大家各抒己見，不時的改善我們的活動，使我們的行動向著更有效的方向發展。但在這一點，自己做的就不很好了，沒能把男生女生帶活躍起來。另外，作為隊長，還需要協調好外部與內部的關系帶領隊員適應不同的新形勢。
雖然在活動進行時，不可預見的辛勞與看不到的成果讓我的一些隊員退出了，但我看著我的其他隊員，他們依然能不懼艱辛，他們和我一樣，不甘放棄，這已是責任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強的相信我們能堅持到最后，我們能做出一份成果，這就是回報。
在炎炎夏日，我和我的隊員們穿著志愿者服裝奔走在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽光比燦爛。這是一筆珍貴的財富和一份不可多得的回憶，我們的暑假因為有它而沒有虛度，我們的閱歷因為有它而更加豐富!
暑期的實習心得體會320xx年暑假期間，在校團委的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，，我到秦皇島市青少年活動中心進行了為期半個月的實習，實習的項目是作為科普試驗班的老師給三十幾個小學生講課，講課期間我感覺學到了很多東西，下面將實習期間個人工作總結報告如下：
我是七月十五號去的，到八月六號結束，期間我一共講了十五節課，講課的內容是電子積木、物理世界、生物世界、天文世界，共四門課程。而我是個文科生，對這幾門課程早已忘的精光，更不用說給別人講了，為了把握這次難得實踐機會，我便一邊自學，一邊講課，雖然是累了一些，但是感覺挺充實，尤其是看到那些天真爛漫的小孩子，瞪著眼睛問我問題的時候，我感覺特別的欣慰，畢竟這也是一份體驗，一種為人師的體驗，也許以后自己并不從事這方面的工作，但回憶起來，也是自己的一筆寶貴的財富。
講課期間，我跟許多孩子的家長交流過，從他們身上，我看到了家長望子成龍的心是多么強烈，更看到了父母對自己的孩子那分無私的愛，想起自己在家辛苦忙碌的父母，不禁油然產生一種敬意，在跟家長交流期間，其中一個孩子的母親跟我談了許多，她說把孩子就交給我了，使我很感動，同時也感到了自己責任的重大，自己現在的身份是一名老師，既然為人師，就應該對學生負責，雖然自己現在的身份更確切說還是一名大學生，但早晚也要走向社會，現在學會對自己所做的事勇于負責任，才能對自己幾年之后真正踏出校門打下一個良好的基礎。
七月十五號下午三點，我第一次蹬上講臺，那天是講生物世界，剛走上講臺是，望臺下掃視一下，那么多眼睛在看著自己，感覺真有點緊張，事前背好的“臺詞”全都忘了，腦子里一片空白，上家教的時候自己那么有感覺，為什么一上大課，自己竟不知所措了呢?這樣跟學生“對峙”了幾分鐘，心想自己既然走到了這個位置，就臨場發揮吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓門，開始講課，也不知怎么的，一講課，仿佛感覺又回到了我身上，也許是沒有什么思想包袱的緣故吧，那節課結束后，我得到了同學們和聽課老師的熱烈掌聲，試講順利過關，事后我都覺的不可思議，心想自己身上還有不少潛力可以挖掘呢，不禁會心的笑了。
之后的日子，講課慢慢步入正規，再沒有第一次蹬上講臺的拘謹，也敢于放開講了，在這短短的十五天里，認識了不少小朋友及他們的家長，建立了比較真誠的友誼。
最后一節課，開家長會的時候，看到那些小學生天真的臉龐，及家長們滿意的笑容，我感覺我的付出沒有白費，因為我得到了別人的認可，沒有什么比別人對自己的認可最讓人高興的，我堅信這一點，我也有信心在以后的日子里做的更好。
實踐結束之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠
踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
五、要主動出擊
當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”。或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。
