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會計專業歷年來都是就業領域的熱門專業之一，多年來各大院校均紛紛開設并大力發展會計專業，向社會輸送了大量會計人才。然而，隨著社會經濟的不斷發展，特別是自從2008年全球金融危機以來，近幾年市場經濟情況持續惡化，給大學畢業生的就業帶來了巨大的沖擊，會計專業畢業生未來的職業發展也已成為嚴峻的現實問題。同時，現代企業管理思想的快速發展也對會計專業人才培養提出了新的要求，傳統的人才培養模式和市場人才需求也已開始出現不對口的情況。因此，會計專業教學必須根據市場經濟和企業管理的現實情況相應進行調整和改革，才能培養出適應社會發展的專業人才。而作為以職業教育為主要目的的高職院校，其會計專業人才培養更是應該緊密貼合市場的發展。
1 開展此次高職院校會計專業調研的目的
本次調研于2012年暑假在珠三角地區展開，選取深圳、東莞和廣州三個城市作為重點調查地點，在每個城市分別選取不同行業的2-3家企業作為重點調查對象，同時還對這些企業中我院經貿系09級畢業生進行抽樣調查和回訪。此次調研的目的主要是為了考察用人單位對高職會計人才的需求數量和對人才知識、能力、素質等方面的要求，進而培養出符合目前社會實際需要的會計專業人才。同時，與用人單位建立聯系，為開展校企合作、保持學校教學與社會發展同步和持續輸出高質量的會計專業人才做準備。
2 此次調研采用的主要方法和形式
本次調研主要采用抽樣調查的方法，調查形式主要為與企業專家座談和實地考察相結合。旨在通過對企業深入的了解獲得最真實的市場信息和企業最新的人才需求信息，向企業宣傳本院的會計專業，建立起與企業直接溝通的橋梁；通過與企業專家的口頭交談，以了解用人單位的真實想法，獲得第一手資料；深入企業進行實地考察，能夠及時更新專業發展方向的信息，同時也能夠得到企業相關負責人的反饋信息。希望通過此次調研，今后本院會計人才的培養方面能夠更加適應企業需求，在實務操作教學的過程中具有一定的針對性。
3 此次調研的具體情況
此次為期三天的調研從2012年8月6日開始至2012年8月8日結束，調研企業有零售行業的蘇寧電器股份有限公司和遠華電信科技股份有限公司，物業行業的萬科物業有限公司和彩生活有限公司，通信客服行業的鴻聯九五信息產業有限公司，物流行業的新邦物流有限公司和城市之星物流有限公司。調研過程中，通過與七家企業的相關負責人和專家進行溝通，筆者了解到，當前高職院校會計專業畢業生就業市場呈現出以往沒有的新特點。
3.1 目前會計行業處于低端人才不缺，高級人才告急的階段
各大企業有關負責人也向筆者多次反映，目前人才市場上初級會計人才已出現相對飽和的趨勢，相反中高級會計人員一直是企業人力資源競爭的對象，缺口很大。蘇寧電器股份有限公司有關負責人表示，高職院校會計專業畢業生進入企業后均需從最基層的門店收銀工作做起，這類工作對專業知識要求并不高，甚至不需要相應的資格證書，換言之，企業也同樣接受非會計專業畢業生擔任此工作，因此這類人才從來都是供不應求。但是進入企業的高職會計專業畢業生每年只有為數不多者能夠通過公司的考核得到晉升，取得高級職業資格的更是屈指可數。在珠三角地區走訪期間，筆者還發現中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業及一些外國企業家紛紛在我國沿海城市設立公司，這就需要大量熟悉國際會計準則的本土高級財務人才。因此高職會計教學應該充分看清市場需求的變化方向，不斷地調整人才培養方案，完善課程設置，以適應市場的變化。
3.2 零售行業對高職會計專業人才需求量保持穩定，人員流動比率小
盡管當前市場經濟形勢不甚理想，但是為了不在激烈的行業競爭中被淘汰，零售行業需要大力擴展銷售網絡，因此對于人才的需求并未減少，其中對會計專業畢業生的需求也保持穩定。近年來零售行業大量新設門店需要配備相應數量的會計專業人員。調研過程中蘇寧電器股份有限公司負責人表示，由于新業務樂購士百貨商場的開展，計劃在未來3-5年內新開150家門店，每個門店平均配備1-2個會計人員；而遠華電信科技股份有限公司的負責人也表明就廣東省而言，未來每年新增門店數量將以平均100家的速度增長，并且每個門店將配備少量會計人員。另外，兩家公司相關負責人也表示，相比其他職位會計崗位人才流動比率較小，相對穩定。以蘇寧股份公司為例，高職會計專業畢業生首先必須進入門店擔任為期一年的收銀兼前臺的職務，期滿后經考核通過后方可升任總收銀，在此期間若表現出色，并通過自身學習取得相應的專業資格證書，達到專業會計工作人員的標準，可以進入企業財務部和結算部工作。由于會計工作的性質決定了畢業生必須要在長期的工作中學習和加強專業技能，所以會計專業人才跳槽率普遍偏低，這也對企業的管理和發展起到促進作用。
3.3 服務行業更注重綜合型人才的儲備，而非專業人才的招聘
此次調研走訪了多家服務行業企業，包括物業公司，客服公司和物流公司。各大公司均表示，服務行業人才招聘門檻普遍較低，對優秀的高職院校畢業生比較青睞，特別傾向于綜合素質較高的人才，進入公司后根據每個公司的作業程序進行統一的培訓，經過多次崗位輪換最終進行個人職業定位和發展方向。因此在招聘過程中，會計專業的畢業生與其他專業畢業生平臺相同，機會均等，專業知識特別扎實的人才在進入企業后也能夠發揮所長。
3.4 各行業對會計專業人才的自身素質和職業道德尤為重視
在與企業專家的交流過程中，各個行業的各大企業紛紛表示，吃苦耐勞的心態，抗壓能力和心理健康已經成為各大企業人才招聘過程中非常重視的問題。由于會計崗位涉及到企業的資金活動和商業機密，會計專業人員自身的職業操守和素質直接影響到會計信息的質量，對于企業的科學管理和高層決策的正確性起決定性作用，同時也關乎企業、所有者和投資者的利益。因此近年來各行各業的企業家越來越重視會計專業人才的素質和職業道德。
4 對于此次調研情況的分析及思考
通過對以上調研情況進行分析，筆者認為把握好當前新形勢下高職院校會計專業人才市場的需求趨勢，并且結合調研中了解的實際情況，將用人單位的想法和需求融入到學校教學中，是當前高職會計人才培養的正確道路。
4.1 高職院校會計專業人才市場需求趨勢
第一，扎實的專業基礎，較強的實踐能力。企業普遍認為財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業知識，能夠在實踐中摸索和不斷提高，并從嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續完備，內容真實，賬目清楚，這些都是財務工作的基礎。同時，扎實的基本功也是畢業生完成從基層會計人員到中高級會計人才轉變的必要條件，只有這樣才能夠在激烈的人才競爭中把握住機會，填補企業需求缺口。
第二，較強的綜合素質。由于當前儲備干部這一招聘方式的大力推廣，很多企業面向高職院校招聘都沒有專業的限制，這就要求會計專業的畢業生不僅要具備過硬的專業技能和實踐能力，還應該有一定的組織管理才能，不僅能夠在會計專業工作上有突出表現，更應該上升到企業科學管理和正確決策的水平。這樣的專業人才也是此次調研中許多企業，特別是服務業所急需的。
第三，熟練掌握會計電算化。當前計算機已廣泛地運用到財務系統的賬務處理等方面，此次調研表明，各大企業均已采用財務軟件進行會計核算，部分企業甚至已經開始使用ERP進行資源管理，例如蘇寧電器股份有限公司已經開始利用SAP對公司全面業務進行資源優化管理，以適應龐大的銷售網絡和電子商務的迅猛發展。所以高職院校會計專業畢業生必須掌握計算機應用這一能力，才能勝任會計崗位的相關工作。
4.2 高職院校會計專業教學改革和人才培養的思考
第一，加強與企業聯系，制定適應社會發展的人才培養方案。改善會計專業學生就業形勢的根本在于及時更新企業的需求信息，培養能夠適應社會發展和企業管理的優秀人才。作為職業教育基地，高職院校應該積極開展實地調研工作，及時收集人才市場需求信息，定期邀請企業專家進行指導，針對社會對會計專業人才所需的職業技能和綜合素質的要求，聽取企業專家對專業建設、人才培養方案的意見，并進行相應的調整和完善。
第二，重視專業基礎知識教學，并注重相關能力的延伸。針對目前會計人才市場的現狀和企業的人才需求趨勢，應該加強會計專業基礎知識的教學工作，確保畢業生具有扎實的功底，為取得更多工作機會，以及職業道路上的進一步提升提供先決條件。同時，人才的培養不能拘泥于本專業的能力培養，而應該在教學中注重全面素質的提升和綜合能力的提高。
第三，積極開展職業道德教育和心理健康教育。通過與企業負責人的溝通和本校畢業生的反饋，筆者得知由于時代的發展和社會的影響，職業道德教育和心理健康教育已經成為會計專業人才的培養中不容忽視的一部分。當前的高職院校學生在走出校門時普遍存在心理脆弱敏感，孤獨感強烈，抗壓力弱等現象，同時對于職業道德的意識并不強烈，這些都是在畢業生在職業發展道路上的隱患。因此高職院校人才培養不應只是停留在教學改革和解決就業問題的層面，還應該在人才內在素質提升，心理建設和職業道德教育方面多下功夫。
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通過對本屆中國百強IT分銷商的調研,我們看到,2008年中國百強IT分銷商2008年的銷售額合計達到1204億元,同比僅增長2.4%。這個增長率不僅遠低于2007年的16.6%和2006年的13.1%,甚至還略低于2005年的5.3%和2004年的6.5%。(如圖1所示)。
在《中國計算機報》2008年5月的《2007~2008年中國百強IT分銷商調研報告》中,百強IT分銷商的年銷售額首次突破1000億元,百強IT分銷商的門檻也首次提升到2億元以上。而此次的調查數據顯示,國內的雪災、地震等自然災害,以及國際金融危機對中國IT產業造成了很大影響。國內IT分銷業沒能延續前兩年的高速增長態勢,進入一個緩慢增長期。
從本屆中國百強IT分銷商榜單可以看出,神州數碼(中國)有限公司、佳杰科技(中國)有限公司和英邁(中國)投資有限公司依然保持國內IT分銷企業三甲的地位。
2009年初,神州數碼對公司組織架構進行了調整,將原來負責海量分銷的科技發展公司拆分成商用戰略本部、消費戰略本部和供應鏈服務戰略本部。其中商用戰略本部主要面向中小企業,提品及解決方案,消費戰略本部側重消費類IT產品的分銷與銷售,供應鏈服務戰略本部作為前兩者的“后勤部門”,主要負責供應鏈物流管理。原本主要為企業客戶提供服務器、存儲等增值分銷服務的系統科技公司與研發、制造自有品牌網絡設備的神州數碼網絡公司合并成為新的系統科技戰略本部。這樣的調整顯然讓神州數碼可以更方便地為不同的客戶提供相應的產品和服務。在管理和營銷方面更加精細化的同時,神州數碼也加快了在網上銷售、直銷、大客戶方案銷售等方面的探索步伐。而作為中國IT分銷行業領頭羊的神州數碼的一舉一動,無疑會給整個IT分銷業帶來強烈的示范效應。
2008年,IT分銷商的銷售收入增速普遍放緩。在這種大環境下,紫光數碼和翰林匯超過10%的增幅,就顯得格外突出。
2008年銷售額超過50億元的國內IT分銷企業有4家,排名前10位的分銷商銷售額均超過20億元,這個數字與去年相比沒有變化。銷售額在10億到50億元的分銷商數量達到19家。此次,百強IT分銷商的門檻與2008年相比沒有變化,仍然是2.3億元。
華北市場占比最大
從IT分銷企業銷售額增長情況看,只有72%的企業和2007年相比有了不同程度的增長,這個數字與2007年相比,下降了19個百分點。其中,銷售額增長幅度在10%以內的企業占48%,增長20%~30%的分銷商占8%,增長30%以上的企業也有5%(如圖3所示)。但是,由于增長幅度大的大多數是排名靠后的分銷商,所以對整體銷售額的增長貢獻不大。
調查顯示,百強IT分銷商中,純粹的分銷企業僅有5%,有49%的企業分銷業務比例已經低于70%,其中甚至有21%的企業分銷比例已經低于50%。這說明有越來越多的IT分銷企業正在提升企業內非分銷業務的比重,以分散IT分銷業務可能給企業健康經營帶來的風險。
從區域分布上看,華北、華東和華南仍然是有實力的分銷商分布最廣泛的區域,在各區域的銷售總額上,也是這三個區域占據了超過60%的份額。調查顯示,華北、華東和華南這些沿海區域,分別占據百強IT分銷商總銷售額的23.6%、21.0%和19.4% (如圖4所示)。
另外,調查顯示,百強IT分銷商的整體利潤率仍然處于較低水平,90%的分銷商利潤率在5%以下,23%的分銷商處于虧損狀態,另有60%的分銷商利潤率不到3%。這些數字也反映出IT分銷商的生存狀態不容樂觀。不過,也有8%的分銷商利潤率超過10%。越來越多的分銷商開始通過方案銷售的方式給大客戶提供服務,在貼近客戶的同時,也獲得較高的銷售毛利率。
有資金就有機會
雖然IT分銷商并不想被廠商看做只具備承擔物流和資金流的職能,但調查顯示,廠商對IT分銷商關注最多的兩點,仍然是資金實力和物流運作能力。顯然,廠商找分銷商合作,更希望分銷商承擔起壓貨的責任。此外,廠商也非常關注分銷商現有渠道的數量,以及渠道拓展能力。
2008年12月,全球第二大IT分銷商――安富利科技正式進軍中國IT增值分銷市場。憑借其與眾多國際知名廠商的密切合作關系,安富利順利簽約IBM,成為其全線產品的總。在渠道布局全無優勢的情況下,就能與頂級的IT廠商合作,安富利強大的資金實力功不可沒。2009年4月24日,安富利又與Sun簽署合作協議。顯然,充足的資金是分銷商實力的體現,有資金,才有與廠商合作的可能,也才能在短時間內快速開拓相應產品的渠道。
和廠商相比,下游渠道商顯然更關注分銷商提供的產品是否有競爭力,品牌拉力是否足夠,是否能給它們帶來可觀的利潤。92%的渠道商表示非常關注產品本身的競爭力,82%的渠道商表示非常在意產品的利潤空間。當然,也有個別渠道商認為,競爭力強的產品固然好銷售,但這樣的產品往往利潤空間有限。有時候,不為人知的產品雖然沒有太好的品牌拉力,但卻容易讓渠道商獲得更好的利潤。
市場未來難以預期
對于IT市場和IT分銷業未來的發展前景,分銷商又是如何看待的呢?
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二、建設市場營銷學課程實踐能力體系
傳統的市場營銷學課程教學仍然建立在應試教育基礎上,旨在強調課程教學內容的主次之分,培養的學生只是善于考試,而不善于實踐能力操作。若培養學生實踐能力,首先考慮在課程設置中就應該有實踐能力培養環節。根據市場營銷學課程的特點,我們可以建設市場營銷學課程實踐能力體系,如圖1所示。
從圖1中我們可以看出,市場營銷學課程實踐能力體系包含三個部分:基礎知識部分,專業素質和實踐能力。在基礎知識部分教師主要講述市場營銷學的經典理論知識,包括有關營銷的概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰略規劃、4P’s等。在這個部分所有內容是學生的必修課程,也是學生要掌握的基本營銷知識。營銷是為消費者創造價值,每個營銷者必須完全理解它所服務的消費者和市場,即相關的營銷概念。在課程講授中涉及到市場營銷管理過程、市場營銷戰略規劃時,通常會考慮營銷管理者如何設計戰略,如何建立一種與目標客戶互贏的戰略關系。那么在講授管理過程時,我們需要學生要掌握營銷者指導戰略設計的哲學應該是怎樣的,以及互贏戰略關系形成中如何平衡消費者、組織和社會之間利益;在全面掌握了營銷相關概念、市場營銷管理過程、市場營銷戰略規劃后,我們將要深入的講述4P’s,即營銷組合,我們要讓營銷者如何發展和管理他們的第一個P(product)―產品和品牌;第二個P(price)―定價,對任何一個公司來講,定價非常重要,但他們不一定能制定有效的定價策略,因此需要學生掌握幾種定價策略以及其它影響定價決策的因素。第三個P(place)―渠道,在很多情況下,每個公司僅僅是戰略公司的供應鏈和營銷渠道上的一個連接點,一個戰略公司的成功不僅僅取決于它能夠出色的完成戰略計劃,還取決于與競爭對手相比,它的分銷渠道有多么優秀。在這里學生需要掌握分銷渠道的特點、分銷渠道設計與管理決策。第四個P(promotion)―促銷,戰略企業不僅僅要創造客戶價值,還必須運用促銷來傳播所創造的價值。我們需要學生掌握四種促銷工具:廣告、公共關系、銷售促進和人員銷售。在學生掌握了市場營銷的基礎知識后,我們還需要學生能夠提高、發現、分析能力,即我們需要培養學生的市場營銷專業素質能力。
營銷的關鍵的環節是創造客戶價值和建立穩固的客戶關系,要維系這樣的關系,就要培養學生的專業素質能力,包括語言溝通能力、文字表達能力、道德修養能力等。首先語言溝通能力即“言之有物”和“言之有序”,即營銷人員必須要在有限的時間簡潔明晰地表達自己的觀點,使客戶獲得其想要知道的相關信息。在教學過程中我們發現,并不是每位學生性格都是外向型,能言善辯,面對內向型、不善言辭的學生,教師應該時常組織演講,辯論等比賽項目,利用課堂創造“說”的機會,特別在營銷案例講解中,我們應該鼓勵每位學生參與進來。其次是文字表達能力,現在信息傳播的主要方式是文字交流,文字表達能力也是從事一切營銷活動的基本能力之一。在市場營銷中,文字表達有多種形式,比如產品介紹資料、廣告文案、企業新聞,企業營銷策劃方案、研究報告等。這種文字表達能力不是寫文學作品,我們不需要優美華麗的語言,只要把問題寫清楚就可以了。所以在課堂中,我們要讓學生小試牛刀,寫一些關于營銷方面的小樣,最終會寫企業營銷策劃方案和研究報告以此訓練該能力。最后是培養學生道德修養能力。我們在課堂中反復強調市場營銷觀念,讓學生真正樹立市場觀念,切實維護消費者的利益。在培養過程中,我們要告訴我們的學生要有一定的責任,這種責任是要對消費者進行正確的引導和道德教育,而且是對企業進行監督,保證消費者的權益。伴隨著社會經濟的發展,每個培養出的市場營銷學生必須具備自信、進取、善學、善交的
素質,這也是市場營銷學課程實踐能力培養所要求的。
我們最終是要培養學生的實踐能力,只有具備這些能力,才能向客戶傳遞有用的價值。實踐能力方面教師主要培養學生市場調查與預測能力、營銷策劃能力、市場開發能力、銷售管理能力、品牌管理能力等。營銷信息本身并沒有什么價值,真正價值在于營銷者能夠利用這些信息獲取客戶洞察,做出更好的營銷決策,以及管理客戶關系,這就是市場調查與預測能力。我們在課堂中會講述市場調研過程,制定調研計劃、收集數據、研究方法,抽樣,并且把這些過程轉變為實際行動,針對某一個項目實施調研,完成調研報告。在培養學生營銷策劃能力時,也是針對某一個項目,根據調研報告內容,總結目前營銷狀況,包括市場、產品、競爭者、分銷、環境情況,確定實現未來目標,選擇什么樣戰略和行動方案,在此基礎上設計營銷策劃書。培養學生的市場開發能力,也就是要讓學生知道我們要滿足不斷變化的消費者需求,就要經常對市場進行科學細分,采用適當的市場戰略攻入目標市場。在培養學生的銷售管理能力時,要讓學生懂得,銷售管理不僅僅是銷售方面,而且包括分銷渠道管理。對商業消費者來講,渠道的管理顯得尤為重要,學生要曉得各級分銷渠道的特點,以及在實際過程中的營銷決策;還要懂得如何傳播所創造的價值即促銷工具的選擇、還有直銷和網絡營銷。在課堂中我們會讓學生講述親身經歷的購物體驗,總結各種分銷渠道和銷售過程中優勢和劣勢,真正體會其中能力的培養。現如今的競爭從產品之間的競爭已經過渡到品牌之間的競爭,我們要讓學生知道,好的品牌意味著市場,意味著顧客忠誠,也意味著更大的盈利和發展空間。我們會通過介紹成功的品牌,比如百麗、寶潔等等,學習成功品牌經驗,培養品牌管理能力。 三、市場營銷學課程實踐能力培養教學內容實現路徑
市場營銷學課程實踐能力培養教學內容實現路徑主要是指為了結合專業和職業特點、滿足市場營銷行業的要求、培養出的學生能與市場無縫對接,最終實現具備實踐能力的培養目標所采取的方法、手段。因此在本文中我們設計的市場營銷學課程實踐能力培養教學內容實現路徑:市場營銷學基礎理論―市場營銷學新理論―市場營銷與創業知識―校企聯合培養
1、市場營銷學基礎理論
不管是哪種能力的培養,高校學生必須要掌握基礎的理論知識。市場營銷學基礎理論包括市場與市場營銷、市場營銷環境、戰略、4p理論等。在課堂中,教師必須分配適當的時間,講述這些基礎理論,因為這些都會幫助學生建立扎實標準的基礎理論知識、準確地理解市場營銷活動。
2、市場營銷學新理論
傳統營銷學演變成現代市場營銷學,到如今又發展了市場營銷學新理論。在講述市場營銷新理論時我們可以結合基礎理論,比如4p’s,發展到7p’s。為了順應市場的變化,我們要讓學生學習電子商務背景下的市場營銷對策。當前互聯網在改變著每個人的生活,市場營銷發展了許多新理論,比如數字化營銷、文化營銷、體驗營銷、知識營銷、網絡營銷、長尾營銷、微博營銷、道德營銷、善因營銷、搜索引擎營銷、移動互聯網營銷、政治營銷等。在講述這些理論時,我們可以結合案例、情景等教學方法,讓學生深入淺出的學習理論知識。這樣一來,學生一方面拓展了視野,另一方面說明市場營銷理論的實踐要求,都有利于培養學生的實踐能力。
3、市場營銷與創業知識
為了讓學生更好的理解理論,我們可以找一個契合點―市場營銷學理論+創業知識。在講述理論時,我們配合經典的創業案例,比如美國軍人多里奧特傳奇創業、謝霆鋒企業家身份:23歲創辦公司,每年賺一億等等。通過創業故事,將市場營銷理論與創業知識結合起來,不僅培養了學生學習這門課的興趣,而且有利于學生加深對營銷學理論的理解,對學生能夠運用市場營銷理論指導實踐也有一定的幫助。
4、校企聯合培養
為了更好地培養學生全面素質、綜合能力和就業競爭力,我們可以利用學校的教育環境,發揮企業的社會資源聯合培養我們自己的學生。在課堂中主要傳授經典的市場營銷理論,在課下我們讓學生參與企業的實踐活動,比如可以給地產企業做某個營銷策劃,或給某實體企業做營銷調研等。這樣的培養方式不僅可以適應不同用人單位的需求,而且培養的學生具有更全面的素質和創新能力。這也是我們經常所說的與企業合作,為企業培養訂單式的即符合市場需求的學生。
四、選擇多元教學方法提升實踐能力
1、設疑式教學
設疑式教學,即提出問題、引導思考、加深理解。在實際教學中,我們通過這種方法是吸引學生興趣、學會理論、加深理解理論,指導實踐。譬如,在市場營銷學課程第一堂課時,我們教師可以自問設疑,即自問自答,我們可以問:市場營銷是什么?為何會開設這門課程?學生可以邊思考邊回答,這時教師可以自己回答,同時和學生進行思想交流;在介紹消費者市場和購買行為分析時,我們可以情景設疑:每一個同學都是消費者,你們認為自己平時的購買流程是如何的?諸如此類的問題,我們在課前、課中、課后教學過程中會不斷出現。這樣的方式可以調動學生學習市場營銷學的積極性,同時注意到一些問題的存在,培養學生的思辨能力,加深學生對市場營銷理論與實踐關系的理解。
2、情景式教學
情景式教學法就是教師在講述某些市場營銷學理論時,可以有特定目的地讓學生處于某種特定的環境中,讓學生身臨其境。通過這種方式學生更容易學習、深刻地理解市場營銷學理論。比如在講述市場營銷分銷渠道和促銷時,我們可以把學生帶到當地農業企業中,看下這些企業的分銷模式是如何的;每逢雙十一或者大型節假日時,我們可以讓學生自己現場關注和觀摩商家的促銷行為、活動等,這樣的教學方式可以讓學生在輕松的情景中學習理論,提高了參與度和學習課程的熱情,而且在這一過程中加強了學生思維變通能力,深刻地理解在情景中涉及的市場營銷學理論內容,同時實踐能力得到了鍛煉。
3、案例式教學
案例式教學可分為三類,第一類是教師在教學過程中講解相關問題、相關理論時,會運用簡短的口頭案例佐證,譬如在講述市場營銷學競爭戰略時,我們會用百事可樂、可口可樂案例;在講述市場營銷調研科學的重要性時,我們可以用可口可樂更改配方案例。第二類是閱讀材料案例,這種案例在教材每章節結尾中都有涉及,或者教師在課下從網絡中搜集。譬如市場開發、新產品開發過程,這種案例需要學生結合知識點進行分析、討論、回答。第三類是綜合性案例,這種案例一般是在理論講述完畢后,綜合理論知識需要理解的案例。這種案例文字篇幅量大,信
息豐富,教師會要求學生按照事先分好的小組,在課下準備材料,課堂上由發言人進行案例講解、分析,其他小組成員進行補充,在這個過程中并回答其他同學提出的問題。在這種模式教學中,我們要選擇恰當、合適的案例,通過分析案例,不僅有助于學生知識面拓寬,而且有利于學生實踐能力的培養。
4、實踐教學法
市場營銷學課程的性質就是理論+實踐,因此我們在課程設計中就有實踐環節。鑒于此,教師會要求學生在課余時間進入商業企業做兼職工作,并且會在一定的時間讓學生分享實踐經驗和體會。我們還會布置給每組同學不同類型的市場營銷實踐作業,要求學生能夠與企業對接,比如在社會上尋找商業企業――咖啡店、超市、百貨等,對他們進行市場調研、品牌推廣、市場開發等,幫助這些商業企業解決現實問題。這種類型的實踐作業,我們在課程中期就會布置給學生,在課程完結后,我們需要學生對這個作業進行課堂匯報。由于每組同學涉及的是不同的營銷內容,在匯報中,我們盡可能讓每組匯報一個主題,這樣全班同學對所學的市場營銷知識就有一個全面的檢驗和梳理,也是對學生實踐能力的系統訓練。
5、創業大賽
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為落實《證券投資基金行業高級管理人員任職管理辦法》，證監會日前通知，要求基金高管人員在基金投資等業務活動中合規運作，不為其他公司或人員提供配合，不從事不正當關聯交易、利益輸送等活動，不從事損害基金份額持有人利益的活動。
上海口岸前三季度進出口超去年
今年1－9月，上海口岸進出口突破2065億美元，比2003年全年進出口還多了53億美元。今年前三季度上海口岸進出口比去年同期增長43％，再創歷史新高。其中，進口905億美元，出口近1160億美元，分別比2003年全年增長16億美元和37億美元。
商品市場仍存三大問題
商務部市場運行司發表的分析報告認為，今年前三季度，商品市場運行穩中趨旺，預計今年四季度和明年仍將呈現穩中有升的良好發展態勢。但報告也指出，目前商品市場仍存在投資消費增長差距較大等問題。
食品價格指數北京漲幅最低
盡管今年以來北京市生活必需品的市場價格上漲明顯，但與上海、天津等城市比較，北京市的價格相對仍處低位。前八個月食品價格指數，北京同比上漲3.8%，而天津、上海和廣州漲幅分別為11.5%、8%和5%，北京在四城市中漲幅最低。
廣州油價小漲
10月13日，國際原油價格上漲給國內成品油價格帶來壓力，廣州的中石化油站已開始將旗下93號汽油的價格由原來的3.65元提高到3.75元。
上海汽油批發價上浮
10月12日起，上海地區90號汽油直銷批發價從9月份的每噸4500元上調至4550－4600元，石油液化氣批發價從每噸4700元漲至4800元以上。不過，汽柴油零售價未變，民用液化氣價也暫時按兵不動。
香港經濟正全面復蘇
香港經濟正在全面復蘇，預計今年全年本地實質生產總值增長率將由上一季的6.5％調高至7.2％。同時，持續上升的利率及油價，將會影響到明年的增長率。預計明年全年的香港實質生產總值增長率只會約為4.5％。
五行業重點國企贏利增速下降
國資委日前公布的國有重點企業前8月生產經營情況顯示，醫藥紡織行業實現利潤同比下降，電子冶金和建材行業產銷及效益增速繼續回落。
納個稅拿稅票南京開先河
南京近期將推行個人所得稅全員申報制，即稅務部門會給每一個納稅人建立納稅檔案，而且給每一位納稅人開出個案完稅證明。
東北增值稅轉型惠及4萬戶企業
稅務總局日前就如何加強擴大增值稅進項稅額扣稅范圍的管理問題，進一步作出了明確規定。規定明確凡納稅人購進的固定資產在東北地區試點行業以外使用的，以及在東北地區以外設立的分支機構使用的，其進項稅額一律不得抵扣。東北地區符合擴大增值稅抵扣范圍條件的企業約為40000戶。
北京地稅增收首破百億
今年前三季度，北京地稅局局累計組織各項收入530.6億元，已經完成年度計劃的83.4%，比去年同期增收109.5億元。這是北京地稅建局以來增收首次突破百億。北京地稅局有關負責人預計，保守測算，2004年地稅收入規模應該達到660億元。
北京地稅明年實現網上納稅
利用人民銀行的金融城域網實現與銀行、國庫的聯網，將從目前的招商銀行一家，擴展至各大銀行，北京地稅的納稅人，申報、繳納稅金將全部實現便捷的網上支付。
廣東去年個體戶減免稅達1.38億
廣東省國稅上月底完成的納稅人減免稅普查結果顯示，2003年全省國稅部門所轄稅務登記戶共減免稅178.47億元。其中，享受減免稅的個體工商戶有21.0691萬戶，占全省個體工商戶的27.61%，減免稅額1.38億元。
三季度股票承銷額同比降三成
第三季度股票市場承銷總額為160.56億元,較去年同期下降約34%。這主要是由于8月底證監會暫停新股發行,從而導致在上半年股票承銷額同比增長112%的速度上一個急剎車,使得前三季度股票承銷總額僅高出去年同期30%。
中信落敗“廣發證券收購戰”
10月14日，中信證券正式對外公告，由于公司要約收購廣發證券的股權未達到51%的預期目標，要約收購因此解除。至此，這場圍繞廣發證券控股權而展開的中國證券業首次收購戰，在歷經一個多月的較量后暫告落幕。
外資銀行搶灘熱情不減
外資金融機構要求在上海設立代表處的勢頭強勁，充分表現了全球金融業信心的恢復和中國入世后銀行業發展的看好。與去年底相比，上海市外資金融機構代表處增加了16家，增長幅度較大。
亞行注資中小企業信用擔保公司
亞洲開發銀行將出資購買深圳市中科智擔保投資股份有限公司控股公司的部分股份。中科智擔保公司是專門向中小企業提供擔保貸款的的國內最大的私營信用擔保企業，2003年中科智擔保的運營收入達到1．06億元人民幣，當年末的在保責任余額超過18．7億元人民幣。
日本維持寬松貨幣政策不變
日本央行將繼續維持現行寬松貨幣政策不變，與市場預期相符，日圓匯價基本未受影響。日本央行將繼續維持活期存款（對日本銀行業者的貸放儲備金）目標在30-35萬億日圓（2740-3190億美元）不變。
滬上新開住宅項目上市量創記錄
最新統計顯示，9月，滬上11個中心城區新開住宅項目合計達49個，總上市面積118.1萬平方米，創今年以來最高記錄；同時，樓市需求也隨之再度旺盛，成交日益活躍。
上海預售商品房供應下降需求上升
根據中房上海指數辦公室最新調查，今年上半年，全市商品房批準預售規模從去年同期的1307萬下降到1100萬，同比下降了15.84%。新開工面積，也從去年同期1581萬下降到了1499.62萬，同比下降5.17%。與此相反，已登記商品房預售面積，從去年同期的1274萬，上漲至今年上半年的1470萬，同比上漲了15.38%，并導致增量房空置規模大幅度下降。
中國10大豪宅排行榜
由國際權威房地產研究機構之一的“世界地產研究院”推出的《中國超級豪宅排行榜》即將。在十所提名豪宅中，北京的豪宅占了五席，其他分別是來自上海（兩席）、武漢（一席）和廣州（一席）等地的豪宅。頂級的兩所豪宅卻都來自上海――紫園與檀宮分別以單套最高售價1．3億元人民幣和8000萬元人民幣位居榜首
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出境游目的地再增9個
今年12月份，中國公民出境旅游的目的地國家將增加9個。國務院已批準開放埃塞俄比亞、肯尼亞、毛里求斯、塞舌爾、坦桑尼亞、突尼斯、贊比亞、津巴布韋和約旦為中國公民出國旅游目的地。
奧迪大降價
從10月1日開始，國產奧迪全線產品開始進行“先試后買”大幅促銷行動：根據不同的奧迪車型，最低讓利2萬元起，最高可達6.5萬元，最大讓利幅度高達15%，同時國產奧迪的實際最低售價首次宣告突破30萬元。
手機小靈通短信互通
中國聯通綜合部副總經理龐微表示，各省分公司將在近期分別和電信、網通的各分公司簽定協議并開始實施。從上海電信和上海移動獲知，上海將成為全國首批實現手機和小靈通短信互通的城市，時間鎖定在10月。
不粘鍋未檢出PFOA殘留
一度鬧得沸沸揚揚的杜邦“特富龍”事件，終于有了權威說法。國家質檢總局透露，市場上銷售的主要使用特富龍涂料的不粘鍋產品中，均未檢出PFOA（全氟辛酸及其鹽類）殘留，“馬大嫂”終于可以松口氣了。
外資首次進入內地影視娛樂業
浙江橫店集團民營投資的中國最大的影視制作基地與世界知名的電影娛樂公司時代華納和中國最大的國有電影公司――中影集團正式簽約，共同組建我國首家中外合資電影娛樂公司。
失業登記和失業保險監測制度將建立
我國將于近期著手建立失業登記和失業保險監測制度，并計劃2006年在全國范圍內實現市、省、中央三級勞動保障部門對登記失業人員和領取失業保險金人員情況的信息監測，為政府的宏觀決策提供依據。
我國保險業總資產達11308億元
最新統計顯示，截至2004年9月，我國保險業總資產達到11308億元，與年初相比，增長幅度為23．95％，保險資金運用余額達到10162億元。截至8月，已開業保險公司和正在籌建的公司已超過80家。保險中介機構已達1000多家。
信托公司將分三類標準監管
中國銀監會非銀行金融機構監管部主任高傳捷表示：“信托公司分類監管辦法已完成制度論證，具體的分類標準爭取年內完成。。”分類標準主要體現在“信托公司治理結構指引”、信托公司內部控制指引”和“信托公司經營活動監管”等法規中。
格林斯潘認為油價上漲影響小于70年代
美國聯邦儲備理事會(FED)主席格林斯潘表示,油價上漲對通膨和經濟成長的影響應會小于70年代。但格林斯潘也承認,若油價"極度"上揚,則造成"更嚴重"影響的可能性會上升。
CBOE今推中國指數期貨
全球最大的期權交易所――美國芝加哥期權交易所（CBOE）的全資子公司CBOE期貨交易所（CFE）將推出CBOE中國指數期貨，并計劃在近期推出中國指數期權。CBOE中國指數期貨是標準化的期貨合約，將采用現金結算，其基礎標的為CBOE中國指數。
國內消費品需求依然強勁
