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篇1

一是加快完善功能，這是建設人最基本的功能，也是所有城市建設的共性，要把城建好。人在這里生活，基礎設施，水、電、路、迅、場等最基本的功能要基本完善。污水要盡快收集分離，路要聯網，尤其是主干道，不能有斷頭，要順暢起來，電要政策傾斜，通訊要配上，市場、停車場要配上。另外文、教、衛、企精神文明一塊要跟上。如果把我市職高變大專，我市將成為浙閩贛中心執教中心，我們還準備向浙大申請掛塊牌子，叫浙大中學。我們要求龍一中要自助招生，把好的學生留在*要有一些措施。硬件設施最重要，校舍要建起來，同時居住的環境要搞好，社區要成規模，要有一定品位。不要光強調外觀裝飾，而要有內涵。這方面我們要有教訓，推出去的土地，太散，太小，從功能區、規劃上也有問題，像萊茵社區這種太少了，沒有50畝一個單元地塊開發，開發商不可能開發得很好。中心城市要像個樣子，這些方面都要考慮。房地產市場一定要培育，09年我們是虧的，因為08年基礎工作沒做好。新區規劃要控制好，要建一個像一個，居住區要有一定規模，老區要適度改造。老區的改造不要一改就全拆全建，要做到改造一部分，保留一部分。這次青瓷寶劍節給我印象很深，好幾個國內外有名的專家來*找最老的街，*幾條老街他們都走過，他們覺得很有味道，說我們千年老城還有一點地方。所以說舊城要改造，也要有所保留。城市建設按照功能，輕重緩急分出來，排隊排出來，分類分出來，最急的急辦，大的事情集中實力辦，能緩的緩辦，能社會投資的社會投資辦，這個分類還要更細。我們還是要集中精力把市區做大，我曾經幾次講過，爭取在10年時間里，50%的人口能夠到市區來，總人口加起來就有15萬，建成區內居住人口超過10萬才叫小城市。有15萬在市區，市場也做大了，商場也繁華了，民生的社會服務、公共服務的均等化也提升了，要集中精力做，配套配起來，功能完善起來。有關這方面的項目好好排一排，做好這些往上延伸是規劃，往后延伸是管理，這就是建設的基本功能。規劃成體系，要明確管理。我們建設規劃投資體制、資金保障還有問題。規劃的浪費是最大的浪費，規劃的品味決定城市的品味。光有總規、控規、詳規不覆蓋，就是墻上掛掛，會上說說沒有用的。所以說也要做好規劃和管理。

篇2

為使學生會組織具有強大的凝聚力和戰斗力，確保學生會工作正常運行，我們在總結第一學期工作經驗的基礎上，進一步完善和健全學生會的各項工作制度和運行機制，特別是財務管理制度、檔案管理制度、會議制度以及辦公室值班制度等等，加強內部建設。在第一學期實施的過程中，已經顯露出這些制度仍然存在不適應和待加強落實的地方，因此我們會廣泛聽取各部門干部的意見和建議，制定《關于改革“辦公室管理制度”的建議》，并加強執行力度。

2、 抓緊對基層學生會的指導工作，加強彼此的交流和聯系

本學期我們將加強對基層學生會工作的指導，通過更廣的途徑、更新的形式去了解基層學生會的工作情況，聽取他們對校學生會工作的意見及建議，例如組織部長參加各院系學生會的重要工作會議、制定并實施各部門干事蹲點制度、充分利用學生會網上論壇，展開多種形式的交流活動，如主席聯席會議、部門擴大會議、調研活動、趣味運動會等，去促進彼此間的聯系，使整個學生會系統更加有效率地運作，增強學生會系統的凝聚力。

3、 開展一系列調研工作，加強學生會與同學的聯系

為廣泛聽取同學們對學生會的意見，及時了解同學們所需，集思廣益，加強學生會與同學的聯系，我們有組織、有計劃地開展一系列調研工作。我們將成立調研小組，制定詳細的調研工作計劃，注重于調研的實效性、廣泛性和深刻性，盡量調動整個學生會系統的力量，聆聽多方面的聲音。

4、 抓好學生會的宣傳工作，加快學生會工作網絡化建設

本學期我們將會開展一系列大型活動，包括：女生節、學生會調研活動、美食節、宿舍設計大賽、紅旗學生會評比、生活系統與宿保系統評優以及第三十一次學代會等等，為擴大我們校學生會在全校范圍的影響，必須狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報、學生會網頁及論壇等宣傳途徑，并加強與校廣播臺、大學城網站等媒體的合作，拓寬我們的宣傳領域。

5、 開展紅旗學生會評比、生活系統評優、宿管系統評優工作

我們將在總結上兩年的評優經驗的同時進一步完善評優制度，認真完善各項評比競爭機制，制定“評優工作進展計劃”，并廣泛聽取基層學生會的意見，將評比準則合理化，把評優工作做到公開、公正、公平，使各級學生會組織進一步煥發活力，全面促進我校學生會系統工作的開展。

6、 開展豐富多彩的文娛體育活動

三月份舉行的“xx大學第四屆女生節”是本學期校學生會的工作重點之一，以“飛揚女生風采，共譜青春旋律”為主題，不斷突破、創新，組織開展一系列具有時代女性特色的文化藝術、娛樂活動。女生節作為一個傳統的活動，已經成功舉辦過三屆，在廣大同學中產生了一定的影響，而且對提高女生自身修養，活躍校園氣氛，豐富同學們的課余文化生活有很大的幫助。往年的女生節著重于為我校女生展現自我風采提供了平臺，今年，我們將會大力提倡男女生共同參與，增進男女生之間的了解與溝通，力爭在借鑒以前經驗的基礎上有所創新和突破。

四月份我們將舉行“xx大學首屆美食節”。“首屆美食大賽”是校學生會一直致力于籌辦的大型活動。我們希望在校團委的悉心指導、飲食服務中心的大力支持和各院系部門的積極配合下成功舉辦這次“首屆美食節”。

五月份校學生會將開展“xx大學宿舍文明建設”的相關系列活動，如“宿舍設計大賽”等活動，通過活動提高同學們的積極性、主動性；此外，還擬訂舉行學生會宿保部開放日活動，加大對宿管工作的宣傳。通過以上活動，一方面擴大宿保工作影響力，加強校園生活文明建設，促進同學加強自身素質的培養，提高參與宿舍民主管理和校園基礎文明建設的積極性、主動性；另一方面，拓寬意見收集和基層聯系、交流的渠道，同時為廣大同學提供實質性的幫助和服務。

7、 精心辦好第三十一次“學代會”

第三十一次“學代會”初定于六月份中上旬舉行，秘書處要做好各項籌備工作，使“學代會”順利召開。在“學代會”之后，我們還要幫助新一屆的學生會干部實現新的轉變，并盡快融入新的工作中，為第三十屆學生會的工作劃上一個圓滿的句號。

二、各部工作計劃（要點）

（一）秘書處

1、定期整理歸納工作資料（包括計劃書、工作總結、會議記錄等）；

2、管理好學生會的經費與財物以及保管好學生會公章；

3、改善辦公室環境，加強辦公室管理，制定《關于改革“辦公室管理制度”的建議》；

4、定期召開擴大會議，加強校學生會與各院系學生會的交流與聯系；

5、積極配合學生會調研工作，廣泛征求咨詢同學的意見建議，為學生會工作提供新思路；

6、開展“紅旗學生會”評比以及學生會干部年度評優工作；

7、做好學生會換屆選舉工作，精心辦好第三十一次“學代會”。

（二）學習部

1、組織學生會調研活動工作；

2、在學生會網上開辟“大學生論壇”，緊跟時事熱點、校園熱點，開設不同專題；

3、加強圖書館義務館員隊伍建設。

（三）宣傳部

1、更高質高效傳達學生會工作和活動信息，做好學生會各項活動的宣傳工作，包括女生節、調研活動、美食節、趣味運動會、宿舍設計大賽、紅旗學生會評比、學代會等系列宣傳任務；

2、繼續做好宣傳欄管理工作，包括宣傳欄規范使用、借用條例、檢查登記以及宣傳維護工作；

3、舉行書法培訓課，邀請專業老師作培訓，提高各院系宣傳部干事的書法水平，并在培訓過程中加強溝通。

（四）文體部

1、舉辦學生會系統“趣味運動會”活動；

2、開展文體系統聯誼交流活動。

（五）公關實踐部

1、做好學生會的外聯工作，并加強實踐，深入到社會，為同學提供更多的社會實踐機會；

2、舉辦大型義務維修活動，并將義務維修的范圍擴大，除了小電器以外，還包括電腦和桌椅等；

3、收集并統計出各院系學生會擁有的音像器材的種類及數量，并編制成表，方便學生會系統開展活動時租借音像器材。

（六）生活部

1、開展“大學生之家”活動（二月份第四周正式啟動）；

2、舉辦文明衛生飲食習慣大型現場宣傳活動；

3、生活系統對外交流活動；

4、舉行“xx大學首屆美食節”；

5、開展學年度生活系統評優工作，并召開表彰大會；

6、生活系統經驗交流座談會。

（七）宿保部

1、繼續發揮領導、組織和監督各院系宿保部、各樓委會工作的作用，配合校宿管中心和校保衛處，創文明新風、建文明校園。

2、加強宿保工作的宣傳力度，為同學們多做一些實事（如：組織開展義務維修活動，加大防盜、防火的宣傳力度，為同學們出天氣預報及以墻報形式宣傳校園動態或一些生活小知識等）；

3、開展系列“xx大學宿舍文明建設”的相關系列活動，如宿舍設計大賽、宿保部開放日活動等；

4、宿管系統對外交流活動；

5、開展學年度宿管系統評優工作，并召開表彰大會。

（八）女生部

1、舉辦“xx大學第四屆女生節”，以“飛揚女生風采，共譜青春旋律”為主題，不斷突破、創新，組織開展一系列具有時代女性特色的文化藝術、娛樂活動。今年，我們將會大力提倡男女生共同參與，增進男女生之間的了解與溝通；

2、進一步貫徹和完善對校學生會禮儀隊的監督管理，有計劃、有針對性地指導禮儀隊對其隊員進行培訓，力求建立一支高素質的禮儀隊伍，為校內一些重要活動服務；

3、繼續關注全校女生的情況，并充分利用學生會網站這一資源，在學生會網站上開設女生信箱，鼓勵廣大女生以上網投稿等方式傾訴心聲，我們會及時向有關部門反映廣大女生的實際意愿和需要，維護廣大女生的權益。

（九）網絡部

1、完成網站第三版改版工作，達到版面更美觀，將增加“文學創作”、“外語學習”、“就業信息”等板塊；

2、對學生會論壇重新定位，更好地發揮其作為溝通交流平臺作用；

3、追蹤報道學生會系統活動，搞好網站宣傳工作。

三、學生會主要活動安排

*3月份

1、“女生節”系列活動；

2、學生會調研工作籌備；

3、義務維修活動；

4、“大學生之家”活動。

*4月份

1、學生會開放日；

2、學生會調研工作全面展開；

3、首屆“美食節”；

4、學生會系統趣味運動會；

5、籌備“紅旗學生會”評比，以及生活、宿管系統評優工作。

*5月份

1、紅旗學生會評比及學生會干部評優工作；

2、宿舍設計大賽；

3、生活系統、宿管系統評優工作以及表彰大會；

4、籌備第三十一次學代會工作。

*6月份

1、召開第三十一次學代會；

2、學生會學年檔案文件整理工作。

*其他常規性工作

1、部長例會（每周一次）；

篇3

作為新一代大學生，一位優秀的學生干部，我們要把有限的時間，投入到無限的學習，工作和奉獻中去。每個人至少尋找一個夢想，有一個理由去堅強；每個人至少擁有一個夢想，見證成長讓自己感到充滿力量；如：觀看學習歷史人物愛心事跡，義務賣報增長社會經驗，慰問孤寡老人和殘障兒童為社會獻愛心，用一顆感恩的心，回報祖國，回報社會，回報家長，圓滿完成學業

二、“新穎活動，創新學習”

鑒于去年的工作實踐，我發現我學部缺少一些學生的活動，但是過于文娛性質的活動又費時間又費經歷，倒不如開展一系列的學習活動來促進學生的學習，如：我們可以定時開展原創征文大賽，限定主題和期限，讓學生自由發揮，需要培養和鍛煉學生的某些方面也就不言而喻了。同時，不僅是語文方面，在其他方面也可以采用同樣的方式，這樣又可以鍛煉除語文方面的其他能力了。而英語方面，我認為配合英語專業舉辦英語演講比賽就很不錯。這樣開展一系列的創新活動，鍛煉多方面的學習素養能力，必定能取得超凡的效果。

三、“樹立形象，明確職責”

在管理中，我認為我們學部團總支學生會應該有一種標志來使他們時刻明確自己的責任，這種標志應該是從兩個方面來體現，一個方面是學生會應該有自己的標志，這種標志就像是軍人的勛章，來使別人在普通的生活中也可以知道“這就是學生會的成員，學生的領導者”，從而使我們能夠隨時明確自己的責任，使他人的自覺性提高，也更方便我們的管理。另一方面，我認為最為重要，那就是心理上的標志，它表現在對待突發事件的冷靜分析，對待惡性事件的正義與公正，對待學習工作的認真，對待倫理心理的超前，對待考驗的從容以及對待成敗的坦然等。這是我們需要進一步結合《團章》和《學生會成員工作準則》等基礎領導綱要來培養的，也是我們應該高度留意到的。

四、“一周兩小事，兩周一大事”

在同學中難免有對學校某些方面的舉措和質疑，更有同學們大膽的想法和創新的思想，這些想法和看法是對學校工作前進的指南和方向，如果得到改善和實施，其中的一些創意必定能成為我們的亮點。而且也可以更好地服務于大眾。這樣把源源不斷的點子“取之于民，用之于民”可以克服我們以前的工作中沒有目的的管理，沒有意識地去空想等這些缺點，使管理中能夠明確解決問題的時間、方式、效率等。把解決的問題匯總分檔，還可以在以后的學生會工作中作為檔案，便于針對各種問題，采取不同措施。

五、“構思奇妙，精美宣傳”

對于我學院的宣傳板問題，我總結出了以下幾個特點：

1.內容平庸淺薄陳舊俗氣；

2.內容覆蓋性不強，呈現出應付現象；

3.無大膽創新，距離大學生的生活較遠。

在新的一年里，我們應該利用學部的優勢針對這一現象進行改善，如：我們可以自己定制新穎的主題讓宣傳部成員協助、指導并監督完成宣傳板。

六、“寧精勿雜，抓住中心”

1、 繼續完善并落實學生會各項制度

為使學生會組織具有強大的凝聚力和戰斗力，確保學生會工作正常運行，我們在總結以往工作經驗的基礎上，進一步完善和健全學生會的各項工作制度和運行機制，特別是檔案管理制度、會議制度財務管理制度以及辦公室值班制度及工作貫徹執行制度等等，加強內部建設。在第一學期實施的過程中，已經顯露出這些制度仍然存在不適應和待加強落實的地方，因此我們找到自己的短處并吸收和采納好的意見和建議，制定《團總支學生會工作要求》，建議并加強執行力度。

2、 抓緊對學生會干事的指導工作，加強彼此的交流和聯系

我們將在本學期加強對學生會干事工作的指導，通過更廣的途徑、更新的形式去了解學生會的工作情況，聽取他們對學部團總支學生會工作的意見及建議，例如組織各部長參加各學部學生會的重要工作會議、制定并實施各部門干事蹲點制度、充分利用學生會，展開多種形式的交流活動，如部長聯席會議、部門擴大會議、調研活動等，去促進彼此間的聯系，使整個團總支學生會系統更加有效率地運作，增強團總支學生會系統的凝聚力。

3、 開展一系列調研工作，加強學生會與同學的聯系

為廣泛聽取同學們對學生會的意見，及時了解同學們所需，集思廣益，加強學生會與同學的聯系，我們有組織、有計劃地開展一系列調研工作。我們將以外聯部和學通部為基礎，制定詳細的調研工作計劃，注重于調研的實效性、廣泛性和深刻性，盡量調動整個學生會系統的力量，聆聽多方面的聲音。真正意思上使學生會與廣大學生走到一起去。

4、 抓好學生會的宣傳工作，加快學生會工作網絡化建設

本學期我們將會開展一系列大型活動，包括：迎新活動.學生會調研活動.學部間的聯儀活動.院系學生會聯儀活動.學部工作交流活動.院系招聘會.生活與宿保評優等等，為擴大我們系學生會在全校范圍的影響，必須充分利用藝術系狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報、學院與學部網頁等宣傳途徑，并加強與校廣播臺等媒體的合作，拓寬我們的宣傳領域。

5、 開展班級評優及優秀學生會干事部長評優工作

我們將在總結學部成立兩年來的評優經驗的同時進一步完善評優制度，認真完善各項評比競爭機制，制定“評優工作進展計劃”，并廣泛聽取學生會干事成員的意見，將評比準則合理化，把評優工作做到公開、公正、公平，使各班級組織進一步煥發活力，全面促進我學部團總支學生會系統工作的開展。

以上幾個方面既是我大膽嘗試的策劃，也是我在以往的工作中發現的問題，所以，我們任重而道遠，要關注的內容的確很多。但是，我們仍要本著“寧多勿雜，抓住中心”這一宗旨去更好地履行我們的職責，避免我們的團隊出現內部的紊亂，造成管理的困難。為此我制定了以下各部工作計劃（要點）：

（一）辦公室

1、定期整理歸納工作資料（包括計劃書、工作總結、會議記錄等）；

2、改善辦公室環境，加強辦公室管理，制定《部門工作職責與規范》；

3、做好學生會值班及簽到的檢查工作和督促工作

4、開展學生會干部年度評優工作時，檢查各干事在一學年中違規違紀行為，作為重點參考；

5、做好學生會換屆選舉工作

（二）學習科技部

1、組織學生會調研活動工作；

2、學生會查課工作的安排及匯報，要做到出現問題第一時間報到各輔導員手中，并做好紀錄交系總支審查

3、做好辯論賽的安排工作，及時掌握社會和學科動向，以便為為辯論賽做好準備工作。

4、在學生會網上開辟“大學生論壇”，緊跟時事熱點、校園熱點，開設不同專題，并倡導學習第一，其他第二；

（三）學生會宣傳部

1、更高質高效傳達學生會工作和活動，做好學生會各項活動的宣傳工作，包括迎新納新.迎新晚會.活動.趣運動會.院系招聘會.雙評等等系列宣傳任務；

2、做好系學生會網站的更新工作

3、舉行書法培訓課，提高宣傳部干事的書法水平，并在培訓過程中加強溝通。

團總支宣傳部

1、做好院系各大事情的新聞紀錄，好的事跡，及時在學院網站發表

2、繼續做好宣傳欄管理工作，包括宣傳欄規范使用、借用條例、檢查登記以及宣傳維護工作；

3、追蹤報道學生會系統活動，搞好網站宣傳工作。

（四）體育部

1、舉辦好系籃球賽相關工作，把高水平籃球運動員登記，為校籃球賽做準備

2、好運動員的選拔與培訓

3、做好院運動會的工作，相應結果及時匯報

（五）外聯部

1、做好學生會的外聯工作，并加強實踐，深入到社會，為同學提供更多的社會實踐機會；

2、舉辦大型聯儀活動，讓學生們的活動更加豐富多采

3、收集并統計出各院系學生會擁有的音像器材的種類及數量，并編制成表，方便學生會系統開展活動時租借音像器材。

4、做好與個系外聯部幾公關部的溝通幾交流

5、院系各部門聯系方式的收集

（六）組織部

1、做好新生團員的登記工作，并及時的掌握各班團支書的聯系方式并與以存擋

2、組織并協調外聯部組織好系學生會各種活動

3、做好團費的收繳工作，并及時掌握學生的各團員證件及檔案的管理

（七）女生部

1、不斷突破、創新，組織開展一系列具有時代女性特色的文化藝術、娛樂活動。今年，我們將會大力提倡男女生共同參與，增進男女生之間的了解與溝通；

2、繼續關注全校女生的情況，并充分利用學生會網站這一資源，在學生會網站上開設女生信箱，鼓勵廣大女生以上網投稿等方式傾訴心聲，我們會及時向有關部門反映廣大女生的實際意愿和需要，維護廣大女生的權益。

其他常規性工作

篇4

思想,統領工會工作,深入貫徹工會法,堅持圍繞中心,服務大局,自覺地把工會工作放在醫院發展建設全局中去把

握.堅持與時俱進,大力推進醫院民主制度建設和工會組織的自身建設;堅持工會的維護職能,進一步調動廣大教職

工投身改革的自覺性.

2004年工會工作根據北大醫院黨委工作的整體部署和上級工會工作的實施精神,醫院工會將以堅持醫院民主管

理制度,啟動醫院文化建設,展現北大醫院良好的精神面貌,加強工會自身建設,工作重心下移,挖掘基層工會組織

潛力,增強科室的活力和凝聚力,提高職工隊伍的素質為工作重點.在醫院黨委的領導下,積極主動的圍繞醫院的中

心工作,履行工會的職能,維護職工的利益,開拓進取,以更高的要求實現新時期工會工作的目標.

1.進一步深入學習貫徹《工會法》以工會十四大精神為指導, 依據工會章程,搞好工會建設.以三個代表重

要思想統領工會工作,增強廣大教職工的法制觀念,在依法建會,依法治會的基礎上,增強工會工作的自覺性,創造

性和積極性,不斷探索和完善新時期工會組織在醫院改革中的特殊作用.

2.加強工會自身建設,不斷提高工會干部的整體素質水平.工會將以"北大與協和"為 2004 年工會干部培訓

主題,啟動系列培訓活動.通過有針對性的搞好工會干部培訓工作,提高工會干部的理論水準和能力水平,進一步提

高工會整體水平,確保工會組織在群眾心目中的形象,堅持與時俱進,以適應新時期對工會組織的要求.

3.加強基層工會組織建設量化評優標準.堅持工作重心下移,進一步搞好科室分工會和工會小組的建設,明確

分工會建設基本要求,制定分工會建設計劃,修改完善對各基層工會組織的考核標準,量化評優條件,通過評選出更

多更好的先進基層工會組織.進一步激發科室分工會和工會小組自覺,創新開展工作的積極性.

4.圍繞醫院中心工作和社會重大活動發揮工會特色開展工作,有效地增強醫院職工的凝聚力 .工會將繼續圍

繞醫院醫,教,研這一主體找準切入點開展工作,在明年醫院院慶的準備工作中做好鋪墊;對科際乒乓球比賽,登山

活動等優秀的傳統文體活動項目進一步完善,力爭出精品;在各項活動中重視醫院文化建設意識的教育與宣傳,并在

大型活動中注意醫院形象的體現.積極參加上級工會組織的各項大型文體比賽活動,展示北大醫院人的良好精神面貌,

宣傳醫院.

5.堅持為廣大教職工服務,為廣大教職工辦實事的群眾方針,不斷提高工會組織在廣大群眾心中的地位和威信.

工會組織是連接領導和群眾的紐帶,是溝通干群關系的橋梁,通過醫院民主制度的建設,增強職工主人翁的意識,堅

持和完善教代會制度,落實教代會職能,深入穩妥實施院務公開工作,使教職工對醫院建設的知情權,參與權,決策

權得到維護.

6.繼續搞好醫院教職工的文體活動和職工的福利工作.與時俱進,扎實工作,求真務實, 工會組織將這種理念

2004年第3期

2

和精神融入,多為群眾辦好事,辦實事.針對職工關心的熱點做好福利工作,修改完善職工生活困難補助辦法等有關

職工福利方面的現行規定,根據職工代表關于福利方面的提案,配合醫院福利委員會對職工體檢,職工就餐等方面的

福利要求進行調研并提出積極建議.文體工作旨在豐富職工文化生活,提高職工文化素養,建立醫院文化氛圍;培養

職工團隊意識,樹立集體榮譽觀念.配合黨委通過寓教于樂形式加強職工思想教育,使教職工的思想道德水平和文化

素養不斷提高.

活 動 安 排

一月:

1.召開工會委員會(進行工作總結,布置年前工作)

2.組織召開 2003 年度醫院工會工作總結表彰暨迎

新春聯歡大會

3.籌備并參加醫學部工會組織的總結表彰大會(在

北大醫院召開)

4. 進行年前各項工作及活動(職工娛樂,慰問補助,

下撥經費,評比先進等)

5. 參加各科室組織的總結聯歡活動

6.召開提案委員會匯總,分類職工代表提案

7.召開教代會常設主席團與院務會的聯席會議

(匯報教代會分團討論情況和提案征集情況)

二月:

1.召開工會委員會(研究2004年工作計劃,進行工

會委員分工,確定各部部長)

2. 報創新標兵材料(李六億)

3.參加醫院2004年工作研討會

4.召開女教工委員會研究"三八"節系列活動

5.召開福利委員會研究福利工作

6.歸整辦公室資料檔案

7.修訂先進分工會和先進工會小組評選條件

8.參加北京大學醫學部工會論文集征稿

三月:

1.慶祝"三八"國際勞動婦女節的系列活動給女同

志發放紀念品"天堂牌雨傘"(3月3日)

參加市衛生工委和市教育工會紀念"三八國際勞動

婦女節"活動(3月5日)

以婦產科為主體的"用我們的愛心呵護你的生活"

義務咨詢活動(3月6日)

50 名未婚女職工參加全國婦聯舉辦的"真我風采"

大型聯誼活動(3月6日)

通過信息報刊登"三八"獻詞,向全院女職工祝賀

三八節(3月8日).

組織慶"三八"北大醫院"風采杯"服裝展示表演

賽(3月10日)

2. 召開主席團會議傳達醫學部教代會代表換屆選

舉工作,上報代表名單

3. 上報醫學部五年工會活動照片資料

4. 制定對分工會和工會小組量化考核辦法

5. 參加廠橋地區為災區募捐活動

6. 制定2004年工會工作計劃及活動安排

7. 召開工會干部會議布置2004年工會工作計劃

8. 參加醫學部組織的合同工入會情況的調研工作

1. 出第一期展板紀實性報道工會活動

2. 召開職工提案布置工作會

四月:

1. 參加醫學部教職工田徑運動會(4月9-10日)

2. 督促,檢查,總結職工代表提案的答復落實情況

3. 進行保險知識宣傳,辦理婦女安康保險

4. 組織部分工會干部到兄弟單位參觀學習

5. 細化會員管理辦法和修改職工繼續教育報銷規

定

6. 組織科際登山比賽活動

7. 建立"工會之窗"網頁

五月:

1. 組隊參加醫學部足球比賽

2. 織"五一節"電影欣賞

3. 加北京市青年教師講課基本功比賽

4.健康教育系列講座(一)——營養知識合理配餐

5. 織醫院基層工會干部培訓班

6. 組織部分優秀護士社會實踐活動

7. 參加上級工會組織的慶祝護士節活動

六月:

1.組織代表參加醫學部第四屆教代會第九屆工代會

(6月11日)

2.組織代表討論,征集提案,匯總討論內容上報醫

學部

3.參加北京市教育工會組織的醫師社會實踐活動

4. 織工會委員調研活動

5. 出第二期展板紀實報道工會活動

七月,八月:

1.召開2004年度醫院民主管理工作研討會

2. 參加醫學高校工會工作研討會

3. 參加醫學部教代會工作,校務公開工作經驗交流

會

4. 接受上級經費審查,參加財務評比活動

3

5. 組織健康知識講座(二)---胃腸保健與疾病的

預防

6. 組織安排醫院職工暑期旅游休養活動

九月:

1.參加廠橋地區的為災區募捐活動

2.組織醫院第四屆科際乒乓球比賽

3.參加醫學部教師節系列活動

4.參加醫學部工會組織的"才藝比賽"活動

5.召開職工座談會聽取廣大職工對福利工作的建議

和意見

6. 參加醫學部組織的流動型務工人員的入會調研

7.織部分優秀青年教師社會實踐---"西部行"活

動

十月:

1. 舉辦科際羽毛球比賽

2. 參加醫學部工會的建家升級活動

3. 參加醫學部教職工歌詠比賽

4. 出第三期展板紀實報道工會活動

十一月:

1.召開第四屆教代會第二次會議

2.參加醫學部組織的教職工羽毛球比賽

3. 參加北京市先進教工之家的驗審工作

4. 健康教育系列講座(三)——營養配餐

十二月:

1. 組織選手參加北京大學第五屆青年教師教學比

賽

2. 安排工會各部,各分工會(工會小組)及各群體

組織進行全年工作總結

3. 辦理職工子女統籌

4. 結合時事安排職工參觀活動

一月:

1.做好上年度工作總結提出本年度工作設想

2.召開工會委員,教代會常設主席團成員會,匯報

全年工作

3.安排春節系列活動:送溫暖,慰問,總結評比聯

歡及娛樂活動安排

4.組織職工參加醫學部組織的寒假旅游活動

篇5

年內，進一步開拓募捐渠道，慈善捐贈呈現“四多”即冠名捐助多、上門捐款多、大筆捐款多、募捐形式多的可喜勢頭。新增冠名捐助企業18家，同比增6家,新增冠名捐助總額744.96萬元,同比增83.94%；個人主動上門捐款增多,有離退休人員、學生、個體經營戶、企業老板，個人人均捐款達174.30元,同比增32.23%;大筆捐款多于往年,集體捐贈最多為*集團冠名捐助300萬元,個人捐款最多為一熱心人士主動上門一次性個人捐款20萬元；募捐形式從單一的捐款，轉向多形式、多渠道的格局，有捐贈大量物資的，有捐贈書畫義賣、葡萄義賣等。全年累計募集慈善資金692萬余元，同比增8%，其中：“心連心”慈善募捐682萬余元，同比增10.9%；新增物資捐贈43504件，折合人民幣價值47.6萬元。

年內，進一步創新救助形式，加大救助力度，擴大救助效應。在繼續開展大病困難救助、“幫你圓大學夢”、應急特殊困難救助、節日慰問等救助項目的基礎上，積極推出“中小學生愛心午餐”，推廣“造血型”救助，強化救助長效機制，有效解決了一大批群眾的實際困難。全年共支出慈善資金319.88萬元，同比增33.84%，2846人次受助，同比增75.46%。另外,還救助和援助縣域內外及災區物資4664件,折合人民幣價值6.6萬元。

年內，進一步推進慈善宣傳的廣度和深度，多形式、多領域開展慈善宣傳工作。積極配合做好市、縣首屆慈善大會的相應宣傳和首屆慈善獎的推薦評選工作；積極做好“心連心”募捐和冠名捐助的宣傳報道，頒發慈善捐贈榮譽卡、捐贈星級單位榮譽牌和組織上街宣傳等活動；積極開展慈善攝影大賽、慈善文化進基層、開設面向公民的慈善專題講座等專題宣傳活動，增強社會各界參與慈善事業的榮譽感和責任感，提高全社會的慈善意識。全年出刊《慈善簡報》40期、《*慈善》報5期，在省、市級電視臺、報刊報道慈善新聞稿80余篇，在縣級電視臺、報刊報道100余篇，制作播出慈善專題節目9期和電視形象廣告、游動字幕等。

總結分析20*年慈善工作，主要呈現以下特點：

一、開拓創新，創舉打造“慈善品牌”。

年內，縣、鎮慈善組織進一步拓思路，出新招，重實效，著力構建愛心平臺，弘揚慈善文化，擴大慈善效應，打造慈善品牌。其中慈善攝影大賽、慈善專題課進黨校進人文講壇、“中小學生愛心午餐”工程、建立慈善聯席會議制度等創舉走在全省前列，得到省、市慈善總會的肯定，在省級慈善刊物、網站上予以介紹、推廣。

1、陳伯蕃先生書畫作品捐贈義賣活動成功舉辦。6月18日，我會在*書畫院舉行陳伯蕃先生書畫作品慈善捐贈暨義賣儀式。年已87歲高齡的陳伯蕃先生將凝聚自己多年心血的45幅書畫作品捐獻給我縣的慈善事業，由我會組織義賣，所得款項用于救助貧困群眾。陳老先生的慈心善舉感動在場所有人，捐贈書畫作品的義賣得到了企業家們的大力支持，不到一小時，即籌得義賣款73200元。

2、捐贈物資上街義賣。10月21日，我會在*第二高級中學門口義賣捐贈物資，籌得善款5096元，其中義賣所得3775元、愛心捐款1321元。這次義賣的物品是由*申通快遞公司姜先生和“秀”服飾店沈女士捐贈的全新服裝、鞋等物品。這次上街義賣活動，一方面更好地發揮了捐贈物品的價值，開拓了募捐渠道，另一面也褒揚了捐贈人的善舉，宣傳了慈善事業，

3、舉辦“*杯——愛在*”慈善攝影大賽暨獲獎作品展覽。4月，我會與*集團、*縣文聯攝影家協會聯合舉辦慈善攝影大賽。大賽啟動后，廣大城鄉攝影愛好者積極響應，深入社區、農村、企業、學校，捕捉了一個個瞬間的細節，定格了一幅幅感人的畫面。大賽共收到攝影作品381幅，評出一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優秀獎20名，入圍獎30名；武原鎮慈善分會和縣老年大學攝影班分別獲組織獎。12月8日“*杯——愛在*”慈善攝影大賽獲獎作品頒獎暨展覽開幕儀式在“三樂堂”隆重舉行，60幅獲獎作品于當天起在“三樂堂”進行為期一個月的展覽。這些攝影作品從不同的角度，以不同的格調，展示了人間的真、善、美，反映了我縣慈善事業發展的歷程和現實意義，寄托了人們對和諧社會的真誠企盼，以紀實的形式宣傳了慈善事業，弘揚了慈善文化。

4、慈善課走進黨校，走進“*人文講壇”。年內，縣委黨校、縣委宣傳部先后邀請張東良會長，在中青年干部培訓班和*人文講壇作慈善專題講座，從而使慈善專題課首次走進正規課堂，面向青年干部和社會公眾。10月15日，在黨的十七大召開之際，縣委黨校在中青年干部培訓班上安排了《發展慈善事業構建和諧社會》專題講座，使慈善教育從青年干部抓起，從領導干部抓起，為我縣慈善事業發展打下了領導重視的基礎。11月5日，在縣委宣傳部的安排下，張東良會長根據前期對網上及有關方面反映的信息、問題的收集、分析，作了《關愛困難弱勢群體》講座，作為慈善機構首次直面公民宣傳慈善事業，針對公民中存在的疑問、誤解和不正確的認識，面對面地予以解疑釋惑，澄清認識。

5、慈善文化進基層。年內，創新敬老院“慈善年夜飯”形式，豐富“慈善年夜飯”內容，變單一“物質”型轉為“物質”與“精神”并舉。春節前夕，在繼續給全縣各鎮敬老院的290名五保老人們送上一席物質“慈善年夜飯”的同時，還組織戲曲隊“送戲進院”，為通元鎮、于城鎮敬老院的老人們獻上《慈善事業真正好》、《農村新面貌》、《重見光明》等說唱，精彩的戲曲演出贏得了老人們的陣陣掌聲，老人們不僅吃到“慈善物質大餐”，還飽享了“慈善文化大餐”，真正感受到社會主義大家庭的溫暖。

6、推出“中小學生愛心午餐工程”。年初，我會推出“中小學生愛心午餐工程”慈善助學項目，并制定了《*縣中小學生愛心午餐工程實施辦法》，凡本縣低保、城鎮特困職工家庭或本人是孤兒的中、小學在校學生均可享受“愛心午餐”。由小學、初中學校按所在學校的午餐標準向符合條件的學生提供愛心午餐，高中學校給符合條件的學生每月發放100元愛心午餐款。所需經費由我會全額撥付到校。年內二個學期，全縣40所中、小學校共有902人次學生享受到了“愛心午餐”，支出慈善資金32.87萬元。“愛心午餐”的實施，減輕了困難家庭的經濟負擔，有效地改善了困難家庭學生的營養、學習條件，免去午餐路途勞頓和不安全因素，使這部分學生能集中更多精力學習，有更多機會與老師、同學溝通交流，提高了學習成績，消除了自卑感，增強了自信心，較好促進了其生理、心理和智力的健康成長。

7、關愛老勞模，為老勞模健康體檢。年內，根據縣總工會反映老勞模大多數體弱多病，需要每年進行一次健康體檢，但按規定勞模是享受二年一次健康體檢這一實際問題，我會在開展“五一”節慰問家庭困難勞模的基礎上，決定新增“為老勞模健康體檢”項目，幫助承擔其中一年的體檢費用，從而使老勞模們每年都能享受健康體檢的心愿得以實現。7月3日,50位退休勞模如愿以償，在縣人民醫院進行了健康體檢，體驗到了社會對老勞模的尊敬和關愛。這一項目的實施，既體現了社會沒有忘記老勞模在社會主義建設中作出的貢獻，同時也進一步弘揚了敬老愛老的優良傳統。

8、建立慈善聯席會議制度。為了進一步強化推動慈善事業發展的合力，建立慈善事業發展協調機制，年初百步鎮建立了慈善工作聯席會議制度。聯席會議成員單位為鎮慈善分會及民政、殘聯、工會、婦聯、共青團、科協、工辦、農技站、文化站、廣電站、成校、中小學等。聯席會議主要任務是學習上級慈善工作的指示精神，匯報交流各成員單位開展慈善工作情況及下一階段工作打算，通報全鎮慈善工作開展情況，研究部署全鎮下階段慈善工作等。聯席會議制度由鎮慈善分會組織實施，慈善分會常務副會長負責召集，每季度召開一次。百步鎮黨委、政府還要求各成員單位按照各自的工作職責，積極參與，提出開展慈善工作的具體辦法，并把慈善工作納入對站辦的考核。聯席會議制度的建立，有效地促進了該鎮各項慈善工作的提高，尤其是年內慈善募捐比既定目標翻了一番，起到了立竿見影的作用。

二、鞏固基礎，著力推進長效機制建設

年內，進一步鞏固行之有效的工作方法，著力推進長效機制建設，夯實工作基礎。

1、繼續開展慈善調研。在認真總結分析前幾年慈善募捐工作經驗和救助情況的基礎上，3月中下旬，張東良會長帶領總會工作人員到鎮（區）分會進行調研，聽取分會20*年度工作思路及存在的困難和問題，并針對各分會的實際情況，與分會成員著重分析探討冠名捐助和“造血型”救助的推行。總會根據調研情況，以鹽慈[20*]7號文件部署各分會開展慈善調研工作，全面掌握當地慈善資源狀況和困難群體情況，及當地募捐救助意向。這次集中性的調研工作于4月底結束，各鎮、區分會均上報了調查情況表和調研報告，為募捐和救助項目、方案的制定提供現實依據。

2、繼續狠抓冠名捐助。年初，我會進一步確立以深化長效募捐機制為目標、冠名捐助為主線的全年募捐思路,并列入分會年度考核的重要內容之一。年內，鎮、縣二級慈善組織認真分析排摸，確定重點企業名單，上門宣傳動員,并通過舉行簽約儀式,新聞報道、電視專題宣傳，《慈善簡報》、《*慈善》專題宣傳等予以大力宣傳和激勵。有的鎮書記、鎮長親自上門做工作，出席簽約儀式。由于工作針對性強、力度大，年內全縣9個鎮（區）實現冠名捐助，于城鎮實現了零的突破；冠名捐助企業數、總額及單筆數額均遠超上年實績，全縣年協議捐贈到位數達260萬余元，募捐長效機制得以初步建立。如：縣開發區前二年已有3家企業冠名捐助，年內又新增3家企業冠名捐助，6家企業冠名捐助年到帳金額已達31萬元，高于募捐目標10.71%，長效募捐機制的建立，為該區又快又好實現募捐目標奠定了良好的基礎。

3、推廣“造血型”救助。鑒于“造血型”救助的長效性，在總結上年沈蕩鎮“造血型”救助試點工作經驗的基礎上，年初我會要求全縣有條件的鎮區，根據本地實際和特色，積極推行“造血型”救助，鼓勵困難群眾自力更生，走上脫貧致富之路。通過認真調研論證，沈蕩、于城、百步、澉浦、西塘橋、武原、縣風景區等7個鎮（區）開展養兔、豬、羊、甲魚、蝦和種植葡萄、蔬菜等養殖、種植業的“造血型”救助,共有112戶有一定勞動能力或技能的困難戶得到生產資料救助和免費農技服務,救助支出達12.59萬元。通過跟蹤幫扶和受助戶自身努力，已初顯成效。如：沈蕩鎮的沈秋明家養雞950只，收入3000元；武原鎮低保戶陳留根家養母豬4頭，現已全部懷崽待產；澉浦鎮有2戶受助家庭養的羊已繁殖小羊。

三、完善制度，規范運作

進一步強化制度建設，從制度上來確保各項慈善工作規范有序運作。

1、完善年度考核制度。為進一步調動分會工作積極性，強化責任，夯實分會工作基礎，年初對照上年分會年度工作考核辦法，組成考評小組對各分會工作進行考評獎勵。并在總結分析上年年度工作考核情況的基礎上，對分會年度工作考核辦法作了修改完善，出臺20*年分會年度工作考核辦法，并以文件形式下發各分會。各分會根據年度考核制度，進一步完善了集體行使職權、救助審批、日常工作、接待、檔案管理等工作制度，并貫之于日常工作中。年內，各分會的工作規范性、時效性都較上年有較大提高，從年終考核情況看，救助程序規范、手續齊全，檔案資料清楚齊全。

2、完善救助辦法。為了進一步突出重點，加大救助力度，年內我會進一步完善救助辦法，對低保家庭學生的“幫你圓大學夢”追蹤救助由原2000元/學年增加到3000元/學年，進一步減輕這部分家庭的經濟壓力，幫助這些學生順利完成學業。

3、按制度辦事。進一步嚴格執行制度，做到有章必循，使各項制度一一落到實處。對接受的每一筆捐贈，不管數額大與小，都按照規定開具捐贈收據；對每一例救助，都嚴格按照救助規定、程序進行審核把關。并通過電視、報紙、鎮村政務公開欄等清楚如實及時向社會公布資金募集情況，公示、公告救助對象、救助金額等；主動申請審計，接受社會監督。按規定，召開理事會議，調整充實理事會成員及領導班子成員；堅持重大問題集體研究決定，依照規定行使救助審批權。

四、提高素質，強化慈善工作者隊伍的專業化建設和全社會慈善意識的培育

篇6

2.1 專題講座

2008年5月在縣科協、教育局的大力支持下我們邀請了原省科協的陳啟瑞主任到我校做科技報告，還組織師生觀看遼寧省青少年科技創新獲獎作品展板，同學們開闊了視野，有些同學還認真的記錄下來，當時恰逢王股長去我校調研工作，看到有些孩子坐在地上，時而認真地看展板，時而專心致志地寫筆記，王股長抓拍下了那一真實的場景。我們還經常組織學生參觀省大篷車流動的科技館展覽。很好地激勵全校學生愛科學、學科學的熱情。

2.2 隊伍建設

工作實踐告訴我們：做好任何事情，專業人才是關鍵，首先我們注重挖掘在科技發明方面有專長的教師，村小的崔振民作為學校科技活動骨干教師，以此加強對他們的培養與提升。

每學期我們還要對全體教師進行兩次以上的科技創新專業知識培訓，提高他們的素質，由學校科技教師根據各班級確立的創新項目，進行專項輔導：怎樣搜集材料、設計制作、試驗后期的作品再創造。逐一進行指導，使作品更加精細、實用、美觀。

3 措施得利，常抓不懈是核心

3.1 健全制度 常規管理

我校科技工作有制度有工作計劃，有科技工作實施方案。有科技課檢查記錄，把科技工作納入《教師考評方案》。學校設有科技輔導教師，科技活動室，每到周五由科技教師組織學生到科技活動室分小組開展科技制作活動。我們將科技教育融入到學校的整體辦學中。做到：（1）.科技教育進課堂；（2）.科技活動以點帶面全員參與。（3）.科技教育成常規。4、科技創新上水平。5、科技教育進家庭；

3.2 總結反饋，反思發展。

我們在搞科技創新活動時有布置、有檢查、有指導、有評比，在每學期召開科技工作階段匯報會，有些難題由科技輔導教師現場解答，或是大家群策群力共同尋找解決辦法，措施行之有效。

4 因勢利導，全員攻堅克難

我們規定每周五的第六節課全校上科技課，由班主任做班級的科技輔導員。選拔有特長的學生組成學校科技活動小組，與王永志中隊組成兩個攻尖小組，由科技教師催振民作輔導培訓，為了解決一個技術難題，科技小組的師生們利用課余時間，刻苦鉆研，與此同時學校領導、老師共同參與，紛紛獻計獻策，群策群力。

每學期放假前，我們都把致全校師生及家長的一封信發到每個學生手中，號召全校師生，在生活中留心觀察身邊的事物：發現生活中需要解決的問題，產品中所用物品在設計上的缺陷，由學校科技輔導員對這些問題進行系統的歸納、整理，按班級逐項落實。例如，在2011年的一節科技輔導課上，科技小組的一名學生提出了這樣的一個問題：我家廚房下水道總是有臭味，怎么辦？為了解決這個問題，崔老師帶領科技小組的同學先進行了社會調查，走訪了小區居民，發現了這樣一個普遍的現象：大多數居民家，衛生間和廚房有地漏的下水道就沒有臭味，而洗臉池和洗菜池的下面是把排水管直接伸進下水道的管子里，而這個地方沒法安裝地漏，于是臭味就從連接處的縫隙中排出來。怎么解決這一問題呢？崔老師便帶領同學設計方案，尋找材料、制作、反復修改。經過多次的實驗，最后"自制無臭地漏"終于成功了。

又如：有名學生帶來一個握力手電筒，讓崔老師修，看到握力手電筒已經無法修復，但靠握力發電的機械部分還好。在崔老師的指導下，師生共同尋找材料，設計、制作，經過反復改進，手搖發電機創作成功了。

在2011年，我研制的"雨天自動關窗裝置"，就是我校王永志中隊張健同學提出的，雨天自動關窗是千家萬戶面臨一個難題。怎樣才能解決雨天在無人的情況下自動關窗，是一項有挑戰卻很實用的問題。學生只是提出問題卻找不到解決的辦法。經過反復思考，我主動承擔了這件作品研制工作。剛開始考慮用浮球做接通電源的自動閉合電路。那得雨下到一定程度才能啟動電機進行關窗。這樣室內也淋得差不多了，即使關上也失去意義了。經過咨詢，采用濕度感應器作為自動閉合電路開關效果很好，只要有一滴水點落上去就能啟動電機，自動關窗。這時遇到了一個問題，窗是關上了，電機還在轉，為解決這一問題，我在窗兩側的適當位置安上限位開關，這個問題就迎刃而解了。

在我和科技輔導員帶動下，全校師生積極參與到活動中來，形成了人人參與的氛圍，有了一支潛心創作創新團隊。每名教師都積極行動起來，楊非老師制作的數學課教具："口算翻翻樂"（7的乘法口訣），科學課教師制作的 "肺的呼吸演示"，閆麗娟老師的"蒸汽機原理"，薄志壯老師的科學課教具"水流有力量"等80余件教具，用老師們的話說，要完成作品既要當木匠、鐵匠又當電工，還要進行美工設計。老師們把自己娛樂的時間都用在了創作上，他們成了玩具店、廢品站的常客，因為有些零部件是買不到的，要從一些玩具、廢品上拆卸下來，教師創作的積極性空前高漲，有的老師真是廢寢忘食的投入工作。

5 舉辦科技節--搭建創新展示的舞臺

2010年6月份我們學校舉行了首屆"群星閃爍"科技節至今已經舉辦了3屆。科技節上安排：紙飛機、風箏、拼接、科幻畫、四驅車比賽、航模表演、作品展示、以普及科普知識為主題的班會，三部分內容。興致勃勃的參與者、精美的作品使我們深切體會到科技節舉辦的意義所在。閉幕式上對參加省、市、縣級大賽的獲獎選手進行再次表獎，對科技節活動中表現優秀的師生進行表獎，使學校師生學有榜樣，做有方向，發揮典型的模范帶頭作用。

6 重視投入--激勵創新、營造育人環境

2008年8月在王永志榮歸母校前，學校為王老塑一尊半身塑像，矗立在教學樓大廳中央；2011年11月由鎮政府投資8萬元，塑一尊以"神六"為標志的"神舟飛天"校雕一座，校雕詮釋了"知識伴我成長科技成就未來"的理念，表達了師生為中心小學早日騰飛而努力拼搏的美好愿望。2011年8月，學校又投入2萬元將王老為母校師生題詞："從小立志，自強不息，持之以恒，使成大器。"鐫刻在校園草坪的石壁上；將王王永志為母校題寫的校名"八面城鎮中心小學"鐫刻在校門一側的大理石墻壁上，今年10月又打造了創新辦學理念的的校園文化。突出了我校科技創新教育這一辦學特色。

7 成果喜人--科技特色創品牌

篇7

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人一年來的工作情況做以下總結：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表。

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好，絕不能向客戶透露。

2、來電、來客的登記。

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記。

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理。

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款。

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

7、換戶。

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶。

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1)、傳播媒體報紙電視。

2)、戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。3)、印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書2尊敬的領導：

到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20_年x月x日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在公司傳擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到_公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到這個團隊中來了。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

1、業務方面的工作

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

2、管理主要工作

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。

(1)流程制定：完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。

(2)年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒_年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。_年各項目的實施目標。

(3)部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。

(4)日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容。

(5)預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

(6)每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

(7)值日檢查：完成每天的值日檢查。

二、對規劃的理解

從公司的戰略定位，戰略目標來講，從事電子政務建設以獲取法人與自然人相關信息;通過信息運營產生新的商業模式，逐步進入相關行業中介、物流、銷售、生產等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。所以，戰略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業，其營業指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價滿足的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業，擁有主人翁的心態，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。

我們是要把公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。我們生產創意，然后通過創意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現創意的價值。由此可見，策劃好的創意，再對好的創意進行完美的包裝。傳媒的主要業務流程就是策劃出好的創意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現，我們在中間起到調節作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統媒體，積累運作經驗，同時積累運作資金，再發展成新媒體并進行專業化運作，直至創新若干新的商業模式，為國盾公司的總戰略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改進的地方

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

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2021轉正申請書3尊敬的領導：

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。

很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。

其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。

企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。

自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。

成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。

3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

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2021轉正申請書4尊敬的領導：

通過近三個月的工作，目前已對公司組織結構、部門職責、生產工藝流程等有了較深的了解，熟悉掌握了賬務處理流程、工作任務安排、協調接口部門等。在公司領導及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，能夠勝任自己的本職工作，現將試用期工作情況總結如下：

1、初入職：熟悉了解公司基本情況、組織架構和相關業務的流程，具體包括：公司管理層及財務中心人員的分工、基本審批程序和核算流程、成本核算控制流程、生產貨物流轉及出口貿易方式。

實力雄厚的集團公司和健全的財務管理體系，讓我相信自己的選擇并且珍惜這個發揮和提升個人能力的機遇。

2、車間實習：使我對生產工藝流程有了進一步的了解：采購生皮生皮分選投產毛皮鞣制毛皮染整后整理庫存管理皮形深加工。

原料、半成品和產品不斷的分選、反復的加工，讓我深知成本核算的復雜性。通過生產工藝與日常工作聯系一體為我的工作作好了鋪墊。在實習過程中盡可能的認識車間同事，為以后協調部門工作打下基礎。

3、部門工作：迅速掌握軟件的操作;

根據自己的職責分工認真的完成每一項工作，根據原始單據審核記賬憑證，核對應收應付明細賬保證掛賬無誤及銀行款項無誤，各部門報銷單據按照公司要求審核簽字等，及時請教同事解決自己的疑惑同時也指導各崗業務操作過程出現的問題;督促各崗完成各月記賬、結賬和賬務處理工作;正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額繳納稅款。

4、來公司沒多久就和財務中心同事一起參加了x拓展旅游，緊張的工作之余給同事間的感情交流鑄造了一個輕松的平臺，使各個部門間的相互溝通更加順暢。

平時根據每個人的需求還定期組織大家培訓學習業務知識;每周部門會議，總結自己上周工作情況計劃下周需要完成的工作，會中就自己本職工作中出現的問題和同事一起探討尋找出更好的解決方法。公司的這些舉措讓我充分認識公司的企業文化和團隊建設。

目前工作過程中存在問題：忙于應付事務性工作多，忽略對工作的條理性規劃，另外加上自身管理能力和對業務全面性的缺乏，導致工作有廣度，沒深度。

在今后的工作須做好每周每月財務工作計劃，將具體的工作及業務落到實處細處，具體的工作計劃和思路包括：

1、加強自身業務學習包括出口貿易方式的流程、會計核算、涉稅處理、貿易結算及成本核算等，繼續到車間實習盡快熟悉掌握公司的各項業務流程。

2、協助經理對各崗位的每一項具體的業務提出正確的財務意見，完善相應的業務流程和制度。

3、注重財務分析，每月分析各項財務指標并結合業務實質指出變化的原因及過程，督促各崗核對清理所負責的賬務。

4、加強培訓，基于對員工情況的了解和部門效率的改進，平時根據員工需求制定培訓計劃，使部門團隊綜合素質不斷提高。

新的工作環境意味著新的起點、新的挑戰，作為一名財務人員，我認識到自己是一名基層管理者，更是一名執行者，我會充分發揮自身的主觀能動性及工作積極性，為公司的高效發展貢獻自己的全部力量。

以上是我的工作基本情況，經過實習期的鍛煉，我已經達到了轉正要求，在此我提出轉正申請，懇求領導給我一個為_效力的機會。

此致

敬禮!

申請人：/shenqing

__年__月__日

2021轉正申請書5尊敬的領導：

我于20_年9月參加工作。一年來，在校領導和各位老師的熱心支持和幫助下，各位學生的努力配合下，我認真做好教學工作，積極完成學校布置的各項任務，使自己從莽撞的畢業生慢慢地進入了為人師表的角色。回顧半年來的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，下面我把這一年的思想、工作等情況做簡要的匯報總結。

一、教學方面：我來到學校后迅速熟悉常規教學方式、方法，對備課、上課、作業布置安排等常規工作進行了認真的實踐，并在實踐之中注意查缺補漏，遇到自己無法解決的教學問題就積極向同事們請教，努力做到課前準備好、課中講解透、課后督促檢查嚴。課堂上力求貼近學生生活，限度地運用自己的所學知識，激發學生的學習興趣，培養學生的實踐能力。課后積極和同事們探討教學中遇到的問題，努力尋找解決方法，在平時有空就去聽老教師的課，認真研究學習老教師上課時使用的好的教學方法，取其精華而去其糟粕，努力使自己的教學能力得到不斷的進步和提高。

二、個人素養方面：作為一名教師，我深切地認識到，信息時代信息更新速度的重要性，所以我一直不斷的鞏固自己舊的知識并且盡全力通過各種方式方法更新自己所掌握的信息和知識。教書之余，我自覺學習與教育相關的知識，博覽群書以拓寬自己的知識面，提高個人的文化知識素養。工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校布置的各項任務;勤能補拙，尤其是新教師更要勤奮學習，自覺修養，腳踏實地，奮發圖強。

三、在生活方面，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。

過去的一年，是我走上工作崗位的第一年，我在各方面都取得了很大進步，但用正式教師的標準來衡量，我還存在一些缺點和不足。工作中有時不夠細致。對于缺點和不足，我將在今后的工作中加以改正。我將踏踏實實工作，在教學方面我會虛心向有經驗的老教師學習，搞好班級管理，努力提高自身素質。經過一年的學習和實踐，在試用即將滿期之際，我鄭重地向上級領導提出我的轉正申請，請領導給予批準為盼!

此致

敬禮!